Kaip pasiekti sėkmės tinklinėje rinkodaroje. Kaip pasisekti tinklų kūrimo versle? Amžinas klausimas. Tinklinės rinkodaros sėkmės strategija

Tinklinė rinkodara arba MLM, kad ir kaip elgtumėtės, yra viena iš teisėtų uždarbio formų, ir yra žmonių, kurie tikrai atsiduria šioje veiklos srityje. Šiandien svetainėje „Gražuolis ir sėkmingas“ vyks pokalbis ne apie tai, koks geras ar blogas yra MLM.

Tiesiog norime duoti patarimų tiems, kurie nusprendė išbandyti save kaip tinklo kūrėją. Tikimės, kad mūsų gairės padės išsiaiškinti, kaip sėkmingai vykdyti tinklinę rinkodarą.

Prieš pradedant entuziastingai platinti konkrečios įmonės produktą ir į savo komandą įdarbinti žmones, verta tiksliai išsiaiškinti, ką pasiūlysite ir kuriai įmonei atstovauti. Be to neįmanoma nei rimtai įsitvirtinti tinklo paslaugų rinkoje, nei galiausiai savo, kaip platintojo, veiklos.

  1. Pirmas dalykas, į kurį reikia atkreipti dėmesį, yra produktas kuriuos ketinate pasiūlyti klientams. Juk būtent jis tavo kūryboje yra pagrindinis „koziris“. Svarbu, kad jūs patys būtumėte tikri, kad prekė yra kokybiška, o svarbiausia, kad ji reikalinga žmonėms, kitaip jums bus sunku įtikinti potencialius vartotojus ir partnerius ją pirkti ir reklamuoti. Jūsų asmeninė patirtis naudojant produktą gali atlikti svarbų vaidmenį. Tinklinėje rinkodaroje bus daug lengviau pasiekti sėkmės ir užsidirbti pinigų, jei parduodate produktą, kuris jums tikrai patinka. Be to, žmonės daro įspūdį, kai jiems pasiūloma tai, kuo su malonumu naudojasi pats pardavėjas.
  2. Sužinokite, koks garsus ir stabilus bendrovė kuriai atstovausite, sužinokite, kiek metų ji egzistuoja. Remiantis statistika, neturėtumėte veltis į jaunąsias organizacijas, kurios gyvuoja mažiau nei 3 metus: didelė tikimybė, kad įmonė nustos egzistuoti, o ne „neišsukta“. Paprastai tai atsitinka 80% atvejų.
  3. Analizuoti rinkodaros planas kurias siūlo organizacija, ir pagalvokite, ar galite greitai pasiekti sėkmės ir uždirbti pajamų tinklinėje rinkodaroje pagal jos rėmus. Norint gerai suprasti šią problemą, „Gražus ir sėkmingas“ rekomenduoja atidžiai išstudijuoti specialią literatūrą.
  4. Galiausiai pabandykite išsiaiškinti kaip įmonių vadovai bendrauja su platintojais kiek jie yra etiški ir žvelgiantys į ateitį; išstudijuokite kainų politiką ir paklauskite, ar „viršūnės“ yra lojalūs sparčiai augančiam agento pajamų lygiui. Ir, žinoma, svarbus veiksnys bus naujų platintojų mokymo sistemos organizavimas ir mentorystė – be to naujokui sunku įsigilinti į visas verslo subtilybes ir suprasti, kaip pasiekti sėkmės ir užsidirbti pinigų tinkle. rinkodara.

Asmeniniai sėkmės veiksniai

Bet net jei bendradarbiausite su patikimiausia įmone ir platinsite nuostabiausią produktą, tinklinėje rinkodaroje pasiseks ne visiems. Tam itin svarbūs vadinamieji „vidiniai veiksniai“.

  • visuomeniškumas;
  • gebėjimas rasti bendrą kalbą su įvairiais žmonėmis, juos suprasti, jausti jų nuotaiką;
  • naujų kontaktų užmezgimo paprastumas;
  • veikla;
  • ambicijos;
  • teigiamą požiūrį ir įsipareigojimą siekti sėkmės.

Sunku įsivaizduoti uždarą žmogų kaip platintoją, kuris nemyli ir nemoka bendrauti, netiki, kad jam pavyks pasiekti sėkmę ir didelį uždarbį tinklinėje rinkodaroje, nevertina tų produktų, kuriuos bando reklamuoti.

Kitas veiksnys, padėsiantis tapti sėkmingu tinklų kūrėju, yra gebėjimas organizuoti savo darbo laiką.

Žinoma, kad MLM atstovai nesėdi biure ar prie monitoriaus ekrano „nuo skambučio iki skambučio“, tačiau savidrausmės sąlygomis dar svarbiau. Atminkite, kad norėdami būti sėkmingi, savo asmeniniame tvarkaraštyje turite skirti laiko mokymams, susitikimams su klientais ir būsimais partneriais, darbui su savo struktūra ir klientų baze. Kuo aiškesnis ir racionalesnis jūsų grafikas, tuo lengviau jums bus dirbti.

Ir dar reikia suvokti, kad superpelnas ant galvos nenukris vos žengus pirmuosius žingsnius tinklinėje rinkodaroje. Priešingai, iš pradžių jūsų materialinis atlygis gali būti labai kuklus.

Būkite kantrūs. Gali prireikti metų ar dvejų, kol pasieksite pirmuosius apčiuopiamus rezultatus.

Tinklinės rinkodaros sėkmės strategija

Pradėkite nuo vadinamojo „šilto rato“. Tai žmonės, su kuriais bendrauji kasdien, pažįsta asmeniškai: draugai, giminės, darbo kolegos, tavo vaiko mokytojai, tiesiog pažįstami.

  • Sudarykite sąrašą visų, kuriems galite pasiūlyti įmonės produktus.
  • Pagalvokite, kuris iš jų galėtų tapti nauju jūsų komandos nariu.
  • Susitarkite su jais ir pasikalbėkite apie produktą ir savo darbą.
  • Nebūk per daug atkaklus. Jei žmogus kategoriškai atsisako bendradarbiauti, paprašykite jo rekomenduoti žmones, kuriems galėtų būti įdomi jūsų informacija.

Ištirkite įvairius būdus, kaip reklamuoti savo produktą ir įdarbinti naujų platintojų. Tai gali būti daugiau nei tradiciniai metodai, pvz., susitikimai akis į akį ar tiesioginiai pristatymai. Pasinaudokite telefono skambučiais, reklama ir, žinoma, interneto galia.

Tinklinės rinkodaros sėkmės galite pasiekti dirbdami nuotoliniu būdu keliose srityse:

  • per grupes socialiniuose tinkluose;
  • temų kūrimas forumuose ir bendruomenėse;
  • kurdami nukreipimo puslapius ir vieno puslapio svetaines, kuriose yra pagrindinė informacija apie įmonę ir produktą, taip pat jūsų kontaktinė informacija;
  • per svetainę ar internetinę parduotuvę, kurioje pristatomos prekės, taip pat pateikiama naudinga ir įdomi informacija apie prekę, įmonę bei kalbama apie bendradarbiavimo galimybes.

Pasirūpinkite savo klientų bazės išplėtimu. Paprašykite klientų pasidalyti teigiama jūsų produktų patirtimi realiame gyvenime ir internete. Palikite potencialius klientus savo, kad jie galėtų lengvai su jumis susisiekti.

