Il De Bote përfaqëson ekskluzivisht markën Sephora në Rusi. Çfarë ka mbetur nga themeluesi i Ile de Beaute

Në sipërfaqe, një dyqan kozmetike është një vend kaq i bukur dhe me erë të shijshme. Por nëse shikoni me vëmendje dhe veçanërisht nuhatni, do të kapni një tym të fortë. Ky është tymi i konkurrencës.

Tregu rus i kozmetikës është një nga më të mëdhenjtë në botë. Jemi në vendin e katërt pas Gjermanisë, Francës dhe Britanisë së Madhe. Kjo, në përgjithësi, nuk është për t'u habitur: një e treta e popullsisë së vendit tonë janë gra nga 20 deri në 60 vjeç dhe, sipas Shoqatës Ruse të Parfumerisë dhe Kozmetikës, mesatarisht ata shpenzojnë 30% të pagës së tyre në kozmetikë dhe produkte të higjienës personale.

Kjo eshte rreth një e treta e pagës së një të tretës së popullsisë! Një gjë e vogël, apo jo?

Një pjesë e kësaj shume bie për dyqanet e vogla pranë shtëpisë, ku përveç kozmetikës, shiten edhe kimikate shtëpiake. Rrjeti më i madh i tillë, Magnit-Cosmetics, po lufton më befas sesa në Game of Thrones. Pjesa tjetër është e ndarë mes L'Etoile, Ile de Beautet, Rive Gauche dhe Golden Apple. Nëse dikush do të kishte menduar të bënte një serial se si këto kompani po luftojnë për një blerës, do të ishte një thriller fantastik me elementë të një detektivi policie, komedi romantike dhe noir.

Shitjet sezonale janë një armë po aq primitive, por po aq efektive sa një klub. Të gjithë e dinë që në "Ile de Beaute" ka ulje të rregullta deri në 60%, dhe në "L'Etoile" - deri në 70%, dhe këto ditë ferri po ndodh atje, një tajfun po kalon nëpër raftet, dhe pas disa ditësh raftet janë zhdukur, as nuancat e duhura, as produktet e duhura.

Disa qëllimisht nuk shkojnë në dyqane gjatë sezonit të zbritjeve - lëkura është më e shtrenjtë - dhe preferojnë të kapin zbritje në dyqanet online. Të paktën nuk do të shkelen atje.

Megjithatë, blerjet offline ende sundojnë. Alyona Gromnitskaya, PR-menaxher i L'Etoile, vëren se arka kryesore është bërë nga dyqanet me bazë tokësore. Në ato "virtuale", njerëzit blejnë kryesisht ato fonde që nuk janë të disponueshme kudo.

Çfarë metodash lufte, përveç shitjeve, përdorin rrjetet?

Marka të reja dhe ekskluzive

Të ofrosh diçka që të tjerët nuk e kanë është një mënyrë e vjetër që vepron si një thikë e sapomprehur. Maniakët e bukurisë (dhe jo vetëm) tashmë kanë mësuar, si "babai ynë": Benefit dhe - vetëm në Ile de Beautet, Smashbox dhe - ekskluzivisht në Rive Gauche.

Zinxhiri Zolotoe Yabloko është i armatosur qartë me një katana samurai: gjysma e asortimentit nuk mund të gjendet askund tjetër. Këtu mund të prekni koreanët Holika Holika dhe, krijuesit rusë (,), dhe në përgjithësi shumë gjëra interesante (, Sleek,).

Markat e reja po luajnë rolin e granatave të dorës.

Bamts! - "L'Etoile" solli kozmetikë dekorative

Edhe nëse nuk blini asgjë, nuk do të harroni dhe, me shumë mundësi, do të ktheheni: një bisedë e tillë mund të zëvendësojë lehtësisht një seancë me një psikolog të mirë. Epo, është mirë të shikosh djemtë.

Në "Mollën e Artë" mund të provoni në hundë, dhe.

