Работа без заплата. Кой иска да работи без заплата? Тежка тежест на заплатата

Ако директорът на фирмата работи без заплата, инспекторите могат да блокират сметката на фирмата, да изискват директорът да бъде платен със задна дата, да удържат данък върху доходите на физическите лица, да начисляват вноски, да плащат глоби и неустойки.

Инспекторите, без да разбират, блокират сметки на фирми, които не са подали 6-NDFL. Това засегна дори тези, при които директорът на фирмата работи без заплата.

Как да обясните защо не сте издържали 6-NDFL

Дори и да изпратите обяснения, че доходите не са натрупани или изплатени, сметката може да не бъде размразена. Понякога инспекторите чакат фирмата да се разчисти със служителите. Тоест ще плаща заплати не по-малко от регионалната минимална работна заплата, трансферни вноски, данък върху доходите на физическите лица и неустойки. Разбира се, това е незаконно. Инспекторите имат право само да поканят директора на интервю (писмо от Федералната данъчна служба на Русия от 25 юли 2017 г. № ED-4-15 / 14490).

• Важна статия:

Да кажем, че директорът е единственият служител във фирмата. Възможно е в един случай да не се начисляват или изплащат заплати - да се издаде отпуск на директора за негова сметка. Какво да напишете в данъчната служба, за да деблокирате акаунта, вижте извадката по-долу.

Тази опция може да се приложи само ако фирмата изобщо не работи. Тя няма доходи и няма от какво да си плаща заплатата. Ако е имало дейност, по-безопасно е да платите поне минималната сума.

Съществува риск данъчните да информират инспекцията по труда. От там ще питат как работи директорът на фирмата без заплата и подписва документи, отговаря на запитвания и върши друга работа в отпуск. По-безопасно е да кандидатствате за работа на непълно работно време и да изчислявате заплатите от минималната работна заплата пропорционално на отработените часове. В противен случай за нарушение Кодекс на трудакомпанията е изправена пред глоба до 50 000 рубли, а директорът - до 20 000 рубли. (част 6 от член 5.27 от Кодекса за административните нарушения на Руската федерация). При повторно нарушение лидерът може да бъде дисквалифициран.

Приходи от 50 хиляди рубли - интересно. Свободният график е изкушаващ. Обучението за сметка на компанията е още по-добро! Заплата - процент от сделката? В боклука! Нека да разберем дали наистина можете да работите и да печелите прилични пари без фиксирана заплата?

Има много свободни места, малко изисквания, почти няма кандидати

Според Мария Силина, ръководител на отдел „Набиране на персонал за пазара на бързооборотни стоки“, схемата по която заплатаизплащат се под формата на бонуси, предимно характерни за сферата на консултирането и продажбите.

„Бонусната схема обикновено се използва там, където е лесно да се изчисли бонусното плащане, където е ясно видимо и ясно какви пари носи служителят на компанията и като се вземе предвид този показател, формира своя бонус“, коментира експертът.

Ирина Куликова, директор на клона на Adecco Group Русия в Санкт Петербург, смята, че най-често те предлагат агенти по директни продажби, застрахователни агенти, мениджъри по продажбите в компании за бързооборотни стоки, мениджъри по продажби на финансови продукти в търговските и клетъчни мрежи и Вижте също интернет търговски агенти.

Постоянен спор между заплата и лихва

Служителите възприемат заплатата като задължение на работодателя да осигури на служителя поне минимален доход. Всеки се стреми към стабилност и иска да е сигурен, че независимо от сезона, спада на пазара или обема на продажбите, може да „плати сметките“.

В същото време работодателите разбират под заплатата задължението на работника или служителя да погаси направените в него инвестиции. Компаниите не желаят да рискуват пари и наемат неефективни служители. Кому трябват продавачи, които продават времето си в офиса срещу заплата? „Мениджър, който не може да си осигури издръжка с продажбите си, е лош мениджър“, сигурни са работодателите.

И въпреки че споровете продължават, на пазара на труда отдавна се е изградил стереотип, че служител, който знае собствената си стойност, никога няма да дойде на работа заради „гол“ интерес. И все пак работата без заплата има своите предимства ...

