Si të hapni një zyrë shitjesh. Sigurimi i makinës. Si të filloni një biznes sigurimesh. Le të shqyrtojmë hap pas hapi se si ta realizojmë këtë ide dhe të hartojmë një plan të përgjithshëm biznesi

Sigurimi i makinës. Si të filloni një biznes sigurimesh

Biznesi i sigurimeve në Rusi është një nga fushat e pakta që, edhe sot, gjatë një rënieje të zgjatur ekonomike, nuk e humbet rëndësinë e tij. Prandaj, në këtë botim dëshirojmë të shqyrtojmë pyetjen që intereson shumë njerëz: si të bëheni agjent i sigurimit të automjeteve.

Le të përpiqemi ta kuptojmë

Përpara se të flasim për hapat që duhet të ndërmerrni për të filluar këtë biznes, duhet të vendosni se si saktësisht dëshironi ta zbatoni atë. Për ta bërë këtë ju duhet t'i përgjigjeni pyetjeve të mëposhtme:
Dëshironi të jeni agjent për një kompani apo të përfaqësoni disa?
A keni burime të mjaftueshme për të zbatuar këtë ide?
Çfarë lloj shërbimi të sigurimit të makinës dëshironi të ofroni?
Dhe vetëm pasi të keni përcaktuar të gjitha këto nuanca, mund të filloni të hartoni një plan biznesi dhe të llogaritni fitimin tuaj të mundshëm.
Epo, tani, plani aktual se si të bëhesh agjent i sigurimit të automjeteve.
1. Analizoni tregun dhe përcaktoni rrethin e kompanive potenciale me të cilat dëshironi të bashkëpunoni;
2. Organizoni kontakte me kompanitë e përzgjedhura, merrni një listë të dokumenteve të nevojshme. Studioni atë dhe përgatitni një paketë të plotë;
3. Hartoni CV-në tuaj, përpiquni të përshkruani në detaje përvojën tuaj dhe cilësitë personale që ju lejojnë të punoni në këtë fushë;
4. Merrni pjesë në intervistë dhe përpiquni të lini përshtypjen më të mirë;
Pasi të keni përfunduar të gjitha fazat, mund të filloni aktivitetet tuaja. Ju mund të filloni aktivitetet tuaja! Në mënyrë që biznesi juaj të jetë i suksesshëm, ndiqni trajnimet e shitjeve, studioni të gjitha informacionet që do t'ju ndihmojnë të zotëroni teknologjitë e tërheqjes së klientëve të rinj. Kjo duhet të bëhet edhe nëse mendoni se keni përvojë të ngjashme.

Sigurimi i automjeteve si biznes

Pasi të ketë përfunduar faza fillestare në karrierën e një ndërmjetësi sigurimesh, është koha të mendojmë se si të arrijmë në fazën tjetër dhe të hapim një zyrë për shitjen e kontratave të sigurimit. Sipas shumë ekspertëve, sigurimi i makinave ka potencialin më të madh në gamën e produkteve të sigurimit.
Në aspektin teorik, procesi i sigurimit është një lloj marrëdhënieje midis një të siguruari dhe një siguruesi të interesuar për të mbrojtur interesat e tyre pasurore dhe përgjegjësinë nga çdo pasojë e pakëndshme. Për ta bërë këtë, lidhet një marrëveshje sigurimi ndërmjet palëve, e cila përcakton shumën e kontributit, masën e pagesave dhe procedurën e zbatimit të tyre.
Nga ana tjetër, përgjegjësia e siguruesit përfshin formimin e një fondi të caktuar sigurimi, nga i cili, në rast të një ngjarje të siguruar, paguhet kompensimi brenda kuadrit të përcaktuar në kontratë.
Kur mendoni se si të hapni sigurimin e makinës, qoftë një zyrë përfaqësuese apo një kompani e krijuar rishtazi, është e rëndësishme të kuptoni se qëllimi i siguruesit, si çdo sipërmarrës, është fitimi. Në këtë rast, vëllimi i tij do të varet tërësisht nga numri i transaksioneve të kryera, përkatësisht nga vëllimi i shitjeve të politikave CASCO dhe MTPL. Nga ana tjetër, fitimi, si dhe madhësia e fondit të sigurimit, është një garanci e stabilitetit të kompanisë.
Bazuar në praktikën e kompanive ruse, për të arritur sukses, është e nevojshme të zhvillohen aktivitetet e tyre në disa drejtime menjëherë. Kjo për faktin se, së pari, shitjet e sigurimit të detyrueshëm të përgjegjësisë motorike rregullohen rreptësisht nga legjislacioni aktual. Dhe duke qenë se në këtë rast siguruesi nuk mund të ndikojë në asnjë mënyrë në çmimin përfundimtar të produktit të sigurimit, atëherë, sipas shumicës së ekspertëve dhe analistëve, një biznes vetëm në shitjen e policave të sigurimit të detyrueshëm të përgjegjësisë motorike nuk është fillimisht fitimprurës. Së dyti, një projekt i tillë me shumë qëllime ka një shans më të madh për sukses nga pikëpamja tregtare.
Nga ana tjetër, zbatimi i politikave CASCO ka një potencial më të thellë sesa thjesht zbatimi i kontratave të sigurimit. Pra, në këtë rast, sipërmarrësi ka më shumë liri në vendosjen e tarifave dhe koeficientëve.
Por edhe në këtë rast, është e pamundur të thuhet me siguri se cili sigurim i makinës është më i mirë nga pikëpamja e biznesit. Të dy programet kanë nuancat e tyre. Kështu, OAGO praktikisht nuk sjell fitim, por sigurimi CASCO ka një nivel të ulët të popullaritetit për shkak të kostos së tij të lartë.
Kombinimi i këtyre dy formave konsiderohet mënyra më racionale e të bërit biznes. Përveç kësaj, ofrimi i shërbimeve shtesë, si:
Shërbime ekspertësh dhe vlerësues;
Ndihmë këshilluese pas një aksidenti;
asistencë teknike;
Produkte të tjera sigurimi.
Shërbimet e listuara mund të shtohen si opsione shtesë në policën e sigurimit CASCO.
Këto ishin konceptet e përgjithshme për produktet e sigurimit të automjeteve. Tani le të flasim më konkretisht.

