El principio de los casilleros de almacenamiento automáticos de Brad Hughes. Nuevas ideas de negocio. Entrevista con un emprendedor
El legendario empresario multimillonario Brad Hughes, conocido hoy como el fundador y líder de una de las empresas más grandes en el campo de los servicios de almacenamiento, nació el 28 de septiembre de 1933 en Estados Unidos. Vivía con su familia en Oklahoma. Después de graduarse de la escuela secundaria, Brad ingresó a la Universidad del Sur de California. Lo tengo aquí educación más alta en Ciencias y Artes y un B.A.
Después de graduarse, Hughes consiguió un trabajo como gerente en una de las empresas inmobiliarias estadounidenses. Sin embargo, esta actividad no solo no le dio placer al joven y prometedor, sino que tampoco le proporcionó un ingreso digno.
Mientras buscaba una manera de ganarse la vida, a Brad se le ocurrió una idea brillante: instalar cámaras de seguridad al costado de las carreteras. Entonces el aspirante a empresario ni siquiera podía imaginar cuán efectiva sería su idea. Los servicios de almacenamiento han demostrado tener demanda en California. Unos meses más tarde, Hughes registró su empresa: Almacenamiento público.
Hoy en día, Public Storage es uno de los proveedores de servicios de almacenamiento más grandes del mundo. Su fundador, Brad Hughes, tiene un patrimonio neto estimado de aproximadamente 5.000.000.000 de dólares. En total, la organización Hughes cuenta con más de 2.000 afiliados en todo el mundo.
Durante casi 11 años, Hughes fue directivo de su empresa (1980 -1991). Más tarde se convirtió en presidente de la junta. Después de otros 11 años, renunció a su cargo. director general empresa Almacenamiento Público, quedando únicamente las funciones del Presidente del Directorio en su departamento.
Además de los servicios de almacenamiento, Brad Hughes Public Storage vende una amplia gama de otros productos. La lista principal de ofertas incluye más de mil servicios y ofertas. Public Storage los vende en 35 países.
La empresa de Hughes posee una participación mayoritaria en PS Business Parks (45%), y se especializa en el arrendamiento y venta de naves comerciales e industriales.
A diferencia de muchos otros multimillonarios, Brad Hughes no es tacaño. Realiza frecuente y generosamente actos benéficos y financia empresas de investigación especializadas en el desarrollo de fármacos contra el cáncer, así como en oncología infantil.
Hace algún tiempo, se creó el Centro Oncológico Parker Hughes en Mennesota bajo los auspicios financieros de la empresa Public Storage de Brad Hughes. La organización se especializa en el desarrollo de medicamentos contra el cáncer.
En la vida personal de Hughes, como en los negocios, todo va bastante bien. Él estaba casado. El matrimonio produjo tres hijos.
La afición del multimillonario son los caballos. El amor por estos animales obligó a Brad a dedicarse al negocio de los caballos. Ahora el dueño del más grande. empresa americana en el ámbito de la prestación de servicios de almacenamiento, es propietario de la lujosa granja de caballos Spendthrift Farm. La superficie total de la empresa es de unos 700 acres de terreno. Brad cría aquí caballos de carreras de pura sangre. Los animales de Hughes participan a menudo en carreras internacionales. La finca está ubicada en Kentucky, cerca de Lexington.
Hoy hablaremos con un joven emprendedor de Ucrania. Está desarrollando un negocio muy interesante y popular: armarios de almacenamiento móviles para exposiciones, playas y otros lugares concurridos.
