Il principio degli armadietti automatici di Brad Hughes. Nuove idee imprenditoriali. Intervista ad un imprenditore
Il leggendario uomo d'affari miliardario Brad Hughes, conosciuto oggi come fondatore e leader di una delle più grandi aziende nel campo dei servizi di stoccaggio, è nato il 28 settembre 1933 negli Stati Uniti. Viveva con la sua famiglia in Oklahoma. Dopo essersi diplomato al liceo, Brad è entrato alla University of Southern California. Capito qui istruzione superiore in Scienze e Arti e un B.A.
Dopo la laurea, Hughes trovò lavoro come manager in una delle società immobiliari americane. Tuttavia, questa attività non solo non ha portato piacere a un uomo giovane e promettente, ma non gli ha nemmeno fornito un reddito dignitoso.
Mentre cercava un modo per guadagnarsi da vivere, Brad ha avuto un'idea brillante: installare telecamere di sicurezza ai lati delle autostrade. Quindi l'aspirante uomo d'affari non poteva nemmeno immaginare quanto sarebbe stata efficace la sua idea. I servizi di stoccaggio hanno dimostrato di essere richiesti in California. Pochi mesi dopo, Hughes registrò la sua attività: Public Storage.
Oggi Public Storage è uno dei maggiori fornitori di servizi di stoccaggio al mondo. Il suo fondatore, Brad Hughes, ha un patrimonio netto stimato di circa $ 5.000.000.000. In totale, l'organizzazione Hughes conta più di 2.000 affiliati in tutto il mondo.
Per quasi 11 anni, Hughes è stato manager della sua azienda (1980-1991). Successivamente divenne presidente del consiglio. Dopo altri 11 anni, si è dimesso dalla sua posizione direttore generale società di Pubblico Ammasso, lasciando nel suo dipartimento solo le funzioni del Presidente del Consiglio.
Oltre ai servizi di stoccaggio, Brad Hughes Public Storage vende un'ampia gamma di altri prodotti. L'elenco principale delle offerte comprende più di mille servizi e offerte. Sono venduti da Public Storage in 35 paesi.
La società di Hughes possiede una partecipazione di controllo in PS Business Parks (45%), specializzata nella locazione e vendita di magazzini commerciali e industriali.
A differenza di molti altri miliardari, Brad Hughes non è avaro. Svolge frequentemente e generosamente atti di beneficenza e finanzia società di ricerca specializzate nello sviluppo di farmaci contro il cancro e in oncologia infantile.
Qualche tempo fa, sotto gli auspici finanziari della società Public Storage di Brad Hughes, è stato creato il Parker Hughes Cancer Center nel Mennesota. L'organizzazione è specializzata nello sviluppo di farmaci contro il cancro.
Nella vita personale di Hughes, come negli affari, tutto va abbastanza bene. Lui era sposato. Il matrimonio ha prodotto tre figli.
L'hobby del miliardario sono i cavalli. L'amore per questi animali ha costretto Brad a dedicarsi al settore dei cavalli. Ora il proprietario del più grande Compagnia americana nel campo della fornitura di servizi di deposito, è proprietario del lussuoso allevamento di cavalli Spendthrift Farm. La superficie totale dell'impresa è di circa 700 acri di terreno. Brad alleva cavalli da corsa purosangue qui. Gli animali di Hughes prendono spesso parte a corse internazionali. La fattoria si trova nel Kentucky, vicino a Lexington.
Oggi parleremo con un giovane imprenditore ucraino. Sta sviluppando un'attività molto interessante e popolare: armadietti mobili per mostre, spiagge e altri luoghi affollati.