Si të hapni sigurimin e automjeteve (zyra)

Për të hapur një pikë për shitjen e politikave CASCO dhe OSAGO, së pari duhet të zgjidhni ambientet e duhura. Në mënyrë që shpenzimet tuaja të justifikohen, zyra juaj duhet të jetë e vendosur thjesht në një vend të mirë, por ku një numër i madh i klientëve tuaj të mundshëm janë të mundshëm.
Sipas shumicës së biznesmenëve, përpara se të arrini një nivel të ri dhe të pyesni veten se si të hapni një zyrë sigurimi auto, duhet të llogaritni me kujdes gjithçka. Përndryshe, ndërmarrja që organizohet mund të mos rikuperojë investimin dhe biznesmeni fillestar do të dështojë.
Një vend i mirë për të hapur një zyrë sigurimi auto sot mund të jenë qendra të ndryshme tregtare, qendra biznesi dhe vende të tjera të ngjashme.

Cilat dokumente nevojiten për sigurimin e makinës?

Si çdo tjetër, sigurimi i automjeteve si biznes është, para së gjithash, një kompani e regjistruar, forma e pronësisë së së cilës zgjidhet në varësi të qëllimeve dhe shkallës së projektit që zbatohet.
Nëse po flasim për krijimin e një shoqërie sigurimesh, në këtë rast, përveç regjistrimit të një personi juridik, do të kërkohet një licencë e përshtatshme, e cila mund të merret vetëm nëse kapitali i autorizuar i kompanisë kontribuohet plotësisht në shumën prej të paktën 120 milion. rubla.
Nëse një sipërmarrës synon të operojë si një agjenci sigurimesh, që në thelb nënkupton kryerjen e një biznesi ndërmjetës, do të jenë të nevojshme sa më poshtë:
Regjistroni një LLC ose një sipërmarrës individual;
Lidhni marrëveshje agjencie me kompanitë partnere të sigurimit;
me qira një zyrë;
Na duket se është mjaft e qartë se çfarë dokumentesh nevojiten për sigurimin e makinës.

