Come entrare in una nuova nicchia. Scegliere una nicchia per un'attività da zero è un promemoria per un uomo d'affari alle prime armi. Scegliere una nicchia per il business: nicchie ovvie e non ovvie

Hai fatto un elenco di argomenti e frasi? Ottimo, ora è il momento di verificare se sono richiesti. Per fare questo, andiamo su questo sito e uno per uno "martelliamo" i nostri argomenti lingua inglese in cerca.

Non è veloce, ma ne vale la pena.

Traduciamo frasi dal nostro ampio elenco in inglese - e avanti. Più in grassetto è il numero nella colonna più a destra, meglio è. Il sito stesso suggerisce di considerare di nicchia le richieste con una valutazione superiore a 100. A proposito, in questo modo puoi eliminare le richieste inizialmente non riuscite. Ad esempio, la parola "fiore" (fiore) ha una valutazione di 0,03 e "motivo floreale" (motivo floreale, così amato da tutti noi) - 0,25 - whoops ...

Di solito controllo le richieste per l'America (elenco a discesa a destra del campo della richiesta): spesso acquistano un vettore e molte richieste diverse lì. La colonna "Conteggio" è il numero di immagini - potenziali concorrenti, "visualizzazioni" - il numero di visualizzazioni da parte dei clienti di immagini per questa query, "vendite" - il numero di vendite. Formulare richieste come farebbe un potenziale acquirente.

Esempio di richiesta:

vettore di mobili in legno - 18.37

libero professionista - 59.16

massaggio tailandese - 78.57

Oh, puoi attingere all'argomento del massaggio thailandese - non esattamente una nicchia, ma i dati non sono male.

Quando "cerchiamo" potenziali nicchie, dobbiamo andare su shutterstock e controllarle. Guidiamo una frase di nicchia nella ricerca e vediamo cosa ci viene offerto di acquistare. Come tutti sappiamo, non tutti gli autori sono attenti alla selezione delle parole chiave e spesso nella ricerca di una query ci sono immagini che non hanno nulla a che fare con la query.

Esaminiamo la richiesta di massaggio tailandese sulla serranda. Oh, sì, ci sono solo foto!

Devi tornare al sito di ricerca di nicchia e aggiungere la parola "vettore", altrimenti i risultati non sono affatto pertinenti.

Martelliamo nel "vettore di massaggio tailandese" e otteniamo ... 1.163! Oh! Su richiesta ci sono solo 14 foto (strano che una di queste sia mia, inviata all'esame). In generale, non dovresti essere molto felice: di solito numeri così grandi significano che i veri acquirenti semplicemente non soddisfano una tale richiesta. Anche se vale comunque la pena provare a disegnare qualcosa di rilevante.

Lascia che ti parli di un piccolo imbarazzo che mi è successo non molto tempo fa.

Mi sono guardato intorno e ho capito - bah, ma le Olimpiadi stanno arrivando! Abbiamo urgente bisogno di disegnare qualcosa di olimpico! La query dell'infografica olimpica ha portato a una valutazione di 3.166! Bene, vaffanculo - pensai - ho controllato le foto sul titolo - non c'era niente come l'infografica olimpica lì! Con l'atteggiamento "ora diventerò milionario", ho disegnato alcune immagini e le ho inviate per la verifica.

Sono stati respinti con la dicitura "Marchio: l'immagine potenzialmente viola i diritti di proprietà intellettuale"

Mi sono grattato le rape e mi sono reso conto che gli anelli olimpici non possono essere usati nelle immagini, perché questo è un marchio, cioè un oggetto il cui uso in motivi commerciali vietato. Ho rimosso gli anelli dalle medaglie e dai piedistalli, ho inviato di nuovo le foto - ancora una volta un rifiuto.

Ha scritto una lettera di supporto. Lì mi hanno spiegato che anche la parola "Olympic" è un marchio.

Ok, ho passato un paio d'ore per cancellare tutte le immagini dalla parola Olympic, ho inviato, ancora una volta il rifiuto ... "Per favore rimuovi tutte le parole chiave relative ai Giochi Olimpici e sochi 2014 (marchio registrato)"

In generale, come si è scoperto per tentativi, le parole Olympic, Olympics, Sochi 2014 non possono essere utilizzate. Hanno persino ucciso un'immagine con la parola Sochi. Bene, ok - ho rifatto le infografiche olimpiche in solo sportive, Dio non voglia, saranno vendute più spesso :) Ma è diventato chiaro perché il sito di ricerca di nicchia ha mostrato una valutazione così alta.

Non idealizziamo e parliamo di idee che sono arrivate all'improvviso in un sogno: e ora ti sei svegliato così e sei corso a realizzare ciò che hai visto. Succede. Ma queste sono piuttosto eccezioni alla regola. Il business inizia con la tua scelta personale. Decidi di aprire la tua attività e capisci chiaramente cosa vuoi ottenere alla fine. La prossima è la questione della tecnologia e della conoscenza. Ma il primo passo è quella scelta. Cosa voglio fare esattamente?

Se prendiamo la sfera delle vendite su Internet, la prima domanda che dovresti porti è: cosa voglio vendere? La nicchia del business futuro è la tua base, la base per tutte le azioni successive. E se poni una base debole e fatiscente, molto probabilmente, dopo un po' rimarrai deluso e subirai perdite.

