Der Arbeitgeber möchte ihm einen Stift verkaufen. Wie kann man einen Kugelschreiber in einem Vorstellungsgespräch verkaufen? So verkaufen Sie einen Stift in einem Interview - Verkaufsbeispiel

Vorstellungsgespräche sind für viele Menschen eine Quelle der Begeisterung. Ohne ein Vorgespräch mit dem zukünftigen Chef ist es jedoch unwahrscheinlich, eine gute Position zu bekommen. Heutzutage ist das Format des Gesprächs im Voraus schwer vorhersehbar - meistens ist niemand auf eine Vorlage für Fragen zu Bildung und Erfahrung beschränkt. Besonders "glücklich" sind diejenigen, die sich auf offene Stellen im Zusammenhang mit dem Verkauf von Waren oder Dienstleistungen bewerben. In der Regel werden Arbeitssuchende gebeten, zu versuchen, einen gewöhnlichen Gegenstand zu verkaufen, um zu sehen, was die Person im Geschäft ist und ob sie den Job-Aufgaben gewachsen ist.

Wir besprechen, wie Sie das Interview möglichst erfolgreich führen können, indem Sie den Stift teuer und schnell verkaufen. Schauen wir uns als praktischen Teil echte Dialoge an.

Wann und was wird in einem Vorstellungsgespräch verkauft?

Wenn Sie planen, einen Job zu bekommen, bei dem es um den Verkauf geht, ist es am besten, sich gut vorzubereiten, indem Sie aufpassen. Zum Beispiel: "Kannst du mir diesen Stift verkaufen?" Natürlich müssen Sie nicht unbedingt sofort mit der Umsetzung eines Kugelschreibers beginnen, denn für das Etui ist absolut alles geeignet – was auch immer auf dem Tisch liegt (Kopfhörer, Laptop, Klebeband, eine Flasche Wasser oder sogar ein blühender Kaktus – sei auf alles vorbereitet).

Beratung: Keine Panik, wenn Sie aufgefordert werden, etwas Ungewöhnliches zu verkaufen. Zum Beispiel Luft. Heute macht die ökologische Situation in vielen Regionen die Bewohner nicht glücklich, so dass das Problem der sauberen Luft ziemlich dringlich ist. Interesse zeigen – hat die andere Person Allergien oder Asthma? Wie oft wird er krank? Frische Luft hilft, diese Probleme zu lösen, und einige Unternehmen verkaufen sie bereits in einer Flasche. Natürlich ist es für den Russen auf der Straße schwer, sich eine Situation vorzustellen, in der ein solcher Kauf notwendig sein wird, aber in den verschmutzten Regionen Chinas ist dies die harte Prosa des Lebens.

Warum verwenden Arbeitgeber diese Tests? Alles ist klar: Jeder Manager strebt danach, in seine Netzwerke einen kompetenten und kreativen Mitarbeiter zu holen, der einen Mehrwert für das Unternehmen schaffen kann. Tatsächlich erlaubt ihm der Versuch des Bewerbers, hier und jetzt einen Deal zu machen, ihn gut einzuschätzen. persönliche Qualitäten und berufliche Fähigkeiten. Praxis ist sehr wichtig für diejenigen, die verkaufen, Theorie allein reicht nicht aus, egal wie sehr Sie sich bemühen.

Wie verkaufe ich einen Stift in einem Vorstellungsgespräch?

Es versteht sich, dass die Aufforderung, einen Stift bei einem Vorstellungsgespräch zu verkaufen, eine Art Test ist, mit dem Sie die Fähigkeiten des Bewerbers beurteilen können, der idealerweise:

schnell und einfach Informationen über einen hypothetischen Käufer sammeln;
die empfangenen Daten kompetent analysieren;
ein Produkt oder eine Dienstleistung effektiv präsentieren und sich dabei auf die Bedürfnisse und Anforderungen des Kunden verlassen;
aus dem Gesprächspartner;
um ein Geschäft abzuschließen und den Käufer gegebenenfalls sanft dazu zu stupsen.

Schauen wir uns die meisten genauer an wichtige Punkte Achten Sie am besten darauf, wenn Sie in einem Vorstellungsgespräch gebeten werden, einen Stift zu verkaufen.

Produktpräsentation

Viele loben ihren Stift sofort mit so wildem Enthusiasmus, dass es scheint, als würden sie zumindest Harry Potters Zauberstab verkaufen, der mit dem richtigen Geschick jeden Wunsch erfüllt. Übertreiben Sie es nicht - denken Sie daran, WAS Sie umsetzen möchten und vor allem WEN. Es ist besser, einen Dialog mit einem Bekannten aufzubauen - stellen Sie sich vor und fragen Sie, wie Sie einen hypothetischen Käufer kontaktieren können. Wenn er sich als Iwan Iwanowitsch vorstellte, sollten Sie nicht bekannt sein und sagen: "Wanja, na ja, diesen Stift brauchen Sie, es ist eine Lampe und ein Hit der Saison!"

Talentierte Verkäufer wissen, dass der Erfolg in der Kundenorientierung liegt. Daher ist es wichtig, herauszufinden, was der Kunde will und braucht. Studieren Sie den Stift, den Sie verkaufen möchten, sorgfältig. Wie ist sie? Teuer oder billig? Schreibt er gut? Finden Sie alles heraus, was Sie können: Stellen Sie sich vor, Sie wären Sherlock Holmes und der Stift ist ein Beweis am Tatort. Und dann ... lass dich nicht täuschen. Unnötig zu erwähnen, dass ein Stift, dessen roter Preis an einem Markttag zehn Rubel beträgt, viele Jahre lang dienen wird.

Wichtig: Die Produktpräsentation erfolgt in der Regel basierend auf den identifizierten Einkaufsbedürfnissen. Kein Problem - bieten Sie, was die Leute wollen. Eine einfache und effektive Möglichkeit, ein Geschäft abzuschließen. Angenommen, Sie finden heraus, dass der Gesprächspartner viel schreibt, und bieten ihm dann an, einen Ersatzstift zu kaufen - plötzlich, im entscheidenden Moment, geht seinem Schreibgerät die Tinte aus? Sie können also keine wichtige Vereinbarung unterschreiben. Wenn eine Person den ganzen Tag am Computer arbeitet, ohne einen Stift zu benötigen und überhaupt keinen zu haben, dann sagen Sie ihm, dass ein billiger und gewöhnlicher Stift für ihn sehr nützlich sein kann, da verschiedene Situationen auftreten können - was ist, wenn Sie schreiben müssen? Hinweis?

Mit Einwänden arbeiten

Die Rede ist natürlich von einem Testverkauf eines Kugelschreibers bei einem Vorstellungsgespräch. Folglich kann der Deal einfach nicht reibungslos abgeschlossen werden - die Leute werden Ihnen widersprechen. Aktiv oder nicht sehr viel, aber das sind Einwände, die kompetent und effektiv behandelt werden müssen. Normalerweise sagen potenzielle Käufer, dass sie bereits einen guten Stift haben, also brauchen sie keinen neuen. Was zu tun ist?

Stimmen Sie zu, dass ein Stift alles andere als eine ewige Sache ist, Sie können ihn zu Hause vergessen oder im Auto fallen lassen und am Ende können Sie ihn im entscheidenden Moment einfach nicht in Ihrer Tasche finden. Und es gibt einen Ausweg - der zweite Griff, der dritte, der vierte ... Versuchen Sie, den Kunden zu überzeugen, indem Sie schwere Artillerie hinzufügen - erzählen Sie uns von Rabatten, Werbeaktionen usw. Nur heute: zwei Stifte zum Preis von einem und ein Bleistift gratis!

