Поради щодо відкриття магазину жіночого одягу. Як відкрити магазин одягу в торговому центрі Хочу відкрити відділ одягу з чого почати

Достатньо затребуваним напрямком у сфері малого бізнесу є торгівля одягом. Підприємцю, який тільки починає, дуже складно уявити, як відкривати та розвивати цей напрямок. І тут важливий навіть не формат майбутнього підприємства, тобто це буде магазин з дитячим, жіночим або чоловічим одягом, а саме сам процес відкриття та розвитку.

У лихі дев'яності одяг доставляли так звані човники і торгували нею на так званих речових ринках. Сьогодні ж більшість покупців за одягом приходять у бутіки чи торгові центри. Одяг же, як правило, закуповується у постачальників або безпосередньо у виробників. Нижче у статті буде представлено, як відкрити свій магазин одягу з нуля, покрокова інструкція.

Вибір ніші

Вибрати напрямок діяльності майбутнього магазину – це одне з найважливіших завдань, яке необхідно вирішити ще до запуску свого бізнес-проекту. Найпоширеніші ніші діяльності магазинів з одягом:

• схвильований;
• секонд хенд;
• мультибрендовий;
• з франшизи;
• монобрендовий;
• бутік.

Розглянемо докладніше кожен із напрямів далі.

Стоковий магазин

У точках продажу торгують брендовими речами, які залишилися після закінчення сезону. У таких лавках є можливість придбати нові гарні фірмові речі з минулих колекцій. Націнка тут зазвичай не перевищує 100%, тому ціни на фірмові речі цілком прийнятні для кола покупців.

Магазини секонд-хенду

Основною характеристикою речей у такому магазині є те, що ці речі вже хтось носив. Ці речі, як правило, закуповуються у країнах західної Європи та Америки.

Речі, вживані, зазвичай розсортовані за великими тюками, залежно від сезону, ступеня зношеності та інших критеріїв. Націнка в магазинах секонд-хенду може становити до 300%.

Привабливим у такому форматі є те, що для відкриття не обов'язково мати солідний стартовий капітал. При цьому слід зазначити, що такі підприємства є дуже популярними серед населення. Причому покупцями в таких магазинах є, аж ніяк, не лише незаможні громадяни.

Мультибрендовий магазин

У мультибрендових салонах продаються вироби різних торгових марок та фірм. Зазвичай такі бутіки орієнтовані на покупців з доходом вище середнього.

Що потрібно, щоб відкрити магазин одягу, який представляє різні бренди? У такому салоні має бути кваліфікований персонал. Також слід уважно ставитись до мерчендайзингу. Це з високої конкуренцією у цій ніші.

Магазин з франшизи

При роботі з франшизи є як плюси, і мінуси. До плюсів можна віднести розкрученість бренду, рекламу та підтримку власника франшизи. До мінусів можна віднести закріплені мінімальні щомісячні закупівлі та роялті.

Для старту у цій ніші потрібен стартовий капітал. Вам необхідно буде дотримуватися вказівок франчайзера при підборі приміщення, наборі персоналу та інше.

Монобрендовий магазин

У таких салонах представлений одяг однієї фірми. Це можуть бути як великі магазини масмаркету, так і точки продажу дорогого дизайнерського одягу одного бренду.

Читайте також: Бізнес-план магазину дитячих іграшок з розрахунками

Звичайно, якщо це дорогий одяг для віп-клієнтів, то персонал тут має бути кваліфікованим. Як правило, коло покупців у таких салонах не дуже велике і покупці повинні бути мотивовані на довгострокові відносини.

Бутік

Як правило, бутіки - це невеликі магазинчики, площею до 20 квадратних метрів, які продають дорогий одяг. Для того, щоб відкрити такий магазин, потрібно мати солідний стартовий капітал.

У бутіках практикується індивідуальний підхід до кожного клієнта. Персонал у магазинах також висококваліфікований і грамотний. Інтер'єр у таких закладах має відповідати статусу речей, якими торгує магазин.

Напрям діяльності

Починаючи замислюватися над відкриттям магазину і перш ніж розраховувати бізнес-план відкриття магазину одягу, варто продумати, одяг для кого ви продаватимете. Це може бути:

• дитячий одяг;
• жіночий одяг;
• чоловічий одяг.

Нескладно здогадатися, що найбільш затребуваним і популярним є одяг для дітей. Жіночий та чоловічий одяг теж не поганий вибір. Але варто пам'ятати, що навіть за часів криз, люди намагаються давати своїм дітям все найкраще.

Оформлення документів

З чого розпочати бізнес? Щоб мати легальну точку продажу та доходи, перш ніж розпочинати бізнес, необхідно оформити всі дозвільні документи.

Для того, щоб відкрити магазин одягу, можна зареєструватись як індивідуальний підприємець (ІП) або зареєструвати товариство з обмеженою відповідальністю (ТОВ).