Taip pat galite „pamiršti“ katalogus su gaminiais, kuriuose yra jūsų kontaktinė informacija, kavinėse, kino teatruose, visokiose įstaigose, poilsio vietose ir pan.

Bet kokius sunkumus traktuokite kaip įdomias problemas, kurias tikrai išspręsite. Sveikos ambicijos taip pat bus geras pagalbininkas.

Turite būti tikri, kad galite tapti geriausiu pardavėju, siekti sėkmės ir gero uždarbio tinklinėje rinkodaroje, o jūsų svajonė tikrai išsipildys.

Kodėl tinklinėje rinkodaroje vieni pasiekia sėkmės, pripažinimo, rangų ir didelių pinigų, o kitiems tai tampa nepasiekiama svajone. Išsiaiškinkime, kas trukdo daugeliui, kurie, sužinoję apie MLM, užsidegė, nusprendė, kad tai tikrai išeitis ir visų gyvenimiškų problemų sprendimas, tačiau, susidūrę su tinklinės rinkodaros realybe, negali uždirbti net 10-15 tūkst. rublių per mėnesį čia.

Aš nesu bailys, bet bijau!

Šį straipsnį noriu pradėti nuo klausimų, kuriuos dažniausiai užduoda dauguma platintojų, atsidūrusių MLM industrijoje: „Kodėl man nesiseka tinklinėje rinkodaroje?

Pagrindinės priežastys, kodėl tinklo rinkodara nėra sėkminga

Pagrindinė šių problemų priežastis yra mūsų baimės. Taip – ​​taip, nesistebėkite, priežastis yra mumyse, mūsų mintyse, išgyvenimuose. Štai apie ką norėčiau pakalbėti.

Deja, gamta taip sutvarkyta, kad baimės jausmas mums būdingas iš prigimties ir yra visą gyvenimą. Bet kokiu atveju šį jausmą mums padovanojo gamta, kad galėtume išgyventi šiame ne paprastame ir nuo jo nepabėgti.

Vieninteliai, kurie neturi baimės jausmo, yra maži vaikai. Jie dar neturi apibrėžtos gyvenimo patirties, jie dar neįvyko kaip socialinės asmenybės. Jie dar nenukrito, nesusižeidė, dar neįsižeidė, neįsižeidė.

Tačiau esame suaugę, gyvename modernioje visuomenėje, kasdien bendraujame, einame į darbą, į parduotuves. Todėl bėgant metams tam tikras elgesys susiformuoja absoliučiai kiekvienam suaugusiam žmogui. Ir, atitinkamai, kiekvienas iš mūsų turi tam tikrų baimių.

Kodėl tinklinėje rinkodaroje
nauji MLM partneriai turi baimių

Dažniausios, populiariausios baimės, kurios vienu ar kitu laipsniu sutinkamos absoliučiai kiekvienam pradedančiajam, yra šios:

Jums bus atsisakyta;

Jie tavęs nesupras;

Jie nenorės su jumis kalbėti apie verslą;

Aš negalėsiu parduoti.

Šis sąrašas toli gražu nėra baigtas. Kiekvienas MLM partneris atskirai turi savo baimių. Norėčiau apsvarstyti dažniausiai pasitaikančius dalykus.

Dažnai sutinkamos baimės MLM

Dažniausia MLM baimė yra atstūmimas. Tiesą sakant, mes nuolat susiduriame su atmetimais gyvenime, ir tai galioja ne tik tinklinei rinkodarai. Pavyzdžiui, imkitės įprasto vyriausybės darbo. Iš pradžių bijome, kad atsisakys ir nepaims. Tada bijome prašyti padidinti atlyginimą, bijome anksti atostogauti, bijome nesusitvarkyti su savo pareigomis. Visur mus persekioja atstūmimo baimės.

Paradoksas yra tas, kad daugeliu atvejų mes sulaukiame atmetimų dėl savo baimių, nesaugumo.

Kas iš tikrųjų vyksta?

Tarkime, užregistravote naujoką, papasakojote jam apie pagrindines savo MLM įmonės koncepcijas, davėte jam pirmąsias užduotis. Grįžta namo, atsisėda ir pradeda rašyti pažįstamų sąrašą. Pradedančiajam surašęs „pilną“ sąrašą, žmogus per 10–20 patenka į apmąstymus. Kyla minčių, kad pirmam šiame sąraše šis verslas netiks, antras neturi laiko, trečias turi pinigų ir pan.

Dėl to paaiškėja, kad, anot naujoko, iš šio sąrašo nėra kam skambinti. Tada atsisėdo ir per pusvalandį suskaičiavo savo verslo planą ir padarė išvadą, kad į tinklinę rinkodarą niekas neis dirbti.

Problema ta, kad būtent tai daro daug naujų konsultantų. Taip, jie klausėsi pristatymo, kuriame viskas buvo šviesu, spalvinga, įdomu. Jis buvo įkvėptas, užsiregistravo, pažadėjo dirbti ir netgi pateikė jums „sėkmės reikalavimą“. Tada jis lieka vienas su savo mintimis ir pradeda galvoti: „Kam man to reikia?“, „Ką aš darysiu?“.

Be to, jis pradeda konsultuotis su artimaisiais, giminaičiais, kurie pirmą kartą iš jo išgirsta apie tinklinę rinkodarą. Ir tada pradeda lįsti abejonės dėl jų sprendimo teisingumo.

Tiesą sakant, jei gerai pagalvoji, kas atsitiko šioje situacijoje? Atsitiko taip, kad naujokas visus šiuos įvykius paleido savo galvoje ir, remdamasis savo gyvenimo patirtimi, reziumavo, kad ši sistema neveikia ir apskritai ji ne jo. Bet tai grynai jo subjektyvus mąstymas ir požiūris.

Ką daryti tokioje situacijoje?

Labai svarbu šiuo metu nepraleisti savo konsultanto. Padėkite jam, paragaukite, palaikykite jį laiku!

Čia tikslinga kaip pavyzdį pateikti mano mėgstamiausią frazę, kurią man visada sakydavo mano mentorius: „Niekada nespręsk už kitus!“.

Ir aš manau, kad tai labai teisingas teiginys, nes niekas negali patekti į kito smegenis ir perskaityti jo minčių, jei, žinoma, nesate ekstrasensas)). Kaip tu gali nuspręsti už kitą, ko jam reikia, o ko ne? Juk kiekvienas turime savo asmeninę gyvenimo patirtį, mąstymą, norus, tikslus ir t.t.

Labai svarbu laiku paaiškinti naujokui, kad tinklinė rinkodara iš esmės yra paremta nesėkmėmis. Jei šis klausimas pradedančiajam nebus iš karto išaiškintas, jis susidurs su neparuoštais prieštaravimais. Jam tai sukels daug streso. Ir tada kils minčių, kodėl jam nesiseka tinklinėje rinkodaroje.

Beje, daug geriau, jei potencialus partneris ar klientas iš karto atsisakė jūsų ir nepradėjo „plauti smegenų“, ką jam reikia galvoti, įvertinti, skaityti apie jūsų įmonę ir pan. Bent jau jei jie jus atmes laiku, jūs tiesiog nešvaistysite savo laiko ir energijos šiam žmogui.

