Russisches Feld: Wie die FIFA dank der Weltmeisterschaft in Russland einen Rekordgewinn erzielte. Der WM mangelt es an Sponsoren. Die Fifa setzt alles daran, an neues Geld zu kommen

Bevor Sie sich jedoch auf die Jagd nach dem Geldbeutel eines Fußballfans machen, ist es hilfreich, einige der Tricks und Fallstricke zu verstehen, auf die Sie bei der Erstellung einer Werbekampagne stoßen können. Dabei geht es vor allem um FIFA-Urheberrechte, damit verbundene Verbote und die Möglichkeiten, diese zu umgehen.

Sponsoring mit der FIFA

Traditionell werden Unternehmen, die das Recht haben, die Symbole der Weltmeisterschaft zu verwenden, in drei große Gruppen eingeteilt.

1. FIFA-Partner– Unternehmen, die über die uneingeschränkten Werbe- und Marketingrechte für alle Wettbewerbe verfügen, die unter der Schirmherrschaft des Vereins stattfinden.

Auf ihrer Liste stehen 2018 Giganten wie Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom und der Debütant der aktuellen Weltmeisterschaft – der chinesische Konzern Wanda Group, der im Frühjahr einen Vertrag mit der FIFA unterzeichnete 2016.

2. Sponsoren der Weltmeisterschaft– Unternehmen, die die Rechte an allem besitzen, was in direktem Zusammenhang mit einer bestimmten Weltmeisterschaft steht.

Die Weltmeisterschaft in Russland wird von traditionellen Sponsoren wie Bud and MacDonald’s, dem Elektronik- und Haushaltsgeräteunternehmen Hisense, das bereits Erfahrung im Sponsoring der Fußball-Europameisterschaft 2016 in Frankreich hat, sowie einem Newcomer, dem chinesischen Smartphone-Hersteller Vivo, unterstützt.

3. Regionale Sponsoren. Das neue Modell der Aufteilung der Sponsorenpositionen, das die nationalen Sponsoren ersetzt, sieht die Zusammenarbeit mit vier Unternehmen auf jedem Kontinent vor. Gerüchten zufolge kommen die Organisatoren mit dem Verkauf dieser Sponsorenpakete am Vorabend der WM 2018 nicht gut zurecht. Somit ist Europa derzeit nur durch die Alfa-Bank vertreten, die im Rahmen der Meisterschaft ihre Dienstleistungen und Produkte den Fans anbieten kann.

Wer darf und wer ist vorsichtig?

Vor und während der Weltmeisterschaft 2018 können alle diese Unternehmen die Turnier- und FIFA-Logos sowie offizielle Symbole frei verwenden, um für ihre Produkte zu werben, Souvenirs herzustellen und im Rahmen ihrer Werbeaktionen Eintrittskarten für Spiele zu verteilen. Was sollten Unternehmen tun, die sich nicht mit Sponsoringpaketen rühmen können?

Die Antwort ist einfach: Alles ist beim Alten, aber ohne Piraterie und Angriffe auf Marketingrechte. In ihren Regeln stellt die FIFA fest, dass sie die Nutzung der Weltmeisterschaft durch jedes Unternehmen als Informationsmöglichkeit begrüßt, weist jedoch ausdrücklich darauf hin, dass Verbraucher nicht den falschen Eindruck gewinnen sollten, dass Werbetreibende am Sponsoring des Turniers beteiligt seien.

Bälle, Tore, Stadien, Fanbilder und Länderflaggen – alles, was mit der Welt des Fußballs zu tun hat, kann und soll verwendet werden. Letztendlich hindert das Fehlen offizieller Vereinbarungen mit der FIFA weder Nike noch PepsiCo daran, immer wieder helle und einprägsame Werbekampagnen zu erstellen, die der Arbeit ihrer Konkurrenten in nichts nachstehen.

Darüber hinaus müssen Sie jedoch beispielsweise bedenken, dass Sie keine Eintrittskarten für die Spiele gewinnen können, wenn Sie im Vorfeld der Meisterschaft eine Lotterie oder eine Werbeaktion veranstalten. Dies ist nur den Urheberrechtsinhabern gestattet.

