Unutra, napravimo swot analizu Tablice 4. Faze i pravila za provođenje SWOT analize. Što je SWOT analiza

SWOT analiza pretpostavlja sposobnost procjene stvarnog položaja i strateških izgleda tvrtke, dobivenih kao rezultat proučavanja snaga i slabosti poduzeća, njegovih tržišnih prilika i čimbenika rizika. SWOT analiza ima upravljačku i stratešku vrijednost ako povezuje unutarnje i vanjske čimbenike te komunicira resurse i mogućnosti koje će tvrtka trebati u budućnosti (slika 8.5).

SWOT je akronim za prednosti, slabosti, prilike i prijetnje. Interno okruženje poduzeća ogleda se u S i W, a vanjsko okruženje u O i T.

Riža. 8.5. Komponente SWOT analize

Stol 8.1 predstavlja glavne čimbenike koje je preporučljivo uzeti u obzir u SWOT analizi tvrtke.

Tablica 8.1

Faktori SWOT analize

SWOT analiza pomaže odgovoriti na sljedeća pitanja:

Koriste li se prednosti kao snage tvrtke;

Jesu li slabosti tvrtke njezine ranjivosti;

Koje povoljne okolnosti daju šanse za uspjeh;

Na koje prijetnje prvo paziti.

Smatrati algoritam konstrukcije i analize BUBATI -matrice .

1. Sastavlja se popis snaga i slabosti tvrtke, kao i popis prijetnji i prilika iz vanjskog okruženja.

2. Procjenjuju se unutarnji i vanjski čimbenici. Snage i slabosti dodijeljene su A i bodovom na skali od 0 do 5 (maksimalni rezultat odgovara značajnoj manifestaciji faktora). Za procjenu vanjskih čimbenika koriste se dva parametra:

Vjerojatnost postizanja događaja p j na ljestvici od 0 do 1, pri čemu najveća vjerojatnost nastanka događaja odgovara jedan;

Značaj faktora K j, koji karakterizira stupanj utjecaja faktora na aktivnosti poduzeća na skali od 0 do 5, pri čemu visok stupanj utjecaja odgovara maksimalnim ocjenama.

3. Formira se matrica procjena (tablica 8.2).

Tablica 8.2

Matrica procjene faktora SWOT analize

4. Potrebno je povezati čimbenike vanjskog i unutarnjeg okruženja (tablica 8.3).

Tablica 8.3

Matrica procjene za interakciju faktora SWOT analize

Za svaki par čimbenika uvodi se točkasta procjena njihove interakcije a ij, (od -1 do 1): s izravnom (inverznom) ovisnošću, procjena je pozitivna (negativna) i što je ovisnost jača, to je modul veći procjena.

5. Procjene formiraju kompleksne parametre A ij (8.1):

gdje je A i rezultat jake (slabe) strane tvrtke;

K j - stupanj utjecaja prilike ili prijetnje;

p j - vjerojatnost manifestacije okolišnog čimbenika;

a ij - stupanj interakcije uparenih faktora analize.

6. Procjenjuje se stupanj važnosti svakog čimbenika u smislu formiranja strategije:

Procjena razine povoljnih prilika za poduzeće

Procjena razine specifičnih prijetnji poduzeću

Procjena snaga tvrtke

Procjena slabosti poduzeća

Rezultirajuća SWOT matrica (Tablica 8.4) sadrži zbroj ponderiranih procjena. Izbor u korist najznačajnijeg s gledišta kvadranta strategije vrši se polazeći od maksimalnih kvantitativnih procjena u smislu modula.

