Što radi poslovni savjetnik? Prvi koraci u savjetovanju. Tko je poslovni savjetnik

Sve više školaraca zanima koje predmete treba polagati da bi se postalo menadžerom. Stvar je u tome što je "menadžment" sada vrlo česta specijalnost. Nakon diplome možete postati menadžer u jednom ili drugom području. Ali što trebate znati o prijemu? Koje predmete morate položiti da biste postali menadžer? Gdje mogu ići na daljnje školovanje? Nije tako teško sve ovo shvatiti. Naravno, prvo treba izabrati koju možeš upisati, pa tamo provjeriti ispite za prijemni kod nekog voditelja. Ali općenito, proces upisa bit će isti na svim sveučilištima.

Uprava je...

Koje predmete trebam polagati da bih postao menadžer? Prije nego što saznate odgovor na ovo pitanje, prvo morate shvatiti o kojoj profesiji govorimo. Uostalom, školarci pokušavaju odabrati obećavajuća područja studija ili ona u kojima je lako učiti. Menadžment je, kao što je već spomenuto, vrlo uobičajeno područje studija.

Ali tko će biti građanin nakon diplome? Ima li uopće smisla stjecati ovo zanimanje? Menadžer je menadžer. Najčešće se radi o prodaji. I bilo koji - kako u IT području tako iu običnim trgovinama.

U Rusiji se smatra i obećavajućim i beskorisnim. Velika konkurencija je ono s čime ćete se morati suočiti. A kao prodavač u trgovini može raditi i osoba bez diplome. Neće svi moći postići visine. Zato roditelji ne poštuju profesiju menadžera, a kandidati je preferiraju. Ovo je humanitarni smjer, lakše je studirati nego, primjerice, postati programer. A ako samo želite steći barem nekakvu diplomu, možete razmisliti koje predmete trebate polagati da biste postali menadžer.

Popis predmeta

Menadžment je uobičajeno područje studija slobodnih umjetnosti. A gotovo svaki učenik zna koje će ispite morati polagati nakon 11. razreda da bi bio upisani. Važno je napomenuti da nema dodatnih testova ili natjecanja kada se pristupnici razmatraju kao budući studenti. Stoga će biti dovoljno uspješno položiti Jedinstveni državni ispit. I predati dokumente jednoj ili drugoj instituciji za proučavanje.

Ali koje predmete treba uzeti kao menadžer? Trenutno je:

• Ruski jezik;
• matematika;
• društvene nauke.

Zadnji ispit je profilni. Zapravo glavni. Na temelju toga prvo će se ocjenjivati ​​kandidati. Uzimajući u obzir činjenicu da sada u Rusiji planiraju podijeliti sve ispite na obične i specijalizirane, jednostavno je potrebno znati da društvene nauke igraju ključnu ulogu za menadžera.

gdje ići

Više nećete morati polagati nikakve dodatne testove, testove ili teške predmete. Gdje se prijaviti da postanete menadžer? Ovo je prilično teško pitanje. Uostalom, postoji mnogo opcija za trening.

Među njima su:

1. Upis na Sveučilište. Nakon 11. razreda, nakon što ste položili ruski jezik, matematiku i društvene nauke, možete upisati program "Menadžment" na gotovo svakom sveučilištu u zemlji. Ovaj smjer je dostupan i na Moskovskom državnom sveučilištu i na MGIMO-u. Također možete obratiti pozornost na bilo koja sveučilišta liberalne umjetnosti.
2. Fakultetsko obrazovanje. Trenutačno u Rusiji nude školovanje za menadžera i nakon 9. razreda. Ili nakon 11 - ovisno o obrazovnoj ustanovi. Vrijedno je obratiti pozornost na fakultete slobodnih umjetnosti. Definitivno će postojati smjer "menadžment" ili zasebne specijalnosti kao što su "voditelj oglašavanja", "voditelj prodaje".
3. Prekvalifikacija. Najčešće se prekvalifikacija odvija na poslu. Ili pohađajte tečajeve na burzi rada.
4. Pohađanje tečajeva. Nije najbolje rješenje, ali profesija menadžera može se savladati na specijaliziranim tečajevima. Organiziraju ih, u pravilu, privatni centri za obuku. Nećete ih morati predati.

Sada je jasno gdje učiti za menadžera. Kao što praksa pokazuje, sveučilišta su u najvećoj potražnji. Nakon završenog studija bez problema možete raditi u oblasti menadžmenta.

Period treniranja

Koliko studenata studira u odabranom smjeru? Sve ovisi o tome na koju se obrazovnu instituciju osoba prijavila. Na sveučilištu, diploma prvostupnika traje 4 godine, a magisterij još 2. Na fakultetima će prosječno vrijeme za stjecanje specijalnosti biti isto kao i na sveučilištu (diploma prvostupnika). Napredni tečajevi zahtijevaju oko 6 mjeseci prekvalifikacije. A ako posjećujete privatne centre, možete postati menadžer za 2 mjeseca ili godinu dana.

Vrijedi napomenuti da neka sveučilišta, osim navedenih ispita, mogu zahtijevati da položite još nekoliko predmeta. Sve ovisi o karakteru i specifičnom fokusu. Koje stavke je potrebno dodatno dostaviti upravitelju u nekim slučajevima? Ovaj:

• geografija;
• biologija;
• fizika;
• kemija;
• priča.

