Tema e dizajnit të vitrinës me këpucë. Sekretet e dizajnit të dyqaneve të këpucëve. Ndriçim në vitrina për këpucë

Kjo është ajo që blerësi sheh së pari. Kjo është arsyeja pse çdo markë që respekton veten i afrohet veshjes së dritares me kaq kujdes. I madh kompanitë ndërkombëtare të ketë një staf të tërë tregtarësh profesionistë për veshjen e dritareve - komodina dritaresh. Këta njerëz zhvillojnë konceptin e çdo vitrinë, duke u fokusuar në shumë faktorë, duke analizuar shitjet, kërkesën dhe nevojat e klientëve. Vitrinat për rroba, lule dhe çarçafë duken ndryshe, por të gjitha ndjekin të njëjtin stil dhe rregulla shitjeje.

Vitrina të dyqaneve të veshjeve

Veshja e dritareve për një dyqan veshjesh është një shkencë e tërë. Të gjithë e kuptojnë se fytyra e institucionit duhet të jetë e zbukuruar bukur dhe me stil. Por kjo nuk mjafton. Blerësi duhet të dëshirojë të shkojë në këtë dyqan të veçantë dhe të blejë pikërisht këtë gjë nga manekini. Me një ekran dritareje të dizajnuar siç duhet, gjërat e veshura me manekine shiten më shpejt.

Ekzistojnë dy lloje kryesore të veshjes së dritareve për një dyqan veshjesh:

1. Zhdoganimi i mallit. Ky është një opsion i thjeshtë dhe elegant për veshjen e dritareve. Duhet të ketë manekine (ose varëse rrobash) me imazhe të menduara mirë. Blerësit tërhiqen nga pamja totale - një manekin duhet të përfaqësojë një veshje të gatshme nga rrobat dhe këpucët deri tek aksesorët më të vegjël. Atëherë blerësi do të dëshirojë të blejë këtë grup të veçantë në tërësinë e tij. Kjo do të thotë që veshja në manekin duhet të jetë jo vetëm në modë, por edhe "e vishet", e zbatueshme në jetën reale në një qytet të caktuar. Ajo që është në kulmin e modës në kryeqytet mund të mos jetë gjithmonë e përshtatshme në një qytet të vogël provincial. Prandaj, veshjet e dritareve duhet të kenë parasysh gjeografinë e punës së tyre.

1. Vendosja e historisë. Konsiderohet një aftësi e vërtetë nëse tregtari krijon një skenë të vërtetë nga jeta në dritare, u jep personazheve të tij personazhe dhe i plotëson ato. histori reale. Vitrinat narrative janë më emocionale, me ndihmën e tyre është shumë më e lehtë të gjesh një përgjigje nga blerësi. Për shembull, vitrinat e dyqaneve të veshjeve të Vitit të Ri janë një përrallë e vërtetë. Ju thjesht mund ta vishni manekinin me një fustan të bukur mbrëmjeje, ose mund të krijoni një skenë të vërtetë nga një film Krishtlindjesh. Grupet e manekineve me dekorime duken shumë më interesante. Në dyqanet e veshjeve për fëmijë dhe të rritur, është më e përshtatshme të përdoren manekinet për meshkuj, femra dhe fëmijë në të njëjtën vitrinë. Peizazhi i bukur do të ndihmojë në përfundimin e historisë.

Dritaret e shitjeve janë të ndryshme nga ato që dekorojnë dyqanet gjatë sezonit. Ato duhet të jenë më tërheqëse, të ndritshme, tërheqëse. Për të tërhequr vëmendjen përdoren parulla të ndritshme dhe shirita me etiketa çmimesh. Si rregull, përqindja maksimale e zbritjes aktuale vendoset në vitrinë.

Ekzistojnë rregulla të tjera për veshjen e dritareve për dyqanet e veshjeve:

1. Manekinët, të gjitha dekorimet dhe veshjet duhet të jenë në gjendje perfekte. Pastërtia kristalore është e nevojshme në vitrinë, duhet të fshini rregullisht pluhurin nga manekinet. Të gjitha gjërat duhet të zihen me avull. Meqenëse manekini nuk është një person i gjallë, nuk ka asnjë garanci që rrobat do t'i përshtaten në mënyrë të përsosur. Në vende që nuk bien në sy, rrobat mbërthehen me kunja.

1. Drita duhet të vendoset saktë dhe të drejtohet në pjesën qendrore të manekinit (në gjoks). Nëse ka elementë të tjerë të rëndësishëm në vitrinë (pankarta, postera me çmime), drita duhet të drejtohet tek ata.

