Kasumlikkus kui organisatsiooni tulemuslikkuse näitaja. Kasumlikkus on organisatsiooni efektiivsuse näitaja. Ettevõtte kasumlikkuse peamised tüübid

Ettevõtte efektiivsuse hindamine aitab ettevõtjal määrata ettevõtte saavutatud tulemuste ja selleks vajalike kulude vahelise seose piirid. Selle analüüsi põhjal valitakse välja parim viis efektiivsuse tõstmiseks.

Ettevõtte tulemuslikkuse hindamine on protseduur, mida tehakse ettevõtte (ettevõtte) või selle aktsiate väärtuse määramiseks. Sellise sündmuse poole pöördutakse erinevatel juhtudel, mistõttu kerkib aeg-ajalt selle juhtide ees küsimus, kas on vaja hinnata ettevõtte tegevuse tulemuslikkust.

Tegevuste efektiivsuse hindamine hõlmab teatud probleemide lahendamist:

1. Esmalt hinnatakse ettevõtte kontrollpaki suurust. See ülesanne on kõige populaarsem, kuna selle abil on võimalik luua terviklik nägemus majandustegevuse objektide väärtusest.
2. Kontrollimata aktsiapaki hindamiseks on käimas menetlus. Sellises olukorras hinnatakse vähemusosaluse aktsiaid.
3. Hinnatakse ettevõtte turul noteeritud aktsiaid. Selline ülesanne on haruldane. Tehakse üksikasjalik noteeringute analüüs, samuti diskontomäärade ja turu seisukord.
4. Viiakse läbi hindamisprotseduur, mis hõlmab kogu ettevõtte vara. See viitab organisatsiooni varadele, mida esindavad maavara, seadmed, sõidukid, erinevad ehitised, hooned, võrgud, side jne. See ülesanne hõlmab organisatsiooni finantsvoogude analüüsimist.

Ettevõtte atraktiivsus finantsinvesteeringute osas kaob, kui selle tegevusest saadav kasum on palju väiksem võrreldes soetamiseks vajalike alginvesteeringutega. Selle tulemusena hõlmab tulemuslikkuse hindamine andmete kasutamist tulevase tulu nüüdisväärtuse kohta, mida investor tõenäoliselt saab, mis on turuväärtus.

Kuna ettevõte on suur süsteem, mida saab turul müüa eraldi komponendina, terve kompleksina või allsüsteemina, on kaubad majandustegevuse elemendid, mitte terviklik tervik.

Ettevõtte vajadused ja kasumlikkus sõltuvad erinevatest pidevalt muutuvatest protsessidest, mida on palju. Need on tüüpilised nii ettevõtte sisekeskkonnale kui ka väliskeskkonnale - näiteks riigi majanduse madal stabiilsus, mis võib kujuneda ebakindla positsiooni peamiseks põhjuseks turul. Kui ettevõtet iseloomustatakse kui ebastabiilset, toob see tulevikus kaasa erineval määral ebastabiilsuse konkreetses turuvaldkonnas. Seetõttu peab see finantsinstrument olema pideva kontrolli all ja reguleeritud vastavalt ettevõtte tulemuslikkust hindavatele andmetele.

Kolm põhimõtet, millest lähtub ettevõtte efektiivsuse hindamine

nr 1. Lõpptulemuse seos tegevuse eesmärkidega

See on peamine põhimõte ettevõtte tulemuslikkuse hindamisel. Ettevõtlus hõlmab äri-, finants- ja tootmistegevuse läbiviimist. Igal neist on iseseisvad eesmärgid, mis mõnel juhul võivad üksteist välistada. Näiteks võiks tuua kasumi maksimeerimise ja kulude vähendamise. Sel juhul püstitatakse ülesanded, mis seisnevad ühe fookuse eesmärkide või kompromisslahenduse otsimises. Sellistel juhtudel hõlmab majandustegevuse efektiivsuse hindamine mitme eesmärgiga optimeerimismeetodi kasutamist.

nr 2. Optimaalsuse kriteeriumide olemasolu

Optimaalsus on teatud parameetrite minimaalsete ja maksimaalsete näitajate saavutamine süsteemis. Kriteeriume kasutades määratakse lõpptulemuste optimaalsus. See viitab kriteeriumide lubatavale, mitte vajalikule kohaldamisele. Kriteeriumide süsteemi kasutatakse juhtudel, kui üldistatud ja ühtseid hinnanguid ei saa rakendada. Avatud organisatsioonilist ja majanduslikku süsteemi nimetatakse turukeskkonnaks, milles äriüksused järgivad vastastikuseid huve ja tegutsevad vastavalt konkurentsitingimustele, see tähendab, et nad hõivavad teatud segmendi või turuosa. Ettevõtte strateegilise positsiooni jätkusuutlikkuse tagavad sellised tulemusnäitajad nagu turuosa kasv ja konkurentsieeliste suurenemine. Tekib täiendav potentsiaal määratud ülesannete elluviimiseks, et tõsta kasumlikkust ja tasuvusnäitajaid. Prioriteetsed eesmärgid on need, mis eeldavad positsiooni tugevdamist turul, avades teatud perioodil uusi potentsiaalseid võimalusi majandustegevuse komplekstulemuse kasvuks.

nr 3. Toote elutsükli (toote elutsükli) seos majandustegevuse näitajatega

Teatavasti ei saa toote turul eluea algfaasis (arenduse ja juurutamise) kasumit teenida enne toote üleminekut (juurutamise lõpus) ​​kasvufaasi. Kasum on motiveeriv element, mis sunnib ettevõtet parandama toodete kvaliteeti, arendama tooteid vastavalt turu vajadustele ning minimeerima uurimis- ja testimiskulusid. See vähendab iga etapi kestust.

Millised on ettevõtte tulemuslikkuse hindamise kriteeriumid analüüsi tegemiseks vajalikud?

Organisatsiooni tegevuse üldist tulemuslikkust kajastavad näitajad määratakse kõigi ettevõttele kuuluvate vahendite mahu ja selle toimimise üldise tulemuse võrdlemisel.

Need näitajad hõlmavad järgmist:

• Kulud turul müüdava tooteühiku kohta.
• Ettevõtte kogu vara kasumlikkus.
• Tootmisprotsessi tasuvus.
• Kogu ettevõtte varade käive.

Kõigi varade kasumlikkus on suures osas üldine näitaja, mis kajastab ettevõtte kasumit 1 vahendite rubla kohta (kõik võimalikud ressursid, mis on ettevõtte käsutuses rahaliselt mis tahes allikast). Kasumlikkus asendatakse sageli sünonüümiga "vahendite tagasimaksmine".

Tulemuslikkuse hindamise kriteeriumid

Aja kriteerium:

• otsuste kokkuleppimiseks kuluv aeg;
• kogu protsessi kestus; seisakuid.

Kulu kriteerium:

• erinevad kulud konkreetsete liigitusliikide puhul;
• kõigi protsesside kogukulud;
• kogu protsessi töökorras hoidmise kulud.

Toiteallika modelleerimise kvaliteedikriteerium:

• omavahel seotud ja mittevasturääkiv mudel;
• modelleerimismetoodika järgimine;
• instrumentaal- ja teabekompleksi juhiste järgimine.

BP tõhususe kriteerium:

• protsesside automatiseerimise tase;
• kvaliteettootja poolt määratud toodete tootmismaht;
• personali ja seadmete töökoormuse tase.

Juhtimiskriteerium:

• täitmata jäetud otsuste protsent;
• otsuse täitmisele kulunud aeg;
• kontrolli sagedus.

Kuidas hinnata töötajate tulemuslikkust: MBO meetod

Mida tõhusamalt personal töötab, seda suurem on ettevõtte kasum ja seda väiksemad on kulud toote valmistamisel või teenuse osutamisel. Hinnake töötajate efektiivsust eesmärkide järgi juhtimise (MBO) meetodil, mille põhimõtet kirjeldasid ajakirja Commercial Director toimetajad.

Meetod sobib kõigile töötajatele – liinitöötajatest tippjuhtkonnani.

Ekspertarvamus

Valige ettevõtte toimivuse hindamiseks ainult informatiivsed parameetrid

Rail Fakhretdinov, Oktjabrski (Baškortostan) plasttoodete tehase “Alternativa” peadirektor ja kaasasutaja

Valisime kriteeriumid ettevõtte tegevuse (ettevõtte töö) tulemuslikkuse hindamiseks intuitiivsel tasandil ja praktika on näidanud, et tegime kõik õigesti. Lubage mul täpselt selgitada, millised näitajad hindamisel võimaldasid mul jõuda järeldusele, et tootmine sujus tõrgeteta ja probleemideta. Mainin ka madalat infonäitajat.

1. Sortiment täieneb iga aastaga. Ettevõttel peavad olema rahalised vahendid, mis on piisavad mitte ainult jooksvate tegevuste, vaid ka väljavaadete teostamiseks. Laiendame oma valikut 50–150 kauba võrra. Arendus hõlmab nii uute toodete ettevalmistamise ja arendamise kulude (sh tooraine maksumus) kui ka uusimate seadmete soetamist ja sellest tulenevalt uuenduslike tehnikate kasutuselevõttu eelarvesse. Esiteks laseme tootmisprotsessi uue toote. Turundusosakond tegeleb selle uurimisega, majandusteadlased arvutavad tasuvusmäärasid ja tootmiskulusid.
2. Defektsete toodete maht hoitakse madalal tasemel. Mõne värvi asendamisel või vormi silumisel ei saa defekte vältida. Siiski ei saa lubada muid vastuolusid. Meie ettevõttes määratakse vastuvõetavad defektid maksimaalselt viie tootega, mis sõltuvad masina kasutamisest. Valutöölise ülesandeks on sel hetkel seadmed seisata ja seadistaja kutsuda. Meie plaanid on välistada defektide tekkimise võimalus vormi väljavahetamise käigus. See jääb alles ainult värvimuutuste korral. Selliste piirangute puudumisel väheneb efektiivsus ja tekib kasutatud tooraine raiskamine. Teeme koheselt analüüsi, mille tulemusena selgitatakse välja kõikide kahjude põhjus.
3. 1 töötaja toodangu suurendamine. Siin teeme lihtsa arvutuse: jagame kogu toodetud kauba mahu kontoris ja tootmises olevate töötajate arvuga. Peamine on siin positiivne dünaamika.

Ebaefektiivne parameeter: see on väljund ruutmeetri kohta. meeter tootmisega seotud pinda. Praktikas on see näitaja näidanud oma madalat teabesisaldust. Paljusid osi sisaldavaid tooteid toodetakse 4 või isegi 5 masinal. Ülejäänud on tehtud täielikult ühel masinal. Väärtuste hajumise tase sõltub toote tüübist. Kui sortiment on lai, siis pole selle parameetri analüüsimine lihtne. Tulemuslikkuse hindamine hõlmab näitajate kasutamist, mida jälgime igapäevaselt või iganädalaselt; Järgmisena viime läbi igakuise töö kumulatiivse analüüsi. Usun, et kõige olulisem analüüs on vahetuste kaupa. Selle tulemusi kasutades saate kiiresti muudatusi teha.

