Plan de negocio para una casa comercial. Plan para redactar un plan de negocios (ejemplo). Cómo localizar y disponer un local.

Una buena planificación es la base para el funcionamiento exitoso de cualquier empresa y los proyectos pequeños no son una excepción. Teniendo a mano un plan de negocios elaborado de manera competente, donde se presentan todos los componentes del éxito y se tienen en cuenta todos los riesgos principales, con la debida diligencia definitivamente se puede contar con un buen retorno de las actividades de una pequeña empresa. Veamos el procedimiento para desarrollar este documento y veamos un ejemplo de un plan de negocios para una pequeña empresa.

Un buen plan de negocios para una pequeña empresa: puntos clave

Un plan de negocio para una pequeña empresa, como cualquier otra, debe incluir:

• toda la información necesaria sobre la empresa;
• los bienes o servicios que produce;
• mercados de ventas;
• el enfoque de marketing de la empresa;
• organización de todos los principales procesos de producción.

La principal diferencia entre un plan para una pequeña empresa es que al elaborarlo se deben tener en cuenta muchos menos puntos que al desarrollar la documentación de planificación para una gran empresa.

Por tanto, los documentos en sí son más sencillos y tienen menos volumen.

Sin embargo, en cualquier caso, el asunto debe abordarse con la máxima seriedad, porque un error puede salir caro. Si hay uno o más errores en el plan, esto puede impedir que la empresa sea rentable.

El procedimiento para desarrollar un plan de negocios para una pequeña empresa.

El plan debe registrar sistemáticamente siete puntos principales.

1. Concepto de negocio.
2. Información básica sobre la empresa.
3. La esencia de las actividades de la empresa, información sobre los bienes vendidos y los servicios prestados.
4. Condiciones del mercado (aquí se debe proporcionar información sobre consumidores y competidores potenciales).
5. Estrategia de desarrollo.
6. Organización de la gestión de la empresa.
7. Planificacion Financiera.

¿Cómo redactar correctamente un plan de negocios?

Para crear un plan, primero debe responder algunas preguntas básicas.

• ¿Cuál es el propósito de crear una empresa?
• ¿Qué resultado quieres?
• ¿Cómo se gestionará la empresa?
• ¿Qué tan expuestas están las actividades de la empresa a factores externos?
• ¿Qué tan competitiva será la empresa?
• ¿Qué tan grande será la estabilidad financiera de la empresa?

Para que la planificación se lleve a cabo al nivel adecuado, es necesario tener cierta experiencia en la gestión de una empresa y comprender cómo organizar adecuadamente los flujos financieros.

Si no tiene suficientes conocimientos para esto, es mejor buscar ayuda de quienes los tienen, o comprar un plan ya hecho y rehacerlo.

Ejemplo de plan de negocios para pequeñas empresas

Veamos el plan de negocios de una barra de fitness en forma abreviada.

1. Resumen

La empresa Fitnessbar opera en el mercado de la restauración. El volumen de ventas de productos en este lugar durante el primer año debería alcanzar los 15.000.000 de rublos y las ganancias, 1.300.000 de rublos. Para ello necesitarás invertir 5.000.000 de rublos.

La empresa se expandirá en el futuro. Para resolver este problema, se atraerán inversiones adicionales y las ganancias también se gastarán en expansión.

1.1. Objetivos

• Aumentar 2 veces el volumen de ventas de productos en el Fitness Bar.
• Reducir costos para que no sean más del 15% de las ventas.

1.2. Misión de la empresa

Nos esforzamos para que los visitantes disfruten de su estancia en nuestro bar y se conviertan en nuestros clientes habituales y queremos que nuestro establecimiento se convierta en el fitness bar más popular de la ciudad de N.

Trabajamos para mejorar el confort y crear condiciones de relajación en el Fitness Bar. Para ello, estamos mejorando la calidad del servicio, organizando retransmisiones de partidos y programas deportivos y creando un ambiente de unidad y amistad.

1.3. Claves para el éxito

• Calidad: Los productos vendidos en nuestro establecimiento deben ser de la máxima calidad, al igual que el servicio.
• Gestión adecuada de los flujos financieros.
• Estricto control de costes.

1.4. Posibles riesgos

1. Empresas competidoras.
2. Falta de clientes solventes en la ciudad de N.

Los productos para niños nunca pierden popularidad y muchas madres prefieren pedir productos en línea. En este enlace encontrarás un modelo de plan de negocio para una tienda online de ropa infantil.

2. Sobre la empresa

El concepto de empresa incluye:

• alta especialización: El público objetivo de la empresa son personas apasionadas por el fitness y hacemos todo lo posible para satisfacer sus necesidades;
• creando un servicio de primera clase: alta calidad de servicio, asientos cómodos, retransmisiones periódicas de programas deportivos;
• ubicación: El bar está situado en el centro de la ciudad y se encuentra a poca distancia de tres gimnasios y una escuela deportiva.

2.1. Propietarios

El propietario de la empresa es Ivan Ivanov, la empresa es de su exclusiva propiedad.

2.2. Historia de la Compañía

La empresa Fitnessbar se fundó en 2014.

Cada año "Fitnessbar" aumenta las ventas y amplía el círculo de sus clientes.

Cuadro 1. Costos de desarrollo

3. Servicios prestados

El establecimiento es un bar de fitness donde los visitantes tienen la oportunidad de cenar, ver retransmisiones de partidos y otros programas deportivos, encontrarse con amigos y hacer nuevas amistades. La gama incluye tres servicios:

• nutrición;
• la posibilidad de ver retransmisiones;
• comercio al por menor de nutrición deportiva y parafernalia deportiva.

3.1. Tecnología

Para la retransmisión se utilizan pantallas de plasma.

4. Descripción del mercado

El mercado es muy prometedor, ya que cada año crece el número de personas interesadas en el fitness. La popularidad de las barras de fitness también crece año tras año y esta tendencia continuará durante muchos años más.

4.1. Segmentación de mercado

El mercado consta de tres segmentos principales:

• personas apasionadas por el fitness;
• personas que llevan un estilo de vida saludable y abordan cuidadosamente la nutrición;
• aficionados.

4.2. Estado del mercado

La competencia en el mercado es baja, lo que abre amplias oportunidades de desarrollo. En la ciudad de N sólo existen 3 establecimientos competitivos por cada 100.000 habitantes, los cuales no satisfacen la demanda que crece cada año.

