Metodat për vlerësimin e konkurrencës së një organizate. Metodat për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje Metoda sasiore për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje

Asistent i Departamentit të Marketingut, Tregtisë dhe Logjistikës Moiseenko I.V.

Student i vitit të 5-të të specialitetit

"Menaxhimi i Organizatës" Omelchuk A.V.

Universiteti Federal i Lindjes së Largët, Rusi

Metodat bazë për vlerësimin e konkurrencës së një organizate

Pavarësisht nga niveli mjaft i thellë i zhvillimit të problemit të konkurrencës, ende nuk ka një qasje të unifikuar për vlerësimin e tij sasior. Problemet e analizës dhe vlerësimit të konkurrencës janë komplekse dhe të shumëanshme. Shkencëtarë të tillë të huaj dhe vendas si M. Porter, F. Kotler, E. Dichtl, E.P. Golubkov, A.N. Pechenkin, A. Glukhov, P.S. Zavyalov, G.L. Bagiev et al., të cilët zhvilluan aspekte teorike dhe metodologjike të vlerësimit të konkurrencës së një ndërmarrje. Megjithatë, ende nuk ka një sistematizim të qartë të rezultateve të marra nga hulumtimi. Modelet dhe metodat më të njohura për vlerësimin e konkurrencës së mallrave dhe ndërmarrjeve sot mund të ndahen në dy grupe: metoda analitike dhe grafike. Kjo ndarje në metodat për vlerësimin e konkurrencës së një produkti dhe metodat për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje është mjaft arbitrare, pasi ato kryesisht përkojnë, ndryshon vetëm objekti i kërkimit. Klasifikimi i metodave për vlerësimin e konkurrencës së mallrave dhe ndërmarrjeve është paraqitur në figurën 1.

Tabela 1 paraqet klasifikimin, avantazhet dhe disavantazhet e metodave për vlerësimin e konkurrencës së një produkti dhe një ndërmarrje.

Shumica dërrmuese e metodave bazohen në identifikimin e faktorëve që përcaktojnë konkurrencën e subjekteve afariste, me theksin në identifikimin e numrit maksimal të këtyre faktorëve dhe krijimin e një liste shteruese të tyre. Më pas, faktorët e përzgjedhur përpunohen duke përdorur metoda të ndryshme matematikore.

Figura 1 – Hierarkia e metodave për vlerësimin e konkurrencës

Kështu, numri i faktorëve të konkurrencës është pothuajse i pafund, prandaj, pavarësisht se sa e gjerë është lista e tyre, ajo përsëri nuk do të jetë shteruese, që do të thotë se një vlerësim i konkurrencës së një ndërmarrjeje bazuar në një listë të tillë jo të plotë do të jetë i pamjaftueshëm. Si rezultat, të gjitha listat ekzistuese të faktorëve të konkurrencës janë shumë të kushtëzuara, gjë që nuk lejon që ato të përdoren për të vlerësuar konkurrencën e ndërmarrjeve. Duke u fokusuar në një listë shteruese të faktorëve të konkurrencës së ndërmarrjes, studiuesit e gjejnë veten në një rrugë pa krye, pasi një listë e tillë në parim është e pamundur. Lista e kufizuar përcakton kufizimet e metodës. Për të vlerësuar faktorët e konkurrencës të identifikuar nga studiuesit, si dhe për të përcaktuar një sërë treguesish të tjerë, përdoren vlerësime të përafërta, të përafërta dhe "metoda eksperte", të cilat vuajnë nga subjektiviteti dhe konvencioni i rëndësishëm.

Shumica e metodave përfshijnë krahasimin e ndërmarrjeve pothuajse identike që prodhojnë mallra dhe shërbime të ngjashme dhe operojnë në kushte të ngjashme ekonomike. Në të njëjtën kohë, zhvillimi i marrëdhënieve mall-para çon në rritjen e diversifikimit të ndërmarrjeve, rritjen e diferencimit të mallrave dhe shërbimeve, si dhe duke rënduar gjithnjë e më shumë dallimet në kushtet ekonomike të ndërmarrjeve. Po bëhet gjithnjë e më e vështirë përcaktimi i kufijve të qartë gjeografikë të një tregu të caktuar, krijimi i një liste të mallrave dhe ndërmarrjeve konkurruese, gjë që nënkupton pazbatueshmërinë e metodave të tilla për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve.

Tabela 1 – Klasifikimi i metodave për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje

Fundi i tabelës 1

Përpiluar nga:

Mangësitë e vërejtura të qasjeve ekzistuese për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve përcaktojnë mundësitë e ulëta të zbatimit praktik të shumicës së tyre. Arsyeja kryesore për këtë është se koncepti i konkurrencës së ndërmarrjes dhe kriteret për vlerësimin e këtij treguesi fillimisht nuk janë përcaktuar qartë nga shumica e ekonomistëve. Kjo, nga ana tjetër, është për shkak të mungesës së një koncepti të pranuar përgjithësisht të konkurrencës së ndërmarrjes.

Kështu, në një mjedis konkurrues, një ndërmarrje ndikohet menjëherë nga disa grupe faktorësh, duke formuar dhe modifikuar vazhdimisht mjedisin konkurrues të aktiviteteve të saj. Kompleksiteti i theksuar përkeqësohet nga fakti se secili nga grupet e përmendura, nga ana tjetër, përbëhet nga shumë elementë, dhe përbërja dhe struktura e elementeve janë unike për secilën ndërmarrje specifike. Për shkak të kësaj, konkurrenca nuk mund të paraqitet si një listë shteruese e forcave dhe faktorëve konkurrues.

Letërsia

1. Dushenkina, E. Ekonomia e ndërmarrjes: shënime leksionesh / E. Dushenkina - M.: Eksmo, 2009. - 160 f.

2. Niveli i konkurrencës së një ndërmarrjeje si rezultat bazë i efikasitetit të përdorimit të burimeve. / Bartkova N.N., Krupina N.N. // Buletini Shkencor i Akademisë Ural, 2010. - Nr 2(12) – nga 35-48.

3. Bazat metodologjike të gjendjeve dinamike të konkurrencës. / Zhigun L. A., Tretyak N. A. // Konkurrenca moderne, 2008. - Nr. 4 - f. 35-58

Në literaturën ekonomike, ka shumë pikëpamje të ndryshme mbi kriteret për konkurrencën e një firme.

Kriteret që karakterizojnë konkurrencën e një ndërmarrje duhet të plotësojnë kërkesat e mëposhtme:

1) pasqyrojnë rezultatet përfundimtare të synuara të aktiviteteve ekonomike të ndërmarrjes;

2) caktoni nivelin e kostove të ndërmarrjes për të arritur qëllimet e saj;

3) të jetë universal në mënyrë që të krahasohet me kriteret e organizatave të tjera;

4) t'i nënshtrohet sintezës, domethënë, të jetë në gjendje të zbërthehet vazhdimisht në tregues analitikë më të detajuar;

5) merrni parasysh shkallët kohore.

Konkurrueshmëria e një ndërmarrjeje vlerësohet njëkohësisht duke përdorur disa kritere, pra i përket llojit të polikriterit.

Studimi i konkurrentëve dhe kushteve konkurruese në industri kërkohet për një kompani, para së gjithash, për të përcaktuar se cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e saj ndaj konkurrentëve dhe për të nxjerrë përfundime që kompania të zhvillojë strategjinë e saj të suksesshme konkurruese dhe të mbajë një konkurrencë. avantazh.

Metodat më të njohura për vlerësimin e konkurrencës:

1) Metoda e matricës (e zhvilluar nga Boston Consulting Group).

Metodologjia bazohet në një analizë të konkurrencës së një kompanie, duke marrë parasysh ciklin e jetës së një produkti ose shërbimi. Thelbi i vlerësimit është të analizohet një matricë e ndërtuar sipas parimit të një sistemi koordinativ: horizontalisht - shkalla e rritjes/uljes së numrit të shitjeve në shkallë lineare; vertikalisht - pjesa relative e produktit/shërbimit në treg. Ndërmarrjet që zënë një pjesë të konsiderueshme në një treg me rritje të shpejtë konsiderohen si më konkurrueset.

Përparësitë e metodës: nëse disponohet informacion i besueshëm për vëllimet e shitjeve, metoda lejon një vlerësim shumë përfaqësues.

Disavantazhet e metodës: përjashton analizën e shkaqeve të asaj që po ndodh dhe ndërlikon zhvillimin e vendimeve të menaxhimit.

2) Një metodë që përdor vlerësimin e produktit/shërbimit të një ndërmarrje si qasje kryesore.

Kjo metodë bazohet në argumentin se konkurrueshmëria e një prodhuesi është më e lartë, aq më e lartë është konkurrueshmëria e produkteve të tij. Si tregues që vlerëson konkurrencën e një produkti/shërbimi, përdoret raporti i dy karakteristikave: çmimi dhe cilësia. Produkti më konkurrues është ai që ka raportin optimal të këtyre karakteristikave (Formula 1):

K T = K/C (1)

ku, K është një tregues i cilësisë së produktit; P - treguesi i çmimit të produktit; Kt është një tregues i konkurrencës së një produkti.

Sa më i lartë të jetë diferenca midis vlerës konsumatore të një produkti për blerësin dhe çmimit që ai paguan për të, aq më i lartë është pjesa e konsumatorit në konkurrencën e produktit.

Avantazhi i metodës: merr parasysh kriterin më të rëndësishëm që ndikon në konkurrencën e një ndërmarrje - konkurrencën e produktit.

Disavantazhet e metodës: ju lejon të merrni një ide shumë të kufizuar për avantazhet dhe disavantazhet e ndërmarrjes, pasi konkurrueshmëria e ndërmarrjes merr formën e konkurrencës së produktit dhe nuk ndikon në aspekte të tjera.

3) Metoda e efikasitetit operacional dhe pozicionimit strategjik.

Sipas kësaj metode, ekzistojnë dy burime të konkurrencës së një firme: efikasiteti operacional dhe pozicionimi strategjik. Rrjedhimisht, efikasiteti i përdorimit të burimeve ekonomike nga një ndërmarrje mund të karakterizohet dhe, në fund të fundit, të reduktohet në një vlerësim të efikasitetit të saj operacional dhe pozicionimit strategjik. Nuk ka dyshim se vlerësimi i propozuar duhet të bëhet në bazë të krahasimit të treguesve përkatës të subjektit afarist në fjalë dhe konkurrentëve të tij. Le të përcaktojmë vlerat e kërkuara si koeficientë të efikasitetit operacional dhe pozicionimit strategjik, përkatësisht.

ku: K është konkurrueshmëria e ndërmarrjes në studim;

K r - koeficienti i efikasitetit të funksionimit;

K I - koeficienti i pozicionimit strategjik.

ku: K r - koeficienti i efikasitetit operacional;

r - efikasiteti operacional i ndërmarrjes;

R - efikasiteti i funksionimit për kampionin.

Nga ana tjetër, efikasiteti operacional i ndërmarrjes në fjalë (r) përcaktohet nga formula:

ku: r - efikasiteti operacional i ndërmarrjes;

B - të ardhurat nga shitja e produkteve;

Z - kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve.

Treguesi i efikasitetit operativ për mostrën R do të shkruhet si më poshtë:

ku: R - efikasiteti i funksionimit për kampionin;

B S - të ardhurat nga shitja e produkteve sipas mostrës;

Z S - kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve sipas mostrës.

ku: K I - koeficienti i pozicionimit strategjik;

I është indeksi i ndryshimeve në vëllimet e të ardhurave të ndërmarrjes në shqyrtim;

I S - indeksi i ndryshimeve në vëllimet e të ardhurave për kampionin.

ku: B 0 - të ardhurat nga shitja e produkteve të ndërmarrjes në fjalë në periudhën paraprake.

Në 0 S - të ardhurat nga shitjet e produkteve për mostrën e periudhës së mëparshme.

Pastaj, duke marrë parasysh shprehjet (2) dhe (5), marrim:

Sa më i lartë të jetë indeksi K, aq më konkurruese është ndërmarrja në fjalë në raport me kampionin. Natyrisht 0< K < ?. При этом, в случае, если 0 < K < 1, конкурентоспособность предприятия по отношению к выборке является низкой (чем ближе к нулю, тем ниже конкурентоспособность). При К = 1 конкурентоспособность предприятия идентична конкурентоспособности выборки. При К >1 Konkurrueshmëria e ndërmarrjes është më e lartë se në kampion.

4) Analiza SWOT

Një qasje mjaft e njohur gjerësisht që lejon një studim të përbashkët të mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm është analiza SWOT. S - Forca (forca); W - Dobësitë (dobësi); O - Mundësitë; T - Kërcënimet.

Kjo analizë na lejon të zhvillojmë një listë të veprimeve strategjike që synojnë forcimin e pozicionit konkurrues të ndërmarrjes dhe zhvillimin e saj. Gjatë kryerjes së tij, fillimisht identifikohen pikat e forta dhe të dobëta - këta janë faktorë të mjedisit të brendshëm që do të lehtësojnë ose pengojnë funksionimin efektiv të kompanisë; si dhe mundësitë dhe kërcënimet (opturnities dhe kërcënimet) - faktorë mjedisorë që favorizojnë ose pengojnë zhvillimin dhe funksionimin efektiv të organizatës. Bazuar në të dhënat, përpilohet një matricë - tabela SWOT.

Një forcë (S) është diçka në të cilën një kompani është e mirë, ose ndonjë veçori që i ofron asaj aftësi shtesë. Forca mund të qëndrojë në aftësitë, përvojën e gjerë, burimet e vlefshme organizative ose aftësitë konkurruese që i japin firmës një avantazh në treg.

Dobësia (W) është mungesa e diçkaje të rëndësishme për funksionimin e kompanisë, ose diçka që ajo nuk ka sukses (në krahasim me të tjerët), ose diçka që e vendos atë në kushte të pafavorshme.

Mundësitë (O) janë tendenca dhe dukuri pozitive në mjedisin e jashtëm që mund të çojnë në rritje të shitjeve dhe fitimeve. Mundësi të tilla për një sipërmarrje janë p.sh ulja e taksave, ulja e mospagesave, rritja e të ardhurave të popullsisë dhe ndërmarrjeve, dobësimi i pozitave të konkurrentëve, rritja ose ulja e barrierave doganore etj.

Kërcënimet (T) janë tendenca dhe dukuri negative që në mungesë të përgjigjes së duhur nga ndërmarrja, mund të çojnë në ulje të shitjeve dhe fitimeve. Kërcënimet përfshijnë uljen e fuqisë blerëse të popullsisë, ndryshime të pafavorshme demografike, rritje të konkurrencës në treg, shtrëngim të rregulloreve të qeverisë (kontroll çmimesh, taksa, certifikim), etj.

Metoda SWOT e përdorur për analizën mjedisore është një qasje mjaft e njohur që lejon një studim të përbashkët të mjedisit të jashtëm dhe të brendshëm. Metoda SWOT bën të mundur vendosjen e lidhjeve midis pikave të forta dhe të dobëta që janë të natyrshme në organizatë, mundësive të jashtme dhe kërcënimeve.

Metodologjia SWOT përfshin fillimisht identifikimin e pikave të forta dhe të dobëta, si dhe mundësive dhe kërcënimeve, dhe më pas vendosjen e zinxhirëve të lidhjeve ndërmjet tyre, të cilat më vonë mund të përdoren për të formuluar një strategji për rritjen e konkurrencës së organizatës.

Pasi të jetë përpiluar një listë specifike e pikave të forta dhe të dobëta të organizatës, si dhe mundësive dhe kërcënimeve, fillon faza e vendosjes së lidhjeve ndërmjet tyre. Një matricë SWOT është krijuar për të vendosur marrëdhëniet midis pikave të forta, dobësive, mundësive dhe kërcënimeve.

Në anën e majtë të matricës dallohen dy blloqe (anët e forta, të dobëta), në të cilat futen përkatësisht të gjitha pikat e forta dhe të dobëta të organizatës të identifikuara në fazën e parë. Në krye të matricës ka edhe dy blloqe (mundësitë dhe kërcënimet), në të cilat futen të gjitha mundësitë dhe kërcënimet e identifikuara.

Në kryqëzimin e seksioneve, formohen katër fusha. Në secilën nga këto fusha, studiuesi duhet të marrë parasysh të gjitha kombinimet e mundshme në çift dhe të nxjerrë në pah ato që duhet të merren parasysh gjatë zhvillimit të strategjisë së sjelljes së organizatës.

Kur zhvilloni strategji për të rritur konkurrencën, duhet mbajtur mend se mundësitë dhe kërcënimet mund të kthehen në të kundërtën e tyre. Për shembull, një mundësi e pashfrytëzuar mund të bëhet një kërcënim nëse një konkurrent e shfrytëzon atë. Ose, anasjelltas, një kërcënim i parandaluar me sukses mund të hapë mundësi shtesë për organizatën nëse konkurrentët nuk ishin në gjendje të eliminonin të njëjtin kërcënim.

