Çfarë bën një konsulent biznesi? Hapat e parë në konsultim. Kush është një konsulent biznesi

Gjithnjë e më shumë nxënës të shkollës janë të interesuar se cilat lëndë duhet të merren për t'u bërë menaxher. Puna është se "menaxhimi" është një specialitet shumë i zakonshëm tani. Pas diplomimit, ju mund të bëheni menaxher në një fushë ose në një tjetër. Por çfarë duhet të dini për pranimin? Cilat lëndë do t'ju duhet të kaloni për t'u bërë menaxher? Ku mund të shkoj për arsimim të mëtejshëm? Nuk është aq e vështirë të kuptosh të gjitha këto. Natyrisht, fillimisht duhet të zgjidhni se në cilin prej tyre mund të regjistroheni, më pas të kontrolloni provimet për t'u pranuar te një menaxher atje. Por në përgjithësi, procesi i regjistrimit do të jetë i njëjtë në të gjitha universitetet.

Menaxhimi është...

Çfarë lëndësh duhet të marr për t'u bërë menaxher? Përpara se të gjeni përgjigjen e kësaj pyetjeje, fillimisht duhet të kuptoni se për çfarë profesioni po flasim. Në fund të fundit, nxënësit e shkollës përpiqen të zgjedhin ose fusha premtuese të studimit, ose ato ku është e lehtë të studiosh. Menaxhimi, siç është përmendur tashmë, është një fushë shumë e zakonshme e studimit.

Po kush do të jetë qytetari pas diplomimit? A ka kuptim ta fitosh këtë profesion? Një menaxher është një menaxher. Më shpesh bëhet fjalë për shitje. Dhe çdo - si në fushën e IT-së ashtu edhe në dyqanet e rregullta.

Në Rusi konsiderohet edhe premtuese dhe e padobishme. Konkurrenca e lartë është ajo me të cilën do të duhet të përballeni. Dhe edhe një person pa diplomë mund të punojë si shitës në një dyqan. Jo të gjithë do të jenë në gjendje të arrijnë lartësi. Prandaj profesioni i menaxherit nuk respektohet shumë nga prindërit dhe preferohet nga aplikantët. Ky është një drejtim humanitar, është më e lehtë të studiosh sesa, për shembull, të bëhesh programues. Dhe nëse thjesht dëshironi të merrni të paktën një lloj diplome, mund të mendoni se cilat lëndë duhet të merrni për t'u bërë menaxher.

Lista e artikujve

Menaxhimi është një fushë e zakonshme studimi e arteve liberale. Dhe pothuajse çdo student e di se çfarë provimesh do të duhet të japë pas klasës së 11-të për t'u pranuar. Vlen të theksohet se nuk ka teste apo konkurse shtesë kur aplikantët konsiderohen si studentë të ardhshëm. Prandaj, do të jetë e mjaftueshme për të kaluar me sukses Provimin e Unifikuar të Shtetit. Dhe dorëzoni dokumente në një ose një institucion tjetër për studim.

Por cilat lëndë duhet të merren si menaxher? Për momentin është:

  • Gjuha ruse;
  • matematikë;
  • Shkenca shoqërore.

Provimi i fundit është i profilit. Në fakt kryesorja. Është mbi këtë bazë që aplikantët do të vlerësohen së pari. Duke marrë parasysh faktin se tani në Rusi ata planifikojnë të ndajnë të gjitha provimet në ato të zakonshme dhe të specializuara, është thjesht e nevojshme të dihet se studimet sociale luajnë një rol kryesor për një menaxher.

ku të shkojnë

Nuk do t'ju duhet më të bëni teste, teste apo lëndë të vështira shtesë. Ku të aplikoni për t'u bërë menaxher? Kjo është një pyetje mjaft e vështirë. Në fund të fundit, ka shumë mundësi trajnimi.

Ndër to janë:

  1. Pranimi në Universitet. Pas klasës së 11-të, pasi të keni kaluar gjuhën ruse, matematikën dhe studimet sociale, mund të regjistroheni në programin "Menaxhimi" në pothuajse çdo universitet në vend. Ky drejtim është i disponueshëm si në Universitetin Shtetëror të Moskës ashtu edhe në MGIMO. Ju gjithashtu mund t'i kushtoni vëmendje çdo universiteti të arteve liberale.
  2. Arsimi në kolegj. Për momentin, në Rusi ata ofrojnë të studiojnë për t'u bërë menaxher edhe pas klasës së 9-të. Ose pas 11 - në varësi të institucionit arsimor. Vlen t'i kushtohet vëmendje kolegjeve të arteve liberale. Do të ketë patjetër një drejtim në "menaxhim" ose specialitete të veçanta si "menaxher reklamimi", "menaxher shitjesh".
  3. Rikualifikimi. Më shpesh, rikualifikimi ndodh në punë. Ose merrni kurse nga shkëmbimi i punës.
  4. Marrja e kurseve. Jo zgjidhja më e mirë, por profesioni i një menaxheri mund të zotërohet në kurse të specializuara. Ato organizohen, si rregull, nga qendra private të trajnimit. Nuk do të duhet të dorëzoni asnjë.

Tani është e qartë se ku të studiosh për t'u bërë menaxher. Siç tregon praktika, universitetet janë në kërkesë më të madhe. Pas përfundimit të studimeve, ju mund të punoni në fushën e menaxhimit pa asnjë problem.

Periudha e trajnimit

Sa studentë studiojnë në fushën e tyre të zgjedhur? E gjitha varet nga cili institucion arsimor ka aplikuar personi. Në një universitet, një diplomë bachelor zgjat 4 vjet, dhe një diplomë master zgjat 2 të tjera. Në kolegje, koha mesatare për të marrë një specialitet do të jetë e njëjtë me atë në një universitet (diplomë bachelor). Kurset e avancuara të trajnimit kërkojnë rreth 6 muaj rikualifikim. Dhe nëse vizitoni qendra private, mund të bëheni menaxher në 2 muaj ose një vit.

Vlen të theksohet se disa universitete, përveç provimeve të listuara, mund t'ju kërkojnë të kaloni edhe disa lëndë të tjera. E gjitha varet nga karakteri dhe fokusi specifik. Cilat artikuj duhet t'i dorëzohen menaxherit në disa raste? Kjo:

  • gjeografia;
  • biologji;
  • fizikë;
  • kimia;
  • histori.

