Müügitulu kasumi valem bilansis. Õige valem müügi kasumlikkuse kohta bilansis koos näidetega. Müügitulu valemi tähendus

Müügitasuvus mõõdab, kui suure osa ettevõtte tulust moodustab kasum.

Müügitulu valem arvutatakse teatud perioodi kohta, mõõtühikuks on protsent. Üldvalem müügitulu leidmiseks on järgmine:

Рп=(П/В)*100%,

kus Рп – müügi kasumlikkus,

P – ettevõtte kasum,

B on ettevõtte tulu.

Müügi kasumlikkuse tüübid

Müügitasuvuse arvutamisel kasutatakse erinevat tüüpi kasumit, seega on müügitulu valemist erinevad versioonid. Vaatame kõige levinumaid müügitulu tüüpe:

• Müügitasuvus vastavalt brutokasumile, mis arvutatakse brutokasumi jagatis tuluga (protsentides):

  Rp(VP)=(Pval/V)*100%

• Ärirentaablus müügilt, mis on maksueelse kasumi jagatis tuluga (protsentides):

  Rp(OP)=(Pop/V)*100%

• Müügitasuvus vastavalt puhaskasumile, mis on puhaskasumi jagatis tuluga (protsentides):

  Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Mida näitab müügitulu valem?

Müügitulu valemi abil saate leida koefitsiendi, mis näitab, kui suur osa kasumist tuleb igalt teenitud rublalt. Kasumlikkuse valemiga leitud väärtused on iga ettevõtte puhul erinevad, kuna nende tootevalik ja konkurentsistrateegiad. erinevad.

Kõige tavalisem kolme tüüpi müügitulu ja need näitavad:

• Brutokasumi marginaal näitab, mitu protsenti brutokasumist on igas müüdud kauba rublas;
• Äritegevuse müügitulu näitab, milline osa kasumist arvestatakse iga rubla kohta, mis saadakse tulust, millelt on tasutud intressid ja maksud;
• Puhaskasumil põhinev müügitulu näitab, kui suur osa puhaskasumist langeb iga teenitud rubla pealt.

Müügi kasumlikkuse kindlaksmääramine aitab optimeerida ettevõtte hinnapoliitikat, aga ka äritegevusega seotud kulusid.

Müügitulu valemi tähendus

Müügitasuvust nimetatakse sageli kasumlikkuse määraks, kuna see näitaja peegeldab kasumi osa tulust.

Müügi tasuvust iseloomustava koefitsiendi analüüsimisel on oluline tähele panna, et kui müügi kasumlikkus väheneb, viitab see toote konkurentsivõime langusele ja nõudluse vähenemisele selle järele. Siis peaks ettevõtte juhtkond mõtlema ürituste läbiviimisele, mis aitavad stimuleerida nõudlust, tõsta müüdavate toodete kvaliteeti või vallutada turul uut nišši.

Tuvastades suundumusi müügi kasumlikkuse muutumises aja jooksul, teevad majandusteadlased vahet aruandlus- ja baasperioodidel. Baasperioodina kasutatakse eelmiste aastate (aastate) näitajaid, mil ettevõte sai suurima kasumi.

Bilansis müügi kasumlikkuse arvutamise valem

Baasperioodi määramine on vajalik selleks, et võrrelda aruandeperioodi müügitulu suhtarvu aluseks võetud suhtarvuga.

Näited probleemide lahendamisest

Kasumlikkuse arvutamine

Müügikasumi mõiste

Iga ettevõtte äritegevuse eesmärk on enamasti kasumi teenimine kahjumi (kulude) katmiseks.

Kasum sisaldab puhastulu, mida ettevõte saab teatud äritegevuse (kaupade müük või vabastamine, teenuste osutamine) käigus. Kasumi ja tulu mõisteid ei saa pidada samaväärseks, kuna kasum määratakse tulust lahutades peamised tootmiskulud, mille hulgas on:

• Kauba (teenuste) maksumus,
• Maksude tasumine (tulumaks, aktsiisid, käibemaks jne),
• Ekspordimaksud jne.

Mis tahes ettevõtte töö järgmised komponendid sõltuvad müügikasumi näitajast:

• ettevõtete tõhus toimimine,
• maksevõime,
• Likviidsuse aste.

Ettevõte saab müügist saadud kasumit kasutada enda finantseerimiseks, mis toob kaasa tootmisprotsessi moderniseerimise ja automatiseerimise tempo tõusu.

Müügikasumi valem

Ettevõtte kasumi arvutamiseks on palju võimalusi, kuid müügikasumi põhivalem näeb välja järgmine:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Siin Pr on müügist saadud kasumi summa,

Vyr – müügitulu suurus,

sularaha – maksud,

Seb – kaupade (teenuste) maksumus.

Teise arvutusvariandi kohaselt arvutatakse toote müügist saadav kasum järgmiselt:

Pr=VP-Rupr-Rcom

Siin on VP brutokasumi summa,

Rupr – halduskulud,

Rcom – ärilist laadi kulud.

Müügikasumit mõjutavad tegurid

Müügikasumi näitaja sõltub paljudest sisemistest ja välistest teguritest.

Müügikasumit mõjutavad sisemised tegurid on järgmised:

• Müüdud (toodetud) toodete kogus, mis sõltub otseselt kasumlikkusest (kasumlikkuse kasvades suureneb müük ja müügikasum).
• Sortimendi struktuur.
• Toodete hinnad (hindade tõustes suurenevad kasumimarginaalid).
• Kulud (suurenedes kasum väheneb; kulusid vähendades saab kasumimarginaale suurendada).
• Ärikulud.