Pradedančiajam būtina nuolat priminti, kad mintys yra materialios, reikia mąstyti pozityviai, pasitikėti savimi, visada nusiteikti tik tam, kad laimėtum! Tai vienintelis būdas atitraukti save nuo negatyvo, taip pat išvengti prieštaravimų ir atmetimų!

Kai gaunu žinutes iš savo skaitytojų ir adresatų sąrašo prenumeratorių, atidžiai juos studijuoju ir atsakau į visus klausimus laiške arba savo tinklaraščio puslapiuose.

Šiandien atsakysiu į klausimą, kuris rūpi daugeliui pradedančiųjų tinklų kūrėjų: kodėl MLM ne visiems pavyksta sukurti sėkmingą verslą?

Išvardinsiu 5 priežastis.

Pirmoji ir svarbiausia priežastis – profesionalumo stoka, o tiksliau – pradedančiojo profesinio augimo troškimas.

Tinklinis verslas pirmiausia yra verslas, ir jis reikalauja rimto požiūrio į save. Jeigu žmogus perka prekę ir bando ją parduoti bet kokiomis priemonėmis, tai oriai tai gali daryti tik mylintys ir mokantys parduoti, o tokius, kaip žinome iš statistikos, 5 proc.

Žinoma, tinklininkas privalo išmokti parduoti, tuo tarpu jo tikslas turėtų būti ne „parduoti“ produktą, o gebėjimas jį rekomenduoti, kad žmogus suprastų, kaip su juo gali išspręsti savo problemas ir kad jis nusprendžia jį įsigyti čia ir dabar.

To galite išmokti praktikuodami šį įgūdį praktiškai. Tam reikia laiko, puikių žinių apie produktą ir sąžiningumo.

Kalbu apie sąžiningumą, nes internetinis verslas negailestingai išspiria iš vėžių tuos, kurie savo veiksmus grindžia apgaule. Tokie žmonės gadina tinklininko įvaizdį, nes sukuria nepasitikėjimą kitais.

Ir tada, net jei žmogus moka gerai parduoti, tai geriausių rezultatų sulaukia ne pardavėjai, o tie, kurie orientuojasi į verslo partnerius, į lyderius.

Pradedantysis nuo pirmųjų dienų turi mokytis tinklininko profesijos, o tai reiškia mokytis iš mentoriaus, iš aukštesnio rango sėkmingų lyderių, lankytis visuose įmonės renginiuose ir visas įgytas žinias nedelsiant pritaikyti praktiškai.

Antra ne mažiau svarbi priežastis susijusi su mitu, kad MLM verslas skirtas kiekvienam.

Verslo durys tikrai atviros kiekvienam, tik čia reikia tokių savybių kaip užsispyrimas siekiant užsibrėžtų tikslų, kantrybė ir visada padorumas bei geranoriškumas.

Kai kurie vadovai mano, kad kiekvienas turi būti pakviestas į savo verslą. Aš taip pat galvojau anksčiau, bet laikas ir praktika pasiūlė: reikia suburti bendraminčių komandą.

Kliento, t.y. Kiekvienas gali tapti produktų vartotoju, bet ne kiekvienas gali tapti partneriu.

Kalbant apie partnerių paieškas, būtina pabrėžti, kad kiekvienas tinklininkas turi aiškiai suprasti savo tikslinės auditorijos portretą ir orientuotis į tokius žmones. Šio metodo veiksmingumas buvo įrodytas, ir daugelis lyderių apie tai kalbėjo.

Labai svarbu, kokie santykiai klostosi komandoje, o tai pirmiausia priklauso nuo žmonių, kurie prisijungia prie struktūros. Ginčingas, apgaulingas, linkęs į sukčius, pavydus žmogus atsineš daug negatyvo, todėl turėtumėte pasirūpinti moraliniu kolektyvo grynumu ir nekviesti visų į verslą.

Trečioji priežastis yra paprastos mokymo sistemos nebuvimas ir nuoseklaus veiksmų algoritmo buvimas.

Kaip jau minėta, tinklininko profesiją reikia rimtai studijuoti. Kai šios treniruotės chaotiškos, pradedančiojo galvoje nuo pat pradžių sukuriamas chaosas, nėra aiškios veiksmų sekos vizijos, ypač idėjos, kaip apmokyti naujus partnerius.

Kai komandoje yra sukurta nesudėtinga treniruočių sistema, kai ji lengvai dubliuojama, tada kiekvienas žmogus gali daug greičiau pasiekti norimų rezultatų.
Jei jis mėnesį ar du ar tris negauna finansinės grąžos iš savo vangų veiksmų, jis praranda susidomėjimą verslu.

Jei įmonėje nėra žingsnis po žingsnio mokymo sistemos (taip, deja, pasitaiko), šią sistemą galima sukurti komandos viduje. Pradedantiesiems būtina žinoti rinkodaros planą, produktus, kvietimo ir prieštaravimo būdus. Jis turi išmokti dirbti su pažįstamų sąrašu, teisingai išsikelti tikslus, rengti susirinkimus ir pristatymus, naudotis internetu savo veikloje ir toliau viso to mokyti savo žmones.

Vangių veiksmų priežastis dažnai slypi tame, kad vietoj efektyvių treniruočių komandos susitikimai redukuojami į paprastus „susibūrimus“ be konkrečių temų.Bet kiekvienas toks susitikimas gali būti surengtas naudingai, atveriant žmonėms naujas tobulėjimo perspektyvas.

Tinklininkai dirba laisvu grafiku ir atlygį gauna tik pagal veiklos rezultatus, tačiau kompetentingas mentorius nepastebimai kontroliuos procesą, sumaniai nukreips naujokų veiksmus tinkama linkme, siekiant padidinti jų efektyvumą ir susidomėjimą.

Jei naujokas jaučia palaikymą, nuoširdų susidomėjimą savo asmenybe, jei jam aiškiai parodomas tobulėjimo kelias ir jis tuo pačiu turi reikiamų savybių, kurias minėjau aukščiau, tada garantija, kad jis nepaliks verslo, yra labai didelė. aukštas.

Ketvirtoji nesėkmės priežastis – savo veiksmų neplanavimas.

Visų pirma pradedantysis turi nuspręsti, kam jam reikalingas mūsų verslas, ką jis nori jo pagalba pasiekti ir per kokį laikotarpį.

Tada su mentoriaus pagalba parašykite aiškų veiksmų planą. Žinant mūsų verslo ir rinkodaros plano galimybes, tai padaryti nebus sunku. Ilgalaikį planą būtina išskaidyti į mažesnius laikotarpius, iki mėnesio ar net savaitės.

O dabar žmogus turės maršrutą, kuriuo judės savo tikslo link – tai nuostabu ir reikalinga kiekvienam tiek, kiek reikia laivui išplaukiant į kelionę.

Penktoji priežastis slypi tame, kad pradedantysis nesivysto kaip žmogus.

Jis turi ne tik įvaldyti naują profesiją, bet ir tapti tokiu žmogumi, kuriuo norėtų sekti, t.y. tapti patraukliu žmogumi.

Pagalvokite patys, kokio mentoriaus norėtumėte sau. Ir tapk tokiais!

Pažįstu daug žmonių, kurie į mūsų verslą atėjo be išsilavinimo, nemokėdami gražiai kalbėti. Laikui bėgant jie neatpažįstamai transformavosi, nes čia rado ne tik pinigų, bet ir derlingos dirvos asmeniniam augimui. Jie niekada daugiau nesutiks dirbti samdomo darbo.

