V. Dolgov: Põhiline müügiturg on Venemaa. Teeme äri Pavloposad sallidega Kuidas muuta oma lemmikhobi tulusaks äriks

septembril

Peamised otsused:

• Käivitatud e-turunduse ja SMS-i uudiskirjad;
• Rakendatud CRM-süsteem;
• Avasime oma veebipoe;
• Ühendasime reklaamid Google'is.

Tulemus:

• Vähemalt 150 suurrätiku müük päevas;
• "Neto" sissetulek kuus - 2000 dollarit.

Kas sa arvad, et hulgisaltide pealt on võimalik näiteks meiliturundusega head raha teenida?

Paljud inimesed, eriti vana kooli ärimehed, ütleksid: "Ei, mul on hulgimüük, ma lihtsalt lähen isiklikult punktidesse, pakun ja müün." Tegelikult läheb B2B segmendil Internetis sama hästi kui B2C-le. Lihtsalt B2B segment on veidi väiksem. Kuid ka klient on siin väärtuslikum. Suurema käibe tõttu teenite rohkem kasumit.

Nüüd läheme näitusesaali oma õpilaste juurde, kus õpime:

• Kuidas nad hulgi sallid;
• Kuidas seda teha e-turunduse kaudu;
• Kui kiiresti saate selle pealt 2000 dollarit "puhtana" teenida ainult kirjade saatmisega.

Kas soovite selle kõige kohta teada saada? Seejärel esitage see lühike video kohe:

Kuidas muuta oma lemmikhobi tulusaks äriks

Oles: Oleme Vadimi ja Annaga müügisalongis. Suurepärased poisid, meiega koos treenitud. Täna selgitame välja, kuidas nad oma salle tõsiste summade eest müüvad ja mis võimaldab neil seda teha. Mida sa täpsemalt müüd: salle, rätte, ah?

Vitali: Jah, sallid, suurrätikud, stoled, snood.

Oles: Räägi meile, kuidas see kõik sinuga toimub? Kuidas tekkis idee seda täpselt teha?

Vitali: See idee tuli Annale. See oli tema kirg.

Anna: Jah, see oli hobi, kuid mingil hetkel sain lihtsalt aru, et Ukraina turg pole selle tootega peaaegu hõivatud. Ja hakkasime mõtlema, kuidas sallidega tõsisemalt tegeleda. Et turul silma paista, otsustasime tuua oma riiki eksklusiivseid kaupu. Need on sallid, suurrätikud, stoolid – kõik naiste aksessuaarid kaela on pärit Türgist.

Oles: Kas sa käisid ise seal?

Anna: Jah, ja on sealt juba ammu otsinud ja leidnud. Türgi riigi avastamiseks ja sobivate tarnijate leidmiseks kulus meil ilmselt aasta. Tahtsime välja mõelda, mida turg vajab: milliseid värve, kangaid, mudeleid.

Oles: Nüüd on teil täielik komplekt: olemas müügisalong, ladu. Kust sa alustasid? Kui palju kaupa te esimesel korral tõite?

Anna: Kui ma esimest korda lendasin, ei teadnud ma midagi. Mul oli kaasas 1200 dollarit. Lendasin koos emaga. Ta toetas mu ideed. Meil oli 2 suurt tühja kohvrit. Esimene partii kaupa lihtsalt mahtus neisse. Siis hakkasin seda üle interneti müüma. On ühendanud ostuklubid: Fame, HILT ja teised. Nemad olid need, kes müüsid kauba lõpptarbijatele.

Oles: Super! Kas tõesti läks kogu kaup kohe ostuklubidesse?

Anna: Jah, Vadim nägi seda. Sest algul oli kodus lihtsalt kaubasein ja isegi köök oli sallidega kaetud. Ja siis ta lihtsalt oli läinud.

Ja järgmine kord Türki lennates leidsime uued tarnijad. Need ei olnud vahendajad, vaid tehase esindajad. Ja nad hakkasid neilt kaupu ostma - otse ja rohkemgi. Sel aastal plaanime teha suuri tellimusi otse tootmisele endale. Meil on vahel tellimusi reklaamtoodetele - ühes värvitoonis, suurtes kogustes, mingi logoga.

Oles: See tähendab, et mõni ettevõte ostab ise?

