Tema dizajna vitrine s cipelama. Tajne dizajna trgovine cipela. Rasvjeta u vitrinama za cipele

To je ono što kupac prvo vidi. Zato svaki brend koji poštuje sebe tako pažljivo pristupa uređenju izloga. velika međunarodne tvrtke imaju cijelo osoblje profesionalnih merchandisera za aranžiranje izloga - izloga. Ti ljudi razvijaju koncept svake vitrine, fokusirajući se na mnoge čimbenike, analizirajući prodaju, potražnju i potrebe kupaca. Izlozi za odjeću, cvijeće i posteljinu izgledaju drugačije, ali svi slijede isti stil i pravila prodaje.

Vitrine trgovina odjećom

Uređenje izloga za trgovinu odjećom cijela je znanost. Svi razumiju da lice institucije treba biti lijepo i stilski uređeno. Ali ovo nije dovoljno. Kupac bi trebao htjeti otići u ovu određenu trgovinu i kupiti upravo tu stvar od lutke. Uz pravilno dizajniran izlog najbrže se rasprodaju stvari obučene na lutke.

Postoje dvije glavne vrste uređenja izloga za trgovinu odjećom:

1. Carinjenje robe. Ovo je jednostavna i elegantna opcija za ukrašavanje prozora. Mora sadržavati lutke (ili vješalice) s dobro promišljenim slikama. Kupce privlači total look - lutka bi trebala predstavljati gotovu odjeću od odjeće i obuće do najsitnijih dodataka. Tada će kupac htjeti kupiti ovaj set u cijelosti. To znači da bi odjeća na lutki trebala biti ne samo trendy, već i "nosiva", primjenjiva u stvarnom životu u određenom gradu. Ono što je na vrhuncu mode u glavnom gradu možda nije uvijek prikladno u malom provincijskom gradu. Stoga izlozi moraju uzeti u obzir geografiju svog rada.

1. Mjesto radnje priče. Pravom se vještinom smatra ako trgovac u izlogu stvori stvarnu scenu iz života, svojim likovima da karaktere i ispuni ih prava priča. Narativne vitrine su emotivnije, uz pomoć njih mnogo je lakše pronaći odgovor od kupca. Na primjer, novogodišnji izlozi trgovina odjećom prava su bajka. Možete jednostavno odjenuti lutku u prekrasnu večernju haljinu ili možete stvoriti pravu scenu iz božićnog filma. Puno zanimljivije izgledaju skupine manekena s ukrasima. U trgovinama odjeće za djecu i odrasle prikladnije je na istoj vitrini staviti muške, ženske i dječje lutke. Prekrasan krajolik pomoći će upotpuniti priču.

Prodajni izlozi razlikuju se od onih koji tijekom sezone krase trgovine. Trebali bi biti privlačniji, svijetliji, privlačniji. Za privlačenje pažnje koriste se svijetli transparenti i vrpce s oznakama cijena. U pravilu, najveći postotak trenutnog popusta stavlja se na izlog.

Postoje i druga pravila za ukrašavanje izloga za trgovine odjećom:

1. Manekeni, svi ukrasi i odjeća moraju biti u savršenom stanju. Na izlozima je neophodna kristalna čistoća, redovito brišite prašinu s lutki. Sve stvari moraju biti kuhane na pari. Budući da maneken nije živa osoba, nema jamstva da će mu odjeća savršeno pristajati. Na neupadljivim mjestima odjeća je pričvršćena iglama.

1. Svjetlo mora biti pravilno postavljeno i usmjereno na središnji dio lutke (na prsa). Ako postoje drugi važni elementi u izlogu (banneri, plakati s cijenama), svjetlo mora biti usmjereno na njih.

1. Na prozoru ne smije biti smeća. Osjećaj za mjeru, stil i elegancija najvažnije su stvari za vitrine. Tako će se o trgovini stvoriti pozitivno mišljenje, a izlog neće izgledati kao "buvljak".

1. Cjelokupni koncept je važan. Izlog je samo dio trgovine. Mora u potpunosti podržavati cjelokupni stil i razinu cijele marke.

1. Nemojte se bojati donositi hrabre odluke. Često stvari koje kupci ne uzmu dobiju novi život ako ih stavite na lutku. Izvorne kombinacije mogu izgledati moderno i elegantno ako se ne bojite kombinirati odjeću.