Millised ettevõtte efektiivsuse hindamise meetodid võimaldavad teil analüüsi õigesti läbi viia

Praktikas kasutatakse analüüsi läbiviimisel kõige sagedamini traditsioonilisi meetodeid:

I. Horisontaalne (nimetatakse ka trendi) analüüs kasuminäitajad põhinevad nende dünaamika uurimisel teatud aja jooksul. Antud lähenemise analüüsimisel arvutatakse välja konkreetsete kasumiliikide kasvu (kasvu) määr ning selguvad võimalike muutuste koondtrendid. Kõige populaarsemad on teatud tüüpi trendianalüüs, nimelt:

a) aruandeperioodi kasumiväärtuste võrdlemine moodustamise, jaotamise ja rakendamise ajal eelmise perioodi kriteeriumidega (näiteks viimase kvartali, kuu ja nii edasi näitajad);

b) mitme möödunud perioodi kasumiväärtuste võrdlemine moodustamise, jaotamise ja rakendamise ajal. Selle tüübi eesmärk on tuvastada suundumusi, mis iseloomustavad konkreetsete vaadeldavate kasuminäitajate muutusi.

c) aruandeperioodi kasumi väärtuste võrdlemine selle moodustamisel, jaotamisel ja rakendamisel eelmise aasta sarnase perioodi kriteeriumidega (näiteks võrrelda aruandeaasta teise kvartali näitajaid aruandeaasta teise kvartali näitajatega). eelmisel aastal). Seda analüüsi kasutatakse tavaliselt hooajatooteid müüvates ettevõtetes. Loetletud kasumi trendianalüüsi tüüpe täiendavad reeglina spetsiaalsed uuringud, mille käigus selgub konkreetsete asjaolude mõju teatud tulemusnäitajate muutustele. Uurimistöö tulemused aitavad konstrueerida kasumiväärtuste planeerimisel kasutatavaid faktorimudeleid.

II. Vertikaalne (nimetatakse ka struktuurseks) analüüs. See põhineb üldiste kasuminäitajate struktuursel lagunemisel selle loomise, hilisema jaotamise ja rakendamise ajal.

Organisatsiooni tegevuse efektiivsuse hindamine selle lähenemisviisi puhul hõlmab üldistatud kasuminäitaja struktuurielementide erikaalu arvestamist. Kõige populaarsemad struktuurianalüüsi tüübid on:

1. Varade vertikaalanalüüs. Analüüsi käigus pööratakse erilist tähelepanu põhi- ja käibevara suhtele, nende struktuurile, koosseisule, investeerimisportfellile ja muudele struktuuriparameetritele. Valmistatud toodete sortimenti koondamise taseme määrab ettevõte iseseisvalt.
2. Vertikaalne kasumi analüüs. Analüüs hõlmab teatud tegevusalade kasumisummade osa või suhte arvutamist.
3. Investeerimisportfelli struktuur ja muud näitajad. Selline analüüs võimaldab meil kindlaks teha ettevõtte võime ressurssidest kasumit teenida.
4. Kasumi vertikaalne analüüs selle rakendamise ja jaotamise protsessis. Seda tehakse kasumi jaotamise viiside seisukohast.

Kasumi struktuursed muutused tuvastatakse asjakohase analüüsi abil.

III. Võrdlev analüüs. Põhineb sarnaste kasuminäitajate konkreetsete rühmade väärtuste suhtel.

Selle meetodi abil tegevuste efektiivsuse hindamine hõlmab parameetrite suhteliste ja absoluutsete hälvete arvutamist, mida võrreldakse omavahel. Kõige populaarsemad võrdleva kasumianalüüsi tüübid on:

a) standardsete ja teatatud kasumiväärtuste analüüs. Võrdlus näitab teatatud väärtuste kõrvalekalde taset standardväärtustest. Samuti tehakse kindlaks mis tahes kõrvalekallete põhjused. Seda analüüsi kasutatakse kasutamise ja kasumi loomise protsesside juhtimiseks. Järgmisena tehakse muudatused ettevõtte majandustegevuses;

b) kõnealuse organisatsiooni kasumitaseme analüüs. See analüüs tehakse selleks, et hinnata positsiooni turul võrreldes konkurentidega. See võimaldab avastada täiendavaid reserve tootmistegevuse efektiivsuse tõstmiseks. Sellise analüüsi objektid on ärikasumi väärtused;

c) konkurentide ja kõnealuse ettevõtte kasumiväärtuste analüüs. See võrdlus viiakse läbi eesmärgiga jagada ettevõtte positsioon ettevõtte toodetud toodete teatud piirkonna konkurentsiturul ja luua meetmed ärikasumi suurendamiseks.

Organisatsiooni efektiivsuse hindamine hõlmab ka rahaliste vahendite tootluse analüüsi majanduslike, matemaatiliste ja statistiliste meetoditega.

Ettevõtte tulemuslikkuse samm-sammult hindamine

Samm 1. Ettevõtte tegevuse efektiivsuse hindamine algab tootmise efektiivsust kajastavate kasumlikkuse näitajate võrdlevast hindamisest ja arvutamisest, nimelt:

1. Tootlus, mille määrab puhaskasumi ja tulu suhe.
2. Müügitasuvus on müügitulu ja tulu suhe.
3. Turul müüdavate toodete kasumlikkus on müügist saadud kasumi suhe kogumaksumusse (haldus- ja kommertskulud, müügikulu).

Samm nr 2. Teostatakse võrdlev hindamine ja tasuvuskriteeriumide arvutamine, mis kajastavad tootmisega seotud ressursside kasutamise efektiivsust. Neist olulisemad on:

1. Käibevara tootlus on müügikasumi ja käibevara keskmise summa suhe.
2. Omakapitali tootlus on puhaskasumi ja omakapitali keskmise summa suhe.
3. Põhivara tootlus on puhaskasumi ja põhivara keskmise summa suhe.
4. Varade tootlus on puhaskasumi ja bilansivaluuta keskmise summa suhe.
5. Investeeritud kapitali tootlus on puhaskasumi suhe omakapitali ja pikaajaliste kohustuste keskmise summaga.
6. Laenatud kapitali tootlus on puhaskasumi ja laenukapitali keskmise summa suhe.

Kõik ülaltoodud näitajad peegeldavad oma- ja investeeritud kapitali, käibe- ja põhivara kasutamise efektiivsust.

Samm nr 3. Viimane etapp on kõigi kasumlikkuse väärtuste faktoranalüüs, mille abil tehakse kindlaks näitajatest, millega neid võrreldakse, kõrvalekallete põhjused (planeeritud andmed, möödunud perioodide väärtused, teave sarnaste tegevuste tulemuste kohta ettevõtted ja nii edasi).

Kuidas hinnata tegevuse tulemuslikkust konkreetse ettevõtte näitel

1. Ümberliigitatud bilanss.

2. Majandustulemuste aruanne.

Vaatame peamisi kasumlikkuse näitajaid, mida ettevõtte tulemuslikkuse hindamiseks kasutatakse.

3. Peamiste kasumlikkuse näitajate analüüs, mis näitavad organisatsiooni efektiivsust.

Näite andmete põhjal on võimalik tuvastada organisatsiooni senise tegevuse efektiivsuse langus aruandeperioodil võrreldes eelmise aastaga. Selgelt on näha majandustegevuse efektiivsuse kasvu, mis ilmselt tähendab, et võrreldes senise tegevuse madalama efektiivsusega ületatakse muu äritegevuse efektiivsuse tõus.

Tabelis 5 arvutame välja ja analüüsime olulisemad tasuvusnäitajad, mille abil hinnatakse ettevõtte tegevuse efektiivsust ning muuhulgas tehakse kindlaks ressursside kasutamise otstarbekus tootmises.

4. Ressursikasutuse efektiivsust kajastavate olulisemate tasuvusnäitajate analüüs.

Nendest arvutustest nähtub, et oma-, laenu-, investeeritud kapitali, põhi- ja käibevara kasutamise efektiivsus aruandeperioodil kasvas võrreldes eelmisega. Kahtlemata võib selliseid muutusi iseloomustada positiivsetena.

Järgmisena arvutame ketiasenduste meetodil erinevate tegurite mõju müügi kasumlikkuse muutustele. Ettevõtte majandustegevuse hindamisel on see näitaja väga oluline, kui võrrelda jooksvat perioodi eelmise aastaga (tabel 6).

Kontrollime tehtud arvutuse õigsust summade liitmise teel (-0,023 + 0,013 = -0,010). Järgmisena võrdleme seda summat sellest tuleneva müügitulu hälbega (0,094 – 0,104 = -0,010). Numbrid on üksteisega võrdsed. Sellest järeldub, et tegurite mõju arvutamine näitaja hälbele tehti õigesti.

Järeldus: aruandeperioodi andmete võrdlemise tulemuste kohaselt eelmise aastaga on müügi kasumlikkus langenud. Selle põhjuseks on tulude suurenemine (3500 tuhandelt rublalt 4500 tuhandele rublale) miljoni rubla võrra. Selle tulemusena vähenes kasumlikkus 0,023 võrra. Teisest küljest võib täheldada müügikasumi kasvu kuuekümne tuhande rubla võrra (345 tuhandelt rublalt 425 tuhandele rublale), mis tõi kaasa kasumlikkuse suurenemise 0,013 võrra. Seega toimub kasumlikkuse näitaja langus 0,010 punkti võrra.

Edasi teostame tegevuste tulemuslikkuse hindamise käigus nende tabelite näitel omakapitali ja varade tootluse faktoranalüüsi, kasutades tegurite mõju arvutamise meetodeid ja faktorimudeleid.

7. Omakapitali tootluse muutustele mõjuvate tegurite mõju analüüs (kolmefaktorilise mudeli järgi).

Pärast vajalike arvutuste tegemist täheldame aruandeperioodi käibemäära kasvu, erinevalt eelmisest aastast, 0,242 võrra. Kasumlikkus kasvas 0,014 võrra. Varade tootlus kasvas kasumimarginaalide kasvu tõttu 0,026 võrra. Ülaltoodud tegurite vastastikune mõju tuleneb kasumlikkuse suurenemisest 0,040 võrra.

Samuti tuleb märkida, et omakapitali tootlus kasvas aruandeperioodil eelmisega võrreldes 0,0003 võrra. See näitaja tõusis kõrgemaks tänu rahalise sõltuvuse kriteeriumi väärtuse tõusule 0,004 võrra. Lisaks toimus kasumlikkuse kasv 0,0175 võrra vastavalt varade käibe parameetri väärtuse suurenemisele 0,242 võrra, kasumimäära tõus suurendas selle väärtust veel 0,0328 võrra.

Kõigi nende tegurite vastastikune mõju suurendas kindlustusseltsi kasumlikkust 0,0506 võrra. Näeme väikest erinevust kindlustusseltsi kasumlikkuse hälbe (0,051) ja tegurite mõju summaarse lõpparvestuse (0,506) vahel. ). See on tingitud ümardamise kasutamisest. Kindlustusseltsi kasumlikkuse suhtarvu ja tegurite mõju 4 kohta pärast koma arvutamise tulemuse määrab finantssõltuvuse näitaja madal mõju.

Ekspertarvamus

Tegevuse efektiivsuse hindamine läbi ettevõtte finantsnäitajate ja kahjumi

Aleksei Beltjukov, Moskva Skolkovo Fondi arendamise ja kommertsialiseerimise vanem asepresident

Äritegevuse tulemuslikkuse hindamine hõlmab finantsnäitajate, aga ka võimalike riskide analüüsi.

