Sistema di ricerca dei partner commerciali. Definizione del concetto – partnership commerciale e sue tipologie; principi, regole, vantaggi e svantaggi dell'attività congiunta. Gli affari con i parenti avranno successo?

In questa pagina della bacheca gratuita è possibile considerare le offerte di cooperazione, studiare gli annunci di organizzazioni e imprenditori che offrono partenariati commerciali.

Qui puoi vedere le offerte di rivenditori e fornitori di prodotti. Il nostro sito è utilizzato da molte aziende di vari settori aziendali.

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Partenariato commerciale

Qualsiasi impresa commerciale necessita di rapporti commerciali affidabili e reciprocamente vantaggiosi. Un’efficace interazione economica è una delle condizioni principali per il successo del funzionamento nel quadro di un processo economico integrale.

Oggi sta diventando molto importante per un'impresa concentrarsi sull'acquisizione di nuovi partner e sulla ricerca permanente delle partnership più efficaci. Consentono il riorientamento delle attività in base ai cambiamenti del mercato, oltre a rafforzare i vantaggi competitivi dell’azienda.

Pertanto, la partnership negli affari dovrebbe essere considerata un tipo di rapporto economico basato su azioni collettive delle parti volte a raggiungere un obiettivo comune e ottenere un vantaggio comune. In altre parole, la cooperazione commerciale è un insieme di modi e metodi per organizzare le relazioni tra partner commerciali!

La partnership commerciale è parte integrante di qualsiasi azienda moderna. Alcuni imprenditori o produttori possono garantire completamente il ciclo di tutti i processi dall'inizio alla fine. Spesso hanno bisogno di aiuto per implementare una determinata parte di questi processi. Tale cooperazione con piani e punti di vista comuni andrà a beneficio di entrambe le parti.

È facile o difficile scegliere un partner? A questa domanda è difficile rispondere inequivocabilmente. Molti giovani imprenditori commettono molti errori in questa fase. Sono guidati dalle emozioni e prendono decisioni imprudenti sulla base di calcoli di profitto di base. Allo stesso tempo, molte altre sfumature vengono dimenticate.

Una partnership commerciale (o partnership commerciale) è un accordo tra due imprenditori, redatto oralmente o per iscritto, sulla cooperazione congiunta. La forma dipenderà dal livello di fiducia, ma, di norma, tutte le condizioni sono specificate nel contratto, poiché ciò protegge gli uomini d'affari da molti possibili rischi.

Le componenti chiave e integrali di questo concetto sono:

1. Cooperazione commerciale, partenariato basato sulla determinazione preliminare di tutte le responsabilità di ciascun imprenditore, la sua responsabilità per il mancato rispetto dei termini del contratto, sanzioni, ecc.
2. Tutti i compiti e le risorse devono essere distribuiti in modo tale da apportare il massimo beneficio con il minimo costo.
3. Qualsiasi attività congiunta deve stabilire un obiettivo comune. La cosa principale è che sia completamente comprensibile per entrambe le parti, reciprocamente vantaggioso e chiaro.
4. Tutti i rischi di entrambe le parti devono essere distribuiti equamente o come concordato dalle parti.
5. La responsabilità per il completamento o il mancato completamento delle attività deve essere chiaramente dichiarata per iscritto.
6. I profitti derivanti da tale cooperazione dovrebbero essere distribuiti in percentuale o a tasso fisso. Tutte queste condizioni sono specificate anche nel contratto.

NOTA! Separatamente, possiamo evidenziare un concetto come i tipi di interazione. Esistono molte varietà, ma indipendentemente dal tipo scelto, due imprenditori devono avere un obiettivo comune e una motivazione specifica per raggiungerlo. Ciò significa che devono dipendere l’uno dall’altro per raggiungere questo obiettivo, ma allo stesso tempo avere una certa autonomia nello svolgimento delle proprie azioni.

In una joint venture un partner commerciale dovrebbe sempre essere allo stesso livello del suo collega. Cioè, non un tipo di interazione verticale, che viene utilizzata all'interno di un'impresa, ma orizzontale.

Con lo sviluppo della sfera delle partnership commerciali, sono apparse le sue varie tipologie. Il termine stesso è piuttosto ampio e per ogni singolo caso di cooperazione puoi inventare il tuo tipo, poiché nel processo compaiono molte sfumature specifiche.

Ma ci sono anche i tipi principali che un uomo d'affari alle prime armi deve conoscere.

Costretto

Ci sono momenti in cui è necessario un partner commerciale in situazioni disperate. Tale cooperazione è chiamata forzata. È in questi casi che gli imprenditori non hanno scelta e devono avviare la loro partnership per il bene del mantenimento degli affari, del profitto o di altri obiettivi importanti. La firma di un accordo è l’unica via d’uscita dalla situazione attuale. Spesso questo tipo di partenariato non richiede il consenso di entrambe le parti, ma alla fine viene riconosciuto come necessario da tutti i suoi partecipanti.

