როგორ ვიშოვოთ სამსახური საქორწილო სააგენტოს წამყვანად. როგორ შეუძლია პროფესიონალს დაიწყოს საქორწინო სააგენტოებთან მუშაობა? რატომ გჭირდებათ ქორწილის ორგანიზატორი

26.12.17 47 100 0

გახდი ქორწილის დამგეგმავი

და წასვლა დღესასწაული მოსწონს მუშაობა

ერთი წლის წინ, ლიუბა დაქორწინდა. მას სიამოვნებდა ქორწილის ორგანიზება და დატოვა ადვოკატი, რათა გამხდარიყო საქორწინო დამგეგმავ.

მიხაილ კენეგესოვი

მეგობრობს ქორწილის ორგანიზატორთან

მე მას ვკითხე მისი კარიერის, მუშაობის, ფულისა და სირთულეების შესახებ.

რატომ გჭირდებათ ქორწილის ორგანიზატორი

ორგანიზატორი არის ქორწილის ასეთი "შეკრების წერტილი". ის დარწმუნებულია, რომ ყველაფერი რაც თქვენ გჭირდებათ ქორწილისთვის ჩამოდის, ყველას აქვს კარგი დრო და შემდეგ ისინი მიდიან თავიანთ სახლებში და არა საავადმყოფოებში.

ქორწილი დიდი მოვლენაა: მასში მონაწილეობენ მხატვრები, მზარეულები და მიმტანები, კონდიტერები, ფლორისტები, დეკორატორები, მძღოლები, პიროტექნიკა, დაცვის თანამშრომლები, კასკადიორები, ვაგონები, ცხენები, მამები, ექიმები და სპეცრაზმის მებრძოლები. ჯერ თქვენ უნდა იპოვოთ ისინი, აიღოთ ისინი, მოახდინოთ მათი სინქრონიზაცია, შეთანხმდეთ ფასებზე, დაამტკიცოთ კონცეფცია თითოეულ მათგანთან, შეადგინოთ ზოგადი პროგრამადა ეთანხმებით იმ საიტს, სადაც ეს ყველაფერი მოხდება. თქვენ ასევე უნდა დარწმუნდეთ, რომ ეს ყველაფერი სიამოვნებს პატარძალს, საქმროს და მათ მშობლებს.

შემდეგ სათამაშო მოედანი ბოლო მომენტიუარს იტყვის, ჯამბაზები ავად გახდებიან, ცხენები წამოხტება და ძაღლი საკონდიტრო მზარეულის საქონელს შეჭამს. შემდეგ ყველა სამუშაო უნდა განმეორდეს ქორწილამდე ორი დღით ადრე.

თქვენი ქორწილის დღეს, თქვენ უნდა დარწმუნდეთ, რომ ყველა მოდის სწორ ადგილას (და არა იმავე რესტორანში, ქალაქის მეორე მხარეს); შეამოწმეთ დეკორაციის დამონტაჟების ხარისხი ისე, რომ არავინ დაიღუპოს; შეისწავლეთ ყვავილები; შეამოწმეთ დიზელის დონე გენერატორში; ღრუბლების გაფანტვა; მიეცით ამიაკი დედამთილს; საქმროს მხრიდან მედესანტე რომ დაამშვიდოს და პატარძლისთვის შვეულმფრენი გამოაგზავნოს, რადგან ქალაქში საცობებია და სახლიდან არანაირად ვერ გადის.

ამ სამუშაოს შესრულება შეუძლიათ ახალდაქორწინებულებს - მაგრამ შემდეგ ისინი იღებენ დიდი პროექტის ორგანიზებას და პრობლემების მოგვარებას ადგილზე. არა საბედისწერო, მაგრამ ცოტა სასიამოვნო. საქმრო მთელი დღის განმავლობაში ანაწილებს კონვერტებს ჰონორარებით შემსრულებლებს, პატარძალი კამათობს ფლორისტთან და გედის ყინულის ქანდაკება საცობშია ქალაქის მეორე მხარეს.

თუ ქორწილი დიდია ან ახალდაქორწინებულებს არ სურთ შეწუხება, ისინი მიმართავენ ორგანიზატორს. ის წინასწარ ამზადებს ქორწილს და აკონტროლებს სიტუაციას ქორწილის დღეს. ახალდაქორწინებულები უბრალოდ ჩამოდიან დღესასწაულზე და ორგანიზატორი კოორდინაციას უწევს კონტრაქტორებს, უხდის ყველას და წყვეტს პრობლემებს.

