Daromadlilik tashkilot faoliyatining ko'rsatkichi sifatida. Rentabellik - bu korxona samaradorligining ko'rsatkichi

Korxona samaradorligini baholash tadbirkorga kompaniya erishgan natijalar va buning uchun zarur bo'lgan xarajatlar o'rtasidagi munosabatlar chegaralarini aniqlashga yordam beradi. Ushbu tahlil asosida samaradorlikni oshirishning eng yaxshi usuli tanlanadi.

Korxona faoliyatini baholash - bu korxona (kompaniya) yoki uning aktsiyalari qiymatini aniqlash uchun amalga oshiriladigan protsedura. Bunday hodisa turli holatlarda qo'llaniladi, shuning uchun kompaniya faoliyatining samaradorligini baholash zarurati haqidagi savol vaqti-vaqti bilan menejerlari oldida paydo bo'ladi.

Faoliyat samaradorligini baholash muayyan muammolarni hal qilishni o'z ichiga oladi:

1. Birinchi navbatda kompaniyaning nazorat paketi baholanadi. Bu vazifa eng ommabop hisoblanadi, chunki uning yordami bilan iqtisodiy faoliyat ob'ektlari qiymatining har tomonlama tasavvurini yaratish mumkin.
2. Nazorat qilinmagan aksiyalar paketini baholash tartibi amalga oshirilmoqda. Bunday holda, minoritar ulushlarning ulushlari baholanadi.
3. Kompaniyaning bozorga chiqarilgan aktsiyalari baholanadi. Bunday vazifa juda kam uchraydi. Kotirovkalarning batafsil tahlili, shuningdek, chegirma stavkalari va bozor holati o'tkaziladi.
4. Baholash tartibi amalga oshiriladi, shu jumladan kompaniyaning barcha mulki. Bu tashkilotning er mulki, asbob-uskunalar, transport vositalari, turli tuzilmalar, binolar, tarmoqlar, kommunikatsiyalar va boshqalar bilan ifodalangan aktivlariga taalluqlidir. Bu vazifa tashkilotning moliyaviy oqimlarini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

Moliyaviy investitsiyalar nuqtai nazaridan biznesning jozibadorligi, agar uning faoliyatidan olingan foyda sotib olish uchun zarur bo'lgan dastlabki investitsiyalar bilan solishtirganda ancha past bo'lsa, yo'qoladi. Natijada, samaradorlikni baholash investor olishi mumkin bo'lgan kelajakdagi daromadlarning joriy qiymati to'g'risidagi ma'lumotlardan foydalanishni o'z ichiga oladi, bu bozor qiymatidir.

Biznes bozorda alohida komponent, butun majmua yoki quyi tizim sifatida sotilishi mumkin bo'lgan yirik tizim bo'lganligi sababli, tovarlar yaxlit birlik emas, balki iqtisodiy faoliyatning elementlari hisoblanadi.

Korxonaning ehtiyojlari va rentabelligi doimiy ravishda o'zgarib turadigan turli xil jarayonlarga bog'liq bo'lib, ular juda ko'p. Ular kompaniyaning ichki muhiti uchun ham, tashqi muhit uchun ham xarakterlidir - masalan, bozordagi xavfli vaziyatning asosiy sababi bo'lishi mumkin bo'lgan davlat iqtisodiyotining past barqarorligi. Agar biznes beqaror deb tavsiflansa, kelajakda bu ma'lum bir bozor sanoatida turli darajadagi beqarorlikka olib keladi. Shu sababli, ushbu moliyaviy vosita doimiy nazorat ostida bo'lishi va kompaniya faoliyatini baholovchi ma'lumotlarga muvofiq tartibga solinishi kerak.

Korxona samaradorligini baholashning uchta tamoyiliga asoslanadi

№ 1. Yakuniy natija va faoliyat maqsadlari o'rtasidagi bog'liqlik

Bu kompaniya faoliyatini baholashning asosiy tamoyilidir. Tadbirkorlik tijorat, moliyaviy va ishlab chiqarish faoliyatini amalga oshirishni o'z ichiga oladi. Ularning har biri mustaqil maqsadlarga ega, ba'zi hollarda ular bir-birini istisno qilishi mumkin. Masalan, foydani ko'paytirish va xarajatlarni kamaytirish. Bunday holda, yagona yo'nalish maqsadlarini yoki murosali echimni izlashdan iborat vazifalar qo'yiladi. Bunday hollarda iqtisodiy faoliyat samaradorligini baholash ko'p maqsadli optimallashtirish usulidan foydalanishni o'z ichiga oladi.

№ 2. Optimallik mezonlarining mavjudligi

Optimallik - tizimdagi ma'lum parametrlarning minimal va maksimal ko'rsatkichlariga erishish. Mezonlardan foydalanib, yakuniy natijalarning optimalligi aniqlanadi. Bu mezonlarning zaruriy emas, balki ruxsat etilgan qo'llanilishiga ishora qiladi. Mezonlar tizimi umumlashtirilgan va birlashtirilgan baholashni qo'llash mumkin bo'lmagan hollarda qo'llaniladi. Ochiq tashkiliy-iqtisodiy tizim xo'jalik yurituvchi sub'ektlar o'zaro manfaatlarni ko'zlab, raqobat sharoitlariga muvofiq harakat qiladigan, ya'ni ular ma'lum bir segment yoki bozor ulushini egallagan bozor muhiti deb ataladi. Korxonaning strategik mavqeining barqarorligi bozor ulushining o'sishi va raqobatdosh ustunliklarning ortishi kabi ko'rsatkichlar bilan ta'minlanadi. Rentabellik va rentabellik ko'rsatkichlarini oshirish uchun belgilangan vazifalarni amalga oshirish uchun qo'shimcha imkoniyatlar yaratiladi. Bozordagi mavqeni mustahkamlash, ma'lum bir davrda iqtisodiy faoliyatning kompleks natijalarini o'sishi uchun yangi potentsial imkoniyatlarni ochish ustuvor maqsadlar bo'ladi.

№ 3. Mahsulotning hayot aylanishi (mahsulotning hayot aylanishi) va iqtisodiy samaradorlik ko'rsatkichlari o'rtasidagi bog'liqlik

Ma'lumki, mahsulot bozorda ishlashning dastlabki bosqichlarida (ishlab chiqish va joriy etish) mahsulot o'sish bosqichiga o'tgunga qadar (ishlab chiqarish oxirida) hosil bo'lmaydi; Foyda kompaniyani mahsulot sifatini yaxshilashga, bozor ehtiyojlariga muvofiq mahsulotlarni ishlab chiqishga va tadqiqot va sinov xarajatlarini minimallashtirishga majburlaydigan rag'batlantiruvchi elementdir. Bu har bir bosqichning davomiyligini qisqartiradi.

Tahlil qilish uchun korxonaning samarali faoliyatini baholashning qanday mezonlari zarur?

Tashkilot faoliyatining umumiy samaradorligini aks ettiruvchi ko'rsatkichlar korxonaga tegishli barcha mablag'lar hajmini va uning faoliyatining umumiy natijasini taqqoslash yo'li bilan aniqlanadi.

Ushbu ko'rsatkichlarga quyidagilar kiradi:

• Bozorda sotilgan mahsulot birligi uchun xarajatlar.
• Kompaniyaning barcha aktivlarining rentabelligi.
• Ishlab chiqarish jarayonining rentabelligi.
• Kompaniyaning barcha aktivlarining aylanmasi.

Barcha aktivlarning rentabelligi eng katta darajada kompaniyaning 1 rubl mablag'ga foydasini aks ettiruvchi umumiy ko'rsatkichdir (korxonada har qanday manbadan pul ko'rinishida mavjud bo'lgan barcha mumkin bo'lgan resurslar turlari). Daromadlilik ko'pincha "mablag'larni qoplash" sinonimi bilan almashtiriladi.

Faoliyatni baholash mezonlari

Vaqt mezoni:

• qarorlarni kelishish uchun sarflangan vaqt;
• butun jarayonning davomiyligi; uzilish vaqti.

Narx mezoni:

• tasniflashning muayyan turlari uchun har xil xarajatlar;
• barcha jarayonlar uchun umumiy xarajatlar;
• butun jarayonni ish tartibida saqlash xarajatlari.

Elektr ta'minotini modellashtirish uchun sifat mezoni:

• o'zaro bog'langan va qarama-qarshi bo'lmagan model;
• modellashtirish metodologiyasiga muvofiqligi;
• instrumental va axborot kompleksining ko'rsatmalariga rioya qilish.

BP samaradorligi mezoni:

• jarayonlarni avtomatlashtirish darajasi;
• sifatli ishlab chiqaruvchi tomonidan belgilangan mahsulot ishlab chiqarish hajmi;
• xodimlar va jihozlarning ish yuki darajasi.

Boshqaruv mezoni:

• ijro etilmagan qarorlar foizi;
• qarorni bajarish uchun sarflangan vaqt miqdori;
• nazorat qilish chastotasi.

Xodimlarning ish faoliyatini qanday baholash mumkin: MBO usuli

Xodimlar qanchalik samarali ishlasa, kompaniyaning foydasi shunchalik yuqori bo'ladi va mahsulot ishlab chiqarish yoki xizmat ko'rsatish xarajatlari shunchalik past bo'ladi. Maqsadlar bo'yicha boshqarish (MBO) usulidan foydalangan holda xodimlarning samaradorligini baholang, uning printsipi Tijorat direktori jurnali muharrirlari tomonidan tasvirlangan.

Usul barcha xodimlar uchun mos keladi - liniya ishchilaridan tortib to yuqori boshqaruvgacha.

Ekspert fikri

Biznes samaradorligini baholash uchun faqat informatsion parametrlarni tanlang

Rail Faxretdinov, "Alternativa" plastmassa buyumlari zavodi bosh direktori va hammuassisi, Oktyabrskiy (Bashqirdiston)

Biz kompaniya faoliyati (korxona ishi) samaradorligini intuitiv darajada baholash mezonlarini tanladik va amaliyot shuni ko'rsatdiki, biz hamma narsani to'g'ri bajardik. Baholash jarayonida aynan qaysi ko‘rsatkichlar ishlab chiqarish muammosiz va muammosiz ishlayotgani haqida xulosa chiqarishga imkon berganini tushuntirib beraman. Men past ma'lumot ko'rsatkichini ham eslatib o'taman.

1. Assortiment har yili ortib bormoqda. Kompaniya nafaqat joriy faoliyatni, balki istiqbollarni ham amalga oshirish uchun etarli bo'lgan mablag'ga ega bo'lishi kerak. Biz assortimentimizni 50-150 tagacha kengaytirmoqdamiz. Rivojlanish byudjetga yangi mahsulotlarni tayyorlash va o'zlashtirish xarajatlarini (shu jumladan, xom ashyo narxini), shuningdek, eng yangi asbob-uskunalarni sotib olishni va natijada innovatsion texnikani joriy qilishni o'z ichiga oladi. Biz birinchi navbatda yangi mahsulotni ishlab chiqarish jarayoniga kiritamiz. Marketing bo'limi o'z tadqiqotlari bilan shug'ullanadi, iqtisodchilar qoplanish stavkalari va ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblab chiqadilar.
2. Buzuq mahsulotlar hajmi past darajada saqlanadi. Ba'zi ranglarni almashtirishda yoki qolipni tuzatishda nuqsonlarni oldini olish mumkin emas. Biroq, boshqa nomuvofiqliklarga toqat qilib bo'lmaydi. Korxonamizda qabul qilinadigan nuqsonlar mashina ishlashi sharti bilan maksimal beshta mahsulot bilan belgilanadi. Hozirgi vaqtda quyma ishchining vazifasi uskunani to'xtatish va rostlagichni chaqirishdir. Bizning rejalarimiz qolipni almashtirish jarayonida nuqsonlar ehtimolini bartaraf etishdir. U faqat rang o'zgarishi holatlarida qoladi. Bunday cheklovlar bo'lmasa, samaradorlik pasayadi va ishlatiladigan xom ashyoning isrof bo'lishi sodir bo'ladi. Biz zudlik bilan tahlil o'tkazamiz, natijada barcha yo'qotishlar sababi aniqlanadi.
3. 1 nafar xodimning ishlab chiqarish hajmini oshirish. Bu erda biz oddiy hisob-kitob qilamiz: ishlab chiqarilgan mahsulotning butun hajmini ofis va ishlab chiqarishdagi xodimlar soniga ajratamiz. Bu erda asosiy narsa ijobiy dinamikadir.

Samarasiz parametr: bu kvadrat metrga chiqish. metr ishlab chiqarishga jalb qilingan maydon. Amalda bu ko'rsatkich o'zining past axborot mazmunini ko'rsatdi. Ko'p qismlarni o'z ichiga olgan mahsulotlar 4 yoki hatto 5 ta mashinada ishlab chiqariladi. Qolganlari butunlay bitta mashinada ishlab chiqariladi. Qiymatlardagi tarqalish darajasi mahsulot turiga bog'liq. Agar assortiment keng bo'lsa, unda bu parametrni tahlil qilish oson emas. Samaradorlikni baholash biz har kuni yoki har hafta kuzatadigan ko'rsatkichlardan foydalanishni o'z ichiga oladi; Keyinchalik, biz oylik ishning umumiy tahlilini o'tkazamiz. Menimcha, eng muhim tahlil smena bo'yicha. Uning natijalaridan foydalanib, siz tezda tuzatishlar kiritishingiz mumkin.

