USP qanday yaratiladi? Noyob taklifni yaratish qoidalari. Noyob savdo taklifi Noyob savdo taklifini qanday yaratish mumkin

Noyob savdo taklifingizda qaysi mahsulot xususiyatlarini ta'kidlash kerakligini qanday tushunish mumkin
Noyob savdo taklifini yaratish: USP-ni qanchalik tez-tez yangilash kerak
Noyob savdo taklifiga misollar: agar mahsulot raqobatchilar takliflaridan farq qilmasa, uni nimaga asoslash kerak

Noyob sotish taklifi Bu hali ham rus biznesida brendlar bozorga chiqa boshlagan 2000-yillarning boshidan beri qo'llanila boshlangan juda yosh hodisa deb hisoblanishi kerak.

Tan olishimiz kerakki, bu masala bo'yicha ko'p gapirish bilan, USPni ishlab chiqishda juda kam odam ishtirok etadi. Rossiyadagi aksariyat kompaniyalar o'zlarining maqsadli auditoriyasi haqida aniq tushunchaga ega emaslar, natijada ular hammaga qaratilgan.

Rahbar qanchalik tez-tez kompaniya strategiyasi bilan shug'ullanishi yoki o'zgarishi kerak? Muvaffaqiyatli biznesni yaratgan ko'pchilik direktorlar va menejment bo'yicha maslahatchilar bir narsada rozi bo'lishadi: zamonaviy davrda - doimiy. Strategiyaning o'zgarishi zaiflik ko'rsatkichi emas, aksincha, kompaniyaning omon qolish ko'rsatkichidir.

Maqolada biz to'rt turdagi strategik yondashuvlarni, ularning misollarini, shuningdek, kompaniya strategiyasini aniqlash uchun shablon va jadvallarni to'pladik.

Raqobatchilardan ajralib turolmasa, mijozlarga taklifining xususiyatlarini ta'kidlay olmasa, kompaniya o'zini juda oddiy xaridorlar va sotuvlar oqimi bilan cheklashga majbur bo'ladi.

To'g'ri USPni ishlab chiqish algoritmi

Birinchi qadam. Birlamchi ma'lumotlar to'plami. Sizning kompaniyangiz bilan hamkorlik qilish orqali mijozning mahsulot xususiyatlari va raqobatdosh afzalliklari ko'rsatilgan jadvalni tuzishingiz kerak. Tajriba shuni tasdiqlaydiki, qancha ko'p yozilsa, shuncha yaxshi. Agar siz 15 ta raqobatbardosh xususiyatni yozishga muvaffaq bo'lsangiz - a'lo, 20 - undan ham yaxshiroq. Shu bilan birga, siz qanchalik kichik bo'lmasin, mijozlar uchun barcha imtiyozlar va imtiyozlarni tasvirlashingiz kerak. O'zingizning afzalliklaringizni ko'rsatganingizdan so'ng, raqobatchilaringiz taklif qiladigan imtiyozlarni kesib tashlashingiz kerak. Bizning maqsadimiz faqat bizda mavjud bo'lgan afzalliklarni topish va raqobatchilarga taklif qilishdir.

Ikkinchi qadam. Imtiyozlar dolzarbligini tekshirish.

Qidiruv tizimi so'rovlari statistikasi. Potentsial mijozlar qanchalik tez-tez shunga o'xshash muammoga yechim topishga harakat qilishlarini tushunish uchun qidiruv so'rovi yordamida tanlangan imtiyozlarning har birini tekshirishingiz kerak.
Fikr-mulohaza kartalari. Sodiq mijozlar uchun siz eng muhim imtiyozlarni ta'kidlab, fikr-mulohaza kartalarini to'ldirishni taklif qilishingiz mumkin.
Ochiq savol. Agar sizning imtiyozlaringizni raqobatchilar tomonidan taqdim etilgan imtiyozlar bilan solishtirish orqali aniq natijalarga erishishning iloji bo'lmasa, savdo xodimlari va marketologlarga sodiq mijozlarga "Nega biz bilan ishlashni afzal ko'rasiz?" Degan savolni berishni buyurish kerak. Chiqish juda xilma-xil javoblarni o'z ichiga olishi mumkin, ammo eng keng tarqalganlari sizning USP uchun ishlatilishi mumkin.
Sotish tahlili. Ushbu usul tikuvchilik fabrikasi uchun noyob savdo taklifini yaratish uchun ishlatilgan. Savdo bo'limi boshlig'i kompaniya assortimentidagi boshqa mahsulotlarga nisbatan katta o'lchamdagi ayollar kiyimlari va katta hajmdagi ayollar uchun kiyim-kechaklarga talab yuqori ekanligini ta'kidladi. Ushbu ma'lumot noyob savdo taklifiga asos bo'ldi: "Semiz ayollar uchun kiyim. Bizning ko'ylaklar o'zining maxsus kesimi tufayli sizning to'liqligingizni yashirish va figurangizning go'zalligini - butun ayolligingizni ta'kidlash imkonini beradi. Ushbu matn gazeta, jurnal va boshqa ommaviy axborot vositalarida chop etilganda reklama uchun tanlangan. Vaqt o'tishi bilan sotuvlar sonining umumiy o'sishining ajoyib dinamikasini tasdiqlash mumkin edi.

Uchinchi qadam. USP testi.

Mijozlaringizni tasodifiy guruhlarga ajrating, har bir guruhga har xil turdagi xabarlarni yuboring.
Har xil turdagi noyob savdo takliflari asosida kontekstli reklama joylashtirish. Asosiysi, maksimal javoblar soniga erishishga yordam beradigan USP variantiga aylanadi.

