Ce este mai bine să vinzi într-un magazin online? Bunuri cu marjă mare: evaluare. Cele mai populare produse. Ce bunuri sunt profitabile pentru comerț cu amănuntul. Totul pentru tranzacționare pe piață?

Comerțul este unul dintre cele mai profitabile domenii din domeniul antreprenoriatului. Respectarea regulilor stabilite în acest domeniu, proiectarea competentă a afacerii și studiul atent al cererii consumatorilor reprezintă cheia creării unei afaceri eficiente. Înainte de a începe acest proiect, este necesar să faceți o pregătire amănunțită. În acest articol, ne propunem să discutăm despre ce este profitabil să tranzacționăm pe piață.

Tranzacționarea pe piață poate aduce venituri bune

Analiza pietei moderne

Oamenii de afaceri începători știu despre particularitățile relațiilor de piață numai din punctul de vedere al cumpărătorului. Mulți antreprenori idealizează în mod greșit această zonă, gândindu-se că crearea unui magazin le va permite să câștige bani mari. Însăși esența relațiilor comerciale este construită pe anumite legi și tradiții comerciale.

Înainte de a începe lucrul pe piață, este necesar să analizați cu atenție specificul acestei activități.

Mulți consumatori se gândesc adesea la veniturile vânzătorilor care vând pe piață. Când fac calcule aproximative, oamenii fantezează cu un trafic mare de clienți. Un antreprenor novice ar trebui să înțeleagă că creșterea numărului de magazine sau mărfuri de pe piață nu contribuie la creșterea volumelor vânzărilor. Atunci când alegeți un sortiment pentru revânzarea ulterioară, nu trebuie să copiați concurenții și să cumpărați produse similare. Creșterea numărului de vânzători nu crește numărul de cumpărători. Aceasta este problema cu care se confruntă adesea noii veniți în acest domeniu.

O gamă de produse bine gândită vă va permite să lucrați chiar și în condiții de concurență acerbă.În primul rând, trebuie să selectați mai multe produse care nu sunt disponibile pe piață. Este foarte important să existe o cerere stabilă pentru produsele selectate. Principala regulă a relațiilor de piață este axioma „cererea creează ofertă”. Aceasta înseamnă că dacă sortimentul este ales incorect, antreprenorul va trebui să înlocuiască întreaga linie de produse. Prezența produselor nerevendicate poate provoca primele pierderi.

Următoarea nuanță importantă este studierea locației punctelor de vânzare cu amănuntul în piața în sine. Alegerea produselor comerciale depinde de alegerea punctului. De regulă, o piață clasică are mai multe intrări și o zonă de tranzacționare împărțită în zone separate. Există tarabe și magazine specializate într-un anumit produs în diferite zone. Punctele situate în apropierea intrării sunt specializate în vânzări impulsive. Aici se poate găsi un magazin de produse chimice de uz casnic sau produse de panificație.

De cele mai multe ori, nou-veniți pe piață aleg locuri pe care cumpărătorii le vizitează rar. În cazul unei astfel de plasări, se recomandă alegerea produselor cu profil îngust. Următoarea problemă cu care trebuie să se confrunte un om de afaceri este nevoia de a atrage cumpărători. În acest scop, sunt instalate panouri și bannere speciale.

Înainte de a începe să tranzacționați pe piață, trebuie să analizați cu atenție riscurile implicate. Cererea scăzută a consumatorilor, costurile neașteptate și chiriile mari sunt principalele riscuri. Lipsa fondurilor de compensare poate determina necesitatea închiderii afacerii la scurt timp după începerea lucrului. Valoarea capitalului disponibil ar trebui să ofere trei luni de muncă stabilă, ținând cont de lipsa veniturilor. În acest caz, antreprenorul are șansa să rezolve toate problemele apărute.

O greșeală destul de comună în acest domeniu este angajarea angajaților la câteva zile după deschiderea outlet-ului. Antreprenorii care fac acest pas se privează de posibilitatea de a studia toate complexitățile și specificul domeniului în cauză. Ots Lipsa de control asupra cererii consumatorilor este cauza primelor dificultăți financiare. Trebuie amintit că angajații își îndeplinesc obligațiile doar pentru a primi salarii. Proprietarul de afaceri însuși lucrează pentru a studia perspectivele de dezvoltare ulterioară a proiectului său.

Atunci când vă creați propria afacere, este necesar să țineți cont de caracteristicile economice ale regiunii și de nivelul de solvabilitate al publicului potențial. Potrivit statisticilor furnizate de Rosstat, nivelul de solvabilitate al cetățenilor ruși a scăzut cu zece procente în ultimii trei ani. Aceasta înseamnă că majoritatea populației țării noastre economisește la achiziționarea de bunuri de calitate. Potrivit sociologilor, toți oamenii care acționează ca consumatori pot fi împărțiți în patru grupuri. Eficiența financiară a unei afaceri depinde de descrierea portretului potențialilor clienți:

1. « Optimizatori"- această categorie include locuitorii orașelor mari cu vârsta de patruzeci și cinci de ani și mai mult. Această categorie de consumatori preferă să refuze produsele scumpe și să cumpere produse ieftine.
2. „Raționaliști”- Acest grup include persoane cu venituri mari. Reprezentanții acestei categorii se caracterizează prin planificarea atentă a cheltuielilor și compilarea listelor de bunuri esențiale.
3. "Vânătorii de chilipiruri"- Această categorie include locuitorii orașelor cu o populație mai mică de un milion. Majoritatea acestui grup sunt femei cu vârsta cuprinsă între treizeci și cinci și patruzeci și patru de ani. Când merg la piață, „căutătorii de chilipiruri” caută puncte de vânzare cu amănuntul care oferă diverse promoții.
4. "Gospodar"- acest grup include toți locuitorii orașelor de provincie cu venituri mici. Când merg la cumpărături, acești oameni preferă să cumpere bunuri care le vor rezista câteva luni. O trăsătură distinctivă a acestor oameni este controlul complet asupra bugetului.

Cum poate un antreprenor să primească o subvenție pentru dezvoltarea afacerii?

Când vă gândiți la întrebarea de unde să începeți tranzacționarea pe piață, ar trebui să vă abateți puțin de la subiectul principal și să vorbiți despre metodele de obținere a capitalului de pornire. Persoanele care sunt clasificate oficial ca șomeri sunt eligibile pentru a primi subvenții pentru a-și deschide propria afacere. Pentru a primi capital de pornire de la stat, trebuie să trăiți în acest statut cel puțin treizeci de zile. Vă puteți înregistra ca șomer la centrul local de ocupare a forței de muncă. Doar acei cetățeni care îndeplinesc anumite criterii pot primi o subvenție pentru a-și crea propria afacere. Vârsta de pensionare, studiile universitare sau antecedentele penale pot fi un motiv pentru refuzul de a emite fonduri.

După ce a primit statutul de șomer, viitorul antreprenor poate începe procesul de solicitare a unei subvenții. Pentru început, se recomandă să studiați toate programele guvernamentale disponibile și condițiile care trebuie îndeplinite pentru a participa la un astfel de program. În unele regiuni, angajații centrului de ocupare a forței de muncă cer ca antreprenorul să treacă un test.

Pentru a primi asistență guvernamentală, un antreprenor trebuie să ofere angajaților centrului un plan de afaceri elaborat. În acest document, trebuie să indicați procedura de operare a viitorului punct de vânzare cu amănuntul, gama de produse, metodele de promovare a afacerii și profitabilitatea așteptată a afacerii. Mulți nou-veniți în sectorul de afaceri implică terți în elaborarea unui plan de afaceri, acționând ca intermediari între antreprenor și centrul de ocupare.

Perioada de examinare a cererii este de zece zile. În unele regiuni s-a stabilit o regulă conform căreia un om de afaceri trebuie să apere proiectul în curs de dezvoltare în fața unei comisii speciale. După parcurgerea tuturor pașilor de mai sus, ar trebui să vă înregistrați ca entitate comercială și să deschideți un cont curent. În acest cont vor fi transferați bani în valoare de cincizeci și opt de mii de ruble. Această sumă este suficientă pentru a închiria un cort comercial sau un mic pavilion și pentru a cumpăra primul lot de produse comerciale.

Organizarea competentă a comerțului pe piața locală

Atunci când alege comerțul ca direcție principală a afacerii, un antreprenor trebuie să studieze cu atenție toate complexitățile procesului organizațional. Îndeplinirea acestei condiții vă permite să reduceți probabilitatea dificultăților în muncă.

Ce este mai profitabil de tranzacționat

Mulți nou-veniți în domeniul comerțului își pun adesea întrebarea ce este profitabil să comerț acum. Potrivit experților, unul dintre domeniile promițătoare cu un nivel stabil al cererii consumatorilor este alimentația. Produsele din această categorie rămân la cerere chiar și în timpul unei crize. Atunci când alegeți un sortiment, este necesar să țineți cont de nivelul de solvabilitate al majorității clienților. De regulă, majoritatea vizitatorilor pieței doresc să cumpere cereale, legume și fructe ieftine.

