Cât câștigă un manager de vânzări de mașini și alte bunuri? Cum trăiesc managerii de PR Cât câștigă un senior manager?

Unul dintre domeniile de lucru promițătoare este vânzările. Aproape fiecare companie are în personalul său un manager care este implicat în vânzarea de bunuri sau oportunități de publicitate. Mulți oameni cred că munca managerilor este foarte asemănătoare cu a vânzătorilor obișnuiți. Acest lucru nu este în întregime adevărat pentru a obține succesul în această specialitate, abilitățile de comunicare și cunoașterea principiilor de marketing sunt importante. Salariile in acest domeniu sunt destul de mari si pot varia in functie de bonusuri si de planul de vanzari stabilit.

La ce locuri de muncă sunt invitați specialiștii în vânzări?

Înainte de a examina problema remunerației angajaților departamentului de marketing, este necesar să se ia în considerare principalele oferte de muncă pentru specialiștii în vânzări. Ei pot lucra în organizații care vând următoarele bunuri și servicii:

autoturisme (piese auto, acustică, componente);
ferestre și uși;
echipamente industriale, echipamente informatice și de birou;
imobiliare;
mobila;
polita de asigurare;
oportunități de publicitate.

Departamentele de vânzări pot vinde și alte bunuri sau servicii. În același timp, esența muncii este similară peste tot - vânzarea mărfurilor, menținerea cifrei de afaceri stabilite (îndeplinirea planului), creșterea numărului de vânzări.

Responsabilitățile de serviciu ale managerilor

Acest post vacant își are rădăcinile adânc în istorie. Lătrării, vânzătorii ambulanți și comercianții au apărut aproape simultan cu apariția magazinelor și a primelor puncte de vânzare cu amănuntul. Sarcinile cu care se confruntau primii comercianți erau aceleași cu cele cu care se confruntau cei moderni - să extindă cercul de clienți și să vândă mărfurile.

Cât câștigă președintele Rusiei?

Pentru a înțelege de ce specialiștii în vânzări au salarii destul de mari, este necesar să luați în considerare sfera responsabilităților mai detaliat:

lucrează pentru a crește volumele de vânzări în sectorul tău;
creșterea bazei de clienți (luând în considerare aplicațiile primite, căutarea activă de potențiali cumpărători, negocierea și încheierea de contracte);
menținerea relațiilor stabilite;
menținerea înregistrărilor muncii dvs.;
efectuarea de consultări cu privire la caracteristicile și tipurile de mărfuri vândute.

Specialiștii în acest domeniu trebuie să muncească din greu pentru a-și extinde baza de clienți. Aceștia ar trebui să cunoască datele expozițiilor profesionale, astfel încât să poată participa la toate evenimentele care sunt apropiate de domeniul lor de activitate. Aceasta este o șansă excelentă de a vă prezenta compania și produsul pe care îl oferă în cea mai bună lumină posibilă.

Primul lucru pe care trebuie să-l facă managerii atunci când încep să vândă un nou produs sau serviciu este să pregătească o prezentare sau o listă de calități pozitive pe care să le demonstreze potențialilor clienți. Dacă trebuie să vindeți un număr mare de articole, atunci mai întâi trebuie să studiați sortimentul.

Dacă un specialist devine reprezentant al unui brand de produs în marile lanțuri de retail, atunci responsabilitățile sale vor include supravegherea halelor, unde va verifica disponibilitatea sortimentului necesar și corectitudinea expunerii acestuia din punct de vedere al marketingului.

Care sunt cerințele pentru specialiștii în vânzări?

Pentru cei care doresc să se regăsească în domeniul vânzării de bunuri sau servicii, este important să obțină studii superioare în domeniile PR și Publicitate, Management sau Economie. Este important să cunoașteți legile interne ale pieței și să vă puteți promova brandul. Poți găsi adesea oameni care lucrează în această specialitate cu studii pedagogice sau juridice. Dacă calitățile tale includ capacitatea de a învăța rapid, atunci poți încerca să intri în vânzări.

În plus, angajatorii propun următoarele cerințe pentru candidații pentru postul de specialist departament de vânzări:

cetățenie;
capacitatea de a lucra cu majoritatea programelor de birou (de multe ori sunt necesare abilități de lucru cu cataloage în 1C și alte aplicații electronice);
experienţă;
capacitatea de a pregăti documente de bază (facturi, facturi, contracte, facturi);
abilități de vânzări.

