Vitrinos su batais dizaino tema. Batų parduotuvės dizaino paslaptys. Apšvietimas vitrinose batams

Tai pirkėjas pamato pirmiausia. Štai kodėl bet kuris save gerbiantis prekės ženklas taip atsargiai žiūri į vitrinų dekoravimą. Didelis tarptautinės kompanijos turi visą profesionalių prekybininkų, skirtų vitrinoms apdailinti, personalą – vitrinų meistrus. Šie žmonės kuria kiekvienos vitrinos koncepciją, sutelkdami dėmesį į daugelį veiksnių, analizuodami pardavimus, paklausą ir klientų poreikius. Drabužių, gėlių ir patalynės vitrinos atrodo skirtingai, tačiau visos jos laikosi to paties stiliaus ir pardavimo taisyklių.

Drabužių parduotuvių vitrinos

Drabužių parduotuvės langų dekoravimas yra visas mokslas. Visi supranta, kad įstaigos veidas turi būti gražiai ir stilingai papuoštas. Tačiau to neužtenka. Pirkėjas turėtų norėti nueiti į šią parduotuvę ir nusipirkti būtent šį daiktą iš manekenės. Turint tinkamai suprojektuotą vitriną, ant manekenų apsirengę daiktai išparduodami greičiausiai.

Yra du pagrindiniai drabužių parduotuvės vitrinų tipai:

1. Prekių įforminimas. Tai paprastas ir elegantiškas langų dekoravimo variantas. Jame turi būti manekenės (arba pakabos) su gerai apgalvotais vaizdais. Pirkėjus vilioja visapusiška išvaizda – manekenė turėtų reprezentuoti jau paruoštą aprangą nuo drabužių ir batų iki smulkiausių aksesuarų. Tada pirkėjas norės įsigyti visą šį rinkinį. Tai reiškia, kad manekeno apranga turėtų būti ne tik madinga, bet ir „dėvima“, pritaikyta realiame gyvenime konkrečiame mieste. Tai, kas sostinėje yra mados viršūnėje, ne visada gali būti tinkama mažame provincijos miestelyje. Todėl vitrinos meistrai turi atsižvelgti į savo darbo geografiją.

1. Istorijos nustatymas. Laikoma tikru įgūdžiu, jei pardavėjas lange sukuria tikrą gyvenimo sceną, suteikia savo personažams personažus ir juos užpildo. tikra istorija. Naratyvinės vitrinos yra emocingesnės, jų pagalba daug lengviau rasti pirkėjo atsakymą. Pavyzdžiui, naujametinės drabužių parduotuvių vitrinos – tikra pasaka. Galite tiesiog aprengti manekenę gražia vakarine suknele arba galite sukurti tikrą sceną iš kalėdinio filmo. Kur kas įdomiau atrodo manekenų grupės su dekoracijomis. Vaikų ir suaugusiųjų drabužių parduotuvėse ant tos pačios vitrinos tikslingiau naudoti vyriškas, moteriškas ir vaikiškas manekenes. Gražūs peizažai padės užbaigti istoriją.

Išpardavimo langai skiriasi nuo tų, kurie sezono metu puošia parduotuves. Jie turėtų būti patrauklesni, ryškesni, traukiantys akį. Dėmesiui patraukti naudojami ryškūs baneriai ir juostelės su kainų etiketėmis. Paprastai didžiausias dabartinės nuolaidos procentas pateikiamas parduotuvės vitrinoje.

Yra ir kitų drabužių parduotuvių vitrinų dekoravimo taisyklių:

1. Manekenai, visos dekoracijos ir drabužiai turi būti nepriekaištingos būklės. Vitrinoje būtinas krištolo skaidrumas, reguliariai nuvalykite dulkes nuo manekenų. Viskas turi būti garuose. Kadangi manekenė nėra gyvas žmogus, nėra garantijos, kad drabužis jam puikiai tiks. Nepastebimose vietose drabužiai susegti smeigtukais.

1. Šviesa turi būti nustatyta teisingai ir nukreipta į centrinę manekeno dalį (ant krūtinės). Jei vitrinoje yra kitų svarbių elementų (baneriai, plakatai su kainomis), šviesa turi būti nukreipta į juos.

