Brado Hugheso automatinių laikymo spintelių principas. Naujos verslo idėjos. Interviu su verslininku

Legendinis verslininkas milijardierius Bradas Hughesas, šiandien žinomas kaip vienos didžiausių saugojimo paslaugų srities įmonių įkūrėjas ir vadovas, gimė 1933 metų rugsėjo 28 dieną JAV. Jis su šeima gyveno Oklahomoje. Baigęs vidurinę mokyklą, Bradas įstojo į Pietų Kalifornijos universitetą. Supratau čia Aukštasis išsilavinimas Mokslas ir menai bei bakalauro laipsnis.

Baigęs studijas, Hughesas įsidarbino vadybininku vienoje iš Amerikos nekilnojamojo turto kompanijų. Tačiau ši veikla jaunam ir perspektyviam vyrui ne tik nesuteikė malonumo, bet ir nesuteikė deramų pajamų.

Ieškodamas, kaip užsidirbti pragyvenimui, Bradas sugalvojo genialią idėją – greitkelių pašonėje įrengti apsaugos kameras. Tuomet trokštantis verslininkas net negalėjo įsivaizduoti, kokia efektyvi bus jo idėja. Sandėliavimo paslaugos Kalifornijoje yra paklausios. Po kelių mėnesių Hughesas įregistravo savo verslą – „Public Storage“.

Šiandien „Public Storage“ yra viena didžiausių saugojimo paslaugų teikėjų pasaulyje. Jos įkūrėjo Brado Hugheso grynoji vertė yra maždaug 5 000 000 000 USD. Iš viso Hughes organizacija turi daugiau nei 2000 filialų visame pasaulyje.

Beveik 11 metų Hughesas buvo savo įmonės vadovas (1980–1991). Vėliau jis tapo valdybos pirmininku. Po dar 11 metų jis atsistatydino iš pareigų generalinis direktorius bendrovę Viešoji saugykla, savo skyriui palikdamas tik valdybos pirmininko pareigas.

Be saugojimo paslaugų, Brad Hughes Public Storage parduoda daugybę kitų produktų. Pagrindiniame pasiūlymų sąraše – daugiau nei tūkstantis paslaugų ir pasiūlymų. Jais „Public Storage“ parduoda 35 pasaulio šalyse.

Hugheso įmonei priklauso kontrolinis „PS Business Parks“ akcijų paketas (45 proc.), kurio specializacija yra komercinių ir pramoninių sandėlių aikštelių nuoma ir pardavimas.

Priešingai nei daugelis kitų milijardierių, Bradas Hughesas nėra šykštus. Jis dažnai ir dosniai vykdo labdaros akcijas ir finansuoja tyrimų bendroves, kurios specializuojasi vaistų nuo vėžio ir onkologinių vaikų kūrimo srityje.

Prieš kurį laiką Menesotoje esantis Parkerio Hugheso vėžio centras buvo sukurtas finansiškai globojant Brado Hugheso įmonę „Public Storage“. Organizacija specializuojasi kuriant vaistus nuo vėžio.

Asmeniniame Hugheso gyvenime, kaip ir versle, viskas gana gerai. Jis buvo vedęs. Santuoka susilaukė trijų vaikų.

Milijardieriaus pomėgis – žirgai. Meilė šiems gyvūnams privertė Bradą įsitraukti į arklių verslą. Dabar didžiausio savininkas Amerikos kompanija saugojimo paslaugų teikimo srityje yra prabangaus „Spendthrift Farm“ arklių ūkio savininkas. Bendras įmonės plotas – apie 700 arų žemės. Bradas čia augina grynaveislius lenktyninius arklius. Hugheso gyvūnai dažnai dalyvauja tarptautinėse lenktynėse. Ūkis yra Kentukyje, netoli Leksingtono.

Šiandien kalbėsime su jaunu verslininku iš Ukrainos. Jis vysto labai įdomų ir populiarų verslą – mobilias daiktų saugojimo spinteles parodoms, paplūdimiams ir kitoms grūsčioms vietoms.