ბაზარი

ზოგიერთი ორგანიზატორი მუშაობს დამოუკიდებლად და იღებს კლიენტებს მეგობრების საშუალებით. სხვები ხსნიან სააგენტოებს მრავალ ორგანიზატორთან ერთად. ზოგიერთი სააგენტო სპეციალიზირებულია ქორწილში, ზოგი კი დაკავებულია ნებისმიერი სახის დღესასწაულებით: თუნდაც იუბილეებით, მაშინაც კი.

კონტრაქტორები მუშაობენ ბაზარზე სააგენტოსგან დამოუკიდებლად: დეკორატორები, ფლორისტები, საკონდიტრო მზარეულები, რესტორნები და კვების ობიექტები, მხატვრები და წამყვანები, ფოტოგრაფები და ოპერატორები. არის კომპანიები, რომლებიც აწყობენ ლოჯისტიკას ან უბრალოდ იჯარით ატარებენ ტრანსპორტს. არიან ისეთებიც, რომლებიც აწვდიან სინათლეს და ხმას, აწყობენ დასუფთავებას, დაცვას, ატარებენ ფლეშმობებს ან პროფესიონალურად არიან დაკავებულნი პიროტექნიკით. როგორც წესი, ყველა ეს კონტრაქტორი ერთდროულად ემსახურება ღონისძიებების მთელ ბაზარს: კონცერტები, ქორწილები, ფოტოსესიები და სხვა.

ორგანიზატორის ერთ -ერთი ამოცანაა შეკრიბოს მის გარშემო სანდო კონტრაქტორები და სწრაფად წარუდგინოს ისინი კლიენტებს. მაგალითად, თუ საქმრო უნდა შევიდეს ცერემონიალზე ცხენით, მაშინ ორგანიზატორს უნდა ჰყავდეს კონტრაქტორი, რომელიც ცხენთან მოლაპარაკებებს გამართავს.

კარგმა ორგანიზატორმა იცის, რომელი მასპინძელი სვამს და რამდენს; რომელი სტილისტი რომელ პატარძალს მოერგება; რამდენი ღირს ქაღალდის ვარდები სხვადასხვა დეკორატორებისგან; რომელ ფოტოგრაფს უნდა დაესწროს დახვეწილ ფოტო ისტორიებს და ვინ მისცემს მაღალი ხარისხის პატარძალს ხელისგულზე. ორგანიზატორი არის ასეთი მეგზური სადღესასწაულო ბაზარზე: მან იცის ვინ რა ღირს, როგორ მოლაპარაკება ვისთან და ვის ვისთან ერთად შეიძლება.

კვლევები

თითქმის ყველა ცნობილი სააგენტო ატარებს საკუთარ კურსებს ქორწილის ორგანიზატორებისთვის. ასე რომ, ისინი თავიანთ გამოცდილებას უზიარებენ ახალწვეულებს, ეხმარებიან კონტრაქტორთა ბაზის დაქირავებასა და საკუთარ პერსონალზე ზრუნვაში. თქვენ შეგიძლიათ გააკეთოთ ამ კურსების გარეშე, რადგან თქვენ შეგიძლიათ განავითაროთ გამოცდილება და საფუძველი საკუთარ თავზე. დიპლომები და ოფიციალური განათლება არ არის საჭირო ამ სამუშაოსთვის.

სასწავლო პროგრამები განსხვავებულია: ყოველთვიური, ყოველკვირეული და ორდღიანი ინტენსიური შაბათ-კვირას. ფასი დამოკიდებულია ქალაქზე, საქორწილო სააგენტოს პოპულარობაზე და ტრენინგის ხანგრძლივობაზე, ჩვეულებრივ ის 20 -დან 45 ათას რუბლს შეადგენს.

თეორიული გაკვეთილები ყოველდღე რამდენიმე საათის განმავლობაში მიმდინარეობდა. მათ უთხრეს როგორ მოაწყონ ქორწილი ზაფხულში, ზამთარში ან შემოდგომაზე; რა უნდა გააკეთოთ, თუ გჭირდებათ ადგილზე რეგისტრაციის მომზადება; როგორ ავიცილოთ თავიდან ძირითადი შეცდომები და იპოვოთ საიმედო სპეციალისტები თქვენს გუნდში შესასვლელად. დასასრულს, ყველა მონაწილეს გადაეცა მზა სკრიპტები კლიენტებთან და კონტრაქტორებთან სასაუბროდ, ასევე კონტრაქტების შაბლონები და სხვა დოკუმენტები.