Noyob savdo taklifini yaratish uchun 3 ta shart

Noyob savdo taklifini shakllantirish uchun uchta shartni hisobga olish kerak:

Birinchi shart - mahsulotingizning o'ziga xosligini ta'kidlashdir. Ko'pchilik uchun juda qiyin savol. Xususan, standart kir yuvish kukunining o'ziga xosligini qanday ta'kidlash kerak? Ammo, aslida, maqsadli auditoriya e'tiborini jalb qilish uchun mahsulotingizning ko'plab xususiyatlarini ajratib ko'rsatishingiz mumkin, jumladan:

Foydali qo'shimcha xizmat. “Istalgan miqdordagi tovarlarni xaridorlarga shahar ichida bepul yetkazib berish taqdim etiladi”. Yoki zargarlik do'konlari "xaridor o'z sevgilisini tabriklashni unutmasligi uchun har bir sanani ma'lumotlar bazasiga kiritishni" taklif qiladi.
Muloyim va samarali xodimlar. Ehtimol, ko'pchilik bunday reklamalarga duch kelgan - "biz mashinangizni 20 daqiqada yuvamiz yoki pulingizni qaytarib beramiz", "faqat muloyim va hushyor harakatlanuvchilar".
Tor ixtisoslashuv - "elita alkogolli ichimliklar do'koni" yoki "rok karaoke-bar".
Kompaniyaning e'tibori ma'lum bir toifadagi mijozlarga qaratilgan. "Qizlar uchun o'yinchoqlar do'koni."
Bozorda etakchi o'rin. "Shahardagi avtomobil komponentlarining eng katta tanlovi." Shu bilan birga, kompaniya obro'siga salbiy ta'sir ko'rsatmaslik uchun USPdagi bayonot haqiqatga mos kelishi muhimdir.
Elitizm - masalan, USP-dagi tijorat fotografi "qimmatbaho buyumlar bilan hashamatli interyerda suratga olish" ni ko'rsatishi mumkin.
Yuqori natija. – 85 nafar o‘quvchimiz 3 oy ichida ish bilan ta’minlandi.
Mijozlarga kafolatlar berish. Shu jumladan ma'lum bir muddat uchun to'lovni qaytarish yoki bepul xizmat ko'rsatish. Qanday bo'lmasin, qaytarishlar bo'ladi, lekin ko'pincha ular alohida holatlarga aylanadi. Agar bu va'dani bajarishning iloji bo'lmasa, noyob savdo taklifingizni o'zgartirgan ma'qul.
Mijozlaringiz nimaga muhtojligini bilib oling. Shuningdek, siz so'rov o'tkazish yoki maqsadli auditoriya uchun eng qiziqarli USPni topish bo'yicha tadqiqot haqida o'ylashingiz mumkin.
USP foydalanuvchilarning o'ziga emas, balki qaror qabul qiluvchilarga qaratilgan bo'lishi kerak.
Xizmatlaringizni yoki mahsulotlaringizni raqobatchilaringiz bilan solishtiring. Masalan, kir yuvish kukunlaridan biri "Agar farq bo'lmasa, nega ko'proq pul to'lash kerak?" shiori tufayli shuhrat qozondi.
Xarajatlarni ahamiyatsiz miqdorga kamaytiring. Misol uchun, "bizning gazetamizda reklama - 600 rubl. oyiga. Reklama haftasiga uch marta - oyiga 12 marta chop etiladi. Shuning uchun bitta nashr faqat 50 rublga tushadi. 20 ming obunachi ushbu reklamani ko'rishi mumkin - shuning uchun siz har bir mijoz uchun atigi 0,25 tiyin to'laysiz.
Narxni moliyaviy bo'lmagan shaklda ifodalang. Xususan, kupon xizmatlaridan biri o'z mijozlariga takliflar yuboradi - "sevganingizga bayramona guldasta, romantik oqshom va bir bakli benzin narxiga ikkita kino chiptasini bering."

Noto'g'ri sotish takliflari

Aniq va'dalar. "Agar sizga mahsulot yoqmasa, biz 14 kun ichida xaridingizni qaytarib berishga va'da beramiz." Ammo bunday va'dani yagona savdo taklifi deb hisoblash mumkin emas, chunki bu "Iste'molchilar huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi qonunning majburiy talabidir.

Xayoliy afzallik. Eng yorqin misollar orasida "xolesterinsiz o'simlik yog'i" (faqat hayvon yog'larida xolesterin bo'lishi mumkin) va "GMO bo'lmagan tuz" mavjud.

So'zlarni o'ynashga asoslangan kontrast. "Smoke Cool - issiq sigaretlardan voz keching." Sovuq sigaretalar boshqa brendlardan farq qiladi va go'yo harorat xususiyatlarida farqlanadi. Shunchaki shiorda asosiy urg'u so'z o'yiniga qaratilgan ( Ingliz salqin - "salqin, salqin").

Ikkinchi shart - mijoz o'z foydasini tushunishi kerak. Noyob savdo taklifida ko'rsatilgan xususiyatlar xaridorning ehtiyojlarini qondirishi kerak. Mijozning boshqa muhim fazilatlarini hisobga olgan holda qanday imtiyozlar olishini aniq ko'rsatish kerak:

Yuvishda kukunni tejash. Uni yuvish osonroq va teriga zarar etkazmaydi.
Xuddi shu narxga ko'proq yuvish.
Yilni chegaralar ekologik jihatdan qulay bo'lib, atrof-muhitga ta'sirni kamaytiradi.

Imtiyozlar majmuasi, agar faqat bitta imtiyoz bilan cheklanmagan bo'lsa, yanada kengroq maqsadli auditoriyani - pulni tejashni xohlaydiganlarni, teriga g'amxo'rlik qilayotganlarni va dunyodagi ekologik vaziyatdan xavotirda bo'lganlarni qiziqtirish imkonini beradi.

Tijorat taklifi: namunalar va misollar. Har bir inson bilishi kerak bo'lgan 16 qotil va kuchaytiruvchi

Bosh direktor so'zlaydi

Evgeniy Panteleev, "Svoboda" kosmetika assotsiatsiyasining bosh direktori, Moskva

Korxonamiz joriy yilda yangi kosmetika mahsulotlarini ishga tushirmoqda. USP sifat-narx nisbati tamoyilini o'z ichiga oladi - mahsulot ommaviy bozor narxlari toifasida taqdim etiladi va xarakteristikalari va tarkibi jihatidan u dunyoning etakchi brendlari mahsulotlarini eslatadi. Keling, kosmetik mahsulotlarimizning ushbu USP qanday paydo bo'lganini batafsil ko'rib chiqaylik.

Kompaniya 2013-yilda o‘zining 170 yilligini nishonladi va shunday muhim sanaga tayyorgarlik ko‘rish maqsadida o‘z xodimlarini Fransiyaning yirik In-Cosmetics ko‘rgazmasida ishtirok etish uchun yuborishga qaror qildi. U erda biz kompaniyamiz asoschisining merosxo'rlari, ko'plab irsiy parfyumerlar bilan uchrashishga muvaffaq bo'ldik. Ular bizni kosmetologiya sohasidagi yangi yo'nalishlarga ixtisoslashgan frantsuz laboratoriyalarining ko'plab vakillari bilan tanishtirdilar va muzokaralarni tashkil etishda sezilarli yordam berdilar. Biz, ayniqsa, Soliance laboratoriyasining ishlanmalari bilan qiziqdik - uning vakillari bizga noyob qarishga qarshi ta'sirga ega komponentni (gialuron kislotasi mikrosferasi) etkazib berishning eksklyuziv shartlarini taklif qilishdi. Ushbu komponentdan foydalanish allaqachon etakchi kosmetika mahsulotlarida, shu jumladan YvesRocher, L'Oreal va Clarins mashhur jahon brendlari qatorida ko'zda tutilgan.

