Idea per pubblicizzare servizi legali. Testi sui servizi legali: esempi di come scrivere pubblicità che vende. Pro e contro della promozione tramite fattori comportamentali

Non è un segreto che promuovere servizi legali su Internet sia un compito estremamente difficile e costoso.

I problemi legati alla promozione di uno studio legale o di una formazione giuridica risiedono nella concorrenza estremamente elevata che si è sviluppata in questo settore, nonché nella mancanza di criteri chiari per valutare la qualità dei servizi offerti.

Ad esempio, nel caso della promozione di un prodotto, tutti capiscono perfettamente di cosa stiamo parlando. L'acquirente sa esattamente di cosa ha bisogno. Può valutare l'aspetto del prodotto, le sue proprietà e comprendere i possibili limiti del suo valore.

Lo stesso vale per qualsiasi servizio domestico. Riparare un buco nei vestiti o tagliare i capelli: il consumatore sa come dovrebbe essere il risultato di tale lavoro.

Quando cerca servizi legali, il cliente non sempre capisce esattamente cosa sta cercando, poiché non ha idea di come risolvere il suo problema. Un servizio legale non è materiale, non ha proprietà fisiche (colore, peso, dimensione, ecc.) e un ordine trasparente.

Aziende diverse possono offrire modi diversi per risolvere il problema di un cliente, ma lui non capirà quale metodo scegliere. Pertanto, i potenziali clienti, di norma, chiamano molti siti legali e confrontano diverse opzioni, estraendo quante più informazioni gratuite possibile da avvocati e procuratori e confrontando le offerte disponibili principalmente in base ai costi.

La situazione nel mercato dei servizi legali è complicata anche dalla proliferazione di aziende senza scrupoli che si prefiggono l'obiettivo di estorcere quanto più denaro possibile ai clienti, senza preoccuparsi affatto della qualità del loro lavoro. Attirano i cittadini con consulenze gratuite, una garanzia di successo al 100% e la possibilità di pagare i servizi “in base ai risultati”.

La conseguenza di tali attività è la formazione di sfiducia da parte dei clienti nei confronti degli avvocati e degli avvocati in generale, una dichiarazione del livello estremamente basso di professionalità degli specialisti nel campo della giurisprudenza e la riluttanza a pagare adeguatamente i loro servizi.

Sulla base di quanto sopra, possiamo giungere alla deludente conclusione che molti metodi pubblicitari e promozionali efficaci per beni e la maggior parte dei servizi nel caso dei servizi legali non funzionano.

Per non essere infondato, delineerò brevemente i principali pro e contro di alcuni metodi tradizionali di promozione dei servizi legali su Internet:

1) pubblicità contestuale– promette un istantaneo afflusso di visitatori mirati al sito con successivo acquisto garantito dei servizi dell’inserzionista, e quindi il suo inevitabile arricchimento. Il denaro viene addebitato sul tuo account pubblicitario solo se un visitatore interessato ai tuoi servizi fa clic sul tuo annuncio. Le posizioni degli annunci vengono determinate sulla base delle offerte, secondo il principio: chi fissa il costo più alto per il proprio clic occuperà i posti più redditizi nei blocchi pubblicitari.

In realtà, tutto sembra un po’ diverso. Poiché, ripeto, la caratteristica principale dei servizi legali è la concorrenza folle, il costo dei clic dalla pubblicità contestuale, di regola, raggiunge altezze astronomiche. Ad esempio, il costo di un clic nella pubblicità contestuale di Yandex Direct per le query chiave "servizi legali" o "servizi legali" nella regione di Mosca può raggiungere diverse migliaia di rubli(sì, hai sentito bene). Spendere soldi in pubblicità in modo così mediocre è inaccettabile anche per le grandi aziende.

Ma questo non è il problema principale della pubblicità contestuale. Ce ne sono anche di più significativi. Considerando le specificità delle nostre attività, anche con ampi budget pubblicitari e una corretta impostazione di una campagna pubblicitaria, non vi è alcuna garanzia che non riceverai clic vuoti e chiamate "inattive", la cui essenza sarà ricevere una tua consulenza gratuita e confronta la tua offerta con quelle di decine di tuoi colleghi. Allo stesso tempo, la probabilità che il cliente ti scelga è ridotta al minimo e per ogni "clic" verrà addebitato denaro. Inoltre, recentemente è diventata molto popolare la cosiddetta “cricca” di concorrenti di successo con l'obiettivo di sprecare i loro soldi e metterli fuori dal gioco.

Pro e contro della pubblicità contestuale.

Professionisti. Migliorare temporaneamente la visibilità del sito nei motori di ricerca, aumentando il numero di visitatori del sito e, di conseguenza, migliorando i fattori comportamentali. Aumenta la probabilità che potenziali clienti si rivolgano ai tuoi servizi.

Aspetti negativi. Il tuo sito interesserà i motori di ricerca e i visitatori finché ci saranno soldi nel tuo account pubblicitario. Non appena i soldi finiscono, il tuo sito cesserà di esistere, a condizione che tu non abbia utilizzato altri metodi di promozione. Nella maggior parte dei casi, si verifica un drenaggio su larga scala del budget per la pubblicità contestuale con rendimenti estremamente bassi. Se gli importi ricevuti dai clienti da tale pubblicità coprono almeno i relativi costi, considerati molto fortunato.

2) Installazione di vari “generatori di lead” sul sito web: finestre di contatto, moduli di feedback, collegamenti telefonici a tue spese, ecc. - promette un aumento del numero di chiamate dei visitatori del tuo sito, funziona secondo il principio di mantenere i clienti sul sito utilizzando vari inviti all'azione, ad esempio: " Lascia il tuo numero di telefono e ti richiameremo entro cinque secondi”, “Ciao, siamo pronti a rispondere a qualsiasi tua domanda in modo assolutamente gratuito”, “Abbiamo grandi sconti apposta per te, scopri quali” e simili.

In realtà riceverai una marea di chiamate inutili da parte di amanti delle consulenze gratuite, soprattutto da altre regioni, che ti faranno un sacco di domande stupide, con l'obiettivo di strizzarti fuori come una spugna a tue spese, visto che sei tu che sopporterà i costi ingiustificati del pagamento di queste chiamate e dell'installazione del widget sul sito.

Questo metodo ha molto successo per la vendita di merci: ho ricevuto un ordine dall'acquirente e gli ho inviato la merce per posta all'altra estremità della Russia. Non è possibile inviare un avvocato tramite pacco e, nella maggior parte dei casi, i clienti non possono permettersi di pagare le spese di viaggio.

Pro e contro dei moduli di feedback.

Professionisti. Migliorare le statistiche delle visite al tuo sito web, principalmente fattori comportamentali, attirando nuovi visitatori e mantenendoli sul sito.

Aspetti negativi. Raggiungere in questo modo l'obiettivo principale sotto forma di nuovi clienti che si rivolgono effettivamente a te per chiedere aiuto e un pagamento dignitoso per i tuoi servizi è molto, molto dubbio.