1. Peamine indikaator on valitud. Igal tööstusharul on mõni põhiline finantsnäitaja, mis kajastab ettevõtte tegevust selles valdkonnas. Näiteks võime võtta mobiilsideteenuseid pakkuvad ettevõtted. Nende jaoks on peamine näitaja ettevõtte keskmine kuutulu abonendi kohta. Seda nimetatakse ARPU-ks (inglise keelest "average bevétel peruser"). Autoteenuste puhul on see standard tunnis 1 lifti kohta kuus. Kinnisvarasektori jaoks on see kasumlikkuse näitaja 1 ruutmeetri kohta. m Piisab, kui valite teie ettevõtet iseloomustava näitaja. Teavet konkurentide kohta saate otsida ka erinevat tüüpi aruannetest. Nii saate tervikliku ülevaate konkreetse ärivaldkonna keskmisest tulemuslikkusest. Konfidentsiaalset teavet saab konkurentidega suheldes. Minu kogemuse kohaselt pole neid nii raske välja mõelda. Analüüsi tulemusena näete oma ettevõtte seisu valdkonna üldisel taustal. Kui ettevõtte tulemuslikkuse hinnang näitas konkurentide omast kõrgemat tulemuslikkuse taset, on põhjust mõelda edasisele kasvule ja potentsiaali laienemisele, kui see on madalam, siis on põhiülesanne põhjuste väljaselgitamine kaotuste eest. Sellises olukorras soovitan teil teha väärtusahela üksikasjalik analüüs.
2. Väärtusahela analüüs. Tegin nii: leidsin üles kõik finantsnäitajad ja jälgisin väärtusahela kujunemist. Teostatud rahavoogude “jälgimist” dokumentides alates tooraine ostmisest kuni toodete müügini turule. Seega kõndisin ise seda teed. Minu kogemus on näidanud, et seda tehes saate avastada loendi ainulaadsetest viisidest tõhususe suurendamiseks. Majandustegevuses on kaks kindlaimat märki kehvast (madalast) efektiivsusest. Esiteks on see pooltoodete ladude olemasolu ja teiseks suur hulk defekte. Finantsdokumentides on kahjumi näitajad liiga kõrge käibekapitali tase ja kulud toodanguühiku kohta. Kui tegemist on teenindusettevõttega, siis on töötajate töös näha ebaefektiivsust - töötajad vestlevad palju, neid segavad tööprotsessiga mitteseotud asjad, vähendades seeläbi teenindustaset.

Sissejuhatus.

Majandusanalüüsis saab ettevõtete tulemuslikkust hinnata selliste näitajatega nagu brutotulu, müügimaht ja kasum. Siiski ei piisa loetletud näitajate väärtustest, et kujundada arvamust konkreetse ettevõtte efektiivsuse kohta. See on tingitud asjaolust, et need näitajad on ettevõtte tegevuse absoluutsed tunnused ja nende õiget tõlgendamist tulemuslikkuse hindamiseks saab läbi viia ainult koos muude näitajatega, mis kajastavad ettevõttesse investeeritud vahendeid. Seetõttu arvutatakse ettevõtte kui terviku efektiivsuse iseloomustamiseks majandusanalüüsis erinevate tegevusalade (majandus, finants, ettevõtlus) kasumlikkust kasumlikkuse näitajad.

Tuleb märkida, et kasumlikkuse näitajad on olulised elemendid, mis kajastavad ettevõtte kasumi teenimise tegurikeskkonda. Seetõttu peaksid nad võrdleva analüüsi tegemisel ja ettevõtte finantsseisundi hindamisel kohal olema.

Lisaks kasutatakse kasumlikkuse näitajaid ettevõtte juhtimise efektiivsuse analüüsimisel, organisatsiooni pikaajalise heaolu määramisel ning investeerimispoliitika ja hinnakujunduse vahendina.

Peatükk 1. Kasumlikkus kui kaubandusettevõtte efektiivsuse peamine sünteetiline näitaja.

Ettevõtete ja nende ühenduste eduka toimimise üks peamisi nõudeid turumajanduse kujunemise tingimustes on majandus- ja muu tegevuse tasuvus, kulude hüvitamine omatuluga ning ettevõtluse kasumlikkuse ja kasumlikkuse tagamine. teatud summad.

Kaubandusettevõtete majandustegevuse majandustulemusi iseloomustavad peamised näitajad on brutotulu, muud tulud, kasum ja kasumlikkus. Kasumlikkus hõivab majandusjuhtimise näitajate ja hoobade süsteemis ühe keskse koha. See on meede ettevõtte tegevuse hindamiseks.

Majanduskirjanduses on toodud mitu kasumlikkuse mõistet. Seega on üks selle määratlusi järgmine: kasumlikkus (saksa keelest rentabel - kasumlik, kasumlik) on ettevõtetes tootmise majandusliku efektiivsuse näitaja, mis kajastab igakülgselt materiaalsete, tööjõu- ja rahaliste ressursside kasutamist.

Teiste autorite sõnul on kasumlikkus näitaja, mis näitab kasumi ja kulude suhet, äritegevuse korraldamiseks tehtud rahalisi investeeringuid või ettevõtte tegevuse korraldamiseks kasutatud vara hulka.

Mõlemal juhul on kasumlikkus sissetuleku ja selle tulu loomiseks investeeritud kapitali suhe. Seoses kasumi investeeritud kapitaliga võrdleb kasumlikkus ettevõtte kasumlikkuse taset kapitali alternatiivsete kasutusviiside või ettevõtte poolt sarnastel riskitingimustel saadava tuluga. Riskantsemad investeeringud nõuavad suuremat tulu, et olla kasumlikud. Kuna kapital toob alati kasumit, siis kasumlikkuse taseme mõõtmiseks võrreldakse kasumit riskitasuna selle kasumi teenimiseks vajaliku kapitali kogusega. Kasumlikkus on näitaja, mis iseloomustab igakülgselt ettevõtte efektiivsust.

Selle abil saate hinnata ettevõtte juhtimise tõhusust, kuna suure kasumi ja piisava kasumlikkuse saavutamine sõltub suuresti tehtud juhtimisotsuste õigsusest ja ratsionaalsusest. Seetõttu võib kasumlikkust pidada üheks juhtimiskvaliteedi kriteeriumiks.

Kasumlikkuse tasemest lähtuvalt saab hinnata ettevõtte pikaajalist heaolu, s.o. ettevõtte võime teenida piisavat investeeringutasuvust. Pikaajalistele võlausaldajatele ja investoritele, kes investeerivad raha ettevõtte omakapitali, on see näitaja usaldusväärsem näitaja kui finantsstabiilsuse ja likviidsuse näitajad, mis määratakse kindlaks üksikute bilansikirjete suhte alusel.

Luues seose kasumi suuruse ja investeeritud kapitali suuruse vahel, saab tasuvuse näitajat kasutada kasumi prognoosimise protsessis. Prognoosimisprotsessis võrreldakse nendelt investeeringutelt saadavat kasumit tegelike ja eeldatavate investeeringutega. Oodatava kasumi hinnang põhineb eelmiste perioodide kasumlikkuse tasemel, võttes arvesse prognoositavaid muutusi.

Lisaks on kasumlikkusel suur tähtsus investeerimisalaste otsuste tegemisel, planeerimisel, eelarvestamisel, ettevõtte tegevuse ja selle tulemuste koordineerimisel, hindamisel ja jälgimisel.

Seega võime järeldada, et kasumlikkuse näitajad iseloomustavad ettevõtte majandustulemusi ja efektiivsust. Need mõõdavad ettevõtte kasumlikkust erinevatelt positsioonidelt ja on süstematiseeritud vastavalt majandusprotsessis osalejate huvidele.

Praktikas määrab kaubandusettevõtete majandustegevuse tasuvuse taseme tavaliselt kasumi ja jaemüügikäibe suhe. See näitab, mitu protsenti on kasum käibest. Seda kasumlikkuse taset ei tohiks arvutada kogu (bilansi)kasumi, vaid ainult kaupade müügikasumi põhjal, kuna põhivara ja muu vara müügist saadavad finantstulemused, aga ka mittetegevustulud , kulud ja kahjumid ei sõltu otseselt kaubavahetuse mahu muutustest . Seda näitajat nimetatakse müügi kasumlikkuse tasemeks ja seda peetakse üheks peamiseks näitajaks kaubandusettevõtete efektiivsuse hindamisel. See sõltub otseselt brutotulu taseme muutustest ja pöördvõrdeliselt turustuskulude ja realiseeritud kaubanduslike juurdehindluste kaudu kogutavate maksude tasemete kasvust või vähenemisest.

Arvatakse, et jaekaubanduse müügi kasumlikkuse minimaalne tase turumehhanismi kujunemise ja arendamise tingimustes peaks olema vähemalt 4-6% käibest.

Üksikute tooterühmade ja toodete müügi kasumlikkuse tase ei ole sama. Sellega seoses toovad muutused jaemüügikäibe struktuuris kaasa kaubandusettevõtte müügi kasumlikkuse taseme tõusu või languse. Käibe struktuuri muutuste mõju kaubandusettevõtte müügitulu tasuvuse tasemele avaldub läbi brutotulu taseme ja turustuskulude taseme.

Kasumi ja käibe suhte järgi arvutatud kasumlikkuse tasemel on oluline puudus: see ei võta arvesse, milliste majandusressursside (varade), omakapitali ja laenukapitaliga saavutati lõplik finantstulemus ning kui tõhusalt neid kasutatakse. Sellega seoses teevad majandusteadlased ettepaneku määratleda majandusressursside kasumlikkus kui aastase kasumi summa ja pikaajalise, immateriaalse ja käibevara (käibevara) aasta keskmine maksumus. See näitab, kui palju protsenti kasumist moodustab ettevõtte vara või mitu kopikat kasumit saadakse igalt (kogu)kapitali rublalt. Välispraktikas nimetatakse seda kogukapitali (kõik varade) tootluse tasemeks. Kogukapitali tootluse arvutamisel tuleks arvestada kogu tootmispõhivara (oma, renditud ja annetatud), muu pikaajaline, immateriaalne vara ja kogu käibekapital. Pikaajalise, immateriaalse ja käibevara tegelik keskmine aastaväärtus arvutatakse bilansiandmete põhjal.

Kogukapitali tootluse tase on otseselt proportsionaalne kasumi suuruse muutustega ja pöördvõrdeline pikaajalise, immateriaalse ja käibevara bilansi muutustega. Nende tegurite mõju kogukapitali tootlusele saab mõõta ahelasendusmeetodi abil. Selleks määratakse eelnevalt kindlaks kogukapitali tinglik tootluse tase koos planeeritava kasumi suuruse ning pikaajalise, immateriaalse ja käibekapitali tegelike aasta keskmiste jääkidega. Seejärel lahutatakse kogukapitali tingimuslikust tasuvuse tasemest kavandatud kogukapitali tasuvuse tase ja selle tulemusena määratakse majandusressursside (varade) bilansi muutuste mõju selle suurusele. Kui lahutada kogukapitali tegelikust tulutasemest tingimuslik kogukapitali tootluse tase, siis määrame kindlaks kasumi suuruse muutuste mõju selle suurusele.

Kasumi suurus sõltub omakorda mitmest tegurist (jaemüügi mahu muutused, brutotulu tasemed, turustuskulud ja realiseerunud kaubalisadest võetavad maksud, põhivara müügist saadud kasumi või kahjumi suurus ja muude varade müük, tegevusvälised tulud, kulud ja kahjumid), mille mõju kogukapitali tootluse tasemele saab määrata omakapitali osaluse meetodil. Selleks on vaja leida iga teguri mõju osakaal plaanist kõrvalekaldumise suuruses või bilansilise kasumi dünaamikas ning saadud tulemused korrutada järjekindlalt kasumi mõju suurusega tasemele. kogukapitali tootlusest.

Kapitalimeetodi abil saate mõõta ka kauplemisettevõtte üksikute varaliikide keskmiste jääkide muutuste mõju kogukapitali tootlusele.

Järgnevalt on vaja uurida põhjuseid ja tegureid, mis mõjutasid põhi- ja käibe(käibe)varade keskmiste jääkide muutusi, välja selgitada reservid nende kasutamise efektiivsuse tõstmiseks. Põhivarade keskmisi jääke saab matemaatiliselt esitada kaubavahetuse mahu suhtena nende kapitali tootlikkuse tasemesse. Kapitali tootlikkuse mõju põhivarale saab määrata ka kapitaliosaluse meetodil.

