Plani i biznesit për hapjen e pjesëve të automjeteve. Shitja e pjesëve të automjeteve: biznes i kërkesës vetë-rritje (plan biznesi). Karakteristikat e biznesit

Të bësh biznes në kohën tonë është shumë prestigjioze dhe është e rëndësishme të gjesh një biznes që të pëlqen. Për shembull, nëse jeni të interesuar për makina, mund t'ua kushtoni biznesin tuaj atyre. Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para? Plan biznesi për tregtim, këshilla nga njerëz të ditur dhe një vlerësim i përfitimit të aktiviteteve.

Hapi i parë

E gjitha fillon me studimin e tregut të dyqaneve të tilla dhe prodhimin e pjesëve të automjeteve. Për më tepër, ia vlen të studiohet popullariteti i çdo dyqani në qytet për të kuptuar se çfarë është saktësisht e rëndësishme për njerëzit dhe çfarë i intereson ata.

Direkt për këtë, ju duhet të bëni në mënyrë të pavarur një analizë të kërkesës për lloje dhe lloje të ndryshme të komponentëve dhe pjesëve rezervë të automobilave. Nuk mund të hapësh një biznes në një zonë të caktuar, duke qenë analfabet në të. Ndër të tjera, kushtojini vëmendje konceptit të dyqaneve në zonën tuaj. Sigurisht që është mjaft e larmishme, dhe pikërisht në këtë pikë ia vlen të ndalemi më në detaje.

Llojet e konceptit

Pa dyshim, struktura organizative është jashtëzakonisht e rëndësishme, por është thjesht e pamundur të mbulosh gjithçka, kështu që duhet të përqendroheni me kujdes në specifikat specifike. Ekzistojnë disa forma të ndryshme shitjesh për të zgjedhur:

• pjesë të përdorura;
• pjesë këmbimi të markave të veçanta dhe firmave të makinave;
• pjesë auto për një lloj të caktuar makine (për shembull, pajisje speciale);
• pjesë këmbimi ekskluzivisht për makina të huaja ose vendase;
• shitja e mallrave nëpërmjet internetit.

Për të përballuar me sukses problemet e parave dhe konkurrencën, duhet ta doni punën tuaj, ndaj duhet të zgjidhni një koncept që është interesant për ju personalisht. Sigurisht, ekziston edhe koncepti i një sistemi ekskluziviteti, por ne do të flasim për këtë shumë më vonë.

Çfarë është e rëndësishme t'i kushtoni vëmendje dhe çfarë të përgatiteni paraprakisht:

1. Si fillim, ia vlen të hartoni një plan biznesi specifik dhe të qartë, i cili do të marrë parasysh kostot e qirasë, blerjes, regjistrimit dhe kostot e tjera monetare jo vetëm për hapjen, por edhe për mirëmbajtjen e mëtejshme veçanërisht në zonën tuaj.
2. Përpiquni të lidhni marrëveshje me shërbimet taksi dhe t'i furnizoni ato pikërisht me mallrat tuaja. Mundohuni të krijoni lidhje me njerëz të ndryshëm në industrinë e automobilave.
3. Në fillim, përmbahuni në blerjen e pjesëve rezervë për disa nga një numër i vogël i markave të ndryshme të automjeteve.
4. Sigurohuni që të organizoni shitjen e produkteve universale, të tilla si vajra motorikë, rondele xhami, kruajtëse dhe më shumë.
5. Nëse është e mundur, keni një komunikim jashtëzakonisht të ngushtë me të gjithë furnizuesit e mallrave për dyqanin.
6. Nëse brenda një periudhe të caktuar kohore nuk keni kohë për t'i marrë klientit mallrat që i nevojiten, atëherë ai do të transferohet në një sallon konkurrent, ndoshta duke kapur disa blerës të tjerë potencialë.
7. Jini vërtet të zgjuar me pjesët e makinave, në mënyrë që të zgjidhni atë që i nevojitet blerësit me një shikim.
8. Është shumë e rëndësishme, veçanërisht gjatë një krize, të dini se pjesët rezervë vendase shiten më shpejt dhe më shpesh, pasi ato janë më të lira se ato të huaja, dhe makinat e huaja prishen shumë më rrallë se industria e automjeteve CIS.
9. Vëzhgoni me vëmendje ndryshimet në tregun e pjesëve të automobilave për të fituar përvojë të re dhe për të kuptuar tendencat më të fundit. Kjo do t'ju ndihmojë të bëheni lider i tregut në rajonin tuaj për sa i përket ofrimit të produkteve më moderne dhe cilësore.
10. Emri duhet të jetë i këndshëm dhe i paharrueshëm. “Auto Shop” dhe “Spare Parts Salon” banale nuk rekomandohen, por as nuk duhet të jeni shumë të sofistikuar. Ju duhet një fjalë ose frazë e madhe, e paharrueshme që do të tërheqë audiencën e zakonshme mashkullore, por nuk do të bëhet një vend i zbehur midis opsioneve të tjera në treg.
11. Për të reduktuar seriozisht planin e biznesit për sa i përket parave, ia vlen të organizoni një dyqan online të pjesëve të automjeteve. Ky koncept është gjithashtu i përshtatshëm për ata që kanë disa probleme me dërgesat e mëdha të mallrave, sepse ato mund të blihen me porosi. Është e rëndësishme të kuptoni se si të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve. Do të duhet më shumë kohë për të zhvilluar këtë version të dyqanit, sepse vështirësia qëndron në konkurrencën e madhe dhe mundësitë jo shumë të mëdha të reklamimit.

Çmimet më të ulëta, disponueshmëria e dërgesave jashtëzakonisht të shpejta, marrja e marrëveshjeve me furnitorë të vërtetë zyrtarë, përkatësisht, rritja e cilësisë së mallrave mund të bëhen përparësitë tuaja. Sigurisht, mund të joshni edhe me promovime apo zbritje, veçanërisht në muajt e parë.

Për shembull, mund të shkarkoni me llogaritje.

regjistrimin

Ekzistojnë dy forma ligjore për të zgjedhur: sipërmarrësi individual dhe SH.PK. Një sipërmarrës individual bën të mundur shitjen e lirë të pjesëve të automjeteve, pjesëve dhe pajisjeve të ndryshme të lidhura me to, por vetëm për individët. Në fakt, IP është një dyqan i zakonshëm.

Një LLC, nga ana tjetër, ju lejon të punoni drejtpërdrejt me ndërmarrjet, duke furnizuar, për shembull, pajisje për prodhimin e makinave të reja, produkte për kamionët çisternë dhe mundësi të tjera të ngjashme. Për më tepër, është LLC që jep të drejtën për të krijuar një rrjet të tërë sallonesh nga një dyqan makinash. Vlen të përmendet se ky opsion është më i përshtatshëm për sipërmarrësit e krijuar tashmë, por për fillestarët është më mirë të filloni ngjitjen tuaj të karrierës me një sipërmarrës individual.

Ne zgjedhim një vend të përshtatshëm

Hapja e një dyqani të pjesëve të automjeteve nga e para përfshin një kërkim paraprak për një vend të përshtatshëm për dyqanin, qoftë një ndërtesë e veçantë ose një dhomë në katin e parë të një ndërtese banimi. Dyqanet në zonat e fjetjes rezidenciale janë më të njohura. Nëse dëshironi një numër të madh vizitorësh dhe blerësish, atëherë duhet të hapni një dyqan pranë rrugës, pikave të karburantit dhe serviseve të makinave.

Është e nevojshme të organizohen hapësira të veçanta parkimi për vizitorët me makinë për të paktën pesë vende. Është gjithashtu e rëndësishme të sigurohet që nuk ka vende konkurruese aty pranë.

Gjeni një dhomë të rehatshme dhe vërtet të përshtatshme prej të paktën 60 metrash katrorë. Sa më shumë marka të pjesëve rezervë të përpiqeni të mbuloni, aq më e madhe duhet të jetë zona.

Për më tepër, është jashtëzakonisht e rëndësishme të analizohen kushtet e kontratës me qiradhënësin, në mënyrë që të mos futeni në probleme. Mos harroni se ambientet tuaja duhet të kenë të gjitha komunikimet kryesore, si dhe dhoma të veçanta për magazinat dhe dhomat e shërbimeve. Nëse vendosni të shkoni në një ekskluzivitet, nuk keni pse të kërkoni një vend.

Ne blejmë produktin e duhur

Ju duhet të zgjidhni specifikat e produkteve të ofruara për klientët. Një opsion që nuk do t'ju zhgënjejë do të jetë blerja e pjesëve dhe pjesëve rezervë për GAZ dhe VAZ vendase.

Ato përbëjnë komunitetin më të madh të makinave dhe kamionëve në vendin tonë, për më tepër janë makinat shtëpiake që prishen më shpesh se të tjerat. Për vendet e tjera të CIS, qoftë Bjellorusia apo Kazakistani, e njëjta gjë është e vërtetë. Përveç kësaj, ju mund të organizoni një shitje shtesë të pjesëve të këmbimit me çmime të reduktuara duke i blerë ato në çmontimin automatik.

Ideja e paracaktimit të dërgesave masive të disa markave specifike është gjithashtu e saktë nga pikëpamja e organizimit të punës. Një marrëveshje me furnizuesin ju lejon të merrni shpejt pjesë të veçanta individuale nëse është e nevojshme, ose thjesht të merrni mallrat më shpejt.

Nuk duhet t'u kushtoni shumë vëmendje pjesëve të këmbimit që blihen, sepse ato do të furnizohen me cilësi të lartë. Gjithashtu, komunikimi me përfaqësuesit zyrtar shton besimin tek blerësit. Pluset do të shtojnë aftësinë për të demonstruar logot e markave të famshme në tabelën e dyqanit.

