Защо магазините на CentrObuv се затварят в Русия? Ще спаси ли "ЦентрОбув" новия си собственик Ли Центробув?

Предприемачът Дмитрий Вернимонт е основният акционер на ЦентрОбуви, който се озова на ръба на фалита. Други съсобственици Сергей Ломакин и Артем Хачатрян смятат, че бизнесът на веригата е пострадал заради действията на предишния собственик.

През октомври 2015 г. съсобственикът на TsentrObuvi Анатолий Гуревич събра ръководството на веригата и ги запозна с новия акционер Дмитрий Вернимонт, казва бивш служителфирми. „Считайте, че той [Вернимонт] е на мое място“, каза Гуревич.

Друг източник, близък познат на Гуревич, обяснява, че бизнесменът е взел пари назаем от Вернимонт, за да подобри нещата в CenterObuv: за кого е издаден заемът - за самия Гуревич или някаква мрежова структура, събеседникът на RBC не може да отговори, но той е сигурен, че Гуревич е имал лични задължения.

В резултат на това Вернимонт получи целия дял на Гуревич в ЦентрОбув - 40,4%. Други 32,8% принадлежат на бившите собственици на "Копейка" Сергей Ломакин и Артем Хачатрян, 16,3% - на съоснователя на "ЦентърОбув" Дмитрий Светлов. Малки акции - 6,7% и 3,3% - принадлежат на Леонид Макарон и Владимир Леви; 0,5 процента е в баланса на самата компания.

Хачатрян знае, че Вернимонт е получил правата да изиска дълга от Гуревич. Светлов е наясно с появата на нов акционер. Гуревич отказа да разговаря с RBC. Коментар от Вернимонт не беше възможно - представители на "ЦентърОбув" не предоставят неговите контакти и не предават заявката.

Според източник, близък до Ломакин и Хачатрян, те са научили за смяната на мажоритарния собственик много по-късно от останалите и "това ги шокира". През 2009 г. те станаха съсобственици на ЦентрОбуви по искане на Гуревич и Светлов и дълго време почти не пречеха на работата на мрежата: тя редовно изплащаше дивиденти до 2012 г. и беше печеливша до 2014 г. Но през последните две години CenterObuv рязко загуби пазарните си позиции, загуби печалби и развали отношенията си с банките. Според източник, близък до ръководството на мрежата, Ломакин и Хачатрян се опитали да получат достъп до управлението на CenterObuvi, сблъскали се с Гуревич и Светлов, но ситуацията само се влошила.

На 6 септември е насрочено Московският арбитражен съд да разгледа делото за несъстоятелност на мрежата по искане на двама кредитори (сега надзорът е въведен в ЦентрОбув).

Освен това главният следствен отдел на Министерството на вътрешните работи в Москва заподозря изземване на активи от ЦентрОбув и на 25 май образува наказателно дело срещу неидентифицирани лица по член 159.4 от Наказателния кодекс (измама). Образуването на делото беше предшествано от проверка, извършена след изявлението на един от най-големите кредитори на ЦентрОбуви - Газпромбанк.

Ще успеят ли акционерите на ЦентърОбув да сложат край на конфликта и да спасят бизнеса?

След продажбата на Копейка през 2007 г. Ломакин и Хачатрян търсят нови проекти за инвестиции. В резултат те дадоха 35 милиона долара от повече от 120 милиона, получени за двама за 32,8% от CenterObuv.

„Познавахме Гуревич и Светлов, периодично обменяхме информация за състоянието на пазара, въвеждането на технологии, дори хората понякога мигрираха между компаниите“, спомня си Хачатрян за началото на сътрудничеството. Бяха вложени толкова много пари, че „ЦентрОбув“ трябваше да се „умори да отваря нови магазини“, каза Ломакин през 2009 г., цитиран от вестник „Комерсант“.

С получените пари "ЦентърОбув" пусна още една верига магазини - младежки магазини Centro. Не беше трудно: по това време "ЦентърОбув", който вече обединяваше 310 собствени и франчайз магазина, всъщност се конкурираше само с пазарни сергии.

Според Хачатрян основателите на CenterObuvi са искали нови партньори, които да им помогнат с финансирането и стратегията за развитие, но без потапяне в оперативния бизнес. Той и Ломакин, казва Хачатрян, „откриха голям обхват от работа по снабдяване, управление на категории, нови продуктови позиции“ и участваха в разработването на програма за откриване на нови магазини.

Ломакин и Хачатрян бяха само членове на консултативни съвети, тоест те се срещаха неофициално с други акционери. Но те имаха свой представител в борда на директорите на ЦентрОбув: гласовете в него бяха разпределени пропорционално на дяловете на собствениците. Според акционерното споразумение някои решения, включително смяната на генералния директор, можеха да бъдат взети с поне 75 процента от гласовете. По принцип всички разчитаха на генералния директор Андрей Нестеров, който работи в ЦентрОбув почти от самото му създаване.