Hapat e parë në konsultim

Marr rregullisht letra me një pyetje të vetme: " Si mund të bëhem një konsulent biznesi? Ku të fillojë?".

Uh... Jam lodhur duke iu përgjigjur pyetjeve të tilla... Sidomos kur vijnë nga persona mbi 20 vjeç. Miq, do t'ju them drejtpërdrejt: dëshira për t'u bërë një konsulent biznesi në një moshë kaq të re është patologjike. E cila duhet të trajtohet me energji elektrike :) Më lejoni të shpjegoj.

Në të gjithë botën (por jo në Rusi), konsultimi është " profesioni i flokëve gri“Aty shkojnë njerëz që tashmë kanë diçka në shpirt, kanë një përvojë solide jetësore dhe profesionale. Këta janë njerëz që kanë arritur tashmë sukses në ndonjë profesion, kanë bërë karrierë, kanë realizuar shumë projekte, kanë arritur rezultate të rëndësishme në shoqëri dhe status.

Nga vijnë pikërisht njerëzit për të konsultuar (nga biznesi, nga shkenca, nga sporti, etj.) nuk është më aq e rëndësishme. Është më e rëndësishme të kuptosh dy gjëra themelore:

1. Konsultimi është veçuar, E RE (në lidhje me sukseset e kaluara dhe përvojën e jetës) fushën e veprimtarisë profesionale. Ata kanë kompetencat e tyre, aftësitë, mjetet, parimet e funksionimit, etj. e kështu me radhë.

Konsultimi kërkon të mësuarit dhe ju duhet të punoni shumë për të përmirësuar vazhdimisht aftësitë dhe aftësitë tuaja që lidhen veçanërisht me konsultimin. Ajo që dua të them është se çdokush thjesht mund të "hyjë në" konsultime. Pragjet për të hyrë në këtë biznes janë fantastikisht të ulëta (hapja e një parukerie është edhe më e vështirë)))). Por vetëm disa bëhen profesionistë në konsulencë.

2. Ka shumë gjëra në botë që nuk mund të zbatohet drejtpërdrejt. Nëse vetëm sepse këto janë "koncepte të paqarta" - askush nuk e di plotësisht ose nuk është i sigurt se çfarë janë në të vërtetë :)

Një shembull i një koncepti të tillë të paqartë është "lumturia". Kush e di se çfarë është, dhe si ta merrni me garanci... Për shembull, a mundeni që tani, pasi të keni lexuar këto rreshta, të këputni gishtat (të shkulni një qime nga mjekra, të shtypni një buton, etj.) dhe të bëheni të lumtur?

E përsëris - ka shumë gjëra që janë të sigurta efekt anësor i pakontrollueshëm aktivitetet/aktivitetet tona të vazhdueshme. Nëse përpiqeni për lumturinë duke e sulmuar atë kokë më kokë, në rastin më të mirë do të bëheni një droguar i mjerë. Por nëse jetoni një jetë produktive, interesante të mbushur me kuptime dhe emocione, duke bërë atë që doni, duke komunikuar me njerëz të mirë, lumturia do t'ju gjejë :)

E njëjta histori me konsulencën... Një person që ëndërron të bëhet një konsulent biznesi (trajneri biznesi) kokë më kokë është një maniak i preokupuar :) Por atëherë një nënprodukt i ÇFARË është konsultimi?

Konsultimi është PROFESIONI NDIHMËSOR. ato. Kjo një nënprodukt i dëshirës suaj të sinqertë dhe të vazhdueshme për të ndihmuar njerëzit e tjerë. Mendoni për këtë! Është e rëndësishme të mos ngatërroni disa gjëra themelore këtu! Për shembull...

Konsultimi NUK është një dëshirë mësoj/edukoj të tjerët. Nese doni te mesoni, futuni ne pedagogji dhe mundojeni shkoloten :) Ne konsulencen e biznesit, nuk dihet ende kush kë jep mësim :)) Nëse ju pëlqen roli i një mentor/guru, atëherë është më mirë të kaloni konsultimin (para jush bëni shumë gjëra të këqija).

Konsultimi NUK është një dëshirë duhen shfaqur para publikut. Nëse doni të dilni përpara audiencës së madhe, shkoni te Petrosyans :) Sigurisht, kllounët e biznesit ( Oh, më falni, folës motivues :))) është në modë sot, por në këtë rrugë duhet të paktën të kesh talent në aktrim (për t'u bërë "konsulent"))).

E përsëris: konsultimi është një dëshirë e sinqertë ndihmoni njerëzit e tjerë në punën e tyre, në arritjen e QËLLIMIT TË TYRE. Sigurisht, ju mund të ndihmoni në mënyra të ndryshme. Histori e njohur: " Dëshironi të ndihmoni? Qëndroni afër, merrni një lopatë dhe gërmoni!" :))) Këtu keni nevojë për një kuptim shumë të qartë të temës së aktivitetit tuaj dhe pikave tuaja të forta ( kompetenca unike, me ndihmën e së cilës mund t'i ofroni vërtet një ndihmë të vlefshme klientit).

Për veten time të dashur :) Unë e di saktësisht se çfarë kam dy kompetenca unike. Para së gjithash, unë jam profesionist psikolog. Së dyti, unë studiues, analist, shkencëtar. Lënda e aktivitetit tim- njerëzit (më saktë, psikika e tyre) dhe informacioni. Unë gjithashtu di të trajtoj një lopatë, por përdorimi i kompetencave të mia për të gërmuar nuk është ideja më e mirë :) Është si të godasësh gozhdët me çekan me mikroskop.