3) Promozione del sito web SEO (seo).- un metodo di promozione classico progettato per il lungo termine. Comprende molti fattori: dall'ottimizzazione interna del sito Web alla creazione di massa di collegamenti esterni. Maggiori informazioni sulla promozione SEO di un sito Web di servizi legali di seguito nelle raccomandazioni.

Pro e contro della promozione del sito web SEO.

Professionisti. Aumento della posizione del sito nei risultati di ricerca per parole chiave selezionate, miglioramento delle prestazioni del sito, tra cui l'indicatore più importante oggi è l'indice delle citazioni (TIC) - il grado di autorità del sito agli occhi del motore di ricerca Yandex, aumento di traffico sul sito, anche dovuto ai clienti pronti a contattare il tuo servizio.

Aspetti negativi. Proprio come nella pubblicità contestuale, questo metodo comporta il rischio reale di sprecare i tuoi soldi. Il fatto è che senza comprendere le specificità dei servizi legali, anche gli specialisti SEO esperti potrebbero non ottenere l'effetto desiderato. Allo stesso tempo, i costi per la promozione del sito web SEO in studi ben pubblicizzati saranno favolosi e dovrai pagare costantemente. Il budget mensile può essere da diverse decine a diverse centinaia di migliaia di rubli.

4) Separatamente, vorrei notare promozione del sito web utilizzando fattori comportamentali e rafforzare i collegamenti esterni dovuti ai clic dei visitatori sul sito: questo è un metodo di promozione proibito, ma con l'approccio giusto funziona efficacemente insieme ad altri metodi. Un esempio di ciò è la presenza oggi su Internet di molti servizi di successo specializzati in questo metodo di promozione.

Naturalmente, se approfitti di qualche offerta di traffico a basso costo e “inondi” questo traffico sul tuo sito per un numero di diverse migliaia di visitatori al giorno, rimarrai ai margini dei risultati di ricerca in un abbraccio con migliaia di bot, o addirittura rientrare in uno dei numerosi filtri di motori di ricerca bonari.

Pro e contro della promozione tramite fattori comportamentali.

Professionisti. Migliorare gli indicatori qualitativi e quantitativi del traffico del sito simulando sessioni di ricerca (aumentando la profondità delle visualizzazioni e del tempo trascorso dai visitatori sul sito, riducendo il numero dei “rimbalzi”). La conseguenza di ciò è un aumento della posizione del sito per le parole chiave selezionate.

Aspetti negativi. I visitatori che visitano il tuo sito non stipuleranno un accordo con te e non condivideranno i loro soldi con te. Se configuri le sessioni di ricerca in modo errato, c'è il rischio che il tuo sito rientri nel filtro.

Ed ora ti racconterò punto per punto il procedimento da eseguire per portare con successo il tuo sito nella TOP 10 desiderata.

1) Prima di tutto bisogna scegliere un buon nome di dominio per il sito. Lo slogan è rilevante qui: "Comunque chiami la barca, è così che galleggerà". Prima di scegliere un dominio, decidi cosa promuovere: il tuo nome o il nome della tua azienda. Nel primo caso è consigliabile utilizzare il proprio cognome nel dominio in riferimento alla tipologia della propria attività. Ad esempio: "advokat-petrov.ru". Nel secondo caso il dominio promuoverà non il cognome, ma il marchio, ad esempio: “vashe-pravo.com”. In alternativa, puoi nominare il dominio con la parola chiave per la quale desideri promuovere il tuo sito.

Verificato. Uno dei miei siti è entrato nella TOP 10 per una parola chiave a media frequenza che corrisponde al nome di dominio, senza alcun costo per la promozione di questa parola, e rimane lì con sicurezza.

2) Dopo aver selezionato il dominio, è necessario decidere l'hosting e un sistema di gestione del sito. Consiglio di creare un sito Web utilizzando una piattaforma gratuita che fornisce modelli di siti Web già pronti. Se non sei un grande programmatore e non affidi il tuo sito a grandi programmatori di terze parti che lo sperimenteranno, allora è meglio che impari come gestire il tuo sito da solo. Utilizzo la piattaforma WordPress: per me è la più conveniente. Non consiglio di utilizzare i costruttori di siti Web: limitano notevolmente le possibilità di promozione dei siti Web.

L'inserimento di un sito Web progettato manualmente nell'hosting è irto di regolari attacchi di virus, che molto spesso finiscono con successo: per i virus e non per te. Se il sito funziona su una piattaforma a pagamento, riceverai supporto tecnico costante da specialisti e garantire la funzionalità del tuo sito diventerà il loro grattacapo, non il tuo.

Certo, dovrai pagare per questo piacere. Ma non stiamo parlando di costi gravi. In ogni caso, i costi saranno significativamente inferiori rispetto al pagamento della manodopera esclusiva dei progettisti del layout del sito Web, e quindi al pagamento della manodopera non meno esclusiva per il trattamento dello stesso sito.

Verificato. Uno dei miei siti si trova su una piattaforma gratuita senza supporto tecnico. Sono stanco di ripulire i codici dannosi che compaiono sul sito dal nulla. Anche un programma antivirus a pagamento installato sul sito non riesce a far fronte completamente a questi flagelli.

3) Dopo aver selezionato e installato un modello di sito web adatto, devi creare per esso un cosiddetto nucleo semantico: seleziona un numero sufficiente di parole chiave che caratterizzano le tue attività, con le quali promuoverai il tuo sito web. Si consiglia di non includere in questo elenco parole ad alta frequenza che sono molto popolari tra gli utenti di Internet, poiché la promozione su di esse equivarrà a sbattere la testa contro un muro di cemento. Non si sa cosa soffrirà più velocemente: la testa o il muro.

4) Successivamente, quando vengono selezionate le parole chiave, inizia la parte più difficile e interessante dell'ottimizzazione interna del sito Web: riempirlo con contenuti tematici. La frase “il contenuto è re” è ben nota tra gli specialisti SEO. L'essenza di questa procedura è la seguente. Devi inserire articoli tematici unici sul tuo sito web ottimizzati per la promozione. Ogni articolo dovrebbe contenere correttamente le parole chiave scelte. Cioè, ogni pagina di testo del sito dovrebbe essere pertinente a una o più parole chiave che gli utenti cercheranno su Internet.

E qui sta il problema principale. Per creare un testo unico su un argomento legale che piaccia sia ai motori di ricerca che ai visitatori del sito, l'autore deve essere esperto sia in giurisprudenza che in promozione SEO. Altrimenti, otterrai un riempimento di testo inutile che non sarà di alcuna utilità.

Personalmente, è così che ho iniziato in quel momento: creando articoli filosofici ponderati senza un'adeguata ottimizzazione e chiedendomi perché il mio sito non occupasse posizioni di primo piano.

Se non hai capacità di scrittura, dovrai acquistare articoli già pronti di alta qualità e acquistarli a caro prezzo. Sfortunatamente, gli articoli venduti negli scambi di testi online sono spesso scritti da autori che non hanno alcuna familiarità con la giurisprudenza. Nel migliore dei casi, dopo aver acquistato un articolo del genere, dovrai riscriverlo profondamente, nel peggiore dei casi l'articolo sarà un "abram-kadabra" illeggibile generato utilizzando una sorta di programma di sinonimizzazione. Il problema è che non puoi leggere l'articolo prima dell'acquisto, e quindi stai acquistando un "maiale in un colpo".

