Cómo invitar correctamente a personas a un negocio online. ¿Cómo invitar personas al Network Marketing (MLM)? Ser parte de un equipo es muy importante en el mercadeo en red.
Amigos, ¡les doy la bienvenida nuevamente! Hoy hablaremos sobre el reclutamiento en MLM. En este artículo, aprenderá cuatro cosas que le ayudarán a formar un equipo de miles de personas.
Vayamos ahora al grano, lo más importante a la hora de hablar con tu candidato a socio es conocer en detalle el tema de la conversación. Ahora hablemos con más detalle sobre qué es exactamente lo que necesita saber.
Primero, conozca la industria de las redes. Mira, hay mucha información en Internet y es importante encontrar lo que necesitas. Por ejemplo, el sitio de noticias dice que el número de desempleados ha aumentado a 6,4 millones de personas. Pero estos son análisis, pero en realidad las cifras son mucho mayores.
Ahora veamos el ranking de las personas más ricas de Rusia. Vemos que sus ingresos se han duplicado respecto al año pasado. Si miras de cerca, todas estas personas ganan dinero en ciertas industrias comerciales. Por ejemplo, petróleo, metal, níquel, etc.
Ahora miramos la lista completa de las personas más ricas del mundo y vemos que los primeros lugares los comparten personas que están involucradas en el negocio de la información.
Dado que, como dijo Prokhorov, estamos unos 40 años por detrás del resto del mundo, en un futuro próximo los empresarios involucrados en el negocio de la información ocuparán el primer lugar en Rusia. Esta es la tendencia.
Ahora averigüemos qué tiene que ver el reclutamiento en MLM. Le muestra al candidato empresarial, a diferencia de los países más avanzados, lo que le espera a Rusia en el futuro próximo.
En la industria del mercadeo en red, cuando invitamos a personas, no les estamos vendiendo un producto, sino una oportunidad de negocio, es decir, una oportunidad para cambiar tu vida para mejor. Y si no ven la esencia de su propuesta, no ven las perspectivas, entonces no encontrarán el tiempo ni el dinero para hacerlo.
Pero si el candidato ve específicamente lo que recibirá, entonces llega la comprensión. Por ejemplo, si dices que limpiarás la nieve de mi jardín y te daré 100 mil rublos, él inmediatamente encontrará tiempo para esta actividad e incluso comprará una pala para quitar la nieve.
¿Entiendes ahora lo que quiero decir? La gente no tiene fe en la industria, por eso tienen esta actitud hacia su propuesta. Para mostrarles las perspectivas de la industria del MLM, vayamos a los hechos.
En Rusia, 1 millón 748 mil personas se dedican al negocio MLM y la facturación es de 2,5 mil millones. En Estados Unidos, 32 millones de personas participan en el mlm y el volumen de negocios es de 15 mil millones y medio. ¿Cree que hay perspectivas de crecimiento de la industria de redes en nuestro país?
Existe un tipo de negocio llamado franquicia, es decir. compras una franquicia y trabajas bajo la marca de una empresa bien promocionada. Por ejemplo, McDonald's: esta empresa lleva muchos años trabajando en el mercado y todos los cafés McDonald's que se ven en Rusia están abiertos como franquicias.
Plantilla de invitación: La industria de redes ofrece franquicias para todos. Abres tu negocio como franquicia de una empresa consolidada.
Para que una persona se interese, es necesario saber si lo necesita de vez en cuando y luego ofrecérselo. Haz que quiera saber más. Responde de tal forma que te harán más preguntas.
Las plantillas de invitaciones comerciales de MLM son simples. La pregunta principal del candidato: “¿genera ingresos el reclutamiento de nuevos miembros?” Debe explicarle a la persona que reclutar nuevos miembros genera ingresos en las pirámides financieras cuando depositan dinero y usted recibe intereses sobre su inversión. Y la pirámide se desmorona cuando no hay afluencia de gente nueva.
Una empresa de red es una pirámide de productos en la que se recibe dinero por la facturación. Una pirámide así nunca colapsará, incluso si deja de venir gente nueva. Lo principal es que el producto sea utilizado por quienes se encuentran actualmente en la empresa.
Por eso es muy importante elegir un proyecto MLM para tu negocio donde comprarías productos, incluso si no estuvieras registrado allí. Por ejemplo, AVON, tienen una gran variedad de productos de calidad y los precios son más bajos que en nuestras tiendas. Y si considera que la entrega es gratuita, entonces, naturalmente, usaré dichos productos en cualquier caso.
Si quieres saber más sobre la formación de la que hablo en el vídeo, entonces lee el artículo " sobre la automatización de invitaciones". Además, para conocer los textos de las invitaciones a un negocio de MLM, necesitará conocimientos no solo sobre la industria, sino también sobre su empresa específica. Si la empresa es seria, ha estado operando durante muchos años, es legal, Entonces esta es una gran carta de triunfo.