Iniziativa

Questa visione è significativamente diversa dalla precedente. Qui è impossibile fare a meno di selezionare attentamente un partner e sviluppare con lui un piano d'azione comune. Cioè, prima viene fissato un obiettivo specifico da un imprenditore, viene effettuata la ricerca di un'impresa adeguata per la cooperazione con obiettivi comuni e quindi viene firmato un accordo.

Competitivo

Come suggerisce il nome stesso, i partner commerciali qui sono concorrenti commerciali. Ciò può essere dovuto a vari motivi. La più popolare è la lotta al dumping tra le altre società. In termini semplici, due o più concorrenti concordano un prezzo fisso per un determinato prodotto. Ciò ci consente di ottenere la stabilizzazione della politica dei prezzi in una determinata regione.

Non competitivo

Questo tipo di cooperazione è caratterizzato dal lavoro congiunto di imprese che non sono concorrenti tra loro, ma lavorano in settori correlati. Un esempio potrebbe essere un salone di bellezza e un produttore o distributore di cosmetici. Il salone venderà bene i cosmetici e in cambio potrai distribuire carte sconto, vari sconti e offrire l'opportunità di partecipare a qualsiasi promozione del produttore di cosmetici. Inoltre, puoi creare un sito web affiliato.

Tattico

Si caratterizza per un contratto di breve durata con possibilità di proroghe. Se più imprese hanno un piccolo obiettivo, dopo il suo adempimento il contratto viene risolto. In caso contrario, il contratto deve specificare le condizioni alle quali il contratto proseguirà automaticamente, ovvero sarà prorogato.

Strategico

Questo tipo di partnership è la più lunga in termini di durata. Il suo obiettivo è raggiungere un grande obiettivo, ad esempio aumentare più volte il fatturato di entrambe le società. Sebbene l'obiettivo non possa sempre essere espresso in termini monetari. Per fare ciò, è necessario adottare un approccio particolarmente attento a tutte le sfumature, le responsabilità delle parti, la responsabilità per le violazioni dei termini del contratto e indicare chiaramente tutti gli obiettivi che devono essere raggiunti. Naturalmente ogni articolo è descritto dettagliatamente nei termini del contratto.

Completare

Qui due aziende firmano un accordo di cooperazione congiunta su tutti i processi che si verificano nell'azienda. Cioè, in qualsiasi settore, parte produttiva e finanziaria c'è interazione e assistenza congiunta.

Limitato

Si differenzia dal precedente in quanto collabora solo in una direzione, ad esempio, su un prodotto aziendale e non sull'intera gamma di prodotti. Naturalmente tutte le condizioni sono specificate nel contratto anche con il raggiungimento di obiettivi specifici per questo prodotto.

Principi della partnership commerciale

Una partnership commerciale in un'impresa piccola, media o grande dovrebbe sempre basarsi su principi di base, senza i quali, di norma, l'attività di tutti i partecipanti crolla. Essi sono stati integrati nel processo di cooperazione sin dai tempi antichi, quindi tutti i principi si basano sull'esperienza pluriennale degli imprenditori e devono essere seguiti.

I principi fondamentali del partenariato sono:

Chi è un partner commerciale?

Un partner commerciale può essere una persona giuridica o un imprenditore individuale. In alcuni casi, anche un contratto con una persona comune senza lo status di imprenditore può essere considerato una società di persone, ma ciò non accade spesso. Cioè, legalmente, si tratta di lavoro salariato, poiché la persona non ha lo status di imprenditore, ma in realtà si tratta di una cooperazione commerciale. L’unica differenza sta nelle relazioni costruite tra le persone.

NOTA! Un prerequisito per ottenere lo status di “partner commerciale” è la conclusione dell’accordo sopra descritto. Può essere effettuato sia oralmente che per iscritto.

Una persona con questo status può collaborare con altri in diverse aree. Può essere un consumatore del prodotto o un suo cliente ed eseguire determinati tipi di lavoro. A volte una partnership commerciale prevede la vendita congiunta di due prodotti diversi che si completano a vicenda.

Vantaggi e svantaggi della partnership commerciale

Come qualsiasi altro tipo di attività o azione negli affari, una partnership commerciale presenta vantaggi e svantaggi. Questo non vuol dire che una collaborazione ben pensata, idealmente concordata in forma documentaristica, non abbia i suoi inconvenienti. Ma, d'altra parte, questo tipo di attività presenta vantaggi significativi.

professionisti

I vantaggi della cooperazione congiunta includono:

Aspetti negativi

Oltre ai vantaggi ci sono anche notevoli svantaggi:

• se sorgono problemi, non sarà possibile risolverli senza il consenso di tutti i partner, cioè dell'assemblea generale, e questo rallenta notevolmente il processo;
• Nella stipula di un contratto possono sorgere diversi problemi e disaccordi che non sempre possono essere risolti;
• se qualcosa va storto durante il processo di lavoro, è necessario segnalarlo non solo all'interno della propria azienda, ma anche con la partecipazione diretta di tutti i partner;
• Mantenere rapporti personali all'interno di un'azienda è impossibile; devono essere comuni a tutti i partner.