Ekskluziviteti maksimal - marka e vet kozmetike

Marka e tyre është një pistoletë e tillë miniaturë, të cilën vajzat e bukura e fshehin në dekolte në filmat aksion. Kur kërkon të hyjë në një dyqan, një blerës zakonisht synon të blejë një lloj Chanel ose Dior. Por ai harron që ju mund të merrni një plumb në buxhet në formën e një balsami tjetër buzësh, manikyri apo pecetave mat që shiten në arkë.

E para që e përdori këtë truk ishte në Sephora jashtë shtetit, e cila kohët e fundit bleu një aksion kontrollues në Ile de Beautet (që po shkakton njëfarë konfuzioni). Sephora ka kohë që ka linjën e saj buxhetore të kozmetikës, furçave (buxhetore dhe jo shumë) dhe gjërave të vogla të bukura si sfungjerët dhe lidhësit e flokëve.

Kush mund të mburret se ai mund të merrte këmbët e tij pa blerë asgjë nga këto? Ne nuk jemi.

Rive Gauche ka prodhuar furça dhe aksesorë nën markën Rive Gauche Professional për një kohë të gjatë, dhe disa vjet më parë ata filluan të zhvillojnë linjën e tyre të kozmetikës dekorative.

Koleksioni i brushave Maestro, nr.

L'Etoile është ndoshta më seriozi nga të gjithë - pse të shkëmbeni me një Colt në miniaturë kur mund të merrni një Kalash të plotë?

Marka e vet L'Etoile Selection u lançua në 2011 me mbështetje reklamuese në shkallë të gjerë me pjesëmarrjen e Patricia Kaas dhe Maria Shukshina. Që atëherë, marka ka lëshuar më shumë se 10 mijë fonde, dhe blogosfera është e lumtur të diskutojë çdo koleksion sezonal.

Gjatë dy viteve të fundit, L'Etoile Selection ka shtuar disa marka të tjera që i përkasin zinxhirit. Për shembull, produktet dhe aromat buxhetore për flokët.

Një kapëse e veçantë me shigjeta - një linjë bizhuterish dhe aksesorë: syze, lidhëse flokësh, varëse dhe çanta dore. Koleksionet shfaqen me një frekuencë marramendëse - të ndritshme, të pazakonta, tërheqëse.

Dizajni i dyqanit

Le ta pranojmë, mbi të gjitha dyqanet tani duken si thesari i filmit të Indiana Jones. Dhe një kurth.

L'Etoile lançoi dy opsione dizajni: nëse preferoni të humbisni në qytet ose në labirint. Ky i fundit, meqë ra fjala, u zhvillua nga John Galliano. Thelbi: shërbim me cilësi të lartë dhe inovacion. DHE Dizajn i ri: lakonik, bardh e zi, me bollëk drite. Terminalet e vetë-shërbimit dhe ekranet multimediale, ndonjëherë duke mbuluar kolonat nga dyshemeja në tavan, janë përgjegjës për inovacionin.

Në pranverë, në Shën Petersburg u hap pasazhi i rinovuar Rive Gauche, më i madhi në zinxhir. Brendësia është thelbësisht e ndryshme nga dyqanet e tjera, ajo u zhvillua nga stilisti Artem Nikiforov, i cili në fakt merret me apartamente dhe restorante.

Ata premtojnë se së shpejti do të fillojnë të punojnë sallonet e bukurisë, një studio imazhi dhe thonjsh. Takime, seminare dhe festa janë planifikuar të mbahen në zona të caktuara. E ndjeni veten të tërhequr në labirintet e pallatit?

Një tjetër ide është që të mblidhen të gjitha markat e kozmetikës organike në një cep. Kjo është ajo që bëri Rive Gauche duke organizuar zona organike duke shitur Nonicare, Dr. Konopka, Planeta Organica, Styx, Avalon Organics.

Në “Ile de Beaute”, për të tërhequr vëmendjen para arkëtarit, ata dolën me stendat e Beauty To Go, të ndërtuara në mënyrën e një korridori labirinti. Ata përdorin fonde të markave të ndryshme në format udhëtimi dhe gjëra të tjera të nevojshme për udhëtime: peceta, lidhëse flokësh.