1. Dritarja nuk duhet të jetë e ndotur. Ndjenja e proporcionit, stili dhe eleganca janë gjërat më të rëndësishme për vitrinat. Kështu që do të bëhet një opinion pozitiv për dyqanin dhe vitrina nuk do të duket si një “treg pleshtash”.

1. Koncepti i përgjithshëm është i rëndësishëm. Dritarja është vetëm pjesë e dyqanit. Duhet të mbështesë plotësisht stilin dhe nivelin e përgjithshëm të të gjithë markës.

1. Mos kini frikë të merrni vendime të guximshme. Shpesh gjërat që nuk merren nga blerësit marrin jete e re nëse i vendosni në një manekin. Kombinimet origjinale mund të duken në modë dhe me stil nëse nuk keni frikë të përzieni rrobat me njëra-tjetrën.

Vitrina të dyqaneve të çarçafëve

Dizajni i pjesës së përparme të dyqanit të çarçafëve nuk është i ngjashëm me dizajnin e dyqaneve të veshjeve. Sigurisht që vitrina duhet të bjerë në sy dhe të nxisë blerësin për të blerë, por në rastin e çarçafëve dhe sendeve shtëpiake, kjo bëhet me metoda të tjera.

Dyqanet me vegla shtëpiake dhe liri krevati janë të dizajnuara kryesisht për gratë. Ata duhet të ngjallin mendime për rehati në shtëpi dhe paqen. Vitrinat e dyqaneve janë të dekoruara me ngjyra të buta pastel: rozë, pluhur, bezhë, krem, qumësht, karamel etj. Më shpesh, përdoret dizajni i komplotit - ata përpiqen të krijojnë një atmosferë të një dhomë gjumi në shtëpi ose një dhomë tjetër në një dritare dyqani. Për këtë përdoren shumë aksesorë: mobilje, pjata, tekstile, lule në vazo dhe shumë më tepër. Janë detajet që ndihmojnë për të rikrijuar atmosferën e një dhomë gjumi të vërtetë, si dhe për të rritur shitjet e produkteve të ngjashme. Dekorative

Vitrina të dyqaneve të luleve

Veshja e dritareve për një dyqan lulesh është një mundësi për të krijuar një humor pushimi. Dyqanet e luleve duhet të kënaqin klientët e tyre, pavarësisht nga koha e vitit dhe moti jashtë. Kjo është një pjesë e vogël e verës së ngrohtë në qendër të metropolit. Vitrina dyqane lulesh duhet të jetë sa më i ndritshëm dhe i gëzuar. Por mos harroni për stilin.

Dizajni i një dritareje lulesh ka nuancat e veta të vogla:

1. Nëse për zbukurim përdoren lule të freskëta, vitrina duhet të ketë një regjim të veçantë temperaturash dhe ndriçim të mjaftueshëm, në të kundërt ekspozimi duhet të ndryshohet çdo ditë.

1. Të gjitha raftet, raftet dhe pajisjet duhet të jenë mjaft të forta për të mbështetur aranzhimet e rënda të luleve, vazot e tokës ose vazot e ujit.
2. Kontejnerë për ruajtjen e luleve ( tenxhere, tenxhere dhe vazo) duhet të bëhen në të njëjtin stil dhe të kenë një pamje të patëmetë. Një tenxhere e vjetër nuk ka vend në një vitrinë elegante.

1. Elementet dhe aksesorët e qelqit duken bukur në një vitrinë lulesh - rafte, balona, ​​vazo, ato e bëjnë përbërjen pa peshë dhe të lehtë. Ndiqni pamjen xhami - duhet të jetë pa njolla dhe transparente

5. Përveç luleve, vitrina duhet të plotësohet me aksesorë - lule artificiale, degë, kone dhe elementë të tjerë dekorativë.

6. Vitrina mund të përmbajë mallra shtesë: kartolina, letra të bukura, fjongo, lodra etj. Të gjitha ato duhet të bëhen në të njëjtin stil.

Vitrinat tematike dhe festive me lule duken më mbresëlënëse: Krishtlindjet, Dita e Shën Valentinit, 8 Marsi dhe madje edhe Halloween - kjo është një mundësi e shkëlqyeshme për të bërë një vitrinë të ndritshme të komplotit. Bollëku i aksesorëve do të duket shumë interesant: figurina kafshësh, engjëj, zemra, kunguj, harqe dhe shirita, kuti me ëmbëlsira, Dekorime për Krishtlindje edhe me shume. Dritaret e dyqaneve të luleve u japin njerëzve gjithmonë një ndjenjë feste.