Do t'ju duhen patjetër disa furnizues të ndryshëm në mënyrë që dyqani i pjesëve të automjeteve, si vetë biznesi, të mos varet nga rrethana të caktuara. Mos kini frikë të kontrolloni zyrtaritetin dhe ndershmërinë e furnizuesit, sepse rrezikoni të humbni para dhe besimin e klientëve.

Këtu është një shembull i pjesëve që do të sjellin më shumë para:

• fenerët e disa prej llojeve më të zakonshme;
• shenja ndalimi;
• pasqyra anësore për pamjen e pasme;
• parakolp me gjatësi të ndryshme;
• dyer të formateve të ndryshme;
• motorë dhe pjesë këmbimi përkatëse;
• transmetim automatik dhe më shumë.

Për sipërmarrësit që punojnë në një ekskluzivitet, pothuajse të gjitha sa më sipër do të jenë të parëndësishme.

Rekrutimi i stafit të duhur

Njohuritë personale në këtë çështje nuk janë të mjaftueshme në funksionimin e duhur të sallonit, por do të ndihmojnë për të gjetur individë të denjë që janë të gatshëm të fitojnë përvojë. Mos kini frikë të punësoni punonjës të rinj, ata kanë shumë ide dhe mësojnë shpejt, përveç kësaj, punonjësi i ri do të jetë më miqësor dhe i durueshëm, i shoqërueshëm dhe i sjellshëm. Më e rëndësishmja, mbani mend se ju duhet të zgjidhni ata njerëz që mund të bëhen fytyra e sallonit.

Pika kryesore ku të filloni intervistën është njohja e një personi në çështjet e pjesëve të automjeteve dhe markave. Shikoni aftësinë e tyre për të folur qartë dhe qartë, mos u turpëroni dhe ofroni opsionet e tyre.

Meqë ra fjala, duhet të plotësoni edhe nevojat e punonjësve, duke i motivuar me shtesa të këndshme në pagë. Nëse dyqani juaj sapo është hapur dhe keni punësuar një punonjës të ri, caktojini atij një pagë të lidhur me të ardhurat, duke vendosur, natyrisht, shiritin minimal.

Mos harroni të jeni vazhdimisht të pranishëm dhe të merrni pjesë në punën e sallonit. Shpesh është e rëndësishme për zhvillimin e projekteve nga e para për të kursyer edhe në gjëra të vogla, kështu që për herë të parë duhet të merreni vetë me kontabilitetin e mallrave, kontabilitetin dhe kontrollin mbi punonjësit. Tashmë në të ardhmen, ideja juaj e biznesit do të ketë nevojë për një kontabilist, menaxher dhe shitës të lartë me përvojë. Nga rruga, një kontabilist duhet të punësohet me kohë të pjesshme.

Ana financiare e çështjes

Supozoni se hapim një dyqan të mesëm prej njëqind metrash katrorë me një orar pune mjaft të përshtatshëm, por të madh nga ora 9 e mëngjesit deri në orën 21:00, katër punonjës gjithsej, me llogaritje për makina vendase dhe disa të huaja dhe një markë jashtëzakonisht të vogël për mallrat. Tabela e kostos duket diçka si kjo:

Në total, hapja e një dyqani të pjesëve të makinave për makina të huaja dhe vendase kushton rreth dy milion rubla. Duhet mbajtur mend se shpenzimet mujore do të përfshijnë qiranë, shërbimet komunale, pagat për punonjësit dhe blerjet shtesë të mallrave, që do të thotë se do të duhet të shpenzoni 700 mijë rubla të tjera.

Cilat janë të ardhurat?

Të ardhurat zakonisht varen nga mënyra se si filloni, sa fitimprurëse është blerja e mallrave, sa e mirë është reklamimi dhe sa e mirë është vendndodhja e dyqanit. Është e rëndësishme që shuma e parave të marra për mallrat e shitura të rikthejë shumën e shpenzuar në një muaj dhe të shtojë një shumë edhe më të madhe.

Në shembullin e mësipërm, ky sallon do t'i sjellë sipërmarrësit rreth 200 mijë në muaj. Ato vijnë nga të ardhurat e dyqanit prej 1200 mijë rubla, pagesa e shpenzimeve mujore prej 700 mijë dhe pagesa e taksës prej 300 mijë. Përafërsisht, rikuperimi i 200 mijë rubla çdo muaj do të mbulojë kostot e hapjes së projektit në 10 muaj. Por analiza jonë nuk është plotësisht objektive, realisht rentabiliteti do të jetë vetëm 11% e një viti e gjysmë pune.

Video: si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para?

Punë ekskluziviteti

Në fakt, ju merrni një biznes të gatshëm, dhe për këtë arsye nuk keni pse të rrezikoni investimet në para të investuara në një projekt zero.

Puna e ekskluzivitetit është një blerje e mundësisë për t'u bashkuar me një rrjet tashmë të njohur sallonesh, duke hapur tuajin mbi bazën e tij. Është i besueshëm, fitimprurës dhe mjaft i lirë në krahasim me hapjen e ndërmarrjes tuaj.

Ana negative e ekskluzivitetit është se nuk mund të largoheni nga koncepti i përgjithshëm i rrjetit. Ju duhet të mbikëqyrni dhe administroni ekskluzivisht një nga dyqanet, duke iu nënshtruar rregullave të menaxhmentit të lartë. Për shumë njerëz, ky kufizim bëhet i papranueshëm.

Numri i makinave është vazhdimisht në rritje dhe kjo ndodh pavarësisht situatës ekonomike. Prandaj, pjesët e automjeteve janë gjithmonë të nevojshme dhe kjo nevojë po rritet së bashku me numrin e automjeteve.

Pra ky biznes ka të ardhme, sidomos nëse rrugët tona vazhdojnë të përshtaten vetëm për traktorë.

Dyqani i pjesëve të automjeteve: a është fitimprurës

Një nga burimet më të mira të informacionit është përvoja e konkurrentëve, edhe nëse ata janë të mundshëm.

Për më tepër, është e nevojshme ta studioni atë saktësisht ku planifikoni të filloni biznesin tuaj.

Në të njëjtën kohë, duhet të mbahet mend se vetë ndërmarrja personale do të jetë pak më tej - ku numri i pikave të shërbimit të makinave është më i vogël. Kjo do të bëjë të mundur që në fazën e parë të mos humbni menjëherë.

Kjo do të thotë, zona e studimit duhet të jetë mjaft e madhe, dhe përfundimet duhet të jenë disi të përgjithësuara, me një tendencë për të formuluar modele.

Ju mund të shihni menjëherë se do të ketë shumë konkurrentë. Për mbledhjen e informacionit, kjo është e mirë, por për të bërë biznes, jo aq shumë.

Pasi të keni vendosur pak a shumë për zonën e vendndodhjes së propozuar të burimit të ardhshëm të mega-të ardhurave, duhet të studioni tregun e kërkesës. Ju duhet të shihni se cila është gama e dyqaneve të disponueshme, cilat produkte janë të pakta, cilët prodhues blihen më mirë.

Në përgjithësi, kjo duhet të trajtohet nga afër, ju duhet të jeni të interesuar për gjithçka: nga furnitorët tek pagat e stafit. Vëmendje e veçantë duhet t'i kushtohet mënyrave për të promovuar shërbimet e tyre dhe fushatat reklamuese.

Kur analizoni përvojën e biznesmenëve tashmë të krijuar, duhet t'i kushtoni vëmendje edhe asaj se si ndodhet një dyqan i begatë apo edhe thjesht i suksesshëm. Me siguri ka një parking ose pikë karburanti afër, ose garazhe.

Edhe nëse nuk ka asnjë burim të dukshëm blerësish, duhet të përpiqeni të kuptoni se çfarë lloj kontigjenti blen kryesisht në dyqan, mbase asortimenti do t'ju ndihmojë të kuptoni se çfarë lloj makinash dhe çfarë lloj njerëzish. Kjo është e nevojshme për të kuptuar relativisht qartë se ku saktësisht dhe si të sigurohet fluksi i konsumatorëve në dyqanin tuaj.

1. Çmimet janë dukshëm më të ulëta (sepse u shpenzua shumë kohë në kërkim të furnitorëve, u lidhën kontrata fitimprurëse me ta).
2. Reklamimi i dyqanit është vendosur në nivelin më të lartë të disponueshëm në këtë fazë.
   Billbordet janë kudo ku ka shoferë: në parkingje, pranë garazheve, në pika karburanti, diku jo shumë larg pikës së një konkurrenti.

   Si dhe në dyqane, produktet e të cilave mund të jenë me interes për shoferët e të gjitha niveleve.
   Dhe në çdo billboard, në çdo afishe ka një udhëzim të detajuar se si të gjeni dyqanin.

3. Zbritje tërheqëse, karta kursimi (por të tilla që mund të kurseni vërtet diçka), promovime dhe shitje.
4. Staf i dobishëm dhe kompetent.
5. Jo vetëm hyrjet në dyqan janë të përshtatshme, por edhe afrimet.

Çdo makinë ka nevojë për riparim dhe mirëmbajtje. Edhe makinat më të mira prishen periodikisht dhe kërkojnë ndryshime vaji, lëng frenash, jastëkë frenash dhe më shumë.

Shumica e entuziastëve të makinave po përmirësojnë dhe përmirësojnë vazhdimisht makinat e tyre, kështu që kërkesa për pjesë teknike të përmirësuara, sisteme audio të avancuara, sisteme klimatizimi, alarme, DVR do të ndalet vetëm me zhdukjen e makinës së fundit.