Intervista ad un imprenditore
Redattore: Ciao! Per prima cosa, raccontaci un po’ di te. Alessandro: Ciao! Mi chiamo Alessandro, ho 24 anni. In parole moderne e alla moda, sono membro di un team di start-up. Abbiamo un piccolo team, sviluppiamo e lanciamo vari progetti For l'anno scorso Abbiamo provato molto e, come sempre in questo settore, la maggior parte dei progetti sono stati chiusi dopo il lancio: non si sono giustificati e al momento non hanno trovato risposta da parte della popolazione. Ma ci sono anche progetti che hanno preso il volo. Vorrei parlarvi di uno di loro. Redattore: Fantastico! Che tipo di progetto? Alexander: Installiamo armadietti in luoghi in cui molte persone si riuniscono con effetti personali che potrebbero causare loro disagi. Ad esempio, si tratta di mostre, stazioni ferroviarie, spiagge, centri commerciali. Ma se con le stazioni ferroviarie e i centri commerciali tutto è un po 'più complicato: lì, fondamentalmente, i proprietari e l'amministrazione preferiscono acquistare da soli gli armadietti di deposito e controllare completamente il processo, nelle spiagge e nelle mostre tutto è più semplice in questo senso , gli stessi organizzatori delle mostre e l'amministrazione delle spiagge sono interessati a che tu venga da loro. Esperienza personale emerge che circa il 30% delle spiagge sono accessibili gratuitamente, il 40% dietro una cifra simbolica di 100-300 dollari per l'intera stagione balneare. Ma c'è sempre chi scommette molto costo alto- fino alla cifra assurda di 3-5mila dollari a stagione. La cosa tipica è che soprattutto su spiagge come queste, dove i prezzi sono alle stelle, non esiste un deposito bagagli, anzi, l'essenza del business: c'è un deposito bagagli e un operatore accanto. Le persone si avvicinano, scelgono una cella per se stesse, la chiudono da sole e nascondono la chiave. Pagano i soldi dell'operatore per il servizio e svolgono la propria attività, senza effetti personali gravosi.Il pubblico principale della spiaggia sono i giovani con una varietà di gadget (smartphone, tablet, fotocamere digitali). Alla mostra ci sono persone che vengono da altre città, così come promotori, per i quali è molto conveniente mettere parte dei loro materiali in una cella, perché pesano parecchio, e soprattutto le ragazze lavorano come promotrici. Redattore: Beh, niente di speciale. Come è nata questa idea? Alexander: Tutto è iniziato con le spiagge. Ci siamo semplicemente rilassati in compagnia. Poi è arrivato il 2009, la comparsa dei primi gadget prodotti in serie con touch screen, tablet. Ed è successo che quasi tutti avevano tra le mani oggetti di valore simili, senza contare i portafogli. Non osavamo affidare queste cose a estranei, non c'era nessun posto dove lasciarli, non potevi portarli con te in mare. Ci riposavamo, infatti, a turno: uno di loro doveva sedersi con le cose sulla riva. Poi è arrivata l'idea e nel 2013 hanno iniziato a lavorare sugli armadietti per le mostre. Il motivo è semplice: l'attività balneare è strettamente legata alla stagionalità. Pertanto, stavamo cercando modi per utilizzare l'attrezzatura in bassa stagione. Dapprima li hanno messi in scena nei locali notturni, poi sono passati alle mostre. Ora stiamo pensando a come organizzare il servizio in occasione di festival e concerti. Editoriale: Quanto hai speso per iniziare? Hai utilizzato i fondi di credito? Alessandro: Usato fondi presi in prestito- preso in prestito ciascuno dei membri della squadra dai parenti. Questo è stato il nostro primo progetto, che ha richiesto investimenti di capitale relativamente importanti. Per iniziare, abbiamo speso parecchio: abbiamo trovato produttori di armadi metallici, abbiamo ordinato loro la produzione secondo i nostri disegni e requisiti. Inizialmente abbiamo ordinato 50 armadi - ai prezzi del 2009 erano circa 700mila rubli. Purtroppo, per la stagione sono stati prodotti solo 25 pezzi. + il costo della consegna degli armadietti sul posto, anche se non è così significativo: abbiamo ordinato un camion da 10 tonnellate e abbiamo guidato lungo la costa meridionale della Crimea. Allora eravamo in 4, abbiamo assunto operatori locali e abbiamo avviato l'attività. Di tanto in tanto uscivano inaspettatamente e controllavano i punti. In località remote, venivano assunti capisquadra per supervisionare gli operatori.