5. Estrategia y su implementación

La estrategia de la empresa es satisfacer las necesidades de los amantes del fitness, de las personas que prestan gran atención a la alimentación saludable y de los aficionados al deporte.

5.1. Ventaja competitiva

La principal ventaja competitiva es la alta calidad de la comida y el servicio y un enfoque especial para atender a los clientes de los tres segmentos del mercado.

5.2. Estrategia de mercadeo

La empresa Fitnessbar se posiciona de la siguiente manera: un establecimiento altamente especializado que ofrece al visitante tres servicios.

Esto incluye alimentos, ventas al por menor de nutrición deportiva y suministros deportivos.

Precio de coste

La información sobre el costo de los bienes y servicios proporcionados se proporciona en la Tabla 2.

Tabla 3. Plan de ventas

6. Gestión

La empresa tiene 6 empleados. La empresa está dirigida por su propietario, Ivan Ivanov.

Los trabajadores realizan tres funciones principales:

• se dedican al establecimiento de suministros y ventas;
• dar servicio al equipo del gimnasio;
• tratar temas contables y administrativos.

Cuadro 4. Tabla de dotación de personal

7. Plan financiero

• El crecimiento de los beneficios de la empresa es estable y moderado, el saldo es positivo en cualquier momento.
• Los beneficios residuales se invierten en el desarrollo empresarial.

Tabla 4. Saldo planificado

7.1. Previsión de pérdidas y ganancias

En los próximos tres años, los ingresos deberían triplicarse. Así es en general un plan de negocios para una pequeña empresa.

Un plan correctamente elaborado es la base del éxito de cualquier empresa.

Además, este importante documento es necesario para atraer inversores. Todas las personas interesadas en invertir dinero en una pequeña empresa verán el panorama completo después de familiarizarse con él. Un plan de este tipo es necesario para mostrar a los inversores las perspectivas de desarrollo empresarial y permitirles comprender qué tipo de rendimiento pueden esperar de sus inversiones.

Vídeo sobre el tema.

Plan de negocios Tiene muchas definiciones, pero resumidas: Esta es una instrucción paso a paso para hacer realidad cualquier idea de negocio.. Planificar un negocio futuro o mejorar una empresa existente no es sólo un requisito básico para los inversores, acreedores y socios, sino también una necesidad para un empresario.
Elaboración de un plan de negocios. implica un análisis profundo y preciso de todos los aspectos de la futura empresa, y esto le permite convertir la idea en metas y números específicos. Y además, un plan de negocios es siempre un libro inacabado, ya que en el proceso de cambios en las condiciones económicas, el entorno competitivo y el mercado de inversiones, siempre se pueden hacer ajustes para promover con éxito el negocio.

Cualquier idea de negocio puede convertirse en un negocio exitoso si el futuro emprendedor entiende claramente lo que necesita para implementar sus planes. Es el plan de negocios el punto de partida para iniciar un negocio, que permite evaluar la situación real, estudiar el mercado y la competencia, dar una evaluación adecuada de sus capacidades y pensar en cómo hacer que su negocio sea único. , y por lo tanto en demanda.

Principios básicos para preparar un plan de negocios.

Entonces, ¿qué debería debe estar en el plan de negocios .

1) Resumen del proyecto. Esta es una descripción concisa de una idea de negocio, una visión de desarrollo y herramientas para lograr resultados. El currículum también debe mostrar qué ventajas ve en su negocio en comparación con otros actores del mercado. En una palabra, esta sección debe brindar una breve descripción de su idea de negocio.

2) Información sobre la empresa. Aquí es necesario indicar el nombre de la empresa, la forma de propiedad, la dirección legal y real de la empresa y describir la estructura de la empresa.

También es necesario describir los bienes o servicios que pretende ingresar al mercado con su producción o venta.

Indique los principales objetivos de la empresa.

3) Análisis de mercado. Esta parte implica considerar las condiciones en las que va a ingresar al mercado: el entorno competitivo, la demanda, el precio que va a fijar y las ganancias que obtendrá durante los próximos tres años. También es necesario indicar exactamente qué ventajas de sus productos o servicios resultarán especialmente atractivas para los consumidores.

4) Producto. Esta parte debe contener una descripción detallada de los bienes o servicios futuros que ofrecerá al consumidor. También debe indicar a qué público objetivo se dirigirán sus actividades, indicar futuros proveedores, socios, contratistas y otros contratistas con quienes planea cooperar.

5) Estrategia de desarrollo. Esta sección incluye una descripción de las herramientas de desarrollo para la futura empresa: tasas de crecimiento, publicidad, posible expansión.

6) Herramientas para el funcionamiento de la empresa. Este capítulo debe reflejar información sobre qué equipo va a utilizar, cómo empaquetar los productos, entregarlos y, si se trata de servicios, dónde los proporcionará y por qué medios.

También en esta sección vale la pena incluir información sobre su equipo, desde la gerencia hasta los trabajadores de soporte.

7) Análisis financiero. Esta sección es clave en un plan de negocios , que debería respaldar su idea en números. Aquí es necesario analizar y calcular todos los costos asociados a la organización de la empresa, su ubicación, costos de mantenimiento, pago de empleados, pagos a proveedores, etc. Hay que tenerlo todo en cuenta, hasta comprar un paquete de papel.

También en este apartado incluye información sobre tus actuaciones en caso de deuda de socios, clientes o proveedores. ¿Qué planes de pago de deudas va a utilizar y cómo puede protegerse de tales situaciones?

8) Documentos adjuntos. Ciertamente, esta no es una sección, sino un componente importante del plan de negocios. Es necesario adjuntar todos los documentos directamente relacionados con la empresa como persona jurídica, contrato de arrendamiento, currículum vitae, descripciones de puestos, etc.

Errores comunes en los planes de negocios

Ejemplos de planes de negocios. Se puede ver infinitamente, pero un principiante no siempre puede ver las principales deficiencias de un plan de negocios. A menudo, una idea de negocio no se materializa porque es absolutamente imposible ver en el plan de negocios la esencia principal y las ventajas de la futura empresa.