Bizning kosmetik liniyamiz uchun ushbu mikrosferadan foydalanishning eksklyuziv huquqidan tashqari, biz Frantsiyadan biznes hamkorlar tomonidan har tomonlama uslubiy yordamga ishonishimiz mumkin edi. Ular yangi SKUlarni shakllantirishda yordam berishdi va kompaniyamizning tadqiqot markazi ham o'z retseptlarini yaratdi. Ushbu yondashuv bizga birinchi USP - mahsulotlarimizning yuqori sifatini taqdim etish imkonini berdi. Bizning liniyamiz foydasiga qo'shimcha dalillar ham bor edi - biz tadqiqot markazida tashkil etgan raqobatchilar mahsulotlari sifatini sinovdan o'tkazish natijalari. O'tgan tadqiqot natijalariga ko'ra, mahsulotimiz qimmatroq analoglardan o'z xususiyatlaridan kam emasligini tasdiqlash mumkin edi.

Ikkinchi komponent ham alohida e'tiborga loyiqdir - xarajat. Narxga kelsak, bizning USP ma'lum bir "immunitet" ga ega. Chunki biz frantsuz ishlab chiqaruvchisidan o'zining nou-xauidan - gialuron kislotasining mikrosferasidan foydalanish uchun eksklyuziv imkoniyat oldik. Shuning uchun, Rossiya ishlab chiqaruvchilarining hech biri bizning narxlarimiz bilan taqqoslana olmaydi va xorijiy analoglar ancha qimmatroq bo'lib chiqadi.

Aleksey Pyrin, Artisifood bosh direktori, Moskva

Biz nafaqat ishlab chiqarish, balki baliq va dengiz mahsulotlarini sotish bilan ham shug'ullanamiz. Biz faoliyatimizni b2b sektoriga qaratamiz. Qoidaga ko'ra, ulgurji oziq-ovqat etkazib beruvchilari taniqli, taniqli brendga ega emaslar, shuning uchun raqobatchilardan ajralib turish juda qiyin. Biz xizmatlarimizni ilgari surish uchun asos sifatida keng assortiment omilini olishga qaror qildik. Kompaniyalarning aksariyati hamma narsaning ozgina qismini taklif qiladi, ular noyob mahsulotlarni etkazib bera olmaydi. Mijozlarni turli noodatiy mahsulotlar haqida xabardor qilgan holda, biz xizmatlarimiz doirasini sezilarli darajada kengaytirishga muvaffaq bo'ldik - 200 ga yaqin dengiz mahsulotlari va baliq turlari. Shunday qilib, biz USP marjasi bo'yicha raqobatchilarimizdan 8-10% ga o'zib ketishga muvaffaq bo'ldik.

Uchinchi shart - va'da qilingan foydaning ahamiyati. Potentsial mijozni qiziqtirish uchun atigi o'n soniya vaqtimiz bor. Shuning uchun, agar biz mijoz uchun hal qilishni taklif qilayotgan muhimroq muammo bo'lsa, taklifimizni eng aniq va tushunarli shakllantirish bilan biz brendni potentsial mijozlarga yanada taniqli va taniqli qilishimiz mumkin. Ushbu qoida deyarli hamma joyda tegishli - yagona istisno - bu murakkab uskunalar (qoida tariqasida, iste'molchilar xususiyatlarni oldindan tahlil qiladi va taqqoslaydi).

FMCG bozorida noyob savdo taklifida va qadoqlashda qayd etiladigan eng muhim mulkni aniqlash kerak. Xususan, qadoqlashda siz mahsulotning yoqimli hidini qayd etishingiz mumkin. Vaqt o'tishi bilan bu xususiyat odatiy hol sifatida qabul qilina boshladi, shuning uchun biz "dog'larni samarali olib tashlash" ga o'tdik. Reklamalarimizning qahramonlari juda iflos bo'lishi mumkin edi, lekin hech qanday axloqsizlik kuchli kukun ta'siriga dosh bera olmadi. Natijada, biz besh yil ichida sotuvlar hajmini 5 barobardan ortiq oshirishga erishdik.

Xususiy yorliqli mahsulotlar: xaridorlar nima uchun pul to'lashga tayyor

Mahsulotingizning noyob savdo taklifi samaralimi: uchta narsani tekshirish kerak

Ilya Piskulin, Love marketing agentligi direktori, Moskva

Misol uchun, noyob savdo taklifingizga "antonim" yaratishga harakat qiling.

1. Sizning noyob sotish taklifingizdan raqobatchilar foydalana olmaydi

Agar raqobatchilar sizning taklifingizni takrorlasa, ular mijozni aldashadi. Bir marta mening amaliyotimda bir holat bor edi. Kompaniyalarimizdan biri shamollatish tizimiga ega derazalar ishlab chiqarishni boshladi. Raqobatchi kompaniya ularning derazalari ham ventilyatsiya qilinganligini aytdi. Biz ularga maxfiy xaridor yubordik va biz faqat ijobiy haroratlarda ishlaydigan va Rossiyada o'rnatilmagan valfli shamollatish haqida gapirayotganimizni aniqladik. Kompaniya bu haqda bilgan va shuning uchun darhol mijozlarni ventilyatsiyasi bo'lgan derazalarni sotib olmasliklari haqida ogohlantirgan. Ya'ni, kompaniya sotish niyatida bo'lmagan holda mijozlarni jalb qildi. Albatta, xaridorlarning hafsalasi pir bo'ldi. Bozorda bizning USP-ni takrorlay oladigan va shu bilan birga va'dasini bajara oladigan boshqa raqobatchi yo'q edi.

USP ga misollar. Restoran 20 daqiqada grilda taomlar tayyorlaydigan yoki biznes tushlik qiladigan hududdagi yagona restorandir. Deraza ishlab chiqaruvchi kompaniya loglarga o'xshash metall siding ishlab chiqaradigan yagona kompaniya hisoblanadi. Qorong'ida porlab turadigan yo'l bo'yoqlarini ishlab chiqarish. Rivojlanish kompaniyasi dam olish qishlog'i hududida ko'lni yoki yangi uyda allaqachon ishlayotgan gaz ta'minoti tizimini taklif qilishi mumkin.