Adesea, munca necesită să aveți propria mașină sau permis de categoria B. Acest lucru este necesar pentru a controla afișarea mărfurilor la punctele de vânzare cu amănuntul sau întâlnirile cu clienții. Este important să aveți o înfățișare reprezentativă. În această zonă, un aspect îngrijit și îngrijit este obligatoriu, deoarece managerul este fața produsului. Acest lucru poate să nu fie menționat în lista principală de cerințe, dar departamentul de HR va acorda preferință unui candidat fără trăsături de aspect respingător și care se îmbracă într-un stil clasic de birou.

Care este salariul mediu pentru specialiștii în vânzări?

În primul rând, câștigurile unui manager în acest domeniu depind de regiunea sa de reședință. În orașe precum Moscova sau Sankt Petersburg, nivelul câștigurilor este cu siguranță mai mare. Pentru a obține indicatori medii pentru regiuni și orașe principale, este suficient să studiezi piața muncii pe portaluri populare.

Astăzi, salariile medii sunt de până la 53.000 de ruble în regiuni, iar la Moscova și capitala de nord, salariile variază de la 50.000 la 70.000. Aceste rate pot fi modificate fie în sus, fie în jos, deoarece depind de salariul stabilit și de sistemul de bonusuri aplicat de către şeful organizaţiei.

Partea fixă în calcul este salariul oficial. În medie, în țară este de doar 10.000 - 15.000 de mii de ruble, iar în capitală ajunge la 30.000. În raport cu salariul stabilit, se aplică coeficienți și se calculează dobânda.

După ce criterii se modifică salariile specialiștilor în vânzări?

După cum sa menționat mai sus, nivelul câștigurilor se poate modifica în funcție de valoarea bonusului acumulat. Cel mai adesea este instalat în decurs de o lună. Acesta reflectă implementarea planului de vânzări activ și numărul de clienți atrași. În domeniul vânzărilor, există o definiție atât de cunoscută precum raportul eficienței muncii. Este folosit pentru a calcula procentul de salariu și suma finală acordată angajatului. Formula de calcul este următoarea: câștigurile finale sunt egale cu salariul, la care se adaugă tariful, înmulțit cu procentul.

Pentru a primi acest procent, fiecărui manager i se oferă un plan specific, care depinde de tipul de produs sau serviciu și de specificul general al lucrării. Executarea planului este sarcina principală a fiecărui specialist în vânzări. Pentru a face acest lucru, trebuie să lucrați constant la dezvoltarea bazei de clienți, să vă îmbunătățiți abilitățile și să vă puteți gestiona timpul de lucru.

Cele mai mari salarii sunt acordate specialiștilor care vând bunuri imobiliare și lucrează în dealeri auto. În acest caz, este mai dificil să îndepliniți planul, deoarece piața de vânzare pentru astfel de obiecte este instabilă. De exemplu, în timpul unei crize, volumele vânzărilor acestor bunuri scad semnificativ și, în consecință, managerii primesc salarii mai mici. Sistemul de bonusuri, care este folosit în multe dealeri auto și agenții imobiliare, depinde și de tipul proprietății. Locuințele și mașinile de lux vor aduce un procent mai mare managerului, dar sunt mai greu de vândut.

Salariul piloților Aeroflot din Rusia

Cum sunt stabilite salariile specialiștilor în vânzări?

După cum arată statisticile, foarte adesea nivelul câștigurilor depinde de șeful întreprinderii. În unele organizații, specialiștii în vânzări sunt ținuți pe un sistem procentual fără salariu. Potrivit angajatorilor, o astfel de remunerare ar trebui să încurajeze personalul departamentului de marketing să lucreze eficient, dar, de fapt, schema de procente are o serie de dezavantaje semnificative:

la efectuarea unui minim suficient (efectuarea unei tranzacții mari cu un procent suficient pentru a satisface toate nevoile angajatului), specialistul se relaxează, iar compania pierde profit;
munca de rutină de birou este efectuată cu mai puțină atenție, deoarece, în opinia multor manageri, nu există nicio plată pentru aceasta;
Cu o gamă largă de prețuri pentru produse, este în primul rând profitabil pentru angajați să le vândă pe cele care au cel mai mare preț, ceea ce nu satisface întotdeauna clienții și poate reduce semnificativ cifra de afaceri a companiei.