Así que consideremos errores principales que hacen los empresarios inexpertos cuando trabajan en un plan de negocios:

• Información innecesaria. A menudo, los planes de negocios se redactan de tal manera que detrás de la descripción de las habilidades profesionales de los empleados se pierde información sobre el negocio en sí o la historia sobre los competidores se convierte en un ensayo "¿Quién ofrece hoy los mismos productos que el mío y qué gran?" chico que soy, ¿qué puedo hacer mejor (o más barato))". De hecho, basta con una lista de competidores, algunas palabras sobre los pros y los contras de su trabajo, la política de precios y una indicación de sus ventajas en comparación con ellos.

• Números irrazonables . Como se mencionó anteriormente, el análisis financiero es decisivo para el plan de negocios, por lo que todos los cálculos deben realizarse en base a números reales. Por supuesto, es más fácil y rápido hacer una estimación visual, pero si decide seriamente administrar su propio negocio, recuerde que cualquier empresa ama la precisión.

Para que un inversor se interese en usted, trabaje duro para asegurarse de que todo los números en el plan de negocios eran razonables. Tenga en cuenta que los inversores y acreedores entran preparados a las negociaciones, ya que lo que está en juego es su dinero. Y, si existe aunque sea una mínima incertidumbre sobre la realidad de tus cálculos, puedes olvidarte de invertir en tu negocio.

• Información vaga sobre objetivos y herramientas para alcanzarlos. . Este problema suele surgir cuando hay una idea, pero no hay una visión para su implementación, o esta visión no tiene una forma terminada. En términos generales, si el futuro empresario no lo ha pensado todo detenidamente.

Un plan de negocios debe revelar una lista de objetivos específicos y formas de implementarlos, trabajar con el público objetivo, evaluar su solvencia, definir claramente el lugar en el mercado que planea ocupar y quién será exactamente su principal competidor. Indique cuál es la base de dichas conclusiones (análisis, investigación de mercado, encuesta, etc.).

• Resultado esperado sobreestimado . A menudo, al calcular la rentabilidad potencial de un negocio futuro, los sueños de los empresarios tienen prioridad sobre las cifras reales. No debes dejarte llevar por lo que deseas, sino mirar honestamente la realidad. Si en el análisis financiero se tienen en cuenta cifras adecuadas, el resultado financiero esperado también tendrá una apariencia realista.

No intentes impresionar acreedores, socios e inversionistas con ganancias del 500%. Créame, calcularán mentalmente su resultado mucho más rápido y con mayor precisión, porque su experiencia y conocimiento serán mayores que los suyos. Y si la idea presentada vale la pena, aunque no sea rentable desde el primer día, pero sí prometedora en el futuro, no será ignorada.

Ejemplo de un plan de negocios

Así que consideremos ejemplo de plan de negocios para una cafetería " Buen tiempo ».

1. Resumen .

Nombre – Café “Goodtime”.

Forma organizativa y jurídica – Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Ubicación – Kyiv

Servicios prestados: cafetería, bar, karaoke, celebración de eventos festivos, realización de formaciones, seminarios.

Horario de trabajo: de 8.00 a 23.00 horas sin descansos ni días libres.

Personal: 1 gerente, 2 administradores, 1 barman, 4 camareros, 2 cocineros, 1 director de arte, 1 limpiador, 2 lavavajillas.

El capital inicial requerido es de 500.000,00 UAH.

Gastos por mes – 197.000,00 UAH.

El plazo previsto de retorno de la inversión es de 18 meses.

la competencia es alta

La demanda es alta

Ingresos planificados por mes – 180.000,00 UAH.

Consumo previsto – 120.000,00 UAH.

Beneficio neto previsto: 60.000,00 grivnas.

1. Servicios y productos de cafetería. .

Café "Goodtime" proporcionará los siguientes servicios:

1) Servicios de cafetería, bar.

2) Realización de capacitaciones y seminarios.

3) Fiestas temáticas.

4) Servicios de karaoke.

5) Proporcionar Wi-Fi a los visitantes.

6) Sala de juegos independiente para niños.

Productos que venderá la cafetería Goodtime:

1) Productos de confitería de producción propia.

2) Productos semiacabados de producción propia.

3) Almuerzo/cena entregado a domicilio o para llevar.

4) Venta de café y té al peso.

1. El público objetivo .

El café está dirigido a personas de entre 18 y 55 años con ingresos medios y superiores a la media. Debería interesarles pasar tiempo en un ambiente acogedor, con la oportunidad de participar en programas interesantes y cantar canciones de karaoke. Cada cliente debe generar ingresos por un monto de 50 a 250 UAH.

También se prevé que los consumidores de servicios sean pequeñas empresas que estén interesadas en realizar eventos para pequeños grupos de 10 a 30 personas.

1. Métodos de comercialización .

1) Distribución de volantes-invitaciones a la inauguración.

1. Herramientas de retención de clientes .

1) Menú interesante, posibilidad de preparar platos por encargo.

2) Promociones, descuentos para clientes habituales.

3) Celebrar fiestas temáticas interesantes.

4) Obsequios para clientes habituales en forma de postres y bebidas.

5) Servicio al más alto nivel.

1. Competidores .

En el centro de la zona residencial se abrirá la cafetería Goodtime, donde también hay 4 cafeterías del mismo nivel. Pero nuestra cafetería tendrá las siguientes ventajas:

1) Disponibilidad de karaoke;

2) Disponibilidad de sala de juegos para niños;

3) Posibilidad de pedir comida a domicilio;

4) Veladas temáticas.

5) La ubicación de la cafetería tiene cómodo acceso y espacio de estacionamiento.

1. Plan de acción para abrir una cafetería. .

1) Análisis de mercado.

2) Selección del equipo.

3) Renovación del local.

4) Compra de equipos e insumos necesarios para el trabajo.

5) Desarrollo del menú y plan de próximos eventos.

6) Registro de actividades y obtención de todos los permisos necesarios.

8) Comprobar la funcionalidad del café.

9) Apertura.

1. El análisis financiero .

Costos únicos:

1. Compra de equipos e inventario – 350.000,00 UAH.
2. Reparación de locales – 150.000,00 UAH.

Total: 500.000,00 grivnas.

Costos recurrentes:

1. Alquiler – 50.000,00 UAH.
2. Salario – 48.000,00 UAH.
3. Facturas de servicios públicos, Internet: 8.000,00 UAH.
4. Compra de productos – 70.000,00 UAH.
5. Impuestos y tasas – 21.000,00 UAH.

Total: 197.000,00 grivnas.

Periodo de recuperación:

Siempre que el café sea visitado por 50 personas por día y los ingresos de cada uno sean de 150 UAH, el período de recuperación será de 18 meses.