Prvi koraci u savjetovanju

Redovito dobivam pisma s jednim jedinim pitanjem: " Kako mogu postati poslovni savjetnik? Gdje početi?".

Uf... tako sam umoran od odgovaranja na ovakva pitanja... Pogotovo kada dolaze od ljudi starijih od 20 godina. Prijatelji, reći ću vam otvoreno: želja da postanete poslovni savjetnik u tako mladoj dobi je patološka. Koju treba tretirati strujom :) Da objasnim.

U cijelom svijetu (ali ne u Rusiji), savjetovanje je " zanimanje sijede kose"Tamo idu ljudi koji VEĆ imaju nešto u duši, imaju neko solidno životno i profesionalno iskustvo. To su ljudi koji su VEĆ uspjeli u nekom zanimanju, napravili karijeru, realizirali mnoge projekte, postigli značajne rezultate u društvu i status.

ODAKLE točno ljudi dolaze na savjetovanje (iz biznisa, iz znanosti, iz sporta itd.) više nije toliko važno. Važnije je razumjeti dvije temeljne stvari:

1. Savjetovanje je odvojiti, NOVO (u odnosu na prošle uspjehe i životno iskustvo) područje stručne djelatnosti. Imaju vlastite kompetencije, vještine, alate, principe rada itd. i tako dalje.

Savjetovanje zahtijeva učenje i potrebno je naporno raditi kako biste stalno poboljšavali svoje vještine i sposobnosti vezane upravo za savjetovanje. Ono što želim reći jest da svatko može samo "otići" u savjetovanje. Pragovi za ulazak u ovaj posao su fantastično niski (otvoriti frizerski salon je još teže)))). Ali samo rijetki postaju profesionalci u savjetovanju.

2. Mnogo je stvari na svijetu koje ne može se izravno implementirati. Makar samo zato što su to "nejasni koncepti" - nitko u potpunosti ne zna niti je siguran što oni zapravo jesu :)

Primjer takvog nejasnog koncepta je "sreća". Tko zna što je, i kako do njega s garancijom... Možete li, primjerice, sada, nakon čitanja ovih redaka, pucnuti prstima (iščupati dlaku s brade, pritisnuti gumb i sl.) i postati sretni?

Ponavljam - postoje mnoge stvari koje su izvjesne nekontrolirana nuspojava naše tekuće aktivnosti/aktivnosti. Ako težiš sreći napadajući je frontalno, u najboljem ćeš slučaju postati jadni narkoman. Ali ako živite produktivan, zanimljiv život ispunjen smislom i emocijama, radite ono što volite, komunicirate s dobrim ljudima, sreća će pronaći vas :)

Ista priča sa konzaltingom... Osoba koja sanja da postane poslovni savjetnik (business coach) direktno je zaokupljeni manijak :) Ali onda je nusprodukt ŠTO je konzalting?

Savjetovanje je POMAGAJUĆA STRUKA. Oni. Ovaj nusproizvod vaše iskrene i stalne želje da pomažete drugim ljudima. Razmisli o tome! Ovdje je važno ne pobrkati neke temeljne stvari! Na primjer...

Savjetovanje NIJE želja učiti/educirati druge. Ako hoćeš podučavati, idi u pedagogiju i muči školotu :) U poslovnom savjetovanju još se ne zna tko koga uči :)) Ako voliš ulogu mentora/gurua, onda bolje pređi na savjetovanje (prije nego učiniti puno loših stvari).

Savjetovanje NIJE želja pokazati se pred javnošću. Ako se želite pokazati pred velikom publikom, idite kod Petrosyanovih :) Naravno, poslovni klaunovi ( o, oprostite, motivacijski govornici :))) danas je u modi, ali na tom putu morate imati barem glumački talent (da biste postali “konzultant”))).

Ponavljam: savjetovanje je iskrena želja pomoći drugim ljudima u njihovom radu, u postizanju NJIHOVIH CILJEVA. Naravno, možete pomoći na različite načine. Poznata priča: " Želite li pomoći? Stani blizu, uzmi lopatu i kopaj!" :))) Ovdje vam je potrebno vrlo jasno razumijevanje predmeta vaše aktivnosti i vaših snaga ( jedinstvene kompetencije, uz pomoć kojih zaista možete pružiti dragocjenu pomoć klijentu).

O sebi voljeni :) Znam točno što imam dvije jedinstvene kompetencije. Prije svega, ja sam profesionalac psiholog. Drugo, ja istraživač, analitičar, znanstvenik. Predmet moje djelatnosti- ljudi (točnije njihova psiha) i informacija. Znam baratati i lopatom, ali koristiti svoje kompetencije za kopanje nije najbolja ideja :) To je kao zakucavanje čavala mikroskopom.