Оформлення ІП коштує дешевше, зробити його простішим і за часом менш витратним. Якщо ваша мета простий магазин із одягом середньої або невисокої цінової категорії, то вам достатньо оформити ІП. Якщо ви плануєте, відкриття дорого бутика, то солідніше оформитиме ТОВ.

Приміщення під магазин

Починаючи займатися приміщенням для майбутнього бутіка, в першу чергу необхідно замислитися про місце розташування приміщення. Правильний вибір місця – основа майбутньої успішної торгівлі.

Щоб не помилитися з вибором, необхідно замислитись, де люди воліють купувати одяг. Природно, що сьогодні найпопулярнішими місцями для покупок є торгові центри або окремі магазини. В обох випадках є як плюси, так і мінуси.

Торговий центр, якщо так можна сказати, надає великий потік потенційних клієнтів, тому що в торгові центри люди ходять щоб робити покупки. Мінусом буде вища орендна плата і те, що найкращі місця вже зайняті.

Основним мінусом окремого магазину є те, що потік клієнтів вам буде необхідно залучати самостійно. Але цей мінус можна обернути на користь. Ви можете розвісити мальовничу рекламу, роздавати листівки тощо. При цьому вам не потрібно буде питати дозвіл у керівництва торгового центру.

Якщо планується відкриття точки за франшизою, то, як правило, місце, в якому має знаходитися торгова точка, обумовлено та докладно описано у договорі франшизи. В цьому випадку особливо вибирати не доведеться.

Обладнання магазину

У приміщенні магазину зазвичай розташовані торгові меблі. Ці меблі представлені стелажами, вітринами, різними шафами і, нарешті, манекенами. Крім меблів і манекенів, з обладнання необхідні плічка різних розмірів і каса.

Потрібно облаштувати кабінки для примірки. Добре, якщо це буде невелике окреме приміщення, обладнане великою кількістю дзеркал.

Постачальники

Займаючись пошуком постачальників, необхідно звертати увагу на такі критерії:

• надійність;
• якість.

Жіночий одяг завжди має попит. Всі представниці прекрасної половини хочуть виглядати надзвичайно, тому досить часто оновлюють свій гардероб. На цьому природному бажанні жінок бути привабливими можна непогано заробити, якщо відкрити магазин жіночого одягу з нуля. Але в теорії проста ідея на практиці заганяє в глухий кут питанням: «З чого почати?».

Етапи створення свого бізнесу

Не варто думати: « Я одна така розумна, тому бутік одразу почне приносити непоганий прибуток». Необхідно пам'ятати, що якщо магазин одягу для жінок є прибутковим видом бізнесу, новачкові тут доведеться зіткнутися з високим рівнем конкуренції. Але це не завада для того, щоб відкрити свій бізнес з нуля і зробити його успішним, обігнавши конкурентів. Навіщо необхідно:

1. Зробити аналіз ринку у межах міста, населеного пункту, району, де планується відкриття бутика жіночих речей.
2. На основі аналізу сформувати асортименти (це потрібно робити перед відкриттям магазину).
3. Створити кошторис витрат, включаючи рекламну кампанію.
4. Найти персонал, приміщення, купити обладнання.
5. Оформити документи, відкрити ІП.

Тепер потрібно розглянути кожен із етапів докладніше.

Якісний аналіз – 50% успіху

На запитання: З чого почати бізнес? адекватною відповіддю буде: "З аналізу ринку". Особливо це актуально, якщо сфера бізнесу передбачає високий рівень конкурентної боротьби, що буде головною особливістю сегменту продажу жіночого одягу.

Відкрити магазин швидко без підготовки - приректи себе на збитки.

Відкриття бізнесу - серйозний крок,вимагає максимальної концентрації, зібраності, раціональності.

Аналіз слід починати з визначення кількості, хоча б приблизної, торгових точок, які здійснюють торгівлю жіночим одягом. Найкраще самому пройтися ними та ознайомитися з асортиментом та ціновою політикою.

Необхідно контролювати, моніторити відкриття нових магазинів жіночого одягу. Взяти на озброєння креативні прийоми майбутніх конкурентів. Врахуйте, що знімати цінники та вітрини необхідно дуже обережно, інакше можуть виникнути проблеми з персоналом, охороною.

Власне, глибокий аналіз асортименту допоможе залучити жінок, дівчат та зробити їх постійними покупницями. Тут все гранично просто - попит буде користуватися одяг, якого немає або мало в інших магазинах.

Увага!Чим глибше буде проведено аналіз, тим вища його ефективність. Це копітка праця, яка згодом дасть непоганий результат при серйозному підході.

Багато магазинів жіночого одягу, особливо великі, намагаються створити універсальний асортимент для всіх вікових категорій. Результат – цей одяг мало цікавить покупниць. Причина – при загальному виборі окремі сегменти містять дуже мало моделей. Ставку необхідно робити на різноманітність у межах відносно вузької спеціалізації, наприклад, відкрити бутік одягу великих розмірів.