Ein Geschäft machen

Hühner werden im Herbst gezählt, was bedeutet, dass Sie sich nicht vorzeitig freuen. Es ist sehr wichtig, nicht alles zu verderben letzter Moment Tauchen Sie ein in die Klischees von hochwertigem Material und toller Tinte. Sie sollten nicht übertreiben, da eine solche Täuschung leicht zu enthüllen ist: Ein paar Leitfragen führen dazu, dass der Kunde versteht, dass sein Kopf getäuscht wird und Asche als Gold ausgegeben wird.

So verkaufen Sie einen Stift in einem Vorstellungsgespräch - Verkaufsbeispiele

Die Aufforderung, in einem Vorstellungsgespräch einen Stift zu verkaufen, ist heute so beliebt, dass man sich kaum einen Arbeitgeber vorstellen kann, der einen solchen Test nicht durchgeführt hat. Und diese "substanzielle" Aufregung entstand nach der Veröffentlichung des Films "The Wolf of Wall Street", in dem ein ähnlicher Dialog präsentiert wurde. Der Held bietet den offensichtlichsten Weg - ein Bedürfnis zu schaffen und es zu befriedigen. Die Bedeutung ist wie folgt:

- Du hast die Reise nach Paris gewonnen! Fülle das Formular aus.

- Aber ich habe keinen Stift ...

- Zu verkaufen.

Das heißt, es wird eine Lösung für das Problem verkauft. Betrachten Sie einige Beispiele für Dialoge, in denen unternehmungslustige Arbeitssuchende versuchen, einen neuen Besitzer für einen Kugelschreiber zu finden.

Beispiel 1

Ein Standarddialog basierend auf den oben genannten Verkaufsphasen:

- Hallo! Mein Name ist Lyubov Vasilieva, ich bin ein Vertreter der Firma "Stifte in der Tasche". Sag mir, wie kann ich dich kontaktieren?

- Guten Tag, ich bin Ekaterina.

- Ekaterina, bist du ein Geschäftsmann? Wahrscheinlich müssen Sie im Arbeits- und Verhandlungsprozess oft Notizen machen?

- Ja, aber Stifte habe ich schon lange aufgegeben, ich schreibe alles in Notizen auf meinem Handy auf.

- Natürlich ist es sehr bequem. Was tun Sie jedoch, wenn der Akku Ihres Telefons plötzlich leer ist? Technologie kann jederzeit versagen, aber was ist, wenn wichtige Dokumente unterschrieben werden müssen?

- Ja, ich habe irgendwie nicht daran gedacht ... Naja, solche Fälle hat es noch nicht gegeben.

- Aber eine ähnliche Situation kann jederzeit eintreten. Bisher haben Sie Glück, aber als Unternehmer können Sie sich nicht allein auf Ihr Telefon verlassen. Ich schlage vor, dass Sie sich einen normalen und kostengünstigen Stift besorgen, der Ihnen im entscheidenden Moment hilft, wenn das Telefon ausfällt oder Sie es einfach zu Hause vergessen.

- Wie viel kostet es? Vielleicht ist das Spiel die Kerze nicht wert?

- Der Stift ist absolut Standard, bequem und schreibt gut. Es kostet nur wenige Cent - nur 100 Rubel.

- Oh, komm schon, lass es sein ...

- Exzellent. Du wirst es nicht bereuen. Möchten Sie zusätzlich zum Stift ein Tagebuch kaufen? Heute gibt es nur 20% Rabatt.

- Ja, es wäre logisch, nicht auf das Knie zu schreiben. Geben wir ihm auch.

Wenn Sie sich grundsätzlich bereit erklärt haben, einen Stift zu kaufen, versuchen Sie es zu verkaufen verwandte Produkte... Ohne Zweifel wird dies Ihre Bewertung in den Augen des zukünftigen Leaders deutlich erhöhen.

Beispiel Nr. 2

Das Verkaufen eines Stiftes in einem Interview kann vom Gegenteil zum Gegenteil führen - die Person dazu bringen, etwas zu unterschreiben. Diese Option eignet sich jedoch für den Fall, dass dem Bewerber für die Prüfung der einzige Stift gegeben wurde:

- Yuri, verwendest du oft gewöhnliche Kugelschreiber?

- Nein, ich bin Fotograf. Alles was ich brauche, ich mache nur Bilder.

- Vielleicht ist ein Stift für Sie nützlich, um das Telefon eines hübschen Modells aufzuschreiben? Ich kann Ihnen einen wunderbaren Stift anbieten - zarte und leuchtende Tinten.

- Ich brauche ein Notizbuch für sie ...

- Wir haben eine riesige Auswahl an Notizbüchern für jeden Geschmack und Geldbeutel. Würdest du gerne sehen?

- Nein, nein, ich habe schon viele Dinge, die ich für die Arbeit brauche. Ich habe einfach keinen Platz, um mein Notizbuch aufzuhängen.

- Yuri, du bist so ein berühmter Fotograf ... Ich habe lange davon geträumt, zu deiner Fotosession zu kommen.

- Es kann leicht arrangiert werden. Hier ist eine Visitenkarte für Sie. Ich habe gerade die Gelegenheit, nächstes Wochenende um drei Uhr nachmittags zu drehen.

- Wunderbar, Danke. Könnten Sie mir einfach die Uhrzeit auf die Rückseite Ihrer Visitenkarte schreiben? Und dann versagt der Speicher.

- Ich habe keinen Stift.

- Also verkaufe ich Stifte.

- Okay, verkauf mir einen.

Beispiel Nr. 3

Manchmal ist alles einfacher als es scheint, vor allem wenn man mit Humor und minimalen psychologischen Kenntnissen an das Thema herangeht. Ein Arbeitgeber kann gefangen werden, indem er in einem Gespräch die richtige Betonung setzt. Zum Beispiel gibt Ihnen ein potenzieller Chef seinen teuren Stift und bittet Sie, ihn zu verkaufen:

- Ivan Ivanovich, sind Sie sicher, dass Sie diesen Stift nicht brauchen?

- Sie haben die Bedeutung des Problems einfach nicht verstanden. Sie müssen es mir verkaufen, einen Deal machen.

- Damit ich den Stift für mich behalten kann?

- Natürlich nicht, das ist ein normaler Test.

- Ah ... Soll ich es Ihnen verkaufen?

- Ja, das ist richtig!

- Groß. Ich verkaufe. Tausend Rubel und dein Stift!

Der Gesprächspartner selbst sagt "ja" und drückt den Wunsch aus, einen Stift zu kaufen, was bedeutet, dass weitere Überzeugungsarbeit einfach unnötig ist. Wozu? Wenn die Person bereits kaufbereit ist. Bedenken Sie nur, dass diese Methode geeignet ist, wenn Sie einen wirklich lohnenden Stift bekommen - personalisiert oder gebrandet.

Beispiel Nr. 4

Eine gute Option beim Verkauf eines Kugelschreibers in einem Vorstellungsgespräch ist es, etwas Einzigartiges anzubieten, das den Bedürfnissen des Kunden entspricht. Beispielsweise:

- Guten Tag, Nikolai Petrowitsch. Mein Name ist Wassili Lokhankin, ich bin ein Vertreter der Firma "Wir schreiben schön".

- Guten Tag.

- Sie sind Geschäftsmann, Sie müssen wahrscheinlich oft mit gewöhnlichen Stiften arbeiten?

- Ja, ich unterschreibe Verträge.

- Sind Sie mit der Qualität der Stifte zufrieden, mit denen Sie schreiben?

- Ja natürlich.