Acestea sunt doar câteva dintre dezavantajele sistemului de dobânzi. Companiile mari s-au îndepărtat de ea cu mult timp în urmă și acum desfășoară o muncă atentă de personal, care constă în împărțirea departamentelor în segmente (unde fiecare specialist în vânzări este responsabil de propria sa categorie de produse și are propriul salariu).

Înainte de a stabili un salariu, este important ca managerii să-și determine obiectivele pentru fiecare angajat, să calculeze potențialul bazei de clienți și să stabilească un plan adecvat. Clienții vor trebui, de asemenea, împărțiți în grupuri și este recomandabil ca fiecare manager să fie responsabil pentru ai lui (acest lucru va elimina conflictele interne și dezacordurile care încetinesc procesul de lucru). Clienții pot fi împărțiți astfel:

după locație (oraș, cartier, stradă);
după tip (comerț cu amănuntul, cu ridicata, întreprinderi în lanț etc.);
pe domeniul de activitate (reclamă, comerț, educație etc.);
în funcție de caracteristicile sociale (directori de firmă, studenți, gospodine etc.).

Pentru a stabili un plan adecvat, este necesar să se înregistreze nivelul vânzărilor și să îl analizeze la sfârșitul anului. Acest lucru va ajuta la calcularea creșterilor sezoniere (planul de vânzări în aceste luni poate fi crescut) și scăderilor activității clienților (nivelul de cifra de afaceri cerut de la manageri se schimbă în scădere).

La ce locuri de muncă sunt invitați specialiștii în vânzări?

autoturisme (piese auto, acustică, componente);
ferestre și uși;
echipamente industriale, echipamente informatice și de birou;
imobiliare;
mobila;
polita de asigurare;
oportunități de publicitate.

Responsabilitățile de serviciu ale managerilor

Pentru a înțelege de ce specialiștii în vânzări au salarii destul de mari, este necesar să luați în considerare sfera responsabilităților mai detaliat:

lucrează pentru a crește volumele de vânzări în sectorul tău;
creșterea bazei de clienți (luând în considerare aplicațiile primite, căutarea activă de potențiali cumpărători, negocierea și încheierea de contracte);
menținerea relațiilor stabilite;
menținerea înregistrărilor muncii dvs.;
efectuarea de consultări cu privire la caracteristicile și tipurile de mărfuri vândute.

Care sunt cerințele pentru specialiștii în vânzări?

În plus, angajatorii propun următoarele cerințe pentru candidații pentru postul de specialist departament de vânzări:

cetățenie;
capacitatea de a lucra cu majoritatea programelor de birou (de multe ori sunt necesare abilități de lucru cu cataloage în 1C și alte aplicații electronice);
experienţă;
capacitatea de a pregăti documente de bază (facturi, facturi, contracte, facturi);
abilități de vânzări.

Care este salariul mediu pentru specialiștii în vânzări?

După ce criterii se modifică salariile specialiștilor în vânzări?

Poziția de manager a fost întotdeauna solicitată și relevantă. Orice domeniu de activitate nu se poate lipsi de serviciile sale. Aceștia acționează ca funcționar al companiei, gestionează și organizează munca angajaților.

Anul acesta	Venitul mediu, freacă.
2010	32 000
2011	39 000
2012	45 000
2013	46 000
2014	50 000

Există trei pași în creșterea carierei unui manager:

Nivel inferior (directori de departamente de magazine, maiștri. Educație: în mare parte suficient de secundar)
Nivel mediu (directori de nivel inferior - director magazin, decan al facultăţii. Studii: superioare)
Nivel înalt (director general, rector al universității. Studii: superioare de specialitate, uneori mai multe.)

Salariile, bazate pe nivelurile de mai sus ale companiei, pot varia de la câteva mii la câteva sute de mii de ruble.

Manager la Moscova

O astfel de poziție necesită anumite eforturi, responsabilitate, calm, calități de conducere, precum și nervi de fier, o inimă rece și o minte sănătoasă. Creativitatea ar trebui să fie întotdeauna prezentă în profesie, deoarece vânzarea de bunuri este principala activitate în care este angajat un angajat de orice nivel. Se stabilesc, dar dificil. Sunt solicitați în principal managerii de vânzări. Ocupăm o astfel de poziție și primim câștiguri de aproximativ la 40.000 de ruble. pe luna.