Fillova të ndihmoja të tjerët si psikolog. Njerëzit kërkuan këshilla për një sërë çështjesh, duke përfshirë shumë që lidhen me biznesin: Si të zgjidhni konfliktin në një ekip pune? Si të motivoni punonjësit tuaj? Si të zhvilloni një produkt të ri në mënyrë që të jetë tërheqës për klientët? Si të trajnoni punonjës të rinj? etj. e kështu me radhë. Unë thjesht ndihmova në zgjidhjen e këtyre çështjeve, pa menduar as për shumë vite që në fakt po bëja konsulencë biznesi :)

E njëjta histori vlen edhe për kompetencat shkencore. Unë do të jap vetëm një shembull nga shumë vite më parë ( Në atë kohë unë ende punoja si mësues universiteti dhe kartëvizita ime nuk kishte mbishkrimin "konsulent biznesi"))). Një sipërmarrës që njoh u ankua në një bisedë private se kishte një "krizë në shitje". Ai ka disa dyqane, por kohët e fundit ai gjeti furnizues të rinj, ndryshoi shumë asortimentin dhe në të vërtetë "të gjithë konceptin e shitjeve". Pas së cilës shitjet dështuan...

Fillova të bëj pyetje për të kuptuar situatën dhe fillova të diskutojmë së bashku për shkaqet dhe pasojat e krizës. Ne arritëm në përfundimin se nevojitej një lloj veprimi marketingu për të përcjellë një koncept të ri shitjesh tek klientët. Gjithashtu u zbulua se kompania ka një specialist marketingu dhe një bazë klientësh luksoz. "Luksoze" sepse klientët anketoheshin periodikisht dhe baza e të dhënave përmbante shumë informacione të dobishme dhe me cilësi të lartë. Për shembull, përfshirë. mënyra se si klientët reaguan ndaj atyre fushatave të marketingut që ishin kryer më parë. Kishte shumë informacione ( baza e klientëve përmbante pothuajse 3 mijë ID), se ishte thjesht një lloj i të dhënave të mëdha))))

Sytë e mi u ndezën menjëherë: "Le të bëjmë segmentimin e klientëve bazuar në këto të dhëna! Dhe le ta bëjmë atë në bazë të të gjitha të dhënave që disponojmë, duke përdorur disa metoda të analizës statistikore." Udhëheqësi "i dha miratimin"; Bëra një analizë grupore; Së bashku me një specialist marketingu për çdo segment të grupeve, ne propozuam ide për promovimin e një koncepti të ri shitjeje dhe një asortimenti të ri; pas së cilës ata nxituan t'i vënë në praktikë pikërisht këto ide...

Për ata që dëshirojnë të bëhen konsulentë:) Do të doja të theksoja: 1) Unë thjesht po përpiqesha të ndihmoja në zgjidhjen e një problemi urgjent; 2) Jam përpjekur të ndihmoj duke përdorur ato kompetenca/mjete që i njoh rrjedhshëm (në këtë rast, analiza statistikore me shumë variacione); 3) atëherë nuk mendova se isha "konsulencë biznesi" :))) Më tepër po zgjidhja një problem kërkimi. Si rezultat i hulumtimit, mora disa njohuri të reja (përshkrim i detajuar i segmenteve të klientëve) dhe ua kalova këtë njohuri atyre që më vonë e përdorën në praktikë.

Meqë ra fjala (përsëri për fillestarët;)) Unë do të them që e bëra këtë kërkim falas atëherë. Unë thjesht isha i interesuar se çfarë do të dilte prej saj - interesi thjesht arsimor. Përveç kësaj, nuk isha aspak i sigurt nëse njohuritë që mora për segmentet e klientëve do ta ndihmonin kompaninë të dilte nga kriza. Njohuritë më ndihmuan :) Por mora mirënjohje (në formën e parave))) nga drejtuesi i kompanisë pothuajse një vit më vonë - kur ishte tashmë e qartë se ky informacion ishte i dobishëm për ta.

Nëse flasim për sot ( kur karta ime e biznesit thotë tashmë "konsulent biznesi"))), atëherë gjithçka është më e ndërlikuar. Ka lloje të punës për të cilat unë marr përsipër vetëm për para të mira, vetëm me një paradhënie, dhe unë jam gjithashtu kapriçioz në të njëjtën kohë))) Për shembull, si analiza statistikore e bazës së klientëve të kompanisë, e përshkruar më sipër. Thjesht e kam përmirësuar këtë kompetencë për shumë vite dhe me një garanci 99% e di që informacioni i nxjerrë si rezultat i analizës do të jetë i dobishëm për klientin.

Por pavarësisht kësaj, parim mbetet e pandryshuar: " Së pari dëshira për të ndihmuar, pastaj gjithçka tjetër". Kjo është arsyeja pse midis projekteve të mia ka shumë projekte falas ose ato që i bëj me qindarkë. Këto janë projekte ku nuk jam i sigurt për mjaftueshmërinë e kompetencave të mia, apo dobinë e rezultatit për klientin ( Për të cilën, nga rruga, unë gjithmonë ju paralajmëroj sinqerisht). Kjo perfshin projekte bamirësie. Këto janë projekte në të cilat zhvilloj unë vetë dhe ku ndërveprimi me njerëz interesantë dhe të zgjuar është shumë më i rëndësishëm se paratë e marra. Këto janë projekte ku jo vetëm unë ndihmoj (në mënyrë të njëanshme), por ku lind bashkëpunimi i mirëfilltë dhe ndihma reciproke...

Pse po i shkruaj të gjitha këto? Ditën tjetër vjen një tjetër një letër me pyetjen "Si mund të bëhem konsulent?". Dhe ka shumë sqarime të tjera në të: Sa duhet të fitojë një konsulent? Cilat duhet të jenë çmimet e shërbimeve? A është e nevojshme të regjistrohet një sipërmarrës individual? etj. e kështu me radhë. Ndoshta këto pyetje janë të rëndësishme... Por në kuptimin tim, këto janë të gjitha detaje të vogla.

kryesore - a doni te ndihmoni njerëz të tjerë në biznesin e tyre? A mund ta bëni vërtet këtë (ndihmë = harroni jetën dhe interesat tuaja për një kohë dhe jetoni sipas interesave dhe qëllimeve të klientit)?

a keni disa kompetenca të vlefshme(dhe a po punoni për t'i rritur vazhdimisht ato) nëpërmjet të cilave mund të ndihmoni të tjerët?

Përgjigjuni pozitivisht këtyre pyetjeve - mund të rrezikoni dhe të përfshiheni në konsultim :)

Le të supozojmë se keni lexuar gjithçka dhe unë nuk ju dekurajova... ato. Unë jam ende në kërkim për t'u bërë një konsulent biznesi :) Dhe unë ende dua të marr këshilla specifike... Merre!