Nëse menaxhmenti i një kompanie nuk i njeh pikat e forta dhe të dobëta të saj, nuk është i vetëdijshëm për mundësitë e jashtme dhe nuk është i vetëdijshëm për kërcënimet, ai nuk është në gjendje të zhvillojë një strategji të përshtatshme për pozicionin e kompanisë. Prandaj, një analizë SWOT është një komponent i domosdoshëm i vlerësimit strategjik të këtij pozicioni.

5) Modeli i pesë forcave të konkurrencës nga M. Porter

Një kompani që operon në treg duhet të studiojë mjedisin e saj konkurrues, d.m.th. forcat konkurruese që ndikojnë në të, të cilat karakterizohen nga modeli i famshëm i forcave lëvizëse të konkurrencës nga Michael E. Porter. Ky model bazohet në konceptin e strategjisë konkurruese të zhvilluar prej tij . Modeli është paraqitur në Figurën 1.

Figura 1 - Koncepti i konkurrencës organizative

Qëllimi i modelit të Porterit është të sigurojë menaxhim optimal të portofolit të një firme dhe financave të saj, me forcat konkurruese të tregut që konsiderohen si faktori kryesor. Modeli i përfitueshmërisë merr parasysh praninë e një kërcënimi konkurrues nga konkurrentët e mundshëm (të rinj), në veçanti importin e mallrave më konkurrues. Ka edhe konkurrentë brenda industrisë së dikujt, në varësi të situatës së tregut, furnitorët dhe blerësit mund të bëhen një forcë konkurruese. Produktet zëvendësuese mund të përbëjnë një kërcënim konkurrues, d.m.th. zëvendësues.

Kërkimet e kryera në këto fusha do t'i mundësojnë firmës të përcaktojë "klimën" konkurruese, intensitetin e rivalitetit dhe llojin e avantazhit konkurrues që ka secili nga konkurrentët e saj.

6) Metodologjia për analizën krahasuese të konkurrentëve

Për të kryer analizën, fillimisht është e nevojshme të mblidhen informacione rreth konkurrentëve, të tregohen avantazhet dhe disavantazhet e ndërmarrjeve konkurruese, të përcaktohet sfera e ndikimit të secilës prej tyre në treg, të tregohet se cili prej tyre ka çmimin maksimal dhe minimal, të cilit produktet janë të cilësisë më të lartë.

Si burime informacioni për kompanitë konkurruese, përdoren të dhëna zyrtare për kompanitë, të dhëna nga publikimet në periodikë, raporte statistikore, si dhe informacione direkt nga tregjet e shitjeve: nga departamentet e shitjeve të kompanive, personeli inxhinierik, furnitorët dhe agjentët e tjerë në treg; Përveç kësaj, përdoren materiale nga takime, konferenca, informacione nga ekspozita, panaire dhe prezantime.

Vlerësimi i aftësive të një kompanie na lejon të ndërtojmë një poligon të konkurrencës (Figura 2).

Figura 2 - Shumëkëndëshi i konkurrencës

Për secilin aks, për të shfaqur nivelin e vlerave të secilit prej faktorëve në studim (në poligon, vlerësimi u krye vetëm në 8 faktorë), përdoret një shkallë e caktuar matjeje (shumë shpesh në formën e vlerësimeve të pikës ). Duke paraqitur poligonet e konkurrencës për firma të ndryshme në një figurë, është e lehtë të analizohet niveli i konkurrencës së tyre bazuar në faktorë të ndryshëm.

Disavantazhi i kësaj qasjeje është mungesa e informacionit parashikues në lidhje me masën në të cilën një kompani e veçantë konkurruese është në gjendje të përmirësojë performancën e saj.

Duke përmbledhur seksionin, vërejmë se duke analizuar dhe përpunuar rezultatet e studimit të të gjitha aspekteve të aktiviteteve të konkurrentëve, ato përdoren për të përcaktuar se me cilin prej tyre mund të konkurrojnë dhe me kë nuk ia vlen të përfshiheni në një luftë konkurruese , i shërbejnë qëllimit të zgjedhjes së strategjive efektive për aktivitetet e tregut. . Më pas, ne do të analizojmë konkurrencën duke përdorur shembullin e një ndërmarrje reale.

Në kushtet e rritjes së konkurrencës në tregjet globale dhe lokale, problemi i krijimit dhe ruajtjes së avantazheve konkurruese është një nga detyrat më urgjente. Deri më sot, një numër i konsiderueshëm punimesh teorike janë paraqitur në fushën e studimit të natyrës së avantazheve konkurruese (në veçanti, D. Ricardo, I. Kravis, J. Vanek, M. Porter, M. Posner, K. Arrow, T. Levitt, W. Broll, S. Heimer, S. Kindleberger, V. Premier, H. Johnson, D. Thiess, R. Kavs, R. Coase, P. Buckley, M. Casson, D. Dunning, M. Perlitz, G.L. Azoev, A.P. Chelenkova, V.G Yudanova, P.I. Kur analizohen teoritë që në një mënyrë ose në një tjetër trajtojnë problemin e formimit të avantazheve konkurruese, bëhet e qartë se, pavarësisht nga shumëllojshmëria e qasjeve, çështja e identifikimit funksional të tyre mbetet e hapur.

Për shkak të aplikimit shumëdimensional të kësaj kategorie në fusha të ndryshme të dijes, në literaturën shkencore ka një sërë përkufizimesh, ndonjëherë që kundërshtojnë njëra-tjetrën.

Pra, në librin shkollor mbi marketingun, botuar nga Romanov A.N. Propozohet përkufizimi i mëposhtëm i konkurrencës: "konkurrueshmëria kuptohet si një kompleks i karakteristikave të konsumatorit dhe kostos (çmimit) të një ndërmarrje që përcaktojnë suksesin e saj në treg, domethënë avantazhin e kësaj ndërmarrje të veçantë ndaj të tjerëve".

Përkufizimi i dhënë nga Gorbashko E.A., përkatësisht: “konkurrueshmëria nënkupton aftësinë e një sipërmarrjeje (potenciale dhe/ose reale) për të përballuar konkurrencën”, pasqyron më saktë thelbin e kësaj kategorie, por nuk shpjegon se si mund të lindë kjo aftësi.

Në përgjithësi, konkurrueshmëria e një ndërmarrje është një karakteristikë relative që shpreh dallimet në zhvillimin e një kompanie të caktuar nga zhvillimi i kompanive konkurruese në kuptim të shkallës në të cilën produktet e tyre plotësojnë nevojat e njerëzve dhe në efikasitetin e aktiviteteve prodhuese.

Konkurrueshmëria e një ndërmarrje karakterizon aftësitë dhe dinamikën e përshtatjes së saj me kushtet e konkurrencës së tregut.

Konkurrenca e një ndërmarrje varet nga një sërë faktorësh si:

• - konkurrueshmëria e mallrave të ndërmarrjes në tregjet e jashtme dhe të brendshme;
• - lloji i produktit të prodhuar;
• - kapaciteti i tregut (numri i shitjeve vjetore);
• - lehtësinë e aksesit në treg;
• - homogjeniteti i tregut;
• - pozicionet konkurruese të ndërmarrjeve që operojnë tashmë në këtë treg;
• - konkurrueshmëria e industrisë;
• - mundësia e inovacioneve teknike në industri;
• - konkurrueshmëria e rajonit dhe e vendit.

Siç tregon praktika botërore e marrëdhënieve të tregut, zgjidhja e ndërlidhur e këtyre problemeve dhe përdorimi i këtyre parimeve garanton një rritje të konkurrencës së ndërmarrjes.

Për të kuptuar më mirë thelbin e problemit, le të theksojmë disa pasoja të rëndësishme të këtij pozicioni.

• 1. Konkurrueshmëria përfshin tre komponentë kryesorë. E para lidhet rreptësisht me produktin si të tillë dhe kryesisht ka të bëjë me cilësinë. E dyta lidhet si me ekonominë e krijimit të shitjeve dhe shërbimit të një produkti, ashtu edhe me mundësitë dhe kufizimet ekonomike të konsumatorit. Së fundi, i treti pasqyron gjithçka që mund të jetë e këndshme ose e pakëndshme për konsumatorin si blerës, si person, si anëtar i një grupi të caktuar shoqëror, etj.
• 2. Blerësi është vlerësuesi kryesor i mallit. Dhe kjo çon në një të vërtetë shumë të rëndësishme në kushtet e tregut: të gjithë elementët e konkurrencës së një produkti duhet të jenë aq të dukshme për një blerës potencial, saqë nuk mund të ketë as dyshimin më të vogël apo interpretim tjetër në lidhje me ndonjë prej tyre. Kur formojmë një “kompleks konkurrence”, në reklamim është shumë e rëndësishme të merren parasysh karakteristikat e edukimit psikologjik dhe niveli intelektual i konsumatorëve, si dhe shumë faktorë të tjerë personalë. Një fakt interesant: pothuajse të gjithë manualet e huaja të reklamave nxjerrin në pah materialet që lidhen me reklamat në një audiencë analfabete ose intelektualisht të pazhvilluar.
• 3. Siç e dini, çdo treg karakterizohet nga blerësi "e tij". Prandaj, ideja e një lloj konkurrence absolute që nuk lidhet me një treg specifik është fillimisht e pavlefshme.

Ekonomia e tregut, dhe pas saj shkencëtarët e saj, shumë kohë më parë dhe e kanë kuptuar mirë se të përpiqesh të shprehësh skematikisht konkurrencën e një produkti është njësoj si të përpiqesh të tregosh me një diagram gjithë kompleksitetin dhe të gjitha hollësitë e procesit të tregut. Për ta, konkurrueshmëria është bërë thjesht një term i përshtatshëm që përqendron vëmendjen dhe mendimin, pas të cilit ndërtohet e gjithë larmia e teknikave strategjike dhe taktike të menaxhimit në përgjithësi dhe marketingut në veçanti. Konkurrueshmëria nuk është një tregues, niveli i të cilit mund të llogaritet për veten dhe për një konkurrent, dhe pastaj të fitojë. Para së gjithash, kjo është një filozofi e punës në kushtet e tregut, e fokusuar në:

• - të kuptuarit e nevojave të konsumatorëve dhe tendencave në zhvillimin e tyre;
• - njohuri për sjelljen dhe aftësitë e konkurrentëve;
• - njohuri për gjendjen dhe tendencat e zhvillimit të tregut;
• - njohja e mjedisit dhe tendencave të tij;
• - aftësia për të krijuar një produkt të tillë dhe për ta sjellë atë tek konsumatori në mënyrë të tillë që konsumatori ta preferojë atë ndaj produktit të një konkurrenti.

Në diskutimet teorike mbi problemin e suksesit strategjik të një ndërmarrjeje në afat të gjatë, mbizotërojnë dy këndvështrime - industriale-ekonomike (ose tregu) dhe e bazuar në burime.

Në kuadrin e konceptit të tregut, mjedisi i jashtëm merr një rëndësi të veçantë, d.m.th. atraktivitetin e industrisë. Ky drejtim bazohet në faktin se për të arritur sukses, një ndërmarrje duhet t'i kushtojë shumë vëmendje studimit të industrisë dhe zgjedhjes së tregjeve. Në studimet që konsiderojnë qasjen e burimeve si faktorin kryesor të suksesit, është identifikuar roli i veçantë i parametrave brenda firmës, të cilët kanë një ndikim më të fortë në arritjen e suksesit sesa karakteristikat e industrisë. Si rezultat, pozitat prioritare u morën nga burimet dhe aftësitë e brendshme të ndërmarrjes, të cilat duhet të zhvillohen për të krijuar avantazhe ndaj konkurrentëve. Nëse në qasjen industriale-ekonomike aspekti i heterogjenitetit në sigurimin e burimeve dhe lëvizshmërinë e tyre ishte pothuajse plotësisht i përjashtuar nga analiza, atëherë në qasjen e bazuar në burime, përparësitë konkurruese të qëndrueshme konsiderohen si rezultat i aftësive dhe burimeve specifike. si prania e faktorëve unikë në dispozicion të ndërmarrjes. Detyra kryesore e menaxhimit strategjik të ndërmarrjes, së bashku me krijimin e potencialit për sukses, është ta kthejë atë në faktorë strategjikë të suksesit. Sidoqoftë, qasja e burimeve nuk jep një përgjigje gjithëpërfshirëse për çështjen e formimit të burimeve dhe aftësive të rëndësishme strategjike.

Literatura ka sugjeruar efektivitetin e mundshëm të kombinimit të qasjeve pasi ato plotësojnë njëra-tjetrën. Marrja në konsideratë jo vetëm e produktit, por edhe e burimeve që e gjenerojnë, i lejon menaxherit të zhvillojë një strategji më të saktë të zbatueshme. Koncepti që krahason burimet që ofrojnë avantazhe konkurruese (dhe në këtë mënyrë produktet e prodhuara) dhe fushat ekonomike (tregjet) e ndërmarrjes është një portofol burim-treg. Kështu, suksesi i një shoqërie tregtare - objekti kryesor i studimit në kuadrin e menaxhimit strategjik - mund të shikohet nga një kënd i ri si rezultat i atraktivitetit të industrisë dhe pozicionit konkurrues të ndërmarrjes në të. Megjithatë, në literaturën ekonomike nuk ka shembuj të zbatimit të kësaj qasjeje në nivel praktik, që nënkupton një formalizimin e caktuar të kësaj procedure. Në shumëllojshmërinë ekzistuese të metodave dhe modeleve të fokusuara në mjetet klasike të tregut, si dhe në bazën e burimeve, autori ka identifikuar qasje që supozojnë pamjen më të gjerë të problemit. Analiza e mjedisit konkurrues nga M. Porter, duke u fokusuar në mjedisin e jashtëm; Analiza SWOT, e cila vlerëson realisht burimet dhe aftësitë e vetë ndërmarrjes në lidhje me nevojat e mjedisit të jashtëm në të cilin kompania operon.

Këto qasje, të cilat pasqyrojnë më plotësisht specifikat e fushave të mundshme të shfaqjes së avantazhit konkurrues, u përdorën si bazë për një metodologji për identifikimin e avantazheve të mundshme konkurruese, duke mbuluar të dy aspektet e shfaqjes së mundshme të potencialit për sukses. Ai bazohet në një sintezë të ideve kryesore të matricës së analizës SWOT, modelit të konkurrencës në industri dhe konceptit të zinxhirit të vlerës të propozuar nga M. Porter.

Kjo sintezë bën të mundur ofrimin e një qasjeje të unifikuar metodologjike gjatë kryerjes së një analize SWOT duke standardizuar parametrat e vlerësuar, të cilët përdoren për të analizuar burimet e avantazheve të mundshme konkurruese; rendit përparësitë e mundshme konkurruese të identifikuara; të sigurojë krahasueshmërinë e të dhënave për periudha të ndryshme kohore.

Metodologjia për identifikimin e avantazheve të mundshme konkurruese përfshin shtatë faza.

Faza e parë e analizës është studimi i mjedisit të brendshëm. Zona e mjedisit të brendshëm të ndërmarrjes është e ndarë në dy fusha: pikat e forta dhe të dobëta.

Kriteret për analizimin e mjedisit të brendshëm bazohen në zinxhirin e vlerës së propozuar nga M. Porter, i përbërë nga dy blloqe:

• - aktivitetet kryesore:
• - furnizimet me lëndë të para dhe materiale;
• - prodhimi;
• - sigurimin e shitjeve të produkteve;
• - marketingu;
• - shërbim;
• - aktivitete mbështetëse:
• - logjistikë;
• - zhvillimi i teknologjisë;
• - Menaxhimi i Burimeve Njerëzore;
• - infrastruktura e kompanisë.

Faza e dytë është një vlerësim i mjedisit të jashtëm, i ndarë gjithashtu në dy fusha: mundësitë dhe kërcënimet.

Në këtë fazë prezantohen kriteret me të cilat do të përpilohen listat me karakteristika mjedisore:

• - kërcënimi i konkurrentëve të rinj;
• - aftësia e blerësve për të bërë pazare;
• - aftësia e furnitorëve për të bërë pazare;
• - kërcënimi i shfaqjes së mallrave dhe shërbimeve zëvendësuese;
• - rivaliteti ndërmjet konkurrentëve ekzistues.

Faza e tretë është një matricë e re me kritere të futura në të.