Următoarea categorie populară este pantofii și îmbrăcămintea. Această zonă de activitate comercială se caracterizează printr-o cerere stabilă și un nivel ridicat de concurență. Prezența furnizorilor en-gros capabili să ofere bunuri unice la un cost redus vă permite să măriți dimensiunea marjei produsului. Pentru a găsi astfel de furnizori, va trebui să petreceți destul de mult timp. De asemenea, trebuie avut în vedere că în cazul produselor netestate, antreprenorul riscă să lucreze în pierdere. De aceea, mulți comercianți preferă să aleagă aceleași produse ca și cei mai apropiați concurenți ai lor.

Materialele de construcție reprezintă un alt grup de produse cu cerere stabilă. Astfel de produse sunt achiziționate nu numai de cetățenii obișnuiți, ci și de reprezentanții firmelor mici. Rentabilitatea unui astfel de proiect depinde de mulți factori externi. Înainte de a alege această direcție, este recomandat să analizați cu atenție nivelul concurenței.

Nuanțele tranzacționării pe piață

Pentru ca activitățile de tranzacționare să aducă profit maxim, este necesar să se țină cont de influența unor factori precum sezonalitatea. Comerțul cu carne, lapte și alte bunuri perisabile devine mult mai dificil în timpul lunilor de vară. Schimbările în natura cererii consumatorilor sunt cel mai clar evidente în comerțul cu fructe și legume. În lunile de vară, se recomandă să se concentreze pe vânzarea fructelor de pădure, roșiilor și castraveților. În lunile de iarnă, legumele precum morcovii, ceapa și cartofii sunt mai căutate.

Sezonalitatea se observă și în comerțul cu îmbrăcăminte. Gama de produse a unor astfel de puncte de vânzare trebuie neapărat să se schimbe după debutul noului sezon. Încercarea de a vinde articole de iarnă în lunile de vară poate duce la pierderi majore.

De unde să începem: instrucțiuni detaliate

În prima etapă a creării unei afaceri, un antreprenor trebuie să găsească un loc pe piață care să fie folosit pentru a crea un punct de vânzare cu amănuntul. Pe parcursul acestui proces, este necesar să se analizeze cu atenție traficul clienților în diverse zone ale spațiului comercial. De regulă, majoritatea oamenilor vizitează doar magazinele și tarabele situate în primul rând. Costul închirierii acestei zone poate fi semnificativ mai mare în comparație cu alte locuri. Majoritatea începătorilor li se oferă pavilioane care sunt situate destul de departe de intrare. Atunci când alegeți o astfel de locație, trebuie să înțelegeți că nivelul fluxului de clienți va fi redus de mai multe ori.

În etapa următoare, trebuie să vă înregistrați ca antreprenor individual. Atunci când alegeți un regim fiscal, se recomandă să acordați atenție sistemului simplificat. Costul înregistrării legale a unei afaceri este de aproximativ o mie de ruble. După aceasta, trebuie să contactați administrația pieței pentru a încheia un contract de închiriere. În plus, este necesară încheierea de contracte cu firmele care vor furniza gama. Un antreprenor care dorește să tranzacționeze pe piață trebuie să respecte următoarele reguli:

1. Majoritatea piețelor interzic chiriașilor spațiului să se angajeze în comerțul cu ridicata.
2. Antreprenorul este obligat să respecte regulile sanitare.
3. Este interzisă implicarea minorilor în activități comerciale.
4. Chiriașul se obligă să mențină suprafața închiriată în stare corespunzătoare.
5. Administrația pieței stabilește programul de deschidere al magazinelor.

După parcurgerea tuturor pașilor de mai sus, puteți începe tranzacționarea.

Când luați în considerare întrebarea ce poate fi tranzacționat profitabil pe piață, este necesar să oferiți câteva sfaturi de la oameni care și-au construit o afacere profitabilă în acest domeniu. Mulți antreprenori care greșesc în primele etape ale începerii propriei afaceri își închid magazinele la doar câteva luni după ce au început să tranzacționeze. O greșeală comună este angajarea lucrătorilor care nu au experiență profesională. Încercarea de a economisi bani poate duce la pierderi majore.

Următoarea greșeală comună pe care o fac aproape toți începătorii este încheierea unui contract cu furnizorii care oferă cel mai mic preț pentru produsele lor. Dorind să-și sporească profitabilitatea afacerii cu ajutorul unei prime de mărfuri, antreprenorii achiziționează produse de calitate scăzută care rămân nerevendicate. De asemenea, trebuie remarcat faptul că costul prea mic al produselor poate provoca îndoieli cu privire la calitatea produselor oferite. Încercările independente de a tranzacționa fără experiență adecvată sunt, de asemenea, sortite eșecului. Astfel de antreprenori greșesc adesea atunci când aleg gama de produse sau locația punctului de vânzare.

Toți factorii de mai sus au un impact direct asupra stării afacerii. În plus, este imperativ să se țină cont de particularitățile economiei regionale. Nivelul scăzut al veniturilor populației duce la scăderea cererii de consum. Magazinele specializate în vânzarea de decorațiuni pentru casă, bijuterii și electrocasnice suferă adesea pierderi mari, ceea ce duce la închiderea acestora. În caz de criză, cererea de bunuri esențiale și alimente crește. Acest factor trebuie luat în considerare la elaborarea unui plan de afaceri.

Concluzii (+ video)

În acest articol am discutat despre ce este profitabil să comerțul cu amănuntul. O afacere de tranzacționare bine structurată poate deveni o întreprindere foarte profitabilă, aducând venituri stabile. Cu toate acestea, orice greșeală făcută în procesul organizațional poate contribui la pierderi mari. Înainte de a începe munca în acest domeniu, este recomandat să studiați cu atenție toate capcanele petrecând câteva luni lucrând ca vânzător.

In contact cu

Odată cu apariția uriașelor supermarketuri cu autoservire, chiar și în orașele și satele cele mai degradate, comerțul la piață a încetat să mai aducă venituri bune, dar cumpărătorii merg acolo doar pentru o anumită categorie de mărfuri. După cum arată practica, unele bunuri pot fi achiziționate aici la un preț mult mai mic și sunt, de asemenea, de înaltă calitate. Aflați ce este profitabil să tranzacționați pe piață în acest articol.

Ce bunuri sunt profitabile pentru a fi comercializate pe piață?

1. Carne, untură, organe. Locuitorii satelor și satelor care cresc ei înșiși carne de porc și vită vin la piață pentru a vinde astfel de mărfuri, așa că calitatea acesteia rămâne înaltă, ceea ce nu se poate spune despre carnea care se prezintă pe rafturile supermarketurilor. În plus, este obligatoriu să fii verificat de autoritățile de reglementare, așa că nu trebuie să te temi de otrăvire.
2. Pentru cei care sunt interesați de ce produse sunt profitabile de comercializat pe o piață spontană, răspunsul poate fi legume, fructe și fructe de pădure de sezon. Desigur, este tentant să cumperi o piersică din supermarket iarna, dar trebuie să reții că diferitele chimicale și pesticide care sunt folosite pentru a le trata sunt responsabile pentru siguranța acesteia. Cele sezoniere, crescute în paturile locuitorilor locali, nu au aceste dezavantaje, iar prețul lor, de regulă, nu este mare, deoarece proprietarii nu trebuie să cheltuiască bani pentru transport.
3. Produse chimice de uz casnic, tot felul de îngrășăminte, ucigașe de insecte, vopsele și lacuri etc. Sunt întotdeauna la mare căutare, iar vremea nu le afectează în niciun fel siguranța, așa că aceasta este o opțiune excelentă pentru cei care se gândesc la ce este profitabil să se tranzacționeze pe piață iarna.
4. Diverse ciorapi, lenjerie, tricotaje. Costul unor astfel de bunuri, de regulă, este scăzut, așa că nu este rentabil să le vindeți în pavilioane acoperite, unde tot profitul va fi „mâncat” de chirie. În plus, femeile merg cel mai adesea la buticuri pentru a cumpăra lenjerie scumpă, dar cumpără lenjerie ieftină de la piețele spontane.
5. Cei care se întreabă dacă este profitabil să faci comerț cu îmbrăcăminte pe piață ar trebui să răspundă că aceasta nu este cea mai bună opțiune pentru. În primul rând, nu există unde să încerce hainele, drept urmare vânzătorul pierde jumătate din potențialii săi clienți. Aici este foarte important să studiem cererea, să înțelegem exact ce articole de îmbrăcăminte au nevoie oamenii și să le prezentăm pe această piață specială.
6. Bunuri de uz casnic, cum ar fi termometre pentru ferestre, prelungitoare, lanterne etc. Sunt întotdeauna la preț și există întotdeauna o cerere pentru ele.