Preturile depind de companii. Pe baza concurenței enorme de pe piața muncii, un manager care urmează să ocupe un post bine plătit trebuie să aibă studii superioare în specialitatea postului ocupat (de preferință educație economică, financiară), experiență de muncă în acest domeniu, eventual o vârstă. limită, recenzii și caracteristici excelente, aspect bun și discurs convingător, clar, rostit corect. Un astfel de angajat va fi valoros și solicitat în orice companie de clasă executivă. îndeplinește toate cerințele și poate fi aproximativ 150 000 ruble pe lună.

Director regional

O companie dezvoltată care câștigă amploare își va deschide cel mai probabil filiala în regiune. Acest lucru va necesita muncitori regionali. Oamenii din această profesie petrec o cantitate imensă de timp călătorind și duc un stil de viață nomad, schimbându-și în mod constant locația. Majoritatea bărbaților sunt angajați pentru acest tip de muncă.

Femeile lucrează ca manageri regionali, dar, în cele mai multe cazuri, nu pot rezista mediului constant tensionat, călătoresc și călătoresc într-un loc rezervat de 10 ori pe lună.

Pentru o astfel de muncă, venitul lunar este în medie de aproximativ 60 de mii ruble Din nou, totul depinde de companie sau întreprindere. În ciuda condițiilor de muncă, mulți se vor găsi în această direcție, pentru că este interesant și aduce și profit corespunzător.
Rata fixă a unui men-ra regional poate fi semnificativ sub 60.000, iar venitul principal al man-r-ului se primește ca procent din volumul vânzărilor de mărfuri sau din cantitatea și calitatea contractelor încheiate.

Cât câștigă managerii de top?

Veniturile managerilor de top depind în principal de realizările și creșterea companiei. Managerii de top ocupă în principal funcțiile de directori ai companiei:

General
Executiv
Vanzari & Marketing
De către personal
Prin dezvoltare
Tehnic
De operare
Financiar

Pentru a deveni un manager bine plătit, trebuie să înțelegi nu doar o specialitate concentrată, dar și să ai abilități de planificare a afacerilor, experiență în negocieri eficiente, cunoașteți economia de piață, înțelegeți sociologia, psihologia și multe alte domenii de activitate. Orice manager de succes trebuie să treacă prin toate cele trei etape de dezvoltare a carierei.

Din acest articol veți învăța:

Care este salariul mediu al unui manager de vânzări în 2017

În ce constă salariul unui manager de vânzări?

La ce să fii atent la stabilirea salariului unui manager de vânzări

Ce greșeli se fac la calcularea salariului unui manager de vânzări?

Fiecare companie, mică și mare, angajează manageri de vânzări. Ei sunt cei care găsesc cumpărători, lucrează cu clienții existenți, iar profitul companiei depinde în mare măsură de ei. De obicei, salariul unui manager de vânzări este format dintr-un salariu și un procent din vânzări și bonusuri. În articolul nostru ne vom uita la modul în care sunt formate salariile acestor angajați.

Știți că motivația financiară a angajaților nu funcționează întotdeauna? Și că uneori apare o situație când este nevoie de motivație nematerială pentru a motiva un anumit angajat. Finalizează programul de formare și creează un sistem de motivare a angajaților pentru compania ta.

Salariul mediu al unui manager de vanzari in 2017

Nivelul mediu de salariudirector de vânzări în Rusiaîn ultimele 12 luni.

Histograma arată cum s-a schimbat salariul mediu al unui manager de vânzări în Rusia:

Repartizarea postului vacant „Director de vânzări” pe regiuni din Rusia.

Judecând după diagramă, putem concluziona că managerii de vânzări sunt necesari mai ales în regiunea Moscova, regiunea Leningrad este pe locul doi, iar regiunea Krasnodar pe locul trei.

Evaluarea regiunilor rusești în funcție de nivelul salarial pentru specialitatea „Manager de vânzări”.

Cel mai mare salariu pentru un manager de vânzări este observat în Ingușeția, unde este de 100.000 de ruble. Pe locurile al doilea și al treilea se află Republica Tyva și Kabardino-Balkaria.