Un po' di pubblicità corretta
Editoriale: Come pubblicizzi il tuo servizio? Oppure un'attività del genere non ha bisogno di pubblicità? Alexander: Dato che il nostro servizio è abbastanza semplice e comprensibile, ed è anche di natura molto locale, non abbiamo avuto bisogno di alcuna pubblicità speciale. Cartelli sui pali negli accessi alla spiaggia, un piccolo cartellone all'ingresso, un megafono dell'operatore che incita all'utilizzo del servizio. Un cartello sul magazzino stesso.
L'annuncio principale è il mobile stesso. Il nostro è grande, 2 sezioni di 24 celle in un punto. E lo mettiamo proprio sulla sabbia. Di conseguenza, le persone vedono semplicemente un armadietto e si avvicinano per usarlo. Editoriale: A quanto ho capito, il business è facilmente scalabile? Hai provato a creare una rete? Alexander: Abbiamo abbandonato questa idea: è troppo problematica e i costi aumentano troppo. Adesso quindi si agisce molto più a livello locale, senza i piani napoleonici di “catturare” tutte le spiagge Editoriale: parliamo di numeri? raccontare politica dei prezzi, profitto medio per punto e rendimento aziendale?
IN buona posizione un punto di celle di accumulo sulla spiaggia correttamente installato apporta 40-60mila al mese, a seconda del tempo.
“All’inizio l’ho messo in scena sulla spiaggia della mia città (Zaporozhye, ndr). Lì le cose non andarono bene. Probabilmente è stata la novità del servizio ad avere effetto, e non avevo molto tempo per formarmi, ho deciso di studiare troppo tardi (ad agosto, ndr). L'unica cosa che ha iniziato a portare soldi fin dal primo minuto di lavoro è stata Servizi aggiuntivi. Oltre all'archiviazione vera e propria, ho integrato anche la vendita del Wi-Fi a pagamento e la ricarica del telefono. Penso che tu stesso sappia quanto velocemente muoiono i telefoni moderni, soprattutto quando funzionano su Internet. Di conseguenza, un servizio tira l'altro, e questo è stato un po' eccessivo. Quindi ha concordato con la direzione di Kazantip di installare lì gli armadietti. Non dirò ad alta voce cosa c'erano i registratori di cassa..))”
“A Odessa abbiamo concordato con due stabilimenti balneari l’installazione di armadietti automatici. Uno di questi club è Odessa Ithaca. Ho trovato i soldi. Ho ordinato l'attrezzatura. Installato. Ho messo al lavoro l'armadio. Nei primi giorni ho visto il registratore di cassa. Non ho dovuto decidere a lungo; ho ordinato un secondo set. È vero, ho già collegato un investitore al secondo complesso. Ovviamente non tutto è andato liscio come previsto. Ma nel complesso ho ottenuto buoni risultati per la stagione. Non ho avuto il tempo di riconquistare completamente l’attrezzatura. Ma ho riservato posti in due stabilimenti balneari per il prossimo anno. L'anno prossimo continua a impegnarsi in questa attività. Ora i miei armadi sono installati in due grandi centri commerciali Kiev. Vediamo cosa succede..."
"Avevo programmato di preparare l'attrezzatura in un mese e mezzo, ma l'inizio dell'estate si è rivelato freddo e la frequentazione della spiaggia di Kiev è stata, per usare un eufemismo, "non molto buona". Ho dovuto armeggiare un po' con l'installazione della telecamera: concordare posizione, installazione, connessione... Il sistema in sé mi piaceva, venivo a raccogliere soldi 2 giorni a settimana e vedevo tutte le statistiche sul mio computer di casa . Il peggio è iniziato verso la metà di luglio ed è continuato fino alla fine di agosto. Andavo a prendere soldi 4 volte a settimana, perché la banconota era da 600 banconote. In autunno installerò un mobiletto nel parco acquatico e ho già visto i primi buoni risultati.”