50 personas *150 UAH*30 días =225.000,00 UAH.

225.000,00 grivnas. – 197.000,00 grivnas. = 28.000,00 grivnas.

500.000,00 grivnas/28.000,00 grivnas. = 17,86 ≈18 meses.

Conclusión

Si la idea se implementa correctamente y la empresa de publicidad, la administración de la cafetería y el director de arte trabajan eficazmente, se pueden contar con beneficios después del primer mes de trabajo. Teniendo en cuenta que la cafetería abre en otoño, se espera un gran tráfico en los próximos 6 a 9 meses. Para fidelizar a los clientes en verano, es posible abrir una zona de verano en el futuro.

Por tanto, es posible elaborar un plan de negocio usted mismo. Aquí se proporciona una versión simplificada debido a que se trata de cuestiones de producción. Además, tenga en cuenta que esto es sólo un ejemplo, por lo que los números que se muestran son muy aproximados. Si decide utilizarlo como base, realice usted mismo un análisis exhaustivo del aspecto financiero del problema.

Y, sin embargo, si no está seguro del tema de la planificación empresarial, siempre puede recurrir a los servicios de profesionales que trabajarán bien en su idea y la convertirán en plan de negocios de calidad.

Pero lo principal es avanzar con perseverancia hacia su objetivo y no desesperarse, porque siempre es posible cometer errores. Lo más importante en los negocios no es que no se deben cometer errores, sino la capacidad de afrontar rápidamente la situación y elegir la dirección correcta para resolver los problemas.

Un plan de negocios es un documento que proporciona una justificación detallada del proyecto y la capacidad de evaluar de manera integral la efectividad de las decisiones tomadas, las actividades planificadas y responder a la pregunta de si vale la pena invertir en un proyecto determinado.

El plan de negocios debe:

• demostrar que el producto o servicio encontrará a su consumidor, establecer la capacidad del mercado de ventas y las perspectivas de su desarrollo;
• estimar los costos necesarios para la fabricación y venta de productos, prestación de obras o servicios en el mercado;
• determinar la rentabilidad de la producción futura y mostrar su efectividad para la empresa (inversor), para el presupuesto local, regional y estatal.

Funciones principales de un plan de negocios:

• es una herramienta con la que un empresario puede evaluar los resultados reales de sus actividades durante un período determinado;
• puede utilizarse para desarrollar un concepto de negocio en el futuro;
• actúa como herramienta para atraer nuevas inversiones;
• Es una herramienta para implementar la estrategia empresarial.

Una de las etapas más importantes del proceso de planificación es la preparación de un plan de negocios, que es necesario tanto para la planificación interna de la empresa como para justificar la recepción de fondos de una fuente externa, es decir, recibir dinero para un proyecto específico en la forma. de préstamos bancarios, asignaciones presupuestarias y participación accionaria de otras empresas en la ejecución del proyecto.

1. Resumen del plan de negocios (breve resumen)
2. Metas y objetivos del proyecto.
3. Descripción de la compañía
4. Análisis de la industria y sus tendencias de desarrollo.
5. Mercado objetivo
6. Competencia
7. Posición estratégica y evaluación de riesgos.
8. Plan de marketing y estrategia de ventas.
9. Actividades de explotación
10. Plan tecnológico
11. plan organizacional
12. plan de personal
13. Plan financiero
14. Responsabilidad social y ambiental
15. Condiciones para cerrar el negocio

Cómo redactar un plan de negocios correctamente

Cualquier formulario o modelo de plan de negocios que se ofrezca en Internet proporciona sólo una idea general. Cualquier negocio tiene sus propias características, por lo que no puede existir un algoritmo de escritura “estándar” que sea adecuado en todos los casos. Sólo existe un principio comprobado para la elaboración de cualquier plan de negocios: SIEMPRE DEBE SER BREVE.

Partir de las premisas correctas. Por paradójico que parezca, para la mayoría de los emprendedores un plan de negocios como documento es uno de los factores menos importantes a la hora de obtener capital.

• Si el inversor se inclina por una decisión positiva, un buen plan de negocio será un argumento adicional a favor; pero no es el plan en sí el motivo de tal decisión.
• Si un inversor está dispuesto a tomar una decisión negativa, es poco probable que un plan de negocio consiga convencerle. En este caso, lo más probable es que el inversor ni siquiera lea este plan hasta el final.

Desafortunadamente, los empresarios ingenuos creen que un plan de negocios es capaz de causar deleite y asombro en el inversor con una solicitud inmediata: “ Por favor dime donde transferir el dinero».

Bueno, no hay nada malo en soñar. La motivación correcta y realista para redactar un plan debería ser la siguiente: lo que se restó importancia en la primera euforia: por ejemplo, la política de servicio al cliente.

Finalmente, el plan expone lagunas en el equipo fundador. Si, mirando alrededor de la oficina, te das cuenta de que no hay nadie que pueda implementar algún elemento clave del plan, entonces falta alguien en el equipo.

Todos los sueños de medianoche, románticos y abstractos de cambiar el mundo se vuelven completamente materiales y controvertidos, tan pronto como los transfieres al papel. Por tanto, el documento no es tan importante como el proceso que conduce a su creación. Incluso si no persigue el objetivo de recaudar capital, vale la pena redactar un plan de negocios.

INSTRUCCIONES PARA TERMINAR

Portada y contenidos. Comience con lo básico: nombre de la empresa, dirección, número de teléfono e información de contacto de todos los fundadores, así como un índice a lo largo del documento.

Introducción. Enumere todas las cosas más importantes en no más de dos páginas. Primero, indique el valor del proyecto: qué hará su empresa, cuántas ganancias generará y por qué la gente querrá pagar por su producto o servicio. Si envía un plan a inversores, comunique el capital que necesitará y cómo piensa utilizarlo. Para resaltar la esencia, es necesario imaginar la imagen completa, por lo que es mejor comenzar esta parte después de completar todo el plan.

Oportunidades de mercado. Explique a quién venderá su producto o servicio y por qué este grupo de consumidores le resulta atractivo. Es necesario responder a varias preguntas clave. ¿Qué tan grande es el mercado? ¿Qué tan rápido crece? ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento y las amenazas potenciales? ¿Cómo lidiarás con ellos? Gran parte de esta información se puede encontrar a través de sitios web y medios de comunicación de la industria, estadísticas oficiales, informes de analistas e incluso de otros empresarios. Asegúrese de indicar la fuente de información.