Eine weitere Regel dürfte für Besitzer von Bars und Cafés gelten, wo sie an Spieltagen traditionell mit guten Einnahmen rechnen. Sie können mit allen Mitteln Fans an Ihre Bartheke locken, allerdings sollten weder in Ihren Werbematerialien noch in der Gestaltung der Theke selbst „urheberrechtlich geschützte“ Materialien enthalten sein. Das heißt, niemand wird Ihnen verbieten, in Ihrem Fenster ein Werbeplakat aufzuhängen, das die Übertragung des Spiels ankündigt, in den Farben der russischen Flagge oder in der Form eines Fußballs. Aber wenn darauf das WM-Logo abgebildet ist oder offizielle, ebenfalls urheberrechtlich geschützte Schriftarten verwendet werden, stellt dies bereits einen Verstoß dar.

FIFA gegen Dr. Dre

Seltsamerweise wird die Nichteinhaltung der berüchtigten FIFA-Urheberrechte oft zu einem der Hauptversagen bei Werbekampagnen im Zusammenhang mit der Weltmeisterschaft.

Natalya Belkova, Generaldirektorin der Agentur für Geschäftskommunikation 4D

Allerdings können Werbetreibende manchmal am Rande eines rechtlichen „Fouls“ spielen, indem sie sogenanntes Ambush-Marketing einsetzen und bei den Zuschauern den falschen Eindruck erwecken, dass ihre Marke zu den offiziellen Sponsoren des Turniers gehört. Hier kommt eine gehörige Portion Humor, vorgeplante Aktionen und sogar persönliche Vereinbarungen mit Fußballspielern zum Einsatz.

So wurde der dänische Nationalstürmer Nicklas Bendtner während der Europameisterschaft 2012 mit einer Geldstrafe von 100.000 Euro belegt, weil er bei einem Torjubel den Namen eines Buchmacherbüros auf dem Gummiband seiner Shorts angebracht hatte. Das Unternehmen gehörte natürlich nicht zu den offiziellen Sponsoren der Euro 2012, und das wusste der Däne kaum. Dadurch erlangten die Buchmacher und der Fußballspieler selbst (der übrigens für eine ganze Reihe anderer Possen bekannt ist) ihren Anteil am Ruhm.

Eine ähnliche Geschichte ereignete sich während der Weltmeisterschaft 2014 in Brasilien. Für den Zorn der FIFA sorgte dann der Kopfhörerhersteller Beats by Dr. Dre. Im Vorfeld der Weltmeisterschaft startete Beats eine lebendige Werbekampagne, „The Game Before The Game“, mit Fußballstars wie Neymar, Bastian Schweinsteiger, Luis Suárez und Mario Götze. Eigentlich griff die Videoserie selbst nicht in die Rechte offizieller Sponsoren ein, doch nach Beginn der Meisterschaft geriet der Hersteller in einen kleinen Skandal.

Fakt ist, dass der damalige offizielle Sponsor der Weltmeisterschaft Sony war, das wie üblich allen Turnierteilnehmern Sets seiner Geräte inklusive Kopfhörer zur Verfügung stellte. Einige Fußballspieler ignorierten jedoch gerne die Verpflichtung, nur Produkte von Sponsoren zu verwenden, und begannen regelmäßig, mit Monster Beat-Kopfhörern von Kameras gefilmt zu werden. Wie Vertreter des Konzerns jedoch erklärten, kam ihnen diese PR trotz der Behauptungen der FIFA nur zugute.

Ein weiteres Beispiel dafür, wie die FIFA gegen Ambush-Marketing vorgeht, ist die Weltmeisterschaft 2010 in Südafrika. In der zweiten Hälfte des Spiels zwischen den Niederlanden und Dänemark wurden 36 junge niederländische Frauen mit vorbildlichem Aussehen und orangefarbenen Kleidern von Ordnern im Stadion festgehalten. Alles wäre gut, zumal Orange, wie Sie wissen, die Nationalfarbe der Niederlande ist, aber genau diese Art von Kleidung wurde von der Bierfirma Bavaria Beer verkauft. Gleichzeitig war Budweiser die einzige Brauerei, die das Recht hatte, im Stadion zu werben. Obwohl auf den Kleidern kein Firmenlogo zu sehen war, mussten die Fans den Abend im FIFA-Büro fortsetzen und den Vorwurf der Verletzung von Marketingrechten zurückweisen.