Tablica 8.4

Konačna matrica procjena SWOT analize

7. Za svaku zonu matrice dobivamo opcije za strateške akcije. Dakle, dolazi do prijelaza sa SWOT matrice na matricu strategija poduzeća (slika 8.6):

Za područje Snage i mogućnosti treba razviti strategiju za iskorištavanje snaga organizacije kako bi se iskoristile prilike koje su se pojavile u vanjskom okruženju. Na primjer, najbolja strategija bila bi usredotočiti se na rast i povećanje prodaje;

Slika 8.6. Matrica strategije poduzeća

Za područje „Slabosti i mogućnosti“ strategiju treba graditi na način da se, zbog prilika koje se pojavljuju, pokušavaju prevladati postojeće slabosti u organizaciji. U ovom slučaju, strategije zajedničkih ulaganja su optimalne za aktivan rad na perspektivnom tržištu. Alternativa je vertikalna ili horizontalna strategija integracije;

Za područje "Snage i prijetnje" strategija bi trebala uključivati ​​korištenje snage tvrtke za neutralizaciju prijetnji iz vanjskog okruženja. Strategije usmjerene na ublažavanje vanjskih prijetnji na tržištu kroz diverzifikaciju i integraciju bit će učinkovite;

Za polje "Slabosti i prijetnje" ima smisla ili se usredotočiti na uski segment tržišta ili napustiti tržište.

Kada razvijate strategije, morate imati na umu da se prilike i prijetnje mogu pretvoriti u svoju suprotnost. Na primjer, neiskorištena prilika može postati prijetnja ako je konkurent iskoristi. Ili, obrnuto, uspješno izbjegnuta prijetnja može stvoriti dodatnu priliku za organizacije ako konkurenti nisu eliminirali istu prijetnju. Osim toga, SWOT analizu treba poboljšati u sljedećim područjima:

Odredite po kojim vrijednostima su prilike i prijetnje prilike i prijetnje;

Odredite koliko su jake, odnosno slabe snage, odnosno slabosti.

Nemojte ga izgubiti. Pretplatite se i primite vezu na članak na svoju poštu.

Uspjeh u životu je vjerojatno moguć kada u potpunosti iskoristite svoje talente. Morat ćete se nositi i sa svojim slabostima kako vam one ne bi smetale u životu i radu. Upravo je u te svrhe SWOT analiza prebačena na područje samorazvoja.

Ono što SWOT model čini posebno moćnim je to što pomaže identificirati prilike u našem svijetu koje na prvi pogled ne izgledaju kao da jesu. Ona će također pomoći u razvoju vašeg poslovanja ili vašeg posla. Model uzima u obzir četiri karakteristike:

• S - Snage
• W - Slabosti (slabosti)
• O - Mogućnosti
• T - Prijetnje

Razmotrimo ih detaljnije.

BUBATI

Prednosti

• Koje vrline imate a drugi nemaju? Na primjer, vještine, obrazovanje, veze.
• Što radiš bolje od drugih?
• Kojim resursima imate pristup?
• Ono što drugi ljudi misle je tvoje jaka točka?
• Na koja postignuća ste najponosniji?
• U koje vrijednosti vjerujete u koje drugi ne vjeruju?
• Imate li veze s važnim ljudima?

Ovaj popis pitanja je prilično objektivan, jer uzima u obzir ne samo vaše mišljenje, već i mišljenje drugih. Poznavanje svojih snaga čini osobu sretnijom i omogućuje joj da ih primjenjuje u svom poslu.

Ako imate poteškoća s identificiranjem prednosti, napišite popis osobina svoje osobnosti. Neki od njih bit će vaša jaka strana. Posebno su cijenjeni oni koje drugi nemaju. Na primjer, ako savršeno dobro poznajete i okruženi ste ljudima koji je još bolje poznaju, to možda nije vaša jača strana. Ali ako ste među svim svojim poznanicima najljubazniji i najtaktičniji (a to potvrđuju i oni), onda su to oni.

Slabe strane

• Koje zadatke najčešće izbjegavate jer se osjećate nesigurno?
• Što točno ljudi oko vas smatraju vašim slabostima?
• Jeste li potpuno uvjereni u korisnost svog obrazovanja i vještina? Ako niste, gdje ste najslabiji?
• Koje su vaše negativne radne navike? Na primjer, često kasnite, neorganizirani, ljuti ili niste u stanju podnijeti.
• Imate li osobine ličnosti koje vas stalno vuku unatrag i sprječavaju napredovanje? Na primjer, to može biti strah od javnog nastupa, iako je to vaša primarna odgovornost.