Kodėl žmonėms nepavyksta tinklinės rinkodaros?
Puslapiuose jau palietėme sėkmės tinkliniame versle temą, aptarėme klausimą - "kodėl žmogus ateina į tinklinę rinkodarą?" ir kitos temos, susijusios su puikių rezultatų siekimu. Tačiau statistika rodo, kad daug žmonių, kurie ateina į MLM verslą, nepasiseka ir palieka tinklinę rinkodarą. Po to pradedama sakyti, kad „tinklinė rinkodara yra apgaulė“, „tinklo rinkodaroje uždirba tik tie, kurie atėjo pirmi“, „MLM versle daug uždirbti neįmanoma“ ir pan. Jų žodžiais, aiškiai matomas pasipiktinimas, nes nepavyko pateisinti vilčių ir pasiekti aukštų rezultatų.

Su tokiais žmonėmis esu bendravęs ne kartą. Ir jis visada užduodavo tą patį klausimą: "Ar padarėte pakankamai, kad pasiektumėte sėkmės?" Klausimas atrodo labai paprastas, ir beveik visada žmonės atsakydavo: „Taip, žinoma! Labai stengiausi, o ši sistema bloga, o ne aš. „Tada pagalvokime, – tęsiau aš, – kodėl tada tūkstančiai žmonių visame pasaulyje tapo tinklo verslo milijonieriais? Beveik niekada negavau atsakymo į šį klausimą.

Be to, situacijos būna įvairios – tinkliniame versle žmogus gali būti 3-5 metus, bet tuo pačiu neturėti nei komandos, nei klientų, nei pajamų. Lanko renginius, perka produkciją, bet nelabai sekasi. Tokios būklės gali būti ir ilgiau – 10-15 metų. Žinote, yra žmonių, turinčių „apšviestas akis“. Atrodo, kad jie užsiima verslu, o gal ir nedidelis kolektyvas, bet nėra nei rezultatų, nei motyvacijos. Mūsų versle jų yra daug ir viskas dėl vienos paprastos priežasties.

Tiesą sakant, tinklinės rinkodaros žmonėms nesiseka dėl vienos priežasties – jie mažai dirbo. Taip paprasta. Žmonės, kurie tinklo versle negalėjo uždirbti bent 1000 USD, tiesiog nieko nedarė. Žinoma, kas nors gali prieštarauti ir sakyti, kad turėjo susitikimų su draugais, bet niekas nesutiko. Tačiau surengti 10–20 susitikimų neužtenka, bet kuris tinklo įmonės TOP lyderis jums tai patvirtins. Norint surasti 5 aktyvius partnerius, kartais reikia 100 ar 200 gerų susitikimų. Sakydamas gerą susitikimą turiu galvoje visavertį dialogą, kuriame išsamiai kalbate apie darbą tinklinėje rinkodaroje ir apie įmonės teikiamas galimybes.

Tik kasdieniai veiksmai veda į didelius pasiekimus MLM versle
Tinklo rinkodara yra rimtas verslas, kuri reikalauja kasdienių veiksmų, kuriais siekiama rezultatų. Pagalvokime, kokius veiksmus reikia atlikti kiekvieną dieną, kad susirastum kelis naujus partnerius ir padėtų jiems pasisekti:

  • Kasdien sutik naujų žmonių

  • Pakvieskite šiuos žmones į susitikimą, kuriame pakalbėsite apie verslą

  • Turėkite 3-5 susitikimus per dieną

  • Dalyvaukite pristatymuose, rengiamuose jūsų mieste

  • Pakvieskite žmones į pristatymus

  • Dalyvaukite jūsų įmonėje vykstančiuose internetiniuose seminaruose

  • Bendraukite su tais žmonėmis, kurie dar nepriėmė galutinio sprendimo

  • Palaikykite ryšį su tais, kurie jums pasakė „ne“, bet gali persigalvoti

  • Apmokykite naujus partnerius verslo pagrindų

  • Padėkite naujokams pakviesti žmones į susitikimus

  • Renkite susitikimus su naujais partneriais

  • Apmokykite savo komandą rimtesniais verslo aspektais (lyderystė, požiūris ir kt.)

  • Papasakokite žmonėms apie jūsų įmonės produktus

  • Raskite naujų klientų ir palaikykite su jais ryšius

  • Išmokykite savo partnerius pardavimo pagrindų

  • Dalyvaukite visuose savo įmonės renginiuose

Žinoma, tai nėra galutinis sąrašas, ką reikia nuolat daryti tinklinėje rinkodaroje, kad ji būtų sėkminga. Tai patys elementariausi veiksmai, kurių dėka kuriame komandą ir vystome savo verslą. Svarbiausia šiuos veiksmus atlikti reguliariai. Mūsų verslas yra labai paprastas ir neturėtų būti pernelyg sudėtingas. Dabar tapo labai madinga kalbėti apie „asmeninį prekės ženklą“, svajoti, kad per „YouTube“ kanalą į jūsų komandą ateis šimtai jaunų ir ambicingų partnerių, tačiau taip nėra. Interneto technologijos yra rimtas mūsų pagalbininkas ieškant ir užmezgant naujus partnerius, tačiau net ir internete reikia sunkiai ir sunkiai dirbti, kol sukuriate savo prekės ženklą ar savo komandoje rasite kelis suinteresuotus partnerius. Asmeninis bendravimas, susitikimai, pristatymai yra MLM verslo pagrindas.

Taigi, kai žmonės sako: „Dirbau tinklinės rinkodaros srityje, bet man tai nepasiteisino“, esu 100% tikras, kad žmonės tiesiog mažai padarė, kad būtų sėkmingi. Kasdien atlikti įprastus darbus yra gana sunku. Be to, už šiuos veiksmus negauname fiksuoto „atlyginimo“. Tačiau visada turėtumėte prisiminti, kodėl atėjote į tinklinę rinkodarą, ir tada tikrai turėsite motyvacijos kasdien susitikti su žmonėmis, kviesti juos į susitikimus ir prijungti prie verslo.

Apibendrinkime
Pagrindinė tinklinės rinkodaros nesėkmės priežastis – mažas būtinų kasdienių veiksmų, kuriais siekiama rezultatų, skaičius. Šie veiksmai yra labai paprasti, tačiau tuo pačiu metu mažai žmonių iš tikrųjų juos atlieka dideliais kiekiais. Susitikti su žmonėmis, rengti susirinkimus, pristatymus, pakviesti žmones į komandą. Čia nėra nieko sunkaus, tačiau norint pasiekti tikrai rimtų rezultatų, būtina atlikti daugybę šių mažų veiksmų. Susitikti su žmonėmis, rengti susirinkimus, pristatymus, pakviesti žmones į komandą. Čia nėra nieko sunkaus, tačiau norint pasiekti tikrai rimtų rezultatų, reikia atlikti daugybę tokių mažų veiksmų.

1. Nuspręskite, ką tiksliai norite pasiekti Tinklinis Marketingas... Jokių pustonių ir dviprasmybių, nieko neaiškaus ir neapibrėžto. Jūsų sėkmės vaizdas turėtų būti aiškus ir kuo išsamesnis. Imkitės veiksmų dabar!