Twerskoje OFAS gegen „Afanasy“

Wenn wir jedoch die Großkonzerne außer Acht lassen, die die Möglichkeit haben, für den Hype um solche Skandale zu bezahlen, dann führt die Verletzung von Lizenzrechten in Wirklichkeit eher zu einem Verfahren bei den Antimonopolbehörden als zu weltweitem Ruhm.

Allein in St. Petersburg wurden beispielsweise im Sommer 2017 mehrere Unternehmen dabei erwischt, wie sie die Symbole des FIFA-Konföderationen-Pokals illegal verwendeten. Unter anderem wurden zahlreiche Cafés, Bars und Restaurants ins Visier genommen. Einige von ihnen verwendeten die Symbole des Pokals bei der Gestaltung ihrer Innenräume, was verboten ist, und die bekannte Barkette XXXX wurde sogar dabei erwischt, wie sie das offizielle Logo auf ihrer Website verwendete.

Auch Giganten wie der Einzelhändler Semia, der das Turnierlogo zur Werbung für Bier und Chips nutzte, und die M-Video-Kette, in deren Läden gefälschte Plakate mit den Symbolen des Pokals gefunden wurden, „kommunizierten“ mit dem OFAS.
Natürlich trugen diese Geschichten nicht zum Karma der Werbetreibenden bei, obwohl sie von den lokalen Medien reproduziert wurden.

Auch am Vorabend der Weltmeisterschaft 2018 schlafen die Antimonopolbeamten nicht. So haben sie in der Region Twer nach Beschwerden von FIFA-Vertretern die Brauerei Afanasy ins Spiel gebracht, die bei ihrem Aufstieg gegen die Auflagen verstoßen hatte.

Hier müssen wir jedoch den PR-Leuten Tribut zollen, die unmittelbar nach dem Skandal eine ganze Kampagne in den sozialen Netzwerken starteten, die auf der Konfrontation zwischen dem „russischen Hersteller“ und der „FIFA-Mafia“ aufbaute. An der Aktion waren sowohl Blogger als auch thematische (Fußball, Bier und patriotische) öffentliche Seiten auf VKontakte beteiligt, auf denen interessante Beiträge auftauchten wie: „Die Fußballplätze sind russisch, aber das Bier ist fremd.“ Russische Hersteller, die Steuern an die Staatskasse unseres Landes zahlen, dürfen die bevorstehende Weltmeisterschaft 2018 nicht einmal erwähnen, mit Aufrufen wie „Gefällt mir“ und einem Link zur Werbewebsite.

Bereiten Sie im Sommer einen Schlitten und im Winter einen Fußball vor

Nehmen wir also an, Sie haben die Regeln für die Verwendung der offiziellen Symbole der Weltmeisterschaft studiert, herausgefunden, wie Sie unnötige Probleme vermeiden können, und sind bereit, die Verbote einzuhalten oder zu umgehen. Hier sind ein paar weitere Life-Hacks, die Ihnen helfen werden, Ihre Werbekampagne attraktiv und einprägsam zu machen.

Den Augenblick nutzen. Verfolgen Sie, was auf den Fußballfeldern passiert, Spiele mit epischen Ergebnissen auf der Anzeigetafel, welches der „dunklen Pferde“ plötzlich eine Entdeckung und jedermanns Favorit wird und welcher der Favoriten einen plötzlichen Zusammenbruch erleidet. Und für andere skandalöse, lustige und seltsame Momente, die jede Weltmeisterschaft unweigerlich begleiten. Folgen Sie ihnen und nutzen Sie sie.

Und je früher, desto besser, denn solche Trends sind nur von kurzer Dauer. Erinnern Sie sich zum Beispiel daran, wie schnell und ironisch Audi die Geschichte vom ungeöffneten Ring bei den Olympischen Spielen in Sotschi aufgespielt hat, und nutzen Sie auch den Moment. Abhilfe schaffen hier soziale Netzwerke, mit denen Sie die Informationsübermittlung an Verbraucher beschleunigen können. Dabei spielt es keine Rolle, wofür Sie genau werben: Tischreservierungen für das Finale in Ihrer Kneipe oder Bankdienstleistungen.

Ein weiterer Life-Hack ist die Aktualität. Bereiten Sie im Sommer einen Schlitten und im Winter einen Fußball vor. Viele Werbetreibende starten bereits langfristige Werbeaktionen, und mit jedem Monat wird ihre Zahl nur noch wachsen und zu Beginn des Sommers das Stadium des allgemeinen Wahnsinns erreichen.

