Il tema del design della vetrina con le scarpe. Segreti di design del negozio di scarpe. Illuminazione in vetrine per scarpe

Questo è ciò che l'acquirente vede per primo. Ecco perché ogni brand che si rispetti si avvicina così tanto all'allestimento delle vetrine. Di grandi dimensioni società internazionali avere un intero staff di merchandiser professionisti per vetrinisti - vetrinisti. Queste persone sviluppano il concetto di ogni vetrina, concentrandosi su molti fattori, analizzando le vendite, la domanda e le esigenze dei clienti. Le vetrine di vestiti, fiori e biancheria da letto hanno un aspetto diverso, ma seguono tutte lo stesso stile e le stesse regole di vendita.

Vetrine di negozi di abbigliamento

L'allestimento delle vetrine per un negozio di abbigliamento è tutta una scienza. Tutti capiscono che il volto dell'istituzione dovrebbe essere decorato in modo bello ed elegante. Ma questo non basta. L'acquirente dovrebbe voler andare in questo particolare negozio e acquistare esattamente questa cosa dal manichino. Con una vetrina adeguatamente progettata, le cose vestite su manichini si esauriscono più velocemente.

Esistono due tipi principali di vetrinistica per un negozio di abbigliamento:

1. Liquidazione merci. Questa è un'opzione semplice ed elegante per la decorazione delle finestre. Deve presentare manichini (o grucce) con immagini ben congegnate. Gli acquirenti sono attratti dal total look: un manichino dovrebbe rappresentare un outfit già pronto da vestiti e scarpe ai più piccoli accessori. Quindi l'acquirente vorrà acquistare questo particolare set nella sua interezza. Ciò significa che l'outfit sul manichino deve essere non solo trendy, ma anche “indossabile”, applicabile nella vita reale in una determinata città. Ciò che è al culmine della moda nella capitale potrebbe non essere sempre appropriato in una piccola città di provincia. Pertanto, i vetrinisti devono tenere conto della geografia del loro lavoro.

1. Impostazione della storia. È considerata una vera abilità se il merchandiser crea una vera scena di vita in vetrina, dà personaggi ai suoi personaggi e li riempie storia vera. Le vetrine narrative sono più emotive, con il loro aiuto è molto più facile trovare una risposta da parte dell'acquirente. Ad esempio, le vetrine dei negozi di abbigliamento di Capodanno sono una vera fiaba. Puoi semplicemente vestire il manichino con un bellissimo abito da sera, oppure puoi creare una scena reale da un film di Natale. I gruppi di manichini con decorazioni sembrano molto più interessanti. Nei negozi di abbigliamento per bambini e adulti è più opportuno utilizzare manichini uomo, donna e bambino sulla stessa vetrina. Uno splendido scenario aiuterà a completare la storia.

Le vetrine dei saldi sono diverse da quelle che decorano i negozi durante la stagione. Dovrebbero essere più accattivanti, luminosi, accattivanti. Striscioni luminosi e nastri con cartellini dei prezzi vengono utilizzati per attirare l'attenzione. Di norma, la percentuale massima dello sconto corrente viene collocata in vetrina.

Ci sono altre regole per l'allestimento delle vetrine per i negozi di abbigliamento:

1. Manichini, tutte le decorazioni e gli indumenti devono essere in perfette condizioni. La trasparenza cristallina è necessaria sulla vetrina, dovresti pulire regolarmente la polvere dai manichini. Tutte le cose devono essere cotte al vapore. Dal momento che il manichino non è una persona vivente, non vi è alcuna garanzia che i vestiti gli si adattino perfettamente. In luoghi poco appariscenti, i vestiti sono appuntati con spille.

1. La luce deve essere impostata correttamente e puntata sulla parte centrale del manichino (sul petto). Se nella vetrina sono presenti altri elementi importanti (banner, manifesti con i prezzi), la luce deve essere diretta a loro.

1. La finestra non deve essere sporca. Senso delle proporzioni, stile ed eleganza sono le cose più importanti per le vetrine. Quindi verrà espresso un parere positivo sul negozio e la vetrina non sembrerà un "mercato delle pulci".

1. Il concetto generale è importante. La vetrina è solo una parte del negozio. Deve supportare pienamente lo stile generale e il livello dell'intero marchio.