Ho visto molti esempi di selezione di nicchia di successo, ad esempio la società Taxovichkof, che ha iniziato a offrire babysitter con seggiolini per bambini in ogni macchina, o Airbnb, che ha creato un sito per alloggi in affitto sicuri e viceversa, quando le persone avevano fretta , si è precipitato in piscina, ha investito milioni e si è ritrovato senza nulla. Così McDonalds ha provato più volte a lanciare linee di cibo sano e ha anche creato un servizio per i Vip, ma hanno fallito miseramente: i clienti adorano il ristorante proprio per la sua democrazia e accessibilità.

Un'analisi sobria di ciò che vuoi fare in futuro è la prima cosa di cui dovresti preoccuparti, non un bel sito web o opuscoli. Quindi, prima di iniziare a realizzarti in una nuova nicchia, valuta come la tua scelta soddisfi i seguenti criteri:

1. Devi risolvere i problemi delle persone con il tuo prodotto.

Per cosa pagano le persone? Per i piaceri e l'opportunità di risolvere il loro dolore. Se non riesci a vedere bene, stai cercando degli occhiali. Se hai caldo, stai cercando una bancarella di acqua o gelato. Eccetera.

Guardati intorno e pensa a quali problemi hai che non sono ancora così facili da affrontare.

Nella mia pratica ce l'ho storia interessante: una volta ero in un ingorgo in estate, fuori dalla finestra c'erano +30 gradi, il caldo era terribile. I giovani bussano alla mia finestra e offrono riviste. Che dire, in quel momento avrei dato tutto per una bottiglia d'acqua e Snickers, quindi il mio corpo era esausto. E mi sono guardato intorno e ho visto le stesse facce sfortunate nelle auto vicine.

Cosa abbiamo fatto: ragazzi assunti che, in un ingorgo quotidiano, offrivano agli autisti non riviste di contenuto dubbio, ma acqua e snack. Il costo è minimo, abbiamo recuperato i costi per i primi giorni di lavoro.

Qual è il successo di questo evento? Che non abbiamo provato a vendere alle persone ciò che pensavamo avessero bisogno. Abbiamo offerto ciò di cui hanno più bisogno ora. E questo esempio può essere trasferito a qualsiasi nicchia. Guardati intorno, pensa a cosa preoccupa le persone oggi, cosa vorrebbe cambiare e migliorare.

Tra le famose novità dell'anno scorso, si può individuare un'applicazione che ha battuto la cifra di 10 milioni di download solo nella prima settimana. E tutto perché? Le persone sono stanche dei filtri standard per l'elaborazione delle foto in formato . Hanno ricevuto un'applicazione che permette loro di modificare le loro foto nello stile di un famoso artista. Il più semplice possibile e al punto. I creatori hanno sentito il dolore e hanno creato un prodotto per questo. Questo è il segreto di ogni startup.

2. Il tuo prodotto deve fornire valore

Non cercare di risucchiare il significato e l'importanza di ciò che stai facendo dal tuo dito. Valuta la situazione in modo realistico.

Il tuo acquirente è disposto a pagare l'importo per ciò che gli offri. Se mi offrono acqua in un tappo di sughero, sono pronto a comprarlo per 50-100 rubli accettabili, ma se lo stesso prodotto mi viene offerto per 500 rubli, resisterò fino alla stazione di servizio più vicina.

Lo stesso con l'abbigliamento di marca - se stai cercando di vendere articoli di marca in una piccola città, ma ai prezzi di un grande magazzino di Mosca - non sorprenderti se i tuoi clienti rifiuteranno un acquisto così costoso e andranno negli stessi aliexpress, dove puoi comprarne una copia dieci volte più economica. La qualità sarà inferiore, sì, ma è per questo pubblico che il prezzo è un fattore determinante.

Assicurati di analizzare se il tuo cliente è disposto a pagare per il tuo prodotto, non importa quanto sia buono.

Qui non posso che fare un esempio all'inizio del percorso:

I tentativi di costruire un computer di famiglia da mille dollari fallirono miseramente e costarono a Jobs il suo lavoro. Solo anni dopo, l'imprenditore ha potuto tornare in azienda e portare a termine ancora il suo progetto, riducendo notevolmente il costo del prodotto finale.

Se vuoi creare un prodotto di consumo, considera quanto è disposto a pagare il tuo cliente. Proprio pronto, ma non dovrebbe. Non costruire castelli di sabbia in modo che le persone possano spazzare via il tuo prodotto dagli scaffali dei negozi. In un'epoca di competizione molto agguerrita, la tua possibilità è una su un milione.

3. Ciclo commerciale veloce: profitto immediato

Ora parliamo di piccole imprese e opportunità per i principianti e non solo per gli imprenditori di avviare un'attività in proprio qui e ora. Pertanto, la strategia dovrebbe essere il più a breve termine possibile.

Se vedi che il tuo prodotto viene acquistato rapidamente, puoi ridurre il markup per aumentare le conversioni. Se hai bisogno di promozione e, di conseguenza, di costi finanziari e di tempo, il prezzo dovrebbe aumentare. Tuttavia, non cercare di diventare ricco, agisci onestamente e apertamente.