- Vielleicht fehlt Ihnen etwas? Unsere Stifte werden Sie bestimmt nicht enttäuschen.

- Alles ist gut. Ihre Stifte sind wahrscheinlich teuer ... Wir haben einen Eingangshof auf der Arbeit, alle gehen die ganze Zeit hin und her, sie tragen ihre Stifte weg. An einem Tag verschwindet manchmal ein Dutzend.

- Das ist natürlich eine unangenehme Situation. Aber es gibt eine Lösung. Wir können Ihnen einen speziellen innovativen Stift mit elektronischem Etikett anbieten - wenn er in einer Entfernung von mehr als 10 Metern von Ihrem Tisch verschwindet, fängt er nach 5 Minuten an zu piepen und hält an, bis er an seinen Platz zurückgebracht wird.

- Oh wow! Ich wollte meinen Kollegen schon lange einen Streich spielen. Ich nehme zwei.

Merkmale des Verkaufs eines Bleistifts und eines Telefons bei einem Vorstellungsgespräch

Natürlich wird einem Kandidaten nicht immer angeboten, bei einem Vorstellungsgespräch einen Stift zu verkaufen. Es kann alles sein - ein Telefon, ein Bleistift, ein Laptop ... Für den Arbeitgeber spielt es jedoch keine Rolle, was er ihm präsentieren wird, denn der Test ist für die Beurteilung notwendig berufliche Qualitäten Antragsteller. Jemand ist sofort verloren und will es nicht einmal versuchen, weil er die Situation als absurd empfindet. Russische Sprichwörter erinnern jedoch daran, dass "Angst vor Wölfen - nicht in den Wald gehen". Du willst einen neuen und gut bezahlten Job? Zeige dich.

Zeigen Sie beim Verkauf eines Telefons oder Bleistifts, dass Sie ein stressabbauender, kreativer und sachkundiger Mitarbeiter sind, der die Phasen des Verkaufs von Waren und Dienstleistungen versteht. Es versteht sich, dass das Geschäft nicht immer abgeschlossen wird, Ihr Gesprächspartner kann den Kauf verweigern, dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie die Aufgabe nicht bewältigt haben.

Zusammenfassen

Es ist einfach, einen Stift bei einem Vorstellungsgespräch zu verkaufen, wenn Sie die Hauptregel des Marketings verstehen - Sie müssen sich auf die Bedürfnisse des Kunden konzentrieren und eine spezifische Lösung für das Problem anbieten. Die Menschen wollen sich das Leben leichter machen, einen Traum kaufen und nicht irgendein Produkt.

Hören Sie auf den Gesprächspartner, fragen Sie ihn. Nach der Analyse der erhaltenen Informationen ist es nicht schwer, eine effektive Strategie zum Abschluss eines Geschäfts zu entwickeln. Verstecken Sie Ihren Sinn für Humor nicht, wenn Sie einen haben, denn Recruiter haben bereits viele formelhafte Sätze darüber gehört, wie langlebig das Material des verkauften Stiftes ist und wie seine blaue Farbe zu ihren Augen oder Hosen passt. Originalität und Respekt helfen Ihnen, eine Position zu finden, und dann ... alles liegt in Ihren Händen - Sie müssen Ihre Kollegen kennenlernen und anfangen, Stifte zu verkaufen.

"Verkauf mir diesen Stift!" - sagte der Geschäftsführer der Firma und schob dir seinen Stift hin, den er gerade in der Hand gedreht hatte. Ist die Situation bekannt? Wahrscheinlich ja. Viele von uns haben in einem Vorstellungsgespräch ein Angebot gehört, etwas zu verkaufen. Dies ist bereits die traditionelle Phase der Vorstellungsgespräche für Vertriebspositionen. Wenn sich der Antragsteller jedoch nicht im Voraus darauf vorbereitet, besteht die große Gefahr, verwirrt zu werden und den Stift nicht „verkaufen“ zu können. Heute analysieren wir, wie man einen Stift bei einem Vorstellungsgespräch richtig verkauft, und am Ende des Artikels finden Sie ein Video, das als anschauliches Beispiel dienen kann.

Warum einen Stift in einem Vorstellungsgespräch verkaufen?

Als diese heute typische Aufgabe gerade auftauchte und an Popularität gewann, stellte sich für viele eine völlig logische Frage: Warum braucht der Arbeitgeber das? Die Antwort darauf ist die gleiche logische - um die Verkaufsfähigkeit des Kandidaten zu beurteilen. Warum ein Stift? Es ist nur so, dass dies der Gegenstand ist, der immer zur Hand ist. Manchmal bitten sie statt eines Kugelschreibers, einen Bleistift, ein Blatt Papier, eine Büroklammer, eine Mappe und so weiter zu verkaufen.

Aber die Ziele des Interviewers, der ihm etwas verkaufen möchte, können unterschiedlich sein. Wir können über eine Position sprechen, die nicht die Erfahrung und die Verkaufsfähigkeiten des Kandidaten voraussetzt. Callcenter stellen beispielsweise oft Studenten ein, die noch nie zuvor irgendwo gearbeitet haben. Am Telefon müssen sie dem Kunden das Produkt verkaufen oder ihn davon überzeugen, den Service zu nutzen. In diesem Fall können Sie den Kandidaten mit dem Verkauf eines Stiftes nach folgenden Kriterien bewerten: Stressresistenz, Ausdauer, Geselligkeit und Wunsch, das Ziel zu erreichen. Wenn der Kandidat all diese Qualitäten auf hohem Niveau mitbringt, wird er den Stift höchstwahrscheinlich verkaufen können, auch wenn er dies noch nie zuvor getan hat. Eine Person, die Angst vor der Frage hat, sich weigert, den Stift zu verkaufen, oder nach der ersten Ablehnung aufgibt, wird eindeutig nicht passen Diese Position weil er sich gegenüber potentiellen Käufern genauso verhalten wird.

Wenn die Stelle impliziert, dass der Bewerber über umfangreiche Erfahrung im Verkauf und Kenntnisse in allen Nuancen in diesem Bereich verfügt, zeigt ein solcher Dialog, wie gut der Kandidat die Kunst des Verkaufs kennt. Hier werden nicht nur Beharrlichkeit und Engagement bewertet, sondern auch die Fähigkeit, einen Dialog mit einem Kunden richtig aufzubauen und verschiedene Verkaufstechniken anzuwenden.

So verkaufen Sie einen Stift in einem Vorstellungsgespräch

Der größte Fehler, den Arbeitssuchende in dieser Situation machen, ist die Angst, lächerlich oder dumm zu erscheinen. Es lohnt sich auch nicht, das alles als Staatsexamen abzulegen, aber Sie müssen verstehen, dass es von Ihren Ausführungen abhängt, ob Sie die Stelle bekommen. In der Regel ist es peinlich, einfach einen Dialog über den Verkauf eines Kugelschreibers zu beginnen, und dann läuft alles wie am Schnürchen. Versuchen Sie daher, von der ersten Sekunde an selbstbewusst zu sein. Also was brauchst du?

Bestimmen Sie die Bedürfnisse des Käufers

Eines der wichtigsten Verkaufsgesetze lautet: "Verkaufen Sie kein Produkt, sondern eine Gelegenheit, die Probleme loszuwerden, die es löst." Mit anderen Worten, der Schwerpunkt sollte nicht auf dem materiellen Gegenstand selbst liegen, sondern auf den Vorteilen seiner Verwendung. Zunächst müssen Sie feststellen, welche Bedürfnisse und Wünsche der Käufer in Bezug auf das verkaufte Produkt haben könnte.