Un tip de afacere mică care nu necesită investiții mari de start-up este deschiderea propriului chioșc, cort de vânzări sau stand. În spatele tuturor acestor nume se află, de fapt, un mic pavilion de cumpărături care desfășoară comerț cu amănuntul cu o mare varietate de bunuri de uz curent. Absența costurilor inițiale serioase atrage un număr mare de oameni de afaceri începători în această afacere.

În capitolul Planuri de afaceri poți citi gratuit și descărcați un exemplu de plan de afaceri chioșc, iar în acest articol voi vorbi despre cum să deschideți un chioșc sau un cort de vânzare, ce pași trebuie să faceți, ce dificultăți puteți întâmpina.

Mini plan de afaceri pentru comerțul stradal cu amănuntul mic

Tema aurie de la începutul anilor 90. Cum ne-am legănat atunci!

Atunci când se organizează comerț cu amănuntul mic (taraba, chioșc, cort de vânzare etc.) există mai multe subtilități (a se citi: „capcane”).

Este mai bine să deschideți mai multe tarabe. De ce? Este simplu: eșecul la o priză este compensat de succesul la altul. În plus, nu vă puteți preface că sunteți un supermarket și să vindeți toate mărfurile într-un singur loc - formatul nu permite acest lucru. Un punct de vânzare ar fi potrivit, de exemplu, țigări într-un loc și fructe și legume în altul. Fără a vă concentra pe un singur tip de produs, există întotdeauna posibilitatea de a obține venituri generale bune.

Aici apare prima problemă. Realitatea face ajustări la structuri teoretice impecabile. După cum arată experiența multor antreprenori, punctul în care plasați muncitorul angajat - vânzătorul - începe să câștige mai puțini bani și în cele din urmă devine neprofitabil. Ca rezultat, se dovedește că punctul în care te schimbi „hrănește” pe toți ceilalți.
Concluzie: dacă vrei să câștigi bani din comerțul stradal cu amănuntul mic, trebuie să stai singur în spatele ghișeului. Dumneavoastră sau membrii familiei dvs. unite. Se pare că această afacere, orice s-ar spune, este o afacere de familie.

Ce probleme creează agenții de vânzări angajați și de ce? Și este posibil să lupți cu asta? Și cum să faci față asta dacă ai totuși ocazia să deschizi mai mult de un punct, dar nu poți fi prezent fizic în două locuri în același timp?

Cert este că un muncitor angajat care aplică pentru un post vacant de vânzător este, de regulă, o persoană cu o soartă grea... dacă înțelegi despre ce vorbesc. Adică se află inițial într-o nișă socială din care nu iese nimic bun. Și să te gândești la o atitudine diferită a unor astfel de oameni față de viață și muncă este pur și simplu ridicol.

Astăzi, situația a fost mult îmbunătățită de muncitorii oaspeți - oameni, de regulă, cu studii superioare, dar, din cauza circumstanțelor, s-au găsit într-o societate greșită, cu singurul scop nobil de a-și hrăni familia. Și chiar dacă acești oameni nu au studii superioare, ei sunt totuși mult mai adecvați din punct de vedere social decât compatrioții noștri care aplică pentru un post vacant de magazin.

Cu toate acestea, nu toți antreprenorii doresc să aibă de-a face cu lucrătorii invitați - din cauza neîncrederii reciproce și a altor complexe sociale hrănite cu atâta dragoste de mass-media noastră. În plus, toți oamenii buni din republicile frățești ale CSI, de regulă, rămân împreună și se străduiesc să-și deschidă propria afacere, iar „artștii liberi” sunt la fel ca compatrioții noștri. Dar merită să ne uităm, să nu generalizăm atât de dur și nedrept.

Astfel, te confrunți cu o alegere dificilă - să lucrezi la un moment dat singur, implicând doar familia în ajutor, sau să încerci să înveți cum să organizezi oamenii, cultivând în tine calitățile de lider pe parcurs.

Așadar, prima problemă cu agenții de vânzări angajați este că aceștia nu sunt deloc interesați să vă dezvolte afacerea, iar acest lucru se vede clar pe fețele lor atunci când comunică cu clienții. Motivarea lor cu bani astfel încât să „ardă” la locul de muncă este dificil, dar posibil. Cel mai simplu mod este să plătiți forța de muncă ca procent din venit. În cifre, aceasta este aproximativ de la 2,5 la 8% din volumul vânzărilor (în funcție de focalizarea și locația punctului). Atunci persoana va fi interesată în mod vital de a tranzacționa mai mult.

Această metodă are și capcanele sale - dacă comerțul nu merge bine în mod obiectiv, atunci vânzătorul va împrumuta bani de la tine. Verificat!

A doua problemă este că astfel de implementatori lucrează adesea în unul sau două alte locuri în afară de tine și vin la tine epuizați fizic și psihic. Această problemă este destul de ușor de rezolvat. Creează-i un program de lucru, astfel încât să nu aibă ocazia să obțină un al doilea loc de muncă. Este mai bine dacă „din două zile”. Un program atât de intens nu îți permite să te relaxezi, să mergi la exces, să începi să cauți un loc de muncă undeva pe un șantier sau chiar să dispari într-o direcție necunoscută.

Care este marcajul comercial practicat în această industrie?

Pentru magazinele care vând produse alimentare - 30–35%. Pentru tarabele de tutun - 20–22%.

De regulă, în medie, un punct de vânzare cu amănuntul aduce de la 10 la 35 de mii de ruble de profit „murdar” pe zi.

Idei de afaceri la tarabe

Astfel, în medie, dacă aveți trei puncte de vânzare cu amănuntul, puteți câștiga aproximativ 60 de mii de ruble „net” într-o lună. Ținând cont de faptul că toate plățile (atât cele oficiale, cât și cele din umbră) au fost deja efectuate.

Ce plăți te vei confrunta?

Primul sunt taxele. De regulă, acesta este un sistem de impozitare simplificat (STS) - 6% din cifra de afaceri sau un singur impozit pe venitul imputat (UTI).

Curățarea teritoriului, îndepărtarea gunoiului, toalete (utilizate de vânzători) - numerele de aici pot fi foarte diferite. Din nou, în medie, va costa 3-4 mii de ruble pe lună pentru un punct de vânzare cu amănuntul.

Nu vom vorbi despre plăți umbră de altfel, aceste cifre nu sunt luate în considerare de nimeni. Cu toate acestea, merită să ne amintim că amenda pentru nerespectarea unei chitanțe de numerar este de 3 mii de ruble la un moment dat și, conform experienței antreprenorilor, trebuie plătită în mod constant - de câteva ori pe lună.

Plăți efectuate o dată pe an: reînnoirea documentelor - 35 mii de ruble; acord cu Vodokanal (dacă există o alimentare cu apă) - 5 mii de ruble; deservirea caselor de marcat - 15 mii de ruble.

Dacă ai de gând să stăpânești această afacere, reține: trebuie să începi de la un punct. Numai după ce l-ai desfășurat singur te poți gândi la conectarea unui al doilea la el.

Distribuie această pagină prietenilor tăi! Mulțumesc!

Mai multe idei? Vezi secțiunea

Planuri de afaceri gata făcute, documente utile

Căutare rapidă pentru idei aici:

În vremurile noastre dificile, este foarte greu să ne hotărâm asupra alegerii afacerii, deoarece zonele care sunt solicitate pe piață fie sunt deja ocupate, fie sunt în afara bugetului nostru financiar. Asta nu înseamnă că nu ar trebui să te gândești să-ți deschizi propria afacere, pentru că începând cu ceva mic, ai șansa de a ieși printre oameni și de a ocupa un nivel superior în societate.

Mulți oameni au o întrebare: ce afacere să deschidă? Unde este profitabil să investești și așa mai departe. Răspunsul este simplu - deschidem o tarabă.

De ce o tarabă?

Ei bine, primul și cel mai important motiv sunt investițiile mici. Chiar dacă nu reușiți să vă dezvoltați în această direcție, va juca în continuare în mâinile voastre, deoarece veți câștiga experiență care nu poate fi cumpărată pentru nicio sumă de bani.

Al doilea motiv: nu necesită cunoștințe speciale (aprofundate) în „politica” unui antreprenor. Va fi suficient să aveți măcar o idee despre acțiunile voastre ulterioare după deschiderea standului.

Motivul trei – este profitabil!

Ce să vinzi la un chioșc

Acum vei afla ce se va vinde in mini-magazinul tau si vei vedea singur ca aceasta afacere poate aduce un venit bun!
Ce să vând la tarabă?

Ei bine, desigur, vom vinde (exclusiv) produse alimentare, și anume, ceea ce are nevoie o persoană pentru fiecare zi.

Acest lucru nu înseamnă că trebuie să colectați o listă uriașă cu produsul potrivit, la început, puteți vinde o gamă limitată de produse, puteți dezvolta și extinde treptat.