Ad esempio, una startup di successo una volta non ha speso soldi per un parco auto e per assumere dipendenti. In linea di principio, l'azienda era composta da più persone. Hanno creato un'applicazione in cui tutti potevano guadagnare sui servizi di taxi. Ti iscrivi, prendi un ordine, ottieni soldi. Tutto è il più semplice e veloce possibile. Oggi Uber è un gigante globale e un esempio della compagnia di taxi di maggior successo al mondo. l'anno scorso. E tutto grazie alla combinazione vincente: prezzo basso e servizio conveniente.

Il consumatore reagisce sempre molto bruscamente a due cose: un prezzo artificialmente alto ("vogliono fare soldi con me") e un prezzo troppo basso ("prodotto di scarsa qualità").

4. Vendi non un prodotto, ma emozioni

Ricorda che la gente vuole pane e circhi. Non cercare di essere troppo razionale riguardo al tuo prodotto, soprattutto quando si tratta di intrattenimento. Ad esempio, Party-bus, popolare negli ultimi anni.

Alle persone è stato offerto un sostituto per i grandi club, l'opportunità di rilassarsi con gli amici in stretta compagnia, ma allo stesso tempo con tutti i dintorni del club e persino di girare per la città. In totale, un complesso interattivo per ogni occasione: matrimonio, compleanno, addio al nubilato. E quando pensiamo a questi autobus, nella nostra testa appaiono le immagini più luminose: una vacanza, divertimento, sorrisi e altre cose piacevoli.

Riassumiamo. Come scegliere la tua nicchia di business:

Pensa in modo creativo e inizia da te stesso: cosa ti eccita, cosa vorresti migliorare nel mondo che ti circonda?
Avanti: guardati intorno, ci sono molte persone in giro che stanno affrontando lo stesso problema?
Sono disposti a pagare?
E poi - cerca di evocare emozioni e dare al consumatore non solo un prodotto fisico, ma anche un ricordo.

Nel 21° secolo è entrato in uso un concetto come "nicchia". Per chi non è mai andato alla formazione dell'azienda "Business Youth" o "Findikat" vi diciamo che la nicchia è una traduzione attività imprenditoriale dalla specializzazione generale a una ristretta specializzazione, non sviluppata dai concorrenti, al fine di trarre il massimo beneficio utilizzando tecniche uniche.

Per chiarezza, diamo un'occhiata a un esempio. Esiste una sfera generale per la produzione di prodotti a base di farina. Il pane può essere diverso (nero, bianco, grano, pagnotte, panini, ciambelle, cialde). Ma i waffle belgi sono prodotti e venduti da molte aziende, è necessario avere un'idea unica per distinguersi dagli altri concorrenti. Ad esempio, per vendere i waffle belgi non solo come dessert, ma anche insieme a piatti di carne e insalata.

Che cos'è una nicchia nel mondo degli affari?

Una nicchia è un'area di business su scala limitata in cui consente a un imprenditore di mostrare i propri vantaggi competitivi, concentrandosi sul proprio pubblico di destinazione. La nicchia di maggior successo si forma all'incrocio di diversi segmenti di varie aree di business.

Caratteristiche di una nicchia di successo:

Il massimo livello di personalizzazione dell'offerta per il cliente, soddisfacendo i bisogni e le richieste del cliente con l'ausilio di un insieme di beni o servizi complementari;
Poca concorrenza;
Mercato piccolo ma stabile e solvibile

Ma attenzione, le nicchie sono estremamente instabili. Molti sparano solo sull'"hype". L'ondata di popolarità passa velocemente, le esigenze dei clienti cambiano spesso, quindi l'azienda deve avere la massima mobilità e flessibilità nella produzione.

Ma la buona notizia è che non devi essere nella stessa attività per tutta la vita. Puoi provare cose nuove e completamente diverse. Quindi non cercare di prevedere ora se la tua nicchia avrà successo in 3-33 anni.

Come trovare la tua nicchia nel mondo degli affari?

Che bello per chi dalla nascita ha voluto diventare medico o insegnante. Vai con calma all'università, poi trovi un lavoro, acquisisci esperienza e inizi già a risparmiare per la tua clinica o scuola. Ma che dire di coloro che si sono laureati in Economia o Facoltà di Giurisprudenza nella direzione più elementare. Ho lavorato per 2-3 anni in diverse aziende ea 25-30 anni non so ancora cosa voglio diventare.

Ciò che conta è l'offerta. Ho lavorato per 2-3 anni in diverse aziende ea 25-30 anni non so ancora cosa voglio diventare. Se ti sei appena laureato e non hai studiato da nessuna parte, non avere fretta di investire nel primo business che incontri, soprattutto se non capisci come funziona il mercato, chi sono i tuoi clienti e quali sono i fornitori più affidabili.

