Darbas be atlyginimo. Kas nori dirbti be atlyginimo? Didelė atlyginimų našta

Jei įmonės direktorius dirba be atlyginimo, inspektoriai gali blokuoti įmonės sąskaitą, reikalauti, kad direktoriui atlyginimas būtų skaičiuojamas atgaline data, išskaičiuoti gyventojų pajamų mokestį, imti įmokas, mokėti baudas ir netesybas.

Inspektoriai nesuprasdami blokuoja sąskaitas įmonėms, kurios nepateikė 6 gyventojų pajamų mokesčio. Tai palietė net tuos, kur įmonės direktorius dirba be atlyginimo.

Kaip paaiškinti, kodėl jie neišlaikė 6 gyventojų pajamų mokesčio

Net ir atsiuntus paaiškinimus, kad pajamos nebuvo priskaičiuotos ir neišmokėtos, sąskaita negali būti atšaldyta. Kartais inspektoriai laukia, kol įmonė sumokės darbuotojams atlyginimą. Tai yra, jis mokės ne mažesnį nei regiono minimalų atlyginimą, pervedimų įmokas, gyventojų pajamų mokestį ir netesybas. Žinoma, tai nelegalu. Inspektoriai turi teisę tik pakviesti direktorių pokalbiui (Rusijos federalinės mokesčių tarnybos 2017 m. liepos 25 d. laiškas Nr. ED-4-15 / 14490).

• Svarbus straipsnis:

Tarkime, direktorius yra vienintelis įmonės darbuotojas. Nekaupti ir nemokėti darbo užmokesčio galima vienu atveju – savo lėšomis išduoti direktoriui atostogas. Ką rašyti mokesčių inspekcijai, norint atrakinti paskyrą, žr. toliau pateiktą pavyzdį.

Ši parinktis gali būti taikoma tik tada, kai įmonė visiškai nedirba. Ji neturi pajamų ir neturi mokėti atlyginimo. Jei veikla buvo, saugiau mokėti bent minimalią sumą.

Kyla pavojus, kad mokesčių administratorius praneš darbo inspekcijai. Iš ten domėsis, kaip įmonės direktorius dirba negaudamas atlyginimo ir pasirašo dokumentus, atsako į užklausas ir atlieka kitus darbus per atostogas. Saugiau yra dirbti ne visą darbo dieną ir skaičiuoti darbo užmokestį nuo minimalaus atlyginimo proporcingai dirbtoms valandoms. Priešingu atveju už pažeidimą Darbo kodeksasįmonei gresia bauda iki 50 000 rublių, o direktoriui – iki 20 000 rublių. (Rusijos Federacijos administracinių nusižengimų kodekso 6 dalis, 5.27 straipsnis). Už pakartotinį pažeidimą vadovas gali būti diskvalifikuotas.

Pajamos nuo 50 tūkstančių rublių - įdomu. Laisvas grafikas vilioja. Mokymai įmonės lėšomis – dar geriau! Atlyginimas – procentas nuo sandorio? Į krepšelį! Išsiaiškinkite, ar iš tikrųjų galite dirbti ir uždirbti padorių pinigų be fiksuoto atlyginimo?

Laisvų darbo vietų daug, reikalavimų mažai, pretendentų beveik nėra

Pasak Marijos Silinos, skyriaus vedėjos „Įdarbinimas FMCG rinkai“, schema, kurioje darbo užmokestis mokamos premijų forma, visų pirma būdinga konsultavimo ir pardavimo sferai.

„Premijų schema dažniausiai naudojama ten, kur lengva apskaičiuoti premijos išmoką, kur aiškiai matoma ir suprantama, kokius pinigus darbuotojas atneša įmonei, ir atsižvelgiant į šį rodiklį formuoja jo premiją“, – komentuoja ekspertas.

Irina Kulikova, „Adecco Group“ Rusijos filialo Sankt Peterburge direktorė, mano, kad prie nemokamos duonos dažniausiai siūloma pereiti tiesioginio pardavimo agentams, draudimo agentams, pardavimų vadybininkams FMCG įmonėse, finansinių produktų pardavimo vadybininkams mažmeninės prekybos ir korinio ryšio tinkluose, ir interneto paslaugas parduodantys agentai.