Можете подумати також над відкриттям секонд-хенду. Цей вид бізнесу не менш прибутковий за правильного підходу.

Формування асортименту – підводне каміння

Перед тим, як відкрити магазин жіночих речей, слід визначитися з асортиментом. Але що робити, якщо всі ніші вже зайняті конкурентами та нові колекції одягу актуальні лише перший тиждень чи два? Не варто впадати у відчай, панікувати і робити абсурдні дії:

• намагатися замовити все й одразу;
• намагатися виділитися із загальної маси магазинів, замовивши дорогі, екстравагантні моделі, які максимально звузять жіночу купівельну аудиторію;
• працювати за шаблоном.

Увага!Щоб відкрити магазин жіночого одягу з нуля та розкрутити його, необхідно шукати свій індивідуальний стиль у роботі. Тут важливо все: знання законів ринку, психології, кмітливість, винахідливість.

Не менш важливим стане знання підводного каміння. Одним з таких є одяг, орієнтований на молодь, переважно це стилі: sport, street, underground. Проблема в тому, що молодіжна аудиторія не така вже й численна, значно більше покупниць середнього віку.

Можливо зацікавить: Що потрібно для відкриття логопедичного кабінету

Крім того, слід пам'ятати, що активно розвивається інтернет-торгівля і певна частина молодіжної аудиторії надає перевагу придбанню одягу через мережу, що скорочує купівельний потенціал аудиторії. Тому бутік втрачає клієнтів вже за теоретичного розрахунку. Саме тому відкриття магазину жіночих речей потребує глибокого аналізу.

На чому зіграти, якщо немає креативних ідей щодо формування асортименту жіночого одягу? Тоді в хід ідуть практичні прийоми, одним із дієвих є демпінг – зниження ціни. Але як це зробити так, щоб і не прогоріти, і спрацювати на перспективу. Дуже просто, тут існує два варіанти:

• скоротити витрати на персонал, приміщення – вести режим жорсткої економії;
• закласти витрати на розкручування в кошторис перед тим, як відкрити магазин - дозволити йому деякий час попрацювати на збиток після відкриття, щоб залучити покупців.

І якщо другий варіант можуть дозволити собі не всі, то перший цілком реальний.

Допоможе підприємцю побите, але від цього не менш важливе співвідношення – ціна-якість. Покупець завжди вибирає продукцію вищої якості, а за його однакових показників, перемагає товар, який коштує дешевше, жіночий одяг не виняток.

Відкрити ІП досить просто і дешево, необхідно заплатити лише держмито – 800 рублів. Багато хто радить набувати статусу юридичної особи, відкривати ТОВ, ВАТ, ПАТ. Але це є актуальним, якщо планується відкриття мережі, а не одного магазину жіночих речей. Починати треба з простого, особливо новачкам у бізнесі.

Зібрати документи для отримання статусу індивідуального підприємця не важко – це стандартний пакет, із змістом якого можна ознайомитися на офіційному сайті Податкової інспекції.

Про те, як самостійно відкрити ІП у 2020 році, ми розповіли у відповідній статті.

Кошторис витрат

Вона складається з наступних статей:

• Приміщення - тут все залежить від площі та його географічне розташування. У середньому оренда коштуватиме 250-400 рублів за 1м2. При тому, що потрібно відкрити магазин площею 50м 2 виходить, оренда обійдеться в 12 500-20 000 рублів на місяць. Плюс потрібно закласти близько 30 000-60 000 рублів на ремонт приміщення. Важливо для магазину жіночого одягу освітлення, не можна заощаджувати. Сюди можна додати оплату комунальних послуг, загалом це 6 000–12 000 рублів;
• Обладнання: тремпелі, манекени, стільці, меблі (стійка для касового апарату, підсобне приміщення для персоналу). Залежно від розмаху потрібно 60 000-120 000 рублів;
• Заробітну плату персоналу. Тут слід пам'ятати, що хороші фахівці не працюватимуть за гроші. Заробітну плату регулюється залежно від економічних показників регіону. Відповідно у столиці оплата праці вища, ніж у провінції. У середньому цей показник коливається від 18000 до 32000 рублів. Мінімальний штат магазину жіночих речей – 5 осіб: 4 продавці та бухгалтер. Відповідно на зарплату потрібно витрачати щомісяця 90 000 - 160 000 рублів. Персонал потрібно набирати перед тим, як відкрити магазин, а чи не після;
• Закупівля товару – найнеоднозначніша стаття витрат. Тут все індивідуально та залежить від підприємця. Можна дати лише одну пораду, щоб добре розкрутитись і не прогоріти – не варто закуповувати великі партії одягу та передоплата не повинна перевищувати 50%. Слід спочатку відпрацювати схему співпраці з постачальниками, а потім виходити великі обсяги.