Di seguito sono riportate sette semplici regole per aspiranti imprenditori che renderanno più facile scegliere una nicchia per un'impresa:

Sei un esperto del settore
L'idea è facile da realizzare
Un'idea risolve un problema e può essere spiegata in 10 parole
Conoscenza del mercato, contatti commerciali
Ripetere le vendite agli stessi clienti ( clienti abituali- risparmio pubblicitario
Avrai meno problemi con un prodotto che non perde rilevanza e non si deteriora (ad esempio informazioni)
E la cosa più importante è l'"Ingrediente Segreto", questo è ciò che ti distingue dai concorrenti, quello che fai meglio, più velocemente, meglio o meno di altri

Identificazione di nicchie libere.

Nelle realtà moderne non ha senso reinventare la ruota e offrire al mercato ciò per cui non è ancora pronto. Dai questa nicchia alle grandi aziende, lascia che trovino nuove tecnologie e investano in una società pubblicitaria. Concentrati su un prodotto che è già in uso molto richiesto, è importante che tu possa guadagnare nella nicchia prescelta, resistendo alla concorrenza.

Per determinare il grado di occupazione di nicchia, è necessario analizzare potenziali clienti e concorrenti. Esistono diversi metodi collaudati:

Esamina i risultati della ricerca per le query che ti interessano in Yandex e Google (wordstat)
Trova 3-5 dei tuoi concorrenti diretti, studia il loro listino prezzi, confrontalo con il tuo, vedi cos'altro puoi offrire senza ridurre il prezzo. Per esempio, spedizione gratuita o volume maggiore
Analizza i primi risultati di ricerca delle aziende, con quale di esse puoi competere? Se riesci a ottenere almeno alcuni clienti o restringere la tua nicchia a una più mirata, allora tale nicchia può essere considerata gratuita.

Controllo di fattibilità di nicchia

Segni che hai scelto la nicchia giusta:

Il mercato è in una fase di crescita
C'è una chiara esigenza del cliente insoddisfatta
Basso grado di differenziazione del prodotto
Un piccolo numero di produttori
La mancanza di attori esistenti sul mercato vantaggio competitivo che hai
I tuoi concorrenti hanno un sistema di distribuzione poco sviluppato

Metodi di test di nicchia di mercato:

Nel mercato B2C o B2B:

Analisi dell'ondata di vendita (sondaggi su social network e forum)
Modellazione di acquisto (parere di amici e colleghi Yandex Wordstat e Google Adwords)
Test di mercato (focus group)
Coinvolgimento dei clienti nel processo di sviluppo del prodotto
Quali sono gli svantaggi della tua nicchia prescelta (i clienti sono disposti a sopportare gli svantaggi)

Elenco di Nis. Le prime 100 nicchie rilevanti per il business nel 2018-2019.

Di seguito è riportato un elenco di nicchie, suddivise in categorie per comodità:

capi di abbigliamento

Negozio di abbigliamento online per persone in sovrappeso
Piccola importazione di articoli di marca
Atelier di abiti da sposa
Produzione di cravatte e papillon su misura
Sartoria di tute e divise
Produzione di calzature ortopediche
Noleggio costumi festivi
Negozio di costumi da bagno online

casa

Impresa di pulizie per uffici
Pulizia della moquette fatta a mano
Realizzare candele profumate e bombe da bagno
Sapone fatto a mano
Giardinaggio verticale delle case
Sartoria di tende di design

Bambini

Asilo nido a casa
Giocattoli ecologici
Sartoria dei costumi di Capodanno
Gli stessi vestiti per bambini e genitori
Lezioni di lettura veloce
Classe di recitazione
La tata aiuta con i compiti

Cibo e cucina

Consegna di cibo sano per una settimana
fare le cialde
Corsi di cucina
Produzione di muesli e colazioni a secco
Produzione di fast food
Frutti e bacche sublimati
patatine di frutta
Importazione di "dolci"
Dolci ipocalorici su ordinazione
Cuoco personale

Organizzazione di eventi e tempo libero

Organizzazione di vacanze per bambini
Cabine fotografiche e altri oggetti di scena per eventi
Musicisti e artisti per feste aziendali
Arredamento locale con fiori freschi
coordinatore di matrimoni
Catering per piccoli banchetti
Fotografo o videografo

Turismo

Assistenza per l'apertura dei visti
Tour tematici
Escursioni in montagna
Tour religiosi a piedi
Escursioni per stranieri in auto privata
Ecoturismo
Turismo vacanziero

Auto

adesivi creativi
Prenotazione auto
Consigli per l'acquisto di auto
Canale di recensione di auto You Tube
Cambio gomme
Riparazione di auto rare
Noleggio di attrezzature speciali
Diagnostica in loco delle macchine
Riparazione di macchine agricole e motori
autobus per feste
Autolavaggio mobile

Servizi

Avvocato-consulente (redazione contratti)
Consulente di marketing (ricerca di mercato per la modellazione del comportamento dei clienti)
Manager SMM (gestione di gruppi e pagine nei social network)
Tutore spagnolo
baby sitter
copywriter
Eventi di team building
Progettazione dello spazio ufficio
Consulenze psicologiche infantili
Corsi di disegno o modellazione
Approvvigionamento di beni per la riparazione
Preparazione dei documenti fiscali

Da donna

Corsi per donne in gravidanza
Assistenza alle donne incinte e alle giovani madri (cucina, pulizie, lavanderia)
Maestro di manicure e pedicure mobile
Astrologo
Truccatrice mobile o parrucchiere
consulente di guardaroba
Corsi erotici
Gioielli fatti a mano
Pittura a borsetta
Negozio online di regali segreti

