Das Thema der Gestaltung der Vitrine mit Schuhen. Designgeheimnisse für Schuhgeschäfte Beleuchtung in Vitrinen für Schuhe

Das sieht der Käufer zuerst. Aus diesem Grund nähert sich jede Marke mit Selbstachtung der Schaufensterdekoration so sorgfältig. Groß internationale Unternehmen haben einen ganzen Stab professioneller Merchandiser für die Schaufensterdekoration - Schaufensterdekorateure. Diese Leute entwickeln das Konzept jeder Vitrine, konzentrieren sich auf viele Faktoren und analysieren Verkäufe, Nachfrage und Kundenbedürfnisse. Schaufenster für Kleidung, Blumen und Bettwäsche sehen unterschiedlich aus, aber sie folgen alle dem gleichen Stil und den gleichen Verkaufsregeln.

Vitrinen von Bekleidungsgeschäften

Schaufensterdekoration für ein Bekleidungsgeschäft ist eine ganze Wissenschaft. Jeder versteht, dass das Gesicht der Institution schön und stilvoll dekoriert sein sollte. Aber das ist nicht genug. Der Käufer sollte in diesen speziellen Laden gehen und genau dieses Ding von der Schaufensterpuppe kaufen wollen. Mit einer richtig gestalteten Schaufensterauslage sind Dinge, die auf Schaufensterpuppen gekleidet sind, am schnellsten ausverkauft.

Es gibt zwei Hauptarten der Schaufensterdekoration für ein Bekleidungsgeschäft:

1. Warenräumung. Dies ist eine einfache und elegante Option für die Schaufenstergestaltung. Es muss Schaufensterpuppen (bzw Kleiderbügel) mit durchdachten Bildern. Käufer werden vom Gesamtlook angezogen - eine Schaufensterpuppe sollte ein fertiges Outfit von Kleidung und Schuhen bis hin zu den kleinsten Accessoires darstellen. Dann wird der Käufer dieses bestimmte Set in seiner Gesamtheit kaufen wollen. Das bedeutet, dass das Outfit der Schaufensterpuppe nicht nur trendy, sondern auch „tragbar“ sein sollte, anwendbar im realen Leben in einer bestimmten Stadt. Was in der Hauptstadt angesagt ist, muss in einer kleinen Provinzstadt nicht immer angemessen sein. Daher müssen Schaufensterdekorateure die Geographie ihrer Arbeit berücksichtigen.

1. Story-Einstellung. Es gilt als echte Kunstfertigkeit, wenn der Merchandiser im Schaufenster eine reale Szene aus dem Leben kreiert, seinen Figuren Charaktere gibt und diese ausfüllt wahre Begebenheit. Narrative Vitrinen sind emotionaler, mit ihrer Hilfe ist es viel einfacher, eine Reaktion des Käufers zu finden. Zum Beispiel sind die Neujahrsschaufenster von Bekleidungsgeschäften ein echtes Märchen. Sie können der Schaufensterpuppe einfach ein wunderschönes Abendkleid anziehen oder eine echte Szene aus einem Weihnachtsfilm nachstellen. Gruppen von Schaufensterpuppen mit Dekorationen sehen viel interessanter aus. In Bekleidungsgeschäften für Kinder und Erwachsene ist es angemessener, männliche, weibliche und Kinder-Schaufensterpuppen in derselben Vitrine zu verwenden. Schöne Landschaften werden dazu beitragen, die Geschichte zu vervollständigen.

Verkaufsfenster unterscheiden sich von denen, die Geschäfte während der Saison schmücken. Sie sollten eingängiger, heller und auffälliger sein. Um Aufmerksamkeit zu erregen, werden leuchtende Banner und Bänder mit Preisschildern eingesetzt. In der Regel wird der maximale Prozentsatz des aktuellen Rabatts auf der Storefront platziert.

Es gibt andere Regeln für die Schaufensterdekoration für Bekleidungsgeschäfte:

1. Schaufensterpuppen, alle Dekorationen und Kleidungsstücke müssen in einwandfreiem Zustand sein. Auf der Vitrine ist glasklare Klarheit gefragt, man sollte regelmäßig den Staub von den Mannequins wischen. Alle Dinge müssen gedämpft werden. Da es sich bei der Schaufensterpuppe nicht um eine lebende Person handelt, gibt es keine Garantie dafür, dass ihm die Kleidung perfekt passt. An unauffälligen Stellen werden Kleider mit Stecknadeln hochgesteckt.

