Як скласти презентацію бізнес-проекту. Розробка бізнес-презентації Підбір та навчання працівників підприємства

Щоб оформити презентацію, використовується спеціальне ПЗ. Найчастіше вона візуалізується за допомогою програми PowerPoint. Ця програма входить у стандартний набір продукту Microsoft Office і доступна користувачам операційної системи цієї компанії. Також, оформити матеріал можна з використанням інших безкоштовних чи платних софтів, що відрізняються функціоналом.

Для будь-якої галузі бізнесу формат ознайомлення публіки з інформацією буде ідентичним.

В основі технології бізнес-презентацій розташований шаблон. З його допомогою відображаються слайди, що описують бізнес-планування, і враховують його окремі сфери, результат і ціль. Залишити позитивне враження допоможе згадка про всі фактори успіху, а також інформація щодо ризиків, які є виробничим процесом.

Готовий проект має запам'ятатися та подати вичерпну інформацію. Досягти цього можна завдяки візуальному оформленню у поєднанні з текстовим супроводом. Дизайн слайдів не повинен стати відволікаючим маневром для слухачів.

Бізнес-презентація в будь-якій сфері поєднує кілька елементів, що складаються в систему. Подана в слайдах інформація має бути змістовною. При цьому коротким та логічним.

Мета заходу полягає у представленні проекту:

• інвесторам;
• клієнтам;
• громадськості.

Завдання, яке стоїть перед презентацією – переконати аудиторію підсумковим успіхом проекту. За короткий проміжок часу оратор показує вигоду і сильні сторони компанії, вибудовує діалог з інвесторами, які допоможуть у налагодженні довгострокових відносин.

У процесі презентації бізнесмен переконує партнерів чи інвесторів життєздатності власної бізнес-ідеї. Робиться це за допомогою підготовленої та обґрунтованої послідовності слайдів. Завдяки використанню у презентації передових програм та технічних засобів оратор демонструє переваги свого товару перед аналогами конкурентних підприємств.

Ефективна бізнес-презентація показує незаперечні аргументи у бік привабливості даного бізнесу з нуля. Успіх проведення заходу залежить від ситуації, в якій вона проходить.

Якщо діалог з аудиторією буде побудований на взаємній довірі та доброзичливості на кожному етапі, тоді бізнесмен отримує впевненість у тому, що зацікавив слухача взяти участь у реалізації проекту.

Як зазначалося, для підготовки ефективної презентації використовується програма PowerPoint. Цей продукт допомагає створити зручне та максимально інформативне слайд-шоу. Успіх роботи залежить від поєднання візуальних ефектів і текстової інформації. Ідеальним варіантом прийнято вважати наявність невеликої кількості тексту, який доповнюється відповідними картинками, діаграмами чи фотографіями.

Варто пам'ятати, що дизайн слайдів не повинен відволікати інвестора від мети проекту. Фон, використовуваний під час показу тексту чи об'єктів, виробляється у спокійних колірних тонах, які перешкоджають засвоєнню відомостей. Для оформлення тексту варто використовувати шрифт великий і зрозумілий без зайвих елементів. Самі слайди оформляються за допомогою ділового стилю.

Основними принципами, що діють під час подачі слайду, є:

• змістовність;
• логічність;
• стислість.

Крім того, під час показу візуальної ілюстрації бізнесмен дотримується принципу помірності. Графічний матеріал не перенасичується текстом.

Для інвестора важливо зацікавитись продукцією. Тому варто підготувати кілька зразків виробів або надрукувати барвисті буклети, якщо бізнесмен працює у сфері послуг. Для презентації, що проводиться з метою залучення іноземного інвестора, готується версія англійською мовою.

Звичайно, оформлення презентації бізнес-плану залежить від сфери діяльності компанії. З цієї причини слайд-шоу, яке готується для залучення субсидій у розвиток автомийки, відрізнятиметься від виступу для отримання інвестицій на салон краси.