Per attirare l'attenzione sui testi, puoi aggiungere immagini o video originali. Per aiutare i motori di ricerca a indicizzare le pagine del tuo sito con gli articoli pubblicati, a ciascun testo vengono assegnati molti parametri speciali: titolo, sottotitolo, descrizione, parole chiave.

Verificato. Per uno dei miei siti, ho scritto un articolo ottimizzato unico sull'argomento: "Come trovare?" E solo questo articolo ha portato il mio sito nella TOP 10 di Yandex e Google per le seguenti parole chiave a media frequenza: "buon avvocato", "trova un avvocato", "trova un buon avvocato".

5) Dopo aver pubblicato i testi sul sito, è necessario migliorarlo e svilupparlo costantemente in modo che i motori di ricerca vedano che si sta lavorando sul sito e che sia utile per i visitatori. Se il sito contiene contenuti non univoci o non ci sono visitatori per un lungo periodo, molto spesso il sito verrà inviato in modo sicuro sotto il filtro. Per prevenire tali sviluppi, è possibile utilizzare le seguenti tecniche:

— creare collegamenti interni al sito, che consiste nell'inserire su alcune pagine del tuo sito dei link che conducono ad altre pagine. Ciò è positivo per i fattori comportamentali, poiché i visitatori del sito seguono i collegamenti interni da una pagina all’altra e trascorrono più tempo sul sito.

— creare una pagina speciale del sito Web con promozioni e sconti attuali e aggiornare costantemente il contenuto di questa pagina. Penso che non sia necessario spiegare l'effetto magico degli sconti sulla mente dei consumatori.

— aggiungere regolarmente nuovi articoli tematici al sito. Puoi inserirli in una sezione speciale del sito, ad esempio creare un feed di notizie.

Inoltre, il sito deve essere ottimizzato per i dispositivi mobili, ovvero deve essere facilmente leggibile su telefoni, tablet, ecc. Negli ultimi tempi questo fattore ha influenzato notevolmente il posizionamento del sito.

6) Dopo che la pagina principale del sito è stata indicizzata dai motori di ricerca, è possibile iniziare l'ottimizzazione esterna del sito, creando una massa di collegamenti di alta qualità.

Recentemente, i rappresentanti di Yandex hanno annunciato che i collegamenti non funzionano più e non vengono presi in considerazione nelle classifiche dei siti. Per l'acquisto attivo di collegamenti, molti siti di grandi dimensioni che occupavano saldamente le prime posizioni sono stati inviati sotto il filtro "Minusinsk" - sono scesi sotto le cinque dozzine di posizioni nei risultati di ricerca.

Tuttavia, poi tutto si è gradualmente calmato e oggi possiamo dire con sicurezza che i collegamenti funzionano, ma solo collegamenti di alta qualità.

I modi principali per ottenere collegamenti di alta qualità includono quanto segue:

Aggiunta della tua organizzazione alle directory online;

Pubblicare informazioni sulla propria organizzazione nelle bacheche;

Fare tutto questo manualmente è lungo e noioso. Ma gli specialisti SEO hanno nel loro arsenale molti programmi che possono accelerare significativamente il processo di inserimento dei collegamenti.

Verificato. La registrazione del tuo sito nelle directory funziona ancora, ma devi selezionare attentamente le directory, creare descrizioni uniche del tuo sito per ciascuna directory e selezionare in esse le categorie tematiche adatte. Se tutto è fatto correttamente, dopo esserti registrato nei cataloghi riceverai il primo meritato top ten TIC di Yandex. Non si contano le “corse” offerte su Internet attraverso migliaia di cataloghi. Il risultato di tali corse sarà l'aggiunta indiscriminata del tuo collegamento a directory di bassa qualità, a tutte le categorie indiscriminatamente, il che può solo danneggiare il tuo sito.

TI CONSIGLIAMO DI ISCRIVERE LA TUA ORGANIZZAZIONE NEL CATALOGO SERVIZI LEGALI ADVOKATI-ROSSII E DI ATTIVARE UNA DELLE TARIFFE A PAGAMENTO DEL CATALOGO.

Questo catalogo offre un'opportunità unica per creare il proprio sito Web personale su Internet con un comodo pannello di amministrazione. Potrai pubblicare qualsiasi informazione sulla tua organizzazione: logo, contatti, posizionamento sulla mappa, fotografie, prezzi, video, comunicati stampa e molto altro. Allo stesso tempo non dovrai sostenere alcun costo per il pagamento del nome di dominio, dell'hosting e della pubblicità. Tutte le opportunità pubblicitarie sono raccolte in questo catalogo.

È possibile richiedere l'iscrizione al catalogo entro questo link.

La promozione del sito Web di articoli è forse il metodo più efficace oggi. Include la pubblicazione di articoli unici con collegamenti al tuo sito inclusi su siti affidabili con argomenti simili. Puoi pubblicare articoli nelle directory degli articoli, acquistare posizionamenti su altri siti tu stesso o tramite scambi di articoli e scambiare articoli e collegamenti con i siti dei tuoi colleghi. Purtroppo attualmente non esistono servizi funzionanti per lo scambio gratuito di articoli tra siti legali, ma esistono buoni scambi di articoli per l'acquisto di articoli. Di norma, i prezzi su tali scambi non sono economici, ma se ci provi, puoi cercare opzioni accettabili.

Personalmente sono costantemente alla ricerca di siti adatti alla condivisione di articoli e considero opzioni a pagamento sia per l'acquisto di link che per la vendita di spazio per articoli sui miei siti.

Un altro metodo popolare per ottenere collegamenti naturali è la promozione sui social network: creazione e promozione di gruppi tematici, pubblicità del sito sui muri dei gruppi tematici, ecc.

Verificato. Per uno dei miei siti, ho creato gruppi in Odnoklassniki (attualmente ci sono più di undicimila persone) e in VKontakte (circa quattromila persone). Se un sito ha un gruppo sui social network, la sua promozione presenta numerosi vantaggi. I social network aggiungono collegamenti naturali al tuo sito. Ad esempio, gli utenti dei social network possono “ripubblicare” i collegamenti al tuo sito Web e pubblicare i tuoi annunci pubblicitari sulla loro bacheca. Da questi gruppi, i visitatori seguono un collegamento al tuo sito web principale e da lì possono accedere ai tuoi servizi.

Per considerare in dettaglio ciascuno dei metodi di promozione che ho elencato separatamente, è necessario scrivere più di un libro. Se, dopo aver letto questo articolo, qualcuno ha domande, commenti o suggerimenti, scriva, risponderò a tutti.

Ti auguro una promozione di successo!

Cordiali saluti, l'avvocato V.Yu. Bondarchuk

2017, . Tutti i diritti riservati.