Animali

Animali domestici da passeggio
Allevare gatti costosi
Albergo per animali
Selezione di animali domestici
Preparare i cani per gli spettacoli
Trasporto di animali domestici
Torte di compleanno per cani
Sartoria per animali

sport e salute

Personal fitness trainer per anziani
Nutrizionista per giovani madri
Massaggio a casa
Negozio online di nutrizione sportiva e vitamina
Noleggio attrezzatura sportiva
Allenatore di ginnastica per bambini
Allenatore amatoriale di squadre di hockey

Servizi IT

Sviluppo siti web su costruttori
Affinamento e configurazione di siti esistenti
Sviluppo applicazioni mobili e giochi
Registrazione e hosting del dominio
Sceneggiatura
Analisi dei dati
Istruttore di software

Chi vuole aprire un'impresa deve cercare un mercato, una nicchia. Una nicchia nel mondo degli affari è quella piccola area che ha il potenziale per generare reddito e, padroneggiandolo, puoi costruire un'azienda. Una nicchia può essere grande o piccola. Di solito, quando si parla di nicchie, si intende un piccolo mercato di vendita. Ma dovresti cercare nicchie che abbiano il potenziale per diventare un'impresa di medie dimensioni.

Quando sviluppi idee di nicchia, dovresti prestare attenzione a tutta una serie di fattori. Il successo di una nicchia dipende da questi fattori. Il modo più semplice per misurare se una nicchia sarà redditizia è vedere quante copie di un prodotto (prodotto, servizio) possono essere vendute ea quale prezzo. Ci sono nicchie in cui non puoi vendere molto prodotto, ma il prezzo del prodotto può essere molto alto e quindi la nicchia diventa attraente. Di seguito esamineremo 5 principi per la scelta di una nicchia.

1. Guarda il mercato.
Vedere un mercato potenziale, una nicchia è una sfida continua per gli imprenditori che vogliono avviare una nuova attività. Per alcuni, non importa cosa esattamente produrre o vendere: biciclette e giochi da tavolo o trattori. È importante che le altre persone amino il prodotto, ciò che vendono. Di solito sono la maggioranza. Ecco perché dovresti scegliere una nicchia di business non solo in base al principio che è potenzialmente redditizia, ma anche perché ti piace.

Di solito, i professionisti in qualche campo hanno le competenze necessarie per creare alcune cose, fare del lavoro. Queste competenze, in futuro, possono essere utilizzate per aprire la propria attività. I professionisti in alcuni campi hanno una serie di vantaggi: vedono nicchie nel loro campo professionale e sono in grado di riconoscere quelle aree in cui è necessario un miglioramento. Inoltre, queste persone di solito hanno tutte le competenze e le risorse necessarie per avviare un'impresa, spesso senza investimenti o. E anche se sono necessari investimenti considerevoli, possono capire immediatamente chi può diventare un investitore.

Se sei un professionista in un determinato campo e ti piace fare le tue cose, allora potresti prendere in considerazione la possibilità di trovare una nicchia nel campo in cui sei più competente. Oggi, la maggior parte delle persone avvia un'azienda non per soldi, ma piuttosto per fare le cose come preferisce.

Quindi, è importante vedere il mercato. È ancora meglio avere più idee in stock contemporaneamente e dalla stessa area. Uno non sparerà: puoi iniziare a provarne un altro. Avendo in stock più idee da un'area contemporaneamente, assicuri i rischi di un imprenditore. Ad esempio, sarà molto più facile per te business di successo nel campo agricoltura se hai lavorato in questo settore e hai circa 5-7 idee per cosa potrebbe essere migliorato. In questo caso, il successo sarà molto più vicino a te: hai esperienza in questa nicchia, vedi cosa può essere migliorato, inizi a fare un progetto e - anche se hai difficoltà con questa prima attività - puoi comunque avviare un'altra azienda, solo con un'idea diversa, nella stessa nicchia.

Oggi muratori, farmacisti, sarte possono avviare le proprie piccole imprese, vedendo quali sono le esigenze della zona in cui sono impiegate. Se tutto è calcolato correttamente, il processo è impostato correttamente, puoi competere seriamente con quelle aziende che sono vecchi sul mercato.

2. Descrivi il pubblico di destinazione. Diciamo che hai identificato una nicchia nella tua attività. Ora stai iniziando la fase più interessante: testare la fattibilità della tua idea. La fattibilità di un'idea viene verificata solo nella pratica, in altre parole, non si può dire con certezza che un'idea avrà successo o fallirà al 100%. Ci sono alcune regole che aiutano a ridurre i rischi, ma solo nella pratica puoi essere sicuro al 100% di aver scelto la nicchia giusta.

Ecco perché vale la pena iniziare la produzione di prototipi o semplicemente vendere il prodotto il prima possibile - per capire se vale la pena perseguire ulteriormente il prodotto o se è necessario andare alla ricerca di altre idee. Ma inizialmente, per noi è importante capire chi è il nostro pubblico di destinazione: i clienti sui quali testeremo l'attività. Dal momento che abbiamo bisogno di clienti per costruire un'azienda, dovremmo cercarli. Ma per cercarli, dobbiamo capire chi cercare esattamente.

