Pelningumas kaip organizacijos veiklos rodiklis. Pelningumas yra organizacijos efektyvumo rodiklis Pagrindiniai įmonės pelningumo tipai

Įmonės efektyvumo vertinimas padeda verslininkui nustatyti ryšio tarp įmonės pasiektų rezultatų ir tam reikalingų išlaidų ribas. Remiantis šia analize, parenkamas geriausias efektyvumo didinimo būdas.

Įmonės veiklos vertinimas – tai procedūra, kuri atliekama siekiant nustatyti verslo (įmonės) ar jos akcijų vertę. Į tokį įvykį kreipiamasi įvairiais atvejais, todėl jos vadovams karts nuo karto iškyla klausimas, ar reikia įvertinti įmonės veiklos efektyvumą.

Veiklos efektyvumo vertinimas apima tam tikrų problemų sprendimą:

1. Pirmiausia įvertinamas kontrolinis bendrovės akcijų paketas. Ši užduotis yra pati populiariausia, nes jos pagalba galima sukurti visapusišką ūkinės veiklos objektų vertės viziją.
2. Vykdoma nekontroliuojamo akcijų paketo vertinimo procedūra. Esant tokiai situacijai, vertinamos mažumos akcijų paketo dalys.
3. Vertinamos rinkoje listinguojamos bendrovės akcijos. Tokia užduotis yra reta. Atliekama išsami kotiruočių, diskonto normų būklės ir rinkos analizė.
4. Atliekama vertinimo procedūra, apimanti visą įmonės turtą. Tai reiškia organizacijos turtą, kuriam atstovauja žemės turtas, įrenginiai, transporto priemonės, įvairūs statiniai, pastatai, tinklai, komunikacijos ir pan. Ši užduotis apima organizacijos finansinių srautų analizę.

Verslo patrauklumas finansinių investicijų požiūriu prarandamas, jei pelnas iš jo veiklos yra daug mažesnis, palyginti su pradinėmis investicijomis, reikalingomis įsigijimui. Dėl to veiklos rezultatų vertinimas apima duomenų apie dabartinę būsimo uždarbio, kurį investuotojas gali gauti, vertę, ty rinkos vertę.

Kadangi verslas yra didelė sistema, kurią galima parduoti rinkoje kaip atskirą komponentą, visą kompleksą ar posistemį, prekės yra ekonominės veiklos elementai, o ne vientisa visuma.

Įmonės poreikiai ir pelningumas priklauso nuo įvairių nuolat kintančių procesų, kurių yra daug. Jie būdingi tiek vidinei įmonės aplinkai, tiek išorinei – pavyzdžiui, žemas valstybės ekonomikos stabilumas, kuris gali tapti pagrindine nesaugios padėties rinkoje priežastimi. Jei verslas apibūdinamas kaip nestabilus, tai ateityje tam tikroje rinkos pramonėje sukels įvairaus laipsnio nestabilumą. Dėl šios priežasties ši finansinė priemonė turi būti nuolat kontroliuojama ir reguliuojama pagal įmonės veiklą vertinančius duomenis.

Trys principai, kuriais grindžiamas įmonės efektyvumo vertinimas

Nr. 1. Ryšys tarp galutinio rezultato ir veiklos tikslų

Tai yra pagrindinis įmonės veiklos vertinimo principas. Verslumas apima komercinės, finansinės ir gamybinės veiklos vykdymą. Kiekvienas iš jų turi savarankiškus tikslus, kurie kai kuriais atvejais gali būti nesuderinami. Pavyzdys būtų pelno didinimas ir išlaidų mažinimas. Šiuo atveju nustatomos užduotys, kurios apima vieno dėmesio ar kompromisinio sprendimo tikslų paiešką. Tokiais atvejais verslo veiklos efektyvumo vertinimas apima kelių tikslų optimizavimo metodo naudojimą.

Nr. 2. Optimalumo kriterijų buvimas

Optimalumas – tai tam tikrų sistemos parametrų minimalių ir maksimalių rodiklių pasiekimas. Naudojant kriterijus, nustatomas galutinių rezultatų optimalumas. Tai reiškia leistiną, o ne būtiną kriterijų taikymą. Kriterijų sistema naudojama tais atvejais, kai negalima taikyti apibendrintų ir vieningų vertinimų. Atvira organizacine ir ekonomine sistema vadinama rinkos aplinka, kurioje verslo subjektai siekia abipusių interesų ir veikia pagal konkurencines sąlygas, tai yra užima tam tikrą segmentą ar rinkos dalį. Verslo strateginės padėties tvarumą užtikrina tokie veiklos rodikliai kaip rinkos dalies augimas ir išaugę konkurenciniai pranašumai. Generuojamas papildomas potencialas įgyvendinti pavestas užduotis, siekiant padidinti pelningumą ir pelningumo rodiklius. Prioritetiniai tikslai bus tie, kurie reiškia pozicijų rinkoje stiprinimą, atveriant naujas potencialias galimybes kompleksinio ekonominės veiklos rezultato augimui tam tikru laikotarpiu.

Nr. 3. Produkto gyvavimo ciklo (produkto gyvavimo ciklo) ir ekonominių veiklos rodiklių ryšys

Yra žinoma, kad pradiniuose produkto gyvavimo rinkoje etapuose (kūrimas ir diegimas) pelno gauti negalima, kol produktas pereina (įdiegimo pabaigoje) į augimo stadiją. Pelnas yra motyvuojantis elementas, verčiantis įmonę gerinti gaminių kokybę, kurti produktus pagal rinkos poreikius, kuo labiau sumažinti tyrimų ir bandymų išlaidas. Tai sumažina kiekvieno etapo trukmę.

Kokie efektyvios įmonės veiklos vertinimo kriterijai reikalingi analizei?

Bendrą organizacijos veiklos efektyvumą atspindintys rodikliai nustatomi lyginant visų įmonei priklausančių lėšų apimtį ir bendrą veiklos rezultatą.

Šie rodikliai apima:

• Rinkoje parduodamo produkto vieneto išlaidos.
• Viso įmonės turto pelningumas.
• Gamybos proceso pelningumas.
• Viso įmonės turto apyvarta.

Didžiausias viso turto pelningumas yra bendras rodiklis, atspindintis įmonės pelną, tenkantį 1 rubliui lėšų (visi įmanomi ištekliai, kuriuos įmonė turi pinigine išraiška iš bet kurio šaltinio). Pelningumas dažnai pakeičiamas sinonimu „lėšų susigrąžinimas“.

Veiklos vertinimo kriterijai

Laiko kriterijus:

• laikas, praleistas sprendimams susitarti;
• viso proceso trukmė; prastovos.

Kainos kriterijus:

• skirtingos sąnaudos tam tikriems klasifikavimo tipams;
• bendros visų procesų išlaidos;
• viso proceso darbinės būklės palaikymo išlaidos.

Maitinimo modeliavimo kokybės kriterijus:

• tarpusavyje susijęs ir neprieštaraujantis modelis;
• modeliavimo metodikos laikymasis;
• instrumentinio ir informacinio komplekso nurodymų laikymasis.

BP efektyvumo kriterijus:

• procesų automatizavimo lygis;
• kokybiško gamintojo nurodyta produkcijos gamybos apimtis;
• personalo ir įrangos darbo krūvio lygis.

Valdymo kriterijus:

• neįvykdytų sprendimų procentas;
• sprendimui įvykdyti sugaištą laiką;
• kontrolės dažnumas.

Kaip įvertinti darbuotojo veiklą: MBO metodas

Kuo efektyviau dirba personalas, tuo didesnis įmonės pelnas ir mažesnės prekės gamybos ar paslaugos teikimo kaštai. Įvertinkite darbuotojų efektyvumą taikydami valdymo pagal tikslus (MBO) metodą, kurio principą apibūdino žurnalo „Commercial Director“ redaktoriai.

Metodas tinka visiems darbuotojams – nuo ​​linijos darbuotojų iki aukščiausios vadovybės.

Eksperto nuomonė

Verslo rezultatams įvertinti rinkitės tik informacinius parametrus

Railas Fakhretdinovas, plastikinių gaminių gamyklos „Alternativa“, Oktyabrsky (Baškirija) generalinis direktorius ir vienas iš įkūrėjų

Įmonės veiklos (įmonės darbo) efektyvumo vertinimo kriterijus pasirinkome intuityviu lygmeniu, o praktika parodė, kad viską padarėme teisingai. Leiskite man tiksliai paaiškinti, kokie rodikliai vertinimo metu leido man padaryti išvadą, kad gamyba vyko sklandžiai ir be problemų. Taip pat paminėsiu žemą informacijos rodiklį.

1. Asortimentas kasmet didėja. Įmonė turi turėti lėšų, kurių pakaktų vykdyti ne tik esamą veiklą, bet ir perspektyvas. Asortimentą plečiame 50–150 prekių. Plėtra apima tiek naujų produktų paruošimo ir kūrimo (įskaitant žaliavų kainą), tiek naujausios įrangos įsigijimo ir dėl to naujoviškų technikų įdiegimą į biudžetą. Pirmiausia į gamybos procesą paleidžiame naują produktą. Marketingo skyrius užsiima savo tyrimais, ekonomistai skaičiuoja atsipirkimo normas ir gamybos kaštus.
2. Sugedusių gaminių kiekis yra žemas. Keičiant kai kurias spalvas ar derinant formą, defektų išvengti nepavyks. Tačiau negalima toleruoti kitų neatitikimų. Mūsų įmonėje priimtinus defektus nustato daugiausia penki gaminiai, priklausantys nuo mašinos veikimo. Liejyklos darbuotojo užduotis šiuo metu yra sustabdyti įrangą ir iškviesti reguliuotoją. Mūsų planai yra pašalinti pelėsių keitimo procese galimus defektus. Jis išliks tik pasikeitus spalvai. Jei tokių apribojimų nėra, mažėja efektyvumas ir eikvojamos naudojamos žaliavos. Nedelsdami atliekame analizę, kurios rezultatas yra išaiškinta visų nuostolių priežastis.
3. 1 darbuotojo produkcijos didinimas. Čia atliekame paprastą skaičiavimą: visą pagamintų prekių kiekį padaliname iš biuro ir gamybos personalo skaičiaus. Svarbiausia čia yra teigiama dinamika.

Neefektyvus parametras: tai išeiga vienam kvadratiniam metrui. metras ploto, kuriame dalyvauja gamyba. Praktiškai šis rodiklis parodė mažą informacijos kiekį. Daug dalių turintys gaminiai gaminami 4 ar net 5 mašinose. Likusi dalis yra pagaminta vienoje mašinoje. Vertybių sklaidos lygis priklauso nuo gaminio tipo. Jei asortimentas platus, analizuoti šį parametrą nėra lengva. Veiklos vertinimas apima rodiklių, kuriuos stebime kasdien arba kas savaitę, naudojimą; Toliau atliekame kaupiamąją mėnesio darbo analizę. Manau, kad svarbiausia analizė yra pamainos po pamainos. Naudodamiesi jo rezultatais, galite greitai atlikti pakeitimus.

Kokie įmonės efektyvumo vertinimo metodai leis atlikti kompetentingą analizę

Praktikoje, kai atliekama analizė, veiklos vertinimas dažniausiai naudojamas tradiciniais metodais:

I. Horizontalioji (taip pat vadinama tendencija) analizė pelno rodikliai yra pagrįsti jų dinamikos per tam tikrą laikotarpį tyrimu. Taikant tokį analizės metodą, apskaičiuojamas konkrečių pelno rūšių didėjimo (augimo) tempas, išryškėja suminės galimų pokyčių tendencijos. Populiariausi yra tam tikros tendencijų analizės rūšys, būtent:

a) ataskaitinio laikotarpio pelno verčių formavimo, paskirstymo ir taikymo metu palyginimas su praėjusio laikotarpio kriterijais (pavyzdžiui, paskutinio ketvirčio, ​​mėnesio rodikliai ir pan.);

b) kelių praėjusių laikotarpių pelno verčių palyginimas formavimo, paskirstymo ir taikymo metu. Šio tipo tikslas – aptikti tendencijas, apibūdinančias konkrečių nagrinėjamų pelno rodiklių pokyčius.

c) ataskaitinio laikotarpio pelno verčių jo formavimo, paskirstymo ir taikymo metu palyginimas su praėjusių metų panašaus laikotarpio kriterijais (pavyzdžiui, palyginti antrojo ataskaitinių metų ketvirčio rodiklius su antrojo ketvirčio rodikliais). praeitais metais). Ši analizė dažniausiai naudojama sezoniniais produktais prekiaujančiose įmonėse. Išvardintos pelno tendencijų analizės rūšys, kaip taisyklė, yra papildytos specialiais tyrimais, kurių metu atskleidžiama konkrečių aplinkybių įtaka tam tikrų veiklos rodiklių pokyčiams. Tyrimo rezultatai padeda sukonstruoti faktorinius modelius, naudojamus planuojant pelno vertes.