Počeo sam pomagati drugima kao psiholog. Ljudi su tražili savjete o različitim pitanjima, uključujući mnoga povezana s poslovanjem: Kako riješiti sukob u radnom timu? Kako motivirati vlastite zaposlenike? Kako razviti novi proizvod da bude atraktivan kupcima? Kako osposobiti nove zaposlenike? itd. i tako dalje. Jednostavno sam pomogao u rješavanju tih problema, a da godinama nisam ni pomišljao da se zapravo bavim poslovnim savjetovanjem :)

Ista priča vrijedi i za znanstvene kompetencije. Navest ću samo jedan primjer od prije mnogo godina ( U to sam vrijeme još uvijek radio kao sveučilišni nastavnik, a na mojoj posjetnici nije bilo natpisa "poslovni savjetnik"))). Poduzetnik kojeg poznajem požalio se u privatnom razgovoru da ima “krizu u prodaji”. Ima nekoliko trgovina, no nedavno je pronašao nove dobavljače, uvelike promijenio asortiman, pa i “cijeli koncept prodaje”. Nakon čega je prodaja pala...

Počeo sam postavljati pitanja kako bih razumio situaciju i počeo zajednički raspravljati o uzrocima i posljedicama krize. Došli smo do zaključka da je potrebna neka marketinška akcija kako bi se kupcima prenio novi koncept prodaje. Također je otkriveno da tvrtka ima marketinškog stručnjaka i luksuznu bazu kupaca. „Luksuzno“ jer su klijenti povremeno anketirani, a baza je sadržavala mnogo korisnih i kvalitetnih informacija. Na primjer, uklj. način na koji su kupci reagirali na te marketinške kampanje koje su prethodno provedene. Bilo je toliko informacija ( baza klijenata sadržavala je gotovo 3 tisuće ID-ova), da je to samo neka vrsta Big Data))))

Odmah su mi zasjale oči: "Napravimo segmentaciju kupaca upravo na temelju ovih podataka! I učinimo to na temelju svih podataka koji su nam na raspolaganju, koristeći neke metode statističke analize." Voditelj je “dao zeleno svjetlo”; Napravio sam klaster analizu; Zajedno s marketinškim stručnjakom za svaki klaster-segment predložili smo ideje za promociju novog prodajnog koncepta i novog asortimana; nakon čega su požurili upravo te ideje provesti u djelo...

Za one koji žele postati konzultanti:) Želio bih naglasiti: 1) samo sam pokušavao pomoći u rješavanju gorućeg problema; 2) Pokušao sam pomoći korištenjem onih kompetencija/alata kojima tečno vladam (u ovom slučaju, multivarijatna statistička analiza); 3) tada nisam mislio da sam "poslovno savjetovanje" :))) Radije sam rješavao istraživački problem. Kao rezultat istraživanja stekao sam neka nova znanja (detaljan opis segmenata klijenata), te sam to znanje prenio onima koji su ga kasnije koristili u praksi.

Usput (opet za početnike;)) reći ću da sam to istraživanje tada radio besplatno. Samo me zanimalo što će iz toga proizaći – čisto edukativni interes. Osim toga, nisam uopće bio siguran hoće li stečena znanja o segmentima kupaca pomoći tvrtki da izađe iz krize. Znanje je pomoglo :) Ali dobio sam zahvalnost (u obliku novca))) od šefa tvrtke gotovo godinu dana kasnije - kada je već bilo jasno da su im te informacije bile korisne.

Ako govorimo o danas ( kad na mojoj posjetnici već piše "poslovni savjetnik"))), onda je sve kompliciranije. Postoje vrste poslova koje preuzimam samo za pristojan novac, samo uz plaćanje unaprijed, a istovremeno sam i hirovit))) Na primjer, kao što je gore opisana statistička analiza baze klijenata tvrtke. Samo što sam ovu kompetenciju usavršavao godinama i s 99% jamstvom znam da će informacije izvučene kao rezultat analize biti korisne za kupca.

Ali unatoč tome, načelo ostaje nepromjenjen: " Prvo želja za pomoći, pa onda sve ostalo". Zato među mojim projektima ima puno besplatnih ili onih koje radim za sitne pare. To su projekti za koje nisam siguran u dostatnost svojih kompetencija, odnosno u korisnost rezultata za kupca ( Na što vas, inače, uvijek iskreno upozoravam). Ovo uključuje dobrotvorne projekte. To su projekti u kojima se i sama razvijam, a kojima je interakcija sa zanimljivim i pametnim ljudima puno važnija od dobivenog novca. To su projekti u kojima ne pomažem samo ja (jednostrano), nego u kojima nastaje istinska suradnja i međusobna pomoć...

Zašto sve ovo pišem? Neki dan stiže još jedan pismo s pitanjem "Kako mogu postati konzultant?". I u njemu ima još mnogo pojašnjenja: Koliko bi konzultant trebao zaraditi? Kolike bi trebale biti cijene usluga? Je li potrebno registrirati samostalnog poduzetnika? itd. i tako dalje. Možda su ova pitanja važna... Ali koliko ja razumijem, to su sve manji detalji.

Glavni - želiš li pomoći drugi ljudi u njihovom poslu? Možete li to doista učiniti (pomoći = nakratko zaboravite na svoj život i svoje interese i živite prema interesima i ciljevima klijenta)?

Imate li neki vrijedne kompetencije(i radite li na njihovom stalnom povećanju) putem kojih možete pomoći drugima?

Odgovorite pozitivno na ova pitanja - možete riskirati i uključiti se u savjetovanje :)

Pretpostavimo da ste sve pročitali i da vas nisam razuvjeravao... Oni. Još uvijek žudim da postanem poslovni savjetnik :) I dalje želim dobiti konkretan savjet... Dobijte ga!