Ja disa këshilla konkrete: për mendimin tim, ka 4 lloje të kompetencave profesionale të një konsulenti biznesi, dhe mund të filloni "të bëheni një konsulent biznesi" duke punuar në cilindo prej tyre.

1.Kompetencat e industrisë. Çfarë biznesi real, çfarë fushe aktiviteti kuptoni më mirë? Në shitje me pakicë? Në tregtimin e naftës? Në marketingun në internet? Në biznesin e restoranteve? (etj.)

Në cilën industri ndoshta keni punuar më parë? Në cilën industri gjatë karrierës suaj keni arritur rezultate maksimale dhe keni zbatuar projekte të jashtëzakonshme? Në cilën industri keni "autor" unik, përvojë inovative?

Edhe nëse nuk keni përvojë pune aktuale në industrinë që ju intereson, si do ta vlerësonit "njohurinë tuaj në industri"? A jeni në gjendje të komunikoni me ekspertë të industrisë në të njëjtën gjuhë? A jeni në gjendje t'i mbani temat e bisedave profesionale në një nivel të tillë që të mund të pranoheni lehtësisht si një prej tyre?

2.Kompetencat e sistemit. Çdo biznes përbëhet nga nënsisteme standarde (proceset standarde të biznesit): menaxhimi strategjik dhe operacional; marketing; prodhimi; menaxhimi i personelit; menaxhimi i cilësisë; menaxhimin financiar etj. e kështu me radhë.

Çfarë kompetence sistemike (dhe, më e rëndësishmja: zhvilluar në një nivel shumë të lartë) keni? Ndoshta ju jeni të përgatitur mirë në menaxhimin e personelit? Apo mund të menaxhoni financat e korporatës?

Kompetencat e sistemit kërkojnë arsim special ( për shembull, nëse doni të bëheni konsulent për menaxhimin e burimeve njerëzore, merrni të paktën një diplomë universiteti si menaxher i burimeve njerëzore!) dhe një kompleks i tërë njohurish, aftësish dhe aftësish profesionale.

Më lejoni të theksoj: kompetenca e sistemit të zgjedhur nga konsulenti duhet të zhvillohet në një nivel SHUM të lartë! Ju duhet të studioni vazhdimisht, studioni, studioni dhe zbatoni projekt pas projekti në një sërë organizatash. Përndryshe, thjesht nuk do të keni asgjë të dobishme/të re për t'u dhënë atyre specialistëve të sistemit që tashmë punojnë në organizatë.

A e dini se çfarë dua të them? Në mënyrë që, për shembull, një konsulent të jetë në gjendje të ndihmojë në çfarëdo mënyre një tregtar profesionist i cili ka punuar në një organizatë të caktuar për shumë vite, konsulenti duhet të jetë një mega-tregues super-duper, i aftë të japë të paktën diçka. e vlefshme për një profesionist TASHMË kompetent. Kjo do të thotë që ju duhet të jeni në gjendje të "përmirësoni" kompetencën e sistemit tuaj më shpejt, më gjerë dhe më thellë :) sesa klienti juaj. A ju/mund ta bëni këtë?

3.Kompetenca instrumentale. Konsulenca e biznesit është ndihmë që ofrohet duke përdorur mjete të ndryshme. Natyra e këtyre mjeteve mund të jetë shumë e ndryshme - menaxheriale, psikologjike, ekonomike, financiare, etj.

Si rregull, të gjitha këto mjete janë lehtësisht të arritshme (thjesht shikoni çdo tekst shkollor). Për më tepër, unë do t'ju tregoj një sekret që është pothuajse e pamundur të dalësh me mjete të reja, veçanërisht të avancuara dhe "të fshehta" në botën e menaxhimit dhe biznesit. Nën "metodat më të reja të konsulencës" të reklamuar zakonisht fshihet dëshira banale e "krijuesve" për të fituar thjesht para nga një "riemërtim" i tillë.

Nuk është rastësi që them se të gjitha mjetet janë të njohura dhe lehtësisht të aksesueshme. Nuk bëhet fjalë për mjetet, por sa thellë, saktë dhe mjeshtërisht i përdorim ato. Shumë vite më parë, besoja se nuk kishte asgjë më të thjeshtë dhe më primitive sesa, të themi, një analizë SWOT, ose, për shembull, të hartosh problemet e një organizate. Këto janë me të vërtetë mjete SHUMË TË THJESHTA, të përshkruara në çdo libër shkollor menaxhimi apo marketingu...

Dhe pastaj pashë se si një konsulent profesionist (me një "P" të madhe), Arkady Ilyich Prigozhin, i zbatoi këto mjete "të thjeshta" në praktikë. Dhe kuptova dy gjëra: a) këto mjete nuk janë aspak të thjeshta, janë shumë të fuqishme dhe të lejojnë të nxjerrësh shumë informacione të dobishme dhe të ndihmojnë në zgjidhjen e shumë problemeve; b) ka shumë hollësi dhe variacione në zbatimin e këtyre metodave "për të gjitha rastet".

Është pothuajse njësoj si me një violinë. Nëse ia jepni këtë instrument të mrekullueshëm në duart e një personi të papërgatitur, atëherë ai do të jetë në gjendje të trokasë vetëm në trup :))) Dhe nëse ia jepni në duart e një Mjeshtri, atëherë ai do të jetë në gjendje të performojë një të tërë. suitë në një varg ...

Tani, në fakt, pyetja është: cilin mjet specifik këshillimi zotëroni në mënyrë të përsosur, në një nivel master? Të paktën një?! Ju e zotëroni atë në një nivel që askush tjetër nuk e bën - d.m.th. A keni përvojë, njohuri dhe aftësi unike në përdorimin e këtij mjeti?

4. Kompetencat “aliene”.. Çdo biznes është një sistem i gjallë dhe i hapur. Është pjesë e jetës. Biznesi nuk do të jetë kurrë një shkencë në të cilën gjithçka i nënshtrohet ligjeve dhe rregullave strikte.

Kjo do të thotë se nuk ka dhe nuk do të ketë kurrë kufizime strikte në të kuptuarit e procesit dhe metodave të konsultimit të biznesit. Biznesi mund të zhvillohet me ndihmën e metaforave instrumentale të huazuara nga fusha të ndryshme të jetës.