Come sapete, gli specialisti coinvolti nella sfera politica e imprenditoriale sono ben consapevoli di quanto diventino importanti le tecnologie per promuovere determinati servizi o beni. Anche le stesse tecnologie PR vengono utilizzate da molto tempo per questi scopi. Puoi ottenere molto con il loro aiuto. È vero, è interessante notare che gli avvocati sono alquanto diffidenti e persino diffidenti nei confronti di queste tecnologie. Molte persone credono ancora ingenuamente di poterne fare completamente a meno. Tuttavia, questo è un approccio fondamentalmente sbagliato, poiché va notato che avvocati famosi e affermati sono diventati tali in gran parte grazie alla loro buona padronanza delle tecnologie di pubbliche relazioni e di marketing. Anche se allo stesso tempo potrebbero anche non rendersene conto. In alcuni periodi, in particolare in tempi di crisi, il numero di potenziali clienti diminuisce drasticamente, motivo per cui è necessario utilizzare tutti i metodi possibili per costruire una reputazione aziendale con competenza e successo. Nessuno discuterà del fatto che ogni persona civile almeno una volta nella vita ha dovuto redigere documenti e concludere una serie di contratti. Ad esempio, transazioni commerciali, eventuali accordi di società, contratti di matrimonio, o di compravendita, registrazione di successioni o atti di donazione, e così via.

Inutile dire che nel processo di redazione di questi documenti devi firmare qualcosa, imponendoti determinati obblighi che dovranno essere adempiuti a tutti i costi. Pertanto, prima di firmare qualsiasi persona, ogni persona dovrebbe assolutamente consultare un avvocato esperto che conosca bene i suoi affari e sia in grado di comprendere qualsiasi situazione, anche la più controversa. È uno specialista così altamente qualificato che sarà in grado di prendersi cura di tutti i tuoi interessi e in nessun caso permetterà agli astuti truffatori di ingannarti.

Naturalmente, è facile seguire il seguente schema logico: poiché i servizi legali sono molto richiesti in qualsiasi momento, quindi non sono economici. Tuttavia, questa è un’opzione molto buona e molto promettente per fare soldi a casa. La condizione principale è che siano necessarie una formazione giuridica e determinate qualità imprenditoriali che possano aiutare a promuovere i servizi forniti alla popolazione. In generale, per iniziare a lavorare come avvocato su Internet, è necessario aprire il proprio sito Web o registrarsi su qualche borsa di servizi, anche gratuita. Per fare ciò, hai solo bisogno di un motore di ricerca e di un certo tempo assegnato alla ricerca.

Tuttavia, chiunque voglia creare la propria attività utilizzando i servizi legali su Internet deve necessariamente conoscere alcune sfumature che inevitabilmente emergeranno nel processo di promozione del proprio progetto. Quindi, non dovresti iniziare a lavorare se non hai una formazione legale o se sì, ma non eserciti la professione da molto tempo. Nel caso in cui non ti sia rinfrescato la memoria per diversi anni su molte delle complessità di una questione legale, dovresti assolutamente familiarizzare nuovamente con i dettagli, prestando attenzione anche a quelli che a prima vista sembrano molto minori e indegni del tuo molta attenzione.

Nel determinare i prezzi per i tuoi servizi, dovresti tenere conto della situazione del mercato. I prezzi per i tuoi servizi non dovrebbero in nessun caso essere esorbitanti: dovrebbero sicuramente essere calcolati tenendo conto della situazione economica del paese. Dopotutto, sarai d'accordo che è improbabile che anche una persona benestante sborserà somme favolose in tempi di grave crisi, anche per servizi professionali. In media, ad esempio, il prezzo per una visita legale supera i cinquanta dollari, per lo sviluppo di un contratto può raggiungere i centocinquanta dollari. Se stiamo parlando di un caso giudiziario, il costo della sua analisi supera la soglia di cento dollari. Sulla base di queste cifre e del numero di specialisti presenti nel personale, è possibile calcolare il reddito previsto.

Tenendo conto delle specificità dell'organizzazione del lavoro di qualsiasi servizio situato su Internet, è necessario creare in anticipo un portafoglio elettronico, nel quale, infatti, verrà regolarmente ricevuto il denaro guadagnato. Se lavori in borsa, non dovresti dimenticarlo. Non dimenticare che se lavori in borsa, la tua valutazione e il feedback diretto sul tuo lavoro diventano di grande importanza.

Per una maggiore comodità nel tuo lavoro, dovresti assicurarti di procurarti un fax. Se hai il tuo sito web di servizi legali, molto spesso devi inviare documenti verificati in questo modo.

Naturalmente, quando evadi un ordine, hai una grande responsabilità. Ogni persona che ti dà lavoro legale vuole proteggersi dai truffatori su Internet, di cui ultimamente ce n'è stato un numero indecente su Internet. Ecco perché ogni ordine dovrebbe essere completato in modo efficiente e accurato, cercando di giustificare la fiducia riposta in te. Nel caso in cui stai appena avviando la tua attività e promuovi attivamente i servizi legali che fornisci, questo diventa ancora più importante, poiché influisce direttamente sulla tua reputazione. E, come sai, dove ci sono recensioni positive del lavoro da parte dei clienti, c'è successo e profitti stabili.

Se stai ancora studiando per diventare avvocato, allora è giustificato iniziare a lavorare solo dagli anni da senior, quando hai già sviluppato la capacità di superare tutte quelle numerose “insidie” che così spesso sono presenti nei contratti e nelle transazioni.

Non bisogna esitare a lavorare in borsa: molti avvocati, ora di grande successo e talento, hanno iniziato a lavorare in piccole aziende. Iniziavano, di regola, con piccoli ordini, aumentando gradualmente le dimensioni e il numero delle opere. Possiamo dare un consiglio universale e molto importante agli avvocati giovani e inesperti che hanno un entusiasmo eccessivo: non assumetevi in ​​nessun caso il compito di organizzare il lavoro per fornire servizi legali senza una formazione giuridica, perché così facendo non solo deluderete la vostra clienti, ma rischi anche di rovinare la tua intera carriera professionale.

Se hai aperto un sito Web per servizi legali e devi promuovere con competenza i tuoi servizi sul mercato Internet, devi attirare potenziali clienti sul sito Web. Per fare ciò, devi semplicemente inserire pubblicità su siti inizialmente incentrati su diritto e patrocinio. Naturalmente, la parola “semplicemente” viene utilizzata qui solo per denotare l’azione specifica di pubblicare un messaggio sul tuo servizio con le informazioni di contatto. In effetti, trovare un testo pubblicitario che possa interessare i potenziali clienti e indurli a preferirti è molto difficile. In questa materia, la presentazione insolita dei vostri servizi e la persuasività del testo sono di grande importanza. Ciò non richiede innumerevoli chili: devi attirare l'attenzione di un potenziale cliente e convincerlo a far pendere la bilancia nella tua direzione, anche se dall'altra parte c'è un concorrente esperto e già collaudato su Internet. In ogni caso, affinché il tuo lavoro su Internet sia redditizio e confortevole, dovresti lavorare su tutti i fronti dell'attività e ricordarti attivamente nella fase iniziale dell'organizzazione della tua attività, quando stai appena iniziando a lavorare per il tuo nome . Non aver paura delle difficoltà: in seguito il nome stesso funzionerà per te.