Opet, slabosti se razmatraju ne samo s vaše točke gledišta, već i s gledišta onih oko vas. Slušajte što se govori o vama. Čak i ako su ljudi u krivu, tako vas doživljavaju, što znači da će se prema vama ponašati u skladu s tim.

Mogućnosti

• Koje će vam nove tehnologije pomoći? Što možete pronaći na internetu što vam je potrebno?
• Raste li vaša industrija? Koju prednost možete izvući iz ovoga?
• Imate li strateške kontakte s drugima da vam pomognu?
• Koje trendove i obrasce vidite u svijetu ili svojoj tvrtki koji će vam pomoći u budućnosti?
• Jesu li vaši konkurenti poraženi pokušavajući postići nešto važno? Ako je tako, koje zaključke možete donijeti kako biste izbjegli njihove pogreške?
• Što je potrebno vašoj tvrtki?
• Na što se žale vaši kupci i dobavljači? Što im možete ponuditi?

Možda će vam biti od pomoći sljedeće opcije:

• , tečajevi, konferencije.
• Nova uloga u tvrtki ili projektu može poboljšati vaše postojeće vještine i steći nove.
• Naučiti Engleski kako bi imali više mogućnosti za posao.

Preispitajte svoje strane i razmislite o tome kako ih najbolje primijeniti da biste otvorili nove mogućnosti.

Prijetnje

• S kojim se izazovima susrećete na poslu?
• Ima li kolega koji vam se natječu?
• Mijenja li se bit vašeg rada i zahtjevi za njim?
• Je li razvoj novih tehnologija prijetnja vama i vašoj profesiji?
• Mogu li vaše slabosti predstavljati prijetnju vašoj budućnosti?

Važno je znati s kakvim se prijetnjama suočavate ili ćete se suočiti u životu, jer njihovo razumijevanje pomoći će vam da shvatite koje prednosti razviti, a koje slabosti se riješiti.

Primjer

Ovako bi mogla izgledati vaša SWOT analiza:

Prednosti

• Ja sam kreativna osoba. Često iznenadim klijente i svog šefa novim idejama.
• Mogu komunicirati s ljudima i uvjeravati ih.
• Imam sposobnost postavljati prava pitanja.
• Mogu razmišljati i često donositi ispravne zaključke.

Slabe strane

• Imam impulzivnu potrebu da što prije dovršim svoj popis obaveza. To utječe na kvalitetu rada.
• Gubim se u stresnim situacijama.
• Imam strah od javnog nastupa.

Mogućnosti

• Sljedeći tjedan organiziram konferenciju. Ovo je odlična prilika za upoznavanje novih i važnih ljudi.
• Naš umjetnički direktor uskoro odlazi na porodiljni dopust. Ovo je sjajna prilika da razvijem svoje vještine.

Prijetnje

• Previše radim, pa mi opada kreativnost.
• Pad razine gospodarstva može dovesti do pada našeg tržišta.
• Za umjetničkog direktora se javlja moja kolegica koja zna javno govoriti i općenito je društvenija od mene.

Ispitujući četiri komponente, možete pronaći rješenje i biti uspješni. Zapamtite da sam model nije sposoban činiti čuda, on vam samo ukazuje i nagovještava što trebate učiniti.

SWOT analiza izvrstan je način da pronađete početnu točku i istražite sebe. Omogućuje vam da se suočite s istinom, iako ponekad neugodnom. SWOT vam daje snagu da se usredotočite na prednosti, minimizirate slabosti, izbjegnete prijetnje i iskoristite prilike.

Želimo vam puno sreće!

SWOT je akronim za prednosti, slabosti, prilike i prijetnje. Unutarnja situacija poduzeća ogleda se uglavnom u S i W, a vanjska - u O i T. U tablici. predstavlja glavne čimbenike koje je preporučljivo uzeti u obzir u SWOT analizi komercijalnih tvrtki. Za stratešku perspektivu poduzeća posebno su značajne snage, budući da su kamen temeljac strategije i na njima treba graditi postizanje konkurentske prednosti. Istodobno, dobra strategija zahtijeva intervenciju i u slabostima. Od posebne je važnosti prepoznavanje karakterističnih prednosti poduzeća. Ovo je važno za formiranje strategije, jer:

Jedinstvene prilike daju poduzeću priliku da iskoristi povoljne tržišne uvjete,

Stvoriti konkurentska prednost na tržištu,

Potencijalno može biti kamen temeljac strategije.