Pra, dizajni i një dyqani këpucësh mund të fillojë në sekuencën e mëposhtme:

1. Përkufizimi i vendosjeve

Çdo dyqan në çdo rast, ka një kasë, rafte, vende për montim, hapësirë ​​të lirë, një vitrinë dhe hapësirë ​​zyre. Prandaj, në fazën e parë, duhet të vendosni për vendosjen e gjithë kësaj.

Para së gjithash, duhet ta ndani dyqanin tuaj në disa departamente (për shembull, këpucë për burra, gra, fëmijë). Më tej, në çdo departament, në varësi të madhësisë së dyqanit, duhet të vendosen disa divane të rehatshme ose osmane për t'u provuar.

Vendosni arkën në mënyrë që klienti të mos ketë nevojë të vrapojë nga një cep i dyqanit në tjetrin për të blerë modelin e zgjedhur. Nuk është shumë i përshtatshëm.

Hapësira e zyrës nuk duhet të jetë e dukshme për vizitorin e përgjithshëm. AT pa dështuar, ato duhet të jenë të mbyllura ose me perde.

Vitrina, natyrisht, ka pamje nga rruga, por klienti le të shohë çdo model nga kjo pjesë brenda dyqanit.

2. Raftet dhe vendosja e modeleve të këpucëve mbi to

Përcaktoni se ku në shumicën e rasteve, syri i klientit bie i pari. Në këtë vend duhet të vendosni një raft me këpucë.

Mund të mos ketë boshllëqe midis rafteve majtas dhe djathtas, por ato duhet të jenë përpara dhe pas.

Nuk duhet të ketë shumë këpucë në çdo raft. Mundohuni të vendosni rreth dy deri në tre palë këpucë për metër linear. Në këtë mënyrë do të mund t'i lejoni klientit të shohë të gjitha këpucët.

Shumë shpesh, raftet me këpucë vendosen paralelisht dhe në një mur - rreth 10 rafte. Jini të sigurt, me këtë vendosje, klientët do të shikojnë vetëm 10% të koleksionit tuaj. Dhe në përputhje me rrethanat, probabiliteti i blerjes së këpucëve zvogëlohet ndjeshëm.

Në mënyrë ideale, duhet të ketë 1 palë këpucë për 1 shikim të një vizitori të dyqanit. Por meqenëse zona e një dyqani të tillë do të jetë shumë e madhe, atëherë përpiquni t'i afroheni sa më shumë idealit.

3. Vitrina

Të gjithë e dinë që një vitrinë është një pasqyrë e një dyqani. Mos e goditni fytyrën në papastërti - ekspozoni modelet më të mira nga koleksioni (jo vetëm sipas jush, por edhe të gjithë punonjësve të dyqanit, sepse të gjithë kanë shije të ndryshme). Mos vendosni shumë modele në vitrinë - thjesht zgjidhni disa palë nga çdo drejtim.

Dhe mos harroni për gjëra të vogla si vazot me lule të thata ose të freskëta, elemente dekorative, ndriçim me ngjyra.

4. Dhomat e montimit

Nëse dyqani juaj është ekskluzivisht një dyqan këpucësh, atëherë mund të pajisni vetëm divane ose stola të butë për të provuar këpucët pa kabina dekorative. Por përveç kësaj, ju duhet të vendosni një pasqyrë të madhe pranë çdo vendi të tillë, në mënyrë që klienti të mund të shikojë veten me këpucët e tij të reja me lavdi të plotë.

Gjithashtu mos harroni brirët e këpucëve dhe çorapet e disponueshme ose gjurmët e këmbëve.

Këta aksesorë mund të lëshohen nga një ndihmës shitës ose duhet të vendosen në një raft afër vendit të montimit.

5. Ndriçimi

Ndriçimi në të gjithë dyqanin duhet të jetë shumë i mirë, veçanërisht rreth zonave të montimit.

Llambat duhet të jenë xhami të bardhë ose të pastër. Tregoni ngjyrën e këpucëve ashtu siç është në të vërtetë.

Mos e lyeni me llamba me shumë ngjyra, në mënyrë që të mos mashtroni blerësin.

6. Hapësirë ​​e lirë

Çdo njeri e do lirinë. Prandaj, dizajni i një dyqani këpucësh në asnjë rast nuk duhet të ushtrojë presion mbi psikikën e klientit. Klienti nuk duhet, kur shqyrton një model, të kapet me bërryl te një tjetër ose ndonjë aksesor dizajni.

7. Performanca e ngjyrave

Zgjedhja e ngjyrave të dizajnit të dyqaneve, duke përfshirë këpucët, është një çështje shumë e rëndësishme. Sepse ngjyrat kanë një ndikim të madh në psikikën e njeriut.