Sa kushton hapja e një dyqani të pjesëve të makinave

Nëse thjesht llogaritni në mënyrë të thatë kostot që do të duhet të përballojë një sipërmarrës fillestar, atëherë shuma nuk do të jetë fantastike, jo më shumë se 1.5 - 2 milion rubla. Sidoqoftë, duhet të kujtojmë se një fitim i qëndrueshëm do të jetë vetëm në një ose dy vjet, kështu që duhet të llogarisim në një periudhë mjaft të gjatë qëndrimi në rrethana të ngushta.

Kostot kryesore janë:

1. Dhoma me qira. (në varësi të vendndodhjes së dyqanit)

   Nuk mund të jetë i lirë, pasi dyqani duhet të jetë i vendosur në një vend fitimprurës.

2. Rinovimi i dhomës.

   Vetë lokalet duhet të jenë të përgatitura për tregti dhe të jenë mjaftueshëm të paraqitshme dhe tërheqëse.

   Përveç kësaj, ai duhet të sigurojë një rehati minimale për stafin që do të jetë në punë gjatë gjithë ditës, apo edhe për ditë të tëra.

3. Tregtim pajisje, mobilje.
4. Blerja e pjesëve të këmbimit.
5. Paga e stafit.
6. Pagesa e shërbimeve komunale dhe internetit.
7. Shpenzimet e marketingut dhe reklamave.
8. Pagesa për vende parkimi për klientët.

Vlen të kesh një shumë në rezervë të barabartë me të paktën gjysmën e fondeve të shpenzuara për detyrat e listuara më sipër - vetëm në rast të një ngjarje të paparashikuar!

Pjesë auto për makina ruse ose makina të huaja

Në fazën fillestare, mënyra më e lehtë për të arritur tek blerësi është të organizoni një tregti të pjesëve të këmbimit me një specializim në markat e makinave. Mund të jetë Volga, Zhiguli ose Gazella shtëpiake.

Makinat tona kanë nevojë për riparime dhe pjesë cilësore, dhe këtu mund të shikoni Indinë. Atje, njerëzit janë të lumtur dhe krenarë që blejnë dhe përdorin mahindrat dhe marutiqet e tyre, ato riparohen me çmim të ulët dhe lehtësisht (prodhuesit e ofrojnë këtë mundësi), dhe si rezultat, industria vendase e automjeteve po lulëzon.

Dhe në vendin tonë tani për tani kontribuojmë vetëm në prosperitetin dhe fuqizimin e markave të huaja.

Është e rëndësishme që tregtia e pjesëve rezervë vendase kërkon më pak para për të filluar, ndërsa blerja e pjesëve për makina të huaja do të kërkojë investime të konsiderueshme.

Mësoni se si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para në video.

Cilat pjesë janë të kërkuara?

Para së gjithash, këto janë pjesë të trupit. Kjo është pjesa e makinës që vuan më shumë nga mjedisi i jashtëm agresiv dhe dëmtohet si pasojë e përplasjeve dhe aksidenteve.

Dyert, pasqyrat, parakolpët më të cenueshëm. Më pas, ato kanë një datë skadence, pas së cilës duhet të ndërrohen.

Xhamat e përparmë, fenerët, kapakët e bagazhit gjithashtu kërkojnë zëvendësim periodikisht, dhe kjo është vetëm nga jashtë.

Për sa kohë ka rrugë të këqija, kërkesa për shërbime riparimi nuk do të ulet. Nga gropat, më së shpeshti dëmtohen elementët e pezullimit dhe të shasisë.

Pjesët e motorit janë gjithashtu të kërkuara, dhe komponentët elektronikë janë në kërkesë në rritje ndërsa makinat bëhen më të zgjuara.

Një nga pjesët më të rëndësishme rezervë është tasku i frenave, ai nuk ndryshohet as në rast prishjeje, por në shenjën më të vogël të një mosfunksionimi, jo vetëm shkalla e sigurisë në trafik, por edhe jeta e pronarit të saj ndonjëherë varet. në këtë pjesë.

Kërkesa për filtra ajri dhe vaji nuk do të bjerë kurrë - funksionimi i motorit varet prej tyre.

Për më tepër, elementët e akordimit automatik janë në kërkesë të madhe.

Si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave (regjistrimi)

Pasi të keni vendosur të bëni punë "për veten tuaj", rezulton se ky është një fillim biznesi standard nga e para dhe më i thjeshtë për sa i përket ndërveprimit me ligjin (përfshirë Kodin Tatimor).

Për të filluar, dokumentet dorëzohen në zyrën e taksave:

• aplikimi për regjistrimin e një sipërmarrësi individual.
• pasaportën dhe fotokopjen e saj.
• TIN dhe një fotokopje prej tij. Nëse TIN nuk është caktuar ende, atëherë duhet të shkruani një kërkesë për caktimin e TIN.
• dëftesa e pagesës së detyrës shtetërore.

Nuk ia vlen të humbasësh kohë dhe të depozitosh dokumente për qytetarët që janë shpallur të falimentuar më pak se një vit më parë, ka kufizime të tjera për paraqitjen e një peticioni të tillë pranë organeve shtetërore.

Në përgjithësi, në këtë çështje, mund të kontaktoni një zyrë avokatie, ata do t'ju ndihmojnë të mbledhni dhe përpunoni të gjitha dokumentet e nevojshme për regjistrimin e një sipërmarrësi individual, si dhe të këshilloni për hapjen e një llogarie, shtypjen dhe çështje të tjera organizative dhe ligjore.

Kjo do të zgjasë rreth një javë.

Ku duhet të jetë dyqani juaj (zgjedhja e lokaleve)

Duke vendosur gradualisht me specializimin e dyqanit të ardhshëm, nuk duhet harruar zgjedhjen e një ambienti të përshtatshëm për tregti. Si fillim, duhet të mbështeteni te qiraja, mundësisht afatgjatë.

Nëse biznesi është mjaft i suksesshëm, ambientet mund të blihen më pas (ky kusht duhet të parashikohet në marrëveshjen e qirasë).

Këshilla standarde: vendosni prizën në një vend ku ka shumë trafik, jo vetëm automobilash, por edhe këmbësorë. Duhet të mundësoni menjëherë mundësinë e parkimit të klientëve, nëse jo afër, atëherë të paktën afër dyqanit - disa pjesë këmbimi janë shumë të mëdha.

Kostoja e lokaleve në vendet që janë optimale për tregti është e lartë, kështu që nuk duhet të përpiqeni të merrni me qira një dhomë të madhe, por duhet t'i kushtoni vëmendje gjendjes së instalimeve elektrike dhe sistemit të ujit dhe kanalizimeve, nëse ka ventilim dhe sa është e mundur të kryhet nëse nuk është.

Së pari, vendi i zgjedhur duhet të ekzaminohet me kujdes për praninë e një numri konkurrentësh. Nëse ato ekzistojnë dhe opsionet e tjera të akomodimit nuk mund të krahasohen, atëherë duhet të merret parasysh që afërsia me një pikë shitjeje me pakicë të një orientimi të ngjashëm do të ketë ndikim në biznes, në asortiment.

Vendndodhja në katin e parë është më e mirë, megjithëse kjo gjendje nuk është gjëja kryesore. Ndonjëherë njerëzit nuk ngjiten në katin e dytë me shumë dëshirë.

Dhe nëse arrini të hapni një pikë pranë servisit të makinave, atëherë mund ta konsideroni fat të mirë.

Dyqani duhet të ketë një sipërfaqe shitje të paktën 20 m2. m., depoja është shumë më e madhe. Disa pjesë dhe aksesorë zënë shumë hapësirë, kështu që në çdo rast, depoja duhet të jetë më e madhe se kati i tregtimit.

Pra, nëse ka një dëshirë për të kursyer para, atëherë kjo nuk ia vlen, por mund të bëni plotësisht pa zyrën e menaxhimit dhe ambientet e kontabilistit.

Nëse depoja ndodhet diku tjetër, atëherë do t'ju duhet të organizoni dërgimin e korrierit ose t'i jepni blerësit mundësinë që të telefonojë dhe të marrë blerjen e tyre vetë.

Natyrisht, ambientet duhet të përputhen me standardet e sigurisë nga zjarri, për të cilat do të duhet të merrni përfundimin e inspektorit të Ministrisë së Emergjencave, gjithashtu do të duhet të merrni përfundimin e Rospotrebnadzor (më parë quhej SES).

Gjatë rrugës, do t'ju duhet menjëherë të zbuloni se si hiqen mbeturinat në ambientet e marra me qira dhe të kujdeseni për pyetjen se ku dhe sa të paguani për këtë shërbim.

Pajisje komerciale për një dyqan të pjesëve të automjeteve

Një pyetje e tillë si vendosja e saktë e mallrave, atraktiviteti i përgjithshëm i pamjes së dyqanit, megjithëse duket se është i një rëndësie dytësore, megjithatë, ka një ndikim në suksesin e tregtisë në tërësi.

Kjo mund të ndihmojë raftet, sportelet dhe vitrinat, të cilat mund të gjenden në shumë dyqane përkatëse ose në internet.

Mallrat mund të jenë të mëdha:

• dyer;
• parakolp;
• rrota;
• motorë etj.;

dhe ato të vogla:

• ingranazhet;
• komponentë për sistemin e frenave, sistemin e ndezjes;
• guarnicione të ndryshme;
• parafango etj.

Ekzistojnë gjithashtu një sërë artikujsh që duhet të keni:

• mjete të ndryshme;
• vajra;
• antifriz;
• produkte për kujdesin e makinave.

Për një shumëllojshmëri të madhe, raftet duhet të jenë mjaft të forta, dhe mallrat e vogla duhet të jenë të dukshme dhe të tërheqin vëmendjen. Duke ecur nëpër dyqan, blerësi duhet të marrë një ide për gamën e propozuar të pjesëve të këmbimit dhe produkteve të ngjashme.