შემდეგ დავიწყე ვარჯიში როგორც საქორწილო დამგეგმავის ასისტენტი. ლიუბა შეხვდა სტუმრებს, ეძებდა დაკარგულ მხატვრებს, გარბოდა ყვავილების ვაზებით, დარწმუნებული იყო, რომ მიმტანებმა დროულად ამოიღეს ყველაზე ცხელი - მან გააკეთა ყველაზე მეტად რთული სამუშაო... ეს ყველაფერი ტრენინგის ნაწილი იყო, ამიტომ ის უფასოდ მუშაობდა. ასე რომ, ლიუბამ შეძლო პროცესის დანახვა შიგნიდან.

პრაქტიკაში, ლიუბამ თავი კარგად გამოიჩინა და მას დაუყოვნებლივ შესთავაზეს ადგილი სააგენტოში ტექნიკის და საქორწილო ადგილების გაქირავებისთვის. სამსახურში, ის ყოველდღიურად ურთიერთობდა ადამიანებთან, რომლებიც ცდილობენ ქორწილის ორგანიზებას. ასე რომ, მან მოახერხა პირველი კლიენტების პოვნა და გამოჩნდა მის პორტფელში წარმატებული პროექტები... ეს საკმარისი იყო პირისპირ სიტყვის გასააქტიურებლად.

ექვსი თვის შემდეგ, ლიუბამ გადაწყვიტა სწავლის გაგრძელება და გაიარა ორდღიანი ინტენსიური კურსი გამოცდილი ქორწილის ორგანიზატორებისთვის. მან გადაიხადა კიდევ 18,000 რუბლი. ინტენსიური იყო საქორწილო ბაზრის უახლესი ტენდენციები და როგორ მოვიზიდოთ ახალი კლიენტები Instagram– ზე ბიზნეს ანგარიშის საშუალებით.

48,000 რუბლი

ჯამური თანხა, რომელიც ლიუბამ დახარჯა ტრენინგზე

რასაკვირველია, შესაძლებელი იყო, რომ ეს ყველაფერი არ გამეკეთებინა და უბრალოდ დაეწყო მუშაობა. მაგრამ როგორც ლიუბა ამბობს, ასეთი კურსები მაინც შედარებით ადვილი გზაა ინდუსტრიაში შესასვლელად. უფრო ძნელი იქნებოდა ამის დამოუკიდებლად გაკეთება.

ფული

მისი მუშაობის წლის განმავლობაში, ლიუბამ ჩაატარა 15 ქორწილი, ბიუჯეტით 200 ათასიდან 1 მილიონ რუბლამდე. ის 6 თვის განმავლობაში ამზადებდა ქორწილს მილიონით და ამისათვის მიიღო 250 ათასი. ეს თანხა ორი ნაწილისგან შედგებოდა: ახალდაქორწინებულთა საფასური და კონტრაქტორების საკომისიო.

ლიუბა კლიენტებთან პირველი შეხვედრისას აფიქსირებს თავის საფასურს. ჩვეულებრივ, ის შედის ქორწილის საერთო შეფასებაში. მაგალითად, თუ მომხმარებლები მზად არიან 300 000 რუბლი დახარჯონ ზეიმზე, ის მაშინვე წერს მომსახურების სავარაუდო პაკეტს, მათ შორის პირობით 15 000 რუბლს მისი სამუშაოსთვის. ახალდაქორწინებულები არ დახარჯავენ გამოცხადებულ თანხაზე მეტს - ეს არის ქორწილის ორგანიზატორთან მუშაობის მთავარი უპირატესობა.

250,000 რუბლი

ლიუბამ გამოიმუშავა ქორწილის ორგანიზებისთვის, რომლის მთლიანი ბიუჯეტი 1 მილიონი რუბლია

კონტრაქტორების საკომისიო არის ორგანიზატორის შემოსავლის საფუძველი. ზომა დამოკიდებულია რეგიონზე და მოლაპარაკების უნარზე, მაგრამ საშუალოდ ეს არის კონტრაქტორის შემოსავლის 10%. სინამდვილეში, ეს არის სპეციალისტის მადლიერება იმისა, რომ ორგანიზატორი იწვევს მას თავის ღონისძიებებზე. რა თქმა უნდა, კლიენტებს შეუძლიათ თავად იპოვონ კონტრაქტორები, მაგრამ ბაზრის ხელმძღვანელობის გარეშე, ადვილია შეექმნათ არაპროფესიონალები და გააფუჭოთ თქვენი შვებულება.

