Cosa fa un consulente aziendale? Primi passi nella consulenza. Chi è un consulente aziendale

Sempre più scolari sono interessati a quali materie devono essere affrontate per diventare manager. Il fatto è che il "management" è una specialità molto comune ora. Dopo la laurea, puoi diventare un manager in un campo o nell'altro. Ma cosa devi sapere sull’ammissione? Quali materie dovrai superare per diventare manager? Dove posso andare per proseguire gli studi? Non è così difficile capire tutto questo. Naturalmente, dovresti prima scegliere a quale iscriverti, poi controllare gli esami per l'ammissione a un manager lì. Ma in termini generali, il processo di iscrizione sarà lo stesso in tutte le università.

La gestione è...

Quali materie devo seguire per diventare manager? Prima di scoprire la risposta a questa domanda, devi innanzitutto capire di quale professione stiamo parlando. Dopotutto, gli scolari cercano di scegliere aree di studio promettenti o quelle in cui è facile studiare. La gestione, come già accennato, è un'area di studio molto comune.

Ma chi sarà il cittadino dopo la laurea? Ha senso acquisire questa professione? Un manager è un manager. Molto spesso si tratta di vendite. E qualsiasi cosa, sia nel campo IT che nei normali negozi.

In Russia è considerato sia promettente che inutile. L’alta concorrenza è ciò che dovrai affrontare. E anche una persona senza diploma può lavorare come commessa in un negozio. Non tutti saranno in grado di raggiungere altezze. Ecco perché la professione di manager non è molto rispettata dai genitori ed è preferita dai candidati. Questa è una direzione umanitaria, è più facile studiare che, ad esempio, diventare un programmatore. E se vuoi solo ottenere almeno una sorta di diploma, puoi pensare a quali materie devi seguire per diventare manager.

Elenco degli articoli

Il management è un campo di studio comune delle arti liberali. E quasi ogni studente sa quali esami dovrà sostenere dopo la terza media per essere ammesso. Vale la pena notare che non ci sono test o concorsi aggiuntivi quando si considerano i candidati come futuri studenti. Pertanto sarà sufficiente superare con successo l'Esame di Stato Unificato. E inviare documenti all'una o all'altra istituzione per lo studio.

Ma quali materie bisogna affrontare come manager? Al momento è:

  • Lingua russa;
  • matematica;
  • Scienze sociali.

L'ultimo esame è di profilo. Anzi quello principale. È su questa base che i candidati verranno valutati per primi. Tenendo conto del fatto che ora in Russia si prevede di dividere tutti gli esami in ordinari e specialistici, è semplicemente necessario sapere che gli studi sociali svolgono un ruolo fondamentale per un manager.

dove andare

Non dovrai più sostenere test aggiuntivi, prove o materie difficili. Dove candidarsi per diventare manager? Questa è una domanda piuttosto difficile. Dopotutto, ci sono molte opzioni di formazione.

Tra questi ci sono:

  1. Ammissione all'Università. Dopo l'undicesimo grado, dopo aver superato la lingua russa, la matematica e gli studi sociali, puoi iscriverti al programma "Management" in quasi tutte le università del paese. Questa direzione è disponibile sia presso l'Università statale di Mosca che presso MGIMO. Puoi anche prestare attenzione a qualsiasi università di arti liberali.
  2. Istruzione universitaria. Al momento in Russia si offre di studiare per diventare manager anche dopo la terza media. O dopo le 11, a seconda dell'istituto scolastico. Vale la pena prestare attenzione alle scuole di arti liberali. Ci sarà sicuramente una direzione nella "gestione" o specialità separate come "responsabile della pubblicità", "responsabile delle vendite".
  3. Riqualificazione. Molto spesso, la riqualificazione avviene sul posto di lavoro. Oppure segui i corsi della borsa del lavoro.
  4. Seguire corsi. Non è la soluzione migliore, ma la professione di manager può essere padroneggiata in corsi specializzati. Sono organizzati, di regola, da centri di formazione privati. Non dovrai consegnarne nessuno.

Ora è chiaro dove studiare per diventare manager. Come dimostra la pratica, le università sono le più richieste. Dopo aver completato gli studi, puoi lavorare nel campo della gestione senza problemi.

Periodo di addestramento

Quanti studenti studiano nel campo prescelto? Tutto dipende dall'istituto scolastico a cui la persona si è rivolta. In un'università, una laurea dura 4 anni e un master ne richiede altri 2. Nelle università, il tempo medio per ottenere una specialità sarà lo stesso di un'università (laurea triennale). I corsi di formazione avanzata richiedono circa 6 mesi di riqualificazione. E se visiti centri privati, puoi diventare manager in 2 mesi o un anno.

Vale la pena notare che in alcune università, oltre agli esami elencati, potrebbe essere necessario superare molte altre materie. Tutto dipende dal personaggio e dal focus specifico. Quali elementi devono essere presentati in aggiunta al gestore in alcuni casi? Questo:

  • geografia;
  • biologia;
  • fisica;
  • chimica;
  • storia.

Primi passi nella consulenza

Ricevo regolarmente lettere con una sola domanda: " Come posso diventare consulente aziendale? Da dove cominciare?".