Evo nekoliko konkretnih savjeta: po mom mišljenju postoji 4 vrste profesionalnih kompetencija poslovnog savjetnika, a možete početi “postajati poslovni savjetnik” radeći na bilo kojem od njih.

1.Kompetencije u industriji. Koji pravi posao, koje područje djelovanja najbolje razumijete? U maloprodaji? U trgovini naftom? U internetskom marketingu? U restoranskom poslu? (itd.)

U kojoj ste industriji možda VEĆ radili prije? U kojoj ste djelatnosti tijekom svoje karijere postigli maksimalne rezultate i realizirali izvrsne projekte? U kojoj industriji imate jedinstveno „autorsko“, inovativno iskustvo?

Čak i ako nemate stvarnog radnog iskustva u industriji koja vas zanima, kako biste ocijenili svoje "poznavanje industrije"? Možete li komunicirati sa stručnjacima iz industrije na istom jeziku? Jeste li u stanju održavati teme profesionalnih razgovora na takvoj razini da vas mogu lako prihvatiti kao svog?

2.Kompetencije sustava. Svako poslovanje sastoji se od standardnih podsustava (standardnih poslovnih procesa): strateško i operativno upravljanje; Marketing; proizvodnja; upravljanje osobljem; upravljanje kvalitetom; upravljanje financijama itd. i tako dalje.

Koja sustavna kompetencija (i, što je još važnije: razvijen na vrlo visokoj razini) imaš li? Možda ste dobro upućeni u upravljanje osobljem? Ili možete upravljati korporativnim financijama?

Sustavne kompetencije zahtijevaju posebno obrazovanje ( na primjer, ako želite postati konzultant za upravljanje ljudskim resursima, steknite barem fakultetsku diplomu HR menadžera!) i cijeli kompleks stručnih znanja, vještina i sposobnosti.

Dopustite mi da naglasim: kompetencija sustava koju odabere konzultant mora biti razvijena na VRLO visokoj razini! Morate stalno učiti, učiti, učiti i provoditi projekt za projektom u raznim organizacijama. U protivnom, jednostavno nećete imati ništa korisno/novo za dati onim sistemskim stručnjacima koji već rade u organizaciji.

Znaš li što mislim? Da bi, primjerice, konzultant mogao na bilo koji način pomoći profesionalnom marketaru koji već dugi niz godina radi u određenoj organizaciji, konzultant mora biti super-duper mega-marketer, sposoban dati barem nešto vrijedan VEĆ kompetentnom stručnjaku. To znači da morate biti u mogućnosti "nadograditi" svoju kompetenciju sustava brže, šire i dublje :) od svog klijenta. Da li/možeš li to učiniti?

3.Instrumentalne kompetencije. Poslovno savjetovanje je pomoć koja se pruža pomoću različitih alata. Priroda ovih alata može biti vrlo različita - upravljačka, psihološka, ​​ekonomska, financijska itd.

U pravilu, svi su ti alati lako dostupni (samo pregledajte bilo koji udžbenik). Štoviše, odat ću vam tajnu da je gotovo nemoguće doći do novih, posebno naprednih i "tajnih" alata u svijetu menadžmenta i poslovanja. Pod razvikanim “najnovijim metodama savjetovanja” obično se krije banalna želja “kreatora” da jednostavno zarade na takvom “rebrandingu”.

Ne kažem slučajno da su svi alati VEĆ poznati i lako dostupni. Ne radi se o alatima, već koliko duboko, točno i majstorski ih koristimo. Prije mnogo godina vjerovao sam da ne postoji ništa jednostavnije i primitivnije od, recimo, SWOT analize, ili, primjerice, mapiranja problema organizacije. Ovo su doista VRLO JEDNOSTAVNI alati, opisani u bilo kojem udžbeniku menadžmenta ili marketinga...

A onda sam vidio kako je profesionalni konzultant (s velikim "P"), Arkadij Iljič Prigožin, primijenio ove "jednostavne" alate u praksi. I shvatio sam dvije stvari: a) ovi alati nisu nimalo jednostavni, vrlo su moćni i omogućuju vam da izvučete mnogo korisnih informacija i pomažu u rješavanju mnogih problema; b) postoje mnoge suptilnosti i varijacije u primjeni ovih metoda "za sve prilike".

To je otprilike isto kao i s violinom. Ako date ovaj divni instrument u ruke nepripremljenoj osobi, moći će samo kucati po tijelu :))) A ako ga date u ruke Majstoru, moći će izvesti cijeli svita na jednoj žici...

Sad, zapravo, pitanje glasi: kojim konkretnim konzultantskim alatom vladate savršeno, na majstorskoj razini? Najmanje jedan?! Vi ga posjedujete na razini koju nitko drugi nema - tj. Imate li jedinstveno iskustvo, znanje i vještine u korištenju ovog alata?

4. „Tuđe“ kompetencije. Svako poslovanje je živ i otvoren sustav. To je dio života. Posao nikada neće biti znanost u kojoj je sve podređeno strogim zakonima i pravilima.

To znači da nema i nikada neće biti strogih ograničenja u razumijevanju procesa i metoda poslovnog savjetovanja. Posao se može razvijati uz pomoć instrumentalnih metafora posuđenih iz raznih područja života.