Per coloro che sono alla ricerca di qualcosa su cui costruire la propria attività, suggeriamo di farlo attività di deposito bagagli. Oggi in Occidente questo è tutt’altro il nuovo tipo l'attività ha ricevuto nuove prospettive. Il deposito bagagli può essere necessario in diversi casi: trasloco, viaggio, lunghi viaggi, deposito di archivi, attrezzature inutilizzate, merci, ecc. Deposito bagagli può essere collocato in un piccolo edificio in città oppure è possibile organizzare un intero complesso con container. Possono essere localizzati sia nella città stessa che in periferia. È meglio se il magazzino si trova lungo la strada che porta in città.
Se guardiamo alla pratica dell’Occidente, il volume degli affari nel settore degli armadietti di stoccaggio ammonta a 22 miliardi di dollari. Inoltre, la quota schiacciante (90%) appartiene alle piccole imprese. In media, ogni residente statale riceve circa 0,7 metri quadrati. m. area di tali camere. Conoscendo approssimativamente la popolazione della tua città, puoi calcolare quanti metri quadrati deve disporre di un deposito bagagli per la tua azienda.
Considerando che la nostra gente è abituata a immagazzinare molte cose inutili da cui è un peccato separarsi, un ripostiglio è una mossa molto redditizia e popolare nelle nostre realtà della vita.
Dimensioni della città e attività di deposito bagagli
Per quanto strano possa sembrare, il successo dell'attività non dipende affatto dalle dimensioni della città e dal numero della popolazione. La pratica americana dimostra che non importa quante persone vivano in una città, 30, 20 o anche 10mila, il deposito bagagli sarà sempre richiesto. L'unica cosa che può influenzare il successo di un'azienda è la sua organizzazione e il suo servizio. Devi garantire la sicurezza delle cose che conservi, non importa quanto possano sembrare inutili a prima vista. Pertanto, innanzitutto, il magazzino deve essere affidabile e a prova di scasso. Il territorio deve essere sorvegliato in modo sicuro 24 ore su 24. È auspicabile che i proprietari abbiano accesso ai propri contenitori in qualsiasi momento della giornata.
Prezzi per i servizi forniti
Poiché il mercato interno non è sufficientemente sviluppato per fornire dati generali, presentiamo i prezzi degli imprenditori americani per questo tipo di servizio.
La superficie minima affittabile è di 2,25 mq. Può ospitare comodamente una bicicletta, Personal computer, diverse scatole di medie dimensioni. Ogni mese dovrai pagare circa $ 24 per questo spazio.
La superficie massima offerta dagli imprenditori americani è di poco superiore ai 40 metri quadrati. Questa è essenzialmente la dimensione di un monolocale medio. Come deposito bagagli costerà all'inquilino circa $ 145.
Naturalmente, prima di avviare la tua attività fornendo questo tipo di servizio, devi studiare il mercato nella tua zona. Chi ha bisogno di tali servizi, quanto è disposto a pagare per averli, ci sono concorrenti, cosa depositano di solito, ecc.
Se avete identificato dei privati come vostri clienti, dovreste scegliere una posizione per le telecamere vicino a stazioni ferroviarie, mercati, grandi magazzini. In questo caso, puoi attrezzare una stanza relativamente piccola. Se i tuoi clienti sono aziende e imprese, allora dovresti pensare a un complesso ampio e spazioso. Deve avere comode strade di accesso e il territorio deve essere presidiato da un servizio di sicurezza professionale.
In generale, è ora di iniziare lo sviluppo domestico attività di deposito bagagli.
Un enorme profitto dalle vendite non sempre significa un investimento sostanziale nella fase iniziale. A volte capitale iniziale sostituito da un'idea, ma così brillante che qualcuno più ricco è pronto a dare qualsiasi somma per il permesso di realizzarla.
In questo materiale, AdMe.ru presenta invenzioni e soluzioni aziendali che hanno portato una ricchezza favolosa ai loro autori. Per una persona moderna, tutte queste cose sembrano del tutto ordinarie, ma al momento della loro creazione e immissione sul mercato hanno prodotto l'effetto di una bomba che esplode.
Ferrero Rocher. Michelle Ferrero e famiglia, 10 miliardi di dollari
Un giorno, quando Michel era ancora piccolo, fuori faceva un caldo insopportabile, e il cioccolato che era conservato nella dispensa della pasticceria di suo padre Pietro si sciolse. Il padre era molto turbato e Michel suggerì di spalmare il cioccolato sul pane. Successivamente Pietro modificò leggermente la composizione e pubblicò la Nutella, adorata da tutto il mondo.