1. Non aver paura di prendere decisioni coraggiose. Spesso le cose che non vengono prese dagli acquirenti ricevono nuova vita se li metti su un manichino. Le combinazioni originali possono sembrare alla moda ed eleganti se non hai paura di mescolare i vestiti tra loro.

Vetrine di negozi di biancheria da letto

Il design della parte anteriore del negozio di biancheria da letto non è simile al design dei negozi di abbigliamento. Naturalmente, la vetrina dovrebbe attirare l'attenzione e incoraggiare l'acquirente all'acquisto, ma nel caso della biancheria da letto e degli articoli per la casa, ciò avviene con altri metodi.

I negozi con utensili per la casa e biancheria da letto sono progettati principalmente per le donne. Dovrebbero evocare pensieri di comfort domestico e pace. Le vetrine sono decorate con tenui colori pastello: rosa, cipria, beige, panna, latte, caramello, ecc. Molto spesso viene utilizzato il design della trama: cercano di creare l'atmosfera di una camera da letto di casa o di un'altra stanza nella vetrina di un negozio. Per questo vengono utilizzati molti accessori: mobili, stoviglie, tessuti, fiori nei vasi e molto altro. Sono i dettagli che aiutano a ricreare l'atmosfera di una vera camera da letto, oltre ad aumentare le vendite di prodotti correlati. Decorativo

Vetrine di negozi di fiori

L'allestimento delle vetrine per un negozio di fiori è un'opportunità per creare un'atmosfera vacanziera. I negozi di fiori dovrebbero deliziare i loro clienti, indipendentemente dal periodo dell'anno e dal tempo esterno. Questo è un piccolo pezzo di calda estate nel centro della metropoli. Vetrine negozi di fiori dovrebbe essere il più luminoso e allegro possibile. Ma non dimenticare lo stile.

Il design di una vetrina di fiori ha le sue piccole sfumature:

1. Se si utilizzano fiori freschi per la decorazione, la vetrina deve avere un regime di temperatura speciale e un'illuminazione sufficiente, altrimenti l'esposizione dovrà essere cambiata ogni giorno.

1. Tutte le scaffalature, gli scaffali e gli infissi devono essere sufficientemente robusti da supportare composizioni floreali pesanti, vasi di terra o vasi d'acqua.
2. Contenitori per conservare i fiori ( pentole, vasi e vasi) devono essere realizzati nello stesso stile e avere un aspetto impeccabile. Una vecchia pentola non ha posto in una vetrina elegante.

1. Gli elementi e gli accessori in vetro sono belli in una vetrina di fiori: mensole, boccette, vasi, rendono la composizione leggera e leggera. Seguire aspetto esteriore vetro - deve essere perfettamente pulito e trasparente

5. Oltre ai fiori, la vetrina dovrebbe essere integrata con accessori: fiori artificiali, rami, coni e altri elementi decorativi.

6. La vetrina può contenere merci aggiuntive: cartoline, bella carta, nastri, giocattoli, ecc. Tutti devono essere realizzati nello stesso stile.

Le vetrine tematiche e festive con i fiori sembrano le più impressionanti: Natale, San Valentino, 8 marzo e persino Halloween: questa è una grande opportunità per creare una brillante vetrina per la trama. L'abbondanza di accessori sembrerà molto interessante: figurine di animali, angeli, cuori, zucche, fiocchi e nastri, scatole di dolci, decorazioni natalizie e altro ancora. Le vetrine dei negozi di fiori danno sempre alle persone un senso di festa.

Quindi, la progettazione di un negozio di scarpe può essere avviata nella seguente sequenza:

1. Definizione dei posizionamenti

Ogni punto vendita è comunque dotato di registratore di cassa, scaffalature, spazi per allestimenti, spazio libero, vetrina e spazio ufficio. Pertanto, nella prima fase, dovresti decidere il posizionamento di tutto questo.

Prima di tutto, dovresti dividere il tuo negozio in alcuni reparti (ad esempio, scarpe da uomo, donna, bambini). Inoltre, in ogni reparto, a seconda delle dimensioni del negozio, dovrebbero essere posizionati diversi comodi divani o pouf da provare.

Posizionare il registratore di cassa in modo che il cliente non debba correre da un angolo all'altro del negozio per acquistare il modello selezionato. Non è molto conveniente.

Lo spazio ufficio non dovrebbe essere visibile al visitatore generico. A senza fallire, devono essere chiusi o con tende.