Ka ngjyra irrituese (kryesisht ato shumë të ndezura - e kuqe, portokalli, e zezë, etj.) dhe ngjyra më të lëmuara, të qeta (në thelb, këto janë çdo nuancë ngjyrash pastel - bezhë, kafe e lehtë, pjeshke, rozë e zbehtë, blu, etj. ).

Do të ishte më e përshtatshme që dyqani të dizajnohej me ngjyra qetësuese. Një kombinim i disa ngjyrave është i mundur: të ndritshme dhe pastel. Por kombinimi i tyre duhet të zgjidhet në përmbajtjen e duhur të tonit. Ngjyra e dyqanit në tërësi i referohet ngjyrës së dyshemesë, mureve, tavanit, mobiljeve, rafteve, aksesorëve (spatula, qilima, furça).

8.Dizajn i jashtëm

Nga jashtë, dyqani juaj mund të ruajë tonin e të gjithë ndërtesës ku ndodhet. Nëse dyqani është një ndërtesë njëkatëshe e ndërtuar me qëllim, atëherë ngjyra e saj mund të përputhet me dizajnin e brendshëm.

Kur hapni një dyqan, tërhiqni vëmendjen tek ai me metoda argëtuese - balona, ​​punëtorë të maskuar, shpërndarja e miniaturave nga një koleksion, këpucë çokollate ose diçka tjetër. Kujdesuni për shenjën e dyqanit tuaj. Ju do të tërhiqni një klient nëse e rregulloni atë në formën e një kutie me dritë të ndezur.

Natën, duhet të theksohet edhe emri i dyqanit tuaj. Dhe ndonjëherë, nëse vetë emri nuk flet për temën e dyqanit, mund të shtoni një këpucë me shkëlqim ose ndonjë model tjetër.

Gjëja më e rëndësishme është t'i qaseni dizajnit të dyqanit me gjithë zemër, dhe atëherë do të shihni vërtet një rezultat pozitiv.

Dëshironi të porosisni veshje për vitrinë për një dyqan këpucësh? Na kontaktoni!

Çdo ditë, një person modern bën një zgjedhje në favor të një gjëje ose një tjetër. Është zgjedhja që ka blerësi që i bën shitësit të mendojnë më shumë për përbërësit e hapësirave të shitjes me pakicë. Besnikëria e klientit në kohën tonë është një faktor themelor në tregtimin e suksesshëm.

Konsideroni përbërësit e një dyqani këpucësh që është në kërkesë.
Dyqani i këpucëve shet modele sipas shijeve të tij audienca e synuar. Është përkufizimi i saktë i audiencës suaj që ndihmon për të kuptuar se çfarë të blini, në çfarë sasie, çfarë ngjyre.

Këpucët- ky është një produkt që kërkon praninë e detyrueshme të një asistenti të shitjes afër, stafi i dyqanit është thjesht i detyruar të dijë informacion të plotë për produktin dhe kujdesin e tij.

Krijimi i atmosferës së duhur në dyqan kryhet për shkak të brendësisë, në të cilën është projektuar me kompetencë pajisje dyqani, ka hapësirë ​​të mjaftueshme për dhoma montimi, dhe vitrinat pasqyrojnë temën e dyqanit.

Asortimenti i një dyqani këpucësh ndryshon nga sezoni në sezon, ndryshon edhe faqosja, por atmosfera duhet të mbetet në mënyrë që blerësi i ri të ndjejë se ka ardhur atje ku do të gjejë atë që do.

Është në sektorin e këpucëve që dizajnerët po luajnë gjithnjë e më shumë me formën e pajisjeve të ekranit, ndonjëherë forma është e ndërthurur aq ngushtë me brendësinë e përgjithshme sa është e pamundur të imagjinohet një pajisje e tillë diku tjetër.

Është gjithashtu e nevojshme të merret parasysh ndryshimi në asortiment gjatë projektimit, për të siguruar transformimin e elementeve; me pajisje të dizajnuara me sukses, dyqani do të ndryshojë nga sezoni në sezon.

Gjatë projektimit të vitrinave të dyqaneve, është e rëndësishme të merret parasysh lidhja midis dizajnit të jashtëm dhe të brendshëm. Gjithashtu, nuk duhet të harrojmë se vitrina kryesisht informon për produktin, nëse flasim për shitjen e vitrinave. Kjo është arsyeja pse gjëja kryesore në vitrinë është t'i vësh theksin e duhur produktit, ndërsa dekori të mbetet pas, atëherë klienti juaj do të shohë pikërisht atë palë këpucë...

