იმუშავე ხელფასის გარეშე. ვის უნდა იმუშაოს ანაზღაურების გარეშე? ხელფასის მძიმე ტვირთი
თუ კომპანიის დირექტორი უხელფასოდ მუშაობს, ინსპექტორებს შეუძლიათ დაბლოკონ კომპანიის ანგარიში, მოითხოვონ დირექტორის რეტროაქტიული ანაზღაურება, პირადი საშემოსავლო გადასახადის დაკავება, შენატანების დარიცხვა, ჯარიმის და ჯარიმების გადახდა.
ინსპექტორები, გაუგებრად, ბლოკავენ იმ კომპანიების ანგარიშებს, რომლებმაც არ წარადგინეს 6-NDFL. ეს მათაც კი შეეხო, სადაც კომპანიის დირექტორი უხელფასოდ მუშაობს.
როგორ ავხსნათ, რატომ არ გაიარეთ 6-NDFL
მაშინაც კი, თუ თქვენ გაგზავნით ახსნა-განმარტებებს, რომ შემოსავალი არ იყო დარიცხული ან გადახდილი, ანგარიში შეიძლება არ იყოს გაყინული. ზოგჯერ ინსპექტორები ელიან კომპანიის თანამშრომლებთან ანგარიშის გასწორებას. ანუ გადაიხდის ხელფასს რეგიონულ მინიმალურ ხელფასზე არანაკლებ, სატრანსფერო შენატანებს, პერსონალურ საშემოსავლო გადასახადს და ჯარიმებს. რა თქმა უნდა, ეს უკანონოა. ინსპექტორებს უფლება აქვთ მხოლოდ დირექტორი მოიწვიონ გასაუბრებაზე (წერილი რუსეთის ფედერალური საგადასახადო სამსახურისგან, 2017 წლის 25 ივლისის No. ED-4-15 / 14490).
- მნიშვნელოვანი სტატია:
ვთქვათ, დირექტორი კომპანიის ერთადერთი თანამშრომელია. შესაძლებელია ერთ შემთხვევაში არ დაერიცხოს ან არ გადაუხადოს ხელფასი - დირექტორს შვებულება მისცეს საკუთარი ხარჯებით. რა უნდა მივწეროთ საგადასახადო სამსახურს ანგარიშის განბლოკვის მიზნით, იხილეთ ნიმუში ქვემოთ.
ამ პარამეტრის გამოყენება შესაძლებელია მხოლოდ იმ შემთხვევაში, თუ კომპანია საერთოდ არ მუშაობს. არც შემოსავალი აქვს და არც ხელფასს უხდის. თუ იყო აქტივობა, უფრო უსაფრთხოა მინიმუმ მინიმალური თანხის გადახდა.
არსებობს რისკი, რომ საგადასახადო ორგანომ შრომის ინსპექციას შეატყობინოს. იქიდან ჰკითხავენ, როგორ მუშაობს კომპანიის დირექტორი ხელფასის გარეშე და ხელს აწერს დოკუმენტებს, პასუხობს კითხვებს და სხვა სამუშაოებს აკეთებს შვებულებაში. უფრო უსაფრთხოა ნახევარ განაკვეთზე განაცხადის გაკეთება და ხელფასის გამოთვლა მინიმალური ხელფასიდან სამუშაო საათების პროპორციულად. წინააღმდეგ შემთხვევაში, დარღვევისთვის შრომის კოდექსიკომპანიას ემუქრება ჯარიმა 50 000 რუბლამდე, ხოლო დირექტორს - 20 000 რუბლამდე. (რუსეთის ფედერაციის ადმინისტრაციულ სამართალდარღვევათა კოდექსის 5.27 მუხლის მე-6 ნაწილი). განმეორებითი დარღვევისთვის ლიდერი შეიძლება დისკვალიფიცირებული იყოს.
შემოსავალი 50 ათასი რუბლიდან - საინტერესოა. თავისუფალი გრაფიკი მაცდურია. კომპანიის ხარჯზე ტრენინგი კიდევ უკეთესია! ხელფასი - გარიგების პროცენტი? Კალათაში დამატება! მოდით გავარკვიოთ, შეგიძლიათ თუ არა რეალურად იმუშაოთ და მიიღოთ ღირსეული ფული ფიქსირებული ხელფასის გარეშე?