Faza e katërt është përcaktimi i karakteristikave për analizimin e mjedisit të brendshëm të ndërmarrjes. Çdo zonë e rajonit (përparësitë, dobësitë) është e mbushur në mënyrë sekuenciale me karakteristika që përshkruajnë gjendjen e ndërmarrjes sipas një ose një kriteri tjetër, duke treguar të gjitha karakteristikat që lidhen me këtë nënseksion. Një analizë e dobësive të një kompanie kryhet në të njëjtën mënyrë si një vlerësim i pikave të forta të saj.

Faza e pestë është kërkimi i avantazheve të mundshme konkurruese për shkak të mjedisit të jashtëm. Mundësitë dhe kërcënimet analizohen duke marrë parasysh karakteristikat që, në varësi të rëndësisë së tyre, mund të tregohen në zonën e kërcënimeve ose mundësive. Konkurrenca më e fortë është midis firmave që përfaqësojnë të njëjtën industri dhe ofrojnë të njëjtin lloj mallrash ose shërbimesh. Intensiteti i konkurrencës ndërmjet shitësve manifestohet në atë se sa efektivisht përdorin mjetet e konkurrencës që kanë: çmime të ulëta; karakteristika të përmirësuara të produktit; niveli më i lartë i shërbimit ndaj klientit; periudha të gjata garancie; mënyra të veçanta të promovimit të produkteve në treg; lëshimi i produkteve të reja; reklamat. Mjedisi konkurrues është jashtëzakonisht dinamik, ndryshimet në një nga firmat konkurruese sjellin ndryshime në ndërmarrjet e tjera. Prandaj, është e nevojshme të monitorohen dhe vlerësohen vazhdimisht ndryshimet që ndodhin në mjedisin e jashtëm.

Faza e gjashtë është renditja e atraktivitetit të avantazheve të mundshme konkurruese për shkak të mundësive në zhvillim të industrisë. Lista e të gjitha përfitimeve të mundshme analizohet duke marrë parasysh shkallën probabiliste të shfaqjes së tyre, si dhe fuqinë e mundshme të ndikimit të tyre në ndërmarrje.

Faza e shtatë është identifikimi i faktorëve më seriozë që kërcënojnë avantazhet e mundshme konkurruese nga mjedisi i jashtëm.

Metodologjia e propozuar për identifikimin e avantazheve të mundshme konkurruese u propozua nga M. Porter, dhe siguron arritjen e rezultateve të mëposhtme:

• - identifikimi dhe klasifikimi i një mjedisi të mundshëm për kërkimin e burimeve të avantazhit konkurrues;
• - prezantimi i një grupi standard parametrash me të cilin kryhet analiza e burimeve të avantazheve të mundshme konkurruese;
• - eliminimi i faktorit përgjithësues dhe në këtë mënyrë sigurimi i një analize të fokusuar të burimeve të avantazheve konkurruese për një ndërmarrje të caktuar;
• - renditja e avantazheve potenciale konkurruese të identifikuara për të përcaktuar avantazhet më të forta dhe përdorimin e tyre në krijimin e avantazheve reale;
• - krahasimi i avantazheve të mundshme konkurruese, burimi i të cilave është mjedisi i jashtëm, dhe vlerësimi i tyre nga pikëpamja e pranisë/mungesës së burimeve të nevojshme në ndërmarrje, përdorimi i të cilave do të lehtësojë ose pengojë transformimin e avantazheve të mundshme. në ato reale;
• - sigurimi i krahasueshmërisë së të dhënave të analizës për periudha të ndryshme kohore për shkak të një grupi të vetëm parametrash;
• - përdorimi i metodologjisë në praktikë në kuadër të aktiviteteve të shërbimeve të marketingut të ndërmarrjeve të ndryshme.

Duke analizuar karakteristikat kryesore të gjendjes së një ndërmarrje dhe qasjet e njohura për vlerësimin dhe rritjen e konkurrencës së saj, ne mund të formulojmë parimet themelore - konceptet për sigurimin e konkurrencës së ndërmarrjeve:

• 1. Detyra e sigurimit të konkurrencës së një ndërmarrje përfshin sigurimin e konkurrencës së produkteve dhe konkurrencës së vetë ndërmarrjes.
• 2. Është e nevojshme të theksohen kritere të ndryshme për konkurrencën e një ndërmarrje në varësi të horizontit të planifikimit dhe menaxhimit të ndërmarrjes.
• 3. Treguesi kryesor i konkurrencës së një ndërmarrje në nivel operacional është treguesi integral i konkurrencës së produktit.
• 4. Në nivelin taktik, konkurrueshmëria e një ndërmarrje sigurohet nga gjendja e përgjithshme financiare dhe ekonomike dhe karakterizohet nga një tregues gjithëpërfshirës i gjendjes së saj.
• 5. Në nivel strategjik, konkurrueshmëria e një ndërmarrjeje karakterizohet nga atraktiviteti i investimeve, kriter i së cilës është rritja e vlerës së biznesit.
• 3. Konkurrueshmëria e ndërmarrjes në Rusi

Për të krijuar një ndërmarrje konkurruese, është e nevojshme jo vetëm të modernizohet prodhimi dhe menaxhimi, por edhe të dihet qartë pse po bëhet kjo, çfarë qëllimi duhet të arrihet. Gjëja kryesore duhet të jetë një gjë: aftësia për të përcaktuar, përdorur shpejt dhe me efektivitet avantazhet tuaja krahasuese në konkurrencë. Të gjitha përpjekjet duhet të drejtohen drejt zhvillimit të atyre aspekteve që ju dallojnë nga konkurrentët potencialë ose aktualë.

Para së gjithash, ju duhet të angazhoheni në trajnimin profesional të stafit tuaj. Përvoja ndërkombëtare e ndërmarrjeve që janë të suksesshme në të bërit biznes në OBT tregon se ato shpenzojnë të paktën 20% të kostove totale për trajnimin dhe certifikimin e personelit të tyre. Në Rusi, kjo shifër është dukshëm më e ulët dhe aktualisht është jo më shumë se 0.8% për bizneset e vogla dhe të mesme dhe 12% për bizneset e mëdha. Vëmendje e veçantë këtu duhet t'i kushtohet studimit të disiplinave mbi standardet globale, rregulloret, certifikatat, marrëveshjet ndërkombëtare të akreditimit dhe licencimit. Pa zgjidhur këtë problem, është e pamundur të konkurrosh me sukses në OBT.

Më pas, është e nevojshme të ndërtohet një sistem i unifikuar për menaxhimin e cilësisë së burimeve, produkteve ose shërbimeve në ndërmarrje. Për më tepër, theksi kryesor duhet të vendoset në cilësinë e menaxhimit për të parandaluar defektet në produktet ose shërbimet e prodhuara dhe për të tërhequr burime të plota njerëzore dhe financiare. Sisteme të tilla të menaxhimit të cilësisë duhet të mbulojnë jo vetëm prodhimin, por edhe aktivitetet financiare të ndërmarrjes.

Së fundi, është e nevojshme të krijohet një sistem transparent i raportimit financiar të bazuar në SNRF dhe në të ardhmen të futet një sistem global i raportimit financiar, siç bëjnë korporatat e suksesshme në OBT. Kjo kërkon përsëri zhvillimin e një gjenerate të re kontabilistësh që mund të bëjnë atë që bëjnë aktualisht CFO-të, që është administrimi i aktiveve dhe vlerës së tyre të drejtë të tregut. Audituesve u kërkohet gjithashtu të zhvillojnë njohuri të reja për raportimin financiar global, veçanërisht kur ai lidhet me asetet mjedisore dhe sociale.

Konkurrenca e një ndërmarrje përcaktohet nga faktorët e mëposhtëm:

Cilësia e produkteve dhe shërbimeve;

Disponueshmëria e një strategjie efektive marketingu dhe shitjeje;

Niveli i kualifikimeve të personelit dhe menaxhmentit;

Niveli teknologjik i prodhimit;

Mjedisi tatimor në të cilin operon ndërmarrja;

Disponueshmëria e burimeve të financimit.

Për të përcaktuar masat prioritare për reformën industriale, është e nevojshme të përcaktohen arsyet e humbjes së konkurrencës së ndërmarrjeve ruse. Le të shohim shembullin e OBT-së.

Në Rusi, disa ndërmarrje kanë arritur të modernizohen gjatë 10 viteve të fundit dhe, në parim, janë në përputhje me standardet më të mira të huaja të OBT-së, por ka pak prej tyre (jo më shumë se 5%). Por në thelb këto ndërmarrje janë të përqendruara në disa territore të Rusisë (kryeqyteti, rajoni qendror dhe Siberia Perëndimore) dhe operojnë në disa zona ekonomike me kosto të lartë pune. Këto ndërmarrje fitojnë me sukses asete të huaja dhe konkurrojnë me kompanitë vendase si në tregun rus ashtu edhe në atë të huaj. Përvoja e tyre tregon se, natyrisht, kërkesa kryesore nga OBT në lidhje me ndërmarrje të tilla është cilësia e menaxhimit të tyre, transparenca e qeverisjes së korporatave dhe raportimi financiar, që shërben si udhërrëfyes për investitorët dhe klientët. Ndërmarrje të tilla janë shumë konkurruese. Për më tepër, konkurrenca jo vetëm lokale, por edhe globale. OBT-ja është një dhuratë nga perëndia për ndërmarrje të tilla, pasi ndihmon në reformimin e politikave tatimore dhe doganore që janë jashtëzakonisht të rëndësishme për to dhe zvogëlojnë sasinë e raportimit për autoritetet fiskale.

Kjo pasohet nga të gjitha kërkesat e tjera, jo më pak të rëndësishme, përmbushja e të cilave rrit konkurrencën, përkatësisht një rritje të cilësisë dhe ulje të çmimit të produkteve (shërbimeve), pavarësisht se ku shiten këto produkte (shërbime) - në vend. apo tregjet e huaja. Në shumë mënyra, çmimi i një produkti ose shërbimi tani ndikohet nga kostoja e certifikimit ndërkombëtar të detyrueshëm ose vullnetar.

Më tej, konkurrueshmëria e menaxhmentit dhe produkteve të kompanisë duhet të bazohet në aksesin në fondet e huazuara, aktivitetet e suksesshme të prodhimit dhe tregtimit dhe personelin shumë të kualifikuar. Dhe për aktivitete të suksesshme në tërheqjen e burimeve financiare të palëve të treta, duhet të mësoni se si të punoni me programe standarde të menaxhimit të aseteve nga pasuria e paluajtshme deri te pronësia intelektuale, të cilat kanë kaluar akreditimin e duhur ndërkombëtar dhe kanë marrë një vlerësim ndërkombëtar nga një prej organizatave ndërkombëtare me reputacion. . Dhe për këtë është e nevojshme të ndërtohen proceset e veprimtarisë financiare të ndërmarrjes në përputhje me kërkesat e standardit ISO 9001:2000.

Dhe së fundi, një ndërmarrje ideale duhet të kryejë kontabilitet të plotë dhe auditim të jashtëm të aktiviteteve të saj financiare në përputhje me SNRF, jo me kërkesë të zyrës së taksave me raportimin e saj jashtëzakonisht konfuz dhe shumë faqesh, por në përputhje me kërkesat e financiare globale. standardet e raportimit të pranuara në të gjithë botën, dhe në bazë të menaxhimit të miratuar të udhëzimeve të ndërmarrjes për SMC dhe raportimin financiar global. Për më tepër, auditimet e brendshme dhe të jashtme duhet të kryhen duke marrë parasysh kërkesat e standardit global ISO 19011.

Pas diagnostikimit të mjedisit konkurrues, vlerësohet konkurrueshmëria e ndërmarrjes.

Qëllimi i zhvillimit dhe ndërtimit të një modeli të konkurrencës së ndërmarrjes është të përcaktojë saktë një strategji konkurruese në përputhje me kushtet e një industrie specifike, aftësitë dhe kapitalin që zotëron një ndërmarrje e caktuar.

Një mjet për zhvillimin dhe ndërtimin e një modeli mund të jetë përdorimi i modelimit matematik, i cili na lejon të identifikojmë veçoritë e funksionimit të një objekti ekonomik, dhe mbi bazën e kësaj, të parashikojmë sjelljen e ardhshme të objektit kur ndryshojnë ndonjë parametër. Për çdo subjekt ekonomik, aftësia për të parashikuar një situatë nënkupton, para së gjithash, arritjen e rezultateve më të mira ose shmangien e humbjeve. Në model, të gjitha marrëdhëniet midis variablave mund të kuantifikohen, gjë që lejon një parashikim më të mirë dhe më të besueshëm.

Pyetjes se çfarë palete treguesish që karakterizojnë konkurrencën e një subjekti ekonomik duhet të përfshihen në bazën e të dhënave për ndërtimin e një modeli do të përgjigjet nga përvoja e grumbulluar nga shkencëtarët në përcaktimin e kritereve kryesore të konkurrencës.

Kur ndërtohet një model ekonomik për kategorinë ekonomike në shqyrtim, "konkurrueshmëria e ndërmarrjes", identifikohen elementë strukturorë, si kategoria e konkurrencës së firmës dhe konkurrueshmëria e produktit, që korrespondojnë me këtë qëllim, dhe identifikohen karakteristikat më të rëndësishme cilësore të këtyre elementeve.

Kategoritë e konkurrencës së një kompanie dhe konkurrencës së një produkti janë të ndërlidhura. Si kritere kryesore për konkurrencën e një ndërmarrjeje, në formë të përgjithësuar mund të propozohen dy kategori vlerësimi: “vlera e mallrave (shërbimeve) të prodhuara nga ndërmarrja” dhe “vlera e ndërmarrjes si subjekt ekonomik”.

Ndryshimet e shpejta në mjedisin e jashtëm të ndërmarrjeve vendase stimulojnë shfaqjen e metodave, sistemeve dhe qasjeve të reja për menaxhimin e konkurrencës. Metodat më të zakonshme janë vlerësimi i aftësive të konkurrentëve përmes hulumtimeve speciale të ekspertëve dhe llogaritjeve indirekte bazuar në të dhënat e njohura. “Metoda e reflektimit” përdoret gjerësisht edhe në praktikë për të analizuar konkurrentët, e cila konsiston në identifikimin e informacionit për kompaninë me interes nga klientët apo ndërmjetësit e kësaj kompanie. Hulumtimi i konkurrentëve duhet të synohet në të njëjtat fusha që ishin objekt i analizës së potencialit të ndërmarrjes suaj. Kjo mund të sigurojë krahasueshmërinë e rezultateve. Një mjet i përshtatshëm për krahasimin e aftësive të një ndërmarrje dhe konkurrentëve të saj kryesorë është ndërtimi i poligoneve të konkurrencës, të cilat janë një shfaqje grafike e vlerësimeve të pozicionit të ndërmarrjes dhe konkurrentëve në fushat më domethënëse të veprimtarisë, të përshkruara si boshte vektoriale.

Të gjitha metodat për vlerësimin e konkurrencës mund të ndahen në analitike dhe grafike (Figura 1.2).

Oriz. 1.2 - Metodat për vlerësimin e konkurrencës

Le të shqyrtojmë metodat analitike për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje.

1) Rezultati i vlerësimit përdoret kur krahasohen ndërmarrjet në një industri ose rajon. Kjo metodë mund të përdorë dokumentacionin e mëposhtëm: rezultatet e një sondazhi të menaxherëve të klientit ose ndërmarrjes; pasqyrat financiare të ndërmarrjeve.

2) Vlerësimi i konkurrencës bazuar në llogaritjen e pjesës së tregut. Pjesa e tregut përkufizohet si pjesa e qarkullimit me pakicë në vëllimin e tij total (klauzola 1.2). Një rritje ose ulje në intervalin nga 0 në 100% tregon nivelin e konkurrencës (11; f.31).

Kjo teknikë na lejon të identifikojmë një sërë pozicionesh standarde të subjekteve të saj bazuar në natyrën e shpërndarjes së pjesëve të tregut: të huajt; me një pozicion konkurrues të dobët, të mesëm, të fortë; udhëheqësit.

Madhësia e ndryshimit të pjesës së tregut na lejon të përcaktojmë grupet e njësive ekonomike: me përmirësime të shpejta, përmirësime, përkeqësime, pozicione konkurruese që përkeqësohen me shpejtësi. Klasifikimi i kryqëzuar i madhësisë së aksioneve dhe dinamikës së tyre bën të mundur ndërtimin e një harte konkurruese të tregut, në bazë të së cilës është e lehtë të përcaktohet vendi i objektit në strukturën e tregut.

3) Vlerësimi i konkurrencës bazuar në normën e vlerës së përdorimit përfshin vlerësimin e tërësisë së vendimeve të marketingut, organizativ dhe menaxherial, d.m.th. kompani e teknologjisë ekonomike. Kjo metodë ju lejon të identifikoni dhe vlerësoni me saktësi nevojat reale të konsumatorëve të mundshëm.