Un tipo di ordinanza molto comune è la revisione legale di un contratto. In che forma ciò avviene? Diamo uno sguardo più da vicino. Prima di tutto, al cliente viene offerto un accordo. Invia i documenti ricevuti per completare la transazione al servizio di servizi legali da lui scelto, dove specialisti altamente qualificati sottopongono questi documenti ad un'analisi approfondita. Nel caso in cui il loro occhio esigente rilevi qualche incongruenza o errore, si consiglia al cliente di modificare alcuni punti. A volte bisogna addirittura spiegare che il contratto prevede la possibilità di inadempimento degli obblighi; in altre parole, sarà semplicemente impossibile adire in seguito il tribunale per ripristinare il diritto violato. Può darsi che il testo dell'accordo contenga disposizioni che contraddicono direttamente la legislazione della Federazione Russa. Perché succede questo? È semplice: spesso lo sviluppatore di un documento inserisce deliberatamente nel testo una tale limitazione dei suoi diritti in modo che in seguito semplicemente non abbia vigore. Questi sono solo alcuni dei numerosi metodi interessanti di inganno.

Anche lo sviluppo di un contratto è una delle tipologie di ordine più comuni.

Qualsiasi buon specialista può organizzare un'attività del genere, non priva di esperienza negli affari e vigilanza professionale. Quasi il cento per cento del lavoro in questo caso viene svolto da solo con il documento. Molto spesso, è qui che finisce il lavoro, quindi per passare a questa modalità operativa non sono necessari ulteriori investimenti, solo la tua conoscenza professionale e pazienza. La prima fase dell'organizzazione dei servizi legali può essere considerata lavorando sui computer dei clienti se il numero di fondi disponibili è molto ridotto. La seconda fase può essere giustamente considerata lavoro sul computer, quando i documenti elaborati vengono successivamente presentati su carta, come lavora effettivamente la maggior parte delle persone.

Inoltre, possiamo parlare semplicemente di accettare documenti, elaborarli e inviarli dopo aver terminato il lavoro su di essi tramite e-mail.
In futuro ci sarà un graduale aumento del numero di clienti, perché con questo regime già pienamente formato si può fare molto, evitando le riunioni e sprecando tempo prezioso su di esse e in viaggio. Il vantaggio principale di questa tipologia di servizi legali è che non si tratta di un semplice lavoro da casa, ma di un vero e proprio lavoro a distanza che può seguirti ovunque. Dopotutto puoi lavorare praticamente ovunque sia presente una presa telefonica. Inoltre, non è necessario recarsi in un'altra città per ricevere denaro dai clienti. Tutti i problemi possono essere risolti semplicemente emettendo una carta plastica internazionale.

Ma prima di pensare a come utilizzare al meglio il profitto ricevuto come risultato degli ordini, dovresti pensare a come raggiungere le persone in modo tale che vengano da te con il desiderio di utilizzare i tuoi servizi. In altre parole, ti trovi di fronte al compito di promuovere il tuo servizio nel mercato dei servizi rilevante.

Naturalmente, prima devi determinare quale, in termini puramente professionali, è il pubblico target su cui stai contando. Di conseguenza, di che tipo di persone hai bisogno per attirare l'attenzione del tuo studio legale e dei suoi dipendenti che lavorano all'esecuzione degli ordini. Sembra che solo i cittadini facoltosi, gli imprenditori di successo e i manager di aziende grandi e piccole possano permettersi servizi legali professionali. Come attirare l'attenzione di funzionari di così alto rango? La risposta è oscenamente ovvia e qui non è necessario reinventare la ruota: devi solo diventare visibile al tuo pubblico target, mantenendo in vari modi la tua cosiddetta visibilità sul mercato. E puoi mantenerlo indipendentemente dal livello di reddito del tuo studio legale o da quanto tempo è presente sul mercato dei servizi legali in generale. Puoi ottenere tale visibilità con la presenza o la menzione costante in questi media, e ad essi, senza dubbio, puoi e dovresti aggiungere vari siti specializzati che vengono letti e guardati dalle persone di cui hai bisogno.

Come raggiungere questo obiettivo? In generale, scegliere il supporto di cui hai bisogno è abbastanza semplice. Guarda le pubblicazioni pertinenti nelle edicole, guarda i cataloghi degli abbonamenti presso l'ufficio postale, prestando attenzione principalmente a quelle pubblicazioni aziendali che vengono lette dagli alti funzionari delle aziende. Puoi prestare attenzione alle pubblicazioni specializzate dedicate, ad esempio, al settore immobiliare, alla tassazione, all'industria automobilistica o alle cosiddette pubblicazioni glamour, che vengono lette da donne d'affari di successo finanziariamente indipendenti. Devi solo scrivere tu stesso i loro nomi, includerli nel tuo piano e pensare a come metterti in contatto con loro, cosa e come dovresti offrirgli per interessare questa o quella persona e iniziare a lavorare con lui.

Va ricordato che, in un certo senso, i giornali e le riviste, i canali televisivi e le stazioni radio stesse sono piuttosto interessati ai collegamenti con studi legali e di patrocinio. Dopotutto giudicate voi stessi: i media sentono sempre il bisogno di commenti legali professionali su eventi attuali o problemi legali. Pertanto, non c'è bisogno di aver paura di chiamare direttamente l'editore e offrire i propri servizi in cambio della promozione del servizio. Puoi offrire i tuoi servizi agli editori in diversi modi. Ad esempio, supponiamo che gli specialisti della tua azienda forniscano periodicamente brevi commenti orali o dettagliati sui materiali che i giornalisti preparano per la pubblicazione. Se necessario, potete obbligarvi a fornire consulenze telefoniche su questioni legali complesse. In alcuni casi, puoi creare artificialmente una situazione in cui i tuoi specialisti fanno qualcosa gratuitamente per la redazione. Certo, parliamo solo di gratuità parziale, perché in futuro presuppone che anche i giornalisti ti vengano incontro a metà strada e forniscano qualche servizio inestimabile.

C'è la tendenza che gli editori siano molto riluttanti ad accettare per la pubblicazione articoli già pronti che una volta venivano scritti da avvocati. Ciò è in gran parte dovuto al fatto che ogni media ha le proprie idee sulla rilevanza del materiale e i propri piani tematici, su cui gli editori stanno lavorando per sviluppare. Pertanto è del tutto prevedibile che gli articoli preparati dagli avvocati del vostro servizio potrebbero non corrispondere a questi piani. Ma per promuovere efficacemente i tuoi servizi legali, questi articoli devono semplicemente apparire sulle pagine delle pubblicazioni di cui hai bisogno. Come raggiungere questo obiettivo? Prova a strutturare la conversazione con gli editori in modo leggermente diverso. Per cominciare basta chiedere se hanno elaborato un piano tematico per il prossimo futuro. E se la risposta a questa domanda è positiva, chiedi se ci sono articoli su argomenti legali. Se anche qui ricevi una risposta positiva, offriti di scriverla entro il termine stabilito dalla redazione. Quindi il tuo materiale verrà pubblicato sul giornale di cui hai bisogno o su una rivista che ti interessa, il che aggiungerà significativamente punti alla tua scala di cosiddetta visibilità sul mercato.