Uffa... sono così stanco di rispondere a domande come questa... Soprattutto quando provengono da persone di età superiore ai 20 anni. Amici, vi dico subito: il desiderio di diventare consulente aziendale in così giovane età è patologico. Che deve essere trattato con l'elettricità :) Lasciami spiegare.

In tutto il mondo (ma non in Russia), la consulenza è " professione di capelli grigi"Ci vanno persone che hanno GIÀ qualcosa nell'anima, hanno una solida esperienza di vita ed esperienza professionale. Si tratta di persone che hanno GIÀ raggiunto il successo in qualche professione, hanno fatto carriera, hanno realizzato molti progetti, hanno ottenuto risultati significativi nella società e nello status.

Da DOVE esattamente le persone vengono alla consulenza (dal mondo degli affari, della scienza, dello sport, ecc.) non è più così importante. È più importante capire due cose fondamentali:

1. La consulenza è separato, NUOVO (in relazione ai successi passati e all'esperienza di vita) campo di attività professionale. Hanno le proprie competenze, abilità, strumenti, principi operativi, ecc. e così via.

La consulenza richiede apprendimento ed è necessario lavorare sodo per migliorare costantemente le proprie competenze e abilità legate specificamente alla consulenza. Ciò che intendo è che chiunque può semplicemente “entrare” nella consulenza. Le soglie per entrare in questa attività sono incredibilmente basse (aprire un parrucchiere è ancora più difficile)))). Ma solo pochi diventano professionisti della consulenza.

2. Ci sono molte cose al mondo che non può essere implementato direttamente. Se non altro perché questi sono "concetti confusi" - nessuno sa completamente o è sicuro di cosa siano realmente :)

Un esempio di un concetto così confuso è la “felicità”. Chissà di cosa si tratta e come ottenerlo con una garanzia... Ad esempio, potresti, proprio ora, dopo aver letto queste righe, schioccare le dita (toglierti un pelo dalla barba, premere un pulsante, ecc.) e diventare felice?

Ripeto: ci sono molte cose certe effetto collaterale incontrollabile le nostre attività/attività in corso. Se cerchi la felicità attaccandola frontalmente, nella migliore delle ipotesi diventerai un miserabile tossicodipendente. Ma se vivi una vita produttiva, interessante, piena di significato ed emozioni, facendo ciò che ami, comunicando con brave persone, la felicità ti troverà :)

La stessa storia con la consulenza... Una persona che sogna di diventare un consulente aziendale (business coach) a testa alta è un maniaco preoccupato :) Ma allora un sottoprodotto di COSA è la consulenza?

La consulenza lo è PROFESSIONE D'AIUTO. Quelli. Questo un sottoprodotto del tuo desiderio sincero e costante di aiutare le altre persone. Pensaci! È importante non confondere alcune cose fondamentali qui! Per esempio...

La consulenza NON è un desiderio insegnare/educare gli altri. Se vuoi insegnare, entra in pedagogia e tormenta lo shkolota :) Nella consulenza aziendale, non si sa ancora chi insegna a chi :)) Se ti piace il ruolo di mentore/guru, allora è meglio rinunciare alla consulenza (prima di te fare un sacco di cose cattive).

La consulenza NON è un desiderio mettersi in mostra davanti al pubblico. Se vuoi metterti in mostra davanti a un vasto pubblico, vai dai Petrosyan :) Naturalmente, i clown degli affari ( oh, scusa, oratori motivazionali :))) va di moda oggi, ma su questo percorso bisogna avere almeno talento recitativo (per diventare “consulente”))).

Ribadisco: la consulenza è un desiderio sincero aiutare altre persone nel loro lavoro, nel raggiungimento dei LORO OBIETTIVI. Naturalmente puoi aiutare in diversi modi. Storia familiare: " Vuoi aiutare? Mettiti lì vicino, prendi una pala e scava!" :))) Qui hai bisogno di una comprensione molto chiara dell'oggetto della tua attività e dei tuoi punti di forza ( competenze uniche, con l'aiuto del quale puoi davvero fornire un prezioso aiuto al cliente).

Di me, amato :) So esattamente quello che ho due competenze uniche. Prima di tutto sono un professionista psicologo. In secondo luogo, io ricercatore, analista, scienziato. Oggetto della mia attività- persone (più precisamente, la loro psiche) e informazioni. So anche maneggiare una pala, ma usare la mia competenza per scavare non è l'idea migliore :) È come martellare chiodi con un microscopio.

Ho iniziato ad aiutare gli altri come psicologo. Le persone hanno cercato consigli su una serie di questioni, tra cui molte legate al mondo degli affari: Come risolvere i conflitti in un gruppo di lavoro? Come motivare i propri dipendenti? Come sviluppare un nuovo prodotto in modo che sia attraente per i clienti? Come formare i nuovi dipendenti? eccetera. e così via. Ho semplicemente aiutato a risolvere questi problemi, senza nemmeno pensare per molti anni che stavo effettivamente facendo consulenza aziendale :)

La stessa storia vale per le competenze scientifiche. Farò solo un esempio di molti anni fa ( A quel tempo lavoravo ancora come insegnante universitario e sul mio biglietto da visita non c'era la scritta "consulente aziendale"))). Un imprenditore che conosco si è lamentato in una conversazione privata di aver avuto una “crisi nelle vendite”. Ha diversi negozi, ma recentemente ha trovato nuovi fornitori, ha cambiato notevolmente l'assortimento e in effetti "l'intero concetto di vendita". Poi le vendite sono crollate...