Korxona samaradorligini baholashning qanday usullari tahlilni to'g'ri o'tkazishga imkon beradi

Amalda, tahlil o'tkazilganda, samaradorlikni baholash ko'pincha an'anaviy usullardan foydalanadi:

I. Gorizontal (trend deb ham ataladi) tahlil foyda ko'rsatkichlari ma'lum vaqt davomida ularning dinamikasini o'rganishga asoslangan. Ushbu yondashuvni tahlil qilishda qo'llashda foydaning aniq turlarining o'sish (o'sish) tezligi hisoblab chiqiladi va mumkin bo'lgan o'zgarishlarning umumiy tendentsiyalari aniq bo'ladi. Eng mashhurlari trend tahlilining o'ziga xos turlari, xususan:

a) hisobot davridagi foyda qiymatlarini shakllantirish, taqsimlash va qo'llash davrida oldingi davr mezonlari bilan taqqoslash (masalan: oxirgi chorak, oy va boshqalar);

b) shakllantirish, taqsimlash va qo'llash jarayonida bir necha o'tgan davrlar uchun foyda qiymatlarini taqqoslash. Ushbu turning maqsadi ko'rib chiqilayotgan foydaning aniq ko'rsatkichlaridagi o'zgarishlarni tavsiflovchi tendentsiyalarni aniqlashdir.

c) hisobot davridagi foyda qiymatlarini uni shakllantirish, taqsimlash va qo'llash davrida o'tgan yilning shu davrining mezonlari bilan taqqoslash (masalan, hisobot yilining ikkinchi choragi ko'rsatkichlarini yilning ikkinchi choragi ko'rsatkichlari bilan taqqoslash); O'tkan yili). Ushbu tahlil odatda mavsumiy mahsulotlarni sotadigan korxonalarda qo'llaniladi. Foyda tendentsiyalarini tahlil qilishning sanab o'tilgan turlari, qoida tariqasida, maxsus tadqiqotlar bilan to'ldiriladi, ular davomida muayyan holatlarning ma'lum ko'rsatkichlar o'zgarishiga ta'siri aniqlanadi. Tadqiqot natijalari foyda qiymatlarini rejalashtirish vaqtida foydalaniladigan omil modellarini yaratishga yordam beradi.

II. Vertikal (strukturaviy deb ham ataladi) tahlil. U foydaning uni yaratish, keyinchalik taqsimlash va qo'llash vaqtidagi umumlashtirilgan ko'rsatkichlarini tarkibiy qismlarga ajratishga asoslanadi.

Ushbu yondashuvda tashkilot faoliyatining samaradorligini baholash umumlashtirilgan foyda ko'rsatkichining tarkibiy elementlarining o'ziga xos og'irligini hisobga olishni o'z ichiga oladi. Strukturaviy tahlilning eng mashhur turlari:

1. Aktivlarning vertikal tahlili. Tahlil davomida aylanma va aylanma aktivlarning nisbati, ularning tarkibi, tarkibi, investitsiya portfeli va boshqa tarkibiy parametrlariga alohida e’tibor beriladi. Ishlab chiqariladigan mahsulotlar assortimentini yig'ish darajasi korxona tomonidan mustaqil ravishda belgilanadi.
2. Vertikal foyda tahlili. Tahlil faoliyatning ma'lum sohalaridan olingan foyda miqdorining ulushini yoki nisbatini hisoblashni o'z ichiga oladi.
3. Investitsiya portfelining tuzilishi va boshqa ko'rsatkichlar. Bunday tahlil kompaniyaning resurslardan foyda olish qobiliyatini aniqlash imkonini beradi.
4. Foydani qo'llash va taqsimlash jarayonida vertikal tahlil. U foydani taqsimlash yo'llari nuqtai nazaridan amalga oshiriladi.

Foydadagi tarkibiy o'zgarishlar tegishli tahlil yordamida aniqlanadi.

III. Qiyosiy tahlil. Shu kabi foyda ko'rsatkichlarining muayyan guruhlari qiymatlarining nisbati asosida.

Ushbu usul yordamida faoliyat samaradorligini baholash parametrlarning nisbiy va mutlaq og'ishlarini hisoblashni o'z ichiga oladi, ular bir-biri bilan taqqoslanadi. Qiyosiy foyda tahlilining eng mashhur turlari:

a) standart va hisobot qilingan foyda qiymatlarini tahlil qilish. Taqqoslash xabar qilingan qiymatlarning standart qiymatlardan og'ish darajasini ko'rsatadi. Har qanday og'ishlarning sabablari ham aniqlanadi. Ushbu tahlil foydalanish va foyda olish jarayonlarini nazorat qilish uchun ishlatiladi. Keyinchalik, kompaniyaning iqtisodiy faoliyatiga o'zgartirishlar kiritiladi;

b) ko'rib chiqilayotgan tashkilotning foyda darajasini tahlil qilish. Ushbu tahlil raqobatchilar bilan taqqoslaganda bozordagi pozitsiyani baholash uchun amalga oshiriladi. Bu ishlab chiqarish faoliyati samaradorligini oshirish uchun qo'shimcha zaxiralarni aniqlash imkonini beradi. Bunday tahlil ob'ektlari operatsion foyda qiymatlari hisoblanadi;

c) raqobatchilar va ko'rib chiqilayotgan korxonaning foyda qiymatlarini tahlil qilish. Ushbu taqqoslash kompaniyaning ma'lum bir hududning raqobat bozoridagi mavqeini korxona tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarga bo'lish va biznes foydasini oshirish choralarini yaratish maqsadida amalga oshiriladi.

Tashkilotning samaradorligini baholash iqtisodiy, matematik va statistik usullardan foydalangan holda mablag'larning daromadliligini tahlil qilishni ham o'z ichiga oladi.

Korxona faoliyatini bosqichma-bosqich baholash

№1 qadam. Korxona faoliyati samaradorligini baholash ishlab chiqarish samaradorligini aks ettiruvchi rentabellik ko'rsatkichlarini qiyosiy baholash va hisoblashdan boshlanadi, xususan:

1. Sof foydaning daromadga nisbati bilan belgilanadigan daromad darajasi.
2. Sotishdan olingan daromad - bu sotishdan tushgan foydaning daromadga nisbati.
3. Bozorda sotiladigan mahsulotlarning rentabelligi - bu sotishdan olingan foydaning umumiy tannarxga nisbati (ma'muriy va tijorat xarajatlari, sotish qiymati).

№2 qadam. Qiyosiy baholash va rentabellik mezonlarini hisoblash amalga oshiriladi, ular ishlab chiqarishga jalb qilingan resurslardan foydalanish samaradorligini aks ettiradi. Ulardan eng muhimlari:

1. Aylanma aktivlarning rentabelligi - sotishdan olingan foydaning aylanma aktivlarning o'rtacha miqdoriga nisbati.
2. O'z kapitalining rentabelligi - sof foydaning o'z kapitalining o'rtacha miqdoriga nisbati.
3. Aylanma aktivlarning rentabelligi sof foydaning aylanma aktivlarning o'rtacha miqdoriga nisbati hisoblanadi.
4. Aktivlarning rentabelligi - sof foydaning balans valyutasining o'rtacha miqdoriga nisbati.
5. Investitsiya qilingan kapitalning rentabelligi - sof foydaning o'z kapitali va uzoq muddatli majburiyatlarning o'rtacha miqdoriga nisbati.
6. Qarz kapitalining rentabelligi - sof foydaning qarz kapitalining o'rtacha miqdoriga nisbati.

Yuqoridagi barcha ko'rsatkichlar o'z va investitsiya qilingan kapital, aylanma va aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligini aks ettiradi.

№3 qadam. Yakuniy bosqich - bu barcha rentabellik qiymatlarining omilli tahlili, uning yordamida ular taqqoslanadigan ko'rsatkichlardan chetga chiqish sabablari (rejalashtirilgan ma'lumotlar, o'tgan davrlarning qiymatlari, shunga o'xshash operatsiyalar natijalari to'g'risidagi ma'lumotlar) aniqlanadi. korxonalar va boshqalar).

Muayyan korxona misolida faoliyat samaradorligini qanday baholash mumkin

1. Qayta tasniflangan balans.

2. Moliyaviy natijalar to'g'risidagi hisobot.

Keling, kompaniya faoliyatini baholash uchun foydalaniladigan asosiy rentabellik ko'rsatkichlarini ko'rib chiqaylik.

3. Tashkilotning samaradorligini ko'rsatadigan asosiy rentabellik ko'rsatkichlarini tahlil qilish.

Misol ma'lumotlariga ko'ra, hisobot davrida tashkilotning joriy faoliyati samaradorligining o'tgan yilga nisbatan pasayishini aniqlash mumkin. Iqtisodiy faoliyat samaradorligining o'sishi aniq kuzatilmoqda, bu, ehtimol, boshqa biznes operatsiyalari samaradorligining o'sishi joriy operatsiyalarning past samaradorligiga nisbatan oshib ketganligini anglatadi.

Jadvalda 5 Biz eng muhim rentabellik ko'rsatkichlarini hisoblaymiz va tahlil qilamiz, ular yordamida kompaniya faoliyatining samaradorligi baholanadi va boshqa narsalar qatorida ishlab chiqarishda resurslardan foydalanishning maqsadga muvofiqligi aniqlanadi.

4. Resurslardan foydalanish samaradorligini aks ettiruvchi eng muhim rentabellik ko'rsatkichlarini tahlil qilish.

Ushbu hisob-kitoblardan ko'rinib turibdiki, hisobot davrida o'z, qarzga olingan, qo'yilgan kapital, aylanma va aylanma mablag'lardan foydalanish samaradorligi avvalgisiga nisbatan oshgan. Hech shubhasiz, bunday o'zgarishlarni ijobiy deb ta'riflash mumkin.

Keyinchalik, zanjirlarni almashtirish usulidan foydalangan holda sotish rentabelligining o'zgarishiga turli omillarning ta'sirini hisoblaymiz. Korxonaning iqtisodiy faoliyatini baholash uchun ushbu ko'rsatkich joriy davrni o'tgan yil bilan taqqoslaganda juda muhimdir (6-jadval).

Keling, jami (-0,023 + 0,013 = -0,010) qo'shib hisob-kitobning to'g'riligini tekshiramiz. Keyinchalik, biz bu miqdorni sotishdan tushgan daromad (0,094 - 0,104 = -0,010) bilan olingan og'ish bilan solishtiramiz. Raqamlar bir-biriga teng. Bundan kelib chiqadiki, indikatorning og'ishiga omillarning ta'sirini hisoblash to'g'ri amalga oshirildi.

Xulosa: hisobot davri ma'lumotlarini o'tgan yil bilan taqqoslash natijalariga ko'ra, sotish rentabelligi pasaygan. Bu daromadning (3500 ming rubldan 4500 ming rublgacha) bir million rublga ko'payishi bilan bog'liq. Natijada rentabellik 0,023 ga kamaydi. Boshqa tomondan, sotishdan olingan daromadning oltmish ming rublga (345 ming rubldan 425 ming rublgacha) o'sishini kuzatish mumkin, bu esa rentabellikning 0,013 ga oshishiga olib keldi. Shunday qilib, rentabellik ko'rsatkichining 0,010 punktga pasayishi kuzatilmoqda.

Keyinchalik, ushbu jadvallardan misol tariqasida faoliyat samaradorligini baholash jarayonida biz omillar va omil modellarining ta'sirini hisoblash usullaridan foydalangan holda o'z kapitali va aktivlari rentabelligining omilli tahlilini o'tkazamiz.

7. O'z kapitali rentabelligining o'zgarishiga omillarning ta'sirini tahlil qilish (uch omilli model bo'yicha).

Kerakli hisob-kitoblarni amalga oshirganimizdan so'ng, hisobot davrida aylanma ko'rsatkichi o'tgan yilga nisbatan 0,242 ga oshganini kuzatmoqdamiz. Rentabellik 0,014 ga oshdi. Foyda marjasining oshishi hisobiga aktivlar rentabelligi 0,026 ga oshdi. Yuqoridagi omillarning o'zaro ta'siri rentabellikning 0,040 ga oshishi natijasidir.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, o'z kapitalining rentabelligi hisobot davrida oldingisiga nisbatan 0,0003 ga oshgan. Bu ko'rsatkich moliyaviy qaramlik mezoni qiymatining 0,004 ga oshishi hisobiga yuqori bo'ldi. Keyinchalik, rentabellikning 0,0175 ga o'sishi aktivlar aylanmasi parametri qiymatining 0,242 ga o'sishiga mos ravishda sodir bo'ldi, foyda darajasining oshishi uning qiymatini yana 0,0328 ga oshirdi.

Bu omillarning barchasining o'zaro ta'siri sug'urta kompaniyasining rentabelligini 0,0506 ga oshirishga xizmat qildi. ). Bu yaxlitlashdan foydalanish bilan bog'liq. Sug'urta kompaniyasining rentabellik koeffitsientini va 4 kasr miqdoridagi omillarning ta'sirini hisoblash natijasi moliyaviy qaramlik ko'rsatkichining past ta'siri bilan belgilanadi.

