Spannmålskrossning som företag. Affärsplan för att odla vete: lär dig att arbeta för dig själv. Arbetskraftsplan

Ibland finns idéer för att tjäna pengar bokstavligen precis under våra fötter. Ta en titt runt. Vi bor i ett land som har en ledande position inom produktion av jordbruksprodukter. Vete, solros, majs, socker, raps, ris - allt detta säljs i enorma volymer både inom landet och utomlands. Vi föreslår att du överväger ett företag som involverar förmedlingstjänster med återförsäljning av spannmål.

Vilka är fördelarna med att använda en mellanhand för att köpa spannmål?

Producenter och exportörer sätter nästan samma pris för sina jordbruksprodukter. Skillnaden är ofta bara 1 rubel. Men när vi pratar om hundratals eller till och med tusentals ton spannmål, verkar skillnaden i slutkostnaden inte längre vara så oseriöst. Detta motiverar köpare att leta efter företag med det mest lönsamma alternativet. Men det är inte så enkelt. Låg kostnad kan dölja dålig kvalitet. Alla dessa problem är precis vad mellanhänder som övervakar leverantörer och analyserar produktkvalitet hjälper till att lösa.

Det är mellanhanden som vet var det är mer lönsamt att köpa bra spannmål. För sina tjänster tar han en mycket lägre andel än stora handlare. Till exempel, för 100 ton vete värt 530 tusen rubel, är kommissionen 30 000 rubel.

Var ska man starta ett spannmålsförmedlande företag?

När man ägnar sig åt sådana aktiviteter behövs praktiskt taget inga investeringar. Allt som krävs finns i ditt huvud. Dessutom behöver du ett telefonnummer och information om leverantörer och kvaliteten på deras produkter.

Om vi ​​tar en mer detaljerad inställning till denna process, inkluderar den första uppsättningen av en mellanhand för återförsäljning av spannmål:

• Katalog över leverantörer från hela regionen.
• En telefon med en förmånlig taxa, eftersom du kommer att behöva prata ganska mycket.
• Förmåga att förhandla och övertyga. Detta kan vara antingen en medfödd egenskap eller en förvärvad sådan. Allt beror på din önskan.
• Att ha bil är ett plus. När allt kommer omkring måste du resa till möten med köpare och leverantörer. Ansikte mot ansikte kontrakt kommer att ge mycket bättre resultat.

Hur startar man ett återförsäljningsföretag för spannmål?

Det första du behöver göra är att studera spannmålsmarknaden specifikt i din region. Ta reda på vilka grödor som odlas, vad deras genomsnittliga kostnad är och vilka erbjudanden som kommer att vara de mest intressanta.

Om mellanhanden är nybörjare är det bättre att börja med småbönder. De är nästan alltid redo att ge efter på priset eftersom de inte har det utrymme som krävs för att lagra spannmål i stora mängder.

Dessutom accepterar de ofta betalning kontant, vilket förenklar betalningen.

Nästa lämpliga alternativ är stora kollektivgårdar. Men det är värt att åka dit när mellanhanden redan har en viss bas av köpare.

Ständig bevakning av marknaden är viktigt för att inte tappa nya aktörer inom detta område ur sikte med mer fördelaktiga erbjudanden.

Men prisskillnaden ska inte alltid vara avgörande. Du bör också bekanta dig med GOST och tekniska parametrar för spannmålsprodukter: gluten, IDK, natur, etc. Denna information låter dig tydligt och exakt bestämma kvaliteten och klassen av produkter.

Var ska man leta efter kunder? Det bästa sättet att göra detta är via Internet. Det finns många webbplatser om detta ämne.

Överge inte omedelbart spannmål av låg kvalitet. Sådana produkter köps till en lägre kostnad av fjäderfäfarmer och foderproduktionsanläggningar. Det är bättre att omedelbart erbjuda högkvalitativt spannmål till handlare, men i det här fallet måste volymerna vara ganska betydande.