Kümmern Sie sich also im Voraus um Ihre Kampagne. Darüber hinaus kann dieses „Vorab“ für verschiedene Produkte unterschiedliche Zeitrahmen haben. Daher ist es besser, lange vor Beginn der Weltmeisterschaft mit der Werbung für Gadgets, Elektronik und eine Reihe anderer Produkte zu beginnen.

Für Hersteller von Limonade, Bier und verschiedenen Snacks sowie für Besitzer von Trinklokalen kann die Zählung ein oder zwei Wochen dauern, wenn die Fans beginnen, Spiele zu planen, die ihnen wichtig sind. Bei Essenslieferdiensten sprechen wir von einem Zeitraum von einem Tag bis zu einigen Stunden vor Spielbeginn. In dieser Zeit sollten SMS-Nachrichten und Werbung in mobilen Anwendungen und sozialen Netzwerken intensiviert werden.

Bis zur Eröffnung der Weltmeisterschaft 2018 verbleiben weniger als 200 Tage, was bedeutet, dass es an der Zeit ist, mit der umfassenden Vorbereitung Ihrer Werbekampagne zu beginnen. Lassen Sie Ihrer Fantasie freien Lauf, vergessen Sie nicht, immer am Puls der Fußballereignisse zu bleiben und befolgen Sie die Regeln des Fairplay.

Fußballweltmeisterschaft– eines der Schlüsselereignisse für Millionen von Menschen auf der ganzen Welt. Laut Analysten überstieg die Zuschauerzahl der Fußball-Weltmeisterschaft im vergangenen Jahr 3,2 Milliarden Menschen, was die Veranstaltung zu einer Goldgrube für verschiedene Geschäftsbereiche und die Wirtschaft insgesamt macht. Vom 15. Juni bis 13. Juli kämpfen 32 Länder in zwölf Städten Brasiliens um den Titel des Gewinners des Wettbewerbs. Ein Pokal, 64 Spiele – und große Aufmerksamkeit für die Veranstaltung aus aller Welt, die von den Marketingabteilungen sowohl der Sponsoren und Partner der Meisterschaft als auch von Unternehmen, die nicht direkt mit dem Wettbewerb in Zusammenhang stehen, längst wahrgenommen und genutzt wird. Die Vorbereitung von Werbekreationen, die auf die eine oder andere Weise mit Fußball zu tun haben, ist längst zu einer jährlichen Tradition vor der Meisterschaft geworden. Es ist anzumerken, dass sich das Konzept des Sponsorings in den letzten Jahren gewandelt hat: Waren früher die Logos der FIFA-Sponsoren im Austausch gegen materielle Zuwendungen lediglich auf Stadionplakaten zu sehen, sind ihre Werbe- und Marketingaktivitäten heute viel umfassender und produktiver geworden.

Aus psychologischer Sicht war das Marketing richtig: Die WM ist ein sehr emotionales, spektakuläres Event und erreicht ein riesiges Publikum. Die „Teilnahme“ an dieser Veranstaltung ist für jedes Unternehmen eine Chance, viele Menschen anzulocken und zu interessieren, und Menschen kommen aus eigenem Interesse am Thema Fußball mit Werbung in Berührung.

Sponsorunternehmen der Fußballmeisterschaft

Das FIFA-Sponsoring wird von vielen mächtigen Unternehmen bereitgestellt. Die Teilnahme am wichtigsten Sportereignis des Jahres kostet sie nach Angaben von Sony zwischen 15 und 200 Millionen Dollar. Globale Partner des Internationalen Fußballverbandes sind Marken wie Coca-Cola, Adidas, Hyundai-Kia, Emirates, Sony und Visa. Sie sind an allen internationalen Aktivitäten im Zusammenhang mit dieser Veranstaltung beteiligt. Sponsoren, die direkt mit der Meisterschaft und dem Konföderationen-Pokal verbunden sind, sind McDonald's, Johnson & Johnson, Castrol, Budweiser, Kontinental, Moy Park, OI und Unternehmen Yingli. Darüber hinaus gibt es die sogenannten „lokalen“ Partner, die mit dem Land verbunden sind, das die Meisterschaft ausrichtet – in diesem Jahr ist es so Apex Brasil, Centauro, Garoto, Bank Itau, Liberty Seguros, Wise Up, Fifa.com und Football for Hope.
Der Wert der Meisterschaft für große Marken wird bereits aus den Terminen in den mit der FIFA geschlossenen Verträgen deutlich. Beispielsweise wird Adidas die Meisterschaft bis 2030 sponsern, Visa, Coca-Cola und die Marke Hyundai-Kia bis 2022.
Einer Studie von Repucom zufolge verdienten WM-Sponsoren im Jahr 2010 weltweit über 4,12 Milliarden US-Dollar, wobei die WM-Endrunde ein Viertel dieses Betrags erwirtschaftete. Und diese Zahlen steigen jedes Jahr.