Na primjer, ako je “cijeli svijet pozornica, a ljudi na njemu glumci”, a vi ste osobno briljantan redatelj, zašto onda svoje profesionalne vještine ne biste iskoristili za poslovno savjetovanje? Na primjer, možete uzeti i organizirati poslovno kazalište :) / A ovo je VEĆ implementirana ideja :)) samo upišite "poslovno kazalište" u bilo koju tražilicu/.

Možda ste izvrstan jazzist i možete savjetovati o stvaranju “funk biznisa”? ;) Ili ste izvrstan putnik i možete li mi reći kako razviti "posao u stilu ekspedicije"? ;))) / a i to su realizirane ideje!/

Pitanje: Imate li neku jedinstvenu "vanzemaljsku" (tj. koja nije izravno povezana s poslom) kompetenciju, ali koja je tražena u poslovanju ili može biti vrijedna poslovna metafora? Možete li upotrijebiti kompetencije koje već imate za pružanje stvarne pomoći poslovanju?

ŽELITE BITI POSLOVNI SAVJETNIK? Gore su navedene četiri vrste profesionalnih kompetencija konzultanta - uzmite i razvijajte bilo koju od njih. Može zasebno ili kombinirano :)

Također mi često postavljaju pitanje: " Što čitati o poslovnom savjetovanju?". Jednostavno je:) Ako odlučite poboljšati svoju industrijsku kompetenciju - pročitajte sve što možete o "vašoj" branši. Posebno periodiku. Posebno stručne forume/blogove na Internetu. Posebno strane stručne forume/blogove. (Ako se odlučite poboljšati vaša sustavna ili instrumentalna kompetencija – preporuke slične).

Usput, čak i ako imate specijalizirano obrazovanje (recimo, sveučilišnu diplomu iz menadžmenta), toplo preporučujem ponovno čitanje udžbenika. Osobito oni dijelovi koji se odnose na odabranu konzultantsku specijalizaciju. Nemojte ponovno čitati kao student, ne "za pokazivanje", već ciljano tražite alate koji su vam bliski i zanimljivi, a koji će vas kasnije hraniti, usput. Nakon što ste pronašli “nešto zanimljivo” u udžbenicima, potražite (Google u pomoć!) najnovije knjige i članke o ovim temama/alatima (posebni časopisi, forumi, blogovi).

Uz stručnu literaturu, važno je imati općenite spoznaje o tome što je savjetovanje, kako je proces organiziran, kojih se pravila konzultant mora pridržavati itd. Puno se toga piše i objavljuje o savjetovanju ovih dana, stoga preporučujem da počnete s klasicima:

1) Sve knjige i članci već spomenutog A.I. Prigožina. Općenito, vjerujem da bi prva knjiga koju bi savjetnik početnik trebao pročitati trebala biti " Metode razvoja organizacije"(2003.). Jako je dobro nadopunjuje" Dezorganizacija: uzroci, vrste, prevladavanje" (2007).

2) Sve knjige Davida Meistera: "Savjetnik od povjerenja", "Prvi među jednakima", "Pravi profesionalizam", "Strategija i debeli pušač", "Upravljanje tvrtkom za profesionalne usluge", "Praktiraj ono što propovijedaš."

3) Da biste razumjeli (osjetili!) što je poslovno savjetovanje na razini industrijskih lidera, toplo preporučujem čitanje I. Rasiel, P. Friga " McKinsey alati" i/ili I. Rasiel "McKinsey metoda".

4) Jedna od prvih knjiga (pročitana još 1999.), koja mi je također pomogla da shvatim da postoji savjetovanje kao profesionalna aktivnost - Calvert Markham " Upravljačko savjetovanje" (kasnije ponovno objavljeno kao "Management Consulting").

Naravno, postoje i druge knjige o poslovnom savjetovanju. Možda jednog dana nastavim ovaj popis;)

Ako vam se ovaj tekst svidio / smatrao korisnim, svakako jeste

Poslovni savjetnik je stručnjak koji pruža kompetentne i učinkovite savjete poduzetnicima ili tvrtkama o poslovnim pitanjima. Zanimanje je primjereno onima koje zanima ekonomija i psihologija (pogledajte odabir zanimanja prema interesu za školske predmete).

Kratki opis

Glavna zadaća poslovnog savjetnika je prepoznati problem u poslovanju i predložiti načine za njegovo uspješno prevladavanje u obliku konkretnih rješenja. Nakon proučavanja stanja u organizaciji, stručnjak provodi sveobuhvatnu analizu situacije, otkriva uzroke određenog problema i sastavlja skup preporuka za njegovo rješavanje. Ponekad je poslovni konzultant izravno uključen u implementaciju svojih predloženih rješenja kako bi razjasnio njihovu učinkovitost i prilagodio ih ako je potrebno, dovodeći projekt do uspješnog završetka.

Poslovni konzultanti obično su specijalizirani za određeno područje i angažirani su za određene svrhe, kao što su:

• registracija tvrtke;
• marketinško istraživanje tržišta;
• izrada poslovnog plana;
• izrada investicijskog projekta;
• certifikacija osoblja;
• procjene vrijednosti nekretnina;
• legalni savjet;
• vršenje revizije itd.