Vadim: Täitsa õige! Sellist tellimust saab tootmisse anda, sest neil on perioodid, mil nad toodavad teatud värvi. Sel juhul tuleb tellida palju kaupa korraga. Kuid me ei saa tuua ainult ühte värvi, sest see on meil olemas. See tähendab, et teeme tehastesse ainult suuri tellimusi, mida saame kohe ellu viia.

Peamine omadus: eksklusiivne toode madala hinnaga

Oles: Räägime ostuklubidest. Rääkige meile, kellega koos töötate ja millised on seal tavapärased tingimused? Mis on nende peamine eelis, kuidas nad seda müüvad, kuidas nad oma publikut moodustavad – jagage kahe sõnaga. Milliseid tootekategooriaid saate seal müüa?

Anna: Ostuklubides müüakse kõike alates beebitoodetest kuni mööblini. Nad töötavad nii: nad otsivad eksklusiivset toodet parima hinnaga. See on ju see, mis publikut huvitab. See tähendab, et see ei ole toode, mida saaks mujalt osta. Peamine on pakkuda ostjale soodsaid ostutingimusi, mida ta mujalt ei saa. Näiteks on olemas tossud, mida müüakse 1000 UAH eest. Kuid ostuklubis pakutakse neid hinnaga 800 UAH. See on juba 200 UAH sääst.

Oles: Mitu protsenti võtab ostuklubi? Ta ju sisuliselt müüb sinu toodet partnerina.

Vadim: Näiteks Modna Kastal on fikseeritud juurdehindlus. Nendega töötamise tingimus: pakkuda Ukrainas Internetis eksklusiivset hinda. Kui seda hetke ei täideta, peate maksma trahvi.

Oles: Kuid teisest küljest müüakse neid suurtes kogustes.

Anna: Jah, aga me peame arvestama ka sellega, et seal on tagasimaksed. Ligikaudu 10-15% tarnemahust. Ja selle põhjused on väga erinevad. Pakume naistekaupu. Ja naised ostavad emotsioone. Näiteks nüüd ta tahtis - ta võttis selle. Aga kui ta selle postiga saab, pole tal enam õige tuju ja ta naaseb.

Vadim: Või vaatas värv vale nurga alt. Avatud - ja see ei meeldinud talle. Või selline olukord: tahtsin osta mantlit ja selle salli alla. Ma ei ostnud mantlit, ostsin salli - see selleks, ei sobi. Mantlit pole, sall on. Miks ta peaks teda tahtma?

Oles: See tähendab, et müüte hulgi ainult ostuklubidele ja nad juba müüvad lõpptarbijatele. Kui see pole saladus, siis mitu tükki kuus aitavad teil müüa? 100, 200, 3000?

Anna: Tänaseks on üks ostuklubi tellinud 50 salli. Ja meil on vähemalt 3 sellist tellimust päevas.

Vadim: Kõige rohkem tellib Modna Kasta. Nende minimaalne tellimus on 400 tükki.

Oles: Ja kuidas nad ostavad: kas maksavad kohe või viivad müüki?

Vadim: Esiteks käivitavad nad kampaania ja reklaamivad seda aktiivselt Internetis. Seejärel saavad nad klientidelt tellimusi ja edastavad need meile. Hoiame seda eset broneeringus nädala. Oletame, et pakkumine lõpeb 3 päeva pärast. Kauba saatmiseks antakse meile veel 4 päeva.

Töö hulgimüügiga

Oles: Kuidas leiate hulgimüügikliente? Ütlete, et on sms-post. Mida veel?

Vadim: 2 aastat järjest alguses osalesime näitustel. Sinna tuli inimesi kõigist piirkondadest. Meie toote vastu huvilistega vahetasime koordinaate: linn, perekonnanimi, telefoninumber. Kõik see sisestati CRM-i andmebaasi. Väga mugav ja kasulik programm.

Seejärel proovisime saadud aadressidele meili ja sms-i saata. Viimane, nagu praktika on näidanud, andis rohkem kurnatust. Lisaks on seal müügisalong. Paljude jaoks on ju oluline lihtsalt tulla vaatama. Nad tulevad isegi piirkondadest ja teevad kohe ostu. Selleks käime vahel nädalavahetustel väljas.