Käibekapitali keskmisi jääke saab esitada keskmise päevakäibe korrutisena nende päevade käibega. Sellega seoses on kogukapitali tasuvuse tasemel võimalik uurida kaubandusettevõtete töö teise kvalitatiivse näitaja - käibevarade käibe - mõju. Selleks määravad nad, kui palju raha vabaneb või täiendavalt investeeritakse nende käibe muutumise tõttu (korrutades aruandeaasta tegeliku keskmise päevakäibe käibevara käibe kiirenemise või aeglustumise päevades) ning omakapitali osaluse meetod, määratakse nende mõju kogukapitali tootluse tasemele.

"Sa ei saa hallata seda, mida te ei saa hinnata"
/IN. Hewlett, Hewlett Packardi asutaja/

Ettevõtlus on tegevus, mille tulemuseks on tulemuslikkus ja tulemuslikkus.

Tõhusus– eesmärkide saavutamine väliskeskkonnas, turu-, finants-, sotsiaalsete tulemuste saamine. Väljendub tuludes, sissetulekutes, vajaduste rahuldamises, materiaalses kasus ja moraalses kasus.

Tõhusus– kasumi genereerimine, kapitali kasv, netorahavoo suurenemine.

Efektiivsus saavutatakse väliskeskkonnas tegurite suunas: tarbija – toode – turg (PTR), tuginedes sisekeskkonna võimalustele.

Sisekeskkonna võimalused määravad kolm võtmetegurit (KPT):

Protsessid.

Vahendid.

Efektiivsus saavutatakse läbi tegevuse ratsionaalsuse sisekeskkonnas.

Õigete otsuste tegemiseks ja nende õigeteks tegudeks muutmiseks, tegevuste juhtimiseks, optimeerides samal ajal tõhusust ja tõhusust, on vajalik võimete mõõtmine ja hindamine. Selliste mõõtmiste parameeter võib olla äripotentsiaal.

Äripotentsiaal on tulu ja kasumi teenimise suutlikkuse hindamine, vahend tegevuste tulemuslikkuse ja tulemuslikkuse mõõtmiseks ja hindamiseks.

Toimivuspotentsiaal = toodete kogus x müügihind

Efektiivsuse potentsiaal = Tõhususe potentsiaal – kulu

Tegevuse kasulikkuse koefitsient = Tegelik potentsiaal / Planeeritud potentsiaal

Tegevus koosneb kolmest põhietapist:

1. Eesmärkide seadmine, strateegia ja taktika väljatöötamine.

2. Operatiivsed otsused ja tegevused strateegia elluviimiseks läbi taktika.

3. Tegelike tulemustulemuste saamine.

Seetõttu on potentsiaali kolm mõõdet:

Strateegiline potentsiaal on strateegia elluviimise kavandatud tulemus;

Tegevuslik, majanduslik potentsiaal - praegune, loodud potentsiaal strateegia elluviimiseks;

Tegelik potentsiaal on strateegia elluviimisest praktiliselt saadud tulemus ja majanduslik potentsiaal.

Strateegiline potentsiaal – milliseid võimalusi loodame luua ja kuidas neid pikemas perspektiivis rakendada. Väliskeskkonna soovide hindamine. See on aluseks majandusliku potentsiaali kujunemisele, see tähendab sisekeskkonna kujundamisele.

Majanduslik potentsiaal – millised võimalused on antud ajahetkel loodud. Sisekeskkonna võimekuse hindamine strateegilise potentsiaali realiseerimiseks. See on praktiliste tulemuste saavutamise aluseks.

Tegelik potentsiaal – mis on saavutatud majandusliku potentsiaali realiseerimisega strateegilise poole püüdlemisel. Väliskeskkonna (PTE) eesmärkide elluviimise ja sisekeskkonna (PRT) võimekuse hindamine. Aitab kohandada strateegilist potentsiaali, muutusi majanduspotentsiaalis, suurendada tõhusust ja tulemuslikkust.

Potentsiaalse lähenemise metoodika rakendamine juhtimises põhineb tegevuste skematiseerimisel ja sõnastamisel.

Ettevõtte diagramm potentsiaalse lähenemisviisi kaudu on toodud joonisel:

Formuleerimine koosneb analüüsist, tegevuste struktureerimisest, põhjuse ja tagajärje seoste, tegurite, näitajate, tulemust ja mõju määravate näitajate tuvastamisest ning nende esitamisest valemite kujul.

Äritegevuse sõnastuse põhjuse ja tagajärje sõltuvused:

Põhjus on eesmärgid, tagajärg on strateegia.

Põhjus on strateegia, tagajärjeks protsessid, ressursid, tööjõud.

Põhjuseks protsessid, ressursid, tööjõud, tagajärjeks tulemused ja efektiivsus.

Äristruktuur tegevustena:

Visioon ja eesmärgid.

strateegia. Taktika.

Äriprotsessid.

Vahendid.

Äriobjektid (prognoosid):

Tarbija.

Protsessid.

Vahendid.

Tootlikkus.

Tõhusus.

Lähtudes visioonist ja eesmärkidest äriobjektide suundades, töötada välja strateegia ja tegevustaktika.

Määrake kindlaks vajalikud protsessid ja ressursid.

Ettevõtlusvõimetele tuginedes viige äriprotsesse läbi tööjõu kaudu, kombineerides ressursse toodeteks.

Müüge tooteid, saage raha (tulemus ja mõju).

Investeerige ettevõtluse arendamisse.

Tõhususe ja tulemuslikkuse määrab otsuste ja tegevuste kvaliteet. Otsuste kvaliteet väljendub loodud võimalustes tulemusi toota. Tegevuste kvaliteet väljendub võimaluste (potentsiaali) kasutamises – tegelikus tulemuses ja mõjus.

Seega on äri formuleerimine tegurite sõltuvuste mõõdetud esitus iga äriobjekti efektiivsuse ja efektiivsuse saavutamisel väliskeskkonna objektide, sisekeskkonna objektide ja keskkondade vahel. See võimaldab meil otsuste tegemisel ja toimingute tegemisel selgemalt ja selgemalt mõista sõltuvusi, samuti juhtida interaktsioone, kõrvaldada kitsaskohti ja saavutada sünergilist efekti.

Potentsiaalsete hindamismeetodi kasutamise praktiline väärtus seisneb ärivõimekuse ja nende kasutamise mõõtmise ja hindamise põhjal:

Ärivõimekuse mõõtmine ja hindamine toimivuse ja tõhususe tegurite põhjal ning üldiselt.

Võrrelge saavutusi võimalustega, mitte ainult varasemate saavutustega.

Planeeritud efektiivsuse ja efektiivsuse optimeerimine PTR ja PPT prognooside suundades lähtuvalt teguritest ja näitajatest: strateegilisest potentsiaalist majanduspotentsiaalini, majanduslikust potentsiaalist tegeliku potentsiaalini.

Tehke kindlaks tegeliku tõhususe ja tõhususe reservid, et parandada tegevusi ja neid optimeerida.

Potentsiaalsed arvutused.

Kõik mõõtmised tehakse infosüsteemi alusel: finants-, maksu-, juhtimisarvestus.

Praktiline mehhanism potentsiaali arvutamiseks:

1. Andmete kogumine ja töötlemine vajalikuks informatsiooniks.

2. PTR arvutamise valemid ja algoritmid, PRT näitajad.

3. Näitajate, põhjuste ja tagajärgede tegurite analüüs.

4. Näitajate ja näitajate arvutamine.

5. Tulevaste muudatuste kavandamine.

Strateegilise võimekuse mõõtmine.

Strateegiline potentsiaal arvutatakse väljavaadete hinnangutest (strateegia, projekti äriplaan) vastavalt visioonile väliskeskkonnast (nõudlus - pakkumine, turg) ja sisekeskkonna võimalustest (ressursid).

Kvantitatiivne potentsiaal (QP) - mõõdetakse ja hinnatakse sõltuvalt tegevuse liigi omadustest, geograafiast ja muudest omadustest, tuginedes PTR-i näitajatele, tuginedes turundusuuringutele, võimalikele ressurssidele ja kujutab endast strateegilist hinnangut müükide arvule ajaperioodide kaupa. .

Näide. Turusegment – ​​1000 potentsiaalset ostjat, turuhinnanguid ja võimalusi arvestades on kindlaks tehtud, et 10% katvus on reaalne ehk 100 ostjat. Saab suurendada kordusostude arvu võrra.

Kulupotentsiaal (CPst) - mõõdetakse ka PTP näitajate (tarbija eelarve, kauba maksumus, konkurents) analüüsi põhjal ja kujutab endast hinnangut kvantitatiivsele potentsiaalile perioodi keskmises hinnas (C).

PRst = PRk x C

Tarbija on nõus maksma - 1000 rubla, toodanguühiku maksumus on 700 rubla, konkurentsivõimelise hinna korrigeerimine on 800 rubla. alates 1000 rubla, sõltuvalt turuosast (positsioonidest).

Võttes arvesse konservatiivset lähenemist, võtame hinnaks 800 rubla.

100 x 800 = 80 000 hõõruda. (80 tuhat rubla)

Tõhususe potentsiaali mõõdetakse kasumiga, st strateegia kulupotentsiaali ja hinnangulise maksumuse võrdlemisega.

PE = 80 – 70 = 10 t.

Müügitasuvus = 10/80 = 12,5%

Majandusliku potentsiaali mõõtmine.

Majanduslik potentsiaal on hinnang praegusele, loodud tulemuslikkuse ja tulemuslikkuse võimalustele teatud kuupäeva seisuga. Väljendab varade tootmisvõimsust ja regulatiivset efektiivsust tehtud kapitalikulude ja tegevuskulude põhjal.

Majanduslik kvantitatiivne potentsiaal (PRqek) – tootmisvõimsus. Seda mõõdetakse moodustatud põhivara tootlikkusega, käibevara võimaliku kaasamisega olemasolevate kohustuste arvelt ja tööviljakusega teenustes. Võimsuse näitajaid võrreldakse protsesside ja tööviljakuse hinnangutega.

Näide. PRkEk = 120 ühikut.

Majanduslik kulupotentsiaal (PRstec) - mõõdetakse majandusliku kvantitatiivse potentsiaali maksumuses ja standardkasumis (hoiuste tulu, investeeringutasuvus, muud näitajad).

Maksumus arvutatakse muutuv (otsesed) ja püsikulud (kaudsed) kulud.

Võimalikud on ka muud arvutusmeetodid, sealhulgas sõltuvalt tegevuse liigist.

CC pinu = 400 muutujat + 200 postitust = 600 x 1,15 (kasumi määr) = 690, võtke turgu ja strateegiat arvesse võttes 700.

PRstack = 120 x 700 = 84 tonni.

PE = 84 – 72 (120x600) = 12 tonni.

Kasumlikkus = 12/84 = 14,3%

Tegelik potentsiaal.

Tegelikku potentsiaali (tulemusi) mõõdetakse infosüsteemis (finants-, juhtimisarvestus).

PRkf = 70 ühikut PRstf = 70x900 (müügihind) = 63 tuhat rubla. PEF = 8,5 t. Kasumlikkus = 8,5 / 63 = 13,5%

Ettevõtte potentsiaali igakülgset ärakasutamist saab hinnata tegevusefektiivsuse suhtarvude (CPI) abil kavandatud ja tegelike tulemuste võrdlemisel.

Tõhususe roll ärietappidel:

Strateegilise potentsiaali realiseerimine majanduslikuks potentsiaaliks.

Strateegilise potentsiaali realiseerimine tegelikes tulemustes.

Majandusliku potentsiaali kasutamine tegelikes tulemustes.

Hälvete tuvastamine, põhjuste väljaselgitamine tegurite, näitajate, näitajate alusel.

Tegevuste optimeerimine potentsiaali suurendamise ja selle kasutamise suunas.

Toimivuse efektiivsus:

Sissetulekute majandus / Sissetulekukihid

Tegelik sissetulek / Strata tulu

Tegelik tulu / Majandustulu

- (Sissetulekutegur / Tulu majanduslik) : (Sissetulekute fakt / Sissetulekukihid)

Sama kehtib ka kaupade koguse ja tööviljakuse kohta.