Poslovni savjetnik je osmišljen kako bi poboljšao stanje poslovanja, odnose među partnerima, povećao profit optimizacijom poslovnih procesa. Poslovni savjetnik može raditi ili kao stručnjak u konzultantskoj tvrtki ili samostalno kao neovisni stručnjak. Ali u potonjem slučaju, to mora biti visokokvalificirani stručnjak s velikim radnim iskustvom. Neovisni poslovni konzultanti obično pružaju usluge malim tvrtkama ili specifičnim pitanjima.

Posao je sposobnost zarađivanja novca

na bilo koju ideju.

Značajke profesije

Funkcionalne odgovornosti poslovnog savjetnika su sljedeće:

• početna procjena stanja poslovanja u organizaciji u cjelini iu pojedinostima - u pogledu financija, radnih i materijalnih resursa, proizvodnog i inovacijskog potencijala;
• prepoznavanje poslovnih problema;
• procjena perspektiva razvoja organizacije;
• analiza učinkovitosti postojećih poslovnih projekata;
• razvijanje preporuka za ekonomsko i materijalno-tehničko poboljšanje organizacije - predlaganje konkretnih radnji, na primjer, privlačenje kredita, promjena omjera imovine i obveza, prihoda i rashoda, organizacijske strukture, povećanje obujma proizvodnje i širenje prodajnih tržišta;
• kreiranje novih projekata za razvoj tvrtke;
• priprema materijala za izradu novog poslovnog projekta;
• izrada financijske i ekonomske opravdanosti novog poslovnog plana i njegova izrada;
• proračuni mogućih rizika;
• konzultacije o uvjetima sklopljenih ugovora, ugovora, sporazuma, posebno u velikim poslovima;
• vođenje poslovnih treninga;
• bliska suradnja s upravom i rukovodećim osobljem poduzeća po svim pitanjima.

Posao je fascinantna igra u kojoj

maksimalno uzbuđenje u kombinaciji

uz minimum pravila.

Bill Gates

Za i protiv profesije

profesionalci

Prestižna i visoko plaćena profesija

Malo je dobrih stručnjaka u ovom području, tržište rada je relativno slobodno

Prilika za ravnopravnu komunikaciju s velikim gospodarstvenicima, poboljšavajući njihovo poslovanje

Jedinstvena prilika za uspostavljanje poslovnih veza

Profesija na ruskom tržištu je mlada, vrlo popularna i tražena. U Rusiji je poslovno savjetovanje nastalo 90-ih godina dvadesetog stoljeća i trenutno je u fazi aktivnog razvoja.

minusi

Najviša razina odgovornosti za vaše preporuke

Nije lako postati dobar stručnjak, jer postoji vrlo malo vrijednih treninga na visokoj razini i obično su skupi

Ne uvijek pozitivan stav od strane zaposlenika tvrtke kojoj se pružaju savjetodavne usluge

Važne kvalitete

• Fleksibilnost uma
• kreativnost
• sposobnost analize i sistematizacije velike količine informacija
• ravnoteža
• Samo kontrola
• sposobnost donošenja točnih, uravnoteženih i odgovornih odluka
• Sposobnost samostalnog rada uz minimalan nadzor
• točnost i temeljitost u radu s dokumentacijom
• sposobnost pronalaženja nestandardnih rješenja
• fokus na rezultate
• sposobnost uvjeravanja
• stalna želja za usavršavanjem profesionalnih vještina
• organizacija

Gdje učiti za poslovnog savjetnika

Poslovni savjetnici za visoko obrazovanje

Poslovni savjetnik prije svega mora imati višu ekonomsku ili pravnu naobrazbu. Poželjna područja su “Računovodstvo i revizija” i “Upravljanje kriznim situacijama”. Dodatno, potrebno je dodatno obrazovanje iz područja marketinga, menadžmenta, kao i najmanje 3 godine iskustva u određenoj djelatnosti u proizvodnji, uslugama ili trgovini na nadzornim pozicijama.

Mjesto rada

Plaća

Plaća od 04.06.2019

Rusija 25000—100000 ₽

Moskva 30000—130000 ₽

Plaćanje usluga poslovnog savjetnika ovisi o mnogim čimbenicima: obujmu obavljenog posla i predmetu savjetovanja (veličini tvrtke), razini profesionalnosti, tvrtki čiji je stručnjak predstavnik (strani ili ruski). Ako poslovni savjetnik radi samostalno, važno je njegovo iskustvo i slava u poslovnim krugovima. Ovisno o tim čimbenicima, naknade za poslovne savjetnike mogu se kretati od stotina do tisuća dolara. Naknada je obično po satu. Poslovni konzultanti klasificirani su kao visoko plaćeni profesionalci čije plaće mogu varirati od 50.000 do 300.000 USD godišnje.

Koraci u karijeri i izgledi

Karijera se može razvijati i vertikalno i horizontalno. Radeći u konzultantskoj tvrtki, karijera se može graditi od jednostavnog stručnjaka do voditelja odjela. U samostalnom radu dolazi do pretežno horizontalnog razvoja, odnosno razvoja novih pravaca i područja djelovanja.