In diesem Fall ist der Käufer Ihr Gesprächspartner. Studieren Sie es mit einem Blick Arbeitsplatz und beobachte sein Verhalten. Wenn Sie einen Stapel Papiere mit Erklärungen oder anderen Dokumenten auf seinem Schreibtisch bemerken, muss er höchstwahrscheinlich oft seine Unterschrift darauf setzen. Wenn während Ihres Gesprächs mit dem Interviewer das Telefon mehrmals klingelt (egal ob er geantwortet hat oder nicht), bedeutet dies, dass er im Laufe des Tages viele neue Informationen erhält. Und um es nicht zu vergessen, ist es besser, es aufzuschreiben. Sie können alle ähnlichen Momente verwenden, die Sie während Ihres Dialogs bemerkt haben. Wenn Sie mehrere Vorteile der Verwendung eines Stifts finden, großartig. Wenn es nur einen gibt, ist es auch nicht schlecht, und so ist es durchaus möglich, die Aufgabe zu bewältigen.

Um die Bedürfnisse des Käufers genauer zu erfahren, stellen Sie ihm Fragen. Müssen Sie beispielsweise häufig Dokumente unterschreiben und verschiedene Formulare ausfüllen? Hatten Sie schon einmal einen Stift zur Hand, wenn Sie ihn wirklich brauchten? Schreiben Sie oft mit der Hand, anstatt am Computer zu tippen? Mögen Sie teure hochwertige Büromaterialien? Und solche Sachen.

Denken Sie an die Dreier-Ja-Regel. Ihre Fragen sollten so gestellt werden, dass mindestens die ersten drei positiv beantwortet werden. Wenn Sie dreimal hintereinander mit „Ja“ antworten, wird Ihr Gesprächspartner eine innere Gesinnung Ihnen gegenüber verspüren und der Dialog wird einfacher. Diese Regel gilt übrigens nicht nur für Vorstellungsgespräche, sondern auch im Alltag.

Produkt senden

Sobald Sie die Bedürfnisse des Kunden herausgefunden haben, ist es an der Zeit, ihm das Produkt zu präsentieren. Dies sollte natürlich unter Berücksichtigung der Ergebnisse der vorherigen Phase erfolgen. Wenn Sie zu Beginn des Dialogs festgestellt haben, dass der Kunde Ihren Stift kaufen möchte, ihn aber für zu teuer hält, bieten Sie ihm einen günstigen Rabatt oder eine Aktion an. Wenn gesagt wurde, dass der Käufer nur Stifte von teuren Marken verwendet, konzentrieren Sie sich auf die Einzigartigkeit und Exklusivität Ihres Produkts. Wenn ein Kunde oft Dokumente unterschreiben oder einfach nur etwas schreiben muss, sprechen Sie darüber, wie praktisch und langlebig Ihr Stift ist. Wenn der Kunde Probleme mit ständigem Griffverlust hat, bieten Sie ihm die Option mit einem Kordelgriff an, der am Tisch befestigt wird.

Sie sollten alle Informationen, die der Käufer im ersten Teil des Gesprächs in der Phase der Produktpräsentation erhält, optimal nutzen. Und er beantwortet Ihre Fragen möglicherweise nicht genau so, wie Sie es geplant haben, daher ist es auch wichtig, schnell von einer Taktik zur anderen umzubauen.

Schließen Sie den Deal ab

Wenn Sie den Käufer endlich unter Druck gesetzt haben und er zugestimmt hat, einen Stift von Ihnen zu kaufen, ist es wichtig, das Gespräch richtig zu beenden. Es ist in diesem Moment nicht nötig, den Stift auf den Tisch zu werfen und zu rufen "Hurra, ich habe es geschafft!". Beenden Sie den Dialog so, wie Sie ihn beenden würden, wenn Sie mit einem echten Kunden kommunizieren würden, nicht mit einem Interviewer. Sagen Sie ihnen, dass Sie mit einer erfolgreichen Transaktion sehr zufrieden sind und dem Kunden für seine Aufmerksamkeit für Ihr Produkt dankbar sind. Hier können Sie sich viele Möglichkeiten einfallen lassen, um das Gespräch zu beenden: „Ich freue mich, Sie wieder bei meinen Kunden zu sehen“, „Bei Ihrem nächsten Einkauf gebe ich Ihnen auf jeden Fall einen Rabatt“, „Danke für Ihren Einkauf, seien Sie sicher dass es dich nicht enttäuschen wird" und so weiter. Es ist wichtig, dem Arbeitgeber zu zeigen, dass Sie immer bis zum Ende gehen.

Wenn der Interviewer Ihnen keinen Stift abkaufen möchte, sollten Sie nicht ausflippen und nervös werden. Dieses Verhalten wird für Sie nur einen Nachteil darstellen. Vielleicht haben Sie das Gefühl, dass es keinen Sinn macht, weiterzumachen. Dies kann durch die allgemeine Einstellung des Arbeitgebers angezeigt werden. Wenn er bereits entschieden hat, dass Sie für diese Position nicht geeignet sind, spiegelt sich dies oft in seinem Verhalten wider – er verliert das Interesse am Geschehen und zeigt mit aller Kraft seinen Wunsch, das Gespräch so schnell wie möglich zu beenden. In diesem Fall ist es am besten, das Gespräch mit Würde zu beenden, egal wie verärgert Sie sind. Sagen Sie, dass es Ihnen sehr leid tut, dass dieser Stift dem Kunden nicht gepasst hat, aber Ihr Stifthersteller wird auf jeden Fall damit beginnen, genau solche Stifte herzustellen, die die Bedürfnisse aller Kunden befriedigen. Vielleicht versteht der Arbeitgeber nach solchen Worten, dass Sie wissen, wie man ein Gespräch mit einem Kunden kompetent führt und wird auch über Ihre Kandidatur nachdenken :)

Noch ein paar wichtige Punkte. Wenn Sie über den Verkauf eines Kugelschreibers sprechen, tun Sie dies mit mäßigem Enthusiasmus, einem leichten Lächeln und Höflichkeit. Auch die richtigen Worte, leise, düster oder gleichgültig gesprochen, können eine ganz andere Wirkung haben als mit der richtigen Intonation und Mimik.

Die häufigsten Fehler beim Verkauf eines Kugelschreibers im Vorstellungsgespräch

Sie haben alle Chancen, einen Stift nicht zu verkaufen, wenn Sie:

eine zu formelhafte Sprache verwenden. Die Sätze "dieses Produkt besteht aus hochwertigem Material", "der Hersteller ist weltweit" bekannte Marke" usw. es ist besser, ganz zu vergessen;
beschreiben Sie nur die Qualität des Produkts selbst und nicht die Vorteile des Kaufs;
erlauben Sie dem Gesprächspartner nicht, ein Wort in den Strom Ihres Lobes des Produkts einzufügen;
beginnen, nervös zu werden und Unzufriedenheit zu zeigen, wenn der Käufer für längere Zeit nicht bereit ist, Ihr Produkt zu kaufen. Dies kann auch einer der Tests sein, wie lange Sie durchhalten können;
weigern sich, im Dialog Originalität und Kunstfertigkeit zu zeigen. Betrachten Sie diese Situation als "ernsten Witz" (oder scherzhafte Ernsthaftigkeit, wie Sie wollen), d.