Amžinas ginčas tarp atlyginimo ir palūkanų

Darbuotojai atlyginimą suvokia kaip darbdavio pareigą suteikti darbuotojui bent minimalias pajamas. Visi siekia stabilumo ir nori būti tikri, kad nepaisant sezono, rinkos nuosmukio ar pardavimų apimčių, jie sugebės „apmokėti sąskaitas“.

Kartu darbdaviai kaip atlyginimą turi omenyje darbuotojo pareigą grąžinti į jį investuotas investicijas. Įmonės nenori rizikuoti pinigais ir išlaikyti neefektyvius darbuotojus. Kam reikalingi pardavėjai, kurie savo laisvalaikį biure parduoda už atlyginimą? „Vadovas, kuris iš savo pardavimų negali užsidirbti pragyvenimui, yra blogas vadovas“, – įsitikinę darbdaviai.

Ir nors ginčai tebevyksta, darbo rinkoje jau seniai susiformavęs stereotipas, kad savo vertę žinantis darbuotojas niekada neateis dirbti už „pliką“ interesą. Tačiau darbas be atlyginimo turi savų privalumų...

Didelė atlyginimų našta

Tačiau net ir esant visai lengvam įsidarbinimui ir viliojančioms sąlygoms, beveik nėra žmonių, norinčių dirbti už „švarų“ procentą. Ne visi tai žino vienetinio darbo apmokėjimas darbas, lyginant su fiksuotu atlyginimu, turi nemažai neabejotinų pranašumų.

Beveik nuosavas verslas. Galima svarstyti apie darbą be pataisymo nuosavas verslas apie kurią daugelis svajoja. Jums nebereikia niekam paklusti, niekam atsiskaityti – jūs pats sudarote darbo planą ir kontroliuojate jo įgyvendinimą. Jokių priekaištų ir reikalavimų iš valdžios. Tiesą sakant, jūs pats esate verslininkas, tačiau jums nereikia galvoti, kaip sumokėti nuomą ar turėti laiko pateikti mokesčių deklaracijas.

Laisvas tvarkaraštis. Labai dažnai darbas be priekaištų "ir reiškia laisvą grafiką, patį gebėjimą priklausyti sau ir savo nuožiūra tvarkyti laiką. Ar patogu darbo dieną pradėti 11:00 ir baigti 17:00? Prašau!

Neribotos pajamos. Su fiksuotu atlyginimu visada gauni tą pačią sumą, nepriklausomai nuo darbo rezultatų. Dirbant už palūkanas pajamas dažniausiai riboja tik tavo įgūdžiai ir gebėjimas dirbti.

„Taikant šią darbo apmokėjimo schemą, darbo užmokestis tiesiogiai priklauso nuo darbuotojo darbo rezultatų. Jei jis yra efektyvus, jam suteikiama galimybė gauti daug daugiau nei fiksuota norma. Tuo pačiu metu, kaip taisyklė, premijų sistema neriboja premijos, kurią darbuotojas gali gauti, dydžio“, – komentuoja Maria Silina.

Geriau mažas atlyginimas į rankas nei didelis procentas žodžiais

- Trūksta nuolatinių pajamų, kurios padengtų privalomas išlaidas būstui, maistui, aprangai.

„Premijų mokėjimo sistema nėra labai patogi tiems darbuotojams, kurie turi paskolą ar turi kitų asmeninių aplinkybių, reikalaujančių garantuotų stabilių pajamų, nes per vieną mėnesį gali uždirbti daug, o kitą likti be nieko“, – sako Marina Šilina.

- Trūksta piniginių santaupų, kurios leistų „neskausmingai“ egzistuoti ne itin vaisingoje pradinėje stadijoje. Paprastai šis laikotarpis trunka nuo šešių mėnesių iki metų.

- Sukčiavimas mokant palūkanas. Deja, neretai atvejai, kai pokalbio metu skelbiami tik skaičiai, o gerokai perpildžius planą, savininkas pradeda gobti ir savavališkai karpyti palūkanas.

„Priedinis atlyginimas nėra fiksuotas atlyginimas ir visada yra tam tikra tikimybė, kad darbdavys gali jo nemokėti (net ir darbuotojo pilno darbo atveju). Todėl pareiškėjo susirūpinimas dėl naujo darbdavio, siūlančio tokias darbo sąlygas, yra visiškai pagrįstas“, – komentuoja Marina Šilina.

Kam naudingos palūkanos?