ქორწილის დამგეგმავისთვის მნიშვნელოვანია ბიუჯეტის დაკმაყოფილება და პროგნოზირებადი შედეგის მიღება. ამიტომ, თქვენ ფრთხილად უნდა შეარჩიოთ სპეციალისტები, რომლებსაც იზიდავთ პროექტებში. როდესაც ლიუბას საბოლოოდ ჰყავდა გუნდი, მისმა შემოსავალმა დაიწყო ზრდა. მაგალითად, ქორწილისთვის, რომლის ბიუჯეტია 200,000 რუბლი, ლიუბამ მიიღო 57,000 რუბლი, საიდანაც ახალდაქორწინებულებმა მას გადაიხადეს მხოლოდ 10,000 რუბლი.

ლიუბა ახლახან იწყება, ამიტომ იგი იღებს ნებისმიერ შეკვეთას. ის კი დაინტერესებულია ქორწილებით, რომლის ღირებულებაა 20,000 რუბლი. მაგალითად, თუ ახალდაქორწინებულებს სურთ დღის გატარება ერთად - მოაწერეთ ხელი რეესტრის ოფისში და აღნიშნეთ ეს რესტორანში - ლიუბა აირჩევს კარგ ადგილს და გეტყვით სად იპოვოთ ცოცხალი მუსიკა. საათნახევრის განმავლობაში ის მიიღებს 4000 რუბლს.

საჭირო უნარ -ჩვევები

გარეთ, ქორწილი არის მაქმანი, კრემი და რუფლები. შიგნიდან - გაბრაზება, ოფლი, სისხლი და სამსართულიანი საგებები. ეს არის ის, რაც კარგ საქორწილო დამგეგმავს უნდა ჰქონდეს გულსა და გონებაში.

ორგანიზაციული უნარები.ითვლება, რომ საქორწინო ბიზნესში მუშაობა შემოქმედებითი ადამიანებისთვისაა. ლიუბა დარწმუნებულია, რომ ეს უკანასკნელად ეხება ორგანიზატორს. უპირველეს ყოვლისა, ქორწილი არის ლოჯისტიკა, დოკუმენტები, შეფასებები და პრობლემების გადაჭრა.

პროვიდენსი.ქორწილის ორგანიზატორი ვალდებულია დაიმახსოვროს ყველა წვრილმანი და წინასწარ განსაზღვროს რაიმე ფორსმაჟორული. თუ ლიუბა ამზადებს გარე ქორწილს, ის ყოველთვის ხელთ ინახავს ქოლგებს, საბნებს და თოფებს. თუ ახალგაზრდებს სურთ ქორწილი ჰქონდეთ "ლამაზ" თარიღებზე, მაგალითად 08.08.2018, ის ყველაფერს გააკეთებს იმისათვის, რომ დაითხოვოს ისინი. ასეთ დღეებში ადგილები, ფოტოგრაფები და წამყვანები არაერთხელ ზრდიან ფასს და რეესტრის ოფისში ხდება ჯოჯოხეთი.

ერთხელ ლიუბა ქორწილს ამზადებდა პრესტიჟულ იახტკლუბში. მოულოდნელად აღმოჩნდა, რომ ახლომახლო ნაგვის ურნები არსად არის და ჩანთები უბრალოდ ეზოში იშლება. საქორწილო სტუმრების შემთხვევით წაქცევის მიზნით პირამიდაზე, ლიუბას სასწრაფოდ მოუწია შეკვეთა იუ-დუსთვის და ნაგვის შეგროვებისთვის 2000 რ.

"დავაში, სიმართლე იბადება." თუმცა, თქვენ არ გჭირდებათ კამათი, რომ მიაღწიოთ მას. ჩვენს რუბრიკაში ექსპერტები თავისუფლად გამოხატავენ საკუთარ მოსაზრებებს, ერთობლივად აშუქებენ სხვადასხვა საკითხს და გამოთქვამენ თავიანთ შეხედულებებს აქტუალური პრობლემების გადაჭრაზე.

რა შეიძლება უბიძგოს სააგენტომ დაიწყოს ახალი სპეციალისტის მუშაობა? როგორ მოხვდეთ იმ ნანატრი პროფესიონალების სიაში, რომელსაც ორგანიზატორები სთავაზობენ თავიანთ წყვილებს? რა და როგორ შესთავაზოს სააგენტომ ინტერესი და შთაბეჭდილება მოახდინოს? ბევრმა პროფესიონალმა ისაუბრა ყველაზე მტკივნეულ თემაზე: წამყვანი, სააგენტოს სამხატვრო ხელმძღვანელი ლიდია კომ და სააგენტოს მფლობელები ოლგა სარტაკოვა და ეკატერინა გერმანი. ეს ინტერვიუ არის სასარგებლო ცოდნის საგანძური. წაიკითხეთ, დაიმახსოვრეთ, გამოიყენეთ.