So verkaufen Sie einen Stift in einem Vorstellungsgesprächsvideo

Unserer Meinung nach ist einer der beste Beispiele Dieses Fragment kann als erfolgreicher Verkauf eines Stiftes bei einem Vorstellungsgespräch dienen. Obwohl dies keine speziell gefilmte Lektion über dieses Thema, die Taktik des "Verkäufers" ist einfach klasse :)

Arbeitgeber stellen sich ständig neue anspruchsvolle Fragen und ungewöhnliche Aufgaben für Bewerber, ein beliebtes Beispiel, das diskutiert wird, ist So verkaufen Sie einen Stift bei einem Vorstellungsgespräch. Mehr als andere "Glück" zu interessanten Fragen und Aufgaben an Vertreter kreative Berufe in denen es gilt, kreativ zu denken, zu reagieren, Lösungen zu finden - Marketer, Werbetreibende, Analysten, Vertriebsleiter und die Zusammenarbeit mit Kunden.

In dem Material werden wir versuchen, die größte Anzahl von Ideen und Tipps zu sammeln, wie Sie einen Stift bei einem Vorstellungsgespräch kreativ verkaufen können, für diejenigen, die die Aufgabe bewältigen, das Interview erfolgreich bestehen und die gewünschte Position erhalten.

Testziele

Wenn Sie die Ziele verstehen, können Sie den Test bestehen. Der Arbeitgeber oder die Personalabteilung möchte herausfinden:

Wie sich ein Bewerber in einer Stresssituation verhalten wird. Wird er nervös, wedelt mit den Armen, stottert und errötet oder denkt er ruhig über die Frage nach, reagiert schnell, bietet eine Lösung für das Problem an? Das Verhalten sagt viel über den zukünftigen Mitarbeiter aus, also bleiben Sie ruhig und denken Sie nach.
Verkaufstalent. Ein Befragter wird gebeten, einen Stift zu verkaufen, um herauszufinden, ob er einen theoretischen Hintergrund hat oder intuitiv handelt und versucht, einen unbekannten Job zu finden.
Überzeugt der Bewerber die andere Person nicht von einem Kauf, wird dieser bewertet Reaktion auf Misserfolge und Verkaufserfahrung. Der Spezialist weiß: Ein Verkauf von Dutzenden Versuchen ist ein normales Ergebnis. Er wird nicht aufgebracht sein, nicht wütend, sondern wird das Gespräch mit Würde beenden.

Wenn Sie sie studieren, können Sie verstehen, wie Sie einen Stift in einem Vorstellungsgespräch verkaufen. Ein Beispiel für eine solche Situation zeigt der Film "The Wolf of Wall Street". DiCaprios Held Jordan Belfort arrangiert einen Vortragstest, und Zuhörer, die auf eine solche Wendung unvorbereitet sind, beginnen, unverständlichen Unsinn zu plappern und erbärmlich zu gucken.

Ein großartiges Beispiel wird früher im Film gezeigt. Ein Kollege Jordan nutzte das Grundprinzip des Marketings: ein Bedürfnis schaffen und ein Produkt anbieten, das es befriedigt. Bei Schreibgeräten bitten Sie den „Käufer“, etwas zu schreiben oder zu zeichnen, ein Autogramm oder eine Telefonnummer zu geben.

Ein weiteres nicht standardmäßiges Beispiel für den Verkauf eines Kugelschreibers in einem Interview wurde in einem Interview von Tom Scrima, einem Mitglied der American Competitive Trail Horse Association, erzählt. Im Gespräch erwähnte der Arbeitgeber, dass er einen hartnäckigen Mitarbeiter suche, der den Deal zu Ende bringt, und bot ihm später diesen Test an. Tom begann darüber zu sprechen, wie gut es ist, wie gut es ist und wie viel es einem Geschäftsmann bedeutet. Der Arbeitgeber hielt ihn an, sagte, er habe genug gehört und bat ihn, sie zurückzugeben. Dann weigerte sich Tom mit der Begründung, dass es 5 Dollar kostet und er es nur aufkaufen kann und nicht nachgibt, die Überzeugung des Arbeitgebers ignorierend. Er wurde wütend und verließ den Raum, schlug die Tür zu und Tom bekam seinen ersten Job.

Methode basierend auf dem Vertriebsmodell

1. Kontaktaufnahme beginnt mit Begrüßung, Selbstpräsentation, Firmenpräsentation.

2. Identifizieren Sie Bedürfnisse und präsentieren Sie das Produkt entsprechend, konzentrieren Sie sich in der Präsentation darauf. Stellen Sie klärende Fragen: „Wie oft verwenden Sie einen Stift? Täglich?". Sie haben also zwei Möglichkeiten, den Dialog fortzusetzen, je nachdem, ob Sie ein günstiges oder teures Produktmuster erhalten haben: „Dann schlage ich eine Option für den täglichen Gebrauch vor, leicht und kompakt, liegt gut in der Hand und ist günstig“ oder „ Sie haben wahrscheinlich viele Stifte für den täglichen Gebrauch. Lassen Sie mich Parker für besondere Anlässe und wichtige Verträge vorschlagen." Konzentrieren Sie sich nicht auf Qualität und Leistung, sondern auf den Kundennutzen.

3. Arbeiten Sie mit Einwänden. Argumente suchen, überzeugen. Mögliche Einwände - "Ich habe es schon", "Ich brauche es nicht."

- Stimmen Sie zu, dies ist kein Artikel, der ewig hält. Im entscheidenden Moment können Sie es zu Hause vergessen oder verlieren, und dann hilft Ihnen der zweite.

Fügen Sie zusätzliche Argumente hinzu:

- kostet heute die Hälfte;

- als Geschenk ein Bleistift und ein Radiergummi.

4. Abschluss der Transaktion.

Wenn Sie häufige Fehler kennen, können Sie diese vermeiden. Verwenden Sie keine vorgefertigten Ausdrücke und Stempel:

gute Qualität;
aus robustem Material;
hochwertige Tinte;
innovative Technologien.

Erfinden Sie keine nicht vorhandenen Eigenschaften: Geruch, Superstärke, endlose Tinte. Der Arbeitgeber wird sicherlich eine klärende Frage stellen, auf die es kaum eine ehrliche, würdige Antwort gibt.

Zwei Möglichkeiten, mit Humor und psychologischen Kenntnissen zu verkaufen

Die Methode, die der Theorie mit dem klassischen Schema entspricht, ist gut, aber es ist schwierig, sie als kreativ und originell zu bezeichnen. Daher betrachten wir ein Beispiel für einen Dialog zum Verkauf eines Stifts bei einem Interview und eine psychologische Erklärung, warum die Beispiele funktionieren.

Einen preiswerten Stift zu verkaufen ist ganz einfach. Sie strecken es dir entgegen und sagen:

- Jetzt verkaufen Sie es mir.

Ihre Aufgabe ist es, es zu nehmen und ohne Pausen in die Augen des Gesprächspartners zu schauen, um zu antworten:

- Soll ich Ihnen diesen Stift verkaufen?

Der Interviewer antwortet:

- Jawohl.

Antworte schnell, ohne wegzusehen:

- Kein Problem. Hundert Rubel und es gehört dir.

Es gibt keine Verkaufstechniken, keine Präsentation, Sie suchen keine Argumente. Zeigt Reaktionsgeschwindigkeit und Kenntnisse der Psychologie. Der Interviewer hat keine Zeit, von der Führungsrolle in die Rolle des "Käufers" zu wechseln, um Überzeugungsresistenz einzubeziehen. Der Dialog wird Sie zum Lächeln bringen, es hat keinen Sinn, das Verkaufsspiel fortzusetzen. Wenn der Arbeitgeber als Reaktion auf Humor wütend und unhöflich wird, ist dies ein Signal für Sie - überlegen Sie, warum Sie einen solchen Führer brauchen und wie Sie später mit ihm zusammenarbeiten können.