Tõhususe efektiivsus:

Profit econ (norm) / Profit strata

Kasumitegur / Kasumikihid

Kasumi fakt / Profit Economic

- (Tegelik kasum / Majanduslik kasum) : (Tegelik kasum / Kasumikihid)

Sama rahavoogude kohta

Kasutegurite arvutamine.

Aktiivsuse kasulikkuse koefitsienti mõõdetakse tegelike tulemuste (potentsiaali) võrdlemisel strateegilise ja majandusliku potentsiaaliga.

Tõhususe ekv/str:

KPDk = 120 / 100 = 1,2 KPDst = 84 / 80 = 1,05 KPDe = 12 / 10 = 1,2 KPDr = 14,3 / 12,5 = 1,14

Majanduslik potentsiaal luuakse strateegilisest potentsiaalist kõrgemale. Selliste otsuste kehtivust analüüsitakse tegurite, näitajate, PTR, PRT näitajate järgi.

F/lehe efektiivsus:

KPDk = 70 / 100 = 0,7 KPDst = 63 / 80 = 0,79 KPDe = 8,5 / 10 = 0,85 KPDr = 13,5 / 12,5 = 1,08

Tegelikud tulemused jäävad alla strateegilise potentsiaali, välja arvatud kasumlikkus. Analüüsitakse PTR, PRT tegureid, näitajaid, näitajaid. Tuvastatakse kõrvalekallete põhjused.

Tõhusus f/econ:

KPDk = 70 / 120 = 0,58 KPDst = 63 / 84 = 0,75 KPDe = 8,5 / 12 = 0,71 KPDr = 13,5 / 14,3 = 0,94

Tegelikud tulemused jäävad alla majandusliku potentsiaali. Analüüsitakse PTR, PRT tegureid, näitajaid, näitajaid. Tuvastatakse kõrvalekallete põhjused.

Hälvete põhjal selgitatakse välja ettevõtte potentsiaali eduka või ebaõnnestunud kasutamise põhjused, tasakaalustatakse tegevusi kitsaskohtade kõrvaldamiseks, korrigeeritakse eesmärke, strateegiaid, taktikaid ning nende ebaõnnestumise korral asendatakse juhte.

Tegevuste optimeerimine lähtuvalt. Eesmärkidest saavutusteni.

Äripotentsiaali rakendamise esimene funktsioon on planeerimisetapis efektiivsuse ja tulemuslikkuse optimeerimine, st tulu ja kasumi maksimeerimine teatud väliskeskkonna tingimustes ning võimalused sisekeskkonna loomisel arenguetappidel.

Tõhususe ja tõhususe juhtimiseks peate mõistma välis- ja sisekeskkonna tegurite vahelisi sõltuvusi, mõõtma ja hindama neid sõltuvusi. Samal ajal hinnake mitte ainult ja mitte niivõrd fakti faktide kaupa (minevik minevikuga), vaid võimaluste ehk tegevuse potentsiaaliga. See annab objektiivsema hinnangu ja võimaldab juhtida tulevikku, mis on juba saabunud (P. Drucker).

Tegevuste juhtimiseks ei pea te mitte ainult välja töötama potentsiaalide mõõtmise ja hindamise süsteemi, vaid ka paika panema potentsiaali määravad tegurid, seejärel väljendama tegureid indikaatorites, hindama näitajaid digitaalsetes väärtustes, st määrama näitajad.

Näitajate süsteem on aluseks tegevuste juhtimisele (ülevalt alla), mis koosneb planeerimisest, teabe kogumisest ja töötlemisest, analüüsist, kontrollist, motiveerimisest organisatsiooni ärisüsteemis. Organisatsioonisüsteem näeb ette: äriprotsesside kavandamise, organisatsiooni struktureerimise, personali valiku ja paigutamise, ettevõtte standardite süsteemi, infrastruktuuri, ressursside tagamise (ressursisüsteem).

Indikaatorite süsteemi eesmärk tegevuste optimeerimisel:

PTR eesmärkidest lähtuvalt määrake strateegiline potentsiaal (väliskeskkonna soovide kombineerimine sisekeskkonna loomise võimaluste hindamisega). Hinda tegurite, näitajate ja näitajate järgi.

Strateegilisest potentsiaalist juhindudes kujundage GoT sisemised võimed - majanduslik potentsiaal. Hinda tegurite, näitajate ja näitajate järgi.

Kasutades PRT majanduslikku potentsiaali tulude maksimeerimise ja kulude minimeerimise suunas, saavutage tegelikud tulemused. Hinda tegurite, näitajate ja näitajate järgi.

Nii optimeerime tegevusi planeerimisetapis.

Potentsiaali mõõtmisel ja hindamisel põhinev tegevuste optimeerimine koosneb:

1. Tegevuste struktureerimisel - tulemuslikkuse ja efektiivsuse tegurite määramine PTR ja PPT prognoosides.

2. Näitajate süsteemi loomisel - sõltuvused tegurites ja tegurite vahel (kuna tulemus ja mõju sõltuvad teguritest):

Vastavalt teguritele P, T, R ja nende koostoimele jõudluses,

Vastavalt teguritele P, R, T ja nende koostoimele tõhususe ja tõhususe osas,

PTR-i ja PPT-tegurite koostoime kohta tõhususe ja tõhususe osas.

3. Indikaatorite hindamisel indikaatorite (sõltuvuste digitaalsed parameetrid) abil etapiviisiliselt:

Strateegiline potentsiaal - arenguparameetrid väliskeskkonnas, arvestades sisekeskkonna võimalusi,

Majanduslik potentsiaal – vajalike ja piisavate ressursside (varad – kohustused) moodustamine strateegia elluviimiseks läbi taktika (ressursside, protsesside, tööjõu organiseerimine ja juhtimine),

Majandusliku potentsiaali tegelik kasutamine ressursside ja tööjõu kombineerimisel protsessides.

4. Tegelike saavutuste võrdlemisel ja hindamisel strateegiliste püüdluste ja majanduslike võimalustega - tegevuste kasulikkuse koefitsientide määramine. Hälvete analüüs põhjuse ja tagajärje järgi, efektiivsuse ja tulemuslikkuse reservide väljaselgitamine, tegevuse kohanduste määramine.

5. Strateegia ja taktika muudatuste tegemisel. Uus optimeerimine järgmisteks perioodideks.

Tegevuste struktureerimine toimub strateegia ja taktika alusel. Lisateabe saamiseks vaadake www.vsoldatov.com artikleid "Ettevõtte tõhususe ja tõhususe tööriistad".

1. etapp – strateegiline potentsiaal. Tulemuslikkuse kujundamine väliskeskkonnas.

Tegevuste optimeerimine strateegilise planeerimise etapis viiakse läbi omavahel seotud tegurite, näitajate ja näitajate süsteemi (edaspidi SFPI) väljatöötamise kaudu, mis määravad strateegiliste eesmärkide saavutamise, võttes arvesse strateegiliste eesmärkide saavutamist, võttes arvesse strateegiliste eesmärkide saavutamist. väliskeskkond ja sisekeskkonna kujundamise võimalused (investeeringud).

Tulemuslikkuse väliskeskkonnas määravad otsused ja tegevused:

v Vajaduste (päringute) väljaselgitamine, tarbijate väljaselgitamine.

v Vajadust rahuldava toote tuvastamine. Toote positsioneerimine.

v Turu definitsioon: nõudlus, turu läbilaskevõime, segmenteeritus, kaupade pakkumine turul, pakkumise ja nõudluse suhe, konkurents, kauba müügikohad ja -viisid, hinnahinnangud.

v Ettevõtluse arengut mõjutavad makromajanduslikud tegurid.

v Ettevõtluse arengut mõjutavad mikromajanduslikud (tööstuse) tegurid.

v Strateegia väljatöötamine eesmärkide saavutamiseks:

Variant 1 – võimalikust mahust (strateegiline potentsiaal) protsesside – ressursside – tööjõu (majanduslik potentsiaal ja selle tegelik kasutamine) optimeerimiseni. Kulude optimeerimine etteantud müügimahu alusel.

Variant 2 – PPT võimalustest (majanduslik potentsiaal) müügimahu maksimeerimiseni (strateegiline potentsiaal). Müügi maksimeerimine olemasolevatest ressurssidest.

v Turutegevus: toote edendamine, müük.

See tähendab, et jõudluse väliskeskkonnas tagab tegurite koosmõju ja koosmõju prognooside järgi: tarbija – toode – turg, võttes arvesse piiranguid.

Äripiirangud:

Tarbijate nõudlus.

Konkurents turul.

Vahendid.

Kapital.

Valitsuse määrus.

Väline makromajanduslik keskkond.

Väliskeskkonnas toimimise peamised tegurid:

Tarbijate kättesaadavus (inimeste ja organisatsioonide vajaduste rahuldamise taotlus).

Tarbijate nõudlus.

Toode, mis rahuldab tarbijaid. Toote tarbijaväärtus.

Kaupade tarnimine turul.

Toote hind vastab tarbija soovile.

Turu dimensioonid: geograafia, potentsiaalsete klientide arv, segmenteerimine ja positsioneerimine turul, nõudluse elastsus looduslikes ühikutes.

Turutingimused: tõus, langus, defitsiit, ülepakkumine, konkurentsi tase. Nõudlus ja turu areng tulevikus.

Turupositsioon ja turueelised alternatiivide ja konkurentide ees.

Turu vallutamine. Toote edendamine.

Mida peate teadma väliskeskkonna kohta:

1. Kuidas on lood tarbijaga: kes mida tahab, miks ja mille eest maksab, kui palju tarbijaid, alternatiive vajadusele ja selle rahuldamisele, kus ja kuidas ta soovib toodet kätte saada, mis hinnaga.

2. Kuidas on lood tootega: vorm, sisu, omadused ja omadused, kogus, kvaliteet, eelised, alternatiivid, elutsükkel, maksumus.

3. Aga turg: kaupade ostukoht, nõudlus ja pakkumine, turu suurus ja läbilaskevõime, kauba turuhind, suhtlus tarbijatega, konkurents, eelised turul.

PTR-i tegurid müükide arvu kohta:

Nõudlus on turu maht koguses ja väärtuses. Nõudluse segment.

Pakutava toote hind.

Kaupade pakkumine ja reklaamimine turul.

PTR tegurid hinna jaoks:

Toote nõudluse ja pakkumise suhe. Turul pakutava kauba kogus.

Tarbija soovile vastava toote pakkumine.

Turupositsioonid.

Turueelised tootes, müügiedenduses, konkurentide ees.

Nõudlust, pakkumist, hindu mõjutavad makromajanduslikud tegurid.

Nõudlust, pakkumist, hindu mõjutavad mikromajanduslikud tegurid.

Kaubamärgid, bränd.

Toote maksumus.

Väliskeskkonnas toimuva tegevuse tulemuslikkuse ja tulemuslikkuse põhinäitajad:

1. Müükide arv.

2. Keskmine müügihind.

3. Müügikulu – tulu.

4. Müügi tasuvus.

5. Turupositsioon. Turuosa, segmendi osa.

6. Konkurentsieelised toote, turu, ressursside, tootmise, müügi osas.

7. Kaubamärgid, bränd.

8. Muutused väliskeskkonna SWOT-analüüsis.

9. Elutsükli näitajad.

10. Strateegiline potentsiaal.

Peamised näitajad:

Müükide arv.

Müügikulu – tulu.

Müügi kasumlikkus.

Turuosa, segmendi osa.

Strateegiline potentsiaal.

Tuletame teile meelde, et:

Indikaator - objekti omaduste kvantitatiivsed, kvalitatiivsed ja üldistavad omadused subjekti poolt. Indikaator toimib metoodilise vahendina, mis annab võimaluse testida teoreetilisi sätteid (plaani) empiiriliste andmete (fakti) abil.