Agar raqobatchilar sizning taklifingizni takrorlasa, ular o'zlarining pozitsiyalarini buzadilar. Men bir marta panjara barining o'limini tomosha qildim. Avvaliga u o'zini ekstremal bar sifatida ko'rsatdi, lekin kutilmaganda yakshanba kunlari bolalar ertaklarini o'tkaza boshlaganini e'lon qildi. Muntazam odamlar yo'qotishdi va yangi mijozlar (bolali yosh onalar) tushunarsiz muassasaga borishga jur'at eta olishmadi. USP sizning joylashuvingizni aks ettirishi va eng yaqin raqobatchilaringizga mos kelmasligi muhimdir.

USP ga misollar. Agar BMW eng xavfsiz avtomobil ishlab chiqarganini e'lon qilganida, bu avtomobil ixlosmandlari orasida chalkashliklarni keltirib chiqargan bo'lardi (xavfsizlik Volvoning tanish atributidir). Gipsy tungi klubi Chanson radiofestivaliga mezbonlik qilishi haqidagi e'lon xuddi shunday g'alati eshitiladi.

2. Siz teskari USP ni bema'ni ko'rinmasdan qurishingiz mumkin.

Ko'pincha, USP o'rniga odamlar yuqori sifat, mukammal narxlar va keng assortiment haqida o'z-o'zidan ravshan narsalarni aytishadi. Mening amaliyotimda shahardagi eng qimmat kvartiralarga ega ekanligini ochiq e'lon qilgan kompaniya bor edi. Savdolar yaxshi ketayotgan edi (esda tuting, bu inqirozdan oldin edi). Shu bilan birga, bozorda eng arzon kvartiralarga ega bo'lgan boshqa kompaniya ishlayotgan edi. Va ular juda yaxshi sotdilar. Ikkala USP ham yaxshi eshitildi va ishladi. Agar USPda ishlaydigan "antonim" bo'lmasa, u juda samarali bo'lmaydi. Shunday qilib, mening amaliyotimda gektarlarda o'lchanadigan eng katta uchastkalarni sotadigan yozgi jamoa bor edi. Afsuski, bozorda eng kichik uchastkalarni, masalan, 10 akrni sotadigan kompaniya yo'q edi, chunki ular endi hech kimga muhtoj emas edi. Savdolar yaxshi ketayotgani yo‘q... Klub reklamasida musiqasi zo‘r deb yozmaslik kerak (dahshatli musiqali klub bo‘lmasa kerak) yoki restoran reklamasida mazali taom va yaxshi xizmat borligini ta’kidlamaslik kerak. .

USP ga misollar. Restoranni reklama qilishda "ajoyib joyda joylashgan" o'rniga "shahar shovqinidan uzoqda, uyingizda joylashgan" deb yozgan ma'qul (chunki siz buning aksini aytishingiz mumkin - "shaharning eng markazidagi restoran" shahar" va bu ham yaxshi USP bo'ladi).

3. Siz USPga ishonishni xohlaysiz

Shunday bo'ladiki, USP noaniq yoki tushunarsiz tarzda tuzilgan yoki shunchaki ishonchni ilhomlantirmaydi. Biz bir marta limfa drenaj massajini targ'ib qildik, u to'g'ri qo'llanilganda, seansdan so'ng darhol ozgina vazn yo'qotish effektini yaratishi mumkin. Ma'lum bo'lishicha, odamlar "1 kun ichida vazn yo'qotish" shioridan farqli o'laroq, "1 soatda vazn yo'qotish" shioriga haqiqatan ham ishonishmagan (kliklar ko'p marta bosilgan).

USP misoli. Siz "3 kun ichida 10 kilogrammni yo'qotasiz" deb va'da bermasligingiz kerak, aniqroq vaqt oralig'ini ko'rsating.

USP yo'qligi biznes uchun katta qayg'u. Ushbu saytlarga qarang:

Dizayndan tashqari, ular bir-biridan deyarli farq qilmaydi - arzon narxlar, yuqori sifat va tez o'rnatish. To'xtatilgan shiftlarga buyurtma berishni xohlaydigan odamlar uchun achinarli - ular foydali variantni topish uchun klon saytlari o'rmonida bir soatdan ko'proq vaqt sarflashlari kerak.

Shuning uchun, biznesni olomondan ajratib turadigan narsa bo'lishi kerak - noyob savdo taklifi. Bu raqobatchilarni sizdan qo'rqishiga sabab bo'ladi olov yoqadi va potentsial mijozlar ko'pincha sizning foydangizga tanlov qilishadi.

Aytgancha, uning narxi boshqa kompaniyalarnikidan biroz yuqoriroq bo'lishi mumkin: agar siz xaridorga uning muammolarini hal qiladigan mahsulotni taklif qilsangiz, u buning uchun ko'proq pul to'lashga tayyor bo'ladi.

Faqat uchta "lekin" mavjud - USP ishlaydi, agar:

noyob- raqobatchilar buni taklif qilmaydi;
xos- foydalanuvchi nima haqida gapirayotganimizni darhol tushunadi;
qimmatli- potentsial mijoz o'z foydasini ko'radi.

2014 yilda biz umumiy stsenariyni berdik, unga ko'ra siz USP yaratishingiz mumkin. Bugun biz yangi formulalar va amaliy misollarni baham ko'ramiz, bu jumlani topish yoki ta'kidlashni yanada osonlashtiradi.

Qayerdan boshlash kerak?

Biz maqsadli auditoriyani tahlil qilamiz. Qiziq baliqchi uchun yaxshi bo'lgan narsa tug'ruq ta'tilidagi yosh ayolga mos kelmaydi. Shuning uchun USPni ishlab chiqish maqsadli auditoriya bilan tanishishdan boshlanishi kerak - potentsial mijozlaringizni nima tashvishlantiradi, ular qanday muammolar va qiziqishlarga ega?

Misol: Aytaylik, siz uy-ro'zg'or buyumlari onlayn-do'koni uchun USP bilan kelishingiz kerak. Ko'pincha ayollar uy kimyoviy moddalari, idish-tovoqlar, dekoratsiyalar va boshqa narsalarni sotib olishadi. Vaqti bo'lmaganlar bularning barchasiga onlayn buyurtma berishadi - bu sizning asosiy auditoriyangiz 25 yoshdan 45 yoshgacha bo'lgan ishlaydigan ayollardir. Ularni nima qiziqtirishi mumkin? Tovarlarni tez va bepul yetkazib bersangiz, ularga albatta yoqadi. Shuning uchun, yaxshi USP - "Irkutsk ichida 2 soat ichida bepul yetkazib berish".