ბევრი ვაკანსია, ცოტა მოთხოვნები, აპლიკანტი თითქმის არ არის
შიშველი ინტერესის მქონე სამუშაოები არასოდეს ყოფილა დიდი პოპულარობით სამუშაოს მაძიებელთა შორის. მიუხედავად ამისა, ბევრ კომპანიას ურჩევნია ხელფასის გამოთვლა ფორმულის მიხედვით „რამდენი მუშაობ, იმდენი გამოიმუშავე“, როცა დასაქმებულს სთავაზობენ არა ფიქსირებულ ხელფასს, არამედ გაყიდვების პროცენტს ან შესრულებული სამუშაოს მოცულობას.მარია სილინას, დეპარტამენტის ხელმძღვანელის "დასაქმება FMCG ბაზარზე", სქემა, რომლის მიხედვითაც ხელფასიგადახდილი ბონუსების სახით, უპირველეს ყოვლისა, დამახასიათებელია კონსულტაციისა და გაყიდვების სფეროსთვის.
”ბონუსის სქემა ჩვეულებრივ გამოიყენება იქ, სადაც ადვილია ბონუსის გადახდის გამოთვლა, სადაც ნათლად ჩანს და ნათლად ჩანს, რა თანხა მოაქვს თანამშრომელს კომპანიაში და ამ მაჩვენებლის გათვალისწინებით, აყალიბებს მის ბონუსს”, - ამბობს ექსპერტი.
ირინა კულიკოვა, Adecco Group-ის რუსეთის ფილიალის დირექტორი სანკტ-პეტერბურგში, თვლის, რომ ყველაზე ხშირად ისინი სთავაზობენ პირდაპირ გაყიდვების აგენტებს, სადაზღვევო აგენტებს, გაყიდვების მენეჯერებს FMCG კომპანიებში, გაყიდვების მენეჯერებს ფინანსური პროდუქტების საცალო და ფიჭურ ქსელებში და აგრეთვე ინტერნეტს. გაყიდვების აგენტები.
მუდმივი დავა ხელფასსა და პროცენტს შორის
უთანხმოება დამსაქმებელსა და სამუშაოს მაძიებელს შორის ყოველთვის არსებობდა. მაგრამ ყველაზე მწვავე კამათის და დისკუსიის მიზეზი ხშირად სწორედ სახელფასო სქემა ხდება.თანამშრომლები ხელფასს აღიქვამენ, როგორც დამსაქმებლის ვალდებულებას, უზრუნველყოს დასაქმებული მინიმუმ მინიმალური შემოსავლით. ყველა იბრძვის სტაბილურობისკენ და სურს დარწმუნებული იყოს, რომ სეზონის, ბაზრის ვარდნისა თუ გაყიდვების მოცულობის მიუხედავად, მათ შეუძლიათ „გადაიხადონ გადასახადები“.
ამასთან, დამსაქმებლები ხელფასში გულისხმობენ დასაქმებულის ვალდებულებას, დაფაროს მასში განხორციელებული ინვესტიციები. კომპანიებს არ სურთ ფულის გარისკვა და არაეფექტური თანამშრომლების დასაქმება. ვის სჭირდება გაყიდვების ადამიანები, რომლებიც ყიდიან თავიანთ დროს ოფისში ხელფასზე? "მენეჯერი, რომელიც ვერ უზრუნველყოფს საკუთარი თავის საარსებო მინიმუმს თავისი გაყიდვებით, ცუდი მენეჯერია", - დარწმუნებულები არიან დამსაქმებლები.
და მიუხედავად იმისა, რომ კამათი გრძელდება, შრომის ბაზარზე დიდი ხანია ჩამოყალიბდა სტერეოტიპი, რომ თანამშრომელი, რომელმაც იცის საკუთარი ღირებულება, არასოდეს მოვა სამსახურში „შიშველი“ ინტერესისთვის. და მაინც ხელფასის გარეშე მუშაობას თავისი დამსახურება აქვს...