La vetrina, ovviamente, si affaccia sulla strada, ma consente al cliente di vedere ogni modello da questa parte all'interno del negozio.

2. Rack e posizionamento di modelli di scarpe su di essi

Determina dove nella maggior parte dei casi, l'occhio del cliente cade per primo. In questo posto devi mettere un rack con le scarpe.

Potrebbero non esserci spazi tra i rack a sinistra e a destra, ma devono essere davanti e dietro.

Non dovrebbero esserci troppe scarpe su ogni scaffale. Cerca di posizionare da due a tre paia di scarpe per metro lineare. In questo modo potrai far vedere al cliente tutte le scarpe.

Molto spesso, gli scaffali con le scarpe sono posizionati in parallelo e su una parete - circa 10 ripiani. Stai tranquillo, con questo posizionamento, i clienti guarderanno solo il 10% della tua collezione. E di conseguenza, la probabilità di acquistare scarpe è notevolmente ridotta.

Idealmente, dovrebbe esserci 1 paio di scarpe per 1 sguardo di un visitatore del negozio. Ma poiché l'area di un tale negozio sarà molto grande, cerca di avvicinarti il ​​più possibile all'ideale.

3. Vetrina

Tutti sanno che una vetrina è lo specchio di un negozio. Non sbattere la faccia per terra: esponi migliori modelli dalla collezione (non solo secondo voi, ma anche secondo il parere di tutti i dipendenti del negozio, perché ognuno ha gusti diversi). Non mettere troppi modelli sulla vetrina: seleziona solo alcune paia di ciascuna direzione.

E non dimenticare sciocchezze come vasi di fiori con fiori secchi o freschi, elementi decorativi, illuminazione a colori.

4. Camerini

Se il tuo negozio è esclusivamente un negozio di scarpe, puoi attrezzare solo divani o panche morbide per provare le scarpe senza decorare le cabine. Ma oltre a questo, è necessario posizionare un grande specchio vicino a ciascuno di questi luoghi in modo che il cliente possa guardarsi nelle sue nuove scarpe in piena gloria.

Inoltre non dimenticare calzascarpe e calzini usa e getta o impronte.

Questi accessori possono essere forniti da un addetto alle vendite o devono essere collocati su uno scaffale vicino al luogo di montaggio.

5. Illuminazione

L'illuminazione in tutto il negozio dovrebbe essere molto buona, specialmente intorno alle aree di montaggio.

Le lampadine dovrebbero essere di vetro bianco o trasparente. Mostra il colore della scarpa così com'è.

Non ombreggiarlo con lampadine multicolori, per non fuorviare l'acquirente.

6. Spazio libero

Ogni persona ama la libertà. Pertanto, il design di un negozio di scarpe non dovrebbe in nessun caso esercitare pressioni sulla psiche del cliente. Il cliente non dovrebbe, quando considera un modello, aggrapparsi con il gomito a un altro oa qualche accessorio di design.

7. Rendimento del colore

La scelta dei colori del design del negozio, comprese le scarpe, è una questione molto importante. Perché i colori hanno una grande influenza sulla psiche umana.

Ci sono colori irritabili (per lo più molto luminosi - rosso, arancione, nero, ecc.) e colori più lisci e calmi (in pratica, si tratta di qualsiasi tonalità di colori pastello - beige, marrone chiaro, pesca, rosa pallido, blu, ecc. ).

Sarebbe più appropriato progettare il negozio con colori rilassanti. È possibile una combinazione di diversi colori: brillante e pastello. Ma la loro combinazione dovrebbe essere selezionata nel contenuto del tono appropriato. Il colore del negozio nel suo insieme si riferisce al colore del pavimento, pareti, soffitto, mobili, scaffalature, accessori (spatole, tappeti, spazzole).

8. Design esterno

Esternamente, il tuo negozio può mantenere il tono dell'intero edificio in cui si trova. Se il negozio è un edificio a un piano appositamente costruito, il suo colore potrebbe corrispondere al design degli interni.

Quando apri un negozio, attira l'attenzione su di esso con metodi divertenti: palloncini, lavoratori travestiti, distribuendo miniature di una collezione, scarpe di cioccolato o qualcos'altro. Prenditi cura dell'insegna del tuo negozio. Attirerai un cliente se lo organizzi sotto forma di una scatola luminosa.

Di notte, dovrebbe essere evidenziato anche il nome del tuo negozio. E a volte, se il nome stesso non parla del tema del negozio, puoi aggiungere una scarpa luminosa o qualche altro modello.