Oles: Neil on lihtsam teie juurde tulla kui Türki lennata.

Vadim: No muidugi! Lisaks aitab Internet, sest postitame saidile üsna kiiresti fotod uuest tootest. Näiteks täna saabus pidu. Ja täna, kõige rohkem homme, ilmub saidile uus sortiment. Ja juba tellitakse neid kohti.

Oles: Kui palju töötajaid teil praegu on?

Anna: Selgub, et see on 5.

Vadim: Ja nüüd kaalume veel ühte seisukohta. See on operaator arvete sisestamiseks 1-C-s. Ja sügiseks plaanime müügiesindajad turule tuua.

Oles: Ja kes teeb sulle fotosessioone? Ostuklubi?

Anna: Jah, kuigi kunagi tegime ise fotosid. Kuid saime aru, et see oli väga raske. Vaja on head fotot + fotostuudiot + aega. Ja kui kõik on ostuklubi poolt tehtud, saame sellest probleemist lahti ja hoiame ikka korralikult kokku.

Oles: Mis kasu on ostuklubist? Kas ta saab fotode postitamise ainuõiguse? Kas veetempel paneb oma või mis?

Anna: Jah, ta oskab oma vesimärgi panna, see pole probleem. See on isegi prioriteet, sest praegu varastatakse palju fotosid. Hiinast on palju sarnaseid tooteid. See on madalama kvaliteediga, kuid see võib välja näha sama. Need müüjad teevad meist korraliku foto ja müüvad oma hinnaga odavamat toodet.

Kuidas salli hulgi müüa

Oles: Kas teil on veebisait. Kuidas ta töötab? Mida sa sellega teed?

Anna: Meil on veebisait aadressil Prom.ua. See tähendab, et oleme domeeni täielikult ostnud ja reklaam jookseb endiselt portaalis endas eraldi. Meile sellest piisab.

Oles: Kas sealt tellimusi tuleb?

Anna: Jah, me esitasime Google'is reklaame ja nägime kohe tulemust. Nad hakkasid meile helistama ja kirjutama, meie jaoks osutus see tööriist tõhusaks. Kuid jällegi näitame reklaami mitte ainult päringule "kuidas salli müüa", vaid konkreetselt "müüa salli hulgi". See on meie jaoks kõige tähtsam.

Vadim: Põhimõtteliselt toimib sait kataloogina, sest mitte kõik potentsiaalsed kliendid ei saa tulla meie juurde kaupa vaatama.

Oles: Teil on hooajaline toode, eks?

Vadim: Kui on sügis ja talv, siis on nõudlus peamiselt 1-2 tüüpi tooteid. Aga seal on 80-160 värvi. Kui on suvi, siis siinne sortiment on palju suurem ja mitmekesisem. Nüüd on seda kõike meie müügisalongis esitletud. Seetõttu on suvel raskem töötada.

Oles: Millisena näete oma äri edasist arengut?

Vadim: Tarnijad ja eksklusiivsus mängivad meie äris olulist rolli. Nüüd on India suuna arendamine meie jaoks prioriteet. Edasi – käibe kasv Türgis. Otsene juurdepääs tehastele. See tähendab, et on võimalik, et mahtude suurenemisega teeme lihtsalt tootmises tellimusi, mitte ei tööta vahendajatega.

Ukraina turu katmise osas on praegu ülesanne tõusta Kiievis esikohale ja tõusta järk-järgult riigi liidriks. Sest Ukrainas on mitu tõsist tegijat, kes on turul olnud pikka aega. Me pole veel nende tasemele kasvanud.

Oles: Kui palju suuremad need on?

Vadim: Ligikaudu iga 10.

Oles: Milliseid soovitusi saate anda ettevõtjaks pürgijatele ja neile, kes alles mõtlevad selleks saada? Ma pole kindel, et kõik hakkavad salle otse müüma. Müüa võib ju kõike: teenust, ennast, ideed, toodet. Mida oskate oma kogemuse põhjal nõustada?

Vadim: Esimene soovitus on omandada teadmisi. Meie mõtlemine muutus pärast möödumist palju. Tänu temale suleti arusaam, kuidas kõik toimib, mingisse ahelasse. Nüüd ärkab meis igas olukorras turundaja: siin on vaja maandumislehte, sinna veebilehte, sinna on vaja reklaami.