Për shembull, nëse "e gjithë bota është një skenë, dhe njerëzit në të janë aktorë", dhe ju personalisht jeni një regjisor brilant, atëherë pse të mos përdorni aftësitë tuaja profesionale për konsulencë biznesi? Për shembull, ju mund të merrni dhe organizoni një teatër biznesi :) / Dhe kjo është një ide e zbatuar tashmë :)) thjesht futni "teatrin e biznesit" në çdo motor kërkimi/.

Ndoshta ju jeni një lojtar i shkëlqyer xhaz dhe mund të këshilloni për krijimin e një "biznesi funk"? ;) Apo jeni një udhëtar i shkëlqyer dhe a mund të më thoni se si të zhvilloj një "biznes të stilit të ekspeditës"? ;))) / dhe këto janë edhe ide të realizuara!/

Pyetje: A keni ndonjë kompetencë unike "të huaj" (d.m.th. që nuk lidhet drejtpërdrejt me biznesin), por që kërkohet nga biznesi apo mund të jetë një metaforë e vlefshme biznesi? A mund të përdorni kompetencat që tashmë keni për të ofruar ndihmë reale për biznesin?

DËSHIRONI TË BËHENI KONSULLENT BIZNESI? Të listuara më sipër janë katër lloje të kompetencave profesionale të një konsulenti - merrni dhe zhvilloni ndonjë prej tyre. Mund të bëhet veçmas ose të kombinuara :)

Gjithashtu më bëhet shpesh pyetja: " Çfarë duhet të lexoni për këshillimin e biznesit?". Është e thjeshtë:) Nëse vendosni të përmirësoni kompetencën tuaj në industri - lexoni gjithçka që mundeni për industrinë "tuaj". Sidomos revista periodike. Sidomos forume/blogje profesionale në internet. Sidomos forume/blogje profesionale të huaja. (Nëse vendosni të përmirësoni kompetenca juaj sistemike ose instrumentale - rekomandime të ngjashme).

Nga rruga, edhe nëse keni një arsim të specializuar (të themi, një diplomë universitare në menaxhim), unë rekomandoj shumë të rilexoni tekstet shkollore. Sidomos ato seksione që lidhen me specializimin e zgjedhur të konsultimit. Mos rilexoni si student, jo "për shfaqje", por kërkoni me qëllim mjetet që janë të afërta dhe interesante për ju dhe që do t'ju ushqejnë më vonë, meqë ra fjala. Pasi të keni gjetur "diçka interesante" në tekstet shkollore, kërkoni (Google në shpëtim!) për librat dhe artikujt më të fundit mbi këto tema/mjete (revista speciale, forume, blogje).

Përveç literaturës së specializuar, është e rëndësishme të kemi një kuptim të përgjithshëm se çfarë është këshillimi, si organizohet procesi, cilat rregulla duhet t'u përmbahet konsulentit, etj. Ka shumë gjëra që janë shkruar dhe publikuar rreth këshillimit këto ditë, kështu që unë rekomandoj të filloni me klasikët:

1) Çdo libër dhe artikull nga A.I. Prigozhin i përmendur tashmë. Në përgjithësi, unë besoj se libri i parë që një konsulent fillestar duhet të lexojë duhet të jetë " Metodat e zhvillimit të organizatës"(2003). E plotëson shumë mirë" Çorganizimi: Shkaqet, llojet, tejkalimi" (2007).

2) Të gjitha libra nga David Meister: "Këshilltar i besuar", "I pari mes të barabartëve", "Profesionalizëm i vërtetë", "Strategjia dhe duhanpirësi i shëndoshë", "Menaxhimi i një firme shërbimesh profesionale", "Praktikoni atë që predikoni".

3) Për të kuptuar (ndjeheni!) se çfarë është konsultimi i biznesit në nivelin e drejtuesve të industrisë, unë rekomandoj shumë të lexoni I. Rasiel, P. Friga " Mjetet McKinsey" dhe/ose I. Rasiel "McKinsey Method".

4) Një nga librat e parë (lexuar në vitin 1999), i cili gjithashtu më ndihmoi të kuptoj se ekziston këshillimi si një aktivitet profesional - Calvert Markham " Konsulencë menaxheriale" (e ribotuar më vonë si "Menaxhment Consulting").

Sigurisht, ka libra të tjerë për këshillimin e biznesit. Ndoshta një ditë do ta vazhdoj këtë listë;)

Nëse ju pëlqeu / ju duk i dobishëm ky tekst, sigurohuni që ta bëni

Konsulent biznesiështë një specialist që ofron këshilla kompetente dhe efektive për sipërmarrësit ose firmat për çështjet e biznesit. Profesioni është i përshtatshëm për ata që janë të interesuar në ekonomi dhe psikologji (shihni zgjedhjen e një profesioni bazuar në interesin për lëndët shkollore).

Përshkrim i shkurtër

Detyra kryesore e një konsulenti biznesi është të njohë një problem në një biznes dhe të propozojë mënyra për ta kapërcyer me sukses atë në formën e zgjidhjeve specifike. Pasi ka studiuar gjendjen e punëve në organizatë, specialisti kryen një analizë gjithëpërfshirëse të situatës, zbulon shkaqet e një problemi të veçantë dhe harton një sërë rekomandimesh për zgjidhjen e tij. Ndonjëherë një konsulent biznesi është i përfshirë drejtpërdrejt në zbatimin e zgjidhjeve të tij të propozuara në mënyrë që të qartësojë efektivitetin e tyre dhe të rregullojë nëse është e nevojshme, duke e çuar projektin drejt përfundimit të suksesshëm.

Në mënyrë tipike, konsulentët e biznesit specializohen në një fushë specifike dhe punësohen për qëllime specifike, të tilla si:

  • regjistrimi i kompanisë;
  • hulumtimi i tregut të marketingut;
  • hartimi i një plani biznesi;
  • përgatitja e një projekti investimi;
  • certifikimin e personelit;
  • vlerësimet e pasurive të paluajtshme;
  • këshilla juridike;
  • kryerja e një auditimi etj.