Mos harroni për sistemet e varjes, kjo do të kursejë hapësirë ​​dhe do ta tregojë produktin në mënyrën më të mirë.

Vitrinat me xham në një kornizë alumini janë mjaft të forta dhe ofrojnë një pasqyrë të mirë të mallrave të ofruara. Sportelet e vogla të profilit ose chipboard do të ndihmojnë në grupimin e duhur të mallrave dhe për të parandaluar që blerësi të humbasë në asortiment.

Për ambiente me një plan urbanistik specifik ose, nëse dëshironi, për të krijuar një dizajn individual dyqani. Pajisjet sipas porosisë.

Nëse ka një dëshirë për të kursyer para, atëherë mund të gjeni një numër të mjaftueshëm ofertash të pajisjeve të përdorura, në çdo rast, duhet të merrni parasysh kategori të tilla mallrash si:

• sportele për pjesë të vogla;
• rafte për pjesë të vogla dhe produkte të ngjashme;
• elemente të varur;
• dollapë për ekspozim;
• raftet e qëndrueshme.

Ku të merrni mallra për një dyqan të pjesëve të makinave

Për të filluar zgjidhjen e problemit me zgjedhjen e asortimentit, duhet të studiohet tregu i furnizimit. Çfarë saktësisht është në kërkesë të vazhdueshme midis pronarëve të makinave, mallrat që këshillojnë njëri-tjetrin, produktet e mirëmbajtjes së makinave që shiten menjëherë - ky informacion duhet të grumbullohet dhe përdoret në planifikimin e biznesit tuaj.

Përveç kësaj, ka mallra që pronarit të makinës i duhen gjithmonë, që do të thotë se këto mallra duhet të jenë në dyqan dhe në konfigurime të ndryshme, në kategori të ndryshme çmimesh, në formë komplete dhe veçmas.

Sigurisht, përzgjedhja e produkteve në ofertë do të rregullohet vërtet vetëm kur dyqani të fillojë të funksionojë. Menjëherë do të jetë e qartë se çfarë saktësisht po largohet menjëherë dhe çfarë është e ndenjur në raftet.

Përditësimi dhe zgjerimi i vazhdueshëm i asortimentit, ndryshimi i vazhdueshëm në ofertë do të lejojë hap pas hapi që listën e mallrave të përputhet me kërkesën në këto kushte (dhe në mënyrë specifike për dyqanin tuaj). Fleksibël, duke u përshtatur vazhdimisht me luhatjet e interesit të klientit, asortimenti, në të cilin mund të gjeni produkte të njohura dhe të dashura, si dhe të reja, me siguri do të fillojë të fitojë.

Ju duhet të studioni me kujdes listën e furnitorëve dhe jo vetëm për sa i përket çmimit. Mallrat me cilësi të lartë, aftësia për ta dorëzuar atë në kohë janë komponentët e suksesit të bashkëpunimit me furnizuesin e mallrave.

Dhe burimi i marrjes së mallrave nuk duhet të jetë një, është më mirë të keni disa furnizues në magazinë, kjo do të sigurojë rrjedhën e mallrave në dyqan në çdo kusht dhe luhatje në ekonominë e vendit. Është më mirë t'i kushtoni vëmendje furnizuesve me një specializim mjaft të ngushtë, dhe akoma më mirë - tregtarëve që kanë lidhje zyrtare me prodhuesin e mallrave.

Shitja e mallrave të certifikuara nga prodhuesi është gjithmonë më e mirë sesa shitja përmes palëve të treta, edhe nëse kostoja e njësisë origjinale është pak më e lartë. Por mundësia për të marrë një falsifikim është zvogëluar.

Opsioni më i mirë është gjetja e mundësisë së krijimit të marrëdhënieve me prodhuesit e pjesëve të këmbimit dhe mallrave të tjera për makina, përfshirë ato evropiane. Kjo ngre jashtëzakonisht prestigjin e ndërmarrjes tregtare.

Ju gjithashtu mund të krijoni në dyqan një degë specializimi të ngushtë për një markë të caktuar makine, nëse ka kontakt të drejtpërdrejtë me prodhuesin, tabela e dyqanit do të zbukurohet edhe me logon e kësaj makine.

Përpara se të hyni në negociata me furnitorët, duhet të grumbulloni informacion në lidhje me të, të kontrolloni, nëse është e mundur, sa i besueshëm dhe i detyrueshëm është. Fitimi dhe reputacioni i dyqanit, dhe suksesi i ndërmarrjes në tërësi, varen nga zgjedhja e duhur e partnerëve.

Rekrutimi

Nuk ka asnjë mënyrë për të drejtuar një biznes vetëm, kështu që ju do të duhet të zgjidhni njerëz që, në teori, do të duhet të rriten dhe të pasurohen së bashku me ndërmarrjen.

Pra, absolutisht e nevojshme:

• menaxher (lidhja e marrëveshjeve për furnizimin e mallrave, punën me personelin, organizimin e procesit të punës);
• nëse menaxheri ose pronari ka njohuri të mjaftueshme dhe mund të mbajë kontabilitetin e dyqanit, kjo është në rregull, përndryshe, një kontabilist është thjesht i nevojshëm;
• shitësit (ose shitësit).
  Këta duhet të jenë jo vetëm njerëz të pranishëm në sallë, por profesionistë.

  Makina që janë të aftë për pajisjen, sepse ndonjëherë blerësit nuk e dinë as emrin e kësaj apo asaj pjese;

• nëse parashikohet dorëzimi i blerjes te klienti, nevojitet një shofer;
• pastrues dhomash.

Marketing dhe reklamim i dyqaneve të pjesëve të automjeteve

Puna në promovimin e mallrave duhet të kryhet në atë mënyrë që mallrat të shiten vetë, pa përpjekje shtesë nga ana e stafit. Vetë termi "marketing" nënkupton veprime që rezultojnë në njohjen dhe kënaqësinë e menjëhershme të kërkesës dhe nevojave në drejtimin e zgjedhur.

Prandaj, është e nevojshme të jeni të vetëdijshëm për të gjitha nevojat ekzistuese dhe potenciale për produktin, shitja e të cilave është qëllimi i ndërmarrjes.

Duhet të ketë një njoftim për ekzistencën e një dyqani në rrezen maksimale të aksesueshme. Tabelat informative gjithashtu duhet të vendosen kudo që mund të lindë kjo nevojë.

Mund të jetë një parking, një kompani transporti (këtu, në përgjithësi, duhet të përpiqeni të tërhiqni vëmendjen, kjo është shumë premtuese), një ekspozitë, një pikë karburanti.

Reklamim i vazhdueshëm në pozicionet e para në gazeta, veçanërisht ato tematike, si dhe në radio, televizion, ekspozita dhe kudo që i bie syri i motoristit. Paraqitja e fletushkave në kuti postare do të jetë gjithashtu e dobishme.

Një rezultat i mirë është shitja e mallrave me zbritje për klientët e rregullt ose dhurata - të nevojshme për makinën - kur blini 2 ose më shumë njësi mallrash.

Gjithashtu e rëndësishme është rregullimi tërheqës i mallrave në dritare. Kjo është një gjë e vogël, por ia vlen t'i kushtohet pak vëmendje, sepse efektiviteti i kësaj tashmë është vërtetuar.

Si të hapni një dyqan online të pjesëve të makinave

Në fakt, ju mund të filloni të shisni pjesë makinash pa një dysheme tregtare dhe staf. Kjo i referohet krijimit të një siti tregtimi, me një dysheme tregtare virtuale.

Kursimet mund të vlerësohen duke pyetur për koston e marrjes me qira të hapësirës me pakicë në vendet më të favorshme, si dhe koston e hapësirave të parkimit, pagat e stafit dhe shumë pika të tjera.

Pasi të jeni regjistruar si sipërmarrës individual, ose si SH.PK, duhet të filloni të zhvilloni një faqe interneti tërheqëse, duke e vizituar të cilën mund të merrni çdo pjesë, çdo produkt për makinën tuaj.

Nëse keni aftësi për të punuar në internet, mund të përpiqeni të krijoni vetë një faqe interneti, por është më mirë të kontaktoni menjëherë mjeshtrit e zanatit të tyre dhe të porosisni nga një studio në internet. Është më mirë të vendoset në faqet me pagesë, është shumë më solide, megjithëse ka edhe burime falas.

Menjëherë ju duhet të zbuloni se si tarifohen taksat për të ardhurat nga Interneti dhe të zgjeroni njohuritë tuaja në fushën e parave të Internetit dhe sistemeve ekzistuese të pagesave.

Është e nevojshme të merret parasysh se si saktësisht blerësi do të jetë në gjendje të marrë mallrat e porositura. Mund të dërgohet me postë ose të organizohet dërgesa me korrier.

Për sa kohë që vëllimi i shitjeve është i vogël, pronari i një dyqani në internet mund të dorëzojë mallrat personalisht, kjo do të kursejë para.

Por vetëm kati i tregtimit do të jetë virtual. Gjithsesi, do t'ju duhet të kërkoni për ambiente, megjithatë, vetëm për një depo.

E rëndësishme është edhe çështja e furnizimit të mallrave dhe kontabilitetit.

Për më tepër, një dyqan online mund të kombinohet mirë me një institucion të vërtetë tregtar, ose krijimi mund të mbahet në mend si një detyrë premtuese.

Megjithëse, duke vëzhguar popullaritetin në rritje të blerjeve në internet, mund të supozohet se, ndoshta, së shpejti kjo nuk do të jetë më aq e rëndësishme.

Si të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve mund të gjeni në video.