Ditët e klientit

Por nëse thjesht ecja nëpër korridoret e pallatit është tashmë shumë e mërzitshme për ju, mund të prisni darkën. Kjo është, një ditë klienti. Po, helmi derdhet në gota në këto festa, por ju do të jeni të kënaqur: një bonus me blerje përfshin miniatura fondesh, lojëra, konkurse, sharada - dhe masazhe duarsh, dhe diagnostikim të lëkurës dhe grim ekspres.

"Ile de Beaute" zgjeroi formatin e CD-së dhe e quajti atë "Rendevu me pullën", gjatë së cilës përveç uljes prej 25%, mund të merrni konsulta nga kozmetologë, trikologë dhe grimere dhe të bëni procedura në kabinat e bukurisë. Dhe për blerjen ata japin një kartë dhuratë për 555 rubla.

L'Etoile jep topa cariste me rastin e 20-vjetorit të saj: pothuajse çdo javë në një nga dyqanet organizojnë MakeupShows me artistë të famshëm grimi, klasa master të ekspertëve të bukurisë, konkurse krijuese dhe koncerte të yjeve të popit.

Shfaqjet e grimit organizohen rregullisht në Rive Gauche, duke e shijuar eventin me një zbritje prej 35% në produktet dekorative të të gjitha markave.

Dhe padyshim diçka madhështore do të jetë në hapjen e dyqanit të dytë në Moskë "Zolotoe Yabloko" - tashmë është duke punuar në një modalitet testimi. Ne jemi duke pritur për festën e madhe,

Kartat elektronike

Një kartë zbritje është një shenjë në një fushë të minuar. Thjesht kaloni pranë dyqanit, nuk keni nevojë për asgjë, por plastika me ngjyrë shkrin xhepin e portofolit tuaj. Është edhe më keq nëse barkodi është -20% në telefonin tuaj.

Kur hapën një dyqan "Golden Apple" në Moskë, ata menjëherë njoftuan - instaloni aplikacionin tonë dhe merrni një zbritje prej 25%, plus karta do të jetë gjithmonë me ju - në telefonin tuaj.

L'Etoile, furnizuesi kryesor kartat e dhuratave më 8 mars, lëshuar elektronike Certifikatat e dhuratave... Tani mund t'i dërgoni një kartë mamit për 1000 km pa u ngritur nga karrigia.

Zotëroni rrjetet sociale, revistat dhe kutitë e bukurisë

Një rekrutues me përvojë punon më mirë se çdo armë.

Nuk doni të blini asgjë? Dekoroni vetullat tuaja (ka shirita vetullash në Ile de Beaute dhe L'Etoile), ose bëni një manikyr (Rive Gauche). Dhe nëse ende blini diçka, shpenzoni në mënyrë që pikët që merrni të mjaftojnë për një udhëtim në kabinën e bukurisë ("Il de Beaute").

Ose të paktën merrni një revistë falas. Për shembull, edicioni i vet i Flakonit të Mollës së Artë, është i trashë, i fortë - dhe qartësisht premton diçka interesante, dhe jo një katalog banal fondesh.

Nëse dëshironi të provoni diçka të re - porosisni një kuti bukurie. Është në çdo zinxhir dyqanesh.

Dhe së fundi, nëse nuk doni të shkoni askund, shikoni përmes rrjetit social të dyqanit - L'Etoile Beauty Club. Brenda ka disa seksione: bukuria, moda, shëndeti, yjet, mënyra e jetesës. Ju mund të zgjidhni markat dhe kategoritë tuaja të preferuara dhe të merrni lajme rreth tyre, të komunikoni me njëri-tjetrin dhe të komentoni artikujt - në përgjithësi, gjithçka është si një i rritur.

Por le ta pranojmë - ne gjithashtu përfitojmë nga kjo garë armatimi. Para se të na zhvasin atë 30% të rrogës, të paktën përpiqen të bëjnë diçka të këndshme për ne - dhe kjo nuk mund të mos gëzohet.

Epo, për të gjithë këtë arsenal të pajisjeve ushtarake, ne kemi vetëm një mburojë - sensin e përbashkët.

Për fat të mirë, ai është gjithmonë me ju, madje nuk keni nevojë ta ngarkoni atë në telefonin tuaj.