Kjo metodë bën të mundur vlerësimin më të saktë të nevojave reale të konsumatorëve potencial dhe nivelit të kompanisë për shkak të vlerësimit kumulativ të marketingut, menaxhimit dhe vendimeve organizative. Por vetëm metodat e ekspertëve përdoren për të mbledhur informacion, gjë që tregon mungesë objektiviteti në rezultatet e vlerësimit të konkurrencës.

• 4) Vlerësimi i konkurrencës bazuar në teorinë e konkurrencës efektive përfshin vlerësimin e performancës së secilit departament. Sipas kësaj teorie, ndërmarrjet më konkurruese janë ato ku puna e të gjitha departamenteve dhe shërbimeve organizohet më së miri. Efikasiteti i çdo shërbimi ndikohet nga shumë faktorë - burimet e kompanisë. Vlerësimi i performancës së çdo departamenti përfshin vlerësimin e efektivitetit të përdorimit të këtyre burimeve. Metoda bazohet në vlerësimin e katër treguesve të grupit ose kritereve të konkurrencës:
  • - treguesit që karakterizojnë efikasitetin e menaxhimit të procesit të prodhimit: kosto-efektiviteti i kostove të prodhimit, funksionimi racional i aseteve fikse, përsosja e teknologjisë, organizimi i punës;
  • - treguesit që pasqyrojnë efektivitetin e menaxhimit të kapitalit qarkullues: pavarësia e ndërmarrjes nga burimet e jashtme të financimit, aftësia kreditore, zhvillimi i qëndrueshëm;
  • - treguesit që ofrojnë një pasqyrë të efektivitetit të menaxhimit të shitjeve dhe promovimit të mallrave në treg përmes reklamimit dhe promovimit;
  • - treguesit e konkurrencës së produktit: cilësia dhe çmimi i produktit. Meqenëse secili grup kriteresh ka rëndësinë e vet, koeficientët e peshës për secilin grup janë marrë me mjete ekspertësh.

I gjithë algoritmi për llogaritjen e koeficientit të konkurrencës përbëhet nga tre faza të njëpasnjëshme (Figura 1.2):

Figura 1.2 Fazat e llogaritjes së koeficientit të konkurrueshmërisë

Përdorimi i krahasimeve të treguesve për periudha të ndryshme kohore gjatë vlerësimit bën të mundur përdorimin e kësaj metode si një opsion për kontrollin operacional të shërbimeve individuale.

5) Vlerësimi i konkurrencës bazuar në kompleksin motivues për vlerësimin e sistemeve të mallrave “MKOTS”. Për të formuar komponentë konkurrues të një produkti ose kompanie, ju duhet të vlerësoni nevojat e një blerësi të mundshëm nga pikëpamja e marketingut.

Le të shqyrtojmë metodat grafike për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje.

1. Metoda e matricës (matrica BCG). Ai bazohet në një analizë të konkurrencës duke marrë parasysh ciklin jetësor të produktit.

Më konkurruese konsiderohen ndërmarrjet që zënë një pjesë të konsiderueshme në një treg me rritje të shpejtë, domethënë janë "yje". Nëse disponohet informacion i besueshëm për vëllimet e shitjeve, metoda lejon një vlerësim shumë përfaqësues.

2. Modeli “atraktiviteti i tregut – avantazhet konkurruese” është një zhvillim i matricës BCG dhe është i ngjashëm, në thelb, me modelin General Electric. Faktorët përcaktues në model janë atraktiviteti i tregut (në modelin GE - efikasiteti i biznesit) dhe avantazhet konkurruese (në modelin GE - pozicionet konkurruese). Përparësitë konkurruese përcaktohen nga pozicioni relativ i tregut, potenciali i produktit dhe kualifikimet e menaxherëve dhe punonjësve.

Kjo matricë ju lejon të përcaktoni pozicionin e ndërmarrjes në treg në raport me konkurrentët, dhe gjithashtu ju lejon të zhvilloni rekomandime praktike për përmirësimin e nivelit të konkurrencës.

3. Matrica e Porterit. Bazuar në faktorët që janë më të rëndësishëm për pozicionin konkurrues të një ndërmarrje, M. Porter zhvilloi një matricë konkurrence (Tabela 1.1).

Tabela 1.1

Strategjitë konkurruese të kompanisë së M. Porter

4. Analiza SWOT_ ju lejon të identifikoni dhe strukturoni pikat e forta dhe të dobëta të kompanisë, si dhe mundësitë dhe kërcënimet e mundshme.

Kjo arrihet duke krahasuar pikat e forta dhe të dobëta të brendshme të kompanisë së tyre me mundësitë që u jep tregu.

Bazuar në cilësinë e pajtueshmërisë, nxirret një përfundim në lidhje me drejtimin në të cilin organizata duhet të zhvillojë biznesin e saj dhe në fund të fundit përcaktohet shpërndarja e burimeve në segmente.

5. Poligoni i konkurrencës është një kombinim grafik i vlerësimeve të pozicionit të ndërmarrjes dhe konkurrentëve në fushat më domethënëse të veprimtarisë dhe ju lejon të krahasoni aftësitë e ndërmarrjeve (Figura 1.3).

Duke mbivendosur një poligon mbi një tjetër, ju mund të identifikoni pikat e forta dhe të dobëta të ndërmarrjeve në lidhje me njëra-tjetrën.

Figura 1.3 Poligoni i konkurrencës së ndërmarrjes

Përdorimi i metodës së ekspertit dhe, si pasojë, ulja e objektivitetit të vlerësimeve dhe vështirësia në vlerësimin e disa karakteristikave janë disavantazhet kryesore të metodës. Qartësia e rezultatit dhe lehtësia e interpretimit janë avantazhet e kësaj metode.

Shumica e metodave të shqyrtuara janë të kufizuara: ose vlerësohet një grup faktorësh, ose metoda është shumë komplekse dhe kërkon kohë për përdorim praktik.

Duhet theksuar se klasifikimi i propozuar nuk është i plotë, por paraqet vetëm teknikat bazë që përdoren më shpesh në praktikë.

3. Vlerësimi dhe analiza e konkurrencës së ndërmarrjes

3.1. Rishikimi i metodave ekzistuese për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje

Së bashku me studimet teorike të thelbit të konkurrencës dhe konkurrencës, problemi i vlerësimit praktik të konkurrencës është diskutuar prej kohësh në literaturën ekonomike. Mund të thuhet se deri më sot janë arritur disa suksese në vlerësimin e konkurrencës së produkteve, janë zhvilluar metoda mjaft të pranueshme për vlerësimin e konkurrencës së mallrave dhe shërbimeve identike. Situata është më e ndërlikuar kur vlerësohet konkurrueshmëria e ndërmarrjeve. Përkundër faktit se disa hapa janë ndërmarrë dhe po ndërmerren në këtë drejtim, ekonomistët aktualisht nuk kanë zhvilluar një metodologji universale dhe përgjithësisht të pranuar për një vlerësim gjithëpërfshirës të konkurrencës së një ndërmarrje.

Në të njëjtën kohë, ekziston nevoja për të vlerësuar konkurrencën e një ndërmarrje, pasi në një ekonomi tregu, vlerësimi i pozicionit konkurrues të dikujt është një element integral i aktiviteteve të çdo subjekti afarist. Studimi i konkurrentëve dhe kushteve konkurruese në industri kërkohet nga një ndërmarrje, para së gjithash, për të përcaktuar se cilat janë avantazhet dhe disavantazhet e saj ndaj konkurrentëve, dhe për të nxjerrë përfundime që ndërmarrja të zhvillojë strategjinë e saj të suksesshme konkurruese dhe të mbajë një avantazh konkurrues. Përcaktimi i konkurrencës së një ndërmarrje është një element integral i aktiviteteve të çdo subjekti ekonomik.

Në veçanti, vlerësimi i konkurrencës së një entiteti afarist është i nevojshëm për qëllimet e:

• zhvillimi i masave për përmirësimin e konkurrencës;
• përzgjedhja e palëve për aktivitete të përbashkëta;
• hartimi i një programi për hyrjen e ndërmarrjes në tregje të reja;
• kryerja e aktiviteteve investive;
• zbatimin e rregullimit shtetëror të ekonomisë.

Në çdo rast, vlerësimi i konkurrencës së një ndërmarrje ka për qëllim përcaktimin e pozicionit të ndërmarrjes në tregun në studim.

Detyra kryesore e çdo ekonomisti që studion problemin e vlerësimit të konkurrueshmërisë së ndërmarrjeve është të gjejë kriteret për konkurrencën, burimet dhe faktorët e saj. Një analizë e literaturës ekonomike për temën në shqyrtim na lejon të identifikojmë disa qasje për zgjidhjen e problemit të formuluar. Më pas do të analizohen metodat kryesore të njohura për vlerësimin e konkurrencës së kompanive dhe do të përmblidhen avantazhet dhe disavantazhet e tyre.

Duke folur për klasifikimin e metodave ekzistuese, para së gjithash, vërejmë se ekonomistët kanë propozuar një larmi të madhe metodash të ndryshme për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve (ka dhjetëra prej tyre). Për të përputhur këtë shumëllojshmëri metodash, ka shumë klasifikime: sipas përmbajtjes teorike, sipas formës së shfaqjes së rezultateve të vlerësimit, sipas formës së lidhjes matematikore të treguesve dhe një sërë të tjerash. Në kuadër të këtij studimi do të analizohet klasifikimi përmbajtësor (klasik) i metodave për vlerësimin e konkurrueshmërisë së kompanive. Gjithashtu vini re se studimi shqyrton vetëm qasjet themelore (më të zakonshme) ekzistuese. Pra, aktualisht, mund të dallohen metodat kryesore të mëposhtme për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve.

Metodat e produktit

Mendimi i parë që vjen në mendje gjatë zgjidhjes së problemit të vlerësimit të konkurrencës së një ndërmarrje është se konkurrenca midis kompanive në një ekonomi tregu merr formën e konkurrencës së produktit, dhe aftësia e një kompanie për të konkurruar në një treg të caktuar produkti varet drejtpërdrejt nga konkurrueshmëria. të produktit të saj. Ky pozicion konfirmohet vazhdimisht nga praktika ekonomike, duke treguar se pjesa dërrmuese e kompanive konkurruese janë të përfaqësuara në treg me produkte konkurruese. Në të kundërt, është e vështirë të imagjinohet një ndërmarrje e suksesshme që prodhon produkte që nuk janë të kërkuara nga konsumatorët. Brenda kuadrit të qasjes në shqyrtim, marrëdhënia midis konkurrencës së një produkti dhe suksesit të një kompanie është aq e fortë sa që këto kategori identifikohen praktikisht.

Metodat e produktit bazohen në gjykimin se vlerësimi i konkurrencës së një subjekti ekonomik mund të bëhet përmes një vlerësimi të konkurrencës së produkteve të tij: sa më e lartë të jetë konkurrenca e produktit, aq më e lartë është konkurrueshmëria e ndërmarrjes. Në të njëjtën kohë, për të përcaktuar konkurrencën e produkteve, përdoren metoda të ndryshme marketingu dhe kualimetrike, shumica e të cilave bazohen në gjetjen e raportit cilësia e çmimit produkteve. Ka shumë mënyra për të gjetur këtë raport. Më poshtë është një përshkrim i shkurtër i më të zakonshmeve prej tyre.

Treguesi i konkurrencës së një ndërmarrje, si rregull, përcaktohet duke gjetur vlerën mesatare të ponderuar midis treguesve të konkurrencës për secilin lloj produkti, ku peshat janë vëllimet e shitjeve të llojit përkatës të produktit:

k i– konkurrueshmëria i- lloji i produktit;

P– indeksi parametrik;

E– indeksi ekonomik.

Indeksi parametrik pasqyron një vlerësim të tërësisë së vetive (parametrave) të produktit të analizuar në lidhje me produktet konkurruese (referencë) dhe përcaktohet duke përmbledhur indekset parametrike të pjesshme për secilin parametër të vlerësuar të llojit të analizuar të produktit, duke marrë parasysh cilësinë përkatëse. koeficientët e peshimit:

P– indeksi parametrik;

b i- koeficienti i peshës i-parametri i th;

p i– indeksi parametrik privat i-parametri i produktit.

Nga ana tjetër, secili prej indekseve të pjesshme për parametrin përkatës llogaritet si raport i vlerës aktuale të parametrit të vlerësuar të produktit të analizuar me vlerën e treguesit përkatës të një produkti konkurrues (ose një produkt referencë të zgjedhur si bazë për krahasim). Lista e parametrave të vlerësuar të produktit, si dhe koeficienti i peshimit të secilit parametër, përcaktohen me mjete ekspertësh.

E– indeksi ekonomik;

Mbrapa– kostot totale të konsumit të produkteve të analizuara;

Z e– kostot referuese të konsumit.

Kostot totale të konsumit përfshijnë si koston e blerjes së vetë produktit ashtu edhe kostot e funksionimit të tij, blerjen e materialeve harxhuese, mirëmbajtjen (përfshirë riparimet) dhe asgjësimin.

Vini re se disa studiues sugjerojnë përdorimin e pjesës së tij të tregut si një tregues i konkurrencës së një produkti, i cili, për mendimin tonë, është një pasqyrim më i saktë i konkurrencës.

Përparësitë e padyshimta të qasjes në shqyrtim përfshijnë faktin se ajo merr parasysh një nga komponentët më të rëndësishëm të konkurrencës së një ndërmarrje - konkurrencën e produkteve të saj. Në të vërtetë, është e vështirë të imagjinohet një ndërmarrje e suksesshme që nuk ka një portofol produktesh konkurruese.

Disavantazhet janë se forca konkurruese e produkteve nuk është ende identike me avantazhin e qëndrueshëm konkurrues të ndërmarrjes, pasi çdo avantazh i çmimit ose cilësisë së produkteve kopjohet relativisht shpejt nga konkurrentët dhe përfitimet ekonomike prej tyre zhduken. Gjithashtu, disa kritika shkaktohen nga ulja e konkurrencës së produktit ndaj një vlerësimi të raportit cilësia e çmimit, e cila nuk merr parasysh shkallën e inovacionit të saj, e cila ka një rëndësi të madhe gjatë pozicionimit të produkteve në treg.

Përveç kësaj, përdorimi i grupit të metodave në shqyrtim përfshin krahasimin e produkteve të ngjashme. Në të njëjtën kohë, zhvillimi i marrëdhënieve mall-para çon në ndryshime gjithnjë e më të rënduara në kushtet ekonomike të ndërmarrjeve, diversifikimin në rritje të tyre dhe rritjen e diferencimit të mallrave dhe shërbimeve. Po bëhet gjithnjë e më e vështirë përcaktimi i kufijve të qartë gjeografikë të një tregu të caktuar dhe krijimi i një liste të produkteve konkurruese, gjë që nënkupton aplikimin e ulët të metodave të tilla për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve.

Sidoqoftë, disavantazhi kryesor i kësaj qasjeje është se lejon që dikush të marrë një kuptim shumë të kufizuar të avantazheve dhe disavantazheve të ndërmarrjes, pasi konkurrenca e saj merr formën e konkurrencës së produktit dhe nuk ndikon në aspekte të tjera të aktiviteteve të saj. Në fund të fundit, konkurrueshmëria e produkteve pasqyron nivelin e kërkesës për produkte, dhe konkurrueshmëria e një ndërmarrje pasqyron nivelin e efikasitetit të aktiviteteve ekonomike. Nuk është rastësi që praktika ekonomike është e mbushur me shembuj se si subjektet e biznesit që prodhojnë produkte mjaft konkurruese dështojnë. Arsyeja për këtë është kontradikta themelore midis konkurrencës së një ndërmarrje dhe konkurrencës së produkteve të saj.

Fakti është se konkurrueshmëria e produkteve vlerësohet kryesisht nga pikëpamja e plotësimit të nevojave të blerësit. Konkurrueshmëria e një ndërmarrjeje vlerësohet nga këndvështrimi i interesave të pronarit (menaxhmentit, investitorit) të njësisë ekonomike. Me fjalë të tjera, sa më i ulët të jetë çmimi i një produkti, aq më e madhe është konkurrueshmëria e tij. Megjithatë, nëse një çmim i tillë mund të sigurojë efikasitetin e nevojshëm ekonomik për riprodhimin e mëtejshëm të zgjeruar të ndërmarrjes është një pyetje e madhe. Një ndërmarrje që prodhon edhe produktet më të mrekullueshme, por e bën këtë me humbje kronike, nuk mund të jetë konkurruese. Pikërisht për shkak të kësaj, ne e konsiderojmë vlerësimin e konkurrencës së një njësie ekonomike thjesht përmes vlerësimit të konkurrencës së produkteve të tij si thelbësisht të pasaktë (për një diskutim të detajuar të çështjes së marrëdhënies midis konkurrencës së një ndërmarrje dhe konkurrencës së saj produkte, shih).