1. Langas neturi būti šiukšlinamas. Proporcingumo jausmas, stilius ir elegancija yra patys svarbiausi dalykai vitrinoms. Taigi apie parduotuvę bus padaryta teigiama nuomonė, o vitrina neatrodys kaip „blusų turgus“.

1. Bendra koncepcija yra svarbi. Langas yra tik parduotuvės dalis. Jis turi visiškai palaikyti bendrą viso prekės ženklo stilių ir lygį.

1. Nebijokite priimti drąsių sprendimų. Dažnai gauna daiktus, kurių nepaima pirkėjai naujas gyvenimas jei užsidėsi jas ant manekeno. Originalūs deriniai gali atrodyti madingai ir stilingai, jei nebijote maišyti drabužių tarpusavyje.

Patalynės parduotuvių vitrinos

Patalynės parduotuvės priekinės pusės dizainas nėra panašus į drabužių parduotuvių dizainą. Žinoma, vitrina turėtų patraukti akį ir paskatinti pirkėją pirkti, tačiau patalynės ir namų apyvokos prekių atveju tai daroma kitais būdais.

Parduotuvės su namų apyvokos reikmenimis ir patalyne pirmiausia skirtos moterims. Jie turėtų sukelti minčių namų komfortas ir ramybė. Vitrinas puošia švelnios pastelinės spalvos: rožinė, pudrinė, smėlio spalvos, grietinėlė, pienas, karamelė ir kt. Dažniausiai naudojamas sklypo dizainas – stengiamasi sukurti namų miegamojo ar kito kambario vitrinoje atmosferą. Tam naudojama daugybė priedų: baldai, indai, tekstilė, gėlės vazose ir daug daugiau. Būtent detalės padeda atkurti tikro miegamojo atmosferą, taip pat didina susijusių gaminių pardavimus. Dekoratyvinis

Gėlių parduotuvių vitrinos

Vitrinų puošyba gėlių parduotuvei – galimybė sukurti šventinę nuotaiką. Gėlių parduotuvės turėtų džiuginti savo klientus, nepaisant metų laiko ir oro sąlygų lauke. Tai mažas gabalėlis šiltos vasaros metropolio centre. Vitrinos gėlių parduotuvės turėtų būti kuo ryškesnis ir linksmesnis. Tačiau nepamirškite apie stilių.

Gėlių vitrinos dizainas turi savo nedidelių niuansų:

1. Jei dekoravimui naudojamos šviežios gėlės, vitrinoje turi būti specialus temperatūros režimas ir pakankamas apšvietimas, antraip ekspoziciją teks keisti kasdien.

1. Visos lentynos, lentynos ir įrenginiai turi būti pakankamai tvirti, kad išlaikytų sunkias gėlių kompozicijas, dirvožemio vazonus ar vandens vazas.
2. Talpyklos gėlėms laikyti ( puodus, puodai ir vazos) turi būti pagaminti to paties stiliaus ir nepriekaištingos išvaizdos. Senam puodui stilingoje vitrinoje ne vieta.

1. Gėlių vitrinoje gražiai atrodo stiklo elementai ir aksesuarai - lentynos, kolbos, vazos, dėl kurių kompozicija tampa nesvari ir lengva. Sekite išvaizda stiklas – jis turi būti nepriekaištingai švarus ir skaidrus

5. Be gėlių, vitriną reikėtų papildyti aksesuarais – dirbtinėmis gėlėmis, šakomis, kūgiais ir kitais puošybos elementais.

6. Vitrinoje gali būti papildomų prekių: atvirukų, gražaus popieriaus, kaspinėlių, žaislų ir kt. Visi jie turi būti pagaminti tuo pačiu stiliumi.

Įspūdingiausiai atrodo teminės ir šventinės vitrinos su gėlėmis: Kalėdos, Valentino diena, Kovo 8-oji ir net Helovinas – tai puiki proga pasidaryti ryškią siužetinę vitriną. Labai įdomiai atrodys aksesuarų gausa: gyvūnų figūrėlės, angelai, širdelės, moliūgai, lankeliai ir kaspinėliai, saldainių dėžutės, Kalėdinės dekoracijos ir daug daugiau. Gėlių vitrinos žmonėms visada suteikia šventės jausmą.