Das zweite Beispiel für den Verkauf eines teuren Stifts bei einem Vorstellungsgespräch für eine Marke, einen Namen oder eine Person mit einem billigen Handout: Diese Methode funktioniert nicht.

Angenommen, der Interviewer holt es aus seiner eigenen Tasche und gibt es Ihnen mit der Aufforderung zum Verkauf.

"Bist du sicher, dass du sie nicht brauchst?"

- Sie verstehen nicht, die Aufgabe besteht darin, es mir zu verkaufen.

- Kann ich es für mich behalten?

- Nein, das ist ein Test.

- Sie wollen, dass ich es Ihnen verkaufe?

- Dann 1000 Rubel und es gehört Ihnen.

Die Person antwortet mit „Ja“ und zeigt damit, dass sie zu einem Geschäft bereit ist und keine Überzeugungsarbeit erforderlich ist. Führen Sie das Gespräch ruhig, mit einem Lächeln, damit der Arbeitgeber versteht, dass Sie ihn nicht ernst nehmen Parker.

Der Artikel enthält Methoden und Techniken zum Bestehen der Prüfung, praktische Ratschläge, deren Verwendung dazu beiträgt, den betrachteten Test und ähnliche Tests zu bestehen. Wir wünschen Ihnen viel Glück, Kreativität und Ausdauer!

Sie sitzen bei einem Vorstellungsgespräch und beantworten in solchen Fällen die wichtigsten. Aber plötzlich reicht Ihnen der Arbeitgeber oder Personalvermittler einen Stift, eine Tasse, einen Hefter oder einen anderen Gegenstand, der unter Ihren Arm kommt, und sagt: "Verkaufen Sie mir dieses Produkt."

Es bietet an zu verstehen, warum solche Aufgaben notwendig sind und wie man darauf reagiert. Was tun, damit der Arbeitgeber nicht an Ihrer Professionalität zweifelt.

Warum ein fiktiver Verkauf

Tatsächlich ist diese Technik so alt wie die Tradition des Interviews. Am häufigsten wird es bei der Einstellung von Mitarbeitern für eine Position verwendet oder. Wenn sich der Arbeitgeber mit einer solchen Anfrage an einen Arbeitssuchenden wendet, erwartet der Arbeitgeber tatsächlich nicht den Verkauf des Produkts.

Dieser Test wird Verkäufern angeboten, um seine Beharrlichkeit und seinen Willen zu verkaufen, wie er aus einer ungewöhnlichen Situation herauskommt, einen Dialog zu führen und Einwände zu bekämpfen. Von einem erfahrenen Verkäufer wird erwartet, dass er Erfahrung und Stil sowie Fähigkeiten in der Kommunikation mit einem Kunden demonstriert.

Wie kann man ein Produkt in einem Vorstellungsgespräch verkaufen?

Damit Sie die Anfrage "Verkaufen Sie mir dieses Produkt" nicht überrascht, müssen Sie darauf vorbereitet sein, schätzen Sie im Voraus ein Möglichkeiten Präsentation. Hier sind einige grobe Richtlinien, wie Sie sich in einer Situation verhalten sollten, in der Sie gebeten werden, einen fiktiven Verkauf zu tätigen.

1. Finden Sie vor dem Vorstellungsgespräch heraus, wie Sie Mehr Informationenüber das Unternehmen, für das Sie sich bewerben, Produkte, Unternehmenswerte.

2. Bitten Sie beim Vorstellungsgespräch nach der Frage um etwas Vorbereitungszeit, wenn Sie sich ängstlich fühlen. Schauen Sie sich das Produkt, das Sie verkaufen möchten, genauer an. Nehmen wir an, es ist ein Hefter.

3. Befolgen Sie die Schritte zum Verkauf eines Produkts:

Kontakt aufnehmen. Stellen Sie sich vor, fragen Sie, wie Sie einen Arbeitgeber ansprechen können (wir nennen ihn einen Kunden). Lächeln.
Bedürfnisse erkennen. Stellen Sie dem Gesprächspartner Leitfragen, bestimmen Sie, was er genau braucht, lenken Sie das Gespräch in die gewünschte Richtung. Finden Sie heraus, wie oft der Kunde den Hefter zu welchem Zweck verwendet - zum Befestigen von Blättern, zum Lösen von Heftklammern. Welchen Hefter er bevorzugt - mechanisch, elektrisch. Stellen Sie im Allgemeinen so viele Fragen wie möglich, um zu verstehen, welche Aspekte in Ihrer Präsentation hervorgehoben werden sollen.
Präsentieren Sie Ihr Produkt. Es reicht nicht, den Hefter bunt zu beschreiben und bei drei Kartons zu liegen. Das Produkt muss in der Sprache des Kunden präsentiert werden, unter Berücksichtigung seiner Bedürfnisse und der Vorteile, die er aus dem Kauf erhält: Exklusivität, Prestige, Zweckmäßigkeit, Wirtschaftlichkeit. Wir können erwähnen, wie es sich von Analoga unterscheidet.

Beispiel:

„Der Körper des Hefters ist metallisch, rot. Die helle Farbe ermöglicht es Ihnen, einen Gegenstand auf dem Tisch schnell zu finden. Der Hefter heftet bis zu 20 Blatt gleichzeitig. Für zusätzlichen Komfort sorgt der eingebaute Klammerentferner. Darüber hinaus passt dieses Produkt zu Ihrem Desktop, als ob sie aus demselben Set stammen würden."

Mit Einwänden umgehen. Sie werden sicherlich auftreten, und zwar in jeder Phase des Verkaufs. Ihre Aufgabe ist es, alle Einwände des Kunden zu antizipieren und ... ihm zuzustimmen. Aber nicht mit dem, was er konkret sagt, sondern damit, dass ihm sein Standpunkt zusteht.

Beispiel:

- Ich werde nicht kaufen. Ich habe bereits einen Hefter, sagt Ihnen der Kunde.

- Ja, ich verstehe Sie vollkommen, Sie benutzen den Hefter, den Sie mögen, aber Sie müssen zugeben, es ist eine Schande, wenn die Heftklammern im ungünstigsten Moment aufhören. Und unser Hefter hat einen Vorrat von 100 Heftklammern, - Sie parieren.

Bitte beachten Sie, dass der Verkauf fiktiv ist, daher ist es einfacher, mit Einwänden umzugehen, Sie können diese einfach ignorieren und das Gespräch in eine andere Richtung lenken.

Schließen Sie das Geschäft ab. Stupsen Sie den Kunden vorsichtig an, was es Zeit ist zu kaufen. Fassen Sie zusammen, heben Sie die Vorteile hervor und machen Sie ein Angebot.

Beispiel:

- Benötigen Sie einen Hefter oder nehmen Sie mehrere?

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Was nicht zu tun ist

Ein Vorstellungsgespräch ist eine Herausforderung. Im entscheidenden Moment kann man verwirrt sein, die vorbereiteten Thesen vergessen, sich Sorgen machen. In diesem Fall können Sie jederzeit um eine halbe Minute zur Vorbereitung bitten. Diese Zeit gibt Ihnen die Möglichkeit, sich vorzubereiten. Aber denken Sie daran, dass Sie sich daran halten, Fehler zu vermeiden:

keine Notwendigkeit, das Produkt zu loben, seine Qualität zu preisen, zu lügen;
unterbrechen Sie den Kunden nicht, weigern Sie sich nicht, seine Meinung zu hören;
Seien Sie nicht zu förmlich, im Gegenteil, zeigen Sie Freundlichkeit und Offenheit, improvisieren Sie, überzeugen Sie den Kunden.