Në kontakt me

Vozitja në rrugët ruse nuk lë askënd indiferent. Telashet fshihen nga të gjitha anët. Pronarët e makinave duhet të blejnë më shpesh pjesë dhe elementë. Ndërkohë, numri i makinave në pronësi të popullatës është në rritje dhe në vitin 2017 flota e makinave të pasagjerëve arriti në 39.35 milionë njësi. Me fjalë të tjera, këto shifra duken kështu: ka 249 makina pasagjerësh për çdo mijë rusë. Çdo i katërti është një bashkatdhetar në timon. Gjendja e rrugëve dhe numri i makinave janë dy arsye të forta për të marrë në konsideratë fillimin e biznesit tuaj të pjesëve të automjeteve.

Si të filloni një biznes për shitjen e pjesëve të makinave: vlerësimi i rreziqeve

Çdo biznes kërkon një plan të qartë veprimi dhe një analizë gjithëpërfshirëse të temës. Marrim një copë letër, e ndajmë në dy kolona dhe shkruajmë përfitimet e qarta, duke studiuar grackat.

Në rolin e eksplicitit virtytet mund të kryejë:

• të ardhura ditore të qëndrueshme;
• mundësi për të tërhequr klientë të rinj (numri i makinave në popullatë po rritet çdo vit);
• fitim i lartë marxhinal (për lloje të caktuara të mallrave, marzhi është deri në 80%);
• periudhat e mospagimit të taksimit;
• organizimi i një biznesi paralel online (hapja e një dyqani online me dërgesë në shtëpi).

Shkëmbinj nënujorë:

Lista juaj do të duket ndryshe. Gjëja kryesore është të studioni me përpikëri çdo artikull, të kontrolloni numrat me një stilolaps dhe një kalkulator, të mendoni se si të kapërceni grackat, ndoshta t'i ktheni të mirat në disavantazhe dhe të optimizoni kostot.

Cilat pjesë të automjeteve janë në kërkesë?

Le të themi se ka dy dyqane të shkëlqyera pjesësh në zonën tuaj. Çfarë duhet bërë? Përgjigja është e thjeshtë. Krijoni propozimin tuaj unik të shitjes. Shikoni makinat përreth, mendoni se çfarë kanë nevojë pronarët e tyre.

Këtu janë disa interesante udhëzime për reflektim:

• shitja e pjesëve të këmbimit për motoçikleta, ATV, makina dëbore;
• mirëmbajtjen e pajisjeve komunale dhe rrugore. Kamaz, traktorë, kamionë të rëndë;
• makina japoneze me timon të djathtë (pjesë të rralla mund të sillen me porosi);
• shitja e aksesorëve dhe produkteve të ngjashme;
• pikat kryesore të shërbimit tuaj - "kafe si dhuratë", "porositja e pjesëve të këmbimit përmes internetit", "dorëzimi me korrier". Çfarë tjetër?

Nëse po nxitoni midis pjesëve rezervë për makina ruse dhe makina të huaja - ndaloni, shikoni, bisedoni me entuziastët e makinave. Definitivisht, për pjesët e automjeteve, kërkesa për modelet vendase është më e lartë, pjesa e tyre në treg është 58% e shitjeve.

Pronarët duhet të riparojnë Lada dhe Niva më shpesh, por pjesët e tyre janë gjithashtu më të lira. Tregtimi i pjesëve të këmbimit për "të huajt" është më fitimprurës, por është e rëndësishme të përcaktohen saktë shqetësimet e prodhimit, të gjenden furnitorë fitimprurës dhe të mendohen për mundësitë e unifikimit të pjesëve.

Paralelisht me procesin e aktivitetit analitik, filloni punën me shkresat, kërkimin e ambienteve dhe furnitorëve të mundshëm. Veproni sipas planit, shpejt dhe me vendosmëri.

Çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para: regjistrimi i një biznesi

Ekzistojnë dy forma të organizimit të një biznesi të pjesëve të automjeteve. Kur hapni një dyqan të vogël me pakicë ose në internet, mjafton të regjistroheni si . Me një paketë dokumentesh, kontaktoni shërbimin tatimor dhe brenda 5 ditëve të punës do të merrni një certifikatë regjistrimi.

Dokumentet kërkohet përpara se të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve, ju duhet pak:

1. aplikimi për regjistrim shtetëror të një individi;
2. dëftesa e pagesës së tarifës shtetërore për regjistrimin e IP;
3. aplikimi për kalimin në një skemë të thjeshtuar tatimore;
4. një fotokopje e pasaportës (përhapja kryesore me një foto dhe informacion në lidhje me regjistrimin në vendbanimin).

Në rastin e krijimit të një rrjeti partnerësh të shitjes me pakicë dhe tërheqjes së kapitalit të huazuar, regjistroni një LLC (shoqëri me përgjegjësi të kufizuar). Këtu do t'ju duhet të kallajoni më gjatë, paketa e dokumenteve do të jetë më solide. Së pari, do të jetë e nevojshme të kaloni procedurën për regjistrimin e një personi juridik, të hartoni dokumente përbërës dhe vetëm pas kësaj - të aplikoni në autoritetin tatimor me një kërkesë për regjistrimin e një SHPK.

E rëndësishme: Përveç kësaj, do të duhet të lidhni kontrata për dhënien me qira të lokaleve, për furnizimin e pjesëve të këmbimit, për hedhjen e mbeturinave. Inspektorati i zjarrit duhet të marrë një përfundim për pajtueshmërinë e ambienteve me kërkesat e sigurisë nga zjarri.

Çfarë nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave?

Kërkimi i dhomës

Zgjidhni ambientet në bazë të karakteristikave të biznesit dhe infrastrukturës së zonës. Sigurohuni që të mos ketë dyqane të ngjashme aty pranë.

E rëndësishme: kushtojini vëmendje vendeve të grumbullimit të makinave, vlerësoni zonat përreth. Stacionet e benzinës, qendrat e mëdha tregtare, kafenetë në anë të rrugës - secila prej këtyre vendeve mund të jetë një pikënisje e shkëlqyer. Sipërfaqja minimale është 50 m².

Nuk ka kërkesa strikte për ndërtesën, merrni parasysh vetëm disa rekomandimet:

• nëse ofrohet mundësia e pajisjes së një magazine dhe dhomave të shërbimeve;
• disponueshmëria e komunikimeve (ngrohje, energji elektrike, ujë, kanalizim, telefon);
• vend parkimi per 4-5 makina.

Pajisjet e dyqaneve të pjesëve të automjeteve

Një listë e pajisjeve tregtare më të nevojshme për një dyqan të pjesëve të automjeteve: rafte, vitrinë, rafte, kuti për ruajtjen e pjesëve të vogla, një tavolinë, një arkë. Ky është një minimum i nevojshëm, në procesin e punës do të bëhet e qartë se çfarë tjetër për të blerë.

A keni nevojë për një kompjuter dhe një printer, rafte dhe rafte shtesë… Ndoshta do të jetë e nevojshme të organizoni një zonë relaksi për klientët me një divan të rehatshëm dhe një aparat kafeje.

Gama e produkteve

Përcaktoni shumën që jeni gati të shpenzoni për të blerë artikullin. Me mundësi modeste financiare, është e vështirë të hapësh një pikë ku të shitet pothuajse gjithçka. Prandaj, filloni me një specializim të ngushtë dhe gradualisht zgjeroni gamën në procesin e aktivitetit. Monitoroni, identifikoni pjesët më të njohura (parakolpët, fenerët dhe dritat e frenave, pasqyrat anësore, shtyllat, pezullimet) dhe blini ato së pari.

Si të gjeni furnizues të pjesëve të makinave?

Si rregull, dyqanet e mëdha të pjesëve të makinave bashkëpunojnë me 2-3 furnizues, preferenca u jepet tregtarëve zyrtarë. Informacioni rreth tyre mund të gjendet gjithmonë në faqet e internetit zyrtare.

Pasi të keni lidhur një kontratë për një ngarkesë të vogël mallrash, studioni me kujdes kohën e dorëzimit dhe klauzolën për kthimin e produkteve me cilësi të ulët. Në fund të fundit, pjesët me defekt gjenden edhe nga furnitorë të besuar. Diskutoni veçmas kushtet e zbritjeve kur blini pjesë me shumicë.

Ndonjëherë transporti falas është një bonus i mirë.

Në fazën tjetër, vendosni për produktet që do të bëhen pika kryesore e dyqanit tuaj, duke ju dalluar në mënyrë të favorshme nga turma e konkurrentëve. Artikuj të tillë mund të jenë pajisje origjinale, pajisje moderne, artikuj për kujdesin e makinave.

Aksesorët zakonisht shiten me një shenjë më të lartë, kështu që mbani në mend këtë kur shikoni shitësit.

Rekrutimi

Në fillim, do t'ju duhet të jeni vazhdimisht në dyqan, duke vepruar si drejtor, asistent shitjesh dhe menaxher blerjesh. Stafi i ri ka nevojë për trajnime në standardet e biznesit tuaj dhe mbikëqyrje të rregullt.

Rekrutimi minimal i kërkuar i punonjësve përbëhet nga dy shitës dhe një kontabilist. Gradualisht, sipas nevojës, zgjeroni stafin: një menaxher blerjesh, një pastrues ambientesh, një punëtor magazine.

Shitësit duhet të lundrojnë shpejt në asortiment, të njohin nomenklaturën, është e dëshirueshme që të kenë makinën e tyre në mënyrë që të japin këshilla profesionale. Nëse blerësi nuk është i sigurt për veten e tij, një punonjës kompetent do të ndihmojë në zgjedhjen e pjesëve rezervë, do të ofrojë analoge dhe produkte të ngjashme. Përvoja dhe dëshira për të mësuar bëjnë që një konsulent i mirë shitjesh të dallohet.