Un exemplu de ceea ce va fi vândut:

• Bauturi carbogazoase;
• Gumă de mestecat;
• Sucuri;
• biscuiti;
• Chipsuri;
• Ciocolata;
• Si altul.

Cred că este clar în ce direcție se va extinde această listă.

În ceea ce privește produsele alcoolice, aș dori să spun: în stadiul incipient de dezvoltare a afacerii dvs. (taraba cu alimente), este recomandat să excludeți aceste produse pentru a „evita durerile de cap inutile”.

Același lucru este valabil și pentru produsele din tutun, deoarece aceste tipuri de mărfuri necesită o permisiune specială.

Rezultatul final: deschiderea unui stand este o investiție foarte inteligentă și, cel mai important, o investiție profitabilă! Iti doresc noroc! Ne vedem mai târziu.

Deschideți un stand și obțineți profit!

3 evaluări, Evaluare medie: 5 din 5

Nișe profitabile pentru tranzacționare: pilaf prin internet, cuțite, optică și multe altele.

De la stabilirea relațiilor mărfuri-bani, comerțul a fost unul dintre cele mai profitabile tipuri de afaceri. Cu toate acestea, în timpul unei crize, întrebarea a ceea ce este profitabil pentru comerț devine deosebit de relevantă. Ce produs va fi cu siguranță solicitat: deja cunoscut și „promovat” sau inovator? Categorie de preț scăzut sau ridicat?

Ce să vinzi într-o tarabă mică?

Intern sau importat?

Pentru a înțelege ce produs să alegeți pentru promovare, ar trebui să analizați situația pieței pe diverse segmente, perspectivele de dezvoltare a acestuia, să evaluați canalele de vânzare și nivelul concurenței.

Situația pieței

În zilele noastre, veniturile cetățenilor sunt în scădere, iar acest lucru implică o scădere a puterii lor de cumpărare. Potrivit lui Rosstat, în 2015, venitul real disponibil al rușilor a scăzut cu 4%, iar în primul trimestru din 2016 - cu încă 3,9%.

Potrivit cercetărilor Romir, aproximativ 70% dintre compatrioții noștri în 2015-2016. a început să economisească până la 10% la produsele esențiale: alimente, îmbrăcăminte, încălțăminte și alte articole nealimentare cu cerere zilnică.

Sociologii disting patru tipuri de cumpărători în funcție de strategia aleasă de economisire a costurilor (vezi Tabelul 1).

Tendințe similare sunt observate în vânzările online (vezi Fig. 1).

Fig.1. Cum crește comerțul electronic în Rusia*

*Datele sunt prezentate excluzând comenzile online de alimente preparate, bilete, bunuri digitale și achiziții cu ridicata

În 2015, potrivit lui Vedomosți, acestea au crescut cu doar 3% ținând cont de inflație (excluzând - cu 16%). Aceasta este de 2,5 ori mai mică decât în ​​2014 (8% ținând cont de inflație). În magazinul online mediu, încasările „a crescut” cu 8% și s-au ridicat la 4.050 de ruble, numărul de comenzi a crescut, de asemenea, cu 8% (creștere la 160 de milioane)

Potrivit statisticilor Data Insight, interesul cumpărătorilor s-a mutat de la electronice și electrocasnice la produse la buget redus: îmbrăcăminte și bunuri de larg consum. În același timp, ponderea mărcilor premium și a mărfurilor scumpe a scăzut. Liderii sunt articolele sportive, produsele pentru animale și sortimentul pentru copii.

rezumat: Situația pieței ne face să ne gândim la crearea unui sortiment destul de larg conceput pentru un public interesat să economisească bani. În același timp, calitatea trebuie să fie acceptabilă, întrucât concurența pe segmentele joase și medii a fost și rămâne ridicată. Strategia de vânzare ar trebui să se concentreze pe diferite categorii de cetățeni și să țină cont de metodele lor preferate de economisire.

Ce vor cumpărătorii?

Să ne uităm la ce produse sunt profitabile pentru tranzacționare astăzi, folosind exemplul startup-urilor de succes și cele mai populare francize (conform Forbes 2016).

Produse alimentare: pilaf prin internet

Produsele alimentare sunt clasificate ca fiind esențiale. Chiar și în vremuri de austeritate, cumpărătorii nu îi vor exclude niciodată din coșul de cumpărături. Aceasta înseamnă că vă puteți ocupa locul în această nișă. Este exact ceea ce a făcut tânărul antreprenor Ilkhom Ismailov. În 2014, a deschis un magazin alimentar online uzbec, Plov.com.

Capitalul de pornire - 1 milion de ruble din propriile economii - a fost cheltuit pentru mobilarea bucătăriei și crearea unui site web pentru acceptarea comenzilor.

La început, antreprenorul și partenerii săi au vândut doar pilaf, dar în 2015 au extins gama și au început să ofere dulciuri, salate, manti și produse de patiserie: vânzările au crescut cu 88%. Veniturile magazinului online in perioada ianuarie-aprilie 2016 au crescut de 2 ori fata de aceeasi perioada a anului trecut.

Planurile noastre imediate includ crearea unei francize (există deja aproximativ 200 de solicitări de la potențiali francizați) și deschiderea unei afaceri offline: „Înțelegem că trebuie să mergem offline”, spune Ilkhom Ismailov. — Vara, oamenii încearcă să petreacă mai mult timp în aer liber, în parcuri. Trebuie să fim acolo unde este clientul nostru.”

La sfârșitul anului 2015, I. Ismailov a devenit câștigătorul „Școlii tinerelor miliardare”, organizată anual de Forbes, iar proiectul său a fost recunoscut drept unul dintre cele mai promițătoare.

Gătit acasă: cuțite pentru bucătari amatori

În timpul crizei, oamenii au început să viziteze mai puțin cafenelele și restaurantele, dar în același timp își doresc în continuare să mănânce mâncare gustoasă și frumoasă. Antreprenorul Alexey Yakovlev a observat această tendință și a încheiat un acord cu cel mai mare producător de cuțite din oțel și ceramică, Samura Cutlery. Prin promovarea produselor acestei companii in categoria de pret mediu, ii poti interesa pe bucatari amatori. Ideea s-a justificat: astăzi franciza Samura (TOP 5 în clasamentul Forbes din 2016) operează 250 de puncte de vânzare (23 deschise în 2015).

Investiția inițială este de 250.000 de ruble: implică costul echipării unui punct de vânzare cu amănuntul și achiziționarea unui lot inițial de cuțite. Venitul francizatului este de 3,75 milioane de ruble, profit - 2 milioane de ruble (cuțitele sunt vândute cu o primă de 160%).

Viziune bună la un preț

Cererea de produse de sănătate este constant ridicată. Așa se explică succesul Icraft Optics, un lanț federal de magazine de vânzare cu amănuntul care vând ochelari gata făcute și îi fac la comandă (are propriul atelier de turnare a lentilelor). Evaluare Top-12 pentru franciză Forbes. În prezent, există 130 de puncte proprii și 350 de puncte de franciză (120 deschise în 2015).

Geografia afacerilor - peste 100 de orașe. Nu există redevențe sau taxe forfetare. Pentru taxa de pornire (1,4 milioane de ruble), francizații primesc vânzare cu amănuntul, iluminat, echipament medical și un lot de bază de bunuri.

Francizorul oferă partenerilor posibilitatea de a face până la 300% din markup-ul de vânzare cu amănuntul și, ca bonus, oferă o compensație de 50% pentru costurile de publicitate.

Venituri - 6 milioane de ruble, profitul francizatului - 3 milioane de ruble.

Pentru creativitatea copiilor

Majoritatea părinților consideră că investiția în generația tânără este primordială și cea mai profitabilă, prin urmare, printre tot ceea ce este acum profitabil pentru comerț, bunurile pentru copii ocupă unul dintre primele locuri. Să le privim mai detaliat.

Dacă vorbim de formatul offline, franciza de vânzare a truselor creative „Orange Elephant” promovează cu succes (TOP 15 în clasamentul Forbes): 10 proprii și 422 puncte de franciză. Francizorii au propria lor producție în China de truse pentru desen, modelare, design și decorare. Astăzi este unul dintre lanțurile de mărfuri pentru copii cele mai recunoscute și în creștere rapidă, reprezentat în 61 de orașe din Rusia, precum și în CSI, Europa, Asia și Africa de Sud. În 2015, s-au deschis 85 de noi locații Orange Elephant.

Investiția inițială - 250 mii de ruble. Venituri estimate - 7,5 milioane de ruble, profit - 1,9 milioane de ruble.

Ce este profitabil să vinzi online?

Astăzi, aproape oricine își poate crea propriul magazin online. Dar nu toată lumea știe cu ce să-l umple. Editorii Segodnya au invitat experți să clarifice această problemă. Iată câteva dintre categoriile pe care le recomandă pentru promovare și caracteristicile lor de marketing cărora merită să le acordați atenție (vezi Tabelul 2).