Taigi batų parduotuvės projektavimą galima pradėti tokia seka:

1. Vietų apibrėžimas

Kiekvienoje parduotuvėje bet kuriuo atveju yra kasos aparatas, stelažai, įrengimo vietos, laisvos vietos, vitrinos ir darbo erdvė. Todėl pirmajame etape turėtumėte nuspręsti dėl viso to išdėstymo.

Visų pirma, savo parduotuvę turėtumėte suskirstyti į kai kuriuos skyrius (pavyzdžiui, vyriškų, moteriškų, vaikiškų batų). Be to, kiekviename skyriuje, priklausomai nuo parduotuvės dydžio, reikėtų pasimatuoti keletą patogių sofų ar pufų.

Kasos aparatą pastatykite taip, kad pirkėjui nereikėtų lakstyti iš vieno parduotuvės kampo į kitą, kad įsigytų pasirinktą modelį. Tai nėra labai patogu.

Biuro patalpos neturėtų būti matomos bendrajam lankytojui. AT be nesėkmės, jie turi būti uždaryti arba uždengti užuolaidomis.

Vitrina, žinoma, yra nukreipta į gatvę, bet leiskite pirkėjui pamatyti kiekvieną modelį iš šios parduotuvės viduje.

2. Lentynos ir batų modelių išdėstymas ant jų

Nustatykite, kur dažniausiai kliento akis krenta pirmiausia. Šioje vietoje turite įdėti lentyną su batais.

Tarp stelažų kairėje ir dešinėje negali būti tarpų, tačiau jie turi būti priekyje ir gale.

Kiekvienoje lentynoje neturėtų būti per daug batų. Pabandykite pastatyti apie dvi ar tris poras batų vienam tiesiniam metrui. Taip galėsite leisti klientui pamatyti visus batus.

Labai dažnai stelažai su batais dedami lygiagrečiai ir vienoje sienoje – apie 10 lentynų. Būkite tikri, kad šioje vietoje klientai peržiūrės tik 10 % jūsų kolekcijos. Ir atitinkamai pastebimai sumažėja tikimybė įsigyti batus.

Idealiu atveju 1 parduotuvės lankytojo žvilgsnis turėtų būti 1 pora batų. Bet kadangi tokios parduotuvės plotas bus labai didelis, stenkitės kuo labiau priartėti prie idealo.

3. Parduotuvė

Visi žino, kad vitrina yra parduotuvės veidrodis. Nedaužykite veido į purvą – atskleiskite geriausi modeliai iš kolekcijos (ne tik Jūsų, bet ir visų parduotuvės darbuotojų nuomone, nes kiekvieno skonis skirtingas). Nedėkite ant vitrinos per daug modelių – tiesiog pasirinkite kelias poras kiekviena kryptimi.

Nepamirškite ir tokių smulkmenų kaip vazonai su sausomis ar šviežiomis gėlėmis, dekoratyviniai elementai, spalvotas apšvietimas.

4. Persirengimo kambariai

Jei jūsų parduotuvė yra išskirtinai batų parduotuvė, tuomet batų pasimatavimui galite įrengti tik sofas ar minkštus suolus, nedekoruodami kabinų. Be to, šalia kiekvienos tokios vietos reikia pastatyti didelį veidrodį, kad klientas galėtų pažvelgti į save naujuose batuose.

Taip pat nepamirškite batų segtukų ir vienkartinių kojinių ar pėdsakų.

Šiuos priedus gali išduoti pardavėjas arba jie turėtų būti padėti ant lentynos šalia montavimo vietos.

5. Apšvietimas

Apšvietimas visoje parduotuvėje turėtų būti labai geras, ypač aplink įrengimo vietas.

Lemputės turi būti balto arba skaidraus stiklo. Parodykite batų spalvą tokią, kokia ji yra iš tikrųjų.

Neužtemdykite jo įvairiaspalvėmis lemputėmis, kad nesuklaidintumėte pirkėjo.

6. Laisva erdvė

Kiekvienas žmogus myli laisvę. Todėl batų parduotuvės dizainas jokiu būdu neturėtų daryti spaudimo kliento psichikai. Klientas, svarstydamas vieną modelį, neturėtų prikibti alkūne prie kito ar kokio nors dizaino priedo.