Средствата, наляти в бизнеса, са имали ефект, смята Хачатрян: през 2011 г. веригата вече обедини два пъти повече магазини - 746 пункта работеха от границата с Европейския съюз до границата с Япония. През есента на същата година собствениците на мрежата подготвяха IPO на фондовите борси в Лондон и Хонконг: беше планирано да се продадат както акциите на акционерите, така и акциите от допълнителната емисия, предполагаше се минималният обем на пласиране да бъде 500 милиона долара.

Но по-късно, поради факта, че акционерите не са имали единодушно решение за пласирането на борсата, подготовката е спряна. „Още преди 2013 г. беше необходимо да се продаде дяла на инвеститор, за да се покрият дълговете, но всичко беше перла и изглеждаше, че ще бъде така завинаги. Следователно всички акционери не се споразумяха помежду си нито за влизане на фондовата борса, нито за възможни сделки със средства “, обяснява познат на Гуревич и Светлов.

През 2011 г. CenterObuv беше включен в рейтинга на най-бързо развиващите се руски търговци на дребно, съставен от InfoLine-Analytica. Продажбите на веригата са се увеличили с 58,4% до 29,3 милиарда рубли за сравнение: Adidas през тази година спечели 27,4 милиарда рубли в Русия. Също така "CenterObuv" за годината успя да увеличи търговската площ с 49,3%, до 227 хиляди квадратни метра. м.

В края на 2011 г. компанията разпредели дивиденти в размер на около $90 млн. А Нестеров, за успеха си, акционерите дадоха дял от 0,5 процента.

Бонус за изпълнителен директор

В началото на 2012 г. на пазара навлезе нов играч - веригата дискаунтъри за обувки Kari, създадена от бивш собственикЕлдорадо от Игор Яковлев. За малко повече от година Яковлев отвори 480 магазина на Kari в Русия, Украйна, Казахстан и Полша. „Това е като да сравняваш олимпийски шампион от 2004 г. с гладен новобранец, който се състезава в Рио де Жанейро. Новодошлият има различна мотивация, той е „гладен“, а лидерът, може би, е прекалено самоуверен “, спомня си Хачатрян.

На фона на засилващата се конкуренция между акционерите започнаха първите разправии. Ломакин искаше да участва повече в управлението на мрежата, а Гуревич, очарован от талантите на „руската звезда на дребно“, беше готов да му отстъпи, казва източник, близък до ЦентрОбув. Поради това Нестеров де факто беше преместен от длъжността генерален директор на длъжността финансов директор. „Нестеров не беше съгласен с това, което прави Ломакин, и тъй като акционерите отказаха да се задълбочат в претенциите му, той реши да напусне компанията“, каза източникът. Когато напусна компанията в края на 2013 г., му беше изплатен бонус от 5,6 милиона долара - цената от 0,5 процента, фиксирана през 2011 г.

За качествен пробив акционерите решиха да наемат англичанина Питър Ридлер, който преди това оглавяваше Monsoon Accessorize. Но Ридлер не работи една година: той не беше готов да се потопи напълно нов бизнеси сам предложи своята оставка. Не можахме да се свържем с мениджъра.

Въпреки че самите вериги - и CenterObuvi, и Centro - имаха свои генерални директори съответно Марчин Токаж и Евгений Пешкун, през 2014 г. акционерите решиха да разделят различни бизнес области помежду си, за да разберат по-добре какво се случва с компанията. Ломакин отговаряше за продажбите, Хачатрян - логистика, Светлов - снабдяване и доставка на стоки, Гуревич - финанси. Това разпределение се потвърждава и от Хачатрян, и от Светлов. Хачатрян отбелязва, че те, заедно с Ломакин, едновременно са били ангажирани в разработването на личните си бизнес проекти, тоест работата им в ЦентрОбуви е по-скоро като надзор.

По това време веригата имаше две основни юридически лица - Търговска къща TsentrObuv АД (търговски оператор) и TsentrO LLC (вносител на китайски стоки). Веригата наемаше помещения за 3-5 години, като повечето от складовете също бяха наети - в Санкт Петербург, Нижни Новгород, Ростов, Екатеринбург и Новосибирск. Единственият собствен разпределителен център с площ от 50 хиляди квадратни метра. м е придобит от компанията през 2012 г. В имота се намира и московският офис на "ЦентрОбуви" на 2-ра Хуторска. За работа с основните доставчици - китайски фабрики (80% от покупките) - компанията Sinai е създадена в Хонконг.