Відомості, що використовуються для підготовки презентації, прописуються в резюме бізнес-ідеї. Перед початком виступу гостям заходу варто вручити невеликі брошури, що містять інформацію про бізнес-ідеї, яка вплине на успішне втілення. У брошуру варто включити показники виробленої продукції, статтю доходів і витрат фірми, можливий рівень прибутку готового бізнесу та супутні ризики.

До стандартної структури презентації входять такі складові:

1. Надання бізнесменом своєї продукції або послуг.
2. Охоплюваний ринковий сегмент, зокрема з перерахуванням конкурентів та зазначенням кількості потенційних клієнтів.
3. Проведена рекламна політика компанії.
4. Постановка першочергових завдань у фінансовому плані.
5. Подання співробітників, які займаються реалізацією стратегії бізнес-ідеї.
6. Розмір необхідного субсидування та цілі його застосування з розрахунками.
7. Дії, створені задля захист інвестицій.

Деякі із зазначених моментів у процесі виступу варто освятити у повних подробицях. Це дозволить слухачам досконало зрозуміти кінцеву мету. Особливу увагу варто загострити на доцільності надання субсидій для реалізації проекту, їх кількості, ймовірних ризиків, а також термінів повернення коштів.

При оформленні презентації по інноваційному продукту підприємець повинен дохідливо підкреслити сильні сторони новинки. Особлива увага приділяється команді проекту та особистим якостям керівника. Щоб зацікавити інвестора, оратор повинен показати власну зацікавленість у ідеї та ентузіазм.

Оптимальним часом презентації прийнято вважати проміжок, що не перевищує 20 хвилин.

Презентація на тему бізнес-плану складається з наступних етапів:

1. Коротке ознайомлення слухачів з позицією компанії та основами представленого проекту. Цей етап має привернути увагу інвесторів. Його тривалість не перевищує 1 хвилини. За цей час бізнесмен має коротко ознайомити слухачів із кожним етапом презентації. Важливо щиро зацікавити інвесторів у вкладенні фінансів у проект.
2. Аргументування вибору цього проекту. Підприємцю варто наводити незаперечні аргументи чи переконання, що дозволяють інвестору зрозуміти, що саме цей проект і ця компанія є ідеальним варіантом для плідної та довгострокової співпраці. Акцент варто зробити на ознайомленні з конкретним результатом, наявними напрацюваннями, демонстрації професіоналізму співробітників компанії. Максимальна тривалість етапу становить 5 хвилин.
3. Подання ідеї. Цей етап презентації є найтривалішим. Його тривалість дорівнює 10 хвилин. Бізнесмен повинен оголосити суть проекту та підкріпити її конкретним матеріалом, що містить покрокові пропозиції, що дозволяють реалізувати ідею. Важливо приділити увагу докладним характеристикам проекту, наголосити на унікальності ідеї. Крім того, в цей етап входить і аналіз фінансової складової. Оратор озвучує прибуток та терміни виплати доходу за інвестиціями.
4. Підбиття підсумків. Цей етап триває не більше 4 хвилин і має стати для слухачів не менш привабливим, ніж безпосередньо виступ. Варто довести до інвесторів, що вдасться досягти за їх участі. Важливо розвіяти всі сумніви сторони, що субсидує, в актуальності проекту, в який вкладаються фінансові, тимчасові та фізичні ресурси.

Наприкінці бізнесмен зобов'язаний подякувати слухачам за надану можливість ознайомити їх із матеріалом.

Коли готується презентація на тему розробка бізнес-плану, важливо не загострювати увагу на тривалому вступі. Такі дії розслаблять слухачів та переключать їхню увагу на другорядні напрямки ідеї. З першим слайдом підприємцю варто одразу переходити до представлення власного проекту.

Важливо загострити увагу інвесторів на наступних моментах та повністю їх розкрити:

• подання інформації про ринковий сегмент діяльності суб'єкта підприємництва;
• параметри результатів роботи, що враховують потрібність послуги або продукту, а також популярність у клієнтів;
• причини, з яких ведеться пошук субсидій, що залучаються, для реалізації задуманого;
• прибуток, який інвестори отримають від підсумкового співробітництва.