завантажити бізнес-план магазину жіночого одягуВи можете у наших партнерів. Якість розрахунків гарантована!

Розрахунок кінцевої вартості товару має здійснюватися з урахуванням витрат на персонал, приміщення. Зазвичай виходить подвійна накрутка закупівельної вартості. Початківцю підприємцю не варто робити накрутку більше, ніж у 3 рази. Розкручений магазин жіночого одягу або мережа може дозволити собі примножувати стартову вартість одягу в 5 разів.

Можливо зацікавить: Як відкрити фотостудію з нуля?

Виходить, щоб відкрити магазин необхідно не така велика сума - 100000-200000 рублів, включаючи закупівлю товару, вона може збільшитися до 200000-300000 рублів. Але згодом на утримання бутіка потрібно щомісяця викладати від 110 000 до 190 000 рублів, що відповідає половині початкових витрат.

І це лише брутальний розрахунок без урахування витрат на рекламу. Тому перед тим як відкрити магазин жіночого одягу необхідно добре прорахувати, чи вигідно буде займатися таким бізнесом.

Увага!Відкриття магазину має нижню межу витрат, але немає верхнього. Можна витратити кілька мільйонів, і вони не приносять згодом прибуток, будуть витрачені в нікуди.

Професійні бізнес-плани

Сьогодні понад 70% ринку займаються продажем у різних сферах діяльності. Продажі – це найпростіший і найефективніший спосіб розпочати власний бізнес з нуля, бо на певну категорію товарів існує постійний попит, немає необхідності проводити серйозне планування та аналіз.

Замислюючись про відкриття власного бізнесу, обов'язково зверніть увагу на сферу продажу, наприклад, продаж одягу, дитячого одягу, біжутерії, галантереї або все те ж саме в комплексі.

Йтиметься про відкриття магазину одягу в торговому центрі.

Наприклад, націнка на верхній одяг становить 20-110% (сюди можна віднести куртки, пуховики, пальто тощо), націнка на повсякденний одяг становить 50-270% (сюди належать кофти, блузки, сорочки тощо) та націнка на спідню білизну становить 150-400%.

Звичайно, не варто забувати і про націнку за бренд, якість матеріалу, початкову вартість закупівлі, доступність для покупців.

Починаючи свою діяльність у сфері продажів, слід визначитися, для якої категорії людей буде ваша продукція, тому що не всі зможуть купити для повсякденного носіння сорочку за 7000 рублів.

Отже, відкриття бізнесу починається з реєстрації ІП чи юридичної особи, причому, останнє є рідкістю для цієї сфери діяльності.

Перші кроки до відкриття бізнесу

Припустимо, що ви вирішили зайнятися продажем повсякденного одягу, асортимент якого складається з жіночих блузок, футболок, кофт, чоловічих сорочок, футболок, джемперів, включили в асортимент гаманці, сумки, портмоне, а також доповнили його спідньою білизною.

Звичайно, асортимент може бути будь-яким залежно від вашого бажання, а ми розглядаємо лише приклад.

1 етап: реєстрація у податковій інспекції.

Реєстрація у податковому органі відбувається протягом 5 днів із наступного дня після подання документів на реєстрацію індивідуального підприємця. Причому, перш ніж відвідати державний орган, вам слід сплатити держмито в одному з банків та до документації додати квитанцію про його сплату.

2 етап: постановка на облік у Пенсійному фонді РФ.

У пенсійному фонді вам не доведеться платити за реєстрацію, все, що від вас вимагається, – це написати заяву про постановку на облік. Якщо цього не вчасно, можна легко отримати штраф у розмірі 5 тисяч рублів.

3 етап: відкриття розрахункового рахунку (якщо необхідний).

Зазвичай, розрахунковий рахунок необхідний оплати товару постачальникам. Щоб дізнатися чи потрібен він вам, уточніть у своїх постачальників, за якою системою оплати вони звикли працювати з клієнтами. Протягом 5 робочих днів після відкриття рахунку, повідоміть про це податкову інспекцію та пенсійний фонд, інакше вас зобов'яжуть сплатити штраф.

Через 5 робочих днів після подання документів, ви отримуєте свідоцтво про реєстрацію та стаєте повноправним індивідуальним підприємцем.

Пошук постачальників

В даний час постачальники товару - це звичайні роздрібні продавці та оптовики в одній особі. Зазвичай, знижка товару досягається шляхом об'ємної закупівлі. Середня знижка від обсягу складає 15-25%. Погодьтеся, не так багато для збільшення суми власної націнки.

Пошук постачальників будується на основі вибору між ціною закупівлі та якістю. Рекомендується переглянути до десяти варіантів, перш ніж вибрати свого постачальника для закупівлі товару.

Як вибрати місце для продажу одягу

Хто б і що не говорив, найвигідніше місце для продажу одягу це торговий центр. Єдина умова при виборі місця полягає в тому, щоб торговий центр був добре відвідуваним людьми і не важливо, де він знаходиться на околиці або в центрі.