Si të bëheni një agjent i sigurimit të automjeteve në shtëpi

Aftësitë moderne teknike, të kombinuara me ndryshimet në legjislacionin e sigurimeve dhe futjen e certifikatave elektronike, kanë çuar në faktin që sot ju mund të kryeni një biznes sigurimesh pa dalë nga shtëpia.
Nëse po pyesni se si të bëheni një agjent i sigurimit të automjeteve me bazë në shtëpi, përgjigja është e qartë. Ju duhet të krijoni një portal tematik përmes të cilit mund t'u ofroni të gjithë vizitorëve të tij ofertat e sigurimit që keni.
Sidoqoftë, nuk duhet të mendoni se një koncept i tillë biznesi do të gjenerojë automatikisht të ardhura. Puna nëpërmjet internetit është punë që kërkon jo vetëm kohë, por kërkon edhe investim të vazhdueshëm të burimeve të tjera, si para dhe një bazë njohurish të përditësuar vazhdimisht të pronarit të një biznesi të tillë.
Në fund të botimit do të doja të ndalem në një pikë më të rëndësishme. Kur zgjidhni sigurimin e automjeteve si fushë veprimtarie, cilat kompani janë më të mira për të zgjedhur si partner.
Në fakt, për t'iu përgjigjur kësaj pyetjeje, është shumë e vështirë të japim rekomandime specifike, por duam të theksojmë një grup të caktuar kriteresh që mund të përdoren kur zgjedh një partner biznesi.
Kompania e sigurimeve produktet e sigurimit të së cilës do të shisni duhet të ketë:
reputacion i besueshëm;
histori e qëndrueshme;
kushte komode për bashkëpunim;
rrjet i gjerë i degëve.
Kjo nuk është e gjithë lista e aspekteve që duhet t'i kushtoni vëmendje. Megjithatë, edhe kjo mjafton për të kuptuar se në cilin drejtim duhet të ecim më tej.

Një person mund të ketë shumë stimuj për të filluar biznesin e tij.

Kjo është dëshira për t'u bërë i pavarur dhe i pavarur financiarisht, për të zbuluar potencialin tuaj profesional dhe krijues, etj. Me një nivel kaq të lartë konkurrence si në Moskë, jo çdo sipërmarrës fillestar mund të ketë sukses në biznes dhe të zhvillojë kompaninë e tij në nivelin e një kompani me reputacion. Nëse dëshironi të hapni biznesin tuaj të vogël, së pari duhet të vendosni për zgjedhjen e drejtimit të aktivitetit. Për ta bërë këtë, mund të bëni një listë me dy pika. Në të parën, shkruani atë që dëshironi dhe do të jeni të interesuar të bëni. Në të dytën - çfarë mund të bëni mirë. Atëherë duhet të kaloni të gjitha opsionet më pak premtuese. Në këtë rast, duhet të merrni parasysh edhe aftësitë tuaja financiare.

Pasi të mbetet vetëm një artikull në listë pasi të keni shoshitur opsionet e dobëta, do t'ju duhet të shkruani avantazhet tuaja në këtë fushë ndaj konkurrentëve tuaj. Ju duhet diçka e veçantë që të tjerët, nëse mund ta bëjnë, nuk do ta bëjnë masivisht. Përparësitë kryesore konkurruese përfshijnë një çmim të ulët, një imazh interesant, ose, për shembull, një ide të re, etj. Nëse arrini të gjeni të paktën disa opsione, atëherë ideja e zgjedhur mund të dalë mjaft e suksesshme dhe të fillojë të gjenerojnë të ardhura të mira nëse biznesi është i organizuar në mënyrë korrekte.

Kushdo që dëshiron të hapë biznesin e tij të vogël duhet të mendojë se si do të organizohet. Ju duhet të keni një ide të qartë se çfarë do të bëjë kompania, çfarë detyrash do të kryejnë punonjësit dhe administrata, çfarë do të nevojitet për të hapur një zyrë dhe për të funksionuar pa probleme dhe produktive, etj. Përgjigjet për këto pika do të duhet të mbështeten me numra dhe një plan biznesi të detajuar të hartuar. Është e nevojshme për të mos injoruar asnjë nga nuancat kur hapni biznesin tuaj, për të shmangur të gjitha llojet e gabimeve dhe për të zbuluar sasinë e investimeve të nevojshme për hapjen e një kompanie, shpenzimet e mëvonshme dhe të ardhurat nga aktivitetet.

Le të themi se një sipërmarrës ka qenë gjithmonë i interesuar për vende të ndryshme, flet rrjedhshëm gjuhë të huaja dhe mund të gjejë lehtësisht një gjuhë të përbashkët me absolutisht çdo bashkëbisedues. Ai vendosi të hapë biznesin e tij në fushën e ofrimit të shërbimeve turistike. Hapja e një kompanie udhëtimi nuk është e vështirë. Plus, ky lloj aktiviteti nuk kërkon kosto për blerjen e mallrave, për shembull, si kur hapni një dyqan.