Natürlich kann es vorkommen, dass Sie beim Vorstellungsgespräch aufgefordert werden, einen Artikel zu verkaufen. Fügen Sie dem oben genannten Verkaufsschema Originalität, Fantasie und Ausdauer hinzu, verwenden Sie Ihren ganzen Charme, um den Gesprächspartner zu gewinnen. Genau, und das ist die Art von Kandidaten, die Arbeitgeber bevorzugen. weiß es genau!

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13 Kommentare

Igor Kukshin 02.08.2016, 19:07

ein Produkt verkaufen? und warum dann der Vertrieb im Unternehmen?) weist den Recruiter auf ... diese Tür, wenn er nicht weiß, wo die Umsetzung stattfindet

Oleg Gavula 02.08.2016, 21:21

:) Und wenn Sie in der gleichen Vertriebsabteilung eingestellt werden, oder - den Leitern der Vertriebsabteilung - welche Tür zeigen Sie dem Recruiter oder der Person, die das Interview führt?

Igor Kukshin 02.08.2016, 22:17

Ich zeige dem Recruiter den Ausgang, wenn er seine Intuition bei seiner Arbeit nicht einsetzt und aus Ihrem Gesicht nicht sieht, dass Sie „korrupt“ oder „korrupt“ sind, im Sinne eines Spezialisten/Profis auf seinem Gebiet)

Igor Kukshin 02.08.2016, 22:18

jene. "unverkäuflich", das kann nichts verkaufen, sorry, verkaufen

Roman Garkusha 03.08.2016, 09:52

Tsei beschreiben für Trottel ... tse lache nur in diesem Jahr .... tse sind aus einigen altmodischen Büchern entnommen ...

Alexander Prochorenko 08.08.2016, 22:40

Wenn ein Kunde ein Produkt benötigt, werden Sie es immer verkaufen.

Sergey Cherkashin 15.08.2016, 12:14

Und in diesem Fall wird es NICHT benötigt, und der "Käufer" ist kein Käufer, sondern ein Manipulator.

Sergey Cherkashin 15.08.2016, 12:12

Irgendwann haben sie 2-3 mal versucht, mir solche Leistungen aufzuzwingen, aber ich habe überzeugend abgelehnt. Ich nehme es nicht ernst. Schon allein deshalb, weil die Situation nicht natürlich und nicht aufrichtig ist und es daher keine Objektivität geben wird.
In einem der Fälle verwandelte sich das Gespräch abrupt in einen normalen und gesunden Kanal.
Dieser Unsinn wird seit vielen Jahren nicht mehr praktiziert. Bei mir jedenfalls. Schon lange nicht mehr kennengelernt. Haben sich selbst überlebt.

08.10.2015 97 997 16 Lesezeit: 14 min.

Die Frage ist, gelinde gesagt, ungewöhnlich. Es ist jedoch sehr beliebt, so dass Benutzer es mehrere tausend Mal im Monat bei Suchmaschinen anfordern. Und das alles, weil dieser "Trick" in letzter Zeit von Arbeitgebern angewendet wurde, die einstellen. Um festzustellen, ob ein Kandidat Verkaufsfähigkeiten entwickelt hat, sagen sie ihm: "Verkauf mir einen Stift!" oder ein anderer Gegenstand, der auf dem Tisch liegt. Diese Technik wurde nach dem Film "The Wolf of Wall Street" populär, wo ihm einer der Helden als Demonstration der Verkaufskünste eines anderen, der seiner Meinung nach alles verkaufen kann, anbietet: "Sell me a pen! " Diese Frage stellt viele Kandidaten perplex: Sie verirren sich, wissen nicht, was sie tun sollen und scheitern beim Vorstellungsgespräch. Daher müssen Sie sich im Voraus auf solche kniffligen Fragen vorbereiten.

Heute habe ich mich entschlossen, Ihnen einige Beispiele vorzustellen, wie Sie einen Kugelschreiber in einem Vorstellungsgespräch verkaufen und so einen guten Eindruck bei einem Arbeitgeber hinterlassen.

Wie verkaufe ich einen Stift in einem Vorstellungsgespräch? Beispiele von

Zuallererst möchte ich sagen, dass der Verkauf eines Kugelschreibers in einem Interview auf traditionelle und nicht-traditionelle Weise erfolgen kann. Die Methode sollte basierend auf der Art der Persönlichkeit und der Position der Person, die das Interview führt, basierend auf ihren Präferenzen für den Kandidaten ausgewählt werden - Sie sollten versuchen, all dies in der Anfangsphase des Gesprächs zu identifizieren, bevor Sie dieses knifflige Angebot erhalten: "verkaufen Sie mir einen Stift!".

Wenn Sie bemerken, dass Ihr Gesprächspartner ein seriöser Mensch ist und er sich in erster Linie für echtes Verkaufsgeschick interessiert, schaut er Sie abschätzend an, führt ein Gespräch in strengem Stil - dann ist es am besten, traditionellere Wege des Stiftverkaufs zu gehen. Das heißt, um ihm zu zeigen, dass Sie mit der Taktik des Verkaufens und Verhandelns vertraut sind - ich werde dies anhand eines Beispiels näher erläutern.

Wenn Sie einer positiven, lächelnden, kreativen Person gegenüberstehen, die viele ungewöhnliche Fragen stellt, ein Interview entspannt und freundlich führt, ist es durchaus möglich, ihn mit einem unkonventionellen Ansatz für den Verkauf eines Stiftes zu "nehmen".

Nach dem Angebot "Verkauf mir einen Stift!" oder ein anderes Thema, beeilen Sie sich nicht, bitten Sie um etwas Zeit, um sich auf den Dialog vorzubereiten: das ist ganz normal und natürlich, selten macht jemand plötzlich einen Verkauf, normalerweise geht dem ein Überlegungs- und Vorbereitungsprozess voraus.

Studieren Sie das Thema Verkauf sorgfältig, überlegen Sie, wofür es verwendet wird, für wen und wie es nützlich sein kann. Erstellen Sie einen Verkaufsplan in Ihrem Kopf, denken Sie über die wichtigsten Phasen nach. Und erst danach fahren Sie mit der Aufgabe fort.

Wie verkaufe ich einen Stift in einem Vorstellungsgespräch? Ein Beispiel für traditionellen Dialog

Bei der Wahl des traditionellen Verkaufsweges halten wir uns an alle wichtigen Regeln für die Kontaktaufnahme mit einem potenziellen Kunden und den Verkauf. Zum Beispiel so etwas:

Bühne 1. Einführung und Bekanntschaft. Sagen Sie zunächst Hallo, stellen Sie sich vor und stellen Sie den Kontakt zum Gesprächspartner her. Als nächstes werden Sie den "Kunden" namentlich (namenspatronym) nennen, basierend darauf, wie er sich Ihnen vorstellt.

Zum Beispiel: Guten Tag, mein Name ist Konstantin, ich bin Manager der Firma Happy Pen, sagen Sie mir, wie ich Sie erreichen kann?

Stufe 2. Identifizieren der Bedürfnisse des Kunden. Als nächstes müssen Sie die Bedürfnisse identifizieren, auf denen Ihr weiterer Verkauf basiert. Stellen Sie dem Gesprächspartner nur solche Fragen, deren Antworten bejahend sind und die Fortsetzung des Dialogs anregen.

Zum Beispiel: Sergey, ich habe ein sehr interessantes Angebot aber zuerst möchte ich Ihnen ein paar Fragen stellen.
Ich sehe, Sie sind Unternehmer, Sie müssen wahrscheinlich oft mit Dokumenten arbeiten?
Welches Statuszubehör braucht Ihrer Meinung nach ein Geschäftsmann, um bei einem potenziellen Kunden oder Partner einen guten Eindruck zu hinterlassen?
Wie erfassen Sie am liebsten wichtige Punkte, Kontakte, Beträge im Prozess von Geschäftsverhandlungen?
Wie detailliert halten Sie Ihren Organizer?
Wie viele Personen empfangen Sie pro Tag?

