Sistema de búsqueda de socios comerciales. Definición del concepto – asociación comercial y sus tipos; Principios, reglas, ventajas y desventajas del negocio conjunto. ¿Tendrán éxito los negocios con familiares?

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Asociación comercial

Cualquier empresa comercial necesita relaciones comerciales confiables y mutuamente beneficiosas. La interacción económica efectiva es una de las principales condiciones para el funcionamiento exitoso en el marco de un proceso económico integral.

Hoy en día, se vuelve muy importante para una empresa centrarse en conseguir nuevos socios y buscar permanentemente las alianzas más efectivas. Permiten reorientar las actividades en función de los cambios del mercado, así como fortalecer las ventajas competitivas de la empresa.

Por tanto, la sociedad empresarial debe considerarse un tipo de relación económica que se basa en acciones colectivas de las partes encaminadas a lograr un objetivo común y obtener un beneficio común. En otras palabras, la cooperación comercial es un conjunto de formas y métodos de organizar las relaciones entre socios comerciales.

La asociación comercial es una parte integral de cualquier negocio moderno. Unos pocos empresarios o fabricantes pueden garantizar completamente el ciclo de todos los procesos de principio a fin. A menudo necesitan ayuda para implementar una determinada parte de estos procesos. Esta cooperación con planes y puntos de vista comunes beneficiará a ambas partes.

¿Es fácil o difícil elegir pareja? Esta pregunta es difícil de responder de manera inequívoca. Muchos jóvenes emprendedores cometen muchos errores en esta etapa. Se dejan llevar por las emociones y toman decisiones imprudentes basándose en cálculos básicos de beneficios. Al mismo tiempo, se olvidan muchos otros matices.

Una sociedad comercial (o sociedad comercial) es un acuerdo entre dos empresarios, redactado de forma oral o escrita, sobre cooperación conjunta. La forma dependerá del nivel de confianza, pero, por regla general, todas las condiciones están detalladas en el contrato, ya que esto protege a los empresarios de muchos riesgos posibles.

Los componentes clave e integrales de este concepto son:

1. Cooperación empresarial, asociación basada en la determinación preliminar de todas las responsabilidades de cada empresario, su responsabilidad por el incumplimiento de los términos del contrato, sanciones, etc.
2. Todas las tareas y recursos deben distribuirse de tal manera que brinden el máximo beneficio con un costo mínimo.
3. Cualquier negocio conjunto debe establecer un objetivo común. Lo principal es que sea completamente comprensible para ambas partes, mutuamente beneficioso y claro.
4. Todos los riesgos de ambas partes deben distribuirse por igual o según lo acordado por las partes.
5. La responsabilidad por completar o no completar las tareas debe declararse claramente por escrito.
6. Los beneficios de dicha cooperación deben distribuirse como un porcentaje o una tasa fija. Todas estas condiciones también están especificadas en el contrato.

¡NOTA! Por separado, podemos destacar un concepto como tipos de interacción. Hay bastantes variedades, pero independientemente del tipo elegido, dos emprendedores deben tener un objetivo común y una motivación específica para lograrlo. Esto significa que deben depender unos de otros para lograr este objetivo, pero al mismo tiempo tener cierta autonomía en la realización de sus acciones.

Un socio comercial siempre debe estar al mismo nivel que su colega en una empresa conjunta. Es decir, no un tipo de interacción vertical, que se utiliza dentro de una empresa, sino horizontal.

A medida que se desarrolló el ámbito de las asociaciones comerciales, aparecieron sus distintos tipos. El término en sí es bastante amplio y para cada caso individual de cooperación se puede encontrar su propio tipo, ya que en el proceso aparecen muchos matices específicos.

Pero también hay tipos principales que un empresario novato debe conocer.

Forzado

Hay ocasiones en las que se necesita un socio comercial en situaciones desesperadas. Esta cooperación se llama forzada. Es en estos casos cuando los empresarios no tienen otra opción y deben iniciar una asociación para mantener el negocio, obtener ganancias u otros objetivos importantes. Firmar un acuerdo es la única salida a la situación actual. A menudo, este tipo de asociación no requiere el consentimiento de ambas partes, pero al final es reconocido por todos sus participantes como necesario.

Iniciativa

Esta visión es significativamente diferente de la anterior. Aquí es imposible prescindir de seleccionar cuidadosamente un socio y desarrollar un plan de acción común con él. Es decir, primero un empresario establece un objetivo específico, se busca una empresa adecuada para cooperar con objetivos comunes y luego se firma un acuerdo.

Competitivo

Como sugiere el propio nombre, los socios comerciales aquí son competidores comerciales. Esto puede deberse a varias razones. La más popular entre otras empresas es la lucha contra el dumping. En términos simples, dos o más competidores acuerdan un precio fijo para un determinado producto. Esto nos permite lograr la estabilización de la política de precios en una determinada región.