Il cioccolato era incluso nel menu del giorno sotto forma di crema spalmabile per panini e toast per la colazione.
Marmellata da masticare
Hans e Paul Reigel, 1,5 miliardi di dollari ciascuno.
Questo è un caso in cui la forma conta. I fratelli decisero di produrre caramelle dolci da masticare di varie forme, colori vivaci e gusti. Ora il loro fatturato annuo fabbrica di dolciumi in media 2 miliardi di dollari.
Caffetteria Starbucks
Howard Schultz, 1,1 miliardi di dollari.
Howard decise che ogni angolo di ogni casa americana avrebbe dovuto avere la propria caffetteria. È così che è nato l’impero del caffè Starbucks. Ora Schultz è il “Re del caffè”, possiede una catena di 12mila caffetterie Starbucks.
Toro Rosso
Kaleo Yuvidiha (Thailandia), Dietrich Mateschitz (Austria), 3,1 miliardi di dollari e 3 miliardi di dollari.
Per entrare nel mercato delle bevande energetiche e prenderne il posto, i creatori della Red Bull hanno iniziato realizzando una lattina per la loro bevanda, a forma di batteria. Quindi hanno aumentato il prezzo, ma allo stesso tempo hanno utilizzato attivamente gli "omaggi" tanto apprezzati dai giovani. Casse della bevanda energetica venivano distribuite alle feste nei campus universitari, dando origine al famoso cocktail Vodka Red Bull. Vantaggio competitivoè stato catturato all'istante.
Peluche da collezione TY
Ty Warner, 4,5 miliardi di dollari.
L'idea imprenditoriale di Warner era quella di produrre versioni limitate di orsacchiotti con nomi commoventi, che diventassero immediatamente oggetti da collezione una volta venduta la collezione. Come si suol dire, chi aveva tempo, poteva mangiare e tutti volevano arrivare in tempo.
T-shirt Polo Ralpf Lauren
Ralph Lauren, 5 miliardi di dollari.
Ralph Lauren ha suggerito di aggiungere una toppa con cavallo brillante a una normale polo. Poi qualcuno ha prezzato questo “capolavoro” a 50 dollari, e ora tutto il mondo compra magliette un po’ strane, e il loro proprietario continua a fare fortuna.
Negozio online di Amazon
Jeff Bizos, 4,4 miliardi di dollari.
Jeff ha deciso di liberare gli acquirenti di libri dai lunghi viaggi librerie nel reperimento della letteratura di cui hanno bisogno e nella vendita di libri online. È così che è apparso il negozio online di Amazon, dove ora puoi acquistare quasi tutto, dal cibo in scatola alle lavatrici.
Armadietti automatici lungo le strade
Brad Hughes, 5,3 miliardi di dollari.
La sua idea, a prima vista strana, era quella di installare armadietti automatici lungo le autostrade. C'erano così tante persone interessate che ora la società di Hughes "Public Storage" è una delle più potenti in America in termini di servizi di archiviazione.
GEOX. Scarpe che “respirano”
Mario Moretti Poligatto, 3 miliardi di dollari.
Mario ha deciso di produrre scarpe con piccoli fori nella suola per chi soffre l'odore del sudore ai piedi. I fori non lasciano entrare l'umidità grazie ad una speciale membrana, quindi i suoi piedi praticamente non sudano nelle scarpe.
Aspirapolveri a getto
James Dyson, 1,6 miliardi di dollari.
La creazione di James era un aspirapolvere che aspira la polvere a velocità incredibili: da 320 km/h a velocità supersonica. L'aria in rapido movimento raccoglie piccole particelle e le trasporta nei coni, dove l'aria sporca accelera fino a 1.400 km/h, ruotando a più di 300.000 giri al minuto. L'efficienza è tale che le particelle di fumo di sigaretta vengono separate dall'aria nella stretta punta iniziale del cono e poi inviate al contenitore.