Në të njëjtën kohë, papranueshmëria e identifikimit të kategorive "konkurrueshmëria e një ndërmarrje" dhe "konkurrueshmëria e një produkti" nuk ishte gjithmonë e dukshme. Në të vërtetë, kompetenca kryesore kryesore në një ekonomi industriale ishte prodhimi. Prandaj, në gjysmën e parë të shekullit të 20-të, thelbi i vlerësimit të konkurrencës së një ndërmarrje u reduktua në vlerësimin e konkurrencës së produkteve të saj. Kështu, metodat e produktit kanë qenë historikisht metodat e para për vlerësimin e konkurrencës së subjekteve afariste.

Me zhvillimin e ekonomisë post-industriale, kur struktura e një ndërmarrje është bërë shumë më komplekse sesa thjesht një dyqan montimi, numri i kompetencave kryesore të një kompanie të nevojshme për sukses është rritur ndjeshëm. Me rritjen e numrit të kompetencave kryesore, rëndësia e funksionit të prodhimit në mënyrë të pashmangshme filloi të bjerë. Për më tepër, në ekonominë moderne, kur teknologjia bën të mundur delegimin e montimit të mallrave tek nënkontraktorët (shpesh të vendosur gjeografikisht në vende të tjera) pa humbur karakteristikat e cilësisë së produktit, procesi i prodhimit material përcakton më pak konkurrencën e kompanisë dhe më pak. Në këto kushte, shfaqen dallime thelbësore midis vlerësimit të konkurrencës së një ndërmarrje dhe vlerësimit të konkurrencës së produkteve të saj.

Metodat e matricës

Me ndërlikimin e përbërjes dhe strukturës së kompetencave kryesore të ndërmarrjes, u shoqërua shfaqja e një disipline të re të menaxhimit - menaxhimi strategjik, i cili studion metodat për zhvillimin dhe zbatimin e veprimeve që çojnë në një rritje afatgjatë të nivelit të performancës së ndërmarrjes. . Në kuadrin e menaxhimit strategjik u vendos fillimisht detyra e vlerësimit të konkurrencës së një kompanie, duke marrë parasysh gamën e plotë të funksioneve të saj dhe qëllimet afatgjata.

Mjetet e para për vlerësimin e konkurrencës së subjekteve të biznesit përmes prizmit të menaxhimit strategjik mund të njihen si metoda "matrice" të zhvilluara në vitet 1960. Kompanitë konsulente amerikane. Këto modele kanë marrë emrin e tyre për shkak të përdorimit të një formulari matricë për shfaqjen e rezultateve të vlerësimit dhe analizës. Një tipar tjetër karakteristik i këtij grupi metodash është një theks i theksuar në vlerësimin e marketingut të aktiviteteve të ndërmarrjes, si rezultat i të cilit kompania shihet si një koleksion i njësive të ndryshme biznesi (portofoli i produktit).

Ndër modelet e matricës, së pari është e nevojshme të theksohen zhvillimet e Boston Consulting Group ( Boston Consulting Group, në vijim referuar edhe si BCG), i famshëm për matricën "Pjese relative e tregut" - "Shkalla e rritjes së tregut". Metodologjia bazohet në dy koncepte: kurba e përvojës (sipas së cilës ndërmarrjet me një pjesë më të madhe tregu minimizojnë kostot e tyre), si dhe ciklin e jetës së produktit (sipas të cilit segmentet e tregut në rritje kanë perspektivat më të mëdha).

Bazuar në këto koncepte, njësitë e biznesit të një ndërmarrjeje diferencohen në aspektin e pjesës relative të tregut (përgjatë njërit bosht koordinativ) dhe normës së rritjes së tregjeve përkatëse (përgjatë boshtit tjetër). Në të njëjtën kohë, pjesa relative e tregut është raporti i pjesës së një ndërmarrje të caktuar me pjesën e konkurrentit më të madh në tregun e industrisë përkatëse (aksionet maten në njësi natyrore të prodhimit). Vini re se të kesh një pjesë të lartë të tregut, sipas konceptit të kurbës së përvojës, duhet të çojë në një nivel minimal (në raport me konkurrentët) të kostove dhe një nivel maksimal fitimi.

Normat e rritjes së tregut vlerësohen në raport me vlerat mesatare të industrisë (mesatarja e tregut): njësitë e biznesit me norma rritjeje më të larta se ato në ekonomi në tërësi duhet të bien në qelizat e "rritjes së shpejtë", dhe në industritë që rriten më ngadalë, në " qelizat e rritjes së ngadaltë. Produktet me një pjesë të lartë në tregjet në rritje ("yjet") forcojnë pozicionin konkurrues të kompanisë; dobësohet një pjesë e ulët në tregjet në stagnim (“qentë”). Në fushën e matricës, njësitë e biznesit përcaktohen si rrathë në kuadratet përkatëse (sipërfaqja e rrathëve është proporcionale me shkallën e aktivitetit të njësive të biznesit). Një shembull i ndërtimit të një matrice nga Boston Consulting Group është paraqitur më poshtë.

Zgjedhja e strategjisë në lidhje me një njësi specifike biznesi (linjë aktiviteti) varet nga cila zonë e matricës bie. Për shembull, nëse njësia juaj e biznesit ka një pjesë të madhe të tregut me ritme të larta rritjeje ("yll"), ka shumë të ngjarë të ndiqni një strategji rritjeje. Nga ana tjetër, nëse njësia e biznesit ka një pjesë të vogël të tregut dhe ritme të ulëta rritjeje (“qen”), ju mund të zgjidhni një strategji të “prerjes së tepërt”. Pasi të keni analizuar të gjithë portofolin e produkteve të një ndërmarrje, mund të vlerësoni pozicionin e saj konkurrues dhe të zhvilloni rekomandime për optimizimin e këtij portofoli në të ardhmen.

Një nga avantazhet kryesore të modelit BCG për kohën e tij ishte se metoda përdor tregues objektivë të atraktivitetit dhe konkurrencës, duke zvogëluar gjasat e subjektivitetit. Matrica e Portofolit të Produkteve të BCG ka qenë një kontribut i rëndësishëm në paketën e mjeteve të zhvilluesit të strategjisë së kompanisë kur bëhet fjalë për vlerësimin e atraktivitetit të bizneseve të një kompanie të larmishme dhe përgatitjen e drejtimeve dhe strategjive të përgjithshme për çdo njësi biznesi në portofol. Vlerësimi i një grupi të larmishëm biznesesh si një koleksion i flukseve monetare dhe kërkesave për para (aktuale dhe të ardhshme) përfaqëson një hap të madh përpara në të kuptuarit e aspekteve financiare të strategjisë së një kompanie. Matrica BCG pasqyron ndërveprimet financiare brenda portofolit të një kompanie dhe konsideratat financiare që duhet të merren parasysh, dhe gjithashtu shpjegon pse prioritetet në shpërndarjen e burimeve mund të ndryshojnë midis ndërmarrjeve individuale të kompanisë. Ai gjithashtu ofron një bazë të mirë për strategjitë për zgjerimin ose eliminimin e disa aktiviteteve (produkteve).

Megjithë avantazhet e vërejtura, matrica BCG është e papërsosur. Disavantazhet e tij përfshijnë faktin se bazohet kryesisht në konceptin e kurbës së përvojës. Në të njëjtën kohë, dihet se marrëdhënia midis pjesës relative të tregut dhe përfitimit nuk është aq e afërt sa supozohet në modelin BCG. Shkalla e rëndësisë së përvojës së akumuluar të prodhimit në drejtim të uljes së kostove për njësi në industri të ndryshme mund të jetë e ndryshme. Kjo lidhje është veçanërisht e "paparashikueshme" në ekonominë moderne. Ndonjëherë një pjesë më e madhe e tregut përkthehet në një avantazh të kostos për njësi, dhe ndonjëherë jo. Rrjedhimisht, përdorimi i një hipoteze për marrëdhënien midis pjesës relative të tregut dhe potencialit të përfitueshmërisë e bën këtë teknikë të zbatueshme rreptësisht vetëm në prani të efekteve të përvojës, domethënë në industri me prodhim masiv.

Pas Grupit të Konsulencës së Bostonit, McKinsey ( McKinsey & Co) në vitet 1970. zhvilloi një matricë të analizës strategjike për General Electric ( General Electric), për shkak të së cilës ky model quhet edhe Matrica Elektrike e Përgjithshme. Ndryshe nga modeli BCG, i cili ka një dimension prej , matrica McKinsey ka një dimension më të madh dhe është ndërtuar në akset “Atraktiviteti i tregut” - “Pozicioni konkurrues”.

Atraktiviteti i tregut përcaktohet në bazë të madhësisë dhe shkallës së rritjes së tregut; kërkesat teknologjike; intensiteti i konkurrencës, madhësia e barrierave për hyrjen dhe daljen nga industria; faktorët sezonalë dhe ciklikë; nevojat kapitale; mundësitë dhe kërcënimet e shfaqura në industri; rentabiliteti aktual dhe i parashikuar i industrisë; faktorët social, mjedisor dhe shkalla e rregullimit. Për të marrë një tregues të atraktivitetit të industrisë, faktorëve u jepen pesha bazuar në rëndësinë e tyre. Shuma e vlerësimeve të ponderuara të të gjithë faktorëve karakterizon atraktivitetin e tregut. Vlerësimet e atraktivitetit llogariten për secilën linjë produkti të përfaqësuar në portofolin e kompanisë.

Faktorët që merren parasysh gjatë vlerësimit të pozicionit konkurrues përfshijnë: pjesën e tregut; gjendja relative e kostove për njësi; kualiteti i produktit; njohuri për klientët dhe tregjet; disponueshmëria e kompetencave në fushat kryesore; nivel i mjaftueshëm i njohurive teknologjike; kualifikimet e menaxhimit; dhe rentabilitetin në raport me konkurrentët. Për të marrë një masë sasiore të pozicionit konkurrues të divizioneve të kompanisë, secila prej tyre vlerësohet duke përdorur të njëjtën qasje si kur vlerësohet atraktiviteti i industrisë (përmes shumës së vlerësimeve të ponderuara).

Një vlerësim sasior i atraktivitetit të industrisë dhe pozicionit konkurrues të çdo divizioni të veçantë të kompanisë shërben si bazë për caktimin e tyre në një nga nëntë qelizat e matricës (shih yb;t). Në këtë rast, zona e rrathëve është në përpjesëtim me madhësinë e industrisë, dhe numrat në to pasqyrojnë pjesën e ndërmarrjes.

Divizionet (produktet) që kanë një pozicion të lartë konkurrues me atraktivitet të lartë tregu kanë atraktivitetin më të madh të investimeve (pozicioni korrespondon me "yjet" nga modeli BCG). Në të kundërt, dobësia e pozicionit konkurrues në tregjet me atraktivitet të ulët përcakton nevojën për të dalë nga aktive të tilla (në analogji me "qentë" e modelit BCG). Në mënyrë të ngjashme, secila nga nëntë pozicionet e matricës McKinsey është përshkruar në strategjinë e saj të zhvillimit. Prandaj, duke analizuar portofolin e produkteve të saj duke përdorur matricën McKinsey, një kompani mund të vlerësojë konkurrencën e saj aktuale dhe të përcaktojë një strategji për çdo element të portofolit të produktit të saj.

Popullariteti i mjeteve të analizës së matricës në një kohë ishte aq i madh sa më pas u shfaqën shumë ndryshime në këtë temë, të ndryshme si në kriteret e diferencimit (sistemet e koordinatave) ashtu edhe në shkallën e diferencimit (dimensioni i matricave). Le të përshkruajmë shkurtimisht modelet e tjera të njohura të matricës.

Modeli i guaskës ( Guaskë) është shumë e ngjashme me matricën McKinsey, duke qenë një zhvillim i idesë së pozicionimit strategjik të biznesit. Një tipar i matricës Shell është supozimi se tregu është një oligopol. Prandaj, për njësitë e biznesit me pozicione të dobëta konkurruese, rekomandohet një strategji daljeje të menjëhershme ose graduale. Gjithashtu, atraktiviteti i industrisë nënkupton ekzistencën e një potenciali afatgjatë zhvillimor për të gjithë pjesëmarrësit e tregut dhe jo vetëm për ndërmarrjen në fjalë.

Modeli Shell është një matricë përmasash dhe e ndërtuar në akset "Perspektivat e industrisë" - "Pozicioni konkurrues". Ashtu si në modelin McKinsey, secili nga dimensionet përcaktohet duke gjetur një tregues vlerësimi shumëfaktorësh. Në të njëjtën kohë, modeli Shell vë theks edhe më të madh në parametrat sasiorë të biznesit. Në analogji me modelet e përshkruara më parë, për çdo pozicion të matricës Shell është përshkruar një strategji specifike.

Një tjetër zhvillim i konceptit McKinsey është modeli Hofer dhe Schendel ( Hofer/Schendel). Në të, kërkimi për strategjinë optimale kryhet në akset "Fazat e evolucionit të tregut" - "Pozicioni konkurrues". Në të njëjtën kohë, treguesi "Pozicioni konkurrues" është gjithashtu një vlerë vlerësimi me shumë faktorë. Matrica Thompson-Strickland është ndërtuar duke përdorur një parim të ngjashëm, si dhe modelin e zhvilluar nga kompania Arthur D. Little(matricë A.D.L.). Më vete, duhet të theksohet matrica e J. J. Lambin, e cila është ndërtuar në bazë të raportit të çmimeve dhe kostove të ndërmarrjes së analizuar në raport me konkurrentët.

Si pjesë e diskutimit të metodave të matricës, nuk mund të mos përmendet matrica SWOT, e njohur edhe si analiza SWOT. Kjo metodë u zhvillua nga K. Andrews në të njëjtën kohë me ardhjen e matricës BCG dhe ishte rezultat i zhvillimit të shkollës së planifikimit strategjik.

Analiza klasike SWOT përfshin identifikimin e pikave të forta dhe të dobëta në aktivitetet e një kompanie, kërcënimet dhe mundësitë e jashtme të mundshme dhe vlerësimin e tyre në lidhje me mesataret e industrisë ose në lidhje me të dhënat nga konkurrentët me rëndësi strategjike. Forma e paraqitjes së rezultateve të një analize të tillë ishte përpilimi i tabelave (matricave) të pikave të forta në aktivitetet e kompanisë (S), dobësive të saj (W), mundësive të favorshme të mundshme (O) dhe kërcënimeve të jashtme (T).

Disa studiues e klasifikojnë analizën SWOT si një metodë për vlerësimin e konkurrencës së kompanive. Duke rënë dakord që analiza e pikave të forta dhe të dobëta të një organizate është sigurisht afër analizës së konkurrencës së një kompanie, ne megjithatë besojmë se analiza SWOT është në një masë më të madhe një mjet për formimin dhe planifikimin e një strategjie të ndërmarrjes dhe na lejon të vlerësojmë më tepër mjedisi konkurrues i ndërmarrjes, sesa konkurrenca e saj.

Duke përfunduar rishikimin e metodave të matricës për vlerësimin e konkurrencës së kompanive, vërejmë se sot ekzistojnë shumë matrica të ndryshme të menaxhimit strategjik, të cilat në një shkallë ose në një tjetër janë një zhvillim i modeleve të diskutuara më sipër.

Përparësitë e metodave të matricës për vlerësimin e konkurrencës përfshijnë thjeshtësinë dhe qartësinë e tyre. Nëse disponohet informacioni i nevojshëm, modelet e matricës bëjnë të mundur dhënien e një vlerësimi shumë të besueshëm të pozicioneve konkurruese të portofolit të produkteve të ndërmarrjes.

Në të njëjtën kohë, metodat e matricës kanë gjithashtu një sërë disavantazhesh të rëndësishme. Para së gjithash, duhet të theksohet se shumë studiues e konsiderojnë thelbësisht të pasaktë të konsiderojnë një kompani si një portofol produkti. Kështu, në kuadrin e konceptit të burimeve, një kompani nuk shihet si një grup njësish biznesi, por si një grup kompetencash kryesore.

Përveç kësaj, ekonomistët vërejnë defekte metodologjike në qasjen në shqyrtim. Së pari, për të përdorur këto modele, është e nevojshme të përcaktohen siç duhet tregu dhe parametrat e tij, dhe kjo shpesh kërkon një sasi të madhe të punës analitike dhe disponueshmërinë e informacionit të besueshëm të marketingut, gjë që sjell nevojën për kërkime shumë intensive të punës. Si rezultat, shumë thjeshtëzime dhe supozime subjektive përdoren gjatë ndërtimit të matricave. Rezultati i kësaj është një përdorim jashtëzakonisht i kufizuar i parametrave sasiorë dhe aparateve matematikore brenda kuadrit të metodave në shqyrtim, gjë që, nga ana tjetër, zvogëlon mundësinë e analizimit të dinamikës dhe faktorëve të konkurrencës së një ndërmarrje.