ხელფასის მძიმე ტვირთი
იმისათვის, რომ მიიღოთ სამუშაო კარგი ინტერესით, მაგრამ ხელფასის გარეშე ან ძალიან მოკრძალებული გამოსწორების მიზნით, არ არის საჭირო დიდი ხნის ძიებაში ჩაბმა. მსგავსი შეთავაზებებით სავსეა სამუშაო პორტალები, გაზეთები, ინტერნეტ-ფორუმები.მაგრამ დასაქმების სიმარტივისა და მაცდური პირობების მიუხედავად, თითქმის არ არსებობს ხალხი, ვისაც სურს იმუშაოს "სუფთა" ინტერესისთვის. ეს ყველამ არ იცის ცალი სამუშაო გადახდაშრომას ფიქსირებულ ხელფასთან შედარებით არაერთი უდავო უპირატესობა აქვს.
თითქმის ჩემი საქმეა. სამუშაო შეკეთების გარეშე შეიძლება ჩაითვალოს საკუთარი ბიზნესი, რაზეც ბევრი ოცნებობს. თქვენ აღარ გჭირდებათ ვინმეს დამორჩილება, ვინმეს ანგარიში - თქვენ თავად ადგენთ სამუშაო გეგმას და თავად აკონტროლებთ მის შესრულებას. არანაირი საყვედური და მოთხოვნა ხელისუფლების მხრიდან. სინამდვილეში, თქვენ ხართ საკუთარი მეწარმე, მაგრამ არ გჭირდებათ ფიქრი იმაზე, თუ როგორ გადაიხადოთ ქირა ან როგორ გქონდეთ დრო საგადასახადო დეკლარაციის წარდგენისთვის.
უფასო განრიგი. ძალიან ხშირად მუშაობს უპრობლემოდ, მაგრამ ითვალისწინებს თავისუფალ განრიგს, შესაძლებლობას ეკუთვნოდეთ საკუთარ თავს და მართოთ დრო თქვენი შეხედულებისამებრ. მოსახერხებელია თუ არა სამუშაო დღის დაწყება 11:00 საათზე და დასრულება 17:00 საათზე? გთხოვთ!
შეუზღუდავი შემოსავალი. ფიქსირებული ხელფასით ყოველთვის ერთსა და იმავე თანხას იღებთ, მიუხედავად თქვენი საქმიანობისა. ინტერესზე დაფუძნებულ სამუშაოში შემოსავალი ჩვეულებრივ შემოიფარგლება მხოლოდ თქვენი უნარებითა და მუშაობის უნარით.
„ანაზღაურების ამ სქემით ხელფასები პირდაპირ დამოკიდებულია თანამშრომლის მუშაობაზე. თუ ის ეფექტურია, მაშინ მას ეძლევა შესაძლებლობა მიიღოს ფიქსირებულ განაკვეთზე ბევრად მეტი. ამ შემთხვევაში, როგორც წესი, ბონუს სისტემაარ ზღუდავს ბონუსის ოდენობას, რომელიც შეიძლება მიიღოს თანამშრომელმა, ”- ამბობს მარია სილინა.
სჯობს მცირე ხელფასი ხელში, ვიდრე დიდი პროცენტი სიტყვებით
"რით ვიცხოვრებ, თუ რამდენიმე თვეში გაყიდვები არ იქნება?" - ეს ის კითხვაა, რომელიც ყველაზე მეტად აწუხებს ყველას, ვისაც უფასო პურზე წასვლა უნდა. მართლაც, ცალმხრივი გადახდის ყველა უპირატესობის მიუხედავად, ყველას არ შეუძლია ამის საშუალება. აქ არის მხოლოდ იმ მიზეზების მცირე ჩამონათვალი, რომლებიც კითხვის ნიშნის ქვეშ აყენებენ სამუშაოს „შესწორების“ გარეშე.- მუდმივი შემოსავლის ნაკლებობა, რომელიც დაფარავს საცხოვრებლის, კვების, ტანსაცმლის სავალდებულო ხარჯებს.