Välised tegurid ei mõjuta otseselt müügikasumi suurust, need mõjutavad toodete lõppmahtu, sealhulgas selle maksumust. Loetleda võib järgmisi väliseid tegureid:

• Amortisatsiooni mahaarvamised,
• Riigi mõju
• Looduslikud tingimused
• Turu sentiment (nõudluse ja pakkumise mõju) jne.

Müügist saadava kasumi funktsioonid

Kaupade (teenuste) müügist saadava kasumi valemit kasutatakse ettevõtete majandustegevuse analüüsimisel kasumi mõiste sügavaks mõistmiseks.

Kasutades müügist saadava kasumi kõige olulisemaid funktsioone, saab juht:

• Iseloomustage ettevõtte tegevuse lõpptulemust,
• Tehke kindlaks sellised näitajad nagu tõhusus ja stabiilsus,
• Stimuleerimisfunktsioon, mis sõltub müügikasumi suurenemisest, võimaldab teil tõsta palku, juurutada uusi tehnoloogiaid, suurendada põhivara uuendamise kiirust,
• Teha maksude ja muude maksete mahaarvamisi riigieelarvesse, täites kasumi fiskaalset funktsiooni;
• Rakendada meetmeid tootmisprotsessi optimeerimise valdkonnas läbi kasumikontrolli funktsiooni.

Näited probleemide lahendamisest

Müügitulu on tegevuste majandusliku efektiivsuse näitaja. Seda väljendatakse protsentides ja võimaldab määrata kasumi osa ettevõtte tuludest.

Arvutamiseks vajate andmeid teatud perioodi kasumi ja müügimahu kohta.

Arvutusvalem

Рп = (P/Op) x 100%, kus:
P - kasum;
Op - müügimaht.

Ülaltoodud on üldvalem. Sõltuvalt analüüsi lõppeesmärkidest võite arvutamiseks võtta kasumi-, bruto- või puhaskasumi väärtused. Näitajad tuleb taandada sama järjekorra numbriteks (kui müügimaht on miljonites, siis peaks ka kasum olema miljonites).

Arvutamise näide

Käsitöökaupade veebipoe I kvartali müügi tasuvuse arvutamise algandmed. 2015:

• brutokasum - 275 tuhat rubla;
• tulud - 632 tuhat rubla.

Brutokasumi marginaal - 43,5%.

Et aru saada, kas ettevõttel oli esimeses või teises kvartalis tulemuslikum, tuleb võrrelda nende perioodide näitajaid. Näiteks teise kvartali tulud olid 840 tuhat rubla ja brutokasum 322 tuhat rubla. Kasumlikkus on vastavalt 38,3%. Seega II kvartalis. igas laekunud rublas oli kasumi osakaal 5,2% väiksem kui esimesel.

Miks on vaja kasumlikkust arvutada?

Arvestus on vajalik ettevõtte finantsmajandusliku tegevuse analüüsimiseks. Näitaja võib kahe ettevõtte võrdlemisel toimida hinnanguna. Sel juhul võrreldakse ettevõtete kulusid ja hinnapoliitikat.

Mida kõrgem on väärtus, seda tõhusamalt kasutatakse ressursse ja järgitakse ettevõtte kompetentsemat hinnapoliitikat. Madal näitaja näitab probleeme kasumlikkusega.

Kuidas arvutada kasumlikkust protsentides?

Saate seda suurendada erinevatel viisidel, tavaliselt vajate meetmete komplekti, mille eesmärk on:

• kulude vähendamine;
• toote lõpphinna tõstmine;
• valmistatud toote koostise ülevaatamine;
• kahjumlike ühikute ringlusest kõrvaldamine.

Parim on analüüsida dünaamikat mitme kuu või aasta jooksul. See võimaldab teil jälgida üldist suundumust ja tuvastada ettevõtte nõrkused.

Kasumlikkus dünaamikas käsitöö e-poe näitel

Tabel 1. Veebipoe tasuvus ajas

Pilt 1. Veebipoe tasuvus ajas

Veebipoes esimesest kvartalist. 2013 kuni 1. kvartal 2015. aastal oli kasumlikkuse kasv 11,5%. Samas on graafikul II ja III kvartali kõikumised. 2013 ja 2014 Allahindlus on seotud käsitöökaupade nõudluse hooajalisusega. Müügi haripunkti täheldatakse talveperioodil enne uut aastat, sel ajal on nõutud kingituseks võetavad valmiskomplektid. Üldiselt on poe dünaamika positiivne.

Küsimused ja vastused teemal

Materjali kohta pole veel küsimusi esitatud, teil on võimalus olla esimene, kes seda teeb

Organisatsiooni efektiivsuse mõõtmiseks on mitmeid viise. Peamine on tasuvussuhte arvutamine. Just seda näitajat peaks ettevõtte omanik eelkõige arvestama, võttes arvesse, et ettevõtte kasumlikkuse määrab saadud tulemuse suurus kulutatud ressursside suhtes.

Arvutuse käigus saadud andmete analüüsi põhjal saab teha järelduse, kuidas äri areneb, millised tugevused ja nõrkused ettevõttel hetkel oma tegevuses on, samuti milliseid meetmeid on vaja ette võtta, et äritegevust parandada. oma töö tõhusust.