Під час підготовки до презентації варто згадати особисті досягнення, здатні викликати привернення уваги аудиторії. З метою визначення переваг та світогляду інвесторів можна скористатися цікавим психологічним прийомом, що полягає у розповіді короткої історії-тесту. Така підготовка презентації бізнес-плану дозволить бізнесмену оцінити реакцію слухачів та скоригувати подальший виклад інформації.

Перед виступом варто бути впевненим у власних силах. Однак діяти слід обережно і не перестаратися з тиском. Зайва самовпевненість завдасть шкоди копіткій роботі з підготовки презентації. Крім того, підприємець зобов'язаний показати свою наполегливість у реалізації задуму, а також розуміння способів, що підійдуть для цих цілей.

Помилки під час створення презентації

Готова презентація має бути простою та зрозумілою слухачам. Важливо уникати складних термінів, що спричинять побоювання в інвесторів. Бізнесмену варто сфокусуватися на основах ідеї, прибравши з текстової думки багаторівневі поняття. До речі, використання зазначених понять зашкодить і презентації, і самостійному вирішенню поставленого завдання.

Підприємець має бути підготовлений до можливих питань з боку слухачів, на які важливо дати вичерпну та компетентну відповідь. Якщо інвестор щось запитує у процесі виступу, оратор повинен зупинитися, уважно вислухати співрозмовника, переконатися у повному розумінні озвученого та надати чесну та повну відповідь. Перераховувати варто усі відомості, які забажав почути інвестор. У разі виникнення труднощів у роз'ясненнях, можна використовувати стандартну фразу в стилі «в даний момент дати коректне роз'яснення неможливо».

Підготовка бізнес-презентації та виступ із нею не терпить наступних моментів:

1. Занадто тривалий виступ, при прослуховуванні якого інвестори втрачають інтерес до проекту.
2. Монотонність голосу оратора, а також типові шаблони для виступу без емоційності та використання жестів. Або навпаки, прояв зайвих емоцій, які відлякують аудиторію.
3. Мова з помилками або не відрепетирований текст презентації, невпевнена та метушлива поведінка ведучого позначається на формуванні негативного враження.
4. Використання в тексті надто великої кількості наочного матеріалу або текстових слайдів. Ідентична ситуація і за надто низької кількості ілюстрацій.
5. Ігнорування правил ділового стилю спілкування, використання жаргонних виразів може відштовхнути інвесторів від співпраці з бізнесменом.
6. Приведення в розділах презентації аргументів, що задовольняють потреби сторони, що виступає виключно, і ігнорують інтереси слухачів.
7. Не використання у презентації відомостей про команду проекту, їх здібності у сфері аналітики та маркетингу.

Інвестиційні компанії звикли вкладати кошти лише у ті проекти, керівники яких готові розкрити свої лідерські якості. А ось скритність відомостей про об'єкт субсидування та неясно поставлені цілі та завдання проекту відлякують інвесторів.

Тому створити бізнес-презентацію варто в такому ключі, який задовольнить обидві сторони виступу. Якщо самостійно зробити це не виходить, можна залишити замовлення на презентацію для малого бізнесу.

Як говорив Зігмунд Фрейд, «люди сильні, доки вони відстоюють сильну ідею». Запорукою успіху людини, яка готова відкрити свій бізнес, стане грамотно розроблений маркетинговий план і успішно підготовлена ​​бізнес-презентація. Після розробки проекту необхідно ретельно опрацювати презентацію, від успіху якої залежатиме майбутнє підприємства, адже будь-яка ідея потребує фінансування. Що таке бізнес-презентація, навіщо вона потрібна і як її грамотно підготувати, ми розповімо у статті.

Що таке, і на кого вона спрямована

Щоб створити бізнес, заснований на своїй ідеї, потрібна презентація для інвесторів. Презентація – це виступ людини перед певною аудиторією з метою представлення конкретної інформації, своїх ідей, показу особистого бачення об'єкта, що презентується. На бізнес-презентації проводиться огляд маркетингового плану запуску бізнесу, метою якого є залучення інвестора(-ів) у бізнес.