Së dyti, shumë studiues nuk pajtohen që analiza e pozicionit konkurrues të një kompanie mund të reduktohet vetëm në vlerësimin e kombinimit të karakteristikave të tregut të portofolit të produktit (pjesa e tregut, norma e rritjes dhe atraktiviteti i tregut). Me fjalë të tjera, metodat e matricës kufizojnë ndjeshëm kompleksin e faktorëve që karakterizojnë situatën konkurruese në industri dhe avantazhet konkurruese të ndërmarrjeve.

Pasoja e këtyre mangësive metodologjike është se përdorimi i metodave të matricës minimizon mundësinë e analizimit të shkaqeve të asaj që po ndodh dhe ndërlikon zhvillimin e vendimeve të menaxhimit. Rekomandimet e thjeshtuara - të vritni një "qen" nga uria ose të rritni një "yll" - nuk janë aspak të mjaftueshme për të shërbyer si udhërrëfyes të besueshëm për menaxhimin e kompanisë.

Metodat e funksionimit

Identifikimi i metodave operacionale si një mjet i pavarur për vlerësimin e konkurrencës së subjekteve afariste ka ndodhur si një zhvillim i mjeteve të modeleve matricë të planifikimit strategjik. Në përputhje me qasjen operacionale, ndërmarrjet më konkurruese janë ato ku puna e të gjitha divizioneve dhe shërbimeve organizohet më së miri (gjithashtu në literaturë, ky grup metodash njihet si "metoda të bazuara në teorinë e konkurrencës efektive").

Efikasiteti i secilit prej shërbimeve të kompanisë ndikohet nga shumë faktorë - burimet e ndërmarrjes. Vlerësimi i performancës së çdo departamenti përfshin vlerësimin e efektivitetit të përdorimit të këtyre burimeve. Në të njëjtën kohë, burimet e një ndërmarrjeje kuptohen gjerësisht - ky nuk është vetëm kapitali në formë financiare dhe materiale, por edhe personeli, gjendja e menaxhimit, cilësia e lidhjeve me audiencat e kontaktit dhe organizimi i marketingut. Çdo burim i ndërmarrjes i përcaktuar në këtë mënyrë mund të vlerësohet nga një tregues i përshtatshëm sasior ose cilësor. Kështu, konkurrueshmëria e një kompanie shfaqet si një grup treguesish privatë të efektivitetit të zbatimit të saj të aspekteve individuale të veprimtarisë ekonomike - operacioneve.

Për të vlerësuar konkurrencën e ndërmarrjes në studim duke përdorur metodën operacionale, së pari është e nevojshme të përcaktohet një listë e operacioneve dhe treguesve që janë të rëndësishëm për sigurimin e konkurrencës. Si rregull, këta tregues klasifikohen në grupe në marketing, ekonomik, prodhues, organizativ, personel, etj. Përbërja dhe struktura e treguesve dhe operacioneve të vlerësuara ndryshojnë ndjeshëm në varësi të industrisë që studiohet dhe autorit të metodologjisë. Për të vlerësuar performancën e operacioneve, përdoren të dy treguesit e njohur për shkencën ekonomike dhe të prezantuar rishtazi nga autorët. Numri i tyre mund të arrijë disa dhjetëra (nga përfitimi dhe likuiditeti te qarkullimi i stafit, shkalla e kënaqësisë së palëve dhe aftësia e ndërmarrjes për t'u përshtatur me risitë). Nëse është e pamundur të mblidhen dhe të përpunohen tregues të caktuar, përdoren gjerësisht metodat e ekspertëve.

Për të vlerësuar konkurrueshmërinë e ndërmarrjes në studim, secili prej treguesve krahasohet me një tregues të ngjashëm të një entiteti biznesi konkurrues (ose një vlerë referimi), si rezultat i të cilit përcaktohen koeficientët e pjesshëm të efikasitetit për secilin operacion:

k i– koeficienti i pjesshëm i efikasitetit për i operacioni;

l a- kuptimi i- treguesi i ndërmarrjes në studim;

l e– vlera e referencës i-t tregues.

Më pas, në varësi të metodës, për të vlerësuar konkurrencën e ndërmarrjes, koeficientët e pjesshëm të efikasitetit që rezultojnë i nënshtrohen përpunimit të ndryshëm matematikor. Më shpesh, treguesi i konkurrencës së një ndërmarrje gjendet duke llogaritur mesataren e ponderuar të koeficientëve të pjesshëm të efikasitetit:

K

a i– faktori i peshës i operacioni (i përcaktuar me metodën e ekspertit);

k i– faktori i pjesshëm i efikasitetit i operacionit.

Vini re se variante të ndryshme të grupit të metodave në shqyrtim mund të përfshijnë një aparat matematikor mjaft kompleks. Kjo shprehet në metodat e përpunimit të treguesve fillestarë - këtu përdoren metoda të ndryshme të përpunimit të të dhënave statistikore: standardizimi dhe normalizimi i vlerave, interpretimi dhe renditja e vlerësimeve të ekspertëve, etj. Përveç kësaj, forma e lidhjes midis koeficientëve të pjesshëm të efikasitetit operacional dhe treguesi përfundimtar i konkurrencës së ndërmarrjes mund të mos jetë vetëm shtues (si në shprehjen (3.1.7)), por edhe shumëfishues, madje edhe eksponencial dhe fuqi.

Forma e paraqitjes së rezultateve të vlerësimit të konkurrencës së një ndërmarrje mund të jetë gjithashtu e ndryshme. Studiuesit ndërtojnë diagrame të ndryshme, poliedra dhe "radarë" të konkurrencës, si dhe forma të tjera të shfaqjes së rezultateve të kërkimit. Në veçanti, figura e mëposhtme tregon një variant të interpretimit grafik të modelit operacional për vlerësimin e konkurrencës së një njësie ekonomike, të propozuar nga V. A. Moshnov.

Përparësitë e metodave operacionale përfshijnë marrjen parasysh të aspekteve (operacioneve) shumë të ndryshme të aktiviteteve të një ndërmarrje, gjë që krijon parakushtet maksimale për vlerësimin më të saktë të konkurrencës së saj.

Disavantazhi i metodave operacionale është se ato bazohen në identifikimin e faktorëve (indikatorëve) që përcaktojnë konkurrencën e subjekteve afariste, ndërsa theksi vihet në identifikimin e numrit maksimal të këtyre faktorëve dhe krijimin e një liste shteruese të tyre (disa metoda përfshijnë përpunimin e dhjetëra tregues të ndryshëm të aktivitetit financiar dhe ekonomik).

Megjithatë, sistemi i faktorëve të konkurrencës së ndërmarrjeve është i hapur dhe shumë elementë të këtij sistemi janë të paqarta. Në ndjekje të listës më të plotë të parametrave të performancës së kompanisë, përkrahësit e qasjes operacionale shpesh përfshijnë në këtë listë faktorë që varen funksionalisht (për shembull, përfitueshmëria dhe nivelet e kostos), ose faktorë në nivele të ndryshme të hierarkisë (për shembull, përfitimi bruto dhe marzhi i fitimit neto), të cilat nuk janë plotësisht të sakta nga pikëpamja metodologjike. Për më tepër, një rritje e tepruar e numrit të variablave në modelin e konkurrencës (në rastin e supozimit teorik të mundësisë së formimit të një liste absolutisht të plotë të faktorëve) çon në faktin se kompleksiteti i përpunimit të tyre matematikor bëhet jashtëzakonisht i lartë, dhe detyra e mbledhjes së të dhënave të nevojshme bëhet praktikisht e pamundur, dhe kjo redukton ndjeshëm zbatueshmërinë praktike të metodave të ngjashme për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve.

Për të vlerësuar faktorët e konkurrencës të identifikuar nga studiuesit, si dhe për të përcaktuar treguesit e performancës për operacione të ndryshme, përdoren gjerësisht vlerësimet e përafërta dhe "metodat e ekspertëve", të cilat vuajnë nga subjektiviteti dhe kushtëzimi i rëndësishëm. Sigurisht, në disa raste është e pamundur të shmanget një qasje e tillë, megjithatë, përdorimi i vlerësimeve të tilla si metodë bazë çon në një lidhje shumë të dobët matematikore midis faktorëve fillestarë të kushtëzuar dhe treguesit të vlerësuar të konkurrencës së kompanisë.

Disa kritika shkaktohen nga reduktimi i treguesve me madhësi të ndryshme dhe heterogjene (për shembull, niveli i produktivitetit të punës dhe probabiliteti i falimentimit të një ndërmarrje) në një tregues të vetëm të konkurrencës së një njësie ekonomike. Këtu, ekonomistët prezantojnë koeficientët që përcaktojnë vlerën e peshimit të secilit prej faktorëve që vlerësohen, dhe në të njëjtën kohë rregullojnë dimensionalitetin e treguesve. Sidoqoftë, koeficientët e përdorur në shumicën e rasteve janë shumë arbitrarë, gjë që sjell një pamjaftueshmëri në vlerësimin e ndikimit të disa faktorëve në konkurrencën e ndërmarrjes. Por nuk është vetëm një çështje e koeficienteve arbitrare të peshimit. Faktorë të ndryshëm ekonomikë në çdo situatë specifike ekonomike ndikojnë në konkurrencën e ndërmarrjeve në shkallë të ndryshme. Prandaj, është e pasaktë vendosja e qëllimshme e koeficienteve uniforme të peshimit për vlerësimin e konkurrencës së subjekteve të ndryshme ekonomike.

Duke përmbledhur mangësitë e vërejtura, mund të argumentohet se shumë nga metodat operacionale për vlerësimin e konkurrencës së kompanive të paraqitura në literaturë, për shkak të një sërë gabimesh metodologjike, jo gjithmonë lejojnë një vlerësim adekuat të konkurrencës së subjekteve afariste. Nëse abstragojmë nga aspektet metodologjike, problemi kryesor i metodave operacionale është se përdorimi i tyre kërkon mbledhjen e sasive të mëdha të të dhënave për objektet e vlerësimit, për shkak të të cilave intensiteti i punës dhe kostoja e kryerjes së një vlerësimi të tillë bëhet e tepërt.

Në të njëjtën kohë, do të ishte e gabuar të thuhet se, për shkak të sa më sipër, metodat operacionale nuk përdoren në praktikë ose përdoren jashtëzakonisht pak. Aspak. Meqenëse ekziston nevoja për të vlerësuar konkurrencën e ndërmarrjeve në mënyrë objektive, dhe metodologjikisht, metodat operacionale janë shumë më të besueshme se ato të produktit, analistët janë të detyruar të përdorin metoda operacionale.

Vetëm organizatat e specializuara mund të përballojnë studimin e konkurrencës së një ndërmarrje duke përdorur metoda operacionale, për shkak të intensitetit të lartë të punës së tyre. Këto përfshijnë kryesisht agjencitë e vlerësimit që vendosin vlerësimet e investimeve për subjektet e biznesit. Modelet e vlerësimit të agjencive të specializuara nuk janë gjë tjetër veçse një vlerësim i peshuar i aftësisë kreditore të kompanive, bazuar në marrjen në konsideratë të treguesve sasiorë të aktivitetit financiar dhe ekonomik, të të dhënave cilësore të menaxhimit, treguesve të mbështetjes së grupit ose shtetit, parametrave të historisë së kredisë dhe sinjaleve paralajmëruese. Modele të ngjashme vlerësimi përdoren nga institucionet e kreditit që aplikojnë vlerësime të brendshme të huamarrësve në përputhje me Marrëveshjet e Bazelit për vlerësimin e rreziqeve bankare. Në terminologjinë e këtij studimi, modelet e vlerësimit janë metoda operacionale.

Nuk ka dyshim se një vlerësim i kryer nga një agjenci vlerësimi me reputacion (për shembull, Fitch, Moody's, Standard & Poor's ose RA "Ekspert") do të jetë pasqyrimi më i besueshëm i perspektivave të çdo kompanie. Dhe aq më tepër, nuk ka nevojë të vihet në dyshim objektiviteti dhe saktësia e vlerësimeve të vlerësimit të bankave në raport me huamarrësit e tyre. Dhe, megjithatë, ne besojmë se çështja e metodologjisë për vlerësimin e konkurrencës me modelet e vlerësimit nuk është ezauruar.

Së dyti, modelet e vlerësimit të agjencive të specializuara janë të mbyllura dhe jo publike. Nga njëra anë, kjo bën të mundur manipulimin dhe shtrembërimin e klasifikimeve (për të cilat agjencitë kryesore botërore janë akuzuar në lidhje me caktimin e vlerësimeve të larta për emetuesit dhe letrat me vlerë të nivelit të mospagimit përpara krizës së likuiditetit të vitit 2008). Nga ana tjetër, përdorimi i lirë i modeleve të vlerësimit nga subjekte të tjera të tregut (përveç pronarit të modelit) bëhet i pamundur.

Së treti, përdorimi i modeleve të vlerësimit (metodat operacionale) është aq i mundimshëm, "i rëndë" dhe, si rezultat, i shtrenjtë sa që vetëm kompanitë dhe institucionet e kreditit më të mëdha mund të përballojnë përdorimin e tyre.

Për këto arsye, metodat operacionale nuk përdoren gjerësisht në praktikën e analizës mikroekonomike të konkurrencës së kompanive.

Metodat e kombinuara

Metodat e caktuara për këtë grup përcaktohen si të kombinuara për faktin se vlerësimi i konkurrencës së një ndërmarrje brenda kornizës së tyre kryhet në bazë të nxjerrjes në pah jo vetëm të konkurrencës së arritur, por edhe të konkurrencës së mundshme. Qasja bazohet në deklaratën sipas së cilës konkurrueshmëria e një subjekti ekonomik është një vlerë integrale (kombinim) i konkurrencës aktuale të ndërmarrjes dhe potencialit të saj konkurrues.

Konkurrueshmëria aktuale dhe potenciale dhe raportet e tyre brenda treguesit integral të konkurrencës së një ndërmarrje mund të ndryshojnë në varësi të metodës. Në shumicën e rasteve, konkurrueshmëria aktuale (e arritur) përcaktohet bazuar në një vlerësim të konkurrencës së produkteve të ndërmarrjes (metodat e produktit), potencial - duke vlerësuar treguesit privatë të efektivitetit të zbatimit të tij të aspekteve të caktuara të aktivitetit ekonomik (në analogji me operacionet metodat).

Aparati matematikor i përdorur për vlerësimin (si aktual ashtu edhe potencial) është gjithashtu i ngjashëm me produktin përkatës dhe teknikat operacionale.

Përparësitë e këtij grupi metodash përfshijnë faktin se ato marrin parasysh jo vetëm nivelin e arritur të konkurrencës së ndërmarrjes, por edhe dinamikën e saj të mundshme në të ardhmen. Me sa duket, plotësimi i metodave të produktit dhe operacional duhet të nivelizojë dobësitë e tyre dhe të kombinojë pikat e forta.

Në realitet, gjithçka rezulton të jetë më prozaike: metodat dhe teknikat specifike të përdorura në përcaktimin e konkurrencës aktuale dhe potenciale në fund riprodhojnë metodat e përdorura në qasjet e diskutuara më parë, gjë që përcakton gjithashtu praninë e mangësive të qasjeve përkatëse. Me keqardhje mund të thuhet se si rezultat i "kryqëzimit" të qasjeve, në vend që të rriteshin avantazhet e tyre, mangësitë e tyre u shumëfishuan: mospërputhja metodologjike e metodave të produktit u përkeqësua nga intensiteti i punës së qasjes operacionale, si rezultat i të cilat metoda të kombinuara gjejnë aplikimin më të vogël në mesin e studiuesve të konkurrencës së ndërmarrjes. Kështu, praktika e analizës ekonomike tregon në mënyrë të pashmangshme se mesazhi në dukje i saktë i kombinimit të avantazheve të produktit dhe metodave operacionale na lejoi përfundimisht të kombinojmë vetëm mangësitë e tyre.