Återförsäljning av spannmål: ett detaljerat diagram över en mellanhands arbete

Låt oss titta på ett exempel på hur en mellanhand kan bli rik genom att sälja spannmål. Så du har hittat en köpare som behöver 100 ton vete. Du måste göra följande:

• Ingå ett avtal som anger att kunden under dokumentets giltighetstid endast gör inköp genom dig. Detta är mycket viktigt för att eliminera risker som samverkan mellan köpare och säljare och köp av produkter utan ditt deltagande. Ett standardavtal kan laddas ner på Internet och modifieras enligt dina specifikationer av en jurist.
• Hitta en säljare (till exempel en bonde) som är villig att tillhandahålla denna volym av produkter. Du anger slutpriset och diskuterar det med köparen.
• Om den senare är nöjd med allt, gå till bonden och ta spannmålsprover. Det är bättre att välja mellan olika förvaringsplatser för att undvika att defekter upptäcks efter ett köp.
• Du tar proverna till hissen, där de gör en undersökning. Kostnaden för en sådan tjänst är från 200 till 300 rubel. Om, enligt resultaten av undersökningen, spannmålen är av hög kvalitet, fortsätt till slutskedet av transaktionen.
• Informera köparen om kvalitetskontrolldetaljerna. Om allt passar honom, ring leverantören och diskutera detaljerna för det framtida mötet.
• På mötet skriver båda parter under köp- och försäljningsavtalet i din närvaro. Det är bättre att schemalägga möten på neutralt territorium så att ingen av parterna får reda på den andras kontaktinformation och helt enkelt "dumpar" dig nästa gång.
• Efter att ha betalat fakturan får du ersättning för arbetet, kontrollerar transporten av spannmål (om det anges i avtalet) och leverans av produkter till köparens adress.

Det finns en annan plan för återförsäljning av spannmål. Om du har en förtroendefull relation med köparen, efter att ha kontrollerat produktens kvalitet, kan du förse honom med säljarens kontakter, varefter signering och frakt utförs utan ditt deltagande. Men du bör tillgripa denna metod endast när du verkligen är säker på din klient.

Att arbeta som mellanhand är ekonomiskt lönsamt och det finns praktiskt taget inga investeringar

Juridiska aspekter av en affärsplan för återförsäljning av spannmål utanför regionen

Om du planerar att utöka gränserna för ditt företag och ta det till en ny nivå, är det bäst att registrera en LLC och välja det förenklade skattesystemet (USN) som din skattebörda.

En sådan verksamhet är en bra början för dem som ännu inte helt har bestämt sig för vilken väg inom jordbruksverksamhet de ska välja, och även som inte har tillräckligt med pengar för ett mer seriöst företag. Återförsäljning av spannmål och förmedlingstjänster är en relativt ny verksamhet som är mycket efterfrågad.

I nästa video kan du se en intervju med en entreprenör som är engagerad i förmedling i spannmålsbranschen.

Alla företagare som vill öppna en spannmålsverksamhet funderar på om det är lönsamt att ägna sig åt den här typen av verksamhet idag. För att göra vinst i denna typ av verksamhet måste du överväga flera viktiga faktorer och göra en plan.

Varför bearbetning?

Hittills har en mycket ogynnsam situation utvecklats för jordbruksproducenter, särskilt inom segmentet av den agroindustriella marknaden som rör spannmålsgrödor. Kärnan i problemet är att nästan tre fjärdedelar av oåterkalleliga spannmålsförluster beror på den låga kvaliteten på bearbetningen efter skörd, och ofta den fullständiga frånvaron av någon bearbetning. Att odla spannmålsgrödor i sig är en tekniskt komplicerad fråga, men ofta finns den speciella utrustning som krävs för bearbetning inte ens i vissa stora jordbruksföretag, än mindre enskilda företagare (bönder). Detta tyder på att de flesta tillverkare inom detta område inte har en välutvecklad affärsplan.

Vilka primära bearbetningsprocesser menas? Först och främst talar vi om spannmålstorkning och rengöring. Jordbruksproducenter har ofta helt enkelt inte råd med denna dyra utrustning, eller så "förenklar" de helt enkelt produktionsprocessen genom att spara på dessa steg.

Detta påverkar allvarligt priset på slutprodukten. Spannmål som inte torkas i tid klassificeras som foder och inte som livsmedel; kostnaden på den agroindustriella marknaden minskas med i genomsnitt 600 rubel per ton.

Vad leder detta till? Naturligtvis kommer detta att leda till högre priser på spannmål och produkter gjorda av det, inklusive bröd.

I detta avseende kommer det att vara mycket lönsamt att starta ett eget företag för bearbetning av spannmålsfrön om du upprättar en kompetent affärsplan och upprättar den korrekta produktionsprocessen.