II. Vertikalioji (taip pat vadinama struktūrine) analizė. Jis pagrįstas apibendrintų pelno rodiklių struktūriniu skaidymu jo sukūrimo, vėlesnio paskirstymo ir taikymo metu.

Vertinant organizacijos veiklos efektyvumą pagal šį metodą, atsižvelgiama į specifinį apibendrinto pelno rodiklio struktūrinių elementų svorį. Populiariausi struktūrinės analizės tipai yra šie:

1. Vertikali turto analizė. Atliekant analizę ypatingas dėmesys skiriamas ilgalaikio ir trumpalaikio turto santykiui, jo struktūrai, sudėčiai, investicijų portfeliui ir kitiems struktūriniams parametrams. Gaminamų gaminių asortimento agregavimo lygį įmonė nustato savarankiškai.
2. Vertikali pelno analizė. Analizė apima tam tikrų veiklos sričių pelno sumų dalies arba santykio apskaičiavimą.
3. Investicijų portfelio struktūra ir kiti rodikliai. Tokia analizė leidžia nustatyti įmonės galimybes gauti pelną iš išteklių.
4. Vertikali pelno analizė jo taikymo ir paskirstymo procese. Atliekama pelno paskirstymo būdų požiūriu.

Struktūriniai pelno pokyčiai nustatomi naudojant atitinkamą analizę.

III. Lyginamoji analizė. Remiantis konkrečių panašių pelno rodiklių grupių verčių santykiu.

Vertinant veiklos efektyvumą šiuo metodu, skaičiuojami santykiniai ir absoliutūs parametrų nuokrypiai, kurie lyginami tarpusavyje. Populiariausios lyginamosios pelno analizės rūšys yra:

a) standartinių ir deklaruojamų pelno verčių analizė. Palyginimas rodo nurodytų verčių nuokrypio nuo standartinių verčių lygį. Taip pat nustatomos bet kokių nukrypimų priežastys. Ši analizė naudojama naudojimo ir pelno kūrimo procesams kontroliuoti. Toliau atliekami įmonės ūkinės veiklos pakeitimai;

b) nagrinėjamos organizacijos pelno lygio analizė. Ši analizė atliekama siekiant įvertinti padėtį rinkoje, palyginti su konkurentais. Tai leidžia atrasti papildomų rezervų, siekiant padidinti gamybinės veiklos efektyvumą. Tokios analizės objektai yra veiklos pelno reikšmės;

c) konkurentų ir atitinkamos įmonės pelno verčių analizė. Šis palyginimas atliekamas siekiant padalyti įmonės padėtį konkurencinėje įmonės gaminamos produkcijos tam tikro regiono rinkoje ir sukurti priemones verslo pelnui didinti.

Vertinant organizacijos efektyvumą, reikia analizuoti ir lėšų grąžą ekonominiais, matematiniais ir statistiniais metodais.

Žingsnis po žingsnio įmonės veiklos vertinimas

1 žingsnis.Įmonės veiklos efektyvumo vertinimas pradedamas nuo pelningumo rodiklių, atspindinčių gamybos efektyvumą, lyginamojo vertinimo ir apskaičiavimo, būtent:

1. Grąžos norma, kurią lemia grynojo pelno ir pajamų santykis.
2. Pardavimo grąža yra pelno iš pardavimo ir pajamų santykis.
3. Rinkoje parduodamos produkcijos pelningumas – tai pelno iš pardavimų santykis su bendromis savikainomis (administracinės ir komercinės išlaidos, pardavimo savikaina).

2 žingsnis. Atliekamas pelningumo kriterijų, atspindinčių gamyboje naudojamų išteklių panaudojimo efektyvumą, lyginamasis vertinimas ir skaičiavimas. Svarbiausi iš jų yra:

1. Trumpalaikio turto grąža – tai pelno iš pardavimo ir vidutinės trumpalaikio turto sumos santykis.
2. Nuosavo kapitalo grąža – tai grynojo pelno ir vidutinės nuosavo kapitalo sumos santykis.
3. Ilgalaikio turto grąža – grynojo pelno ir vidutinės ilgalaikio turto sumos santykis.
4. Turto grąža yra grynojo pelno ir balanso valiutos vidutinės sumos santykis.
5. Investuoto kapitalo grąža – tai grynojo pelno ir vidutinės nuosavo kapitalo bei ilgalaikių įsipareigojimų sumos santykis.
6. Skolinto kapitalo grąža yra grynojo pelno ir vidutinės skolinto kapitalo sumos santykis.

Visi minėti rodikliai atspindi nuosavo ir investuoto kapitalo, trumpalaikio ir ilgalaikio turto panaudojimo efektyvumą.

3 veiksmas. Paskutiniame etape atliekama visų pelningumo verčių faktorinė analizė, kurios pagalba nustatomos nukrypimų nuo rodiklių, su kuriais jos lyginamos, priežastys (planuoti duomenys, praėjusių laikotarpių reikšmės, informacija apie panašių operacijų rezultatus. įmonės ir pan.).

Kaip įvertinti veiklos efektyvumą konkrečios įmonės pavyzdžiu

1. Perklasifikuotas balansas.

2. Finansinių rezultatų ataskaita.

Pažiūrėkime į pagrindinius pelningumo rodiklius, pagal kuriuos vertinama įmonės veikla.

3. Pagrindinių pelningumo rodiklių, parodančių organizacijos efektyvumą, analizė.

Remiantis pavyzdžio duomenimis, galima nustatyti organizacijos dabartinės veiklos efektyvumo sumažėjimą ataskaitiniu laikotarpiu, palyginti su praėjusiais metais. Akivaizdu, kad didėja ūkinės veiklos efektyvumas, o tai tikriausiai reiškia, kad viršijamas kitų verslo operacijų efektyvumo didėjimas, lyginant su mažesniu dabartinės veiklos efektyvumu.

Lentelėje 5 apskaičiuosime ir analizuosime svarbiausius pelningumo rodiklius, kurių pagalba vertinamas įmonės veiklos efektyvumas ir, be kita ko, nustatomas išteklių panaudojimo gamyboje galimybės.

4. Svarbiausių pelningumo rodiklių, atspindinčių išteklių naudojimo efektyvumą, analizė.

Iš šių skaičiavimų matyti, kad nuosavo, skolinto, investuoto kapitalo, ilgalaikio ir trumpalaikio turto panaudojimo efektyvumas ataskaitiniu laikotarpiu, lyginant su ankstesniu, padidėjo. Be jokios abejonės, tokius pokyčius galima apibūdinti kaip teigiamus.

Toliau apskaičiuosime įvairių veiksnių įtaką pardavimų pelningumo pokyčiams grandinių pakeitimų metodu. Vertinant įmonės ekonominę veiklą, šis rodiklis yra labai svarbus, lyginant einamąjį laikotarpį su praėjusiais metais (6 lentelė).

Patikrinkime atlikto skaičiavimo teisingumą sudėjus sumas (-0,023 + 0,013 = -0,010). Toliau šią sumą lyginame su gautu pardavimo grąžos nuokrypiu (0,094 – 0,104 = -0,010). Skaičiai yra lygūs vienas kitam. Iš to seka, kad veiksnių įtakos rodiklio nuokrypiui skaičiavimas atliktas teisingai.

Išvada: pagal rezultatus palyginus ataskaitinio laikotarpio duomenis su praėjusiais metais, pardavimų pelningumas sumažėjo. Taip yra dėl pajamų padidėjimo (nuo 3500 tūkst. rublių iki 4500 tūkst. rublių) vienu milijonu rublių. Dėl to pelningumas sumažėjo 0,023. Kita vertus, galima pastebėti, kad pardavimų pelnas padidėjo šešiasdešimt tūkstančių rublių (nuo 345 tūkstančių iki 425 tūkstančių rublių), o tai lėmė pelningumo padidėjimą 0,013. Taigi pelningumo rodiklis sumažėja 0,010 punkto.

Toliau veiklos efektyvumo vertinimo procese, naudodamiesi šiomis lentelėmis kaip pavyzdžiu, atliksime nuosavybės ir turto grąžos faktorių analizę, taikysime veiksnių įtakos skaičiavimo metodus ir faktorinius modelius.

7. Veiksnių įtakos nuosavybės grąžos pokyčiams analizė (pagal trijų faktorių modelį).

Atlikus reikiamus skaičiavimus, ataskaitiniu laikotarpiu, priešingai nei pernai, apyvartos tempas išaugo 0,242. Pelningumas padidėjo 0,014. Turto grąža padidėjo 0,026 dėl padidėjusių pelno maržų. Abipusė minėtų veiksnių įtaka yra pelningumo padidėjimo 0,040 pasekmė.

Atkreiptinas dėmesys ir į tai, kad nuosavybės grąža per ataskaitinį laikotarpį, palyginti su praėjusiu, padidėjo 0,0003. Šis rodiklis padidėjo dėl finansinės priklausomybės kriterijaus vertės padidėjimo 0,004. Be to, pelningumas padidėjo 0,0175, atsižvelgiant į turto apyvartos parametro vertės padidėjimą 0,242, o pelno normos padidėjimas padidino jo vertę dar 0,0328.

Visų šių veiksnių abipusė įtaka padidino draudimo įmonės pelningumą 0,0506 Matome nedidelį skirtumą tarp draudimo bendrovės pelningumo nuokrypio (0,051) ir bendro galutinio veiksnių įtakos skaičiavimo (0,506). ). Taip yra dėl apvalinimo naudojimo. Draudimo įmonės pelningumo koeficiento ir veiksnių įtakos 4 skaitmenų po kablelio skaičiavimo rezultatą lemia maža finansinės priklausomybės rodiklio įtaka.

Eksperto nuomonė

Veiklos efektyvumo vertinimas pagal įmonės finansinius rodiklius ir nuostolius

Aleksejus Beltyukovas, Skolkovo fondo plėtros ir komercializavimo vyresnysis viceprezidentas, Maskva

Verslo veiklos rezultatų vertinimas apima finansinių rodiklių, taip pat galimų rizikų analizę.