Dar nu totul depinde de popularitatea unui anumit produs. Pentru ca tranzacționarea să aibă succes, profesioniștii recomandă să vindeți ceea ce sunteți bine versat. Dacă vânzătorul este un expert în produsul său, cumpărătorul are încredere în el și devine rapid un obișnuit și îl recomandă prietenilor săi. Acest lucru trebuie luat în considerare atunci când vă alegeți nișa de tranzacționare.

Întrebări și răspunsuri pe această temă

Încă nu s-au pus întrebări despre material, aveți ocazia să fiți primul care o face

Afaceri la gară

O propunere frumoasă este să instalați echipamente unice într-un loc aglomerat - un dispozitiv pentru crearea suvenirurilor. Prin instalarea unui dispozitiv special de suveniruri la gară, în complexul parcului, partenerul companiei va putea conta întotdeauna pe profituri mai mari și, după cum urmează, pe următoarea implementare a realizărilor antreprenoriale.

Avantajele de a face afaceri cu noi sunt evidente, ceea ce se reflectă într-o serie de caracteristici.
În primul rând, acestea includ absența necesității de a găsi un loc pentru instalare. Partenerul va avea deja posibilitatea, împreună cu echipamentul, să plaseze echipamentul într-unul din locurile marcate în prealabil.
Al doilea avantaj poate fi numit oportunitatea de a juca un rol într-o rețea complet stabilită și reglementată, care se dezvoltă în prezent intens și a fost deja instalată într-un număr de orașe și regiuni ale Federației Ruse.

Și anume, compania a încheiat recent un acord cu JSC Russian Railways, care a făcut posibilă evidențierea posibilității instalării dispozitivelor la o serie de stații. Această soluție vă permite să contați pe capacitatea de a oferi servicii unui public precis de consumatori.

Printre cel mai mare grup de utilizatori de dispozitive se numără turiștii, care consumă cele mai multe suveniruri într-un loc nou. În plus, aceasta este o bună oportunitate de a asigura cel mai înalt nivel de siguranță a echipamentelor, care permite în mod special cel mai înalt nivel de securitate la gară.

Pentru a deveni partener, trebuie doar să completați formularul corespunzător sau să contactați direct managerii companiei. O afacere similară vă va ajuta să realizați mai convenabil abilitățile financiare ale partenerului dvs., care, cu toate acestea, vor deveni o investiție financiară profitabilă pentru toată lumea.

Ce poți vinde la o tarabă iarna?

Asigurați-vă că încercați cooperarea cu compania și asigurați-vă de profitabilitatea acesteia și de o serie de avantaje pentru dvs.

Compania caută parteneri și reprezentanți în regiunea dumneavoastră tipul activității noastre nu este

Deschiderea unei benzi pentru prelucrarea materiilor prime secundare (plastic), există spații pentru echipamente de casă și vânzări. Vânzări în cantități foarte mici din cauza productivității Este nevoie de recrutare de fonduri pentru actualizarea echipamentelor, este nevoie de echipamente mai productive

C întreprindere inovatoare de producție veterinară, care implementează proiecte cuprinzătoare de iluminat cu LED-uri la cheie, invită companiile specializate să devină dealer de produse în propria regiune Proiectare și creare de iluminat interior și stradal

Ce produse sunt profitabile pentru comerțul cu amănuntul?

Gândul de a-ți începe propria afacere mai devreme sau mai târziu vizitează orice persoană ambițioasă. Înainte de a vă decide să vă deschideți propria afacere, apar o serie de întrebări: va funcționa, ce trebuie făcut pentru aceasta și care este cel mai bun lucru de făcut?

De regulă, un antreprenor începător nu are prea multe fonduri la dispoziție. Dar, chiar și în acest caz, poți alege dintr-o mare varietate de nișe în care poți crea o companie mare, prosperă.

Recent, sectorul comercial s-a dezvoltat foarte activ. Într-adevăr. Locuitorii orașelor mari și mijlocii sunt deja obișnuiți cu faptul că aproape la fiecare intersecție pot cumpăra tot ce au nevoie. Acum o excursie la magazin nu trebuie să fie planificată ca un eveniment grandios care necesită mult timp. Există mici puncte de vânzare cu amănuntul la fiecare pas.

Piață sau magazin

Comerțul se poate desfășura în două tipuri de puncte de vânzare cu amănuntul - în piețe sau în magazine.

Avantajele primului se rezumă la faptul că există întotdeauna un flux mare de trafic al potențialilor clienți. Într-adevăr, mai ales în weekend, mulți oameni merg la piețe. Produsul la cerere se va epuiza destul de repede.

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul în piață, trebuie să obțineți permisiunea administrației și să închiriați un pavilion sau ghișeu.

De regulă, bunurile de larg consum se vând cel mai bine pe piață. Nu ar trebui să oferi clienților articole foarte scumpe, de marcă sau exclusiviste. O piață este un loc în care o cantitate mare de mărfuri este vândută la un preț minim.

Un magazin este un tip de comerț ușor diferit. Magazinele pot fi deschise în centre comerciale, hipermarketuri, în spații separate sau la parterul clădirilor rezidențiale. Magazinul nu va putea oferi trafic mare, mai ales în faza incipientă de a face afaceri. În același timp, în magazin vor fi mai mulți clienți care au venit intenționat pentru acest articol sau acel articol.

În consecință, nivelul vânzărilor va fi mult mai ridicat. In plus, magazinul poate fi deschis pentru orice categorie de clienti. Pot exista bunuri economice la prețuri minime, bunuri pentru clasa de mijloc sau articole exclusive scumpe. Când deschideți un magazin, ar trebui să vă decideți în prima etapă asupra focalizării și să faceți un portret psihologic al clientului dvs.

Când deschideți un magazin, trebuie să vă amintiți că pentru a atrage clienți veți avea nevoie de mult mai mulți bani pentru publicitate. Numai în acest fel clienții vor afla despre noul punct de vânzare.

Este indicat ca magazinele deschise în centrele comerciale să se concentreze pe politica de prețuri și ofertele concurenților. Dacă magazinul este situat într-o zonă rezidențială, accentul ar trebui să fie pus pe rezidenții care vizitează aici.

Produse care sunt mereu la cerere

Când deschideți primul magazin, ar trebui să alegeți un produs care va fi mereu la cerere.

Acestea ar putea fi alimente, îmbrăcăminte, pantofi, articole de papetărie, articole sportive, țesături, flori, accesorii, produse chimice de uz casnic.

În lumea modernă, inovațiile tehnice - telefoane, smartphone-uri, tablete, echipamente acustice - devin din ce în ce mai relevante. Dificultatea este că în această zonă apar în fiecare lună produse noi, iar modelele lansate mai recent devin învechite. În plus, achiziționarea de bunuri de vânzare va fi destul de costisitoare pentru antreprenor.

Magazine alimentare– poate o soluție universală cu locația potrivită. Este important să studiezi specificul zonei și să ne uităm la ofertele concurenților. O astfel de afacere va genera venituri pe tot parcursul anului. În plus, în datele dinainte de vacanță, vă puteți aștepta la o creștere de câteva ori a veniturilor cu un sortiment selectat corect.

Produse chimice de uz casnic necesar în fiecare casă. Îl cumpără în mod regulat. Puteți fie să deschideți un magazin cu astfel de mărfuri, fie să înființați un mic departament într-un magazin alimentar. Regula principală este să nu depozitați astfel de mărfuri împreună cu alimente.

Magazine de imbracaminte iar pantofii pot funcționa pe două principii. Dacă deschideți un magazin conceput pentru o gamă largă de clienți, ar trebui să cumpărați modele și să le vindeți la prețuri accesibile. În acest caz, puteți conta pe o sumă mică de cec, dar pe achiziții foarte regulate. Îmbrăcămintea și încălțămintea de lux sunt mult mai scumpe, dar se vând mult mai rar. Aici este foarte important să lucrezi cu baza de clienți, atrăgând cumpărători și prietenii acestora.

Papetărie sunt la cerere pe tot parcursul anului. Vârful are loc la sfârșitul verii, când școlarii se pregătesc pentru noul an școlar. Un magazin se poate specializa nu numai în mărfuri de masă, ci și poate crea o vitrină cu oferte foarte scumpe. În plus, astfel de magazine pot oferi servicii suplimentare - copierea documentelor, tipărirea textelor sau a fotografiilor. Acest lucru va ajuta la atragerea unui flux suplimentar de clienți și la creșterea sumei medii a cecului.

A duce un stil de viață sănătos nu este doar util, ci și la modă. În fiecare an, cluburile de fitness se deschid în orașele mari și atrag vizitatori.