Återgå till innehållet

Registrering och krediter

Om du redan har en affärsplan bör du börja med att registrera ditt företag. Registrering av ett jordbruksföretag utförs i enlighet med art. 51 i civillagen, såväl som den federala lagen "Om statlig registrering av juridiska personer".

Du bör inte glömma att Ryssland ger stöd till agroindustriella företag på statlig nivå för att göra odlingen av spannmålsgrödor och deras bearbetning lönsam. Sådana program genomförs som regel på federal, regional och ibland lokal nivå. du kommer att kunna få ett förmånligt lån eller specifik hjälp för att utöka säkerhetsbasen, vilket gör det möjligt att få mycket mer betydande lånade medel. Ett bra alternativ skulle vara att ge förmånliga villkor för leasing av jordbruksutrustning.

Vissa banker, till exempel Rosselkhozbank, har sina egna program för förmånlig utlåning till jordbruksföretag. Lånade medel här ges ut till affärsenheter och jordbrukare om de har en affärsplan. Du kan få ett lån på upp till 3 miljoner rubel för en period på 3 år utan säkerhet, och i det här fallet kan din make agera som en garant.

Återgå till innehållet

Vilka verktyg behöver vi för att komma igång?

Som praxis visar, för att starta ett företag, krävs en plan av hög kvalitet och relativt små kapitalinvesteringar, samt kompetenta investeringar i spannmålsbearbetning för att få en anständig inkomst utan att producera något annat än spannmålstork- och rengöringstjänster.

På många orter i Ryssland står jordbruksstrukturer som blivit över från konkurserade företag för närvarande overksamma. Att hyra eller köpa en hiss som blivit onödig kommer inte att kräva stora investeringar. Men du kommer att behöva medel för att få den här strukturen i korrekt tekniskt skick, så detta bör också inkluderas i affärsplanen. Glöm inte att denna verksamhet är en av de mest lönsamma inom livsmedelsproduktion, så alla dina investeringar kommer snabbt att löna sig. Dessutom betyder detta inte odling av spannmålsgrödor, utan bara bearbetning av råvaror. Din affärsplan bör ta hänsyn till att lönsamheten för denna typ av affärsverksamhet kan vara högre än för organisationer som specialiserar sig på försäljning av spannmål eller tillverkare av färdiga bageriprodukter.

Efter att denna nödvändiga jordbruksstruktur har köpts bör man vara noga med att köpa utrustning.

Återgå till innehållet

Vilken utrustning behöver vi?

Utrustning kommer att behövas för torkning av spannmål, eftersom detta är huvudoperationen för den primära bearbetningen av spannmålsfrön. För att göra detta måste vi köpa en stationär sektionstork. Denna utrustning är ofta universell, den kan vara lämplig inte bara för spannmålsgrödor utan också för baljväxter och gräs. När det gäller bränslet som används kan torktumlaren också kallas universell - den går på gas, flytande och fast bränsle och el. En sektionstork kostar i genomsnitt cirka 1 miljon rubel.

Produktiviteten för denna utrustning vid normal fukthalt i råvarorna kommer att vara cirka 40 ton torkad spannmål per dag. När du startar ditt eget företag inom detta område och gör upp en affärsplan måste du beräkna hur många torktumlare du behöver, med hänsyn till intäktsvolymen. Det är nödvändigt att tillhandahålla utrymme för installation av ytterligare utrustning för torkning av spannmålsfrö, eftersom torktumlare har en betydande fördel, uttryckt i avsaknad av begränsningar för antalet linjer i produktionskomplexet. I detta avseende bör inga problem med att ansluta torktumlare uppstå.

För vidare bearbetning av spannmålsfrön behöver du ett rengöringskomplex, som representeras av enheter som kan utföra preliminär, primär och sekundär bearbetning av spannmål. Torra spannmål som passerar genom rengöringsmaskiner avlägsnas från föroreningar och kalibreras vid behov, vilket resulterar i högkvalitativt spannmål eller högkvalitativt frömaterial, eftersom som bekant endast de största spannmålen används till utsäde.

Det är dock inte ens en fråga om kalibrering, eftersom spannmål som renats från främmande föroreningar anses vara av högre kvalitet och följaktligen, när det säljs, kan du tjäna mycket mer för det än för orenat spannmål. Om vi ​​talar om produktiviteten hos spannmålsrengöringsmaskiner är spridningen, beroende på typ av utrustning, 25-60 ton per timme. Kostnaden för spannmålsrengöringsmaskiner beror direkt på deras prestanda: en maskin av den första typen kostar cirka 550-650 tusen rubel, maskiner av den andra - någonstans runt 900-950 tusen rubel, vilket också bör beaktas i din affärsplan .