Indikaator – tulemustest sõltuvuste mõõtmine.

Seetõttu ei saa kõiki näitajaid indikaatorites mõõta.

Lisateavet prognooside sisu, tegurite, näitajate ja väliskeskkonna prognooside indikaatorite kohta vt www.vsoldatov.com, artiklid “Äri optimeerimine potentsiaali ja efektiivsuse hindamisel”, “Äripotentsiaali optimeerimise tegurid ja näitajad” .

Tulemuslikkus ja tulemuslikkus (strateegilise potentsiaali kasv) tagatakse väliskeskkonna prognoosimisele suunatud otsuste ja tegevuste sünteesiga ning seda hinnatakse väliskeskkonna võtmeindikaatorite ja näitajatega.

Süntees on interaktsioon väliskeskkonna projektsioonide ja sisekeskkonna vahel.

Strateegilise potentsiaali tegurite, näitajate ja indikaatorite süsteemi väljatöötamine on pikaajalise perspektiiviga ning seda kohandatakse hiljem sõltuvalt olulistest, põhimõttelistest muutustest ettevõtte struktuuris, sisus, mastaabis ja tulemustes.

2. etapp – majanduslik potentsiaal. Sisekeskkonna tulemuslikkuse ja efektiivsuse kujundamine.

Ettevõtluse tulemuslikkus ja tulemuslikkus (majanduslik potentsiaal) on tagatud sisekeskkonnas, juhindudes väliskeskkonna eesmärkidest ja muutustest.

Välis- ja sisekeskkonna süntees:

Sisekeskkond peab olema orienteeritud väliskeskkonnale – lähtu sellest.

Sisekeskkond peab muutuma vastavalt väliskeskkonna muutustele. Ennusta muutusi.

Sisekeskkond peab looma eeliseid väliskeskkonnas.

Majanduspotentsiaal kujuneb ressurssidest varade näol kohustuste arvelt, lähtudes strateegilisest potentsiaalist, SFPI.

Majanduslik potentsiaal on varade suutlikkus toota ja müüa nõutava kvaliteediga tooteid nii kvantitatiivses kui ka kuluhinnangus.

Varade jõud peab vastama protsessidele ja tööjõule, protsessid ja tööjõud ei tohiks omakorda vähendada ressursside tootlikkust, see tähendab, et vaja on liikumapanevate jõudude sidumist ja sünteesi.

See saavutatakse läbi:

1. Tootlikkus ja tootlikkus: ressursid tooteks, toode rahaks (sisemine tegur muutub välisteguriks).

2. Ressursivõimekus: ressursside nõutav kogus ja kvaliteet teatud mahu jaoks, tootmisvahendite tootlikkus, ainulaadsed konkurentsieelised (sisemine tegur).

3. Protsessid – insener.

4. Ressursside ratsionaalne kasutamine – juhtimine kulude osas (sisemine tegur).

Majanduspotentsiaali kujunemist puudutavate otsuste tegemisel võetakse arvesse infot “tänasest” ja tulevikust.

Edu sisekeskkonnas saavutatakse strateegia ja taktika õige valikuga (organisatsiooni- ja juhtimisvahendite kogum), tegurite kombinatsiooni ja koosmõjuga PPT prognoosides.

Strateegia – mida me teeme.

Taktika – meie tegemiste põhjal.

Protsessid – kuidas me seda teeme.

Ressursid – mida me kasutame ja mida kasutame.

Tööjõud – kuidas me otsustame, tegutseme, korraldame ja juhime ressursside sünteesi protsessides.

Sisemiste tegurite koosmõju määrab eesmärkide saavutamise edukuse väliskeskkonnas. Protsessid suunavad tööjõudu, ressursid annavad tulemusi, tööjõud loob tulemusi ja mõjusid, ühendades protsessides ressursse.

Sisekeskkonnas toimuva tegevuse tulemuslikkuse ja tulemuslikkuse peamised tegurid:

Toote tootmisvõimsus.

Kasutatud ressursside kogus, kvaliteet, maksumus.

Ressursside maksumus liigiti ja kogusumma (kulu).

Sisekeskkonna konkurentsieelised.

Protsesside keerukus, järjepidevus, koosmõju.

Tööjõuressursside ühendamine äriprotsessides.

Mida peate sisekeskkonna kohta teadma:

1. Mida protsesside kohta teada: peamised toimingute tüübid tõhususe tagamiseks, tehnoloogia, täitmise reeglid, ressursinõuded, parameetrid (tootlikkus, maksumus ja muud), protsesside koostoime, eelised.

2. Mida teada ressursside kohta: protsesside ja tööjõu jaoks vajalik ja piisav (kogus, kvaliteet), tootlikkus, maksumus, laekumise ja finantseerimise allikad, saadavuse kontroll, kasud.

3. Mida tööst teada: fookus, kes, mida, millal, mille alusel, kuidas otsuseid langetada ja toiminguid teha, mis tagab otsuste õigsuse ja kvaliteedi, tegevuste koordineerimise, järjepidevuse ja tasakaalustatuse, otsuste parameetrid ja tegevused, kuidas tagada otsuste elluviimine tulemusteks.

PRT tegurid koguse kohta:

Keskenduge PTR-ile.

Protsessi ja ressursi jõudlus.

Ressursikulud.

Ressursside kättesaadavus.

Töö kogus ja kvaliteet.

Tootmiskulu.

PRT hinnategurid:

Keskenduge PTR-ile.

Protsessi ja ressursi jõudlus. Toodete kogus.

PRT tegurite koostoime.

Tootmiskulu.

Peamised näitajad tegevuste tulemuslikkus ja tulemuslikkus sisekeskkonnas:

1. Tootmisvõimsus varade, protsesside lõikes. Toodetud toodete kogus.

2. Toote kvaliteet.

3. Toote maksumus.

4. Tootmisühiku maksumus.

5. Konkurentsieelised protsesside, ressursside, tööjõu osas.

6. Protsesside tase innovatsioonini. Ressursside ja tööjõu tase.

7. Tööviljakus.

8. Tulu.

9. Kasumlikkus.

10. Muutused sisekeskkonna SWOT analüüsis.

Peamised näitajad:

Põhi-, tootmisvarade tootlikkus.

Tootmisprotsesside tootlikkus.

Tööviljakus.

Tööviljakus.

Tööjõu efektiivsus.

Tulu.

Kasumlikkus.

Finantsnäitajad.

Tööjõu näitajad.

Protsessi indikaatorid.

Majanduslik potentsiaal ja tõhusus.

Indikaatorite dünaamika võrdlus sisekeskkonna prognooside järgi.

Sisekeskkonna indikaatorite süntees:

Protsesside terviklikkus ja ratsionaalsus, protsessitehnika, kõrgtehnoloogiate rakendamine.

Ressursi lähenemine. Ressursihaldus. Vaata artiklit “Ressursihalduse mudel”.

Töö on õiged otsused ja tegevused, mille eesmärk on saavutada väliskeskkonnas saavutusi tootlikkuse ja protsessides ressursside kombineerimise kvaliteedi kaudu.

Järelikult seisneb tegevuste optimeerimine jooksva planeerimise etapis majandusliku potentsiaali mõõtmises ja selle hindamises sisekeskkonna kujunemise (IED) tegurite, näitajate ja näitajate järgi, võttes arvesse võimalikke saavutusi väliskeskkonnas (IED).

Lisateavet prognooside sisu, tegurite, näitajate ja sisekeskkonna prognooside indikaatorite kohta vt www.vsoldatov.com, artiklid “Äri optimeerimine potentsiaali ja efektiivsuse hindamisel”, “Äripotentsiaali optimeerimise tegurid ja näitajad” .

Majandusliku potentsiaali kujunemine toimub operatiivtegevuses pidevalt, seega mõõdetakse seda kindlal kuupäeval, perioodiks - tavaliselt aastaks, jagatuna kvartalite ja kuude kaupa.

Majanduslikku potentsiaali võrreldakse väliskeskkonna soovide realiseerimise visiooni strateegilise potentsiaaliga, sisekeskkonna võimalustega.

3. etapp – tegelik potentsiaal. Majandusliku potentsiaali realiseerimine tegelikeks tulemusteks.

Optimeerimine majandusliku potentsiaali tegelikeks tulemusteks realiseerimise etapis toimub tööjõu mõju kaudu ressurssidele protsessides toodete tootmise ja müügi kaudu, võttes arvesse SFPI-l põhinevate näitajate arvutamist ja hindamist, mis määravad ratsionaalse rakendamise. ja majandusliku potentsiaali kasutamine. Mõju avaldatakse personalile organisatsioonisüsteemi juhtimise kaudu turunduse, arenduse, tootmise ja müügi protsessides.

Majandusliku potentsiaali realiseerimine on pidev protsess, seetõttu mõõdetakse seda teatud kuupäeval, perioodi jooksul: aasta, kvartal, kuu.

Tegevuste optimeerimine - tulude maksimeerimine ja kulude minimeerimine välis- ja sisekeskkonnas, viiakse ellu potentsiaalide mõõtmise, hindamise ja võrdlemise kaudu eesmärkide seadmise, planeerimise ja tegelike tulemuste saamise etappides kasutatavate tegurite, näitajate, näitajate süsteemis.

Potentsiaalkäsitlusel põhinev tegevuste optimeerimine seisneb organisatsiooni koordineeritud, tasakaalustatud juhtimises välis- ja sisekeskkonnas: strateegiline potentsiaal majanduslikuks, majanduslik kõige tõhusamateks ja tulemuslikumateks tegelikeks saavutusteks.

Meedia vastastikune mõjutamine toimub järgmiselt:

Näeme ja hindame tegevusväljavaateid väliskeskkonnas (strateegiline potentsiaal).

Strateegilisele potentsiaalile tuginedes kujundame sisekeskkonna võimekuse (majanduspotentsiaali).

Realiseerime sisekeskkonna võimalusi väliskeskkonnas (tegelikult realiseeritud potentsiaal).

Tegurite, näitajate ja keskkonnanäitajate süntees toimub tegevuspotentsiaalide mõõtmise, hindamise ja võrdlemise kaudu:

Väliskeskkonna üldiste näitajate sünteesil hinnata õigesti strateegilise potentsiaali nägemust tegurite, näitajate, PTR-i individuaalsete prognooside näitajate kaudu.

Korrektselt ja ratsionaalselt kujundada sisekeskkond, majanduslik potentsiaal tegurite, näitajate, Tadžikistani valitsuse individuaalsete prognooside näitajate kaudu sisekeskkonna üldnäitajate sünteesis.

Õigesti tööjõuga mõjutades PRT tegureid, näitajaid, individuaalsete prognooside näitajaid PTR tegurite suunas, realiseerida majanduslik potentsiaal tegelikeks saavutusteks, keskendudes välis- ja sisekeskkonna üldnäitajate sünteesile.

Olenevalt seostest näitajates ja indikaatorites, täiustage tegevusi, kohandades näitajaid ja potentsiaalseid näitajaid.

Sünteesi indikaatorid:

1. Näitajate dünaamika, väliskeskkonna näitajad näitajate dünaamikaga ja sisekeskkonna näitajad.

2. Muutused SWOT analüüsis.

3. PTR, PRT konkurentsieelised.

4. Potentsiaalide ja efektiivsuse dünaamika.

Sünteesi indikaatorid:

Müügitulu.

Müük kvantitatiivselt.

Tegevuse tasuvus.

Tegevuspotentsiaalid ja efektiivsus.

Optimeerimine esimeses etapis viiakse läbi majanduslike ja strateegiliste potentsiaalide võrdlemise teel.