Ekspert fikri

Korxonaning moliyaviy ko'rsatkichlari va yo'qotishlari orqali faoliyat samaradorligini baholash

Aleksey Beltyukov, Skolkovo jamg'armasining rivojlanish va tijoratlashtirish bo'yicha katta vitse-prezidenti, Moskva

Biznes samaradorligini baholash moliyaviy ko'rsatkichlarni, shuningdek, mumkin bo'lgan xavflarni tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

1. Asosiy ko'rsatkich tanlanadi. Har bir sohada ushbu sohadagi biznes samaradorligini aks ettiruvchi asosiy moliyaviy ko'rsatkichlar mavjud. Masalan, mobil aloqa xizmatlarini ko'rsatuvchi kompaniyalarni olishimiz mumkin. Ular uchun asosiy ko'rsatkich kompaniyaning abonentga to'g'ri keladigan o'rtacha oylik daromadidir. U ARPU deb ataladi (ingliz tilidan "o'rtacha daromadli foydalanuvchi"). Avtomobil xizmatlari uchun bu oyiga 1 lift uchun soatiga standartni ishlab chiqish. Ko'chmas mulk sektori uchun bu 1 kvadrat metr uchun rentabellik ko'rsatkichidir. m. Sizning biznesingizni tavsiflovchi ko'rsatkichni tanlash kifoya. Raqobatchilar haqidagi ma'lumotlarni har xil turdagi hisobotlarda ham qidirishingiz mumkin. Shunday qilib, siz ma'lum bir biznes sohasidagi o'rtacha ishlashning yaxlit ko'rinishiga ega bo'lasiz. Maxfiy ma'lumotni raqobatchilar bilan muloqotdan olish mumkin. Mening tajribamga ko'ra, ularni aniqlash unchalik qiyin emas. Tahlil natijasida siz kompaniyangizning holatini sanoatning umumiy fonida ko'rasiz. Agar kompaniyaning ish faoliyatini baholash raqobatchilarnikidan yuqori bo'lgan bo'lsa, u pastroq bo'lsa, asosiy vazifa uning sabablarini aniqlashdir yo'qotishlar uchun. Bunday vaziyatda men sizga qiymat zanjirini batafsil tahlil qilishni maslahat beraman.
2. Qiymat zanjiri tahlili. Men quyidagilarni qildim: men barcha moliyaviy ko'rsatkichlarni topdim va qiymat zanjirining shakllanishini kuzatdim. Xom ashyoni sotib olishdan tortib, bozorda mahsulotlarni sotishgacha bo'lgan hujjatlardagi pul oqimlarining "monitoringi" ni amalga oshirdi. Shunday qilib, men o'zim bu yo'lni bosib o'tdim. Mening tajribam shuni ko'rsatdiki, bu bilan siz samaradorlikni oshirishning noyob usullari ro'yxatini topishingiz mumkin. Iqtisodiy faoliyatda kam (past) samaradorlikning ikkita ishonchli belgisi mavjud. Birinchidan, bu yarim tayyor mahsulotlar uchun omborlarning mavjudligi, ikkinchidan, ko'p sonli nuqsonlar. Moliyaviy hujjatlarda yo'qotishlar ko'rsatkichlari aylanma mablag'lar darajasi va mahsulot birligiga xarajatlar juda yuqori. Agar bu xizmat ko'rsatish korxonasi bo'lsa, unda xodimlarning ishida samarasizlikni ko'rish mumkin - xodimlar ko'p suhbatlashadilar, ish jarayoni bilan bog'liq bo'lmagan narsalar bilan chalg'ishadi va shu bilan xizmat ko'rsatish darajasini pasaytiradilar.

Kirish.

Iqtisodiy tahlilda korxonalar faoliyatini yalpi daromad, sotish hajmi, foyda kabi ko‘rsatkichlar bo‘yicha baholash mumkin. Biroq, sanab o'tilgan ko'rsatkichlarning qiymatlari ma'lum bir korxonaning samaradorligi to'g'risida fikrni shakllantirish uchun etarli emas. Buning sababi shundaki, bu ko'rsatkichlar korxona faoliyatining mutlaq xarakteristikasi bo'lib, ish faoliyatini baholash uchun ularni to'g'ri talqin qilish faqat korxonaga investitsiya qilingan mablag'larni aks ettiruvchi boshqa ko'rsatkichlar bilan birgalikda amalga oshirilishi mumkin. Shuning uchun, umuman korxona samaradorligini tavsiflash uchun iqtisodiy tahlilda faoliyatning turli sohalari (iqtisodiy, moliyaviy, tadbirkorlik) rentabelligi, rentabellik ko'rsatkichlari hisoblanadi.

Shuni ta'kidlash kerakki, rentabellik ko'rsatkichlari korxona foydasini yaratish uchun omil muhitini aks ettiruvchi muhim elementlardir. Shuning uchun ular qiyosiy tahlil o'tkazish va korxonaning moliyaviy holatini baholashda hozir bo'lishi kerak.

Bundan tashqari, rentabellik ko'rsatkichlari korxonani boshqarish samaradorligini tahlil qilishda, tashkilotning uzoq muddatli farovonligini aniqlashda qo'llaniladi va investitsiya siyosati va narx belgilash vositasi sifatida ishlatiladi.

1-bob. Rentabellik savdo korxonasi samaradorligining asosiy sintetik ko'rsatkichi sifatida.

Bozor iqtisodiyoti shakllanishi sharoitida korxonalar va ularning birlashmalarining muvaffaqiyatli faoliyat yuritishining asosiy talablaridan biri xo‘jalik va boshqa faoliyatni zararsizlantirish, harajatlarni o‘z daromadlari bilan qoplash hamda biznesning rentabelligi va rentabelligini ta’minlashdan iborat. ma'lum miqdorlar.

Savdo korxonalari xo'jalik faoliyatining moliyaviy natijalarini tavsiflovchi asosiy ko'rsatkichlar yalpi daromad, boshqa daromadlar, foyda va rentabellikdir. Iqtisodiyotni boshqarish ko'rsatkichlari va tutqichlari tizimida rentabellik markaziy o'rinlardan birini egallaydi. Bu korxona faoliyatini baholash uchun o'lchovdir.

Iqtisodiy adabiyotlarda rentabellikning bir qancha tushunchalari berilgan. Shunday qilib, uning ta'riflaridan biri quyidagicha: rentabellik (nemischa rentabeldan - foydali, foydali) korxonalarda ishlab chiqarishning iqtisodiy samaradorligining ko'rsatkichi bo'lib, u moddiy, mehnat va pul resurslaridan foydalanishni har tomonlama aks ettiradi 1.

Boshqa mualliflarning fikriga ko'ra, rentabellik - bu foydaning xarajatlar miqdoriga nisbati, tijorat operatsiyalarini tashkil etishga pul investitsiyalari yoki kompaniyaning o'z faoliyatini tashkil etish uchun foydalaniladigan mulki miqdori 2.

Qanday bo'lmasin, rentabellik daromadning ushbu daromadni yaratish uchun qo'yilgan kapitalga nisbati. Foydani investitsiya qilingan kapitalga bog'lash orqali rentabellik korxonaning rentabellik darajasini kapitaldan muqobil foydalanish yoki korxona tomonidan shu kabi xavf sharoitida olingan daromad bilan solishtiradi. Xavfli investitsiyalar foydali bo'lishi uchun yuqori daromad talab qiladi. Kapital har doim foyda keltiradiganligi sababli, rentabellik darajasini o'lchash uchun foyda, xavf uchun mukofot sifatida ushbu foydani olish uchun zarur bo'lgan kapital miqdori bilan taqqoslanadi. Rentabellik - bu korxona faoliyati samaradorligini har tomonlama tavsiflovchi ko'rsatkich.

Uning yordami bilan siz korxonani boshqarish samaradorligini baholashingiz mumkin, chunki yuqori foyda va etarli rentabellik darajasi ko'p jihatdan qabul qilingan boshqaruv qarorlarining to'g'riligi va oqilonaligiga bog'liq. Shuning uchun rentabellikni boshqaruv sifati mezonlaridan biri sifatida ko'rish mumkin.

Daromadlilik darajasiga asoslanib, korxonaning uzoq muddatli farovonligini baholash mumkin, ya'ni. korxonaning sarmoyadan yetarli daromad olish qobiliyati. Korxonaning o'z kapitaliga pul mablag'larini qo'yadigan uzoq muddatli kreditorlar va investorlar uchun bu ko'rsatkich moliyaviy barqarorlik va likvidlik ko'rsatkichlariga qaraganda ancha ishonchli ko'rsatkich bo'lib, alohida balans moddalarining nisbati asosida aniqlanadi.

Foyda miqdori va qo'yilgan kapital miqdori o'rtasidagi bog'liqlikni o'rnatish orqali rentabellik ko'rsatkichidan foydani prognozlash jarayonida foydalanish mumkin. Prognozlash jarayonida ushbu investitsiyalar bo'yicha kutilayotgan foyda haqiqiy va kutilayotgan investitsiyalar bilan taqqoslanadi. Kutilayotgan foydani baholash prognoz qilingan o'zgarishlarni hisobga olgan holda o'tgan davrlar uchun rentabellik darajasiga asoslanadi.

Bundan tashqari, rentabellik korxona faoliyati va uning natijalarini investitsiyalash, rejalashtirish, byudjetlashtirish, muvofiqlashtirish, baholash va monitoring qilish sohasida qarorlar qabul qilish uchun katta ahamiyatga ega.

Shunday qilib, rentabellik ko'rsatkichlari korxonaning moliyaviy natijalari va samaradorligini tavsiflaydi degan xulosaga kelishimiz mumkin. Ular korxonaning rentabelligini turli pozitsiyalardan o'lchaydi va iqtisodiy jarayon ishtirokchilarining manfaatlariga muvofiq tizimlashtiriladi.

Amalda, savdo korxonalarining xo'jalik faoliyatining rentabellik darajasi odatda foydaning chakana savdo aylanmasiga nisbati bilan belgilanadi. Bu aylanmada qancha foiz foyda borligini ko'rsatadi. Ushbu rentabellik darajasi butun (balans) foyda asosida emas, balki faqat tovarlarni sotishdan olingan foyda bo'yicha hisoblanishi kerak, chunki asosiy vositalar va boshqa aktivlarni sotishdan olingan moliyaviy natijalar, shuningdek operatsion bo'lmagan daromadlar. , xarajatlar va yo'qotishlar tovar aylanmasi hajmining o'zgarishiga bevosita bog'liq emas. Bu ko'rsatkich sotishning rentabellik darajasi deb ataladi va savdo korxonalari faoliyati samaradorligini baholashning asosiy ko'rsatkichlaridan biri hisoblanadi. Bu to'g'ridan-to'g'ri yalpi daromad darajasining o'zgarishiga va teskari ravishda taqsimlash xarajatlari darajasining o'sishiga yoki kamayishiga bog'liq bo'ladi va amalga oshirilgan savdo narxlari orqali olinadigan soliqlar.

Bozor mexanizmini shakllantirish va rivojlantirish sharoitida chakana savdoda sotish rentabelligining minimal darajasi tovar ayirboshlashning kamida 4-6 foizini tashkil qilishi kerak deb hisoblanadi.

Ayrim mahsulot guruhlari va mahsulotlar bo'yicha sotishning rentabellik darajasi bir xil emas. Shu munosabat bilan chakana tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlar savdo korxonasining sotish rentabellik darajasining oshishi yoki pasayishiga olib keladi. Tovar aylanmasi tarkibidagi o'zgarishlarning savdo korxonasining sotish rentabellik darajasiga ta'siri yalpi daromad darajasi va taqsimlash xarajatlari darajasi orqali namoyon bo'ladi.

Foydaning aylanmaga nisbati bo'yicha hisoblangan rentabellik darajasi muhim kamchilikka ega: u qanday iqtisodiy resurslar (aktivlar), o'z mablag'lari va qarz kapitali bilan yakuniy moliyaviy natijaga erishilganligi va ulardan qanchalik samarali foydalanilganligini hisobga olmaydi. Shu munosabat bilan iqtisodchilar iqtisodiy resurslarning rentabelligini yillik foyda miqdorining uzoq muddatli, nomoddiy va aylanma (joriy) aktivlarning o'rtacha yillik qiymatiga nisbati sifatida belgilashni taklif qiladilar. U korxona aktivlarida qancha foiz foydani egallashini yoki umumiy (umumiy) kapitalning har bir rublidan qancha tiyin foyda olinganligini ko'rsatadi. Xorijiy amaliyotda u umumiy kapital (barcha aktivlar) rentabelligi darajasi deb ataladi. Umumiy kapitalning rentabelligini hisoblashda barcha ishlab chiqarish asosiy fondlari (o'z mulki, ijaraga olingan va hadya qilingan), boshqa uzoq muddatli, nomoddiy aktivlar va barcha aylanma mablag'lar hisob-kitobga kiritilishi kerak. Uzoq muddatli, nomoddiy va aylanma aktivlarning haqiqiy o'rtacha yillik qiymati balans ma'lumotlari asosida hisoblanadi.

Umumiy kapitalning rentabellik darajasi foyda miqdorining o'zgarishiga to'g'ridan-to'g'ri proportsional va uzoq muddatli, nomoddiy va aylanma aktivlar balansidagi o'zgarishlarga teskari proportsionaldir. Ushbu omillarning umumiy kapitalning rentabelligiga ta'siri zanjir almashtirish usuli bilan o'lchanishi mumkin. Buning uchun umumiy kapital rentabelligining shartli darajasi oldindan rejalashtirilgan foyda miqdori va uzoq muddatli, nomoddiy va aylanma mablag'larning haqiqiy o'rtacha yillik qoldiqlari bilan belgilanadi. Keyin umumiy kapitalning rejalashtirilgan rentabellik darajasi umumiy kapital rentabelligining shartli darajasidan chiqariladi va natijada iqtisodiy resurslar (aktivlar) balansidagi o'zgarishlarning uning hajmiga ta'siri aniqlanadi. Agar umumiy kapital rentabelligining shartli darajasini umumiy kapital daromadining haqiqiy darajasidan ayirib tashlasak, foyda miqdori o'zgarishining uning hajmiga ta'sirini aniqlaymiz.

Foyda miqdori, o'z navbatida, bir qator omillarga (chakana tovar ayirboshlash hajmining o'zgarishi, yalpi daromad darajasi, taqsimlash xarajatlari va amalga oshirilgan savdo qo'shimchalaridan undiriladigan soliqlar, asosiy vositalarni sotishdan olingan foyda yoki zarar miqdori) bog'liq. va boshqa aktivlarni sotish, operatsion bo'lmagan daromadlar, xarajatlar va zararlar), ularning umumiy kapitalning daromadlilik darajasiga ta'siri kapital ishtiroki usuli bilan aniqlanishi mumkin. Buning uchun har bir omilning rejadan chetlanish miqdori yoki balans foyda dinamikasidagi ta'sir ulushini topish kerak va olingan natijalar foyda darajasiga ta'sir qilish hajmiga izchil ko'paytiriladi. umumiy kapitalning rentabelligi.

Xususiy kapital usulidan foydalanib, siz savdo korxonasi aktivlarining alohida turlarining o'rtacha qoldig'idagi o'zgarishlarning umumiy kapitalga ta'sirini ham o'lchashingiz mumkin.

Keyinchalik, aylanma va aylanma (joriy) aktivlarning o'rtacha balanslarining o'zgarishiga ta'sir ko'rsatgan sabablar va omillarni o'rganish, ulardan foydalanish samaradorligini oshirish uchun zaxiralarni aniqlash kerak. Aylanma aktivlarning o'rtacha qoldiqlarini matematik tarzda tovar aylanmasi hajmining ularning kapital unumdorligi darajasiga nisbati sifatida ifodalash mumkin. Aylanma aktivlarga kapital unumdorligining umumiy kapital rentabelligiga ta'sirini ham kapital usuli bilan aniqlash mumkin.