Një konsulent biznesi është krijuar për të përmirësuar gjendjen e biznesit, marrëdhëniet midis partnerëve, rritjen e fitimeve duke optimizuar proceset e biznesit. Një konsulent biznesi mund të punojë ose si specialist në një kompani konsulente ose i vetëm si një profesionist i pavarur. Por në rastin e fundit, duhet të jetë një specialist shumë i kualifikuar dhe me përvojë të gjerë pune. Në mënyrë tipike, konsulentët e pavarur të biznesit ofrojnë shërbime për firmat e vogla ose çështje specifike.

Biznesi është aftësia për të fituar para

mbi çdo ide.

Karakteristikat e profesionit

Përgjegjësitë funksionale të një konsulenti biznesi janë si më poshtë:

  • vlerësimi fillestar i gjendjes së biznesit në organizatë në tërësi dhe në detaje - në aspektin e financave, punës dhe burimeve materiale, prodhimit dhe potencialit inovativ;
  • identifikimi i problemeve të biznesit;
  • vlerësimi i perspektivave të zhvillimit të organizatës;
  • analiza e efektivitetit të projekteve ekzistuese të biznesit;
  • zhvillimi i rekomandimeve për përmirësimin ekonomik dhe material dhe teknik të organizatës - propozimi i veprimeve specifike, për shembull, tërheqja e kredive, ndryshimi i raportit të aktiveve dhe detyrimeve, të ardhurave dhe shpenzimeve, strukturës organizative, rritjes së vëllimeve të prodhimit dhe zgjerimit të tregjeve të shitjeve;
  • krijimi i projekteve të reja për zhvillimin e kompanisë;
  • përgatitja e materialeve për krijimin e një projekti të ri biznesi;
  • përgatitja e një arsyetimi financiar dhe ekonomik për një plan të ri biznesi dhe përgatitja e tij;
  • llogaritjet e rreziqeve të mundshme;
  • konsultime për kushtet e kontratave, kontratave, marrëveshjeve të lidhura, veçanërisht në transaksionet e mëdha;
  • kryerja e trajnimeve për biznes;
  • bashkëpunim të ngushtë me menaxhmentin dhe personelin drejtues të kompanisë për të gjitha çështjet.

Biznesi është një lojë magjepsëse në të cilën

eksitim maksimal i kombinuar

me një minimum rregullash.

Bill Gates

Të mirat dhe të këqijat e profesionit

pro

Profesion prestigjioz dhe shumë i paguar

Ka pak specialistë të mirë në këtë fushë, tregu i punës është relativisht i lirë

Mundësia për të komunikuar në kushte të barabarta me biznesmenët e mëdhenj, duke përmirësuar biznesin e tyre

Një mundësi unike për të krijuar lidhje biznesi

Profesioni në tregun rus është i ri, shumë popullor dhe i kërkuar. Në Rusi, këshillimi i biznesit u ngrit në vitet '90 të shekullit të njëzetë dhe aktualisht është në një fazë të zhvillimit aktiv.

Minuset

Niveli më i lartë i përgjegjësisë për rekomandimet tuaja

Nuk është e lehtë të bëhesh një specialist i mirë, pasi ka shumë pak trajnime të denja të nivelit të lartë dhe ato zakonisht janë të shtrenjta

Jo gjithmonë një qëndrim pozitiv nga ana e punonjësve të kompanisë së cilës i ofrohen shërbimet e konsulencës

cilësi të rëndësishme

  • Fleksibiliteti i mendjes
  • Kreativiteti
  • aftësia për të analizuar dhe sistemuar sasi të mëdha informacioni
  • ekuilibri
  • vetëkontroll
  • aftësia për të marrë vendime të sakta, të balancuara dhe të përgjegjshme
  • Aftësi për të punuar në mënyrë të pavarur me mbikëqyrje minimale
  • saktësi dhe tërësi në punën me dokumentacionin
  • aftësia për të gjetur zgjidhje jo standarde
  • fokusohu tek rezultatet
  • aftësia për të bindur
  • dëshirë e vazhdueshme për të përmirësuar aftësitë profesionale
  • organizimi

Ku të studioni për t'u bërë një konsulent biznesi

Konsulentët e Biznesit të Arsimit të Lartë

Një konsulent biznesi duhet së pari të ketë një arsim të lartë ekonomik ose juridik. Fushat e preferuara janë “Kontabiliteti dhe Auditimi” dhe “Menaxhimi i Krizave”. Gjithashtu, kërkohet arsimim shtesë në fushën e marketingut, menaxhimit, si dhe të paktën 3 vjet përvojë në një industri specifike në prodhim, shërbime apo tregti në pozicione mbikëqyrëse.

Vendi i punës

Paga

Paga me 06.04.2019

Rusia 25000-100000 ₽

Moskë 30000-130000 ₽

Pagesa për shërbimet e një konsulenti biznesi varet nga shumë faktorë: vëllimi i punës së kryer dhe objekti i konsultimit (madhësia e kompanisë), niveli i profesionalizmit, përfaqësues i së cilës kompani është specialisti (i huaj ose rus). Nëse një konsulent biznesi punon në mënyrë të pavarur, përvoja dhe fama e tij në qarqet e biznesit janë të rëndësishme. Në varësi të këtyre faktorëve, tarifat e konsulentëve të biznesit mund të variojnë nga qindra në mijëra dollarë. Shpërblimi është zakonisht për orë. Konsulentët e biznesit klasifikohen si profesionistë me pagesë të lartë, pagat e të cilëve mund të variojnë nga 50,000 deri në 300,000 dollarë në vit.

Hapat dhe perspektivat e karrierës

Një karrierë mund të zhvillohet si vertikalisht ashtu edhe horizontalisht. Kur punoni në një kompani konsulence, mund të ndërtohet një karrierë nga një specialist i thjeshtë në një drejtues departamenti. Kur punoni në mënyrë të pavarur, ndodh zhvillimi kryesisht horizontal, domethënë zhvillimi i drejtimeve dhe fushave të reja të veprimtarisë.