Le të shqyrtojmë hap pas hapi se si ta realizojmë këtë ide dhe të hartojmë një plan të përgjithshëm biznesi

1. Nëse një sipërmarrës nuk ka përvojë në sektorin e turizmit, atëherë do të ishte e dobishme të përfundonte kurse për menaxherët e turizmit përpara se të fillonte. Ato zgjasin nga dy javë në një muaj dhe kushtojnë pak. Kurset do t'ju tregojnë një ide të përgjithshme të turizmit, si dhe çfarë funksionon në këtë fushë të veprimtarisë, hollësitë dhe veçoritë e tregut të turizmit.
2. Për të hapur çdo lloj aktiviteti, fillimisht duhet të regjistroheni. Regjistrimi i një agjencie udhëtimi më së shpeshti kryhet si Shoqëri me Përgjegjësi të Kufizuar (LLC) ose Sipërmarrës Individual (IP). Regjistrimi kryhet pranë Autoritetit Tatimor.
3. Gjeni një ambient të përshtatshëm për kompaninë e udhëtimit dhe merrni me qira. Një agjenci nuk ka nevojë për një ambient shumë të madh. Që të punojnë dy menaxherë mjaftojnë 15-20 m2. m. Vendndodhja e zyrës është tashmë gjysma e suksesit. Ai duhet të jetë i vendosur në një zonë publike, jo shumë larg stacionit të metrosë. Opsioni ideal është të marrësh me qira një dhomë në një qendër tregtare.
4. Hapat e ardhshëm do të jenë blerja e gjithçkaje të nevojshme për hapjen e një zyre dhe rregullimin e saj. Kur blini gjithçka që ju nevojitet, duhet të keni parasysh sa njerëz do të punojnë në zyrë. Është e rëndësishme të mos humbasësh asgjë këtu. Duhet patjetër të mbani mend të blini një tabelë, përndryshe klientët e mundshëm thjesht mund të mos e gjejnë zyrën dhe klientët nga rruga nuk do të hyjnë kurrë, sepse nuk do të dinë për ekzistencën e një agjencie udhëtimi.
5. Pas pajisjes së zyrës, duhet të kujdeseni për lidhjen e linjës telefonike dhe internetin, pasi ato janë një nga mjetet kryesore në punën e një kompanie udhëtimi.
6. Blerja dhe regjistrimi i një kase në organet tatimore.
7. Ju duhet të mendoni për reklamat. Për një fillim të suksesshëm të një agjencie udhëtimi, reklamimi është shumë i rëndësishëm. Kjo mund të jetë shpërndarja e fletëpalosjeve me informacione për agjencinë pranë stacionit të metrosë, reklamimi në media ose reklamimi i përbashkët me operatorët turistikë, etj. Ka shumë mundësi reklamimi.
8. Kjo agjenci udhëtimesh mund të ketë karakteristikat e veta. Mund të hapni shitjen e tureve të dasmave ose të filloni të organizoni disa udhëtime jo standarde, etj.

Kthehu te përmbajtja

Shpenzimet gjatë hapjes së një kompanie mund të ndahen në një herë dhe mujore

Kthehu te përmbajtja

Shpenzimet e njëhershme

• detyra shtetërore për regjistrimin e sipërmarrësve individualë - 800 rubla;
• hapja e një llogarie bankare personale - 2200 rubla (shuma e saktë varet nga tarifa e bankës së zgjedhur);
• pajisje për vendin e punës së menaxherit (tavolinë, rafte, 3 karrige, kompjuter, MFP) - 44 mijë rubla;
• lidhja e një linje telefonike - 500 rubla;
• arkë - 23 mijë rubla;
• shenjë - 7 mijë rubla.

Gjithsej: 77.500 rubla

Kthehu te përmbajtja

Shpenzimet mujore

• qiraja e zyrës - 14 mijë rubla (shuma e saktë varet nga zona e lokaleve dhe vendndodhja e saj);
• paga e një punonjësi - 15 mijë rubla;
• pagesa për internet dhe telefon - 2600 rubla;
• shkrimi - 1 mijë rubla;
• reklamat - 5 mijë rubla.

Biznesi në Rusi. Udhëzues për fillimin e një biznesi në rajone.
700 mijë sipërmarrës në vend na besojnë

* Llogaritjet përdorin të dhëna mesatare për Rusinë

400,000 ₽

Kapitali fillestar minimal

1.5 vjet

Shlyerja

13 %

Rentabiliteti

Rreth 30% e segmentit të korporatave të tregut zënë kompanitë e vogla dhe jo më shumë se 45 prej tyre kanë një xhiro mbi dy milionë dollarë në vit. Kështu, edhe me konkurrencë mjaft të lartë dhe ekzistencën e lojtarëve kryesorë në treg, të ardhurit kanë çdo shans për të zënë vendin e tyre në treg (edhe nëse fillimisht janë të vogla, por me perspektivë zhvillimi dhe zgjerimi të mëtejshëm).