ეკატერინა გერმანელი:ალექსანდრე ვნახე მოსკოვში წლის შოუმენის კონკურსზე. ეს, ჩემი აზრით, სააგენტოსთვის კარგი საშუალებაა ახალი, მაგრამ არც ისე ცნობილი წამყვანების შესახვედრად. ღონისძიებისათვის შერჩეულმა ფორმატმა შესაძლებელი გახადა კონკურსანტების გარკვეული მნიშვნელოვანი ასპექტების მჭიდროდ შეფასება. პირადად ჩემთვის, საინტერესო იყო. მე დავინახე ბევრი სახე, რომელიც არ ვიცოდი და ზოგიერთმა ჩემზე დიდი შთაბეჭდილება მოახდინა.

საიტი:უკვე დაიწყეთ რომელიმე მათგანთან მუშაობა?

ეკატერინე:იმ დროისთვის, ჩვენ უკვე ჩამოყალიბებული გვქონდა გუნდები სეზონის ყველა ქორწილისთვის. მაგრამ ჩვენ შევადგინეთ იმ ადამიანების სია, ვისთანაც ჩვენს სააგენტოს სურს პირადად შეხვედრა. მე გეტყვით საიდუმლოებას: ალექსანდრე ერთ -ერთი მათგანია.

ლიდია კომ:ასეთი მოვლენა ჩვენთვის არის პირდაპირი გზა შევხედოთ იმ ადამიანებს, რომელთა შესახებ ჩვენ არც გვინახავს და არც, ალბათ, არც გვსმენია. რადგან ჩვენთვის პრობლემურია მხოლოდ ვიღოთ და დავიწყოთ მუშაობა ვინმესთან: ჩვენ ვართ პასუხისმგებელი იმ მომსახურების ხარისხზე, რომელსაც ვთავაზობთ ჩვენს კლიენტებს.

საიტი:გამოდის, რომ მხოლოდ ერთი მოვლენაა, სადაც წამყვანი თავს აჩვენებს "მოქმედებაში" და მისი შემჩნევა შესაძლებელია სააგენტოების მიერ. და ამ მოვლენის გარდა, სხვა რა გზები არსებობს?

ეკატერინე:დაუკავშირდით პირდაპირ ორგანიზატორებს. ისინი ბევრს გვწერენ, ჩვენ ვუყურებთ სხვადასხვა წამყვანი საიტებს. მე აღვნიშნავ, რომ მე, მაგალითად, დიდ ყურადღებას ვაქცევ ვიდეოების ყურებას, სადაც ზუსტად არის ჩატარების პროცესი. ეს ჩვეულებრივ იშვიათია.

ალექსანდრე:გავაანალიზე ბაზარი და ზუსტად ვიცი: პრაქტიკულად არავის აქვს ასეთი ვიდეოები.

ეკატერინე:თუ პრომო ვიდეო შედგება უბრალოდ მუსიკის შემცირებისგან, მაშინ შეუძლებელია ხელმძღვანელობის შეფასება. ჩემთვის ერთადერთი შესაძლებლობა, რომ არ ვიცოდე როგორ მუშაობს ადამიანი, გამოვიტანო რაიმე დასკვნა არის მინიმუმ 15-20 წუთის განმავლობაში ცხოვრების კადრების ყურება მისი ცხოვრების სტილში ქორწილში. ჩვენ მრავალი წელია ვმუშაობთ და მშვენივრად ვიცით, თუ როგორ შეიძლება ნებისმიერი სხვა ვიდეოს რედაქტირება.

ალექსანდრე:ისე, წამყვანებთან არის გარკვეული სიცხადე. და რაც შეეხება, მაგალითად, ფოტოგრაფებსა და ვიდეო გადაღებებს? მუსიკოსები?