Ho iniziato a fare domande per comprendere la situazione e ho iniziato a discutere insieme le cause e le conseguenze della crisi. Siamo giunti alla conclusione che fosse necessaria una sorta di azione di marketing per trasmettere ai clienti un nuovo concetto di vendita. È stato inoltre rivelato che l'azienda ha uno specialista di marketing e una base di clienti di lusso. “Lussuoso” perché i clienti venivano periodicamente intervistati e il database conteneva una ricchezza di informazioni utili e di alta qualità. Ad esempio, incl. il modo in cui i clienti hanno reagito alle campagne di marketing realizzate in precedenza. C'erano così tante informazioni ( la base clienti conteneva quasi 3mila ID), che si trattasse semplicemente di una specie di Big Data))))

I miei occhi si sono subito illuminati: “Facciamo la segmentazione della clientela proprio partendo da questi dati! E facciamolo sulla base di tutti i dati a nostra disposizione, utilizzando alcuni metodi di analisi statistica”. Il leader “ha dato il via libera”; Ho fatto un'analisi dei cluster; Insieme ad uno specialista di marketing per ciascun segmento del cluster, abbiamo proposto idee per promuovere un nuovo concetto di vendita e un nuovo assortimento; dopo di che si sono affrettati a mettere in pratica proprio queste idee...

Per coloro che desiderano diventare consulenti:) Vorrei sottolineare: 1) Stavo solo cercando di aiutare a risolvere un problema urgente; 2) ho cercato di aiutare con l'aiuto di quelle competenze/strumenti che conosco bene (in questo caso, analisi statistica multivariata); 3) allora non pensavo di essere “consulente aziendale” :))) Stavo piuttosto risolvendo un problema di ricerca. Come risultato della ricerca, ho acquisito alcune nuove conoscenze (descrizione dettagliata dei segmenti di clientela) e ho trasmesso queste conoscenze a coloro che le hanno successivamente utilizzate nella pratica.

A proposito (sempre per principianti;)) dirò che allora ho fatto questa ricerca gratuitamente. Ero solo interessato a cosa ne sarebbe venuto fuori: interesse puramente educativo. Inoltre non ero affatto sicuro che la conoscenza acquisita sui segmenti di clientela avrebbe aiutato l’azienda a uscire dalla crisi. La conoscenza ha aiutato :) Ma ho ricevuto gratitudine (sotto forma di denaro))) dal capo dell'azienda quasi un anno dopo, quando era già chiaramente chiaro che queste informazioni erano loro utili.

Se parliamo di oggi ( quando sul mio biglietto da visita c'è già scritto “consulente aziendale”))), allora tutto è più complicato. Ci sono tipi di lavoro per i quali assumo solo soldi decenti, solo con pagamento anticipato, e allo stesso tempo sono anche capriccioso))) Ad esempio, come l'analisi statistica della base clienti dell'azienda descritta sopra. È solo che ho affinato questa competenza per molti anni e con una garanzia del 99% so che le informazioni estratte a seguito dell'analisi saranno utili per il cliente.

Ma nonostante ciò, principio Rimane invariato: " Prima la voglia di aiutare, poi tutto il resto". Ecco perché tra i miei progetti ce ne sono molti gratuiti o quelli che faccio per pochi centesimi. Si tratta di progetti in cui non ho fiducia nella sufficienza delle mie competenze o nell'utilità del risultato per il cliente ( Di cui, tra l'altro, ti avverto sempre onestamente). Ciò comprende progetti di beneficenza. Questi sono progetti in cui sviluppo io stesso e in cui l'interazione con persone interessanti e intelligenti è molto più importante del denaro ricevuto. Si tratta di progetti in cui non solo aiuto (unilateralmente), ma in cui nascono una vera cooperazione e un'assistenza reciproca...

Perché sto scrivendo tutto questo? L'altro giorno ne arriva un altro una lettera con la domanda “Come posso diventare consulente?”. E ci sono molti altri chiarimenti in esso: Quanto dovrebbe guadagnare un consulente? Quali dovrebbero essere i prezzi dei servizi? È necessario registrare un singolo imprenditore? Eccetera. e così via. Forse queste domande sono importanti... Ma a quanto mi risulta, questi sono tutti dettagli minori.

Principale - Vuoi aiutare altre persone nella loro attività? Puoi davvero farlo (aiuto = dimentica la tua vita e i tuoi interessi per un po' e vivi secondo gli interessi e gli obiettivi del cliente)?

Avete Alcuni competenze preziose(e stai lavorando per aumentarli continuamente) attraverso cui puoi aiutare gli altri?

Rispondi positivamente a queste domande: puoi correre un rischio e lasciarti coinvolgere nella consulenza :)

Mettiamo che tu abbia letto tutto e non ti ho dissuaso... Quelli. Non vedo l'ora di diventare un consulente aziendale :) E voglio comunque ricevere consigli specifici... Prendilo!