7. Spalvų charakteristikos

Parduotuvės dizaino spalvų pasirinkimas, įskaitant batus, yra labai svarbus klausimas. Nes spalvos turi didelę įtaką žmogaus psichikai.

Yra irzlių spalvų (dažniausiai labai ryškių - raudona, oranžinė, juoda ir kt.) ir švelnesnių, ramių spalvų (iš esmės tai bet kokie pastelinių spalvų atspalviai - smėlio, šviesiai ruda, persikų, šviesiai rožinė, mėlyna ir kt. ).

Tikslingiau parduotuvę apipavidalinti raminančiomis spalvomis. Galimas kelių spalvų derinys: ryškios ir pastelinės. Tačiau jų derinys turėtų būti parinktas atitinkamu tono turiniu. Visos parduotuvės spalva reiškia grindų, sienų, lubų, baldų, lentynų, aksesuarų (menteles, kilimėlius, šepečius) spalvą.

8.Išorinis dizainas

Išoriškai jūsų parduotuvė gali išlaikyti viso pastato, kuriame ji yra, toną. Jei parduotuvė yra specialiai pastatytas vieno aukšto pastatas, tai jo spalva gali derėti prie interjero dizaino.

Atidarydami parduotuvę atkreipkite į ją dėmesį pramoginiais būdais – balionais, persirengėliais darbininkais, dalijančiais miniatiūras iš kolekcijos, šokoladiniais batais ar dar kuo nors. Pasirūpinkite savo parduotuvės ženklu. Pritrauksite klientą, jei sutvarkysite jį švytinčios šviesos dėžutės pavidalu.

Naktį taip pat turėtų būti paryškintas jūsų parduotuvės pavadinimas. O kartais, jei pats pavadinimas nekalba apie parduotuvės temą, galite pridėti šviečiantį batą ar kokį kitą modelį.

Svarbiausia prie parduotuvės dizaino žiūrėti iš visos širdies, tada tikrai pamatysite teigiamą rezultatą.

Ar norite užsisakyti vitriną batų parduotuvėje? Susisiekite su mumis!

Kasdien šiuolaikinis žmogus renkasi vieno ar kito dalyko naudai. Būtent pirkėjo pasirinkimas verčia pardavėjus labiau galvoti apie prekybinių patalpų komponentus. Mūsų laikais klientų lojalumas yra esminis sėkmingos prekybos veiksnys.

Apsvarstykite paklausios batų parduotuvės komponentus.
Batų parduotuvė parduoda modelius pagal savo skonį tikslinė auditorija. Būtent teisingas savo auditorijos apibrėžimas padeda suprasti, ką pirkti, kokiu kiekiu, kokios spalvos.

Avalynė- tai prekė, kuriai šalia būtinas pardavėjo padėjėjas, parduotuvės personalas tiesiog privalo žinoti išsamią informaciją apie prekę ir jos priežiūrą.

Tinkamos atmosferos kūrimas parduotuvėje atliekamas dėl kompetentingai suprojektuoto interjero parduotuvės įranga, yra pakankamai vietos įrengimo kambariams, o vitrinos atspindi parduotuvės temą.

Batų parduotuvės asortimentas keičiasi nuo sezono iki sezono, keičiasi ir išplanavimas, tačiau atmosfera turi išlikti tokia, kad naujasis pirkėjas jaustų atėjęs ten, kur ras tai, ko nori.

Būtent batų sektoriuje dizaineriai vis dažniau žaidžia su demonstravimo įrangos forma, kartais forma taip glaudžiai susipina su bendru interjeru, kad niekur kitur tokios įrangos neįmanoma įsivaizduoti.

Taip pat projektuojant būtina atsižvelgti į asortimento pasikeitimą, numatyti elementų transformaciją, su sėkmingai suprojektuota įranga parduotuvė keisis iš sezono į sezoną.

Projektuojant vitrinas svarbu atsižvelgti į išorinio dizaino ir interjero ryšį. Taip pat reikia nepamiršti, kad vitrina pirmiausia informuoja apie prekę, jei kalbame apie vitrinų pardavimą. Štai kodėl vitrinoje svarbiausia tinkamai akcentuoti gaminį, o dekoro palikti, tada jūsų klientas pamatys tą batų porą...