Ne ofrojmë shërbime për dizajnimin e dyqaneve të këpucëve, krijimin e pajisjeve unike të tregtisë dhe demonstrimit, veshjen e dritareve për dyqanet e këpucëve.

Duke u kthyer tek ne, ju merrni një dyqan që do të plotësojë nevojat e audiencës tuaj të synuar, dhe dizajni i dritares së dyqanit të këpucëve do të korrespondojë me ideologjinë e markës ose temën e dyqanit

Dizajni i brendshëm sot luan të njëjtin rol si një vitrinë e bukur dhe një paketim tërheqës produkti: sa më shumë ta pëlqejnë klientët, aq më shpesh e vizitojnë dhe sa më shumë bëjnë blerje.

Ata që janë të angazhuar në fushën e shitjeve e dinë se konkurrenca mes dyqaneve të këpucëve është mjaft e madhe. Vetëm prezantimi i një produkti në modë dhe me cilësi të lartë nuk mjafton më: për t'u dalluar mes një milion të tjerëve, është e rëndësishme të krijoni një atmosferë të veçantë - të dizajnoni siç duhet një dyqan këpucësh.

Ne e bëjmë hapësirën e dyqanit të paharrueshëm dhe "shitës"

Para se të zgjidhni një stil të veçantë, është e rëndësishme të keni parasysh se pamja e një dyqani këpucësh varet nga shumë faktorë, duke përfshirë llojin e produktit, çmimet, gjininë e blerësit. Një metodë që funksionon shkëlqyeshëm në një butik klasik këpucësh mund të çojë në dështimin e një dyqani rinore ose sportive, dhe anasjelltas. Por ka parimet e përgjithshme, të cilat ndihmojnë për të arritur një rritje të shitjeve, e bëjnë hapësirën e një dyqani këpucësh të paharrueshëm dhe shoqërohen me psikologjinë:

1. Mos e ktheni dyqanin në një hapësirë ​​ideale pa jetë, në një muze ku keni frikë të prekni diçka, për të mos prishur bukurinë. Lëreni shfaqjen e mallrave të jetë e rregullt, por jo rreptësisht simetrike. Disa rafte mund të mos mbushen plotësisht.
2. Një person gjithmonë kap objekte individuale me sytë e tij, dhe pjesa tjetër bëhet sfond. Përdoreni këtë për të nxjerrë në pah, për shembull, çizmet e verdha kundër ngjyrës kafe, ose tre tufa sandalesh nga e njëjta markë kundër markave të tjera. I njëjti parim qëndron në bazë të zgjedhjes së ndriçimit. Për shkak të nivelit më të lartë të ndriçimit dhe ndriçimit të theksuar, në radhë të parë mund të theksoni vendet që tërheqin vëmendjen e vizitorëve.
3. Shumica e stilistëve e konsiderojnë dizajnin më të suksesshëm kate tregtare në ngjyra të lehta. Por nëse jeni duke shitur këpucë atletike, mund të zgjidhni ngjyra të ndezura që lidhen me shpejtësinë dhe fuqinë. Zakonisht është e ngopur blu dhe e kuqe. Nëse priza i përket të njëjtit rrjet, është e rëndësishme të përdorni të njëjtin kombinim ngjyrash.

Zonimi i duhur i dyqanit ka një rëndësi të madhe

Zona e hyrjes

qëndrim pozitiv, dhe një përshtypje të mirë të parë të jep zona e hyrjes (2-7 m menjëherë pas hyrjes në dhomë). Vendndodhja e hyrjes dhe pajisjet tregtare nuk duhet të ndërhyjnë në hyrjen natyrore të klientëve. Zona e hyrjes duhet të korrespondojë me madhësinë e hapësirës së shitjes me pakicë. Personi që hyn për herë të parë në dyqan duhet të shohë llojet më të mira dhe më të përshtatshme të këpucëve për sezonin.

Zona e fluksit kryesor të blerësve

• Qilima - për t'ua bërë të këndshme klientëve qëndrimin mbi to me këmbë zbathur
• Lugë këpucësh - ofrojnë të shkurtra dhe të gjata, për këpucë të ndryshme
• Pasqyrat - është mirë nëse ato janë përballë secilës osmane

Projektimi i një dyqani këpucësh duke marrë parasysh moshën dhe gjininë e klientëve

Për fëmijë

Dizajni i një dyqani këpucësh për fëmijë duhet të jetë i këndshëm, por jo të tendoset ose të shpërqendrohet nga përpjekjet, kështu që është më mirë të refuzoni nuancat e acidit. Merrni tone të qeta si bazë dhe holloni ato me mobilje, futje ose aksesorë të ndritshëm.