Regole per gli affari congiunti

Nella maggior parte dei casi, un'attività comune o una partnership commerciale porta prima o poi a questioni controverse. Ma il modo in cui finirà questa situazione dipende direttamente dal comportamento dei colleghi nel processo di risoluzione.

Molte persone commettono errori non discutendo le questioni chiave della cooperazione. E anche se alcune condizioni del contratto non sono state inizialmente specificate, ma sono state successivamente identificate, non dovreste esitare a discuterne durante il lavoro congiunto. Per ridurre al minimo i rischi di tali difficoltà, dovresti apprendere le regole per gestire un'attività congiunta.

Questi includono:

Fasi di organizzazione di una partnership commerciale

Le partnership commerciali hanno determinate fasi di sviluppo. Sia prima che dopo la firma dell'accordo potete evidenziare i vostri periodi speciali, ma più importante è il periodo che va dall'inizio della collaborazione alla firma dell'accordo.

Hai davvero bisogno di un partner?

Innanzitutto, è necessario determinare esattamente se è necessario un partner commerciale. Tutti i processi, i rischi e i benefici derivanti da tale cooperazione dovrebbero essere analizzati. Per fare ciò, puoi creare un elenco di possibili imprese nella regione con le quali è consigliabile collaborare, analizzarle e decidere con quale di esse sarà più redditizio fare affari. È necessario identificare inizialmente tutti gli obiettivi e i possibili problemi che verranno risolti attraverso la cooperazione comune.

IMPORTANTE! Per capire se un'azienda è adatta ad una partnership commerciale è necessario valutare tutte le risorse disponibili in azienda, il livello di successo che l'azienda è riuscita a raggiungere negli anni.

Ricerca

Quando scegli un partner, non dovresti prefiggerti l'obiettivo di trovare la persona ideale. È impossibile farlo. È necessario prestare attenzione alle qualità aziendali e professionali, alla decenza, alla fiducia, alla concentrazione, all'ambizione, alla capacità di prendere solo decisioni informate e a una serie di altre qualità positive di un buon uomo d'affari.

È anche importante che il partner abbia una base finanziaria abbastanza solida. Ciò eviterà una serie di possibili problemi. Anche la tolleranza allo stress tornerà utile in tali situazioni.

È meglio scegliere persone che già conosci, con cui hai già avuto esperienza nel fare cose insieme o che hanno buoni consigli. Ma se non ce ne sono, puoi utilizzare i motori di ricerca, provare a trovare informazioni su determinate aziende su forum, siti Web, blog, ecc. Puoi anche trovare vari annunci pubblicitari.

Analisi

Una volta che l'elenco dei partner commerciali è pronto, puoi iniziare ad analizzare alcune qualità di ciascuno di essi. Qui puoi applicare il metodo “vecchio stile”: creare una tabella con un elenco di aziende e le loro qualità, assegnare punti a ciascuna di esse e scegliere così l'azienda migliore. Allo stesso tempo, dovresti fare affidamento sul tuo intuito. Si consiglia di organizzare diversi incontri per ciascuna opzione presa in considerazione. È necessario chiedere informazioni su tutte le condizioni che sono disposti ad accettare per la cooperazione.

Per evitare errori è necessario controllare le aziende con il servizio di sicurezza, l'organismo che si occupa delle questioni relative alla criminalità economica. È necessario scoprire la presenza di debiti, prestiti, capacità di ripagarli, scoprire lo stato e il comportamento dell'azienda sul mercato, ecc.

Non sarebbe male fare un estratto dal Registro delle persone giuridiche dello Stato unificato. Lì puoi trovare molte informazioni sull'azienda che devi analizzare e trarre le tue conclusioni. Il livello di fiducia in un'azienda e la sua reputazione possono essere riscontrati nei media. È possibile utilizzare sia la versione elettronica che quella stampata. In alcuni casi la documentazione può essere richiesta direttamente all'azienda, se questa non detiene un segreto commerciale.

Una volta effettuata la scelta dell'azienda, è possibile iniziare a negoziare una possibile collaborazione e firmare un accordo.

Conclusione di un accordo per iscritto

Le raccomandazioni per effettuare questa fase sono state parzialmente descritte sopra. Se il livello di sviluppo dell'azienda è piuttosto ampio e la cooperazione deve essere molto stretta e sfaccettata, è meglio chiedere aiuto a un avvocato. Solo in questo modo si possono comprendere tutte le responsabilità e le conseguenze del mancato adempimento completo degli stessi. Anche il programma di affiliazione deve essere chiaramente definito.

Oggi ci sono molte imprese le cui azioni sono parzialmente di proprietà statale. Se parliamo di una situazione del genere, allora in una partnership, prima di tutto, la cosa principale è concordare tutti gli obiettivi prefissati. Allo stesso tempo, gli obiettivi dello Stato e del settore privato nella maggior parte dei casi saranno diversi.