”ბონუსების გადახდის სისტემა არ არის ძალიან მოსახერხებელი იმ თანამშრომლებისთვის, რომლებსაც აქვთ სესხი ან სხვა პირადი გარემოებები, რომლებიც მოითხოვს გარანტირებულ სტაბილურ შემოსავალს, რადგან ერთ თვეში შეგიძლიათ ბევრი მიიღოთ, ხოლო შემდეგ თვეში არაფერი დარჩებით”, - აღნიშნავს. მარინა სილინა.
- ფულის დაზოგვის ნაკლებობა, რაც „უმტკივნეულოდ“ არსებობის საშუალებას მისცემდა არც თუ ისე ნაყოფიერ საწყის ეტაპზე.როგორც წესი, ეს პერიოდი გრძელდება ექვსი თვიდან ერთ წლამდე.
- მოტყუება პროცენტის გადახდისას.სამწუხაროდ, არც ისე იშვიათია, როცა ინტერვიუს დროს რაღაც რიცხვები ჟღერს და გეგმის მნიშვნელოვანი გადამეტების შემთხვევაში, მესაკუთრე იწყებს გაუმაძღრობით და თვითნებურად საპროცენტო განაკვეთების შემცირებას.
„პრემიის ხელფასი არ არის ფიქსირებული ხელფასი და ყოველთვის არის გარკვეული შესაძლებლობა, რომ დამსაქმებელმა არ გადაიხადოს იგი (თუნდაც დასაქმებულმა დაასრულოს სამუშაო სრულად). ამიტომ, შიში, რომელიც განმცხადებელს აქვს ახალ დამსაქმებელთან მიმართებაში, რომელიც ასეთ სამუშაო პირობებს გვთავაზობს, საკმაოდ გამართლებულია, ”- ამბობს მარინა სილინა.
ვინ სარგებლობს ინტერესით?
რა მოხდება, თუ შემოგთავაზებენ სამუშაო ხელფასს? ჯერ გადაწყვიტეთ რა არის თქვენთვის უფრო მნიშვნელოვანი: სტაბილური ხელფასი თუ უფრო მაღალი, მაგრამ ცვალებადი შემოსავალი. ყოველივე ამის შემდეგ, „შესწორების“ გარეშე მუშაობა ყველაზე მომგებიანია დამწყებთათვის, რომლებსაც სურთ გამოცდილების მიღება, ან მათთვის, ვინც დიდი ხანია მუშაობს ინდუსტრიაში და იცის, რისი იმედი აქვს, იცნობს პროდუქტს და კონკურენცია, ჰყავთ კლიენტთა ბაზა და შეუძლიათ უხეშად იწინასწარმეტყველონ მათი შემოსავალი...”პროფესიონალი სპეციალისტებისა და მუშაკებისთვის - მათთვის, ვინც მუშაობს 100% დასაქმების რეჟიმში - ასეთი სისტემა ნაკლებად საინტერესოა,” - ამბობს ნატალია ბელაშოვა, AVANTA პერსონალის მუდმივი პერსონალის დაკომპლექტებისა და პერსონალის კონსულტაციის განყოფილების ხელმძღვანელი, Adecco Group რუსეთის ფილიალი სანკტ-პეტერბურგში. პეტერბურგი. „რადგან ასეთი სპეციალისტების დატვირთვა ფიქსირდება და მათი სამუშაო გრაფიკი წინასწარ არის განსაზღვრული, ისინი დაინტერესებულნი არიან გარანტირებული და არა მაჩვენებლებთან მიბმული ფიქსირებული ხელფასის სტაბილურობით.
რა თქმა უნდა, რამდენი ადამიანი - ამდენი მოსაზრება და დამოკიდებულება ტიტულსა და წეროს შესახებ გამონათქვამთან ყოველთვის იყო და დარჩება ორმაგი. ვიღაც უფრო უსაფრთხოა სამუშაოდ და იცოდეს, რომ თვის ბოლოს გარანტირებული (თუმცა არა ზღაპრულად დიდი) თანხა მოვა მის ბარათზე. და ვინმე მზადაა დათმოს სტაბილურობა მაცდური პერსპექტივებისა და ოქროს მთების გულისთვის, თუნდაც ხანდახან „ჩაძირვის“ რისკის ქვეშ. აზრი აქვს ცდას? თქვენი გადასაწყვეტია.