1. Pasirinktas pagrindinis indikatorius. Kiekviena pramonės šaka turi tam tikrą pagrindinį finansinį rodiklį, kuris atspindi verslo rezultatus toje srityje. Pavyzdžiui, galime paimti įmones, teikiančias mobiliojo ryšio paslaugas. Jiems pagrindinis rodiklis yra įmonės vidutinės mėnesio pajamos vienam abonentui. Jis vadinamas ARPU (iš anglų kalbos „vidutinių pajamų skaitytuvas“). Automobilių paslaugoms tai yra valandos standarto kūrimas 1 keltuvui per mėnesį. Nekilnojamojo turto sektoriuje tai yra pelningumo rodiklis 1 kv. m. Jums tereikia pasirinkti rodiklį, apibūdinantį jūsų verslą. Informacijos apie konkurentus taip pat galite ieškoti įvairių tipų ataskaitose. Tokiu būdu turėsite holistinį vaizdą apie vidutinius rezultatus konkrečioje verslo srityje. Konfidencialią informaciją galima gauti bendraujant su konkurentais. Mano patirtis rodo, kad juos suprasti nėra taip sunku. Atlikę analizę pamatysite savo įmonės būklę bendrame pramonės fone. Jei įmonės veiklos vertinimas parodė aukštesnį nei konkurentų įmonės veiklos lygį, yra pagrindo galvoti apie tolesnį augimą ir potencialo plėtimą, jei jis yra mažesnis, tuomet pagrindinis uždavinys – išsiaiškinti priežastis už nuostolius. Esant tokiai situacijai, patariu atlikti išsamią vertės grandinės analizę.
2. Vertės grandinės analizė. Dariau taip: radau visus finansinius rodiklius ir stebėjau vertės grandinės formavimąsi. Vykdė pinigų srautų „stebėjimą“ dokumentuose nuo žaliavų pirkimo iki produkcijos pardavimo rinkoje. Taigi aš pats ėjau šiuo keliu. Mano patirtis parodė, kad tai darydami galite atrasti unikalių būdų, kaip padidinti efektyvumą, sąrašą. Ekonominėje veikloje yra du patikimiausi prasto (žemo) efektyvumo požymiai. Pirma, tai yra pusgaminių sandėlių buvimas, antra, daugybė defektų. Finansiniuose dokumentuose nuostolių rodikliai yra per didelis apyvartinių lėšų lygis ir sąnaudos vienam produkcijos vienetui. Jei tai paslaugų įmonė, tai personalo darbe matomas neefektyvumas – darbuotojai daug šnekučiuojasi, blaškosi dalykų, nesusijusių su darbo procesu, taip mažindami aptarnavimo lygį.

Įvadas.

Ekonominėje analizėje įmonių veiklą galima vertinti tokiais rodikliais kaip bendrosios pajamos, pardavimų apimtis, pelnas. Tačiau išvardintų rodiklių reikšmių nepakanka norint susidaryti nuomonę apie konkrečios įmonės efektyvumą. Taip yra dėl to, kad šie rodikliai yra absoliučios įmonės veiklos charakteristikos, o jų teisingas interpretavimas vertinant veiklos rezultatus gali būti atliekamas tik kartu su kitais rodikliais, atspindinčiais į įmonę investuotas lėšas. Todėl, siekiant apibūdinti visos įmonės efektyvumą, įvairių veiklos sričių (ekonominės, finansinės, verslumo) pelningumą ekonominėje analizėje skaičiuojami pelningumo rodikliai.

Pažymėtina, kad pelningumo rodikliai yra svarbūs elementai, atspindintys faktorių aplinką, kurianti įmonės pelną. Todėl jie turėtų dalyvauti atliekant lyginamąją analizę ir vertinant įmonės finansinę būklę.

Be to, pelningumo rodikliai naudojami analizuojant įmonės valdymo efektyvumą, nustatant ilgalaikę organizacijos gerovę, naudojami kaip investicijų politikos ir kainodaros įrankis.

1 skyrius. Pelningumas kaip pagrindinis sintetinis prekybos įmonės efektyvumo rodiklis.

Vienas iš pagrindinių reikalavimų sėkmingam įmonių ir jų susivienijimų funkcionavimui rinkos ekonomikos formavimosi sąlygomis yra ūkinės ir kitos veiklos lūžio užtikrinimas, išlaidų kompensavimas savo pajamomis bei verslo pelningumo ir pelningumo užtikrinimas. tam tikros sumos.

Pagrindiniai prekybos įmonių ekonominės veiklos finansinius rezultatus apibūdinantys rodikliai yra bendrosios pajamos, kitos pajamos, pelnas ir pelningumas. Pelningumas užima vieną iš centrinių vietų ekonomikos valdymo rodiklių ir svertų sistemoje. Tai įmonės veiklos vertinimo priemonė.

Ekonominėje literatūroje pateikiamos kelios pelningumo sąvokos. Taigi vienas iš jo apibrėžimų yra toks: pelningumas (iš vokiško rentabel - pelningas, pelningas) yra ekonominio gamybos efektyvumo įmonėse rodiklis, kuris visapusiškai atspindi materialinių, darbo ir piniginių išteklių naudojimą 1.

Kitų autorių teigimu, pelningumas yra rodiklis, parodantis pelno santykį su išlaidų suma, piniginėmis investicijomis į komercinės veiklos organizavimą ar įmonės turto kiekiui organizuoti savo veiklą 2.

Bet kuriuo atveju pelningumas yra pajamų ir kapitalo, investuoto kuriant šias pajamas, santykis. Pelną susiejant su investuotu kapitalu, pelningumas palygina įmonės pelningumo lygį su alternatyviais kapitalo panaudojimo būdais arba grąža, kurią įmonė gauna panašiomis rizikos sąlygomis. Rizikingesnės investicijos reikalauja didesnės grąžos, kad būtų pelningos. Kadangi kapitalas visada atneša pelną, norint išmatuoti pelningumo lygį, pelnas, kaip atlygis už riziką, lyginamas su kapitalo kiekiu, kurio reikėjo šiam pelnui gauti. Pelningumas yra rodiklis, visapusiškai apibūdinantis įmonės efektyvumą.

Su jo pagalba galite įvertinti įmonės valdymo efektyvumą, nes didelio pelno ir pakankamo pelningumo lygio gavimas labai priklauso nuo priimtų valdymo sprendimų teisingumo ir racionalumo. Todėl pelningumas gali būti laikomas vienu iš valdymo kokybės kriterijų.

Remiantis pelningumo lygiu, galima įvertinti ilgalaikę įmonės gerovę, t.y. verslo galimybė uždirbti pakankamą investicijų grąžą. Ilgalaikiams kreditoriams ir investuotojams, investuojantiems pinigus į įmonės akcinį kapitalą, šis rodiklis yra patikimesnis nei finansinio stabilumo ir likvidumo rodikliai, nustatomi pagal atskirų balanso straipsnių santykį.

Nustačius ryšį tarp pelno dydžio ir investuoto kapitalo dydžio, pelningumo rodiklis gali būti naudojamas pelno prognozavimo procese. Prognozuojant pelnas, kurį tikimasi gauti iš šių investicijų, lyginamas su faktinėmis ir numatomomis investicijomis. Tikėtino pelno įvertinimas grindžiamas ankstesnių laikotarpių pelningumo lygiu, atsižvelgiant į numatomus pokyčius.

Be to, pelningumas turi didelę reikšmę priimant sprendimus investicijų, planavimo, biudžeto sudarymo, įmonės veiklos ir jos rezultatų koordinavimo, vertinimo ir stebėjimo srityse.

Taigi galime daryti išvadą, kad pelningumo rodikliai apibūdina įmonės finansinius rezultatus ir efektyvumą. Jie matuoja įmonės pelningumą iš įvairių pozicijų ir yra susisteminti pagal ekonominio proceso dalyvių interesus.

Praktikoje prekybos įmonių ekonominės veiklos pelningumo lygį dažniausiai lemia pelno ir mažmeninės apyvartos santykis. Tai parodo, kiek procentų pelno sudaro apyvarta. Šis pelningumo lygis turėtų būti skaičiuojamas ne pagal visą (balansinį) pelną, o tik nuo prekių pardavimo pelno, nes finansiniai rezultatai pardavus ilgalaikį ir kitą turtą bei ne veiklos pajamas , sąnaudos ir nuostoliai nėra tiesiogiai priklausomi nuo prekybos apyvartos apimties pokyčių. Šis rodiklis vadinamas pardavimų pelningumo lygiu ir laikomas vienu iš pagrindinių rodiklių vertinant prekybos įmonių efektyvumą. Tai tiesiogiai priklauso nuo bendrųjų pajamų lygio pokyčių ir atvirkščiai – nuo ​​platinimo sąnaudų ir mokesčių, apmokestinamų per realizuotus prekybos antkainius, lygio augimo arba sumažėjimo.

Manoma, kad minimalus pardavimų pelningumo lygis mažmeninėje prekyboje rinkos mechanizmo formavimosi ir plėtros sąlygomis turėtų būti ne mažesnis kaip 4-6% apyvartos.

Pardavimų pelningumo lygis atskiroms prekių grupėms ir produktams nėra vienodas. Atsižvelgiant į tai, mažmeninės prekybos apyvartos struktūros pokyčiai lemia prekybos įmonės pardavimų pelningumo padidėjimą arba sumažėjimą. Apyvartos struktūros pokyčių įtaka prekybos įmonės pardavimų pelningumo lygiui pasireiškia per bendrųjų pajamų lygį ir paskirstymo kaštų lygį.

Pelningumo lygis, skaičiuojamas pagal pelno ir apyvartos santykį, turi reikšmingą trūkumą: neatsižvelgiama į tai, kokiais ekonominiais ištekliais (turtu), nuosavu ir skolintu kapitalu buvo pasiektas galutinis finansinis rezultatas ir kaip efektyviai jie naudojami. Šiuo atžvilgiu ekonomistai siūlo ekonominių išteklių pelningumą apibrėžti kaip metinės pelno sumos santykį su ilgalaikio, nematerialiojo ir trumpalaikio (trumpalaikio) turto vidutine metine kaina. Tai rodo, kiek procentų pelno užima įmonės turtas arba kiek kapeikų pelno gaunama iš kiekvieno viso (bendro) kapitalo rublio. Užsienio praktikoje jis vadinamas viso kapitalo (viso turto) grąžos lygiu. Skaičiuojant viso kapitalo grąžą, į skaičiavimą turi būti įtrauktas visas gamybos ilgalaikis turtas (nuosavas, nuomojamas ir teikiamas nemokamai), kitas ilgalaikis, nematerialusis turtas ir visas apyvartinis kapitalas. Faktinė ilgalaikio, nematerialiojo ir trumpalaikio turto vidutinė metinė vertė apskaičiuojama remiantis balanso duomenimis.

Bendrojo kapitalo grąžos lygis yra tiesiogiai proporcingas pelno dydžio pokyčiams ir atvirkščiai proporcingas ilgalaikio, nematerialiojo ir trumpalaikio turto likučių pokyčiams. Šių veiksnių įtaką viso kapitalo grąžai galima išmatuoti grandinės pakeitimo metodu. Tam preliminariai nustatomas sąlyginis viso kapitalo grąžos lygis su planuojamu pelno dydžiu ir faktiniais vidutiniais metiniais ilgalaikio, nematerialiojo ir apyvartinio kapitalo likučiais. Tada iš sąlyginio viso kapitalo pelningumo lygio atimamas planuojamas viso kapitalo pelningumo lygis ir dėl to nustatoma ekonominių išteklių (turto) likučių pokyčių įtaka jo dydžiui. Jei iš tikrojo viso kapitalo grąžos lygio atimsime sąlyginį viso kapitalo grąžos lygį, nustatysime pelno dydžio pokyčių įtaką jo dydžiui.

Pelno dydis, savo ruožtu, priklauso nuo daugelio veiksnių (mažmeninės apyvartos pokyčių, bendrųjų pajamų lygio, paskirstymo sąnaudų ir mokesčių, renkamų nuo realizuotų prekybos antkainių, pelno ar nuostolių sumos pardavus ilgalaikį turtą ir kito turto pardavimas, ne veiklos pajamos, sąnaudos ir nuostoliai), kurių įtaką viso kapitalo grąžos lygiui galima nustatyti dalyvavimo nuosavame kapitale metodu. Tam reikia rasti kiekvieno veiksnio įtakos dalį nukrypimo nuo plano dydžiui arba balansinio pelno dinamikai ir gauti rezultatai nuosekliai dauginami iš pelno įtakos lygiui dydžio. viso kapitalo grąžos.

Naudodami nuosavybės metodą taip pat galite išmatuoti prekybos įmonės atskirų rūšių turto vidutinių likučių pokyčių įtaką bendro kapitalo grąžai.

Toliau reikia ištirti priežastis ir veiksnius, turėjusius įtakos ilgalaikio ir trumpalaikio (trumpalaikio) turto vidutinių likučių pokyčiams, nustatyti rezervus jų panaudojimo efektyvumui didinti. Vidutinius ilgalaikio turto likučius galima matematiškai pavaizduoti kaip prekybos apyvartos apimties ir jų kapitalo produktyvumo lygio santykį. Kapitalo produktyvumo ilgalaikiam turtui įtaka viso kapitalo grąžai taip pat gali būti nustatoma nuosavybės metodu.