„Profesionaliems specialistams ir dirbančiam personalui – dirbantiems 100% užimtumo režimu – tokia sistema mažiau įdomi“, – sako Natalija Belašova, „AVANTA Personnel“, „Adecco Group“ Rusijos filialo Sankt Peterburge, nuolatinio personalo įdarbinimo ir personalo konsultavimo skyriaus vadovė. Peterburgas. „Kadangi tokių specialistų darbo krūvis yra fiksuotas ir jų darbo grafikas yra iš anksto nustatytas, jiems svarbus garantuoto, o ne rodikliais susieto fiksuoto atlyginimo stabilumas.

Žinoma, kiek žmonių – tiek nuomonių, o požiūris į posakį apie zylę ir gervę visada buvo ir išliks dvejopas. Kažkam lengviau dirbti ir žinoti, kad mėnesio pabaigoje į jo kortelę ateis garantuota (nors ir ne pasakiškai didelė) suma. Ir kažkas yra pasirengęs atsisakyti stabilumo vardan viliojančių perspektyvų ir aukso kalnų, net rizikuodamas kartais būti „įstrigęs“. Ar yra prasmės bandyti? Jūs turite nuspręsti.

Atrankos ir vertinimo įmonės vadovė Natalija Gladkova parašė straipsnį straipsniui apie tai, kokie pardavimų vadybininkai noriai dirba be atlyginimo ir už palūkanas, ar reikia tokių specialistų įmonei.

Į mus dažnai kreipiasi startuolių lyderiai su prašymu surasti jiems pardavimų vadovą be atlyginimo. Šiai pagundai sunku atsispirti, ypač jei įmonė nauja ir neuždirba daug pinigų. Įdarbinti vadovą be atlyginimo atrodo logiška išeitis: nemokami iššvaistyti pinigai, yra rezultatas - yra atlyginimas, nėra rezultato - jis, kaip sakoma, kaltas.

Norėdami rasti vadybininką vienetiniam darbui, pirmiausia išsiaiškinkime, koks jis žmogus, kur jo ieškoti ir ar tai prasminga. Surašysime kandidato, dirbančio be fiksuoto įkainio, portretą. Kas tas žmogus, ieškantis darbo be atlyginimo? Kodėl jis sutinka su tokiomis sąlygomis?

Išskyrėme keturis pagrindinius darbuotojų tipus, kurie pasiruošę dirbti be atlyginimo.

"Pradedantieji"

„Naujokas“ dirba ne dėl pinigų, o dėl patirties. Jis tai daro dviem atvejais:

• Jis yra turtingas ir gali sau tai leisti, turi finansinę pagalvę ir domisi sritimi, kurioje nėra pakankamai patirties.
• Jis jaunas, finansinių įsipareigojimų neturi, ką tik įžengęs į darbo rinką, kaupia patirtį. Gebėjimas dirbti neatlygintinai yra žmogaus psichologinio amžiaus rodiklis. Atlyginimas būtinas, kai yra finansiniai įsipareigojimai ir supratimas, už ką mokėti kitą mėnesį.

Aleksandras M. yra 30 metų ir turi 13 metų pardavimo vadybininko patirtį. Karjeros pradžioje jis šešis mėnesius be užmokesčio dirbo Kirby kompanijoje, kur pardavinėjo dulkių siurblius nuo durų iki durų. „Tuo metu buvau antrame kurse ir gyvenau su tėvais, todėl galėjau sau tai leisti. Atlyginimas išeidavo kitoks, paskui penki tūkstančiai per mėnesį, po to tūkstantis. Bet man buvo svarbu išmokti dirbti už procentą ir įgyti patirties, nes be jos niekur neįdarbina. Be to, atlygis už vienetinį darbą motyvuoja dirbti geriau. Dabar skaičiuoju 100 tūkstančių rublių atlyginimą ir, aišku, nebesutiksiu su tokiomis sąlygomis.

Anna T., 27 m., treji Pastaraisiais metais dirbo Nižnij Novgorode draudimo agentu be fiksuoto atlyginimo ir kas mėnesį gaudavo daugiau nei 50 tūkst. „Netikiu stabilumu ir nesidomiu įmokomis į pensiją“, – prisipažįsta Anna. – Dabar pakeičiau veiklos sritį, vėl dirbu be atlyginimo ir gaunu dar mažiau nei anksčiau. Bet aš žinau, dėl ko tai darau: man įdomu automobilių verslas ir aš įgyju patirties“.