ლიდია:აქ არის სხვა ამბავი. თქვენ უყურებთ ნაწარმოებებს, შემდეგ ხვდებით პირადად, რადგან პირადი კომუნიკაციაც მეტყველებს. მაშინაც კი, თუ მას აქვს წარმოუდგენლად მაგარი სამუშაოები, მაშინ თქვენ შეიძლება არასასიამოვნო იყოთ მათთან ურთიერთობისას. და ამან შეიძლება მნიშვნელოვნად იმოქმედოს ქორწილისთვის მომზადების პროცესზე და შედეგზე. რაც შეეხება მუსიკოსებს, ზოგჯერ ისინი აჩვენებენ ვიდეოებს კარგად შერეული ხმით და გასწორებული ხმებით. და ღონისძიებაზე, მათ შეუძლიათ სრულიად განსხვავებული გზით იმუშაონ. ამიტომ, როგორც წამყვანების შემთხვევაში, საჭიროა მხოლოდ ცხოვრებისეული ვიდეოები.

საიტი:ერთის მხრივ, ახალ ადამიანთან მუშაობა რისკია. მეორეს მხრივ, ეს არის ახალი სახე, ახალი იდეები. იქნებ სააგენტოებს ჯერ კიდევ სჭირდებათ ჰორიზონტის გაფართოება? იქნებ რისკი გამართლებულია?

ოლგა სარტაკოვა:სამწუხაროდ, ძალიან ცოტა კარგი სპეციალისტი არსებობს. და თითოეულ სააგენტოს აქვს თავისი სტანდარტები. მეორეს მხრივ, ახალი სახეების ძებნა აქტუალურია, რადგან ხანდახან პროფესიონალები, რომლებთანაც ჩვენ ვმუშაობთ, პოპულარობის პიკში ვართ, უფრო ვარსკვლავები ხდებიან, ვიდრე პროფესიონალები. ანუ, ობიექტურად რომ ვთქვათ, ისინი უარესდება.

ლიდია:ასი პროცენტით გეთანხმები! თქვენ არა მხოლოდ სააგენტოს ყურადღება უნდა მიაქციოთ საკუთარ თავს, არამედ უნდა გქონდეთ სიბრძნე, რომ არ "დაიჭიროთ ვარსკვლავი" და არ გააფუჭოთ ურთიერთობა სააგენტოსთან. ეს ეხება არა მხოლოდ წამყვანებს, ეს ეხება ყველას. და რა შეიძლება იყოს ცოდვის დამალვა: მე ვმუშაობდი ერთ სააგენტოში, სხვებმა აიყვანეს იგი. ეს არის ერთგვარი ხარისხის მაჩვენებელი და ჩვენ ყველანი მივყვებით ერთმანეთს. ამრიგად, მხოლოდ ერთ სააგენტოსთან ერთად მუშაობისას, თქვენ შეგიძლიათ სწრაფად მიიღოთ იმპულსი. ჩვენ უდავოდ ვართ დაინტერესებული ახალი პარტნიორების მოზიდვით, მათთან ერთად გადაადგილებით, ახლის ჩვენებით.

საიტი:ჩვეულებრივ, რამდენ მასპინძელს სთხოვთ წყვილს?

ჩვენ ესეც გავაკეთეთ: ჩვენ დავურეკეთ საუკეთესო სააგენტოებს, შევაგროვეთ რეკომენდაციები მასპინძლებისგან და პირველად გამოვაქვეყნეთ იგი საზოგადოებრივ დომენში. გსურთ იცოდეთ რომელ მასპინძლებთან ერთად ყველაზე ხშირად მუშაობენ ორგანიზატორები? წაიკითხე!

საიტი:თამაშობს როლს ფასების პოლიტიკა? ვინაიდან, მართალი გითხრათ, წამყვანები, ფოტოგრაფები და ბევრი სხვა პროფესიონალი საკუთარ თავს აწესებენ ფასს "ჰაერიდან".

ალექსანდრე:ისე, უფრო ზუსტი იქნება თქმა: ბაზარზე დაყრდნობით ...

საიტი:დიახ, მაგრამ ისინი ყოველთვის არ აფასებენ საკუთარ პროფესიონალიზმს ადეკვატურად.

ლიდია:პრემიუმ სეგმენტში ფასს საერთოდ არ აქვს მნიშვნელობა, ხოლო საშუალო და ეკონომიკური სეგმენტები უკვე ყურადღებას აქცევენ ღირებულებას.

ალექსანდრე:და თუ დაბალი ფასებია? წამყვანი პროფესიონალია, მაგრამ, მაგალითად, ჯერ კიდევ უცნობია მოსკოვის ბაზარზე. და ის აწესებს საკუთარ თავს დაბალ ფასად, რათა შეძლებისდაგვარად დაიწყოს მუშაობა. მოხდება საპირისპირო ეფექტი? შეაშინებს თუ არა ეს ორგანიზატორებს დაბალი ფასი?