Ще одне питання, що виникає при виборі майданчика на продаж, полягає в ціні. Як правило, орендодавці виставляють свою ціну, виходячи з вартості за один квадратний метр. Крім того, до цієї вартості додається ціна за електроенергію, опалення та навіть певний відсоток за коридорну площу.

Вартість 200-500 рублів за квадратний метр характеризує торгову точку, розташовану не в центрі міста, з низькою та середньою відвідуваністю. Ціна за квадрат, що дорівнює 500-1500 рублів, відноситься до торгових майданчиків у вигідних для продажу місцях, відвідуваність цих центрів достатня для реалізації вашого бізнесу.

Всі майданчики, вартість яких понад 1500 рублів відносяться до класу люкс. Ці торгові центри мають значущість у місті, а й найближчому районі. Як правило, у таких дорогих торгових центрах не буває дешевих речей і створені вони для «багатих» верств населення.

Персонал

Для діяльності в торговому центрі вам не знадобиться ні прибиральник, ні охоронець. Рекомендується спочатку (хоча б 2-5 місяців) попрацювати у відділі одягу самостійно. Так ви зможете знизити витрати, пов'язані із заробітною платою та сплатою внесків до пенсійного фонду.

Крім того, вам буде легше розвинути власний бізнес, тому що ви матимете більшу мотивацію в успіху, ніж найманий продавець.

Якщо ваша торгова площа перевищує 50 квадратних метрів, то навряд чи ви зможете впоратися самостійно. У такій ситуації найм працівника обов'язковий, за умови, що на кожні 50 метрів площі працюватиме один працівник. При сильній завантаженості вашого відділу кількість продавцем має збільшуватися.

Фінансова сторона питання

За нашими розрахунками мінімальна вартість відкриття відділу одягу становить 72 тисячі рублів. Далі проведемо її обґрунтування.

• Витрати відкриття ІП – 800 рублів;
• Витрати закупівлю товару – від 40 000 рублів одноразово;
• Витрати обладнання – від 15 000 рублів;
• Оренда торгової площі - від 15 000 рублів/місяць.
• Інші витрати – від 1200 рублів.

Дані розрахунки проводилися міста з чисельністю населення 30 000 людина. Щоб обчислити зразкові витрати для міста з іншою чисельністю населення, скористайтесь пропорцією та розділіть результат на два. Наприклад, для міста з населенням 300 000 осіб витрати на відкриття становитимуть 360 000 рублів.

Звичайно, формула приблизна і не має жодної значущості, проте вона чудово підходить для зразкового обчислення витрат.

Ви вже рік відпрацювали адміністратором, знаєте основи маркетингу та менеджменту, маєте величезне бажання зайнятися бізнесом, значить, Вам час відкривати власний магазин.

Особливості російського клімату такі, що потрібно одягатися всім, тому торгівля одягом була, є і буде прибутковим бізнесом.

При цьому, чим би Ви не торгували, шубами, джинсами, спідньою білизною або сукнями – алгоритм дій буде однаковий. У статті описано, як відкрити свій магазин одягу з нуля (бізнес-план), позначено послідовність дій, виділено важливі нюанси.

Складання концепції майбутнього магазину

Будь-яка справа починається з аналізу ситуації та створення образу, моделі майбутнього підприємства. Спочатку на великому аркуші паперу треба докладно відповісти на запитання:

1. Ви готові вести бізнес самостійно чи з франшизи?
2. Сформулюйте місію бізнесу: яку проблему покупців я вирішуватиму?
3. Проведіть позиціонування: в якій ціновій категорії хочу працювати: економ, преміум, брендові речі? Хто мої покупці, чому вони прийдуть до мене?
4. Хто мої конкуренти? Якими способами вони приваблюють покупців?
5. Чим я зможу виділитись серед конкурентів?

Працюючи над концепцією, особливу увагу приділяють назві магазину. Воно має бути легким і незабутнім, асоціюватися з товаром.

Магазин спецодягу для лікарів можна назвати “Модним лікарем”, а стокову торгівлю вести під вивіскою «Eurodress».

Бізнес-план магазину одягу з розрахунками

Отже, що потрібно, щоб відкрити магазин одягу? На основі наявних матеріалів пишеться детальний бізнес-план. У документі обов'язково відображають такі моменти:

• концепцію магазину;
• маркетингові дослідження;
• підбір торгових площ (розмір, спосіб володіння);
• юридичні аспекти;
• умови роботи із постачальниками;
• прогноз витрат та доходів, розрахунок гаданого прибутку.

Розрахунки зручно оформляти як таблиці. Ось так виглядають кошторис на відкриття магазину дитячого одягу, площею 50 м2, у житловому будинку, спального району великого міста:

Так, можливо, надалі щось піде не так, але це не догма, а умовна схема дій, тут завжди є можливість внести корективи, зміни, поправки. Тим не менш, наявність найгіршого плану, краще його відсутності.

