Principiul dulapurilor automate de depozitare de Brad Hughes. Noi idei de afaceri. Interviu cu un antreprenor

Legendarul om de afaceri miliardar Brad Hughes, cunoscut astăzi drept fondatorul și liderul uneia dintre cele mai mari companii din industria serviciilor de depozitare, s-a născut pe 28 septembrie 1933 în SUA. A locuit cu familia sa în Oklahoma. După ce a absolvit liceul, Brad a intrat la Universitatea din California de Sud. Am înțeles aici educatie inaltaîn Științe și Arte și un B.A.

După absolvire, Hughes s-a angajat ca manager într-una dintre companiile imobiliare americane. Cu toate acestea, această activitate nu numai că nu i-a adus plăcere tânărului și promițător, dar nici nu i-a oferit un venit decent.

În timp ce căuta o modalitate de a-și câștiga existența, lui Brad a venit cu o idee genială - să instaleze camere de securitate pe marginea autostrăzilor. Atunci aspirantul om de afaceri nici nu-și putea imagina cât de eficientă ar fi ideea lui. Serviciile de stocare s-au dovedit a fi solicitate în California. Câteva luni mai târziu, Hughes și-a înregistrat afacerea - Public Storage.

Astăzi, Public Storage este unul dintre cei mai mari furnizori de servicii de stocare din lume. Fondatorul său, Brad Hughes, are o valoare netă estimată la aproximativ 5.000.000.000 de dolari. În total, organizația Hughes are peste 2.000 de afiliați în întreaga lume.

Timp de aproape 11 ani, Hughes a fost manager la compania sa (1980 -1991). Ulterior a devenit președinte al consiliului de administrație. După alți 11 ani, a demisionat din funcție director general societatea Public Storage, lăsând în departamentul său numai atribuțiile Președintelui Consiliului.

Pe lângă serviciile de depozitare, Brad Hughes Public Storage vinde o gamă largă de alte produse. Lista principală de oferte include peste o mie de servicii și oferte. Ele sunt vândute de Public Storage în 35 de țări.

Compania lui Hughes deține un pachet de control în PS Business Parks (45%), specializată în închirierea și vânzarea de depozite comerciale și industriale.

Spre deosebire de mulți alți miliardari, Brad Hughes nu este zgârcit. Desfășoară frecvent și generos acte de caritate și finanțează companii de cercetare specializate în dezvoltarea de medicamente pentru cancer, precum și în oncologie pentru copii.

Cu ceva timp în urmă, sub auspiciile financiare ale companiei Public Storage a lui Brad Hughes, a fost creat Centrul de Cancer Parker Hughes din Mennesota. Organizația este specializată în dezvoltarea de medicamente pentru cancer.

În viața personală a lui Hughes, ca și în afaceri, totul este destul de bine. El a fost casatorit. Căsnicia a născut trei copii.

Hobby-ul miliardarului sunt caii. Dragostea pentru aceste animale l-a forțat pe Brad să intre în afacerea cu caii. Acum proprietarul celui mai mare companie americanăîn domeniul furnizării de servicii de depozitare, este proprietarul luxoasei ferme de cai Spendthrift Farm. Suprafața totală a întreprinderii este de aproximativ 700 de acri de teren. Brad crește aici cai de curse pursânge. Animalele lui Hughes participă adesea la curse internaționale. Ferma este situată în Kentucky, lângă Lexington.

Astăzi vom vorbi cu un tânăr antreprenor din Ucraina. El dezvoltă o afacere foarte interesantă și populară - dulapuri mobile pentru expoziții, plaje și alte locuri aglomerate.