Vänner, jag hälsar er! Idag ska vi titta på vad spannmålshandel är som företag. Du kan göra den här verksamheten utan något startkapital alls, men vinsten är mycket god.

Affärsplanen för återförsäljning av spannmål är följande. Först måste du söka på Internet efter bönder och jordbruksföretag som odlar spannmål och som finns i ditt område.

Vi måste hitta så många ställen som möjligt där vi kan köpa spannmål. Efter det, börja övervaka marknaden, ta reda på vad folk köper och säljer varor för i år.

När du har räknat ut priserna kan du börja ringa småbönder först och ta reda på hur mycket de kan sälja varor i lösvikt. När du hittar ett lämpligt pris, arrangera ett möte med företagaren.

När du kommer till gården måste du teckna ett förmedlingsavtal, ladda ner det från Internet. Och se till att få kontraktet attesterat av en advokat.

Diskutera din andel av spannmålsförsäljningen i kontraktet. Det ska finnas en klausul som säger att säljaren inte självständigt kan sälja varan till köparen du tar med. Annars måste böter på minst 100 tusen rubel utdömas.

Efter att ha ingått ett sådant avtal kommer din kund inte att direkt kunna köpa spannmål från bonden. Om du inte skyddar dig själv kommer alla att göra nästa köp utan din vetskap.

Och så har avtalet slutits, låt nu bonden visa var hans spannmål förvaras. På plats kommer du att behöva ta prover från olika sidor av förrådet och göra en undersökning.

För undersökning kommer du att gå till närmaste hiss, och för 200 rubel kommer de att berätta för dig alla parametrar för spannmålet. Då kan du leta efter en köpare.

Börja också, via Internet, leta efter vem som kan köpa spannmål till ett dyrare pris. Kontakta den framtida köparen och berätta kornparametrarna och ditt pris. Om du lägger till 1 rubel per kilogram får du 1000 rubel per ton.

Vanligtvis köper de 30-60 ton - det är en eller två KAMAZ-lastbilar med släp. Således kommer din vinst från en försäljning att vara 30 - 60 tusen rubel omedelbart. Transport betalas alltid separat av köparen.

På en månad är det möjligt att göra i genomsnitt 5 sådana försäljningar och tjäna 150 - 300 tusen rubel utan någon investering. Hur gillar du dina vänner? en sådan verksamhet?

När du hittar en köpare, arrangera ett möte med säljaren på neutralt territorium, till exempel på något kafé vid vägen. Du kopplar ihop en bonde med en köpare, tar dina pengar och går hem, så här är spannmålshandel som en affär, det är inget komplicerat.

Kanske blir situationen så här: köparen skickar dig med bilarna till säljaren och du kontrollerar transporten och leveransen av lasten. Pengarna överförs antingen via banköverföring eller kommer att finnas med dig direkt, men här måste köparen lita på dig.

Huvudsaken är att komma igång och spannmålshandel som företag blir tydligt och enkelt för dig. Den här grossistverksamheten är intressant, du behöver bara engagera dig och allt kommer att gå som en klocka.

I framtiden kan du sälja inte bara spannmål, utan även andra varor som bönderna odlar. Till exempel majs, solrosfrön, rödbetor, potatis och så vidare.

Du behöver inte någon enskild entreprenör här, men om du vill sälja med järnväg till andra regioner måste du skapa antingen en enskild entreprenör eller ett LLC, se själv vilket som är lämpligast.

Utan tvekan är spannmålsmarknaden i Ryssland ganska väl utvecklad. I början av förra seklet var det vårt land som hade den ledande positionen inom spannmålsexport i världen, vilket vi lyckades behålla till denna dag. När det gäller denna indikator lyckades vi förra året komma före sådana jättar som USA och Kanada. Den inhemska marknaden är överfull av små joint ventures som inte kan organisera försäljningen ordentligt. Det finns ett akut behov av mellanhänder mellan producenter och konsumenter. Av denna anledning föreslår vi att överväga en affärsplan för grossisthandel med spannmål med beräkningar.