2. Pasirinkite kompaniją, kuri padės jums pasiekti tikslą. Pavyzdžiui, „paragauti“. Imkitės veiksmų dabar!

3. Išsirinkite sau tinkantį rėmėją. Galiu juo tapti. Imkitės veiksmų dabar!

4. Prisijunkite prie geriausio. Skleisti pozityvumą. Visada atminkite, kad tik trokšdami nerealaus, galite pasiekti neįmanomo. Tikėkite savimi ir savo žvaigžde. Imkitės veiksmų dabar!

5. Pakeiskite savo įvaizdį. Įsitraukite į sėkmingo žmogaus vaidmenį ir labai greitai tapkite juo realybėje. Nepamirškite, mus vis dar pasitinka drabužiai! Imkitės veiksmų dabar!

6. Pirmas į darbą ateik. Būkite paskutinis, kuris paliks darbo vietą. Darbo laiką skirkite tiesiog ir tik darbe. Prisiminti: sėkmės tinklinėje rinkodaroje neateina savaime. Imkitės veiksmų dabar!

7. Būkite visada akyse. Nesislėpkite nuo savo įmonės vadovybės. Imkitės veiksmų dabar!

8. Nelaukite, kol ateis rėmėjai ir atiduos viską. Galbūt jūsų mentorius iš tiesų yra telepatinis. Bet greičiausiai ne. Ir iš dangaus pagalba nenukris. Klauskite ir priimkite su dėkingumu. Imkitės veiksmų dabar!

9. Kurkite savo reputaciją po truputį. Niekada ir jokiomis aplinkybėmis nerizikuokite savo geru vardu. Imkitės veiksmų dabar!

10. Negyvenk vienos dienos. Galvokite apie ateitį, bet būkite „čia ir dabar“. Kiekvieną dieną darykite bent ką nors, kad pasiektumėte savo tikslą. Imkitės veiksmų dabar!

11. Visada prisiminkite savo tikslą MLM. Užsirašykite jį į užrašų knygelę. Nuspręskite dėl termino. Sudarykite užduočių sąrašą. Paverskite savo kontrolinį sąrašą planu, kaip pasiekti savo tikslą. Aiškiai vadovaukitės. Imkitės veiksmų dabar!

12. Niekada nepamirškite rezultato. Visada žinokite, ką dirbate ir ko norite pasiekti. Žinokite, kaip nustatyti užduoties prioritetus. Imkitės veiksmų dabar!

13. Nepasiduokite sunkumams. Išmokite spręsti problemas. Išmokite tai daryti jiems įėjus. Išmokite užkirsti kelią problemoms. Imkitės veiksmų dabar!

14. Būkite kūrybingi atlikdami užduotis. Leiskite sau kartais išrasti garvežį. Atminkite, kad tie, kurie nėra suvaržyti, yra sėkmingiausi. Imkitės veiksmų dabar!

15. Įvertinkite tuos, su kuriais dirbate greta. Elkitės su jais taip, kaip tikitės, kad elgsis su jumis. Imkitės veiksmų dabar!

16. Padarykite savo šūkį posakį „Gyvenk ir mokykis“. Neleiskite sau įstrigti tame pačiame lygyje. Stenkitės kiekvieną dieną išmokti ko nors naujo. Imkitės veiksmų dabar!

17. Pažadink savyje perfekcionistą (tai tas, kuris nori viską padaryti maksimaliai). Jūsų darbas visada turi būti atliktas su pliusu. Imkitės veiksmų dabar!

18. Neleisk sau pamiršti, kad tu ir aš gyvename „pirkėjo amžiuje“. Mylėkite savo klientus, rūpinkitės jais ir jie atsakys tuo pačiu. Imkitės veiksmų dabar!

19. Visada galvokite apie pelno didinimą ir išlaidų mažinimą. Iš karto neatsisakykite bet kokios net iš pirmo žvilgsnio mikroskopinės galimybės užsidirbti dar daugiau ir sėkmė tikrai ateis pas jus! Imkitės veiksmų dabar!

21. Dirbkite kuo greičiau, bet ne kokybės sąskaita. Turėkite žmogaus, galinčio susidoroti su bet kokia skubia užduotimi, reputaciją. Imkitės veiksmų dabar!

Na, kodėl tu sėdi? Išlipk iš už monitoriaus ir… Imkitės veiksmų dabar!

Pirma, nepaprastai svarbu detaliai išstudijuoti tinklinio marketingo esmę, kad nuo pat pradžių būtų priimti geriausi sprendimai, sukuriant pagrindą ir pagrindą jūsų būsimo verslo, prireikus pritraukti į jo įgyvendinimą tinkamus žmones, kurie galėtų tapti rėmėjais, arba paskaičiuoti lėšas ir pastangas, kurias turėsite skirti, kad pasiektumėte geriausių rezultatų.

Antra, jei užpildėte internetinę formą ir palikote savo informaciją apie privatų verslą, žinokite, kad tikrai pradėsite sulaukti telefono skambučių patikslinti detales ir gauti patvirtinimą dėl informacijos, kurią paskelbėte internete. Pasiruoškite tam. Jei jie jums paskambins jums nepalankiu metu, tiesiog pasakykite apie tai ir paprašykite perskambinti vėliau. Tai yra dalykų tvarka ir dauguma žmonių šį prašymą supras teisingai. Ir jei kas nors į tai reaguoja neigiamai, tai nėra didelė problema - greičiausiai jums nereikia susisiekti su tokiais partneriais - tai yra tam tikras filtras, kuris gali palengvinti jūsų veiklą, neįtraukiant galimų komplikacijų ankstyvosiose stadijose.

Trečia, nelepinkite savęs tuo, kad vos per tris mėnesius galite uždirbti 350 tūkstančių rublių per mėnesį. Tai taip akivaizdu, kad net nereikia paaiškinti. Kodėl, po velnių, kiti žmonės atliktų visą darbą už jus, siūlydami jums užsidirbti didelių pinigų be jokių pastangų. Internete yra daugybė pasiūlymų, tokių kaip „Tiesiog atsiųskite mums el. laišką ir pradėsite užsidirbti pinigų“. Bet, pirma, niekas nemoka tinkamai sudaryti šio laiško, antra, visiškai akivaizdu, kad kiekvienas rimtas rinkodaros specialistas, norėdamas užsidirbti, turi turėti asmeninę svetainę ir niekuo nepasikliauti.

Ketvirta. Taigi, pasirinkote veiklos sritį ir radote rėmėją – kas toliau? Daugelis žmonių šiame etape patenka į kamštį, atideda įgyvendinimą vėlesniam laikui ir po kurio laiko sužino, kad praėjo keli metai, o viskas vis dar yra.

  • Atidėliojimas yra viena iš labiausiai paplitusių klaidų ir sunkiausia kliūtis visose gyvenimo srityse. Laikas yra pati brangiausia prekė, o jo švaistymas – neįperkama prabanga. Gerai žinoma, kaip veikia grynųjų pinigų palūkanų norma bankuose, laikui bėgant indėlius paverčiant tvarkinga suma. Laikas taip pat veikia jūsų verslą. Iš pradžių verslas vyksta lėtai, tačiau pamažu verslas įgauna pagreitį ir įgydamas patirties bei įgūdžių ima nešti stabilias pajamas.

  • Penkta. Jei planuojate pasinaudoti rėmėjo paslaugomis, pačioje pradžioje susisiekite su juo ir paprašykite jo padėti įregistruoti ir įregistruoti jūsų verslą. Tai neužima daug laiko ir yra įprasta praktika, leidžianti nuo pat pradžių dėti visus taškus virš i.