No competitivo

Este tipo de cooperación se caracteriza por el trabajo conjunto de empresas que no compiten entre sí, sino que trabajan en áreas relacionadas. Un ejemplo sería un salón de belleza y un fabricante o distribuidor de cosméticos. El salón venderá bien los cosméticos y, a cambio, podrá repartir tarjetas de descuento, varios descuentos y brindar la oportunidad de participar en cualquier promoción del fabricante de cosméticos. Además, puede crear un sitio web afiliado.

Táctico

Se caracteriza por una duración del contrato corta con posibilidad de prórroga. Si varias empresas tienen un pequeño objetivo, después de su cumplimiento se rescinde el contrato. En caso contrario, el contrato deberá especificar las condiciones bajo las cuales el contrato continuará automáticamente, es decir, se prorrogará.

Estratégico

Este tipo de asociación es la de mayor duración. Su objetivo es lograr un gran objetivo, por ejemplo, aumentar varias veces la facturación de ambas empresas. Aunque el objetivo no siempre puede expresarse en términos monetarios. Para hacer esto, debe abordar con especial cuidado todos los matices, las responsabilidades de las partes, la responsabilidad por violaciones de los términos del contrato y establecer claramente todos los objetivos que deben lograrse. Por supuesto, cada elemento se describe detalladamente en los términos del contrato.

Completo

Aquí dos empresas firman un acuerdo de cooperación conjunta en todos los procesos que ocurren en la empresa. Es decir, en cualquier industria, parte productiva, financiera hay interacción y asistencia conjunta.

Limitado

Se diferencia del anterior en que coopera sólo en una dirección, por ejemplo, en un producto de la empresa y no en toda la gama de productos. Por supuesto, todas las condiciones también se especifican en el contrato con el logro de objetivos específicos para este producto.

Principios de la asociación empresarial.

Una asociación comercial en una pequeña, mediana o gran empresa siempre debe basarse en principios básicos, sin los cuales, por regla general, el negocio de todos los participantes colapsará. Se han complementado en el proceso de cooperación desde la antigüedad, por lo que todos los principios se basan en la experiencia de muchos años de los empresarios y deben seguirse.

Los principios fundamentales de la asociación son:

¿Quién es un socio comercial?

Un socio comercial puede ser una entidad jurídica o un empresario individual. En algunos casos, un contrato con una persona común y corriente sin la condición de empresario también puede considerarse una sociedad, pero esto no sucede con frecuencia. Es decir, legalmente se trata de trabajo contratado, ya que la persona no tiene la condición de empresario, pero en realidad se trata de una cooperación empresarial. La única diferencia está en las relaciones que se construyen entre las personas.

¡NOTA! Un requisito previo para obtener el estatus de "socio comercial" es la celebración del acuerdo descrito anteriormente. Puede realizarse de forma oral o escrita.

Una persona con este estatus puede colaborar con otras en diferentes áreas. Puede ser consumidor del producto o su cliente y realizar determinados tipos de trabajo. A veces una sociedad comercial implica vender conjuntamente dos productos diferentes que se complementan entre sí.

Ventajas y desventajas de la asociación empresarial.

Como cualquier otro tipo de actividad o acción empresarial, una sociedad empresarial tiene sus ventajas y desventajas. Esto no quiere decir que una colaboración bien pensada, idealmente acordada en forma documental, no tenga sus inconvenientes. Pero, por otro lado, este tipo de actividad tiene importantes ventajas.

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Las ventajas de la cooperación conjunta incluyen:

Desventajas

Además de las ventajas, también existen importantes desventajas:

• si surge algún problema, no será posible solucionarlo sin el consentimiento de todos los socios, es decir, la junta general, y esto ralentiza enormemente el proceso;
• A la hora de redactar un contrato pueden surgir diversos problemas y desacuerdos que no siempre pueden llegar a un acuerdo;
• si algo sale mal durante el proceso de trabajo, entonces debe informar no solo dentro de su empresa, sino también con la participación directa de todos los socios;
• Mantener informes personales dentro de una empresa es imposible, deben ser comunes a todos los socios.

Reglas para negocios conjuntos

En la mayoría de los casos, una empresa común o una asociación comercial, tarde o temprano, conduce a cuestiones controvertidas. Pero el final de esta situación depende directamente del comportamiento de los compañeros en el proceso de solucionarlas.

Mucha gente comete errores al no discutir cuestiones clave de cooperación. E incluso si ciertas condiciones en el contrato no se especificaron inicialmente, pero luego se identificaron, no dude en discutirlas durante el trabajo conjunto. Para minimizar los riesgos de tales dificultades, conviene aprender las reglas para gestionar un negocio conjunto.