Vitrine trgovina posteljinom

Dizajn prednje strane trgovine posteljine nije sličan dizajnu trgovina odjećom. Naravno, vitrina treba zapeti za oko i potaknuti kupca na kupnju, no kod posteljine i potrepština za kućanstvo to se radi drugim metodama.

Trgovine s kućanskim posuđem i posteljinom namijenjene su prvenstveno ženama. Trebali bi potaknuti misli na kućna udobnost i mir. Izlozi su ukrašeni nježnim pastelnim bojama: ružičasta, puderasta, bež, vrhnje, mlijeko, karamela itd. Najčešće se koristi dizajn parcele - pokušavaju stvoriti atmosferu kućne spavaće sobe ili druge sobe u izlogu. Za to se koriste mnogi dodaci: namještaj, posuđe, tekstil, cvijeće u vazama i još mnogo toga. Detalji su ti koji pomažu ponovno stvoriti atmosferu prave spavaće sobe, kao i povećati prodaju srodnih proizvoda. Dekorativni

Vitrine cvjećarnica

Uređivanje izloga za cvjećarnicu prilika je za stvaranje blagdanskog raspoloženja. Cvjećarnice bi trebale oduševiti svoje kupce, bez obzira na doba godine i vanjsko vrijeme. Ovo je mali komadić toplog ljeta u središtu metropole. Vitrine cvjećarnice treba biti što svjetliji i veseliji. Ali ne zaboravite na stil.

Dizajn izloga cvjećarnice ima svoje male nijanse:

1. Ako se za ukrašavanje koristi svježe cvijeće, vitrina mora imati poseban temperaturni režim i dovoljno osvjetljenja, inače će se izloženost morati mijenjati svaki dan.

1. Sve police, police i pribor moraju biti dovoljno čvrsti da izdrže teške cvjetne aranžmane, posude sa zemljom ili vaze s vodom.
2. Posude za čuvanje cvijeća ( lonci, lonci i vaze) moraju biti izrađeni u istom stilu i imati besprijekoran izgled. Starom loncu nije mjesto u elegantnom izlogu.

1. Stakleni elementi i dodaci izgledaju lijepo u cvjetnoj vitrini - police, boce, vaze, čine kompoziciju bestežinskom i laganom. slijediti izgled staklo – mora biti besprijekorno čisto i prozirno

5. Osim cvijeća, izlog treba nadopuniti priborom - umjetnim cvijećem, granama, čunjevima i drugim ukrasnim elementima.

6. Vitrina može sadržavati dodatnu robu: razglednice, prekrasan papir, vrpce, igračke itd. Svi oni moraju biti izrađeni u istom stilu.

Tematske i svečane vitrine s cvijećem izgledaju najimpresivnije: Božić, Valentinovo, 8. ožujka, pa čak i Noć vještica - ovo je izvrsna prilika za izradu svijetle vitrine. Obilje dodataka izgledat će vrlo zanimljivo: figurice životinja, anđela, srca, bundeve, mašne i vrpce, kutije slatkiša, Božićni ukrasi i mnogo više. Izlozi cvjećarnica uvijek daju ljudima osjećaj slavlja.

Dakle, dizajn trgovine cipela može se započeti sljedećim redoslijedom:

1. Definicija plasmana

Svaka trgovina u svakom slučaju ima blagajnu, regale, mjesta za ugradnju, slobodan prostor, vitrinu i uredski prostor. Stoga biste u prvoj fazi trebali odlučiti o smještaju svega ovoga.

Prije svega, trebali biste podijeliti svoju trgovinu na nekoliko odjela (na primjer, muške, ženske, dječje cipele). Nadalje, u svakom odjelu, ovisno o veličini trgovine, treba postaviti nekoliko udobnih sofa ili otomana za isprobavanje.

Postavite blagajnu tako da kupac ne mora trčati od jednog do drugog ugla trgovine kako bi kupio odabrani model. Nije baš zgodno.

Uredski prostor ne bi trebao biti vidljiv običnim posjetiteljima. NA bez greške, moraju biti zatvorene ili zastrte.

Vitrina je, naravno, okrenuta prema ulici, ali neka kupac vidi svaki model iz ovog dijela unutar trgovine.