Asortimenti i shumicës së dyqaneve të shkrimit përfshin produkte të prodhimit të huaj dhe vendas. Cilësia e mallrave të importuara është shpesh më e lartë se ato ruse, por situata po ndryshon gradualisht. Prodhuesit (kryesisht produkte letre dhe të bardha) po kalojnë në pajisje moderne, duke zhvilluar dizajne të reja dhe duke përdorur lëndë të para me cilësi të lartë.

Rritni shitjet pa investime!

"1000 ide" - 1000 mënyra për të dalluar veten nga konkurrentët dhe për ta bërë çdo biznes unik. Komplet profesional për zhvillimin e ideve të biznesit. Produkt në trend 2019.

Në strukturën e furnizimeve të importuara të zyrës, pjesa e produkteve nga vendet e Azisë Juglindore po rritet, dizajni i të cilave shpesh nuk është inferior ndaj shkrimit evropian, dhe çmimet janë shpesh më të ulëta. Përparësitë shtesë përfshijnë gjithashtu një gamë të gjerë dhe ndryshime të shpeshta në gamën e modelit.

Për këtë arsye, në disa grupe produktesh pesha e produkteve aziatike mund të arrijë deri në 50%. Sidoqoftë, nga pikëpamja e konsumatorëve rusë, një produkt me origjinë aziatike duhet të jetë "i lirë", edhe nëse nuk është inferior në cilësi ndaj produkteve evropiane ose vendase. Për këtë arsye, shumë kompani të mëdha dhe të mesme me shumicë që shesin pajisje zyre shpesh porosisin produkte nga vendet aziatike nën markat e tyre.

Rentabiliteti i hapjes së një dyqani shkrimi

Kapaciteti vjetor i tregut rus të mallrave për zyrë është deri në 2.5 miliardë dollarë. Ky segment konsiderohet më premtuesi, së bashku me furnizimet e zyrës për nxënësit e shkollave. Rritja e industrisë së shkrimit, e cila është deri në 45% në vit, është kryesisht për shkak të rritjes së furnizimit me artikuj zyre.

Kompanitë e mëposhtme pjesëmarrëse janë të përfaqësuara në tregun e shkrimit: prodhues, shpërndarës ose importues të markave të caktuara, kompani me shumicë ose kompani që rishesin produkte të markës, kompani të specializuara në shërbimin e klientëve të korporatave, dyqane me pakicë dhe dyqane të mëdha zinxhirësh. Liderët e tregut për sa i përket vëllimit të kapitalit qarkullues janë Komus, Regent, Escort, Office-Premier, ProBuro, Pharm, Bureokrat dhe Kancelar.

Pra, dyqani juaj i shkrimit mund të synojë një audiencë të gjerë të synuar (prindër të parashkollorëve dhe nxënësve të shkollës, vetë nxënësit e shkollës, studentë dhe blerës të tjerë) ose të ketë një specializim më të ngushtë (produkte për kreativitet, për shkollë, për zyrë, etj.). Siç u përmend më lart, furnizimet e zyrës përbëjnë më shumë se 60% të shitjeve totale të artikujve shkrimi.

Fitimi në këtë segment rezulton të jetë shumë më i lartë se në segmentin shkollor, i cili tërheq vëmendjen e sipërmarrësve fillestarë. Sidoqoftë, duhet të keni parasysh se kur punoni me produkte zyre, formati i një dyqani në internet me një shërbim të dorëzimit të mallrave në zyrë është më i përshtatshëm. Jemi duke shqyrtuar mundësinë e hapjes së një dyqani të rregullt shkrimi, ku do të mbizotërojnë produktet për nxënësit e shkollave, parashkollorët, studentët dhe audiencën më të gjerë. Pjesa më e madhe e blerjeve vjen nga dy grupet e para të blerësve.