Ecco qualche consiglio concreto: secondo me c'è 4 tipi di competenze professionali di un consulente aziendale e puoi iniziare a "diventare un consulente aziendale" lavorando su uno qualsiasi di essi.

1.Competenze di settore. Quale vero business, quale campo di attività capisci meglio? Nella vendita al dettaglio? Nel commercio del petrolio? Nel marketing su Internet? Nel settore della ristorazione? (eccetera.)

In quale settore hai forse GIÀ lavorato prima? In quale settore durante la tua carriera hai ottenuto i massimi risultati e realizzato progetti eccezionali? In quale settore hai un'esperienza innovativa e “d'autore” unica?

Anche se non hai alcuna esperienza lavorativa effettiva nel settore che ti interessa, come valuteresti la tua “conoscenza del settore”? Sei in grado di comunicare con esperti del settore nella stessa lingua? Sei in grado di mantenere gli argomenti di conversazione professionale a un livello tale da poter essere facilmente accettato come uno di loro?

2.Competenze di sistema. Qualsiasi azienda è costituita da sottosistemi standard (processi aziendali standard): gestione strategica e operativa; marketing; produzione; gestione personale; gestione della qualità; gestione finanziaria, ecc. e così via.

Quale competenza sistemica (e, cosa importante: sviluppato ad un livello molto alto) avete? Forse sei esperto nella gestione del personale? Oppure puoi gestire la finanza aziendale?

Le competenze del sistema richiedono un’istruzione speciale ( ad esempio, se vuoi diventare un consulente per la gestione delle risorse umane, consegui almeno un diploma universitario da HR manager!) e un intero complesso di conoscenze, competenze e capacità professionali.

Vorrei sottolineare: la competenza di sistema scelta dal consulente deve essere sviluppata ad un livello MOLTO alto! Devi studiare, studiare, studiare e implementare costantemente progetto dopo progetto in una varietà di organizzazioni. Altrimenti semplicemente non avrai nulla di utile/nuovo da dare agli specialisti di sistema che già lavorano nell'organizzazione.

Sai cosa intendo? Affinché, ad esempio, un consulente possa aiutare in qualche modo un marketer professionista che lavora in una particolare organizzazione da molti anni, il consulente deve essere un mega-marketer super-duper, capace di dare almeno qualcosa prezioso per un professionista GIÀ competente. Ciò significa che devi essere in grado di “aggiornare” la tua competenza di sistema più velocemente, in modo più ampio e più profondo :) rispetto al tuo cliente. Fai/puoi farlo?

3.Competenze strumentali. La consulenza aziendale è un'assistenza fornita utilizzando vari strumenti. La natura di questi strumenti può essere molto diversa: gestionale, psicologica, economica, finanziaria, ecc.

Di norma, tutti questi strumenti sono facilmente accessibili (basta sfogliare qualsiasi libro di testo). Inoltre, ti svelo un segreto: è quasi impossibile inventare strumenti nuovi, particolarmente avanzati e “segreti” nel mondo del management e degli affari. Sotto i tanto pubblicizzati “nuovi metodi di consulenza” di solito si nasconde il banale desiderio dei “creatori” di guadagnare semplicemente denaro da tale “rebranding”.

Non è un caso che dico che tutti gli strumenti sono GIÀ conosciuti e facilmente accessibili. Non è una questione di strumenti, ma di quanto profondamente, accuratamente e magistralmente li utilizziamo. Molti anni fa credevo che non ci fosse nulla di più semplice e primitivo di, ad esempio, un'analisi SWOT o, ad esempio, la mappatura dei problemi di un'organizzazione. Questi sono infatti strumenti MOLTO SEMPLICI, descritti in qualsiasi libro di testo di gestione o marketing...

E poi ho visto come un consulente professionista (con la “P” maiuscola), Arkady Ilyich Prigozhin, ha applicato nella pratica questi “semplici” strumenti. E ho capito due cose: a) questi strumenti non sono affatto semplici, sono molto potenti e permettono di estrarre moltissime informazioni utili e aiutano nella risoluzione di moltissimi problemi; b) ci sono molte sottigliezze e variazioni nell'applicazione di questi metodi “per tutte le occasioni”.

È più o meno lo stesso di un violino. Se dai questo meraviglioso strumento nelle mani di una persona impreparata, allora potrà solo bussare al corpo :))) E se lo dai nelle mani di un Maestro, allora sarà in grado di eseguire un'intera suite su una corda...

Ora, in realtà, la domanda è: quale specifico strumento di consulenza padroneggi perfettamente, a livello master? Almeno una?! Lo possiedi a un livello che nessun altro possiede, ad es. Hai esperienza, conoscenza e abilità uniche nell'uso di questo strumento?

4. Competenze "aliene".. Qualsiasi azienda è un sistema vivo e aperto. Fa parte della vita. Gli affari non saranno mai una scienza in cui tutto è soggetto a leggi e regole rigide.

Ciò significa che non ci sono e non ci saranno mai rigide limitazioni nella comprensione del processo e delle modalità di consulenza aziendale. Gli affari possono svilupparsi con l'aiuto di metafore strumentali prese in prestito da una varietà di ambiti della vita.