Konsulentët e famshëm të biznesit në botë

      1. Michael Porter është profesor në Shkollën e Biznesit të Harvardit, autor i një metodologjie për analizimin e industrive dhe zgjedhjen e një drejtimi biznesi, si dhe ekspert për konkurrencën e biznesit dhe avantazhet konkurruese të vendeve në mbarë botën.
      2. Clayton Christensen është një profesor i Harvardit dhe autor i Dilemës së Inovatorit, një vepër e rëndësishme mbi teorinë e inovacionit përçarës.
      3. V. Kim Chan dhe Rene Mauborgne janë dy profesorë në shkollën e biznesit INSEAD nga Franca, autorë të veprës themelore "Strategjia e Oqeanit Blu" për krijimin e një kamareje të tregut tuaj në një mjedis konkurrues.
      4. Don Tapscott është autori i librit më të shitur mbi ndarjen e burimeve dhe punës, Wikinomics: Si Mass Colaboration Changes Everything. Ai gjithashtu sugjeron mënyra të reja për të përdorur internetin për të zgjidhur problemet e botës.
      5. Marshall Goldsmith është një trajner biznesi, autor i 30 librave mbi teorinë e biznesit. Ekziston një bibliotekë dixhitale e njohur, Marshall Goldsmith Library, me librat e tij të shkarkuar rreth 9 milionë herë. Goldsmith është autori i Metodës 360 gradë për vlerësimin e personelit, i cili përfshin një analizë gjithëpërfshirëse të performancës së punonjësve. Librat më të famshëm janë "Udhëheqësi i së ardhmes" dhe "Mojo: Si ta merrni, ta mbani dhe ta ktheni nëse e humbisni".
      6. Linda Hill është një anëtare e fakultetit të Shkollës së Biznesit të Harvardit e specializuar në drejtuesit në zhvillim, ekonomitë në zhvillim dhe tejkalimin e hendekut midis teorisë dhe praktikës së menaxhimit. Puna e saj e famshme: “Është e vështirë të jesh shef. Modelet e lidershipit të suksesshëm”.
      7. Roger Martin është dekan i Shkollës së Menaxhimit. Joseph Rothman, autor i librave për biznesin, krijimin, strategjinë dhe inovacionin e tij: “Të luajmë sipas rregullave”, “Të menduarit në stilin e vet”, “Arkitektura e biznesit”.
      8. Herminia Ibarra është profesoreshë në Shkollën e Biznesit INSEAD, kërkimi i së cilës fokusohet në karrierën e grave në biznes dhe menaxhim pjesëmarrës. Libri popullor "Gjetja e vetvetes: Strategji të jashtëzakonshme për të transformuar karrierën tuaj".
      9. Rita McGrath është profesoreshë në Columbia Business School dhe eksperte për rritjen strategjike të biznesit në kushte të pasigurta tregu.
      10. Daniel Pink është një shkrimtar fjalimi për Zëvendës Presidentin e SHBA Al Gore, një specialist në pikëpamjen filozofike të marrëdhënieve brenda kompanisë. Vepra të dukshme: "Drive: Çfarë vërtet na motivon" dhe "Është njerëzore të shesësh: E vërteta befasuese rreth motivimit të të tjerëve për veprim".

Historia e shkurtër e profesionit

Profesioni i një konsulenti biznesi u ngrit relativisht kohët e fundit, në fillim të shekullit të 20-të. Por ai mori zhvillim aktiv si një shërbim këshillimi në vitet 70-80 në Japoni, SHBA dhe Evropë.

Konsulenca e biznesit, falë përsosjes së teknologjisë së saj, mund të kryhet jo vetëm në realitet, por edhe nëpërmjet internetit, duke punuar me klientë nga qytete të tjera.

Një konsulent biznesi është një specialist që ofron shërbime konsulence për lloje të ndryshme kompanish dhe sipërmarrësish. Më shpesh ata janë të përfshirë në hartimin e një plani biznesi, kryerjen e një auditimi, certifikimin e personelit, hulumtimin e tregut, etj.


Pagë

30,000-400,000 fshij. (enjoy-job.ru)

Vendi i punës

Specialistët janë në stafin e kompanive konsulente, qendrave ligjore, agjencive reklamuese dhe kompanive të tjera që ofrojnë shërbime B2B.

Përgjegjësitë

Detyra kryesore e një konsulenti biznesi është të identifikojë një problem dhe të propozojë një zgjidhje specifike. Në të ardhmen është e nevojshme të shoqërohet projekti deri në përfundimin e tij me sukses.

Hapat e punës mund të duken kështu:

  1. Hulumtimi dhe analiza e aktiviteteve të kompanisë.
  2. Përshkrimi i proceseve të biznesit.
  3. Zhvillimi i rregulloreve të korporatës dhe dokumentacionit shoqërues.
  4. Mbështetja e projektit.
  5. Kryerja e trajnimeve për biznes.

cilësi të rëndësishme

Në profesion, cilësi të rëndësishme janë: mendja analitike, dëshira për vetë-edukim të vazhdueshëm, rezistenca ndaj stresit, aftësia për të përpunuar sasi të mëdha informacioni, memorie e shkëlqyer, shoqërueshmëria, karizma.

Shqyrtime rreth profesionit

“...Zbatueshmëria e njohurive të marra në trajnime, për fat të keq, nuk është shumë e lartë. Kur bëhet fjalë për trajnime për shitje apo negociata, trajnime prezantimi, trajnim delegimi, kjo është e justifikuar. Një gjë tjetër: trajnimi në proceset e biznesit ose menaxhimin e projekteve. Ato mund të bëhen shumë të mira, në mënyrë që njerëzit të jenë të lumtur, por nuk do të jenë në gjendje të zbatojnë plotësisht njohuritë. Ne duhet t'i ndihmojmë njerëzit të kalojnë nëpër këtë rrugë, t'i mbajmë dorën në fillim. Mos e bëni për ta (ky është ekstremi tjetër), sepse atëherë ata nuk janë në gjendje ta zbatojnë vetë. Por jo vetëm për të mësuar, por si një mentor për të lëvizur pranë tyre, për t'i ndihmuar, për t'i mbështetur."

Mikhail Rybakov,
konsulent biznesi.

Stereotipe, humor

Konsulenca ruse u shfaq vetëm në vitet '90 të shekullit të kaluar dhe tani është në një fazë të rritjes aktive. Profesioni i një konsulenti biznesi po bëhet gjithnjë e më kompleks, i popullarizuar dhe i kërkuar.