Éstas incluyen:

Etapas de la organización de una asociación comercial.

Las asociaciones comerciales tienen ciertas etapas de desarrollo. Tanto antes como después de firmar el acuerdo, puede resaltar sus propios períodos especiales, pero lo más importante es el período desde el inicio de la cooperación hasta la firma del acuerdo.

¿Realmente necesitas un socio?

En primer lugar, debe determinar exactamente si se necesita un socio comercial. Se deben analizar todos los procesos, riesgos y beneficios de dicha cooperación. Para ello, puede hacer una lista de posibles empresas de la región con las que es recomendable cooperar, analizarlas y decidir con cuál de ellas será más rentable hacer negocios. Es necesario identificar inicialmente todos los objetivos y posibles problemas que se resolverán mediante la cooperación común.

¡IMPORTANTE! Para comprender si una empresa es apta para una asociación comercial, es necesario evaluar todos los recursos disponibles en la empresa, el nivel de éxito que la empresa ha podido alcanzar a lo largo de los años.

Buscar

A la hora de elegir pareja no debes fijarte el objetivo de encontrar a la persona ideal. Es imposible hacer esto. Es necesario prestar atención a las cualidades comerciales y profesionales, la decencia, la confianza, la concentración, la ambición, la capacidad de tomar decisiones informadas y una serie de otras cualidades positivas de un buen hombre de negocios.

También es importante que el socio tenga una base financiera bastante sólida. Esto evitará una serie de posibles problemas. La tolerancia al estrés también será útil en tales situaciones.

Es mejor elegir personas que ya conozcas, con las que ya hayas tenido experiencia haciendo cosas juntos, o que tengan buenas recomendaciones. Pero si no los hay, entonces puedes utilizar motores de búsqueda, intentar encontrar información sobre determinadas empresas en foros, sitios web, blogs, etc. También puedes encontrar diversos anuncios.

Análisis

Una vez lista la lista de socios comerciales, puedes comenzar a analizar ciertas cualidades de cada uno de ellos. Aquí puede aplicar el método "anticuado": haga una tabla con una lista de empresas y sus cualidades, asigne puntos a cada una de ellas y así elija la mejor empresa. Al mismo tiempo, debes confiar en tu propia intuición. Es recomendable tener varias reuniones considerando cada opción. Debe preguntar sobre todas las condiciones que están dispuestos a aceptar para cooperar.

Para evitar errores, es necesario consultar a las empresas con el servicio de seguridad, el organismo que se ocupa de los delitos económicos. Es necesario conocer la presencia de deudas, préstamos, la capacidad de liquidarlos, conocer el estado y comportamiento de la empresa en el mercado, etc.

No estaría de más hacer un extracto del Registro Unificado Estatal de Personas Jurídicas. Allí podrás encontrar mucha información sobre la empresa que deberás analizar y sacar tus propias conclusiones. El nivel de confianza en una empresa y su reputación se puede consultar en los medios de comunicación. Puede utilizar versiones tanto electrónicas como impresas. En algunos casos, la documentación se puede solicitar directamente a la empresa, si esta no tiene secreto comercial.

Una vez realizada la elección de la empresa, se puede empezar a negociar una posible cooperación y firmar un acuerdo.

Celebración de un acuerdo por escrito.

Las recomendaciones para llevar a cabo esta etapa se describieron parcialmente anteriormente. Si el nivel de desarrollo de la empresa es bastante grande y la cooperación debe ser muy estrecha y multifacética, entonces es mejor buscar la ayuda de un abogado. Sólo así se podrán comprender todas las responsabilidades y consecuencias de no cumplirlas en su totalidad. El programa de afiliados también debe estar claramente definido.

Hoy en día existen muchas empresas cuyas acciones son parcialmente de propiedad estatal. Si hablamos de tal situación, entonces en una asociación, en primer lugar, lo principal es ponerse de acuerdo sobre todos los objetivos establecidos. Al mismo tiempo, los objetivos del Estado y del sector privado en la mayoría de los casos serán diferentes.

Así, para los accionistas privados de una empresa es importante obtener beneficios y aumentarlos, la reputación de la empresa en el mercado, y para el Estado es importante aumentar el volumen de productos o servicios prestados a la población, así como la distribución razonable y racional de los fondos públicos.

Además, el sector privado invierte dinero en dicha empresa para fines distintos al estatal. Por ejemplo, esto se hace con el fin de invertir y obtener ganancias posteriores, una gestión eficaz y adquirir experiencia profesional. Y el Estado puede dar garantías de estabilidad a una empresa de este tipo, modificando las disposiciones legales para acelerar el crecimiento de la empresa.