1. Das Licht muss richtig eingestellt und auf den zentralen Teil der Schaufensterpuppe (auf der Brust) gerichtet sein. Wenn es andere wichtige Elemente in der Vitrine gibt (Banner, Plakate mit Preisen), muss das Licht auf sie gerichtet werden.

1. Das Fenster darf nicht verschmutzt sein. Augenmaß, Stil und Eleganz sind bei Vitrinen das Wichtigste. So wird der Laden positiv bewertet und die Vitrine sieht nicht wie ein „Flohmarkt“ aus.

1. Das Gesamtkonzept ist wichtig. Das Schaufenster ist nur ein Teil des Ladens. Es muss den Gesamtstil und das Niveau der gesamten Marke vollständig unterstützen.

1. Scheuen Sie sich nicht, mutige Entscheidungen zu treffen. Oft erhalten Käufer Dinge, die nicht angenommen werden neues Leben wenn Sie sie auf eine Schaufensterpuppe setzen. Originelle Kombinationen können modisch und stilvoll aussehen, wenn Sie keine Angst haben, Kleidung miteinander zu mischen.

Vitrinen von Bettwäschegeschäften

Das Design der Vorderseite des Bettwäscheladens ähnelt nicht dem Design von Bekleidungsgeschäften. Natürlich soll die Vitrine ins Auge fallen und den Käufer zum Kauf animieren, aber bei Bettwäsche und Haushaltswaren geschieht dies auf andere Weise.

Geschäfte mit Haushaltsutensilien und Bettwäsche sind in erster Linie auf Frauen ausgerichtet. Sie sollen Gedanken wecken Wohnkomfort und Frieden. Die Schaufenster sind mit zarten Pastellfarben geschmückt: rosa, pudrig, Beige, Sahne, Milch, Karamell usw. Am häufigsten wird Plot-Design verwendet - sie versuchen, eine Atmosphäre eines Schlafzimmers oder eines anderen Raums in einem Schaufenster zu schaffen. Dafür werden viele Accessoires verwendet: Möbel, Geschirr, Textilien, Blumen in Vasen und vieles mehr. Es sind die Details, die dazu beitragen, die Atmosphäre eines echten Schlafzimmers nachzubilden und den Verkauf verwandter Produkte zu steigern. Dekorativ

Vitrinen von Blumengeschäften

Schaufensterdekoration für einen Blumenladen ist eine Gelegenheit, Urlaubsstimmung zu erzeugen. Blumenläden sollen ihre Kunden unabhängig von der Jahreszeit und dem Wetter draußen begeistern. Das ist ein kleines Stück warmer Sommer mitten in der Metropole. Vitrinen Blumenläden sollte möglichst hell und fröhlich sein. Aber vergessen Sie nicht den Stil.

Das Design eines Blumenschaufensters hat seine eigenen kleinen Nuancen:

1. Wenn frische Blumen zur Dekoration verwendet werden, muss die Vitrine ein spezielles Temperaturregime und eine ausreichende Beleuchtung haben, da sonst die Belichtung täglich geändert werden muss.

1. Alle Regale, Regale und Vorrichtungen müssen stabil genug sein, um schwere Blumenarrangements, Erdtöpfe oder Wasservasen zu tragen.
2. Behälter zum Aufbewahren von Blumen ( Töpfe, Töpfe und Vasen) müssen im gleichen Stil gefertigt sein und ein makelloses Aussehen haben. Ein alter Topf hat in einem stilvollen Schaufenster nichts zu suchen.

1. Glaselemente und Accessoires sehen in einer Blumenvitrine wunderschön aus - Regale, Flaschen, Vasen, sie machen die Komposition schwerelos und leicht. Folgen Aussehen Glas - es muss makellos sauber und transparent sein

5. Neben Blumen sollte die Vitrine mit Zubehör ergänzt werden - künstliche Blumen, Zweige, Zapfen und andere dekorative Elemente.

6. Die Vitrine kann zusätzliche Waren enthalten: Postkarten, schönes Papier, Bänder, Spielzeug usw. Alle müssen im gleichen Stil hergestellt werden.

Thematische und festliche Vitrinen mit Blumen sehen am beeindruckendsten aus: Weihnachten, Valentinstag, 8. März und sogar Halloween - dies ist eine großartige Gelegenheit, um eine helle Präsentation der Handlung zu erstellen. Die Fülle an Accessoires wird sehr interessant aussehen: Tierfiguren, Engel, Herzen, Kürbisse, Schleifen und Bänder, Schachteln mit Süßigkeiten, Weihnachtsschmuck und vieles mehr. Blumenschaufenster geben den Menschen immer ein Gefühl des Feierns.