Les pongo un ejemplo, nuevamente, del mismo AVON, lleva 130 años en el mercado, todo el mundo lo conoce, usa perfumes, jabones, compra cosas, etc. Teniendo en cuenta que Rusia ahora tiene la oportunidad de conseguir oficialmente un trabajo en AVON y trabajar sin ventas ni inversiones, recibir un salario y más intereses en una tarjeta Sberbank, entonces el interés se despierta inmediatamente, ¿verdad?
Por eso, el reclutamiento de MLM depende de su conocimiento de la industria en su conjunto, su empresa y sus productos. Pero eso no es todo, es necesario conocer información sobre las personas para poder trabajar con ellas correctamente.
Las personas de tu equipo serán de diferentes tipos. Todos los tipos de personalidad se dividen en varios tipos convencionales: Analista (azul), Jefe (rojo), Amigo (verde), Artista (amarillo). Cuando aprenda a distinguirlos, encontrará un enfoque para cualquier persona y podrá trabajar juntos fácilmente.
Recuerde que de todas las personas que vienen al mercadeo en red, nadie está completamente listo para jugar este juego, a todos les falta algo; de lo contrario, todos habrían estado ganando millones hace mucho tiempo, y nuestra tarea es ayudar a los socios de nuestro equipo a abrirse. .
Este negocio cambia mucho a las personas, las desarrolla como individuos y es genial. Peter Drucker dijo: "¡Sé diferente o muere!" Desarrolla tus características personales para ser competitivo con otros networkers.
Sí, en la industria de las redes la duplicación es importante, es clara copia y repetición, ¡pero al mismo tiempo es necesario ser diferente! Dejame darte un ejemplo.
Henry Ford, ¿quién es inventor o empresario? ¡Combinó todas las cualidades!
Aquí pasa lo mismo, tienes que ser al mismo tiempo un duplicado y diferente de los demás. Se unirán a usted si tiene un sistema duplicado y usted mismo es una persona extraordinaria. Esta debería ser una combinación cincuenta y cincuenta en ti. Debes ser un jugador de equipo y una personalidad individual brillante. En otras palabras, un entrenador de jugadores.
Ahora entiendes lo que necesitas saber a fondo:
- La industria MLM en su conjunto
- Tu empresa de red
- Tus productos
- saber sobre la gente
Y ahora les diré algo muy, muy importante, sin el cual el reclutamiento MLM será inútil. Así es exactamente como necesitas ser diferente. Recordaréis nuestro lema, que debemos recordar siempre: “ ¡Sé diferente o muere! ».
Si posee lo que escribí anteriormente, ya será diferente de la mayoría de sus competidores. Pero para que una multitud de personas te siga, debes ser una persona reconocible y ser útil a las masas.
Si me escuchas ahora y haces lo que te digo, ganarás millones en un par de años. Comuniquémonos en este blog mío para apoyarnos unos a otros y saber qué resultados obtuvo alguien en términos materiales y de vida y sobre el reclutamiento en mlm.
En primer lugar debes crearte un canal en YouTube, encontrarás información al respecto en mi blog en la sección “ para novatos en internet" En segundo lugar, definitivamente deberías crear tu blog profesional personal en un dominio y alojamiento pagos para que la gente aprenda sobre ti todos los días.
Te enseñaré cómo crear un blog y cómo promocionarlo a través de los motores de búsqueda. ¿Qué te dará esto?
El reclutamiento en MLM depende directamente de la cantidad de personas que conocen su oferta comercial. De mí aprenderá cómo configurar su sitio web de tal manera que miles de visitantes lleguen a él de forma totalmente gratuita. ¿Ahora entiendes cuántas personas vendrán a tu equipo todos los días? Serán decenas y cientos de nuevos socios cada día.
Bueno, creo que ahora entiendes por qué algunas personas se registran todos los días, mientras que otras ni siquiera pueden encontrar una pareja en un año. La respuesta es simple: ¡¡¡Sé diferente o muere!!! Promocionate profesionalmente, no con juguetes que te ofrecen constantemente para sacarle dinero.
Chicos, ahora no los dejaré salir de mi blog así sin más, vayan a la pestaña “ competiciones"y tratar de intercambiar 5 rublos en 10 mil rublos, todo es honesto, sin engaños.
Bueno, ahora sabes cómo invitar personas a MLM y el reclutamiento ahora será solo un placer para ti. Para empezar, recomiendo registrarme ahora mismo para mi equipo en una empresa de publicidad, donde absolutamente todos, sin excepción, ganan dinero, incluso aquellos que no tienen más de una persona en el equipo. Tampoco tenemos compras, el dinero proviene de los anunciantes y ahora mismo, después del registro, ganarás tu primer dinero. Retiro instantáneo a la billetera en dólares WebMoney. Más detalles En este articulo.
En conclusión, me gustaría decir que debes suscribirte a los nuevos artículos del blog, habrá mucha información interesante y útil sobre el tema de la contratación en mlm.