ნატალია გლადკოვამ, რეკრუტისა და შეფასების კომპანიის ხელმძღვანელმა, დაწერა სტატია გაყიდვების მენეჯერების ტიპების შესახებ, რომლებსაც სურთ იმუშაონ ხელფასის გარეშე და პროცენტისთვის და სჭირდება თუ არა კომპანიას ასეთი სპეციალისტები.
ხშირად მოგვმართავენ სტარტაპების აღმასრულებელი დირექტორები თხოვნით, ვიპოვოთ მათთვის გაყიდვების მენეჯერი ხელფასის გარეშე. ძნელია გაუძლო ამ ცდუნებას, მით უმეტეს, თუ კომპანია ახალია და დიდ ფულს არ შოულობს. მენეჯერის ანაზღაურების გარეშე დაქირავება ლოგიკურ გამოსავალს ჰგავს: არა ფუჭად გადაყრილი, შედეგია – ხელფასია, შედეგი არ არის – როგორც ამბობენ, შენი ბრალია.
იმისათვის, რომ ვიპოვოთ მენეჯერი ცალი განაკვეთის ანაზღაურებისთვის, ჯერ გავარკვიოთ, როგორი ადამიანია ის, სად უნდა ვეძებოთ და აქვს თუ არა ამას აზრი. მოდით გავაკეთოთ კანდიდატის პორტრეტი, რომელიც მუშაობს ფიქსირებული განაკვეთის გარეშე. ვინ არის ეს ადამიანი, რომელიც ეძებს სამუშაოს ხელფასის გარეშე? რატომ ეთანხმება ის ასეთ პირობებს?
ჩვენ გამოვავლინეთ თანამშრომლების ოთხი ძირითადი ტიპი, რომლებიც მზად არიან იმუშაონ ხელფასის გარეშე.
"დამწყები"
"ახალბედი" ფულისთვის კი არ მუშაობს, არამედ გამოცდილებისთვის. ის ამას აკეთებს ორ შემთხვევაში:
- ის მდიდარია და შეუძლია ამის საშუალება, აქვს ფინანსური ბალიში და დაინტერესებულია სფეროთი, რომელშიც გამოცდილება აკლია.
- ახალგაზრდაა, არ აქვს ფინანსური ვალდებულებები, ახლახან შემოვიდა შრომის ბაზარზე და გამოცდილებას იძენს. ანაზღაურების გარეშე მუშაობის უნარი ადამიანის ფსიქოლოგიური ასაკის მაჩვენებელია. ხელფასი აუცილებელია, როცა არის ფინანსური ვალდებულებები და იმის გაგება, თუ რა უნდა გადაიხადო შემდეგ თვეში.
ალექსანდრე მ. არის 30 წლის და აქვს გაყიდვების მენეჯერის 13 წლიანი გამოცდილება. კარიერის დასაწყისში ის ექვსი თვის განმავლობაში უხელფასოდ მუშაობდა Kirby-ში, სადაც ყიდდა მტვერსასრუტებს, მოძრაობდა ბინების გარშემო. „მაშინ მეორე კურსზე ვიყავი და მშობლებთან ვცხოვრობდი, ამიტომ შემეძლო ამის საშუალება. ხელფასი განსხვავებული გამოვიდა, მერე თვეში ხუთი ათასი, მერე ათასი. მაგრამ ჩემთვის მნიშვნელოვანი იყო პროცენტულად მუშაობა და გამოცდილების სწავლა, რადგან ამის გარეშე ისინი არსად მიდიან. უფრო მეტიც, სამუშაო ხელფასები მოტივაციას გაძლევს უკეთ იმუშაო. ახლა 100 ათასი რუბლის ხელფასს ვიმედოვნებ და, რა თქმა უნდა, აღარ დავთანხმდები ასეთ პირობებს. ”
27 წლის ანა ტ. სამი ბოლო წლებიმუშაობდა ნიჟნი ნოვგოროდში სადაზღვევო აგენტად ფიქსირებული ხელფასის გარეშე და იღებდა თვეში 50 ათას რუბლზე მეტს. ”მე არ მჯერა სტაბილურობის და არ მაინტერესებს საპენსიო შენატანები”, - აღიარებს ანა. - ახლა შევიცვალე საქმიანობის სფერო, ისევ უხელფასოდ ვმუშაობ და იმაზე ნაკლებსაც ვიღებ ვიდრე ადრე. მაგრამ მე ვიცი, რისთვის ვაკეთებ ამას: მაინტერესებს მანქანის ბიზნესიდა მე ვიღებ გამოცდილებას."