Produktet e shkrimit klasifikohen si mallra të konsumit të përgjithshëm. Kërkesa për produkte të tilla varet pak nga stina, si dhe nga gjendja ekonomike në vend, sepse edhe përkundër krizave të ndryshme ekonomike, fëmijët vazhdojnë të shkojnë në institucionet arsimore dhe kanë nevojë për stilolapsa, fletore, kapakë për tekste, mjete arti, etj. etj. Edhe pse plotësisht Nuk vlen të përjashtohet ndikimi i sezonalitetit në shitje. Kështu, kërkesa më e madhe vihet re në periudhën korrik-shtator, kur prindërit fillojnë të blejnë pajisje zyre për shkollën. Nga tetori deri në korrik, të ardhurat e dyqanit të shkrimit janë relativisht të qëndrueshme (me pak rënie në periudhën maj-korrik).

Si të regjistroni saktë një dyqan shkrimi

Për të hapur një dyqan shkrimi, duhet të regjistroheni si një sipërmarrës individual, gjë që do të jetë më e lehtë dhe më e lirë se regjistrimi i një kompanie me përgjegjësi të kufizuar. Sidoqoftë, nëse planifikoni të bëni biznes me një partner ose disa partnerë, dhe gjithashtu synoni të angazhoheni në tregtinë me shumicë, atëherë rekomandohet të regjistroni një LLC.

Lloji i aktivitetit të kompanisë suaj sipas OKVED i referohet “Tregtia me pakicë në artikuj shkrimi dhe artikuj shkrimi” (52.47.3). Nuk kërkohen dokumente të veçanta për të hapur një dyqan shkrimi. Lista standarde e dokumentacionit të nevojshëm që do t'ju duhet të merrni përfshin një Certifikatë Sanitare dhe Epidemiologjike (të lëshuar nga Shërbimi Shtetëror i Mbikëqyrjes Sanitare dhe Epidemiologjike) dhe një Certifikatë të Sigurisë nga Zjarri (lëshuar nga Inspektorati Zjarrfikës). Gjithashtu, nëse keni një arkë, duhet ta regjistroni atë në zyrën rajonale të Inspektoratit Tatimor. Gjithashtu, nga 1 janari 2012, është e nevojshme që secili nga punonjësit tuaj të ketë një certifikatë të kryerjes së një kontrolli mjekësor.

Vendosja për vendndodhjen e dyqanit të shkrimit

Dyqani juaj i furnizimeve të zyrës duhet të jetë i vendosur në një zonë me trafik të lartë. Shumë sipërmarrës janë të sigurt se lokacioni optimal për një dyqan të tillë është qendra e qytetit. Në fakt, ky opsion është pikërisht më pak i preferuari, sepse, ka shumë të ngjarë, konkurrenca këtu do të jetë shumë më e lartë, si dhe kostoja e qirasë. Por një zonë banimi e ngarkuar është më e përshtatshme, veçanërisht nëse hapni dyqanin tuaj pranë një qendre tregtare, dyqane ushqimore, dyqane të mallrave shtëpiake, lodra për fëmijë etj.

Mund të marrësh me qira hapësirë ​​edhe në vetë qendrën tregtare dhe argëtuese, por ka një sërë nuancash. Letër shkrimi është një produkt i vogël, por shtrirja e tij kërkon një hapësirë ​​të konsiderueshme (duhet të shtroni gjithçka që është në asortimentin tuaj dhe në mënyrë që klientët ta shohin atë). Nga ana tjetër, sa më i vogël të jetë produkti, aq më e lartë është mundësia e vjedhjes. Nëse një dyqan i zakonshëm mund të pajiset me sisteme kundër vjedhjes, atëherë bërja e kësaj në një zonë të vogël do të jetë më e vështirë dhe e shtrenjtë. Vendi optimal për të hapur një dyqan shkrimi është në katin e parë të një ndërtese shumëkatëshe në një nga rrugët e ngarkuara. Një shenjë e spikatur do të shërbejë si reklamë e shkëlqyer në vetvete.

Sipërfaqja minimale për hapjen e një dyqani shkrimi është rreth 6 metra katrorë. metra. Mbani në mend se sa më e vogël të jetë zona, aq më e vështirë është për vizitorët e dyqanit tuaj të lundrojnë në asortiment për shkak të shfaqjes shumë të dendur të mallrave në dritaret e ekranit. Përveç kësaj, në territorin e dyqanit tuaj duhet të ketë një hapësirë ​​magazine ku do të ruhen stoqet e mallrave. Mund të jetë mjaft i vogël, pasi produktet e shkrimit janë kryesisht kompakte në ruajtje. Në raste ekstreme, ju mund të ndani një pjesë të hapësirës me pakicë për një dhomë shërbimi, por ky opsion është më pak i preferueshëm. Mbani nivelet e lagështisë së ulët në zyrën tuaj dhe zonën e shitjeve, përndryshe produktet e letrës do të përkeqësohen shpejt.