Підготовчий етап роботи закінчено. Від того, наскільки ретельно опрацьовані основні моменти, залежатиме успішність бізнесу. Особливість основного етапу полягає в тому, що не потрібно дотримуватись певної послідовності, можна діяти по всіх шести напрямках паралельно. Тут знадобляться помічники, частина роботи ляже на їхні плечі.

Дитячий одяг завжди в попиті, адже народжуваність зростає, до того ж діти ростуть швидко і батьки купують новий одяг знову та знову. - Читайте і вирішуйте, чи варто відкривати свою справу.

Бізнес-план інтернет-магазину дитячих товарів ви знайдете.

Ювелірний магазин може стати прибутковою справою, але, перш ніж його відкривати, потрібно вивчити багато нюансів. Ця стаття надасть корисні рекомендації, якщо ви вирішили зайнятися саме таким бізнесом.

Особливості юридичного оформлення бізнесу

Основних форм ведення бізнесу при відкритті магазину дві:

1. Для невеликої крамниці або відділу в торговому центрі достатньо оформити документи індивідуального підприємця. При цьому податки можна буде сплачувати за спрощеною схемою.
2. У разі відкриття великого салону на площах понад 100 квадратних метрів реєструють товариство з обмеженою відповідальністю. Для оформлення документів звертаються до податкового органу за місцем проживання.

Крім податкової служби укладають договори оренди, постачання продукції, спілкуються з представниками пожежної служби, наглядовими та контролюючими органами.

Після того, як договір оренди площ підписано, купують касовий апарат і, при необхідності, сканер для зчитування банківських карток.

Досвід показує, що особливо уважно слід вичитувати тексти договорів оренди та постачання товарів.Професіонали радять створювати короткі, лаконічні документи, у 30-й сторінковій онучі легко загубитися. До того ж, у такому папері простіше сховати «пастки», умови, за недотримання яких є ризик потрапити на великі штрафи або додаткові виплати.

Пошук постачальників та товару

Робота з постачальниками - це постійна скрупульозна праця, на чолі якої потрібно ставити пріоритети власного бізнесу.

Клубок проблем, який доведеться розплутувати: вибір асортиментної лінійки, коректний аналіз продажів, розстановка пріоритетів при виборі постачальників, дотримання термінів поставки, неоптимальна логістика і багато чого ще.

Тому, перш ніж укладати довготривалу співпрацю, домовляються про постачання невеликих партій товару, відстежують популярні позиції товарів. Коли знаходять надійних компаньйонів, то в майбутньому цінують ці відносини.

Відвідуйте покази модного одягу, виставки, ярмарку. Знайомтесь із представниками компаній-виробників одягу.

Якщо ви хочете продавати одяг конкретного бренду, не бійтеся зв'язатися з фірмою безпосередньо. Напишіть лист із проханням про співпрацю на офіційний сайт компанії, дізнайтесь контакти в інтернеті або у знайомих, які займаються аналогічним бізнесом.

Пошук ідеального приміщення під магазин одягу

“Для роздрібного магазину важливими є три умови – місце, місце та ще раз місце.” Ця фраза дуже точно передає важливість правильного вибору місця майбутнього магазину одягу. Ось кілька критеріїв, які послужать орієнтиром:

• Оцінка характеристики потоку. Скільки клієнтів з вашої цільової аудиторії проходять повз? Саме ваші потенційні покупці? Наприклад, молодіжним клубним одягом є сенс торгувати на центральному проспекті міста, а стокові варіанти відкривати у спальному районі, біля зупинки транспорту.
• Відповідність контексту купівлі бажань потоку. З якою метою йдуть покупці, чи відповідаєте ви їх очікуванням? У великий заміський торговий центр, сім'ї виїжджають відпочивати, отже, є сенс пропонувати на суворі офісні вбрання, а одяг для активного відпочинку або дитячі товари.
• Зручність для клієнтів. Як потрапити до магазину? Чи зручні сходи? Чи не надто високо наш відділ? Чи є можливість паркування автомобіля? Чи не задушливо у приміщенні, чи працюють вентиляція, кондиціонер.
• Можливість оформлення вітрини, банера з назвою та логотипом. Як вітрина може виступати вікно, головне ефектно оформити манекени, щоб представники цільової аудиторії "зачіплювали наживку", ще на підході.

Інтер'єр магазину одягу

Поки що в країні триває криза, саме час орендувати приміщення у великих торгових центрах та на центральних вулицях міста. Зараз можна знайти приміщення за низькою ціною або домовитися про знижку.

Привабливість та зручність бутика

Для зручності відвідувачів важливо організувати простір, адже від цього залежатиме обсяг продажу. Розробку дизайну для великого площею магазину одягу зазвичай довіряють дизайнеру.