"პროფი"
პროფესიონალები, რომლებიც ხელფასების გარეშე მიდიან მენეჯერებთან, ნამდვილად არიან შრომის ბაზარზე. ექვსი თვის წინ ვეძებდით რეგიონულ წარმომადგენლებს საკუთარი ბაზით, რომლებიც ყიდდნენ ნაგლინი ლითონისა და ბეტონის ნაწარმს. კანდიდატები მოვიდნენ საკუთარი მომხმარებელთა ბაზა, იცოდა მათი სამიზნე აუდიტორიადა შემოთავაზებულ პროდუქტს, ესმოდა, თუ როგორ უნდა ურთიერთობდეს მომხმარებლებთან და როგორ შევქმნათ შედეგები. მათ ხელფასი არ სჭირდებოდათ. დანამდვილებით მიხვდნენ: რამდენს იხრჩობ, იმდენს იფეთქებ. მათ შეეძლოთ წინასწარმეტყველება და მათი პროცენტი არ განსხვავდებოდა ხელფასისგან.
მოსკოვის შრომის ბაზარზე გაყიდვების მენეჯერის პოვნა, რომელიც გაწვრთნილი, გაწვრთნილი და გაყიდვების ტექნოლოგიების დაუფლება იქნება, არარეალური ამოცანაა. ეს ხალხი არ დადგება თქვენთან რიგში, როცა განათავსებთ ნიშანს, რომ მენეჯერები გჭირდებათ. იმისთვის, რომ პროფესიონალები მოვიდნენ თქვენთან, საჭიროა ძალისხმევა და შესთავაზოთ გარკვეული შეკეთება და ტექნოლოგია, რომლითაც ხალხი გამოიმუშავებს.
ჯულია ნ. 15 წელზე მეტია ტურიზმის მენეჯერად მუშაობს. მუშაობს ხელფასის გარეშე, პროცენტით. „ჩემთვის ძალიან მოსახერხებელია, - ამბობს იულია, - ხელფასი გულისხმობს მკაფიო ვალდებულებებს, მკაფიო სამუშაო გრაფიკს. როცა ხელფასს ვიღებ, მაშინვე დამსაქმებელს ვალში ვარ. შვილი მყავს, არ მინდა გრაფიკით ვიყო შებოჭილი. ეს ფორმატი დამსაქმებლისთვის მომგებიანია და ჩემთვის უფრო საინტერესოა მეტი შრომა, რათა მეტი შოვნა ვიშოვო“.
"მეწარმეები"
ჯერ კიდევ 1960-იანი წლების ბოლოს, სტენფორდის უნივერსიტეტმა ჩაატარა სიამოვნების დაგვიანებული კვლევების სერია, ეგრეთ წოდებული "მარშმელოუს ექსპერიმენტი", რომელშიც ბავშვებს შესთავაზეს არჩევანი: ერთი მარშმელოუ დაუყოვნებლივ ან ორი მარშმლოუ გარკვეული პერიოდის შემდეგ. ერთის ნაცვლად ორი მარშმელოუს მისაღებად, ადამიანი მზადაა ჩადოს თავისი დრო. როგორი ადამიანები არიან მზად თავიანთი დროის ინვესტირებას?
მე შემიძლია გითხრათ პირადი გამოცდილება: მქონდა ოთხი შემთხვევა, როცა უხელფასოდ ვმუშაობდი ადამიანებთან და ოთხივე ჩემი სრულფასოვანი ბიზნესპარტნიორი იყო, რომლებთან მუშაობა ბიზნესის 50% დამიჯდა.