Juda yaxshi taklif. Ammo uni kuchaytirish mumkin - buyurtma qanchalik tez yetkazib berilishini yozing yoki etkazib berish kuniga 24 soat ekanligini ko'rsating.

Suv osti toshlari

Esda tuting: maqsadli auditoriya nafaqat jins, yosh, daromad darajasi va boshqa parametrlar. Siz nimani va kimga sotayotganingizni, odamlar qanday muammolarni hal qilishda yordam berayotganini tushunishingiz kerak: ideal holda, sizning boshingizda xaridorning aniq portreti bo'lishi kerak.

Biz biznesning o'ziga xos xususiyatlari haqida o'ylaymiz. Ehtimol, tayyor USP sizning burningiz ostidadir, siz buni payqashingiz kerak. Buning uchun bir nechta oddiy savollarga halol javob bering:

Mahsulotlaringiz nimadan tayyorlangan?
Mahsulotlar aniq qanday ishlab chiqariladi?
Siz qanday uskunadan foydalanasiz?
Mahsulotlarning o'ziga xos xususiyatlari qanday?
Siz mijozlar bilan qanday munosabatdasiz?
Buyurtma ustida ishlash qanday tuzilgan?

Raqobatchilaringizdan ajralib turishga imkon beradigan muhim ustunlikni ko'rish imkoniyati mavjud. Aytgancha, ba'zida siz USPni kamchilikdan chiqarishingiz mumkin: "Qisqa saqlash muddati bo'lgan uy qurilishi pishiriqlari - faqat tabiiy ingredientlar."

Misol: Aytaylik, siz metallni lazer bilan kesasiz. Shartlar, narxlar va yetkazib berish shartlari boshqa kompaniyalarnikiga o'xshash. Ammo keyin siz zamonaviy optik tolali lazerdan foydalanasiz - bu 0,1 mm gacha bo'lgan maksimal aniqlikka erishish imkonini beradi. Bu USP emasmi? "0,1 mm gacha lazerni kesish aniqligi - biz Ruchservomotor LaserCut 3015 optik tolali o'rnatishdan foydalanamiz."

Va bu jumlani kuchaytirish mumkin - natija qanchalik to'g'ri ekanligini qo'shishingiz mumkin.

Suv osti toshlari

Hech kim biznesning xususiyatlarini uning egasidan yaxshiroq bilmaydi - shuning uchun o'ylab ko'ring va nega sovuqqonroqsiz degan savolga halol javob bering. Marketolog yoki kopirayter sizga afzalliklardan hiyla-nayrang olishga yordam beradi.

Biz raqobatchilarga qaraymiz. Batafsil va ob'ektiv tahlilni o'tkazing - biznesingizni va asosiy raqobatchilaringizning takliflarini solishtiring. Taqqoslash uchun parametrlarning namunaviy ro'yxati:

narxlar;
sodiqlik dasturining mavjudligi;
etkazib berish tezligi;
xodimlarning xushmuomalaligi;
buyurtma berish qulayligi;
aktsiyalarning muntazamligi;
kafolat muddati;
to'lovni kechiktirish imkoniyati.

Siz aniq tasavvurga ega bo'lasiz - qaysi parametrlarda yo'qotayotganingiz va qaysi biri bo'yicha raqobatchilaringizdan ustun ekanligingiz aniq bo'ladi. G'oliblik mezonlari sayt USP uchun asos sifatida olinishi mumkin.

Misol: Tasavvur qilaylik, siz shinalar do'konining egasisiz. Yetkazib berish 1 kundan 7 kungacha davom etadi, chunki katalogdagi ba'zi mahsulotlar buyurtma asosida sotiladi. Hozircha sodiqlik dasturi yo'q, narxlar raqobatchilar bilan bir xil. Ammo hamma uchun 1-3 yillik kafolat bor va siz cheksiz kafolat berishga tayyormiz - "Cheksiz kafolatli shinalarni sotish: tasodifiy shikastlanganda bepul almashtirish."

Yaxshi taklif, rozi emasmisiz? Siz qila oladigan yagona narsa bu uning dizayni ustida ishlash - sarlavhani 1 qatorga joylashtirishga harakat qiling, undov belgilarini olib tashlang.

Suv osti toshlari

"Raqobatchilaringiz kabi, faqat yaxshiroq" bo'lishni xohlamaslik muhim - agar boshqa kompaniyada shunga o'xshash USP bo'lsa, uni siznikidan sovuqroq qilishiga nima to'sqinlik qiladi? Masalan, 1 soat emas, balki 30 daqiqada yetkazib berishni taklif qiling. Ob'ektiv bo'ling va o'zingiz uchun biror narsani topishga harakat qiling.

Biz mijozlardan so'raymiz. Agar sizda allaqachon buyurtmalar bo'lsa, odamlar nima uchun sizning kompaniyangizni tanlaganini so'rang. Ba'zan mijozlar qimmatli maslahatlar berishlari mumkin.

Aytgancha, vaqti-vaqti bilan bunday so'rovlarni o'tkazishga arziydi: bu xizmatni yaxshilashga yordam beradi va kompaniyaning obro'siga ijobiy ta'sir qiladi.

Misol: Aytaylik, siz bir hafta oldin go‘zallik salonini ochdingiz. Siz xodimlardan mijozlardan nima uchun sizni tanlaganliklarini so'rashlarini so'rashingiz mumkin. Agar mijozlar sizning ish vaqtingizni qulay deb aytishsa, uni o'zingizning xususiyatingizga aylantiring. Salon 12:00 dan 22:00 gacha ochiq bo'lsin, yaqin atrofdagilar kabi 09:00 dan 19:00 gacha emas. USP: "Ish vaqti qulay bo'lgan go'zallik saloni: biz sizni har kuni soat 12:00 dan 22:00 gacha kutamiz."

Juda yaxshi USP - bir nechta go'zallik salonlari buni taklif qilishi mumkin.

Suv osti toshlari

Agar sizda umuman buyurtma bo'lmagan bo'lsa, bu maslahatga amal qilish qiyin. Ammo imkonsiz narsa yo'q - tematik forumlarni, ijtimoiy tarmoqlarni ko'rib chiqing, potentsial mijozlar bilan suhbatlashing. Sizning maqsadingiz xaridorlarni nima jalb qilishini aniqlashdir.