Aylanma mablag'larning o'rtacha qoldiqlari ularning kunlardagi aylanmasi bo'yicha o'rtacha kunlik aylanmaning mahsuloti sifatida ifodalanishi mumkin. Shu munosabat bilan, umumiy kapitalning rentabellik darajasiga savdo korxonalari ishining ikkinchi sifat ko'rsatkichi - aylanma mablag'lar aylanmasining ta'sirini o'rganish mumkin. Buning uchun ular aylanmasidagi o'zgarishlar (hisobot yilidagi haqiqiy o'rtacha kunlik aylanmani kunlarda aylanma mablag'lar aylanmasining tezlashishi yoki sekinlashishiga ko'paytirish yo'li bilan) tufayli qancha mablag' ajratilishi yoki qo'shimcha ravishda investitsiya qilinishini aniqlaydilar. aktsiyadorlik ishtiroki usuli, ularning umumiy kapitalning rentabellik darajasiga ta'siri aniqlanadi.

"Siz baholay olmaydigan narsani boshqara olmaysiz"
/IN. Hewlett, Hewlett Packard asoschisi/

Biznes - bu samaradorlik va samaradorlikka olib keladigan faoliyat.

Samaradorlik- tashqi muhitda maqsadlarga erishish, bozor, moliyaviy, ijtimoiy natijalarni olish. Daromad, daromad, ehtiyojlarni qondirish, moddiy manfaat va ma'naviy manfaatda ifodalanadi.

Samaradorlik– foyda olish, kapitalning o‘sishi, sof pul oqimining ko‘payishi.

Samaradorlikka tashqi muhitda omillar yo'nalishi bo'yicha erishiladi: iste'molchi - mahsulot - bozor (PTR), ichki muhitning imkoniyatlariga tayangan holda.

Ichki muhitning imkoniyatlari uchta asosiy omil (KPT) bilan belgilanadi:

Jarayonlar.

Resurslar.

Samaradorlikka ichki muhitdagi faoliyatning ratsionalligi orqali erishiladi.

To'g'ri qarorlar qabul qilish va ularni to'g'ri harakatlarga aylantirish, samaradorlik va samaradorlikni optimallashtirish bilan birga faoliyatni boshqarish, imkoniyatlarni o'lchash va baholash zarur. Bunday o'lchovlar uchun parametr biznes salohiyati bo'lishi mumkin.

Biznes salohiyati - bu daromad va foyda olish qobiliyatini baholash, faoliyat samaradorligi va samaradorligini o'lchash va baholash vositasi.

Ishlash potentsiali = Mahsulotlar miqdori x sotish narxi

Samaradorlik salohiyati = Samaradorlik salohiyati - Narx

Faoliyatning foydali koeffitsienti = Haqiqiy potentsial / Rejalashtirilgan potentsial

Faoliyat uchta asosiy bosqichdan iborat:

1. Maqsadlarni belgilash, strategiya va taktikani ishlab chiqish.

2. Strategiyani taktika orqali amalga oshirish uchun operativ qarorlar va harakatlar.

3. Haqiqiy ishlash natijalarini olish.

Shunday qilib, potentsialning uchta o'lchovi:

Strategik salohiyat - bu strategiyani amalga oshirishning rejalashtirilgan natijasi;

Operatsion, iqtisodiy salohiyat - strategiyani amalga oshirish uchun joriy, yaratilgan salohiyat;

Haqiqiy potentsial - bu strategiya va iqtisodiy salohiyatni amalga oshirish natijasida amalda olingan natija.

Strategik potentsial - biz qanday imkoniyatlar yaratmoqchimiz va ularni uzoq muddatda qanday amalga oshirishimiz kerak. Tashqi muhitdagi istaklarni baholash. U iqtisodiy salohiyatni shakllantirish, ya'ni ichki muhitni loyihalash uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Iqtisodiy salohiyat - ma'lum bir vaqtda qanday imkoniyatlar yaratilgan. Strategik potentsialni amalga oshirish uchun ichki muhitning imkoniyatlarini baholash. Amaliy natijalarni olish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Haqiqiy potentsial - strategik maqsadlarga erishish uchun iqtisodiy salohiyatni amalga oshirish orqali erishilgan narsa. Tashqi muhitda (PTE) maqsadlarni amalga oshirishni va ichki muhitning imkoniyatlarini (PRT) baholash. Strategik salohiyatni, iqtisodiy salohiyatni o‘zgartirishga, samaradorlik va samaradorlikni oshirishga xizmat qiladi.

Boshqaruvda potentsial yondashuv metodologiyasini qo'llash faoliyatni sxematiklashtirish va shakllantirishga asoslanadi.

Potentsial yondashuv orqali biznesning diagrammasi rasmda keltirilgan:

Formulyatsiya tahlil qilish, faoliyatni tizimlashtirish, sabab va ta'sir munosabatlarini o'rnatish, natija va ta'sirni belgilovchi omillar, ko'rsatkichlar, ko'rsatkichlarni o'rnatish va ularni formulalar shaklida taqdim etishdan iborat.

Biznesni shakllantirish uchun sabab va natijaga bog'liqlik:

Sabab - maqsadlar, ta'sir - strategiya.

Sabab - strategiya, ta'sir - jarayonlar, resurslar, mehnat.

Sabab - jarayonlar, resurslar, mehnat, ta'sir - natijalar va samaradorlik.

Faoliyat sifatida biznes tuzilishi:

Vizyon va maqsadlar.

Strategiya. Taktika.

Biznes jarayonlari.

Resurslar.

Biznes ob'ektlari (prognozlar):

Iste'molchi.

Jarayonlar.

Resurslar.

Hosildorlik.

Samaradorlik.

Biznes ob'ektlari yo'nalishlari bo'yicha ko'rish va maqsadlarga asoslanib, harakat strategiyasi va taktikasini ishlab chiqing.

Kerakli jarayonlar va resurslarni aniqlang.

Tadbirkorlik qobiliyatiga tayanib, resurslarni mahsulotga birlashtirib, mehnat orqali biznes jarayonlarini amalga oshiring.

Mahsulotlarni soting, pul oling (natija va ta'sir).

Biznesni rivojlantirishga sarmoya kiriting.

Samaradorlik va samaradorlik qarorlar va harakatlarning sifati bilan belgilanadi. Qarorlarning sifati natijalarni ishlab chiqarish uchun yaratilgan imkoniyatlarda ifodalanadi. Harakatlarning sifati imkoniyatlardan (potentsial) foydalanishda ifodalanadi - haqiqiy natija va samara.

Shunday qilib, biznesni shakllantirish - bu har bir biznes ob'ektining samaradorligi va samaradorligiga erishishda, tashqi muhit ob'ektlari, ichki muhit ob'ektlari va atrof-muhit o'rtasidagi omillarga bog'liqliklarning o'lchovli ifodasidir. Bu bizga qarorlar qabul qilish va harakatlarni amalga oshirishda bog'liqliklarni aniqroq va aniqroq tushunishga, shuningdek, o'zaro ta'sirlarni boshqarishga, to'siqlarni bartaraf etishga va sinergik ta'sirga erishishga imkon beradi.

Potentsial baholash usulini qo'llashning amaliy ahamiyati biznes imkoniyatlarini o'lchash va baholash va ulardan foydalanishni amalga oshirishdan iborat:

Ishlash va samaradorlik omillari va umuman olganda biznes imkoniyatlarini o'lchash va baholash.

Yutuqlarni faqat oldingi yutuqlar bilan emas, balki imkoniyatlar bilan solishtiring.

Faktorlar va ko'rsatkichlar bo'yicha PTR va PPT prognozlari yo'nalishlari bo'yicha rejalashtirilgan samaradorlik va samaradorlikni optimallashtirish: strategik potentsialdan iqtisodiy salohiyatga, iqtisodiy salohiyatdan haqiqiy salohiyatga.

Faoliyatni yaxshilash va ularni optimallashtirish uchun haqiqiy samaradorlik va samaradorlik zaxiralarini aniqlash.

Potensial hisoblar.

Barcha o'lchovlar axborot tizimi asosida amalga oshiriladi: moliyaviy, soliq, boshqaruv hisobi.

Potentsialni hisoblashning amaliy mexanizmi:

1. Ma'lumotlarni yig'ish va kerakli ma'lumotlarga qayta ishlash.

2. PTR, PRT ko'rsatkichlarini hisoblash formulalari va algoritmlari.

3. Ko'rsatkichlar, sabablar va ta'sirlar bo'yicha omillarni tahlil qilish.

4. Ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlarni hisoblash.

5. Kelajakdagi o'zgarishlarni loyihalash.

Strategik qobiliyatni o'lchash.

Strategik potentsial tashqi muhit (talab - taklif, bozor) va ichki muhit (resurslar) imkoniyatlariga muvofiq istiqbollarni (strategiya, loyiha biznes-rejasini) baholashdan hisoblanadi.

Miqdoriy potentsial (QP) - faoliyat turining xususiyatlariga, geografiyasiga va boshqa xususiyatlarga qarab o'lchanadi va baholanadi, PTR ko'rsatkichlari asosida, marketing tadqiqotlari, mumkin bo'lgan resurslarga asoslanadi va vaqt davrlari bo'yicha sotuvlar sonini strategik baholashni ifodalaydi. .

Misol. Bozor segmenti - 1000 ta potentsial xaridor, bozor baholari va imkoniyatlarini hisobga olgan holda, 10% qamrov real ekanligi, ya'ni 100 xaridor. Takroriy xaridlar soniga ko'ra ko'paytirilishi mumkin.

Xarajat potentsiali (CPst) - shuningdek, PTP ko'rsatkichlari (iste'molchi byudjeti, tovarlar narxi, raqobat) tahlili asosida o'lchanadi va davr uchun o'rtacha narxda (C) miqdoriy potentsialni baholashni ifodalaydi.

PRst = PRk x C

Iste'molchi to'lashga tayyor - 1000 rubl, ishlab chiqarish birligining narxi 700 rubl, raqobatbardosh narxni sozlash - 800 rubl. bozor ulushiga (lavozimiga) qarab 1000 rubldan.

Konservativ yondashuvni hisobga olgan holda, biz 800 rubl narxini olamiz.

100 x 800 = 80 000 rub. (80 ming rubl)

Samaradorlik potentsiali foyda bilan o'lchanadi, ya'ni xarajat potentsiali va strategiyaning taxminiy qiymatini taqqoslash yo'li bilan.

PE = 80 - 70 = 10 t.

Savdo daromadi = 10/80 = 12,5%

Iqtisodiy salohiyatni o'lchash.

Iqtisodiy potentsial - bu ma'lum bir sanaga samaradorlik va samaradorlik uchun yaratilgan, yaratilgan imkoniyatlarni baholash. Kelgan kapital xarajatlar va operatsion xarajatlar asosida aktivlarning ishlab chiqarish quvvati va tartibga solish samaradorligini ifodalaydi.

Iqtisodiy miqdoriy salohiyat (PRqek) – ishlab chiqarish quvvati. U shakllangan aylanma mablag'larning unumdorligi, mavjud majburiyatlar hisobiga aylanma mablag'larning mumkin bo'lgan jalb etilishi va xizmatlardagi mehnat unumdorligi bilan o'lchanadi. Imkoniyatlar ko'rsatkichlari texnologik va mehnat unumdorligini baholash bilan taqqoslanadi.

Misol. PRkEk = 120 birlik.

Iqtisodiy xarajat potentsiali (PRstec) - iqtisodiy miqdoriy potentsial va standart foyda (depozitlar bo'yicha daromadlar, investitsiyalar rentabelligi, boshqa ko'rsatkichlar) qiymatida o'lchanadi.

Xarajatlar o'zgaruvchan (to'g'ridan-to'g'ri) va doimiy (bilvosita) xarajatlardan hisoblanadi.

Boshqa hisoblash usullari, shu jumladan faoliyat turiga qarab ham mumkin.

CC stack = 400 o'zgaruvchan + 200 post = 600 x 1,15 (foyda darajasi) = 690, bozor va strategiyani hisobga olgan holda 700 ni oling.

PRstack = 120 x 700 = 84 tonna.

PE = 84 - 72 (120x600) = 12 tonna Rub.

Daromadlilik = 12/84 = 14,3%

Haqiqiy potentsial.

Haqiqiy salohiyat (natijalar) axborot tizimida (moliyaviy, boshqaruv hisobi) o'lchanadi.

PRkf = 70 dona PRstf = 70x900 (sotish narxi) = 63 ming rubl. PEF = 8,5 t. Daromadlilik = 8,5 / 63 = 13,5%

Faoliyat samaradorligi koeffitsientlari (CPI) yordamida rejalashtirilgan va haqiqiy natijalarni taqqoslash yo'li bilan korxona salohiyatidan har tomonlama foydalanish baholanishi mumkin.

Biznes bosqichlarida samaradorlikning roli:

Strategik salohiyatni iqtisodiy salohiyatga aylantirish.

Haqiqiy natijalarda strategik salohiyatni amalga oshirish.

Haqiqiy natijalarda iqtisodiy salohiyatdan foydalanish.

Og'ishlarni aniqlash, omillar, ko'rsatkichlar, ko'rsatkichlar asosida sabablarni belgilash.

Potensialni oshirish va undan foydalanish yo'nalishidagi faoliyatni optimallashtirish.

Ishlash samaradorligi:

Daromad iqtisodiyoti / Daromad qatlamlari

Haqiqiy daromad / qatlam daromadi

Haqiqiy daromad / Iqtisodiyot daromadi

- (Daromad fakti / Daromad iqtisodiy) : (Daromad fakti / Daromad qatlamlari)

Xuddi shu narsa mahsulot miqdori va mehnat unumdorligiga ham tegishli.