Спеціальне освітлення, система дзеркал, широкі проходи, зручно розташовані полиці та кронштейни, одяг розсортований за розмірами, зрозуміла навігація – зроблять магазин затишним для покупців.

Магазин жіночого одягу

З обладнання закуповують і встановлюють: примірювальні кабінки, стелажі та вітрини, вішалки та плічка, стійку-ресепшен. Продумують питання обладнання складу та підсобних приміщень для співробітників. Виділяють кошти на придбання відеоспостереження та електромагнітних рамок на вході.

Пошук персоналу

Одна хамовата продавщиця відводить від магазину десяток, другий покупців. Тому важливо уважно ставитись до ділових якостей співробітників. Ось зразковий список посад, який коригується під потреби конкретного магазину:

• бухгалтер;
• продавці-консультанти;
• адміністратор;
• охоронець;
• прибиральниця.

Шукають співробітників через знайомих, кадрові агенції, безкоштовні дошки оголошень.

Система управління персоналом штука тонка, вимагає специфічних умінь, тому розробляють критерії вибору майбутнього продавця, систему навчання його посадових обов'язків, мотивації на успішні продажі, постановки цілей (можливість піднятися кар'єрними сходами).

Маркетингова політика та стимулювання продажів

Грамотний маркетинг продаж можна порівняти з містком від відкриття свого магазину до успішного процвітання проекту. Своєрідний заключний етап, який триватиме доти, доки магазин одягу працює.

Продумують, де часто збираються представники цільової аудиторії, ненароком залишають інформацію про магазин в автосалоні (якщо торгують чоловічими костюмами), розклеюють листівки на стовпах (якщо відкрили секонд-хенд), пишуть статті до місцевих газет (про відкриття нового магазину «Одяг для всієї родини» », пропонують знижку пред'явникам тексту чи купону).

Добре працюють на залучення клієнтів дисконтні та накопичувальні карти, сезонні розпродажі та знижки на окремі групи товарів. Покупці це оцінять!

При грамотному виконанні кожного пункту магазин одягу приноситиме постійний і стабільний дохід.

Бажаєте відкрити магазин, але не вистачає коштів? Тоді подумайте про відкриття комісійного магазину. та які витрати знадобляться на початковому етапі, читайте на нашому сайті.

Відео на тему

Один інвестор вирішив вийти на пенсію за 15 років. Щомісяця він інвестує 20 тисяч карбованців.

Мета експерименту – життя на дивіденди у розмірі 50 тисяч рублів на місяць. Публічний портфель дозволить стежити за рухами та при бажанні приєднуватися до нього. @dividendslife

У цій статті ми розглянемо питання про те, як відкрити магазин одягу, що потрібно для цього, приклад бізнес-плану для його відкриття.

Прибуток магазину одягу - бутика - безпосередньо залежатиме від виду товару - "люксовий" брендовий одяг, ексклюзив, економ-клас і т.д. Наприклад, націнка на елітний одяг становитиме до 100%, а речі для середнього класу споживачів – до 200%. У будь-якому випадку, цей вид бізнесу є досить прибутковим.

Бутиковий бізнес чи не найрентабельніший як у Росії, так і в Європі та США. На думку експертів, щорічний обіг коштів у цій галузі неймовірно великий. У всьому світі будуються нові торгові центри і магазини, що продають всі, починаючи від дешевого китайського ширвжитку до дорогого гламурного ексклюзиву.

Бізнес план

Пропонуємо вам безкоштовно готовий приклад бізнес-плану відкриття магазину одягу, який допоможе вам розпочати свою справу у сфері торгівлі. З цим прикладом ви зможете прикинути свої майбутні витрати та доходи під час підприємництва.

Схема реалізації плану:

1. реєструємо ІП;
2. вибираємо постачальника;
3. орендуємо (купуємо) приміщення;
4. наймаємо персонал;
5. реалізуємо товар.

Як відкрити магазин одягу

Отже, розглянемо інформацію про те, як відкрити магазин одягу з нуля по пунктах.

Вибираємо формат

Необхідно визначитися, який формат носитиме бутик – монобрендовий (продає продукцію лише одного бренду) або мультибрендовий (відповідно, кількох фірм та брендів).

Перший випадок кращий, якщо планується робота з франшизи або за договором безпосередньо з товаровиробником. Такий магазин одягу хоч і втрачає певний сегмент клієнтів, проте, реалізуючи вже розкручений бренд, має шанс заслужити прихильність покупця.

Мультибрендовий формат динамічніший і гнучкий. Власник сам обирає асортимент товару та його цінову категорію. Як правило, такі бутіки пропонують одяг на різний гаманець, що приваблює відвідувачів.

Магазин з франшизи

Договір франчайзингу

Купівля франшизи – найпоширеніший спосіб для початку власного бізнесу. Фахівці з продажу вважають, що побудувати власний магазин одягу «з нуля» може лише підприємець, який вже має досвід у індустрії моди. Так ось, договір франшизи - хороший варіант, якщо до цього ви не мали змоги спробувати себе на цій ниві.