Bu ko'p vaqt talab qiladigan ishlardan so'ng siz hech bo'lmaganda kuchli afzalliklarga ega bo'lasiz va maksimal darajada deyarli tayyor USP.

Buqaning ko'ziga maqsad: USP yaratish uchun 5 ta formula

Agar fikr noto'g'ri tuzilgan bo'lsa, hatto yaxshi ustunlik ham osonlikcha yo'q bo'lib ketishi mumkin. Ikkita taklifni solishtiring: “Irkutskda 2 soat ichida bepul yetkazib berish” va “Buyurtmani 2 soat ichida yetkazib berish kafolatlangan. Irkutsk bo'ylab yetkazib berish." Ma'nosi bir xil, lekin birinchisini o'qish va qabul qilish ancha oson.

Aniq va chiroyli USPni shakllantirish uchun siz shablonlardan birini xavfsiz ishlatishingiz mumkin:

Shablonlarga aniq amal qilish shart emas. Siz har qanday formulani xavfsiz tarzda o'zgartirishingiz yoki butunlay yangi narsalarni o'ylab topishingiz mumkin - barchasi biznesning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq. Mijozning foydasini esdan chiqarmaslik kerak: asosiy vazifa sizning oq va bekamu-ko'st kompaniyangiz emas, balki u aniq nimani olishini ko'rsatishdir.

Biz USP-ga mijozning ko'zi bilan qaraymiz: 6 ta halokatli xato

Yolg'on bayonot. Ular faktlarni buzib ko'rsatishdi yoki standart bo'lishi kerak bo'lgan mezonlardan foydalanishdi. Masalan, "Kamida 3 yillik tajribaga ega bo'lgan professional shifokorlar" USP stomatologiya uchun mos emas - bu klinikadan kutilgan narsa.

Qanday tuzatish kerak: taklifga potentsial mijoz sifatida qarang. Professional shifokorlardan nimani kutasiz? Albatta, to'g'ri va og'riqsiz davolash. Ushbu g'oyani USP-ga qo'yishga harakat qiling. "3 yillik kafolat bilan og'riqsiz tish davolash - biz professionallarni ishga olamiz" - bu yaxshiroq, shunday emasmi?

Foydasi yo'q. Ular shubhali afzalliklardan foydalanishdi. To'shak choyshablarining onlayn-do'koni o'zining assortimenti bilan maqtanmasligi kerak: ""Sweet Dream" choyshablarining onlayn-do'koni - bizda 1000 ta mahsulot bor." Har doim ko'proq mahsulotga ega bo'lgan kompaniya bo'ladi.

Ammo agar assortiment chindan ham noyob bo'lsa, siz unga e'tibor qaratishingiz mumkin: masalan, butun dunyo bo'ylab hunarmandlarning 10 000 ta qo'lda ishlangan kostryulkalar. Faqat ehtiyot bo'ling - raqobatchilar buni taklif qilmasligiga va yaqin kelajakda taklif qila olmasligiga ishonch hosil qiling.

Qanday tuzatish kerak: boshqa afzalliklarni toping. Aytaylik, siz paxta choyshablarini sotasiz. Buni ta'kidlab o'ting - "Sezuvchan teriga ega odamlar uchun choyshablar: hipoalerjenik organik paxta to'plamlari".

Muhrlangan. Ular noaniq so'zlarni tanladilar - "tezkor yetkazib berish", "haqiqiy professionallar", "yuqori malakali mutaxassislar", "arzon narxlar" va hokazo. Ro'yxat cheksiz bo'lishi mumkin. Shunga o'xshash iboralar yuzlab veb-saytlarda uchraydi va odamlar ularga shunchalik o'rganib qolganki, ular shunchaki ularni sezmaydilar.

Qanday tuzatish kerak: aniq ma'lumotlarni qo'shing - "60 daqiqada yetkazib beriladigan guldastalar", "450 rubldan chinni plitkalar. 1 m² uchun - biz 5 ta brendning rasmiy dilerimiz. O'z ustunligingizni faktlar va amallar bilan isbotlang va agar u ishlamasa, boshqa USP ni tanlang.

Noto'g'ri aksent. Ular faqat bitta mahsulot guruhi haqida gapirishdi, ammo ularning o'ntasi bor.

Masalan: "Tez quriydigan tirnoq laklari: manikyuringizni 60 soniyada yangilang." Agar siz laklardan tashqari, lab bo'yog'i, ko'z soyalari va maskaralarni sotsangiz yomon - ular e'tiborga olinmaslik xavfi bor. Agar tirnoq bo'yoqlari sizning foydangizning 80 foizini tashkil qilsa, unda ularga e'tibor qaratish maqbuldir. Barcha kosmetika mahsulotlarini sotish qiziq bo'lsa, siz USP-ni o'zgartirishingiz kerak.

Qanday tuzatish kerak: umuman onlayn-do'kon uchun USP ni shakllantirish. Agar mahsulot guruhlari juda ko'p bo'lsa, xizmatga e'tibor qarating: "Uyga etkazib berish bilan dekorativ kosmetika: biz kechayu kunduz ishlaymiz."

Haddan tashqari hajm. Biz qo'limizdan kelganicha harakat qildik va paragraf o'lchamidagi USPni yozdik: “3895 rubldan qattiq yog'och stollar: narxlar past, chunki biz o'z materiallarimizdan mebel ishlab chiqaramiz - Irkutsk viloyatining shimolida arra tegirmoni va duradgorlik ustaxonasi mavjud. Arzonroq toping - biz chegirma qilamiz va narxdagi farqni qaytaramiz”.

Qanday tuzatish kerak: shafqatsizlarcha kesish. USP uchun bitta jumla kifoya - "3895 rubldan qattiq yog'och stollar: agar siz arzonroq deb topsangiz, biz farqni qaytarib beramiz." Qolgan ma'lumotlar quyidagi paragrafga kiritilishi kerak - axir, sizning narxlaringiz nima uchun juda hamyonbop ekanligini tushuntirish muhimdir.

Raqobatchilardan keyin takrorlash. Biz raqobatchilarni tahlil qilish uchun vaqtni tejadik va klonni oldik - bir xil yoki juda o'xshash taklif. Bu yomon, chunki barcha ishlar behuda qilingan.