ჩემი პირველი ბიზნეს პარტნიორი, ვისთანაც გავხსენით საბავშვო ბაღიმანამდე სტუდენტის ორგანიზებას უწევდა გამოსაშვები... ბიზნესი "ფულისთვის ალკოჰოლური სასმელების ორგანიზება" მას არაეთიკურად მოეჩვენა, ამიტომ, ერთ-ერთ საქმიან ღონისძიებაზე შემხვდა (და მე უკვე ავაშენე ჩემი პირველი საბავშვო ბაღი), მან შემომთავაზა, რომ ერთად გაგვეხსნა მეორე. ის მოვიდა ჩემთან გაყიდვების მენეჯერად, ფიქსირებული ხელფასის გარეშე, მაგრამ ბიზნესის 50%-ზე.
დარწმუნებული ხართ, რომ გსურთ იმუშაოთ ადამიანებთან ხელფასის გარეშე?
თუ თქვენი ანაზღაურებადი თანამშრომლები არ არიან „მწვანე“ ახალწვეულები, მაშინ ისინი არიან სრულფასოვანი ბიზნეს პარტნიორები, რომლებსაც ესმით, თუ როგორ ხარჯავენ დროს ისინი მეორე მარშმელოუს. მეწარმეები თუ არა დემენციის, მაშინ გამბედაობის ნათელი მაგალითია, რადგან ნებისმიერი ბიზნესი თავიდანვე ნეგატიური ძალისხმევით გამოდის. თანაბარი ძალისხმევის დახარჯვით დაქირავებაში, ისინი ნამდვილად მეტ ფულს გამოიმუშავებდნენ ახლავე. მაგრამ მათ ესმით, რატომ აკეთებენ ამას და შედიან საკუთარ ბიზნესში.
თუმცა თანამშრომელი არ არის პარტნიორი, თორემ არ მოვიდოდა ჩვენთან. ქირაობენ გარკვეული ფსიქოლოგიის, მიზნებისა და ამოცანების მქონე ადამიანები. მათ შორის მეწარმეები 5%-ია. შესაბამისად, ასეთ ადამიანს რომც დაიქირავო, ის მოვა შენთან და კარგად იმუშავებს, დაფიქრდი, რატომ აკეთებს ამას, რისთვის გჭირდება მეწარმე, რას ისწავლის შენგან, რომელ ადამიანებთან ურთიერთობ. მომავალი?
სასოწარკვეთილი
ჩვენს პრაქტიკაში არიან კანდიდატებიც, რომლებიც იძულებულნი არიან უხელფასოდ იმუშაონ, რადგან ხელფასზე არსად არ მიჰყავთ. ამავდროულად, მათ არ იღებენ სხვადასხვა მიზეზის გამო: არარუსეთის მოქალაქეობა, შეუსაბამო გარეგნობა, შეუფერებელი ასაკი, კრიმინალური წარსული, ან - რაც ბევრად უფრო ხშირია - არაპროფესიონალიზმი, არაადეკვატური მოთხოვნები და რთული ხასიათი.
ქოლ ცენტრში ოპერატორის ვაკანსიაზე განაცხადი ივანე ი-მ. 44 წლის, საიტზე გამოქვეყნდა რამდენიმე რეზიუმე: გაყიდვების მენეჯერი, კორექტორი, ქოლ ცენტრის ოპერატორი. სამუშაო გამოცდილება არასტაბილურია, უმეტეს კომპანიებში ის ერთ წლამდეც კი არ გრძელდება. მისთვის არ აქვს მნიშვნელობა რა ვაკანსია, რა ხელფასი, რა პერსპექტივა. სატელეფონო გასაუბრების შემდეგ გადაწყვეტილების მისაღებად შეისვენეს. ერთი საათის შემდეგ ივანისგან გაბრაზებული წერილი მოდის, სადაც ნათქვამია, რომ ჩვენ არასწორს ვირჩევთ, არასწორზე ვაკეთებთ აქცენტს და აუცილებლად ვუპასუხებთ უარყოფითად, რადგან მას 2016 წლის თებერვლიდან ყველა უარყოფს. ამ წერილის შემდეგ ჩვენ არ გავაცრუეთ მისი მოლოდინი.
დარწმუნებული ხართ, რომ გჭირდებათ ასეთი თანამშრომლები? თუ კი, მიიღეთ, მაგრამ რის მიღწევას ცდილობთ: შეამციროთ ხარჯები თუ მიიღოთ შედეგი?