Poznati svjetski poslovni savjetnici

1. Michael Porter je profesor na Harvard Business School, autor metodologije za analizu industrija i odabir poslovnog smjera te stručnjak za poslovnu konkurenciju i konkurentske prednosti zemalja diljem svijeta.
2. Clayton Christensen je profesor na Harvardu i autor knjige The Innovator's Dilemma, temeljnog djela o teoriji ometajuće inovacije.
3. V. Kim Chan i Rene Mauborgne dva su profesora na poslovnoj školi INSEAD iz Francuske, autori temeljnog djela “Blue Ocean Strategy” o stvaranju vlastite tržišne niše u konkurentskom okruženju.
4. Don Tapscott autor je bestselera o raspodjeli resursa i rada, Wikinomics: Kako masovna suradnja mijenja sve. Također predlaže nove načine korištenja interneta za rješavanje svjetskih problema.
5. Marshall Goldsmith je poslovni trener, autor 30 knjiga o poslovnoj teoriji. Postoji popularna digitalna knjižnica, Marshall Goldsmith Library, s njegovim knjigama preuzetima oko 9 milijuna puta. Goldsmith je autor metode 360 ​​​​stupnjeva za procjenu osoblja, koja uključuje sveobuhvatnu analizu učinka zaposlenika. Najpoznatije knjige su “Vođa budućnosti” i “Mojo: Kako ga nabaviti, zadržati i vratiti ako ste ga izgubili”.
6. Linda Hill je članica fakulteta Harvard Business School specijalizirana za rukovoditelje u usponu, gospodarstva u nastajanju i premošćivanje jaza između teorije i prakse menadžmenta. Njezino poznato djelo: “Teško je biti šef. Modeli uspješnog vodstva."
7. Roger Martin je dekan Fakulteta za menadžment. Joseph Rothman, autor knjiga o poslovanju, njegovom stvaranju, strategiji i inovacijama: “Playing by the Rules”, “I-Style Thinking”, “Business Architecture”.
8. Herminia Ibarra je profesorica na poslovnoj školi INSEAD čije se istraživanje fokusira na karijere žena u poslovanju i participativnom upravljanju. Popularna knjiga "Pronalaženje sebe: izvanredne strategije za preobrazbu vaše karijere."
9. Rita McGrath je profesorica na Columbia Business School i stručnjakinja za strateški rast poslovanja u neizvjesnim tržišnim uvjetima.
10. Daniel Pink je pisac govora američkog potpredsjednika Ala Gorea, stručnjak za filozofski pogled na odnose unutar tvrtke. Značajna djela: "Drive: What Really Motivates Us" i "It's Human to Sell: The Surprising Truth About Motivating Others to Action."

Kratka povijest profesije

Profesija poslovnog savjetnika pojavila se relativno nedavno, početkom 20. stoljeća. No aktivno se razvijao kao konzultantska usluga 70-80-ih u Japanu, SAD-u i Europi.

Poslovno savjetovanje, zahvaljujući usavršenosti svoje tehnologije, može se provoditi ne samo u stvarnosti, već i putem interneta, radeći s klijentima iz drugih gradova.

Poslovni savjetnik je stručnjak koji pruža savjetodavne usluge različitim vrstama tvrtki i poduzetnika. Najčešće su uključeni u izradu poslovnog plana, provođenje revizije, certificiranje osoblja, istraživanje tržišta itd.

Plaća

30 000-400 000 rub. (enjoy-job.ru)

Mjesto rada

Stručnjaci su zaposleni u konzultantskim tvrtkama, pravnim centrima, reklamnim agencijama i drugim tvrtkama koje pružaju B2B usluge.

Odgovornosti

Glavni zadatak poslovnog savjetnika je identificirati problem i predložiti konkretno rješenje. U budućnosti je potrebno pratiti projekt do njegovog uspješnog završetka.

Radni koraci mogu izgledati ovako:

1. Istraživanje i analiza aktivnosti poduzeća.
2. Opis poslovnih procesa.
3. Izrada korporativnih propisa i popratne dokumentacije.
4. Projektna podrška.
5. Provođenje poslovnih treninga.

Važne kvalitete

U profesiji važne kvalitete su: analitičnost, želja za stalnim samoobrazovanjem, otpornost na stres, sposobnost obrade velike količine informacija, izvrsno pamćenje, društvenost, karizma.

Recenzije o profesiji

“...Primjenjivost znanja stečenih na treninzima, nažalost, nije velika. Kada se radi o prodajnom ili pregovaračkom treningu, prezentacijskom treningu, treningu delegiranja, to je opravdano. Još nešto: obuka za poslovne procese ili upravljanje projektima. Mogu se učiniti jako dobrima, tako da će ljudi biti sretni, ali neće moći u potpunosti primijeniti znanje. Moramo pomoći ljudima da prođu ovaj put, u početku ih držati za ruku. Nemojte to činiti umjesto njih (ovo je druga krajnost), jer onda to sami ne mogu primijeniti. Ali ne samo da podučavam, nego kao mentor da se krećem uz njih, pomažem im, podržavam ih.”

Mihail Ribakov,
Poslovni savjetnik.

Stereotipi, humor

Ruski konzalting pojavio se tek 90-ih godina prošlog stoljeća i sada je u fazi aktivnog rasta. Profesija poslovnog savjetnika postaje sve složenija, popularnija i traženija.