Когато акционерите наистина се впуснаха в управлението, „скелети започнаха да се появяват от килера един по един“, казва Хачатрян. Така например се оказа, че изкупните цени за Kari от някои доставчици са с 20% по-ниски, отколкото за CenterObuvi. „Но ако отсрочването на плащането за стоките е 180 дни, стоките естествено са по-скъпи. Това е нормално за работа с вносни стоки “, казва познат на Светлова. Китайците осигуриха дълги закъснения на много играчи, казва Михаил Бурмистров, главен изпълнителен директор на InfoLine-Analytics, но често при китайските доставчици възниква ситуация, когато компанията смята, че купува стоки директно, а всъщност сключва сделка с фирма посредник - а това са допълнителни разходи.

Източник сред акционерите смята, че "ЦентрОбув" е подходил към кризата от 2014 г. в "разпуснато" състояние и е бил силно зависим от банкови заеми. Падането на рублата, санкциите и повишаването на основния лихвен процент от Централната банка имаха драматичен ефект върху мрежата, каза той. От една страна, търговецът на дребно на практика загуби два външни пазара - полски и украински. „Представете си, пускаме телевизора и там - военна техникана фона на нашия магазин всичко е ясно "- казва събеседникът на RBC. През 2014 г. продажбите на CenterObuv в Украйна паднаха с почти 42 процента, до 61,1 милиона долара, според материалите на веригата. В докладите се казва, че полското подразделение е продадено на трета страна, с която "ЦентърОбув" продължава да работи по франчайзинг. CenterObuv отписа загубите, понесени на тези пазари.

На основния руски пазар продажбите на CenterObuv спаднаха с една трета. „Компанията не можеше да обслужва дълговете си, тъй като лихвите по заеми се равняваха на плащанията по наема“, казва източник от висшето ръководство на CenterObuvi. Търговецът на дребно започна да забавя плащанията към китайските фабрики, а те от своя страна намалиха условията за плащане на стоките: в крайна сметка те се договориха за 90 дни срещу обичайните 180. „Беше ясно, че ако това продължи, компанията няма да може да отговори на задълженията си към банките, нито към доставчиците. И най-важното за живота й е непрекъснато да купува нови стоки и да ги продава “, обяснява източник на RBC сред акционерите.

Стигна се дотам, че една от пратките стоки на стойност 500 милиона рубли. CenterObuv не успя да го изкупи сам - Хачатрян и Ломакин сами закупиха този продукт, казва източник, близък до компанията. Хачатрян не коментира това.

В края на 2014 г. един от партньорите на CenterObuvi стана свидетел на разгръщащата се драма: в рамките на 24 часа бяха уволнени 60 души от отдела за развитие, които се занимаваха с избора на помещения за нови магазини. Според източник на RBC в ръководството на CenterObuv, само около 400 души са били уволнени през 2014 г.

Гуревич реши да върне Нестеров, за да може той да започне преструктуриране на дългове, казват Хачатрян и Светлов. RBC разполага с копие от трудовия договор на Нестеров от 1 април 2015 г.: споразумението гарантира, че при прекратяването му не е сами по себе сислужител, компанията ще трябва да му плати 5 милиона долара.

Нов собственик

През април 2015 г. CenterObuv трябваше да изплати заема от 3 милиарда рубли. пред банка ВТБ. Компанията не е разполагала с такива средства, според Хачатрян, Ломакин по искане на други акционери е преговарял с банката за удължаване на сроковете за плащане и е договорил забавяне. Говорител на VTB отказа коментар.

Съдебни дела са заведени от собствениците на помещенията на магазините "Центро" и "ЦентрОбуви": веригите не са плащали наем от няколко месеца. Общо през 2015 г., според SPARK, срещу компании CenterObuv са подадени 477 иска за общо 5,9 милиарда рубли, а през 2016 г. - още 232 заявления за 514 милиона рубли.

Светлов и Гуревич бяха склонни да започнат производство по несъстоятелност, но Ломакин и Хачатрян не бяха съгласни с това. За да спаси "CenterObuv", Ломакин предложи да внесе собствените си 8 милиарда рубли. и обещаха сами да преговарят с банките за преструктуриране на дълга. Дойде времето да поръчате есенно-зимна колекция от стоки в Китай на стойност 100 милиона рубли. Според топ мениджъра на ЦентрОбуви от юни до август акционерите са подготвяли документите за сделката и са се договорили първият транш от Ломакин в размер на 300 милиона рубли да бъде получен през септември. Но според източник на RBC Ломакин наруши обещанието си. Вярно е, че друг източник твърди, че до Ломакин непрекъснато стигали слухове „за някакви нови инвеститори“ и той не искал да рискува парите си.