Entrevista con un emprendedor
Redactor: ¡Hola! Primero, cuéntanos un poco sobre ti. Alejandro: ¡Hola! Mi nombre es Alejandro, tengo 24 años. En palabras modernas, soy miembro de un equipo de nueva creación. Contamos con un pequeño equipo, desarrollamos y lanzamos varios proyectos. últimos años Lo intentamos mucho y, como siempre en este ámbito, la mayoría de los proyectos se cerraron después de su lanzamiento, no se justificaron y no encontraron respuesta por parte de la población. Pero también hay proyectos que han despegado. Me gustaría hablarles de uno de ellos. Editor: ¡Genial! ¿Qué tipo de proyecto? Alexander: Instalamos armarios de almacenamiento en lugares donde se reúne mucha gente con objetos personales que pueden causarles molestias. Por ejemplo, exposiciones, estaciones de tren, playas, centros comerciales. Pero si en las estaciones de tren y en los centros comerciales todo es un poco más complicado: allí, básicamente, los propietarios y la administración prefieren comprar ellos mismos los armarios de almacenamiento y controlar completamente el proceso, en las playas y exposiciones todo es más sencillo en la mayoría de los casos. , los organizadores de exposiciones y la administración de la playa están interesados en que usted venga a ellos. Experiencia personal muestra que alrededor del 30% de las playas son accesibles de forma gratuita, el 40% mediante una tarifa simbólica de 100 a 300 dólares durante toda la temporada de playa. Pero siempre hay quien apuesta muy Alto costo- hasta unos absurdos 3-5 mil dólares por temporada. Lo típico es que principalmente en playas como estas, donde los precios se disparan, no haya ningún negocio de consigna de equipaje. En realidad, la esencia del negocio: hay una consigna de equipaje y un operador al lado. La gente se acerca, elige una celda, la cierra con llave y esconde la llave. Pagan dinero al operador por el servicio y se ocupan de sus asuntos, sin cargas personales.El principal público de la playa son los jóvenes con una variedad de dispositivos (teléfonos inteligentes, tabletas, cámaras digitales). En la exposición hay personas que vinieron de otras ciudades, así como promotoras, a quienes les resulta muy conveniente guardar parte de su material en una celda, porque pesan bastante, y como promotoras trabajan principalmente niñas. Editor: Bueno, nada especial. ¿Cómo surgió esta idea? Alexander: Todo empezó con las playas. Simplemente nos relajamos en compañía. Luego llegó el año 2009, cuando aparecieron los primeros dispositivos con pantalla táctil producidos en serie: las tabletas. Y sucedió que casi todos tenían objetos de valor similares en sus manos, sin contar sus billeteras. No nos atrevíamos a confiar esas cosas a extraños, no había dónde dejarlas, no se las podía llevar al mar. De hecho, descansamos por turnos: uno de ellos tuvo que sentarse con sus cosas en la orilla. Entonces surgió la idea y en 2013 empezaron a trabajar en armarios de almacenamiento para exposiciones. La razón es simple: el negocio de la playa está estrictamente ligado a la estacionalidad. Por lo tanto, estábamos buscando formas de utilizar el equipo fuera de temporada. Al principio los presentaron en discotecas, luego pasaron a exposiciones. Ahora estamos pensando en cómo podemos organizar el servicio en festivales y conciertos. Editorial: ¿Cuánto gastaste para empezar? ¿Ha utilizado fondos de crédito? Alejandro: Usado fondos prestados- tomó prestado a cada uno de los miembros del equipo de sus familiares. Este fue nuestro primer proyecto, que requirió inversiones de capital relativamente importantes. Para empezar, gastamos bastante: encontramos fabricantes de armarios metálicos, les encargamos la producción según nuestros planos y necesidades. Inicialmente encargamos 50 armarios a precios de 2009. Fueron unos 700 mil rublos. Lamentablemente, sólo se produjeron 25 piezas para la temporada. + el costo de entregar los gabinetes al sitio, aunque no es tan significativo: pedimos un camión de 10 toneladas y condujimos a lo largo de la costa sur de Crimea. Entonces éramos 4, contratamos operadores locales y comenzamos el negocio. De vez en cuando salían inesperadamente y revisaban los puntos. En lugares remotos, se contrataron capataces para supervisar a los operadores.
Un poco sobre publicidad adecuada.