Head lugejad! Artiklis räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on individuaalne. Kui soovite teada, kuidas lahendada täpselt oma probleem- võtke ühendust konsultandiga:

AVALDUSID JA KÕNED VÕETAKSE 24/7 ja 7 päeva nädalas.

See on kiire ja TASUTA!

Toodete müügitulemuste üheks oluliseks näitajaks on müügitulu, mis kajastab ettevõtte müügi puhastulu.

Definitsioon ja majanduslik tähendus

Enne kasumlikkuse arvutamise meetodite juurde asumist on vaja mõista selle majanduslikku tähendust. Kasumlikkus näitab, kui tõhusalt ettevõte oma ressursse kasutab.

Üldiselt arvutatakse kasumlikkus selleks, et:

• kontrollida kasumit;
• jälgida äri dünaamikat;
• võrrelda saadud tulemusi konkurentide sarnaste näitajatega;
• teha kindlaks, millised tooted on kasumlikud ja millised kahjumlikud.

Müügi osas tuleks ettevõtte tegevust määrata mitte ainult tulu maksimeerimise, vaid ka kauplemiskäibe puhaskasumi mahu positsioonist. Selleks arvutatakse müügitulu suhe, mis näitab kaupade müügi efektiivsust ja võimaldab määrata selle maksumuse protsendi kogutulust.

Müügi, varade ja omakapitali tootlus

Organisatsiooni tegevust analüüsides vaadeldakse tavaliselt erinevaid kasumlikkuse koefitsiente mitte üksikult, vaid koondina.

Samal ajal on ettevõtte peamisteks tulemuslikkuse näitajateks järgmised kasumlikkuse suhtarvud:

• varad;
• kapital;
• müük

Näitaja näitab, kui palju kasumit saadakse tootmisega seotud allikatest - rahalistest ressurssidest, kapitalist ja muudest ressurssidest. Varade tasuvuse määramiseks peate jagama puhaskasumi varade summaga aasta keskmises arvestuses (aasta esimese ja viimase päeva väärtuste summa, jagatud 2-ga) ja korrutama 100% -ga. .

Varade tasuvuse väärtusi võrreldakse igal aastal, et teha kindlaks, kui palju tegelik väärtus prognoositust erineb ja mis täpselt hälbele kaasa aitas.

Kapitali tasuvus arvutatakse puhaskasumi (pärast sissemaksete tasumist eelarvesse) jagamisel põhivara kogumaksumusega aasta keskmises arvestuses, mis on korrutatud 100%-ga. See suhtarv kajastab tulu, mis saadakse kapitalifondide kasutamisest kaupade tootmisel.

Müügitasuvus teeb selgeks, millise osa ettevõtte tulust moodustab kasum ning seda arvutatakse mitmel viisil (olenevalt erinevatest kasumi alaliikidest), mis on toodud allpool. Müügi tasuvuse andmete põhjal teeb ettevõte otsused hinnakujunduse ja sellega kaasnevate majapidamiskulude suuruse kohta. tegevuskulud.

Kasumimarginaali analüüs

Arvutades müügi kasumlikkust mitme perioodi kohta, on võimalik määrata muutuste dünaamikat üksiku toodanguühiku kohta. Kasumimarginaal võib varieeruda sõltuvalt erinevatest teguritest, mida faktoranalüüsis arvesse võetakse.

Selle suurenemine toimub järgmistel juhtudel:

• tulude suurenemisega, millega kaasneb kulude vähenemine;
• tulude ja kulude samaaegse vähenemisega, kui viimaseid vähendatakse kiiremini;
• tulud kasvavad ja kulud kasvavad aeglasemalt.

Indikaatori langus toimub järgmistel juhtudel:

• kasum ja kulud kasvavad samaaegselt, kuid kulud kasvavad kiiremini;
• tulud ja kulud vähenevad, kuid tulude vähenemise määr on suurem;
• kulud suurenevad ja tulud vähenevad.

Kasumimarginaali mõjutavad ka muud tegurid: inflatsioon, muutused toodete nõudluses ja konkureerivad ettevõtted.

Arvutusvalemid

Müügitasuvus määratakse kolme erineva meetodiga:

• kasutades arvutuses puhaskasumi summat;
• brutokasumi esialgse arvestuse kaudu;
• ärikasumi põhjal.

Puhaskasumi järgi

Sel juhul on kasumlikkuse määramise valem järgmine:

R = [puhaskasum]/[tulu]*100%

Väärtust arvutatakse reeglina mitme perioodi jooksul - alles siis saab objektiivse hinnangu ettevõtte tegevusele ja selle tasuvusele.

Suhte järskude muutuste või vastupidi selle stabiilsuse põhjal saate ettevõttest üldise ettekujutuse:

• kuidas pädevalt otsuseid tehakse;
• Kas kaasatud ressursse kasutatakse tõhusalt?
• Milliseid õnnestumisi ja probleeme on organisatsioonil?

Brutokasumi järgi

Brutokasumi määramiseks peate tulust lahutama tootmiskulud.

Brutokasumi suhte arvutamise valem on järgmine:

R = [brutokasum]/[tulu]*100%

Ärikasumi järgi

Ettevõtte põhitegevusala müügitulu arvutamiseks on vaja esmalt määrata ärikasum, lahutades puhaskasumist otsesed ja tegevuskulud.

Ärikasumi marginaali valem:

R = [ärikasum]/[tulu]*100%.