Para elegir el socio comercial adecuado, es necesario mantener un diálogo adecuado con él. Es mejor prepararse para tal conversación con anticipación. Y debe prepararse para las cuestiones más importantes. Estos incluyen invertir dinero, distribuir participación en las ganancias entre sus participantes, emisión de documentales, estrategia de desarrollo, etc.

Al comienzo de la cooperación, es necesario recordar que un socio es una persona que invertirá su dinero personal en una causa común. Si una persona no ha invertido ni un centavo, sino que simplemente hace un trabajo muy importante para la empresa, resuelve problemas importantes, entonces no es realmente un socio, pero de hecho es un empleado, gerente, gerente, etc.

Pero, por otro lado, un socio comercial no puede simplemente invertir dinero y no involucrarse en los asuntos de la empresa. Si esto es así, entonces la asociación está fuera de discusión, ya que en realidad se trata de una inversión. Una persona debe estar involucrada en los procesos comerciales. Esto garantiza que todos los socios que han invertido dinero desempeñarán sus funciones de manera eficiente y harán todo lo posible para garantizar que la empresa crezca y se desarrolle cada día.

La participación del socio es inferior al 50%.

Es inaceptable que dos socios tengan exactamente el 50% de las acciones. En tal situación, es imposible tomar una decisión importante si hay un desacuerdo entre dos personas. Si prestas atención a las grandes corporaciones, notarás un detalle importante. Muchos de ellos tienen una participación mayoritaria del 50%+1. Sólo de esta manera, si surge una disputa, una sola persona podrá tomar una decisión: en realidad, el propietario del negocio.

Misma visión de estrategia

Un socio comercial debe tener las mismas estrategias y visión para una causa común. Si tiene una opinión completamente opuesta, entonces no será posible desarrollar el negocio de manera eficiente y rápida, y con el tiempo todo colapsará. Sin embargo, si surgen desacuerdos, la decisión debe ser tomada por la persona que tiene una participación mayoritaria.

No confundas asociación con amistad.

Los familiares y amigos no siempre son buenos socios comerciales. Consideremos dos opciones:

1. Son dos amigos con el deseo común de crear una corporación o negocio familiar en el que todos los miembros de la familia trabajen por igual.
2. Una oferta a un amigo para convertirse en socio, sin su interés y deseo personal.

En el primer caso, todos trabajarán de la misma manera, ya que los participantes del negocio están interesados ​​en la rentabilidad del negocio. Y si ofreces cooperación a un amigo, él creerá que tiene algunos privilegios, por lo que no funcionará correctamente.

Documentación

Por supuesto, los socios comerciales deben demostrar confianza entre sí. Pero no siempre todo será perfecto y diversos desacuerdos pueden provocar conflictos y el colapso de la empresa. Por lo tanto, documentar dicha cooperación es muy importante. Debe estar notariado. Cada parte debe tener su propio modelo de acuerdo.

Debe indicar con la mayor precisión posible todas las condiciones, el monto de las inversiones iniciales en la empresa, el procedimiento de distribución de beneficios, derechos y obligaciones, responsabilidades, etc. Es importante redactar el Estatuto y anotar todos los puntos que contiene. .

Ejemplos de asociaciones comerciales realmente exitosas

El primer ejemplo exitoso digno de mención fue la colaboración entre Bill Gates y Paul Allen. Juntos crearon el primer dúo de hackers cuando aún eran escolares. A pesar de que eran amigos cercanos y, como sabemos, las asociaciones comerciales con amigos en la mayoría de los casos no terminan en éxito, Bill y Allen pudieron encontrar objetivos comunes y crear un equipo fuerte. Fue Allen quien convenció a Gates para que abandonara sus estudios y creara Microsoft, una de las más grandes del mundo.

Larry Page y Sergey Brin. Mientras estaba en la universidad, Larry conoció a Sergei. Aunque no se hicieron amigos de inmediato y se peleaban muy a menudo, fueron ellos quienes trabajaron en la disertación "Anatomía de un motor de búsqueda de hipertexto", que fue la base para la creación de Google.

Steve Jobs y Steve Wozniak. La colaboración general comenzó en 1970, cuando Wozniak estaba ensamblando una computadora de Jobs y este decidió venderla. Posteriormente se abrió la empresa Apple. El propio Wozniak afirma que tuvieron éxito porque simplemente hicieron lo que sabían hacer.

Por lo tanto, la asociación comercial juega un papel muy importante en la construcción de un negocio. Es importante elegir el socio adecuado basándose en muchos años de experiencia y prestar especial atención a las cualidades personales de la persona, en lugar de mirar la escala de la empresa. Con un buen apoyo puedes conseguir mejores resultados que solo. Vale la pena recordar el aspecto legal de la cooperación. El contrato debe celebrarse para evitar errores.