Revisión del mercado. No se equivoque, su negocio no es único. Intenta mirar con seriedad y evaluar a tus oponentes. ¿Quiénes son? ¿Qué están vendiendo? ¿Qué parte del mercado ocupan? ¿Por qué los clientes elegirán su producto o servicio en lugar del de ellos? ¿Qué obstáculos pueden surgir al entrar en este mercado? No se olvide de los competidores indirectos que actualmente trabajan en un segmento diferente, pero que tienen capacidades similares y pueden competir con usted más adelante.

Promoción de bienes al mercado. Describa cómo promocionará sus productos o servicios entre los consumidores. Condiciones y organización de la venta de productos. ¿Qué canales de promoción utilizarás? En esta sección, describa los problemas de precios.

Estructura de la empresa. Control. Personal. La ejecución es casi tan importante como la idea misma. Por lo tanto, los inversores están interesados ​​en quién está en su equipo. Adjunte un currículum de todos los fundadores, socios y gerentes: cuáles son sus habilidades y logros. Aquí también se debe agregar información sobre la forma jurídica de la empresa y su estructura organizativa interna, el personal de la empresa.

Modelo de negocio. Esta sección incluye una descripción detallada de todas las fuentes de ingresos (venta de producto, servicio) y la estructura de costos de la empresa (nómina, alquiler, gastos operativos). Describir las instalaciones, equipos, tecnologías, diagramas de flujo de producción. Asegúrese de mencionar y justificar todos los ingresos y costos potenciales. Incluya también los nombres de los principales proveedores y compradores. De hecho, esta sección es el plan de producción de la futura empresa.

Indicadores y previsiones financieras. Haga una previsión de ganancias, pérdidas y flujos de caja (ingresos-gastos) con al menos tres años de antelación (es aconsejable dividir el primer año en trimestres o incluso meses). También proporcione un análisis que muestre qué tan rápido se amortizará su inversión inicial.

Riesgos. No espere hasta que ocurra un desastre para descubrir cómo su empresa puede afrontarlo. Analice los posibles escenarios peores, mejores y promedio, y qué hará para reducir el impacto negativo de los riesgos o prevenirlos por completo. Asegúrate de tener suficiente dinero para capear cualquier tormenta. Si aseguras riesgos, anota los montos que asegurarás y los tipos de pólizas de seguro.

Fuentes de fondos y su uso. Si está intentando recaudar dinero de inversores, ellos querrán saber cómo planea administrar su capital. En este apartado es necesario indicar los costes previstos de lanzamiento: local, compra de nuevo equipamiento, diseño del logotipo de la empresa, etc. La mayoría de los emprendedores subestiman el costo de iniciar un nuevo negocio. Así que investigue con antelación antes de acercarse a los inversores.

Aplicaciones. Esto puede incluir un currículum, información crediticia, descripción general del mercado, esquemas, plan de promoción, copias de contratos, incluidos arrendamientos, cartas de garantía de futuros clientes, certificados de registro de patentes y marcas, acuerdos de asociación y un certificado de registro de empresa.

10 errores al redactar un plan de negocios

Según los directores de proyectos profesionales, hay 10 cosas que no deberían escribirse en un plan de negocios.

1. "Almas muertas". Un error común que cometen los emprendedores al preparar un plan de negocios es que incluye información sobre ciertos miembros de la dirección que, en realidad, no tienen nada que ver con el equipo. La información sobre los consultores debe proporcionarse de manera confiable, ya que es posible que un inversionista desee comunicarse con ellos personalmente.
2. "Tarea". No es necesario exagerar con descripciones confusas de toda la gama de productos y servicios. Esto sólo sobrecargará su plan con un tamaño grande, lo que no le beneficia en absoluto, porque el inversor debe comprender la esencia misma desde las primeras páginas; de lo contrario, leer más no tendrá sentido para él.
3. "Personajes de ficción." Todas las biografías de los miembros de la junta directiva y de los fundadores deben ser extremadamente honestas y no embellecidas.
4. "Quién, cuándo y cómo". Los planes de marketing deben basarse únicamente en las ofertas existentes.
5. "Año tras año". No se pueden presentar planes financieros desglosados ​​únicamente por año en un plan de negocios. Como se mencionó anteriormente, el pronóstico del primer año debe hacerse mensualmente y mostrar la financiación inicial, y luego un desglose trimestral para el período siguiente. El inversor debe ver cuándo se producirá el retorno total de la inversión y si la inversión dará sus frutos.
6. "Monopolio". Siempre hay competencia y productos o servicios similares, el mercado de consumo no es tan grande y se necesita mucho esfuerzo para implementar un plan de negocios. Por lo tanto, en el texto es necesario abandonar las frases sobre la falta de competencia, un mercado enorme que no tiene análogos, productos o servicios, y la simple implementación del proyecto.
7. "Palo de hockey". Los indicadores financieros, vistos gráficamente, no pueden en absoluto constituir una curva en forma de palo de hockey, es decir, que los beneficios caigan desde el principio y aumenten sin límites en el futuro. La idea más ingeniosa, incluso si da resultados, generará competencia, por lo que los ingresos no pueden crecer indefinidamente.
8. "No hay recuento de indicadores." Usted debe evaluar el mercado desde diferentes ángulos en términos cuantitativos: perspectivas, cuota de mercado, clientes. De lo contrario, eres un incompetente.
9. "Promesas". No se deben estipular en el plan de negocios posibles inversiones financieras que se encuentren en una etapa inconclusa. O hay financiación o no la hay.
10. "En algún lugar así". Su plan de negocios debe operar con números precisos. Debe comprender claramente el alcance de los costos fijos, variables, directos, indirectos y de subcontratación.

Imprime tu plan de negocios. Reserve todas las páginas a partir de la tercera. Vuelva a leer las dos primeras páginas: ¿le dan ganas de leer el resto del documento? Brevedad, sencillez, claridad: tacha todo lo innecesario.

Una vez que haya pulido su plan para que brille, no lo envíe a un cajón distante para que acumule polvo. “Un plan de negocios es sólo el comienzo del proceso. Planificar un negocio es como dirigir un barco en el mar: es necesario ajustar constantemente el rumbo. El plan en sí tiene poco valor. Es importante volver a ello y ver en qué se equivocó y cuánto le costó.