Samaradorlik samaradorligi:

Foyda iqtisodiyoti (norma) / Foyda qatlamlari

Foyda fakti / Foyda qatlamlari

Foyda fakti / Foyda iqtisodiy

- (foydali foyda / iqtisodiy foyda): (haqiqiy foyda / foyda qatlamlari)

Naqd pul oqimi uchun ham xuddi shunday

Samaradorlik omillarini hisoblash.

Faoliyatning foydalilik koeffitsienti haqiqiy natijalarni (potentsial) strategik va iqtisodiy salohiyat bilan solishtirish orqali o'lchanadi.

Samaradorlik ekv/str:

KPDk = 120/100 = 1,2 KPDst = 84/80 = 1,05 KPDe = 12/10 = 1,2 KPDr = 14,3 / 12,5 = 1,14

Iqtisodiy salohiyat strategik potentsialdan yuqori darajada yaratilgan. Bunday qarorlarning asosliligi PTR, PRT omillari, ko'rsatkichlari, ko'rsatkichlari bo'yicha tahlil qilinadi.

F/sahifa samaradorligi:

KPDk = 70/100 = 0,7 KPDst = 63/80 = 0,79 KPDe = 8,5/10 = 0,85 KPDr = 13,5 / 12,5 = 1,08

Haqiqiy natijalar rentabellikdan tashqari strategik potentsialdan past. PTR, PRT omillari, ko'rsatkichlari, ko'rsatkichlari tahlil qilinadi. Og'ishlarning sabablari aniqlanadi.

Samaradorlik f/econ:

KPDk = 70/120 = 0,58 KPDst = 63/84 = 0,75 KPDe = 8,5/12 = 0,71 KPDr = 13,5 / 14,3 = 0,94

Haqiqiy natijalar iqtisodiy salohiyatdan past. PTR, PRT omillari, ko'rsatkichlari, ko'rsatkichlari tahlil qilinadi. Og'ishlarning sabablari aniqlanadi.

Og'ishlar asosida korxonaning potentsialidan muvaffaqiyatli yoki muvaffaqiyatsiz foydalanish sabablari aniqlanadi, qiyinchiliklarni bartaraf etish uchun faoliyat muvozanatlanadi, maqsadlar, strategiyalar, taktikalarga tuzatishlar kiritiladi va ular muvaffaqiyatsizlikka uchragan taqdirda rahbarlar almashtiriladi.

ga asoslangan faoliyatni optimallashtirish. Maqsadlardan yutuqlargacha.

Biznes salohiyatini qo'llashning birinchi funktsiyasi rejalashtirish bosqichida samaradorlik va samaradorlikni optimallashtirish, ya'ni tashqi muhitning ma'lum sharoitlarida daromad va foydani va rivojlanish bosqichlarida ichki muhitni yaratish imkoniyatlarini maksimal darajada oshirishdir.

Samaradorlik va samaradorlikni boshqarish uchun siz tashqi va ichki muhit omillari o'rtasidagi bog'liqlikni tushunishingiz, ushbu bog'liqliklarni o'lchashingiz va baholashingiz kerak. Shu bilan birga, nafaqat haqiqatni (o'tmish bilan o'tmish bilan), balki imkoniyatlar, ya'ni faoliyat salohiyati bilan ham baholang. Bu yanada ob'ektiv baho beradi va allaqachon kelgan kelajakni boshqarishga imkon beradi (P.Drucker).

Faoliyatni boshqarish uchun siz nafaqat potentsiallarni o'lchash va baholash tizimini loyihalashingiz, balki potentsialni belgilovchi omillarni o'rnatishingiz, keyin omillarni ko'rsatkichlarda ifodalashingiz, ko'rsatkichlarni raqamli qiymatlarda baholashingiz, ya'ni ko'rsatkichlarni belgilashingiz kerak.

Ko'rsatkichlar tizimi rejalashtirish, ma'lumotlarni yig'ish va qayta ishlash, tahlil qilish, nazorat qilish, tashkiliy biznes tizimida motivatsiyadan iborat bo'lgan faoliyatni (yuqoridan pastga) boshqarish uchun asos bo'lib xizmat qiladi. Tashkiliy tizim quyidagilarni ta'minlaydi: biznes-jarayonlarni muhandislik, tashkiliy tuzilma, kadrlarni tanlash va joylashtirish, korporativ standartlar tizimi, infratuzilma, resurslar bilan ta'minlash (resurs tizimi).

Faoliyatni optimallashtirishda indikator tizimining maqsadi:

PTR maqsadlaridan kelib chiqib, strategik potentsialni aniqlang (tashqi muhitdagi istaklarni ichki muhitni yaratish imkoniyatlarini baholash bilan birlashtirish). Omillar, ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlar bo'yicha baholang.

Strategik potentsialdan kelib chiqib, davlatning ichki imkoniyatlarini - iqtisodiy salohiyatni shakllantirish. Omillar, ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlar bo'yicha baholang.

Daromadni ko'paytirish va xarajatlarni minimallashtirish yo'nalishida PRTning iqtisodiy salohiyatidan foydalanib, haqiqiy natijalarga erishing. Omillar, ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlar bo'yicha baholang.

Shunday qilib, biz rejalashtirish bosqichida faoliyatni optimallashtiramiz.

Potentsialni o'lchash va baholash asosida faoliyatni optimallashtirish quyidagilardan iborat:

1. Faoliyatni tizimlashtirishda - PTR va PPT prognozlarida samaradorlik va samaradorlik omillarini aniqlash.

2. Ko'rsatkichlar tizimini o'rnatishda - omillar va omillar o'rtasidagi bog'liqliklar (natija va ta'sir omillarga qanday bog'liqligi):

P, T, R omillari va ularning ishlashga o'zaro ta'siriga ko'ra,

P, R, T omillari va ularning samaradorlik va samaradorlikka o'zaro ta'siriga ko'ra,

Samaradorlik va samaradorlik bo'yicha PTR va PPT omillarining o'zaro ta'siri haqida.

3. Ko'rsatkichlarni bosqichma-bosqich ko'rsatkichlar (bog'liqlarning raqamli parametrlari) yordamida baholashda:

Strategik potentsial - ichki muhit imkoniyatlarini hisobga olgan holda tashqi muhitdagi rivojlanish parametrlari;

Iqtisodiy potentsial - strategiyani taktika (resurslar, jarayonlar, mehnatni tashkil etish va boshqarish) orqali amalga oshirish uchun zarur va yetarli resurslarni (aktivlar - passivlarni) shakllantirish;

Jarayonlarda resurslarni mehnat bilan birlashtirish orqali iqtisodiy salohiyatdan haqiqiy foydalanish.

4. Haqiqiy yutuqlarni strategik intilishlar va iqtisodiy imkoniyatlar bilan solishtirish va baholashda - faoliyatning foydalilik koeffitsientlarini aniqlash. Sabab va oqibatlar bo'yicha og'ishlarni tahlil qilish, samaradorlik va samaradorlik zaxiralarini aniqlash, faoliyatni tuzatishlarni aniqlash.

5. Strategiya va taktikaga o'zgartirishlar kiritishda. Keyingi davrlar uchun yangi optimallashtirish.

Faoliyatning tuzilishi strategiya va taktika asosida amalga oshiriladi. Qo'shimcha ma'lumot olish uchun www.vsoldatov.com, "Biznes samaradorligi va samaradorligi uchun vositalar" maqolalariga qarang.

1-bosqich - strategik salohiyat. Tashqi muhitda ishlashni loyihalash.

Strategik rejalashtirish bosqichida faoliyatni optimallashtirish strategik maqsadlarga erishish parametrlarini baholashni hisobga olgan holda o‘zaro bog‘liq bo‘lgan omillar, ko‘rsatkichlar va ko‘rsatkichlar tizimini (keyingi o‘rinlarda XFPI deb yuritiladi) ishlab chiqish orqali amalga oshiriladi. tashqi muhit va ichki muhitni shakllantirish imkoniyatlari (investitsiyalar).

Tashqi muhitdagi samaradorlik qarorlar va harakatlar bilan belgilanadi:

v Ehtiyojlarni (so'rovlarni) aniqlash, iste'molchilarni aniqlash.

v Ehtiyojni qondiradigan mahsulotni aniqlash. Mahsulotni joylashtirish.

v Bozor ta'rifi: talab, bozor sig'imi, segmentatsiya, bozorda tovar taklifi, talab va taklif nisbati, raqobat, tovarni sotish joylari va usullari, narxlar smetasi.

v Biznes rivojlanishiga ta'sir etuvchi makroiqtisodiy omillar.

v Biznes rivojlanishiga ta'sir etuvchi mikroiqtisodiy (sanoat) omillar.

v Maqsadlarga erishish strategiyasini ishlab chiqish:

1-variant - mumkin bo'lgan hajmdan (strategik potentsial) jarayonlarni optimallashtirishga - resurslar - mehnatga (iqtisodiy salohiyat va undan haqiqiy foydalanish). Belgilangan savdo hajmiga qarab xarajatlarni optimallashtirish.

Variant 2 - PPT imkoniyatlaridan (iqtisodiy potentsial) sotish hajmini maksimal darajada oshirishgacha (strategik potentsial). Mavjud resurslardan sotishni maksimal darajada oshirish.

v Bozor faoliyati: mahsulotni ilgari surish, sotish.

Ya'ni, tashqi muhitda ishlash prognozlar bo'yicha omillarning kombinatsiyasi va o'zaro ta'siri bilan ta'minlanadi: iste'molchi - mahsulot - bozor, cheklovlarni hisobga olgan holda.

Biznes cheklovlari:

Iste'molchi talabi.

Bozorda raqobat.

Resurslar.

Poytaxt.

Hukumat tomonidan tartibga solish.

Tashqi makroiqtisodiy muhit.

Tashqi muhitda ishlashning asosiy omillari:

Iste'molchilarning mavjudligi (odamlar va tashkilotlarning ehtiyojlarini qondirish uchun so'rov).

Iste'molchi talabi.

Iste'molchilarni qoniqtiradigan mahsulot. Mahsulotning iste'mol qiymati.

Bozorda tovarlarni etkazib berish.

Mahsulotning narxi iste'molchining talabiga mos keladi.

Bozor o'lchamlari: geografiya, potentsial mijozlar soni, bozorda segmentatsiya va joylashish, tabiiy birliklar bo'yicha talabning egiluvchanligi.

Bozor sharoiti: yuksalish, pasayish, taqchillik, ortiqcha taklif, raqobat darajasi. Kelajakda talab va bozor rivojlanishi.

Muqobil va raqobatchilarga nisbatan bozor pozitsiyasi va bozor afzalliklari.

Bozorni zabt etish. Mahsulotni reklama qilish.

Tashqi muhit haqida nimalarni bilishingiz kerak:

1. Iste'molchi haqida nima deyish mumkin: kim nimani xohlaydi, nima uchun va nima uchun to'laydi, qancha iste'molchi, ehtiyojning muqobilligi va uni qondirish, u mahsulotni qayerdan va qanday qilib, qanday narxda olishni xohlaydi.

2. Mahsulot haqida nima deyish mumkin: shakli, mazmuni, xossalari va xususiyatlari, miqdori, sifati, afzalliklari, muqobilligi, hayot aylanishi, narxi.

3. Bozor haqida nima deyish mumkin: tovarni sotib olish joyi, talab va taklif, bozor hajmi va sig'imi, tovarlarning bozor narxi, iste'molchilar bilan aloqalar, raqobat, bozordagi afzalliklar.

Sotish soni bo'yicha PTR omillari:

Talab - bu miqdor va qiymat jihatidan bozor hajmi. Talab segmenti.

Taklif etilayotgan mahsulotning narxi.

Bozorda tovarlarni taklif qilish va ilgari surish.

Narx uchun PTR omillari:

Mahsulotga bo'lgan talab va taklif o'rtasidagi bog'liqlik. Bozorda taklif qilinadigan tovarlar miqdori.

Iste'molchining talabiga javob beradigan mahsulotni taklif qilish.

Bozor pozitsiyalari.

Mahsulot, reklama, raqobatchilarga nisbatan bozor afzalliklari.

Talab, taklif, narxlarga ta'sir etuvchi makroiqtisodiy omillar.

Talab, taklif, narxlarga ta'sir qiluvchi mikroiqtisodiy omillar.

Savdo belgilari, brend.

Mahsulot narxi.

Tashqi muhitdagi faoliyat samaradorligi va samaradorligining asosiy ko'rsatkichlari:

1. Sotishlar soni.

2. O'rtacha sotish narxi.

3. Sotish tannarxi - tushum.

4. Sotishning rentabelligi.

5. Bozor pozitsiyasi. Bozor ulushi, segment ulushi.

6. Mahsulot, bozor, resurslar, ishlab chiqarish, sotish bo'yicha raqobat ustunliklari.

7. Savdo belgilari, tovar belgisi.

8. Tashqi muhit uchun SWOT tahlilidagi o'zgarishlar.

9. Hayotiy tsikl ko'rsatkichlari.

10. Strategik salohiyat.

Asosiy ko'rsatkichlar:

Sotish soni.

Sotish qiymati - daromad.

Sotish rentabelligi.

Bozor ulushi, segment ulushi.

Strategik salohiyat.

Eslatib o‘tamiz:

Ko'rsatkich - sub'ekt tomonidan ob'ekt xususiyatlarining miqdoriy, sifat va umumlashtiruvchi tavsiflari. Ko'rsatkich empirik ma'lumotlar (fakt) yordamida nazariy qoidalarni (rejani) sinab ko'rish imkoniyatini beruvchi uslubiy vosita sifatida ishlaydi.

Ko'rsatkich - natijalarga bog'liqlikni o'lchash.

Shuning uchun barcha ko'rsatkichlarni ko'rsatkichlarda o'lchash mumkin emas.

Tashqi muhit prognozlari uchun prognozlar, omillar, ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlar mazmuni haqida batafsil ma'lumot olish uchun www.vsoldatov.com ga qarang, "Potentsial va samaradorlikni baholash asosida biznesni optimallashtirish", "Biznes salohiyatini optimallashtirish omillari va ko'rsatkichlari" maqolalariga qarang. .