So kann die Gestaltung eines Schuhgeschäfts in der folgenden Reihenfolge gestartet werden:

1. Definition von Platzierungen

Jede Filiale hat auf jeden Fall eine Kasse, Regale, Einbauplätze, Freiflächen, eine Vitrine u Büroraum. Daher sollten Sie sich in der ersten Phase für die Platzierung all dessen entscheiden.

Zunächst sollten Sie Ihr Geschäft in einige Abteilungen unterteilen (z. B. Herren-, Damen-, Kinderschuhe). Außerdem sollten in jeder Abteilung, je nach Größe des Ladens, mehrere bequeme Sofas oder Hocker zum Anprobieren aufgestellt werden.

Positionieren Sie die Kasse so, dass der Kunde nicht von einer Ecke des Ladens zur anderen rennen muss, um das ausgewählte Modell zu kaufen. Es ist nicht sehr bequem.

Die Büroräume sollten für den allgemeinen Besucher nicht einsehbar sein. BEI ohne Fehler, sie müssen geschlossen oder verhängt sein.

Die Vitrine ist natürlich zur Straße ausgerichtet, aber lassen Sie den Kunden jedes Modell von diesem Teil im Laden sehen.

2. Gestelle und Platzierung von Schuhmodellen darauf

Bestimmen Sie, wohin das Auge des Kunden in den meisten Fällen zuerst fällt. An dieser Stelle müssen Sie ein Gestell mit Schuhen aufstellen.

Zwischen den Regalen dürfen links und rechts keine Lücken sein, aber vorne und hinten müssen sie sein.

Auf jedem Regal sollten nicht zu viele Schuhe stehen. Versuchen Sie, etwa zwei bis drei Paar Schuhe pro Laufmeter zu platzieren. Auf diese Weise können Sie dem Kunden alle Schuhe zeigen.

Sehr oft werden Regale mit Schuhen parallel und an einer Wand aufgestellt - etwa 10 Regale. Seien Sie versichert, mit dieser Platzierung sehen sich Kunden nur 10 % Ihrer Sammlung an. Und dementsprechend sinkt die Wahrscheinlichkeit, Schuhe zu erwerben, merklich.

Idealerweise sollte es 1 Paar Schuhe pro 1 Blick eines Ladenbesuchers geben. Da die Fläche eines solchen Geschäfts jedoch sehr groß sein wird, versuchen Sie, dem Ideal so nahe wie möglich zu kommen.

3. Schaufenster

Jeder weiß, dass eine Vitrine ein Spiegel eines Geschäfts ist. Schlagen Sie Ihr Gesicht nicht in den Dreck - setzen Sie es frei beste Modelle aus der Kollektion (nicht nur Ihrer Meinung nach, sondern auch der Meinung aller Filialmitarbeiter, denn jeder hat einen anderen Geschmack). Stellen Sie nicht zu viele Modelle auf die Vitrine – wählen Sie einfach ein paar Paare jeder Richtung aus.

Und vergessen Sie nicht solche Kleinigkeiten wie Blumentöpfe mit trockenen oder frischen Blumen, dekorative Elemente, Farbbeleuchtung.

4. Umkleidekabinen

Wenn Ihr Geschäft ausschließlich ein Schuhgeschäft ist, können Sie nur Sofas oder weiche Bänke zum Anprobieren von Schuhen ausstatten, ohne Stände zu dekorieren. Darüber hinaus müssen Sie in der Nähe jedes solchen Ortes einen großen Spiegel aufstellen, damit der Kunde sich in seinen neuen Schuhen in voller Pracht betrachten kann.

Vergessen Sie auch nicht Schuhanzieher und Einwegsocken oder Fußabdrücke.

Dieses Zubehör kann von einem Verkäufer ausgegeben werden oder sollte in einem Regal in der Nähe des Montageorts aufgestellt werden.

5. Beleuchtung

Die Beleuchtung im gesamten Geschäft sollte sehr gut sein, insbesondere in den Anprobebereichen.

Birnen sollten aus weißem oder klarem Glas sein. Zeigen Sie die Schuhfarbe so, wie sie wirklich ist.

Beschatten Sie es nicht mit bunten Glühbirnen, um den Käufer nicht in die Irre zu führen.

6. Freier Speicherplatz

Jeder Mensch liebt die Freiheit. Daher sollte die Gestaltung eines Schuhgeschäfts auf keinen Fall die Psyche des Kunden belasten. Der Kunde sollte sich bei der Betrachtung eines Modells nicht mit dem Ellbogen an einem anderen oder einem Design-Accessoire festhalten.