2. Stalci i postavljanje modela cipela na njih

Odredite gdje u većini slučajeva kupcu prvo padne oko. Na ovo mjesto morate staviti stalak s cipelama.

Ne smije biti praznina između regala s lijeve i desne strane, ali moraju biti ispred i iza.

Na svakoj polici ne smije biti previše cipela. Pokušajte postaviti oko dva do tri para cipela po dužnom metru. Na taj način moći ćete kupcu omogućiti da vidi sve cipele.

Vrlo često se police s cipelama postavljaju paralelno i na jednom zidu - oko 10 polica. Budite uvjereni, uz ovaj plasman kupci će pogledati samo 10% vaše kolekcije. I sukladno tome, vjerojatnost stjecanja cipela je znatno smanjena.

U idealnom slučaju, trebao bi postojati 1 par cipela na 1 pogled posjetitelja trgovine. Ali budući da će područje takve trgovine biti vrlo veliko, pokušajte se približiti idealu što je više moguće.

3. Izlog

Svi znaju da je vitrina ogledalo trgovine. Ne udaraj licem u prašinu – izloži se najbolji modeli iz kolekcije (ne samo po vašem mišljenju, već i po mišljenju svih zaposlenika trgovine, jer svi imaju različite ukuse). Ne stavljajte previše modela na vitrinu - samo odaberite nekoliko parova u svakom smjeru.

I ne zaboravite na takve sitnice kao što su saksije sa suhim ili svježim cvijećem, ukrasni elementi, osvjetljenje u boji.

4. Probne sobe

Ako je vaša trgovina isključivo trgovina obućom, tada možete opremiti samo sofe ili mekane klupe za isprobavanje cipela bez ukrašavanja kabina. No, osim ovoga, blizu svakog takvog mjesta trebate postaviti veliko ogledalo kako bi se klijent mogao pogledati u svojim novim cipelama u punom sjaju.

Također ne zaboravite žlice za cipele i jednokratne čarape ili otiske stopala.

Ovaj pribor može izdati prodavač ili ih treba staviti na policu u blizini mjesta ugradnje.

5. Rasvjeta

Rasvjeta u cijeloj trgovini trebala bi biti vrlo dobra, posebno oko prostora za ugradnju.

Žarulje trebaju biti bijele ili prozirne. Pokažite boju cipela onakvom kakva ona stvarno jest.

Nemojte ga zasjeniti raznobojnim žaruljama, kako ne biste zaveli kupca.

6. Slobodan prostor

Svaka osoba voli slobodu. Stoga dizajn trgovine cipela ni u kojem slučaju ne bi trebao vršiti pritisak na psihu klijenta. Klijent ne bi trebao, kada razmatra jedan model, da se laktom drži drugog ili nekog dizajnerskog dodatka.

7. Izvedba boja

Izbor boja dizajna trgovine, uključujući i cipele, vrlo je važno pitanje. Jer boje imaju veliki utjecaj na ljudsku psihu.

Postoje razdražljive boje (uglavnom vrlo svijetle - crvena, narančasta, crna, itd.) I glatkije, smirenije boje (u osnovi, to su sve nijanse pastelnih boja - bež, svijetlosmeđa, breskva, blijedo ružičasta, plava itd. ).

Bilo bi prikladnije dizajnirati trgovinu u umirujućim bojama. Moguća je kombinacija nekoliko boja: svijetle i pastelne. Ali njihovu kombinaciju treba odabrati u odgovarajućem tonskom sadržaju. Boja trgovine u cjelini odnosi se na boju poda, zidova, stropa, namještaja, polica, pribora (lopatice, prostirke, četke).

8. Vanjski dizajn

Izvana vaša trgovina može zadržati ton cijele zgrade u kojoj se nalazi. Ako je trgovina namjenski izgrađena jednokatna zgrada, tada njezina boja može odgovarati dizajnu interijera.

Kad otvarate dućan, privucite pozornost na njega zabavnim metodama - balonima, maskiranim radnicima, dijeljenjem minijatura iz kolekcije, čokoladnim cipelama ili nečim trećim. Vodite računa o znaku svoje trgovine. Privući ćete klijenta ako ga uredite u obliku svjetleće kutije.

Noću bi trebao biti istaknut i naziv vaše trgovine. A ponekad, ako sam naziv ne govori o temi trgovine, možete dodati svjetleću cipelu ili neki drugi model.