Oles: 100%! Selles mõttes lähed hulluks ;)

Vadim: Igal juhul on kõigepealt vaja teooriat: kuidas äri korraldada ja kuidas uute tehnoloogiatega õigesti müüa. See aitab olla turul teemal ja püsida sellel vähemalt 2–3 aastat. Edasi on see juba tehnoloogia küsimus.

Teine punkt, millega me kokku puutusime, oli personali valik. Õigete inimeste leidmine ja nende motivatsiooni hoidmine on väga oluline. Ka siin tuleb valida lähenemine, et kõik õnnestuks.

Kas soovite olla esimene, kes saab teada koolituse käivitamisest, mis aitas Annal ja Vadimil viia oma äri uuele tasemele ja jõuda 2000 dollari suuruse puhastuluni? Klõpsake!

oh, milline sündmusterohke päev täna! Mida seal polnud. Aga mis kõige tähtsam, mis kõige tähtsam (!) .. müüsin oma esimese maha trükitud taskurätik. Võrreldamatu emotsioon))))

Tõeline esimene müük toimus paar nädalat tagasi. See oli kõige õrnem sinine sall valmiskangast. Pearäti ostnud neiu vandus, et tal on kerge käsi ja aimas projekti õnnestumist lihtsa endise abil: ära kuluta raha esimesest müügist. Nii et ma sõin neid.

Taskurätik oli selline:

Ja seekord polnud see lihtsalt teine-müü-müü-mõtle-mis-nii. See oli Esimene. Päris. Telli. Esindasin oma ettevõtet ja plaanisin endast maksimumi anda. Selle bänneriga tormas ta läbi oma armastatud linna.

Esiteks. Plaadiga kantud nagu hammustatud. Minu õmbleja on hämarusse vajunud (muide, taskurätikuga, no õnne talle, tal on ilus kõndida) ja tellimus peaks valmima paari päevaga. Tõstsin kõik tuttavad kõrvuni, otsisin kvaliteetseid ennast tõestanud õmblejaid. Leidsin. Ta anus põlvili, et "enne homset" õigeks ajaks kohale jõuda, andis verega allkirja, et sellist uskumatut kiireloomulisust enam ei juhtu (noor daam ja kallim osutusid väga nõutuks) ja päästis oma esimese tellimuse.

Siis on pakenditeema sama oluline kui toode ise. Otsin endiselt oma ideaali. Vahepeal tormasin öösel Uuterrasse siidipaberi järele. See on kujuteldamatu ilu)) polnud kedagi, kes mind kinni hoidis, mu käed tõmbasid ettevaatlikult need haavatavad paberitükid välja, ma tilgutasin praktiliselt kõike nende süljega, kui säravad, värvilised ja ilusad, ilusad, ilusad nad on! ah-ah-ah! Vaevalt ma leppisin 6 kõige ilusamaga ja isegi valiku etapis otsustasin teha enda oma ettevõtte mustriga. Telli tuhandete meetrite kaupa ja mähkige sellega kõik ümber. Mustrit muidugi veel pole. Aga keda see ikkagi huvitab.

Olin veidi närvis, võttes ateljeest tikitud salli, sellegipoolest töötasin selle õmblejaga esimest korda ja isegi ilma eksimisõiguseta. Kuid ta osutus nutikaks, ei petnud. Ma ei jõudnud valmis sallist fotot teha, näitan kangast

Ja nii, olles kodus salli paberisse mähkimisega harjutanud (õigemini mänginud endaga mängu "saa ilusti teha, kui käed pole õlgadest väljas"), võtsin end kokku ja nagu tõsi. ärimees, kuhjaga sallid "vaadata" ja kaubamärgiga kotid läksid koosolekule :)

Taskurätiku tellis kolleegile kingituseks minu hea sõbranna, stiilne laitmatu maitsega neiu.ja maitseb imehästi, nagu ta ise.

Üldiselt, mida ma tahan öelda)) tehing sai tehtud)), Vetale meeldis kõik - nii sall kui ka pakend. Mul on hea meel, hea meel! Ootan huviga ka sünnipäevalapse reaktsiooni, seega ootan kõik õhtust tagasisidet.