7. Farbleistung

Die Wahl der Farben für das Ladendesign, einschließlich der Schuhe, ist ein sehr wichtiges Thema. Denn Farben haben einen großen Einfluss auf die menschliche Psyche.

Es gibt gereizte Farben (meistens sehr helle - rot, orange, schwarz usw.) und weichere, ruhige Farben (im Grunde sind dies alle Schattierungen von Pastellfarben - beige, hellbraun, pfirsichfarben, blassrosa, blau usw.). ).

Passender wäre es, den Laden in beruhigenden Farben zu gestalten. Eine Kombination mehrerer Farben ist möglich: hell und pastell. Ihre Kombination sollte jedoch im entsprechenden Toninhalt ausgewählt werden. Die Farbe des gesamten Ladens bezieht sich auf die Farbe des Bodens, der Wände, der Decke, der Möbel, der Regale, der Accessoires (Spachtel, Teppiche, Bürsten).

8. Externes Design

Äußerlich kann Ihr Geschäft den Ton des gesamten Gebäudes beibehalten, in dem es sich befindet. Wenn es sich bei dem Geschäft um ein speziell gebautes einstöckiges Gebäude handelt, kann seine Farbe der Inneneinrichtung entsprechen.

Wenn Sie ein Geschäft eröffnen, machen Sie mit unterhaltsamen Methoden darauf aufmerksam - Luftballons, verkleidete Arbeiter, das Verteilen von Miniaturen aus einer Sammlung, Schokoladenschuhe oder etwas anderes. Achten Sie auf das Schild Ihres Geschäfts. Sie werden einen Kunden anziehen, wenn Sie es in Form eines leuchtenden Leuchtkastens anordnen.

Nachts sollte auch der Name Ihres Geschäfts hervorgehoben werden. Und manchmal, wenn der Name selbst nicht über das Thema des Geschäfts spricht, können Sie einen leuchtenden Schuh oder ein anderes Modell hinzufügen.

Das Wichtigste ist, sich dem Design des Ladens mit ganzem Herzen zu nähern, und dann werden Sie wirklich ein positives Ergebnis sehen.

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Jeden Tag trifft ein moderner Mensch eine Entscheidung zugunsten der einen oder anderen Sache. Es ist die Wahl, die der Käufer hat, die Verkäufer dazu bringt, mehr über die Komponenten von Einzelhandelsflächen nachzudenken. Kundenbindung ist in unserer Zeit ein grundlegender Faktor für erfolgreichen Handel.

Betrachten Sie die Komponenten eines gefragten Schuhgeschäfts.
Das Schuhgeschäft verkauft Modelle nach seinem Geschmack Zielgruppe. Es ist die richtige Definition Ihrer Zielgruppe, die Ihnen hilft zu verstehen, was Sie in welcher Menge und in welcher Farbe kaufen sollten.

Schuhe- Dies ist ein Produkt, das die obligatorische Anwesenheit eines Verkäufers in der Nähe erfordert, das Ladenpersonal ist lediglich verpflichtet, umfassende Informationen über das Produkt und seine Pflege zu erhalten.

Die Schaffung der richtigen Atmosphäre im Geschäft erfolgt durch das Interieur, in dem kompetent gestaltet wurde Ladenausstattung, es gibt genügend Platz für Umkleidekabinen und Vitrinen spiegeln das Thema des Stores wider.

Das Sortiment eines Schuhgeschäfts ändert sich von Saison zu Saison, das Layout ändert sich auch, aber die Atmosphäre muss bleiben, damit der neue Käufer das Gefühl hat, angekommen zu sein, wo er findet, was er will.

Gerade im Schuhbereich spielen Designer zunehmend mit der Form der Ausstellungsausstattung, manchmal ist die Form so eng mit dem gesamten Interieur verflochten, dass man sich solche Ausstattungen woanders nicht mehr vorstellen kann.

Es ist auch notwendig, den Wechsel des Sortiments bei der Gestaltung zu berücksichtigen, um die Transformation von Elementen zu ermöglichen; mit erfolgreich gestalteter Ausstattung ändert sich der Laden von Saison zu Saison.

Bei der Gestaltung von Schaufenstern ist es wichtig, die Verbindung zwischen der Außengestaltung und dem Innenraum zu berücksichtigen. Außerdem dürfen wir nicht vergessen, dass die Vitrine in erster Linie über das Produkt informiert, wenn wir über Verkaufsvitrinen sprechen. Deshalb kommt es in der Vitrine vor allem darauf an, das Produkt richtig in Szene zu setzen, während das Dekor zurückbleibt, dann sieht Ihr Kunde genau dieses Paar Schuhe...