Teikiame batų parduotuvių projektavimo, unikalios prekybinės ir demonstracinės įrangos kūrimo, avalynės parduotuvių vitrinų dekoravimo paslaugas.

Kreipdamiesi į mus, jūs gaunate parduotuvę, kuri atitiks jūsų tikslinės auditorijos poreikius, o batų parduotuvės vitrinos dizainas atitiks prekės ženklo ideologiją ar parduotuvės temą

Interjero dizainas šiandien atlieka tą patį vaidmenį kaip graži vitrina ir patraukli gaminio pakuotė: kuo daugiau pirkėjų pamėgsta, tuo dažniau jie lankosi ir daugiau perka.

Tie, kurie užsiima pardavimų sritimi, žino, kad konkurencija tarp batų parduotuvių yra gana didelė. Vien pristatyti madingą ir kokybišką gaminį nebeužtenka: norint išsiskirti tarp milijono kitų, svarbu sukurti ypatingą atmosferą – tinkamai suprojektuoti avalynės parduotuvę.

Parduotuvės erdvę paverčiame įsimintina ir „parduodame“

Prieš pasirenkant konkretų stilių, svarbu atsižvelgti į tai, kad batų parduotuvės išvaizda priklauso nuo daugelio veiksnių, įskaitant prekės tipą, kainas, pirkėjo lytį. Klasikiniame batų butike puikiai veikiantis metodas gali sukelti jaunimo ar sporto parduotuvės žlugimą ir atvirkščiai. Bet yra Bendri principai, kurie padeda pasiekti pardavimų augimą, batų parduotuvės erdvę paverčia įsimintina ir siejasi su psichologija:

1. Nepaverskite parduotuvės idealia negyva erdve, muziejumi, kuriame bijote ką nors liesti, kad nesugadintumėte grožio. Tegul prekių demonstravimas būna tvarkingas, bet ne griežtai simetriškas. Kai kurios lentynos gali būti nevisiškai užpildytos.
2. Žmogus visada akimis griebia atskirus objektus, o likusieji tampa fonu. Naudokite tai norėdami paryškinti, pavyzdžiui, geltonus batus nuo rudos spalvos arba tris krūvas to paties prekės ženklo sandalų iš kitų prekių ženklų. Tuo pačiu principu grindžiamas ir apšvietimo pasirinkimas. Dėl aukštesnio apšvietimo ir akcentinio apšvietimo pirmiausia galite išryškinti tas vietas, kurios patraukia lankytojų dėmesį.
3. Dauguma dizainerių laiko sėkmingiausiu dizainu prekybos grindysšviesiomis spalvomis. Bet jei parduodate sportinius batus, galite rinktis ryškias spalvas, kurios asocijuojasi su greičiu ir galia. Paprastai tai yra prisotinta mėlyna ir raudona. Jei lizdas priklauso tam pačiam tinklui, svarbu naudoti tą patį spalvų derinį.

Didelę reikšmę turi tinkamas parduotuvės zonavimas

Įėjimo zona

Teigiamas požiūris, o gerą pirmąjį įspūdį suteikia įėjimo zona (2-7 m iš karto įėjus į kambarį). Įėjimo vieta ir komercinė įranga neturėtų trukdyti natūraliam klientų įėjimui. Įėjimo zona turi atitikti prekybos ploto dydį. Pirmą kartą į parduotuvę užėjęs žmogus turi pamatyti geriausius ir tinkamiausius sezonui batų tipus.

Pagrindinio pirkėjų srauto plotas

• Kilimėliai – kad klientams būtų malonu ant jų stovėti basomis kojomis
• Batų šaukštai – siūlomi trumpi ir ilgi, skirtingiems batams
• Veidrodžiai - gerai, jei jie yra priešais kiekvieną pufą

Batų parduotuvės projektavimas atsižvelgiant į klientų amžių ir lytį

Vaikams

Vaikų batų parduotuvės dizainas turi būti malonus, tačiau neįtempti ir neatitraukti dėmesio nuo pasimatavimo, todėl rūgščių atspalvių geriau atsisakyti. Paimkite ramius tonus ir atskieskite juos ryškiais baldais, intarpais ar aksesuarais.