Editorial: ¿Cómo anuncia su servicio? ¿O tal negocio no necesita publicidad? Alexander: Dado que nuestro servicio es bastante sencillo y comprensible, además de tener un carácter muy local, no necesitábamos ninguna publicidad especial. Letreros en postes en los accesos a la playa, un pequeño cartel en la entrada, un megáfono del operador, al que animó a utilizar el servicio. Un cartel en el propio trastero.
El anuncio principal es el propio gabinete. La nuestra es grande, 2 secciones de 24 celdas en un punto. Y lo ponemos justo en la arena. Como resultado, la gente simplemente ve un armario de almacenamiento y se acerca para utilizarlo. Editorial: Según tengo entendido, ¿el negocio es fácilmente escalable? ¿Has probado a crear una red? Alexander: Hemos abandonado esta idea: es demasiado problemática y los costes aumentan demasiado. Por tanto, ahora actuamos mucho más a nivel local, sin planes napoleónicos de “capturar” todas las playas. Editorial: ¿Hablemos de números? Cuenta sobre política de precios, ¿beneficio medio por punto y rentabilidad empresarial?
EN buena ubicación un punto de almacenamiento en la playa correctamente instalado genera entre 40.000 y 60.000 euros al mes, dependiendo del tiempo.
“Al principio la monté en la playa de mi ciudad (Zaporozhye, nota del editor). Allí las cosas no salieron bien. Probablemente fue la novedad del servicio lo que tuvo su efecto, y no tuve mucho tiempo para capacitarme; decidí estudiar demasiado tarde (en agosto, nota del editor). Lo único que empezó a generar dinero desde el primer minuto de trabajo fue Servicios adicionales. Además del almacenamiento en sí, también integré la venta de Wi-Fi de pago y la carga de teléfonos. Creo que usted mismo sabe lo rápido que mueren los teléfonos modernos, especialmente cuando funcionan en Internet. Como resultado, un servicio llevó a otro, y esto fue un poco exagerado. Luego acordó con la dirección de Kazantip instalar armarios allí. No diré en voz alta qué tipo de cajas registradoras había...))”
“En Odessa acordamos con dos clubes de playa instalar taquillas automáticas. Uno de estos clubes es Odessa Ithaca. Encontré dinero. Pedí el equipo. Instalado. Puse el armario a trabajar. Los primeros días vi la caja registradora. No tuve que decidirme por mucho tiempo; pedí un segundo juego. Es cierto que ya conecté a un inversor al segundo complejo. Por supuesto, no todo salió tan bien como estaba previsto. Pero en general obtuve buenos resultados para la temporada. No tuve tiempo de recuperar completamente el equipo. Pero tengo plazas reservadas en dos beach clubs para el año que viene. El año que viene continúa dedicándose a este negocio. Ahora mis gabinetes están instalados en dos grandes centros comerciales Kyiv. Veamos qué pasa..."
“Planeaba tener el equipo listo en un mes y medio, pero el comienzo del verano resultó ser frío y la asistencia a la playa en Kiev fue, por decirlo suavemente, “no muy buena”. Tuve que trastear bastante con la instalación de la cámara: acordar ubicación, instalación, conexión... Me gustó el sistema en sí, venía a cobrar dinero 2 días a la semana y veía todas las estadísticas en el ordenador de mi casa. . Lo peor empezó a mediados de julio y continuó hasta finales de agosto; iba a buscar dinero 4 veces por semana, debido a que el billete era de 600 billetes. En otoño instalaré un mueble en el parque acuático y ya se verán los primeros buenos resultados”.
Para aquellos que buscan algo sobre lo que construir su negocio, sugerimos hacer negocio de almacenamiento de equipaje. Hoy en Occidente esto está lejos de ser el nuevo tipo El negocio recibió nuevas perspectivas. El almacenamiento de equipaje puede ser necesario en varios casos: mudanzas, viajes, viajes largos, almacenamiento de archivos, equipos y mercancías no utilizados, etc. Deposito de valijas puede ubicarse en un pequeño edificio de la ciudad o puede organizar un complejo completo con contenedores. Pueden ubicarse tanto en la propia ciudad como en las afueras. Lo mejor es que el trastero esté situado a lo largo de la carretera que conduce a la ciudad.