Samaradorlik va samaradorlik (strategik salohiyatning o'sishi) tashqi muhit prognozlariga qaratilgan qarorlar va harakatlar sintezi bilan ta'minlanadi va tashqi muhitning asosiy ko'rsatkichlari va ko'rsatkichlari bilan baholanadi.

Sintez - bu tashqi muhit va ichki muhit proyeksiyalarining o'zaro ta'siri.

Strategik potentsial omillari, ko'rsatkichlari va ko'rsatkichlari tizimini ishlab chiqish uzoq muddatli istiqbolga ega bo'lib, keyinchalik biznes tuzilmasi, mazmuni, ko'lami va natijalaridagi sezilarli, tub o'zgarishlarga qarab tuzatiladi.

2-bosqich - iqtisodiy salohiyat. Ichki muhitning samaradorligi va samaradorligini loyihalash.

Tadbirkorlik faoliyatining samaradorligi va samaradorligi (iqtisodiy salohiyati) tashqi muhitdagi maqsadlar va o'zgarishlardan kelib chiqqan holda ichki muhitda ta'minlanadi.

Tashqi va ichki muhit sintezi:

Ichki muhit tashqi muhitga yo'naltirilgan bo'lishi kerak - undan davom eting.

Ichki muhit tashqi muhitdagi o'zgarishlarga mos ravishda o'zgarishi kerak. O'zgarishlarni taxmin qiling.

Ichki muhit tashqi muhitda afzalliklarni yaratishi kerak.

Iqtisodiy potentsial strategik potentsial, SFPI asosida majburiyatlar hisobiga aktivlar shaklidagi resurslardan shakllanadi.

Iqtisodiy potentsial - bu aktivlarning miqdoriy va tannarx nuqtai nazaridan kerakli sifatli mahsulot ishlab chiqarish va sotish qobiliyati.

Aktivlarning kuchi jarayonlar va mehnatga mos kelishi kerak, o'z navbatida, jarayonlar va mehnat resurslarning unumdorligini kamaytirmasligi kerak, ya'ni harakatlantiruvchi kuchlarning birlashishi va sintezi zarur.

Bunga quyidagilar orqali erishiladi:

1. Hosildorlik va unumdorlik: resurslar mahsulotga, mahsulot pulga (ichki omilning tashqi omilga aylanishi).

2. Resurs imkoniyatlari: ma'lum hajm uchun resurslarning zarur miqdori va sifati, ishlab chiqarish vositalarining unumdorligi, noyob raqobat ustunliklari (ichki omil).

3. Jarayonlar - muhandislik.

4. Resurslardan oqilona foydalanish - xarajatlar bo'yicha yetakchilik (ichki omil).

Iqtisodiy potentsialni shakllantirish bo'yicha qarorlar qabul qilishda "bugun" va kelajakdagi ma'lumotlar hisobga olinadi.

Ichki muhitda muvaffaqiyatga strategiya va taktikani to'g'ri tanlash (tashkiliy va boshqaruv vositalari to'plami), PPT prognozlarida omillarning kombinatsiyasi va o'zaro ta'siri orqali erishiladi.

Strategiya - biz nima qilamiz.

Taktika - biz qilayotgan ishimizga asoslanadi.

Jarayonlar - biz buni qanday qilamiz.

Resurslar - biz nimadan foydalanamiz va nimadan foydalanamiz.

Mehnat - biz qanday qaror qabul qilamiz, harakat qilamiz, jarayonlarda resurslar sintezini tashkil qilamiz va boshqaramiz.

Ichki omillarning o'zaro ta'siri tashqi muhitda maqsadlarga erishish muvaffaqiyatini belgilaydi. To'g'ridan-to'g'ri mehnatni qayta ishlaydi, resurslar natijalarni beradi, mehnat jarayonlarda resurslarni bog'lash orqali natija va samaralar yaratadi.

Ichki muhitdagi faoliyat samaradorligi va samaradorligining asosiy omillari:

Mahsulot ishlab chiqarish quvvati.

Ishlatilgan resurslarning miqdori, sifati, narxi.

Turlari va umumiy (narxi) bo'yicha resurslarning narxi.

Ichki muhitning raqobatdosh afzalliklari.

Jarayonlarning murakkabligi, izchilligi, o'zaro ta'siri.

Biznes jarayonlarida mehnat resurslarini ulash.

Ichki muhit haqida nimalarni bilishingiz kerak:

1. Jarayonlar haqida nimani bilish kerak: samaradorlik bo'yicha harakatlarning asosiy turlari, texnologiya, bajarish qoidalari, resurslarga bo'lgan talablar, parametrlar (hosildorlik, xarajat va boshqalar), jarayonlarning o'zaro ta'siri, afzalliklari.

2. Resurslar haqida nimalarni bilish kerak: jarayonlar va mehnat uchun zarur va yetarli (miqdor, sifat), unumdorlik, tannarx, olish va moliyalashtirish manbalari, mavjudligini nazorat qilish, imtiyozlar.

3. Ish haqida nimani bilish kerak: e'tibor, kim, nima, qachon, nimaga asoslanib, qanday qarorlar qabul qilish va qarorlarning to'g'riligi va sifatini ta'minlaydigan harakatlarni amalga oshirish, faoliyatni muvofiqlashtirish, izchillik va muvozanatlash, qarorlar parametrlari va parametrlari. harakatlar, qarorlarning bajarilishini natijalarga qanday ta'minlash.

Miqdor uchun PRT omillari:

PTRga e'tibor qarating.

Jarayon va resurslarning ishlashi.

Resurs xarajatlari.

Resurslarning mavjudligi.

Mehnatning miqdori va sifati.

Ishlab chiqarish tannarxi.

Narxga PRT omillari:

PTRga e'tibor qarating.

Jarayon va resurslarning ishlashi. Mahsulotlar miqdori.

PRT omillarining o'zaro ta'siri.

Ishlab chiqarish tannarxi.

Asosiy ko'rsatkichlar ichki muhitdagi faoliyat samaradorligi va samaradorligi:

1. Aktivlar, jarayonlar bo'yicha ishlab chiqarish quvvati. Ishlab chiqarilgan mahsulotlar miqdori.

2. Mahsulot sifati.

3. Mahsulot tannarxi.

4. Mahsulot birligining tannarxi.

5. Jarayonlar, resurslar, mehnat nuqtai nazaridan raqobatdosh ustunliklar.

6. Innovatsiyaga jarayonlar darajasi. Resurs va mehnat darajasi.

7. Mehnat unumdorligi.

8. Daromad.

9. Rentabellik.

10. Ichki muhit uchun SWOT tahlilidagi o'zgarishlar.

Asosiy ko'rsatkichlar:

Aylanma, ishlab chiqarish fondlarining unumdorligi.

Ishlab chiqarish jarayonlarining unumdorligi.

Mehnat unumdorligi.

Mehnat unumdorligi.

Mehnat samaradorligi.

Daromad.

Foydalilik.

Moliyaviy ko'rsatkichlar.

Mehnat ko'rsatkichlari.

Jarayon ko'rsatkichlari.

Iqtisodiy salohiyat va samaradorlik.

Ichki muhit prognozlariga ko'ra ko'rsatkichlar dinamikasini taqqoslash.

Ichki muhitda ko'rsatkichlar sintezi:

Jarayonlarning to'liqligi va ratsionalligi, texnologik jarayonlar, ilg'or texnologiyalarni qo'llash.

Resurs yondashuvi. Resurslarni boshqarish. "Resurslarni boshqarish modeli" maqolasiga qarang.

Mehnat - bu jarayonlarda resurslarni birlashtirish samaradorligi va sifati orqali tashqi muhitda yutuqlarga erishishga qaratilgan to'g'ri qarorlar va harakatlar.

Binobarin, joriy rejalashtirish bosqichida faoliyatni optimallashtirish iqtisodiy salohiyatni o'lchash va uni tashqi muhitda (IED) mumkin bo'lgan yutuqlarni hisobga olgan holda, ichki muhitni shakllantirish omillari, ko'rsatkichlari va ko'rsatkichlari bo'yicha baholashdan iborat.

Ichki muhit prognozlari uchun prognozlar, omillar, ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlar mazmuni haqida batafsil ma'lumot olish uchun www.vsoldatov.com ga qarang, "Potentsial va samaradorlikni baholash asosida biznesni optimallashtirish", "Biznes salohiyatini optimallashtirish omillari va ko'rsatkichlari" maqolalariga qarang. .

Iqtisodiy potentsialning shakllanishi doimiy ravishda operativ faoliyatda sodir bo'ladi, shuning uchun u ma'lum bir sana, davr uchun - odatda bir yil, choraklar va oylar bo'yicha taqsimlanadi.

Iqtisodiy potentsial tashqi muhitda istaklarni amalga oshirishni ko'rish uchun strategik potentsial, ichki muhitning imkoniyatlari bilan taqqoslanadi.

3-bosqich - haqiqiy potentsial. Iqtisodiy salohiyatni real natijalarga aylantirish.

Iqtisodiy potentsialni real natijalarga aylantirish bosqichida optimallashtirish oqilona qo'llanilishini belgilaydigan XFQga asoslangan ko'rsatkichlarni hisoblash va baholashni hisobga olgan holda, mahsulotni ishlab chiqarish va sotish orqali jarayonlarda mehnatning resurslarga ta'siri orqali amalga oshiriladi. va iqtisodiy salohiyatdan foydalanish. Ta'sirlar marketing, ishlab chiqish, ishlab chiqarish va sotish jarayonlarida tashkiliy tizimdagi boshqaruv orqali xodimlarga ishlab chiqariladi.

Iqtisodiy salohiyatni ro'yobga chiqarish uzluksiz jarayondir, shuning uchun u ma'lum bir sana, davr: yil, chorak, oy bo'yicha o'lchanadi.

Faoliyatni optimallashtirish - tashqi va ichki muhitda daromadlarni ko'paytirish va xarajatlarni minimallashtirish maqsadlarni belgilash, rejalashtirish va haqiqiy natijalarni olish bosqichlarida qo'llaniladigan omillar, ko'rsatkichlar, ko'rsatkichlar tizimidagi potentsiallarni o'lchash, baholash va taqqoslash orqali amalda qo'llaniladi.

Potensial yondashuv asosida faoliyatni optimallashtirish tashqi va ichki muhitda tashkilotni muvofiqlashtirilgan, muvozanatli boshqarishdan iborat: strategik potentsialni iqtisodiy, iqtisodiy, eng samarali va samarali haqiqiy yutuqlarga aylantirish.

Ommaviy axborot vositalarining o'zaro ta'siri quyidagicha amalga oshiriladi:

Biz tashqi muhitdagi faoliyat istiqbollarini (strategik salohiyat) ko'ramiz va baholaymiz.

Strategik salohiyatga asoslanib, biz ichki muhitning imkoniyatlarini (iqtisodiy salohiyat) shakllantiramiz.

Biz tashqi muhitda ichki muhitning imkoniyatlarini amalga oshiramiz (aslida amalga oshirilgan salohiyat).

Faoliyat potentsiallarini o'lchash, baholash va taqqoslash orqali omillar, ko'rsatkichlar va atrof-muhit ko'rsatkichlarining sintezi amalga oshiriladi:

Tashqi muhitning umumiy ko'rsatkichlarini sintez qilishda PTRning individual prognozlarining omillari, ko'rsatkichlari, ko'rsatkichlari orqali strategik salohiyatni ko'rishni to'g'ri baholash.

Daxliy muhit, iqtisodiyoti salohiyati omilho, indikator, indikatorhoi alohidai proyeksiyahoi Hukumati Tojikiston dar sintezi umumii muhiti muhiti togri va oqilona shakil mekunad.

Mehnat bilan to'g'ri ta'sir ko'rsatib, PTR omillari yo'nalishi bo'yicha PRTning individual prognozlarining omillari, ko'rsatkichlari, ko'rsatkichlari, tashqi va ichki muhitning umumiy ko'rsatkichlarini sintez qilishga e'tibor qaratib, iqtisodiy salohiyatni haqiqiy yutuqlarga aylantirish.

Ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlardagi munosabatlarga qarab, ko'rsatkichlar va potentsial ko'rsatkichlarni tuzatish orqali faoliyatni takomillashtirish.

Sintez ko'rsatkichlari:

1. Ko'rsatkichlar dinamikasi, tashqi muhit ko'rsatkichlari dinamikasi bilan ichki muhit ko'rsatkichlari va ko'rsatkichlari.

2. SWOT tahlilidagi o'zgarishlar.

3. PTR, PRTda raqobatdosh ustunliklar.

4. Potensiallar va samaradorlik dinamikasi.

Sintez ko'rsatkichlari:

Sotishdan tushgan daromad.

Miqdoriy jihatdan sotish.

Faoliyatning rentabelligi.

Faoliyat salohiyati va samaradorligi.

Birinchi bosqichda optimallashtirish iqtisodiy va strategik potentsiallarni solishtirish orqali amalga oshiriladi.

Yil uchun iqtisodiy salohiyatning asosiy ko'rsatkichlari va ko'rsatkichlari strategik ko'rsatmalarga nisbatan:

Optimallashtirishning mohiyati:

Mavjud imkoniyatlardan kelib chiqib, rejalashtirilgan yil uchun 8 dona ishlab chiqarish quvvatini yaratish imkoniyatlarini baholab, 15% rentabellikga erishish istagidan kelib chiqib, biz mahsulot tannarxi 68 rubldan oshmasligi kerakligini aniqlaymiz. Shundan kelib chiqib, joriy yil uchun tadbirlarni rejalashtirmoqdamiz. Bundan tashqari, agar bozor sharoiti o'sishi kutilsa va bozor ulushini 2% gacha olish uchun sa'y-harakatlarni yo'naltirish kutilsa, salohiyatni strategik darajaga oshirishga sarmoya kiritishingiz kerak.

Optimallashtirish faoliyatni tashkil etish va boshqarishda amalga oshiriladi.

Haqiqiy salohiyatni strategik va iqtisodiy salohiyat bilan solishtirish asosida faoliyatni takomillashtirish

Samaradorlik va samaradorlikni oshirish uchun zaxiralarni aniqlash va ulardan foydalanish.