Interviu su verslininku

Pagrindinė paplūdimio publika – jaunimas, turintis įvairiausių programėlių (išmaniųjų telefonų, planšetinių kompiuterių, skaitmeninių fotoaparatų). Parodoje yra žmonių, atvykusių iš kitų miestų, taip pat reklamuotojų, kuriems labai patogu dalį savo medžiagų sudėti į kamerą, nes jos sveria gana daug, o reklamuotojais daugiausia dirba merginos. Redaktorius: Na, nieko ypatingo. Kaip kilo ši idėja? Aleksandras: Viskas prasidėjo nuo paplūdimių. Tiesiog atsipalaidavome su kompanija. Tada buvo 2009-ieji, pasirodė pirmieji masinės gamybos prietaisai su jutikliniais ekranais, planšetiniai kompiuteriai. Taip atsitiko, kad beveik visi turėjo panašias vertybes, neskaičiuojant savo piniginių. Nedrįsome tokių dalykų patikėti nepažįstamiems žmonėms, nebuvo kur jų palikti, į jūrą negalėjote pasiimti. Ilsėjomės, tiesą sakant, pakaitomis – vienas turėjo sėdėti su daiktais ant kranto. Tada kilo mintis Ir jie pradėjo dirbti su spintelėmis parodose 2013 m. Priežastis paprasta – paplūdimio verslas griežtai susietas su sezoniškumu. Todėl ieškojome būdų, kaip panaudoti įrangą ne sezono metu. Iš pradžių juos statė naktiniuose klubuose, paskui perėjo į parodas. Dabar galvojame, kaip galėtume organizuoti paslaugą festivaliuose, koncertuose. Redakcija: Kiek išleidote pradžiai? Ar naudojote kredito lėšas? Aleksandras: Naudotas skolintų lėšų– pasiskolino kiekvienas komandos narys iš giminaičių. Tai buvo pirmasis mūsų projektas, pareikalavęs gana rimtų kapitalinių investicijų. Norėdami pradėti, išleidome nemažai – radome metalinių spintų gamintojus, užsakėme produkciją iš jų pagal savo brėžinius ir reikalavimus. Iš pradžių užsakėme 50 spintų – 2009 m tai buvo apie 700 tūkstančių rublių. Deja, sezonui buvo pagaminti tik 25 vnt. + spintų pristatymo į aikštelę kaštai, nors ir nėra tokie reikšmingi - užsisakėme 10 tonų sunkvežimį ir važiavome pietine Krymo pakrante Tada buvome 4, pasamdėme vietinius operatorius ir pradėjome verslą. Kartkartėmis jie netikėtai išeidavo ir patikrindavo taškus. Atokiose vietose buvo samdomi meistrai, kurie prižiūrėjo operatorius.

Šiek tiek apie tinkamą reklamą

Pagrindinė reklama – pati spinta. Mūsų yra didelė, 2 skyriai iš 24 langelių viename taške. Ir dedame tiesiai ant smėlio. Dėl to žmonės tiesiog pamato saugyklos spintelę ir sugalvoja ja naudotis. Redakcija: Kaip suprantu, verslas yra lengvai keičiamas? Ar bandėte sukurti tinklą? Aleksandras: Atsisakėme šios idėjos – tai per daug varginanti, o išlaidos per daug išauga. Todėl dabar elgiamės daug lokaliau, be Napoleono planų „užgauti“ visus paplūdimius Redakcija: Pakalbėkime apie skaičius? papasakoti apie kainų politika, vidutinis pelnas už tašką ir verslo grąža?

IN gera vieta teisingai įrengtas paplūdimio sandėliavimo kamerų taškas, priklausomai nuo oro, per mėnesį atneša 40-60 tūkst.