Si nos fijamos en la práctica de Occidente, el volumen de negocio en el sector de los armarios de almacenamiento asciende a 22 mil millones de dólares. Además, la inmensa mayoría (90%) pertenece a las pequeñas empresas. En promedio, cada residente del estado recibe aproximadamente 0,7 metros cuadrados. m área de tales células. Conociendo aproximadamente la población de tu ciudad, podrás calcular cuántas metros cuadrados Debe tener instalaciones de almacenamiento de equipaje para su negocio.
Teniendo en cuenta que nuestra gente está acostumbrada a almacenar muchas cosas innecesarias de las que es una pena separarse, una sala de almacenamiento es una medida muy rentable y popular en nuestra realidad de la vida.
Tamaño de la ciudad y negocio de almacenamiento de equipaje.
Por extraño que parezca, el éxito de un negocio no depende en absoluto del tamaño de la ciudad y de la población. La práctica estadounidense demuestra que no importa cuántas personas vivan en una ciudad, 30, 20 o incluso 10 mil, siempre habrá demanda de almacenamiento de equipaje. Lo único que puede influir en el éxito de una empresa es su organización y servicio. Debes brindar seguridad a las cosas que almacenas, por muy inútiles que parezcan a primera vista. Por lo tanto, en primer lugar, el trastero debe ser fiable y a prueba de robos. El territorio debe estar vigilado de forma segura las 24 horas. Es deseable que los propietarios tengan acceso a sus contenedores en cualquier momento del día.
Precios de los servicios prestados.
Dado que el mercado interno no está lo suficientemente desarrollado como para brindar datos generales, presentamos los precios de los empresarios estadounidenses para este tipo de servicio.
La superficie mínima que se puede alquilar es de 2,25 metros cuadrados. Puede acomodar fácilmente una bicicleta, Computadora personal, varias cajas de tamaño mediano. Cada mes tendrás que pagar unos 24 dólares por este espacio.
La superficie máxima que ofrecen los empresarios americanos es de poco más de 40 metros cuadrados. Este es esencialmente el tamaño de un apartamento promedio de una habitación. Semejante Deposito de valijas Le costará al inquilino aproximadamente $145.
Naturalmente, antes de lanzar su negocio brindando este tipo de servicio, es necesario estudiar el mercado en su área. Quién necesita dichos servicios, cuánto están dispuestos a pagar por ellos, si hay competidores, cuánto depositan habitualmente, etc.
Si ha identificado a particulares como sus clientes, debería elegir una ubicación para las cámaras cerca de estaciones de tren, mercados, grandes tiendas. En este caso, puedes equipar una habitación relativamente pequeña. Si tus clientes son empresas y emprendimientos, entonces deberías pensar en un complejo grande y espacioso. Debe tener vías de acceso convenientes y el territorio debe estar vigilado por un servicio de seguridad profesional.
En general, es hora de empezar a desarrollar el país. negocio de almacenamiento de equipaje.
Un gran beneficio de las ventas no siempre significa una inversión sustancial en la etapa inicial. A veces capital inicial reemplazada por una idea, pero tan brillante que alguien más rico está dispuesto a dar cualquier dinero a cambio de permiso para implementarla.
En este material, AdMe.ru presenta inventos y soluciones comerciales que aportaron una riqueza fabulosa a sus autores. Para una persona moderna, todas estas cosas parecen completamente comunes, pero en el momento de su creación y entrada al mercado produjeron el efecto de la explosión de una bomba.