Вкладник має бути переконаний у успіху ідеї. Цьому сприяють підтверджені дані, грамотний план, прописані ризики та заходи щодо їх мінімізації, а також можливості для отримання додаткового прибутку у майбутньому, розвитку свого бізнесу та особистого бренду.

Проведення бізнес-презентації має бути недовгим, у середньому 20-25 хвилин. За цей проміжок часу необхідно зробити все для успішного результату, презентувати себе як професіонала та зробити таку пропозицію співпраці, від якої потенційний партнер не зможе відмовитись. Усі пріоритетні особливості партнерства мають бути викладені чітко і зрозуміло, щоб інвестор залишився мінімум питань. Важливо, щоб потенційний підприємець сам вірив у власний та реально оцінював його перспективи. Тільки в цьому випадку можна переконати інвестора у прибутковості.

Схема презентації

Підготовка бізнес-презентації починається з формування структури та начерків на папері. Грамотна структура створюється у спеціальному софті, класичний варіант – Powerpoint. Пункту «Резюме» бізнес-плану приділяється ключова увага. Він є першим помічником у розробці презентації цього продукту.

Пункту «Резюме» бізнес-плану приділяється ключова увага.

Пункти презентації:

• Найменування бізнесу та опис об'єкту (товар/послуга).
• Вибрана ніша, конкуренти відповідно до географії (націлювання).
• Розробка маркетингової стратегії бізнесу.
• Фінансові витрати на запуск проекту.
• Штат (команда спеціалістів для реалізації ідеї).
• Обсяги витрат, на які цілі та завдання.
• Умови співпраці, вигоди інвестора, термін повернення грошей.

Успішний продаж вигод клієнту – запорука успішної презентації, в результаті – інвестування проекту.

Коротко, але ємно слід перерахувати свої сильні сторони як ідейного натхненника, грамотного керівника та організатора. Ви повинні показати, що здатні не тільки вигадати щось розумне, але й використовувати ділові комунікації для успішних переговорів. Остання навичка майбутній підприємець має можливість презентувати насправді у процесі спілкування з інвестором.

Крім того, треба розповісти про команду фахівців, які братимуть участь у реалізації ідеї, як будуватиметься бізнес-процес та їхня взаємодія. Для інвесторів важливо, на кому триматиметься компанія та наскільки компетентні керівники майбутнього підприємства.

Створення макету презентації

Оформлення бізнес-плану для інвесторів – це обов'язкова умова успішної роботи. Як раніше було сказано, презентацію потрібно створювати у спеціальному софті. Його дизайнерські інструменти повинні дозволяти зробити макет презентації фірми зрозумілим та наочним. Формат комп'ютерної програми дає можливість використовувати у бізнес-презентації відео, створити інфографіку та багато іншого.

Зловживання ефектами та специфічний дизайн можуть лише відволікати слухачів від інформації. Все має бути гранично зрозумілим.

Розробка презентації графічними дизайнерами дозволить створити сильний інструмент залучення інвесторів, адже ідеальне поєднання потрібної інформації та ефективного візуального втілення дозволить посилити вплив на цільову аудиторію.

Ефективна бізнес-презентація – це короткий та ємний текст, ілюстрований зображеннями, інфографікою та відео, які допомагають вразити інвесторів та допомогти візуалізувати ідею.

Виступ

Найкраща методика реалізації своєї презентації – це практика та впевненість у собі. Тому, перш ніж проводити її, слід попрактикуватися хоча б перед колегами та рідними, заздалегідь поборивши свої страхи та невпевненість. Саме вони – ворог стартапера.

Продаж нового продукту асоціюється із презентацією своєї ідеї. Її покупець (а саме цю роль виконує інвестор) має зацікавитись товаром. Зробить він це, тільки якщо продавець буде сам впевнений у якості та успіху свого бізнесу та зможе довести це наочно. Тому технологія презентації частково можна порівняти з технікою продажу товару чи послуги, тут людина продає свою ідею. Можна залучати деякі прийоми із цієї сфери.