Cualquier networker entiende que MLM se basa en personas, pero no tiene idea de cómo invitar correctamente a personas a un negocio en red. La gran mayoría de consultores tienen el mismo problema, cómo conseguir que una persona se apunte a su equipo.
Algunos pseudomaestros argumentan que es necesario no darse por vencido, trabajar constantemente, estar motivado, etc. Alimenta con una motivación sin dar consejos realmente necesarios.
Es mucho peor cuando una persona termina en una empresa que nunca ocupará una posición de liderazgo en su país. Aquí necesitas aprender. De lo contrario, tendrás que buscar empresas y buscar un lugar mejor.
¡Recordar! Una marca conocida llama la atención, pero una desconocida alarma. Esta afirmación también es válida para los negocios en línea. Y la publicidad televisiva es prueba de ello.
Más sobre esto en el vídeo.
Como mentores experimentados, hemos notado una cierta tendencia. Incluso después de recibir capacitación detallada sobre cómo construir una estructura, las personas aún logran obtener un resultado nulo. Durante mucho tiempo pensamos por qué algunas personas tienen éxito y otras, incluso con el seguimiento diario y la ayuda de un mentor, no pueden obtener un resultado positivo.
Después de analizar este problema, llegamos a la conclusión simple y banal de que los fracasos afectan solo a aquellos consultores que no comprenden la esencia del negocio en red y, por lo tanto, no pueden invitar efectivamente a nuevos socios.
La imagen de un networker exitoso
Negocio de red- esto es, ante todo, comunicación, y el resultado dependerá de qué tan competente pueda comunicarse con un socio potencial.
Y lo más interesante es que hoy en día es posible comunicarse con compañeros no sólo a una distancia de miles de kilómetros, sino también mientras se hace otra cosa o incluso mientras se duerme. Pero hablaremos de eso más adelante.
Si tiene que comunicarse personalmente con un socio potencial, entonces esta comunicación debe ser competente, responder todas las preguntas e incluso resolver algunos problemas. Por tanto, para invitar personas a tu negocio es necesario comprender todos los matices y condiciones del plan de marketing, las condiciones para el cálculo de los pagos, conocer los productos, etc.
No debería tener ninguna pregunta, ni siquiera sobre los más mínimos matices. En otras palabras, necesitas 100% competencia en su campo.
En nuestro proyecto de Internet prestamos especial atención a formar y guiar a los socios hacia los resultados. Si quieres recibir formación gratuita, rellena el formulario de registro y conviértete en nuestro socio.
Debe poder calcular sus pagos hasta el último centavo. Necesita saber dónde y a qué velocidad se está moviendo. Los socios competentes atraen a las personas, mientras que los ignorantes, por el contrario, las repelen.
En Internet circula la historia de que el 99% de los networkers no ganan dinero en absoluto (no está claro cómo lo calcularon), pero en todas las empresas realmente hay una abrumadora mayoría de networkers analfabetos que solo planean ganar dinero.
Vale la pena hacerles a esos "ignorantes" una pregunta simple: "Y si mi estructura tiene tal o cual volumen de negocios, ¿cuánto recibiré?" La respuesta suele ser simplemente tremenda: "Obtendrás más o menos esto o desde y hacia".
¿Qué significa aproximadamente?
En todas las empresas de la red. los pagos se calculan estrictamente de acuerdo con una fórmula determinada, donde siempre hay deducciones en forma de impuestos, las variaciones en la estructura de la estructura también influyen. Lo más importante es que la persona debe mostrarle cómo calculó estos ingresos.
Según nuestra experiencia, la mayoría de los networkers no tienen idea de cómo calcular los pagos por su marketing, por lo que operan con cifras aproximadas que les dan sus mentores superiores.
Sólo después de haber recibido y asimilado toda la información necesaria podrá pasar a buscar y reclutar recién llegados.
En este artículo no consideraremos el reclutamiento offline con todas las acciones consiguientes, como elaborar una lista de conocidos, realizar reuniones personales, invitaciones a presentaciones, etc. El hecho es que molestar a amigos y familiares no da ningún resultado significativo y, a menudo, se pueden obtener resultados negativos.
De hecho, los conocidos tienden a terminar como conocidos de conocidos, y los amigos pueden incluso huir de invitaciones molestas.
Por lo tanto, invitaremos a personas al negocio en red desde Internet. Y aquí tenemos sólo 3 métodos:
- Correo basura;
- Marca personal;
- Publicidad pagada.
Aquí debes entender que no hay otros métodos. Si alguien le dice que tiene un método secreto, funcional, mejor o algún otro método, entonces esta es solo una de las opciones para algún método mencionado anteriormente.
Pero, en todos estos métodos existen diferentes opciones de contratación. Veamos todo esto en orden.