Auswählen eines Sendekanals

Im Jahr 2014 wurde besonderer Wert auf die Verbreitung über das Internet gelegt. Wie der Chef von Repucom, Paul Smith, zu Beginn des Jahres sagte: „ Der Konsum digitaler Inhalte wird ein fester Bestandteil der aktuellen Fußballweltmeisterschaft sein. Brasilien ist Facebooks zweitgrößter Markt und belegt den zweiten Platz in Bezug auf einzelne Besucher auf YouTube. Dadurch können wir während des Turniers ein erhebliches Fan-Engagement (in den sozialen Medien) beobachten. Es ist klar, dass Sponsoren versuchen werden, dies auszunutzen„Und so geschah es und es wurde besonderer Wert auf die Online-Verbreitung von Werbevideos gelegt.

Werbevideos zur Fußballweltmeisterschaft 2014
Dabei fand unbemerkt vom Publikum ein weiterer großer Wettbewerb statt – eine Art Werbeweltmeisterschaft. Die Anzahl der auf YouTube hochgeladenen Videos, die auf die eine oder andere Weise mit Fußball zu tun haben, ist groß, und darunter gibt es jede Menge wirklich hochwertige und abwechslungsreiche Werbung, die die Zuschauer praktisch nicht irritiert, da sie nicht so sehr für die Marke wirbt , sondern spricht vom Wesen des Fußballs und zeigt ihm die Schönheit und das Können der Spieler.
Interessanterweise sind nicht alle Werbespots für die WM 2014, die an Popularität gewonnen haben, teure inszenierte Videos. Für ihre Vielfalt sorgen in diesem Jahr Zeichentrickfilme, Grafiken, Präsentationsfilme, Einführungsvideos, die die Funktionalität mobiler Anwendungen rund um Fußball und das Sponsorunternehmen demonstrieren, und vieles mehr.
In diesem Artikel zeigen wir nur einige Videos, die wirklich Aufmerksamkeit verdienen und ein hervorragendes Beispiel für kompetentes Marketing sind.
Natürlich beginnt alles mit der Hauptsache – offizielles Präsentationsvideo Ankündigung der Fußballweltmeisterschaft 2014:

Generell werden Fußballspieler oft zum Gesicht einer Marke und beteiligen sich an der Werbung. Deshalb hat Pepsi eine Reihe von Videos mit Lionel Messi, Sergio Agüero, Jack Wilshere, David Luiz, Rergio Ramos und Robin van Persie gedreht. Massen von Fans, Fußballstars und ein Meer erstaunlicher Dinge auf den Straßen von Rio:

Und hier ein paar Bilder vom Pepsi-Kunstprojekt „Football as Art“:

Der Hauptkonkurrent von Pepsi ist das Unternehmen Coca Cola, so ihre Pressesprecherin Kate Hartman, werde beim Marketing rund um die WM nicht sparen: „Die Weltmeisterschaft in Brasilien ist in diesem Jahr unsere wichtigste Marketinginitiative.“.

Um alle Werbeaktivitäten der Sponsoren der Fußballweltmeisterschaft zu beschreiben, wären tausend solcher Artikel nötig. Der Marketingphantasie sind keine Grenzen gesetzt, und die Werbeabteilung jeder Marke, die etwas auf sich hält, ist mit den Möglichkeiten der Weltmeisterschaft vertraut.

Es sind nur noch wenige Tage bis zum Beginn des wichtigsten Sportereignisses des Jahres 2018 – der FIFA Fußball-Weltmeisterschaft. Millionen Menschen auf allen Kontinenten freuen sich auf den Wettkampf der besten Mannschaften der Welt und den Auftritt ihrer Lieblingsfußballspieler auf dem Spielfeld.