En contacto con

Cualquier asociación comienza contigo mismo

Hay una idea muy sabia. Dice: "Para encontrar un gran socio comercial, primero debe convertirse en uno usted mismo". Y esto no carece completamente de sentido. Habiendo concebido la búsqueda de una persona confiable, piense en lo que usted mismo puede darle a cambio. Mírate desde fuera y responde honestamente si a ti mismo te gustaría ser socio de esa persona. Si algo no te conviene, elimínalo. La asociación implica un beneficio mutuo, por lo que debe comprender claramente si está preparado para recibir el mismo beneficio. Sólo los padres y quizás los amigos están dispuestos a amarte desinteresadamente.

¿Existe una fórmula para una asociación exitosa? Se puede tener en cuenta la opinión del famoso inversor y empresario estadounidense Robert Kiyosaki. Al describir un ejemplo de su rentable asociación, identificó tres factores principales que hacen que esta cooperación sea tan exitosa:

• En primer lugar, los socios comparten una filosofía de inversión común. Éste es un punto importante. Sus opiniones sobre cómo y dónde invertir el dinero deben coincidir claramente. De lo contrario, enfrentará frecuentes desacuerdos y conflictos.
• En segundo lugar, es ideal si tu experiencia y conocimientos se complementan. Cuantas menos lagunas de información haya en el campo elegido, mayor será su eficacia.
• En tercer lugar, los socios deberían adherirse a una estrategia común. Es necesario desarrollarlo desde el principio para comprender hacia dónde debe moverse el equipo. Esto te permitirá trabajar en una única dirección, sin perder tiempo en movimientos innecesarios.

La sociedad se puede comparar con el matrimonio. Para encontrar ese compañero, tendrás que “iniciar relaciones” con diferentes personas.

Otro punto importante es que siempre es necesario pensar en una estrategia de retirada. En Occidente, y en casos raros en nuestras latitudes, es costumbre celebrar un acuerdo prenupcial antes de la boda. Especialmente si uno de los cónyuges es mucho más rico. Asimismo, antes de asociarse, debes pensar en esto. Reaseguro en caso de que el compañero inicialmente ideal de repente se convierta en rana.

Dónde se hacen contactos estratégicamente importantes

Hoy en día, muchos están interesados ​​en la cuestión de cómo encontrar un socio comercial en Internet. En la era del predominio de las tecnologías informáticas y su profunda implementación en la vida, esto no es difícil. Debe buscar socios en línea en sitios especializados (por ejemplo, el sitio ruso http://start2up.ru/), en foros e incluso en las redes sociales. En cuanto a esto último, lo mejor es ir a trabajar, no a entretenerse. Por ejemplo, LinkedIn es una red social para la comunicación empresarial. Aunque el proyecto es occidental, aquí hay suficientes usuarios de habla rusa registrados. Sin embargo, en redes sociales como VKontakte o Facebook existe la posibilidad de encontrar una persona adecuada. Si buscas bien y creas tu propia página con contenido temático. Curiosamente, puedes encontrar un socio en un foro de mensajes gratuito. Sí, sí, no sólo venden cosas nuevas y usadas, sino que también establecen contactos. Otra opción son los diarios en línea. Con su ayuda, también podrás seguir la pista de un posible compañero. Al final, simplemente puedes contactar a la persona directamente si estás interesado en ella.

¿Cómo van las cosas en la vida real? ¿Cómo elegir un socio comercial y en qué lugares buscarlo? Offline también tiene una gran selección de opciones para una variedad de propósitos. Vamos a empezar.