Cómo invitar personas a tu negocio usando spam
El spam es bueno porque prácticamente no requiere ninguna inversión financiera por parte del spammer y permite que un usuario novato comprenda sus fortalezas y debilidades al comunicarse con la gente. Se puede enviar spam en foros, redes sociales, sitios web, etc., pero la gran mayoría del público objetivo de las empresas online se concentra en las redes sociales. redes.
Si cree que el spam es malo, poco ético, molesto, etc., responda la pregunta: "¿Está ofreciendo a la gente algo dañino, no rentable o ilegal?" Si la respuesta es sí, es evidente que ha elegido la empresa equivocada. Si la respuesta es no, entonces te estás preocupando en vano, sólo tienes que empezar y unirte al proceso.
Socios de cada empresa de la red. Se han creado materiales formativos específicos para el spam.: plantillas de correspondencia, plantillas para trabajar con objeciones, etc. Todo esto le da al principiante una comprensión de cómo comunicarse con las personas, sus miedos y dudas. A continuación, los mentores experimentados, si un principiante es más o menos capaz de trabajar de esta manera, deben trabajar con él para identificar un público objetivo adecuado. Sólo después de esto el spam comienza a producir resultados significativos.
Trabajar en mercadeo en red y no comprender a su público objetivo es un gran error. No tendrás suficiente tiempo y energía para llegar a todas las personas y comprender sus deseos, capacidades y necesidades. Y no todo el mundo estará interesado en lo que ofreces, por ejemplo, no todo el mundo va a McDonald's e incluso los descuentos y promociones no te obligarán a ir allí, por muy bonito que presentes todos los beneficios.
Este método es bueno porque al comunicarte con una gran cantidad de personas, comienzas comprender las necesidades de las personas, descubrirás qué preguntas tienen, qué dudas les atormentan. Y finalmente, al responder a sus preguntas, usted mismo comenzará a comprender mejor todas las complejidades de su trabajo. Por lo tanto, se recomienda a todos los principiantes que primero trabajen de esta manera.
Desarrollando una marca personal
Marca personal es posicionarse como experto en un determinado campo o en varias áreas para un determinado público.
No todo el mundo, ni siquiera los socios experimentados de empresas de redes, entiende lo que es una marca personal. Debes comprender que algún valor debe provenir de ti. La gente debería buscarte a ti, no a ti.
A veces es divertido ver a personas que, por ignorancia, intentan crear una marca personal para sí mismas. También tienen una página social. las redes se configuraron "correctamente" y las publicaciones "inteligentes" tomadas de alguna página pública conocida se colocaron en la página con su propio nombre y... y eso es todo)). Y no tienen idea de qué hacer a continuación, dónde conseguir tráfico (personas) y volver a enviar spam, pero desde una página muy "hermosa".
A veces en las redes sociales En las redes recibes una solicitud de amistad y, después de aceptarla, recibes una plantilla con una invitación. Lo más interesante es que en la invitación, en la página de esta persona está escrito: “Te enseñaré a trabajar online sin spam”. Una persona ni siquiera es capaz de entender que lo que está haciendo es spam. Mentores tan desafortunados piensan seriamente que al agregarlos como amigos, su oferta deja de ser spam.
Además, muchos líderes ya exitosos de empresas de redes crear sus propios blogs y lo mismo se enseña a los socios de nivel inferior. Se parece a esto. Se crea un sitio web de una o varias páginas y, en la mayoría de los casos, es gratuito, se llena de información y luego se sientan y esperan a que la gente visite el sitio. ¡¡¡Pero la gente no viene!!!
De esto podemos concluir que la experiencia por sí sola no es suficiente, que configurar una página de destino no es suficiente y que conocer y comprender a su público objetivo no es suficiente. Debe poder atraer personas a sus sitios (páginas, sitios web, blogs, canales, etc.). Pero esto no es tan malo; también debes enseñar todo esto a tus compañeros de nivel inferior.
Como puede ver, sabemos cómo atraer visitantes a nuestros sitios. Esto nos permite construir no sólo nuestra propia estructura, sino también ayudar a nuestros socios con registros reales. Si desea ganar dinero con nosotros, regístrese.
No nos detendremos en detalles sobre los métodos para promocionar nuestra propia marca en Internet, ya que este es un tema muy amplio que requiere estudiar los algoritmos de los motores de búsqueda y sitios populares. Cada uno tiene sus propios logros y nadie comparte esos secretos. Todo esto se enseña de forma individual.
Por lo tanto, es mejor buscar con anticipación un mentor o un proyecto donde los socios entiendan dónde y cómo buscar personas para su negocio. Después de todo, es tráfico a su sitio, es el motor más importante de cualquier negocio. La mayoría de los mentores simplemente no tienen ese conocimiento, se llegó a esta conclusión basándose en la competencia en Yandex y YouTube. Hay al menos varios millones de usuarios de redes de habla rusa y varias docenas de personas alfabetizadas.