Klientët tuaj të vegjël nuk do të vijnë gjithmonë me duar të pastra, kështu që dekorimi i brendshëm duhet të jetë praktik. Për shembull, mund të përdorni panele plastike që pastrohen lehtë.

Një veprim i mirë do të ishte instalimi i një televizori në të cilin shfaqen filmat vizatimorë. Fëmijët do të jenë të lumtur të kalojnë më shumë kohë me ju, ndërsa prindërit marrin me qetësi këpucët.

Përdorni ngjyra për të zonuar dhomën. Këpucët për djem mund të vendosen në zonën blu, për vajzat - në rozë.

Në mënyrë që dyqani të mos duket i mërzitshëm, përdorni etiketa çmimesh të ndritshme, ngjitëse, lodra, postera me personazhe vizatimorë.

Per te rritur

Ajo që tërheq gratë mund t'i trembë burrat - kur dizajnoni, merrni parasysh gjininë e blerësve.

Blerësit duken më tërheqës për blerësit, ku pjesa e brendshme është projektuar si një sallë ekspozite në një studio të stilistëve të këpucëve ekskluzive. Femrat priren të tërhiqen nga detajet me shkëlqim në ndriçim të qetë, vërshime të bukura me disa ngjyra. Shitet ne ambientet e brendshme këpucët e grave ju mund dhe madje duhet të përdorni përfundime tërheqëse, zbukurime dhe modele të zbukuruara. Klientët që ende nuk i kanë parë nga afër mallrat, por kur shohin elementë në modë në brendësi, do të duan të qëndrojnë këtu.

Në dhomën e burrave, të gjitha mallrat duhet të jenë të disponueshme në mënyrë që çdo palë të mund të merret pa probleme, pasi burrat nuk do të kalojnë nëpër rrëmujën e çifteve drejt asaj që u pëlqen, siç bëjnë gratë. Mos përdorni ngjyra të buta: paleta e ngjyrave duhet të jetë e qetë, e përmbajtur, elegante. "Shitet" në dyqanin e meshkujve më shpesh bëhen ngjyra natyrale prej lëkure dhe druri.

Dizenjoni një dyqan këpucësh duke pasur parasysh komoditetin e klientit

Kur punoni në dizajn, mos harroni se brendësia e dyqanit të këpucëve duhet të dizajnohet në atë mënyrë që të jetë jo vetëm e paharrueshme, por edhe e rehatshme. Çdo gjë në dhomë duhet t'i tregojë blerësit se ai është gjithmonë i mirëpritur këtu, se ky është një vend ku vlera kryesore është komoditeti i klientit. Kjo rehati përfshin pikat e mëposhtme:

• mobilje - dhoma duhet të ketë divane të buta, poufe, bankete, ku një person mund të ulet për t'u çlodhur dhe për të menduar, ose ndoshta të provojë më shumë palë këpucë;
• faqosja - raftet dhe raftet në sallë duhet të jenë në një lartësi maksimale prej 150 cm Çdo gjë më e lartë thjesht do të bjerë jashtë syve të vizitorëve;
• pasqyra – blerësve potencialë u pëlqen t’i shikojnë këpucët nga të gjitha këndvështrimet, ndaj “bien në dashuri” me palën që u pëlqen edhe më shumë. Për të rritur këtë efekt, përdorni dy lloje pasqyrash: dysheme - vetëm për këpucë dhe me gjatësi të plotë;
• brirët e këpucëve duhet të jenë pranë çdo vendi për të provuar;
• navigacion - duke hyrë mezi në dyqan, vizitori duhet të kuptojë menjëherë se ku janë këpucët e burrave, ku janë këpucët e grave, ku të shkojë. Kjo është veçanërisht e vërtetë nëse ambiente tregtare i madh.
• ngjyrat - rozë dhe portokalli përdoren më së miri në zonat që lidhen me familjen - dyqane për të dashuruar, bota e fëmijëve, agjencitë e martesës, rroba për nëna dhe fëmijë, këpucë për fëmijë. Ata ngjallin një humor romantik dhe të gëzuar tek klientët. Ngjyra të tilla si e verdha, e kuqe, portokallia dhe tonalitetet e tyre ngjallin oreksin dhe e bëjnë njeriun të marrë masa. Ekspertët këshillojnë ngjyrën e verdhë për produktet e reja, ajo tërheq vëmendjen në radhë të parë.