Хороша ідея, грамотно прописана та оформлена презентація не дають гарантії того, що інвестори погодяться вкладати гроші. Не останню роль грає мистецтво громадського виступу. Щоб стати хорошим оратором, окрім психологічної підготовки, необхідно познайомитися з рекомендаціями експертів у цьому напрямку (професійних бізнес-тренерів та інших відомих спікерів), взяти на озброєння прийоми, які використовують політики та актори з добре поставленими навичками публічних виступів.

Наведемо тут кілька класичних порад, які стануть у нагоді в більшості випадків:

• Говоріть чітко, не поспішаючи і досить голосно, щоб вас чули і ті, хто далеко від вас.
• У процесі презентації не будьте монотонними, змінюйте тон голосу, гучність та тембр, робіть акцент на важливих пунктах.
• Використовуйте при необхідності невеликі перерви в 20-30 секунд, які дадуть змогу симпровізувати нове та згенерувати креативну ідею у процесі презентації.
• Використовуйте ключові слова, які зацікавлять інвесторів (для кожної галузі вони свої, серед універсальних – прибуток, рентабельність, ефективність, розвиток та інші).

Розробка та реалізація бізнес-плану як презентації для інвесторів та партнерів складається з комплексу вищезгаданих пунктів. Поетапно крок за кроком необхідно реалізувати кожен пункт, і в результаті з'явиться і впевненість у собі, і відмінна презентація, і навички ведення переговорів.

У житті практично будь-якого підприємця настає момент, коли йому необхідно уявити своє дітище потенційним інвесторам, будь то венчурні компанії (Venture Capitalists) або ангели. Відомо, що публічний виступ є головним людським страхом (після страху смерті, звичайно), а якщо робиш це перед професійними спонсорами, які мають можливість втілити твою ідею в життя (або вбити її), то тут можна зовсім впасти духом. Подати стартап так, щоб хтось виписав чек на велику суму, нелегко. Це вміння, яке приходить з часом шляхом спроб і помилок.

Уявляю вам 10 порад. Вони ґрунтуються на моїх спостереженнях за презентаціями випускниками бізнес-школи IMD (за програмою MBA) своїх ідей реальним венчурним компаніям у Кремнієвій долині. Більшість цих зустрічей закінчились успішно.

1. Пам'ятайте: це НЕ корпоративна презентація. Часу обмаль, і, якщо ви не завоюєте увагу аудиторії першими трьома слайдами, вони відразу полізуть у свій iPhone перевіряти повідомлення Twitter.

2. Відразу переходьте до справи. Що робить ваш продукт? Що вам потрібно щодо фінансування? Чому це може бути цікавим для них? Крім продукту, потрібно презентувати і його потенційні можливості. Вони повинні чітко окреслитися вже до третього слайду. Можливо, над докладних деталях, але у загальному сенсі. Поясніть, чому зараз не варто відволікатися на Twitter. Усі 13 років, що я спостерігав виступи в Кремнієвій долині, мене завжди вражало таке: ґрунтуючись на чудовій візуальній презентації, досвідчені інвестори дізнавалися про компанію за п'ять хвилин більше, ніж підприємці їм розповідали усно. Як? Вони брали зрозумілі, недвозначні факти, які представляв їм підприємець, і порівнювали їх із тисячами інших стартапів. Презентація знайомих та ясних образів призводить до чудових результатів.

3. Розкажіть історію. Причому розкажіть її так, щоб вона сподобалася і вам, і слухачам. Для цього потрібно трохи знати про людей у ​​залі, їх досвід, що вони люблять, що не люблять, у що вони вкладали гроші раніше і які будуть перші їхні три питання. Невеликого зусилля та інтернету достатньо, щоб дізнатися про все необхідне. В іншому випадку це лише продемонструє відсутність поваги до ваших потенційних партнерів.

4. Презентація - це змагання. Ви відчуватимете стрес, інвестори можуть бути грубими, але все це заради чіткого розуміння фактів, а якщо ви не маєте здатності донести ці факти, інвестори будуть ставити питання знову і знову, і в кінцевому рахунку рівень стресу та напруги зростатиме. У інвесторів, як правило, немає мети принизити вас - їм просто потрібно знати, чи варто ця історія переказувати її своїм партнерам, і чи може вона виправдати їхні фінансові вкладення.