E non è affatto necessario richiedere un compenso per articoli o commenti di specialisti dei media. Nel contesto della crisi finanziaria, le redazioni e gli studi televisivi e radiofonici hanno ridotto drasticamente i fondi per le commissioni, quindi è del tutto possibile chiedere i servizi pubblicitari necessari per il proprio lavoro, non i soldi. Gli editori possono indicare non solo il cognome e il nome dell'autore, ma anche il nome della vostra azienda e, se possibile, e ancor più desiderabile, numeri di telefono, sito web o indirizzi e-mail. Se la redazione è ben posizionata al tuo servizio, puoi accettare di inserire un piccolo modulo pubblicitario contenente informazioni sul nome dell'azienda, una breve descrizione del servizio e contatti. Mantenere buoni rapporti con i giornalisti non è solo auspicabile, ma necessario. Inoltre, dovete affrontare i vostri obblighi in relazione ad essi con tutta serietà e, se per qualche motivo uno specialista della vostra azienda, che si è impegnato a preparare il materiale, non può farlo nei tempi richiesti, consigliate urgentemente un altro avvocato, altrimenti rischi di deludere la redazione e di compromettere seriamente il rapporto commerciale instaurato con lei. Dopodiché sarà molto difficile ripristinare la fiducia e una solida reputazione aziendale.

Attualmente sono innumerevoli le mostre, i convegni e i seminari organizzati dai vari media. Partecipate a loro, ed è consigliabile non pagarlo, ma concordare in anticipo una partecipazione reciprocamente vantaggiosa, lavorando, diciamo, allo stand di una pubblicazione, promuovendone gli interessi e, allo stesso tempo, i vostri servizi. Per fare questo, prova a presentare la tua azienda dal lato migliore.
Se gli avvocati o i sostenitori della tua azienda avviano con successo cause legali contro personaggi pubblici di spicco o funzionari governativi di alto rango, non nasconderlo. Lavora sullo sviluppo dell'immagine di un professionista di successo per uno o più specialisti specifici della tua azienda. È necessario pubblicizzarli personalmente, indicando i loro cognomi e assicurandosi che vengano riconosciuti con il cognome. Questo viene fatto con l'aspettativa che il nome dell'azienda appaia automaticamente in seguito. È una verità ovvia: più forte e significativa è la risonanza del caso gestito dal tuo avvocato o procuratore legale, maggiore sarà l’attenzione che riceverà e, di conseguenza, la maggior parte di questa attenzione sarà prestata al tuo servizio.

A causa del ruolo sempre più crescente di Internet nella vita umana, è necessario sfruttare al meglio questa meravigliosa risorsa di informazioni. Pertanto, è necessario seguire il consiglio di partecipare a forum, blog e siti Web il più spesso possibile. Sul World Wide Web, e questo non è stato a lungo un segreto, ci sono molti siti su cui operano forum legali. Online, i visitatori del sito lasciano domande che li interessano e gli avvocati rispondono. Gli avvocati sono spesso tra coloro che lasciano domande. Si tratta, in sintesi, del cosiddetto scambio di esperienze tra avvocati. Ma la cosa più importante è che comunicando sui forum, gli avvocati spesso trovano clienti per se stessi, promuovono se stessi e lo studio per cui lavorano. A volte i visitatori stessi offrono agli avvocati che hanno risposto a loro di lavorare per loro: ad esempio, per aiutare in tribunale. Gli avvocati non dovrebbero ignorare le risorse Internet come i social network. I più famosi sono Odnoklassniki e VKontakte. Oggi questi sono forse i siti più visitati sulla Runet. Anche i conoscenti di lunga data o i compagni di classe dell'avvocato della vostra azienda, dopo averlo trovato in questa risorsa, possono offrirsi di lavorare per loro, rappresentando interessi in tribunale o eseguendo l'esame di qualsiasi accordo controverso.

Quando si promuovono servizi legali, non bisogna fare affidamento esclusivamente sul cosiddetto “passaparola”. Questo termine di fantasia si riferisce ad un metodo essenzialmente semplice per diffondere informazioni sulla tua azienda attraverso coloro che sono già tuoi clienti e sono completamente soddisfatti di lavorare con te. Consiste nel fatto che semplicemente parlano di te ai loro amici e consigliano loro la tua azienda. Di conseguenza, ottieni nuovi clienti. Tuttavia, questo metodo può funzionare solo per un certo periodo. Affidarsi solo a questo come unico modo per attirare nuovi clienti è fortemente sconsigliato. È necessario applicare altre tecnologie per attirare nuovi clienti e mantenere posizioni nel mercato dei servizi legali.

Scopri come promuovere efficacemente i servizi legali su Internet. I metodi pubblicitari offline e online devono essere combinati.

Il nostro sito è dedicato ai metodi di promozione su Internet, ma non dobbiamo dimenticare anche i metodi tradizionali. E tieni presente che i tuoi servizi devono essere di alta qualità. Se i tuoi clienti non sono soddisfatti, ne spargeranno sicuramente la voce online, il che danneggerà inevitabilmente la tua reputazione. Un servizio di alta qualità è la base e un prerequisito per un business efficace.

Tipi standard di pubblicità legale:

Pubblicità esterna
Un segno che si distingue è un must. Puoi anche inserire il tuo annuncio sulla tua auto. I cartelloni pubblicitari e i lightbox dovrebbero essere acquistati solo nei luoghi più accessibili.
Volantini e annunci
I volantini possono essere distribuiti in luoghi come uffici fiscali, centri commerciali, trasporti pubblici, in varie mostre e conferenze. La pubblicità nelle strade cittadine, negli ascensori e nelle aree appositamente designate continua ad essere attiva. Ci sono ancora molte persone che non sono abituate a cercare tutto su Internet.
Vendite dirette
La vendita diretta può essere telefonica, personale in occasione di conferenze o fiere e può anche coinvolgere i dipendenti che visitano diverse aree specifiche, ad esempio sale commerciali, centri direzionali.
Se pensiamo a come promuovere i servizi legali di una start-up, allora possiamo dire che per lei, inizialmente, la vendita diretta sarà il tipo di promozione più veloce.
Mostre, convegni, seminari
Questo metodo è eccellente per promuovere servizi legali, in modo da poter trovare clienti dal segmento business. E qui vale la pena notare che lo status e la dimensione della conferenza possono essere assolutamente qualsiasi, cioè può essere una conferenza internazionale o, ad esempio, una conferenza di residenti di una determinata area che stanno risolvendo un particolare problema.
Sito web dello studio legale
I servizi legali sono un prodotto specifico, quindi il sito web di un avvocato deve soddisfare i seguenti requisiti:

• Sii affidabile. Ciò è facilitato dalle fotografie dei dipendenti e del proprietario dell’azienda, dai dettagli completi dell’azienda, dai certificati e dalle licenze sul sito web
• Convincili a sceglierti. Le recensioni dei clienti, le storie di successo dei tuoi clienti, un portafoglio solido e una presentazione video competente vengono in soccorso.
• Sii facile da comunicare. Assicurati di avere i numeri di telefono in un posto visibile, una mappa online con le indicazioni per raggiungere l'ufficio e un semplice modulo di feedback. Pulsante di richiamata, consulente online che dovrebbe essere nella chat allo stesso tempo!