Quindi, devi essere chiaro su chi è la persona che acquisterà il tuo prodotto. Descrivi l'età, il sesso, il reddito, le preferenze della persona, l'ambiente circostante, i luoghi in cui va: otterrai un'immagine disegnata dalla tua immaginazione e alcuni fatti sulla base dei quali costruisci ipotesi. Trova 15-20 persone che si adattano al tuo profilo. Quindi offri loro il tuo prodotto. Se il prodotto "non funziona", sarai in grado di determinare il motivo: o nessuno ha bisogno del tuo prodotto o hai identificato in modo errato il tuo pubblico di destinazione.

3. Quanti soldi ci sono nella nicchia? Ripetere il modello di vendita. Nel caso in cui tu abbia identificato correttamente il tuo pubblico di destinazione, dovresti calcolare quanti soldi ci sono nella nicchia? Può succedere che la nicchia sia molto piccola, non ci si può guadagnare quasi nulla. Quanti soldi sono disposte a spendere le persone per il tuo prodotto? Torneranno di nuovo per lui?

Con cibo, cosmetici e tutti i prodotti della categoria FMCG, è facile: se all'acquirente piace, tornerà di nuovo. Molto più difficile con altri prodotti. Soprattutto quando si tratta di innovazione, prodotti difficili da vendere. In questo caso, forse non dovresti assolutamente essere coinvolto nella creazione di un'impresa in quest'area.

4. Cicli di trattativa. Il ciclo di transazione è il periodo di tempo che passa dalla ricezione della domanda di un cliente alla ricezione del denaro sul tuo conto. Più breve è il ciclo degli accordi, meglio è per l'imprenditore. Se una persona viene al negozio, il ciclo di transazione dura diversi minuti, dal prelievo della merce dallo scaffale (o sul sito Web del negozio online) al pagamento. Se sei coinvolto in strutture edili specifiche, il ciclo delle transazioni si estenderà per settimane o addirittura mesi.

Il margine può essere grande, ma in ogni momento mentre stai negoziando, preparando informazioni per il cliente, sei costretto a pagare bollette, stipendi ai dipendenti e così via. Hai abbastanza risorse e resistenza per costruire un'attività del genere? In caso di dubbio, è meglio non intraprendere progetti in cui il ciclo delle transazioni dura diverse settimane o addirittura mesi.

5. Cosa dovrebbe piacere e cosa non piace negli affari. Arriviamo a un punto molto importante che conta per il progetto: la tua attività nella nicchia prescelta avrà successo? In definitiva, il successo o il fallimento dipendono in gran parte dal coinvolgimento personale dell'individuo nel progetto. In qualsiasi attività per la quale gli investitori donano denaro, è importante che l'iniziatore abbia un forte interesse per il progetto.

Senza partecipazione, senza una grande voglia di costruire un'azienda, non succederà nulla, per quanto ci provi. L'atteggiamento personale è della massima importanza. Tutto ha a che fare, in larga misura, con ciò che ti piace fare e ciò che non ti piace. Probabilmente è difficile per la maggior parte delle persone compilare rapporti contabili e presentare documenti all'ufficio delle imposte, riempire il sito di merci e fare molte altre cose di routine.

Oggi non è un problema esternalizzare tutto ciò che non ti piace fare. Ma è importante capire cosa ti piace fare, ed è possibile costruire un'azienda partendo da questo? L'imprenditore è tenuto a partecipare allo sviluppo del prodotto, al marketing e alle vendite. Sei pronto per questo? Proverai il piacere di vendere il prodotto?

Alcuni dicono che non gli interessa che tipo di attività fanno o cosa vendono. Lasciamo questo approccio alla tua discrezione, ma pur sempre la personalità di un imprenditore, l'amore per la tua attività, il prodotto che realizzi, è spesso molto più importante della volontà di fare qualsiasi attività, purché sia un business e che genera reddito.

Di solito un imprenditore trova una nicchia nella zona che lo eccita. Una donna incinta non riusciva a trovare vestiti economici di qualità e design adeguati per se stessa e creati proprio negozio merci per le donne incinte. Qualcuno ha avuto problemi con l'ammissione dei bambini all'asilo. Qualcuno è infastidito dalle code nei supermercati, e questo porta all'idea di negozi di alimentari alternativi.

Un amante della bicicletta non riesce a trovare rapidamente un modello adatto. I piedi di qualcuno fanno male per aver camminato con i tacchi tutto il giorno e nasce l'idea di comode scarpe eleganti e così via. Di solito la sfera della risoluzione dei problemi comuni che milioni di persone affrontano ogni giorno è com'è trovare la nicchia di business perfetta. Di solito il maggior successo è portato da quelle idee che non sono fuori contatto con la vita (). E coloro che hanno costruito un'azienda sulla base di un'idea sono solitamente persone che si sono sentite a disagio per alcuni problemi irrisolti e hanno voluto risolverli, prima di tutto, da soli.

Trovare una nicchia per avviare un'impresa è semplice e complesso.