Nivel de salariu pentru un manager de vânzări în marile orașe din Rusia.

Dacă luăm în considerare orașele, managerii de vânzări câștigă cel mai mult în Kyzyl (95.000 de ruble). Urmează Bodaibo și Norilsk.

4 sfaturi despre care ar trebui să fie salariul unui manager de vânzări

Formarea salariului unui manager de vânzări depinde de teritoriu, afaceri, opțiuni pentru îndeplinirea obiectivelor planificate și alte puncte. Există factori generali care vor ușura munca unui angajator. Acestea vor fi discutate în continuare.

Sfatul #1. Angajații trebuie să aibă un salariu. În caz contrar, oamenii nu vor simți că datorează nimic companiei la care lucrează, iar atunci când primesc o ofertă cu un salariu sau un procent mare din bonus, te vor părăsi imediat. Desigur, există un risc la plata unui salariu, dar acesta poate fi minimizat.

Prima variantă este împărțirea salariului în două părți. Această metodă are avantajul unei penalități ascunse. De exemplu, dacă un angajat are un salariu de 10.000 de ruble, atunci amenda maximă este de 5.000, dar o puteți face altfel: un salariu de 5.000 și un bonus de 5.000, care se plătește numai dacă managerul respectă cerințele. Cerințele pot include rapoarte transmise la timp și fără întârzieri.

A doua variantă este să plătiți inițial salariatului salariul minim. În viitor, pe măsură ce calificările managerului cresc, creșterea salariului va fi mai vizibilă. Plătiți mai puțin inițial, astfel încât angajații să aprecieze mărirea.

Dacă există vânzări, atunci compania va obține profit. Dacă nu există vânzări, va fi un minus, dar unul mic.

Sfatul #2. De obicei, în companii, salariul unui manager de vânzări este considerat complex și depinde de mulți indicatori. Acest lucru nu este surprinzător, deoarece trebuie să țineți cont de volumul vânzărilor în diferite direcții, rapoarte de reconciliere transmise, creanțe, restanțe și multe altele.

Dacă decideți să deveniți manager de vânzări, atunci, în timpul interviului, asigurați-vă că întrebați de ce indicatori depinde salariul dvs. Dacă vi se dau mai mult de cinci factori, este probabil ca managerii înșiși să nu înțeleagă pe deplin cum ar trebui să fie structurate salariile. Depinde de tine să decizi dacă să trăiești în acest „întuneric” sau să cauți o altă companie.

Să încercăm să înțelegem cum să ținem cont de toate detaliile atunci când calculăm salariul unui manager de vânzări, dar fără a face acest lucru foarte complicat.

Evidențiați indicatori foarte importanți și mai puțin importanți. Cel mai probabil, primul grup va include volumul vânzărilor pentru anumite poziții, conturi de încasat și alte modalități de creștere a implementării planului.

Dacă managerul nu a îndeplinit cerințe mai puțin importante, să fie acesta un factor de blocare în a fi plătit pentru atingerea unor indicatori mai importanți.

În continuare, există două opțiuni posibile. Primul a fost deja discutat mai devreme - blocați jumătate din salariu. A doua variantă este reducerea părții variabile a salariilor (care include cei mai importanți indicatori) până la blocare.

Este optim atunci când partea bonus este formată din patru sau mai puțini indicatori care sunt ușor de calculat. Angajații trebuie să monitorizeze zilnic valorile curente ale indicatorilor. Ușurința de calcul va permite personalului să-și calculeze câștigurile în cap (fără hârtie și calculator) în drum spre serviciu sau în timpul prânzului. Multe companii occidentale de top aderă la acest principiu.

Angajații trebuie să înțeleagă ce valori au îndeplinit deja și pe care nu le-au îndeplinit încă. În acest fel, ei pot planifica ce trebuie făcut pentru a atinge obiectivul. Dacă personalul poate calcula oricând partea variabilă a salariilor din capul lor, atunci întrebările despre cifra de afaceri și motivație vor dispărea.