Interviu cu un antreprenor

Principalul public de plajă este tinerii cu o varietate de gadget-uri (smartphone-uri, tablete, camere digitale). La expoziție sunt oameni veniți din alte orașe, precum și promotori, cărora le este foarte convenabil să pună unele din materialele lor într-o celulă, pentru că cântăresc destul de mult, iar cele mai multe fete lucrează ca promotoare. Editor: Ei bine, nimic deosebit. Cum a apărut această idee? Alexander: Totul a început cu plajele. Ne-am relaxat doar cu compania. Apoi a fost 2009, apariția primelor gadgeturi produse în serie cu ecrane tactile, tablete. Și s-a întâmplat că aproape toată lumea avea în mână obiecte de valoare asemănătoare, fără a-și număra portofelele. Nu am îndrăznit să încredințăm astfel de lucruri unor străini, nu era unde să le lăsăm și nu le puteai lua cu tine pe mare. Ne-am odihnit, de fapt, pe rând – unul dintre ei trebuia să stea cu lucrurile pe mal. Apoi a venit ideea și au început să lucreze la dulapuri la expoziții în 2013. Motivul este simplu - afacerea pe plajă este strict legată de sezonalitate. Prin urmare, am căutat modalități de a folosi echipamentul în extrasezon. La început i-au pus în scenă în cluburi de noapte, apoi au trecut la expoziții. Acum ne gândim cum putem organiza serviciul la festivaluri și concerte. Editorial: Cât ai cheltuit pentru a începe? Ați folosit fonduri de credit? Alexander: Folosit fonduri împrumutate- a împrumutat fiecare dintre membrii echipei de la rude. Acesta a fost primul nostru proiect, care a necesitat investiții de capital relativ serioase Pentru a începe, am cheltuit destul de mult - am găsit producători de dulapuri metalice, am comandat producția de la ei conform desenelor și cerințelor noastre. Am comandat inițial 50 de dulapuri - la prețurile din 2009 era de aproximativ 700 de mii de ruble. Din păcate, doar 25 de piese au fost produse pentru sezon. + costul livrării dulapurilor la șantier, deși nu sunt atât de semnificative - am comandat un camion de 10 tone și am condus de-a lungul coastei de sud a Crimeei. Eram 4 atunci, am angajat operatori locali și am început afacerea. Din când în când ieșeau pe neașteptate și verificau punctele. În locații îndepărtate, maiștri au fost angajați pentru a supraveghea operatorii.

Câteva despre publicitatea adecvată

Reclama principală este cabinetul în sine. Al nostru este mare, 2 secțiuni de 24 de celule la un moment dat. Și o punem chiar pe nisip. Drept urmare, oamenii văd pur și simplu un dulap de depozitare și vin să-l folosească. Editorial: După cum am înțeles, afacerea este ușor scalabilă? Ai încercat să creezi o rețea? Alexander: Am abandonat această idee - este prea supărătoare și costurile cresc prea mult. Prin urmare, acum acționăm mult mai local, fără planuri napoleoniene de a „captura” toate plajele Editorial: Să vorbim despre cifre? spune despre Politica de prețuri, profitul mediu pe punct și rentabilitatea afacerii?

ÎN locatie buna un punct instalat corect de celule de depozitare pe plajă aduce 40-60 mii pe lună, în funcție de vreme.

„La început l-am montat pe plaja din orașul meu (Zaporozhye, nota editorului). Lucrurile nu au mers bine acolo. Probabil că noutatea serviciului a avut efect și nu am avut mult timp să mă antrenez - am decis să studiez prea târziu (în august - nota editorului). Singurul lucru care a început să aducă bani din primul minut de lucru a fost Servicii aditionale. Pe lângă stocarea lucrurilor în sine, am integrat și vânzarea de Wi-Fi plătit și încărcarea telefonului. Cred că tu însuți știi cât de repede mor telefoanele moderne, mai ales când funcționează pe internet. Drept urmare, un serviciu a dus la altul, iar acest lucru a fost un pic cam exagerat. Apoi a convenit cu conducerea Kazantip să instaleze dulapuri acolo. Nu voi spune cu voce tare ce case de marcat erau acolo..))”

„În Odesa, am convenit cu două cluburi de plajă pentru a instala dulapuri automate. Unul dintre aceste cluburi este Odessa Ithaca. Am găsit bani. Am comandat echipamentul. Instalat. Am pus dulapul la treaba. În primele zile am văzut casa de marcat. Nu a trebuit să mă hotărăsc mult timp; am comandat un al doilea set. Adevărat, am conectat deja un investitor la al doilea complex. Desigur, nu totul a decurs la fel de bine cum era planificat. Dar, per total, am obținut rezultate bune pentru sezon. Nu am avut timp să recuperez complet echipamentul. Dar am rezervat locuri în două cluburi de plajă pentru anul viitor. Anul viitor, el continuă să se angajeze în această afacere. Acum dulapurile mele sunt instalate în două mari centre de cumparaturi Kiev. Să vedem ce se întâmplă..."

„Am plănuit să pregătesc echipamentul în 1,5 luni, dar începutul verii s-a dovedit a fi rece, iar frecvența plajei din Kiev a fost, ca să spunem ușor, „nu foarte bună”. A trebuit să mă chinuiesc destul de mult cu instalarea camerei: să fiu de acord asupra locației, instalării, conexiunii... Mi-a plăcut sistemul în sine, am venit să strâng bani 2 zile pe săptămână și am văzut toate statisticile pe computerul meu de acasă. . Cea mai proasta a inceput undeva la jumatatea lunii iulie si a continuat pana la sfarsitul lui august am mers dupa bani de 4 ori pe saptamana, din cauza faptului ca bancnota era de 600 de bancnote. Instalez un dulap în parcul acvatic în toamnă și am văzut deja primele rezultate bune.”