Tasakaalu järgi

Kõik vajalikud väärtused müügi kasumlikkuse arvutamiseks ülaltoodud valemite abil võetakse bilansist ja vormist 2, mis kajastab ettevõtte majandustulemusi.

Sel juhul sõltub bilansi suhte arvutamise valem sellest, millist tüüpi kasumit kasumlikkuse määramiseks kasutatakse:

Näide koefitsiendi arvutamisest

Algandmed:

• 2019. aasta müügitulu oli 21 miljonit rubla;
• puhaskasum 2019 – 6,2 miljonit rubla;
• 2019. aasta müügitulu – 24,4 miljonit rubla;
• 2019. aasta puhaskasum – 6,46 miljonit rubla;

2019. aasta müügitasuvuse muutuste määramiseks tuleb esmalt arvutada 2019. aasta tasuvusväärtus.

Kui ühendate väärtused ülaltoodud valemiga, saate järgmise tulemuse:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295 ehk 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 või 26,5%

Lahutades ühe koefitsiendi teisest, saate kasumlikkuse muutuse protsendi:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

Seega näitab see näide, et 2019. aastal oli kasumlikkuse langus märkimisväärne - näitaja langes 3%.

Standardväärtus ettevõttes

Müügitulu suhte kohta kindlat standardit ei ole. Iga nullist suurem väärtus on hea näitaja. Kui Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Kui lähtume rahvamajanduse erinevate sektorite kohta saadaolevatest statistilistest andmetest, saame keskenduda järgmistele Venemaa keskmistele väärtustele:

Kui koefitsient on madal või negatiivne, peab organisatsiooni juhtkond muutma ettevõtte juhtimismeetodeid, suurendades selle efektiivsust klientide andmebaasi laiendamise, varade käibe määra suurendamise ja tooraine, kaupade või teenuste ostuhinna vähendamise kaudu. töövõtjatelt.

Muutuste dünaamika ja selle mõju

Tänu müügi kasumlikkuse analüüsile saate täpse ja objektiivse hinnangu ettevõtte hetkeseisule. Arvestades, et see koefitsient peegeldab ettevõtte tegevuse kõige olulisemat tulemust - toodete müüki, saab organisatsiooni arengusuundi määrata sõltuvalt koefitsiendi suurenemisest või vähendamisest.

Indikaatori suurenemine

Müügitulu suhte suurenemine on üldiselt hea näitaja, kuid olenevalt selle põhjustest võib see olla erineva varjundiga.

Soodne trend on see, kui tulude kasv on kiirem kui kulude kasv. See tähendab, et ettevõttel õnnestub ohjeldada muutuvkulude kasvu, mis sel juhul suurenevad mittelineaarselt.

Kui koefitsient suureneb tänu sellele, et korraga vähenevad nii kulud kui tulud ja viimane aeglasemalt, siis ei saa seda trendi enam üheselt soodsaks nimetada, kuigi vormiliselt on koefitsient kasvanud. See olukord nõuab põhjalikumat analüüsi, et saaksite kindlaks teha, miks tulud vähenesid.

Lõpuks on kõige optimaalsem stsenaarium tulude suurendamine, vähendades samal ajal kulusid. Sel juhul peab ettevõte analüüsima, miks see nii juhtub ja edaspidi püüdma sellest asjade käigust kinni pidada.

Indikaatori langus

Müügitasuvuse langus on igal juhul negatiivne, sõltumata tulude ja kulude muutuste iseloomust.

Praeguse trendi korrigeerimiseks peab ettevõte võtma asjakohaseid meetmeid (olenevalt põhjustest, mis viisid näitaja languseni):

• vaadata üle hinna- ja turunduspoliitika;
• muuta kaubavalikut;
• vähendada kulusid.

Faktoranalüüs

Selleks, et mõista, miks toimus müügitulu suhtarvu tõus või langus, kasutatakse faktoranalüüsi, mille abil saab välja selgitada ettevõtte tegevuse tugevad ja nõrgad küljed ning prognoosida ettevõtte edasist arengustrateegiat.

Tulude suurenemine kulude vähendamisel on tingitud järgmistest põhjustest:

• müügi kasv;
• kaubavaliku muutus;
• vähendatud kulude kontroll.

Tulude vähenemine väiksema kulude vähendamise määraga võib tuleneda kaupade hindade tõusust ja sortimendi muutumisest.

Tulude ja kulude samaaegset kasvu viimaste väiksemas tempos mõjutavad järgmised tegurid:

• kulude vähendamine;
• hinnatõus;

Tulude kasvu ja kiiremini kasvavate kulude põhjused on tavaliselt järgmised:

• kauba maksumuse suurendamine;
• kõrge hinnatase;
• sortimendi struktuurimuutus.

Tulude vähenemist koos samaaegse, aeglasema kulude vähenemisega täheldatakse siis, kui turul kaob mõjuvõim või tootmist piiratakse.

Müügitulu- organisatsiooni finantstulemuste näitaja, mis näitab, milline osa organisatsiooni tuludest moodustab kasum. Samas saab arvutuses finantstulemusena kasutada erinevaid kasuminäitajaid, mis toob kaasa selle näitaja erinevate variatsioonide olemasolu. Enim kasutatavad on järgmised: müük brutokasumi järgi (brutokasumi marginaal), tegevuskasumlikkus (müügirentaablus, ROS), müügitulu puhaskasumi järgi (puhaskasumi marginaal).