    • Daugelis įmonių siūlo nedelsdami užsiprenumeruoti internetu, užpildydami anketas su asmenine informacija, nes norint pradėti realų verslą, reikia tapatybės ir tam tikrų garantijų. Pavyzdžiui, JAV piliečiams gali prireikti socialinės kortelės numerio, o kitų šalių gyventojams – mokesčių mokėtojo identifikavimo numerio arba paso informacijos. Bet kokiu atveju jūsų rėmėjas padės jums nustatyti, kokios informacijos tikrai reikia ir patars šiuo klausimu.

  • Šešta. Prisijungę prie konkrečios tinklinės rinkodaros programos, niekada neturėtumėte sėdėti ir laukti rezultatų. Turime veikti toliau. Pagalvokite apie tai, kad dabar esate sau viršininkas, ir tai turi ir privalumų, ir trūkumų. Daugelis iš mūsų nesame savikritiški. Todėl pasistenkite nekreipti dėmesio į tai, kad dirbate išskirtinai sau ir reguliariai užduokite sau klausimą: „Remiantis tuo, kaip dirbau šiandien, ar atleisčiau save iš darbo, ar, priešingai, apdovanočiau tokį darbuotoją premija? ?"

    Daugelis žmonių šiuo metu ieško tokios trokštamos sėkmės ir finansinio stabilumo. Tapti finansiškai nepriklausomu ir saugiu reiškia susikurti sau pasyvias pajamas, kurios padengia ne tik jūsų privalomas išlaidas, bet ir kaštus siekiant savo tikslų ar norų. Tinklinė rinkodara yra vienas iš būdų ir, ko gero, pats paprasčiausias šiandien, kuris
    suteikia mums visas galimybes pasipelnyti.Tačiau tai nereiškia, kad tapus tinkleliu, pinigai ir sėkmė nerealiais kiekiais kris tau ant galvos. Norint pasiekti rezultatų MLM industrijoje, reikia bent noro ir nuolatinio darbo pradiniame etape, kol pasieksite tam tikrą lygį, kuris leis atsipalaiduoti. Todėl šiame straipsnyje kalbėsime apie bendrus ir pagrindinius našumo komponentus.

    Tinklinės rinkodaros sėkmės dėsniai

    1. Kruopštus situacijos įvertinimas.

    Svarbiausias daugelio tinklinės rinkodaros nesėkmių priežastis yra netinkamos įmonės pasirinkimas... Įmonė, kurioje tiesiog neįmanoma užsidirbti pinigų. Tokių tinklinės rinkodaros kompanijų ženklai padės jums tęsti savo pastangas.

    Štai pagrindiniai ženklai:

    • - šios įmonės prekes žmonės perka tik vieną kartą;
    • - šios įmonės prekės pigiau platinamos už tinklo ribų;
    • - trūksta kartojamos sistemos žemo lygio platintojams surasti ir palaikyti;
    • - per sudėtinga sistema įgyvendinimui;
    • - įmonės finansinio rezervo trūkumas;
    • - nestabili arba mažėjanti rinka;
    • - nepatenkinamas klientų aptarnavimas.
    Trumpai apžvelgsime kiekvieną iš šių punktų.

    – Žmonės šios įmonės prekes perka tik vieną kartą.
    Visi žino, kad sunku rasti klientą. Tam reikia nuolatinių pastangų ir įvairiapusio darbo. Bet jei klientui galite parduoti tik vieną egzempliorių, jūsų pastangos bus pasmerktos nesėkmei dėl didelių kliento paieškos išlaidų. Vadinasi, išgyvena tos tinklinės rinkodaros įmonės, kurios siūlo klientui produktą, kurio jam tikrai reikia. Kurias jis nuolat naudoja ir naudos toliau.

    – Šios įmonės prekės platinamos pigiau už grandinės ribų.
    Žmonės nenori mokėti didelės kainos už prekę – vien tam, kad taptų tinklo įmonės nariu. Todėl, jei norite tapti įmonės atstovu – su sąlyga, kad yra galimybė užeiti į bet kurią parduotuvę ir nusipirkti tą pačią prekę už mažesnę kainą – jūsų pastangos pasmerktos nesėkmei. Tačiau būtina palyginti tos pačios rūšies produktus. Galbūt panašų produktą galima įsigyti parduotuvėje, bet prastesnės kokybės. Tokiu atveju ištirkite produkto sudėtį, išsiaiškinkite visas detales ir įsitikinkite, kad parduodate geriausios kokybės produktą.

    - Nepakartojamos žemo lygio platintojų įdarbinimo ir paramos sistemos trūkumas.
    Daugelis tinklo įmonių vadovų negalvoja, kaip įmonės nariai turėtų įdarbinti naujus narius. Prieš tapdami bet kurios įmonės nariu – paklauskite savo rėmėjo apie įmonės rekomendacijas ir ką ji teikia, kad padėtų jums įdarbinti ir paremti savo platintojus. 95% atvejų jie beveik nieko nesakys. Būkite atkaklūs. Paprašykite savo rėmėjo išsamiai paaiškinti visą įdarbinimo ir paramos sistemą. Užduokite sudėtingus ir nepatogius klausimus. Greičiausiai įmonė neturi aiškios sistemos. Jų pozicija tokia: prisijunk prie įmonės, išradinėk savo sistemą iš naujo – kol būsime, išleisime Jūsų įmokas, pelną iš pardavimų ir pan.

    - Per daug sudėtinga sistema, kad ją būtų galima įdiegti.
    Kartais galite susidurti su kita problema: sistema yra, bet ją naudoti per sudėtinga. Tinklinė rinkodara dažnai pristatoma kaip verslas, atviras visiems. Įmonėms, kuriose įdarbinimas ir pagalba yra per sudėtinga, kad kas nors galėtų laikytis šios sistemos, šis teiginys juokingas. Įdarbinimo ir paramos sistema turi būti paprasta, kad bet kuris vidutinių gebėjimų žmogus galėtų sėkmingai su ja dirbti.

    - Įmonės finansinio rezervo trūkumas.
    Dauguma įmonių savo gyvavimo pradžioje savo plėtrai sunaudoja daugiau lėšų, nei gauna. Jeigu tinklo įmonė neturi finansinio rezervo, kuris kompensuotų pradines įmonės išlaidas jos skatinimui, tai įmonė neišvengiamai ims skolintis, apribos savo plėtrą ar veiklą kaip tokią. Pasitarkite su savo rėmėju apie įmonės skolas. Jei jūsų rėmėjas nežino atsakymo į šį klausimą (stebėtina, kad daugelis rėmėjų negali atsakyti į pagrindinius klausimus apie finansinę padėtį įmonėje, kuriai jie atstovauja) - tada pabandykite rasti informacijos kituose šaltiniuose, įskaitant internetą ir toje srityje dirbančią mokesčių inspekciją. kurioje įmonė įregistruota. Jei nėra duomenų, pamirškite apie šią įmonę!

    - Nestabili arba mažėjanti rinka.
    Vienas iš svarbių veiksnių, verčiančių žmones uždirbti geriau, yra auganti rinka. Daugelis verslininkų, kurie uždirbo kapitalą, tai padarė dėl demografinių priežasčių. Pasiteiraukite apie jūsų svarstomos tinklų įmonės augimo perspektyvas. Surinkite informaciją apie rinkos būklę savo tinklinės rinkodaros srityje. Pabandykite išsiaiškinti šio produkto potencialą pasaulinėje rinkoje. Paklauskite savo rėmėjo apie ilgalaikius įmonės planus. Naudokite interneto išteklius paklausai ir konkurencijai pasaulinėje rinkoje analizuoti.