Çfarë përfshihet në gamën e një dyqani shkrimi fitimprurës?

Gama e një dyqani standard shkrimi përfshin instrumente shkrimi, produkte PP dhe PVC (dosje), dosje kartoni, produkte letre dhe kartoni, ngjitës dhe korrigjues, dosje plastike, qoshe, tabaka horizontale, varëse librash, dosje unaza, shënime ngjitëse, materiale shkrimi artikuj (kapa letre, butona, etj.), kapëse, bllok shënimesh, fletore, komplete tavoline dhe aksesorë të tjerë, kapëse, lidhëse, shirita ngjitës, gërshërë, etj. Produktet me vlerë të shtuar janë më të kërkuara. Kjo mund të përfshijë cilësinë, dizajnin tërheqës dhe funksionalitetin.

Konsumatorët u japin përparësi produkteve me shumë qëllime (të tilla si, për shembull, lapsa me gomë, stapler me anti-stapler, lapsa shënues, lapsa korrigjuese, etj.). Ata janë gati t'i blejnë ato edhe nëse çmimi i një artikulli funksional nuk është shumë i ndryshëm nga çmimi i të njëjtit mall të shitur veçmas. Ngjyra dhe dizajni i shkrimit kanë një rëndësi të madhe.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Fëmijët e moshës parashkollore dhe shkollore, si dhe nxënësit, preferojnë artikuj shkrimi me ngjyra të ndezura me foto që bien në sy. Publiku i rritur është më i përmbajtur në preferencat e tij, por një rëndësi të madhe për ta ka edhe dizajni modern. Ju nuk duhet të blini mallra ekskluzivisht të lira, me shpresën për të tërhequr sa më shumë blerës të jetë e mundur. Konsumatorët modernë po bëhen gjithnjë e më të dallueshëm dhe kërkues për cilësinë e mallrave. Megjithatë, produktet e shtrenjta rrezikojnë gjithashtu të mbeten në raftet tuaja.

Është më mirë të vendosni bast për produktet në kategorinë me çmim mesatar - me cilësi të lartë dhe të bukur. Për shembull, kur zgjidhni midis fletoreve të lira me 12 fletë me kapakë të gjelbër dhe fletoreve më të shtrenjta me kapakë me ngjyra të bëra prej kartoni të hollë, jepni përparësi këtyre të fundit.

Do të jetë akoma më fitimprurëse blerja e fletoreve të lira në super- dhe hipermarkete të ndryshme, të cilat mund të përballojnë, falë asortimentit të larmishëm, të vendosin një çmim më të ulët për disa mallra dhe/ose t'i blejnë ato nga prodhuesit me çmime më të favorshme me shumicë. Ju nuk e keni ende këtë mundësi, kështu që është më mirë të ofroni një përzgjedhje më të gjerë të produkteve me çmim të mesëm (3-4 varietete të një lloji). Ju mund të mos jeni në gjendje të konkurroni me zinxhirët e mëdhenj të dyqaneve, por është thelbësore që çmimet tuaja të mos ndryshojnë ndjeshëm nga ato të konkurrentëve tuaj të drejtpërdrejtë.

Ide të gatshme për biznesin tuaj

Edhe me një ndryshim prej 5-10 rubla për pozicion, blerësit potencial mund t'i japin përparësi një dyqani tjetër. Për më tepër, mbani në mend se në prag të shkollës, prindërit blejnë artikujt e nevojshëm shkrimi në sasi të mëdha, dhe kursimi i pesë rubla për një artikull përfundimisht mund të kthehet në një sasi të konsiderueshme.

Shitjet dhe marketingu i një dyqani me furnizime zyre

Ekspertët këshillojnë ndryshimin e vazhdueshëm të ekranit të mallrave. Kjo do të krijojë një ndjenjë zgjedhjeje më të gjerë dhe do ta bëjë më të lehtë gjetjen e produktit që ju nevojitet. Artikujt sezonalë që kërkohen më shumë gjatë një sezoni të caktuar (zakonisht mjetet shkollore) shfaqen në mënyrë të dukshme. Në fund të sezonit, një pjesë e mallit të pashitur kthehet në magazinë, dhe një pjesë shitet pothuajse me çmimin e blerjes. Mos u bëni të pangopur dhe e fshihni deri në sezonin e ardhshëm. Disa produkte thjesht do të humbasin rëndësinë e tyre (për shembull, kalendarët, ditarët për një vit të caktuar, fletoret me idhujt e këtij viti në kopertina, etj.), dhe disa, pas ruajtjes afatgjatë, nuk do të duken më si një produkt i ri.