Arvutamine (valem)

Müügitasuvus brutokasumi järgi = brutokasum/tulu

Brutokasum on erinevus kahe kasumiaruande põhinäitaja vahel: tulu ja müügikulu.

Kasumimarginaal = / Tulu

kus EBIT on kasum enne intresse ja makse

Müügitasuvus puhaskasumi järgi = puhaskasum / tulu

Kõigi ülaltoodud kasumlikkuse näitajate arvutamiseks piisab raamatupidamisaruannete 2. vormis - “Kasumiaruandes” sisalduvatest andmetest.

Müügitulu normaalväärtuse määravad majandusharu ja muud organisatsiooni omadused. Sama finantstõhususe korral on pika tootmistsükliga organisatsioonide müügi kasumlikkus suurem, suure käibega tegevuste puhul madalam. Müügitulu näitab, kas ettevõtte tegevus on kasumlik või kahjumlik, kuid ei vasta küsimusele, kui tulusad on investeeringud sellesse ettevõttesse. Sellele küsimusele vastamiseks arvutatakse varade ja omakapitali tootlus (omakapitali tootlus, investeeritud kapitali tootlus).

Kasumlikkus on majandusnäitaja, mis näitab mis tahes tüüpi ressursside (materjal, loodus, tööjõud, kapital, investeeringud, müük jne) kasutamise efektiivsust. Teisisõnu, kasumlikkus on ettevõtte kasumlikkus, selle majanduslik efektiivsus ja kasu.

Seega, kui kasumlikkuse näitajad on negatiivsed, on ettevõtte juhtimine kahjumlik ja peate töötama kasumlikkuse suurendamise näitajate kallal, välja selgitama madala kasumlikkuse põhjused ja otsima võimalusi nende lahendamiseks. Kasumlikkust, selle taset väljendatakse koefitsientidena ja suhtelisi näitajaid protsentides.

Hea lugeja! Meie artiklites räägitakse tüüpilistest juriidiliste probleemide lahendamise viisidest, kuid iga juhtum on ainulaadne.

Kui tahad teada kuidas täpselt oma probleemi lahendada – võtke ühendust paremal asuva veebikonsultandi vormiga või helistage telefoni teel.

Samuti näitab kasumlikkus teatud vahendite kasutamise tõhusust, kui ettevõte mitte ainult ei hüvita kõiki kulusid, vaid teenib ka kasumit.

On olemas selline asi nagu kasumlikkuse lävi - see on näitaja (punkt), mis tegelikult eraldab kahjumliku tootmise perioodid ja ettevõtte efektiivse toimimise (võrrelge seda tasuvuspunktiga).

Ettevõtte efektiivsuse analüüsimiseks võrreldakse tegelikke kasumlikkuse näitajaid plaanilistega, varasemate perioodide andmetega ja teiste ettevõtete sarnaste majandusandmetega. Kogutulu ja peamiste voogude või varade suhe on tasuvusindeksid (suhted).

Põhilised tasuvusstandardid võib jagada järgmistesse põhirühmadesse:

• müügitulu (müügitulu);
• varade tootlus (põhivara tootlus);
• investeeringutasuvus;
• käibevara tootlus;
• omakapitali tootlus;
• toote kasumlikkus;
• tulu tootmisvara otstarbekast kasutamisest;

Ettevõtte kogukasumlikkus määratakse nende põhinäitajatega sõltuvalt tema tegevuse ulatusest ja nende kasumlikkus võrdub omakapitali või investeeritud vahendite kasutamise efektiivsusega, kuidas ja millises koguses vara kasumit teenib, sõltuvalt kulutatud ressurssidest. Varade tasuvus arvutatakse teatud perioodi kasumi ja sama perioodi varade suuruse suhtena.

Valem:

Varade tootlus, R akt = P (kasum) / A (vara suurus)

Samade parameetrite abil arvutavad majandusteadlased tootmisvara, investeerimiskapitali ja oma põhikapitali kasutamise tasuvuse. Näiteks omakapitali tootlus näitab, kui tõhusad on aktsionäride investeeringud ärisse.

Müügitulu ja selle arvutamise valemid

Müügitasuvus (müüdud toodete tasuvus) on koefitsientidena väljendatud kasumlikkuse näitaja, mis näitab tulu (selle osa) iga kulutatud rahaühiku kohta. Müügitulu arvutatakse puhaskasumi ja kogutulu suhtena.

Valem:

Müügirentaablus, R prod = P (puhastulu) / V (tulu maht).

Müügikasumlikkus sõltub otseselt ettevõtte hinnapoliitikast ja selle paindlikkusest vastavalt turutingimustele konkreetses segmendis. Mõned ettevõtted rakendavad kõrge müügitulu saamiseks oma välis- ja sisestrateegiaid, uurivad konkurentide turge, tootevalikuid ja tootesarju.

Müügi kasumlikkuse näitamiseks puuduvad selged standardid ja väärtused, kuna standardväärtus ja nende näitajad sõltuvad ettevõtte tegevuse spetsiifikast. Müügitasuvuse näitajad näitavad üldist tegevusefektiivsust konkreetsel perioodil.