• Clubs. No de la noche a la mañana, por supuesto. Más bien, clubes basados ​​en intereses, en particular en el tema empresarial. En los últimos años, este movimiento se ha vuelto bastante popular en el espacio postsoviético. Allí se reúnen para intercambiar experiencias, encontrar dinero para implementar una idea interesante y, por el contrario, encontrar un buen socio. Es cierto que suele ser difícil entrar en verdaderos clubes de negocios ideológicos. Hay ciertas etapas de verificación y filtros, por lo que allí no hay gente "de izquierda". Y en ellos, la capacidad de pagar las cuotas de afiliación no es un criterio de selección fundamental. En aquellos donde solo necesitas dinero para unirte, las reglas son más simples y hay público.
• Escuelas. Aquí tampoco hablaremos de educación secundaria. Este rubro incluye todo tipo de formaciones, seminarios, clases magistrales, encuentros con gurús del negocio. Allí podrás chatear con gente interesante y hacer contactos muy útiles. Y aprender algo nuevo al mismo tiempo. Por supuesto, estas reuniones de formación cuestan dinero, pero en la mayoría de los casos todo dará sus frutos en el futuro cuando se encuentren los socios o clientes adecuados.
• Uno no puede evitar recordar eventos temáticos. Lo mismo conferencias a varios niveles, cumbres empresariales, foros. En esos lugares se reúnen al mismo tiempo muchos especialistas de un segmento. Podrás reunirte en persona, establecer conexiones, intercambiar acuerdos preliminares e incluso, en algunos casos, firmar inmediatamente un contrato. Esta es una gran oportunidad, porque en la vida cotidiana es necesario buscar la oportunidad de reunirse con cada uno de ellos por separado. Y así, en uno o varios días, conocerás a decenas de posibles compañeros a la vez.
• "Saborear y pasatiempos. A veces es mucho más fácil hacer conexiones en un ambiente informal. Podrían ser recepciones, bailes e incluso reuniones relacionadas con aficiones. Por supuesto, es poco probable que encuentre un socio comercial en un círculo de bordado, pero en un club de golf o de yates esto es bastante posible. Quién sabe, tal vez ese hombre de aspecto joven que apunta con su bastón a la pelota sea el director de una gran empresa del sector que le interesa.
• Caridad y otras buenas obras. Hoy en día esta es una actividad bastante popular entre la gente seria. Como hace un par de siglos. Quién sabe quién estará a tu lado cuando plantes sakura en un jardín botánico o pintes paredes en un internado para niños discapacitados.
• Especializado fiesta de negocios, presentaciones y fiestas. Inicialmente, la gente acude a ellos con un propósito específico, por lo que conocer y encontrar personas interesantes no será nada difícil.
• No lo tires vida diaria. También sucede que el socio más adecuado está en un círculo cercano, pero aún no ha tenido la oportunidad de demostrar su valía.
• Otra forma muy original es “ citas de negocios rapidas" Todo el mundo conoce las citas rápidas, cuando una pareja tiene unos minutos para contar las cosas más interesantes sobre sí mismos. Pero este tipo de conocidos también se reservan para gente de negocios. Aunque, por supuesto, no se pueden esperar aquí grandes empresarios y propietarios de corporaciones. Pero los aspirantes a emprendedores y las empresas emergentes suelen aprovechar la oportunidad para adquirir nuevas conexiones que pueden resultar beneficiosas en el futuro.

Algunas reglas para una cita exitosa

Tú y yo aprendimos dónde buscar un socio potencial y cómo deberíamos ser nosotros mismos. Pero hay algunas reglas y trucos más que ayudarán a suavizar las asperezas y evitar situaciones desagradables.

• Determine usted mismo qué público es su objetivo. Y en este sentido, seleccionar lugares y eventos específicos. Determine con quién puede potencialmente celebrar un contrato y quién puede convertirse en un “intermediario” para alcanzar el nivel de interés.
• Asegúrese de preparar su presentación con anticipación. Debería tomar un par de minutos. El llamado principio de discurso de ascensor, es decir, "presentación en un ascensor". A menudo las personas se confunden y no pueden comunicar claramente lo que hacen. En este caso, el interlocutor puede perder rápidamente el interés.
• No debes vender tus servicios inmediatamente en los primeros minutos de conocer a alguien. Y en general, en la primera reunión. Primero necesitas establecer contacto con la persona. Y la obsesión sólo puede alejar a una posible pareja.
• Ayuda a otros a hacer amigos. De esta manera recibirás favor y apoyo, y la próxima vez alguien te pondrá en contacto con la persona adecuada.
• Si se dirige a una persona específica, intente averiguar todo lo posible sobre ella con antelación. Sobre sus intereses, forma de comunicación, estilo de trabajo. Esto le ayudará a encontrar el tono adecuado cuando se reúnan.

Y no espere que el primer contacto prometa un trato. Es mejor no prepararse para esto desde el principio, de lo contrario, podrías sentirte decepcionado o comportarte con demasiada perseverancia. Y esto, como ya hemos dicho, sólo enfadará al interlocutor.

¿A qué debes prestar atención al elegir un evento?

Hay varios puntos que le evitarán perder el tiempo. Dependiendo de sus características, un evento en particular atrae a diferentes personas. Comience desde aquí cuando decida dónde encontrar un socio comercial.

• Por ejemplo, cuanto más caro sea el evento, menos invitados habrá. Pero el público en sí será de un nivel superior.
• Por las noches y los fines de semana, es menos probable que los propietarios de empresas y los altos directivos asistan a eventos. Prefieren almuerzos cortos o reuniones matutinas.
• El tema del evento determinará quién provendrá de una empresa en particular. Es quien se ocupa de los temas relevantes. El director general no acudirá, por ejemplo, a una reunión sobre cuestiones de suministro.
• La audiencia también depende del lugar. Cuanto mayor sea el estatus, mayor será el contingente.
• Vale la pena prestar atención a los organizadores. Siempre hay aquellos cuyos eventos son consistentemente interesantes, con excelentes oradores.