Najvažnije je pristupiti dizajnu trgovine svim srcem, a onda ćete stvarno vidjeti pozitivan rezultat.

Želite li naručiti uređenje izloga za trgovinu obućom? Kontaktirajte nas!

Svaki dan moderna osoba donosi izbor u korist jedne ili druge stvari. Izbor koji kupac ima je ono što prodavače tjera da više razmišljaju o sastavnicama maloprodajnih prostora. Vjernost kupaca u naše je vrijeme temeljni čimbenik uspješnog trgovanja.

Razmotrite komponente trgovine obućom koja je tražena.
Trgovina cipela prodaje modele prema svom ukusu ciljanu publiku. Točna definicija vaše publike pomaže razumjeti što kupiti, u kojoj količini, koje boje.

Cipele- ovo je proizvod koji zahtijeva obaveznu prisutnost prodavača u blizini, osoblje trgovine jednostavno je dužno znati sveobuhvatne informacije o proizvodu i njegovoj njezi.

Stvaranje prave atmosfere u trgovini provodi se zahvaljujući interijeru, u kojem je kompetentno dizajniran oprema trgovine, ima dovoljno prostora za svlačionice, a vitrine odražavaju temu trgovine.

Asortiman trgovine obućom se mijenja iz sezone u sezonu, mijenja se i raspored, ali atmosfera mora ostati da se novi kupac osjeća da je došao tamo gdje će pronaći ono što želi.

Upravo u sektoru obuće dizajneri se sve više igraju s formom izložbene opreme, ponekad je forma toliko usko isprepletena s cjelokupnim interijerom da je takvu opremu nemoguće zamisliti bilo gdje drugdje.

Također je potrebno voditi računa o promjeni asortimana pri projektiranju, predvidjeti transformaciju elemenata, s uspješno dizajniranom opremom trgovina će se mijenjati iz sezone u sezonu.

Pri oblikovanju izloga važno je voditi računa o povezanosti vanjskog uređenja i interijera. Također, ne smijemo zaboraviti da izlog prvenstveno informira o proizvodu, ako govorimo o prodajnim izlozima. Zato je glavna stvar u izlogu napraviti pravi naglasak na proizvodu, dok je dekor zaostavljen, tada će vaš kupac vidjeti baš taj par cipela...

Pružamo usluge projektiranja prodavaonica obuće, izradu jedinstvene trgovačke i demonstracijske opreme, ukrašavanje izloga trgovina obućom.

Obraćajući nam se, dobivate trgovinu koja će zadovoljiti potrebe vaše ciljane publike, a dizajn izloga trgovine obućom odgovarat će ideologiji brenda ili temi trgovine

Uređenje interijera danas igra istu ulogu kao lijepa vitrina i atraktivna ambalaža proizvoda: što se kupcima više sviđa, to ih češće posjećuju i više kupuju.

Oni koji se bave prodajom znaju da je konkurencija među trgovinama obućom prilično velika. Samo predstavljanje modernog i kvalitetnog proizvoda više nije dovoljno: da biste se istaknuli među milijunima drugih, važno je stvoriti posebnu atmosferu - pravilno dizajnirati trgovinu cipela.

Prostor trgovine činimo nezaboravnim i "prodajnim"

Prije nego što odaberete određeni stil, važno je uzeti u obzir da izgled trgovine cipelama ovisi o mnogim čimbenicima, uključujući vrstu proizvoda, cijene, spol kupca. Metoda koja izvrsno funkcionira u klasičnom butiku cipela može dovesti do propasti dućana za mlade ili sport, i obrnuto. Ali postoje generalni principi, koji pomažu u povećanju prodaje, čine prostor trgovine cipelama nezaboravnim, a povezani su s psihologijom:

1. Ne pretvarajte trgovinu u idealan beživotni prostor, u muzej u kojem se bojite nešto dotaknuti, kako ne biste pokvarili ljepotu. Neka izlaganje robe bude uredno, ali ne strogo simetrično. Neke police možda nisu potpuno popunjene.
2. Osoba uvijek očima hvata pojedinačne predmete, a ostatak postaje pozadina. Koristite ovo da biste istaknuli, na primjer, žute čizme naspram smeđih ili tri hrpe sandala iste marke naspram drugih marki. Isti princip je temelj izbora rasvjete. Zbog veće razine osvijetljenosti i naglašene rasvjete, možete istaknuti mjesta koja privlače pozornost posjetitelja na prvom mjestu.
3. Većina dizajnera smatra najuspješnijim dizajnom trgovački podovi u svijetlim bojama. Ali ako prodajete sportske cipele, možete odabrati svijetle boje koje asociraju na brzinu i snagu. Obično je zasićena plava i crvena. Ako poslovnica pripada istoj mreži, važno je koristiti istu kombinaciju boja.