Põhivalemid müügitulu arvutamiseks

Tõhusaks müügijuhtimiseks ja ettevõtte tegevustulemuste kontrollimiseks arvutatakse müügikasumlikkus järgmiste näitajate abil:

• brutokasumi järgi;
• ärikasumi järgi EBIT;
• bilansiandmete järgi;
• müügi puhaskasum;

Müügikasumlikkus brutokasumi järgi on kasumlikkuse näitaja (koefitsient), mis näitab kasumi osakaalu iga teenitud rahaühiku kohta. See näitaja arvutatakse puhastulu (pärast kõigi maksude tasumist) ja ettevõtte sama tegevusperioodi sularaha kogusumma suhtena.

Valem saab olema järgmine:

Tegevuskasumlikkus = Brutotulu / Kauplemistulu.

Brutokasum korraldus kajastub ka finantsaruannetes. Toodete müügi kasumlikkus ärikasumil EBIT on EBIT ja kogutulu suhe. EBIT on kogukasum enne kõigi maksude ja intresside mahaarvamist.

Selle indikaatori arvutamise valem on järgmine:

Ärikasumi marginaal EBIT = kogutulu (enne makse) / kogutulu

Ärikasumil EBIT-l põhinevat müügitulu nimetatakse ka äritegevuse tulususeks. See suhe on vahepealne kogu müügitulu ja ettevõtte puhaskasumi tulemuste vahel.

Müügitulu bilansis- see on koefitsient, mis arvutatakse vastavalt raamatupidamisaruannetele ja mis iseloomustab ettevõtte müügitulu kasumi osakaalu kogutulus.

Arvutatakse järgmise valemi abil:

Bilansiline müügitulu = kogutulu (või kahjum) müügist/müügitulu maht.

Müügitulu– see koefitsient näitab, mitu kopikat puhaskasumit on igas tulude rahaühikus ja arvutatakse puhaskasumi (kõigi maksude mahaarvamise valdkond, kulu ja personalikulud, muud kulud) suhtena kogutuludesse.

Valem:

Müügitulu = puhaskasum/tulu

Müügist saadava puhaskasumlikkuse andmete iseseisvaks arvutamiseks piisab, kui on teada müüdud toodete ühikute koguarv ja tulu (pärast kõigi asjakohaste maksude ja hoolduskulude tasumist), mis ei ole seotud ettevõtte mittepõhitegevusega. ettevõte (see võib olla vahetuskursi erinevus, investeeringud, müügiaktsiad või muud väärtpaberid).

Tulemuste analüüs. Müügitasuvuse arvutamise andmed aitavad ettevõttel arvutada erinevat tüüpi kasumit kogutuludest, kuid kõik sõltub ka ettevõtte põhitegevuse omadustest.

Mitme perioodi kasumlikkuse arvutamise indikaatorid aitavad kiiresti juhtida organisatsiooni majandustegevuse protsesse, reageerida kiiresti turu kõikumistele ning erinevate majandusmeetodite abil mõjutada tulemusnäitajate paranemist ja pidevat tulude genereerimist.

Operatiivtegevuse arvutamiseks kasutatakse müügitulu näitajaid, parem on seda näitajat mitte kasutada pikaajaliste perioodide puhul, kuna müügiturg on väga dünaamiline ja peate reageerima kõigile selle muutustele nii kiiresti kui võimalik.

Need näitajad on tõhusad igapäevaste ja igakuiste ülesannete ning toodete ja kaupade müügiplaanide lahendamisel.

Kuidas suurendada oma müügi kasumlikkust

Peamised viisid müügi kasumlikkuse suurendamiseks on järgmised:

• tootmiskulude vähendamine (kulude vähendamine);
• tootmismahtude ja sellest tulenevalt brutotulu suurenemine;

Kuid nende täiustuste juurutamisel peavad ettevõttel olema materiaalsed ja tööjõuressursid. Sellesuunaline töö eeldab kõrgelt kvalifitseeritud personali valikut, on võimalik läbi viia töötajate seas väljaõpet uute, maailma majanduspraktikas tõhusalt kasutatavate meetodite ja tavade järgi.

Kõigepealt peate uurima konkurentide positsiooni turul, esitletavate toodete valikut, hinnapoliitikat, tutvustusi ja selle põhjal analüüsima, mis võib mõjutada teie toodete maksumuse vähenemist.

Võrrelda tuleb mitte ainult oma piirkonna turul olevaid pakkumisi, vaid võtta arvesse ka turul juhtivate ettevõtete omadusi ja eeliseid. Võib-olla mõjutab odavust pidev uute tehnoloogiate kasutuselevõtt, seejärel viige läbi uuringud, kui tulus on neid tehnoloogiaid oma ettevõttes juurutada ja millise kiirusega uuendused end ära tasuvad.

Nagu praktika näitab, võivad personali arendamise ja uute toodete kasutuselevõtu esialgsed kulud tunduda suured, kuid pärast majandusanalüüsi tegemist, võttes arvesse kavandatud näitajaid, on need kulud alati õigustatud.

Turustandarditele täielikult vastamiseks peate pidevalt jälgima müügiturgude dünaamikat, klientide nõudmisi ning reageerima väga kiiresti kõikidele muutustele ja kõikumistele. Mitte ainult hinnapoliitika, vaid ka sortimendipoliitika peaks olema tõhus. Sortimenti tuleb pidevalt täiendada ja täiendada, et kliendid seda kõike näeksid (inimesed armastavad ja tunnevad huvi uute asjade vastu). Samuti peab toote kvaliteet olema sobiv.