Vidutiniai apyvartinių lėšų likučiai gali būti pavaizduoti kaip vidutinės dienos apyvartos sandauga iš jų apyvartos dienomis. Atsižvelgiant į tai, bendro kapitalo pelningumo lygiui galima ištirti antrojo kokybinio prekybos įmonių darbo rodiklio - trumpalaikio turto apyvartos - įtaką. Tam jie nustato, kiek lėšų išleidžiama ar papildomai investuojama pasikeitus jų apyvartai (ataskaitinių metų faktinę vidutinę paros apyvartą padauginus iš trumpalaikio turto apyvartos pagreitėjimo arba sulėtėjimo dienomis), ir dalyvavimo akcijoje metodas, nustatoma jų įtaka viso kapitalo grąžos lygiui.

„Negalite valdyti to, ko negalite įvertinti“
/IN. Hewlett, Hewlett Packard įkūrėjas/

Verslas yra veikla, kuri lemia efektyvumą ir efektyvumą.

Efektyvumas– tikslų siekimas išorinėje aplinkoje, rinkos, finansinių, socialinių rezultatų gavimas. Išreiškiamas pajamomis, pajamomis, poreikių tenkinimu, materialine ir moraline nauda.

Efektyvumas– pelno generavimas, kapitalo augimas, grynųjų pinigų srautų didėjimas.

Efektyvumas pasiekiamas išorinėje aplinkoje veiksnių kryptimi: vartotojas – prekė – rinka (PTR), pasikliaujant vidinės aplinkos galimybėmis.

Vidinės aplinkos galimybes lemia trys pagrindiniai veiksniai (KPT):

Procesai.

Ištekliai.

Efektyvumas pasiekiamas per veiklos racionalumą vidinėje aplinkoje.

Norint priimti teisingus sprendimus ir paversti juos tinkamais veiksmais, valdyti veiklą optimizuojant efektyvumą ir efektyvumą, būtinas gebėjimų matavimas ir įvertinimas. Tokių matavimų parametras gali būti verslo potencialas.

Verslo potencialas – tai gebėjimo generuoti pajamas ir pelną įvertinimas, veiklos efektyvumo ir efektyvumo matavimo ir įvertinimo įrankis.

Našumo potencialas = gaminių kiekis x pardavimo kaina

Efektyvumo potencialas = Efektyvumo potencialas – Kaina

Veiklos naudingumo koeficientas = Faktinis potencialas / Planuojamas potencialas

Veikla susideda iš trijų pagrindinių etapų:

1. Tikslų kėlimas, strategijos ir taktikos kūrimas.

2. Operatyviniai sprendimai ir veiksmai strategijai įgyvendinti pasitelkiant taktiką.

3. Faktinių veiklos rezultatų gavimas.

Taigi trys potencialo dimensijos yra:

Strateginis potencialas yra planuojamas strategijos įgyvendinimo rezultatas;

Veiklos, ekonominis potencialas – esamas, sukurtas strategijos įgyvendinimo potencialas;

Faktinis potencialas – tai praktiškai gaunamas strategijos įgyvendinimo rezultatas ir ekonominis potencialas.

Strateginis potencialas – kokias galimybes tikimės sukurti ir kaip jas įgyvendinti ilgalaikėje perspektyvoje. Norų įvertinimas išorinėje aplinkoje. Tai yra ekonominio potencialo formavimo, tai yra vidinės aplinkos projektavimo, pagrindas.

Ekonominis potencialas – kokios galimybės buvo sukurtos tam tikru metu. Vidinės aplinkos galimybių strateginiam potencialui realizuoti įvertinimas. Naudojamas kaip pagrindas siekiant praktinių rezultatų.

Faktinis potencialas – kas pasiekta realizuojant ekonominį potencialą siekiant strateginio. Tikslų įgyvendinimo išorinėje aplinkoje (PTE) ir vidinės aplinkos (PAG) galimybių įvertinimas. Padeda koreguoti strateginį potencialą, ekonominio potencialo pokyčius, didinti efektyvumą ir efektyvumą.

Potencialaus požiūrio metodologijos taikymas vadyboje grindžiamas veiklos schematizavimu ir formulavimu.

Verslo schema naudojant galimą metodą pateikta paveikslėlyje:

Formulavimas susideda iš analizės, veiklų struktūrizavimo, priežasties ir pasekmės ryšių, veiksnių, rodiklių, rezultatą lemiančių rodiklių nustatymo ir jų pateikimo formulių pavidalu.

Verslo formulavimo priežastys ir pasekmės:

Priežastis – tikslai, pasekmė – strategija.

Priežastis – strategija, pasekmė – procesai, ištekliai, darbo jėga.

Priežastis – procesai, ištekliai, darbas, pasekmė – rezultatai ir efektyvumas.

Verslo struktūra kaip veiklos rūšys:

Vizija ir tikslai.

Strategija. Taktika.

Verslo procesas.

Ištekliai.

Verslo objektai (projekcijos):

Vartotojas.

Procesai.

Ištekliai.

Produktyvumas.

Efektyvumas.

Remiantis vizija ir tikslais verslo objektų kryptimis, parengti strategiją ir veiksmų taktiką.

Nustatykite reikalingus procesus ir išteklius.

Remdamiesi verslumo gebėjimais, vykdykite verslo procesus per darbą, derindami išteklius į produktus.

Parduokite produktus, gaukite pinigų (rezultatas ir efektas).

Investuokite į verslo plėtrą.

Efektyvumą ir efektyvumą lemia sprendimų ir veiksmų kokybė. Sprendimų kokybė išreiškiama sukurtomis galimybėmis pasiekti rezultatus. Veiksmų kokybė išreiškiama galimybių (potencialų) panaudojimu – faktiniu rezultatu ir efektu.

Taigi, verslo formulavimas yra išmatuotas veiksnių priklausomybių, siekiant kiekvieno verslo objekto efektyvumo ir efektyvumo, atvaizdavimas tarp išorinės aplinkos objektų, vidinės aplinkos objektų ir tarp aplinkų. Tai leidžia mums aiškiau ir aiškiau suprasti priklausomybes priimant sprendimus ir atliekant veiksmus, taip pat valdyti sąveiką, pašalinti kliūtis ir pasiekti sinerginį efektą.

Praktinė potencialo vertinimo metodo naudojimo vertė yra, remiantis verslo galimybių ir jų panaudojimo matavimu ir vertinimu, atlikti:

Verslo galimybių matavimas ir vertinimas, remiantis našumo ir efektyvumo veiksniais ir apskritai.

Palyginkite pasiekimus su galimybėmis, o ne tik praeities pasiekimais.

Planuojamo efektyvumo ir efektyvumo optimizavimas PTR ir PPT projekcijų kryptimis remiantis veiksniais ir rodikliais: nuo strateginio potencialo iki ekonominio potencialo, nuo ekonominio potencialo iki faktinio potencialo.

Nustatykite faktinio efektyvumo ir efektyvumo rezervus, kad pagerintumėte veiklą ir jas optimizuotumėte.

Potencialų skaičiavimai.

Visi matavimai atliekami informacinės sistemos pagrindu: finansinė, mokesčių, valdymo apskaita.

Praktinis potencialo apskaičiavimo mechanizmas:

1. Duomenų rinkimas ir apdorojimas į reikiamą informaciją.

2. PTR skaičiavimo formulės ir algoritmai, PRT rodikliai.

3. Rodiklių, priežasčių ir padarinių veiksnių analizė.

4. Rodiklių ir rodiklių skaičiavimas.

5. Projektavimas būsimiems pokyčiams.

Strateginio pajėgumo matavimas.

Strateginis potencialas skaičiuojamas iš perspektyvų įvertinimų (strategija, projekto verslo planas) pagal išorinės aplinkos viziją (paklausa – pasiūla, rinka) ir vidinės aplinkos (resursų) galimybes.

Kiekybinis potencialas (QP) – matuojamas ir vertinamas priklausomai nuo veiklos rūšies ypatybių, geografijos ir kitų ypatybių, remiantis PTR rodikliais, remiantis marketingo tyrimais, galimais ištekliais ir parodo strateginį pardavimų skaičiaus vertinimą pagal laikotarpius. .

Pavyzdys. Rinkos segmentas – 1000 potencialių pirkėjų, atsižvelgiant į rinkos vertinimus ir galimybes, nustatyta, kad 10% padengimas yra realus, tai yra 100 pirkėjų. Galima padidinti pakartotinių pirkimų skaičiumi.

Kaštų potencialas (CPst) – taip pat matuojamas remiantis PTP rodiklių analize (vartotojo biudžetas, prekių savikaina, konkurencija) ir parodo kiekybinio potencialo įvertinimą vidutinėje laikotarpio kainoje (C).

PRst = PRk x C

Vartotojas nori mokėti - 1000 rublių, produkcijos vieneto kaina yra 700 rublių, konkurencingos kainos koregavimas - 800 rublių. nuo 1000 rublių, priklausomai nuo rinkos dalies (pozicijų).

Atsižvelgdami į konservatyvų požiūrį, imame 800 rublių kainą.

100 x 800 = 80 000 rub. (80 tūkst. rublių)

Efektyvumo potencialas matuojamas pelnu, tai yra lyginant sąnaudų potencialą ir numatomas strategijos išlaidas.

PE = 80 – 70 = 10 t.

Pardavimo grąža = 10 / 80 = 12,5 %

Ekonominio potencialo matavimas.

Ekonominis potencialas – tai dabarties, sukurtų efektyvumo ir efektyvumo galimybių įvertinimas tam tikrai datai. Išreiškia turto gamybos pajėgumą ir reguliavimo efektyvumą, pagrįstą patirtomis kapitalo išlaidomis ir veiklos sąnaudomis.

Ekonominis kiekybinis potencialas (PRqek) – gamybos pajėgumas. Jis matuojamas suformuoto ilgalaikio turto produktyvumu, galimu trumpalaikio turto pritraukimu esamų įsipareigojimų sąskaita ir darbo našumu paslaugų srityje. Pajėgumo rodikliai lyginami su proceso ir darbo našumo įverčiais.

Pavyzdys. PRkEk = 120 vienetų.

Ekonominis kaštų potencialas (PRstec) – matuojamas ekonominio kiekybinio potencialo kaštais ir standartiniu pelnu (indėlių pajamos, investicijų grąža, kiti rodikliai).

Savikaina apskaičiuojama iš kintamųjų (tiesioginių) ir pastovių (netiesioginių) išlaidų.

Galimi ir kiti skaičiavimo metodai, įskaitant priklausomai nuo veiklos rūšies.

CC krūva = 400 kintamųjų + 200 pranešimų = 600 x 1,15 (pelno norma) = 690, paimkite 700, atsižvelgdami į rinką ir strategiją.

PRstack = 120 x 700 = 84 tonos.

PE = 84 – 72 (120x600) = 12 tonų.

Pelningumas = 12 / 84 = 14,3 %

Faktinis potencialas.

Faktinis potencialas (rezultatai) matuojamas informacinėje sistemoje (finansinė, valdymo apskaita).

PRkf = 70 vienetų PRstf = 70x900 (pardavimo kaina) = 63 tūkstančiai rublių. PEF = 8,5 t. Pelningumas = 8,5 / 63 = 13,5 %

Visapusišką įmonės potencialo panaudojimą galima įvertinti lyginant planuojamus ir realius rezultatus, naudojant veiklos efektyvumo koeficientus (VKI).

Efektyvumo vaidmuo verslo etapuose:

Strateginio potencialo realizavimas į ekonominį potencialą.

Strateginio potencialo realizavimas realiuose rezultatuose.

Ekonominio potencialo panaudojimas realiuose rezultatuose.

Nukrypimų nustatymas, priežasčių nustatymas remiantis veiksniais, rodikliais, rodikliais.

Veiklos optimizavimas potencialo didinimo ir jo panaudojimo kryptimi.

Našumo efektyvumas:

Pajamų ekonomika / Pajamų sluoksniai

Faktinės pajamos / Pajamos sluoksniuose

Faktinės pajamos / Pajamos ekonominės

- (Pajamų faktas / Pajamų ekonominės) : (Pajamų faktas / Pajamų sluoksniai)

Tas pats pasakytina apie prekių kiekį ir darbo našumą.