Cum să deschizi o tarabă pe roți: 4 idei pentru un chioșc mobil

De regulă, aceștia sunt oameni cu un nivel de venit „mediu și peste”. Cel mai probabil, vor avea nevoie de haine și pantofi pentru sport. În plus, sortimentul magazinului poate include accesorii pentru exerciții, cum ar fi mingi, rachete, gantere, patine și frânghii de sărit.

Vanzare de echipamente de exercitii necesită o investiție semnificativă de fonduri, pe care nu și-o poate permite orice antreprenor începător. Ca alternativă, puteți rula un proiect de Internet în paralel. Cumpărătorii vor putea comanda echipament pe site și îl vor primi în magazin.

Mulți preferă să nu cumpere haine gata făcute, ci să le fie cusute la comandă. Pentru ei poți deschide draperie. Aici este important să aveți grijă nu numai de sortimentul de diverse materiale, ci și de produse conexe - fire, bijuterii, bijuterii, încuietori.

Florarii lucrează tot timpul anului. Vara se cumpără buchete pentru nunți, în restul timpului vânzările de vârf sunt Anul Nou, Ziua Îndrăgostiților, 8 martie. Pretul buchetelor aranjate de un florar profesionist poate fi de cateva ori mai mare decat costul acestora.

Magazine specializate in vanzare bunuri de sezon sunt profitabile pentru câteva luni ale anului. Astfel, un magazin de costume de baie și ochelari de soare pe timp de iarnă poate fi reutilizat într-un punct de vânzare cu amănuntul care vinde totul pentru coafor.

Într-un magazin de orice tip, puteți adăuga produse și accesorii aferente. În primul rând, acesta este un flux suplimentar de clienți, ceea ce înseamnă publicitate suplimentară. În al doilea rând, aceasta este o oportunitate de a oferi un alt serviciu cumpărătorului, scutindu-l astfel de nevoia de a călători undeva.

Indiferent de focalizarea magazinului, trebuie luată în considerare cererea acestuia într-o anumită regiune. Ceea ce se vinde bine într-un oraș mare nu va fi neapărat solicitat în provincii. Mărfurile care sunt vândute în orașele din nordul țării pot rămâne în urmă în cele din sud.

Un plan de afaceri bine întocmit, o analiză regulată a tuturor indicatorilor de performanță, personal calificat, o bună politică de marketing - fără aceste componente, funcționarea cu succes a unui magazin este imposibilă.

Activitatea economică care vizează cumpărarea și vânzarea reprezintă o sursă stabilă de profit pentru mulți oameni de afaceri. Principiile de tranzacționare sunt destul de transparente (cumpărați mai ieftin - vindeți mai mult), totuși, ca în orice tip de afacere, există multe capcane în vânzările de succes.

Organizarea propriei afaceri în comerț

„Pentru a vinde ceva inutil, mai întâi trebuie să cumperi ceva inutil”, a spus pisica economisită Matroskin în celebrul desen animat. Acest adevăr simplu se aplică și antreprenoriatului. Adevărata mină de aur este că acest „ceva inutil” se poate dovedi extrem de necesar pentru altcineva, care va ajunge să fie un client mulțumit. Deci, o schemă de afaceri primitivă în sectorul comercial arată astfel:

Determinarea unui produs care va fi solicitat. Ce să vinzi pentru a face bani? O strategie bine construită vă va permite să vindeți aproape orice produs, dar există totuși anumite tendințe care ușurează vânzările. De aceea, cercetarea preliminară de marketing a pieței va fi utilă.

Achiziționarea unui lot de probă de mărfuri sau căutarea unui furnizor care este gata să lucreze la modelul dropshipping (livrare directă de la furnizor la consumatorul final, ocolind intermediarul care caută clienți).

Vânzarea directă de bunuri (deja cu un markup) către consumatorul final. Organizarea comerțului poate fi diferită: prin internet sau printr-un adevărat punct de vânzare cu amănuntul, între prieteni (multe structuri de marketing în rețea au fost construite inițial pe acest principiu).

Există o altă opțiune pentru organizarea unei afaceri în sectorul comerțului: producția de mărfuri cu distribuție ulterioară angro sau cu amănuntul. Ce poți vinde așa? Produsele handmade sunt la cerere, puteți organiza o mică cafenea acasă cu livrare, vinde kvas sau bere de casă, produse agricole și tot ceea ce poate fi „produs” fără a fi nevoie să închiriați unități de producție.

Revânzarea de bunuri de la avizierele prin internet

Ce poți vinde online? Modalitatea odată foarte populară de a câștiga bani fără investiții pe World Wide Web presupune căutarea de bunuri pe care proprietarii le vând la un preț mic, cu revânzare ulterioară la un preț adecvat sau chiar ușor umflat. Un agent de vânzări care caută să câștige bani în acest fel trebuie să fie nu numai un bun, ci și un „vânzător” universal. Puteți găsi o mare varietate de „loturi” pe nenumărate panouri de buletin, iar limitarea la un singur tip de produs înseamnă, evident, să pierdeți o parte din profituri.

O altă opțiune pentru o astfel de afacere, care în timp poate fi dezvoltată într-un magazin online cu drepturi depline, presupune concentrarea doar pe o singură categorie de mărfuri, care, de regulă, este îmbrăcămintea. Multe magazine second-hand, consignație sau stoc pot oferi articole decente la prețuri foarte mici. Reparații minore, spălare suplimentară, poate adăugarea unor detalii decorative - și articolul poate fi vândut la un preț suplimentar. Fotografiile de înaltă calitate și propriul grup pe o rețea de socializare sau chiar un întreg magazin online cu exemplare unice de rochii, tricouri sau blugi vă vor ajuta să organizați cifra de afaceri.

Vânzarea de mărfuri din străinătate în Rusia

Răspândirea pe scară largă a internetului și a comerțului electronic, globalizarea și „încețoșarea granițelor” au făcut posibil comerțul nu numai între mari corporații din diferite țări, ci și între angrosisti sau retaileri și clienții finali. Platformele în care o varietate de bunuri pot fi achiziționate la un preț foarte mic de la producător (magazine online chinezești) sunt cunoscute astăzi de mulți, dar chiar și în secolul XXI, utilizatorilor le este adesea frică să cumpere prin World Wide Web și chiar și la propriu pe cealaltă parte a Pământului.

Comandând un lot mic, de exemplu pe AliExpress sauTinydeal, puteți face un markup bun și puteți vinde produsul în Rusia cu un profit bun.Dar ce este profitabil să vinzi în Rusia acum? Vânzările cu ridicata din această afacere plătesc numai pentru articole sau echipamente la modă. Este mai bine să cumpărați alte bunuri în cantități mici.

Vânzarea produselor informaționale: bani „din nimic”

Puteți câștiga bani în comerțul electronic fără investiții financiare. Oamenii de afaceri din domeniul informației fac astăzi mulți bani din cărți electronice, manuale, coaching (consultanță și training), colecții de lecții și materiale de instruire similare. Puteți vinde atât propriile produse de informare, cât și altele (prin programe de afiliere). În acest din urmă caz, vânzătorul primește un procent din profitul autorului.

Cum să vinzi un produs care „nu poate fi ținut în mâinile tale”? Implementarea produselor informaționale presupune promovarea unui brand personal, crearea propriei resurse web, lucru activ pe rețelele sociale și cooperarea cu site-uri populare pe aceeași temă. Tot ceea ce este necesar unui om de afaceri novice este să selecteze și să plaseze corect materialele publicitare, precum și să răspundă la întrebările potențialilor clienți în timp util.

Organizarea și lansarea propriului magazin online

Un proiect mai serios este lansarea unui magazin online. În acest caz, va trebui să întocmiți un plan de afaceri, să găsiți furnizori, să organizați un depozit, poate chiar un birou și un call center, să dezvoltați un site web, să angajați un specialist care se va ocupa de administrare, umplerea magazinului online cu bunuri, promovare în motoarele de căutare, rețelele sociale și multe altele. Astfel de proiecte dau rezultate în diferite perioade de timp - totul depinde de nișa aleasă corect și de implementarea ideii. Puteți câștiga sume mari chiar și într-o lună dacă ideea este de interes pentru comunitatea online.

Ce să vinzi pentru a face bani? Potrivit statisticilor, rezidenții ruși cumpără cel mai adesea echipamente informatice și electronice de pe Internet. Apropo, profilul achizițiilor de pe site-uri străine este semnificativ diferit, așa cum arată datele prezentate mai jos sub formă de grafice rezumative.

Un hobby care poate aduce venituri bune

Produsele realizate manual merită o atenție deosebită, marja la care poate ajunge chiar și la 500% din cost - totul depinde de priceperea producătorului și de originalitatea produsului. Ce poți vinde? Tablouri brodate, amulete, articole tricotate (o metodă specială este folosită pentru îmbrăcămintea confortabilă pentru copii sau costumele pentru ședințe foto pentru copii), genți, jucării și accesorii - aceasta este doar o mică parte din opțiunile posibile. Sunt solicitate produse de igienă (săpun decorativ sau „promoțional”, șampoane naturale, exfoliante), cosmetice, blocnote și agende, mobilier restaurat și accesorii de nuntă. În ajunul zilei de 9 mai, meșterițele vând kanzashi în culorile panglicii Sf. Gheorghe, iar înainte de Ziua Cunoașterii - buchete de dulciuri.