Wir bieten Dienstleistungen für die Gestaltung von Schuhgeschäften, die Erstellung einzigartiger Handels- und Demonstrationsgeräte sowie die Schaufensterdekoration für Schuhgeschäfte.

Wenn Sie sich an uns wenden, erhalten Sie ein Geschäft, das den Bedürfnissen Ihrer Zielgruppe entspricht, und das Design des Schuhschaufensters entspricht der Markenideologie oder dem Thema des Geschäfts

Interior Design spielt heute die gleiche Rolle wie eine schöne Vitrine und ansprechende Produktverpackung: Je mehr es den Kunden gefällt, desto öfter besuchen sie es und desto mehr kaufen sie.

Diejenigen, die im Bereich Verkauf tätig sind, wissen, dass die Konkurrenz zwischen den Schuhgeschäften ziemlich groß ist. Es reicht nicht mehr aus, nur ein modisches und hochwertiges Produkt zu präsentieren: Um sich von Millionen anderen abzuheben, ist es wichtig, eine besondere Atmosphäre zu schaffen – ein Schuhgeschäft richtig zu gestalten.

Wir machen den Ladenraum unvergesslich und "verkaufen"

Bevor Sie sich für einen bestimmten Stil entscheiden, ist es wichtig zu berücksichtigen, dass das Aussehen eines Schuhgeschäfts von vielen Faktoren abhängt, einschließlich der Art des Produkts, der Preise und des Geschlechts des Käufers. Eine Methode, die in einer klassischen Schuhboutique hervorragend funktioniert, kann zum Scheitern eines Jugend- oder Sportgeschäfts führen und umgekehrt. Aber da sind allgemeine Grundsätze, die zur Umsatzsteigerung beitragen, den Raum eines Schuhgeschäfts unvergesslich machen und mit Psychologie in Verbindung gebracht werden:

1. Verwandeln Sie den Laden nicht in einen idealen, leblosen Raum, in ein Museum, in dem Sie Angst haben, etwas zu berühren, um die Schönheit nicht zu beeinträchtigen. Lassen Sie die Warenpräsentation ordentlich, aber nicht streng symmetrisch sein. Einige Regale sind möglicherweise nicht vollständig gefüllt.
2. Eine Person greift immer einzelne Objekte mit den Augen und der Rest wird zum Hintergrund. Verwenden Sie dies, um beispielsweise gelbe Stiefel gegen braune oder drei Stapel Sandalen derselben Marke gegen andere Marken hervorzuheben. Das gleiche Prinzip liegt der Wahl der Beleuchtung zugrunde. Durch die höhere Ausleuchtung und Akzentbeleuchtung können Sie die Orte hervorheben, die überhaupt die Aufmerksamkeit der Besucher auf sich ziehen.
3. Die meisten Designer betrachten das erfolgreichste Design Handelsböden in hellen Farben. Aber wenn Sie Sportschuhe verkaufen, können Sie leuchtende Farben wählen, die mit Geschwindigkeit und Kraft in Verbindung gebracht werden. Normalerweise ist es blau und rot gesättigt. Wenn die Steckdose zum gleichen Netzwerk gehört, ist es wichtig, die gleiche Farbkombination zu verwenden.

Die richtige Zonierung des Ladens ist von großer Bedeutung

Eingangszone

positive Einstellung, und einen guten ersten Eindruck vermittelt der Eingangsbereich (2-7 m unmittelbar nach Betreten des Raumes). Die Lage des Eingangs und der kommerziellen Ausrüstung sollte den natürlichen Eingang der Kunden nicht beeinträchtigen. Der Eingangsbereich sollte der Größe der Verkaufsfläche entsprechen. Die Person, die das Geschäft zum ersten Mal betritt, muss die besten und passendsten Schuhtypen für die Saison sehen.

Bereich der Hauptkäuferströme

• Teppiche - um es den Kunden angenehm zu machen, barfuß darauf zu stehen
• Schuhlöffel - Angebot kurz und lang, für unterschiedliche Schuhe
• Spiegel - es ist gut, wenn sie jedem Hocker gegenüberstehen

Gestaltung eines Schuhgeschäfts unter Berücksichtigung von Alter und Geschlecht der Kunden

Für Kinder

Das Design eines Schuhgeschäfts für Kinder sollte angenehm sein, aber nicht belasten oder vom Anprobieren ablenken, daher ist es besser, auf Säuretöne zu verzichten. Nehmen Sie ruhige Töne als Basis und verdünnen Sie diese mit hellen Möbeln, Einsätzen oder Accessoires.