La principal ventaja de crear una marca personal es que cuando duermes, te relajas o haces otras cosas, en ese momento tu marca trabaja para ti. Es decir, las personas visitan su sitio web, blog, canal de YouTube, leen y ven información, por lo que se lleva a cabo el proceso de comunicación entre usted y un socio potencial. Por lo tanto, aquí es muy importante su conocimiento, de lo que dependerá la alfabetización del contenido y el interés en la información de los posibles colegas.
publicidad pagada
Recomendamos utilizar este método de promoción para personas que ya han logrado algunos resultados utilizando los dos métodos anteriores. Porque Usted mismo comprende que la publicidad paga requiere inversiones financieras y no todo el mundo puede permitirse el lujo de invertir dinero en la etapa inicial.
Además, para poder colocar correctamente un anuncio es necesario un conocimiento del 100% de su empresa, marketing, todas las promociones, público objetivo, etc. También es necesario preparar cuidadosamente el sitio al que se dirige el tráfico, para que un socio potencial comprenda de inmediato lo que se debe hacer. Después de todo, si una persona sale de un anuncio, le exigirá las condiciones tan atractivas que le prometieron.
Teniendo una amplia experiencia en la configuración de publicidad, nunca No recomendamos que los principiantes gasten dinero en ello., porque será extremadamente ineficaz. Un mentor competente debería ayudarle a saber cómo realizar correctamente la publicidad paga y dónde publicarla.
— Yandex.Direct;
- AdWords de Google
— Sitios temáticos;
La ventaja innegable de este método, por supuesto, si se utiliza correctamente, es su eficacia y su mayor tasa de crecimiento en la empresa. Pero una desventaja importante es que se requiere una cierta cantidad de dinero, podrían ser mil rublos o tal vez decenas de miles.
Motivación
Dado que online tus ingresos se retrasan en el tiempo, muchos mentores, y en ocasiones proyectos completos, dan solo una opción de trabajo y sin variaciones. O, por el contrario, dan tanta información que es imposible digerirla, y a los nuevos consultores les da vueltas la cabeza y no saben por dónde empezar ni a qué agarrarse.
Está claro que quienes tienen éxito no necesitan ninguna motivación externa. Están motivados por sus propios resultados. Pero aquellos que realmente necesitan ayuda necesitan que se les ayude, y no que se les diga 100 veces cuánto ganan todos los que los rodean.
Por lo general, les motiva el hecho de que el principiante supuestamente no trabaja mucho y necesita trabajar 2 o incluso 3 veces más. Pero ¿qué pasa con la promesa de que necesitarás trabajar de 2 a 4 horas al día?
realmente existe dos errores clave, que le impiden obtener el resultado:
— cantidad insuficiente de tiempo dedicado, es decir menos de 2-3 horas, depende de qué tan rápido trabajes, porque la productividad de cada persona es diferente;
— comunicación incompetente con socios potenciales.
Al tener experiencia trabajando en la red, observamos que las personas que realmente vienen a trabajar dedican una cantidad suficiente de tiempo a la contratación, pero en la etapa inicial simplemente pueden "fusionar" socios y clientes potenciales.
Este problema sólo se puede resolver utilizando consultas individuales con un mentor superior. Muchas personas se quedan quietas sólo porque tienen miedo de preguntar qué acciones están haciendo incorrectamente.
Entonces, podemos concluir que una persona debe motivarse a sí misma. Porque no estará satisfecho con la motivación externa durante mucho tiempo. Debe comprender que el crecimiento profesional, el dinero, los automóviles, los apartamentos, etc. ¡Lo necesitas, entraste al negocio para esto! Entonces, para conseguir todo esto es necesario actuar. La mitad de nuestro país quiere abrir su propio negocio, no trabajar para su tío, pero al mismo tiempo se sientan en las oficinas y sólo sueñan con ello y piensan en ello más tarde. Pero las personas exitosas se diferencian en que están acostumbradas a actuar, no a soñar.
Quizás, después de leer esta sección, alguien se reconoció en ella y se dio cuenta de algunos de sus errores. Puede que no estés de acuerdo con algo, siempre estamos abiertos al diálogo y esperamos que esta información te haya sido útil y te haya acercado al éxito.
El negocio en red o mercadeo en red es un sistema para vender una variedad de bienes y servicios a través de un sistema de distribuidores independientes. La participación en la red brinda a sus distribuidores diversos beneficios sobre los productos y los ingresos se componen de comisiones de ventas y tarifas de referencia. No todo el mundo sabe cómo invitar personas a un negocio online.
Ventajas y desventajas
Como cualquier negocio, el marketing multinivel tiene sus pros y sus contras. No todas las personas pueden lograr el éxito en ello. Para ello es necesario tener cierto espíritu emprendedor, asertividad, capacidad para construir una red de conexiones y capacidad de comunicación.
Las ventajas incluyen un mínimo de fondos para empezar, organizar el tiempo de trabajo a su propia discreción y la falta de importancia de cualidades sociales como la educación y la edad. Los negocios en red también se pueden heredar. Los recién llegados reciben un programa integral de capacitación y adaptación, y se les brinda un sistema completo de beneficios. Para aquellos que recién ingresan al negocio, se llevan a cabo seminarios educativos y capacitaciones. Con el desarrollo de la World Wide Web, podemos comenzar.