Ad esempio, se "il mondo intero è un palcoscenico e le persone al suo interno sono attori" e tu personalmente sei un regista brillante, allora perché non utilizzare le tue capacità professionali per la consulenza aziendale? Ad esempio, puoi prendere e organizzare un teatro aziendale :) / E questa è un'idea GIÀ implementata :)) basta inserire "teatro aziendale" in qualsiasi motore di ricerca/.

Forse sei un ottimo jazzista e puoi consigliarti su come creare un "funk business"? ;) Oppure sei un ottimo viaggiatore, e puoi dirmi come sviluppare un “business in stile spedizione”? ;))) / e anche queste sono idee realizzate!/

Domanda: possiedi qualche competenza unica "aliena" (cioè non direttamente correlata al business), ma che è richiesta dal business o può essere una preziosa metafora aziendale? Puoi utilizzare le competenze che già possiedi per fornire un aiuto concreto al business?

VUOI ESSERE UN CONSULENTE AZIENDALE? Sopra sono elencati quattro tipi di competenze professionali di un consulente: prendi e sviluppane una qualsiasi. Può essere fatto separatamente o combinato :)

Spesso mi viene posta anche la domanda: " Cosa leggere sulla consulenza aziendale?". È semplice:) Se decidi di migliorare la tua competenza nel settore, leggi tutto ciò che puoi sul "tuo" settore. Soprattutto periodici. Soprattutto forum/blog professionali su Internet. Soprattutto forum/blog professionali stranieri. (Se decidi di migliorare la tua competenza sistemica o strumentale - raccomandazioni simili).

A proposito, anche se hai un'istruzione specializzata (ad esempio, un diploma universitario in management), consiglio vivamente di rileggere i libri di testo. Soprattutto quelle sezioni correlate alla specializzazione di consulenza prescelta. Non rileggere come uno studente, non "per spettacolo", ma cerca intenzionalmente strumenti che ti siano vicini e interessanti e che in seguito ti nutriranno, tra l'altro. Dopo aver trovato “qualcosa di interessante” nei libri di testo, cerca (Google in soccorso!) i libri e gli articoli più recenti su questi argomenti/strumenti (riviste speciali, forum, blog).

Oltre alla letteratura specializzata, è importante avere una conoscenza generale di cosa sia la consulenza, come è organizzato il processo, quali regole deve rispettare il consulente, ecc. Al giorno d'oggi si scrive e si pubblica molto materiale sulla consulenza, quindi consiglio di iniziare con i classici:

1) Eventuali libri e articoli del già citato A.I. Prigozhin. In generale, credo che il primo libro che un consulente alle prime armi dovrebbe leggere dovrebbe essere " Metodi di sviluppo dell'organizzazione"(2003). Si integra molto bene con lei" Disorganizzazione: cause, tipologie, superamento" (2007).

2) Tutti libri di David Meister: “Consulente di fiducia”, “Primo tra pari”, “Vera professionalità”, “La strategia e il fumatore grasso”, “Gestire un’azienda di servizi professionali”, “Pratica ciò che predichi”.

3) Per capire (sentire!) cos'è la consulenza aziendale al livello dei leader del settore, consiglio vivamente di leggere I. Rasiel, P. Friga " Strumenti McKinsey" e/o I. Rasiel "Metodo McKinsey".

4) Uno dei primi libri (letto nel 1999), che mi ha anche aiutato a capire che esiste la consulenza come attività professionale - Calvert Markham " Consulenza gestionale" (successivamente ripubblicato come "Consulenza di gestione").

Naturalmente, ci sono altri libri sulla consulenza aziendale. Forse un giorno continuerò questa lista;)

Se ti è piaciuto / hai trovato utile questo testo, assicurati di farlo

Consulente d'affariè uno specialista che fornisce consulenza competente ed efficace a imprenditori o aziende su questioni aziendali. La professione è adatta a coloro che sono interessati all'economia e alla psicologia (vedi scelta di una professione in base all'interesse per le materie scolastiche).

Breve descrizione

Il compito principale di un consulente aziendale è riconoscere un problema in un'azienda e proporre modi per superarlo con successo sotto forma di soluzioni specifiche. Dopo aver studiato lo stato delle cose nell'organizzazione, lo specialista effettua un'analisi completa della situazione, scopre le cause di un particolare problema ed elabora una serie di raccomandazioni per risolverlo. A volte un consulente aziendale è direttamente coinvolto nell'implementazione delle soluzioni proposte per chiarirne l'efficacia e adattarle se necessario, portando il progetto a completamento con successo.

In genere, i consulenti aziendali sono specializzati in un'area specifica e vengono assunti per scopi specifici, come ad esempio:

  • registrazione delle società;
  • ricerche di mercato di marketing;
  • elaborazione di un business plan;
  • preparazione di un progetto di investimento;
  • certificazione del personale;
  • valutazioni immobiliari;
  • consulenza legale;
  • eseguire un audit, ecc.