Jūsų mažieji klientai ne visada ateis švariomis rankomis, todėl interjero dekoravimas turi būti praktiškas. Pavyzdžiui, galite naudoti plastikines plokštes, kurias lengva valyti.

Geras žingsnis būtų įrengti televizorių, kuriame būtų rodomi animaciniai filmai. Vaikai mielai praleis daugiau laiko su jumis, o tėvai ramiai pasiima batus.

Norėdami zonuoti kambarį, naudokite spalvas. Batai berniukams gali būti mėlynoje zonoje, mergaitėms - rožiniai.

Kad parduotuvė neatrodytų nuobodi, naudokite ryškias kainų etiketes, lipdukus, žaislus, plakatus su animacinių filmų personažais.

Suaugusiems

Tai, kas traukia moteris, gali atbaidyti vyrus – kurdami atsižvelkite į pirkėjų lytį.

Pirkėjams patraukliausia atrodo pirkėjai, kur interjeras sukurtas kaip salonas išskirtinių batų dizainerių studijoje. Moteris dažniausiai traukia blizgios detalės ramiame apšvietime, gražios kelių spalvų perpildymai. Parduodamas interjere moteriški batai galite ir netgi turite naudoti patrauklią apdailą, puošnius ornamentus ir raštus. Klientai, kurie dar nėra atidžiai apžiūrėję prekių, bet išvydę madingus interjero elementus, norės čia pasilikti.

Vyrų kambaryje visos prekės turėtų būti prieinamos, kad bet kurią porą būtų galima pasiimti be problemų, nes vyrai per porų netvarką nenusileis sau patinkančios, kaip tai daro moterys. Nenaudokite raukšlių spalvų: spalvų paletė turi būti rami, santūri, elegantiška. „Pardavimas“ vyrų parduotuvėje dažniausiai tampa natūralios odos ir medžio spalvos.

Kurkite batų parduotuvę atsižvelgdami į klientų patogumą

Dirbdami su dizainu nepamirškite, kad batų parduotuvės interjerą reikia sukurti taip, kad jis būtų ne tik įsimintinas, bet ir patogus. Viskas, kas yra kambaryje, pirkėjui turėtų pasakyti, kad jis čia visada laukiamas, kad tai vieta, kur pagrindinė vertybė yra kliento patogumas. Šis patogumas apima šiuos dalykus:

• baldai - kambaryje turėtų būti minkštos sofos, pufai, banketai, kur žmogus galėtų atsisėsti atsipalaiduoti ir pagalvoti, o gal pasimatuoti daugiau porų batų;
• išplanavimas - lentynos ir stelažai salėje turi būti ne didesniame kaip 150 cm aukštyje.Viskas, kas aukštesnė, tiesiog iškris iš lankytojų akiračio;
• veidrodžiai – potencialūs pirkėjai mėgsta žiūrėti į batus iš visų pusių, todėl jiems patinkančią porą „įsimyli“ dar labiau. Norėdami sustiprinti šį efektą, naudokite dviejų tipų veidrodžius: grindis – tik batams ir viso ilgio;
• Batų segės turi būti šalia kiekvienos pasimatavimo vietos;
• navigacija – vos įlipęs į parduotuvę lankytojas turi iš karto suprasti, kur yra vyriški, kur moteriški, kur eiti. Tai ypač aktualu, jei komercines patalpas didelis.
• spalvos – rožinė ir oranžinė geriausiai tinka su šeima susijusiose srityse – parduotuvės įsimylėjėliams, vaikų pasaulis, vedybų agentūros, drabužiai mamoms ir vaikams, vaikiški batai. Jie klientams sukelia romantišką ir linksmą nuotaiką. Tokios spalvos kaip geltona, raudona, oranžinė ir jų tonalumas sužadina apetitą ir verčia žmogų imtis veiksmų. Specialistai pataria naujiems gaminiams geltoną spalvą, ji pirmiausia patraukia dėmesį.

20.03.2013 28948

Vargu ar kas nors ginčys, kad pardavimai priklauso nuo kompetentingo prekių demonstravimo salėje. Ir jei jūsų pardavimai jums neatrodo pakankamai stiprūs, galbūt padės nedidelis pertvarkymas. Nina Zaslavskaya, ekspertė ir verslo trenerė vizualinės prekybos srityje, pasakoja apie pagrindinius batų išdėstymo principus prekybos aikštelėje, jų privalumus ir trūkumus.