Metodat e vlerësimit të biznesit

Në një grup të veçantë do të theksojmë metodat për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrjeje bazuar në vlerësimin e vlerës së biznesit. Këto metoda bazohen në supozimin se vëllimi i shitjeve, fitimi, kostoja dhe treguesit e tjerë financiarë (likuiditeti, stabiliteti financiar, qarkullimi i aktiveve dhe efikasiteti) janë karakteristika të ndërmjetme të aspekteve individuale ekonomike të ndërmarrjes. Dhe vetëm vlerësimi i tregut i kompanisë, duke kombinuar të gjithë treguesit kryesorë të mjedisit të saj të jashtëm dhe të brendshëm, është kriteri përfundimtar i mirëqenies financiare dhe efiçencës ekonomike. Rrjedhimisht, vlera e biznesit shërben si një tregues integral i zhvillimit të kompanisë. Për shkak të kësaj, arrihet në përfundimin se krahasimi i dinamikës së vlerës së subjekteve të ndryshme ekonomike bën të mundur krahasimin e rezultateve dhe perspektivave të aktiviteteve të ndërmarrjeve të ndryshme, dhe për rrjedhojë vlerësimin e konkurrencës së tyre.

Vlerësimi i vlerës së një biznesi mund të bëhet duke marrë parasysh rezultatet e kostos, të ardhurave dhe qasjet krahasuese, ose duke përcaktuar kapitalizimin e shoqërisë bazuar në kuotat e letrave me vlerë të saj në bursë. Në të dyja rastet, vlera e biznesit përcaktohet në bazë të një vlerësimi të pavarur ekspert, duke marrë parasysh të gjithë grupin e informacionit thelbësor për aktivitetet e kompanisë që vlerësohet. I vetmi ndryshim është në numrin e ekspertëve: në rastin e letrave me vlerë të kuotuara në bursë, numri i ekspertëve është aq i madh sa probabiliteti i një gabimi në vlerësim priret në zero.

Duke u pajtuar absolutisht me premisën teorike që qëndron në bazë të metodës së vlerësimit të vlerës së një biznesi, ne e konsiderojmë atë metodën më të besueshme për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje (veçanërisht dinamikën e kapitalizimit të aksioneve të kompanisë). Dhe në të njëjtën kohë, aplikimi i tij kërkon ose një procedurë jashtëzakonisht të shtrenjtë për vlerësimin e vlerës së një kompanie (më saktë, vlerësimin e vlerës së disa kompanive konkurruese në disa data raportimi - në mënyrë që dinamika të mund të krahasohet), ose kërkon që letrat me vlerë të ndërmarrjes së analizuar janë në qarkullim në bursë. Këto kufizime e bëjnë të pamundur aplikimin e metodave për vlerësimin e vlerës së biznesit për shumicën dërrmuese të ndërmarrjeve.

Duke karakterizuar metodat kryesore për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve, vërejmë edhe një herë se klasifikimi tradicional i propozuar më sipër është ndërtuar duke marrë parasysh zhvillimin historik të metodave në kontekstin e karakteristikave të tyre thelbësore, përmbajtjen që zhvilluesit e metodave vendosin në modelet ekonomike të përdorura brenda një qasjeje të veçantë.

Vini re se asnjë nga qasjet e mësipërme për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve nuk ka gjetur aplikim të gjerë në praktikën e analizës ekonomike. Sipas mendimit tonë, kjo për faktin se përveç mangësive të veçanta të përmendura më sipër, analiza e qasjeve ekzistuese na lejon të vërejmë mangësitë e mëposhtme të përgjithshme.

Shumica dërrmuese e metodave bazohen në identifikimin e faktorëve që përcaktojnë konkurrencën e subjekteve afariste, me theksin në identifikimin e numrit maksimal të këtyre faktorëve dhe krijimin e një liste shteruese të tyre. Më pas, faktorët e përzgjedhur përpunohen duke përdorur metoda të ndryshme matematikore.

Sidoqoftë, siç u tregua më herët, sistemi i faktorëve të konkurrencës së ndërmarrjes është i hapur dhe shumë elementë të këtij sistemi janë të paqartë. Në të vërtetë, duke vlerësuar burimet e punës së një ndërmarrjeje, mund të arrihet në përfundimin se efikasiteti i punës varet nga mirëqenia psikofiziologjike e punëtorëve, dhe për rrjedhojë, ndër të tjera, nga niveli i divorceve në një zonë të caktuar. Duke marrë parasysh aftësitë prodhuese të ndërmarrjes, arrijmë në përfundimin se potenciali teknologjik i ndërmarrjes varet nga niveli i financimit të programeve shkencore në një shtet të caktuar, dhe rrjedhimisht nga shkalla e mbushjes së buxhetit.

Situata është e ngjashme (kur thellimi i analizës çon në një rritje të pabesueshme të numrit të faktorëve) në të gjitha fushat e kërkimit të një subjekti ekonomik: financa, prodhimi dhe potenciali ekonomik, burimet e punës, mjedisi konkurrues etj. Mund të argumentohet se, në fund të fundit, i gjithë grupi i ngjarjeve elementare të rastësishme dhe natyrore që ndodhin në hapësirën në studim, në një shkallë ose në një tjetër, ndikon në konkurrencën e ndërmarrjes.

Kështu, numri i faktorëve të konkurrencës është pothuajse i pafund, prandaj, pavarësisht se sa e gjerë është lista e tyre, ajo përsëri nuk do të jetë shteruese, që do të thotë se një vlerësim i konkurrencës së një ndërmarrjeje bazuar në një listë të tillë jo të plotë do të jetë i pamjaftueshëm. Si rezultat, të gjitha listat ekzistuese të faktorëve të konkurrencës janë shumë të kushtëzuara, gjë që nuk lejon që ato të përdoren për të vlerësuar konkurrencën e ndërmarrjeve. Duke u fokusuar në një listë shteruese të faktorëve të konkurrencës së ndërmarrjes, studiuesit e gjejnë veten në një rrugë pa krye, pasi një listë e tillë në parim është e pamundur. Lista e kufizuar përcakton kufizimet e metodës.

Edhe nëse do të ishte e mundur të krijohej një listë absolutisht e plotë e faktorëve të konkurrencës, atëherë, sipas teorisë së sistemeve, vlerësimi i vetive të një objekti bazuar në vlerësimin e përbërësve të tij jashtëzakonisht elementar përfundimisht nuk siguron një vlerësim adekuat të objektit në Pyetje, pasi këta komponentë elementar përcaktojnë vetitë e objektit jo në mënyrë autonome, por në tërësi, në ndërveprim me njëri-tjetrin, gjë që nuk merret parasysh në vlerësimin element pas elementi të objektit në studim. Për më tepër, një rritje e tepruar e numrit të faktorëve të konkurrencës (në rastin e supozimit teorik të mundësisë së formimit të një liste absolutisht të plotë të faktorëve) çon në faktin se kompleksiteti i përpunimit të tyre matematikor bëhet jashtëzakonisht i lartë, dhe detyra mbledhja e të dhënave të nevojshme bëhet praktikisht e pamundur, gjë që redukton ndjeshëm zbatueshmërinë praktike të metodave të tilla për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve.

Në lidhje me këtë, vërejmë sa vijon. Një sërë metodash për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve bazohen në ndërtime shumë komplekse të idealizuara: futen përkufizime dhe tregues të rinj për shkencën ekonomike, ndërtohen matrica të ndryshme, futen sisteme të reja koordinative etj. Dhe megjithëse vlefshmëria logjike e modeleve teorike të përdorura është e padyshimtë, në kushtet specifike ekonomike të një entiteti të caktuar ekonomik, këto modele duken të jenë shumë abstrakte. Si rezultat i kësaj, në një sërë rastesh është jo vetëm e pamundur të kryhet një vlerësim sasior i saktë i një ose një tjetër parametri të propozuar, por është gjithashtu krejtësisht e vështirë t'i jepet një përkufizim i qartë. E gjithë kjo në mënyrë të konsiderueshme zvogëlon mundësinë e përpunimit matematikor të kategorive të futura, dhe rrjedhimisht një vlerësim adekuat të konkurrencës së ndërmarrjes.

Mangësitë e vërejtura të qasjeve ekzistuese për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve përcaktojnë mundësitë e ulëta të zbatimit praktik të shumicës së tyre. Për më tepër, analiza ekonometrike e kryer nga grupi ynë i kërkimit (për këtë do të flasim më në detaje në botimet tona të ardhshme) na lejon të themi se shumica e metodave ekzistuese për vlerësimin e konkurrencës së kompanive kanë dallime thjesht formale që lidhen vetëm me superstrukturë teorike. Si rezultat, zhvillimet e reja dhe premtuese teorike nga studiuesit mbështeten në të njëjtën bazë metodologjike të papërsosur, si rezultat i së cilës shfaqet një metodë tjetër e vlerësimit të konkurrencës së kompanive, e cila përdoret rrallë në praktikën ekonomike.

Arsyeja kryesore për këtë, për mendimin tonë, është koncepti fillimisht i pamjaftueshëm i përcaktuar qartë i konkurrencës së një ndërmarrje dhe kriteret për vlerësimin e këtij treguesi nga shumica e ekonomistëve. Kjo, nga ana tjetër, është për shkak të mungesës së një koncepti të pranuar përgjithësisht të konkurrencës së ndërmarrjes, i cili u tregua në kapitullin e parë të kësaj pune.

Në përgjithësi, duke rënë dakord me tezën se rezultatet më të sakta të vlerësimit të konkurrencës së ndërmarrjeve mund të merren duke plotësuar reciprokisht pikat e forta të produktit dhe metodave operacionale, është e qartë se përpara se të kombinohen këto metoda, do të ishte mirë të hiqeshin qafe ato. mangësitë. Komplementariteti i dëshiruar mund të arrihet vetëm nëpërmjet sintezës, por jo një “grumbullimi” mekanik të metodave, duke sqaruar konceptin dhe kriteret për vlerësimin e konkurrueshmërisë së subjekteve afariste, por jo duke përmbledhur kategoritë heterogjene.

Qëllimet e formuluara ju lejojnë të arrini metodë dinamike duke vlerësuar konkurrencën e ndërmarrjes. Ajo mori emrin e saj për faktin se ju lejon të vlerësoni në mënyrë jashtëzakonisht efektive konkurrencën jo vetëm në statikë, por edhe në dinamikë. Zbatimi i kësaj qasjeje bën të mundur analizimin e serive kohore të treguesve privatë dhe të përgjithshëm të konkurrueshmërisë së subjekteve afariste (si në formë tabelare ashtu edhe në formë grafike).

Qasja dinamike, e bazuar në një koncept të qartë dhe universal të konkurrencës së kompanisë, na lejon të marrim parasysh si nivelin e konkurrencës së produkteve të ndërmarrjes ashtu edhe efikasitetin e aktiviteteve të saj operacionale. Në të njëjtën kohë, baza metodologjike për vlerësimin e konkurrencës së një njësie ekonomike është aq e thjeshtë sa bën të mundur kryerjen e llogaritjeve jo vetëm për periudhën aktuale (të analizuar), por edhe në retrospektivë, e cila, nga ana tjetër, lejon, bazuar në seritë kohore të marra, të kryejë një analizë të thellë të faktorëve të ndryshimeve në konkurrencën e ndërmarrjes dhe të parashikojë vlerat përkatëse për të ardhmen.

3.2. Metoda dinamike për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje

Metoda dinamike për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje bazohet në supozimin se mënyra kryesore për të bërë një fitim në një ekonomi tregu është shitja e produkteve dhe mbivlera e ngulitur në to. Në të njëjtën kohë, prodhimi dhe shitja e produkteve kryhet përmes përdorimit të burimeve të kufizuara ekonomike. Nga kjo rrjedh se fitimi në një ekonomi tregu ndërmjetësohet nga efikasiteti i përdorimit të burimeve ekonomike, domethënë raporti i rezultatit të marrë dhe kostove të bëra për ta arritur atë. Prandaj, thelbi i konkurrencës së tregut është lufta për të marrë fitime maksimale përmes përdorimit sa më efikas të burimeve ekonomike.

Shkalla e efikasitetit në përdorimin e burimeve ekonomike nga një ndërmarrje përcaktohet në lidhje me nivelin e zhvillimit të forcave prodhuese të arritur nga prodhimi shoqëror dhe, natyrisht, prodhimi dhe marrëdhëniet e tjera, në lidhje me efikasitetin e përdorimit të burimeve nga konkurrentët. Kështu, konkurrueshmëria e një ndërmarrje në një ekonomi tregu është një karakteristikë e përgjithshme e veprimtarisë së një njësie ekonomike, duke reflektuar nivelin e efikasitetit të përdorimit të burimeve ekonomike nga njësia ekonomike në raport me efikasitetin e përdorimit të burimeve ekonomike nga konkurrentët.

Gjatë studimit të thelbit të konkurrencës së një ndërmarrje, u dëshmua se ekzistojnë dy burime të konkurrencës: efikasiteti operacional dhe pozicionimi strategjik. Rrjedhimisht, efikasiteti i përdorimit të burimeve ekonomike nga një ndërmarrje mund të karakterizohet dhe përfundimisht të reduktohet në një vlerësim të efikasitetit të saj operacional dhe pozicionimit strategjik. Nuk ka dyshim se ky vlerësim duhet të bëhet në bazë të krahasimit të treguesve përkatës të subjektit afarist në fjalë dhe konkurrentëve të tij. Le të përcaktojmë vlerat e kërkuara si koeficientë të efikasitetit operacional dhe pozicionimit strategjik, përkatësisht. Më pas, duke i kombinuar këta koeficientë në një tregues të vetëm, ne do të vlerësojmë konkurrencën e ndërmarrjes në studim:

(3.2.1)

K– konkurrueshmëria e ndërmarrjes në studim;
Kr
KI

Le të fillojmë me një vlerësim (raport) të efikasitetit operacional.

Efikasiteti operacional përfshin kryerjen e aktiviteteve të ngjashme më mirë se konkurrentët, duke siguruar që fitimet të realizohen në procesin e realizimit të vlerës së tepërt. Kjo do të thotë se rezultati dhe kriteri kryesor i efikasitetit operacional është fitimi i ndërmarrjes. Në të njëjtën kohë, krahasimi i drejtpërdrejtë i vëllimeve të fitimit përcakton konkurrencën dukshëm më të madhe të ndërmarrjeve të mëdha dhe pamundësinë e krahasimit të ndërmarrjeve me shkallë të ndryshme të aktivitetit. Rrjedhimisht, është e nevojshme të krahasohet jo masa e fitimit, por "përfitueshmëria" e aktivitetit ekonomik.

Si tregues i rentabilitetit mund të konsiderohet rentabiliteti i prodhimit dhe shitjes së produkteve, i përcaktuar si raporti i fitimit nga shitja e produkteve me kostot e bëra për prodhimin dhe shitjen e tij. Megjithatë, vlerësimi i efikasitetit operativ bazuar në marzhin e fitimit është i një natyre alternative, gjë që do të shtrembërojë treguesin e konkurrencës (për shembull, vlerësimi i efikasitetit operativ mund të ketë të njëjtën vlerë negative si në rastin e mospërfitueshmërisë së ndërmarrjes në pyetja dhe rentabiliteti i kampionit, dhe në rastin e rentabilitetit të ndërmarrjes në fjalë dhe mospërfitueshmërisë së mostrës, ndërsa situatat e mësipërme kanë përmbajtje ekonomike krejtësisht të ndryshme). Në këto kushte, treguesi më gjithëpërfshirës dhe universal i efikasitetit operacional është raporti i të ardhurave nga shitja e produkteve me kostot e bëra për prodhimin dhe shitjen e tij.

Në formë matematikore:

R– efikasiteti operacional sipas mostrës;
Në shek
Z s– kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve sipas mostrës.

Le të sqarojmë se një kampion kuptohet si një grup konkurrentësh që është i nevojshëm dhe i mjaftueshëm për krahasim me subjektin afarist në fjalë. Mostra mund të përbëhet nga një ndërmarrje konkurruese - në këtë rast, një tregues individual i konkurrencës së ndërmarrjes në fjalë përcaktohet në krahasim me konkurrentin e zgjedhur; nga disa ndërmarrje konkurruese - konkurrueshmëria e ndërmarrjes konsiderohet në krahasim me një grup konkurrentësh të përzgjedhur; nga të gjitha ndërmarrjet konkurruese në industri - këtu treguesi i industrisë së konkurrencës së ndërmarrjes tashmë është "i vendosur" në krahasim me të gjitha ndërmarrjet ekzistuese në industri.

Duhet theksuar se, në varësi të objektivave të studimit, është e mundur të formohet një kampion jo vetëm nga konkurrentët e industrisë, por edhe nga çdo subjekt tjetër biznesi që konkurron me sipërmarrjen në studim. Nga pikëpamja e krahasimit të efiçencës së aktivitetit ekonomik, nuk përjashtohet përfshirja në kampion e sipërmarrjeve drejtpërdrejt jo konkurrente. Për qëllime të analizës mikroekonomike, një kufizim i dukshëm në përbërjen e kampionit është lloji i produkteve të prodhuara dhe të shitura. Përveç kësaj, në disa raste mund të jetë e nevojshme të kufizohet kampioni sipas territorit dhe shkallës së aktivitetit të ndërmarrjeve të krahasuara.