Stufe 3. Produktpräsentation. Nachdem Sie die Bedürfnisse identifiziert und in den Antworten des Gesprächspartners die Punkte gefunden haben, auf die Sie sich beim Verkauf konzentrieren werden, fahren Sie mit der Präsentation Ihres Produkts fort und konzentrieren Sie sich nicht auf den Stift selbst, sondern auf die Vorteile, die der Gesprächspartner daraus ziehen wird sein Nutzen.

Zum Beispiel: Danke, Sergey. Basierend auf Ihren Antworten möchte ich Ihnen vorschlagen ...
ein Stift, mit dem Sie alle wichtigen Informationen schnell und bequem notieren können, wo immer Sie sind;
ein Ersatzstift, der Ihnen hilft, wenn Ihnen die Nudeln in der Hauptspeise ausgehen;
ein stilvoller Stift, der Ihren Status als Geschäftsperson bei der Kommunikation mit Partnern unterstreicht;
einen zusätzlichen Stift, den Sie Kandidaten anbieten können, um einen Fragebogen auszufüllen;
usw.

Stufe 4. Arbeiten Sie mit Einwänden. Ihr Gesprächspartner wird natürlich anfangen, Ihnen zu widersprechen. Und in diesem Stadium müssen Sie alle seine Einwände kompetent herausarbeiten.

Beispielsweise :
Ich habe bereits einen Stift, der mir vollkommen zusagt!
Natürlich würden Sie keinen Stift verwenden, der nicht zu Ihnen passt. Gleichzeitig müssen Sie zustimmen, dass es sehr unpraktisch sein wird, wenn der Stift im entscheidenden Moment aufhört zu schreiben. Daher biete ich Ihnen einen preiswerten Zusatzstift an, der Sie vor solchen unangenehmen Zwischenfällen bewahrt. Ich selbst trage zum Beispiel immer einen zweiten Stift bei mir und der hat mir schon mehr als einmal geholfen!

Stufe 5. Zusätzliche Kaufanreize. Und schließlich, um den Kunden endgültig „abzuschließen“, bieten Sie ihm zusätzliche Bedingungen an, die er nicht ablehnen kann.

Beispielsweise :
Heute gibt es nur für einen Tag eine Sonderaktion: Jeder Stiftkäufer nimmt an der Verlosung eines neuen iPhones teil!
Mit dem Kauf dieses preiswerten Stiftes erhalten Sie eine Treuekarte und können in Zukunft teurere Artikel mit einem guten Rabatt kaufen!
Es sind nur noch 3 Stifte zu diesem Preis übrig, die nächste Charge wird schon teurer;
Usw.

Stufe 6. Abschluss des Verkaufs, Cross-Sale. Und schließlich, wenn der „Kunde reif“ ist, schließen Sie das Geschäft gut ab und stellen Sie sicher, dass Sie Cross-Selling betreiben.

Beispielsweise :
Jeder Käufer eines Kugelschreibers bei uns hat die Möglichkeit, einen neuen Bleistift mit Radiergummi zum Sonderpreis zu erwerben;
Nehmen Sie einen Stift oder nehmen Sie bereits die restlichen drei? Sie können sie Ihren Kollegen präsentieren, denn der Urlaub kommt bald.

Stufe 7. Abschied vom Kunden. Bedanken Sie sich nach Abschluss der Transaktion beim Kunden für den Kauf, verabschieden Sie sich und stellen Sie Geschäftskontakte für zukünftige Verkäufe her.

Zum Beispiel: Sergey, danke, ich bin sicher, Sie haben die richtige Wahl getroffen. Wenn wir neue Angebote haben, die Sie interessieren könnten, werde ich Sie auf jeden Fall kontaktieren. Bis dann!

So können Sie in etwa auf traditionelle Weise einen Stift in einem Interview verkaufen. Sehen wir uns nun spezifischere Optionen an.

Wie verkaufe ich einen Stift in einem Vorstellungsgespräch? Alternative Beispiele

Diese Methoden können entweder verwendet werden, wenn Sie mit einer kreativen und außergewöhnlichen Person konfrontiert sind, oder wenn die traditionelle Option offen gesagt nicht funktioniert (Sie können jederzeit auf die unkonventionelle wechseln).

Nehmen Sie den Stift für sich selbst und gehen Sie. Diese Methode funktioniert, wenn Ihnen angeboten wird, einen teuren Stift oder einen wertvolleren Gegenstand (Smartphone, Laptop usw.) zu verkaufen. Sagen Sie einfach: "Nun, da Sie nicht kaufen möchten, werde ich es wahrscheinlich für mich behalten" und gehen Sie schweigend. Wenn Sie einen Anruf erhalten, in dem Sie aufgefordert werden, den Artikel zurückzugeben, bieten Sie an, ihn gegen eine geringe Gebühr zurückzukaufen. Sie können sicher sein, dass der Verkauf abgeschlossen ist.
Betonung der Geschicklichkeit des Gesprächspartners. Wenn der Verkauf nicht aufgeht, fragen Sie die Person, die Ihnen angeboten hat, einen Stift zu verkaufen: "Könnten Sie ihn selbst verkaufen?" Höchstwahrscheinlich wird er antworten, dass er es könnte. Dann bieten Sie ihm an, Ihren Stift zu einem niedrigen Preis zu kaufen und an eine andere Person zu einem höheren Preis weiterzuverkaufen, um damit Geld zu verdienen. Schließlich ist er ein echter Verkaufsguru, und das wird ihm auf jeden Fall gelingen.
Bitte um ein Autogramm. Wenn Sie bemerken, dass der Gesprächspartner keinen anderen Stift auf dem Tisch hat, sagen Sie ihm, dass er eine große Autorität für Sie ist und Sie sein Autogramm haben möchten. Und wenn er keinen Stift hat, bieten Sie ihm an, ihn bei Ihnen zu kaufen. Das ist übrigens genau die Technik, mit der der Held des Films "The Wolf of Wall Street" die Bitte "verkaufe mir einen Stift" anwendet.

Zusätzlich zu all den oben genannten Tipps können Sie selbst herausfinden, wie Sie einen Stift in einem Interview verkaufen. Und es wird viel besser sein, weil eine solche Beratung von vielen genutzt werden kann und Ihre eigene Entwicklung individuell ist und Sie eine viel bessere Chance auf einen erfolgreichen Verkauf und ein Interview haben.

Darüber hinaus finden Sie im Internet viele Videos "Wie verkaufe ich einen Stift?"

Es ist wichtig zu verstehen, dass der erfolgreiche Verkauf eines Stifts weniger für das Vorstellungsgespräch und den Arbeitgeber als für Sie selbst wichtig ist. Da sich ein Vertriebsspezialist in ungewöhnlichen Situationen nicht verirren soll, ist diese Fähigkeit ein großes Plus für seine Arbeit.

Wer bei einem Vorstellungsgespräch einfach und schnell einen Stift verkaufen kann, wird im Job hohe Umsätze erzielen und damit gutes Geld verdienen. Merk dir das.

Jetzt wissen Sie, wie man einen Stift in einem Vorstellungsgespräch verkauft. Hoffe, diese Informationen helfen Ihnen. Ich wünsche Ihnen viel Erfolg bei all Ihren Bemühungen! Wir sehen uns!

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