¡Le deseamos éxito! ¡Todo en tus manos!

¿Quieres abrir un negocio, pero no sabes por dónde empezar? Entonces no podrá prescindir de un plan de acción claro y bien pensado. En esta sección, encontrará un plan de negocios simple y probado que lo ayudará a crear un negocio exitoso y a capear tormentas económicas.

Areas de negocio

Tamaño de la inversión

El hormigón celular se utiliza como material de construcción en la construcción de locales residenciales y comerciales. El hormigón celular ocupa una parte importante del mercado mundial de producción de materiales de construcción, lo que lo hace muy rentable para su producción. Ocupa más del 75% del mercado de producción de bloques de hormigón debido a su tamaño, facilidad de producción y uso generalizado en la construcción.

Desde la antigüedad, los loros han sido aves raras y salvajes en nuestro frío país. Ahora que estamos en 2019, estos alegres pájaros viven en casi todos los hogares. ¿Pero es posible ganar dinero con ellos en este caso? Si sigues ciertas reglas, entonces está bien. Y con la cantidad adecuada de suerte, puedes ganar bastante dinero criando periquitos.

La mayoría de los hombres del mundo no pueden vivir sin pescar. En consecuencia, la piscicultura es la misma caza, pero a mayor escala. Un proyecto con grandes volúmenes de productos, puesto en forma comercial. Al mismo tiempo, este tipo de actividad contribuye a la creación de nuevos puestos de trabajo en regiones con alto desempleo.

Al iniciar un pequeño negocio de transporte por carretera, puede obtener los beneficios sin los enormes costos generales que tienen las empresas más grandes. Abrir su propia pequeña empresa de transporte requiere cumplir con todos los requisitos comerciales gubernamentales, obtener licencias y permisos del Ministerio de Transporte de Rusia y desarrollar conexiones efectivas para lograr el éxito.

Desde 2.900.000 rublos.

El chocolate es un producto popular tanto entre niños como entre adultos. Un emprendedor novato, después de asegurarse de que haya una gran cantidad de este sabroso producto en los mercados, puede decidir que todos los nichos están ocupados y que no hay perspectivas en esta área de producción. Averigüemos juntos si es posible iniciar un negocio de chocolate usted mismo, qué tan rentable será dicho negocio y qué opciones existen para promocionar los productos.

Los pescadores utilizan cada vez más gusanos como cebo. Entre ellos, las variedades de tierra y California son especialmente populares. En lugares grandes hay tiendas donde compran animales, pero si no existen, el dueño cría a las mascotas él mismo. Los utilizan como cebo para capturar a los habitantes del río o abren un negocio privado de venta de larvas. Cómo criar gusanos en casa para pescar: hablaremos de todo más adelante.

Si la idea de probarse en un negocio real está madura, entonces la mejor opción es la cría de ganado lechero o de carne como negocio. Y el número de cabezas no es decisivo para un agricultor principiante. Es necesario alimentar, cuidar y tratar a una o dos vacas y a un rebaño de diez cabezas. Y habiéndose probado a sí mismo como propietario de una minigranja, en el futuro podrá pasar a implementar proyectos más grandes.

La cría de conejos es un gran negocio, especialmente si se hace a gran escala. Los costos iniciales de iniciar un negocio son bajos, ya que los conejos se reproducen rápidamente y crecen rápidamente hasta alcanzar un tamaño comercializable. Sin embargo, este negocio requiere de cuidados diarios y una alimentación adecuada de cada individuo.

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Las losas de adoquín se han consolidado desde hace mucho tiempo como un firme universal para las carreteras. Ahora es simplemente imposible imaginar su ausencia en las zonas adyacentes a centros comerciales, oficinas, hoteles, hospitales y propiedades privadas.

En todo momento se valoró una buena educación y nunca se escatimó. Actualmente, en las escuelas públicas el nivel de educación está cayendo rápidamente y no queda ni rastro de la tan cacareada escuela “soviética”. Si a esto le sumamos el trabajo en 2 o 3 turnos, las clases superpobladas y la actitud solidaria de los profesores, obtendremos una imagen de una escuela municipal moderna.

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Con el enfoque adecuado y la organización adecuada del negocio, la cría y crianza de patos en casa brindará al propietario una ganancia estable. El negocio "Pato" es adecuado tanto para emprendedores experimentados como para principiantes. Las aves de corral son fáciles de cuidar y mantener y rara vez se enferman. Conociendo ciertas sutilezas, un empresario novato puede convertir dicha actividad en una fuente de ingresos principal o adicional.

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Cada uno de los lectores ha comido pasta al menos una vez en la vida. ¿Pero has pensado en empezar a ganar dinero con su producción? En nuestro artículo le contaremos las características de la producción de pasta y la rentabilidad de dicha empresa.

Solarium es uno de los negocios más rentables asociados a la industria de la belleza. A pesar de las advertencias sobre la exposición a los rayos UV, la industria de los salones de bronceado continúa creciendo y evolucionando. Algunos emprendedores abren un negocio de este tipo bajo la dirección de una franquicia, otros quieren hacer realidad sus propias ideas creativas y su sueño de crear un solárium.

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Cada persona usa productos químicos domésticos todos los días. La demanda no depende de la época del año ni del estado de la economía. Por lo tanto, la probabilidad de que los fondos invertidos en el negocio no rindan frutos es mínima. Con el enfoque correcto, una tienda de productos químicos para el hogar generará ganancias con regularidad. Para que una empresa se desarrolle con éxito, un emprendedor debe tener en cuenta muchas cuestiones organizativas.

En muchas regiones, la composición del agua potable, debido al clima, la composición del suelo y factores tecnogénicos, suele estar sobresaturada con sales y microelementos. El consumo excesivo de flúor, hierro, partículas de depósitos de piedra caliza, cloro, nitritos, cadmio y otros afecta negativamente el estado del organismo.

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La chinchilla es un pequeño roedor herbívoro de pelaje espeso y suave. No es difícil tener un animal así como mascota. No tiene pretensiones en cuanto a alimentación y mantenimiento, y su esperanza de vida en cautiverio es en promedio de 10 a 12 años. Los roedores exóticos pueden aportar a su dueño no solo emociones positivas, sino también buenos ingresos.