Müügi kasumlikkuse tõstmiseks on vaja arvestada mitte ainult majanduslike tegurite ja võimalustega (kulude vähendamine, kasumi optimeerimine), vaid ka tõhusa turunduspoliitikaga. Enamasti soovitavad majandusteadlased müügi kasumlikkuse suurendamiseks mõned kuluartiklid kõrvaldada või vähendada ning turundajad pakuvad tõhusat hinnapoliitikat.

Turundus- ja majandusotsuste õige kombinatsioon tagab pideva sissetuleku müüdud toodetelt, kaupadelt või teenustelt.

Iga ettevõtja tegeleb äritegevusega eesmärgiga saada kasu stabiilselt kõrge sissetuleku näol.

Negatiivsed finantsnäitajad, aga ka kasumlikkus, annavad märku vajadusest teha muudatusi tootmisprotsessis või kaupade (teenuste) reklaamimises.

Ilma äritegevuse tulemuste üksikasjaliku analüüsita on võimatu aru saada, millises osas ettevõtte toimimise ja arengu strateegia ümber vormistatakse.

Oluline näitaja, mis peegeldab hinnakujunduse õigsust ja sellest tulenevalt ka toodete (teenuste) müügi efektiivsust, on müügi kasumlikkus.

Kontseptsiooni olemus

Ettevõtte tootlikkuse määrab eesmärkide saavutamise ajastus.

Lisaks on oluline, kui efektiivselt investeering sularahasäästudeks konverteeritakse.

Kuluosa muutmine kasumlikuks ettevõtete omanikele on selgem tulemus, kuna neid näitajaid on aruandeperioodide lõikes lihtne võrrelda ja vastandada.

Müügitulu (ROS) arvutamine võimaldab kajastada taktikaliste tegevuste vastavust ettevõtte strateegilistele eesmärkidele, mis määrab ressursside kasutamise efektiivsuse.

Näitaja iseloomustab toodete (teenuste) müügi kvaliteeti ja võimaldab hinnata kulude osakaalu kogumüügist.

Teisisõnu näitab müügitulu kasumi määra ehk tegevuste kasumi osakaalu kogutulust.

RP arvutamine toimub järgmistel eesmärkidel:

• kasumi kontroll;
• müügiefektiivsuse määramine (kasumlikkuse ja kahjumi suhe kategooriate kaupa);
• ettevõtte arengu dünaamika jälgimine;
• ettevõtte tulemuste võrdlus konkurentide sarnaste tulemustega.

Valemi arvutamine

Müügitulu suhe näitab, kui palju kasumit ettevõte sai igalt rahaühikult oma toodete müügi tulemusena.

Näitaja arvutatakse puhaskasumi (pärast maksude) ja müügimahu suhtena rahalises väljenduses.

Müügi kasumlikkuse taseme arvutamise valem näitab, kui palju raha jääb ettevõtte bilanssi pärast:

• jooksvate laenude krediidiintresside tasumine;
• maksusoodustused;
• valmistatud toodete maksumusele tehtud kulutuste katmine.

See tähendab, et näitaja iseloomustab tootekulude osakaalu müügis.

Väärib märkimist, et RP arvutamisel ei ole võimalik näha investeeringute pikaajalist mõju.

Lõppude lõpuks arvutatakse RP konkreetse perioodi (tavaliselt aruandeperioodi) koguväärtuste väärtuste järgi.

Näiteks soovib ettevõte laiendada oma toodetavate toodete valikut ja kasutab selleks uusi tehnoloogiaid. Sellest tulenevalt kaasnevad sellega teatud kulud.

Täiendavate investeeringute kaasamine võib RP taset vähendada. Sel juhul ei peeta näitaja langust ettevõtte ebaefektiivsuse märgiks.

Kuidas arvutada

Enamasti arvutatakse indikaator klassikalise meetodi - marginaali abil. See tähendab, et müügitulu (Gross Profit Margin) peegeldab piirtulu protsentuaalset suhet ettevõtte saadud tuludesse.

GPM = (tulu toodete (teenuste) müügist miinus ajakulud / müügitulu) x 100%

Väärib märkimist, et erinevates ettevõtetes määravad RP väärtused tootesarjade erinevused ja konkurentsistrateegiate omadused.

Isegi kui teatud näitajate (tegevuskulud, tulud, maksueelne kasum) väärtused on kahel ettevõttel samad, võib RP oluliselt erineda. Selle põhjuseks on intressimaksete mõju puhaskasumile.

Müügitulu bilansis

See koefitsient näitab, kui palju kasumit ettevõte sai igalt rahaühikult oma toodete müügi tulemusena. Näitaja arvutatakse puhaskasumi (pärast maksude) ja müügimahu suhtena rahalises väljenduses.

RPb = puhaskasum / tulu

RP bilansis arvutatakse vajadusel koguväärtusena ettevõtte tegevuse tulemuste põhjal või konkreetsete tooteartiklite kohta. Andmed on võetud finantsaruannetest - f. Nr 2:

RPb = (lk 2200 / lk 2110) x 100%

RPb = (lk 050 / lk 010) x 100%

Koefitsient

RP (Return on Sales) koefitsient ei tohiks olla negatiivse väärtusega. Loomulikult on see korrelatsioonis lähtuvalt sellest, millises tööstusharus ettevõte tegutseb, kuid arvesse tuleb võtta praeguse inflatsiooni taset. KRP arvutatakse järgmiselt:

KRP (ROS) = puhaskasum rahas ( NI ) / netokäive või -tulu (NS)

Mis vahe on puhaskasumil ja tulul? NS (Net Sales) esindab täielikult toodete müügist saadud vahendeid.