Las desventajas incluyen la actitud escéptica de la gente hacia el mercadeo en red. Al principio, en ausencia de experiencia suficiente, es inevitable recibir negativas de clientes y socios. El mismo escepticismo, así como la alta rotación y la dificultad de construir relaciones “networker-cliente”, reducen el prestigio de la profesión. Muchas personas que inicialmente se inspiraron en la idea, encuentran dificultades, no pueden soportarlo, abandonan el negocio y difunden entre las masas la opinión sobre la inutilidad del mercadeo en red.
El estatus legal del distribuidor de la red no se indica de ninguna manera, lo que puede crear problemas legales con la organización de fabricación. Además, vale la pena recordar que un negocio en red lleva mucho tiempo desde el principio.
A pesar de que los rusos se muestran escépticos sobre el mercadeo en red, hay muchos ejemplos de éxito. Entonces, en Estados Unidos, la mitad de los millonarios existentes recibieron su primer millón gracias al mercadeo en red.
Reglas para crear un negocio en red.
Primero, es necesario determinar el propósito del negocio. Sería un error suponer que la primera prioridad son las ventas. Si persigue este objetivo, puede perder muchos clientes, ganarse una mala reputación como "vendedor descarado" y perder todos los beneficios del mercadeo en red. La tarea principal de construir un sistema es ofrecer a los clientes los bienes y servicios que realmente necesitan. Esto le permitirá construir una relación sólida entre distribuidor y cliente, que sin duda conducirá al éxito.
La segunda regla para crear un negocio exitoso es el conocimiento de la materia. Es necesario estudiar a fondo el producto propuesto, sus ventajas y desventajas, y los posibles beneficios de adquirirlo. La presentación del producto incluye todos los medios posibles, desde presentaciones electrónicas y ofertas telefónicas hasta catálogos especiales. Aquí es importante cubrir todos los canales de percepción posibles para que el producto sea de interés tanto para los sentidos auditivos como visuales y cinestésicos.
La tercera regla es una planificación clara de las actividades, el posterior análisis de los resultados y el ajuste de los planes. Es necesario definir objetivos a corto y largo plazo, desglosarlos en tareas realizables y establecer prioridades. Esto te permitirá alcanzar tu objetivo paso a paso, recibiendo satisfacción por su consecución tanto en el aspecto material como psicológico.
La cuarta regla requiere una investigación de mercado preliminar y la elaboración de un retrato del público objetivo. La descripción incluye edad, indicadores socioculturales, información sobre educación, estatus y profesión. Es decir, se crea una imagen de un comprador que seguramente estará interesado en el producto. Habiendo recibido un cliente, en ningún caso debe dejarlo a merced del destino; su apoyo llevará tiempo, pero será recompensado cien veces más. Un comprador satisfecho puede convertirse en un cliente habitual, mejorar la reputación del vendedor y convertirse en una fuente adicional para atraer clientes.
La quinta regla establece la necesidad de la autoeducación. El tiempo libre de organizar una empresa debe dedicarse a buscar nuevos métodos de hacer negocios: asistir a seminarios educativos, capacitaciones destinadas a desarrollar las cualidades necesarias y leer libros profesionales.
Además de las reglas anteriores, es de particular importancia el posicionamiento correcto del vendedor como un socio honesto y conveniente.
Métodos básicos de invitación
Habiendo decidido firmemente iniciar un negocio en red, un distribuidor novato se enfrenta al problema de conseguir clientes y socios. Existen muchas técnicas de atracción. Los más comunes de ellos:
- Mercado cálido. Esta definición incluye una amplia gama de conocidos, tanto pasados como presentes. Incluye familiares, conocidos, conocidos de familiares, compañeros de trabajo, personas con las que existen contactos sobre otros temas, por ejemplo, un peluquero, cosmetólogo, formador. Muchas personas rechazan las ofertas de mercadeo en red, por lo que no debes aceptarlas de inmediato. Es necesario actuar con cuidado, por ejemplo, con una taza de té conjunta. Es mejor recibir primero instrucciones de su supervisor; su experiencia le permitirá evitar errores típicos de los principiantes.
- Contactos fríos. Habiendo desarrollado un mercado cálido, que debería incluir al menos 100 personas, es necesario pasar al siguiente canal de adquisición. El círculo de contacto frío implica la comunicación directa con extraños. Primero es necesario iniciar una conversación, que puede comenzar con una pregunta banal: "¿Cómo llegar?". A esto le sigue una continuación discreta de la conversación, que incluye una introducción, una breve presentación del producto y el intercambio de números de teléfono o tarjetas de visita. Para practicar contactos fríos, es necesario dominar el arte de la comunicación, cuyo aprendizaje requiere importantes ajustes psicológicos.