Shitja e pjesëve të këmbimit: kostot e përafërta kur hapni një dyqan

Askush nuk e di shumën e saktë të investimeve që do të kërkojë biznesi juaj. Ju mund të bëni vetëm llogaritjet paraprake.

Këtu llogaritja e përafërt e shpenzimeve kur hapni një dyqan me një sipërfaqe prej 50 m²:

Gjithsej: shuma minimale është 1,350,000 rubla. Maksimumi - 2,000,000 rubla. Ky është kapitali fillestar i nevojshëm për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve.

Nëse shuma ju duket e padurueshme, merrni përsëri analizën, kërkoni mënyra për të optimizuar kostot. Për shembull, bëni riparime me duart tuaja, blini pajisje të përdorura, mbani mend se reklamimi më i mirë janë rekomandimet e miqve dhe të njohurve, tërhiqni klientët me shërbime të shkëlqyera.

A është fitimprurëse hapja e një dyqani të pjesëve të makinave?

Pulat numërohen në vjeshtë, kështu që llogaritja e fitimit paraprakisht është një detyrë e pafalshme. Megjithatë, rentabiliteti biznesi i pjesëve është afërsisht 18%. Shlyerja investime - mesatarisht 1-1,5 vjet.

Tani ju teorikisht e dini se si të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve nga e para - kjo do të thotë se keni filluar. Pas një analize të thellë të mundësive, rreziqeve dhe kostove, merrni një vendim të informuar për fillimin e biznesit tuaj të tregtimit të pjesëve të automjeteve. Përpiquni dhe jini të suksesshëm.

Çdo vit ka gjithnjë e më shumë makina. Ky proces ka të ngjarë të rritet vetëm. Dhe si rezultat, kërkesa për pjesë këmbimi për to do të rritet. Sipas ekspertëve, ky treg në Rusi po rritet çdo vit me 20%. Pavarësisht rritjes së tillë, zhvillimi i një biznesi në pjesë këmbimi ka disa vështirësi.

Konsideroni tiparet e këtij lloji biznesi, mundësinë e hapjes së një dyqani të pjesëve të automjeteve, llojet e tyre, përshkruani një plan biznesi. Në fund të artikullit, ne do të japim një llogaritje të vogël mostër për hapjen e një dyqani të pjesëve të automjeteve. Me një qasje të mirëmenduar, biznesi i pjesëve të automjeteve nuk është vetëm fitimprurës, por edhe premtues, me rritje të shpejtë.

Karakteristikat e biznesit

Në shekullin e 20-të ekzistonte një mendim: për të organizuar një biznes, nuk është e nevojshme të kuptosh realitetin, mjafton të "kuptosh" biznesin në përgjithësi. U cituan disa shembuj të suksesshëm të ndërmarrjeve të tilla (për shumë dhjetëra apo edhe qindra mijëra përpjekje të panjohura të pasuksesshme). Dhe kjo ndodh akoma... Por nëse nuk keni baba guvernator ose burime shtesë të ardhurash, le të themi, nga droga me të cilat mbështet (pastroni) një biznes që nuk e kuptoni, është më mirë të shikoni detajet. . Përndryshe, menaxheri më i mirë, më me përvojë dhe i ditur i biznesit tuaj (në fund të fundit, 20-30 mijë rubla rrogë i mjaftojnë, apo jo? Ai vetëm e kupton dhe nuk di të "drejtojë një biznes") herët a vonë. do t'ju lërë pa këtë burim të ardhurash ... në forcën e faktit që ai kupton, dhe ju jo.

tregu i pjesëve të automjeteve

Tipari i parë i tregtisë së pjesëve të automjeteve është shumëllojshmëria e tyre e madhe.. Dhe këtu nuk ka këmbyeshmëri të madhe, si, për shembull, në një dyqan ushqimesh - buka e bardhë mund të përdoret në vend të bukës së zezë. Prandaj, nëse nuk mendoni për asortimentin, shitjet, specializimin, etj. ju mund të merrni një depo të mallrave jolikuide.

Kjo veçori shoqërohet me një shumëllojshmëri të gjerë pajisjesh në treg, të cilat do të zgjerohen vetëm me kalimin e kohës, edhe duke marrë parasysh procesin e vazhdueshëm të unifikimit të pjesëve të këmbimit.

Janë zhvilluar disa qasje për zgjedhjen e produktit:

1. Specializimi. Dyqani është i specializuar në një segment të caktuar tregu: autopjesë për makina të huaja, pjesë për makina të vjetra, etj. Ose edhe specializime më të ngushta, le të themi, pjesë auto për makina me timon të djathtë ose kompani të veçanta, modele ose pjesë makinash në përgjithësi (transmision, karroce, etj.).
2. Universalizimi. Dyqane të tilla janë ose në fshatra të vegjël ose në supermarkete të mëdha makinash. Shumica e pjesëve të automjeteve në to shiten sipas porosisë. Në prani të mallrave kryesisht më të njohura.
3. Materialet e shpenzueshme. Pranë dyqaneve, por theksi vihet në artikujt më të nxehta, të fokusuara në lokalitet.

Dyqan në internet i pjesëve të makinave paksa i ndryshëm. Së pari, secila prej qasjeve mund të përfshijë një komponent të internetit. Së dyti, një dyqan online mund të funksionojë pa një pikë tradicionale shitjeje fare. ato. direkt "nga rrotat" ose me postë. Në segmentin e shitjeve të pjesëve të automjeteve, me shumë mundësi, në të ardhmen e afërt, dyqani online, si fenomen i pavarur, nuk do të zëvendësojë dyqanet tradicionale. Kjo është kryesisht për shkak të faktit se shumë shoferë kanë nevojë për këshilla, të cilat nuk është gjithmonë e mundur të kryhen në internet. Nga ana tjetër, si një mjet biznesi, interneti është shumë i përshtatshëm: porositë, përzgjedhja e pjesëve të këmbimit, dërgesa, etj.

Para së gjithash, ju duhet të vendosni se me çfarë produkti të mbushni dyqanin.. Ka të bëjë me burimet financiare. Është e qartë se dyqanet e mëdha do të kërkojnë investime më të rëndësishme, niveli i mallrave jolikuide në to do të jetë më i lartë, si rezultat, do të ketë më shumë fonde në qarkullim afatgjatë. Ekziston edhe një lidhje e drejtpërdrejtë me zonën ku ndodhet dyqani: kërkesa (çfarë makinash mbizotërojnë) dhe oferta (dendësia e konkurrencës).

Shkarkoni një plan biznesi të gatshëm të dyqaneve të pjesëve të makinave, aktuale për vitin 2019, mundeni nga partnerët tanë të besuar "Biplan". Lidhja e shkarkimit.

Bilanci i ofertës dhe kërkesës

Disa fjalë për ofertën dhe kërkesën, meqë po flasim për këtë temë. Pothuajse kudo ka një kërkesë për një gamë të gjerë të pjesëve të automjeteve. Prandaj, ka kuptim të analizohet tregu për balancën e ofertës dhe kërkesës në një vend të caktuar, hapjen e propozuar të një dyqani.

Propozohet gradimi i mëposhtëm:

• kërkesa e lartë, shumë oferta;
• kërkesa e lartë, furnizim i pamjaftueshëm;
• kërkesë e moderuar për një grup mallrash, furnizim i pamjaftueshëm;
• kërkesë e ulët për mallra të specializuara, pothuajse asnjë furnizim.

Kërkohet një shpjegim i gradimit. Së pari, kjo nuk do të thotë produkte universale, produkte të tilla mund të shiten në çdo dyqan auto si produkte të lidhura. Kjo i referohet orientimit të dyqanit në autopjesë të makinave specifike, në varësi të vendndodhjes.

Në rastet kur evidentohet kërkesa e lartë, edhe me një numër të madh ofertash, ka gjithmonë mundësi për të manovruar. Fillimisht, ky është vendndodhja e dyqanit. Me kërkesë të madhe, shoferët shpesh blejnë mallra në dyqanin më të afërt. Më pas politika e çmimeve: furnitorët, ulja e kostos etj.

Me kërkesë të moderuar, d.m.th. ka makina të caktuara, në sasi relativisht të vogla, por pjesë këmbimi për to nuk mund të gjenden kudo. Dyqan specialiteti i fokusuar në një gamë të gjerë makinash jo shumë të zakonshme.

Dhe rasti i fundit: ekziston një teknikë specifike, por pjesët e këmbimit për të nuk janë të disponueshme në treg. Në fakt një rast i një dyqani të specializuar. Ka kuptim në qytetet e mëdha. Zakonisht jo shitje masive, por për makina shumë të shtrenjta.

Sipas mendimit tonë, këto janë pikat e tregut që mund të merren parasysh. Një plan biznesi i gatshëm për një dyqan auto pjesësh duhet të përfshijë domosdoshmërisht një analizë të zhvilluar mirë të ofertës dhe kërkesës. Sado me kujdes të bëhet analiza fillestare, në një farë mase ajo sërish do të jetë e gabuar për shkak të mungesës së statistikave. Përveç kësaj, tendencat në tregun e makinave ndryshojnë me kalimin e kohës. Kjo është arsyeja pse analiza e kërkesë-ofertës do të duhet të kryhet vazhdimisht. Në mënyrën e funksionimit të dyqanit, është disi e thjeshtuar: statistikat e shitjeve dhe statistikat e kërkesave të klientëve, plus një analizë e tregut të makinave në rajon.

dhomë

Lokalet varen nga opsioni i zgjedhur i biznesit dhe nga përmbajtja specifike e dyqanit. Sa më i përgjithshëm të jetë dyqani, aq më shumë hapësirë ​​kërkohet. Dyqane të tilla fillojnë me pavionet e vogla nga 20 sq. metra.