სჭირდება თუ არა გაყიდვების მენეჯერს ხელფასი
ვინც თანამშრომლის მოტივაციას სწავლობს, იცის კარლ დუნკერის სანთლის ცნობილი ტესტი. ხალხს აძლევდნენ სანთელს, ასანთს და ღილების ყუთს და სთხოვდნენ სანთლის კედელზე დამაგრებას ისე, რომ ცვილი იატაკზე ან კედელზე არ ჩამოსულიყო. ამავდროულად, ერთ-ერთ ჯგუფს დაჰპირდა ფულად ჯილდოს სწრაფი გადაწყვეტისთვის, ხოლო მეორეს - არა. აღმოჩნდა, რომ იქ, სადაც მუშაობა მხოლოდ მექანიკურ მოქმედებებს მოიცავს ყოველგვარი კრეატიულობის გარეშე (გააკეთე ერთხელ, გააკეთე ორჯერ), სამუშაო ანაზღაურება ზრდის ადამიანების მოტივაციას. მეტი გავაკეთე - მეტი მივიღე. შესაბამისად, როგორც კი კრეატიულობის ელემენტი შედის, სამუშაო ხელფასი აზიანებს შრომის შედეგებს.
თუ თქვენი ნამუშევარი მექანიკურია, თქვენთვის მომგებიანია გადაიხადოთ იგი ცალი განაკვეთის საფუძველზე. მაგრამ თუ თქვენს საქმიანობაში არის კრეატიულობის და კრეატიულობის ელემენტები, ემოციური ინტელექტი და ა. ხალხი კი ყველაზე ცუდ შედეგს იძლევა არა ზიანის გამო ("ჰო, ჩემი დამქირავებელი ისეთი ცუდია და სანაცვლოდ უარესად ვიმუშავებ"), არამედ ქვეცნობიერად.
ჩვენს კლიენტებს შორის არის კომპანიები, რომლებიც მენეჯერებს სთავაზობენ ხელფასს შესასვლელში 30 ათასი რუბლი. შემდეგ, როდესაც გაიგეს სფერო, მენეჯერები მათთან მიდიან წინადადებით: "აი, კარგი პროდუქტი გაქვთ, მე მომწონს მისი გაყიდვა, მინდა მეტი გამოვიმუშაო, როგორ გავაკეთო?" მერე ხელფასს ასუფთავებენ, უფრო მეტ პროცენტს აძლევენ და ხალხი 400, 500, 700 ათასს იღებს. ბაზარზე არის ასეთი კომპანიები, მაგრამ, მიუხედავად ამისა, ისინი 30 ათასი რუბლის ანაზღაურებით იზიდავენ ხალხს შესასვლელთან - b2c სფეროს საბაზრო განაკვეთი.
დასკვნები
თუ თავად გესმით, რატომ და რომელი ტიპის ადამიანები გჭირდებათ, დაიქირავეთ მენეჯერი ხელფასის გარეშე. კითხვაა: სად მიხვალ?
თუ გსურთ თქვენი არსებული მენეჯერები ხელფასის გარეშე გადაიყვანოთ სამუშაოდ და თუ ისინი არ არიან მეწარმეები, არამედ დაქირავებული თანამშრომლები, მაშინ დაფიქრდით რა ტექნოლოგიებით მიაწვდით მათ, რას მიიღებთ და რას დაკარგავთ.
თუ თქვენი ამოცანაა ჰიპოთეზის შემოწმება და ამისთვის ეძებთ გაყიდვების მენეჯერებს, მაშინ, თუ ეს შესაძლებელია, ჯერ სცადეთ საკუთარი თავის გაყიდვა. როგორც პროდუქტის „მახარებელი“, თქვენ შეძლებთ უკეთ აღწეროთ მისი ყველა დამსახურება და სარგებელი პოტენციურ კლიენტს. თუ ამისთვის საკმარისი დრო არ გაქვთ, ადეკვატური შედეგის მისაღებად აირჩიეთ „მეწარმეები“ ან „პროფები“. წინააღმდეგ შემთხვევაში, არასწორად შერჩეული მენეჯერები თქვენს ჰიპოთეზას „დაწვავენ“.
საკვანძო სიტყვები:
1 -1