20.03.2013 28948

Nuk ka gjasa që dikush të argumentojë me faktin se shitjet varen nga ekspozimi kompetent i mallrave në sallë. Dhe nëse shitjet tuaja nuk ju duken mjaft të forta, ndoshta një riorganizim i vogël do të ndihmojë. Nina Zaslavskaya, një eksperte dhe trajnere biznesi në fushën e tregtimit vizual, flet për parimet themelore të rregullimit të këpucëve në katin e tregtimit, avantazhet dhe disavantazhet e tyre.

Mos i lini pas dore parimet e prezantimit të asortimentit në një dyqan këpucësh: duke i zbatuar ato në mënyrë korrekte, mund të ndikoni në sjelljen e blerësit dhe ta çoni atë në drejtimin e duhur, ose, anasjelltas, të shpërqendroni vëmendjen dhe të krijoni kushte për një blerje spontane.

Duhet thënë menjëherë se parimet e përshkruara në këtë artikull janë të zbatueshme vetëm për dyqanet me pozicionim të çmimeve në segmentin ekonomik dhe të mesëm. Dyqanet luksoze, si dhe ata që punojnë sipas skemës "i gjithë stoku është në sallë, malli nxirret nga magazina", udhëhiqen nga rregulla paksa të ndryshme, të denja për një material të veçantë.

Ekzistojnë të paktën katër mënyra kryesore për të rregulluar këpucët në katin e tregtimit: sipas markës, sipas madhësisë, sipas koleksionit dhe sipas kategorisë. Të gjitha këto parime kanë karakteristikat dhe mangësitë e tyre, të cilat duhet të merren parasysh në çdo rast specifik.

Ndarja sipas markës. Pronarët e dyqaneve të këpucëve me shumë marka shpesh besojnë se "markat e tyre janë të njohura për të gjithë", prandaj ata gabimisht besojnë se rregullimi i këpucëve sipas markës do të ndihmojë blerësin të lundrojë produktin. Në fakt, markat e këpucëve që janë vërtet të njohura për shumicën e blerësve rusë mund të numërohen me gishta, dhe ato zakonisht shiten vetëm në dyqanet e markave të markës. Shumica e markave të segmentit ekonomik dhe të mesëm janë të njohura vetëm për këpucarët profesionistë dhe me shumë mundësi shiten në dyqanin tuaj.

Nëse nuk jeni të sigurt që markat tuaja janë në top listën e më të njohurve në Rusi, mos rrezikoni të përdorni markën. Përndryshe, dyqani nuk do të përfitojë në shitje nga përdorimi i një llogaritjeje të tillë: blerësi thjesht do të injorojë konceptin tuaj dhe kërkimi i tij për produktin do të jetë kaotik.

Përdorni vendosjen e markës nëse dyqani juaj ka të paktën një markë me një nivel të lartë njohjeje në asortiment, dhe ju e dini me siguri se do të tërheqë një blerës. Bëjeni këtë markë të dallohet si një kënd i veçantë i markës duke e dekoruar me materiale POS të markës. Pajisjet për një kënd të tillë mund të ndryshojnë nga pajisjet kryesore të dyqanit, gjë që do të bëjë të mundur shënjimin e zonës së markës në sfondin e përgjithshëm, duke krijuar kështu një lloj "shop-in-shop" (shop-in-shop) .

Përmasat ishte e zakonshme në socializëm, dhe sot mund të përdoret në dyqanet e formatit ekonomik dhe diskontet që shesin mbetje ose rrjeta me madhësi jo të plotë. Për shitësin, parimi i përmasave është i dobishëm sepse ju lejon të maskoni mungesën e madhësive në modele individuale, dhe është i përshtatshëm për blerësin sepse kursen kohën e tij. Klienti, pasi ka hyrë në dyqan, i afrohet menjëherë pajisjes me madhësinë e tij dhe nuk ka nevojë për ndihmën e shitësit për të gjetur madhësinë në magazinë. Disavantazhi i kësaj metode është se nëse klienti ka një "madhësi lundruese", ose madhësia e saktë e modelit nuk dihet, ai do të duhet të ecë midis dy rafteve në kërkim të produktit të duhur. Kjo mund ta bëjë klientin të ndihet i mërzitur dhe të ndihet si humbje kohe.

Paraqitja sipas madhësisë i sinjalizon blerësit se çmimi i këtij produkti është i ulët. Prandaj, rekomandohet përdorimi i tij ose gjatë një shitjeje, ose në një dyqan që nuk ka pretendime për imazhin. Për më tepër, metoda e përmasave është e përshtatshme vetëm për katet e tregtimit me sipërfaqe të mëdha, pasi në fakt është një koncept disi i modifikuar i "të gjithë stokut në dysheme". Kur planifikoni një dyqan në këtë mënyrë, është shumë e rëndësishme që navigimi i madhësisë të jetë qartë i dukshëm nga hyrja. Sa i përket ndarjes brenda zonave dimensionale, është e dëshirueshme të grupohen këpucët në to sipas parimit të "si me të ngjashme".