La cosa più importante è avvicinarsi al design del negozio con tutto il cuore, e poi vedrai davvero un risultato positivo.

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Ogni giorno, una persona moderna fa una scelta a favore di una cosa o dell'altra. È la scelta dell'acquirente che fa riflettere i venditori sui componenti degli spazi commerciali. La fedeltà dei clienti ai nostri tempi è un fattore fondamentale per il successo del trading.

Considera i componenti di un negozio di scarpe molto richiesti.
Il negozio di scarpe vende modelli secondo i suoi gusti pubblico di destinazione. È la corretta definizione del tuo pubblico che aiuta a capire cosa comprare, in quale quantità, di che colore.

Scarpe- trattandosi di un prodotto che richiede la presenza obbligatoria di un addetto alle vendite nelle vicinanze, il personale del punto vendita è semplicemente obbligato a conoscere informazioni complete sul prodotto e sulla sua cura.

La creazione della giusta atmosfera nel negozio viene eseguita grazie agli interni, in cui è stato progettato con competenza attrezzatura da negozio, c'è abbastanza spazio per i camerini e le vetrine riflettono il tema del negozio.

L'assortimento di un negozio di scarpe cambia di stagione in stagione, cambia anche il layout, ma l'atmosfera deve rimanere in modo che il nuovo acquirente senta di essere arrivato dove troverà quello che vuole.

È nel settore delle calzature che i designer giocano sempre più con la forma dell'attrezzatura espositiva, a volte la forma è così strettamente intrecciata con l'interno generale che è impossibile immaginare tale attrezzatura altrove.

È inoltre necessario tenere conto del cambiamento dell'assortimento durante la progettazione, per prevedere la trasformazione degli elementi; con attrezzature progettate con successo, il negozio cambierà di stagione in stagione.

Quando si progettano vetrine, è importante considerare la connessione tra il design esterno e l'interno. Inoltre, non dobbiamo dimenticare che la vetrina informa principalmente sul prodotto, se parliamo di vendita di vetrine. Ecco perché la cosa principale in vetrina è dare la giusta enfasi al prodotto, mentre l'arredamento viene lasciato alle spalle, quindi il tuo cliente vedrà proprio quel paio di scarpe...

Forniamo servizi per la progettazione di negozi di scarpe, la creazione di attrezzature commerciali e dimostrative uniche, l'allestimento di vetrine per negozi di scarpe.

Rivolgendosi a noi, ottieni un negozio che soddisferà le esigenze del tuo pubblico di destinazione e il design della vetrina del negozio di scarpe corrisponderà all'ideologia del marchio o al tema del negozio

L'interior design oggi svolge lo stesso ruolo di una bella vetrina e di un packaging accattivante del prodotto: più piace ai clienti, più spesso lo visitano e più fanno acquisti.

Chi è impegnato nel campo della vendita sa che la concorrenza tra i negozi di scarpe è piuttosto grande. Presentare solo un prodotto alla moda e di alta qualità non è più sufficiente: per distinguersi tra un milione di altri, è importante creare un'atmosfera speciale: progettare correttamente un negozio di scarpe.

Rendiamo lo spazio del negozio memorabile e "vendendo"

Prima di scegliere uno stile particolare, è importante considerare che l'aspetto di un negozio di scarpe dipende da molti fattori, tra cui il tipo di prodotto, i prezzi, il sesso dell'acquirente. Un metodo che funziona alla grande in una boutique di scarpe classiche può portare al fallimento di un negozio per giovani o di articoli sportivi e viceversa. Ma ci sono principi generali, che aiutano a ottenere un aumento delle vendite, rendono memorabile lo spazio di un negozio di scarpe e sono associati alla psicologia:

1. Non trasformare il negozio in uno spazio ideale senza vita, in un museo dove hai paura di toccare qualcosa, per non rovinare la bellezza. Lascia che l'esposizione delle merci sia ordinata, ma non strettamente simmetrica. Alcuni scaffali potrebbero non essere completamente riempiti.
2. Una persona afferra sempre i singoli oggetti con gli occhi e il resto diventa lo sfondo. Usalo per evidenziare, ad esempio, stivali gialli contro marroni o tre pile di sandali della stessa marca contro altre marche. Lo stesso principio è alla base della scelta dell'illuminazione. Grazie al livello più elevato di illuminazione e illuminazione d'accento, è possibile evidenziare in primo luogo i luoghi che attirano l'attenzione dei visitatori.
3. La maggior parte dei designer considera il design di maggior successo piani commerciali in colori chiari. Ma se vendi scarpe da ginnastica, puoi scegliere colori vivaci associati a velocità e potenza. Di solito è blu saturo e rosso. Se la presa appartiene alla stessa rete, è importante utilizzare la stessa combinazione di colori.