ოლგა:ჩვენ გვქონდა იაფი წამყვანის პოვნის გამოცდილება და მან აჩვენა, რომ ბევრი რამ არის დამოკიდებული ფასზე. ჩვენ ვეძებთ სპეციალისტს 60 ათასიდან და ვერავინ ვიპოვეთ ღირსეული. ასე რომ, დაბალი საფასო პოლიტიკა დიდი ალბათობით შეგვაშინებს.

ლიდია:ეს შეიძლება იყოს ეკატერინბურგის საუკეთესო, უბრალოდ არარეალური წამყვანი, მაგრამ მან ვერ მიაღწია მოსკოვის დონეს. აუდიტორიის მოსაგებად, ის იწყებს დაბალი საფასურით. და ეს ნორმალურია. მეჩვენება, რომ პროვინციიდან ადამიანი ვერ მოვა და, თუნდაც საოცარი წამყვანი იყოს, იწყება 80 ან 100 ათასი რუბლის ფასით.

საიტი:მაგრამ ასე იქცევიან ისინი. ისე, რომ დაბალი ფასი უბრალოდ არ აშინებს. ფასის კონტროლით შეგიძლიათ შექმნათ პროფესიონალიზმისა და გამოცდილების გარეგნობა და იყოთ იმავე დონეზე მათთან, ვინც დიდი ხანია მუშაობს მოსკოვის ბაზარზე.

ლიდია:მოსკოვის ბაზრის დაპყრობა ადვილი არ არის. თქვენ უნდა გესმოდეთ ეს. სცადეთ სხვადასხვა ტაქტიკა. მოძებნეთ მეთოდები. რაც შეეხება მასპინძელს, უბრალოდ უნდა გვახსოვდეს, რომ თქვენი მომავალი კლიენტები არიან იმ დარბაზში, სადაც თქვენ მასპინძლობთ ღონისძიებას.

ალექსანდრე:მაგრამ სეგმენტი, რომლისთვისაც თქვენ ატარებთ ღონისძიებას, არ იცვლება მაშინ. თქვენ მუშაობთ ხუთ რუბლად - და კლიენტები ამ დარბაზიდან მოდიან თქვენთანაც იგივე: ხუთ რუბლად.

ლიდია:თქვენ უნდა გადაადგილდეთ ეტაპობრივად ... დღეს ხუთი, შემდეგ ათი.

ეკატერინე:ასევე ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ წამყვანს აქვს ორგანიზატორებთან მუშაობის გამოცდილება და ესმის, რომ ის მათთან ერთად მუშაობს იმავე გუნდში. როდესაც წამყვანმა არ იცის როგორ დაუკავშირდეს ორგანიზატორებს და მიჩვეულია, რომ თავად იყოს ღონისძიების მასპინძელი, ამან შეიძლება ჩვენთვის დიდი სტრესი გამოიწვიოს. ეს ასევე ეხება სხვა სპეციალისტებს. მათ უნდა ესმოდეთ, რომ მომხმარებელი არის სააგენტო.

ალექსანდრე:ქორწინების სეზონი ზაფხულში მოდის. როდის არის საუკეთესო დრო, რომ შესთავაზოთ თქვენი მომსახურება ორგანიზატორებს?

ლიდია:ახალ წლამდე. იანვარ-თებერვალში, როგორც წესი, ჩვენ თითქმის მთლიანად შევქმენით გუნდი თითოეული ქორწილისთვის.

საიტი:რა ჯობია არ გააკეთო, თუ გინდა სააგენტოში მუშაობა?

ლიდია:მობრძანდით ოფისში გაფრთხილების გარეშე. ეს ხდება, რომ მათ არ შეუძლიათ გაიარონ ან გარკვეული დრო არ მიიღონ პასუხი - და ისინი მოდიან ოფისში. ზოგადად, როდესაც ისინი იწყებენ საკუთარი თავის დაკისრებას, ეს არის დიდი შეცდომა. ჩემთვის ყოველთვის ძვირფასია დავინახო პროფესიონალიზმის ნდობა და ის, რასაც ეს ადამიანი გვთავაზობს როგორც სააგენტო, და საერთოდ, პრინციპში, ბაზარს. ასეთი ადამიანები რეგულარულად გვირეკავენ. მაგრამ არა შემაძრწუნებლად ყოველდღე, მაგრამ დროდადრო ისინი ადგენენ, როდის უფრო მოსახერხებელია ჩვენთან დაკავშირება, თუკი დაუყოვნებლივ ვერ ვისაუბრებთ. ზუსტად შეთანხმებულ დღესა და დროს იბარებენ უკან. იცით, რომ ასიდან მხოლოდ ერთი პროცენტი იბრუნებს შეთანხმებულ დროს? და ეს იზიდავს ყურადღებას! ეს საუბრობს გარკვეულ ფსიქოლოგიაზე და საღი მიდგომაზე. ბევრი განაწყენებულია, თუ მათ დაუყოვნებლივ არ ელაპარაკები. მაგრამ ეს არ ხდება, რომ თქვენ დარეკეთ - და მაშინვე დაიწყეთ თქვენთან მუშაობა. ჩვენ გვჭირდება კომპეტენტური მიდგომა და რამდენიმე საინტერესო წინადადება.