„Iš pradžių statžiau jį savo miesto paplūdimyje (Zaporožėje, red. pastaba). Ten reikalai nesisekė. Tikriausiai įtakos turėjo paslaugos naujovė, ir aš neturėjau daug laiko treniruotis - nusprendžiau mokytis per vėlai (rugpjūtį - red. pastaba). Vienintelis dalykas, kuris pradėjo nešti pinigus nuo pat pirmos darbo minutės Papildomos paslaugos. Be paties daiktų saugojimo, integravau ir mokamo „Wi-Fi“ pardavimą bei telefono įkrovimą. Manau, jūs pats žinote, kaip greitai miršta šiuolaikiniai telefonai, ypač kai jie veikia internete. Dėl to viena paslauga vedė į kitą, ir tai buvo šiek tiek pertempta. Tada jis susitarė su „Kazantipo“ vadovybe įrengti ten spintas. Garsiai nesakysiu, kokios ten kasos buvo..))“

„Odesoje sutarėme su dviem paplūdimio klubais įrengti automatines spinteles. Vienas iš šių klubų yra Odesos Ithaka. Radau pinigų. Užsisakiau įrangą. Įdiegta. Padėjau spintą į darbą. Pirmomis dienomis mačiau kasą. Man nereikėjo ilgai apsispręsti, aš užsisakiau antrą rinkinį. Tiesa, prie antrojo komplekso jau prijungiau investuotoją. Žinoma, ne viskas pavyko taip sklandžiai, kaip planuota. Tačiau apskritai aš pasiekiau gerų sezono rezultatų. Neturėjau laiko visiškai atgauti įrangos. Bet kitiems metams rezervavau vietas dviejuose paplūdimio klubuose. Kitais metais jis ir toliau užsiims šiuo verslu. Dabar mano spintos sumontuotos dviejose didelėse prekybos centrai Kijevas. Pažiūrėkim, kas nutiks..."

„Planavau įrangą paruošti per 1,5 mėnesio, tačiau vasaros pradžia pasirodė šalta, o Kijevo paplūdimio lankomumas, švelniai tariant, „nelabai geras“. Teko nemažai padirbėti su kameros įrengimu: susitarti dėl vietos, įrengimo, prijungimo... Pati sistema patiko, 2 dienas per savaitę ateidavau atsiimti pinigų, o namų kompiuteryje matydavau visą statistiką. . Blogiausia prasidėjo kažkur liepos viduryje ir tęsėsi iki rugpjūčio pabaigos 4 kartus per savaitę, dėl to, kad banknotas buvo skirtas 600 banknotų. Rudenį įrengiu kabinetą vandens parke, pirmieji geri rezultatai jau yra.

Tiems, kurie ieško ant ko kurti savo verslą, siūlome tai padaryti bagažo saugojimo verslas. Šiandien Vakaruose to toli gražu naujos rūšies verslas sulaukė naujų perspektyvų. Bagažo saugojimo gali prireikti daugeliu atvejų: persikraustymo, kelionių, ilgų kelionių, archyvų, nenaudojamos įrangos, prekių ir kt. Bagažo saugykla jis gali būti įrengtas nedideliame miesto pastate arba galima sutvarkyti visą kompleksą su konteineriais. Jie gali būti tiek pačiame mieste, tiek pakraštyje. Geriausia, jei sandėliukas yra palei kelią, vedantį į miestą.

Jei pažiūrėtume į Vakarų praktiką, verslo apimtis sandėliavimo spintelėse yra 22 mlrd. Be to, didžioji dalis (90 %) priklauso mažoms įmonėms. Vidutiniškai kiekvienas valstybės gyventojas gauna maždaug 0,7 kv. m tokių kamerų ploto. Žinodami apytiksliai gyventojų skaičių jūsų mieste, galite apskaičiuoti, kiek jų kvadratinių metrų turi turėti bagažo saugyklas jūsų verslui.

Atsižvelgiant į tai, kad mūsų žmonės yra įpratę laikyti daug nereikalingų daiktų, su kuriais gaila skirtis, sandėliukas yra labai pelningas ir populiarus žingsnis mūsų gyvenime.