Pravilno zoniranje trgovine je od velike važnosti

Ulazna zona

Pozitivan stav, a dobar prvi dojam daje ulazni prostor (2-7 m odmah nakon ulaska u prostoriju). Položaj ulaza i komercijalne opreme ne smije smetati prirodnom ulazu kupaca. Ulazni prostor treba odgovarati veličini prodajnog prostora. Osoba koja prvi put ulazi u trgovinu mora vidjeti najbolje i najprikladnije vrste cipela za sezonu.

Područje glavnog protoka kupaca

• Prostirke - da kupcima bude ugodno stajati na njima bosih nogu
• Žlice za cipele - u ponudi kratke i duge, za različite cipele
• Ogledala - dobro je ako su nasuprot svakog otomana

Dizajniranje trgovine obućom uzimajući u obzir dob i spol kupaca

Za djecu

Dizajn trgovine cipela za djecu trebao bi biti ugodan, ali ne naprezati ili odvratiti pozornost od isprobavanja, stoga je bolje odbiti kisele nijanse. Uzmite mirne tonove kao osnovu i razrijedite ih svijetlim namještajem, umetcima ili priborom.

Vaši mali kupci neće uvijek doći čistih ruku, stoga uređenje interijera mora biti praktično. Na primjer, možete koristiti plastične ploče koje se lako čiste.

Dobar potez bi bio instalirati TV na kojem se prikazuju crtići. Djeca će rado provoditi više vremena s vama, dok roditelji mirno uzimaju cipele.

Koristite boje za zoniranje sobe. Cipele za dječake mogu se nalaziti u plavoj zoni, za djevojčice - u ružičastoj.

Kako trgovina ne bi izgledala dosadno, koristite svijetle cjenike, naljepnice, igračke, plakate s likovima iz crtića.

Za odrasle

Ono što privlači žene može uplašiti muškarce - prilikom dizajniranja uzmite u obzir spol kupaca.

Kupcima se najprivlačnije čini prostor gdje je interijer osmišljen kao izložbeni prostor dizajnerskog studija ekskluzivne obuće. Žene privlače sjajni detalji u mirnoj rasvjeti, lijepi preljevi nekoliko boja. U interijeru za prodaju ženske cipele možete i čak trebate koristiti upečatljive završne obrade, otmjene ukrase i uzorke. Kupci koji još nisu dobro pogledali robu, ali kada vide moderne elemente u interijeru, poželjet će ostati ovdje.

U muškom WC-u sva roba treba biti dostupna kako bi se bilo koji par mogao uzeti bez problema, jer se muškarci neće probijati kroz gomilu parova do onog koji im se sviđa, kao što to čine žene. Nemojte koristiti naborane boje: paleta boja treba biti mirna, suzdržana, elegantna. "Prodaja" u muškoj trgovini najčešće postaje prirodne boje kože i drveta.

Dizajnirajte trgovinu cipela imajući na umu udobnost kupaca

Kada radite na dizajnu, ne zaboravite da interijer trgovine cipelama treba biti dizajniran na takav način da ne bude samo nezaboravan, već i udoban. Sve u prostoriji treba poručiti kupcu da je ovdje uvijek dobrodošao, da je ovo mjesto gdje je glavna vrijednost udobnost klijenta. Ova udobnost uključuje sljedeće točke:

• namještaj - soba bi trebala imati mekane sofe, pufove, bankete, gdje osoba može sjesti da se opusti i razmisli, ili možda isprobati više pari cipela;
• raspored - police i police u dvorani trebaju biti na maksimalnoj visini od 150 cm. Sve više će jednostavno ispasti iz vida posjetitelja;
• ogledala - potencijalni kupci vole pogledati cipele iz svih kutova, pa se još više "zaljube" u par koji im se sviđa. Da biste poboljšali ovaj učinak, upotrijebite dvije vrste ogledala: pod - samo za cipele i pune dužine;
• žlice za cipele trebaju biti blizu svakog mjesta za isprobavanje;
• navigacija - jedva ušavši u trgovinu, posjetitelj mora odmah shvatiti gdje su muške cipele, gdje su ženske cipele, kamo ići. To posebno vrijedi ako poslovni prostori velik.
• boje - roza i narančasta najbolje se koriste u područjima vezanim uz obitelj - trgovine za zaljubljene, dječji svijet, bračne agencije, odjeća za majke i djecu, dječja obuća. Kod klijenata izazivaju romantično i veselo raspoloženje. Boje poput žute, crvene, narančaste i njihovi tonovi pobuđuju apetit i tjeraju čovjeka na akciju. Stručnjaci savjetuju žutu boju za nove proizvode, ona prije svega privlači pažnju.

20.03.2013 28948

Malo je vjerojatno da će se itko raspravljati s činjenicom da prodaja ovisi o kompetentnom izlaganju robe u dvorani. A ako vam se vaša prodaja ne čini dovoljno jakom, možda će malo preustroja pomoći. Nina Zaslavskaya, stručnjakinja i poslovna trenerica u području vizualnog merchandisinga, govori o osnovnim principima rasporeda cipela na trgovačkom prostoru, njihovim prednostima i nedostacima.

Nemojte zanemariti načela prezentacije asortimana u trgovini obućom: pravilnom primjenom možete utjecati na ponašanje kupca i voditi ga u pravom smjeru ili, naprotiv, odvratiti pažnju i stvoriti uvjete za spontanu kupnju.

Treba odmah reći da su načela opisana u ovom članku primjenjiva samo na trgovine s cjenovnim pozicioniranjem u ekonomskom i srednjem segmentu. Luksuzne trgovine, kao i one koje rade po shemi "sva zaliha je u hali, roba se iznosi iz skladišta", vode se malo drugačijim pravilima vrijednim zasebnog materijala.

Postoje najmanje četiri glavna načina raspoređivanja cipela na trgovačkom prostoru: prema robnoj marki, prema veličini, prema kolekciji i prema kategoriji. Sva ova načela imaju svoje karakteristike i nedostatke, o kojima treba voditi računa u svakom konkretnom slučaju.

Podjela po robnim markama. Vlasnici prodavaonica cipela s više robnih marki često vjeruju da su "njihove marke dobro poznate svima", stoga pogrešno vjeruju da će raspoređivanje cipela po robnim markama pomoći kupcu da se snađe u proizvodu. Zapravo, marke cipela koje su doista dobro poznate većini ruskih kupaca mogu se nabrojati na prste, a obično se prodaju samo u robnim markama robne marke. Većina marki ekonomskog i srednjeg segmenta poznata je samo profesionalnim postolarima i najvjerojatnije se prodaju u vašoj trgovini.

Ako niste sigurni da su vaši brendovi na vrhu liste najprepoznatljivijih u Rusiji, nemojte riskirati korištenje brendiranja. Inače, trgovina neće imati koristi od prodaje od korištenja takvog izračuna: kupac će jednostavno zanemariti vaš koncept, a njegova će potraga za proizvodom biti kaotična.

Koristite položaj marke ako vaša trgovina ima barem jednu marku s visokom razinom prepoznatljivosti u asortimanu i sigurno znate da će privući kupca. Istaknite ovaj brend kao zaseban brend kutak tako što ćete ga ukrasiti brendiranim POS materijalima. Oprema za takav kutak može se razlikovati od glavne opreme trgovine, što će omogućiti označavanje područja robne marke na općoj pozadini, stvarajući tako neku vrstu "shop-in-shop" (shop-in-shop) .

Dimenzioniranje je bio uobičajen u socijalizmu, a danas se može koristiti u trgovinama ekonomskog formata i diskontima koji prodaju ostatke ili nepotpune mreže veličine. Za prodavatelja je načelo veličine korisno jer vam omogućuje prikrivanje nedostatka veličina u pojedinim modelima, a pogodno je za kupca jer mu štedi vrijeme. Klijent ulaskom u trgovinu odmah prilazi opremi sa svojom veličinom i nije mu potrebna pomoć prodavača da pronađe veličinu na skladištu. Nedostatak ove metode je da ako kupac ima "plutajuću veličinu" ili nije poznata točna veličina modela, morat će hodati između dva stalka u potrazi za pravim proizvodom. Zbog toga se kupac može osjećati iznervirano i osjećati se kao gubitak vremena.