Deschiderea propriului magazin sau outlet

Deschiderea unui punct de vânzare cu amănuntul implică mult mai multe nuanțe. Antreprenorul va trebui să se înregistreze, să cumpere sau să închirieze spații adecvate (fără a uita că locația magazinului are un impact direct asupra profiturilor), să organizeze livrările, să comunice cu multe autorități, să obțină toate avizele necesare, să angajeze personal etc. Întreprinderile comerciale necesită o monitorizare constantă de către manager (proprietar), dar cu abordarea corectă puteți obține profituri mult mai mari.

Alegerea unui produs potrivit pentru vânzare

Câștigurile viitoare sunt influențate de alegerea corectă a bunurilor. Ce poți vinde? Este necesar să se efectueze cercetări de piață pentru a afla ce produse pentru care cererea nu este satisfăcută de oferta existentă. De multe ori este profitabil să vinzi bunuri de zi cu zi (vorbim de magazine de proximitate), articole second-hand, medicamente sau produse pentru copii. În orașele mari, magazinele de îmbrăcăminte de marcă sau produse naturiste sunt populare. Este profitabil să vinzi produse pentru animale de companie, cosmetice și alcool.

Caracteristicile comerțului cu bunuri de larg consum

Bunurile de consum includ produse și articole de igienă personală, becuri, baterii, produse chimice de uz casnic și alte articole care sunt achiziționate frecvent. Acestea includ și unele produse alimentare (în ambalaje), produse pentru animale de companie, produse din plastic sau hârtie/carton. Astfel de produse sunt folosite zilnic (sau foarte des), sunt prezentate într-o gamă largă și la un preț accesibil. Caracteristicile includ un public extrem de larg de cumpărători și implementare rapidă. Achizițiile din această categorie de produse sunt împărțite în achiziții de zi cu zi, în rezervă și pentru distracția oaspeților acasă.

Produsele FMCG în cele mai multe cazuri nu necesită o strategie de marketing bine gândită. Factorii de succes în acest segment comercial sunt:

amplasarea convenabilă a punctului de vânzare cu amănuntul (în locuri aglomerate: în apropierea stațiilor de transport în comun sau în zone rezidențiale);

o gamă largă de bunuri de zi cu zi, disponibilitatea analogilor;

politica de prețuri accesibile și dezvoltarea unui pachet de opțiuni suplimentare pentru clienții obișnuiți (introducerea de carduri de reducere, cadouri).

Cele mai profitabile opțiuni de produse de vânzare

Ce se poate vinde profitabil? Markup cel mai mare este plasat pe acele categorii de bunuri care sunt la mare căutare. Sume mari sunt câștigate de cei care reușesc să găsească un furnizor și să organizeze vânzările oricărui produs la costuri reduse în condiții de mare cerere. Ce să vinzi pentru a câștiga marje mari:

Flori. Profitul florăriilor de sărbători și sărbători poate ajunge la sume astronomice. Având în vedere că trandafirii, de exemplu, undeva în Ecuador costă aproximativ 30 de copeici bucata, iar în Rusia se vând cu cel puțin 100 de ruble, poți „câștiga” o sumă semnificativă. Un dezavantaj semnificativ al unui astfel de produs este însă fragilitatea acestuia.

Bijuterie. Bijuteriile și accesoriile sunt destul de eficiente din punct de vedere al costurilor, markup pe care poate ajunge la aproximativ trei sute la sută. Marja poate fi de câteva sute sau chiar mii de ruble, iar cererea rămâne constant ridicată.

Băuturi. Markup-ul pentru ceai sau cafea vrac, apă potabilă îmbuteliată sau băuturi din cafenelele stradale poate ajunge la sută, două sute sau chiar cinci sute la sută. Marje bune se fac pe milkshake-uri sau băuturi răcoritoare. Afacerile nu-și pierde perspective cu vremea rece: iarna poți vinde ceai sau cafea fierbinți.

Popcorn, gumii, vată de zahăr, înghețată și alte dulciuri. Costul materiilor prime pentru produsele vândute în centre comerciale, parcuri și alte locuri de adunare publică și recreere este de zece ori mai mic decât costul floricelelor de porumb sau vată de zahăr gata preparate. În timpul sezonului, puteți obține beneficii semnificative prin vânzarea dulciurilor.

Lucrat manual. Într-o societate care promovează idealurile de diferență și individualitate, produsele exclusive sunt la mare căutare. Este destul de dificil de estimat costul unor astfel de lucruri (mai ales pentru cei care sunt departe de a fi creativi), astfel încât vânzătorul poate crește prețul destul de semnificativ. Cererea este atât pentru bijuterii handmade, accesorii, produse cosmetice și de igienă sau îmbrăcăminte, cât și mobilier sau articole de interior actualizate.

Cosmetice (inclusiv produse de igienă realizate manual). Costul produselor cosmetice vândute în magazine, de regulă, nu depășește 20% din valoarea de piață. Restul prețului final constă în costuri de publicitate și transport, precum și ambalaje frumoase.

Felicitari si accesorii de sarbatori in general. Produsele care sunt vândute la prețuri nejustificate umflate, cum ar fi baloanele cu heliu sau cardurile de carton, costă de fapt doar aproximativ zece până la treizeci de ruble, în timp ce prețul minim este deja de o sută până la două sute de ruble.

Lucruri la modă. Vă puteți aștepta la profituri foarte mari dacă reușiți să prindeți tendința. Pe vremuri, hamsterii vorbitori au fost populari, mai târziu - sticle transparente pentru băuturi Sticla mea, cererea de lucruri, de exemplu, cu personaje de benzi desenate, a fost mai stabilă. De asemenea, puteți face tricouri personalizate și le puteți vinde. Imprimarea pe pungi de in este solicitată. Adevărat, vânzările cu ridicata nu vor aduce rezultate aici.

Servicii de însoțire. Serviciile conexe includ serviciile de asamblare de mobilă (pentru magazine de mobilă), repararea aparatelor de uz casnic (pentru vânzătorii de electrocasnice mici), reîncărcări de cartușe (pentru magazine de articole de birou sau puncte de copiere/imprimare) și altele asemenea.

Desigur, nu toate produsele cu marjă mare vă permit să câștigați sume mari destul de consistent. Dar abordarea corectă și instinctul înnăscut rezolvă multe probleme asociate cu organizarea propriei afaceri de succes.

În lumea modernă, ideea de a lucra pentru tine găsește din ce în ce mai multă rezonanță în mintea oamenilor.

Datorită internetului, disponibilității cărților și seminariilor despre afaceri și exemplului altora, viitorii antreprenori realizează că orice este posibil.

Succesul nu merge doar la cei bogați și la cei care au conexiunile potrivite.

Și, în primul rând, cei care sunt gata să dedice timp și efort pentru a se îndrepta neobosit spre scopul lor.

Majoritatea începătorilor se întreabă unde să începeți propria afacere de tranzacționare.

Acest lucru se datorează faptului că această zonă este bine cunoscută de toată lumea și are, de asemenea, multe opțiuni pentru alegerea unei nișe, printre care oricine poate găsi ceva pe placul său.

Dar oricât de simplă ar părea o afacere de tranzacționare, pentru a o deschide corect și a conduce afacerile în mod competent, sunt necesare anumite cunoștințe.

Acest articol vă va dezvălui pe scurt cele mai importante secrete.

Cum să alegi nișa potrivită pentru o afacere de tranzacționare?

Pentru a filtra corect ideile pentru ce tip de afacere comercială să deschidă, un antreprenor trebuie să își pună două întrebări:

Ce tip de afacere de tranzacționare ați dori cu adevărat să conduceți?

Într-adevăr, este foarte important ca unui antreprenor să îi placă afacerea aleasă.
Numai atunci va fi posibil să se stabilească pe deplin procesul atunci când omul de afaceri face comerț cu ceea ce este interesant pentru el.

Ce produse sunt necesare și deosebit de populare în zona aleasă?

Desigur, oricât de interesat ești de pescuit sau tenis, deschiderea unui magazin de produse conexe unde nu există cerere pentru ele este pur și simplu o prostie.
Prin urmare, trebuie să acordați multă atenție analizării nevoilor potențialilor dvs. clienți.

Analiza stării actuale a afacerilor comerciale

Așadar, o întrebare importantă care vă va permite să filtrați ideile populare pentru o afacere comercială este ce zone sunt în prezent solicitate în regiunea dvs.

În Rusia, sectorul comercial reprezintă aproximativ 50-55% din toate activitățile antreprenorilor micilor afaceri.