Da Ihre kleinen Kunden nicht immer mit sauberen Händen kommen, muss die Inneneinrichtung praktisch sein. Sie können zum Beispiel leicht zu reinigende Kunststoffplatten verwenden.

Ein guter Schritt wäre, einen Fernseher zu installieren, auf dem Zeichentrickfilme gezeigt werden. Kinder werden gerne mehr Zeit mit Ihnen verbringen, während Eltern ruhig Schuhe aufheben.

Verwenden Sie Farben, um den Raum zu zonieren. Schuhe für Jungen befinden sich in der blauen Zone, für Mädchen in Pink.

Damit der Laden nicht langweilig wirkt, verwenden Sie helle Preisschilder, Aufkleber, Spielzeug und Poster mit Zeichentrickfiguren.

Für Erwachsene

Was Frauen anzieht, kann Männer abschrecken – berücksichtigen Sie beim Designen das Geschlecht der Käufer.

Shopper scheinen für Shopper am attraktivsten zu sein, wenn das Interieur als Showroom in einem Designerstudio für exklusive Schuhe gestaltet ist. Frauen neigen dazu, von glänzenden Details in ruhigem Licht, schönen Überläufen in mehreren Farben angezogen zu werden. Im Innenraum zum Verkauf Frauen Schuhe Sie können und müssen sogar auffällige Oberflächen, ausgefallene Ornamente und Muster verwenden. Kunden, die sich die Ware noch nicht genau angeschaut haben, aber modische Elemente im Interieur sehen, werden hier bleiben wollen.

Auf der Herrentoilette sollten alle Waren vorhanden sein, damit jedes Paar ohne Probleme abgeholt werden kann, da Männer nicht wie Frauen durch das Wirrwarr von Paaren zu ihrem Lieblingspaar gelangen. Verwenden Sie keine Rüschenfarben: Die Farbpalette sollte ruhig, zurückhaltend und elegant sein. "Selling" im Herrengeschäft werden meistens zu natürlichen Farben von Leder und Holz.

Entwerfen Sie ein Schuhgeschäft mit Blick auf den Kundenkomfort

Vergessen Sie bei der Arbeit am Design nicht, dass das Innere des Schuhgeschäfts so gestaltet sein muss, dass es nicht nur einprägsam, sondern auch komfortabel ist. Alles im Raum sollte dem Käufer sagen, dass er hier immer willkommen ist, dass dies ein Ort ist, an dem der Komfort des Kunden im Vordergrund steht. Dieser Komfort umfasst folgende Punkte:

• Möbel - der Raum sollte weiche Sofas, Hocker, Bänke haben, auf denen sich eine Person hinsetzen kann, um sich zu entspannen und nachzudenken, oder vielleicht mehr Paar Schuhe anprobieren kann;
• Layout - Regale und Regale in der Halle sollten eine maximale Höhe von 150 cm haben, alles, was höher ist, fällt einfach aus den Augen der Besucher;
• Spiegel - potenzielle Käufer betrachten Schuhe gerne aus allen Blickwinkeln, damit sie sich noch mehr in das Paar „verlieben“, das ihnen gefällt. Um diesen Effekt zu verstärken, verwenden Sie zwei Arten von Spiegeln: Boden – nur für Schuhe und in voller Länge;
• Schuhanzieher sollten in der Nähe jedes Ortes zum Anprobieren sein;
• Navigation - Kaum im Geschäft angekommen, muss der Besucher sofort verstehen, wo Herrenschuhe sind, wo Damenschuhe sind, wohin er gehen soll. Dies gilt insbesondere dann, wenn Geschäftsräume groß.
• Farben - Rosa und Orange werden am besten in Bereichen verwendet, die mit der Familie zu tun haben - Geschäfte für Verliebte, Kinderwelt, Heiratsagenturen, Kleidung für Mütter und Kinder, Kinderschuhe. Sie rufen bei Kunden eine romantische und fröhliche Stimmung hervor. Farben wie Gelb, Rot, Orange und ihre Tonalitäten machen Appetit und regen zum Handeln an. Experten raten zu gelber Farbe für neue Produkte, sie erregt in erster Linie Aufmerksamkeit.