Aasta põhinäitajate ja majanduspotentsiaali näitajate väärtused võrreldes strateegiliste suunistega:

Optimeerimise olemus:

Hinnanud võimalusi 8-ühikulise tootmisvõimsuse loomiseks kavandatud aastaks olemasolevate võimsuste põhjal ja juhindudes soovist saada 15% kasumlikkust, leiame, et tootmiskulud ei tohiks ületada 68 rubla. Sellest lähtuvalt planeerime jooksva aasta tegevusi. Lisaks tuleks investeerida võimsuse arendamisse strateegilisele tasemele, kui on oodata turutingimuste kasvu ning suunata jõupingutusi kuni 2% turuosa võitmiseks.

Optimeerimist rakendatakse tegevuste korraldamisel ja juhtimisel.

Tegevuste täiustamine, mis põhineb tegeliku potentsiaali võrdlemisel strateegilise ja majandusliku potentsiaaliga

Reservide tuvastamine ja kasutamine tõhususe ja tulemuslikkuse suurendamiseks.

Teiseks äripotentsiaali kasutamise funktsiooniks on tegelike tulemuslikkuse ja efektiivsuse mõõtmine planeeritud näitajatega (KPI), lähtudes kõrvalekalletest, nende põhjuste väljaselgitamisest ja reservide tuvastamisest. Kohandage otsuseid ja tegevusi, lähtudes tõhusust ja tulemuslikkust suurendavatest teguritest, optimeerides edasisi tegevusi.

Tegevuse käigus tegelikke tulemusi (tegelikku potentsiaali) saades ja neid planeeritud tulemustega: strateegilise ja majandusliku potentsiaaliga võrreldes saame positiivsed ja negatiivsed kõrvalekalded ehk efektiivsus. Tuvastades kõrvalekallete põhjused indikaatorite ja näitajate alusel, lähtudes potentsiaalsete näitajate süsteemist, rajame kitsaskohad, probleemid tegevustes ning reservid efektiivsuse ja tulemuslikkuse suurendamiseks. Reserve väljendame näitajatega ja mõõdame neid kasvunäitajatega. Määratleme nende jaoks strateegilist ja majanduslikku potentsiaali puudutavates otsustes ja tegevustes muudatused ning vormistame muudatused dokumentides. Sel viisil oma tegevusi täiustades optimeerime neid alt-üles meetodil ehk sisekeskkonnast, indikaatoritest näitajate ja teguriteni.

Tehnoloogia tõhususe ja efektiivsusreservide tuvastamiseks:

1. Määrake tõhusus strateegia rakendamise etapi potentsiaalide, näitajate ja näitajate võrdlemise teel.

2. Tuvastage positiivsed ja negatiivsed kõrvalekalded PTR-i, PRT-i ja nendevahelise prognooside näitajate järgi.

3. Tee kindlaks tegurid (põhjused), mis põhjustasid kõrvalekaldeid.

4. Viige läbi teabe faktoranalüüs, tuvastage reservid näitajate väärtuste suurendamiseks.

5. Töötage välja meetmed nõrkuste kõrvaldamiseks ja arendage tugevusi jõudluse optimeerimiseks. Tagada tegevuste integreerimine tulude maksimeerimise ja kulude optimeerimise kriteeriumide järgi.

6. Mõõtke ja hinnake näitajaid ja muutuse näitajaid.

7. Vormistada muudatused strateegias ja (või) jooksvas tegevuses. Selgitada tulevase perioodi strateegiline ja majanduslik potentsiaal.

KPI analüüs ja muudatuste väljatöötamine toimub tavaliselt aasta või kvartali töötulemuste põhjal.

Konkreetne kasutatavate mõõdikute ja näitajate kogum sõltub konkreetse ettevõtte ja tegevuse spetsiifikast.

Näitajatega töötamise viisid:

Näitajate analüüs.

Näitajate dünaamika.

Näitajate võrreldavus. Tunnustatud algoritmide kasutamine.

Kõrvalekaldumine põhjustega.

Võrdlus plaani, fakti, standardite, turuga.

Täiendus ja muudetavus sõltuvalt strateegiast ja taktikast.

Näitajate arendamise ja rakendamise tasemed (matrjoška põhimõte):

Hoidmine.

Ettevõte.

Alajaotus.

Töötaja.

Analüüsi näide. Näites kasutatakse potentsiaalsete arvutuste andmeid.

Aasta põhinäitajate ja ärinäitajate tegelikud väärtused võrreldes strateegiliste eesmärkidega:

Näitajate võrdlusest järeldame, et strateegilisi eesmärke ei ole saavutatud. Analüüs näitab, et kõige olulisemad kõrvalekalded tehti tulus, toodete koguses ja kasumis. Selle põhjuseks võib olla nii strateegiliste väljavaadete ülehindamine kui ka ebapiisavad jõupingutused väliskeskkonnas. Tegevuse parandamiseks:

1. Vajalik on kontrollida ja täpsustada tulevaste perioodide strateegilisi hinnanguid.

2. Analüüsida kõrvalekallete põhjusi seoses keskkonnateguritega nii summeerivate kui ka individuaalsete prognooside puhul.

3. Määrake kindlaks vajalikud meetmed, võttes arvesse interaktsiooni sisekeskkonnaga. Keskenduge toodete kogusele ja hinnale.

4. Hinda meetmeid näitajate suurendamiseks.

5. Kaasake tulevaste perioodide plaanidesse.

Aasta põhinäitajate ja ärinäitajate tegelikud väärtused võrreldes majandusliku potentsiaaliga:

Näitajate võrdlusest järeldame, et ka majanduseesmärgid ei ole saavutatud. Analüüs näitab, et sisekeskkonna võimalusi kasutati paremini kui väliskeskkonnas, võimsust kasutati 90% ja tulu oli vaid 80%, tootmiskulusid täideti 120% ja kasumit 50%. Tegevuse parandamiseks on vaja:

1. Analüüsige kõrvalekallete põhjusi seoses sisekeskkonna teguritega, nii summeerivate kui ka individuaalsete prognooside puhul (vt ülaltoodud materjali).

2. Määrata kindlaks vajalikud meetmed, võttes arvesse koostoimet väliskeskkonnaga. Rõhk tootmise kogusel ja maksumusel.

3. Hinda meetmeid näitajate suurendamiseks.

4. Kaasake tulevaste perioodide plaanidesse.

Tegevuste täiustamine peaks olema suunatud potentsiaali suurendamisele ning tegelike võimete efektiivsuse ja efektiivsuse tõstmisele.

Potentsiaalide ja näitajate arvutuste kasutamise keerukus ja töömahukus on ilmne, kuna arvutussüsteem on tegelikult investeering, ühekordne protsess, mis hiljem nõuab ainult kaasajastamist vastavalt olulistele tegevuse muutustele. Arvutused tehakse finants- ja juhtimisarvestuse info põhjal ning ei nõua olulisi kulutusi üksikute infosüsteemide juurutamiseks.

Peamine mõte, nagu kirjutas P. Drucker, ei ole mitte näitajate olemasolu, näitajate ehk andmete hulk, vaid õigete näitajate valik, oskus, andmete analüüsimise ja sünteesimise kunst vajalikuks ja kasulikuks teabeks ( asjakohane) otsuste ja tegevuste jaoks. Indikaatorpaneelist ei piisa, tulemuslikkuse ja efektiivsuse huvides tuleb seda õigesti ja oskuslikult kasutada!

Kasumlikkus– majandusliku efektiivsuse suhteline näitaja. Ettevõtte kasumlikkus peegeldab kõikehõlmavalt materjalide, tööjõu, rahaliste ja muude ressursside kasutamise efektiivsust. Rentaabluskordaja arvutatakse kasumi ja seda moodustavate varade või voogude suhtena.

Üldises mõttes tähendab toote kasumlikkus seda, et antud toote tootmine ja müük toob ettevõttele kasumit. Kahjumtootmine on tootmine, mis ei tooda kasumit. Negatiivne kasumlikkus on kahjumlik tegevus. Kasumlikkuse tase määratakse suhteliste näitajate - koefitsientide abil. Kasumlikkuse näitajad võib jagada kahte rühma (kaks tüüpi): ja varade tootlus.

Müügitulu

Müügitasuvus on kasumlikkuse suhe, mis näitab kasumi osakaalu igas teenitud rublas. Tavaliselt arvutatakse see teatud perioodi puhaskasumi (maksujärgse kasumi) suhtena sama perioodi rahas väljendatud müügimahusse. Kasumlikkuse valem:

Müügitasuvus = puhaskasum / tulu

Müügitasuvus on ettevõtte hinnapoliitika ja kulude kontrollimise võime näitaja. Konkurentsistrateegiate ja tootesarjade erinevused põhjustavad ettevõtete lõikes märkimisväärseid erinevusi müügiväärtustes. Sageli kasutatakse ettevõtete tegevuse efektiivsuse hindamiseks.

Lisaks ülaltoodud arvutusele (müügirentaablus brutokasumi järgi; inglise keeles: Gross Margin, Sales margin, Operating Margin) on müügitulu indikaatori arvutamisel ka muid variatsioone, kuid nende kõigi arvutamiseks ainult andmed kasumi kohta kasutatakse organisatsiooni (kahjumit) (st vormi nr 2 “Kasumiaruanne” andmeid, ilma et see mõjutaks bilansi andmeid). Näiteks:

• müügitulu (müügist saadud kasumi summa enne intresse ja makse igas tulu rublas).
• müügitulu puhaskasumi alusel (puhaskasum müügitulu rubla kohta (inglise keeles: Profit Margin, Net Profit Margin).
• müügikasum toodete (tööde, teenuste) tootmisse ja müüki investeeritud rubla kohta.

Varade tasuvus

Erinevalt müügitulu näitajatest arvutatakse varade tootlus kasumi ja ettevõtte varade keskmise väärtuse suhtena. Need. vormilt nr 2 “Kasumiaruanne” olev näitaja jagatakse vormi nr 1 “Bilanss” näitaja keskmise väärtusega. Varade tootlust, nagu ka omakapitali tootlust, võib pidada üheks investeeringutasuvuse näitajaks.

Varade tasuvus (ROA) on tegevuse efektiivsuse suhteline näitaja, perioodi puhaskasumi jagatis organisatsiooni perioodi koguvaradega. Üks finantssuhtarvudest on kantud kasumlikkuse suhtarvude rühma. Näitab ettevõtte varade võimet teenida kasumit.

Varade tootlus on ettevõtte tegevuse kasumlikkuse ja efektiivsuse näitaja, mis on puhastatud laenatud vahendite mahu mõjust. Seda kasutatakse sama tööstusharu ettevõtete võrdlemiseks ja arvutatakse järgmise valemi abil:

Kus:
Ra — varade tasuvus;
P — perioodi kasum;
A on perioodi varade keskmine väärtus.

Lisaks on laialt levinud järgmised teatud tüüpi varade (kapitali) kasutamise efektiivsuse näitajad:

Omakapitali tasuvus (ROE) on tegevuse efektiivsuse suhteline näitaja, jagatis, mis jagatakse perioodi puhaskasum organisatsiooni omakapitaliga. Näitab aktsionäride investeeringu tasuvust antud ettevõttes.

Nõutav kasumlikkuse tase saavutatakse organisatsiooniliste, tehniliste ja majanduslike meetmete abil. Kasumlikkuse suurendamine tähendab paremate finantstulemuste saamist väiksemate kuludega. Kasumlikkuse lävi on punkt, mis eraldab kasumliku tootmise kahjumlikust, punkt, kus ettevõtte tulud katavad muutuv- ja poolpüsikulud.