Arbetsalgoritm

Innan man gör upp en affärsplan för grossisthandel med spannmål är det värt att fördjupa sig i verksamhetens detaljer och förstå vad som är vad. Algoritmen för att göra affärer är som följer: en återförsäljare köper vete och andra spannmålsgrödor vid skördetillfället. Som regel är spannmålspriset det lägsta under hela produktionscykeln. Även om det kan finnas undantag: fluktuationer i rubelns växelkurs och bensinpriser, förändringar i den klimatiska och ekonomiska situationen.

Liksom på värdepappersmarknaden måste mellanhanden registrera de minsta impulserna i spannmålspriserna och analysera de uppgifter som erhålls. Baserat på resultaten ska återförsäljaren förutse när maxpris förväntas och när spannmålen ska säljas. Det finns trender här: vanligtvis uppnås maxpriset i slutet av vintern - början av våren, när det mesta av reserverna redan är förbrukade.

Skörden bör köpas i Krasnodar- och Stavropol-territorierna, Rostov och Voronezh-regionerna. De bästa distributionskanalerna finns utomlands eller till de norra regionerna. Köpare är redo att köpa en produkt till ett högt pris, men logistikkostnaderna i detta fall ökar också avsevärt. Dessutom kommer leveranser att accepteras från flera tusen ton, så betydande investeringar i inköp och lagring kommer att krävas.

Affärsrisker

Jordbruksmarknaden för försäljning av spannmål är väl utvecklad i Ryssland, och alla kritiska frågor har sedan länge lösts. Vad du behöver vara uppmärksam på när du köper spannmål för vidare försäljning:

• Innan du köper spannmål är det nödvändigt att ta produkten för kvalitetsundersökning.
• Spannmål tas från olika lagringsplatser för testning. Skrupelfria entreprenörer gömmer lågvärdigt spannmål under det översta lagret av klass I.
• Undersökningen utförs i speciallaboratorier, institut och hissar, resultaten dokumenteras.
• Det är nödvändigt att studera de tekniska parametrarna och GOSTs för spannmål för att underlätta bestämning av spannmålskvalitet.
• Försumma inte att söka efter kunder på Internet.

Vi utrustar hangaren

Om du bestämmer dig för att göra allvar med grossisthandeln med spannmål behöver du helt enkelt bygga din egen lagringshangar. Exempel. För att sälja spannmål till mjölkvarnar måste leveransvolymen vara minst 1000 ton spannmål. Att hitta en tillverkare som är villig att sälja och leverera sådana volymer kommer att vara extremt svårt. Därför köper återförsäljaren spannmål av den angivna klassen från flera dussin små gårdar och samlar varorna i hangarer.

Lagret måste strikt följa statliga krav för:

• Att väga.
• Temperatur.
• Ventilation.
• Sanitärt tillstånd.

Hangaren ska vara isolerad, välventilerad med funktionen att hålla konstant luftfuktighet och temperatur. Den yta som krävs för att lagra 2 000 ton spannmål är minst 1 000 kvadratmeter. Att hitta en sådan hangar att hyra är en omöjlig uppgift. Det mest självklara är att bygga ett eget lagerbesök.

För att bygga måste du gå igenom flera steg:

Organisatoriska aspekter

I det här fallet skulle det optimala valet av organisationsform vara en LLC med ett förenklat skattesystem. Denna form ger en möjlighet att ta sig in på den internationella marknaden och samarbeta med stora marknadsaktörer. För att ägna sig åt spekulativ verksamhet är det nödvändigt att licensiera spannmålslagringsverksamhet.

För att lagligt registrera ett företag måste du gå igenom följande steg:

Teknisk utrustning

Det är anmärkningsvärt att denna verksamhet inte kräver specifik utrustning. Det enda undantaget kommer att vara en lastbil (KAMAZ) med en kapacitet på 12 000 kilo. På andrahandsmarknaden kan de hittas för 2 700 000 rubel. Förutom stora utgifter behöver du:

• Jobbtelefon.
• Dator med internet och skrivare.
• Spannmålslastare.
• Spadar, väskor, hinkar och andra små husgeråd.

Cirka 300 tusen rubel kommer att spenderas på dessa behov. Totalt behöver du 3 000 000 rubel för all nödvändig utrustning.