Come promuovere un sito web legale su Internet

1. La soluzione più veloce è la pubblicità contestuale. Puoi lanciare una campagna molto rapidamente. La cosa principale è selezionare le richieste per le quali desideri ricevere chiamate. Una buona soluzione sarebbe quella di abbinare la pubblicità contestuale alla creazione di landing page sul sito per ciascun servizio.
2. Articoli sui problemi dei clienti e sulle loro soluzioni. Le persone cercano informazioni su come risolvere un problema e trovano il tuo articolo. Se li aiuta, otterrai lo status di esperto per loro.
3. Promozione video. Puoi anche "scrivere articoli video": non devi creare capolavori. Per mettersi in mostra basta ordinare una ripresa video con logo e contatti della propria azienda e inserirla all'inizio e all'inizio di ogni video. E i video stessi possono essere girati semplicemente con una normale telecamera su uno sfondo neutro. Spiega ai clienti come puoi aiutarli, come hai già aiutato altre persone.
4. Se lavori in una grande città, cerca newsletter su argomenti commerciali suscribe.ru, sempre con un pubblico della tua città. Prova a fare pubblicità in una newsletter popolare: in questo modo un gran numero di uomini d'affari potrà scoprirti immediatamente.
5. Le bacheche possono anche essere ottime per attirare clienti. Inoltre, puoi provare i servizi a pagamento in modo che il tuo annuncio rimanga in cima ogni giorno.
6. I social network sono ottimi per gli argomenti legali, dove puoi offrire consulenze gratuite in cambio di un commento e ripubblicare il tuo gruppo.
7. Assicurati di inserire le informazioni sul tuo sito nella Directory Yandex e negli Indirizzi Google, è gratuito e consentirà al tuo sito di apparire sulle mappe online
8. Lavora per diversi mesi sui forum: partecipa alle discussioni, dai consigli, aumenta la tua presenza nelle comunità a tema aziendale. Nei forum puoi mettere (

Oppure dove può ordinare uno studio legale un testo pubblicitario?

Questo è vero! Questo è un grande segreto del copywriting.

I copywriter credono che nessun cliente sia più difficile di un avvocato. E la ragione di ciò è la differenza di opinioni sul testo.

Un copywriter scrive per vendere. Fa pubblicità. E la pubblicità dovrebbe essere chiara, brillante e attirare i clienti.

Il cliente-avvocato guarda i testi a modo suo. A suo avviso, devono essere legalmente corretti e contenere molte parole in modo che il potenziale cliente capisca immediatamente che i professionisti lavorano qui.

Chi ha ragione?

L'avvocato non capisce cosa fa aumentare le vendite e cosa spaventa i visitatori. Perché scrivere un testo di vendita che non vende?

Qual'è il risultato?

Non vuoi che i tuoi colleghi e concorrenti ridano di te?

Contatta un avvocato-copywriter!

Mi sono laureato alla Scuola di Polizia di Arkhangelsk (specializzazione in diritto penale) e all'Università di Mosca del Ministero degli Affari Interni (specializzazione in diritto civile) e ho lavorato per 13 anni in agenzie governative. Negli ultimi 7 ho lavorato nel servizio stampa del Servizio penitenziario federale, quindi conosco bene la situazione su entrambi i lati delle barricate.

Tra i miei clienti:

Mosca avvocato con 12 anni di esperienza Roman Onishchenko http://adv-office.ru/

Grande studio legale di San Pietroburgo "Brackmart e partner" http://brakmart.ru/

Società legale di Mosca "Soluzioni semplici" http://easylex.ru/

Non un solo cliente-avvocato insoddisfatto durante l'intero periodo di lavoro

Questo è il feedback che ho ricevuto da Brackmart and Partners:

“Valeria ha reso testi giuridici complessi non solo comprensibili, ma interessanti, brillanti e attraenti! Secondo me non è stato un compito facile ed è stato eseguito perfettamente. Grazie a lei non solo abbiamo riempito il sito di informazioni, ma no, Valeria ha dato un enorme contributo all'immagine positiva dell'azienda con i suoi testi vivaci. Ma questo è molto importante, soprattutto quando ci sono molti concorrenti sul mercato.

Ma quello che mi è piaciuto di più è che Valeria non si è limitata a svolgere il compito: ha creato, ha lavorato con l'anima: ha sollevato argomenti che non ci erano venuti in mente, ha posto domande importanti e ha fornito esempi. La maggior parte dei liberi professionisti è soddisfatta delle informazioni fornite dal cliente, ma ci sono punti che il cliente perde se semplicemente non li considera importanti. Per noi momenti del genere si sono rivelati informazioni vincenti, ma senza Valeria sarebbero rimasti nell'ombra.

Ora continuiamo a lavorare con Valeria e speriamo in una lunga collaborazione"

Quando ordini un mio messaggio riceverai:

• Testo che attira i clienti. Potrebbe trattarsi del testo della pagina principale, della sezione servizi, di un'offerta commerciale, ecc.
• 3 opzioni di intestazione
• Consulenza gratuita
• Audit gratuito di qualsiasi testo di tua scelta
• Apporta modifiche gratuite a un testo finito 2 volte in 2 settimane

Quanto costa?

Ti darò un'idea più chiara del prezzo dopo aver compreso il compito. Più è complicato, più è costoso.

E, cosa più importante, il tuo studio legale (specialista privato), utilizzando il materiale contenuto in questo articolo, sarà in grado di attirare molti nuovi clienti e fidelizzare quelli vecchi.

Capirai come pubblicizzare i servizi legali e la pubblicità legale diventerà uno strumento affidabile e una fonte di nuovi clienti. I seguenti metodi di pubblicità dell'assistenza legale sono stati utilizzati con successo per molto tempo, altri - più recentemente, ma hanno già dimostrato la loro efficacia, un esempio di ciò è la pubblicità su Internet.

Puoi applicare tu stesso la maggior parte dei metodi elencati di seguito: non richiedono il contatto con agenzie specializzate o la presenza di un dipartimento pubblicitario (impiegati speciali).

Sulla pubblicità per i servizi legali

Nelle condizioni attuali, in una situazione di intensa concorrenza, la pubblicità dei servizi legali è un elemento necessario per un'attività di successo. Senza pubblicità, come può un potenziale cliente di uno studio legale capire che la tua organizzazione è la migliore?

Questo vale per l'intero mercato legale: non importa se stai pubblicizzando una grande agenzia legale, o una piccola consulenza legale, o magari anche pubblicizzando un notaio, un avvocato o un avvocato privato.