E keni menduar ndonjëherë se sa nga të ardhurat tuaja shpenzoni për kozmetikë, aroma dhe gjithçka që quhet fjala “bukuri”? Çfarë tjetër mendoni se do të krijojnë dyqanet e zinxhirit në mënyrë që t'i vizitojmë më shpesh? Cilat "mashtrime" ju duken më efektive? Dhe ku preferoni të blini - offline apo online?

Për çfarë njihet më shumë shitësi i mallrave luksoze?

LVMH është shitësi më i madh i mallrave luksoze në botë. Holding përfshin 70 marka, drejtimet kryesore të biznesit të kompanisë janë prodhimi i alkoolit, veshjeve, aksesorëve, kozmetikës, parfumerisë, orëve dhe bizhuterive. Markat LVMH përfshijnë Moet, Hennesy, Christian Dior, Givenchy, Marc Jacobs, Guerlain, Tag Heuer, Bulgari. Fitimi i LVMH në segmentin e shitjeve me pakicë ra më së shumti në gjysmën e parë të 2016 - me 5%, në 410 milionë euro, vijon nga raporti i kompanisë. Në të njëjtën kohë, të ardhurat e sektorit të shitjes me pakicë u rritën me 4%, në 5.4 miliardë euro. Shitjet totale të kompanisë u rritën me 4%, në 26.3 miliardë euro, në nëntë muajt e parë të 2016, tha kompania në një raport. . Pronari kryesor i kompanisë është presidenti i saj, Bernard Arnault dhe familja e tij. Revista Forbes në vitin 2016 e vendosi Arnault në vendin e 14-të në listën e njerëzve më të pasur në botë (34 miliardë dollarë).

Tregu po zgjohet

Ile de Beaute është shitësi i tretë më i madh i specializuar i kozmetikës dhe parfumerisë për sa i përket të ardhurave pas L'Etoile dhe Rive Gauche në Rusi, vijon nga hulumtimi i agjencisë së marketingut RBC Market Research "Zinxhirët e shitjes me pakicë që shesin kozmetikë dhe parfumeri 2016". Të ardhurat "Il de Beaute" në 2015 arritën në 17.9 miliardë rubla., Fitimi neto - 413 milion rubla., Pason nga të dhënat e SPARK. Qarkullimi i "L" Etual "në 2015 arriti në 72.5 miliardë rubla," Rive Gauche "- 32 miliardë rubla, vlerësoi agjencia.

Por që nga marrëveshja e parë e LVMH, tregu rus i parfumeve dhe kozmetikës ka ndryshuar shumë. Nëse në vitin 2011, siç llogaritet nga Euromonitor International, tre zinxhirët më të mëdhenj - Ile de Beaute, Rive Gauche dhe L Etoile - kontrollonin kolektivisht më shumë se 63% të tregut, atëherë zhvillimi aktiv i dyqaneve në formate drogerie (në asortimentin jo vetëm kozmetika, por edhe, për shembull, kimikatet shtëpiake) ndryshuan strukturën e konsumit. Numri i klientëve u rrit me 49,04% gjatë vitit të kaluar, në 207,93 milionë njerëz. Me rritjen e përgjithshme të të ardhurave të të gjitha formateve të dyqaneve që zhvillon Magnit (në përveç drogerie, këto janë dyqane komoditeti, hipermarkete, Familja Magnit), qarkullimi i shitjeve me pakicë kozmetike u rrit me 12.81% disa herë më shpejt - me 60.63%, në 64.449 miliardë rubla.

Tregu rus i kozmetikës (2.2% e globalit) renditet i katërti në botë pas Gjermanisë, Francës dhe Britanisë së Madhe, thotë Anna Dycheva-Smirnova, anëtare e bordit të Shoqatës Ruse të Parfumeve dhe Kozmetikës. Atraktiviteti i tregut vendor shpjegohet me gjendjen demografike: një e treta e popullsisë së vendit janë gra të moshës 20-60 vjeç, konsumatorët më aktivë të kozmetikës, thotë Dyçeva-Smirnova. Shpenzimet e tyre mesatare vjetore për kozmetikë janë rreth 192 dollarë, dhe deri në 30% të pagës së tyre shpenzohen për produkte të kujdesit personal dhe bukurisë.