5. Будьте впевнені у собі, але обережні та підготовлені. Добре відомо, що підприємці часто надто самовпевнені і сліпі щодо недоліків своїх ідей. З іншого боку, доведено, що здатність виділяти впевненість під час презентації стартапу життєво необхідна та здатна залучити кошти.

6. Розкривайте протиріччя. Думаючи про майбутнє своєї ідеї, наприклад, що з нею стане через три роки, розберіть схему у зворотному хронологічному порядку. Якщо ви хочете чогось досягти через три роки, що може (чи повинно) статися за цей період? Увімкніть ці роздуми в історію, яку ви продаєте інвесторам. Їм необхідно знати, як ви малюєте дорогу до прибутку та ліквідації.

7. Не будьте надто багатослівні та описові. Цей пункт ґрунтується на пункті №1. Показуйте і ваше пристрасне бажання реалізувати ідею, і розуміння того, як саме вона реалізовуватиметься.

8. Презентуйте велику думку. Так, всі радять вам говорити «наші цифри попередні… не замахуватимемося…», але, якщо те, що ви пропонуєте, справді радикально, говоріть про це голосно і сміливо. Залишайтеся в рамках реальності, але водночас дайте інвестору помріяти про великі можливості.

9. Нехай усе буде просто. Особливо це стосується плану втілення ідеї в життя. Головне – сфокусуватися на суті. Складність викладу увімкне над екраном презентації червоний сигнал тривоги. Множинні продуктові напрями, складні структури прав власності, багаторівнева цінова політика (а ви поки що не знаєте, чи покупець взагалі знайдеться), плани розвитку про сім фаз, неясне розподіл обов'язків - все це необхідно прибрати з презентації, так само як і з бізнес-плану.

10. Відповідайте на запитання. Коли у слухачів виникає питання – перервіться. На мить забудьте про історію, яку розповідаєте. Вислухайте, переконайтеся, що зрозуміли питання, а потім відповідайте. І відповідайте ясно, по суті, чесно, і на те запитання, що ви почули, а не на те, на яке хочете відповісти. Іноді можна сказати і так: «Я не знаю, але ми трохи згодом до цього повернемося».

Я попросив Алекса Фрайса, досвідченого бізнесмена з Кремнієвої долини, назвати три найжахливіші презентації для інвесторів, які йому довелося побачити. Він назвав такі:

1) презентація запального генерального директора, яка закінчилася словесною лайкою з інвестором (підприємець у подібних сварках завжди програє - див. пункт №4).

2) демонстраційні матеріали не працювали (завжди перевіряйте та перевіряйте свої матеріали, а якщо не впевнені, що все спрацює, не використовуйте їх - див. пункт №5).

3) бізнесмени заблукали і спізнилися на зустріч на 40 хвилин. На презентацію та питання залишилося лише 20 хвилин (ні, їх не запросили на повторну зустріч, і, мабуть, зрозуміло чому).

Нічого з перерахованого вище зовсім не вимагає неабиякого розуму. Випускники EMBA мають одну спробу. Деякі їх справляються. Деякі з тих, хто впорався, укладають вигідну угоду. Якщо ви підприємець і подальше життя вашого дітища залежить від вашої наступної презентації, поставтеся уважно до цих пунктів і добре підготуйтеся до виступу.

Складаючи презентацію компанії, підприємці наголошують на дизайні і абсолютно забувають про те, що презентація в першу чергу повинна бути продаючою, а вже тільки потім – красивою.

Тому я підготувала гайд зі створення презентації із зразками та рекомендаціями, перевіреними на практиці.

Презентація, що продає() – це набір інформативних слайдів про продукт/компанію.

Якщо Ви думаєте, що можете показати товар або послугу, розповісти про нього по телефону або в листі і цього цілком вистачить, то поспішаю Вас засмутити.