Qanday tuzatish kerak: afsuski, ideal holda siz hamma narsani boshidan boshlashingiz kerak - maqsadli auditoriyangizni tahlil qiling, biznesingizning xususiyatlari haqida o'ylang va onlayn-do'koningizni shunga o'xshashlar bilan taqqoslang. Vaqt tugab qolsa, muvaffaqiyatsiz USP-ni kengaytirishga harakat qiling: "Etkazib berish bilan onlayn poyabzal do'koni" ni "2 soat ichida bepul yetkazib berish bilan onlayn poyabzal do'koni" bilan almashtiring.

USP da xatoliklar topildimi? Xursand bo'lishga hali erta - taklif sizga juda jozibali ko'rinsa ham, samarasiz bo'lib chiqishi mumkin.

USP-ning ishlashini qanday aniqlash mumkin

Taklifning hayotiyligini tekshirish uchun bir nechta savollarga javob bering:

Taklif real ko'rinadimi? Misol uchun, "Til maktabi "Contact" - ingliz tilini 1 soatda o'rganing" degan gap juda shubhali. Ammo siz allaqachon USPga ishonishingiz mumkin: "Til maktabi" Kontakt - 5 soat ichida chet elda dam olish uchun ingliz tili."
USP savolga javob beradi: nega shunga o'xshash takliflardan buni tanlashingiz kerak? Ha bo'lsa, hammasi yaxshi.

Shuningdek, siz USP-ni mijozlarda sinab ko'rishingiz mumkin - turli xil variantlar bilan axborot byulletenini yuboring va eng ko'p javob olganini tanlang. Biz ba'zida bu variantdan foydalanamiz - aytmoqchi, siz bizning axborot byulletenimizga obuna bo'ldingizmi? Agar yo'q bo'lsa, unda siz juda ko'p imtiyozlardan mahrum bo'lasiz.

Noyob savdo taklifini yaratishga vaqt ajrating - idealni izlashga bir necha soat sarflaganingizdan so'ng, siz potentsial mijozlar qalbining kalitini abadiy olasiz. Agar sizga yordam kerak bo'lsa, biz bilan bog'laning va biz samarali taklifni yaratamiz.

Mahsulotning yuqori funktsional ahamiyati. Iste'molchiga ushbu mahsulotni sotib olish orqali qanday muammoni hal qilishini aniq aytib berish kerak. Mahsulotdan foydalangandan so'ng maqsadga erishish darhol e'tiborni jalb qilish uchun aniq ta'kidlanishi kerak.
Raqobatchilar orasida noyob bo'lishning afzalligi. Bozorda boshqa kompaniyalar taklif qilmaydigan taklifni ishlab chiqish raqobatda g'alaba qozonishingizga yordam beradi. Siz xizmat ko'rsatish sifati, yetkazib berish, shuningdek, qo'shimcha shartlar bilan ajralib turishingiz mumkin.
Maqsadli auditoriyaga yo'naltirilganlik. Potentsial iste'molchilar segmenti aniq belgilanishi va ushbu guruh odamlarining xulq-atvor xususiyatlariga, shu jumladan ularning jinsi, yoshi, turmush tarzi va asosiy afzalliklariga asoslangan marketing dasturi amalga oshirilishi kerak. Ayniqsa, chakana savdo nuqtalarini joylashtirish logistikasi, shuningdek, ularning ish soatlari haqida o'ylash muhimdir.

Noyob savdo taklifining turlari: to'g'ri va noto'g'ri

Noyob savdo taklifi mahsulotning ko'rinadigan afzalliklarini ta'kidlashi kerak, hatto ular mahsulotning o'zida bo'lmasa ham. Reklama harakati xaridorni jalb qilishi va ishonchni uyg'otishi kerak. Barcha mahsulotlar o'z sohasida yangi emas, shuning uchun reklama uchun 2 turdagi USP qo'llaniladi.

Haqiqiy USP mahsulotning haqiqatan ham mavjud bo'lgan va raqobatchilardan ustunlik qiladigan o'ziga xos xususiyatlariga e'tiborni jalb qilishga asoslangan. Bozor yetakchilari Apple bundan yangi flagman texnologiyalarni reklama qilishda foydalanadi.

Soxta USP mahsulot imidjini yaratishga qaratilgan va uning xususiyatlariga bevosita taalluqli emas. Masalan, Ariel reklamasi "Boshqalar qila olmaydigan narsalarni tozalaydi".

Ushbu eslatma 2013 yilda Mann, Ivanov va Ferber tomonidan nashr etilgan va allaqachon rasmiy bestsellerga aylangan "Samarali biznes taklifi" kitobim materiallari asosida tayyorlangan.

Shunga qaramay, men o'quvchilardan USPni ishlab chiqishda yordam berish uchun so'rovlarni olishni davom ettiraman.

Ular kitobga murojaat qilishadi va noyob savdo taklifini ishlab chiqish uchun muayyan stsenariylarning yana qanday misollari mavjudligini bilishni xohlashadi.

Men darhol sizdan misollarni keskin va tanqidiy ko'rsatmaslikni so'rayman, chunki men ularni ekspromt sifatida keltiraman. Siz aniq tushunishingiz kerakki, USP barmoq bilan yoki havodan yaratilmagan. Ammo ishonamanki, siz yanada aqlli, etuk va ongli fikrlar uchun qo'shimcha ovqat olasiz.

Men har bir diqqatga sazovor joy haqida qisqacha gapirib beraman va sizning e'tiboringizga bir nechta misollar keltiraman.

1-sonli ko'rsatma - "niching" ni aniqlang

Sizning taktikangiz bozorning ma'lum bir joyida o'z o'rnini egallash va bu haqda iste'molchiga etkazishdir. Bu kelajakda sizning kompaniyangiz nomi tanlangan yo'nalish bilan bog'lanishi uchun amalga oshiriladi.

Soliq nizolari bo'yicha advokat.
Rok karaoke bar.
Vizitkalarni sotish veb-saytlarini yaratish.
Qulay Do'kon.
Reklama fotografiyasi bo'yicha mutaxassis.
Tijorat ko'chmas mulk agentligi.
Onlayn do'konlarni targ'ib qilish.
Italiyadan oziq-ovqat mahsulotlari.
Barcha sovg'alar 100 UAH.
Katta o'lchamdagi yuklarni kuryer orqali yetkazib berish.
Filmlardagi narsalarning nusxalarini xarid qiling.

2-sonli belgi - noyob mahsulot

Siz bozorga sizning tashqi ko'rinishingizdan oldin taqdim etilmagan noyob mahsulot yoki noyob xizmatni taklif qilasiz. Bu o'xshashi bo'lmagan haqiqiy yangilik.