Personal

För normal drift behöver du:

Eftersom spannmålsgrossistverksamheten är säsongsbetonad (juni-juli och februari-mars) faller maxlönefonden på 4 månader. Under de återstående 8 månaderna av året kommer anställda att få minimilönen, eftersom nästan allt arbete kommer att avbrytas. Sålunda beräknas årslönefonden enligt följande:

(111 972 x 8) + (307 272 x 4) = 2 124 864 rubel.

Bokföringsdelen kan helt läggas ut på ett outsourcingföretag. I genomsnitt kommer 120 000 rubel att krävas för dessa behov per år. Totalt kommer hela lönedelen att kosta 2 244 864 RUB.

Lager

För att helt fylla hangaren är det nödvändigt att göra många manipulationer, resor, spannmålskontroller och samtal som inte leder till någonting. Så här bör du studera priset på spannmål och förstå hur mycket ekonomiska resurser som kommer att krävas för att köpa sådana volymer. Låt oss ta ett exempel på vete. Under våren 2017 varierar kostnaden för 1 ton vete från 8 200 till 8 500 rubel. Detta är det lägsta priset för säsongen.

Således kommer inköp av 2 000 ton spannmål att kräva 16 400 000 rubel.

Volym av investeringar

Arbetsschema för att starta projektet

För att starta projektet under den lägsta prissäsongen är det bättre att påbörja förberedelsearbetet redan från början av året. I september finns det fortfarande möjlighet att köpa spannmål till en lägsta kostnad.

Ekonomiskt resultat

Oavsett konsumtionsvolymen kommer årliga utgifter att bestå av följande poster:

• Elräkningar för el – 120 000 rubel.
• Markhyra - 500 000 rubel
• Lön – 2 244 864 rubel.
• Bränsle och smörjmedel – 500 000 rubel.
• Fastighetsskatt - 50 000 rubel.
• Skatter enligt det förenklade skattesystemet - 900 000 rubel
• Övriga utgifter - 100 000 rubel.

Totala årliga kostnader kommer att vara 4 414 864 rubel. årligen.

Intäkter från försäljning av spannmål beror på prisfluktuationer. Som redan nämnts, under lågsäsong sjunker kostnaden för ett ton spannmål till 8 200 rubel. I slutet av vintern - början av våren stiger priset till 13 000 rubel. Således kommer inkomsten från försäljningen av 2 tusen ton spannmål att vara 26 000 000. Lönsamheten i detta fall är lika med 9 600 000 rubel, nettovinsten är 5 185 136 rubel. Affärens lönsamhet kommer att vara 54 %. Den initiala investeringen kan återvinnas på 5 säsonger.

Riktmärken

• Start av arbetet med att lansera projektet: januari 2018.
• Arbetsstart: september 2018.
• Första försäljning: mars 2019.
• Att nå operativt break-even: mars 2019.
• Nå beräknad inkomst: april: maj 2019.
• Återbetalningstid för grossistverksamheten för spannmål: våren 2023.

Så småningom

Att organisera en verksamhet för grossistförsäljning av spannmål kräver stora investeringar, imponerande erfarenhet och kunskap inom området jordbruksprodukter. Hög lönsamhet lockar dock fler och fler investerare. Dessutom hävdes embargot mot spannmålsexport för inte så länge sedan, och det vore en enorm underlåtenhet att inte utnyttja möjligheten att tjäna bra pengar.

Jordbruksverksamheten är ett av de snabbast växande segmenten av den ryska ekonomin idag. Dess traditionellt populära segment inkluderar återförsäljning av spannmål. Hur kan en företagare organisera det? Är det möjligt att starta den här typen av verksamhet från början?

Återförsäljning av spannmål kan i själva verket baseras på återförsäljning av den berörda jordbruksprodukten eller på förmedlingsverksamhet. I det andra fallet antas deltagande av en annan enhet - faktiskt återförsäljning av spannmål (annars kommer verksamheten att vara rent mellanhand utan element av återförsäljning).

Men alla dessa alternativ är möjliga.

Således kan en entreprenör som bedriver denna typ av verksamhet hitta spannmålsproducenter (eller andra mellanhänder), köpa det från dem och sälja det vidare till slutkonsumenter eller andra mellanhänder (eller underlätta försäljningen av spannmål till dem genom att ta ut en provision).

Det kan alltså finnas flera system här. Dessutom kan alla i princip användas samtidigt. Det är mycket möjligt att en entreprenör:

1. köper spannmål från producent A direkt;
2. köper spannmål från producent B genom en mellanhand (en eller flera);
3. underlättar försäljningen av spannmål från producent C till någon mellanhand genom att ta ut en provision;
4. säljer återköpt spannmål från producenter A och B direkt till konsumenter eller genom andra mellanhänder.