Potrebbe essere correlato al tuo qualità professionali e abilità, come abbiamo descritto all'inizio. Potrebbe essere qualcosa dal campo della risoluzione dei problemi che tu stesso affronti quotidianamente. In ogni caso, fai scorta di un elenco di diverse idee e inizia a lavorarci dalla prima idea. Se l'esperimento non funziona, puoi passare al passaggio successivo finché non trovi finalmente qualcosa che ti interessa davvero fare e che ti faccia guadagnare.

Come fare da zero la giusta scelta di nicchia per un'azienda? Questa domanda è acuta per tutti coloro che decidono di aprire un'attività in proprio. La scelta di una nicchia è una fase fondamentale importante da cui dipende il successo dello sviluppo del business. E giustamente, perché l'attuazione delle proprie idee dovrebbe portare non solo piacere, ma anche profitto.

Qualcuno dirà che la cosa principale è un'idea unica per un business, porterà successo. Ma in realtà, la fortuna dipende per l'1% dall'idea e per il 99% dalla sua attuazione. Scelta di promettente nicchie redditizie Per le aziende, questo è un processo semplice ma importante. Non dare questa fase sufficiente attenzione, l'imprenditore corre il rischio di affrontare seri problemi in futuro.

Nicchiaè un campo di attività. È limitato dai bisogni di un certo pubblico di destinazione. Nell'assolvere il compito di soddisfare gli appetiti dei clienti, un uomo d'affari è competitivo se fa bene il suo lavoro. Scegliere la giusta nicchia è un criterio fondamentale per il successo aziendale. L'offerta ideale si dissiperà alla luce della bassa domanda se la direzione non viene scelta correttamente.

Le università e la letteratura economica classica dicono: "inventa qualcosa che nessun altro ha venduto, avrai ricchezza". Le realtà dell'economia domestica sono tali che il successo accompagna solo le nicchie con una forte domanda. Non è l'unicità, l'attrattiva o gli standard etici, ma l'elevata domanda che distingue la giusta nicchia, e più è ristretta, meglio è. Ad esempio, un traduttore esperto ha deciso di aprire un'agenzia di traduzioni. C'è molta concorrenza in questo settore. Per trovare la tua nicchia, aumentare la tua competitività, devi cercare una direzione più ristretta, ad esempio la traduzione tecnica.

Devi capire chiaramente che una nicchia non dovrebbe essere solo interessante, ma anche molto richiesta. Un imprenditore che cerca da tempo quali servizi o beni offrire all'acquirente ha trovato qualcosa di unico, interessante e in cui è un professionista di alto livello. E non c'è richiesta. Pertanto, la sequenza è la seguente: scegli una direzione interessante, studia la domanda e, se è alta, solo dopo smetti di scegliere questa nicchia e fai la tua offerta sul mercato.

Professionisti e dilettanti

Le persone che decidono di avviare un'attività in proprio possono essere suddivise in due categorie.

La prima categoria ha competenze professionali, ristretta specializzazione, esperienza, conoscenze acquisite che saranno utili e possono influenzare la scelta di una nicchia. La domanda sulla scelta di una nicchia in questo caso di solito non vale la pena. Un buon gioielliere, specialista in tecnologia Internet, traduttore, sceglie una nicchia in cui è orientato, comprende il livello della domanda e, di regola, ha già una certa base di clienti.

Cosa fare con la seconda categoria, che non ha tutto questo, ma ha voglia di realizzarsi in proprio. La scelta di una nicchia per queste persone è la più difficile. Per cominciare, vale la pena evidenziare l'area delle aree interessanti ed evidenziare quelle promettenti da esse.

Un semplice test aiuterà in questo:

Quando si sceglie una nicchia, il principio di uno scultore di talento è l'ideale. Devi scegliere un pezzo di granito interessante e tagliare tutto ciò che non è necessario.

Quando si scelgono nicchie promettenti per il business, è meglio agire nella seguente sequenza:

seleziona un segmento;
categoria;
sottocategoria;
nicchia;
Lo alzerò.

Sull'esempio delle lingue straniere, la scelta di una nicchia avverrà in una certa sequenza. Le lingue straniere sono un ampio segmento in cui offrono servizi di traduzione e formazione. Nella categoria delle traduzioni si possono distinguere le sottocategorie: artistica, tecnica, simultanea. Nella nicchia della traduzione tecnica si possono distinguere anche aree più ristrette.

8 passi per fare la scelta giusta

Definisci una nicchia. Deve avere alcune proprietà che ti consentono di gestire un'attività di successo:

La scelta giusta significa che questa nicchia ha un pubblico di destinazione, potenziali clienti interessati all'acquisto del tuo prodotto. È necessario analizzare e indagare su questo gruppo di consumatori. Comprendi le loro priorità, preparati al fatto che possono cambiare sotto l'influenza di vari fattori.
Ci deve essere una domanda nella nicchia prescelta. Ciò significa che hai la possibilità di offrire un prodotto che non è disponibile, o non è disponibile sul mercato in quantità sufficienti. Potrebbe essere un servizio o un prodotto correlato.
Ci deve essere un numero sufficiente di potenziali acquirenti. Naturalmente, in questo caso c'è un alto livello di concorrenza. Il compito è creare un'offerta redditizia. L'unicità, il servizio o altri criteri dovrebbero garantire l'attrattiva del prodotto, indipendentemente dalla concorrenza.