ეკატერინე:რა თქმა უნდა, წამყვანისთვის ეს უფრო რთულია. მაგალითად, ჩვენ შეგვიძლია გადავიღოთ ახალი ფოტოგრაფი და შევხედოთ შედეგს რისკის გარეშე. ჩვენ არასოდეს ვუყურებთ მასპინძელს ასე, ასე რომ მე ვეთანხმები: თქვენ უნდა დაინტერესდეთ რამე.

ლიდია:ამავდროულად, ზოგი უყურებს ბაზარს და სააგენტოებთან მომუშავე წამყვანებს და ცდილობს იგივე გააკეთოს ნახშირბადის ასლის ქვეშ. ამავე დროს, ისინი აძლევენ მას ექსკლუზიურად. მაგრამ ვინაიდან ჩვენ ვხედავთ უამრავ აქტივობას და საინტერესო იდეები, მაშინ საკმაოდ ძნელია სხვას თავი შენი და მოატყუო. არ წაიღო სხვისი. თუ თქვენ თვითონ ვერ შეძლებთ ამის გაკეთებას, მაშინ მიმართეთ სცენარისტების ან შემოქმედების მომსახურებას. რადგან მხოლოდ რაღაც მართლაც ორიგინალური შეიძლება იყოს საინტერესო. და იყო ასეთი შემთხვევები. მაგალითად, დენის რეშეტოვი. ახლა ის მოწინავე პოზიციებზეა. ერთხელ ის მივიდა სააგენტოებში ძალიან საინტერესო მოვლენებით და თავდაჯერებულად შემოგვთავაზა ორიგინალური საგნები, რაც აქამდე არ გვქონია. არა ტრივიალური აქტივობები - რა უნდა გამოსულიყო მშვენივრად ღონისძიებაზე! ეს მიდგომა ასევე შეიძლება გახდეს ბილეთი.

ეკატერინე:და ასევე მნიშვნელოვანია საკუთარი გზით წასვლა! ბუნებრივი და ჰარმონიული. არ ათვალიერებთ სხვებს, არამედ ეძებთ განვითარების საკუთარ გზას. გააუმჯობესეთ თქვენი უნიკალური თვისებები. და ის გამოირჩევა ამით!

საუბარს ესწრებოდნენ:

მადლობა გადაღებაში დახმარებისთვის:

ალექსანდრე პოტეხინი

წამყვანი

ალექსანდრეს აქვს წამყვანის 11 წელზე მეტი გამოცდილება. მას აქვს 300 -ზე მეტი ქორწილი, მან ასევე მიიღო მონაწილეობა რუსეთში და მის ფარგლებს გარეთ 1000 -ზე მეტი ღონისძიების ორგანიზებაში და ჩატარებაში. მნიშვნელოვანი ფაქტი: ალექსანდრე არის უმსხვილესი რუსული ღონისძიების კომპანიის თანადამფუძნებელი. მან მეორე ადგილი დაიკავა რუსულ კონკურსში "წლის შოუმენი 2016" (მოსკოვის სცენა).

"ჩვენ ვზოგავთ თქვენს დროს ბედნიერებისთვის!" - ეს არის საქორწილო სტუდიის მთავარი ლოზუნგი MHoliday WEDDING. უზადოდ ელეგანტური და მდიდრული ქორწილების პროფესიონალური ორგანიზება.

საქორწინო ატელიე

საქორწინო სააგენტო

საქორწინო ატელიე არის პროფესიონალთა გუნდი, რომლებიც ნამდვილად აღფრთოვანებულნი არიან თავიანთი საქმიანობით. მათ აქვთ საკმარისი გამოცდილება და ცოდნა იმის უზრუნველსაყოფად, რომ ქორწილი გახდეს მთავარი მოვლენა და წლის მოვლენა პრიალა ჟურნალების გვერდებზე.