Тежка тежест на заплатата

Но дори при цялата лекота на работа и примамливи условия, почти няма желаещи да работят за „чист“ интерес. Не всеки знае това плащане на парчетруд в сравнение с фиксирана заплата има редица неоспорими предимства.

Почти моя собствен бизнес. Може да се помисли за работа без поправка собствен бизнес, за което мнозина мечтаят. Вече не е нужно да се подчинявате на никого, да докладвате на никого - вие сами съставяте работен план и сами контролирате изпълнението му. Без порицания и искания от страна на властите. Всъщност вие сте свой собствен предприемач, но не е нужно да мислите как да плащате наем или как да имате време да подадете данъчни декларации.

Свободен график. Много често се работи без поправка, но предполага свободен график, самата възможност да принадлежиш на себе си и да управляваш времето по своя преценка. Удобно ли е да започнеш работен ден в 11:00 и да завършиш в 17:00? Моля!

Неограничен доход. С фиксирана заплата винаги получавате една и съща сума, независимо от представянето ви. При работа, базирана на интереси, доходите обикновено са ограничени само от вашите умения и способност за работа.

„При тази схема на заплащане заплатите директно зависят от работата на служителя. Ако той е ефективен, тогава му се дава възможност да получи много повече от фиксираната ставка. В този случай, като правило, бонусна системане ограничава размера на бонуса, който служителят може да получи “, коментира Мария Силина.

По-добре малка заплата на ръка, отколкото голям процент на думи

- Липса на постоянен доход, който да покрива задължителните разходи за жилище, храна, облекло.

„Системата за плащане на бонуси не е много удобна за тези служители, които имат заем или други лични обстоятелства, които изискват гарантиран стабилен доход, тъй като за един месец можете да спечелите много, а на следващия месец ще останете без нищо“, отбелязва Марина Силина.

- Липса на парични спестявания, които биха позволили "безболезнено" съществуване през не особено ползотворния начален етап.Обикновено този период продължава от шест месеца до една година.

- Изневяра при плащане на лихва.За съжаление, не са рядкост някои цифри да се изказват по време на интервю, а при значително преизпълнение на плана собственикът започва да е алчен и произволно да намалява лихвите.

„Бонусната заплата не е фиксирана заплата и винаги има някаква възможност работодателят да не я плати (дори и служителят да е свършил работата напълно). Следователно опасенията, които кандидатът има по отношение на нов работодател, предлагащ такива условия на труд, са напълно оправдани “, коментира Марина Силина.

Кой има полза от лихвите?

„За професионални специалисти и работещ персонал - тези, които работят в режим на 100% заетост - такава система е по-малко интересна", казва Наталия Белашова, ръководител на отдела за постоянен набиране на персонал и консултации с персонал на AVANTA Personnel, клон Adecco Group в Русия в Санкт Петербург. „Тъй като натовареността на такива специалисти е фиксирана и графикът им е предварително определен, те се интересуват от стабилност на фиксирана заплата, която е гарантирана и не обвързана с показатели.“

Разбира се, колко хора - толкова много мнения, а отношението към поговорката за синигера и жерава винаги е било и ще остане двояко. Някой е по-сигурен да работи и знае, че в края на месеца на картата му ще дойде гарантирана (макар и не приказно голяма) сума. И някой е готов да се откаже от стабилността в името на примамливи перспективи и златни планини, дори с риск понякога да бъде „заседнал“. Има ли смисъл да се пробва? От вас зависи да решите.

Наталия Гладкова, ръководител на компания за набиране на персонал и оценка на персонала, написа статия за видовете мениджъри по продажбите, които желаят да работят без заплата и срещу лихва, и дали компанията има нужда от такива специалисти.

Често към нас се обръщат изпълнителни директори на стартиращи компании с молба да им намерим мениджър продажби без заплата. Трудно е да се устои на това изкушение, особено ако компанията е нова и не прави много пари. Наемането на мениджър без заплата изглежда като логичен изход: няма пропилени пари, има резултат - има заплата, няма резултат - както се казва, вие сте сами.

За да намерим мениджър за заплащане на парче, нека първо разберем какъв човек е той, къде да го търсим и дали има смисъл. Нека направим портрет на кандидат, който работи без фиксирана ставка. Кой е този човек, който търси работа без заплата? Защо се съгласява с такива условия?