Definisci il tuo consumatore. In questa fase, devi capire a quale tipo di pubblico di destinazione dovresti rivolgerti: si tratta di altre società che saranno impegnate in un'ulteriore rivendita, o è il consumatore finale. La cooperazione con gli intermediari ha le sue specificità e il lavoro con gli utenti finali ha le sue caratteristiche. In base a ciò, verrà costruita un'ulteriore strategia di sviluppo.
Analisi del contesto competitivo. L'era della tecnologia sta cambiando il modo in cui operiamo. Ci sono alcune particolarità nelle nicchie di business nel 2016. Oggi è molto più facile conoscere i principali concorrenti. Come si suol dire: fai una domanda a Yandex. È sufficiente inserire una query per le parole chiave di interesse e ottenere un elenco di concorrenti. Dovrebbero essere analizzati almeno dieci concorrenti principali. Puoi andare sul sito, vedere come funziona, valutare il servizio, scoprire come funzionano gli ordini e le vendite, determinare i lati positivi e negativi.
Analisi della domanda di prodotto. Con l'aiuto di Yandex, il suo sito di statistiche, puoi determinare la frequenza con cui si verificano le richieste per il prodotto desiderato. Con questa risorsa puoi stimare il costo dei clic. Ciò aiuterà non solo a navigare l'importo delle spese per la gestione di una società pubblicitaria su Internet, ma anche a comprendere il livello di concorrenza. Più alto è il prezzo, più concorrenti.
Vieni con uno slogan. È molto importante una frase brillante, chiara, graffiante che esprima contemporaneamente sia il concetto di azienda che il valore del prodotto. Esempi buoni slogan: "Io sono quello che sono" (Reebok), "Pensa globalmente" (Apple).
Rivendita di un marchio già noto- opzione testata. La cosa principale è scegliere buone condizioni: distribuzione, un contratto ufficiale con i produttori o altre condizioni speciali. È possibile utilizzare un marchio popolare vendendo prodotti correlati, come custodie per iPad.
Test. Condizione richiesta affari di successo - essere consapevoli. Tutto deve essere usato opzioni possibili- Strumenti Yandex, siti di test, annunci in collegi e pubblicazioni specializzate. Devi sapere cosa sta succedendo con i concorrenti, i fornitori, qual è la domanda del prodotto. Analizzando questi dati, prendi decisioni su quale prodotto o servizio dovrebbe essere abbandonato, su quale dovrebbe essere investito, con quali marchi è meglio lavorare, quale pubblicità è più efficace.
Utilizzo della tecnica pubblicitaria "rimborso".. Tali garanzie funzionano alla grande per attirare i clienti. Tali slogan, ad esempio "Se trovi meno, ti rimborseremo i soldi", "Se la merce non arriva entro il termine specificato, hai il diritto di non pagare la merce" sono accattivanti e hanno fiducia.

Nicchie promettenti

Specialisti in varie aree di business, analisti, proprietari aziende di successo dicono che ci sono nicchie promettenti, la cui scelta promette successo. Oggi, queste nicchie commerciali, il cui elenco può variare leggermente, sono considerate le più richieste. Queste informazioni ti aiuteranno a guidarti.

Servizi in materia di contabilità, revisione contabile, finanza
Servizi per animali - ambulatori, negozi;
Esclusivi mobili in legno;
Interior design;
Vendita e consegna di regali tramite il negozio online;
Vendita di alberi di Natale artificiali;
Formazione scolastica lingue straniere, traduzioni;
Servizi per l'organizzazione di matrimoni e feste all'estero;
Produzione e installazione di finestre in plastica;
Abiti e accessori per donne in gravidanza;
Vendita di autoveicoli usati;
Negozio di casseforti, orologi;
Vendita di abbigliamento sportivo, scarpe, attrezzature ginniche;
Scuola di creatività musicale - voce, danze.
Gioielleria.

Errori da non commettere

Ci sono alcuni errori comuni che le persone commettono quando scelgono una nicchia per un'azienda:

Scegliere una nicchia senza avere le competenze, l'esperienza di formazione in questo settore. Ad esempio, scegliendo la costruzione di cottage privati su ordinazione, non avendo né esperienza nella costruzione di case, né conoscenze sui lavori di finitura, sui materiali, non dovresti sperare nel successo. La situazione può essere corretta da un partner o da un amministratore, un professionista edile di cui ci si può fidare.
Non dovresti fidarti della tua stessa opinione, dell'idea del mercato, non supportata dalla raccolta e dall'analisi delle informazioni. Solo un approccio responsabile allo studio di tutte le componenti della direzione di interesse darà risultati positivi.
Bellissimo slogan aziendale, incomprensibile per i clienti. Naturalmente, voglio che il messaggio pubblicitario sia luminoso. Ma non dimenticare la capacità. Un potenziale acquirente, avendo sentito per la prima volta di un'azienda sconosciuta, di un marchio sconosciuto, dovrebbe capire subito che tipo di azienda è e quale prodotto offre. In caso contrario, il cliente sceglierà un concorrente.