Ferrero Rocher. Michelle Ferrero y familia, 10 mil millones de dólares
Un día, cuando Michel aún era pequeño, afuera hacía un calor insoportable y el chocolate que guardaba en la despensa de la pastelería de su padre Pietro se derritió. El padre estaba muy molesto y Michel sugirió untar chocolate en el pan. Más tarde, Pietro cambió ligeramente la composición y lanzó Nutella, adorada por todo el mundo.
El chocolate se incluyó en el menú diario en forma de crema para untar en sándwiches y tostadas para el desayuno.
mermelada de mascar
Hans y Paul Reigel, 1.500 millones de dólares cada uno.
Éste es un caso en el que la forma importa. Los hermanos decidieron producir caramelos masticables de diversas formas, colores brillantes y sabores. Ahora su facturación anual fábrica de confitería promedia 2 mil millones de dólares.
cafetería starbucks
Howard Schultz, 1.100 millones de dólares.
Howard decidió que en cada esquina de cada casa de Estados Unidos debería haber su propia cafetería. Así se creó el imperio del café Starbucks. Ahora Schultz es el "Rey del Café", posee una cadena de 12 mil cafeterías Starbucks.
Toro rojo
Kaleo Yuvidiha (Tailandia), Dietrich Mateschitz (Austria), 3.100 millones de dólares y 3.000 millones de dólares.
Para meterse en el mercado de las bebidas energéticas y ocupar su lugar en él, los creadores de Red Bull empezaron por fabricar una lata para su bebida con forma de batería. Luego subieron el precio, pero al mismo tiempo utilizaron activamente los "obsequios" tan valorados por los jóvenes. En las fiestas celebradas en los campus universitarios se repartieron cajas de esta bebida energética, lo que dio origen al famoso cóctel Vodka Red Bull. Ventaja competitiva Fue capturado al instante.
Peluches de colección TY
Ty Warner, 4.500 millones de dólares.
La idea comercial de Warner era producir ositos de peluche de edición limitada con nombres conmovedores que se convertirían en artículos de colección una vez vendida la colección. Como dicen, el que tenía tiempo, comía y todos querían llegar a tiempo.
Camisetas Polo Ralph Lauren
Ralph Lauren, 5 mil millones de dólares.
Ralph Lauren sugirió agregar un parche de caballo brillante a un polo normal. Entonces alguien puso el precio de esta “obra maestra” a 50 dólares, y ahora todo el mundo está comprando camisetas un poco extrañas, y su dueño sigue haciendo fortuna.
tienda en línea amazon
Jeff Bizos, 4.400 millones de dólares.
Jeff decidió liberar a los compradores de libros de largos viajes a librerías para encontrar la literatura que necesitan y vender libros en línea. Así apareció la tienda online Amazon, donde ahora se puede comprar casi de todo, desde conservas hasta lavadoras.
Casilleros de almacenamiento automáticos a lo largo de las carreteras.
Brad Hughes, 5.300 millones de dólares.
Su idea, extraña a primera vista, era instalar taquillas automáticas a lo largo de las carreteras. Había tanta gente interesada que ahora la empresa "Public Storage" de Hughes es una de las más poderosas de Estados Unidos en términos de servicios de almacenamiento.
GEOX. Zapatos que “respiran”
Mario Moretti Polygatto, 3.000 millones de dólares.
Mario decidió producir zapatos con pequeños agujeros en las suelas para quienes sufren el olor a sudor en los pies. Los agujeros no dejan pasar la humedad gracias a una membrana especial, por lo que sus pies prácticamente no sudan dentro de los zapatos.
Aspiradoras de chorro
James Dyson, 1.600 millones de dólares.
La creación de James fue una aspiradora que aspira polvo a velocidades increíbles, desde 320 km/h hasta una velocidad supersónica. El aire que se mueve rápidamente recoge pequeñas partículas y las transporta a los conos, donde el aire sucio acelera a 1.400 km/h y gira a más de 300.000 revoluciones por minuto. La eficiencia es tal que las partículas de humo del cigarrillo se separan del aire en la estrecha punta inicial del cono y luego se envían al contenedor.