    - Nepatenkinamas klientų aptarnavimas.
    Kiekviena įmonė, o ypač tinklinės rinkodaros įmonė, turėtų būti klientų aptarnavimo pavyzdys. Deja, taip nutinka nedažnai. Prieš dirbdami su bet kuria tinklinės rinkodaros įmone, paskambinkite jai ir užsisakykite prekę. Išanalizuokite požiūrį į Jus, paslaugų kokybę ir efektyvumą. Paskambinkite įmonei ir pasiteiraukite apie parduodamą prekę. Kiek aiškių ir glaustų atsakymų gavote? Pasitikėk savo intuicija!
    Įvertinimas užtrunka. Neskubek. Jums reikia įmonės, su kuria galėtumėte dirbti daugelį metų. Didelės pastangos turėtų duoti pakankamai didelę grąžą. Įmonė neturėtų žadėti greito uždarbio, o už jūsų pastangas mokėti oriai ir patikimai. Lyderiai turi sunkiai dirbti, suteikti jums visas rinkodaros priemones ir sudaryti sąlygas jums būti lengviau sekasi tinklinės rinkodaros įmonėje... Daugelis, kurie nesilaiko aukščiau pateiktų patarimų, yra pasmerkti žlugti, dalyvaudami beviltiškose įmonėse.

    2. Tipiškas „naujo“ nepriklausomo platintojo elgesys MLM.

    Įeina į kompaniją, gauna pirminę informaciją, užsakymus iš įmonės (už didelę kainą), rinkodaros medžiagą, porą dienų sugaišta organizavimui, keliems draugams įteikia brošiūras ir... Sustoja. Laukia, kol jį užgrius lietus. Žinoma, tai nevyksta! Ką reikėtų daryti? Visi nepriklausomi platintojai prisijungia prie tinklo įmonių savo naudai. Tai reiškia, kad jie turi elgtis kaip savo įmonės pardavimų direktorius. Jie turėtų galvoti taip, kaip mąsto tarptautinės organizacijos vadovas, ir daryti tai, ką daro tokie lyderiai.

    Kaip dirbti su tikslais tinklinėje rinkodaroje

    Štai ką reikia padaryti:
    • Apibrėžkite savo tikslą. Norėdami sėkmingai parduoti, turite žinoti savo tikslą. Turime omenyje ne bendrą tikslą. Tai tikslūs ir konkretūs tikslai. Norėdami tai padaryti, turite tiksliai išsiaiškinti, ką norite gauti iš įmonės ir kaip įmonė gali jums padėti. Norite įsigyti naują automobilį? Ar norite pasistatyti savo namą per 5 metus? Uždirbti papildomų šimtų dolerių per mėnesį? Ant popieriaus tiksliai parašykite, ko norite, kiek tai kainuos ir kada norite tai pasiekti. Sėkmė CM prasideda nuo noro – noro ko nors svarbaus tau asmeniškai – kuris paskatins tave daryti viską, ko reikia. Išsiaiškinę savo norus, užsirašykite juos. Sudarykite sutartį su savimi: "Aš ketinu atiduoti save ... Vertę ... Iki ... datos". Pasirašykite, nurodykite datą ir tvarkykite šį dokumentą taip, kaip su svarbiausiais dokumentais, tokiais kaip pasas ar darbo sutartis.
    • Sudarę sutartį, sukurkite vaizdinį tikslo vaizdą. Svarbu nuolat matyti tikslą. Jūsų protas turi būti nuolat sutelktas į tikslą. Nebūk drovus! Tai yra raktas į sėkmę, todėl darykite viską, ko reikia.
    • - Nuspręskite, kokia turi būti jūsų organizacija, kad pasiektų šį tikslą. Nustačius tikslą, kokių išlaidų reikės ir kada jis bus pasiektas, pagal savo organizacijos specifiką parenkite detalųjį planą. Planas turėtų būti pagrįstas šiais dalykais:
      - platintojų skaičius;
      - prekių kiekis, kurį kiekvienas platintojas turi įsigyti kas mėnesį;
      - kiek platintojų turi samdyti kiekvienas platintojas;
      - kada turėtų įvykti įdarbinimas.
    • Sėskite prie kompiuterio, čiupkite skaičiuotuvą ir pradėkite. Matykite dalykus realiai. Atminkite: jūs visada būsite aktyviausias ir dėmesingiausias platintojas. Tai reiškia, kad jei nieko nedarysite, visi kiti elgsis taip pat. Nemanykite, kad kiti padarys daugiau nei jūs, kelkite realius savo organizacijos tikslus.
    • Atlikę preliminarius skaičiavimus, perkelkite juos ant popieriaus. Jei esate naujokas tinklinės rinkodaros srityje, turite išbandyti savo pažymius. Jei turite patirties, remkitės ankstesne patirtimi. Bet kokiu atveju popieriuje nurodykite, kokia turėtų būti jūsų organizacija, kad pasiektų šį tikslą. Kuo dažniau peržiūrėkite savo pažymius. Kuo dažniau tuo geriau. Visus planus reikia reguliariai koreguoti. Geriausias planas yra ilgos patirties rezultatas.
    • Darykite viską, ko reikia tikslui pasiekti. Stenkitės pasiekti užsibrėžtus tikslus. Darykite viską, ko reikia, ir griežtai laikykitės jūsų aprašytų planų. Jei laikysitės aukščiau pateiktų rekomendacijų, einate teisingu keliu. Paklauskite savo tinklo rinkodaros organizacijos narių, ar jie turi panašų planą. Dauguma atsakys neigiamai. Pastebėsite, kad jie yra tie, kuriems niekada nesiseka. Nebūk kaip nevykėliai! Paruoškite į klientą orientuotą rinkodaros medžiagą.
    • Norėdami sėkmingai dirbti CM, turite įtikinti potencialius pirkėjus, kad jūsų įmonė jiems siūlo vertę. Dauguma CM vadovų to nesupranta. Potencialiems pirkėjams ir platintojams būtina aiškiai ir aiškiai paaiškinti, ką tiksliai jie gaus prisijungę prie įmonės. Jei jūsų įmonė nedetalizavo platinamo produkto vertės, turite tuo pasirūpinti patys. Sukurkite pristatymo laišką, kuriame išvardinkite naudą, kurią gaus potencialus dalyvis, prisijungęs prie jūsų ir jūsų įmonės. Įsitikinkite, kad priežastys nurodytos aiškiai ir išsamiai. Įsitikinkite, kad pasiūlymai yra vertingi. Išdėstykite juos prioriteto tvarka. Atminkite: žmonės prisijungia prie CM įmonių dėl naudos. Todėl bendrovė turi išsiaiškinti šią naudą. Jei vadovai tuo nepasirūpino, tu privalai!
    • Pateikite užklausų srautą. Daugelis CM įmonių nesuteikia platintojams patikimo potencialių klientų šaltinio. Žinoma, įmonė nori, kad jūs parduotumėte. Bet jei jie nesuteikia jums užklausų šaltinio, jie yra pasmerkti žlugti.