Miesto dydžio ir bagažo saugojimo verslas

Kad ir kaip būtų keista, verslo sėkmė visiškai nepriklauso nuo miesto dydžio ir gyventojų skaičiaus. Amerikietiška praktika rodo, kad nesvarbu, kiek mieste gyventų žmonių, 30, 20 ar net 10 tūkstančių, bagažo saugykla visada bus paklausi. Vienintelis dalykas, kuris gali turėti įtakos verslo sėkmei, yra jo organizavimas ir aptarnavimas. Turite užtikrinti saugomų daiktų saugumą, kad ir kokie nenaudingi jie atrodytų iš pirmo žvilgsnio. Todėl visų pirma sandėliukas turi būti patikimas ir apsaugotas nuo įsilaužimo. Teritorija turi būti saugiai saugoma visą parą. Pageidautina, kad savininkai galėtų prieiti prie savo konteinerių bet kuriuo paros metu.

Kainos už suteiktas paslaugas

Kadangi vidaus rinka nėra pakankamai išvystyta, kad būtų galima pateikti kokių nors bendrų duomenų, pateikiame Amerikos verslininkų šio tipo paslaugų kainas.

Minimalus plotas, kurį galima išsinuomoti – 2,25 kv. Jame nesunkiai telpa dviratis, Asmeninis kompiuteris, kelios vidutinio dydžio dėžės. Kiekvieną mėnesį už šią erdvę turėsite mokėti apie 24 USD.

Didžiausias amerikiečių verslininkų siūlomas plotas – kiek daugiau nei 40 kvadratinių metrų. Tai iš esmės yra vidutinio vieno kambario buto dydis. Toks bagažo saugykla nuomininkui kainuos apie 145 USD.

Natūralu, kad prieš pradėdami savo verslą, teikdami tokio tipo paslaugas, turite ištirti savo srities rinką. Kam reikalingos tokios paslaugos, kiek jie nori už jas mokėti, ar yra konkurentų, ką dažniausiai deda ir pan.

Jei savo klientais nurodėte asmenis, tuomet turėtumėte pasirinkti kamerų vietą netoli traukinių stočių, turgų, didelių parduotuvių. Tokiu atveju galite įrengti palyginti mažą kambarį. Jei jūsų klientai yra įmonės ir įmonės, tuomet turėtumėte galvoti apie didelį ir erdvų kompleksą. Į ją turi būti patogūs privažiavimai, teritorija turi būti saugoma profesionalios saugos tarnybos.

Apskritai laikas pradėti kurti buitinę bagažo saugojimo verslas.

Didelis pelnas iš pardavimo ne visada reiškia dideles investicijas pradiniame etape. Kartais pradinis kapitalas pakeista idėja, bet tokia geniali, kad kažkas turtingesnis yra pasirengęs duoti bet kokius pinigus už leidimą ją įgyvendinti.

Šioje medžiagoje AdMe.ru pristato išradimus ir verslo sprendimus, kurie atnešė pasakiškus turtus jų autoriams. Šiuolaikiniam žmogui visi šie dalykai atrodo visiškai įprasti, tačiau jų sukūrimo ir patekimo į rinką momentu jie sukėlė bombos sprogimo efektą.

Ferrero Rocher. Michelle Ferrero ir šeima, 10 mlrd

Vieną dieną, kai Michelis buvo dar mažas, lauke buvo nepakeliamai karšta, ištirpo šokoladas, kuris buvo laikomas jo tėvo Pietro konditerijos sandėliuke. Tėvas labai susinervino, ir Michelis pasiūlė ant duonos aptepti šokoladu. Vėliau Pietro šiek tiek pakeitė kompoziciją ir išleido viso pasaulio dievinamą Nutella.

Šokoladas buvo įtrauktas į kasdienį meniu kaip užtepėlė sumuštiniams ir skrudinta duona pusryčiams.

Kramtomas marmeladas

Hansas ir Paulas Reigeliai, po 1,5 mlrd.