Купуючи права на реалізацію розкрученого бренду, підприємець на 80% упевнений, що його бізнес добре піде. Чому на 80%, а не на 100? Тому що багато залежить від розташування магазину одягу та специфіки ринку (місто, країна). Система, в яку входить новий бутік, вже давно працює і приносить прибуток своїм власникам, а це певні гарантії.

Крім того, разом із товаром підприємець отримує рекомендації щодо його реалізації, підбору персоналу, маркетингової політики.

Як вибрати франчайзера?

Для цього потрібно відповісти на низку запитань:

• який ціновий сегмент бутіка одягу;
• рентабельність магазину франчайзора (фінанси зразка);
• які витрати на рекламу цього бренду;
• хто становить конкурентне оточення вашого магазину одягу;
• як повертатиметься постачальнику непроданий товар;
• якою є стратегія франчайзера і ступінь його проникнення в наш ринок.

Мінусом франшизи є її вартість. Ціна за бренд вітчизняного виробника коштуватиме близько 50 тис. доларів. Марки закордонних виробників – у два-три рази дорожчі.

Вибір торгового приміщення

Існує ціла низка рекомендацій про те, де вигідніше відкрити свій магазин одягу з «нуля». Приміром, експерти радять не заощаджувати на площі бутіка, адже від квадратури торгової зали залежить кількість продажів. У невеликому магазині покупцеві здається, ніби вибір одягу дуже малий.

Одним з оптимальних варіантів розміщення магазину є торгові центри, орієнтовані на продаж одягу. Вважається, що, незважаючи на конкуренцію, рівень продажів у торгових залах вищий, ніж у відокремлених магазинах.

При виборі місця під магазин одягу враховується таке:

• імідж торгової точки;
• конкуренція у вашому сегменті ринку;
• інтенсивність пішохідних потоків біля магазину;
• рівень фінансово-економічного розвитку району;
• наявність по сусідству інших точок, кафе, біо-туалетів, паркування.

Торговий інвентар

Для роботи магазину одягу вам знадобиться таке обладнання: стелажі, полиці, стійка, кілька манекенів, касовий апарат, вішалки, примірювальна, дзеркала. Елементи меблів та їх вартість залежатимуть від стилю інтер'єру бутика.

Дизайн магазину

Імідж впливає на потік відвідувачів. У брендових магазинах одягу концепція зовнішнього вигляду відпрацьовується фахівцями дизайну та маркетингу. Але навіть якщо ви не претендуєте на унікальний дизайн свого магазину, ремонт і підготовку приміщення до роботи все ж таки доведеться зробити.

Постачальники товару

Як правило, власники мультибрендових бутиків закуповуються у дистриб'юторів певних марок або їздять за товаром за кордон (Туреччина, Болгарія, Китай, Європа, Америка). Визначившись з асортиментом, потрібно вибрати найкращого постачальника з огляду на співвідношення якості та ціни.

Робочий персонал

Персонал у торгівлі відіграє значну роль. Магазин модного одягу – не виняток. Підбір добрих продавців-консультантів – ще одна складова успішної роботи. Крім зовнішніх даних та вміння спілкуватися з клієнтом, співробітник повинен розбиратися в моді, мати почуття стилю, вміти підібрати клієнту те, що йому підійде.

Кількість продавців залежить від розмірів магазину одягу і асортименту, що продається. Найчастіше оплата праці продавця - відрядна: фіксована ставка плюс відсоток від продажу. У штат великого магазину входять також директор, керуючий та бухгалтер.

Реклама та маркетинг

Ризики бізнесу

Основні ризики при торгівлі одягом:

• Непередбачуваність модних тенденцій. Динаміка та мінливість моди може розорити магазин одягу: сьогодні товар популярний та котирується, а завтра – вже ні.
• Недостатній попит. Щоб не допустити цієї проблеми, важливо працювати над створенням іміджу торгової точки.
• Недобір чи перебір товару. Із цим часто стикаються новачки бізнесу. Боязнь «напівпорожніх полиць» виливається в надмірні закупівлі, і, як наслідок, розорення магазину одягу.

Зразкові витрати

Отже, скільки коштує відкрити подібну справу:

• Франшиза – від 45-47 тис. дол.
• Оренда торгового приміщення – від 1,5 тис. дол./міс.
• Оснащення магазину одягу – від 3,5 тис. дол.
• Ремонт – від 5 тис. дол.
• Реклама - 500-1000 дол.
• Закупівля першої партії одягу – від 10 тис. дол.
• Оплата праці – від 3 тис. дол./міс.
• Сукупність первісних витрат на відкриття магазину одягу з нуля - від 70 тис. дол.

Доходи бізнесу

Торгова націнка може становити від 50% до 200% та більше.

За такого розкладу окупність складе від півтора до двох років.