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Vender maíz caliente es un buen negocio que, con mucho esfuerzo y un enfoque competente para crear y colocar un punto, generará ganancias considerables. Anteriormente se vendía en carros que se transportaban por las playas y se ofrecían en las ciudades turísticas. Ahora las mazorcas y los cereales son muy populares. Vender delicias generará ganancias aún mayores si usted mismo cultiva una verdura sabrosa.

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¿Cómo puedes ganar dinero si vives en tu propia casa de campo? Hay muchas respuestas posibles, pero me gusta más una de ellas porque tiene demanda. Hablaremos sobre el cultivo de plántulas de flores para la venta. También puedes cultivar plántulas de hortalizas solo si tienes más de un invernadero pequeño. En este artículo intentaremos descubrir cómo cultivar adecuadamente las plántulas para la venta, así como calcular los costos e ingresos de este tipo de actividad, siempre que utilicemos nuestro propio invernadero con una superficie total de 60 m2.

Un plan de negocios es, ante todo, necesario para el propio emprendedor. Los cálculos le permiten averiguar la cantidad de capital inicial requerido y el tiempo de recuperación. Los cálculos detallados ponen todo en su lugar y permiten abandonar un proyecto desesperado, por ejemplo con una recuperación de la inversión de diez años o más, incluso antes de invertir los fondos.

La planificación de las actividades de una empresa brinda la oportunidad de tener en cuenta todos los riesgos posibles y prevenirlos, para desarrollar un plan "B" con anticipación. Sin un plan de negocios bien pensado y detallado, no podrá atraer inversiones ni de un banco ni de inversores privados.

¿Debo comprar un proyecto empresarial ya preparado o hacerlo yo mismo?

Si está buscando un plan de negocios para una pequeña empresa, definitivamente debe hacerlo usted mismo. En el proceso de cálculo y planificación, un emprendedor podrá profundizar en la esencia del negocio que está abriendo y evitar muchos errores.

Para elaborar correctamente un plan de negocio real para una empresa es necesario tener un conocimiento profundo de la legislación fiscal y laboral, contabilidad y contabilidad financiera, gestión y, por supuesto, familiarizarse con el segmento de mercado en el que se prevé operar.

Si recién está dando sus primeros pasos en el mundo empresarial y no tiene una educación especializada ni habilidades prácticas de planificación empresarial, utilice nuestra base de datos. Presenta ejemplos de planes de negocios para pequeñas empresas que se han implementado con éxito y han demostrado su valía. Todos los proyectos están sistematizados, todo lo que tiene que hacer es seleccionar un ejemplo ya preparado y, basándose en una plantilla ya preparada con las fórmulas ya dadas, realizar sus cálculos.

En cuanto a la apertura de una gran empresa industrial, cuya apertura implica una inversión de miles de millones de dólares, es mejor confiar el desarrollo de un plan de negocios para la producción a un equipo de especialistas. Cuanto más grande es el proyecto, más sutilezas hay. Bueno, los ejemplos presentados le ayudarán a evaluar inicialmente el tamaño aproximado de la inversión y las perspectivas del proyecto.

Nuestra base de datos contiene planes de negocios detallados con cálculos para:

Apertura de tiendas de diversos tipos, empresas de comercio mayorista;

Empresas productoras de materiales de construcción;

Empresas agrícolas y procesadoras de alimentos;

Empresas del sector servicios: cafeterías, restaurantes, salones de belleza, etc.;

Parques de atracciones;

Vending (instalación de máquinas expendedoras: café, juguetes, máquinas fotográficas, etc.);

Miniproducciones, etc.;

Tiendas en línea;

Abrir una tienda con productos hechos a mano, etc.;

Proyectos sociales, etc.

¡Nota! Nuestro sitio web proporciona ejemplos típicos de planes de negocios con cálculos y está destinado a su referencia. El mercado, al igual que los precios, está en constante cambio. Por lo tanto, las cifras proporcionadas sólo pueden utilizarse como base. Antes de comenzar el proyecto, debe calcular todo en detalle según el algoritmo dado.

Cómo utilizar ideas de negocio de nuestra base de datos: algoritmo de acciones

Estudiamos en detalle un ejemplo de plan de negocio. Evaluamos el volumen de inversión y el período de recuperación; si estos parámetros no son adecuados, buscamos otra dirección. Si la decisión es positiva pasamos al siguiente punto;

Analizamos el mercado local (donde operaremos). La opción ideal es combinar datos preparados por expertos de la industria (se pueden encontrar en Internet, periódicos, canales comerciales de televisión) y evaluar de forma independiente las actividades de las empresas competidoras;

Investigación de mercados: análisis de las actividades de la competencia, precios actuales de servicios similares, cálculo de la capacidad del mercado, ingresos promedio mensuales y anuales promedio, teniendo en cuenta las fluctuaciones estacionales;

Estimación de costos: buscamos proveedores de equipos y materias primas;

Determinación de la forma jurídica y régimen fiscal, cálculo de deducciones fiscales, salarios a los empleados.

Después de toda la investigación y los cálculos, debemos obtener las cifras principales: el tamaño de la inversión, la rentabilidad y el período de recuperación.

Errores típicos de un empresario novato a la hora de elaborar un plan de negocio.

Al calcular un proyecto empresarial, los empresarios novatos suelen cometer una serie de errores típicos:

Al determinar las inversiones se tiene en cuenta el costo de adquisición de materias primas para sólo un mes, mientras que normalmente se necesitan de tres a seis meses para alcanzar la autosuficiencia;

Al calcular los salarios, se subestima el número real de personal y no se tienen en cuenta las bajas por enfermedad ni las deducciones fiscales de cada empleado;

Los costes de los servicios públicos no se tienen en cuenta o se subestiman: pago de los suministros de luz, agua y gas.

• 1. Ejemplo de plan de negocios
  • 1.1. Secciones de un plan de negocios
  • 1.2. Descripción del Proyecto
  • 1.3. Plan de producción
  • 1.4. Plan de marketing
  • 1.5. Plan financiero

Cada empresa, en el curso de sus actividades, debe comprender claramente las necesidades de todo tipo de recursos y también poder calcular con precisión la cantidad de fondos necesarios para implementar sus ideas de negocio. En una economía de mercado, es necesario poder planificar, analizar periódicamente el entorno interno y externo y evaluar las propias perspectivas y capacidades. Para mayor claridad, considere un modelo de plan de negocios con cálculos. También al final del artículo puede descargar un plan de negocios detallado para una tienda de comestibles.