Mbushja e dyqanit diktohet edhe nga vendndodhja e tij. Vendndodhja më e përshtatshme për dyqane të vogla pranë stacioneve të servisit, riparimeve, tregjeve të makinave, etj.

Dyqanet e mëdha dhe kërkesat e veçanta të specializuara nuk janë. Ndoshta për dyqanet e mëdha automobilistike universale është e dëshirueshme që të ketë një hyrje të mirë dhe parkim të bollshëm. Dhe pronarët e pajisjeve speciale do të vijnë gjithashtu në dyqanin e vetëm të specializuar jashtë qytetit nëse zgjidhja e problemeve të tyre u jepet në të.

Stafi

Pika kryesore në organizimin e një dyqani të pjesëve të automjeteve është rekrutimi. Kërkesa të veçanta për zgjedhjen e konsulentëve të shitjeve. Sipas ekspertëve, gjysma e suksesit në këtë biznes varet nga kualifikimet e shitësit. Një shitës i kualifikuar duhet të kuptojë teknikën, të lundrojë në pjesë këmbimi, mundësinë e zëvendësimit të tyre me të tjerë, të hyjë në internet në mënyrë që të gjejë përgjigjen e pyetjes në kohë dhe të bëjë një porosi. Vetëm në sfond është aftësia për të shitur. Fakti është se menaxheri më i mirë mund të sigurojë përkohësisht rritjen e shitjeve derisa të grumbullohen një sërë problemesh për shkak të paaftësisë së tij teknike: kthimi i mallrave, kompensimi i humbjeve, etj. Prandaj, në një dyqan që shet pjesë këmbimi, shitësi-teknist i shitësit-menaxherit është një përparësi.

Nuk ka kërkesa të veçanta për pjesën tjetër të stafit. Numri i stafit varet edhe nga formati i dyqanit. Në një kioskë të vogël mjafton një ose dy. Një dyqan i madh mund të përbëhet nga disa departamente me grupin e duhur të personelit: shitës, konsulentë, lëvizës, etj.

Marketingu

Si çdo biznes shumë konkurrues, një dyqan i pjesëve të automjeteve ka nevojë për një marketing të kujdesshëm. Sa më i madh të jetë dyqani, aq më i lartë duhet të jetë investimi në marketing.

Marketingu përfshin të ndërlidhura:

• politika reklamuese;
• punë për të tërhequr klientë të rregullt;
• zgjerimi i tregut;
• analiza e mjedisit konkurrues.

Një pavijon i vogël ka nevojë për një shenjë dhe punë me klientët e rregullt. Zgjerimi i biznesit përfshin tërheqjen e mjeteve të tjera: shërbime komplekse, zbritje, promovime, etj. Për më tepër, është e dëshirueshme që në planet e marketingut të përfshihet një përgjigje fleksibël ndaj ndryshimeve në mjedisin konkurrues, deri në përjashtimin e mallrave të caktuara nga shitja.

Një pjesë e madhe e pjesëve të këmbimit në shitësit e makinave të vogla shiten me porosi. Dhe këtu është e rëndësishme të vendosni marrëdhënie të qëndrueshme me furnizuesit e pjesëve të automjeteve, për të siguruar logjistikë të shpejtë dhe të besueshme. Shpejtësia e ekzekutimit të porosive është një tjetër faktor i rëndësishëm në zhvillimin e një përfaqësie makinash..

Dokumentet

Veprimtaria nuk kërkon licencim. Forma e pronësisë varet nga komoditeti i punës. Nëse një pjesë e blerësve planifikohet të jenë organizata, atëherë në këtë rast format e ndryshme të korporatizimit janë më të përshtatshme. Në shumicën e rasteve, IP është e mjaftueshme.

Dokumentet:

• një grup dokumentesh përbërës;
• një grup kontratash të nevojshme (me klientët, me furnitorët, qiratë, etj.);
• një grup dokumentacioni të brendshëm (regjistri i porosive, regjistri i shitjeve, etj.).

Kosto e përafërt

Plani financiar plotëson planin e biznesit të dyqanit të pjesëve të automjeteve. Plani financiar është dokumenti përfundimtar, me fokus në të cilin mund të vlerësoni përfitimin e biznesit. Për të zhvilluar një plan financiar është e nevojshme që fillimisht të sqarohen të gjitha pikat e tjera. Ne do të japim një llogaritje të vogël të përafërt për të vlerësuar mundësitë e biznesit. Në përgjithësi jepet biznesi karakterizohet nga një investim fillestar mjaft i rëndësishëm.

Të dhënat fillestare. Pavijon i vogël - 50 m2, me qira. 2 asistentë shitje. Marrja mesatare është 30%. Të ardhurat mesatare mujore të pritshme janë 0.6 - 1.0 milion rubla.

Për më tepër, mbushja fillestare e dyqanit do të kërkojë, sipas vlerësimeve të ndryshme, nga 1.5 në 2.0 milion rubla.

Ne marrim afërsisht 20 - 100 mijë rubla në muaj fitim neto. Shlyerja nga gjashtë muaj në një vit e gjysmë pas arritjes së pikës së përfitimit. Përfundimi për përfitimin mund të jetë deri në gjashtë muaj.

Tregtimi i pjesëve të automjeteve në Rusi është një biznes shumë fitimprurës, suksesi i të cilit shoqërohet nga disa faktorë. Numri i pronarëve të makinave po rritet nga viti në vit, është gjithmonë e nevojshme të ruhet "kali i hekurt" në një gjendje teknikisht të shëndoshë, konsumimi i pjesëve dhe mekanizmave të ndryshëm ndodh vazhdimisht.

Të ardhurat e qëndrueshme për pronarin e një dyqani të pjesëve të automjeteve lehtësohen nga dashuria e shoferëve tanë për pasardhësit e tyre, e cila shkon përtej të gjitha kufijve. Ata janë gati të marrin pjesët e nevojshme për para të çmendura, nëse vetëm "gëlltitja" shkon si e re dhe nuk është në asnjë mënyrë inferiore ndaj fqinjit.

Vëzhgime të tilla po shtyjnë shumë biznesmenë të mendojnë se si të merren me tregtinë e pjesëve të automjeteve. Menjëherë para tyre lind pyetja: si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave? Cilat janë nuancat që duhen marrë parasysh në mënyrë që biznesi të mos digjet? Le ta kuptojmë.

Ku të fillojë?

Kryerja e hulumtimit të tregut

Eksploroni tregun e makinave në zonën tuaj

Është e rëndësishme të njihni markat e makinave që kërkohen në një qytet apo zonë të caktuar. Zbuloni se cilat makina preferojnë vendasit: vendase apo të importuara. Sipas të dhënave të hulumtimit, në qytetet e mëdha mbizotërojnë makinat e huaja premium, në provinca pesha e makinave të importuara dhe vendase është pothuajse e njëjtë. Ndër makinat e huaja, variantet buxhetore të makinave kineze dhe koreane, makina të përdorura të prodhuesve evropianë janë në kërkesë.

Vlerësoni aftësinë paguese të klientëve të ardhshëm

Një metropol dhe një qytet provincial me një popullsi prej 150-200 mijë banorë zakonisht nënkuptojnë nivele të ndryshme të ardhurash. Jepini përparësi rajoneve në zhvillim dinamik me infrastrukturë të zhvilluar dhe tregues të mirë të rritjes së të ardhurave bruto për frymë.

Vlerësoni madhësinë e tregut

Dihet se një e pesta e banorëve të Federatës Ruse ka makinën e tyre. Kur në qytet jetojnë 150-200 mijë njerëz, numri i makinave do të jetë rreth 30 mijë. Duke pasur parasysh që dendësia e popullsisë zvogëlohet me largimin nga kryeqyteti, kjo shifër do të jetë ende reale: kamari është mbushur nga banorët e fshatrave përreth që vijnë në qytet për pjesë këmbimi për makinat e tyre. Ka vend për zhvillim.

Vlerësoni konkurrentët tuaj

Mos u bëni dembel, njihuni me dyqanet e konkurrentëve tuaj. Vlerësoni vendndodhjen e tyre, asortimentin, kamaren që secili prej tyre zë në treg, nivelin e çmimeve dhe sistemin e bonusit, nëse ka, dizajnin e fasadave, interierin, llojet e reklamave që përdorin. Sigurisht, në një qytet të madh, ky projekt është mjaft i vështirë për t'u zbatuar. Por, në qytetet e mesme dhe të vogla, një inspektim vizual i pikave të shitjes me pakicë mund të bëhet vërtet në 1-2 ditë. Adresat e shitësve të makinave mund të gjenden lehtësisht në ueb. Pasi të keni analizuar punën e konkurrentëve, do të kuptoni se në çfarë të përqendroheni.

Zgjedhja e një lokacioni për një dyqan të pjesëve të automjeteve

Në qytetet e mëdha, është e dëshirueshme të vendosni një dyqan në qendër, ku ka gjithmonë shumë pronarë të makinave të shtrenjta të huaja. Kërkohen rrugë të përshtatshme aksesi.

Në periferi, opsionet për gjetjen e ndërmarrjes së ardhshme tregtare janë të ndryshme. Nëse vendosni të hapni një dyqan autopjesë për makina të huaja, pjesa qendrore e qytetit, ku zyrat e kompanive të mëdha, bankat, agjencitë qeveritare, ku publiku mblidhet me para, do të jetë vendi i duhur. “Vija e Kuqe” me një fluks të dendur makinash është gjithmonë tërheqëse për lokalizimin e objekteve të biznesit.