Sfatul #3. Pentru a motiva și mai mult angajații, puteți introduce un bonus care va fi acordat dacă întreg departamentul îndeplinește planul. Acest lucru va ajuta la reducerea concurenței nesănătoase între manageri, la creșterea moralului și la crearea condițiilor pentru lucrul în echipă. Angajații vor avea „asigurare” în cazul unei luni proaste. Există și beneficii pentru companie: angajații vor fi mai loiali, acțiunile lor vor fi relevante și în concordanță cu obiectivele întreprinderii. Pe de o parte, angajatul se va strădui să-și ajute colegii, pe de altă parte, colegii îl vor putea „împinge” pe angajat dacă îi vor observa pasivitatea.

Un astfel de bonus nu trebuie acordat ușor, dar nici în partea variabilă a salariului managerului de vânzări nu trebuie să fie foarte semnificativ. De obicei, variază de la 10% la 30%.

Sfatul #4.Încercați să introduceți un prag de finalizare a planului (de exemplu, 75%), fără a atinge care manageri nu vor primi un bonus. Productivitatea personalului este probabil să crească.

Un astfel de prag poate fi un stimulent suplimentar pentru vânzători. Salariile vor deveni mai stabile, pentru ca managerii vor sti de unde sa smulga acest procent pentru a nu merge la zero, vor deveni mai persistenti.

Această caracteristică este utilă în special pentru lucrătorii din producție și logisticienii.

Dacă decideți să implementați un prag în compania dvs., veți vedea că volumul vânzărilor se va stabiliza, ceea ce vă va permite să minimizați costurile de logistică, să evitați soldurile neașteptate și să economisiți materii prime.

Cel mai probabil, vânzătorii vor fi nemulțumiți de inovație. Pentru a netezi negativitatea, amintiți-le adesea că puteți ajusta sistemul de salarizare în fiecare lună.

Puncte practice.

Exemplu: Să presupunem că un magazin vinde produse electrice, electrocasnice și bunuri de uz casnic. Când vânzătorii aveau un bonus pentru încasările brute din produse, ei căutau să vândă numai bunuri de mare valoare (sobe electrice, mașini de spălat, cuptoare cu microunde nu exista un stimulent pentru a vinde mărfuri mici); Apoi compania a introdus un bonus în funcție de numărul de vânzări, iar situația s-a schimbat dramatic. Managerii au încetat să vândă produse mari, pentru că trebuie să explice multe clienților, să-i convingă să cumpere și, în principiu, vânzarea produselor mari este mai dificilă. Angajații s-au concentrat pe vânzarea de articole mici.

Pentru a rezolva în mod optim problema descrisă, trebuie să introduceți două bonusuri: în funcție de numărul de bunuri vândute și în funcție de cifra de afaceri.

Pentru a preveni vânzarea doar a articolelor mari sau doar a obiectelor mici, directorul trebuie să motiveze managerii să vândă totul. Pentru a realiza acest lucru, angajaților li se cere adesea să memoreze anumite module de vorbire, se pun amenzi și sunt ofensați pentru lipsa de înțelegere.

Când unui vânzător îi lipsește motivația, „uită” cerințele, este „jenat” să le îndeplinească, este leneș și nu vrea să vândă în mod activ ceva ce nu este interesant pentru el. Acest comportament este dificil de controlat, prin urmare, vopseaua se vinde fără perii, tapet fără lipici, lămpi fără becuri de rezervă.

Pentru a implica vânzătorii în procesul de vânzare, încercați să transformați munca într-un joc: din programul în care se menține disponibilitatea bunurilor, toate produsele sunt transferate pe cărți similare cărților pentru jocul LOTTO. Când managerul a vândut produsul, celula corespunzătoare a cardului este închisă. Dacă întreaga linie este închisă, se acordă un bonus. În consecință, cu cât managerul a închis mai multe linii, cu atât va primi bonusul mai mare.

Produsele trebuie grupate pe rânduri:

Fiecare linie conține unul sau două produse mari, restul sunt mici.
Elementele rând trebuie să fie înrudite. De exemplu, o cameră video, un trepied, genți speciale, surse de alimentare, casete.

Exemplu de masă de loto

Pentru a completa rândul și a primi un bonus, vânzătorul, împreună cu camera video, va oferi clientului produse aferente.

Această abordare este eficientă dacă magazinul nu are mai mult de 200 de unități de mărfuri. Dacă magazinul este mare, „Loto” poate fi un bonus suplimentar la salariul managerului de vânzări dacă vinde un anumit grup de mărfuri.