Il punto di partenza per preparare una campagna pubblicitaria a breve termine o una strategia di marketing complessiva dovrebbe essere quello di determinare il pubblico target dei consumatori dei tuoi servizi. Devi cioè individuare i gruppi di persone più interessati ad acquistare i servizi offerti dalla tua azienda.

Per dirla semplicemente, rispondi alla domanda: chi sono i tuoi clienti? quali segni li caratterizzano? Di conseguenza, la pubblicità di uno studio legale dovrebbe essere mirata a tali clienti.

Dopo aver determinato con quali gruppi di clienti lavori, devi creare un ritratto approssimativo di ciascun gruppo. Dove puoi incontrare spesso questi clienti, a cosa sono interessati, quali riviste guardano, ecc.

Ad esempio, i consumatori dei servizi di esenzione dalla leva obbligatoria sono i giovani, di età compresa tra 16 e 25 anni, e i loro genitori, di età compresa tra 40 e 50 anni, con un reddito medio e superiore alla media. Li puoi trovare vicino agli uffici di registrazione e arruolamento militare (uno scherzo con un fondo di verità), negli istituti scolastici e sui trasporti pubblici.

Anche queste informazioni saranno sufficienti per realizzare una pubblicità dell'assistenza legale abbastanza efficace, perché: 1) saremo in grado di comporre correttamente un messaggio pubblicitario, descrivendo i valori caratteristici di ciascun gruppo; 2) scegli gli strumenti che consentiranno al pubblico target di vedere la tua pubblicità legale.

Inoltre, è importante determinare lo scopo della comunicazione pubblicitaria: se si tratterà di un messaggio su nuove offerte speciali, di costruzione della reputazione dell'azienda, di aumento del riconoscimento del nome dell'agenzia legale o semplicemente di aumento del flusso di clienti. In base agli obiettivi della campagna pubblicitaria vengono selezionati gli strumenti e viene scritto un messaggio alla potenziale controparte.

I tipi standard di pubblicità legale includono:

• Pubblicità esterna dei servizi degli avvocati

Inoltre, avvocati e notai utilizzano spesso i segni come pubblicità.

A causa dei costi relativamente elevati, i luoghi di collocamento devono essere scelti con attenzione. Un banner pubblicitario per l'assistenza legale posizionato con successo davanti ad una scuola tecnica o ad un ufficio di registrazione e arruolamento militare può creare un flusso significativo di clienti in età militare.

• Distribuzione di volantini e annunci

I volantini in formato A4-A6 sono distribuiti come strumento pubblicitario nei luoghi in cui si riunisce il pubblico target: uffici delle imposte, centri commerciali, fondi pensione e medici, nella metropolitana e altri trasporti pubblici, in occasione di mostre e conferenze.

Convenzionalmente, i volantini possono includere anche persone "sandwich" - impiegati speciali che indossano una struttura che pubblicizza avvocati o servizi legali. La pubblicità con volantini viene utilizzata da quegli studi legali che lavorano nel segmento di massa: pubblicità per la registrazione della società, assistenza per l'ottenimento della patente di guida.

• Annuncio stampabile

La selezione delle pubblicazioni stampate per il posizionamento, così come di altri strumenti pubblicitari, si basa sulla determinazione del pubblico target e delle specificità della vostra azienda.

Pubblicità per una consulenza legale, una piccola azienda, proprio come la pubblicità per un avvocato. può fare bella figura su un giornale regionale, su una rivista specializzata (su argomenti giuridici e affini - contabilità, revisione contabile, ecc.) o nella sezione riservata (piccoli annunci modulari) delle riviste economiche federali (Kommersant Dengi, Profile, Expert).

Ancora meglio, se sono posizionati vicino ad un articolo che analizza un problema legale, sarà l'ideale, anche con i vostri commenti da professionista.

Una grande azienda può permettersi di pubblicare annunci colorati e di grande formato per servizi legali sui principali giornali e pubblicazioni federali. Tale posizionamento delle immagini funzionerà meglio con un pubblico aziendale.

Altri modi per attirare clienti per servizi legali

Se andiamo un po' oltre e non prendiamo solo la pubblicità, ma consideriamo la questione della promozione dei servizi legali in modo più ampio, allora possiamo identificare molti altri modi per attirare e fidelizzare i clienti. Marketing di servizi legali: ecco come possono essere chiamati questi metodi. Allora, cosa ci offre il marketing dei servizi legali:

• Vendite dirette

Possono essere telefoniche ("chiamate a freddo"), possono essere personali in occasione di mostre, conferenze e anche da parte di dipendenti che passeggiano in una determinata area (centri direzionali, spazi commerciali, ecc.).

Per uno studio legale che sta appena entrando nel mercato e non ha risorse per la pubblicità, questa è forse l'unica opzione per promuovere i servizi legali. Una delle condizioni principali è la presenza di un database di potenziali clienti e addetti alle vendite esperti.

• Invii diretti

Invio di un gran numero di lettere a potenziali clienti, la base delle quali puoi acquistare o reclutare te stesso.

A differenza degli invii di spam, gli invii di posta diretta sono mirati e inviati a funzionari o cittadini specifici. L'efficacia di questo metodo di pubblicizzare i servizi legali, se gestito abilmente, può essere molto elevata.

• "Passaparola"

Uno degli strumenti più efficaci per commercializzare i servizi legali, poiché per uno studio legale la reputazione è il suo asset principale.

Sì, e rivendere i servizi a un cliente con cui hai lavorato prima è molto più semplice ed economico che a uno nuovo.

La reputazione è più importante solo per gli specialisti privati: spesso la pubblicità degli avvocati - la pubblicità di uno studio legale - sono le parole di un cliente soddisfatto ai suoi amici: “È un professionista. Puoi contare su di lui." E una tale pubblicità per un avvocato è molto più efficace di uno striscione o di un modulo su un giornale.

• Mostre, seminari e convegni

Un altro mezzo per costruire una reputazione e un buon modo per promuovere i servizi legali è la partecipazione a mostre, seminari e conferenze.

Inoltre, la dimensione e lo status della conferenza possono essere di qualsiasi dimensione: può trattarsi di una conferenza internazionale di avvocati o di un incontro di residenti della zona preoccupati per un problema particolare. Tutti loro possono essere tuoi clienti.

Se non riesci a trovare un evento adatto, organizzane uno tuo. Non è difficile e ti ripagherà completamente.

• Vendita incrociata

Vendite congiunte di due aziende, una sorta di simbiosi in cui le aziende si scambiano clienti o vendono insieme i propri servizi. Gli studi legali spesso vendono servizi insieme a società di contabilità e revisione contabile. Se non disponi ancora di un partner di questo tipo, trovane uno o crea una direzione aggiuntiva nella tua azienda.

• Sito web dello studio legale

Nella situazione odierna, nessuno studio legale serio può fare a meno del proprio sito Internet.

Perché il sito non sia solo un biglietto da visita. ma un vero strumento per attirare clienti: devi considerarne attentamente il contenuto, la struttura e il design. È importante che il visitatore del sito non solo legga quali servizi offri e per cosa sei famoso, ma prenda anche il telefono e componga il tuo numero di telefono.