Një tjetër mundësi është krijimi i një projekti të ngjashëm biznesi në periferi, pranë të cilit ka një autostradë të ngarkuar. Vitrina juaj duhet të vërehet nga çdo automobilist që kalon pranë. Vetëm atëherë do të keni klientë.

Plan biznesi

Pas studimit të tregut të këtij rajoni, hartoni një plan biznesi të detajuar për hapjen e një dyqani të pjesëve të automjeteve. Kontaktoni një ekonomist inteligjent i cili do të zhvillojë një plan biznesi të detajuar, duke marrë parasysh mendimin tuaj dhe specifikat e një qyteti, distrikti ose rajoni të caktuar. Nëse nuk keni fonde të mjaftueshme vetanake në kohën e përgatitjes për hapjen e kompleksit tregtar, kontaktoni departamentin e kreditit të bankës. Fondet e kreditit pa një plan të qartë veprimi dhe llogaritje të detajuara nuk do t'ju ofrohen.

E rëndësishme: një përshkrim i tillë i detajuar i procesit përgatitor është i nevojshëm në mënyrë që biznesmeni të marrë seriozisht rreziqet e mundshme dhe të vlerësojë realisht perspektivat për hapjen e një dyqani tjetër të pjesëve të automjeteve në rajonin e zgjedhur prej tij. Nuk është sekret që disa biznese dështojnë. Arsyeja kryesore është neglizhenca e hulumtimit të kapaciteteve të tregut dhe vetëbesimit.

Po, është punë e vështirë. Jini të përgatitur për të punuar rreth orës në fillim. Sa më mirë të provoni terrenin, aq më të sakta do të jenë vendimet tuaja. Nuk mjafton vetëm të thuash: dua të hap një dyqan autopjesë. Ju duhet të bëni një përpjekje, të tregoni interes - dhe kostot do të paguajnë.

perspektivat

Ju keni kryer një analizë paraprake të tregut dhe keni vendosur që ekziston një kamare falas. Çfarë premton biznesi i pjesëve të automjeteve?

Ky biznes është fitimprurës. Raporti i marzhit bruto varion nga 25 në 75%. Çfarë do të thotë? Pasi të keni zbritur të gjitha kostot nga shuma e të ardhurave, ju ende keni një fitim të mirë. Pasi të keni investuar rreth 1.5 milion rubla në biznesin tuaj, me një proces tregtimi të organizuar mirë dhe një numër të mjaftueshëm blerësish, mund të merrni deri në 300 mijë rubla çdo muaj. mbërriti. Investimi do të shlyhet brenda një viti.

A janë realë këto shifra? Sigurisht! Marzhi i shitjeve është shpesh 20-100%. Mos harroni se sa kushtojnë pjesët. Pronarët e tyre shpenzojnë deri në 15 mijë rubla në vit për mirëmbajtjen e makinave. Pjesët e këmbimit zënë një pjesë të konsiderueshme të kostove. Shumëzoni 30,000 shoferë në një qytet provincial me 15,000 rubla. Merr rreth 400 milionë. Disa milionë nga totali i byrekut janë me të vërtetë për t'u rrëmbyer.

Përgatitja e dokumentacionit

Cilat dokumente nevojiten për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve? Paketa është standarde.

Hapat e tu:

1. Organizoni biznesin tuaj. Merrni një certifikatë të regjistrimit shtetëror të një personi juridik. Nëse nuk planifikoni të kryeni dërgesa të mëdha me shumicë të pjesëve dhe komponentëve, (IP).
2. Merrni kodet nga Komiteti Shtetëror i Statistikave. Para së gjithash, pjesë këmbimi.
3. Kontaktoni zyrën e taksave dhe merrni një certifikatë për regjistrimin tatimor.
4. Lidhni marrëveshje: për dhënien me qira të ambienteve të zgjedhura dhe për deponimin e plehrave.
5. Merrni një mendim të inspektimit nga zjarri se dyqani juaj përputhet me kërkesat e sigurisë nga zjarri.
6. Paguani për një patentë për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve.

Shpenzimet financiare

Kapitali fillestar është të paktën 1.6 milion rubla. Komponentët:

• pagesa për qiranë e lokaleve - 40 mijë rubla. mujore;
• stoqet e mallrave në depo dhe në katin e tregtimit - 1 milion rubla.
• blerja e pajisjeve tregtare (rafte, rafte, vitrina), pajisje kompjuterike, lidhje me internetin, rregullimi i lokaleve dhe riparimi i tij - deri në 500 mijë rubla;
• pagat e personelit (dy shitës, kontabilist). Mujore nga 40 mijë rubla;
• faturat e shërbimeve - deri në 15 mijë rubla;
• shpenzime të tjera (reklamim, promovime, shkrimi, kontingjente) - deri në 100 mijë rubla.

Madhësia e marzhit tregtar përcaktohet nga pronari bazuar në një krahasim të kësaj vlere me konkurrentët. Duke ulur pak çmimet do rrisni shitjet. Marrja minimale është 25%. Shpesh shitësit rrisin shënjimin në 40-50% ose më shumë.

Rekrutimi

Bëhuni gati për faktin se fillimisht detyrat e drejtorit, menaxherit të blerjeve (blerësit) do t'i kryeni vetë. Kjo ka një anë pozitive. Ju jo vetëm që do të kurseni në listën e pagave, por gjithashtu do të gërmoni në të gjitha ndërlikimet e biznesit.

Gjendja e kërkuar:

• asistent i shitjes (2 persona). Niveli i pagës - nga 15 mijë rubla. në muaj. Rrit cilësinë e punës dhe pagat e interesit: norma (nga 5 mijë rubla) + përqindja e shitjeve;
• kontabilist. Derisa vëllimi i shitjeve të arrijë nivelin e planifikuar, përdorni shërbimet e një specialisti të ftuar. Paga - nga 5-6 mijë rubla. në muaj.

Kërkesat për shitësit:

• njohuri për të gjithë gamën e pjesëve të këmbimit të ofruara për shitje;
• është e dëshirueshme që të keni makinën tuaj në mënyrë që konsulenti të mund të japë këshilla praktike për zëvendësimin e pjesëve (nëse blerësi heziton kur zgjedh) ose të ofrojë një opsion alternativ;
• fjalim i saktë gramatikisht. Nëse shitësi është i përgatitur mirë në pajisjen e makinës, mund të këshillojë klientin "nga dhe në", atëherë në fillim mund të mbyllni një sy ndaj gjuhës popullore ose njohurive të pamjaftueshme të terminologjisë. Por, një specialist që nuk dëshiron të përmirësojë nivelin e shkrim-leximit, pas një kohe, do të fillojë të mërzitë disa klientë. Kultura e të folurit duhet të zhvillohet domosdoshmërisht.

Furnizuesit e pjesëve të automjeteve

Furnizuesit e besueshëm janë një garanci për funksionimin e suksesshëm të ndërmarrjes. Nëse keni miq që furnizojnë pjesë makinash, shumë mirë. Nëse jo, kërkoni adresat e furnizuesit në internet. Lexoni komente rreth tyre, mblidhni më shumë informacion.

Specifikoni:

• detajet e dorëzimit;
• procedura e pagesës;
• garancitë;
• disponueshmëria e bonuseve dhe zbritjeve.

Ku të blini pjesë për makina?

Opsione:

• nga ndërmjetësit;
• direkt nga prodhuesi.

Opsioni i dytë përfshin çmime më të ulëta. Në të njëjtën kohë, ndërmjetësit për klientët e rregullt krijojnë një sistem zbritjesh dhe ofrojnë bonuse për vëllimin dhe numrin e porosive. Kur blini sasi të mëdha mallrash, përfitimet mund të jenë të konsiderueshme.

• pasi të studioni tregun, vendosni: do të hapni një dyqan kompanie që shet pjesë këmbimi të një marke makine ose do t'u ofroni klientëve pjesë për makina të markave të ndryshme;
• ndoshta do të zëni një vend të pjesëve rezervë për makina të huaja ose makina vendase, makina japoneze, evropiane ose amerikane;
• hedhja është një opsion i mirë. Por, mos e teproni me uljen e çmimeve. Konkurrentët do të zemërohen dhe blerësit do të fillojnë të dyshojnë në cilësinë e produkteve të ofruara. Më mirë - zbritje të vogla, por me çdo blerje. Një kartë bonus kumulative për klientët e rregullt është një zgjidhje racionale;
• vendosni informacione për dyqanin në tabela, pankarta përgjatë rrugëve në mënyrë që pronari i makinës t'i bie sytë gjatë udhëtimit. Shpërndani broshura dhe fletushka. Gazeta nuk është alternativa më e mirë. Me kalimin e kohës, dëshmitë nga klientët e kënaqur do të jenë reklama juaj më e mirë (dhe falas).
• mos kurseni paratë për të blerë ose marrë me qira një makinë për të dorëzuar pjesë këmbimi në garazh ose në shtëpinë e klientit. “Gazela” është një opsion i pranueshëm. Dorëzimi i shpejtë është një plus i caktuar në bankën tuaj derrkuc.
• të sigurojë disponueshmërinë e pjesëve rezervë të njohura, të kërkuara në magazinë;
• organizojnë punën sipas katalogut;
• krijoni një faqe interneti për dyqanin tuaj online. Vëllimet e shitjeve do të rriten. Mbani në mend se do të kërkohen investime shtesë. Në këtë rast, dorëzimi i shpejtë i mallrave është një kusht i rëndësishëm për imazhin pozitiv të kompanisë suaj.

Merrni parasysh rekomandimet që do t'ju ndihmojnë të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para. Strategjia e mirë, këmbëngulja, dhuntia, reagimi i shpejtë ndaj luhatjeve të kërkesës do të ndihmojnë për ta sjellë kompaninë tuaj tregtare ndër më të mirat në rajon.