Efektyvumo efektyvumas:

Pelno econ (norma) / Pelno sluoksniai

Pelno faktas / Pelno sluoksniai

Pelno faktas / Profit Economic

- (Faktinis pelnas / Ekonominis pelnas) : (Faktinis pelnas / Pelno sluoksniai)

Tas pats ir pinigų srautams

Naudingumo koeficientų skaičiavimas.

Veiklos naudingumo koeficientas matuojamas lyginant faktinius rezultatus (potencialą) su strateginiu ir ekonominiu potencialu.

Efektyvumo ekv/str:

KPDk = 120 / 100 = 1,2 KPDst = 84 / 80 = 1,05 KPDe = 12 / 10 = 1,2 KPDr = 14,3 / 12,5 = 1,14

Ekonominis potencialas sukuriamas aukščiau strateginio potencialo. Tokių sprendimų pagrįstumas analizuojamas pagal veiksnius, rodiklius, PTR, PAG rodiklius.

Efektyvumas puslapyje:

KPDk = 70 / 100 = 0,7 KPDst = 63 / 80 = 0,79 KPDe = 8,5 / 10 = 0,85 KPDr = 13,5 / 12,5 = 1,08

Faktiniai rezultatai yra žemesni už strateginį potencialą, išskyrus pelningumą. Analizuojami PTR, PAG veiksniai, rodikliai, rodikliai. Nukrypimų priežastys nustatomos.

Efektyvumas f/econ:

KPDk = 70 / 120 = 0,58 KPDst = 63 / 84 = 0,75 KPDe = 8,5 / 12 = 0,71 KPDr = 13,5 / 14,3 = 0,94

Tikrieji rezultatai yra žemesni už ekonominį potencialą. Analizuojami PTR, PAG veiksniai, rodikliai, rodikliai. Nukrypimų priežastys nustatomos.

Remiantis nukrypimais, nustatomos sėkmingo ar nesėkmingo įmonės potencialo panaudojimo priežastys, subalansuojamos veiklos, siekiant pašalinti kliūtis, koreguojami tikslai, strategijos, taktika, o nesėkmės atveju keičiami vadovai.

Veiklos optimizavimas remiantis. Nuo tikslų iki pasiekimų.

Pirmoji verslo potencialo panaudojimo funkcija yra optimizuoti efektyvumą ir efektyvumą planavimo etape, tai yra maksimaliai padidinti pajamas ir pelną tam tikromis išorinės aplinkos sąlygomis ir galimybėmis kurti vidinę aplinką plėtros etapuose.

Norėdami valdyti efektyvumą ir efektyvumą, turite suprasti išorinių ir vidinių aplinkos veiksnių priklausomybes, išmatuoti ir įvertinti šias priklausomybes. Tuo pačiu vertinkite ne tik ir ne tiek faktą pagal faktą (praeitis su praeitimi), kiek galimybėmis, tai yra veiklos potencialu. Tai suteikia objektyvesnį įvertinimą ir leidžia valdyti ateitį, kuri jau atėjo (P. Drucker).

Norint valdyti veiklą, reikia ne tik sukurti potencialų matavimo ir vertinimo sistemą, bet ir nustatyti potencialą lemiančius veiksnius, tada išreikšti veiksnius rodikliais, įvertinti rodiklius skaitmeninėmis reikšmėmis, tai yra nustatyti rodiklius.

Rodiklių sistema yra veiklos valdymo (iš viršaus į apačią) pagrindas, kuris susideda iš planavimo, informacijos rinkimo ir apdorojimo, analizės, kontrolės, motyvavimo organizacijos verslo sistemoje. Organizacinė sistema numato: verslo procesų inžineriją, organizacijos struktūrizavimą, personalo atranką ir įdarbinimą, įmonių standartų sistemą, infrastruktūrą, išteklių aprūpinimą (resursų sistemą).

Rodiklių sistemos tikslas optimizuojant veiklą:

Remiantis PTR tikslais, nustatyti strateginį potencialą (norų išorinėje aplinkoje derinimas su vidinės aplinkos kūrimo galimybių įvertinimu). Įvertinti pagal veiksnius, rodiklius ir rodiklius.

Vadovaudamiesi strateginiu potencialu, formuokite vidinius GoT pajėgumus – ekonominį potencialą. Įvertinti pagal veiksnius, rodiklius ir rodiklius.

Išnaudojant PAG ekonominį potencialą pajamų didinimo ir išlaidų mažinimo kryptimi, gauti realių rezultatų. Įvertinti pagal veiksnius, rodiklius ir rodiklius.

Tokiu būdu optimizuojame veiklą planavimo etape.

Veiklos optimizavimas, pagrįstas potencialo matavimu ir įvertinimu, susideda iš:

1. Struktūrizuojant veiklą – efektyvumo ir efektyvumo veiksnių nustatymas PTR ir PPT projekcijose.

2. Kuriant rodiklių sistemą - priklausomybės tarp veiksnių ir tarp veiksnių (nes rezultatas ir poveikis priklauso nuo veiksnių):

Pagal veiksnius P, T, R ir jų sąveiką su našumu,

Pagal veiksnius P, R, T ir jų sąveiką su efektyvumu ir efektyvumu,

Apie PTR ir PPT veiksnių sąveiką efektyvumui ir efektyvumui.

3. Vertinant rodiklius naudojant rodiklius (skaitmeninius priklausomybių parametrus) etapais:

Strateginis potencialas – plėtros parametrai išorinėje aplinkoje, atsižvelgiant į vidinės aplinkos galimybes,

Ekonominis potencialas – būtinų ir pakankamų išteklių (turto – įsipareigojimų) formavimas strategijai įgyvendinti pasitelkiant taktiką (resursų, procesų, darbo organizavimas ir valdymas),

Faktinis ekonominio potencialo panaudojimas procesuose derinant išteklius su darbo jėga.

4. Lyginant ir vertinant faktinius pasiekimus su strateginiais siekiais ir ekonominėmis galimybėmis – veiklos naudingumo koeficientų nustatymas. Nukrypimų pagal priežastis ir pasekmes analizė, efektyvumo ir efektyvumo rezervų nustatymas, veiklos koregavimo nustatymas.

5. Keičiant strategiją ir taktiką. Naujas optimizavimas sekantiems laikotarpiams.

Veiklos struktūrizavimas vykdomas strategijos ir taktikos pagrindu. Daugiau informacijos rasite www.vsoldatov.com straipsniuose „Verslo efektyvumo ir efektyvumo įrankiai“.

1 etapas – strateginis potencialas. Veikimo projektavimas išorinėje aplinkoje.

Veiklos optimizavimas strateginio planavimo etape vykdomas kuriant tarpusavyje susijusių veiksnių, rodiklių ir rodiklių (toliau – SFPI), lemiančių strateginių tikslų pasiekimą, sistemą, atsižvelgiant į strateginio planavimo parametrų vertinimą. išorinė aplinka ir vidinės aplinkos formavimo galimybės (investicijos).

Veiklą išorinėje aplinkoje lemia sprendimai ir veiksmai:

v Poreikių (prašymų) nustatymas, vartotojų identifikavimas.

v Produkto, kuris patenkina poreikį, identifikavimas. Produkto pozicionavimas.

v Rinkos apibrėžimas: paklausa, rinkos pajėgumas, segmentavimas, prekių pasiūla rinkoje, pasiūlos ir paklausos santykis, konkurencija, prekių pardavimo vietos ir būdai, kainų sąmatos.

v Makroekonominiai veiksniai, įtakojantys verslo plėtrą.

v Mikroekonominiai (pramonės) veiksniai, įtakojantys verslo plėtrą.

v Strategijos kūrimas tikslams pasiekti:

1 variantas – nuo ​​galimos apimties (strateginio potencialo) iki procesų – išteklių – darbo jėgos (ekonominio potencialo ir jo faktinio panaudojimo) optimizavimo. Išlaidų optimizavimas pagal nurodytą pardavimo apimtį.

2 variantas – nuo ​​PPT galimybių (ekonominis potencialas) iki pardavimo apimties maksimizavimo (strateginis potencialas). Maksimalus pardavimas iš turimų išteklių.

v Rinkos veikla: produktų skatinimas, pardavimas.

Tai yra, našumą išorinėje aplinkoje užtikrina veiksnių derinys ir sąveika projekcijose: vartotojas – produktas – rinka, atsižvelgiant į apribojimus.

Verslo apribojimai:

Vartotojų paklausa.

Konkurencija rinkoje.

Ištekliai.

Kapitalas.

Vyriausybės reglamentas.

Išorinė makroekonominė aplinka.

Pagrindiniai našumo išorinėje aplinkoje veiksniai:

Vartotojų prieinamumas (prašymas patenkinti žmonių ir organizacijų poreikius).

Vartotojų paklausa.

Produktas, kuris tenkina vartotojus. Produkto vertė vartotojui.

Prekių tiekimas į rinką.

Prekės kaina atitinka vartotojo pageidavimą.

Rinkos dimensijos: geografija, potencialių klientų skaičius, segmentacija ir pozicionavimas rinkoje, paklausos elastingumas fiziniais vienetais.

Rinkos sąlygos: kilimas, nuosmukis, trūkumas, pasiūlos perteklius, konkurencijos lygis. Paklausa ir rinkos plėtra ateityje.

Padėtis rinkoje ir pranašumai rinkoje prieš alternatyvas ir konkurentus.

Rinkos užkariavimas. Produkto skatinimas.

Ką reikia žinoti apie išorinę aplinką:

1. O vartotojas: kas ko nori, kodėl ir už ką moka, kiek vartotojų, poreikio ir jo patenkinimo alternatyvos, kur ir kaip nori gauti prekę, už kokią kainą.

2. Ką apie produktą: formą, turinį, savybes ir charakteristikas, kiekį, kokybę, pranašumus, alternatyvas, gyvavimo ciklą, kainą.

3. Ką jau kalbėti apie rinką: prekių pirkimo vieta, pasiūla ir paklausa, rinkos dydis ir pajėgumas, prekių rinkos kaina, bendravimas su vartotojais, konkurencija, pranašumai rinkoje.

PTR faktoriai nuo pardavimų skaičiaus:

Paklausa yra rinkos apimtis pagal kiekį ir vertę. Paklausos segmentas.

Siūlomos prekės kaina.

Prekių siūlymas ir reklamavimas rinkoje.

Kainos PTR faktoriai:

Produkto pasiūlos ir paklausos santykis. Rinkoje siūlomų prekių kiekis.

Siūloma prekė, atitinkanti vartotojo pageidavimą.

Rinkos pozicijos.

Rinkos pranašumai gaminyje, reklamoje, prieš konkurentus.

Makroekonominiai veiksniai, įtakojantys paklausą, pasiūlą, kainas.

Mikroekonominiai veiksniai, įtakojantys paklausą, pasiūlą, kainas.

Prekių ženklai, prekės ženklas.

Produkto savikaina.

Pagrindiniai veiklos efektyvumo ir efektyvumo išorinėje aplinkoje rodikliai:

1. Pardavimų skaičius.

2. Vidutinė pardavimo kaina.

3. Pardavimo kaštai – pajamos.

4. Pardavimų pelningumas.

5. Padėtis rinkoje. Rinkos dalis, segmento dalis.

6. Konkurenciniai pranašumai prekės, rinkos, išteklių, gamybos, pardavimo atžvilgiu.

7. Prekių ženklai, prekės ženklas.

8. Išorinės aplinkos SSGG analizės pokyčiai.

9. Gyvavimo ciklo rodikliai.

10. Strateginis potencialas.

Pagrindiniai rodikliai:

Pardavimų skaičius.

Pardavimo kaštai – pajamos.

Pardavimo pelningumas.

Rinkos dalis, segmento dalis.

Strateginis potencialas.

Priminsime, kad:

Rodiklis – kiekybinės, kokybinės ir apibendrinančios objekto savybių charakteristikos iš subjekto pusės. Rodiklis veikia kaip metodinė priemonė, suteikianti galimybę empirinių duomenų (fakto) pagalba patikrinti teorines nuostatas (planą).