Идентифицирахме четири основни типа служители, които желаят да работят без заплата.

"Начинаещи"

„Новекът“ не работи за пари, а за опит. Той прави това в два случая:

• Той е богат и може да си го позволи, има финансова възглавница и се интересува от област, в която му липсва опит.
• Той е млад, няма финансови задължения, току-що е стъпил на пазара на труда и трупа опит. Способността да се работи без заплата е индикатор за психологическата възраст на човека. Заплатата е необходима, когато има финансови задължения и разбиране какво да платим за следващия месец.

Александър М. е на 30 години и има 13 години опит като мениджър продажби. В началото на кариерата си той работи без заплата шест месеца в Kirby, където продава прахосмукачки, обикаля апартаменти. „По това време бях на втората си година и живеех с родителите си, така че можех да си го позволя. Заплатата излезе различна, после пет хиляди на месец, после хиляда. Но за мен беше важно да се науча да работя за процент и да трупам опит, защото без това не вземат за никъде. Освен това заплатите на парче ви мотивират да работите по-добре. Сега разчитам на заплата от 100 хиляди рубли и, разбира се, вече няма да се съглася с такива условия.

27 годишната Анна Т. три последните годиниработи в Нижни Новгород като застрахователен агент без фиксирана заплата и получава повече от 50 хиляди рубли на месец. „Не вярвам в стабилността и не се интересувам от пенсионни вноски“, признава Анна. - Сега смених сферата на дейност, отново работя без заплата и получавам дори по-малко от преди. Но знам за какво правя това: интересувам се автомобилен бизнеси получавам опит."

"Профи"

Професионалистите, които отиват при мениджъри без заплата, определено са на пазара на труда. Преди 6 месеца търсихме регионални представители със собствена база, които продават валцувани и бетонови изделия. Кандидатите дойдоха със своите клиентска база, познаваше техните целева аудиторияи предложения продукт, разбират как да взаимодействат с клиентите и как да създават резултати. Не им трябваше заплата. Те разбраха със сигурност: колко се давиш, толкова се пукаш. Те можеха да предвидят и процентът им не се различаваше от заплатата.

Намирането на мениджър продажби на московския пазар на труда, който е обучен, обучен и владеещ технологиите за продажби, е нереална задача. Тези хора няма да се наредят с вас, когато публикувате знак, че имате нужда от мениджъри. За да дойдат професионалисти при вас, трябва да положите усилия и да предложите определена поправка и технология, с която хората ще печелят.

Юлия Н. работи като мениджър туризъм над 15 години. Работи без заплата, на лихва. „Толкова ми е удобно“, казва Юлия, „заплатата предполага ясни ангажименти, ясен работен график. Когато получа заплата, веднага дължа на работодателя. Имам дете, не искам да се обвързвам с график. Този формат е полезен за работодателя и за мен е по-интересно да работя повече, за да печеля повече."

"Предприемачи"

Още в края на 60-те години на миналия век Станфордският университет провежда поредица от изследвания за забавено удоволствие, така наречения „експеримент с маршмелоу“, при който на децата е предложен избор: един маршмелоу веднага или два маршмелоу след определен период от време. За да получи два маршмелоу вместо един, човек е готов да инвестира времето си. Какви хора са готови да инвестират времето си?

Мога да кажа по личен опит: Имах четири случая, когато работех с хора без заплата, и четирите бяха мои пълноправни бизнес партньори, работата с които ми костваше 50% от бизнеса.

Първият ми бизнес партньор, с който отворихме детска градина, преди това е организирал студент абитуриентски балове... Бизнесът с „организиране на алкохол за пари“ му се стори неетичен, следователно, след като ме срещна на едно от бизнес събитията (а аз вече бях пуснал първата си детска градина), той предложи да отворя втора заедно. Той дойде при мен като мениджър продажби, без фиксирана заплата, но за 50% от бизнеса.

Сигурни ли сте, че искате да работите с хора без заплата?

Ако вашите неплатени служители не са „зелени“ новодошли, тогава те са пълноправни бизнес партньори, които разбират как инвестирайки време, печелят втори маршмелоу. Предприемачите са ярък пример за, ако не деменция, то смелост със сигурност, защото всеки бизнес с усилия в началото се оказва негативен. Като изразходват същото количество усилия за наемане, те определено биха спечелили повече пари в момента. Но те разбират защо правят това и се занимават със собствен бизнес.