La corretta zonizzazione del negozio è di grande importanza

Zona d'ingresso

attitudine positiva, e una buona prima impressione è data dalla zona d'ingresso (2-7 m subito dopo l'ingresso nella stanza). La posizione dell'ingresso e le attrezzature commerciali non devono interferire con l'ingresso naturale dei clienti. L'area di ingresso dovrebbe corrispondere alle dimensioni dello spazio commerciale. La persona che entra per la prima volta in negozio deve vedere le tipologie di scarpe migliori e più adatte alla stagione.

Area del flusso principale di acquirenti

• Tappeti - per rendere piacevole per i clienti stare in piedi su di essi a piedi nudi
• Cucchiai per scarpe: offrono corti e lunghi, per scarpe diverse
• Specchi: va bene se sono di fronte a ciascun pouf

Progettare un negozio di scarpe tenendo conto dell'età e del sesso dei clienti

Per bambini

Il design di un negozio di scarpe per bambini dovrebbe essere piacevole, ma non sforzare o distrarre dal provare, quindi è meglio rifiutare le sfumature acide. Prendi i toni calmi come base e diluiscili con mobili, inserti o accessori luminosi.

I tuoi piccoli clienti non arriveranno sempre con le mani pulite, quindi la decorazione degli interni deve essere pratica. Ad esempio, puoi utilizzare pannelli di plastica facili da pulire.

Una buona mossa sarebbe quella di installare una TV su cui vengono mostrati i cartoni animati. I bambini saranno felici di trascorrere più tempo con te, mentre i genitori raccolgono le scarpe con calma.

Usa i colori per zonare la stanza. Le scarpe per ragazzi possono essere posizionate nella zona blu, per le ragazze - in rosa.

In modo che il negozio non sembri noioso, usa cartellini dei prezzi luminosi, adesivi, giocattoli, poster con personaggi dei cartoni animati.

Per adulti

Ciò che attrae le donne può spaventare gli uomini: durante la progettazione, considera il genere degli acquirenti.

Gli acquirenti sembrano più attraenti per gli acquirenti, dove l'interno è progettato come uno showroom in uno studio di designer di scarpe esclusive. Le donne tendono ad essere attratte da dettagli lucenti in condizioni di illuminazione calma, splendidi straripamenti di diversi colori. All'interno per le vendite scarpe da donna puoi e persino devi usare finiture accattivanti, ornamenti e motivi fantasiosi. I clienti che non hanno ancora guardato da vicino la merce, ma quando vedono elementi alla moda all'interno, vorranno rimanere qui.

Nel bagno degli uomini, tutta la merce dovrebbe essere disponibile in modo che qualsiasi coppia possa essere ritirata senza problemi, poiché gli uomini non si faranno strada attraverso il disordine delle coppie fino a quella che gli piace, come fanno le donne. Non usare colori arricciati: la tavolozza dei colori dovrebbe essere calma, sobria, elegante. La "vendita" nel negozio da uomo diventa molto spesso i colori naturali di pelle e legno.

Progetta un negozio di scarpe pensando al comfort del cliente

Quando si lavora sul design, non dimenticare che l'interno del negozio di scarpe deve essere progettato in modo tale che non sia solo memorabile, ma anche comodo. Tutto nella stanza dovrebbe dire all'acquirente che qui è sempre il benvenuto, che questo è un luogo in cui il valore principale è il comfort del cliente. Questo comfort include i seguenti punti:

• mobili - la stanza dovrebbe avere morbidi divani, pouf, divanetti, dove una persona può sedersi per rilassarsi e pensare, o magari provare più paia di scarpe;
• disposizione: scaffali e scaffali nella sala devono avere un'altezza massima di 150 cm Qualsiasi cosa più alta cadrà semplicemente alla vista dei visitatori;
• specchi: ai potenziali acquirenti piace guardare le scarpe da tutte le angolazioni, quindi si "innamorano" del paio che gli piacciono ancora di più. Per migliorare questo effetto, utilizzare due tipi di specchi: da terra - solo per scarpe ea figura intera;
• i calzascarpe dovrebbero essere vicino a ogni posto per provare;
• navigazione - entrando a malapena nel negozio, il visitatore deve capire subito dove sono le scarpe da uomo, dove sono le scarpe da donna, dove andare. Ciò è particolarmente vero se locali commerciali grande.
• i colori - il rosa e l'arancione sono utilizzati al meglio nei settori legati alla famiglia - negozi per innamorati, mondo dei bambini, agenzie matrimoniali, vestiti per mamme e bambini, scarpe per bambini. Evocano uno stato d'animo romantico e allegro nei clienti. Colori come il giallo, il rosso, l'arancione e le loro tonalità eccitano l'appetito e fanno agire una persona. Gli esperti consigliano il colore giallo per i nuovi prodotti, in primo luogo attira l'attenzione.

20.03.2013 28948

È improbabile che qualcuno discuta sul fatto che le vendite dipendono dall'esposizione competente delle merci nella sala. E se le tue vendite non ti sembrano abbastanza forti, forse un piccolo riarrangiamento ti aiuterà. Nina Zaslavskaya, esperta e business coach nel campo del visual merchandising, parla dei principi di base della disposizione delle scarpe nella sala commerciale, dei loro vantaggi e svantaggi.

Non trascurare i principi di presentazione dell'assortimento in un negozio di scarpe: applicandoli correttamente, puoi influenzare il comportamento dell'acquirente e guidarlo nella giusta direzione, oppure, al contrario, distrarre l'attenzione e creare le condizioni per un acquisto spontaneo.

Va subito detto che i principi descritti in questo articolo sono applicabili solo ai negozi con posizionamento di prezzo nei segmenti economico e medio. I negozi di lusso, così come quelli che lavorano secondo lo schema "tutto lo stock è nella sala, le merci vengono portate fuori dal magazzino", sono guidati da regole leggermente diverse degne di un materiale separato.

Esistono almeno quattro modi principali per disporre le scarpe nella sala commerciale: per marca, per taglia, per collezione e per categoria. Tutti questi principi hanno le loro caratteristiche e carenze, che dovrebbero essere prese in considerazione in ogni caso specifico.

Ripartizione per marca. I proprietari di negozi di scarpe multimarca spesso credono che "i loro marchi siano ben noti a tutti", quindi credono erroneamente che organizzare le scarpe per marca aiuterà l'acquirente a navigare nel prodotto. In effetti, i marchi di scarpe che sono davvero ben noti alla maggior parte degli acquirenti russi si contano sulle dita e di solito sono venduti solo nei negozi di marca del marchio. La maggior parte dei marchi del segmento economico e medio sono noti solo ai calzolai professionisti e molto probabilmente sono venduti nel tuo negozio.

Se non sei sicuro che i tuoi marchi siano in cima alla lista dei più riconoscibili in Russia, non rischiare di usare il marchio. Altrimenti, il negozio non trarrà vantaggio dalle vendite dall'uso di tale calcolo: l'acquirente ignorerà semplicemente il tuo concetto e la sua ricerca del prodotto sarà caotica.

Usa il posizionamento del marchio se il tuo negozio ha almeno un marchio con un alto livello di riconoscimento nell'assortimento e sai per certo che attirerà un acquirente. Fai risaltare questo marchio come un angolo del marchio separato decorandolo con materiali POS di marca. L'attrezzatura per tale angolo può differire dall'attrezzatura principale del negozio, il che consentirà di contrassegnare l'area del marchio sullo sfondo generale, creando così una sorta di "shop-in-shop" (shop-in-shop) .

Dimensionamento era comune sotto il socialismo e oggi può essere utilizzato nei negozi in formato economico e nei discount che vendono avanzi o griglie di dimensioni incomplete. Per il venditore il principio delle taglie è utile perché permette di mascherare la mancanza di taglie nei singoli modelli, ed è conveniente per l'acquirente perché gli fa risparmiare tempo. Il cliente, entrato nel negozio, si avvicina immediatamente all'attrezzatura con la sua taglia e non ha bisogno dell'aiuto del venditore per trovare la taglia in magazzino. Lo svantaggio di questo metodo è che se il cliente ha una "dimensione fluttuante", o non si conosce la dimensione esatta del modello, dovrà camminare tra le due scaffalature alla ricerca del prodotto giusto. Questo può far sentire il cliente infastidito e sentirsi come una perdita di tempo.