Kostot kuptohen si të gjitha kostot e një ndërmarrje për prodhimin dhe shitjen e produkteve, duke përfshirë koston direkte dhe shpenzimet tregtare, administrative dhe të tjera të ndërmarrjes, si dhe të gjithë grupin e pagesave të detyrueshme për buxhetet e të gjitha niveleve që nuk janë të përfshira në kategoritë e specifikuara të kostos. Kjo shpjegohet me faktin se kostot e ndërmarrjes që nuk përfshihen në koston e prodhimit, në disa raste, kanë një ndikim të rëndësishëm në shumën e fitimit, i cili, siç u përmend më herët, është treguesi kryesor i efikasitetit operativ. Bazuar në këtë, injorimi i këtyre kostove gjatë vlerësimit të konkurrencës së një ndërmarrje do të çojë në pamjaftueshmërinë e rezultateve të marra. Në të njëjtën kohë, në varësi të qëllimeve të analizës, lejohet të merret kostoja e prodhimit si shpenzim.

Është e qartë se treguesi i efikasitetit operacional ka një sërë vlerash të pranueshme në boshtin pozitiv të linjës numerike, d.m.th. nuk mund të jetë më pak se zero. Nëse treguesi i efikasitetit operativ është më pak se një, kjo do të thotë që kostot tejkalojnë të ardhurat, d.m.th., aktiviteti i biznesit është joprofitabël. Përndryshe (efikasiteti operativ është më shumë se një), aktiviteti i biznesit është fitimprurës.

Për të vlerësuar efikasitetin operacional të një ndërmarrje, është e nevojshme të krahasohet vlera e treguesit të konsideruar të subjektit afarist në studim me treguesin përkatës për mostrën:

(3.2.4)

Kr– raporti i efikasitetit të funksionimit.

Kështu, ne vlerësuam efikasitetin operativ të ndërmarrjes në fjalë.

Le të kalojmë në përcaktimin e koeficientit të pozicionimit strategjik. Logjika e arsyetimit është e ngjashme me atë të përdorur gjatë vlerësimit të efikasitetit operacional.

Pozicionimi strategjik nënkupton ndërmarrjen e aktiviteteve që ofrojnë krijimin e një vlere unike dhe ka të bëjë me krijimin e një pozicioni unik dhe të favorshëm bazuar në një kombinim aktivitetesh që janë të ndryshme nga ato të konkurrentëve. Pozicionimi strategjik, duke krijuar, ruajtur dhe zgjeruar tregjet e shitjes, ofron vetë mundësinë e procesit të realizimit të vlerës së shtuar. Rezultati dhe kriteri kryesor i pozicionimit strategjik është pjesa e zënë e tregut, e përcaktuar si raporti i të ardhurave nga shitja e produktit me kapacitetin e të gjithë tregut.

Është e nevojshme të sqarohet se tregu nuk nënkupton një kamare specifike ekonomike të një produkti të caktuar, por tërë grupin e sektorëve ekonomikë në të cilët kryhet aktiviteti ekonomik i ndërmarrjes dhe kampionit në studim. Me fjalë të tjera, kjo është një vlerë hipotetike, e kushtëzuar, e barabartë si për subjektin afarist në fjalë, ashtu edhe për kampionin.

Në të njëjtën kohë, krahasimi i drejtpërdrejtë i pjesëve të tregut çon në faktin se ndërmarrjet me një pjesë më të madhe të tregut janë padyshim më konkurruese sesa ndërmarrjet me një shkallë më të vogël të aktivitetit, gjë që nuk mund të konsiderohet një vlerësim adekuat i pozicionimit strategjik. Duke marrë parasysh sa më sipër, propozohet që si tregues i pozicionimit strategjik të konsiderohet jo raporti i pjesëve të tregut në terma absolutë, por ndryshimi i peshës së tregut në krahasim me periudhën e mëparshme.

Pjesa e tregut e një ndërmarrje mund të përcaktohet si raporti i mëposhtëm:

D s– pjesa e tregut për kampionin;
Në shek– të ardhurat nga shitja e produkteve sipas mostrës;
V– vëllimi i tregut.

Ndryshimi në pjesën e tregut të një ndërmarrje mund të gjendet duke përdorur formulën:

ΔD s– ndryshimi i pjesës së tregut në kampion;
V o s
V o– vëllimi i tregut në periudhën e mëparshme.

Për të vlerësuar pozicionimin strategjik të një ndërmarrje, është e nevojshme të krahasohet vlera e treguesit të konsideruar të subjektit afarist në studim me treguesin përkatës për mostrën. Duke marrë parasysh shprehjet (3.2.7) dhe (3.2.8) marrim:

(3.2.9)

Vini re se raporti i të ardhurave të periudhës së analizuar me të ardhurat e periudhës së mëparshme është një indeks i ndryshimeve në të ardhura. Kështu, raporti i treguesve të pozicionimit strategjik është identik me raportin e indekseve të ndryshimeve në vëllimet e të ardhurave.

Megjithatë, vëllimet e të ardhurave nga natyra luhaten më shumë se treguesit e performancës operacionale, gjë që nënkupton ndryshueshmëri më të madhe në treguesit e pozicionimit strategjik. Kjo përcakton se faktori kryesor në formimin e treguesit të konkurrencës së një ndërmarrje është vlerësimi i pozicionimit strategjik. Në të njëjtën kohë, treguesit e efikasitetit operacional dhe pozicionimit strategjik fillimisht supozohen të jenë ekuivalent. Për shkak të kësaj, është e nevojshme që ndikimi i këtyre treguesve në konkurrencën e ndërmarrjes të sillet në vlera të krahasueshme, për të cilat propozohet të nxirret rrënja katrore nga raporti i indekseve të ndryshimeve në vëllimet e të ardhurave:

(3.2.10)

KI
I
Unë s

ku:

K– konkurrueshmëria e ndërmarrjes në studim;
Kr– raporti i efikasitetit operativ;
KI– koeficienti i pozicionimit strategjik.

r– efikasiteti operacional i ndërmarrjes;
NË- të ardhurat nga shitja e produkteve të ndërmarrjes;
Z- kostot e prodhimit dhe shitjes së produkteve të ndërmarrjes.

Shembull tregues i efikasitetit operacional R do të shkruhet si më poshtë:

KI– koeficienti i pozicionimit strategjik;
I– indeksi i ndryshimeve në vëllimet e të ardhurave të ndërmarrjes në shqyrtim;
Unë s– indeksi i ndryshimeve në vëllimet e të ardhurave për kampionin.

V o s– të ardhurat nga shitjet e produkteve të mostrës në periudhën e mëparshme;

Pastaj, duke marrë parasysh shprehjet (3.2.4) dhe (3.2.10), marrim:

(3.2.13)

Sa më i lartë të jetë treguesi K, aq më konkurruese është ndërmarrja në fjalë në raport me kampionin. Është e qartë se 0 < K < ∞ . Për më tepër, në rast 0 < K < 1 , konkurrueshmëria e ndërmarrjes në raport me kampionin është e ulët (sa më afër zeros, aq më e ulët është konkurrenca). Në K=1 konkurrueshmëria e ndërmarrjes është identike me konkurrencën e mostrës. Në K > 1 konkurrueshmëria e ndërmarrjes është më e lartë se në kampion.

Autori beson se përparësia kryesore e metodës dinamike për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje është se vlerësimi kryhet sipas kritereve përfundimtare të konkurrencës - rentabilitetit dhe pjesës së tregut të ndërmarrjes, të cilat në një ekonomi tregu përcaktojnë qëndrueshmërinë e ndërmarrjes, perspektivat për funksionimin dhe zhvillimin e saj.

Qasja dinamike siguron besueshmërinë maksimale të rezultateve të marra, në ndryshim nga vlerësimi faktor pas faktor i konkurrencës, i cili, për shkak të gabimeve në vlerësimin e faktorëve individualë, si dhe konvencionalitetit dhe subjektivitetit të një numri treguesish të përdorur në llogaritjet, shpesh janë të pamjaftueshme. Në të vërtetë, treguesit e përfitimit dhe pjesës së tregut të një ndërmarrje kombinojnë absolutisht të gjithë faktorët makro- dhe mikroekonomikë, objektivë dhe subjektivë që ndikojnë në aktivitetet e njësive të biznesit. Për më tepër, vlerësimi i kostos lejon njeriun të shmangë vështirësitë në vlerësimin dhe analizimin e treguesve heterogjenë që kanë dimensione të pakrahasueshme.

Metodologjia e propozuar thjeshton shumë detyrën e mbledhjes së informacionit të nevojshëm për të vlerësuar konkurrencën e një ndërmarrje. Nuk ka nevojë të kryeni kërkime të shtrenjta dhe jo gjithmonë të arritshme marketingu, të zgjidhni ekspertë dhe specialistë në fusha të ndryshme të njohurive; i gjithë informacioni i nevojshëm mund të nxirret nga të dhënat dhe raportimet kontabël dhe statistikore. Nuk ka dyshim se kjo rrit ndjeshëm zbatueshmërinë praktike të një metodologjie të tillë për vlerësimin e konkurrencës.

Ndër të tjera, avantazhet e metodës dinamike përfshijnë shkathtësinë e saj, pasi ajo lejon, në varësi të qëllimeve të analizës dhe disponueshmërisë së të dhënave burimore, formimin e çdo madhësie dhe përbërjeje të një kampioni të ndërmarrjeve konkurruese. Shkathtësia e vërejtur merr një rëndësi të veçantë në rastet kur është pothuajse e pamundur të përcaktohen kufijtë gjeografikë dhe të produktit të një tregu të caktuar ose të përcaktohet gamë e konkurrentëve; si dhe në situatat kur informacioni për to nuk disponohet.

Metodologjia e paraqitur mundëson krahasimin e ndërmarrjeve që nuk i përkasin fare të njëjtës industri, por konkurrojnë për shkak të këmbyeshmërisë së produkteve të tyre. Teorikisht, është e mundur të llogariten treguesit e konkurrencës ndërmjet industrive. Universaliteti i metodologjisë mund të manifestohet edhe në lidhje me të ardhurat dhe shpenzimet e ndërmarrjes, të marra parasysh (ose jo të marra parasysh) gjatë llogaritjes së treguesit të konkurrencës.

Veçanërisht do të doja të theksoja avantazhet e qasjes së propozuar nga pikëpamja e zgjedhjes së një baze për vlerësimin e konkurrencës së një ndërmarrje. Në kuadrin e metodës dinamike, si bazë për vlerësimin e konkurrencës nuk përdoren disa ndërmarrje referuese abstrakte, por subjekte reale ekonomike që operojnë në treg. Avantazhi i qasjes manifestohet gjithashtu në faktin se ajo fokusohet në studimin e proceseve në dinamikë, në kontrast me konsiderimin e "kutive të zeza" në statikë.

Përparësitë e listuara bëhen të mundshme, ndër të tjera, sepse metoda dinamike e vlerësimit të konkurrencës, ndryshe nga metodat ekzistuese të këtij lloji, bazohet në një aparat matematikor të përcaktuar qartë. Kjo nuk jep një varësi të vlerësuar dhe kryesisht të kushtëzuar të treguesit të përcaktuar nga faktorët e konkurrencës, por një lidhje të rreptë funksionale. Kjo rrethanë bën të mundur kryerjen e përpunimit të gjerë matematikor të treguesve të konkurrencës së një ndërmarrje, gjë që, nga ana tjetër, bën të mundur analizimin e plotë të kategorisë në studim (seksioni tjetër do t'i kushtohet kësaj).

Kështu, metoda dinamike për vlerësimin e konkurrencës së ndërmarrjeve është një mjet i thjeshtë dhe universal për vlerësimin e efikasitetit të aktivitetit ekonomik, përdorimi i të cilit është i mundur si në kërkimin teorik ashtu edhe në praktikën e analizës ekonomike.

3.3. Metodologjia për analizimin dhe identifikimin e mënyrave për rritjen e konkurrencës së një ndërmarrje

Është e qartë se përcaktimi i konkurrencës së një ndërmarrje është i nevojshëm jo vetëm dhe jo aq për të vlerësuar vlerën sasiore të këtij treguesi, por për të analizuar konkurrencën e ndërmarrjes në fjalë, për të identifikuar avantazhet dhe disavantazhet e aktiviteteve të saj në rrjedhën e konkurrencës, duke konsoliduar të parën dhe duke eliminuar të dytën. Vlerësimi i paraqitur i konkurrencës së ndërmarrjeve na lejon të zgjidhim këto probleme, pasi konkurrueshmëria e një subjekti ekonomik vlerësohet sipas parametrave sasiorë të përcaktuar qartë, gjë që bën të mundur zbërthimin analitik të treguesit të konkurrencës dhe përcaktimin e ndikimit të secilit prej analitikëve. njësitë për formimin e treguesit të përgjithshëm të konkurrencës së ndërmarrjes.

Në kuadrin e qasjes dinamike, analiza dhe identifikimi i rezervave për rritjen e konkurrencës së ndërmarrjes në studim mund të kryhet në rendin e mëposhtëm.

Para së gjithash, bëhet një vlerësim i përgjithshëm i treguesit të konkurrencës së ndërmarrjes dhe dinamikës së tij, në bazë të të cilit bëhet një përfundim për shkallën dhe tendencat e ndryshimeve në konkurrencën e subjektit afarist në studim. Më pas, në përputhje me shprehjen (3.2.1), vlerësohen koeficientët e efikasitetit operacional dhe pozicionimit strategjik, gjë që na lejon të nxjerrim përfundime në lidhje me shkallën e ndikimit të secilit burim të konkurrencës në konkurrencën e ndërmarrjes.

Gjithashtu, duke marrë parasysh shprehjen (3.2.13), vërejmë se numëruesi i këtij raporti përmban tregues që pasqyrojnë efikasitetin e aktiviteteve ekonomike të ndërmarrjes në studim, dhe emëruesi përmban efikasitetin e aktiviteteve ekonomike në mostër. Në të vërtetë, më parë u tregua se konkurrueshmëria e një ndërmarrje është niveli i efikasitetit në përdorimin e burimeve ekonomike nga një subjekt ekonomik në raport me efikasitetin e përdorimit të burimeve ekonomike nga konkurrentët. Për rrjedhojë, numëruesi dhe emëruesi i shprehjes (3.2.13) mund të konsiderohen si tregues të efikasitetit të përdorimit të burimeve ekonomike nga subjekti afarist në studim dhe për kampionin përkatësisht. Kjo na lejon të analizojmë treguesin e përgjithshëm të konkurrencës së ndërmarrjes në kontekstin e objekteve të krahasimit.

K s– koeficienti i efikasitetit të aktivitetit ekonomik për kampionin.

Pastaj treguesi i konkurrencës së ndërmarrjes mund të paraqitet si më poshtë:

(3.3.3)

Vlerat e koeficientit të efikasitetit të aktivitetit ekonomik nuk i nënshtrohen standardizimit të rreptë, megjithatë, duke marrë parasysh faktin se vlera e secilit prej faktorëve të përfshirë në llogaritjen e koeficientit të specifikuar, nga pikëpamja e sigurimit të efikasiteti, ka një vlerë të kërkuar më shumë se një, mund të argumentohet se vlera e kërkuar e koeficientit të efikasitetit të aktivitetit ekonomik është gjithashtu më shumë se njësi.

Zbërthimi i treguesit të konkurrencës së një ndërmarrje për sa i përket objekteve të krahasimit në kombinim me një analizë të dinamikës së këtyre treguesve na lejon të nxjerrim një përfundim se cila është arsyeja kryesore për nivelin aktual të konkurrencës: efikasiteti i lartë i njësisë ekonomike në pyetja, efikasiteti i ulët i kampionit, etj.

Kështu, analiza e konkurrencës së një ndërmarrje për sa i përket burimeve të konkurrencës dhe objekteve të krahasimit bën të mundur identifikimin e faktorëve kryesorë që përcaktojnë nivelin aktual të konkurrencës. Kjo, nga ana tjetër, na lejon të përcaktojmë rezervat bazë për rritjen e konkurrencës së subjektit afarist në studim.

Një drejtim i mëtejshëm i analizës së konkurrencës është zbërthimi i këtij treguesi sipas llojit të veprimtarisë së ndërmarrjes ose sipas ndarjeve strukturore (në tekstin e mëtejmë si qendra të veçanta të veprimtarisë), secila prej të cilave është një qendër e veçantë për formimin e kostove dhe të ardhurave përkatëse. të ndërmarrjes. Analiza e konkurrencës së një ndërmarrje sipas qendrave të veçanta të veprimtarisë mund të kryhet bazuar në transformimet algjebrike të mëposhtme.