Ideile pentru deschiderea unui magazin pot fi subliniate studiind diagrama cererii conform Yandex.Wordstat:

Instrucțiuni pas cu pas despre cum să începeți o afacere de tranzacționare

Nu învățați trucurile meseriei - învățați meseria.
Înțelepciunea populară

Informațiile și analizele teoretice oferă doar o idee generală despre ce fel de afacere de tranzacționare merită deschisă și ce idei pot fi dezvoltate corespunzător.

Pentru acțiuni practice, antreprenorii începători vor avea nevoie de instrucțiuni pas cu pas.

1. Trebuie să vă înregistrați ca antreprenor, să alegeți o formă de impozitare și să obțineți toate documentele necesare pentru a desfășura activități comerciale legale.
2. Dacă decideți să vă vindeți afacerea în afara pieței, nu vă puteți lipsi de o casă de marcat.
   Nu trebuie doar achiziționat, ci și înregistrat.
   De asemenea, nu uitați de a doua metodă de plată populară - cardurile de plată.
   Trebuie să deschideți și să înregistrați un terminal, după ce ați selectat mai întâi banca care îl va deservi.
3. Un alt tip de document fără de care nu puteți desfășura o afacere comercială sunt licențele pentru anumite grupuri de mărfuri.
   În primul rând, aceasta se referă la băuturile alcoolice și țigările.
4. După ce au fost primite toate avizele și documentele necesare, nu mai rămâne decât să alegeți un loc unde să vă deschideți un punct de vânzare cu amănuntul.
   Puteți cumpăra un teren și puteți pune un foișor pe el.
   Dar este mai bine să închiriați mai întâi un punct gata făcut, să configurați procesul de tranzacționare și apoi să faceți investiții atât de mari.
   Nu fi leneș și caută oferte speciale de la administrația orașului.
   Uneori puteți deschide un magazin mai ieftin datorită stimulentelor din partea lor.
   Și drept mulțumire, amenajați o stație de transport în comun în apropierea punctului de vânzare cu amănuntul.
5. După rezolvarea problemei cu pavilionul de cumpărături, puteți negocia utilitățile necesare și puteți obține permise de la SES și Rospotrebnadzor.
6. Când problemele organizaționale s-au terminat, mai rămân doi pași relativ simpli, dar importanți.
   Trebuie să găsești angajați decenți pentru punctul tău de vânzare și, de asemenea, să-l dotezi cu tot ce ai nevoie.

Cum să desfășori corect afacerile în comerț: alegerea spațiilor

În instrucțiunile pas cu pas despre cum să deschideți o afacere de tranzacționare, nu este dedicat mult spațiu pentru alegerea unei locații.

Deși acest pas este foarte important și o soluție competentă vă va permite să creșteți semnificativ numărul de potențiali clienți.

Deci, cele mai populare idei despre un loc bun pentru tranzacționare arată astfel:

• pentru a stabili un flux stabil de vizitatori, magazinul ar trebui să fie amplasat în locuri cu aglomerație mare de oameni (în apropierea stațiilor de autobuz, stații de metrou, pasaje, intersecții, gări și stații de autobuz);
• Puteți economisi la cazare dacă nu vă străduiți să stabiliți un punct în zona centrală a orașului - cererea acolo, desigur, este mai mare; dar poți tranzacționa cu succes în zone rezidențiale;
• dacă nu doriți să vă deranjați cu securitatea unui punct de vânzare cu amănuntul, puteți închiria un loc într-un centru comercial; dar aveți grijă când îl alegeți – nu toată lumea se poate lăuda cu un nivel ridicat de prezență.

În ce stat puteți începe o afacere de tranzacționare?

Pentru a deschide un punct de vânzare cu amănuntul este suficient să angajezi un administrator și doi vânzători care să lucreze în ture.

Desigur, numărul de personal va depinde în întregime de volumul de afaceri așteptat.

În mod tradițional, este stabilit un sistem de plată la bucată - acesta este un stimulent suplimentar pentru vânzători să își îndeplinească bine funcțiile.

Programul de lucru este în ture: săptămână după săptămână, sau zilnic.

Vânzătorilor li se cere să aibă un certificat de sănătate, abilități bune de comunicare și capacitatea de a câștiga oamenii.

Poate că este mai bine să angajezi o persoană fără experiență, dar cu entuziasm și un caracter pozitiv, pentru o astfel de poziție. Decât o femeie nepoliticosă „în vârstă”, dar cu mare experiență.

La urma urmei, abilitățile de lucru pot fi dobândite destul de rapid în practică - nu este nimic complicat în acest sens. Dar atitudinea față de clienți înseamnă mult.

Potrivit sondajelor, peste 50% dintre oameni sunt dispuși să meargă la un magazin mai îndepărtat dacă le plac oamenii care lucrează acolo.

De asemenea, vor refuza să facă cumpărături într-un loc în care sunt nepoliticoși sau pur și simplu nu sunt serviți suficient de politicos. Chiar dacă acest magazin este mai aproape și mai convenabil pentru ei.

De asemenea, veți avea nevoie de servicii de pază și curățenie.

Pentru primul scop, ar trebui să contactați o companie de securitate și să instalați o alarmă și o cameră de supraveghere. Nu costă atât de mult, dar poate economisi o mulțime de nervi și bani mai târziu.

Dar se poate angaja o curățenie pe oră. În sezonul uscat, curățarea la două zile este suficientă, în sezonul umed - zilnic.

Idei despre cum să vă promovați corect afacerea de tranzacționare

Mai mult, trebuie să decideți cu privire la valoarea investiției la început.

Ideile de afaceri la scară largă vor necesita investiții semnificative și este mai bine să delegați această chestiune unei agenții de publicitate.

Dar o afacere mică se poate descurca cu „mică pierdere” folosind următoarele metode:

• În zilele noastre, puține companii nu au propriul site web, deoarece promovarea online este considerată una dintre cele mai bune modalități de publicitate; Desigur, acest lucru nu este potrivit pentru toate domeniile afacerii de tranzacționare - de asemenea, merită luat în considerare;
• utilizați publicitate contextuală și banner;
• promovați prin rețelele sociale - acest lucru este mult mai prietenos cu bugetul și vă permite să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii;
• stabilește un standard ridicat pentru serviciul clienți: este important ca oamenii să dorească să revină la tine;
• introducerea unui sistem de reduceri pentru clienții obișnuiți, carduri de reducere, cupoane.

Cât de mult capital este necesar pentru a deschide o afacere de tranzacționare?

Dacă un antreprenor aspirant are doar o mare dorință de a deschide o afacere, dar nu are capital de pornire, există două idei de unde poți obține:

• Încheierea unui împrumut de la o bancă, care implică o serie de dificultăți, dar este totuși posibilă.
• Atrageți sponsori care sunt dispuși să investească bani în proiect cu un anumit beneficiu pentru ei înșiși.

Atât în ​​primul cât și în cel de-al doilea caz, nu puteți face fără un document precum. În acesta, va trebui să calculați cu atenție veniturile potențiale și perioada de rambursare a afacerii de tranzacționare.

Pentru ca oamenii să investească bani în tine, oamenii trebuie să vadă potențialul ideii nu doar în cuvinte, ci și sub formă de numere și calcule și analize specifice.

În funcție de ce anume decideți să faceți, suma va varia semnificativ.

Dar o listă orientativă a costurilor de deschidere arată astfel:

1. Costurile de cumpărare a terenurilor și a punctelor de vânzare cu amănuntul sau de închiriere a spațiilor.
2. Remunerarea personalului angajat.
3. Înregistrarea tuturor permiselor, licențelor, înregistrărilor necesare.
4. Renovare și decor interior.
5. Instalarea si configurarea echipamentelor necesare.
6. Realizarea inventarului.

Și videoclipul de mai jos arată magazine neobișnuite,

care vând bunuri obișnuite.

Ia notă, ieși în evidență!

Contribuție lunară la afacerea de tranzacționare

Pe lângă costurile care vor fi necesare pentru a începe o afacere de tranzacționare, trebuie să investiți bani pentru a o conduce.

Să ne uităm la o listă aproximativă de costuri folosind exemplul unui punct de vânzare de alcool și țigări.

Afaceri comerciale- Aceasta este o alegere ideală pentru începătorii care au decis să-și încerce mâna să lucreze pentru ei înșiși.

Este important de înțeles că activitatea antreprenorială nu este doar despre organizarea unei afaceri comerciale. Este important să-l înființezi pe deplin și să conduci afaceri în mod competent.

În acest caz, vei primi o sursă de venit stabil. Și nu completați lava celor care căutau unde ar putea cu ușurință să prindă un pește de aur dintr-un iaz și să aterizeze într-o băltoacă.

Articol util? Nu rata cele noi!
Introduceți e-mailul dvs. și primiți articole noi pe e-mail