Il layout per dimensione segnala all'acquirente che il prezzo di questo prodotto è basso. Pertanto, si consiglia di utilizzarlo durante una vendita o in un negozio che non ha rivendicazioni di immagine. Inoltre, il metodo di dimensionamento è adatto solo per sale commerciali di grandi dimensioni, poiché in realtà è un concetto leggermente modificato di "tutte le scorte nel pavimento". Quando si pianifica un negozio in questo modo, è molto importante che la navigazione delle taglie sia chiaramente visibile dall'ingresso. Per quanto riguarda la divisione all'interno delle zone dimensionali, è auspicabile raggruppare le scarpe al loro interno secondo il principio del "mi piace con il simile".

Disposizione per collezioni. Dal punto di vista dell'acquirente, il concetto di "collezione" nell'industria calzaturiera è molto arbitrario, perché nel senso generalmente accettato, una collezione è un insieme di modelli che compongono un insieme, cioè possono essere indossati insieme. Il concetto di ensemble non è applicabile alle scarpe, perché una persona non può mettere un piede in uno stivale e l'altro in una scarpa con il tacco. Pertanto, nel campo delle calzature, una collezione è intesa come un insieme di articoli (stili) uniti da una combinazione di colori e dai materiali con cui sono realizzati.

La disposizione per collezioni in un negozio di scarpe viene effettuata con l'aiuto di accessori aggiuntivi: borse, sciarpe, cinture, guanti e altri beni. Questo principio di visualizzazione sarà utile in un negozio in cui la vendita di accessori aggiuntivi è una quota significativa, che è tipica per punti vendita segmento medio e medio. Gli acquirenti a questo livello di negozi di scarpe di solito sono abbastanza ricchi da comprare un paio di scarpe e una borsa con un assegno. Inoltre, la disposizione per collezioni in un negozio di scarpe orienta l'acquirente a una scelta spontanea, poiché non lo aiuta in alcun modo ad effettuare un acquisto mirato. Ecco perché questo metodo non sarà efficace nei negozi dei segmenti "medio-bassi" o "economici", in cui le persone vengono per soddisfare un'esigenza specifica, e non "per buon umore".

Quando si organizzano le scarpe nelle collezioni, va notato che gli accessori devono corrispondere per colore e stile alle scarpe accanto a cui sono posizionati. Altrimenti, non sarà più una collezione e il significato di un tale raggruppamento di merci scompare completamente. Inoltre, non dovresti abusare del numero di borse, altrimenti le scarpe andranno semplicemente perse sullo sfondo di questi accessori più grandi.

Disporre le scarpe per categoria- Il modo migliore soddisfare il desiderio specifico del cliente, perché la categoria del prodotto è ciò per cui l'acquirente è venuto in negozio. Ad esempio, un cliente potrebbe cercare "tacchi da ballo", "ballerine da abbinare a jeans", "stivaletti stile rivista", "stivali di ricambio che si bagnano" o "scarpe scolastiche per bambini". Tutti questi sono desideri specificamente formulati dell'acquirente, che il venditore deve soddisfare. E organizzare le scarpe per categoria è il miglior assistente in questa materia.

Per applicare il layout delle categorie, devi determinare in quali categorie di prodotti è suddiviso il tuo assortimento. Nei negozi con un vasto assortimento, questa divisione può essere abbastanza dettagliata, ad esempio non si distinguono solo le "scarpe", ma anche "tacchi a spillo", "scarpe con zeppa" e "scarpe con tacco basso". Nei negozi con un assortimento più ristretto, è sufficiente suddividere la merce nelle categorie "stivali", "scarpe", "scarpe sportive" e altre.

Inserisci i prodotti delle categorie più popolari posti migliori, invia lì i modelli che sono stati appena aggiunti all'assortimento. Questo ti permetterà di vedere come reagiscono gli acquirenti alla novità. Nella disposizione delle merci per categoria è gradito anche l'uso di modalità di cross-merchandising, ovvero l'aggiunta di scarpe sugli scaffali con borse e accessori.

È improbabile che qualcuno discuta sul fatto che le vendite dipendono dall'esposizione competente delle merci nella sala. E se le tue vendite non ti sembrano abbastanza forti, forse un piccolo riarrangiamento ti aiuterà. Esperto e...