"Pro"

Profesionalai, kurie eina pas vadovus be atlyginimo, tikrai yra darbo rinkoje. Prieš pusmetį ieškojome regiono atstovų su savo baze prekiaujančių valcavimo ir gelžbetonio gaminiais. Kandidatai atvyko su savo klientų bazę, pažinojo jų tikslinė auditorija ir siūlomą produktą, suprato, kaip bendrauti su klientais ir kaip sukurti rezultatą. Jiems nereikėjo atlyginimo. Jie tiksliai suprato: kiek trypsi, tiek sprogsi. Jie galėjo numatyti, o jų procentas niekuo nesiskyrė nuo atlyginimo.

Surasti pardavimų vadybininką Maskvos darbo rinkoje, kuris būtų apmokytas, išpumpuotas ir valdytų pardavimo technologijas, yra nereali užduotis. Šie žmonės neis į eilę už jus, kai įdėsite skelbimą, kad reikalingi vadovai. Tam, kad pas jus atvyktų profesionalai, turite pasistengti ir pasiūlyti tam tikrą pataisą ir technologiją, pagal kurią žmonės uždirbs.

Julija N. turizmo vadybininke dirba daugiau nei 15 metų. Dirba be atlyginimo, už palūkanas. „Jaučiuosi taip patogiai, – sako Julija, – atlyginimas reiškia aiškius įsipareigojimus, aiškų darbo grafiką. Kai gaunu atlyginimą, iškart lieku skolinga darbdaviui. Turiu vaiką, nenoriu būti saistomas grafiko. Toks formatas naudingas darbdaviui, o man įdomiau daugiau dirbti, kad daugiau uždirbčiau.

"Verslininkai"

Dar septintojo dešimtmečio pabaigoje Stanfordo universitetas atliko daugybę tyrimų apie atidėtą pasitenkinimą, vadinamąjį zefyrų eksperimentą, kurio metu vaikai turėjo galimybę pasirinkti: vieną zefyrą iš karto arba du zefyrus po tam tikro laiko. Norėdamas gauti du zefyrus vietoj vieno, žmogus nori investuoti savo laiką. Kokie žmonės nori investuoti savo laiką?

Galiu pasakyti pagal Asmeninė patirtis: Turėjau keturis atvejus, kai dirbau su žmonėmis be atlyginimo, o visi keturi buvo mano pilni verslo partneriai, su kuriais darbas man kainavo 50% verslo.

Mano pirmasis verslo partneris, su kuriuo atsidarėme Darželis, anksčiau užsiėmęs studentų organizavimu išleistuvės. Verslas „organizuoti gėrimą už pinigus“ jam pasirodė neetiškas, todėl sutikęs viename verslo renginių (o tuo metu jau buvau įkūręs pirmąjį darželį), pasiūlė kartu atidaryti antrą. Atėjo pas mane pardavimų vadybininku, be fiksuoto atlyginimo, bet už 50 proc.

Ar tikrai norite dirbti su žmonėmis be atlyginimo?

Jei jūsų darbuotojai be atlyginimo nėra „žalieji“ naujokai, tai jie yra visaverčiai verslo partneriai, suprantantys, kaip investuodami laiką užsidirba antrasis zefyras. Verslininkai yra ryškus pavyzdys, jei ne demencijos, tai drąsos, tikrai, nes bet koks verslas pradžioje pasirodo neigiamas. Įdėdami tiek pat pastangų samdant, jie dabar tikrai uždirbtų daugiau. Tačiau jie supranta, kodėl tai daro, ir imasi savo verslo.

Tačiau darbuotojas nėra partneris, kitaip jis nebūtų atėjęs pas mus samdytis. Žmonių, turinčių tam tikrą psichologiją, tikslus ir uždavinius, samdymas. Verslininkų tarp jų 5 proc. Atitinkamai, net ir pasamdęs tokį žmogų jis ateis pas tave ir dirbs gerai, pagalvok, kodėl taip daro, kam tau reikalingas verslininkas, ko jis iš tavęs išmoks, su kuo bendraus ateityje?

"Beviltiškas"

Mūsų praktikoje yra ir kandidatų, kurie priversti dirbti be atlyginimo, nes už atlyginimą niekur neįdarbinami. Tuo pačiu metu jie nepriimami dėl įvairių priežasčių: ne Rusijos pilietybės, nepriekaištingos išvaizdos, netinkamo amžiaus, teistumo arba – kas daug dažniau – neprofesionalumo, neadekvačių prašymų ir sunkaus charakterio.