20.03.2013 28948

Es ist unwahrscheinlich, dass jemand damit argumentieren wird, dass der Verkauf von der kompetenten Warenpräsentation in der Halle abhängt. Und wenn Ihnen Ihr Umsatz nicht stark genug erscheint, hilft vielleicht eine kleine Umordnung. Nina Zaslavskaya, Expertin und Business Coach im Bereich Visual Merchandising, spricht über die Grundprinzipien der Schuhanordnung im Verkaufsraum, ihre Vor- und Nachteile.

Vernachlässigen Sie nicht die Prinzipien der Sortimentspräsentation in einem Schuhgeschäft: Wenn Sie sie richtig anwenden, können Sie das Verhalten des Käufers beeinflussen und ihn in die richtige Richtung lenken oder umgekehrt die Aufmerksamkeit ablenken und Bedingungen für einen spontanen Kauf schaffen.

Gleich vorweg sei gesagt, dass die in diesem Artikel beschriebenen Prinzipien nur für Shops gelten, die preislich im Economy- und Mittelsegment positioniert sind. Luxusgeschäfte sowie solche, die nach dem Schema „Alle Bestände sind in der Halle, die Waren werden aus dem Lager genommen“ arbeiten, orientieren sich an etwas anderen Regeln, die eines separaten Materials würdig sind.

Es gibt mindestens vier Möglichkeiten, Schuhe auf der Handelsfläche zu ordnen: nach Marke, nach Größe, nach Kollektion und nach Kategorie. Alle diese Prinzipien haben ihre eigenen Merkmale und Mängel, die in jedem konkreten Fall berücksichtigt werden sollten.

Aufschlüsselung nach Marke. Besitzer von Mehrmarken-Schuhgeschäften glauben oft, dass „ihre Marken jedem bekannt sind“, daher glauben sie fälschlicherweise, dass die Anordnung von Schuhen nach Marken dem Käufer helfen wird, sich im Produkt zurechtzufinden. Tatsächlich kann man Schuhmarken, die den meisten russischen Käufern wirklich bekannt sind, an den Fingern abzählen, und sie werden normalerweise nur in den Markengeschäften der Marke verkauft. Die meisten Marken des wirtschaftlichen und mittleren Segments sind nur professionellen Schuhmachern bekannt und werden höchstwahrscheinlich in Ihrem Geschäft verkauft.

Wenn Sie nicht sicher sind, ob Ihre Marken auf der Top-Liste der bekanntesten in Russland stehen, riskieren Sie nicht, Branding zu verwenden. Sonst profitiert das Geschäft im Verkauf nicht von einer solchen Kalkulation: Der Käufer ignoriert Ihr Konzept einfach und seine Suche nach dem Produkt verläuft chaotisch.

Verwenden Sie die Markenplatzierung, wenn Ihr Geschäft mindestens eine Marke mit hohem Wiedererkennungswert im Sortiment hat und Sie sicher sind, dass diese einen Käufer anziehen wird. Heben Sie diese Marke als separate Markenecke hervor, indem Sie sie mit gebrandeten POS-Materialien dekorieren. Die Ausstattung einer solchen Ecke kann von der Hauptausstattung des Ladens abweichen, was es ermöglicht, den Markenbereich vor dem allgemeinen Hintergrund zu markieren und so eine Art "Shop-in-Shop" (Shop-in-Shop) zu schaffen. .

Dimensionierung war im Sozialismus üblich und kann heute in Geschäften und Discountern im Economy-Format verwendet werden, die Reste oder unvollständige Größenraster verkaufen. Für den Verkäufer ist das Prinzip der Größenbestimmung nützlich, weil es Ihnen ermöglicht, den Mangel an Größen in einzelnen Modellen zu überdecken, und es ist bequem für den Käufer, weil es ihm Zeit spart. Der Kunde, der das Geschäft betreten hat, nähert sich sofort der Ausrüstung mit seiner Größe und benötigt keine Hilfe des Verkäufers, um die Größe im Lager zu finden. Der Nachteil dieser Methode ist, dass der Kunde, wenn er eine „schwimmende Größe“ hat oder die genaue Größe des Modells nicht bekannt ist, auf der Suche nach dem richtigen Produkt zwischen den beiden Regalen laufen muss. Dies kann den Kunden verärgern und als Zeitverschwendung empfinden.

Die Aufteilung nach Größe signalisiert dem Käufer, dass der Preis dieses Produkts niedrig ist. Daher wird empfohlen, es entweder während eines Verkaufs oder in einem Geschäft zu verwenden, das keine Imageansprüche hat. Außerdem ist das Sizing-Verfahren nur für großflächige Börsenparketts geeignet, da es sich tatsächlich um ein etwas abgewandeltes Konzept von „all stock in the floor“ handelt. Bei dieser Planung eines Ladens ist es sehr wichtig, dass die Größennavigation vom Eingang aus gut sichtbar ist. Was die Aufteilung innerhalb der Dimensionszonen betrifft, ist es wünschenswert, Schuhe nach dem Prinzip „Gleiches mit Gleichem“ darin zu gruppieren.