    3. Bendraukite tik su tais, kurie gali ir nori dirbti.

    Vienas ryškiausių tinklinės rinkodaros veiksnių yra tai, kiek neatsakingų žmonių stengiasi dirbti šioje verslo srityje. Tikriausiai teks susidurti su daugybe tokio pobūdžio žmonių. Kuo didesnė jūsų organizacija, tuo daugiau neatsakingų žmonių sutiksite. Štai kodėl jūs turite išmokti įvertinti potencialius darbuotojus. Išmokite įvertinti potencialių platintojų ketinimus. Užduokite jiems sunkius klausimus, pavyzdžiui:

    Kiek asmeninio laiko esate pasirengęs skirti, kad pasiektumėte sėkmės mano organizacijoje?
    – kiek pinigų ketinate investuoti?
    - Kokią patirtį, žinias, įgūdžius ir talentus ketinate panaudoti savo darbe?
    – Ar esate pasirengęs dalyvauti akcijose, siekiant pritraukti potencialių pirkėjų užklausų?
    – ar ketini skambinti žmonėms ir juos aplankyti? Ar ketinate reguliariai pirkti prekes iš įmonės? Kaip daznai?

    Atidžiai klausykite atsakymų

    Bendravimas turi būti tiesioginis, tikslus, nuoširdus ir išsamus. Turite turėti tikslią informaciją, o savo ruožtu privalote ją pateikti potencialiam darbuotojui. Versle kolegų ir darbuotojų pokalbiai turi būti sąžiningi. Tai būtina darbo sąlyga. Jūsų laikas ir ištekliai yra brangūs ir riboti, to negalima pamiršti. Todėl klausimai turėtų būti griežti ir tiesioginiai. Jūsų atsakymai turėtų būti vienodi.
    Jei negirdi to, ką nori išgirsti, pamiršk apie šį žmogų. Negaiškite nei minutės, nei papildomo cento tam, kuris neketina rimtai dirbti, kad pasiektų sėkmę. Be išimčių. Išspausdinkite šią mintį ant popieriaus ir pakabinkite gerai matomoje vietoje. Dažnai kyla per didelis noras nekreipti į tai dėmesio ir vadovautis viltimis geriausio.

    Padėkite savo naujajam platintojui sėkmingai pradėti

    Išgirdę patenkinamus atsakymus, įtraukite potencialų darbuotoją į savo organizaciją ir padėkite jam pradėti. Tai reiškia:

    Įtraukite jį į automatinio prekių tiekimo įmonėje planą. Geriausi platintojai neteikia užsakymų kiekvieną mėnesį – jie sutinka, kad įmonė automatiškai atsiųstų jiems prekę;
    - padėti jiems nustatyti užklausų šaltinį ir jų gavimo būdą;
    - padėti platintojui nustatyti tikslų tikslą ir jo įvykdymo datą;
    - nustatyti kito mėnesio įdarbinimo programą;
    - nustatyti tolesnių susitikimų laiką.

    Atminkite, kad platintojo darbas priklauso nuo to, kaip sėkminga pradžia. Jei platintojas pradės darbą be entuziazmo, neaiškių tikslų ir be jūsų vadovavimo, jis jums atneš tik rūpesčių.
    Atidarykite kiekvieno platintojo kompiuterio failą. Įveskite reikiamą informaciją – vardą, pavardę, adresą, telefoną, faksą ir kt. Užsirašykite nurodyto platintojo paskirtį, suplanuotų telefono skambučių ir susitikimų datas, gautus rezultatus ir pan. Trumpai tariant – reikia „verslo profilio“ kiekvienam platintojui. Atminkite: jūs pradedate santykius, kurie truks ne dieną ar mėnesį, o galbūt metus. Rimtiems santykiams reikia rimtų santykių. Jei platintojas negali išsikelti sau aiškaus tikslo, padėk jam.

    4. Dabar pradėkite veikti kaip savo pardavimo direktorius

    Jei ketini pasiekti sėkmės tinklinėje rinkodaroje, turite pradėti veikti kaip didelės įmonės pardavimų direktorius – nuo ​​pat pradžių. Šią užduotį turite duoti sau. Be to, turėtumėte pradėti dirbti pardavimų direktoriumi – vis tiek neturite nė vieno organizacijos nario. Štai ką daryti:

    • Kiekvieno mėnesio 15 dieną turėtumėte skambinti visiems žmonėms pirmoje savo organizacijos paskirstymo linijoje. Paklauskite jų, ar jiems pavyko ką nors įdarbinti šį mėnesį (jei ne, turite pasakyti, kaip tai padaryti). Ar jie pirko prekę? Ar jie savo ruožtu susisiekė su savo paskirstymo linijos nariais? Jūsų užduotis – nuolat daryti spaudimą tiems, kurie dažnai negali kažko padaryti patys;
    • Per paskutines 5 kiekvieno mėnesio dienas – turite paskambinti svarbiausiems savo organizacijos žmonėms ir įsitikinti, kad jie daro viską, ko reikia, kad pasiektų mėnesio pardavimo tikslą;
    • Pirmąją mėnesio savaitę reikėtų skambinti visiems, kurie per paskutines 30 dienų neįdarbino nei vieno žmogaus, ir tiems, kurie neįsigijo prekės ir išsiaiškinti kodėl. Išgirsite daug atsiprašymų ir paaiškinimų. Neimkite nė vieno iš jų. Sėkmingi žmonės randa būdą, kaip padaryti tai, ko reikia, kad būtų sėkmingi. Jūsų užduotis yra jiems tai priminti ir sutelkti visos organizacijos dėmesį į tikslą. Turėsime priprasti prie to, kad niekas nemėgsta būti skubinamas. Bet jei jums pasiseks MLM, turite išmokti prisitaikyti. Turite stumdyti žmones, priminti jiems apie bendrą įmonės tikslą ir jų pačių įsitraukimą į darbą. Teks klausytis pasiaiškinimų, pasiteisinimų, pasiteisinimų – bet neturėtumėte priimti nė vieno iš jų. Jūsų užduotis yra pasiekti sėkmės. Kol priimsite paaiškinimus dėl kitų nesėkmių, turėsite taikstytis su savo nesėkmėmis. Neišvengiamai atsiras žmonių, kuriems nepatiks jūsų elgesys ir jūsų priminimai. Atminkite, kad tai jų problemos – ne jūsų. Pastebime, kad kuo sėkmingesnis būsi, tuo labiau susikaupsi, tuo daugiau kritikos dėl tavo sistemingo požiūrio į problemų sprendimą turėsi išgirsti – iš žmonių, kurie niekada nežinojo ir nežinos, kas yra sėkmė ir kas yra didelės pajamos.
    • Jūsų darbas yra padaryti viską, ko reikia, kad būtumėte sėkmingi. Jūs turite pradėti nedelsiant! Netoleruokite kitų tinginystės ir abejingumo – tų, kuriems niekada nesisekė ir kurie niekada negavo rimtų pinigų. Neleiskite, kad jų blogi įpročiai trukdytų jūsų darbui. Jei leisite jiems, būkite tikri, kad atsidursite tarp daugumos tinklinėje rinkodaroje dirbančių asmenų – kuriems nesėkmė yra taisyklė. Būkite atkaklūs ir neleiskite kitiems trukdyti jūsų sėkmei. Sėkmės!
    DAUGIAU SKAITYTI:
    • Panašūs leidiniai