Olika kombinationer av dessa rättsförhållanden är möjliga. Samtidigt kommer var och en av de relevanta juridiska förhållandena att kännetecknas av en separat mängd nödvändiga investeringar (från noll eller deras minimivolym - i mellanhandstransaktioner, till behovet av att investera miljontals rubel - i spannmålsinköp).

Dessutom, tillsammans med återförsäljning eller förmedling, kan en partner till tillverkaren (eller dess mellanhand - här kan det rättsliga förhållandet, återigen, utvecklas enligt mycket komplexa mönster) tillhandahålla ytterligare tjänster:

• för spannmålstransport;
• om att organisera spannmålslagring;
• utföra undersökning av spannmålskvalitet;
• för spannmålsförsäkring.

Och detta är naturligtvis inte en uttömmande lista över möjliga tjänster från jordbruksproducentens mellanhand (distributionspartner). De, liksom tjänster som kompletterar dem, kan återigen tillhandahållas i olika kombinationer.

Men på ett eller annat sätt kommer den ständiga deltagaren i dessa rättsliga relationer att vara spannmålsproducenten - en privat bonde eller jordbruksorganisation. Vad är hans intresse av att interagera med en eller annan mellanhand (inklusive den som faktiskt ska sälja spannmålsprodukter vidare)?

Spannmålsproducenten, som alla deltagare i marknadsrelationer, bestämmer om det är lönsamt eller inte att bedriva en viss verksamhet baserat inte bara på möjliga intäkter från försäljning av produkter, utan också med hänsyn till de uppskattade kostnaderna i samband med denna försäljning.

Det kan mycket väl visa sig att om det är möjligt att sälja spannmål till ett högt försäljningspris kommer bonden att ha så höga kostnader för att transportera det eller organisera lagring innan försäljning att han antingen vägrar att odla spannmål eller tvingas vända sig till mellanhänder. . Samtidigt kan den möjliga strukturen för partnerskap med mellanhänder variera mycket.

Som regel gäller att ju större volym spannmål en jordbruksproducent säljer, desto mer sannolikt är det att han kommer att behöva hjälp av mellanhänder. Om det inte finns mycket spannmål kan det vara lättare och mer lönsamt att själv leverera det till konsumenten. Men om vi talar om spannmålsproduktion i industriell skala, så kommer det naturligtvis att vara extremt svårt att leverera denna produkt till köparen utan hjälp av kompetenta mellanhänder.

Samma mönster kan prägla produktförsäljningen. Som regel är det mycket lättare för en privat lantbrukare eller en liten jordbruksorganisation att säkerställa inköp av hela eller det mesta av den spannmål som produceras. För att göra detta räcker det i många fall att ingå bokstavligen flera kontrakt. När det gäller en stor jordbruksorganisation kan det bli nödvändigt att teckna avtal med hundratals konsumenter. Detta kan ta mycket tid och pengar – och i det här fallet kan det återigen vara mer lönsamt att sälja spannmålen via mellanhänder.

Nästa part i ovanstående rättsförhållanden, som i alla fall deltar i dem, är slutkonsumenten. Det är anmärkningsvärt att han också kan vara intresserad av att ha en mellanhand mellan jordbruksproducenten och honom.

Spannmålsproducentens huvudsakliga intresse— Lantbruksverksamhetens lönsamhet. Han kommer att vända sig till en förmedlare som kan utföra (oberoende eller med hjälp av andra affärsenheter) återförsäljning av spannmål, med de tillhörande kostnaderna. I sin tur är konsumentens största intresse att få spannmål av hög kvalitet till ett pris som passar honom. Ofta kan du bara få en produkt som uppfyller detta kriterium genom att kontakta en pålitlig mellanhand.

Naturligtvis spelar också faktorn för extra kostnader en roll, som i synnerhet kännetecknar transporten av spannmålsprodukter från producent till konsument eller, till exempel, en undersökning av produktkvaliteten. Deras värde ingår i kostnaden för varor som produceras av spannmålskonsumenten - mjöl, gröt. Om motsvarande kostnader är för höga kommer konsumenten att tvingas sätta ett pris på produkter som inte är konkurrenskraftiga eller oförenliga med sociala prioriteringar, eller lida förluster. Men återigen kan en mellanhand komma till hans hjälp och föreslå ett sätt att minska kostnaderna för spannmålskonsumenten.