Nepamirškite asortimento pateikimo batų parduotuvėje principų: teisingai juos taikydami galite paveikti pirkėjo elgesį ir nukreipti jį tinkama linkme arba, priešingai, atitraukti dėmesį ir sudaryti sąlygas spontaniškam pirkiniui.

Iš karto reikia pasakyti, kad šiame straipsnyje aprašyti principai taikomi tik parduotuvėms, kurių kainos yra ekonominiame ir vidutiniame segmentuose. Prabangios parduotuvės, taip pat dirbantys pagal schemą „visos atsargos salėje, prekės išvežamos iš sandėlio“ vadovaujasi kiek kitokiomis atskiros medžiagos vertomis taisyklėmis.

Yra bent keturi pagrindiniai batų išdėstymo būdai prekybos aikštelėje: pagal prekės ženklą, dydį, kolekciją ir kategoriją. Visi šie principai turi savo ypatybes ir trūkumus, į kuriuos reikėtų atsižvelgti kiekvienu konkrečiu atveju.

Suskirstymas pagal prekės ženklą. Kelių prekių ženklų batų parduotuvių savininkai dažnai mano, kad „jų prekės ženklai yra visiems gerai žinomi“, todėl klaidingai mano, kad batų išdėstymas pagal prekės ženklus padės pirkėjui orientuotis prekėje. Tiesą sakant, daugumai Rusijos pirkėjų tikrai gerai žinomus batų ženklus galima suskaičiuoti ant pirštų, o jie dažniausiai parduodami tik firminėse prekės ženklo parduotuvėse. Daugumą ekonominio ir vidutinio segmento prekių ženklų žino tik profesionalūs batsiuviai, jie greičiausiai parduodami jūsų parduotuvėje.

Jei nesate tikri, kad jūsų prekės ženklai yra geriausiai atpažįstamų Rusijoje sąraše, nerizikuokite naudodami prekės ženklą. Priešingu atveju parduotuvė išpardavimų neturės naudos iš tokio skaičiavimo: pirkėjas tiesiog ignoruos jūsų koncepciją, o jo prekės paieška bus chaotiška.

Naudokite prekės ženklo rodymą, jei jūsų parduotuvėje yra bent vienas prekės ženklas, turintis aukštą atpažįstamumo lygį asortimente, ir jūs tikrai žinote, kad jis pritrauks pirkėją. Išskirkite šį prekės ženklą kaip atskirą prekės ženklo kampelį, papuošdami jį firminėmis POS medžiagomis. Tokio kampelio įranga gali skirtis nuo pagrindinės parduotuvės įrangos, kuri leis pažymėti prekės ženklo plotą bendrame fone, taip sukuriant savotišką „shop-in-shop“ (shop-in-shop) .

Dydžio nustatymas buvo įprastas socializmo laikais, o šiandien gali būti naudojamas ekonominio formato parduotuvėse ir nuolaidų parduotuvėse, kuriose parduodami likučiai arba nepilno dydžio tinkleliai. Pardavėjui dydžių nustatymo principas naudingas, nes leidžia užmaskuoti dydžių trūkumą atskiruose modeliuose, o pirkėjui patogu, nes taupo jo laiką. Klientas, įėjęs į parduotuvę, iškart prieina prie įrangos su savo dydžiu ir jam nereikia pardavėjo pagalbos ieškant dydžio sandėlyje. Šio metodo trūkumas yra tas, kad jei klientas turi „plaukiojantį dydį“ arba nėra žinomas tikslus modelio dydis, jis turės vaikščioti tarp dviejų lentynų ieškodamas tinkamo produkto. Dėl to klientas gali jaustis susierzinęs ir jaustis kaip laiko švaistymas.

Išdėstymas pagal dydį signalizuoja pirkėjui, kad šios prekės kaina nedidelė. Todėl rekomenduojama jį naudoti arba išpardavimo metu, arba parduotuvėje, kurioje nėra pretenzijų į įvaizdį. Be to, dydžio nustatymo metodas tinka tik didelio ploto prekybinėms grindims, nes iš tikrųjų tai yra šiek tiek pakeista sąvoka „visos akcijos grindyse“. Taip planuojant parduotuvę labai svarbu, kad nuo įėjimo būtų aiškiai matoma dydžio navigacija. Kalbant apie padalijimą matmenų zonose, batus jose pageidautina sugrupuoti pagal principą „panašus su panašiu“.