Тільки маркетинг-кит поєднує детальну інформацію та барвисту візуалізацію, от самі подивіться.

Як Ви помітили, маркетинг-кит містить: докладний опис виконаних проектів; матеріали, що використовуються в облаштуванні лазень; реальні кейси.

І саме завдяки таким деталям, презентація про компанію дозволяє залучити, прогріти та підвищити аудиторії.

Кому підходить?

Перед тим як приступати до більш складних питань, давайте розберемося чи підійде Вам маркетинг-кіт. І так, Ви не дочули, деяким бізнесам немає сенсу його робити.

Підходить

Маркетинг-кит активно використовують під час продажу , щоб яскраво представити бізнес, а також у нішах, де основними клієнтами є підприємці.

І ще інструмент відмінно підійде, якщо Ви займаєтеся складними продуктами та послугами, наприклад продаєте програмне забезпечення або надає послуги з будівництва лазень, а може організовуєте свята.

Не підходить

Якщо у Вас інтернет-магазин, то про маркетинг-кит можете забути, тому що Вам для роботи з клієнтами потрібні зовсім інші методи. Тому краще вкладетеся в рекламу – так буде ефективніше та вигідніше.

Тобто принципи схожі з лендингом. І саме тому рекомендую прочитати статтю (вона нижче), в ній детально розписані вдалі та невдалі приклади лендингу, тому можете ними користуватися.

Де використати?

Презентацію, що продає, Ви можете використовувати як в онлайні, так і в офлайні. Наприклад, створіть файл у PDF або Microsoft Powerpoint, який можна легко завантажити з сайту або надіслати електронною поштою.

Для використання в онлайні, запитайте у дизайнера окремий варіант для друку і використовуйте його в процесі спілкування з клієнтами.

І нижче я підготувала типові ситуації для використання маркетинг-кита:

1. Ділові зустрічі.Правильно складена презентація компанії підвищить лояльність співрозмовника і ще не викинуть, тому що він більше схожий на книгу, ніж на рекламний матеріал.
2. . Виступаючи спікером на офлайн-події, озброїться презентацією компанії. Ефектні слайди здатні "підкріпити" доповідь та сформувати позитивне враження.
3. . Додайте презентацію до особистого повідомлення або до листа масового розсилання (наприклад, використовуючи сервіси UniSender , MailiGen , SendPuls (знижка – 500 руб). Також додайте посилання на маркетинг-кит у текст.
4. На сайті.Кнопка "Завантажити презентацію" або "Дивитись маркетинг-кит" підвищить кількість заявок. Так будь-хто зможе детально вивчити Вашу компанію і плюси роботи з Вами.

Презентація, що продає, стане відмінною шпаргалкою для . Тільки ось наскільки ефективним виявиться застосування маркетинг-кита, залежить від його інформативності та структури, далі ми якраз про це поговоримо.

Ваші подарунки від партнерів

Теплий та холодний

При складанні маркетинг кита пам'ятайте про . Це, мабуть, найважливіший момент, тому що для холодної бази акцент робиться на вигоді роботи з компанією, а завдання презентації для теплої бази - підштовхнути до покупки.

І нижче я докладно розберу особливості кожного випадку, тому читайте і впроваджуйте.

Холодний клієнт

"Холодна" аудиторія нічого не знає про торгову пропозицію, і, можливо, не усвідомлює потреби в продукті.

УТП може бути заснований як на самому результаті від покупки, так і на термінах його отримання, додаткових характеристик, які відрізняють його від аналогів на ринку.

"Продаємо квартири за 30 днів з вигодою до 30 000-50 000 руб." - Тут і суть пропозиції, і терміни досягнення результату, і конкретна вигода у рублях.

Додайте на перший слайд логотип компанії, вкажіть основні контактні дані.

2. Основна пропозиція

У чому полягає суть продукту? Де застосовується? З яких елементів складається? Дайте відповіді на ці запитання на початку презентації.

Перед блоком про основну пропозицію можна запровадити опис проблем (більше) цільової аудиторії, прописати навпроти кожної складної ситуації варіант виходу з неї за допомогою продукту.