Spannmålskonsumentens prioriteringar i detta fall kommer återigen till stor del att bero på storleken på motsvarande ekonomiska enhet. Om detta är en liten privat kvarn, kommer dess ägare med största sannolikhet att kunna hitta en pålitlig spannmålsleverantör på egen hand. Om detta är en stor leverantör av mjöl till bagerier, så måste den i det här fallet troligen etablera relationer med ett stort antal leverantörer. Varje gång kanske inte ens en stor anläggning kan utföra en undersökning av spannmålskvaliteten på egen hand, och till och med en stor anläggning kanske inte kan spendera pengar på kostnaderna för leveransen, i vilket fall det kan vända till en mellanhand.

Baserat på de övervägda specifikationerna för mellanhändernas verksamhet i jordbruksbranschen, var ska man börja för en entreprenör som har för avsikt att starta ett företag med återförsäljning av spannmål?

Förmodligen skulle det mest effektiva vara ett gradvist system för deltagande i det relevanta segmentet av kommersiell verksamhet. Starta den här verksamheten bokstavligen från början Det är möjligt genom att utföra mellanhandstransaktioner - ta ut en procentandel av transaktionerna mellan tillverkaren och den affärsenhet som faktiskt säljer spannmålet vidare (med eventuell inblandning av andra mellanhänder).

För att bli en effektiv mellanhand på spannmålsmarknaden måste du aktivt studera detta segment, etablera kontakter med stora jordbruksproducenter och konsumenter och bli bekant med nyanserna av att göra denna verksamhet i olika regioner. I förmedlingsverksamheten spelas en viktig roll inte bara av anslutningar, utan också av en persons förmåga att förhandla och ta hänsyn till varje parts intressen i transaktionen, oavsett dess omfattning och roll på marknaden. Ofta är det bara genom denna färdighet som en entreprenör snabbt blir en respekterad och värdefull mellanhand. Samtidigt kan det i princip inte finnas något behov av någon investering i verksamheten från hans sida.

Nästa steg i en entreprenörs engagemang i det aktuella segmentet kan vara direkt återförsäljning av små kvantiteter spannmål - i samspel med leverantörer och konsumenter som är välkända för honom. Varken den ena eller den andra kommer att förlora något på att företagaren inte kommer att vara en mellanhand, utan en enhet som faktiskt utför vidareförsäljning. Men en affärsmans verkliga inkomster kan vara betydligt högre än provisionen.

Det är dock värt att förstå att i det här fallet måste företagaren stå för en betydande del av kostnaderna för att organisera leveranser och tillhandahålla nödvändiga tjänster till producenten av jordbruksprodukter och deras konsumenter. Först och främst är dessa transportkostnader, såväl som de som är förknippade med organisationen av spannmålslagring.

Hämnd motsvarande kostnader kommer att bero inte bara på marknadsförhållandena utan också på effektiviteten av entreprenörens arbete som utförs i skedet av förmedlande verksamhet. När han köper spannmål från en leverantör måste han vara säker på (efter att upprepade gånger ha övertygat sig själv om detta i praktiken) att denna spannmål är det bästa för konsumenten till vilken det säljs vidare, så att han inte har tvingande skäl att begära ett reducerat pris för produkten.

Efter att en entreprenör har bemästrat de grundläggande aspekterna av återförsäljning av spannmål som ett företag utanför ramen för mellanhandstransaktioner, kan han överväga att flytta till nästa segment när det gäller kapitalisering och samtidigt komplexiteten i att göra affärer - att bli ett nätverk eller regional grossist. Det vill säga ett företag som säljer spannmål vidare på stabil basis som en del av sin huvudverksamhet.

Denna typ av verksamhet innebär i regel att ingå avtal med stora leverantörer och tillverkare allt mer aktivt och kräver i många fall att företagaren delegerar sina befogenheter till andra personer. Därför är det nödvändigt att uppmärksamma arbetet med att söka eller utbilda personal innan du börjar på lämpligt stadium av affärsutbyggnad. Delegering i näringslivet är ett extremt komplext fenomen. Att hitta en pålitlig chef kan inte vara mindre viktigt än att etablera relationer med en viss leverantör eller konsument.