Anordnung nach Sammlungen. Aus Käufersicht ist der Begriff „Kollektion“ in der Schuhindustrie sehr willkürlich, denn eine Kollektion ist im allgemein anerkannten Sinne eine Ansammlung von Modellen, die ein Ensemble bilden, also getragen werden können zusammen. Das Konzept eines Ensembles ist auf Schuhe nicht anwendbar, da eine Person nicht einen Fuß in einen Stiefel und den anderen in einen Schuh mit Absatz stecken kann. Daher wird im Schuhbereich eine Kollektion als eine Reihe von Artikeln (Stilen) verstanden, die durch ein Farbschema und die Materialien, aus denen sie hergestellt sind, vereint sind.

Die Sortierung nach Kollektionen in einem Schuhgeschäft erfolgt mit Hilfe von zusätzlichem Zubehör: Taschen, Schals, Gürtel, Handschuhe und andere Waren. Dieses Präsentationsprinzip ist in einem Geschäft nützlich, in dem der Verkauf von zusätzlichem Zubehör einen erheblichen Anteil ausmacht, was typisch für ist Verkaufsstellen mittleres und mittleres Segment. Käufer auf dieser Ebene von Schuhgeschäften sind normalerweise wohlhabend genug, um ein Paar Schuhe und eine Tasche mit einem Scheck zu kaufen. Außerdem orientiert die Sortierung nach Kollektionen in einem Schuhgeschäft den Käufer an einer spontanen Auswahl, da es ihm in keiner Weise hilft, einen gezielten Kauf zu tätigen. Deshalb wird diese Methode nicht in Läden im „Medium-Low“- oder „Economy“-Segment greifen, in die Menschen kommen, um einen bestimmten Bedarf zu decken, und nicht „für gute Laune“.

Bei der Zusammenstellung von Schuhen in Kollektionen ist zu beachten, dass Accessoires farblich und stilistisch zu den Schuhen passen müssen, neben denen sie stehen. Andernfalls handelt es sich nicht mehr um eine Sammlung, und die Bedeutung einer solchen Warengruppierung verschwindet vollständig. Außerdem sollten Sie die Anzahl der Taschen nicht missbrauchen, da die Schuhe sonst vor dem Hintergrund dieser größeren Accessoires einfach verloren gehen.

Schuhe nach Kategorien sortieren- Der beste Weg Befriedigen Sie den spezifischen Wunsch des Kunden, denn die Produktkategorie ist das, wofür der Käufer in den Laden gekommen ist. Beispielsweise könnte ein Kunde nach „Absatzballschuhen“, „Ballerinas zum Kombinieren mit Jeans“, „Stiefeletten im Zeitschriftenstil“, „Ersatzstiefel, die nass werden“ oder „Schulschuhe für Kinder“ suchen. All dies sind konkret formulierte Wünsche des Käufers, die der Verkäufer erfüllen muss. Und die Anordnung der Schuhe nach Kategorien ist dabei der beste Helfer.

Um das Kategorielayout anzuwenden, müssen Sie festlegen, in welche Produktkategorien Ihr Sortiment unterteilt ist. In Geschäften mit breitem Sortiment kann diese Einteilung recht detailliert sein, es wird beispielsweise nicht nur „Schuhe“ unterschieden, sondern „Stilettos“, „Keilschuhe“ und „Halbschuhe“. In Geschäften mit einem engeren Sortiment reicht es aus, die Waren in die Kategorien „Stiefel“, „Schuhe“, „Sportschuhe“ und andere zu unterteilen.

Platzieren Sie Produkte aus populäreren Kategorien besten Orte, senden Sie neu ins Sortiment aufgenommene Modelle dorthin. So können Sie sehen, wie Käufer auf die Neuheit reagieren. Bei der Wareneinteilung nach Kategorien ist auch der Einsatz von Cross-Merchandising-Methoden willkommen, dh die Ergänzung von Schuhen in den Regalen mit Taschen und Accessoires.

Es ist unwahrscheinlich, dass jemand damit argumentieren wird, dass der Verkauf von der kompetenten Warenpräsentation in der Halle abhängt. Und wenn Ihnen Ihr Umsatz nicht stark genug erscheint, hilft vielleicht eine kleine Umordnung. Experte und...