Pertanto, per gli azionisti privati ​​della società, è importante ricevere profitti e aumentarli, la reputazione della società sul mercato, e per lo Stato - l'aumento del volume dei prodotti o servizi forniti alla popolazione, nonché la distribuzione ragionevole e razionale dei fondi pubblici.

Inoltre, il settore privato investe denaro in tale impresa per scopi diversi da quelli statali. Ad esempio, ciò viene fatto a fini di investimento e conseguente profitto, di gestione efficace e di acquisizione di esperienza professionale. E lo Stato può dare a tale impresa garanzie di stabilità, modificando le disposizioni di legge per una crescita più rapida dell'azienda.

Per scegliere il giusto partner commerciale è necessario instaurare con lui un dialogo adeguato. È meglio prepararsi in anticipo per una conversazione del genere. E devi prepararti per le questioni più importanti. Questi includono l’investimento di denaro, la distribuzione delle quote di profitto tra i suoi partecipanti, le questioni documentarie, la strategia di sviluppo, ecc.

All'inizio della cooperazione, è necessario ricordare che un partner è una persona che investirà denaro personale in una causa comune. Se una persona non ha investito un centesimo, ma svolge semplicemente un lavoro molto importante per l'azienda, risolve questioni importanti, allora non è realmente un partner, ma in realtà è un dipendente, manager, manager, ecc.

Ma, d’altro canto, un partner commerciale non può semplicemente investire denaro e non essere coinvolto negli affari dell’azienda. Se è così, allora la partnership è fuori questione, poiché si tratta di fatto di un investimento. Una persona deve essere coinvolta nei processi aziendali. Ciò garantisce che tutti i partner che hanno investito denaro svolgano i propri compiti in modo efficiente e facciano ogni sforzo per garantire che l'azienda cresca e si sviluppi ogni giorno.

La quota del partner è inferiore al 50%

È inaccettabile che due soci detengano esattamente il 50% delle azioni. In una situazione del genere, è impossibile prendere una decisione importante se c'è un disaccordo tra due persone. Se presti attenzione alle grandi aziende, noterai un dettaglio importante. Molti di loro hanno una quota di controllo del 50%+1. Solo in questo modo, in caso di controversia, la decisione può essere presa da una sola persona, ovvero il titolare dell'azienda.

Stessa visione della strategia

Un partner commerciale deve avere le stesse strategie e visione per una causa comune. Se ha un'opinione completamente opposta, non sarà possibile sviluppare l'attività in modo efficiente e rapido e col tempo tutto crollerà. Se tuttavia sorgono disaccordi, la decisione dovrebbe essere presa da chi detiene la partecipazione di controllo.

Non confondere la partnership con l'amicizia

Parenti e amici non sono sempre buoni partner commerciali. Consideriamo due opzioni:

1. Ci sono due amici con il desiderio comune di creare una società o un'impresa familiare in cui tutti i membri della famiglia lavorino allo stesso modo.
2. Un'offerta ad un amico per diventare partner, senza il suo interesse e desiderio personale.

Nel primo caso, tutti lavoreranno allo stesso modo, poiché i partecipanti all'impresa sono interessati alla redditività dell'azienda. E se offri collaborazione a un amico, crederà di avere dei privilegi, per cui non lavorerà correttamente.

Documentazione

Naturalmente i partner commerciali devono dimostrare fiducia reciproca. Ma non tutto sarà sempre perfetto e vari disaccordi possono provocare conflitti e collasso dell'azienda. Pertanto, documentare tale cooperazione è molto importante. Deve essere autenticato. Ciascuna parte deve avere il proprio modello di accordo.

Dovrebbe indicare nel modo più accurato possibile tutte le condizioni, l'importo degli investimenti iniziali nella società, la procedura di distribuzione degli utili, diritti e obblighi, responsabilità, ecc. È importante redigere la Carta e annotare tutti i punti in essa contenuti .

Esempi di partnership commerciali di vero successo

Il primo esempio di successo degno di nota è stata la collaborazione tra Bill Gates e Paul Allen. Insieme hanno creato la prima coppia di hacker quando erano ancora scolari. Nonostante fossero amici intimi e, come sappiamo, le partnership commerciali con gli amici nella maggior parte dei casi non finiscono con il successo, Bill e Allen sono riusciti a trovare obiettivi comuni e creare una squadra forte. È stato Allen a convincere Gates a lasciare gli studi e a creare Microsoft, una delle più grandi al mondo.

Larry Page e Sergey Brin. Mentre era all'università, Larry ha incontrato Sergei. Anche se non sono diventati subito amici e hanno litigato molto spesso, sono stati loro a lavorare alla tesi "Anatomia di un motore di ricerca ipertestuale", che è stata la base per la creazione di Google.

Steve Jobs e Steve Wozniak. La collaborazione generale iniziò nel 1970, quando Wozniak stava assemblando un computer da Jobs, e quest'ultimo decise di venderlo. Successivamente è stata aperta la società Apple. Lo stesso Wozniak sostiene che ci riuscirono perché semplicemente fecero quello che sapevano fare.