Rodiklis – priklausomybių nuo rezultatų matavimas.

Todėl ne visus rodiklius galima išmatuoti rodikliais.

Daugiau informacijos apie prognozių turinį, veiksnius, rodiklius ir išorinės aplinkos projekcijų rodiklius rasite www.vsoldatov.com, straipsniuose „Verslo optimizavimas, pagrįstas potencialo ir efektyvumo vertinimu“, „Verslo potencialo optimizavimo veiksniai ir rodikliai“ .

Efektyvumas ir efektyvumas (strateginio potencialo augimas) užtikrinamas sprendimų ir veiksmų, nukreiptų į išorinės aplinkos projekcijas, sinteze ir vertinamas pagrindiniais išorinės aplinkos rodikliais ir rodikliais.

Sintezė – išorinės aplinkos ir vidinės aplinkos projekcijų sąveika.

Strateginio potencialo veiksnių, rodiklių ir rodiklių sistemos kūrimas turi ilgalaikę perspektyvą, o vėliau koreguojamas atsižvelgiant į reikšmingus esminius verslo struktūros, turinio, masto ir rezultatų pokyčius.

2 etapas – ekonominis potencialas. Vidinės aplinkos efektyvumo ir efektyvumo projektavimas.

Verslo efektyvumas ir efektyvumas (ekonominis potencialas) užtikrinamas vidinėje aplinkoje, vadovaujantis išorinės aplinkos tikslais ir pokyčiais.

Išorinės ir vidinės aplinkos sintezė:

Vidinė aplinka turi būti orientuota į išorinę aplinką – eiti iš jos.

Vidinė aplinka turi keistis pagal išorinės aplinkos pokyčius. Numatykite pokyčius.

Vidinė aplinka turi sukurti pranašumus išorinėje aplinkoje.

Ekonominis potencialas formuojamas iš išteklių turto pavidalu įsipareigojimų sąskaita, remiantis strateginiu potencialu, SFPI.

Ekonominis potencialas – tai turto gebėjimas gaminti ir parduoti reikiamos kokybės produktus kiekybine ir sąnaudomis.

Turto galia turi atitikti procesus ir darbą, savo ruožtu procesai ir darbas neturėtų sumažinti išteklių produktyvumo, tai yra, būtinas varomųjų jėgų susiejimas ir sintezė.

Tai pasiekiama per:

1. Produktyvumas ir produktyvumas: ištekliai į produktą, produktas į pinigus (vidinis veiksnys virsta išoriniu veiksniu).

2. Išteklių galimybės: tam tikrai apimčiai reikalingas išteklių kiekis ir kokybė, gamybos priemonių našumas, unikalūs konkurenciniai pranašumai (vidinis veiksnys).

3. Procesai – inžinerija.

4. Racionalus išteklių naudojimas – lyderystė kaštų prasme (vidinis veiksnys).

Priimant sprendimus dėl ekonominio potencialo formavimo, atsižvelgiama į „šiandienos“ ir ateities informaciją.

Sėkmė vidinėje aplinkoje pasiekiama teisingai pasirinkus strategiją ir taktiką (organizacinių ir valdymo priemonių rinkinį), veiksnių derinį ir sąveiką PPT projekcijose.

Strategija – ką mes darome.

Taktika – pagal tai, ką darome.

Procesai – kaip tai darome.

Ištekliai – ką naudojame ir ką naudojame.

Darbas – kaip mes sprendžiame, veikiame, organizuojame ir valdome išteklių sintezę procesuose.

Vidinių veiksnių sąveika lemia tikslų siekimo sėkmę išorinėje aplinkoje. Procesai nukreipia į darbą, ištekliai teikia rezultatus, darbas sukuria rezultatus ir efektus, jungdamas resursus procesuose.

Pagrindiniai veiklos efektyvumo ir efektyvumo veiksniai vidinėje aplinkoje:

Produkto gamybos pajėgumai.

Naudojamų išteklių kiekis, kokybė, kaina.

Išteklių kaina pagal rūšį ir bendrą (kaina).

Vidinės aplinkos konkurenciniai pranašumai.

Procesų sudėtingumas, nuoseklumas, sąveika.

Darbo išteklių prijungimas verslo procesuose.

Ką reikia žinoti apie vidinę aplinką:

1. Ką reikia žinoti apie procesus: pagrindiniai veiksmų tipai efektyvumui, technologija, vykdymo taisyklės, resursų reikalavimai, parametrai (produktyvumas, sąnaudos ir kt.), procesų sąveika, privalumai.

2. Ką reikia žinoti apie išteklius: būtini ir pakankami procesams ir darbo jėgai (kiekis, kokybė), našumas, savikaina, gavimo ir finansavimo šaltiniai, prieinamumo kontrolė, nauda.

3. Ką reikia žinoti apie darbą: susitelkti, kas, ką, kada, kuo remiantis, kaip priimti sprendimus ir atlikti veiksmus, kas užtikrina sprendimų teisingumą ir kokybę, veiklos koordinavimą, nuoseklumą ir subalansavimą, sprendimų parametrus ir veiksmai, kaip užtikrinti sprendimų įgyvendinimą į rezultatus.

PRT koeficientai vienam kiekiui:

Sutelkite dėmesį į PTR.

Proceso ir išteklių našumas.

Išteklių sąnaudos.

Išteklių prieinamumas.

Darbo kiekis ir kokybė.

Gamybos savikaina.

PRT veiksniai nuo kainos:

Sutelkite dėmesį į PTR.

Proceso ir išteklių našumas. Produktų kiekis.

PAG veiksnių sąveika.

Gamybos savikaina.

Pagrindiniai rodikliai veiklos efektyvumas ir efektyvumas vidinėje aplinkoje:

1. Gamybos pajėgumai pagal turtą, procesus. Pagamintų produktų kiekis.

2. Prekės kokybė.

3. Produkto savikaina.

4. Vieneto gamybos savikaina.

5. Konkurenciniai pranašumai procesų, išteklių, darbo jėgos atžvilgiu.

6. Procesų lygis inovacijoms. Išteklių ir darbo jėgos lygis.

7. Darbo našumas.

8. Pajamos.

9. Pelningumas.

10. Vidinės aplinkos SSGG analizės pokyčiai.

Pagrindiniai rodikliai:

Ilgalaikio, gamybinio turto našumas.

Gamybos procesų produktyvumas.

Darbo našumas.

Darbo našumas.

Darbo efektyvumas.

Pajamos.

Pelningumas.

Finansiniai rodikliai.

Darbo rodikliai.

Proceso rodikliai.

Ekonominis potencialas ir efektyvumas.

Rodiklių dinamikos palyginimas pagal vidinės aplinkos projekcijas.

Vidinės aplinkos rodiklių sintezė:

Procesų išsamumas ir racionalumas, procesų inžinerija, pažangių technologijų taikymas.

Išteklių požiūris. Resursu valdymas. Žiūrėkite straipsnį „Išteklių valdymo modelis“.

Darbas – tai teisingi sprendimai ir veiksmai, kuriais siekiama laimėjimų išorinėje aplinkoje per produktyvumą ir procesų išteklių derinimo kokybę.

Vadinasi, veiklos optimizavimas dabartinio planavimo etape yra ekonominio potencialo išmatavimas ir jo įvertinimas vidinės aplinkos formavimo (IED) veiksniais, rodikliais ir rodikliais, atsižvelgiant į galimus pasiekimus išorinėje aplinkoje (IED).

Daugiau informacijos apie projekcijų turinį, veiksnius, rodiklius ir vidinės aplinkos projekcijų rodiklius rasite www.vsoldatov.com, straipsniuose „Verslo optimizavimas, remiantis potencialo ir efektyvumo vertinimu“, „Verslo potencialo optimizavimo veiksniai ir rodikliai“ .

Ekonominio potencialo formavimasis operatyvinėje veikloje vyksta nuolat, todėl matuojamas tam tikra data, laikotarpiui – dažniausiai metams, paskirstytas ketvirčiais ir mėnesiais.

Ekonominis potencialas lyginamas su strateginiu potencialu vizijai įgyvendinti norus išorinėje aplinkoje, su vidinės aplinkos galimybėmis.

3 etapas – faktinis potencialas. Ekonominio potencialo realizavimas realiais rezultatais.

Optimizavimas ekonominio potencialo realizavimo į realius rezultatus stadijoje atliekamas per darbo jėgos poveikį ištekliams procesuose gaminant ir parduodant produktus, atsižvelgiant į SFPI pagrįstų rodiklių, lemiančių racionalų pritaikymą, apskaičiavimą ir įvertinimą. ir ekonominio potencialo panaudojimą. Poveikis personalui daromas per valdymą organizacinėje sistemoje rinkodaros, plėtros, gamybos ir pardavimo procesuose.

Ekonominio potencialo realizavimas yra nenutrūkstamas procesas, todėl matuojamas tam tikrą dieną, per laikotarpį: metus, ketvirtį, mėnesį.

Veiklos optimizavimas – pajamų maksimizavimas ir kaštų minimizavimas išorinėje ir vidinėje aplinkoje, įgyvendinamas praktiškai matuojant, vertinant ir lyginant potencialą veiksnių sistemoje, rodikliai, rodikliai, naudojami tikslų nustatymo, planavimo ir faktinių rezultatų gavimo etapuose.

Potencialiu požiūriu pagrįstas veiklos optimizavimas susideda iš koordinuoto, subalansuoto organizacijos valdymo išorinėje ir vidinėje aplinkoje: strateginį potencialą į ekonominį, ekonominį į efektyviausius ir efektyviausius realius pasiekimus.

Abipusė žiniasklaidos įtaka vykdoma taip:

Matome ir vertiname veiklos išorinėje aplinkoje perspektyvas (strateginį potencialą).

Remdamiesi strateginiu potencialu, formuojame vidinės aplinkos galimybes (ekonominį potencialą).

Vidinės aplinkos galimybes realizuojame išorinėje aplinkoje (faktiškai realizuotas potencialas).

Veiksnių, rodiklių ir aplinkos rodiklių sintezė įkūnyta matuojant, vertinant ir lyginant veiklos potencialą:

Teisingai įvertinti strateginio potencialo viziją per veiksnius, rodiklius, atskirų PTR projekcijų rodiklius bendrųjų išorinės aplinkos rodiklių sintezėje.

Teisingai ir racionaliai formuoti vidinę aplinką, ekonominį potencialą per veiksnius, rodiklius, Tadžikistano Vyriausybės individualių projekcijų rodiklius bendrųjų vidaus aplinkos rodiklių sintezėje.

Teisingai įtakojant darbo jėgas veiksnius, rodiklius, atskirų PAG projekcijų rodiklius PTR veiksnių kryptimi, realizuoti ekonominį potencialą į realius pasiekimus, orientuojantis į bendrųjų išorinės ir vidinės aplinkos rodiklių sintezę.

Atsižvelgdami į rodiklių ir rodiklių ryšius, tobulinkite veiklą koreguodami rodiklius ir galimus rodiklius.

Sintezės rodikliai:

1. Rodiklių dinamika, išorinės aplinkos rodikliai su rodiklių ir vidinės aplinkos rodiklių dinamika.

2. SWOT analizės pokyčiai.

3. Konkurenciniai pranašumai PTR, PRT.

4. Potencialų ir efektyvumo dinamika.

Sintezės rodikliai:

Pardavimo pajamos.

Pardavimai kiekybine prasme.

Veiklos pelningumas.

Veiklos potencialas ir efektyvumas.

Optimizavimas pirmajame etape atliekamas lyginant ekonominį ir strateginį potencialą.

Metų pagrindinių rodiklių ir ekonominio potencialo rodiklių reikšmės, palyginti su strateginėmis gairėmis:

Optimizavimo esmė:

Įvertinę 8 vienetų gamybos pajėgumų planuojamiems metams sukūrimo galimybes, remiantis turimais pajėgumais ir vadovaudamiesi siekiu gauti 15% pelningumą, nustatome, kad produkcijos savikaina turėtų būti ne didesnė kaip 68 rubliai. Remdamiesi tuo, planuojame einamųjų metų veiklą. Be to, turėtumėte investuoti į pajėgumų plėtrą iki strateginio lygio, jei tikimasi, kad rinkos sąlygos augs, ir nukreipti pastangas užimti iki 2% rinkos dalį.