Rregullimi sipas koleksioneve. Nga këndvështrimi i blerësit, koncepti i "koleksionit" në industrinë e këpucëve është shumë arbitrar, sepse në kuptimin e pranuar përgjithësisht, një koleksion është një grup modelesh që përbëjnë një ansambël, domethënë ato mund të vishen. së bashku. Koncepti i një ansambli nuk është i zbatueshëm për këpucët, sepse një person nuk mund të vendosë njërën këmbë në një çizme, dhe tjetrën në një këpucë me thembër. Prandaj, në fushën e këpucëve, një koleksion kuptohet si një grup artikujsh (stilesh) të bashkuara nga një skemë ngjyrash dhe materialet nga të cilat janë bërë.

Rregullimi sipas koleksioneve në një dyqan këpucësh kryhet me ndihmën e aksesorëve shtesë: çanta, shalle, rripa, doreza dhe mallra të tjera. Ky parim i shfaqjes do të jetë i dobishëm në një dyqan ku shitja e aksesorëve shtesë është një pjesë e konsiderueshme, gjë që është tipike për pikat e shitjes segmenti i mesëm dhe i mesëm. Blerësit në këtë nivel të dyqaneve të këpucëve janë zakonisht mjaft të pasur për të blerë një palë këpucë dhe një çantë me një çek. Për më tepër, rregullimi sipas koleksioneve në një dyqan këpucësh e orienton blerësin në një zgjedhje spontane, pasi nuk e ndihmon në asnjë mënyrë për të bërë një blerje të synuar. Kjo është arsyeja pse kjo metodë nuk do të jetë efektive në dyqanet e segmenteve "mesatare-të ulët" ose "ekonomike", në të cilat njerëzit vijnë për të plotësuar një nevojë specifike, dhe jo "për një humor të mirë".

Gjatë rregullimit të këpucëve në koleksione, duhet theksuar se aksesorët duhet të përputhen në ngjyrë dhe stil me këpucët pranë të cilave janë vendosur. Përndryshe, ai nuk do të jetë më një koleksion, dhe kuptimi i një grupimi të tillë mallrash zhduket plotësisht. Përveç kësaj, nuk duhet të abuzoni me numrin e çantave, përndryshe këpucët thjesht do të humbasin në sfondin e këtyre aksesorëve më të mëdhenj.

Rregullimi i këpucëve sipas kategorive- Menyra me e mire plotësoni dëshirën specifike të klientit, sepse kategoria e produktit është ajo për të cilën blerësi erdhi në dyqan. Për shembull, një klient mund të kërkojë për "taka për maturë", "këpucë baleti për t'u kombinuar me xhinse", "çizme në stilin e revistave", "çizme zëvendësuese që lagen" ose "këpucë shkolle për fëmijë". Të gjitha këto janë dëshira të formuluara në mënyrë specifike të blerësit, të cilat shitësi duhet t'i plotësojë. Dhe rregullimi i këpucëve sipas kategorisë është ndihmësi më i mirë në këtë çështje.

Për të aplikuar paraqitjen e kategorive, duhet të përcaktoni se në cilat kategori produktesh është i ndarë asortimenti juaj. Në dyqanet me një shumëllojshmëri të gjerë, kjo ndarje mund të jetë mjaft e detajuar, për shembull, nuk dallohen vetëm "këpucët", por "stilettos", "këpucë me pykë" dhe "këpucë me takë të ulët". Në dyqanet me një shumëllojshmëri më të ngushtë, mjafton të ndani mallrat në kategoritë "çizme", "këpucë", "këpucë sportive" dhe të tjera.

Vendosni produkte nga kategoritë më të njohura vendet më të mira, dërgoni modelet që sapo i janë shtuar asortimentit atje. Kjo do t'ju lejojë të shihni se si reagojnë blerësit ndaj risisë. Në paraqitjen e mallrave sipas kategorive, është gjithashtu i mirëpritur përdorimi i metodave të ndër-merchandising, domethënë shtimi i këpucëve në raftet me çanta dhe aksesorë.

Nuk ka gjasa që dikush të argumentojë me faktin se shitjet varen nga ekspozimi kompetent i mallrave në sallë. Dhe nëse shitjet tuaja nuk ju duken mjaft të forta, ndoshta një riorganizim i vogël do të ndihmojë. Eksperti dhe...