Un consulente aziendale è progettato per migliorare lo stato dell'azienda, i rapporti tra i partner, aumentare i profitti ottimizzando i processi aziendali. Un consulente aziendale può lavorare come specialista in una società di consulenza o da solo come professionista indipendente. Ma in quest'ultimo caso, deve trattarsi di uno specialista altamente qualificato con una vasta esperienza lavorativa. In genere, i consulenti aziendali indipendenti forniscono servizi a piccole imprese o questioni specifiche.

Il business è la capacità di fare soldi

su qualsiasi idea.

Caratteristiche della professione

Le responsabilità funzionali di un consulente aziendale sono le seguenti:

  • valutazione iniziale dello stato degli affari nell'organizzazione nel suo insieme e in dettaglio - in termini di finanze, lavoro e risorse materiali, potenziale di produzione e innovazione;
  • identificare i problemi aziendali;
  • valutazione delle prospettive di sviluppo dell'organizzazione;
  • analisi dell'efficacia dei progetti imprenditoriali esistenti;
  • sviluppare raccomandazioni per il miglioramento economico, materiale e tecnico dell'organizzazione - proponendo azioni specifiche, ad esempio, attrarre prestiti, modificare il rapporto tra attività e passività, entrate e spese, struttura organizzativa, aumentare i volumi di produzione ed espandere i mercati di vendita;
  • creazione di nuovi progetti per lo sviluppo dell'azienda;
  • preparazione dei materiali per la creazione di un nuovo progetto imprenditoriale;
  • preparazione di una giustificazione finanziaria ed economica per un nuovo piano aziendale e sua preparazione;
  • calcoli dei possibili rischi;
  • consultazioni sui termini dei contratti conclusi, dei contratti, degli accordi, soprattutto nelle grandi transazioni;
  • conduzione di corsi di formazione aziendale;
  • stretta collaborazione con la direzione e il personale dirigente della società su tutte le questioni.

Gli affari sono un gioco affascinante in cui

massima eccitazione combinata

con un minimo di regole.

Bill Gates

Pro e contro della professione

professionisti

Professione prestigiosa e ben retribuita

Ci sono pochi buoni specialisti in questo settore, il mercato del lavoro è relativamente libero

L'opportunità di comunicare ad armi pari con i grandi imprenditori, migliorando il proprio business

Un'occasione unica per stabilire rapporti d'affari

La professione sul mercato russo è giovane, molto popolare e richiesta. In Russia, la consulenza aziendale è nata negli anni '90 del XX secolo ed è attualmente in una fase di sviluppo attivo.

Aspetti negativi

Il massimo livello di responsabilità per i tuoi consigli

Non è facile diventare un buon specialista, poiché ci sono pochissimi corsi di formazione di alto livello degni di nota e solitamente sono costosi

Non sempre un atteggiamento positivo da parte dei dipendenti dell'azienda a cui vengono forniti i servizi di consulenza

Qualità importanti

  • Flessibilità mentale
  • creatività
  • capacità di analizzare e sistematizzare grandi quantità di informazioni
  • equilibrio
  • autocontrollo
  • capacità di prendere decisioni accurate, equilibrate e responsabili
  • Capacità di lavorare in modo indipendente con una supervisione minima
  • accuratezza e completezza nel lavoro con la documentazione
  • capacità di trovare soluzioni non standard
  • concentrarsi sui risultati
  • capacità di persuadere
  • desiderio costante di migliorare le proprie competenze professionali
  • organizzazione

Dove studiare per diventare consulente aziendale

Consulenti aziendali per l'istruzione superiore

Un consulente aziendale deve innanzitutto avere una formazione economica o giuridica superiore. Le aree preferite sono "Contabilità e audit" e "Gestione delle crisi". Inoltre, è richiesta una formazione aggiuntiva nel campo del marketing, della gestione e almeno 3 anni di esperienza in un settore specifico nella produzione, nei servizi o nel commercio in posizioni di supervisione.

Posto di lavoro

Stipendio

Stipendio al 06/04/2019

Russia 25.000—100.000 ₽

Mosca 30000—130000 ₽

Il pagamento per i servizi di un consulente aziendale dipende da molti fattori: il volume di lavoro svolto e l'oggetto della consulenza (le dimensioni dell'azienda), il livello di professionalità, di quale azienda è rappresentante lo specialista (straniero o russo). Se un consulente aziendale lavora in modo indipendente, la sua esperienza e fama negli ambienti economici sono importanti. A seconda di questi fattori, le tariffe dei consulenti aziendali possono variare da centinaia a migliaia di dollari. La retribuzione è solitamente oraria. I consulenti aziendali sono classificati come professionisti ben pagati i cui stipendi possono variare da 50 a 300mila dollari all'anno.

Passi e prospettive di carriera

Una carriera può svilupparsi sia verticalmente che orizzontalmente. Quando si lavora in una società di consulenza, è possibile costruire una carriera da semplice specialista a capo dipartimento. Quando si lavora in modo indipendente, si verifica prevalentemente uno sviluppo orizzontale, cioè lo sviluppo di nuove direzioni e aree di attività.