Obrazovanje

Nijedna obrazovna ustanova nema program koji se zove "poslovni savjetnik". Da biste postali poslovni savjetnik, često su vam potrebne dvije više stručne spreme. Najčešće je potrebno završiti pravni ili ekonomski fakultet. Izravni stručnjak za poslovne procese možete postati tek nakon stažiranja u velikim tvrtkama.

Radite kao poslovni savjetnik– danas vrlo popularno i potrebno zanimanje. Riječ je o posebnoj osobi koja povećava prodaju i poboljšava poslovnu učinkovitost tvrtke ili poduzeća. Njegov posao je da dovodi nove klijente za tvrtku, bavi se povećanjem prodaje i reklamnim aktivnostima za tvrtku. Ovo je zanimanje popularno među tvrtkama s malim i srednjim poduzećima.

Posao poslovnog savjetnika nije samo zanimljiv, već i važan za poduzeća i organizacije. Možemo reći da u gotovo svakom poduzeću, trgovini ili uslužnoj organizaciji postoje mnogi nedostaci u radu ili usluzi. Za rješavanje takvih problema i svih novonastalih problema najčešće se angažira poslovni savjetnik. Ovi zaposlenici pronalaze slabosti u poslovanju i rješavaju probleme. Ovo je pozitivan trenutak za poduzetnika i prihod za stručnjaka. U takvoj situaciji svi su na dobitku, jer se problemi rješavaju, povećava se učinkovitost organizacije, a poslovni savjetnik stječe više iskustva.

Plaća

Ako poslovni savjetnik nema puno radnog iskustva, tada se njegova plaća kreće od 700 do 3000 dolara mjesečno. Ljudi koji angažiraju takve stručnjake plaćaju puno novca za njihove usluge. Obično se konzultacije održavaju oko sat vremena, jednom tjedno. Okvirno, poslovni savjetnik se angažira na tri mjeseca, a za to vrijeme sasvim je moguće proučiti probleme i dati rješenja za njih. Za svoj rad naplaćuju akontaciju i mogu raditi s više klijenata istovremeno.

Konzultantski posao i njegove mogućnosti

Tijekom rada na internetu možete se baviti savjetovanjem. Ova opcija online savjetovanja je vrlo zgodna, jer je moguće raditi s kupcima koji se nalaze u različitim gradovima. Na primjer, ako živite u malom gradu, možete raditi s klijentima u velikim gradovima kao što je Moskva. Ova specijalizacija nije ograničena na određeni grad ili državu. U svakoj zemlji tržišta trebaju povećanu prodaju i povećanu potražnju potrošača.

Danas ova profesija još nije raširena u svim zemljama, ali ako u gradu ima mnogo takvih stručnjaka, onda to nije razlog za napuštanje ovog posla. Početnici uvijek imaju mnogo šanse za uspjeh. Za početak možete odabrati poduzeća koja djeluju u istoj industriji. Klijenti uvijek pokušavaju odabrati konzultante koji su specijalizirani za određenu industriju kako saznaju više o tom području. Možete biti poslovni savjetnik uskog profila.

Poslovni savjetnik ne može biti samo svoj poduzetnik. Ako želite, možete organizirati konzultantsku tvrtku i obučiti svoje zaposlenike konzultante po ovom pitanju. Naravno, to će također povećati profit. Ako na vrijeme zauzmete mjesto na poslovnom tržištu u gradu, to tvrtki daje perspektivu. Konzultantska tvrtka pruža priliku za rast poslovnom savjetniku.

Gdje tražiti kupca za konzultantski posao

Gotovo je nemoguće sresti organizaciju ili tvrtku koja nema nikakvih problema i sve je u redu po pitanju prodaje, potražnje, oglašavanja i samog upravljanja. Svaka tvrtka ima neke nedostatke. U organizaciji posla uvijek se javljaju pitanja. Sami kupci su tu, stoga ne biste trebali prodavati svoje usluge na poslovnom tržištu.

Kako postati poslovni savjetnik

Odavno je tražena kao odgovorna i ozbiljna specijalnost. Obuka u konzultantskom poslu temelji se na metodologiji koja je testirana na mnogim konzultantima koji su u ovo zanimanje došli kao novopridošlice. Također je važno da se ne proučava samo sama metodologija, već i radni dokumenti, planovi, ugovori, kontrolne liste. Zahvaljujući tome učenje postaje učinkovito, a prije toga nije potrebno predznanje. Danas je stjecanje zvanja konzultanta postalo savršeno, takva se tehnologija obuke može staviti u pogon.

Da biste postali profesionalac u ovom području, morate raditi na svojoj stručnosti, pokazati je, učiti od iskusnih stručnjaka i komunicirati s klijentima. Konzultantova specijalnost je važan čimbenik u samostalnom učenju. Naravno, sve se mijenja, klijenti imaju nove zahtjeve, poslovni kriteriji postaju savršeniji, a samim time i načini njihovog rješavanja. Konzultant treba nastojati poboljšati svoje znanje, što mu omogućuje da zadrži razinu profesionalca. Samoobrazovanje nije način samostalnog učenja, već volja osobe za učenjem. Jedna od glavnih karakteristika poslovnog savjetnika je njegova želja da ide dalje, želja da uči nove stvari i ide naprijed. Možda je ovo glavni kriterij uspjeha.