- Folleto. La impresión de folletos requiere costos y, para obtener ganancias, es necesario distribuir más de mil copias.
- Anuncios (en postes, en periódicos, en Internet). También requieren dinero y, además, el texto debe ser atractivo, brillante y que llame a la acción.
La vieja pregunta es cómo invitar a la gente al mercadeo en red. Esta pregunta preocupa a un nuevo distribuidor. Está claro que si domina tantos métodos de reclutamiento como sea posible y los aplica, entonces el crecimiento de su equipo (estructura) le agradará. A A medida que tus estructuras crezcan, tus ingresos también crecerán.. Y para tener éxito en un negocio en red, es necesario empezar a contratar desde los primeros días.
Habiendo estudiado y aplicado estos métodos podrás elegir los 3-5 que más te gusten, con los que te sentirás más cómodo trabajando y dominarlos a nivel profesional. Entonces definitivamente obtendrás resultados positivos.
Existen bastantes métodos para reclutar personas para un negocio en línea. Dividámoslos en dos tipos:
1. Cómo invitar personas al mercadeo en red en la vida real
2. Cómo invitar personas al mercadeo en red en Internet.
En este artículo veremos los métodos de reclutamiento en la vida real.
Antes de comenzar a describir los métodos para invitar a personas al mercadeo en red, quiero señalar una cosa muy importante. Al invitar a una persona a un negocio online, le estás ofreciendo la oportunidad de cambiar su vida para mejor y él/ella debe decidir por sí mismo si aprovecha esta oportunidad o se queda estancado donde estaba antes.
Cómo invitar a mercadeo en red en Real:
1. Mercado cálido. Para empezar, debes hacer una lista de conocidos de 100 personas (poco a poco verás que en realidad tienes mucho más de 100 y continuarás agregándolos a esta lista).
Hagamos una lista de todas las personas que conoces. Amigos, familiares cercanos y lejanos, vecinos, compañeros de clase, compañeros de estudios, tu peluquero, preparador físico, etc. Esta lista puede incluso incluir personas con las que simplemente saludas e intercambias algunas palabras. Quizás ni siquiera sepas sus nombres. Esto le dará la oportunidad de presentarse.
Haz una lista y empieza a trabajar con ella todos los días. No lo ofrezcas directamente. Invítalos a una reunión para tomar un té o un café, por ejemplo. Chatea, escucha a tu interlocutor y cuando te pregunte cómo te va, podrás contarle qué negocio o producto increíble has descubierto.
Todo debe desarrollarse gradualmente. Si el producto de su empresa se puede ofrecer como regalo, entonces esta es una gran oportunidad para demostrar todas sus maravillosas cualidades y así crear el deseo de utilizarlo.
Consejo #1: al hacer una lista de conocidos, no escriba frases como “a este le interesará” y “a este no le interesará” junto al nombre. Nunca se sabe de antemano quién estará interesado en su oferta y quién no. Aquellos. sin prejuicios.
Consejo #2: Para familiares o amigos cercanos, trabaje con su patrocinador que ya tenga experiencia. Todavía no te perciben como un hombre de negocios experimentado, porque... te conocen desde una perspectiva completamente diferente y saben que todavía eres nuevo en este negocio.
2. Contactos fríos. Cuando finaliza la lista de contactos cálidos, pasamos al método de contactos fríos.
contactos frios — Se trata de personas que no conoce, pero con las que está intentando establecer contacto. Un completo extraño no puede tratarte con calidez, así que llamémoslo “contacto frío”. Luego, hablando con él y despertando su simpatía, derrites el hielo.
El propósito de los contactos fríos.– Quizás se trate de un conocido agradable, de una oportunidad de obtener su número de teléfono para seguir conversando o de recibir una recomendación suya para otros contactos potenciales.
Debes comportarte de manera muy amigable, sonreír, entonces la persona con la que te acerques para hablar te percibirá positivamente.
Poder hacer encuestas durante 3-4 minutos o simplemente haga alguna pregunta, como "¿Cómo llegar a alguna calle?", porque aquí es donde se encuentra su oficina o algo más. Poco a poco comienza una conversación. Puedes presentarte y preguntarle su nombre. Y luego pregúntale si ha oído hablar de tus productos y de tan maravillosa empresa, toma el número de teléfono para concertar una cita y entrégale tu tarjeta de presentación.
Por supuesto, esto es muy breve y este es el arte de comunicarse con extraños. Pero esto se puede aprender.
3. Distribución de folletos en lugares públicos. Es necesario distribuir muchos folletos para obtener resultados. Este es un método pago, porque... Los folletos deben solicitarse en una imprenta. Por supuesto, el folleto debe contener su información de contacto.
4. Publicar anuncios sobre pilares. Los anuncios se pueden preparar en una computadora y luego imprimir en grandes cantidades. El anuncio debe tener un lomo desprendible en el que aparecerá su número de teléfono.