Tregu i kozmetikës dhe parfumerisë në Rusi është premtues dhe një nga më të shpejtë në rritje në mesin e të gjitha segmenteve të shitjes me pakicë, konfirmon partneri i Deloitte, Yegor Metelkin. Është fitimprurëse për një investitor të huaj të kryejë transaksione në këtë treg, veçanërisht tani, kur për shkak të krizës, aktivi është shumë më i lirë.

Çfarë ka mbetur nga themeluesi i Ile de Beaute

Evropa e Bashkuar është një pronësi e larmishme. Që nga fillimi i viteve 1990, shumë kohë përpara se të shfaqej dyqani i parë Ile de Beaute në 2001, Denisov dhe partnerët e tij, Aleksey Gribkov dhe Valery Volodin, po zhvillonin në mënyrë aktive shpërndarjen e parfumeve dhe kozmetikës. Tani, sipas të dhënave të vetë grupit, United Europe-Holding OJSC ofron shërbime shpërndarjeje, logjistike dhe konsulence në tregun e parfumerisë dhe kozmetikës. Që nga viti 1999, Holding ka zhvilluar gjithashtu markën e vet të kozmetikës dhe dyqaneve, Divage. Gamma Cosmetic LLC, e themeluar në vitin 2000, zotëron një fabrikë në Podolsk, e angazhuar në prodhimin me kontratë të kozmetikës.

Sipas SPARK, 90% e Evropës së Bashkuar tani është në pronësi të Denisov, 2.5% të tjera nga aksionarët e pakicës - Evgeny Gribov, Oleg Dorodnov, Marina Krivenko dhe Igor Mozhaisky, të cilët u bënë aksionarë në janar 2016.

Kemi pritur kthimin e këtyre kavanozëve, kutive, xhufkave, sfungjerëve të dashur buxhetor por cilësor shumëngjyrësh... Ka kaluar një vit nga shitja e fundit në Letual, një vit pa Sefora! Dhe së fundi, ajo është prezantuar zyrtarisht në Ile.

Për mua personalisht, kjo markë është një fenomen. Asortiment i madh, cmime te uleta, edhe duke marrë parasysh kufijtë e zinxhirëve vendas, plus një cilësi shumë të mirë bëjnë punën e tyre. Unë jam padyshim i varur nga sefor!

Faqja e internetit Il përmban jo vetëm këtë lajm të shkëlqyeshëm, por edhe një shumëllojshmëri mjaft mbresëlënëse të markës me një tregues të kostos bazë. Shumë nuk është paraqitur në Letu. Çmimet janë pothuajse të njëjta. Horay, nuk ka përqindje maksimale zbritje! Dhe një mëshirë më vete për furçën! Duke shkuar))))

Ju këshilloj fuqimisht t'i kushtoni vëmendje:

Kuq buzësh GLAMOR QËNDRIMI I BUZËVE (440 rubla) - 5 vlerësim nga unë dhe Sveta (plana)

Pluhur kompakt me një efekt shkëlqimi (480 rubla) - një theksues i shkëlqyeshëm

Spërkatja aromatike e trupit (160 rubla) - nuk ishte në harresë, por duke pasur parasysh aromat e lëngshme të serisë së tyre të banjës, gjëja duhet të jetë interesante

Balsam ushqyes për buzët Buzë buzëqeshëse! (160 rubla) - një balsam i shkëlqyeshëm me yndyrë me aromë frutash

Valixhe metalike (nga 660 rubla) - të përshtatshme për ruajtje dhe transport të përshtatshëm të vlerave kozmetike

Dhe sigurisht furçat, sfungjerët dhe asistentët e tjerë të bukurisë janë pajisje shumë cilësore dhe relativisht të lira.