Pertanto, la partnership commerciale svolge un ruolo molto importante nella costruzione di un’impresa. È importante scegliere il partner giusto, sulla base di molti anni di esperienza, prestare particolare attenzione alle qualità personali della persona, piuttosto che guardare alle dimensioni dell'impresa. Con un buon supporto puoi ottenere risultati migliori che da solo. Vale la pena ricordare il lato legale della cooperazione. Il contratto deve essere concluso per evitare errori.

In contatto con

Qualsiasi partnership inizia con te stesso

C'è un'idea molto saggia. Dice: “Per trovare un ottimo partner commerciale, devi prima diventarlo tu stesso”. E questo non è del tutto privo di significato. Avendo concepito la ricerca di una persona affidabile, pensa a cosa tu stesso puoi dargli in cambio. Guardati dall'esterno e rispondi onestamente se tu stesso vorresti diventare partner di una persona del genere. Se qualcosa non ti soddisfa, eliminalo. La partnership implica un vantaggio reciproco, quindi devi capire chiaramente se sei pronto per un uguale rendimento. Solo i genitori e forse gli amici sono pronti ad amarti altruisticamente.

Esiste una formula per una partnership di successo? Puoi prendere in considerazione l'opinione del famoso investitore e uomo d'affari americano Robert Kiyosaki. Descrivendo un esempio della sua proficua partnership, ha identificato tre fattori principali che rendono questa collaborazione così efficace:

• Innanzitutto i partner condividono una filosofia di investimento comune. Questo è un punto importante. Le tue opinioni su come e dove investire denaro dovrebbero chiaramente coincidere. Altrimenti, dovrai affrontare frequenti disaccordi e conflitti.
• In secondo luogo, è ideale se la tua esperienza e conoscenza si completano a vicenda. Minori sono le lacune nelle informazioni nel campo prescelto, maggiore sarà la tua efficacia.
• In terzo luogo, i partner dovrebbero aderire a una strategia comune. Deve essere sviluppato fin dall'inizio per capire dove dovrebbe muoversi la squadra. Ciò ti consentirà di lavorare in un'unica direzione, senza perdere tempo in movimenti inutili.

La partnership può essere paragonata al matrimonio. Per trovare quel compagno, dovrai “avviare relazioni” con persone diverse.

Un altro punto importante è che devi sempre pensare a una strategia di ritirata. In Occidente, e in rari casi alle nostre latitudini, è consuetudine concludere un accordo prematrimoniale prima del matrimonio. Soprattutto se uno dei coniugi è notevolmente più ricco. Allo stesso modo, prima di entrare in una partnership, dovresti pensarci. Riassicurazione nel caso in cui il compagno inizialmente ideale si trasformi improvvisamente in una rana.

Dove vengono stabiliti contatti strategicamente importanti

Oggi molti sono interessati alla domanda su come trovare un partner commerciale su Internet. Nell'era del dominio delle tecnologie informatiche e della loro profonda implementazione nella vita, questo non è difficile. Dovresti cercare partner online su siti specializzati (ad esempio, il sito russo http://start2up.ru/), sui forum e persino sui social network. Per quanto riguarda quest'ultimo, è meglio andare al lavoro e non allo svago. Ad esempio, LinkedIn è un social network per la comunicazione aziendale. Sebbene il progetto sia occidentale, qui sono registrati abbastanza utenti di lingua russa. Tuttavia, sui social network come VKontakte o Facebook ci sono possibilità di trovare la persona adatta. Se cerchi bene e crei la tua pagina con contenuti tematici. Stranamente, puoi trovare un partner su una bacheca gratuita. Sì, sì, non solo vendono cose nuove e usate, ma stabiliscono anche contatti. Un'altra opzione sono i diari online. Con il loro aiuto, puoi anche metterti sulle tracce di un potenziale compagno. Alla fine, puoi semplicemente contattare direttamente la persona se sei interessato a lei.

Come vanno le cose nella vita reale? Come scegliere un partner commerciale e in quali posti cercarlo? Offline ha anche un'ampia selezione di opzioni per una varietà di scopi. Quindi, cominciamo.