Pentru cei care caută ceva pe care să-și construiască afacerea, le sugerăm să facă afacere cu depozitarea bagajelor. Astăzi, în Occident, acest lucru este departe noul fel afacerea a primit noi perspective. Depozitarea bagajelor poate fi necesară în mai multe cazuri: mutare, călătorie, călătorii lungi, depozitare arhive, echipamente nefolosite, bunuri etc. Loc de depozitare al bagajelor poate fi amplasat într-o clădire mică din oraș sau puteți amenaja un întreg complex cu containere. Ele pot fi amplasate atât în ​​oraș, cât și la periferie. Cel mai bine este dacă camera de depozitare este situată de-a lungul drumului care duce în oraș.

Dacă ne uităm la practica din Occident, volumul de afaceri în dulapuri de depozitare acolo este de 22 de miliarde de dolari. Mai mult, ponderea covârșitoare (90%) aparține întreprinderilor mici. În medie, fiecare rezident al statului primește aproximativ 0,7 metri pătrați. m. zona unor astfel de camere. Cunoscând aproximativ populația din orașul tău, poți calcula câte metri patrati trebuie să aibă un depozit de bagaje pentru afacerea dvs.

Având în vedere că oamenii noștri sunt obișnuiți să depoziteze o mulțime de lucruri inutile de care este păcat să ne despărțim, o cameră de depozitare este o mișcare foarte profitabilă și populară în realitățile noastre de viață.

Mărimea orașului și afacerea cu depozitarea bagajelor

Oricât de ciudat ar părea, succesul afacerii nu depinde deloc de mărimea orașului și de numărul populației. Practica americană arată că indiferent câți oameni locuiesc într-un oraș, 30, 20 sau chiar 10 mii, depozitarea bagajelor va fi mereu la cerere. Singurul lucru care poate influența succesul unei afaceri este organizarea și serviciul acesteia. Trebuie să oferi securitate pentru lucrurile pe care le depozitezi, oricât de inutile ar părea la prima vedere. Prin urmare, în primul rând, camera de depozitare trebuie să fie fiabilă și rezistentă la efracție. Teritoriul trebuie păzit în siguranță non-stop. Este de dorit ca proprietarii să aibă acces la containerele lor în orice moment al zilei.

Preturi pentru serviciile prestate

Întrucât piața internă nu este suficient de dezvoltată pentru a oferi date generale, vă prezentăm prețurile antreprenorilor americani pentru acest tip de servicii.

Suprafata minima ce poate fi inchiriata este de 2,25 mp. Poate găzdui cu ușurință o bicicletă, Calculator personal, mai multe cutii de dimensiuni medii. În fiecare lună va trebui să plătiți aproximativ 24 USD pentru acest spațiu.

Suprafața maximă oferită de antreprenorii americani este de puțin peste 40 de metri pătrați. Aceasta este în esență dimensiunea unui apartament mediu cu o cameră. Astfel de loc de depozitare al bagajelor va costa chiriașului aproximativ 145 USD.

Desigur, înainte de a-ți lansa afacerea oferind acest tip de servicii, trebuie să studiezi piața din zona ta. Cine are nevoie de astfel de servicii, cât sunt dispuși să plătească pentru ele, există concurenți, ce depun de obicei etc.

Dacă ați identificat persoane private drept clienți, atunci ar trebui să alegeți o locație pentru camere în apropierea gărilor, piețelor, magazine mari. În acest caz, puteți echipa o cameră relativ mică. Dacă clienții tăi sunt companii și întreprinderi, atunci ar trebui să te gândești la un complex mare și spațios. Trebuie să aibă căi de acces convenabile, iar teritoriul trebuie să fie păzit de un serviciu de pază profesionist.

În general, este timpul să începeți să vă dezvoltați pe plan intern afacere cu depozitarea bagajelor.

Un profit uriaș din vânzări nu înseamnă întotdeauna o investiție substanțială în stadiul inițial. Uneori capital de pornireînlocuit cu o idee, dar atât de strălucitoare încât cineva mai bogat este gata să dea orice bani pentru permisiunea de a o implementa.