Arsimi

Asnjë institucion arsimor nuk ka një program të quajtur "konsulent biznesi". Për t'u bërë një konsulent biznesi, shpesh ju nevojiten dy diploma të arsimit të lartë. Më shpesh, ju duhet të diplomoheni në Fakultetin Juridik ose Ekonomik. Ju mund të bëheni një specialist i drejtpërdrejtë në proceset e biznesit vetëm pas praktikës në kompani të mëdha.

Punoni si konsulent biznesi– një profesion shumë popullor dhe i nevojshëm sot. Ky është një person i veçantë që rrit shitjet dhe përmirëson efikasitetin e biznesit të një kompanie ose ndërmarrje. Puna e tij është që ai të sjellë klientë të rinj për kompaninë, të angazhohet në rritjen e shitjeve dhe aktivitete reklamuese për ndërmarrjen. Ky profesion është i popullarizuar në mesin e kompanive me biznese të vogla dhe të mesme.

Puna e një konsulenti biznesi nuk është vetëm interesante, por edhe e rëndësishme për bizneset dhe organizatat. Mund të themi se pothuajse në çdo kompani, dyqan apo organizatë shërbimi ka shumë mangësi në punë apo shërbim. Për të zgjidhur probleme të tilla dhe të gjitha çështjet në zhvillim, më së shpeshti punësohet një konsulent biznesi. Këta punonjës gjejnë dobësi në biznes dhe zgjidhin problemet. Ky është një moment pozitiv për një sipërmarrës dhe të ardhura për një specialist. Në një situatë të tillë, të gjithë fitojnë, pasi problemet zgjidhen, efikasiteti i organizatës rritet dhe konsulenti i biznesit fiton më shumë përvojë.

Paga

Nëse një konsulent biznesi nuk ka shumë përvojë pune, atëherë paga e tij varion nga 700 deri në 3000 dollarë në muaj. Njerëzit që punësojnë specialistë të tillë paguajnë shumë para për shërbimet e tyre. Zakonisht konsultimet mbahen për rreth një orë, një herë në javë. Përafërsisht, një konsulent biznesi punësohet për tre muaj, kohë gjatë së cilës është mjaft e mundur të studiohen problemet dhe t'u jepet zgjidhje. Ata paguajnë një paradhënie për punën e tyre dhe mund të punojnë me disa klientë në të njëjtën kohë.

Biznesi konsulent dhe opsionet e tij

Ju mund të angazhoheni në konsultim gjatë punës në internet. Ky opsion i konsultimit në internet është shumë i përshtatshëm, pasi është e mundur të punohet me klientë që ndodhen në qytete të ndryshme. Për shembull, duke jetuar në një qytet të vogël, mund të punoni me klientë në qytete të mëdha si Moska. Ky specializim nuk është i kufizuar në një qytet apo vend specifik. Në çdo vend, tregjet kanë nevojë për rritje të shitjeve dhe rritje të kërkesës së konsumatorëve.

Sot, ky profesion nuk është ende i përhapur në të gjitha vendet, por nëse ka shumë specialistë të tillë në qytet, atëherë kjo nuk është një arsye për ta braktisur këtë biznes. Fillestarët kanë gjithmonë shumë shanse për të pasur sukses. Për të filluar, ju mund të zgjidhni ndërmarrjet që operojnë në të njëjtën industri. Klientët gjithmonë përpiqen të zgjedhin konsulentë që janë të specializuar në një industri të caktuar, ndërsa mësojnë më shumë për atë fushë. Ju mund të jeni një konsulent biznesi me një profil të ngushtë.

Një konsulent biznesi nuk mund të jetë vetëm sipërmarrësi i tij. Nëse dëshironi, mund të organizoni një firmë këshilluese dhe të trajnoni punonjësit tuaj konsulent në këtë çështje. Sigurisht, kjo do të rrisë edhe fitimet. Nëse me kohë zëni një vend në tregun e biznesit në qytet, kjo i ofron kompanisë perspektivë. Një firmë konsulence ofron një mundësi për rritje për një konsulent biznesi.

Ku të kërkoni një klient për një biznes konsulence

Është pothuajse e pamundur të takosh një organizatë apo kompani që nuk ka fare probleme dhe gjithçka është në rregull në çështjet e shitjeve, kërkesës, reklamave dhe vetë menaxhimit. Çdo kompani ka disa mangësi. Pyetjet lindin gjithmonë në organizimin e punës. Vetë klientët janë atje, kështu që ju nuk duhet t'i shesni shërbimet tuaja në tregun e biznesit.

Si të bëheni një konsulent biznesi

Prej kohësh është kërkuar si një specialitet i përgjegjshëm dhe serioz. Trajnimi në biznesin e konsulencës bazohet në një metodologji që është testuar në shumë konsulentë që erdhën në këtë profesion si të ardhur. Është gjithashtu e rëndësishme që jo vetëm të studiohet vetë metodologjia, por edhe dokumentet e punës, planet, kontratat, listat kontrolluese. Falë kësaj, mësimi bëhet efektiv dhe para tij nuk nevojiten njohuri paraprake. Sot, marrja e profesionit të një konsulenti është bërë e përsosur; një teknologji e tillë trajnimi mund të vihet në qarkullim.

Për t'u bërë profesionist në këtë fushë, duhet të punoni në ekspertizën tuaj, ta tregoni atë, të mësoni nga specialistë me përvojë dhe të ndërveproni me klientët. Specialiteti i konsulentit është një faktor i rëndësishëm në vetë-studimin. Sigurisht, gjithçka ndryshon, klientët kanë kërkesa të reja, kriteret e biznesit bëhen më të përsosura dhe, në përputhje me rrethanat, ndryshojnë edhe metodat për zgjidhjen e tyre. Një konsulent duhet të përpiqet të përmirësojë njohuritë e tij, kjo i lejon atij të ruajë nivelin e një profesionisti. Vetë-edukimi nuk është një mënyrë për të mësuar vetë, por më tepër vullneti i një personi për të mësuar. Një nga karakteristikat kryesore të një konsulenti biznesi është dëshira e tij për të shkuar më tej, dëshira për të mësuar gjëra të reja dhe për të ecur përpara. Ndoshta ky është kriteri kryesor i suksesit.

Publikime të ngjashme