• Club. Non dall'oggi al domani, ovviamente. Piuttosto, club basati sugli interessi, in particolare sul tema degli affari. Negli ultimi anni, questo movimento è diventato molto popolare nello spazio post-sovietico. Si incontrano lì per scambiare esperienze, trovare soldi per realizzare un'idea interessante e, viceversa, trovare un buon partner. È vero, di solito è difficile entrare in veri business club ideologici. Ci sono alcune fasi di verifica e filtri, quindi non ci sono persone "di sinistra". E in essi la capacità di pagare le quote associative non è un criterio di selezione fondamentale. In quelli in cui hai solo bisogno di soldi per iscriverti, le regole sono più semplici e c’è un pubblico.
• Scuole. Qui non parleremo nemmeno dell'istruzione secondaria. Questa voce comprende tutti i tipi di formazione, seminari, master class, incontri con guru del business. Lì puoi chattare con persone interessanti e creare contatti molto utili. E imparare qualcosa di nuovo allo stesso tempo. Naturalmente, tali incontri di formazione costano denaro, ma nella maggior parte dei casi tutto verrà ripagato in futuro quando si troveranno i partner o i clienti giusti.
• Non si può fare a meno di ricordare eventi tematici. Le stesse conferenze a vari livelli, vertici aziendali, forum. In tali luoghi, molti specialisti di un segmento si riuniscono contemporaneamente. Potrete incontrarvi di persona, stabilire contatti, scambiare accordi preliminari e addirittura, in alcuni casi, firmare immediatamente un contratto. Questa è una grande opportunità, perché nella vita di tutti i giorni devi cercare un'opportunità per incontrarli separatamente. E così, in uno o più giorni, incontrerai dozzine di potenziali compagni contemporaneamente.
• "Assaporare e hobby. A volte è molto più semplice stabilire connessioni in un ambiente informale. Potrebbero essere ricevimenti, balli e persino incontri legati agli hobby. Naturalmente, è improbabile che tu possa trovare un partner commerciale nel circolo del ricamo, ma in un golf o in uno yacht club questo è del tutto possibile. Chissà, forse quell'uomo dall'aspetto giovane che punta il bastone verso la palla è il direttore di una grande azienda del settore che ti interessa.
• Beneficenza e altre buone azioni. Oggi questa è un'attività abbastanza popolare tra le persone serie. Proprio come un paio di secoli fa. Chissà chi sarà accanto a te quando pianterai sakura in un giardino botanico o dipingerai i muri in un collegio per bambini disabili.
• Specializzato festa d'affari, presentazioni e feste. Inizialmente le persone vengono da loro per uno scopo specifico, quindi incontrare e trovare persone interessanti non sarà affatto difficile.
• Non buttarlo via vita quotidiana. Succede anche che il partner più adatto sia in una cerchia ristretta, ma non abbia ancora avuto l'opportunità di mettersi alla prova.
• Un altro modo molto originale è “ incontri d'affari rapidi" Tutti conoscono lo speed dating, quando una coppia ha pochi minuti per raccontare le cose più interessanti di sé. Ma tali conoscenze si tengono anche per uomini d'affari. Anche se, ovviamente, non dovresti aspettarti grandi uomini d’affari e proprietari di aziende qui. Ma gli aspiranti imprenditori e le start-up spesso approfittano dell’opportunità di acquisire nuove connessioni che possono essere utili in futuro.

Alcune regole per un appuntamento di successo

Tu ed io abbiamo imparato dove cercare un potenziale partner e come dovremmo essere noi stessi. Ma ci sono alcune altre regole e trucchi che aiuteranno a smussare gli spigoli ed evitare situazioni spiacevoli.

• Determina tu stesso quale pubblico è il tuo target. E a questo proposito seleziona luoghi ed eventi specifici. Determina con chi puoi potenzialmente stipulare un contratto e chi può diventare un “intermediario” per raggiungere il livello di interesse.
• Assicurati di preparare la presentazione in anticipo. Dovrebbero volerci un paio di minuti. Il cosiddetto principio dell’elevator pitch, ovvero la “presentazione in ascensore”. Spesso le persone si confondono e non riescono a comunicare chiaramente ciò che fanno. In questo caso, l'interlocutore potrebbe perdere rapidamente interesse.
• Non dovresti vendere immediatamente i tuoi servizi nei primi minuti dopo aver incontrato qualcuno. E in generale, al primo incontro. Per prima cosa devi stabilire un contatto con la persona. E l'ossessione non può che allontanare un possibile partner.
• Aiuta gli altri a fare amicizia. In questo modo riceverai favore e sostegno e la prossima volta qualcuno ti metterà in contatto con la persona giusta.
• Se ti rivolgi a una persona specifica, cerca di scoprire quanto più possibile su di lei in anticipo. Sui suoi interessi, modo di comunicare, stile di lavoro. Questo ti aiuterà a trovare il tono giusto quando ti incontrerai.

E non aspettarti che il primo contatto prometta un accordo. È meglio non prepararsi a questo fin dall'inizio, altrimenti potresti rimanere deluso o comportarti in modo troppo persistente. E questo, come abbiamo già detto, non farà altro che alienare l'interlocutore.

A cosa bisogna prestare attenzione quando si sceglie un evento?

Ci sono diversi punti che ti faranno risparmiare tempo. A seconda delle sue caratteristiche, un particolare evento attrae persone diverse. Parti da questo quando decidi dove trovare un partner commerciale.

• Ad esempio, più l’evento è costoso, meno ospiti ci saranno. Ma il pubblico stesso sarà di livello superiore.
• La sera e nei fine settimana gli imprenditori e i top manager sono meno propensi a partecipare agli eventi. Preferiscono pranzi brevi o riunioni mattutine.
• Il tema dell'evento determinerà chi proverrà da una particolare azienda. È lui che si occupa delle questioni rilevanti. L'amministratore delegato non verrà, ad esempio, a una riunione sulle questioni di approvvigionamento.
• Il pubblico dipende anche dal luogo. Più alto è lo status, maggiore è il contingente.
• Vale la pena prestare attenzione agli organizzatori. Ci sono sempre quelli i cui eventi sono costantemente interessanti, con ottimi relatori.