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Compartió su experiencia de trabajar con diferentes socios y habló sobre a qué se debe prestar atención al elegir la persona con la que se va a hacer negocios.

A la hora de atraer pareja, hay que estar preparado para las crisis.

Los empresarios que mantienen asociaciones con aquellos con quienes iniciaron su negocio durante décadas merecen un gran respeto. Esto significa que hemos pasado juntos por muchas crisis. Comencé mi negocio en 2013, tiempo durante el cual trabajé con diferentes socios. Aquí hay algunos tipos de crisis que he experimentado:

Crisis de “¿quién manda?” o "¿cómo tomamos decisiones clave?" Aquí es importante, habiendo trabajado juntos como iguales, determinar rápidamente el grado de responsabilidad de cada participante y dividir las acciones de la empresa en consecuencia. Es en este momento cuando aparece un CEO en la empresa. El líder elegido debe formular sus obligaciones para con los demás. Si no pueden elegir el principal, surge la pregunta: ¿podrá existir y desarrollarse tal negocio? Es estadísticamente más probable que los esquemas con partes iguales den lugar a conflictos y crisis, ya que puede surgir un punto muerto.

Crisis de competencias. Cada uno tiene su propio techo. ¿Cuánto tiempo está dispuesta una persona a aprender y superarse constantemente? ¿Están los socios dispuestos a enseñarse mutuamente y tolerar las imperfecciones de los demás? ¿La velocidad del desarrollo humano coincide con la velocidad del desarrollo empresarial?

Crisis de confianza. Con el aumento del volumen de información y del número de tareas, no todos los aspectos del negocio serán transparentes para todos los socios. Siempre llega un punto en el que la confianza básica que inició todo se agota. Necesitamos anticiparnos a este momento y hacer que el negocio sea lo más transparente posible. La contabilidad de gestión del sistema y CRM ayudará con esto.

¿Dónde buscar socios comerciales?

Los emprendedores principiantes, por regla general, expresan sus ideas y forman un equipo en su entorno inmediato. Pueden ser personas bastante aleatorias que, según el fundador, tienen cualidades importantes para el proyecto, o personas con las que ya se ha comido medio kilo de sal. Por ejemplo, Mikhail Fridman construyó el mayor imperio empresarial ruso junto con sus compañeros del instituto.

¿Puede un “extraño” convertirse en un buen socio?

Creo que los acuerdos más claros y comprensibles se alcanzan entre personas que inicialmente no tienen motivos para confiar al 100% entre sí. En este caso, es mucho más fácil y lógico imaginar la situación de rescisión de los acuerdos y determinar inicialmente los escenarios de salida más indoloros.

También puedes encontrar pareja entre desconocidos. Es bastante normal publicar una vacante y ofrecer una acción de la empresa como compensación. Uno de mis amigos, un famoso empresario de TI, encontró de esta manera un cofundador: el CTO.

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¿Tendrán éxito los negocios con familiares?

El punto importante aquí es la ausencia de un conflicto de intereses. Existe la opinión de que los conflictos comerciales ocurren con menos frecuencia entre familiares. Si su socio es un familiar, es muy probable que pueda construir una empresa duradera, pero la pregunta es si crecerá. Porque el crecimiento requiere muchas veces rapidez en las decisiones, subordinación y prioridad del trabajo sobre la familia.

Sin embargo, hay ejemplos bastante exitosos de empresas en las que los fundadores son parientes cercanos, la mayoría de las veces empresas con el prefijo Bros., por ejemplo, Warner Bros. También hay ejemplos negativos, el más famoso de los cuales es el conflicto entre los hermanos Dassler, a raíz del cual el negocio se disolvió y se formaron dos empresas y marcas: Adidas y Puma.

¿Son los amigos socios confiables?

Es muy difícil imaginar una situación de conflicto con amigos. Parece que los lazos de amistad o familiares son garantía de una toma de decisiones libre de conflictos. Como resultado, las personas no definen sus límites, la responsabilidad se confunde y los planes de salida de los negocios no se especifican.

En uno de mis proyectos, Quadrim, al principio no se estableció el modelo de cooperación correcto. Al principio había 4 socios, tres de los cuales tenían acciones paritarias, y dos en el proceso formaron una empresa conjunta paralela; además, las áreas de responsabilidad y la mecánica de la toma de decisiones clave no estaban claramente definidas.

Debido a un conflicto de intereses, dejé Quadrim operativamente y lancé una startup, el servicio de reparación Tim&Team, basado en mi otro proyecto de diseño de interiores, Studio 3.14.