Tai atvejis, kai svarbu forma. Broliai nusprendė gaminti įvairių formų, ryškių spalvų ir skonių saldžius kramtomuosius saldainius. Dabar jų metinė apyvarta konditerijos fabrikas vidutiniškai 2 mlrd.

Starbucks kavinė

Howardas Schultzas, 1,1 mlrd.

Howardas nusprendė, kad kiekvieno namo kampelis Amerikoje turi turėti savo kavinę. Taip buvo sukurta Starbucks kavos imperija. Dabar Schultzas yra „kavos karalius“, jam priklauso 12 tūkstančių „Starbucks“ kavinių tinklas.

raudonas bulius

Kaleo Yuvidiha (Tailandas), Dietrichas Mateschitzas (Austrija), 3,1 mlrd. ir 3 mlrd.

Norėdami įsiveržti į energetinių gėrimų rinką ir užimti savo vietą joje, „Red Bull“ kūrėjai pradėjo gaminti savo gėrimui skardinę, panašią į bateriją. Tada pakėlė kainą, bet kartu aktyviai naudojosi jaunimo taip vertinamais „nemokamais“. Energinio gėrimo dėžės buvo išdalintos vakarėliuose koledžo miesteliuose, todėl buvo gaminamas garsusis „Vodka Red Bull“ kokteilis. Konkurencinis pranašumas buvo užfiksuotas iš karto.

Kolekcionuojami minkšti žaislai TY

Ty Warner, 4,5 mlrd.

„Warner“ verslo idėja buvo gaminti riboto leidimo meškiukus jaudinančiais pavadinimais, kurie taptų kolekciniais daiktais, kai kolekcija bus parduota. Kaip sakoma, kas turėjo laiko, tas gavo pavalgyti, o visi norėjo suspėti.

Marškinėliai Polo Ralpf Lauren

Ralphas Laurenas, 5 mlrd.

Ralphas Laurenas pasiūlė prie įprastų polo marškinėlių pridėti ryškų arklio pleistrą. Tada kažkas šį „šedevrą“ įkainojo 50 USD, o dabar visas pasaulis perka šiek tiek keistus marškinėlius, o jų savininkas ir toliau kaupia savo turtus.

Amazon internetinė parduotuvė

Jeffas Bizosas, 4,4 mlrd.

Jeffas nusprendė išlaisvinti knygų pirkėjus nuo ilgų kelionių į knygynai ieškant jiems reikalingos literatūros ir parduodant knygas internetu. Taip atsirado „Amazon“ internetinė parduotuvė, kurioje dabar galima įsigyti beveik visko – nuo ​​konservų iki skalbimo mašinų.

Automatinės saugojimo spintelės prie kelių

Bradas Hughesas, 5,3 mlrd.

Jo idėja, iš pirmo žvilgsnio keista, buvo įrengti automatines spinteles prie greitkelių. Susidomėjusių buvo tiek daug, kad dabar Hugheso kompanija „Public Storage“ yra viena galingiausių Amerikoje pagal saugojimo paslaugas.

GEOX. Batai, kurie „kvėpuoja“

Mario Moretti Polygatto, 3 mlrd.

Mario nusprendė pagaminti batus su mažomis skylutėmis paduose tiems, kurie kenčia nuo prakaito kvapo ant kojų. Dėl specialios membranos skylutės nepraleidžia drėgmės, todėl jo pėdos batuose praktiškai neprakaituoja.

Reaktyviniai dulkių siurbliai

Jamesas Dysonas, 1,6 mlrd.

Jameso kūrinys buvo dulkių siurblys, kuris siurbia dulkes neįtikėtinu greičiu – nuo ​​320 km/h iki viršgarsinio greičio. Greitai judantis oras surenka mažas daleles ir nuneša jas į kūgius, kur nešvarus oras įsibėgėja iki 1400 km/val., sukdamasis daugiau nei 300 000 apsisukimų per minutę. Efektyvumas yra toks, kad cigarečių dūmų dalelės yra atskirtos nuo oro siaurame pradiniame kūgio gale ir tada siunčiamos į konteinerį.