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Ha condiviso la sua esperienza di lavoro con diversi partner e ha parlato di ciò a cui dovresti prestare attenzione quando scegli la persona con cui fare affari.

Quando attiri un partner, devi essere preparato alle crisi

Gli imprenditori che mantengono collaborazioni con coloro con cui hanno avviato la propria attività per decenni meritano grande rispetto. Ciò significa che abbiamo attraversato molte crisi insieme. Ho avviato la mia attività nel 2013, periodo durante il quale ho collaborato con diversi partner. Ecco alcuni tipi di crisi che ho vissuto:

Crisi di “chi comanda?” o “come prendiamo le decisioni chiave?” Qui è importante, avendo lavorato insieme da pari a pari, determinare rapidamente il grado di responsabilità di ciascun partecipante e dividere di conseguenza le azioni della società. È in questo momento che appare in azienda un amministratore delegato. Il leader scelto deve formulare i suoi obblighi verso gli altri. Se non possono scegliere quello principale, sorge la domanda: un'attività del genere sarà in grado di esistere e svilupparsi? I regimi con quote paritetiche hanno statisticamente maggiori probabilità di portare a conflitti e crisi, poiché potrebbe verificarsi una situazione di stallo.

Crisi di competenze. Ognuno ha il proprio massimale. Per quanto tempo una persona è disposta a imparare costantemente e a superare se stessa? I partner sono disposti a insegnarsi a vicenda e a tollerare le reciproche imperfezioni? La velocità dello sviluppo umano corrisponde alla velocità dello sviluppo aziendale?

Crisi di fiducia. Con l’aumento del volume delle informazioni e del numero di compiti, non tutti gli aspetti dell’attività saranno trasparenti per tutti i partner. Arriva sempre un punto in cui la fiducia fondamentale che ha dato inizio a tutto si esaurisce. Dobbiamo anticipare questo momento e rendere il business il più trasparente possibile. Il CRM e la contabilità di gestione del sistema aiuteranno in questo.

Dove cercare partner commerciali?

Gli imprenditori principianti, di regola, esprimono le proprie idee e riuniscono una squadra nel loro ambiente più immediato. Possono essere persone abbastanza casuali che, secondo il fondatore, hanno qualità importanti per il progetto, o persone con cui è già stato mangiato mezzo chilo di sale. Ad esempio, Mikhail Fridman ha costruito il più grande impero economico russo insieme ai suoi compagni di classe dell'istituto.

Può uno “straniero” diventare un buon partner?

Credo che gli accordi più chiari e comprensibili si raggiungano tra persone che inizialmente non hanno motivo di fidarsi l'una dell'altra al 100%. In questo caso è molto più semplice e logico immaginare la situazione di risoluzione degli accordi e determinare inizialmente gli scenari di uscita più indolori.

Puoi anche trovare un partner tra estranei. È abbastanza normale pubblicare un posto vacante e offrire una quota della società come compenso. Uno dei miei amici, un famoso imprenditore IT, ha trovato in questo modo un co-fondatore: CTO.

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Gli affari con i parenti avranno successo?

Il punto importante qui è l’assenza di conflitto di interessi. Si ritiene che i conflitti d'affari si verifichino meno frequentemente tra i parenti. Se il tuo partner è un parente, con un'alta probabilità puoi costruire un'azienda duratura, ma la domanda è se crescerà. Perché la crescita spesso richiede rapidità di decisioni, subordinazione e priorità del lavoro rispetto alla famiglia.

Tuttavia, ci sono esempi di successo di aziende in cui i fondatori sono parenti stretti, molto spesso aziende con il prefisso Bros., ad esempio Warner Bros. Ci sono anche esempi negativi, il più famoso dei quali è il conflitto tra i fratelli Dassler, a seguito del quale l'attività si sciolse e si formarono due società e marchi: Adidas e Puma.

Gli amici sono partner affidabili?

È molto difficile immaginare una situazione di conflitto con gli amici. Sembra che l’amicizia o i legami familiari siano una garanzia di un processo decisionale privo di conflitti. Di conseguenza, le persone non definiscono i propri confini, le responsabilità sono sfumate e i piani di uscita dalle imprese non sono specificati.

In uno dei miei progetti, Quadrim, inizialmente non era stato definito il modello di cooperazione corretto. All'inizio c'erano 4 soci, tre dei quali avevano quote paritarie, e due successivamente formarono un'impresa comune parallela; inoltre, le aree di responsabilità e i meccanismi per prendere le decisioni chiave non erano chiaramente definiti.

A causa di un conflitto di interessi, ho lasciato operativamente Quadrim e ho lanciato una startup, il servizio di riparazione Tim&Team, basata sull'altro mio progetto di interior design, Studio 3.14.