5. Presentar un anuncio en un periódico. El texto de su anuncio debe estar dirigido a. También son importantes la circulación y el día de la salida. Es mejor que el anuncio se publique entre semana.
Ahora mira el divertido vídeo. Cómo no puedes invitar personas al Network Marketing:
En el próximo artículo hablaremos sobre cómo invitar personas al mercadeo en red. V Internet.
¿Qué métodos conoces para invitar personas al mercadeo en red? Por favor comparte en los comentarios.
18.03.2018 | Alexéi Nesterov| 0 comentarios
Cómo invitar a tu amigo cercano al negocio
Hagamos adivinación ahora... No usando tarjetas, sino usando tus huellas digitales en el teclado.
Entonces, recientemente se registró en una empresa de MLM. Estás lleno de esperanza, estás cargado de éxito y ve a contarles a tus amigos sobre el negocio y ¡BANG! Te dicen que esto es una estafa y que aquí simplemente perderás dinero. Otros dicen que aún no están listos para iniciar un negocio y que simplemente verán si usted puede hacerlo y luego tomarán la decisión de venir o no. Hay personas que simplemente le temen al mercadeo en red.
Si la situación no es exactamente así, pero sí aproximadamente similar. ¿Estoy en lo cierto?
Cuando le conté a un amigo sobre el negocio.
¡No te preocupes! Estás lejos de estar solo. Cuando trabajaba como cargador, tenía amigos que definitivamente estaban lejos del negocio, y cuando comencé a hacer negocios en red, e incluso perfumería, ¡me miraban como al representante de una persona gay en la oficina de Milonov! Y, como comprenderá, casi todo el mundo dijo que esto es una completa tontería, que es imposible ganar dinero con perfumes y que esto no es asunto de hombres. Y no importa cuánto les demostré que estaba en el mercadeo en red, no me creyeron.
Y gracias a Dios, luego me cerraron el negocio con ellos y ahora no los veo... Al principio quería demostrar algo, así como ahora quieres demostrarles a tus amigos que están equivocados y ganarás. dinero aquí, pero con el tiempo esto pasa.
¡Y por otro lado, algunos amigos, por el contrario, nos siguieron! Y ahora les contaré cómo invitamos a nuestros amigos y familiares a hacer negocios. Léelo y transfiérelo a tus amigos. Porque te contaré el método que más funciona para las personas que acaban de registrarse en la empresa y aún no entienden nada del negocio, del producto o de la empresa. Pero es necesario celebrar reuniones.
¡Es fácil invitar a un amigo a una reunión!
Cómo invitar a un amigo a una reunión
¡Y lo primero que te diré es que no es necesario que invites a tu amigo o conocido a una reunión! Invítalo sólo a tomar un café o un té. Bueno, o algo más fuerte). Si surge alguna pregunta sobre por qué se reúnen, simplemente puede decir que le contarán algo interesante y, si no le gusta, ¡el café corre por su cuenta! Así invitamos a mi prima al negocio. Nos acercamos a ellos, no recuerdo qué, y simplemente hablamos. Por supuesto, llevábamos consigo una carpeta con muestras de fragancias.
También tengo un artículo en mi blog sobre cómo vender perfumes y otros productos a tus amigos sin venderlos. Si está interesado, haga clic en.
Cómo reunirse con un amigo
Simplemente comuníquese y durante la conversación dígale que comenzó a hacer algo y quiere contárselo o que necesita su ayuda para comprenderlo mejor. Hazlo discretamente. Cuando estábamos sentados en casa de mi hermano, hacia el final de la velada, sacamos una carpeta con muestras y dijimos: “¡Mira lo que tenemos! Estos son perfumes, pero ¿sabes qué más es posible aquí? Y empezamos a hablar, a hablar de cómo aquí se pueden ganar más de 15 o 20 mil rublos desde el primer mes, de lo que se puede conseguir... Empezamos a mirar coches y ya está.
Nuestra reunión fue así. ¡Sin frases abstrusas y citas de negocios! No te hagas la vida difícil. ¡Chatea con tus amigos como siempre!
Cómo dar la presentación perfecta
Por supuesto, definitivamente habrá personas que no acudirán a su negocio, pero si lleva a cabo las reuniones de esta manera, casualmente... Mostrará toda la sencillez del negocio... Demostrará que no es necesario mantenerse abstruso. Reuniones al principio con corbata y elaborando planes de marketing, luego la gente se unirá a su equipo basándose en esta simplicidad.
Y una vez que aprenda a celebrar reuniones con sus conocidos, ¡le resultará más fácil comunicarse con extraños! Por cierto, tengo un artículo sobre cómo vender perfume a tus amigos sin siquiera ir al mercado frío, puedes leerlo. Definitivamente será útil.
¡Amigos! Si te ha resultado útil este artículo o no estás de acuerdo con algo, no dudes en dejar un comentario aquí abajo, no te resulta difícil, me alegro)
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