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Es bueno empezar algo nuevo con un equipo ya formado, con dinámicas establecidas, psicotipos complementarios y un alto nivel de confianza.
Creamos nuestro primer negocio: un estudio de diseño de interiores con mi hermano y un amigo, con quienes anteriormente habíamos trabajado juntos en proyectos en una organización pública juvenil. Allí lideramos turnos juntos en campamentos infantiles, organizamos eventos y tuvimos experiencia real de trabajar juntos.

Mediante prueba y error, descubrimos quién podría ser responsable de qué. Cinco de nosotros empezamos en mi cocina. Después del primer mes éramos tres, se formó un equipo y surgió una división del trabajo. Después de 3 años, la historia de esta asociación terminó con éxito cuando nosotros, junto con un nuevo socio, Oleg Anisimov, compramos acciones de Studio 3.14 a dos de mis socios, integrando así la empresa para el desarrollo de Tim&Team sobre la base del estudio de diseño.

Cuando toda una empresa ocupa el lugar de un socio

Sucede que los socios llegan a un proyecto con su propia infraestructura, a veces incluso una empresa entera, y esto tiene un efecto positivo, por ejemplo en el caso de Carprice de Oscar Hartmann. El proyecto del empresario en régimen de asociación incluía a dos empresarios más con divisiones enteras de empresas dedicadas al desarrollo y marketing, lo que dio un efecto sinérgico.

Pero también hay que tener cuidado con la situación contraria, cuando la infraestructura común del proyecto se utiliza para proyectos de terceros de uno de los socios. Atraer un socio con infraestructura (un negocio ya hecho) a primera vista parece atractivo debido a la posible sinergia, pero conlleva muchos riesgos. En mi opinión, esto sólo es posible si la infraestructura es lo suficientemente transparente como para que se pueda verificar su valor. Los posibles riesgos y conflictos de intereses deben examinarse en detalle.

Antes de atraer a alguien como socio e integrarlo en su negocio, es mejor trabajar con él como contratista o socio en un proyecto, como fue el caso de los promotores de Carprice. Sería un error "casarse" de inmediato. Debe haber etapas. Definitivamente necesitamos superar la crisis juntos.

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Es bueno pesarlo todo.

La colaboración es una de las palancas más importantes para el desarrollo de una empresa, pero también conlleva muchos riesgos. Una asociación exitosa puede acelerar significativamente el desarrollo de un emprendedor, como sucedió con y. Pero hay que entender que el 65% de las empresas se disuelven debido a conflictos entre cofundadores.

Entre las ventajas indudables se encuentran la complementación mutua de competencias, la “inteligencia colectiva”, la aceleración del desarrollo, la distribución de riesgos, el ahorro en la contratación de altos directivos en una etapa temprana del negocio y la presencia de motivación a largo plazo para el núcleo del equipo.

Las desventajas son que la necesidad de decisiones colegiadas ralentiza su adopción, y en las startups la velocidad y la flexibilidad son extremadamente importantes; los socios comparten no solo los riesgos, sino también las ganancias, y si hay más de dos socios con grandes acciones, la probabilidad de dilución de las acciones aumenta en caso de que aparezcan inversores en etapas posteriores y los fundadores de la empresa pierdan el control.

La asociación de paridad 50/50 es la que presenta los mayores riesgos, sin embargo, también hay ejemplos exitosos en los que se crearon empresas de gran escala (Igor Rybakov y Sergey Kolesnikov - TechnoNIKOL).

Trucos de la vida

Si no tienes 100% de confianza en tu pareja, entierra el principio 50/50. Cuando sois dos y al mismo tiempo ambos estáis máximamente implicados y cercanos en nivel de competencias, la proporción ideal es 60/40, lo que garantiza un alto nivel de motivación para el propietario de la parte más pequeña y al mismo tiempo manteniendo al mismo tiempo el derecho de la última palabra del líder.

Si no tienes un plan de salida, considera que te estás creando una situación de conflicto en el futuro. Es imperativo tener en cuenta el factor de posibles cambios en los objetivos y circunstancias de la vida de la pareja, que en la práctica se manifiestan a más tardar tres años desde el inicio de la relación. Es importante indicar en el memorando qué sucederá si cambian.

Debe existir un mecanismo de toma de decisiones y una fórmula clara para calcular el retiro de efectivo en las diferentes etapas del negocio. Antes de una asociación, debe haber preparación (en primer lugar, hacer un modelo financiero para 12-36 meses). Formalice el lado negativo: exactamente cómo entenderá que el proyecto no tuvo éxito, qué tan preparado está para "caer".

Si tiene a alguien de quien le gustaría que fuera cofundador, no es necesario que le dé una participación de inmediato. En la legislación rusa, desde 2015, es posible estructurar la relación entre los cofundadores mediante una opción, que puede implicar una transferencia automática de acciones si el cofundador alcanza ciertos KPI.