Ivanas I. atsiliepė apie laisvą operatoriaus vietą skambučių centre. 44 m., svetainėje paskelbė kelis gyvenimo aprašymus: pardavimų vadybininkas, korektorė, skambučių centro operatorė. Darbo patirtis nestabili, daugumoje įmonių nesiekia net metų. Jam nesvarbu, kokia laisva vieta, koks atlyginimas, kokios perspektyvos. Po pokalbio telefonu jie padarė pertrauką, kad priimtų sprendimą. Po valandos atkeliauja piktas Ivano laiškas, kuriame teigiama, kad mes renkamės ne tą, susitelkiame į ne tą dalyką ir tikrai duosime jam neigiamą atsakymą, nes nuo 2016 metų vasario visi jo atsisako. Po šio laiško jo lūkesčių neapgavome.

Ar tikrai tokių darbuotojų reikia? Jei taip, tai imk, bet ko tu sieki: sumažinti išlaidas ar siekti rezultatų?

Ar pardavimų vadybininkui reikalingas atlyginimas?

Tie, kurie studijuoja darbuotojų motyvaciją, žino garsųjį Carl Duncker žvakės testą. Žmonėms buvo padovanota žvakė, degtukai, dėžutė su sagutėmis, buvo paprašyta pritvirtinti žvakę prie sienos, kad vaškas nenuvarvėtų ant grindų ar sienos. Tuo pačiu metu vienai iš grupių buvo pažadėtas piniginis atlygis už greitą sprendimą, o kitai – ne. Paaiškėjo, kad ten, kur darbas susijęs tik su mechaniniais veiksmais be jokio kūrybiškumo (padaryk vieną kartą, daryk du kartus), gabalų darbas padidina žmonių motyvaciją. Daugiau padaryta, daugiau gauta. Atitinkamai, kai tik įtraukiamas kūrybiškumo elementas, vienetinis darbas pablogina darbo rezultatus.

Jei dirbate mechaninį darbą, jums apsimoka mokėti už gabalinį darbą. Bet jei tavo darbe yra kūrybiškumo ir kūrybiškumo elementų, emocinio intelekto ir pan., o pardavimuose tai yra „must have“, tai mokėdami darbuotojams tik procentą, pabloginate darbo rezultatus. O blogiausią rezultatą žmonės išduoda ne iš žalos („Taip, mano darbdavys toks blogas ir aš už jį dirbsiu blogiau“), o nesąmoningai.

Tarp mūsų klientų yra įmonių, kurios prie įėjimo siūlo vadovams 30 tūkstančių rublių atlyginimą. Be to, supratę sritį, vadybininkai ateina pas juos su pasiūlymu: „Klausykite, jūs turite puikų produktą, man patinka jį parduoti, noriu daugiau uždirbti, kaip tai padaryti? Ir tada atima atlyginimą, duoda didesnį procentą, ir žmonės uždirba 400, 500, 700 tūkst. Rinkoje yra tokių įmonių, tačiau vis dėlto jos vilioja žmones prie įėjimo su 30 tūkstančių rublių atlyginimu - b2c sferos rinkos norma.

išvadas

Jei patys suprantate, kodėl ir kokio iš šių žmonių jums reikia, samdykite vadovą be atlyginimo. Klausimas: pas ką ateisi?

Jeigu norite perkelti savo dabartinius vadovus dirbti be atlyginimo, o jie ne verslininkai, o darbuotojai, tai pagalvokite, kokias technologijas jiems suteiksite, ką įgysite ir ką prarasite.

Jei jūsų užduotis yra patikrinti hipotezę ir jūs ieškote jai pardavimų vadybininkų, tada, jei įmanoma, pirmiausia pabandykite parduoti save. Jūs, kaip produkto „evangelistas“, galėsite geriau apibūdinti potencialiam klientui visus jo privalumus ir naudą. Jei tam neturite pakankamai laiko, tuomet rinkitės „verslininkus“ arba „profitus“, kad gautumėte adekvatų rezultatą. Priešingu atveju neteisingai parinkti vadovai „sudegins“ jūsų hipotezę.

• Motyvacija, paskatos ir atlygis

Raktiniai žodžiai:

1 -1