Marka prezantohet në dyqanet e mëposhtme të zinxhirit:

IL DE BOTE, m. Yugo-Zapadnaya, qendra tregtare "Zvezdochka"
IL DE BOTE, m. Kurskaya, TC "Atrium"
IL DE BOTE, m. Kievskaya, SEC "Evropeyskiy" 2
ILE DE BOTE, metro Krylatskoe, qendra tregtare "Europark"
ILE DE BOTE, m. Rechnoy Vokzal, qendra tregtare "U Rechnoi"
ILE DE BEAUTE, metro Vladykino, qendra tregtare "MALL GALLERY-REAL-2"
IL DE BOTE, metro Domodedovskaya, TC "Domodedovskiy"
ILE DE BEAUTE, m. Maryino, qendra tregtare "MALL GALLERY-REAL-1"
IL DE BOTE, m.Kitay-gorod, rr. Maroseyka
ILE DE BOTE, m. University, TC "AUCHAN-City Capitol"
ILE DE BEAUTE, M. Filevsky Park, TC "Mini-Mall"

SHËN PETERSBURG

ILE DE BEAUTE, TRC "Rodeo Drive"
ILE DE BEAUTE, RTC "Poli i Jugut"
ILE DE BEAUTE, TC "Bulevardi Francez"
ILE DE BEAUTE, TC "Galeria"

VLADIVOSTOK

ILE DE BOTE në rrugën Svetlanskaya, 29

VOLGOGRAD

IL DE BOTE në rrugën Raboche-Krestyanskaya, qendra tregtare "Voroshilovsky"

ILE DE BEAUTE, TC "Sunny Paradise"

ILE DE BEAUTE, Shtëpia Tregtare "Brand Hall"

Kaliningrad

ILE DE BEAUTE, TC "Kaliningradskiy Passage"

Krasnodar

ILE DE BEAUTE, qendra tregtare e Sheshit të Kuq

Krasnoyarsk

ILE DE BEAUTE, TC "Planet"

Pershendetje te gjitheve! Sot do të flasim për markën amerikane Sephora. Bëhuni rehat, marka ka diçka për t'ju befasuar.

Një gamë e madhe nuancash në paletën e rimeleve nga marka Sephora

Sephora: në lidhje me markën

Sephora nuk është vetëm një markë e kozmetikës dekorative, por edhe një rrjet i madh parfumerie dhe kozmetike. Dyqanet ofrojnë një numër të madh të markave (rreth 250), duke përfshirë markë e vet... Këtu mund të gjeni kozmetikë, parfume, produkte për kujdesin e fytyrës dhe trupit.

Themeluesi i zinxhirit është Dominique Madonnaud, ai hapi dyqanin e parë në vitin 1969, që atëherë zinxhiri është rritur dhe është bërë i njohur në shumë vende të botës.

Disa fjalë për emrin: Sephora është emri i Moisiut të dashur. Pra, marka ka motive biblike.

Sa i përket vetë kozmetikës, Sefora dallohet për një çmim të përballueshëm, shumëllojshmëri - këtu janë furçat, kozmetika dekorative, produktet e fytyrës dhe trupit.

E re: Buzëkuqi Lipstories disponohet në 30 nuanca dhe 3 tekstura: mat, krem ​​dhe metalik.

Sefora ka gjithashtu një shumëllojshmëri të gjerë të maskave për fytyrën dhe flokët.

Produktet e kujdesit të markës dallohen për çmime të përballueshme, një shumëllojshmëri produktesh dhe aromash, për shembull, këtu mund të gjeni balsam buzësh, ujë micellar, peceta për heqjen e grimit, maska ​​balte...

Sephora në Rusi

Në Rusi, Sefora përfaqësohet ekskluzivisht në dyqanin Ile de Beaute. Në të ardhmen e afërt, ata premtojnë të hapin dyqane Sephora, kaq të njohura në Amerikë dhe jashtë saj.

Sephora: buzëkuq mat

Siç u përmend më lart, asortimenti i markës është i larmishëm, por unë do të doja të ndalesha në buzëkuqët mat veçmas. Ato janë të një cilësie të shkëlqyeshme, nuk i thani buzët, paleta e nuancave është e madhe, përfshin jo vetëm opsione të përditshme, por edhe ngjyra të theksuara, për shembull, jeshile dhe e zezë. Buzëkuqi kushton 595 rubla pa zbritje në Ile de Beaute, raporti çmim-cilësi është padyshim në favor të të parës.

Një përmbledhje e 7 buzëkuqëve mat në të gjithë lavdinë e tyre është paraqitur në