Raspored po veličini signalizira kupcu da je cijena ovog proizvoda niska. Stoga je preporučljivo koristiti ga ili tijekom rasprodaje ili u trgovini koja nema reklamacije za imidž. Osim toga, metoda dimenzioniranja prikladna je samo za velike trgovačke prostore, budući da je zapravo donekle modificirani koncept "sve zalihe u prostoru". Kada planirate trgovinu na ovaj način, vrlo je važno da navigacija o veličini bude jasno vidljiva s ulaza. Što se tiče podjele unutar dimenzionalnih zona, poželjno je grupirati cipele u njima prema principu "slično sa sličnim".

Raspored po zbirkama. Sa stajališta kupca, koncept "kolekcije" u industriji obuće vrlo je proizvoljan, jer u općeprihvaćenom smislu kolekcija je skup modela koji čine cjelinu, odnosno mogu se nositi. zajedno. Koncept kompleta nije primjenjiv na cipele, jer osoba ne može staviti jednu nogu u čizmu, a drugu u cipelu s petom. Stoga se u području obuće kolekcija shvaća kao skup artikala (stilova) objedinjenih jednom shemom boja i materijala od kojih su izrađeni.

Raspored po kolekcijama u prodavaonici obuće provodi se uz pomoć dodatnih dodataka: torbi, šalova, remena, rukavica i druge robe. Ovaj princip prikaza bit će koristan u trgovini u kojoj je prodaja dodatnog pribora značajan udio, što je tipično za prodajna mjesta srednji i srednji segment. Kupci na ovoj razini trgovina obućom obično su dovoljno bogati da kupe par cipela i torbu jednim čekom. Osim toga, raspoređivanje po kolekcijama u prodavaonici obuće usmjerava kupca na spontani izbor, jer mu nikako ne pomaže u ciljanoj kupnji. Zato ova metoda neće biti učinkovita u trgovinama "medium-low" ili "economy" segmenta, u koje ljudi dolaze po određenu potrebu, a ne "za dobro raspoloženje".

Prilikom raspoređivanja cipela u kolekcije treba imati na umu da dodaci moraju odgovarati bojom i stilom cipelama uz koje se nalaze. U protivnom to više neće biti kolekcija, a smisao ovakvog grupiranja robe potpuno nestaje. Osim toga, ne biste trebali zlorabiti broj torbi, inače će se cipele jednostavno izgubiti na pozadini ovih većih dodataka.

Raspored obuće po kategorijama- Najbolji način zadovoljiti specifičnu želju klijenta, jer je kategorija proizvoda ono po što je kupac došao u trgovinu. Na primjer, kupac može pretraživati ​​"štikle za maturalnu večer", "balerinke za uparivanje s trapericama", "gležnjače u stilu časopisa", "zamjenske čizme koje se mokre" ili "školske cipele za djecu". Sve su to specifično formulirane želje kupca, kojima prodavač mora udovoljiti. A raspoređivanje cipela po kategorijama najbolji je pomoćnik u ovom pitanju.

Da biste primijenili raspored kategorija, morate odrediti na koje kategorije proizvoda je podijeljen vaš asortiman. U trgovinama sa širokim asortimanom ova podjela može biti prilično detaljna, na primjer, ne razlikuju se samo "cipele", već i "štikle", "cipele na klin" i "cipele s niskom petom". U trgovinama s užim asortimanom robu je dovoljno podijeliti u kategorije “čizme”, “cipele”, “sportska obuća” i druge.

Postavite proizvode iz popularnijih kategorija na najbolja mjesta, tamo pošaljite modele koji su tek dodani u asortiman. To će vam omogućiti da vidite kako kupci reagiraju na novost. U rasporedu robe po kategorijama također je dobrodošla uporaba metoda cross-merchandisinga, odnosno dodavanje cipela na police s torbama i dodacima.

Malo je vjerojatno da će se itko raspravljati s činjenicom da prodaja ovisi o kompetentnom izlaganju robe u dvorani. A ako vam se vaša prodaja ne čini dovoljno jakom, možda će malo preustroja pomoći. Stručnjak i...