Selle soetamise kulusid arvesse ei võeta.

Kogus on alati positiivne. NI (Net Income) võtab arvesse kõiki kulusid, esindades sama NS-i, mis jääb pärast maksude ja maksete (üür, palgad jne) mahaarvamist.

NI-d saab iseloomustada positiivse ja negatiivse väärtusega.

Mõnel juhul arvutatakse RP bruto(äri)kasumi (brutokasum) suhtena netokäibemahusse, millest on maha arvatud käibemaks:

ROS = GP/NS

Aruandeperioodide saadud näitajate tulemusi õigesti arvutades ja analüüsides saate kasumlikkuse suurendamiseks tegutseda. See mõjutab ettevõtte tootlikkust.

Kasumlikkus ≠ juurdehindlus

Paljud algajad ettevõtjad ajavad kasumlikkuse segamini kaubanduse marginaalidega. See on pettekujutelm!

Nende mõistete tuvastamine on põhimõtteliselt vale.

Vaatame näite abil erinevust:

Ühe ettevõtte toodetud toodanguühiku maksumus on 10 dollarit. Kaubanduse juurdehindlus sellel on 5 dollarit. Seega on toote müügihind tarbijale 15 dollarit.

Olles kuu aja jooksul müünud ​​100 ühikut kaupa, saab ettevõte tulu 1,5 tuhat dollarit. Samas on ettevõtte igakuiste kulude tase kõrgem – 2 tuhat dollarit. Antud juhul me kasumist ei räägi, sest näitajat iseloomustab negatiivne väärtus (-500$). Ettevõtja läheb lihtsalt miinusesse.

Sellest selgub, et müügi kasumlikkus ja kaubamarginaalid on omavahel seotud, kuid mitte omavahel asendatavad.

Kuidas see töötab

Arvutame 2014. aasta RP. Näiteks ettevõtte müügitulu on 1,25 miljonit dollarit, puhaskasum 300 tuhat dollarit. 2013. aasta müügitulu oli 1,14 miljonit dollarit, puhaskasum 270 tuhat dollarit.

ROS 2014 = 300 / 1250 = 0,24 x 100% = 24%

ROS 2013 = 270 / 1140 = 0,236 x 100% = 23,6%

Δ ROS = ROS 2014 – ROS 2013 = 24% – 23,6% = 0,4%.

Seega tõusis müügihind aastaga 0,4%, mis viitab õigele hinnakujundusele ja konkreetse ettevõtte müügiosakonna tulemuslikule tööle.

RP langus on omakorda põhjus analüüsida põhjuseid ja vastavalt sellele otsida võimalusi ettevõtte optimeerimiseks.

Alustada tasub RP arvutamisest üksikute klientide, territoriaalse müügi segmenteerimise ja tooterühmade jaoks.

Võib-olla peitub probleemi lahendus pinnal. Peate lihtsalt välja töötama kliendibaasi või uuesti läbi vaatama nõudluse toodetava tootevaliku (teenuste) järele.

Väärib märkimist, et RP näitajat mõjutavad mitmesugused tegurid (lisaks ettevõtte tulemuslikkusele), mistõttu kasumlikkuse langus ei viita alati ebaefektiivsele turunduspoliitikale või “müügiinimeste” ebakvaliteetsele tööle.

Oskus selliseid nüansse arvutada ja olukorda ennustada on oskus, mis on iga ettevõtte stabiilse ja eduka toimimise võti.

Kuidas suurendada oma müügikasumlikkust

Iga juht unistab selliste näitajate saavutamisest, millele piisaks ühest pilgust, et mõista, et äri on edukas ja stabiilne.

Kuidas saavutada head müüki? Müügi kasumlikkuse taseme määravad erinevad tegurid.

Näiteks võib langustrendi vallandada tootmiskulude kasv, hinnatõus või tarbijanõudluse vähenemine.

Esimesel juhul väheneb ettevõtte konkurentsivõime. Soovitatav on uurida kulude struktuuri, et selgitada välja nende suurenemise põhjused.

Kulustruktuuris on vaja kindlaks määrata kuluartiklid, mida on võimalik reaalselt vähendada ilma tootmismahtu vähendamata.

Samal ajal on asjakohane jälgida olemasolevaid konkurente ja nende tegevust, et toimida hinnakujundusega, kaotamata ostjate arvu, kellel on nõudlus teie toodete (teenuste) järele. .

Kui kasumlikkuse languse tagajärjeks on müügimahtude langus, on vaja kontrollida toodete kvaliteeti. Samuti on soovitatav välja töötada turundusstrateegia:

• jälgida hinnakõikumisi oma segmendis;
• reageerida õigeaegselt turutingimuste muutustele;
• kontrollida toodete (teenuste) maksumuse taset;
• rakendada paindlikku sortimendipoliitikat.

Mitut tüüpi toodete valmistamisel peaks ettevõte välja selgitama tarbijanõudluse “liidri”. Suurendades kõrgeima kasumlikkusega toodete osakaalu müügiks toodetavate toodete struktuuris, on võimalik tõsta müügi kogukasumlikkust.

Kulude ja tulude järjepidevuse kontrollimine, puhastulu selge mõistmine on eduka äritegevuse üks põhireegleid.

Müügitulu arvutamine näitab ettevõtte kasumlikkuse selget tulemust, mis võimaldab õigeaegselt korrigeerida taktikalisi ja strateegilisi tegevusi.