Consulenti aziendali famosi nel mondo

      1. Michael Porter è professore alla Harvard Business School, autore di una metodologia per l'analisi dei settori e la scelta della direzione aziendale, nonché esperto di concorrenza aziendale e vantaggi competitivi dei paesi di tutto il mondo.
      2. Clayton Christensen è un professore di Harvard e autore di The Innovator's Dilemma, un lavoro fondamentale sulla teoria dell'innovazione dirompente.
      3. V. Kim Chan e Rene Mauborgne sono due professori della business school francese INSEAD, autori del lavoro fondamentale “Blue Ocean Strategy” sulla creazione della propria nicchia di mercato in un ambiente competitivo.
      4. Don Tapscott è l'autore del libro più venduto sull'allocazione delle risorse e del lavoro, Wikinomics: How Mass Collaboration Changes Everything. Suggerisce inoltre nuovi modi di utilizzare Internet per risolvere i problemi del mondo.
      5. Marshall Goldsmith è un business coach, autore di 30 libri sulla teoria aziendale. Esiste una popolare biblioteca digitale, la Marshall Goldsmith Library, con i suoi libri scaricati circa 9 milioni di volte. Goldsmith è l'autore del Metodo a 360 gradi per la valutazione del personale, che prevede un'analisi completa delle prestazioni dei dipendenti. I libri più famosi sono “Il leader del futuro” e “Mojo: come ottenerlo, conservarlo e restituirlo se lo hai perso”.
      6. Linda Hill è una docente della Harvard Business School specializzata in dirigenti emergenti, economie emergenti e colmando il divario tra teoria e pratica del management. La sua famosa opera: “È difficile essere un capo. Modelli di leadership di successo."
      7. Roger Martin è il preside della School of Management. Joseph Rothman, autore di libri sul business, la sua creazione, strategia e innovazione: “Playing by the Rules”, “I-Style Thinking”, “Business Architecture”.
      8. Herminia Ibarra è professoressa presso l'INSEAD Business School la cui ricerca si concentra sulle carriere delle donne nel mondo degli affari e nella gestione partecipativa. Il popolare libro "Alla ricerca di sé: strategie straordinarie per trasformare la propria carriera".
      9. Rita McGrath è professoressa alla Columbia Business School ed esperta di crescita strategica del business in condizioni di mercato incerte.
      10. Daniel Pink è uno scrittore di discorsi per il vicepresidente americano Al Gore, uno specialista nella visione filosofica delle relazioni all'interno dell'azienda. Opere degne di nota: "Drive: ciò che ci motiva davvero" e "È umano vendere: la sorprendente verità su come motivare gli altri all'azione".

Breve storia della professione

La professione di consulente aziendale è nata relativamente di recente, all'inizio del XX secolo. Ma ha ricevuto uno sviluppo attivo come servizio di consulenza negli anni '70 e '80 in Giappone, negli Stati Uniti e in Europa.

La consulenza aziendale, grazie alla raffinatezza della sua tecnologia, può essere svolta non solo nella realtà, ma anche tramite Internet, lavorando con clienti di altre città.

Un consulente aziendale è uno specialista che fornisce servizi di consulenza a vari tipi di aziende e imprenditori. Molto spesso sono coinvolti nella stesura di un piano aziendale, nella conduzione di audit, nella certificazione del personale, in ricerche di mercato, ecc.


Salario

30.000–400.000 rubli. (enjoy-job.ru)

Posto di lavoro

Gli specialisti fanno parte del personale di società di consulenza, centri legali, agenzie pubblicitarie e altre società che forniscono servizi B2B.

Responsabilità

Il compito principale di un consulente aziendale è identificare un problema e proporre una soluzione specifica. In futuro, è necessario accompagnare il progetto fino al suo completamento con successo.

Le fasi di lavoro potrebbero assomigliare a queste:

  1. Ricerca e analisi delle attività dell'azienda.
  2. Descrizione dei processi aziendali.
  3. Sviluppo della normativa aziendale e della documentazione di accompagnamento.
  4. Supporto al progetto.
  5. Conduzione di corsi di formazione aziendale.

Qualità importanti

Nella professione qualità importanti sono: mente analitica, desiderio di costante autoeducazione, resistenza allo stress, capacità di elaborare grandi quantità di informazioni, ottima memoria, socievolezza, carisma.

Recensioni sulla professione

“...L'applicabilità delle conoscenze acquisite durante i corsi di formazione, purtroppo, non è molto alta. Quando si tratta di formazione alla vendita o alla negoziazione, alla presentazione, alla delega, ciò è giustificato. Un'altra cosa: formazione sui processi aziendali o sulla gestione dei progetti. Possono essere resi molto buoni, in modo che le persone siano felici, ma non saranno in grado di applicare pienamente la conoscenza. Dobbiamo aiutare le persone a percorrere questo percorso, tenendole per mano all'inizio. Non farlo per loro (questo è l’estremo opposto), perché altrimenti non sarebbero in grado di applicarlo da soli. Ma non solo per insegnare, ma come mentore per andare accanto a loro, aiutarli, sostenerli”.

Michail Ribakov,
consulente d'affari.

Stereotipi, umorismo

La consulenza russa è nata solo negli anni '90 del secolo scorso ed è ora in una fase di crescita attiva. La professione di consulente aziendale sta diventando sempre più complessa, popolare e richiesta.