Nëse është e mundur, përpiquni të zgjeroni gamën e dyqanit tuaj. Mund të përfshini në të, përveç furnizimeve të zyrës, libra edukativë dhe për fëmijë, suvenire dhe produkte dhuratash, lodra të vogla, ngjitëse, kalendarë, faqerojtës, etj. E gjithë kjo do të ndihmojë në rritjen e fitimeve (megjithëse do t'ju duhet të investoni pak më shumë) .

Dyqanet e vogla të shkrimit, si rregull, blejnë produkte nga kompanitë me shumicë. Zgjidhni 2-3 furnitorë që ofrojnë mallra me çmimet më të ulëta dhe me kushte pune që ju përshtaten. Zbuloni kushtet e dorëzimit paraprakisht, edhe nëse kompania ndodhet në qytetin tuaj. Në shumicën e rasteve, do të jetë më i përshtatshëm nëse nuk shkoni për të marrë mallrat, por furnizuesi jua sjell atë. Sigurisht, është shumë më fitimprurëse të blini mallra drejtpërdrejt nga prodhuesi, por ka shumë të ngjarë që madhësia minimale e grupit të jetë shumë e lartë, dhe kostoja e dorëzimit nga një rajon tjetër madje mund të "hapë" të gjitha përfitimet nga blerja e drejtpërdrejtë.

Për të shfaqur mallrat, do t'ju nevojiten pajisje speciale të shitjes me pakicë, të cilat përfshijnë sportelet e ekranit, rafte, stenda me elementë të varur (rafte, rrjeta, varëse rrobash, etj.). Disa pajisje mund të bëhen në mënyrë të pavarur. Për të kursyer para, mund të blini edhe pajisje të përdorura. Raftet e veçanta do të kërkohen gjithashtu për depon, përndryshe as ju dhe as shitësit tuaj nuk do të gjeni mallrat e nevojshme atje.

Shtë gjithashtu mjaft e mundur t'i bëni vetë këto rafte ose të blini të gatshme, përfshirë në dyqane jo të specializuara (për shembull, si Ikea). Mos harroni për një tabelë me emrin e dyqanit tuaj, postera ose ngjitëse dritaresh, nëse nuk është e mundur të bëni një vitrinë të bukur, një shtyllë ku do të postoni njoftime për asortimentin e dyqanit, promovime dhe zbritje të vazhdueshme.

Llogaritjet financiare për një dyqan shkrimi

Për të punuar në një dyqan të vogël, mjaftojnë dy shitës për të punuar çdo të dytën ditë. Sidoqoftë, nëse shitja nuk synohet të jetë në formatin "prapa banakut", atëherë do t'ju duhet një arkë shtesë dhe 1-2 asistentë shitjesh, të cilët do të mbajnë rendin, do t'u përgjigjen pyetjeve të klientëve, do të rimbushin stoqet e mallrave në rafte dhe rregulloni ato. Për më tepër, do të nevojitet më shumë personel shërbimi përpara fillimit të vitit shkollor, përndryshe dy shitësit tuaj mund të mos jenë në gjendje të përballojnë numrin e shtuar të klientëve.

Për të hapur një dyqan të vogël shkrimi do t'ju duhet nga 400-450 mijë rubla. Kjo shumë përfshin qiranë, blerjen e grupit të parë të artikujve shkrimi dhe pajisje minimale të shitjes me pakicë. Sidoqoftë, do të ketë zëra shtesë shpenzimesh - porositja dhe instalimi i tabelave, reklamat, pagat për shitësit për të paktën tre muajt e parë të punës. Shënimi në artikuj shkrimi arrin 200% për produktet e lira dhe 50-70% për produktet më të shtrenjta. Periudhat e shlyerjes variojnë nga 1.5 vjet.

1158 njerëz po studiojnë këtë biznes sot.

Në 30 ditë, ky biznes u shikua 151,929 herë.

Llogaritësi për llogaritjen e përfitimit të këtij biznesi

Dëshironi të dini se kur do të paguajë biznesi juaj dhe sa mund të fitoni në të vërtetë? Aplikacioni falas i Llogaritjeve të Biznesit ju ka ndihmuar tashmë të kurseni miliona.