Potrebno je razlikovati povoljne prilike industrije i poduzeća. Prevladavajuće i nove prilike u industriji najbolje odgovaraju tvrtki koja ima konkurentsku prednost ili drugu priliku za rast. SWOT analiza pomaže odgovoriti na sljedeća pitanja:

Iskorištavaju li se unutarnje snage kao posebne prednosti i koje potencijalne snage mogu postati?

Jesu li slabosti tvrtke njezine ranjivosti i/ili onemogućuju iskorištavanje povoljnih okolnosti? Koje slabosti zahtijevaju prilagodbu na temelju strategije?

Koje povoljne okolnosti daju poduzeću stvarne šanse za uspjeh? Napomena: prilike bez načina da ih ostvarite su iluzija. Snage i slabosti tvrtke čine je boljom ili lošijom u iskorištavanju prilika od drugih tvrtki.

Koje prijetnje menadžera treba više brinuti, koje strateške akcije treba poduzeti da bi se dobro branio?

Značajke i faze izgradnjeSWOT matrica

1 - Sastavlja se popis snaga i slabosti tvrtke, kao i popis prijetnji i prilika.

* analiza snaga i slabosti karakterizira proučavanje internog okruženja poduzeća koje ima nekoliko komponenti: financije, marketing, proizvodnju. Svaka od komponenti ima svoju strukturu, skup ključnih procesa i zajedno određuje potencijal. Posebno treba istaknuti kulturu organizacije: u ovom slučaju analiza može biti teška zbog činjenice da kultura nema formalnu manifestaciju. Ali analiza se može provesti pomoću stručne procjene misije, vrijednosti, sustava motivacije, sustava rješavanja sukoba itd.

* za uspjeh i održavanje konkurentnosti provodi se prognoza vanjskog okruženja (prilike i prijetnje) (tj. analiziraju se unutarnje strane na temelju vanjske situacije).

2– Za uspješnu primjenu metodologije SWOT analize organizacijskog okruženja važno je biti u stanju ne samo identificirati čimbenike, već i pokušati ih procijeniti u smislu koliko je važno da organizacija uzme u obzir uzeti u obzir svaku od komponenti u strategiji svog ponašanja.

Za procjenu unutarnjih čimbenika moguće su i kvalitativne i kvantitativne procjene. (procjena je moguća na skali). Za analizu vanjske situacije koriste se parametri kao što su: vjerojatnost postizanja događaja (pj) i značaj faktora (utjecaj) (Kj).

Ova matrica je konstruirana na sljedeći način:

Određuje se stupanj utjecaja prilike na aktivnosti organizacije (jak utjecaj, umjeren utjecaj, mali utjecaj);

Određuje se vjerojatnost kako će subjekt moći iskoristiti priliku (velika vjerojatnost, srednja vjerojatnost, mala vjerojatnost).

Devet polja sposobnosti dobivenih unutar matrice imaju različita značenja za organizaciju. Mogućnosti koje padaju na polja "BC", "VU" i "SS" od velike su važnosti za organizaciju i moraju se iskoristiti. Prilike koje padaju na polja "SM" "" OU "i" NM "praktički ne zaslužuju pozornost organizacije. S obzirom na mogućnosti koje su pale u preostala područja, menadžment bi trebao donijeti pozitivnu odluku o njihovom korištenju ako organizacija ima dovoljno resursa.

Slična je matrica sastavljena za procjenu prijetnji. Na vrh se stavljaju moguće posljedice za organizaciju, koje mogu proizaći iz provedbe prijetnje (uništenje, kritično stanje, teško stanje, "manje modrice"). Na strani je vjerojatnost da će se prijetnja realizirati (velika vjerojatnost, srednja vjerojatnost, mala vjerojatnost).