Tadbirkorlik salohiyatidan foydalanishning ikkinchi funktsiyasi - bu og'ishlar asosida rejalashtirilgan ko'rsatkichlar (KPI) bilan haqiqiy samaradorlik va samaradorlikni o'lchash, ularning sabablarini aniqlash va zaxiralarni aniqlash. Samaradorlik va samaradorlikni oshiradigan, keyingi faoliyatni optimallashtiradigan omillarga asoslangan qarorlar va harakatlarni tartibga solish.

Faoliyat davomida haqiqiy natijalarni (haqiqiy potentsialni) olish va ularni rejalashtirilgan natijalar: strategik va iqtisodiy salohiyat bilan taqqoslash orqali biz ijobiy va salbiy og'ishlarni, ya'ni samaradorlikni olamiz. Potentsial ko‘rsatkichlar tizimi asosida indikatorlar va ko‘rsatkichlar bo‘yicha og‘ishlarning sabablarini aniqlash orqali biz faoliyatdagi qiyinchiliklar, muammolar, samaradorlik va samaradorlikni oshirish uchun zaxiralarni belgilaymiz. Biz zahiralarni ko'rsatkichlar bo'yicha ifodalaymiz va ularni o'sish ko'rsatkichlari bilan o'lchaymiz. Ular uchun strategik va iqtisodiy salohiyatga oid qarorlar va harakatlardagi o‘zgarishlarni belgilaymiz, hujjatlardagi o‘zgarishlarni rasmiylashtiramiz. Faoliyatimizni shu tarzda takomillashtirish orqali biz ularni pastdan yuqoriga, ya'ni ichki muhitdan, ko'rsatkichlardan ko'rsatkich va omillarga qadar optimallashtiramiz.

Samaradorlik va samaradorlik zaxiralarini aniqlash texnologiyasi:

1. Strategiyani amalga oshirish bosqichi uchun potentsiallar, ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlarni taqqoslash orqali samaradorlikni aniqlang.

2. PTR, PRT proektsiyalarida va ular orasidagi ko'rsatkichlar bo'yicha ijobiy va salbiy og'ishlarni aniqlang.

3. Burilishlarga sabab bo'lgan omillarni (sabablarini) aniqlang.

4. Axborotning omilli tahlilini o'tkazish, ko'rsatkichlar qiymatlarini oshirish uchun zaxiralarni aniqlash.

5. Zaif tomonlarni bartaraf etish bo'yicha chora-tadbirlar ishlab chiqish va samaradorlikni optimallashtirish uchun kuchli tomonlarni ishlab chiqish. Daromadlarni ko'paytirish va xarajatlarni optimallashtirish mezonlari bo'yicha faoliyatning integratsiyalashuvini ta'minlash.

6. O'zgarish ko'rsatkichlari va ko'rsatkichlarini o'lchash va baholash.

7. Strategiya va (yoki) joriy faoliyatdagi o'zgarishlarni rasmiylashtirish. Kelgusi davr uchun strategik va iqtisodiy salohiyatni aniqlang.

KPI tahlili va o'zgarishlarni ishlab chiqish odatda yil yoki chorakdagi ish natijalari asosida amalga oshiriladi.

Amaldagi ko'rsatkichlar va ko'rsatkichlarning o'ziga xos to'plami muayyan biznes va faoliyatning o'ziga xos xususiyatlariga bog'liq.

Ko'rsatkichlar bilan ishlash usullari:

Ko'rsatkichlarni tahlil qilish.

Ko'rsatkichlar dinamikasi.

Ko'rsatkichlarning solishtirilishi. Taniqli algoritmlardan foydalanish.

Sabablari bilan og'ish.

Reja, fakt, standartlar, bozor bilan taqqoslash.

Strategiya va taktikaga qarab takomillashtirish va o'zgaruvchanlik.

Ko'rsatkichlarni ishlab chiqish va qo'llash darajalari (matryoshka printsipi):

Tutish.

Kompaniya.

Bo'lim.

Xodim.

Tahlil misoli. Misol potentsial hisoblar ma'lumotlaridan foydalanadi.

Yil uchun asosiy ko'rsatkichlar va biznes ko'rsatkichlarining strategik maqsadlarga nisbatan haqiqiy qiymatlari:

Ko'rsatkichlarni taqqoslash natijasida biz strategik maqsadlarga erishilmagan degan xulosaga keldik. Tahlil shuni ko'rsatadiki, eng katta og'ishlar daromad, mahsulot miqdori va foydada bo'lgan. Bu ham strategik istiqbollarni ortiqcha baholash, ham tashqi muhitdagi sa'y-harakatlarning etarli emasligi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Faoliyatni yaxshilash uchun:

1. Kelgusi davrlar uchun strategik hisob-kitoblarni tekshirish va aniqlashtirish zarur.

2. Atrof-muhit omillari bilan bog'liq holda, ham summativ, ham individual prognozlar uchun og'ish sabablarini tahlil qiling.

3. Ichki muhit bilan o'zaro munosabatlarni hisobga olgan holda zarur choralarni belgilang. Mahsulotlar miqdori va narxiga e'tibor bering.

4. Ko'rsatkichlarni oshirish chora-tadbirlarini baholang.

5. Kelgusi davrlar uchun rejalarga kiriting.

Yil uchun asosiy ko'rsatkichlar va biznes ko'rsatkichlarining iqtisodiy salohiyatga nisbatan haqiqiy qiymatlari:

Ko'rsatkichlarni taqqoslab, iqtisodiy ko'rsatkichlarga ham erishilmagan degan xulosaga keldik. Tahlil shuni ko'rsatadiki, ichki muhit imkoniyatlari tashqi muhitga qaraganda yaxshiroq qo'llanilgan, quvvatlar 90 foizga, daromad esa atigi 80 foizga, ishlab chiqarish xarajatlari 120 foizga, foyda 50 foizga bajarilgan. Faoliyatni yaxshilash uchun quyidagilar zarur:

1. Summativ va individual prognozlar uchun ichki muhit omillariga nisbatan og'ish sabablarini tahlil qiling (yuqoridagi materialga qarang).

2. Tashqi muhit bilan o'zaro ta'sirni hisobga olgan holda zarur chora-tadbirlarni belgilang. Ishlab chiqarish miqdori va tannarxiga e'tibor berish.

3. Ko'rsatkichlarni oshirish chora-tadbirlarini baholang.

4. Kelgusi davrlar uchun rejalarga kiriting.

Faoliyatni takomillashtirish potentsialni oshirishga va haqiqiy imkoniyatlarning samaradorligi va samaradorligini oshirishga qaratilgan bo'lishi kerak.

Potensial va ko'rsatkichlarni hisoblashdan foydalanishning murakkabligi va mehnat zichligi aniq, chunki hisoblash tizimi aslida investitsion, bir martalik jarayon bo'lib, keyinchalik faoliyatdagi sezilarli o'zgarishlarga muvofiq faqat modernizatsiya qilishni talab qiladi. Hisob-kitoblar moliyaviy va boshqaruv hisobi ma'lumotlari asosida amalga oshiriladi va alohida axborot tizimlarini joriy qilish uchun katta xarajatlarni talab qilmaydi.

Asosiy nuqta, P.Druker yozganidek, ko'rsatkichlarning mavjudligi, ko'rsatkichlar soni, ya'ni ma'lumotlar emas, balki to'g'ri ko'rsatkichlarni tanlash, mahorat, zarur va foydali ma'lumotlarni tahlil qilish va sintez qilish san'ati ( tegishli) qarorlar va harakatlar uchun. Ko'rsatkich paneli bo'lishi etarli emas, samaradorlik va samaradorlik uchun siz uni to'g'ri va mohirona ishlatishingiz kerak!

Foydalilik- iqtisodiy samaradorlikning nisbiy ko'rsatkichi. Korxonaning rentabelligi moddiy, mehnat, pul va boshqa resurslardan foydalanish samaradorligi darajasini har tomonlama aks ettiradi. Daromadlilik koeffitsienti foydaning uni tashkil etuvchi aktivlar yoki oqimlarga nisbati sifatida hisoblanadi.

Umumiy ma'noda mahsulot rentabelligi ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarish va sotish korxonaga foyda keltirishini anglatadi. Zararli ishlab chiqarish - bu foyda keltirmaydigan ishlab chiqarish. Salbiy rentabellik - bu foyda keltirmaydigan faoliyat. Daromadlilik darajasi nisbiy ko'rsatkichlar - koeffitsientlar yordamida aniqlanadi. Rentabellik ko'rsatkichlarini ikki guruhga (ikki turga) bo'lish mumkin: va aktivlar rentabelligi.

Sotishdan daromad

Sotishdan olingan daromad - bu har bir olingan rubldagi foyda ulushini ko'rsatadigan rentabellik koeffitsienti. Odatda ma'lum bir davr uchun sof foydaning (soliq to'langanidan keyin foyda) shu davrdagi naqd pulda ifodalangan sotish hajmiga nisbati sifatida hisoblanadi. Daromadlilik formulasi:

Sotishdan olingan daromad = sof foyda / daromad

Sotishdan tushgan daromad kompaniyaning narx siyosati va xarajatlarni nazorat qilish qobiliyatining ko'rsatkichidir. Raqobat strategiyalari va mahsulot liniyalaridagi farqlar kompaniyalar bo'ylab sotish qiymatining sezilarli o'zgarishiga olib keladi. Ko'pincha kompaniyalarning operatsion samaradorligini baholash uchun ishlatiladi.

Yuqoridagi hisob-kitobga qo'shimcha ravishda (yalpi foyda bo'yicha sotishdan tushgan daromad; inglizcha: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin) sotishdan tushgan daromad ko'rsatkichini hisoblashda boshqa o'zgarishlar mavjud, ammo ularning barchasini hisoblash uchun faqat foyda to'g'risidagi ma'lumotlar mavjud. Tashkilotning (zararlari) foydalaniladi (ya'ni, balans ma'lumotlariga ta'sir qilmasdan, 2-sonli "Foyda va zararlar to'g'risida hisobot" ma'lumotlari). Masalan:

• sotishdan olingan daromad (daromadning har bir rublida foizlar va soliqlarni to'lashdan oldin sotishdan olingan foyda miqdori).
• sof foyda asosida sotishdan olingan daromad (sotish tushumining bir rubliga sof foyda (inglizcha: Profit Margin, Net Profit Margin).
• mahsulot (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarish va sotishga investitsiya qilingan rubl uchun sotishdan olingan foyda.

Aktivlarning daromadliligi

Sotish rentabelligi ko'rsatkichlaridan farqli o'laroq, aktivlar rentabelligi foydaning korxona aktivlarining o'rtacha qiymatiga nisbati sifatida hisoblanadi. Bular. 2-shakldagi ko'rsatkich "Daromadlar to'g'risida hisobot" No 1 "Buxgalteriya balansi" shaklidagi ko'rsatkichning o'rtacha qiymatiga bo'linadi. Aktivlar rentabelligi, xuddi kapitalning rentabelligi kabi, investitsiyalar rentabelligining ko'rsatkichlaridan biri sifatida qaralishi mumkin.

Aktivlarning rentabelligi (ROA) - operatsion samaradorlikning nisbiy ko'rsatkichi, davr uchun olingan sof foydani tashkilotning ushbu davrdagi jami aktivlariga bo'lish koeffitsienti. Moliyaviy ko'rsatkichlardan biri rentabellik koeffitsientlari guruhiga kiradi. Kompaniya aktivlarining foyda olish qobiliyatini ko'rsatadi.

Aktivlarning rentabelligi - bu qarz mablag'lari hajmining ta'siridan xoli bo'lgan kompaniya faoliyatining rentabelligi va samaradorligining ko'rsatkichidir. U bir xil sanoat korxonalarini solishtirish uchun ishlatiladi va quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi:

Qayerda:
Ra - aktivlarning rentabelligi;
P - davr uchun foyda;
A - davr uchun aktivlarning o'rtacha qiymati.

Bundan tashqari, ayrim turdagi aktivlardan (kapital) foydalanish samaradorligining quyidagi ko'rsatkichlari keng tarqaldi:

O'z kapitalining rentabelligi (ROE) - operatsion samaradorlikning nisbiy ko'rsatkichi, davr uchun olingan sof foydani tashkilotning o'z kapitaliga bo'lish koeffitsienti. Aktsiyadorlarning ma'lum bir korxonaga qo'ygan investitsiyalarining daromadliligini ko'rsatadi.

Talab qilinadigan rentabellik darajasiga tashkiliy, texnik va iqtisodiy tadbirlar orqali erishiladi. Daromadlilikni oshirish kam xarajat bilan katta moliyaviy natijalarga erishishni anglatadi. Daromadlilik chegarasi - bu foydali ishlab chiqarishni foydasiz ishlab chiqarishdan ajratib turadigan nuqta, korxona daromadi uning o'zgaruvchan va yarim doimiy xarajatlarini qoplaydigan nuqtadir.

Hisobot yili yoki bir qator o'tgan yillar uchun buxgalteriya yozuvlari va moliyaviy hisobotlarni taqdim etgan holda, kompaniya aktsiyadorlari investitsiya qilingan kapitaldan foydalanish samaradorligini, tashkilotning aktivlari rentabelligini, moliyaviy barqarorlikni va kelajak uchun rivojlanish istiqbollarini baholashlari kerak. Afsuski, buni qilish har doim ham oson emas. Tashkilot faoliyatini aniqroq baholash uchun iqtisodiy tahlil usullaridan foydalanish kerak. Tadbirkorlik faoliyatini tahlil qilish vositalari majmuasi bilan qurollangan holda, tashkilotning iqtisodiy faoliyati natijalarini ishonchli va har tomonlama baholash mumkin. 2

Har qanday rentabellik ko'rsatkichining o'sishi umumiy iqtisodiy hodisa va jarayonlarga bog'liq. Bu, eng avvalo, bozor iqtisodiyoti sharoitida moliya, kredit va pul tizimidagi inqirozni bartaraf etish asosida ishlab chiqarishni boshqarish tizimini takomillashtirishdir. Bu o'zaro hisob-kitoblar va hisob-kitob va to'lov munosabatlari tizimini barqarorlashtirish asosida tashkilotlar tomonidan resurslardan foydalanish samaradorligini oshirishdir. Bu aylanma mablag'larni indeksatsiya qilish va ularni shakllantirish manbalarini aniq belgilashdir.