По това време акционерите бяха толкова разпокъсани, че започнаха сами да преговарят с нови инвеститори. Владимир Палихата, президент на концерн Росенергомаш, се заинтересува от компанията, разказва познат на Светлов и Гуревич. Палихата предложи 4 милиарда рубли. при условие, че Ломакин плати част от дълга на мрежата. Всъщност от този момент нататък акционерите бяха разделени на тези, които подкрепяха новия инвеститор, и тези, които не искаха такова партньорство, казва Хачатрян, в резултат на което сделката не се осъществи. Палихата не отговори на искането на РБК.

В същото време Ломакин, според Хачатрян, е договорил сделка с руската верига за обувки Zenden, която е била готова да внесе 3 милиарда рубли. Собственикът на Zenden Андрей Павлов потвърди, че е извършил дю дилиджънс, но не коментира размера на възможните инвестиции. Сделката не е осъществена, защото според него компанията има твърде много акционери, които не могат да вземат общи решения. „Невъзможно е напълно да се решат проблемите на компанията, точката без връщане за спасяване беше премината твърде отдавна“, казва Павлов.

През ноември 2015 г., според Хачатрян, Гуревич, Вернимонт и Палихат се срещнаха от името на ЦентрОбуви с кредитори, по-специално с Газпромбанк. Палихата каза, че е "само наблюдател". Хачатрян също така настоява, че след прехвърлянето на дела на Гуревич на Вернимонт в ЦентрОбув бордът на директорите беше сменен и сега той и Ломакин нямат представители в борда. Също така, без тяхното съгласие, сметките бяха прехвърлени в друга банка и назначаването на нов генерален директор Леонид Венжик, който според Хачатрян е приятел от детството на Палихата.

Какво се знае за Дмитрий Вернимонт

Според списание "Профил", Вернимонт е роден през 1963 г., завършил е Руската икономическа академия на Плеханов и Финансовия институт. От 1997 до 1999 г. той е бил съветник на главния изпълнителен директор в дъщерното дружество на Газпром Газкомплектимпекс.

През 1999 г. е назначен за съветник на министъра на данъците и таксите Александър Починок. Както съобщава списанието, отговорностите на Vernimont включват взаимодействие с предприятията от горивно-енергийния комплекс по въпросите на плащанията към федералния бюджет.

Системата SPARK съдържа информация за пълния съименник на Vernimont, който притежава 100% от Evolution Music Production LLC, чиято основна дейност е издаването на списания и звукозаписи.

Засега останалите основни акционери не правят никакви прогнози за бъдещето на компанията, нито за по-нататъшното си участие в нея. „Работим според реалното време. Комуникацията с банките се поддържа непрекъснато, но всъщност нямаме достъп до информация за компанията от октомври 2015 г.“, каза Хачатрян. Ломакин каза само за RBC, че диалогът с банките за преструктуриране на заемите продължава.

Светлов отбеляза, че всичко, което се случва в дружеството, се случва в съгласие с кредиторите му, той отказа да коментира повече.

Криминален случай

През май бяха иззети документи в офиса на ЦентрОбуви. От април Министерството на вътрешните работи проверява законността на дейността на собствениците и управлението на Центрообув и Центро по искане на един от най-големите кредитори - Газпромбанк. Банката заподозря компанията във фиктивни сделки и теглене на средства от предоставена през септември 2013 г. кредитна линия.

На разположение на RBC беше копие от постановление на Главното следствено управление на Министерството на вътрешните работи в Москва от 25 май 2016 г. за образуване на наказателно дело по член 159.4 от Наказателния кодекс срещу неидентифицирани лица. В резолюцията се посочва, че банката е открила две кредитни линии с лимит от 8,6 милиарда рубли за компаниите "Търговска къща" CenterObuv "и" CenterO ". До 1 септември 2014 г. на компаниите бяха преведени 8,2 милиарда рубли.

Но още през лятото на 2014 г., както установи Министерството на вътрешните работи, един от служителите на Центъра инвестира 4,3 милиарда рубли. в OOO Fullainvest, OOO Irma и OOO Nikty. Освен че това е изрично забранено от договора за кредит, банката не е била уведомена за сделките. Разследването също така смята, че до 30 юни 2014 г. някой от ръководството на компаниите е изтеглил 400 милиона рубли.

Групата компании CenterObuv, най-голямата в своя сегмент както по брой магазини, така и по приходи, е създадена през 1992 г. Развива две вериги - дискаунтъри "ЦентрОбув" и младежки магазини Centro.

Компанията поръчва по-голямата част от стоките (80 процента) от фабрики в Китай и прави 20 процента от поръчките в Русия. Според InfoLine-Analytics приходите през 2015 г. възлизат на 28,2 милиарда рубли, а броят на магазините е 748.