Formazione scolastica

Nessun istituto scolastico dispone di un programma chiamato “consulente aziendale”. Per diventare un consulente aziendale, spesso sono necessari due titoli di studio superiore. Molto spesso è necessario laurearsi alla Facoltà di Giurisprudenza o di Economia. Puoi diventare uno specialista diretto nei processi aziendali solo dopo uno stage in grandi aziende.

Lavora come consulente aziendale– una professione molto popolare e necessaria oggi. Questa è una persona speciale che aumenta le vendite e migliora l'efficienza aziendale di un'azienda o impresa. Il suo compito è portare nuovi clienti all'azienda, impegnarsi nella crescita delle vendite e nelle attività pubblicitarie per l'azienda. Questa professione è popolare tra le aziende con piccole e medie imprese.

Il lavoro di un consulente aziendale non è solo interessante, ma anche importante per le aziende e le organizzazioni. Possiamo dire che in quasi tutte le aziende, negozi o organizzazioni di servizi ci sono molte carenze nel lavoro o nel servizio. Per risolvere tali problemi e tutte le questioni emergenti, molto spesso viene assunto un consulente aziendale. Questi dipendenti trovano i punti deboli del business e risolvono i problemi. Questo è un momento positivo per un imprenditore e un reddito per uno specialista. In una situazione del genere, tutti vincono, poiché i problemi vengono risolti, l’efficienza dell’organizzazione aumenta e il consulente aziendale acquisisce più esperienza.

Stipendio

Se un consulente aziendale non ha molta esperienza lavorativa, il suo stipendio varia da $ 700 a $ 3.000 al mese. Le persone che assumono tali specialisti pagano molti soldi per i loro servizi. In genere le consultazioni si svolgono per circa un'ora, una volta alla settimana. Approssimativamente, un consulente aziendale viene assunto per tre mesi, durante i quali è del tutto possibile studiare i problemi e fornire loro soluzioni. Fanno pagare un anticipo per il loro lavoro e possono lavorare con più clienti contemporaneamente.

Consulenza aziendale e le sue opzioni

Puoi impegnarti nella consulenza mentre lavori su Internet. Questa opzione di consulenza online è molto conveniente poiché è possibile lavorare con clienti che si trovano in diverse città. Ad esempio, vivendo in una piccola città, puoi lavorare con clienti in grandi città come Mosca. Questa specializzazione non è limitata a una città o a un paese specifico. In ogni paese, i mercati necessitano di un aumento delle vendite e di una maggiore domanda dei consumatori.

Oggi questa professione non è ancora diffusa in tutti i paesi, ma se ci sono molti di questi specialisti in città, questo non è un motivo per abbandonare questa attività. I principianti hanno sempre molte possibilità di successo. Per cominciare, puoi selezionare imprese che operano nello stesso settore. I clienti cercano sempre di scegliere consulenti specializzati in un particolare settore man mano che apprendono di più su quell'area. Puoi essere un consulente aziendale con un profilo ristretto.

Un consulente aziendale non può essere solo l'imprenditore di se stesso. Se lo desideri, puoi organizzare una società di consulenza e formare i tuoi dipendenti consulenti in questa materia. Naturalmente, ciò aumenterà anche i profitti. Se prendi posto in tempo nel mercato degli affari della città, ciò fornisce all'azienda prospettive. Una società di consulenza offre un'opportunità di crescita per un consulente aziendale.

Dove cercare un cliente per un'attività di consulenza

È quasi impossibile incontrare un'organizzazione o un'azienda che non abbia alcun problema e che tutto vada bene in materia di vendite, domanda, pubblicità e gestione stessa. Ogni azienda ha alcune carenze. Nell’organizzazione del lavoro sorgono sempre delle domande. I clienti stessi sono lì, quindi non dovresti vendere i tuoi servizi sul mercato aziendale.

Come diventare consulente aziendale

È stato a lungo richiesto come specialità responsabile e seria. La formazione nel settore della consulenza si basa su una metodologia che è stata testata su molti consulenti che si sono avvicinati a questa professione come nuovi arrivati. È anche importante che venga studiata non solo la metodologia stessa, ma anche documenti di lavoro, piani, contratti, liste di controllo. Grazie a ciò, l'apprendimento diventa efficace e prima non è necessaria alcuna conoscenza preliminare. Oggi, ottenere la professione di consulente è diventato perfetto; tale tecnologia di formazione può essere messa in funzione.

Per diventare un professionista in questo campo, devi lavorare sulla tua esperienza, mostrarla, imparare da specialisti esperti e interagire con i clienti. La specialità del consulente è un fattore importante nello studio autonomo. Naturalmente tutto cambia, i clienti hanno nuove esigenze, i criteri aziendali diventano più perfetti e, di conseguenza, cambiano anche i metodi per risolverli. Un consulente dovrebbe sforzarsi di migliorare le sue conoscenze, questo gli consente di mantenere il livello di un professionista. L'autoeducazione non è un modo per imparare da soli, ma piuttosto la volontà di una persona di apprendere. Una delle caratteristiche principali di un consulente aziendale è la voglia di andare oltre, la voglia di imparare cose nuove e andare avanti. Forse questo è il criterio principale per il successo.

Pubblicazioni correlate