Parimate soovidega, Ekaterina Sviderskaya

Olen lõpetanud Samara kunstikooli kunstnik-maalijana. Olles töötanud mitu aastat Samara ja Moskva suurtes ettevõtetes rahvusvaheliste kaubamärkidega, tekkis minus huvi brändidisaini vastu ja läksin vabakutseliseks. Nüüd olen spetsialiseerunud identiteedi arendamisele: ettevõtte identiteet, brošüürid, flaierid, kutsed.

Brändi loomise idee tekkis mul 2012. aasta detsembris. Pearätid on mulle alati meeldinud, ostsin neid sageli välisreisidelt ja märkasin, et paljudes riikides on rahvusliku sümboolikaga pearätte lihtne leida ja Venemaal meenuvad vaid Pavloposadi omad. Sain aru, et vene kunstitraditsiooni on võimalik loominguliselt ümber mõtestada, kaasajastada ja laiendada. Seega otsustasin luua oma siidisallide kaubamärgi ja asusin jaanuaris tööle.

Iga joonise loomiseks kulub nädal aega vaevarikast tööd. Joonistan kõik käsitsi, seejärel skaneerin ja töötlen arvutis. Minu jaoks olid inspiratsiooniallikad traditsioonilised maalid, folkloorimotiivid, Kandinski loodud pildid ja isegi Gagarini isiksus. Tahtsin käivitada 8. märtsiks. Tegin neli trükist, saatsin need trükki ja siis nädal enne turuletoomist mõtlesin välja nime Sirinbird (Sirin on iidsetest Vene legendidest pärit paradiisilind) ja arendasin välja brändi identiteedi.

Müük algab

Sain märtsi alguses 60 valmis salli, pakendit, silte ja visiitkaarte. Tegin fotosessiooni, kujundasin Facebooki grupi (muid suhtlusvõrgustikke ei kasuta) ja alustasin müüki 4. märtsil. Kutsusin just oma sõbrad gruppi ja nad soovitasid seda lehte oma sõpradele. 11. märtsiks oli kogu partii läbi müüdud. Üks sall maksis 6000 rubla. Ise toimetasin tellimusi, kord päevas toimetasin 10 taskurätikut. Kuudepikkune raske töö oli röövinud minult une, kuid olin edust eufoorias.

Vastupidiselt minu ootustele tegid tellimusi ainult naised. Mehed ei osanud 8. märtsiks sellise kingituse atraktiivsust hinnata – tellimusi hakkas neilt saabuma hiljem. Samas osutus nõudlus üksikute mudelite järele mitte selliseks, nagu sõprade tagasiside põhjal ennustasin. Mu sõbrad valisid "Gagarini" salli visandi, siis tuli "Slavjanski" - mõlemad rikkalikes värvides. Neid eelistusi arvesse võttes printisin esimese partii teatud proportsioonides. Sellest tulenevalt pidin need proportsioonid üle vaatama, sest väikese abstraktse mustriga Kandinsky, mis osutus valmistootel kergemini hinnatavaks, sai enimmüüdud tooteks ja kui kevadel täiesti soojemaks läks, siis tuli. türkiissinine Serpent Gorynych läks.

Peale esimese partii müüki tellisin trüki veel kaks korda ja iga kord ostsid nad minu käest peaaegu kõike. Esimese kuu käive oli 240 000 rubla, käivitamine ise aga 150 000 rubla. Teisel kuul oli müügimaht juba 330 000 rubla ja mul ei olnud enam vaja investeerida fotosessioonile ja juba olemasolevate brändimaterjalide trükkimisele, vaid ainult tootmisesse. Aga ma ei analüüsinud oma rahavoogusid väga palju, sest mul polnud selles kogemust – ma lihtsalt nautisin seda projekti disainerina.

Aksessuaaridel on meie välimuses oluline roll, need lisavad sarnaselt eksootiliste vürtsidega meie välimusele terviklikkust ja teatud võlu. Aksessuaaride abil saate muuta mis tahes, isegi kõige tagasihoidlikuma riietuse. Paljudest turul olevatest tarvikutest on sallidel eriline koht. Mis saab olla meeldivam, kui õrn siidkangas ümbritseb nahka, soojendab külmas ja jahutab meeldivalt palavuses? Siidi omadusi võib imetleda lõputult.

Aga kui naturaalsest siidist sallide ja pearättide jaoks raha napib – need on poodides üsna kallid?