Prijetnje koje padaju na polja "VR", "VK" i "SR" predstavljaju vrlo veliku opasnost za organizaciju i zahtijevaju hitnu i obveznu eliminaciju. Prijetnje koje pogađaju područja VT-a, SK-a i HP-a također bi trebale biti u vidokrugu višeg menadžmenta i prioritetno ih se eliminirati. Što se tiče prijetnji na terenima "NK", "ST" i "VL", onda je potreban pažljiv i odgovoran pristup njihovom otklanjanju.

Prijetnje koje su pale na preostala polja također ne bi trebale ispasti iz vida vodstva organizacije. U tom slučaju treba pažljivo pratiti njihov razvoj, iako to ne postavlja zadatak njihovog primarnog eliminacije.

3 - Matrica se gradi na temelju predloženog popisa.

4-Neophodno je povezati odabrane komponente (uspostaviti veze između njih). Primjerice, postoje prilike, ali ih ne možemo iskoristiti zbog slabosti naša tvrtka (mogućnost opsluživanja dodatnih skupina potrošača - ali zastarjela tehnologija). Bodovi su dati za polja matrice, naglašavajući značaj i utjecaj jednog ili drugog čimbenika.

Stručne procjene aij određuju se u intervalu [-5; 5] na temelju kojeg:

S izravnim odnosom, ocjena ima pozitivnu karakteristiku

S inverznim odnosom - negativna karakteristika

Što je ovisnost jača, rezultat je veći.

5 - Zatim se transponiraju procjene stručnjaka u ćelijama a ij sveobuhvatne procjene.

6- Na svakom od ovih polja potrebno je razmotriti sve moguće uparene kombinacije i istaknuti one koje treba uzeti u obzir pri izradi strategije ponašanja organizacije.

Prema procjenama svakog stručnjaka, procjenjuje se razina konkretnih povoljnih prilika za tvrtku, prijetnje, snage, slabosti.

7 - Za svaku zonu matrice dobivamo naše osnovne strategije.

Za područje C&B-a treba razviti strategiju kako bi se iskoristile snage organizacije kako bi se iskoristile prilike koje su se pojavile u vanjskom okruženju. (na primjer, fokusiranje na rast i povećanje prodaje bila bi najbolja strategija)

za područje „Sl i B“ strategiju treba graditi na način da se zbog prilika koje se pojavljuju pokušavaju prevladati postojeće slabosti u organizaciji. (na primjer, karakteristične su strategije usmjerene na kompenziranje slabosti tvrtke kroz dobre prilike koje pruža vanjsko okruženje (stvaranje zajedničkih ulaganja za aktivan rad na perspektivnom tržištu)

Za područje S&L, strategija bi trebala uključivati ​​korištenje organizacijske moći za uklanjanje prijetnji. (strategije usmjerene na korištenje snaga poduzeća za neutraliziranje prijetnji iz vanjskog okruženja. Tvrtka ima značajne interne snage, ali vanjsko okruženje je prepuno brojnih prijetnji. Ovdje će najučinkovitije strategije biti ublažavanje vanjskih prijetnji na tržištu kroz diverzifikacija (razvoj novih proizvoda i tržišta) i poslovna integracija.)

Za polje "Sl i U" organizacija mora razviti strategiju koja će joj omogućiti da se riješi slabosti i pokuša spriječiti prijetnju koja visi nad njom.

Kada razvijate strategije, morate imati na umu da se prilike i prijetnje mogu pretvoriti u svoju suprotnost. Na primjer, neiskorištena prilika može postati prijetnja ako je konkurent iskoristi. Ili, obrnuto, dobro izbjegnuta prijetnja može stvoriti dodatnu jaka strana u: ako konkurenti nisu eliminirali istu prijetnju.

Stoga, kada provodite SWOT analizu, obratite pozornost na sljedeće točke:

1. Uz standardnu ​​SWOT analizu potrebno je provesti i "ANTI" SWOT analizu koja pomaže u određivanju radnji u kojima se strategija neće implementirati.

2. SWOT analizu treba dovršiti u sljedećim smjerovima:

a. Odredite po kojim vrijednostima su prilike i prijetnje prilike i prijetnje

b. Odredite koliko su jake, odnosno slabe snage, odnosno slabosti.