Plan de negocios para un estudio web: muestra con cálculos

1. Ejemplo de plan de negocios

El artículo presenta un modelo de plan de negocios con cálculos para abrir una empresa de desarrollo de sitios web. Hoy en día, muchas empresas deciden abrir su oficina de representación en Internet. Como resultado, existe la necesidad de crear un sitio web oficial.

Un plan de negocios es un documento oficial que posteriormente se presentará a posibles inversores y socios. Por tanto, a la hora de desarrollarlo se deben seguir ciertos principios.

1.1. Secciones de un plan de negocios

• introducción,
• (breve descripción del proyecto y principales indicadores financieros),
• Descripción del Proyecto,
• análisis de capacidades empresariales,
• Plan de producción,
• plan de marketing,
• Plan financiero,
• análisis de riesgo,
• conclusión,
• enlaces a fuentes.

1.2. Descripción del Proyecto

La empresa que se está diseñando se crea con el propósito de desarrollar sitios web y posteriormente publicarlos en Internet. El producto de la empresa es el sitio web., realizado de acuerdo con las solicitudes del cliente, concepto seleccionado y funcionalidad. El precio medio de un sitio web (en media aritmética) será de 64 mil rublos.

Actualmente, la etapa de desarrollo del proyecto se evalúa como una idea de negocio. El objetivo del proyecto es posicionarse en el mercado como una empresa profesional en la creación de sitios web de diversa complejidad, con un concepto moderno y una interfaz fácil de usar.

A la hora de contratar personal, está previsto buscar maquetadores y diseñadores web profesionales basándose en una evaluación de su cartera (currículum).

1.3. Plan de producción

Está previsto gastar 200.000 rublos de fondos propios y 800.000 rublos de fondos prestados en forma de préstamo bancario, es decir, Considerándolo todo 1 millón de rublos.

Toda la información se proporciona como ejemplo: este plan de negocios es una muestra con cálculos aproximados.

Actualmente, el segmento de tecnología de TI se encuentra en una etapa de crecimiento dinámico. Como resultado de la penetración del acceso de banda ancha en las regiones rusas y el desarrollo de redes de datos móviles e inalámbricas, se produce un aumento de usuarios de Internet.

Está previsto que el período preparatorio para la inauguración del proyecto finalice en su totalidad en seis meses.

La plantilla de la empresa estará compuesta por 6 personas: CEO, contador, empleados y cuatro programadores, cada uno de los cuales es responsable de un proyecto específico y es un especialista altamente especializado.

Personal de la empresa de estudio web.

Nómina estimada ascenderá a 1659 mil rublos. en el primer año, 1893 mil rublos. en el segundo año y 1962 mil rublos. en el tercer año del proyecto.

Ingresos previstos para el primer año. será de 3793,93 mil rublos, para el segundo año - 6140,19 mil rublos, y para el tercer año - 6278,12 mil rublos.

Costo de adquisición Los activos fijos se estiman en 634,88 mil rublos. El monto de las deducciones por depreciación no se calcula, ya que la organización operará bajo un sistema tributario simplificado.

Costo de los servicios prestados. ascenderá a 3918,55 mil rublos en 2017, 3491,906 mil rublos en 2018 y 3527,547 mil rublos en 2019, respectivamente. La disminución del costo en 2018 en comparación con 2017 se debe a la cancelación del costo de los activos fijos, y el aumento del costo en 2019 en comparación con 2018 se debe a un aumento en el costo de pagar al personal y comprar consumibles para el posterior. creación de servicios. Cabe señalar que las muestras de cálculo del plan de negocios dependen de la situación económica específica del país.

1.4. Plan de marketing

Los gastos de marketing se estiman en el 13% de los ingresos en 2017, el 4,2% en 2018 y el 4,15% en 2019.

1.5. Plan financiero

Los resultados financieros del proyecto se evalúan de la siguiente manera. En el primer año de actividad, el resultado financiero será negativo y la pérdida en 2017 será de 124,62 mil rublos.

En 2019, el beneficio será de 2.648.284 rublos, y el beneficio máximo de 2.750.573 rublos se alcanzará en 2019.

El beneficio neto acumulado a finales de 2017 será de -230,807 mil rublos, a finales de 2018 – +1813,725 mil rublos, y a finales de 2019 – +4215,028 mil rublos.

Calcularemos la eficiencia de las inversiones para el proyecto.

1. Valor presente neto:
   VPN = 2947,435 rublos.
2. Tasa interna de retorno (TIR):
   2947,435 / (1 + x) 3 = 100 * 0,579;
   2947,435 = 57,9 * (1 + x) 3;
   (1 + x) 3 = 50,91;
   x = 2,71, TIR = 271%.
3. Índice de Rentabilidad (PI):
   PI = A / KV = 2947,435 / 1000,0 = 2,647
   Índice de retorno de la inversión > 1. Esto indica que este proyecto es efectivo.
4. Período de recuperación (PP):
   PP = 2 + = 2 + 0,7 = 2,7 trimestres
5. Período de recuperación con descuento (DPP):
   DPP = 3 + = 3 + 0,74 = 3,74 trimestres

Así, el período de recuperación del proyecto empresarial es de 3,74 trimestres y, un año después del inicio del proyecto, habrá un reembolso garantizado del préstamo y la recepción de ingresos si se cumplen las condiciones especificadas para la implementación del proyecto.

2. Cómo redactar un plan de negocios: vídeo + muestra preparada

Esta muestra incluye todos los puntos principales y los cálculos necesarios y puede utilizarse como ejemplo de plan de negocios para sus propios desarrollos. También cabe señalar que se puede adquirir un modelo de plan de negocios detallado con cálculos en empresas especializadas.

También puede ver un plan de negocios detallado de una tienda de comestibles.

3. Crear e implementar un plan de negocios.

Ahora que conoce los principios básicos para redactar un plan de negocios concreto, intente implementar su idea de negocio de larga data. Considere cuidadosamente cada paso; el plan de negocios debe elaborarse teniendo en cuenta las características del mercado al que va a ingresar.

Por supuesto, para lograr el éxito en los negocios, un plan de negocios por sí solo, incluso si está pensado hasta el más mínimo detalle, no será suficiente. Por eso, le recomendamos que lea libros de personas exitosas con los secretos para lograr metas realmente grandes en los negocios. Te invitamos a descargar un libro gratuito sobre los 10 principales secretos de los ricos.