"Jinoyat Odessa" ekskursiyasi.
Faqat bitta nusxada mavjud bo'lgan tovarlar do'koni.
Ekstremal off-road haydash darslari.
Italiyaning uchta romantik shahrida uchta romantik kechki ovqat.
Kompaniya haqida korporativ kitob yozish.
O'rta asr qurollari bilan o'q otish maydoni.
1:18 miqyosda avtomobilingizning batafsil nusxasini ishlab chiqish
Avtomobil uchun kofe qaynatgich.
Mashhurlar bilan Skype suhbatlari.
Quruq mashina yuvish.
18+ uchun vahima xonasi.

3-sonli belgi - noyob qo'shimcha xizmat

Bugungi kunda mahsulot yoki xizmat qandaydir qo'shimcha xizmat (bonus ko'rinishida) bilan birga bo'lishi hech kimni ajablantirmaydi.

Xizmatning xilma-xilligi sizni hayratda qoldirishi mumkin. Asosiy vazifa shundaki, faqat sizda ushbu qo'shimcha mavjud va u mahsulot yoki xizmatning maqsadli auditoriyasiga qaratilgan.

Savdo sahifasini ishlab chiqishda siz sovg'a sifatida kontekstli reklama uchun 10 ta reklama to'plamini olasiz.
VIP qutida chipta sotib olayotganda, siz ma'ruzachi bilan birgalikda kechki ovqat qilasiz.
3 oylik obunani sotib olayotganda, siz sovg'a sifatida basseynga 5 marta tashrif buyurasiz.
Har kuni - yangi kokteyl.
Eng ko'p sotilgan kitobning sovg'a nashri.
Uyat bilan GPS navigator.
Tailand massaji - bir vaqtning o'zida uchta massajchi.
Avtomobil sotib olayotganda, 1 yil uchun sug'urta bepul.
Kir yuvish + kiyimni ta'mirlash.
Biz har bir abituriyentga ajoyib rezyume tayyorlashda yordam beramiz!
Noutbuk sotib olayotganda sovg'a sifatida litsenziyalangan Windows, Office va antivirusni olasiz.

4-sonli yo'riqnoma - Muayyan mijozlar guruhiga e'tibor qarating

Tomoshabinlar umumiy mezonlar bilan aniq bo'lishi kerak.

O'g'il bolalar uchun o'yinchoqlar do'koni.
Ayollar haydovchilik maktabi.
Jamoatchilik uchun notiqlik kurslari.
Diyet go'sht menyusi.
Professional sportchilar uchun fitnes klubi.
Uy hayvonlari uchun sartaroshxona.
Barcha mutaxassislar uchun sovg'alar to'plami.
Yo'lda mazali tushlik.
Tadbirkorlar uchun bank.
Yaqinlik uchun tanishuv xizmati.
Kvartiralarni soatiga ijaraga olish imkoniyati mavjud mehmonxona.

5-sonli belgi - o'ziga xos o'ziga xos xususiyat

Qimmatbaho shiorlar yaxshi, siz raqobatchilar hozirda maqtana olmaydigan muhim xususiyat yoki xususiyatni aniq ko'rsatishingiz kerak.

Siz birinchi va yagona bo'lasiz ... Xo'sh, keyin o'ylab ko'ring.

Hushyor va muloyim chilangarlar.
Topless-DJ.
Xalq artisti bilan vokal darslari.
Qimmatbaho aksessuarlar va hashamatli interyerlarda fotosessiyalar.
Ukraina Xavfsizlik xizmati va Ichki ishlar vazirligining iste'fodagi zobitlaridan professional homiylik.
Kichkina narxiga katta pizza.
Istalgan vaqtda ro'yxatdan o'tish/chiqish imkoniyati mavjud mehmonxona.
Ayollar bilan taksi.
Professional belgilar bilan bilyard o'ynash.
Professional alpinistlarning baland tog'dagi ishi.
Wi-fi + samolyotlarda zaryadlash.

6-sonli belgi - etakchining belgisi

O'zini etakchi deb hisoblaydiganlar uchun (siz nima uchun tushuntirishingiz kerak), shuningdek, rasman (yoki ko'rsatkichlar bo'yicha) tan olinganlar uchun javob beradi.

Ushbu nishonning hiyla-nayrangi va o'ziga xosligi shundaki, bu erda siz o'zingizning ustuvorligingizni e'lon qiladigan tor "nisha" ni ham ulashingiz mumkin.

Depozitlar bo'yicha Ukrainada 1-sonli bank.
Avtomobillar uchun 7000 dan ortiq aksessuarlar.
Gazeta bugungi kunda eng ko'p sotilgan.
Yetkazib berish xizmati - faqat elektron pochta bizdan tezroq.
Ona sutidan keyin 1-son.
Bizning ma'lumotlar bazasida eng ko'p viruslar uchun antidotlar mavjud.
Shahardagi eng katta ekran.
Ishlab chiqaruvchining narxidan 15% chegirma.
Barcha yoshdagilar uchun jinsi kiyimlarni sotish.
Eksklyuziv avtomobillarning Internet avtosalonlari.
Klubimizda har beshta ta'tilning ettinchisi.

7-sonli ko'rsatma - Yuqori natijalar

O'ziga xosligi shundaki, siz taklif qilayotgan mahsulot yoki xizmat maqsadli auditoriyaga aniq parametrlarga ko'ra yuqoriroq yoki jozibali natijani beradi.

Talabalarimizning 87 foizi 3 oy ichida ish topadi.
Boks maktabimiz 15 yil davomida 5 nafar Olimpiya o‘yinlari, 10 nafar jahon chempioni, 19 nafar Qozog‘iston chempionlarini tayyorlab berdi.
Biz 7% konversiya darajasi bilan savdo sahifalarini yaratamiz.
2 oy ichida biz sizning 100 dollaringizni kamida 1000 dollarga aylantiramiz
1200 ta uy va 4600 ta xonadonga xaridor topdik.
7 yil davomida mijozlarimiz birorta ham jarima to‘lamagan.
Biz mijozlarimizga ishlab chiquvchilardan 3 milliard rubldan ortiq mablag'ni qaytarib olishga yordam berdik.
1 oyda minus 12 yil.
"Bizning rekordimiz shundan iboratki, mijoz 16 ta tenderdan 18 tasida g'alaba qozongan."
Biz gazbeton narxini 35% ga kamaytiramiz.
Biz sizning kvartirangizni 3 oy ichida sotamiz.

Shirin sifatida men sizga ushbu materialning zamonaviy vizualizatsiyasini taklif qilaman.