Служителят обаче не е съдружник, иначе нямаше да дойде да ни наеме. Наемат се хора с определена психология, цели и задачи. Предприемачите сред тях са 5%. Съответно, дори и да наемете такъв човек, той ще дойде при вас и ще работи добре, помислете защо прави това, защо имате нужда от предприемач, какво ще научи той от вас, с какви хора ще общувате в бъдеще?

Отчаян

В нашата практика има и кандидати, които са принудени да работят без заплата, тъй като никъде не ги вземат за заплатата. В същото време те не ги вземат по различни причини: неруско гражданство, непредставителен външен вид, неподходяща възраст, криминално досие или - което е много по-често - непрофесионализъм, неадекватни искания и труден характер.

Иван И. кандидатства за свободна позиция оператор в кол център. 44 години, публикува няколко автобиографии на сайта: мениджър продажби, коректор, оператор на кол център. Трудовият стаж е нестабилен, в повечето компании дори не трае до една година. За него няма значение каква свободна позиция, каква заплата, какви перспективи. След телефонното интервю те направиха почивка, за да вземат решение. Час по-късно идва гневно писмо от Иван, че избираме грешното, фокусираме се върху грешното и определено ще му дадем отрицателен отговор, защото всички го отричат ​​от февруари 2016 г. След това писмо не разочаровахме очакванията му.

Сигурни ли сте, че имате нужда от такива служители? Ако да, вземете го, но какво се опитвате да постигнете: да намалите разходите или да постигнете резултати?

Има ли нужда мениджър продажби от заплата

Тези, които изучават мотивацията на служителите, знаят известния тест за свещи на Карл Дънкер. Хората получават свещ, кибрит и кутия с копчета и ги помолиха да закрепят свещта на стената, така че восъкът да не капе върху пода или стената. В същото време на една от групите беше обещана парична награда за бързо решение, а на другата не. Оказа се, че там, където работата включва само механични действия без никаква креативност (направи го веднъж, направи го два пъти), заплащането на парче повишава мотивацията на хората. Направих повече - получих повече. Съответно, веднага щом се включи елементът на творчеството, заплатите на парче влошават резултатите от труда.

Ако работата ви е механична, за вас е изгодно да я плащате на парче. Но ако във вашата работа има елементи на креативност и креативност, емоционална интелигентност и така нататък, а в продажбите това е задължително, тогава плащайки на служителите само процент, вие влошавате резултатите от работата. И хората дават най-лошия резултат не поради вреда („Да, моят работодател е толкова лош и в замяна ще работя по-зле“), а несъзнателно.

Сред нашите клиенти има компании, които предлагат на мениджърите заплата от 30 хиляди рубли на входа. След това, след като са разбрали областта, мениджърите идват при тях с предложение: „Хей, имате страхотен продукт, обичам да го продавам, искам да спечеля повече, как мога да го направя?“ И тогава чистят заплатата, дават по-висок процент, а хората печелят по 400, 500, 700 хиляди. На пазара има такива компании, но въпреки това те примамват хора на входа със заплата от 30 хиляди рубли - пазарната ставка за сферата на b2c.

заключения

Ако сами разбирате защо и от кои от този тип хора имате нужда, наемете мениджър без заплата. Въпросът е: къде ще дойдеш?

Ако искате да прехвърлите съществуващите си мениджъри да работят без заплата и ако те не са предприемачи, а наети служители, тогава помислете какви технологии ще им предоставите, какво ще спечелите и какво ще загубите.

Ако вашата задача е да тествате хипотеза и търсите мениджъри по продажбите за нея, тогава, ако е възможно, опитайте се първо да продадете себе си. Като „евангелист“ на продукт, вие ще можете да опишете по-добре всичките му достойнства и предимства на потенциален клиент. Ако нямате достатъчно време за това, изберете „предприемачи“ или „професионалисти“, за да получите адекватен резултат. В противен случай грешно избраните мениджъри ще "изгорят" вашата хипотеза.

• Мотивация, стимули и трудово възнаграждение

Ключови думи:

1 -1