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È bello iniziare qualcosa di nuovo con un team già formato con dinamiche consolidate, psicotipi complementari e un alto livello di fiducia.
Abbiamo creato la nostra prima attività: uno studio di interior design con mio fratello e un amico, con il quale avevamo precedentemente lavorato insieme su progetti in un'organizzazione giovanile pubblica. Lì abbiamo condotto insieme turni in campi per bambini, organizzato eventi e fatto un'esperienza reale di lavoro insieme.

Attraverso tentativi ed errori, abbiamo capito chi poteva essere responsabile di cosa. Cinque di noi hanno iniziato nella mia cucina. Dopo il primo mese eravamo rimasti in tre, si formò una squadra ed emerse una divisione del lavoro. Dopo 3 anni, la storia di questa partnership si è conclusa con successo quando, insieme al nuovo partner Oleg Anisimov, abbiamo acquistato quote di Studio 3.14 da due dei miei partner, integrando così l'azienda per lo sviluppo di Tim&Team sulla base dello studio di design.

Quando un'intera azienda prende il posto di un partner

Succede che i partner arrivino a un progetto con la propria infrastruttura, a volte anche con un’intera azienda, e questo ha un effetto positivo, ad esempio, come nel caso di Carprice di Oscar Hartmann. Il progetto dell’imprenditore su base collaborativa comprendeva altri due imprenditori con interi settori aziendali per lo sviluppo e il marketing, il che ha prodotto un effetto sinergico.

Ma bisogna fare attenzione anche alla situazione opposta, quando l'infrastruttura di progetto comune viene utilizzata per progetti terzi di uno dei partner. Attrarre un partner con l'infrastruttura (business già pronto) a prima vista sembra attraente a causa della possibile sinergia, ma è irto di molti rischi. Secondo me questo è possibile solo se l’infrastruttura è sufficientemente trasparente da poterne verificare il valore. I possibili rischi e conflitti di interessi dovrebbero essere esaminati in dettaglio.

Prima di attrarre qualcuno come partner e integrarlo nella propria attività, è meglio lavorare con lui come appaltatore o partner su un progetto, come nel caso degli sviluppatori di Carprice. Sarebbe un errore “sposarsi” subito. Devono esserci delle fasi. Dobbiamo assolutamente superare la crisi insieme.

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È bene pesare tutto

La partnership è una delle leve più importanti per lo sviluppo di un’azienda, ma comporta anche molti rischi. Una partnership di successo può accelerare in modo significativo lo sviluppo di un imprenditore, come è successo con e. Ma devi capire che il 65% delle aziende si scioglie a causa di conflitti tra i cofondatori.

Tra gli indubbi vantaggi vi sono la reciproca complementarità delle competenze, l'“intelligenza collettiva”, l'accelerazione dello sviluppo, la condivisione dei rischi, il risparmio sull'assunzione di top manager in una fase iniziale dell'attività e la presenza di motivazione a lungo termine per il nucleo del team.

Gli svantaggi sono che la necessità di decisioni collegiali ne rallenta l’adozione, e nelle startup la velocità e la flessibilità sono estremamente importanti; i partner condividono non solo i rischi, ma anche i profitti, e se ci sono più di due partner con grandi azioni, la probabilità di diluizione delle azioni aumenta nel caso in cui compaiano investitori della fase successiva e i fondatori della società perdano il controllo.

La partnership paritaria 50/50 è irta dei maggiori rischi, tuttavia, ci sono anche esempi di successo in cui sono state create società su larga scala sotto di essa (Igor Rybakov e Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Trucchi

Se non hai fiducia al 100% nel tuo partner, seppellisci il principio 50/50. Quando siete in due e allo stesso tempo entrambi siete coinvolti al massimo e avete un livello di competenze vicino, il rapporto ideale è 60/40, il che garantisce un alto livello di motivazione per il proprietario della quota più piccola e allo stesso tempo allo stesso tempo il leader conserva il diritto all'ultima parola.

Se non hai un piano di uscita, considera che stai creando una situazione di conflitto per te stesso in futuro.È imperativo tenere conto del fattore dei possibili cambiamenti negli obiettivi di vita e nelle circostanze del partner, che in pratica si manifestano entro e non oltre tre anni dall'inizio della partnership. È importante indicare nel memorandum cosa accadrà se cambiano.

È necessario che esista un meccanismo decisionale e una formula chiara per il calcolo del cash-out nelle diverse fasi dell'attività. Prima di una partnership è necessario prepararsi (prima di tutto realizzare un modello finanziario per 12-36 mesi). Formalizza il lato negativo: esattamente come capirai che il progetto non ha avuto successo, quanto sei pronto a “cadere”.

Se desideri che diventi cofondatore di qualcuno, non sei obbligato a dargli una quota subito. Nella legge russa, dal 2015, è possibile strutturare il rapporto tra cofondatori utilizzando un'opzione, che può comportare un trasferimento automatico delle azioni se il cofondatore raggiunge determinati KPI.