Organizuojant ir valdant veiklą įgyvendinamas optimizavimas.

Veiklos tobulinimas, remiantis realaus potencialo palyginimu su strateginiu ir ekonominiu potencialu

Rezervų nustatymas ir naudojimas efektyvumui ir efektyvumui padidinti.

Antroji verslo potencialo panaudojimo funkcija – išmatuoti faktinius veiklos rezultatus ir efektyvumą su planuojamais rodikliais (KPI), remiantis nuokrypiais, nustatyti jų priežastis ir nustatyti rezervus. Koreguokite sprendimus ir veiksmus pagal veiksnius, didinančius efektyvumą ir efektyvumą, optimizuojant tolimesnę veiklą.

Veiklos metu gavę realius rezultatus (faktinį potencialą) ir palyginę juos su planuojamais rezultatais: strateginiais ir ekonominiais potencialais, sulauksime teigiamų ir neigiamų nukrypimų, tai yra efektyvumo. Nustatydami nukrypimų priežastis pagal rodiklius ir rodiklius, remdamiesi galimų rodiklių sistema, nustatome kliūtis, veiklos problemas, rezervus efektyvumui ir efektyvumui didinti. Rezervus išreiškiame rodikliais ir matuojame augimo rodikliais. Apibrėžiame sprendimų ir veiksmų pokyčius dėl jų strateginio ir ekonominio potencialo, įforminame pakeitimus dokumentuose. Taip tobulindami savo veiklą, optimizuojame ją metodu „iš apačios į viršų“, tai yra nuo vidinės aplinkos, nuo rodiklių iki rodiklių ir veiksnių.

Efektyvumo ir efektyvumo rezervų nustatymo technologija:

1. Nustatyti efektyvumą lyginant potencialus, rodiklius ir rodiklius strategijos įgyvendinimo etapui.

2. Nustatyti teigiamus ir neigiamus nuokrypius pagal rodiklius PTR, PRT ir tarp jų projekcijose.

3. Nustatyti veiksnius (priežastis), sukėlusius nukrypimus.

4. Atlikti informacijos faktorinę analizę, nustatyti rezervus rodiklių reikšmėms didinti.

5. Sukurti priemones, skirtas pašalinti trūkumus ir plėtoti stipriąsias puses, siekiant optimizuoti našumą. Užtikrinti veiklų integravimą pagal pajamų maksimizavimo ir išlaidų optimizavimo kriterijus.

6. Išmatuokite ir įvertinkite rodiklius ir pokyčių rodiklius.

7. Įforminti strategijos ir (ar) dabartinės veiklos pokyčius. Išsiaiškinti strateginį ir ekonominį ateities laikotarpio potencialą.

KPI analizė ir pokyčių plėtra dažniausiai atliekama remiantis metų ar ketvirčio darbo rezultatais.

Konkretus naudojamas metrikų ir rodiklių rinkinys priklauso nuo konkretaus verslo ir veiklos specifikos.

Darbo su indikatoriais būdai:

Rodiklių analizė.

Rodiklių dinamika.

Rodiklių palyginamumas. Atpažintų algoritmų naudojimas.

Nukrypimas su priežastimis.

Palyginimas su planu, faktu, standartais, rinka.

Tobulėjimas ir kintamumas priklausomai nuo strategijos ir taktikos.

Rodiklių kūrimo ir taikymo lygiai (matrioškos principas):

Laikymas.

Bendrovė.

Padalinys.

Darbuotojas.

Analizės pavyzdys. Pavyzdyje naudojami potencialių skaičiavimų duomenys.

Faktinės pagrindinių rodiklių ir verslo rodiklių reikšmės metams, palyginti su strateginiais tikslais:

Palyginę rodiklius darome išvadą, kad strateginiai tikslai nepasiekti. Analizė rodo, kad didžiausi nukrypimai buvo pajamų, produkcijos kiekio ir pelno srityse. Tai galėjo lemti ir pervertintos strateginės perspektyvos, ir nepakankamos pastangos išorinėje aplinkoje. Norėdami pagerinti veiklą:

1. Būtina patikrinti ir patikslinti ateities laikotarpių strategines sąmatas.

2. Išanalizuoti nukrypimų, susijusių su aplinkos veiksniais, priežastis – tiek apibendrintas, tiek individualias prognozes.

3. Nustatyti reikiamas priemones, atsižvelgiant į sąveiką su vidine aplinka. Atkreipkite dėmesį į produktų kiekį ir kainą.

4. Įvertinti priemones rodikliams didinti.

5. Įtraukite į būsimų laikotarpių planus.

Faktinės pagrindinių rodiklių ir verslo rodiklių reikšmės metams, palyginti su ekonominiu potencialu:

Palyginę rodiklius darome išvadą, kad ekonominiai tikslai taip pat nepasiekti. Analizė rodo, kad vidinės aplinkos galimybės buvo išnaudotos geriau nei išorinėje, pajėgumai išnaudoti 90 proc., o pajamos – tik 80 proc., gamybos kaštai įvykdyti 120 proc., pelnas – 50 proc. Norint pagerinti veiklą, būtina:

1. Išanalizuoti nukrypimų, susijusių su vidinės aplinkos veiksniais, priežastis, tiek apibendrinančias, tiek individualias projekcijas (žr. aukščiau pateiktą medžiagą).

2. Nustatyti būtinas priemones, atsižvelgiant į sąveiką su išorine aplinka. Pabrėžiamas kiekis ir gamybos sąnaudos.

3. Įvertinti priemones rodikliams didinti.

4. Įtraukite į būsimų laikotarpių planus.

Tobulinant veiklą turėtų būti siekiama didinti esamų pajėgumų potencialą ir veiksmingumą bei efektyvumą.

Matomas potencialų ir rodiklių skaičiavimo sudėtingumas ir darbo intensyvumas, nes skaičiavimo sistema iš tikrųjų yra investicinis, vienkartinis procesas, kurį vėliau reikia tik modernizuoti, atsižvelgiant į reikšmingus veiklos pokyčius. Skaičiavimai atliekami remiantis finansine ir valdymo apskaitos informacija ir nereikalauja didelių išlaidų atskiroms informacinėms sistemoms diegti.

Pagrindinis dalykas, kaip rašė P. Druckeris, yra ne rodiklių buvimas, rodiklių, tai yra duomenų, skaičius, o tinkamų rodiklių pasirinkimas, įgūdžiai, menas analizuoti ir sintezuoti duomenis į reikalingą ir naudingą informaciją ( svarbūs) sprendimams ir veiksmams. Neužtenka turėti indikatoriaus skydelį, norint efektyvumo ir efektyvumo, reikia jį teisingai ir sumaniai naudoti!

Pelningumas- santykinis ekonominio efektyvumo rodiklis. Įmonės pelningumas visapusiškai atspindi medžiagų, darbo, piniginių ir kitų išteklių naudojimo efektyvumo laipsnį. Pelningumo koeficientas skaičiuojamas kaip pelno ir jį sudarančio turto ar srautų santykis.

Bendrąja prasme produkto pelningumas reiškia, kad tam tikro produkto gamyba ir pardavimas įmonei atneša pelno. Nepelninga gamyba – tai gamyba, kuri neduoda pelno. Neigiamas pelningumas yra nuostolinga veikla. Pelningumo lygis nustatomas naudojant santykinius rodiklius – koeficientus. Pelningumo rodiklius galima suskirstyti į dvi grupes (du tipus): ir turto grąžą.

Pardavimų grąža

Pardavimo grąža yra pelningumo koeficientas, parodantis pelno dalį kiekviename uždirbtame rublyje. Paprastai jis apskaičiuojamas kaip tam tikro laikotarpio grynojo pelno (pelno atskaičius mokesčius) ir to paties laikotarpio pardavimo apimties, išreikštos pinigais, santykis. Pelningumo formulė:

Pardavimo grąža = grynasis pelnas / pajamos

Pardavimo grąža yra įmonės kainų politikos ir jos gebėjimo kontroliuoti išlaidas rodiklis. Konkurencinių strategijų ir produktų linijų skirtumai lemia didelius pardavimo grąžos skirtumus įvairiose įmonėse. Dažnai naudojamas įmonių veiklos efektyvumui įvertinti.

Be aukščiau pateikto skaičiavimo (pardavimo grąža pagal bendrąjį pelną; angl.: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin), yra ir kitų variacijų skaičiuojant pardavimo grąžos rodiklį, tačiau norint juos visus apskaičiuoti, tik duomenys apie pelną naudojami organizacijos (nuostoliai) (t. y. formos Nr. 2 „Pelno (nuostolio) ataskaita“ duomenys, nedarant įtakos balanso duomenims). Pavyzdžiui:

• pardavimų grąža (parduoto pelno suma prieš palūkanas ir mokesčius kiekviename pajamų rublyje).
• pardavimų grąža, pagrįsta grynuoju pelnu (grynasis pelnas vienam pardavimo pajamų rubliui (angl. Profit Margin, Net Profit Margin).
• pelno iš pardavimų vienam rubliui, investuotam į produkcijos gamybą ir pardavimą (darbus, paslaugas).

Turto grąža

Skirtingai nuo pardavimo grąžos rodiklių, turto grąža skaičiuojama kaip pelno ir vidutinės įmonės turto vertės santykis. Tie. 2 formos „Pelno ataskaita“ rodiklis dalijamas iš vidutinės rodiklio reikšmės iš formos Nr. 1 „Balansas“. Turto grąža, kaip ir nuosavo kapitalo grąža, gali būti laikoma vienu iš investicijų grąžos rodiklių.

Turto grąža (ROA) yra santykinis veiklos efektyvumo rodiklis, per laikotarpį gauto grynojo pelno dalijimas iš viso organizacijos laikotarpio per laikotarpį. Vienas iš finansinių rodiklių yra įtrauktas į pelningumo rodiklių grupę. Rodo įmonės turto gebėjimą generuoti pelną.

Turto grąža – tai įmonės veiklos pelningumo ir efektyvumo rodiklis, be skolintų lėšų apimties įtakos. Jis naudojamas tos pačios pramonės įmonėms palyginti ir apskaičiuojamas pagal formulę:

Kur:
Ra — turto grąža;
P – laikotarpio pelnas;
A – vidutinė laikotarpio turto vertė.

Be to, plačiai paplito šie tam tikrų rūšių turto (kapitalo) naudojimo efektyvumo rodikliai:

Nuosavo kapitalo grąža (ROE) yra santykinis veiklos efektyvumo rodiklis, per laikotarpį gauto grynojo pelno dalijimas iš organizacijos nuosavo kapitalo. Rodo akcininkų investicijų grąžą tam tikroje įmonėje.

Reikiamas pelningumo lygis pasiekiamas organizacinėmis, techninėmis ir ekonominėmis priemonėmis. Didesnis pelningumas reiškia geresnius finansinius rezultatus mažesnėmis sąnaudomis. Pelningumo riba yra taškas, skiriantis pelningą gamybą nuo nepelningos, taškas, kai įmonės pajamos padengia kintamąsias ir pusiau fiksuotas išlaidas.

Bendrovės akcininkai, turėdami ataskaitinių metų ar kelių ankstesnių metų apskaitos įrašą ir finansines ataskaitas, turi įvertinti investuoto kapitalo panaudojimo efektyvumą, organizacijos turto grąžą, finansinį stabilumą ir plėtros perspektyvas ateityje. Deja, tai ne visada lengva padaryti. Norint tiksliau įvertinti organizacijos veiklą, būtina naudoti ekonominės analizės metodus. Apsiginklavus verslo veiklos analizės priemonių rinkiniu, galima patikimai ir visapusiškai įvertinti organizacijos ekonominės veiklos rezultatus. 2

Bet kurio pelningumo rodiklio augimas priklauso nuo bendrų ekonominių reiškinių ir procesų. Tai visų pirma gamybos valdymo sistemos tobulinimas rinkos ekonomikoje, pagrįstos finansų, kredito ir pinigų sistemų krizės įveikimu. Tai organizacijų išteklių naudojimo efektyvumo didinimas, pagrįstas tarpusavio atsiskaitymų ir atsiskaitymo bei mokėjimo santykių sistemos stabilizavimu. Tai apyvartinių lėšų indeksavimas ir aiškus jų susidarymo šaltinių nustatymas.