See artikkel räägib sellest, kuidas saate korrutada mitte ainult oma garderoobi teatud (!) Šikide aksessuaaride arvuga, vaid teha seda ka endale rahalise kasuga. Eelkõige peaks see idee meeldima väikeste lastega kodus istuvatele naistele: vaba aega on ja nii tahaks teha midagi hingele ja rahakotile kasulikku! Armsad, imelised, intelligentsed naised – artikkel on teile!

Kõik on piisavalt lihtne. Meeter naturaalset valget siidi on odav. Võid välja lõigata vajalikus suuruses sallid ja rätid ning nende servad ise töödelda või küsida seda teenust kangapoest.

Lähme edasi. Nüüd on paljud kauplused spetsialiseerunud igasuguste kangavärvide müügile, reeglina on need "harrastajate" kauplused. Lähed ühte neist poodidest (alternatiiv on veebipood) ja ostad kvaliteetsed akrüülvärvid siidile maalimiseks. Valige enda arvates kõige huvitavamad / moodsamad / ilusamad toonid ja ... jookske koju - looge luksus oma kätega!

Lõbu algab! Niisutage siidrätiku, salli või pearäti toorik veega, väänake välja, et see oleks niiske, ja laotage lauale või tasasele pinnale. Tulevast meistriteost ei tohiks siluda (!), Sõrmedega peate tegema sümmeetrilisi või mitte väga sõlme. Nüüd hakkame maalima. Kastame pintsli soovitud värvi värvi sisse ja värvime kõigepealt sõlmekesed.

Akrüülvärv levib niiskele siidile ja need värvilised laigud võtavad kõige veidramad piirjooned. Pärast sõlmede värvimist saate lahendada salli värvimata alad. Väike saladus: kui pärast värvimist puista tulevane sall tavalise jämeda soolaga, on värv "laiguline".

Jätke värvitud niiske sall täielikult kuivama ja siis, kui kangas on juba täiesti kuiv (kui kasutasite soola, peate selle maha raputama), triigige see triikrauaga ja peske. Pesemiseks kasuta villa ja siidi jaoks mõeldud pulbrit, see muudab kanga veelgi pehmemaks.

Kui kahtlete oma võimetes, vajate täpsemat juhendamist, õpetlike mänguasjade poest saate osta laste loovuse komplekti "Siidile maalimine" :). Vähemalt selleks, et teha proovikivi ja aidata teie kujutlusvõimel sisse lülitada. Lisaks veendute, et selline töö ei võta palju aega ja nõuab teilt minimaalseid kulusid.

Nii saate värvida terve siiditüki ja siis on kujutlusvõime piiramatu: eksklusiivne pluus, kleit, pareo - hea õmbleja aitab teil oma väljamõeldud meistriteoseid realiseerida!

Kas sa oled juba kõige ilusam? Kas kõik teie sõbrad unistavad eksklusiivse käsitööna? Lase käia, hakkame äri ajama.

Nõutavad investeeringud:

• Siidriie 140 * 100 cm - ~ 650 rubla,
• Äärised ateljees - ~ 30 rubla. üksuse jaoks,
• Akrüülvärvid värvimiseks 1 komplekt - ~ 2500 rubla,
• Pintslid, sool, töölaud - loodan, et investeeringuid pole vaja, sest seda kõike on kindlasti igas kodus :)

Kangatükist mõõtudega 140 * 100 cm saad 4 kaelarätti, kaks pikka salli või ühe stooli (pareo). Ligikaudsed hinnad: kaelarätt - 200 rubla, sall - 700 rubla, varastatud - 1000 rubla.

Kogu töö võtab teile kokku 5 värvituubi väärtusega 625 rubla. Lihtne on arvutada, et saate korraga teenida 150–450 rubla. Ja seda kahe töötunniga ja vaid ühest siidilõikest! Ja nüüd näiteks: valmis siidist sall maksab 500-5000 rubla. Kindlasti on ka kallimaid! Hiljem on võimalik õppida tegema keerukamat maalimist, meisterdada erinevat tüüpi jooniseid ja teostada isiklikke tellimusi. Korrutage klientide arvu, looge, tehke sõpradele-tuttavatele kingitusi, olge edukad ja iseseisvad!