Išdėstymas pagal kolekcijas. Pirkėjo požiūriu „kolekcijos“ sąvoka batų pramonėje yra labai savavališka, nes visuotinai priimta prasme kolekcija yra modelių rinkinys, sudarantis ansamblį, tai yra, juos galima nešioti. kartu. Ansamblio sąvoka netaikytina batams, nes žmogus negali vienos kojos įkišti į batą, o kitos – į batą su kulnu. Todėl avalynės srityje kolekcija suprantama kaip dirbinių (stilių) visuma, kurią vienija viena spalvinė gama ir medžiagos, iš kurių jie pagaminti.

Sutvarkymas pagal kolekcijas avalynės parduotuvėje atliekamas naudojant papildomus priedus: krepšius, šalikus, diržus, pirštines ir kitas prekes. Šis demonstravimo principas bus naudingas parduotuvėje, kurioje, būdinga, nemaža dalis parduodama papildomų priedų išparduotuvių vidurinis ir vidurinis segmentas. Šio lygio batų parduotuvių pirkėjai paprastai yra pakankamai turtingi, kad su vienu čekiu nusipirktų porą batų ir krepšį. Be to, surikiavimas pagal kolekcijas batų parduotuvėje pirkėją orientuoja į spontanišką pasirinkimą, nes tai niekaip nepadeda tikslingai pirkti. Būtent todėl šis metodas nebus efektyvus „vidutinio žemo“ ar „ekonominio“ segmento parduotuvėse, į kurias žmonės ateina tenkinti konkretų poreikį, o ne „dėl geros nuotaikos“.

Dėliojant batus kolekcijose, reikia atkreipti dėmesį į tai, kad aksesuarai savo spalva ir stiliumi turi derėti prie batų, prie kurių jie dedami. Priešingu atveju tai nebebus kolekcija, o tokio prekių grupavimo prasmė visiškai išnyksta. Be to, nereikėtų piktnaudžiauti maišelių skaičiumi, nes priešingu atveju batai bus tiesiog pamesti šių didesnių aksesuarų fone.

Batų išdėstymas pagal kategorijas- Geriausias būdas patenkinti konkretų kliento norą, nes prekės kategorija yra tai, ko pirkėjas atėjo į parduotuvę. Pavyzdžiui, klientas gali ieškoti „išleistuvių aukštakulniai“, „baleto batai, derinami su džinsais“, „žurnalo stiliaus kulkšnies batai“, „pakaitiniai batai, kurie sušlampa“ arba „mokykliniai batai vaikams“. Visa tai yra konkrečiai suformuluoti pirkėjo norai, kuriuos pardavėjas turi patenkinti. O batų išdėstymas pagal kategorijas yra geriausias pagalbininkas šiuo klausimu.

Norėdami taikyti kategorijų išdėstymą, turite nustatyti, į kurias prekių kategorijas yra suskirstytas jūsų asortimentas. Parduotuvėse, kuriose yra platus asortimentas, šis skirstymas gali būti gana detalus, pavyzdžiui, skiriami ne tik „batai“, o „stiletai“, „pleištiniai batai“ ir „žemakulniai batai“. Siauresnio asortimento parduotuvėse pakanka prekes suskirstyti į kategorijas „batai“, „batai“, „sportinė avalynė“ ir kt.

Įdėkite produktus iš populiaresnių kategorijų geriausios vietos, ten siųskite modelius, kurie ką tik buvo įtraukti į asortimentą. Tai leis pamatyti, kaip pirkėjai reaguoja į naujovę. Išskirstant prekes pagal kategorijas taip pat sveikintinas kryžminio pardavimo metodų naudojimas, tai yra batų papildymas lentynose su krepšiais ir aksesuarais.

Vargu ar kas nors ginčys, kad pardavimai priklauso nuo kompetentingo prekių demonstravimo salėje. Ir jei jūsų pardavimai jums neatrodo pakankamai stiprūs, galbūt padės nedidelis pertvarkymas. Ekspertas ir...