În acest material, AdMe.ru prezintă invenții și soluții de afaceri care au adus bogăție fabuloasă autorilor lor. Pentru o persoană modernă, toate aceste lucruri par complet obișnuite, dar în momentul creării și intrării lor pe piață, au produs efectul exploziei unei bombe.

Ferrero Rocher. Michelle Ferrero și familia, 10 miliarde de dolari

Într-o zi, când Michel era încă mic, afară era insuportabil de cald, iar ciocolata care era depozitată în cămara patiseriei tatălui său Pietro s-a topit. Tatăl a fost foarte supărat, iar Michel a sugerat să undă ciocolată pe pâine. Ulterior, Pietro a schimbat puțin compoziția și a lansat Nutella, adorată de întreaga lume.

Ciocolata a fost inclusă în meniul zilnic sub formă de tartine pentru sandvișuri și pâine prăjită la micul dejun.

mestecat marmeladă

Hans și Paul Reigel, 1,5 miliarde de dolari fiecare.

Acesta este un caz în care forma contează. Frații au decis să producă bomboane dulci de mestecat de diverse forme, culori luminoase și gusturi. Acum cifra lor anuală de afaceri fabrica de cofetărieîn medie 2 miliarde de dolari.

Cafenea Starbucks

Howard Schultz, 1,1 miliarde de dolari.

Howard a decis că colțul fiecărei case din America ar trebui să aibă propria cafenea. Așa a fost creat imperiul cafelei Starbucks. Acum Schultz este „Regele cafelei”, el deține un lanț de 12 mii de cafenele Starbucks.

Taur rosu

Kaleo Yuvidiha (Thailanda), Dietrich Mateschitz (Austria), 3,1 miliarde de dolari și 3 miliarde de dolari.

Pentru a intra pe piața băuturilor energizante și a-și lua locul în ea, creatorii Red Bull au început prin a face o cutie pentru băutura lor, în formă de baterie. Apoi au crescut prețul, dar, în același timp, au folosit în mod activ „gratiile” atât de apreciate de tineri. Cutii cu băutura energizantă au fost împărțite la petrecerile din campusurile universitare, dând naștere celebrului cocktail Vodka Red Bull. Avantaj competitiv a fost capturat instantaneu.

Jucării moi de colecție TY

Ty Warner, 4,5 miliarde de dolari.

Ideea de afaceri a lui Warner a fost să producă ursuleți de pluș în ediție limitată cu nume emoționante care să devină obiecte de colecție odată ce colecția va fi vândută. După cum se spune, cine avea timp, avea să mănânce și toată lumea dorea să ajungă la timp.

Tricouri Polo Ralpf Lauren

Ralph Lauren, 5 miliarde de dolari.

Ralph Lauren a sugerat să adăugați un petic de cal strălucitor la un tricou polo obișnuit. Apoi cineva a prețuit această „capodopera” la 50 de dolari, iar acum întreaga lume cumpără tricouri ușor ciudate, iar proprietarul lor continuă să-și facă avere.

Magazin online Amazon

Jeff Bizos, 4,4 miliarde de dolari.

Jeff a decis să elibereze cumpărătorii de cărți de la călătorii lungi la librăriiîn găsirea literaturii de care au nevoie și în vânzarea de cărți online. Așa a apărut magazinul online Amazon, de unde acum poți cumpăra aproape orice, de la conserve până la mașini de spălat.

Dulapuri automate de depozitare de-a lungul drumurilor

Brad Hughes, 5,3 miliarde de dolari.

Ideea lui, ciudată la prima vedere, a fost să instaleze dulapuri automate de-a lungul autostrăzilor. Au fost atât de mulți oameni interesați încât acum compania lui Hughes „Public Storage” este una dintre cele mai puternice din America în ceea ce privește serviciile de stocare.

GEOX. Pantofi care „respiră”

Mario Moretti Polygatto, 3 miliarde de dolari.

Mario a decis să producă pantofi cu găuri mici în tălpi pentru cei care suferă de mirosul de transpirație de pe picioare. Găurile nu lasă umezeala să intre datorită unei membrane speciale, astfel încât picioarele lui practic nu transpiră în pantofi.

Aspiratoare cu jet

James Dyson, 1,6 miliarde de dolari.

Creația lui James a fost un aspirator care aspiră praful la viteze incredibile - de la 320 km/h la viteză supersonică. Aerul care se mișcă rapid preia particulele mici și le transportă în conuri, unde aerul murdar accelerează până la 1.400 km/h, rotindu-se cu mai mult de 300.000 de rotații pe minut. Eficiența este astfel încât particulele de fum de țigară sunt separate de aer la vârful inițial îngust al conului și apoi trimise în container.