Kapitalning rentabelligi balans (yalpi sof) foydaning barcha investitsiya qilingan kapitalning yoki uning alohida tarkibiy qismlarining o'rtacha yillik qiymatiga nisbati sifatida hisoblanadi: o'z (aktsiyador), qarzga olingan, asosiy, aylanma, ishlab chiqarish kapitali va boshqalar:

;
;

Tahlil jarayonida sanab o'tilgan rentabellik ko'rsatkichlarining dinamikasini, rejaning o'z darajasida bajarilishini o'rganish va raqobatdosh korxonalar bilan xo'jaliklararo taqqoslashlar olib borish zarur.

Rentabellik (rentabellik) ko'rsatkichlari umumiy iqtisodiy ko'rsatkichlardir. Ular yakuniy moliyaviy natijani aks ettiradi va buxgalteriya balansida va foyda va zarar, sotish, daromad va rentabellik to'g'risidagi hisobotlarda aks ettiriladi. Rentabellikni texnik-iqtisodiy omillarning ta'siri natijasida, shuning uchun texnik-iqtisodiy tahlil ob'ektlari sifatida ko'rib chiqish mumkin, uning asosiy maqsadi ishlab chiqarish-xo'jalik faoliyatining yakuniy moliyaviy natijalarining asosiy omillarga miqdoriy bog'liqligini aniqlashdir. texnik va iqtisodiy omillar.

Rentabellik - ishlab chiqarish jarayonining natijasi bo'lib, u aylanma mablag'larning samaradorligini oshirish, xarajatlarni kamaytirish va mahsulot va alohida mahsulotlarning rentabelligini oshirish bilan bog'liq omillar ta'sirida shakllanadi; Korxonaning umumiy rentabelligi bir qator miqdoriy ko'rsatkichlar funktsiyasi sifatida ko'rib chiqilishi kerak - omillar: asosiy ishlab chiqarish fondlarining tarkibi va kapital unumdorligi, aylanma mablag'larning normallashtirilgan aylanmasi, sotilgan mahsulot rentabelligi.

Ushbu tahlil blokining asosiy ko'rsatkichlari avanslangan kapitalning rentabelligi va o'z kapitalining rentabelligini o'z ichiga oladi. Hisoblashda siz balans foydasidan yoki sof foydadan foydalanishingiz mumkin. 3

Daromadlilikni fazoviy-vaqtinchalik nuqtai nazardan tahlil qilishda uchta asosiy xususiyatni hisobga olish kerak:

Korxona yangi istiqbolli texnologiyalar va mahsulot turlariga o'tishning vaqtinchalik tomoni;

xavf muammosi;

baholash muammosi, foyda vaqt o'tishi bilan baholanadi, bir necha yil davomida o'z kapitali.

Biroq, balansda hamma narsani aks ettirish mumkin emas, masalan, brend, ultra zamonaviy texnologiyalar, yaxshi muvofiqlashtirilgan xodimlar pul qiymatiga ega emas, shuning uchun moliyaviy qarorlarni tanlashda bozorni hisobga olish kerak. kompaniyaning narxi

Foyda ishlab chiqarish va xo'jalik faoliyati samaradorligining eng muhim ko'rsatkichi bo'lib, uning samaradorligi to'g'risida to'liq tasavvurni bermaydi, chunki sarflangan resurslar miqdori va unga erishilgan shartlar hisobga olinmaydi. U ko'proq darajada faoliyat natijasi bilan tavsiflanadi.

Tashkilotning rentabellik darajasini real baholash uchun u texnik va iqtisodiy omillarga asoslangan foydani har tomonlama tahlil qilish usullaridan foydalanadi. Shu jumladan biznes samaradorligining iqtisodiy ko'rsatkichlari, rentabellik ko'rsatkichlari qo'llaniladi

Rentabellik ko'rsatkichlari- bu korxonalar foyda va daromad olish uchun haqiqiy muhitning eng muhim xususiyatlari. Shu sababli ular moliyaviy korxona faoliyatini qiyosiy tahlil qilish va baholashning majburiy elementlari hisoblanadi. Ishlab chiqarishni tahlil qilishda rentabellik ko'rsatkichlari investitsiya siyosati va narxlarni shakllantirish vositasi sifatida qo'llaniladi.

Agar foyda mutlaq miqdorda ifodalangan bo'lsa, rentabellik ishlab chiqarish intensivligining nisbiy ko'rsatkichidir, chunki u ma'lum bazaga nisbatan rentabellik darajasini aks ettiradi. Agar mahsulotni sotishdan tushgan daromad miqdori nafaqat ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini qoplash, balki foyda olish uchun ham etarli bo'lsa, tashkilot foydali hisoblanadi. Daromadlilikni turli yo'llar bilan aniqlash mumkin

Rentabellik ko'rsatkichlari umuman korxona samaradorligini, faoliyatning turli sohalari (ishlab chiqarish, biznes, investitsiyalar) rentabelligini, xarajatlarni qoplash va boshqalarni tavsiflaydi. Ular biznesning yakuniy natijalarini foydadan ko'ra to'liqroq tavsiflaydi, chunki ularning qiymati samara va mavjud yoki foydalanilgan resurslar o'rtasidagi bog'liqlikni ko'rsatadi. Ular korxona faoliyatini baholashda hamda investitsiya siyosati va narx belgilashda vosita sifatida foydalaniladi.

Korxonaning moliyaviy barqarorligi marjasi - bu real sotishdan olingan daromad va rentabellik chegarasi o'rtasidagi farq. Formula bilan aniqlanadi:

Bu erda ZFP moliyaviy kuch chegarasi

VR - sotishdan tushgan daromad,

PR - rentabellik chegarasi

Moliyaviy kuch chegarasi yoki xavfsizlik marjasi yo'qotishlarsiz qancha ishlab chiqarishni qisqartirish mumkinligini ko'rsatadi.

Moliyaviy quvvat ko'rsatkichi qanchalik yuqori bo'lsa, korxona uchun yo'qotish xavfi shunchalik past bo'ladi.

Moliyaviy qarorlarni qabul qilishda xavflarni to'liq va har tomonlama baholash muhim ahamiyatga ega, shuning uchun G'arb moliyaviy menejmenti matematik vositalar yordamida ko'rilgan chora-tadbirlarning oqibatlarini hisoblash imkonini beruvchi ko'plab usullarni ishlab chiqdi.

Zararsizlik tahlili hozirda quyidagilarni aniqlash uchun keng qo'llaniladi:

zararsiz ishlash uchun kritik ishlab chiqarish hajmi;

moliyaviy natijaning nisbat elementlaridan birining o'zgarishiga bog'liqligi;

korxonaning moliyaviy mustahkamligi zaxirasi;

ishlab chiqarish xavfini baholash;

o'z ishlab chiqarish yoki sotib olishning maqsadga muvofiqligi;

muayyan davr uchun shartnomaning minimal narxi;

foydani rejalashtirish va boshqalar;

Ruxsat etilgan xarajatlarga;

amortizatsiya ajratmalari;

ijara;

o'rnatilgan (energiya) quvvati uchun to'lov;

ish haqining doimiy tarkibiy qismlari;

ish haqi xarajatlarini o'zgaruvchan va doimiyga bo'lish xususiyatlarini hisobga olgan holda ma'muriy va boshqaruv xarajatlari

Sotilgan mahsulot hajmi va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi bog'liqlik chiziqli. Haqiqiy hayotda o'zgaruvchan xarajatlar turli nisbatlarda o'zgarishi mumkin.

Ma'lumki, o'zgaruvchan xarajatlar va ishlab chiqarish hajmining nisbati mahsulotning hayot aylanishiga ham, inflyatsiyaga ham bog'liq bo'lib, u sotib olingan xom ashyo, materiallar, ish haqi narxlariga turli yo'llar bilan ta'sir qiladi, mahsulot assortimenti o'zgarishsiz qoladi, mahsulot hajmi. prognoz davridagi ishlab chiqarish va sotish hajmi teng. 4

Sotishning rentabellik darajasini oshirish uchun asosiy zaxira manbalari mahsulot sotishdan olingan foyda miqdorini oshirish va tovar mahsulot tannarxini pasaytirishdir. Zaxiralarni hisoblash uchun quyidagi formuladan foydalanish mumkin:

Qayerda

- rentabellikni oshirish uchun zaxira;

-mumkin bo'lgan rentabellik;

-haqiqiy rentabellik;

-mahsulot sotishdan olingan foydaning o'sishi uchun zaxira;

-mahsulot sotishning mumkin bo'lgan hajmi, uning o'sishi uchun aniqlangan zaxiralarni hisobga olgan holda;

- aniqlangan pasayish zaxiralarini hisobga olgan holda i turdagi mahsulotlar tannarxining mumkin bo'lgan darajasi;

-mahsulot sotishdan olingan haqiqiy foyda;

-sotilgan mahsulot uchun xarajatlarning haqiqiy miqdori.

Daromadlilik chegarasi - bu korxona zarar ko'rmaydigan, ammo hali daromadga ega bo'lmagan savdo daromadidir. Qamrov miqdori qat'iy xarajatlarni qoplash uchun etarli, foyda esa 5 ga teng

Daromadlilik chegarasi (“zararsizlanish nuqtasi”) quyidagi formula bilan aniqlanadi:

PR=Zpost/((VR-Zper)/VR

Bu erda PR daromadlilik chegarasi bo'lsa,

Zpost - doimiy xarajatlar,

Zper-xarajatlari o'zgaruvchan,

VR - sotishdan tushgan daromad

Xarajatlar, ishlab chiqarish hajmi va foyda o'rtasida ma'lum bir o'zaro ta'sir va o'zaro bog'liqlik mavjud. Ma'lumki, barcha boshqa shartlar teng bo'lgan taqdirda, foydaning o'sish sur'ati doimo mahsulot sotishning o'sish sur'atlaridan yuqori bo'ladi. Mahsulot sotish hajmining oshishi bilan mahsulot tannarxlari tarkibida doimiy xarajatlarning ulushi kamayadi va "qo'shimcha foyda effekti" paydo bo'ladi.

Ishlab chiqarish leverajining ta'siri sotishdan tushgan daromad o'zgarganda foydaning tezroq o'zgarishidir. Bu mahsulot (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarish va sotish umumiy xarajatlarining bir qismi sifatida doimiy xarajatlarning ta'siri tufayli ta'minlanadi, ular sotishdan tushgan daromad o'zgarganda o'zgarishsiz qoladi.

Operatsion kaldıraç ta'sirining kuchi sotishdan tushgan daromadning o'zgarishi bilan foyda qancha foizga o'zgarishini anglatadi, lekin 1%

Mahsulot, tovarlar (ishlar, xizmatlar) ishlab chiqarish va sotish umumiy xarajatlarida doimiy xarajatlarning ulushi qancha ko'p bo'lsa, ishlab chiqarish dastagi shunchalik kuchli bo'ladi va aksincha.

Operatsion leverajning kuchi quyidagi formula bilan aniqlanadi:

SVOR=(VR-Zpre)/P,

bu erda SVOR - ish dastagining ta'sir kuchi,

VR - sotishdan tushgan daromad,

Zper - o'zgaruvchan xarajatlar,

P - foyda

rentabellik ko'rsatkichlari va ularning turlari

bozor munosabatlari sharoitida uni ishlab chiqarishning rentabellik (norentabellik) darajasini tavsiflovchi mahsulot rentabellik ko'rsatkichlarining roli katta. Daromad ko'rsatkichlari - bu korxonaning moliyaviy natijalari va samaradorligining nisbiy xususiyatlari. Ular korxonaning nisbiy rentabelligini tavsiflaydi, turli pozitsiyalardan olingan mablag'lar yoki kapital qiymatining foizi sifatida o'lchanadi. 6

Rentabellik ko'rsatkichlari korxonalarning daromadlari va daromadlarini yaratish uchun haqiqiy muhitning eng muhim xususiyatlari hisoblanadi. Shu sababli ular korxonaning moliyaviy holatini qiyosiy tahlil qilish va baholashning majburiy elementlari hisoblanadi. Ishlab chiqarishni tahlil qilishda rentabellik ko'rsatkichlari investitsiya siyosati va narxlarni shakllantirish vositasi sifatida qo'llaniladi.

Moliyaviy natijalarni tahlil qilishning asosiy maqsadlari quyidagilardan iborat:

mahsulot sotish rejalarining bajarilishi va foyda olish ustidan tizimli nazorat

mahsulot sotish hajmi va moliyaviy natijalarga ob'ektiv va sub'ektiv omillarning ta'sirini aniqlash

mahsulot sotish hajmi va foyda miqdorini oshirish uchun zaxiralarni aniqlash;

mahsulot sotish, foyda va rentabellikni oshirish imkoniyatlaridan foydalanishda korxona faoliyatini baholash

aniqlangan zahiralardan foydalanish chora-tadbirlarini ishlab chiqish.

Mahsulot sotish va foydani tahlil qilishda asosiy ma'lumot manbalari

mahsulotlarni jo'natish uchun schyot-fakturalar;

46 47 48 va 80 schyotlar bo'yicha analitik hisob ma'lumotlari;

moliyaviy hisobot ma'lumotlari shakli № 2 "foyda va zarar haqida hisobot"

No 5-f «moliyaviy natijalar to'g'risida qisqacha hisobot» shakli;

korxonaning iqtisodiy va ijtimoiy rivojlanish rejasining tegishli jadvallari

Asosiy rentabellik ko'rsatkichlarini quyidagi guruhlarga bo'lish mumkin:

Mahsulotlarning rentabelligi, sotish(boshqaruv samaradorligini baholash ko'rsatkichlari);

Ishlab chiqarish fondlarining rentabelligi;

Korxonalarga investitsiyalar rentabelligi(tadbirkorlik faoliyatining rentabelligi).