Kapitalo grąža apskaičiuojama kaip balansinio (bendrojo grynojo) pelno ir viso investuoto kapitalo arba atskirų jo komponentų: nuosavo (akcininko), skolinto, pastovaus, apyvartinio, gamybinio kapitalo ir kt., vidutinės metinės kainos santykis:

;
;

Analizės metu būtina ištirti išvardintų pelningumo rodiklių dinamiką, plano įgyvendinimą jų lygmeniu ir atlikti tarpūkinius palyginimus su konkuruojančiomis įmonėmis.

Pelningumo (pelningumo) rodikliai yra bendrieji ekonominiai rodikliai. Jie atspindi galutinį finansinį rezultatą ir atsispindi balanse bei pelno ir nuostolių, pardavimų, pajamų ir pelningumo ataskaitose. Pelningumas gali būti laikomas techninių ir ekonominių veiksnių įtakos rezultatu, taigi ir techninės ir ekonominės analizės objektais, kurių pagrindinis tikslas – nustatyti galutinių finansinių gamybos ir ūkinės veiklos rezultatų kiekybinę priklausomybę nuo pagrindinės. techniniai ir ekonominiai veiksniai.

Pelningumas yra gamybos proceso rezultatas, jis susidaro veikiant veiksniams, susijusiems su apyvartinių lėšų efektyvumo didinimu, sąnaudų mažinimu ir produkcijos bei atskirų gaminių pelningumo didinimu. Bendras įmonės pelningumas turi būti vertinamas kaip daugybės kiekybinių rodiklių – veiksnių – ilgalaikio gamybinio turto struktūros ir kapitalo produktyvumo, normalizuotos apyvartinių lėšų apyvartos, parduotos produkcijos pelningumo – funkcija.

Pagrindiniai šio analizės bloko rodikliai yra išplėstinio kapitalo grąža ir nuosavo kapitalo grąža. Skaičiuodami galite naudoti balansinį pelną arba grynąjį pelną. 3

Analizuojant pelningumą erdvėlaikiu aspektu, reikėtų atsižvelgti į tris pagrindines ypatybes:

Laikinasis aspektas, kai įmonė pereina prie naujų perspektyvių technologijų ir produktų rūšių;

rizikos problema;

vertinimo problema, pelnas vertinamas laikui bėgant, nuosavas kapitalas – per keletą metų.

Tačiau ne viskas gali atsispindėti balanse, pavyzdžiui, prekės ženklas, itin modernios technologijos, gerai koordinuotas personalas neturi piniginės vertės, todėl renkantis finansinius sprendimus reikia atsižvelgti į rinką. įmonės kaina

Pelnas, būdamas svarbiausias gamybos ir ekonominės veiklos efektyvumo rodiklis, nesuteikia viso jo efektyvumo vaizdo, nes neatsižvelgiama į išnaudotų išteklių kiekį ir sąlygas, kuriomis jis buvo pasiektas. Jam labiau būdingas veiklos rezultatas.

Siekdama realiai įvertinti organizacijos pelningumo lygį, ji naudoja visapusės pelno analizės metodus, pagrįstus techniniais ir ekonominiais veiksniais. Įskaitant ekonominius verslo efektyvumo rodiklius, naudojami pelningumo rodikliai

Pelningumo rodikliai– tai yra svarbiausios faktinės aplinkos, skirtos įmonių pelnui ir pajamoms generuoti, charakteristikos. Dėl šios priežasties jie yra privalomi finansinės įmonės lyginamosios analizės ir vertinimo elementai. Analizuojant gamybą pelningumo rodikliai naudojami kaip investicijų politikos ir kainodaros įrankis.

Jei pelnas išreiškiamas absoliučia suma, tai pelningumas yra santykinis gamybos intensyvumo rodiklis, nes jis atspindi pelningumo lygį, palyginti su tam tikra baze. Organizacija yra pelninga, jei pajamų iš produkcijos pardavimo užtenka ne tik gamybos ir pardavimo kaštams padengti, bet ir pelnui gauti. Pelningumas gali būti nustatomas įvairiais būdais

Pelningumo rodikliai apibūdina visos įmonės efektyvumą, įvairių veiklos sričių (gamybos, verslo, investicijų) pelningumą, kaštų susigrąžinimą ir kt. Jie labiau apibūdina galutinius verslo rezultatus nei pelnas, nes jų vertė parodo santykį tarp efekto ir turimų ar naudojamų išteklių. Jie naudojami įmonės veiklai įvertinti, investicijų politikos ir kainodaros priemonė.

Įmonės finansinio pajėgumo marža yra skirtumas tarp pasiektų faktinių pardavimo pajamų ir pelningumo ribos. Nustatoma pagal formulę:

Kur ZFP yra finansinės galios riba

VR – pardavimo pajamos,

PR – pelningumo riba

Finansinio pajėgumo marža arba saugumo marža parodo, kiek gamyba gali būti sumažinta nepatiriant nuostolių.

Kuo aukštesnis finansinio pajėgumo rodiklis, tuo mažesnė įmonės nuostolių rizika.

Išsamus ir visapusiškas rizikos įvertinimas yra itin svarbus priimant finansinius sprendimus, todėl Vakarų finansų valdymas sukūrė daugybę metodų, leidžiančių matematiniais įrankiais apskaičiuoti taikomų priemonių pasekmes.

Neatlyginimo analizė dabar plačiai naudojama nustatant:

kritinė gamybos apimtis nenutrūkstamam darbui;

finansinio rezultato priklausomybė nuo vieno iš koeficiento elementų pokyčių;

įmonės finansinio pajėgumo rezervas;

gamybos rizikos vertinimai;

savo gamybos ar pirkimo galimybė;

minimali sutarties kaina tam tikram laikotarpiui;

pelno planavimas ir kt.;

Į fiksuotas išlaidas įeina;

nusidėvėjimo atskaitymai;

nuoma;

mokėjimas už įrengtus (energinius) pajėgumus;

pastoviosios darbo užmokesčio sudedamosios dalys;

administravimo ir valdymo išlaidas, atsižvelgiant į darbo užmokesčio išlaidų skirstymo į kintamąsias ir pastoviąsias ypatumus

Ryšys tarp parduotų produktų apimties ir kintamųjų kaštų yra tiesinis. Realiame gyvenime kintamos išlaidos gali keistis skirtingomis proporcijomis.

Yra žinoma, kad kintamų kaštų ir gamybos apimties santykis priklauso tiek nuo prekės gyvavimo ciklo, tiek nuo infliacijos, kuri įvairiai įtakoja perkamų žaliavų, medžiagų kainas, darbo užmokestį, produkcijos asortimentas išlieka nepakitęs, apimtis. produkcijos ir pardavimų prognozuojamu laikotarpiu yra vienodi. 4

Pagrindiniai atsargų šaltiniai didinant pardavimo pelningumo lygį yra pelno iš produkcijos pardavimo padidėjimas ir parduodamų produktų savikainos sumažėjimas. Apskaičiuojant atsargas galima naudoti šią formulę:

Kur

- rezervas pelningumo augimui;

-galimas pelningumas;

-faktinis pelningumas;

-rezervas pelno augimui iš produktų pardavimo;

-galimas produkcijos pardavimo apimtis, atsižvelgiant į nustatytus rezervus jos augimui;

- galimas i rūšių gaminių savikainos lygis, atsižvelgiant į nustatytus mažinimo rezervus;

- faktinis pelnas iš produkcijos pardavimo;

-faktinė išlaidų suma už parduotą produkciją.

Pelningumo riba – tai tokios pardavimo pajamos, kai įmonė nepatiria nuostolių, bet dar neturi pelno. Draudimo sumos tiksliai pakanka pastovioms išlaidoms padengti, o pelnas lygus nuliui 5

Pelningumo riba („lūžio taškas“) nustatoma pagal formulę:

PR=Zpost/((VR-Zper)/VR

Kai PR yra pelningumo riba,

Zpost – fiksuotos išlaidos,

Zper išlaidos yra kintamos,

VR-pajamos iš pardavimo

Tarp sąnaudų, gamybos apimties ir pelno yra tam tikra abipusė įtaka ir tarpusavio priklausomybė. Yra žinoma, kad, esant visoms kitoms sąlygoms, pelno augimo tempas visada viršija produktų pardavimo augimo tempą. Didėjant produkcijos pardavimo apimčiai, mažėja pastovių kaštų dalis produkto kaštų struktūroje ir atsiranda „papildomo pelno efektas“.

Gamybos veiklos sverto poveikis yra greitesnis pelno pokytis, kai keičiasi pardavimo pajamos. Jis užtikrinamas dėl pastovių kaštų, kaip bendrų produkcijos (darbų, paslaugų) gamybos ir pardavimo kaštų, įtakos, kurios, keičiantis pardavimo pajamoms, išlieka nepakitusios.

Veiklos sverto poveikio stiprumas reiškia, kiek procentų pasikeis pelnas pasikeitus pardavimo pajamoms, bet 1 proc.

Kuo didesnė pastoviųjų kaštų dalis bendruose gaminių, prekių (darbų, paslaugų) gamybos ir pardavimo kaštuose, tuo stipresnis gamybos sverto poveikis ir atvirkščiai.

Veikimo sverto stiprumas nustatomas pagal formulę:

SVOR=(VR-Zpre)/P,

kur SVOR yra valdymo svirties poveikio jėga,

VR – pardavimo pajamos,

Zper – kintamos išlaidos,

P – pelnas

pelningumo rodikliai ir jų rūšys

rinkos santykių sąlygomis didelį vaidmenį atlieka produkto pelningumo rodikliai, apibūdinantys jo gamybos pelningumo (nepelningumo) lygį. Pelningumo rodikliai yra santykinės įmonės finansinių rezultatų ir efektyvumo charakteristikos. Jie apibūdina santykinį įmonės pelningumą, išmatuotą procentais nuo lėšų ar kapitalo iš įvairių pozicijų kainos. 6

Pelningumo rodikliai yra svarbiausios realios aplinkos, kuriant įmonių pelną ir pajamas, charakteristikos. Dėl šios priežasties jie yra privalomi lyginamosios analizės ir įmonės finansinės būklės vertinimo elementai. Analizuojant gamybą pelningumo rodikliai naudojami kaip investicijų politikos ir kainodaros įrankis.

Pagrindiniai finansinės veiklos analizės tikslai yra šie:

sisteminga produktų pardavimo planų įgyvendinimo ir pelno gavimo kontrolė

nustatant tiek objektyvių, tiek subjektyvių veiksnių įtaką produkto pardavimo apimčiai ir finansiniams rezultatams

rezervų nustatymas produktų pardavimo apimtims ir pelno dydžiui didinti;

įmonės veiklos rezultatų panaudojimo galimybių didinti produktų pardavimą, pelną ir pelningumą įvertinimas

nustatytų rezervų naudojimo priemonių parengimas.

Pagrindiniai informacijos šaltiniai analizuojant produkto pardavimą ir pelną yra

sąskaitos faktūros už produktų siuntimą;

46 47 48 ir 80 sąskaitų analitinės apskaitos duomenys;

finansinės atskaitomybės duomenų forma Nr.2 „pelno (nuostolio) ataskaita“

5-f forma „trumpa finansinių rezultatų ataskaita“;

atitinkamas įmonės ekonominės ir socialinės plėtros plano lenteles

Pagrindinius pelningumo rodiklius galima suskirstyti į šias grupes:

Produktų pelningumas, pardavimas(vadybos efektyvumo vertinimo rodikliai);

Gamybinio turto pelningumas;

Investicijų į įmones pelningumas(verslo veiklos pelningumas).