Хочу зазначити, що блок про “болі” та їх рішення необов'язковий. У деяких бізнес-нішах доречно починати з демонстрації ключової пропозиції.

3. Переваги товару

Розділіть плюси товару та сервісу. Перше – те, що з властивостями товару чи послуги, його якісними характеристиками, результатом застосування. Друге – позитивні особливості підприємства, обслуговування.

Намагайтеся подивитися на продукт очима споживача. Чого він чекає від покупки? На що найбільше скаржаться клієнти конкурентів?

Також на цьому етапі збирається решта контенту. Тобто, зберіть ключову інформацію про виконану роботу та сформуйте кейси. Аналогічно з описом технології виробництва та іншими важливими блоками.

Потім заповніть бриф – документ з відповідями на питання про бізнес, цілі та формат презентації.

Він заповнюється в тому випадку, якщо, крім Вас, у роботі братимуть участь підрядники або колеги. Приклад брифа Ви можете побачити на малюнку нижче.

Крок 4. Структура

Тепер розпочинаємо складання плану презентації. І не важливо, 8 пунктів або 30. Головне, щоб контент, який мається на увазі під ними, закривав усі можливі питання потенційних клієнтів та розкривав продукт у логічній послідовності.

Пам'ятайте про техніку “ ”. Спочатку дайте відповідь на питання "Що ми пропонуємо?", потім розкажіть, чим продукт відрізняється від аналогів на ринку.

І лише потім барвисто викладіть результат від використання товару чи замовлення послуги.

Завдання презентації – розкрити вигоди, які одержують Ваші клієнти. Нехай після перегляду маркетинг-кита людина чітко представить покращення, які відбудуться з ним після звернення до компанії.

Крок 5. Прототип

Тут теж саме, що й у створенні. Але якщо Ви зіткнулися з цим розуміння вперше, то давайте трохи розберемося.

Прототип презентації – схематичне відображення розміщення блоків на сторінках.

Тобто спеціаліст створює “ескіз” маркетинг-кита у спеціальній програмі. Докладніше про прототип читайте у статті.

Бізнес план. Бізнес план. Бізнес план. Бізнес план. Бізнес план. Розробка бізнес-плану. Бізнес-план кафе. Структура бізнес-плану. Бізнес план підприємства. Уряд-бізнесу. Зовнішнє середовище бізнесу. Фінансовий розділ бізнес-плану. Бізнес-план та бізнес-модель. Зовнішнє та внутрішнє середовище бізнесу. Технологія електронного бізнесу.

Юридичний супровід бізнесу. Бізнес-план млинця. Тема бізнес-плану. Бізнес план. Структура та зміст розділів бізнес-плану. Організація підприємств малого та середнього бізнесу. Ми розуміємо, що потрібне вашому бізнесу. Перший міський бізнес-інкубатор. Тема уроку: Бизнес-план. Бізнес-план ЕкоФерма. Розробка стратегії одиночного бізнесу.

Концепція управління ефективністю бізнесу. Інформація потрібна для розробки бізнес-плану. Ігри лідерів бізнесу XXI ст. Бізнес-програми для управління підприємством. Бізнес-план для створюваних компаній. Як відкрити бізнес у Литві. Підприємництво та складання бізнес-плану. Особиста ефективність у житті та бізнесі.

Локальне середовище бізнесу. Сутність, необхідність та структура бізнес-плану. Бізнес-план як одна з основ створення фірми. Тема уроку: Розробка бізнес-плану. Упорядкування бізнес-плану як мистецтво. Міжнародна школа бізнесу IBS-Plekhanov. Розробка бізнес-плану відкриття кав'ярні. Розробка бізнес-плану Інтернет-компанії.

3 шляхи старту бізнесу в інтернеті. Інструменти проектування бізнес-додатків. Підготовка бізнес-плану інноваційного проекту. Курс «Організація підприємств малого та середнього бізнесу». Карельське регіональне агентство підтримки малого та середнього бізнесу. Рекомендована структура бізнес-плану.