Omades käes raamatupidamiskirjet ja raamatupidamise aastaaruandeid aruandeaasta või mitme eelneva aasta kohta, peavad ettevõtte aktsionärid hindama investeeritud kapitali kasutamise efektiivsust, organisatsiooni varade tasuvust, finantsstabiilsust ja arenguväljavaateid tulevikus. Kahjuks pole seda alati lihtne teha. Organisatsiooni tegevuse täpsemaks hindamiseks on vaja kasutada majandusanalüüsi meetodeid. Relvastatud äritegevuse analüüsi tööriistade komplektiga on võimalik usaldusväärselt ja igakülgselt hinnata organisatsiooni majandustegevuse tulemusi. 2

Iga tasuvusnäitaja kasv sõltub tavalistest majandusnähtustest ja protsessidest. See on ennekõike tootmisjuhtimise süsteemi parandamine turumajanduses, mis põhineb finants-, krediidi- ja rahasüsteemide kriisist ülesaamisel. See on organisatsioonide ressursside kasutamise efektiivsuse tõstmine, mis põhineb vastastikuste arvelduste ning arveldus- ja maksesuhete süsteemi stabiliseerimisel. See on käibekapitali indekseerimine ja nende tekkeallikate selge kindlaksmääramine.

Kapitali tasuvus arvutatakse bilansilise (bruto)kasumi suhtena kogu investeeritud kapitali või selle üksikute komponentide keskmisesse aastakulusse: oma (aktsionär), laenatud, põhi-, käibe-, tootmiskapital jne:

;
;

Analüüsi käigus on vaja uurida loetletud tasuvusnäitajate dünaamikat, plaani elluviimist nende tasemel ja viia läbi majanditevahelised võrdlused konkureerivate ettevõtetega.

Kasumlikkuse (rentaabluse) näitajad on üldised majandusnäitajad. Need kajastavad lõplikku majandustulemust ning kajastuvad bilansis ja kasumi-, müügi-, tulu- ja kasumlikkuse aruannetes. Kasumlikkust võib pidada tehniliste ja majanduslike tegurite mõju tulemuseks ning seega tehnilise ja majandusliku analüüsi objektideks, mille põhieesmärk on tuvastada tootmise ja majandustegevuse lõplike finantstulemuste kvantitatiivne sõltuvus põhitegevusest. tehnilised ja majanduslikud tegurid.

Kasumlikkus on tootmisprotsessi tulemus, see kujuneb käibekapitali efektiivsuse suurendamise, kulude vähendamise ning toodete ja üksikute toodete kasumlikkuse tõstmisega seotud tegurite mõjul. Ettevõtte üldist kasumlikkust tuleb vaadelda mitmete kvantitatiivsete näitajate funktsioonina - tegurid: tootmispõhivara struktuur ja kapitali tootlikkus, käibekapitali normaliseeritud käive, müüdud toodete kasumlikkus.

Selle analüüsiploki peamisteks näitajateks on ettemakstud kapitali tootlus ja omakapitali tootlus. Arvutamisel saab kasutada kas bilansilist kasumit või puhaskasumit. 3

Ajaruumilise kasumlikkuse analüüsimisel tuleks arvesse võtta kolme põhitunnust:

Ajutine aspekt, kui ettevõte läheb üle uutele paljulubavatele tehnoloogiatele ja tootetüüpidele;

riskiprobleem;

hindamisprobleem, kasumit hinnatakse ajas, omakapitali mitme aasta jooksul.

Kõik ei saa aga bilansis kajastada, näiteks kaubamärk, ultramoodsad tehnoloogiad, hästi koordineeritud personal ei oma rahalist väärtust, seetõttu tuleb finantsotsuseid valides arvestada turuga. ettevõtte hind

Kasum, mis on tootmise ja majandustegevuse efektiivsuse kõige olulisem näitaja, ei anna selle tulemuslikkusest täielikku pilti, kuna ei võeta arvesse kulutatud ressursside hulka ega selle saavutamise tingimusi. Seda iseloomustab suuremal määral tegevuse tulemus.

Organisatsiooni kasumlikkuse taseme realistlikuks hindamiseks kasutab see tehnilistel ja majanduslikel teguritel põhinevaid tervikliku kasumianalüüsi meetodeid. Sealhulgas äritegevuse efektiivsuse majandusnäitajaid kasutatakse kasumlikkuse näitajaid

Kasumlikkuse näitajad– need on ettevõtete tegeliku kasumi ja tulu teenimise keskkonna olulisemad omadused. Seetõttu on need finantsettevõtte võrdleva analüüsi ja hindamise kohustuslikud elemendid. Tootmise analüüsimisel kasutatakse kasumlikkuse näitajaid investeerimispoliitika ja hinnakujunduse vahendina.

Kui kasumit väljendatakse absoluutsummas, on tasuvus tootmisintensiivsuse suhteline näitaja, kuna see peegeldab kasumlikkuse taset teatud baasi suhtes. Organisatsioon on kasumlik, kui toodete müügist saadav tulu on piisav mitte ainult tootmis- ja müügikulude katmiseks, vaid ka kasumi teenimiseks. Kasumlikkust saab määrata erineval viisil

Kasumlikkuse näitajad iseloomustavad ettevõtte kui terviku efektiivsust, erinevate tegevusvaldkondade (tootmine, äri, investeeringud) kasumlikkust, kulude katmist jne. Need iseloomustavad äritegevuse lõpptulemusi põhjalikumalt kui kasumit, sest nende väärtus näitab mõju ja olemasolevate või kasutatavate ressursside suhet. Neid kasutatakse ettevõtte tegevuse hindamiseks ning investeerimispoliitika ja hinnakujunduse vahendina.

Ettevõtte finantstugevuse marginaal on saavutatud tegeliku müügitulu ja tasuvusläve vahe. Määratakse valemiga:

Kus ZFP on finantsjõu marginaal

VR – müügitulu,

PR – kasumlikkuse lävi

Finantstugevuse marginaal ehk turvamarginaal näitab, kui palju saab tootmist vähendada ilma kahjumit kandmata.

Mida kõrgem on finantstugevuse näitaja, seda väiksem on ettevõtte kahjumi oht.

Täielik ja kõikehõlmav riskianalüüs on finantsotsuste tegemisel ülioluline, seetõttu on Lääne finantsjuhtimine välja töötanud arvukalt meetodeid, mis võimaldavad arvutada meetmete tagajärgi matemaatiliste vahenditega.

Tasuvusanalüüsi kasutatakse nüüd laialdaselt, et määrata:

kriitiline tootmismaht tasuvusläve toimimiseks;

finantstulemuse sõltuvus suhtarvu ühe elemendi muutustest;

ettevõtte finantsjõu reserv;

tootmisriskide hindamine;

oma tootmise või ostmise otstarbekus;

minimaalne lepinguhind teatud perioodiks;

kasumi planeerimine jne;

Püsikulud sisaldavad;

amortisatsiooni mahaarvamised;

rent;

tasumine paigaldatud (energia)võimsuse eest;

palga fikseeritud komponendid;

haldus- ja majandamiskulud, arvestades palgakulude muutuv- ja püsikuludeks jagamise iseärasusi

Müüdud toodete mahu ja muutuvkulude suhe on lineaarne. Reaalses elus võivad muutuvkulud muutuda erinevates proportsioonides.

Teadaolevalt sõltub muutuvkulude ja tootmismahu suhe nii toote elutsüklist kui ka inflatsioonist, mis mõjutab erineval moel ostetava tooraine hindu, materjale, töötasusid, tootevalik jääb muutumatuks, maht toodang ja müük prognoosiperioodil on võrdsed. 4

Peamised reservide allikad müügi kasumlikkuse taseme tõstmiseks on toodete müügist saadava kasumi suurenemine ja turustatavate toodete maksumuse vähenemine. Reservide arvutamiseks saab kasutada järgmist valemit:

Kus

- kasumlikkuse kasvu reserv;

-võimalik kasumlikkus;

-tegelik kasumlikkus;

-toodangu müügist saadava kasumi kasvu reserv;

-võimalik toote müügimaht, võttes arvesse selle kasvu tuvastatud reserve;

- i tüüpi toodete võimalik kulutase, võttes arvesse tuvastatud vähendamisreserve;

-tegelik kasum toote müügist;

- müüdud toodete kulude tegelik summa.

Kasumlikkuse lävi on selline müügitulu, mille juures ettevõte ei ole kahjumis, kuid ei saa veel kasumit. Kattesummast piisab täpselt püsikulude katteks ja kasum on null 5

Kasumlikkuse lävi ("tasuvuspunkt") määratakse järgmise valemiga:

PR=Zpost/((VR-Zper)/VR

Kui PR on kasumlikkuse lävi,

Zpost - püsikulud,

Zper-kulud on muutuvad,

VR-tulu müügist

Kulude, tootmismahu ja kasumi vahel on teatav vastastikune mõju ja vastastikune sõltuvus. Teatavasti ületab kasumi kasvutempo kõigi muude tingimuste võrdsusel alati toote müügi kasvutempo. Toodete müügimahu suurenemisega väheneb püsikulude osakaal tootekulude struktuuris ja ilmneb “ekstrakasumi efekt”.

Tootmise tegevusvõimenduse mõju on kasumi kiirem muutumine müügitulu muutumisel. See on tagatud püsikulude mõjul osana toodete (tööde, teenuste) tootmise ja müügi kogukuludest, mis jäävad müügitulu muutumisel muutumatuks.

Tegevusvõimenduse mõju tugevus tähendab, kui palju protsenti muutub kasum müügitulu muutumisel, kuid 1%.

Mida suurem on püsikulude osakaal toodete, kaupade (tööde, teenuste) tootmise ja müügi kogukuludes, seda tugevam on tootmishoob ja vastupidi.

Töövõimenduse tugevus määratakse järgmise valemiga:

SVOR=(VR-Zpre)/P,

kus SVOR on juhthoova mõjujõud,

VR - müügitulu,

Zper - muutuvkulud,

P - kasum

tasuvusnäitajad ja nende liigid

Turusuhete tingimustes on toote kasumlikkuse näitajate roll, mis iseloomustavad selle tootmise tasuvuse (ebatasuvuse) taset, suur. Kasumlikkuse näitajad on ettevõtte finantstulemuste ja efektiivsuse suhtelised omadused. Need iseloomustavad ettevõtte suhtelist kasumlikkust, mõõdetuna protsendina erinevate positsioonide raha või kapitali maksumusest. 6

Kasumlikkuse näitajad on ettevõtte tegeliku kasumi ja tulu teenimise keskkonna kõige olulisemad tunnused. Sel põhjusel on need ettevõtte finantsseisundi võrdleva analüüsi ja hindamise kohustuslikud elemendid. Tootmise analüüsimisel kasutatakse kasumlikkuse näitajaid investeerimispoliitika ja hinnakujunduse vahendina.

Finantstulemuste analüüsi peamised eesmärgid on:

süstemaatiline kontroll toodete müügiplaanide elluviimise ja kasumi genereerimise üle

nii objektiivsete kui ka subjektiivsete tegurite mõju määramine toote müügimahule ja majandustulemustele

reservide väljaselgitamine toote müügimahu ja kasumi suuruse suurendamiseks;

hinnang ettevõtte tulemuslikkusele toodete müügi, kasumi ja kasumlikkuse suurendamise võimaluste kasutamisel

meetmete väljatöötamine tuvastatud varude kasutamiseks.

Peamised teabeallikad toote müügi ja kasumi analüüsimisel on

toodete saatmise arved;

kontode 46 47 48 ja 80 analüütilised raamatupidamisandmed;

finantsaruande andmete vorm nr 2 “kasumiaruanne”

vorm nr 5-f “finantstulemuste lühiaruanne”;

ettevõtte majandusliku ja sotsiaalse arengukava vastavad tabelid

Peamised kasumlikkuse näitajad võib rühmitada järgmistesse rühmadesse:

Toodete kasumlikkus, müük(juhtimise tõhususe hindamise indikaatorid);

Tootmisvarade tasuvus;

Ettevõtlusinvesteeringute tasuvus(äritegevuse tasuvus).