Zu den Lesezeichen

Sie mögen Fußball mögen oder auch nicht, aber wenn Sie ein Geschäftsmann sind, sollten Sie sich darüber im Klaren sein, dass solche Veranstaltungen eine großartige Möglichkeit sind, Geld zu verdienen. Während der WM-Tage steht die Fußballbewegung im Mittelpunkt aller Aufmerksamkeit und wenn Sie die entsprechenden Informationskanäle geschickt nutzen, können Sie den Umsatz deutlich steigern. Denken Sie daran, dass Sport nicht nur ein Hobby, sondern auch ein erfolgreiches Werbemittel sein kann. In diesem Artikel schauen wir uns an, wie Werbung im Sport funktioniert, wie viel Marken für Werbung bei Sportveranstaltungen ausgeben, welche Arten von Werbung eingesetzt werden können und wie man bei der Weltmeisterschaft Geld verdient, selbst wenn man ein kleines Unternehmen (oder ein kleines Unternehmen) hat öffentliches VKontakte).

WM-Publikum

Fast die Hälfte der Weltbevölkerung verfolgte die Fußballweltmeisterschaft in Brasilien – 3,2 Milliarden Fernsehzuschauer und 280 Millionen Internetnutzer. Mehr als eine Million Ausländer besuchten Brasilien während der Weltmeisterschaft, und drei Millionen Einheimische reisten durch das Land von einem Stadion zum anderen (zum Vergleich: Der Hollywood Reporter zitiert Daten, nach denen sich die weltweite Oscar-TV-Zuschauerzahl um die 100-Millionen-Marke bewegt). Trotz der Enttäuschung der Fans der russischen Mannschaft freuen sie sich auf die Weltmeisterschaft: Laut dem Forschungsunternehmen Nielsen wissen 94 % der Russen über die bevorstehende Meisterschaft Bescheid, 75 % der Befragten freuen sich auf eines der wichtigsten Sportereignisse der vier Jahre; 36 % der einheimischen Fans werden die Meisterschaft im Fernsehen und im Internet verfolgen und 26 % der Befragten beabsichtigen, Tickets für das Turnier zu kaufen.

Werbung im Sport in Russland

Sergey Samoilov, Generaldirektor der Sportmarketingagentur Premium Sport, zur Situation der Werbung im Sport in Russland:

• Die teuersten Sportveranstaltungen für Werbung in Russland sind: die Olympischen Spiele, die Weltmeisterschaft und die Fußball-Europameisterschaft. Dies deckt sich mit globalen Trends, aber wenn wir die Werbeplatzierung unter dem Gesichtspunkt der Effizienz und Wirkung betrachten, dann ist jeder nationale Markt spezifisch.
• In Russland sind Fußball, Hockey und Biathlon die drei beliebtesten Sportarten – die hinsichtlich der Berichterstattung am profitabelsten für die Platzierung.
• Bei allen Sportveranstaltungen treten Sportmarken wie Nike oder Adidas auf, aber darüber hinaus sind in Stadien und Sportübertragungen Marken aus den unterschiedlichsten Kategorien zu Gast. Zu den aktivsten zählen Automobilunternehmen, Fluggesellschaften, Bankenmarken, Unterhaltungselektronik und Getränke.
• Der Erfolg einer Kampagne steigt, wenn die Marke Sport gezielt als eine der grundlegenden Kommunikationsplattformen wählt. Das Unternehmen löst somit mehrere Probleme auf einmal: Image (sie sponsern die beliebtesten Sportarten und assoziieren sich dadurch mit Siegen) und kommerziell (sie verkaufen bestimmte Dienstleistungen oder Waren).

Im Jahr 2014, während der letzten Fußballweltmeisterschaft, schaltete jeder fünfte Russe den Fernseher ein, um Sportsendungen zu sehen. Was die Reichweite betrifft, hat Werbung im Sport die größte Zielgruppe, was bedeutet, dass Marken hervorragende Möglichkeiten haben, für ihre Produkte zu werben.

Wie viel kostet eine Werbeminute?

Nennen wir ein paar erschreckende Zahlen. Stellen Sie sich vor, dass eine Minute Werbung auf russischen Kanälen während der Übertragung der Fußballweltmeisterschaft 2018 7,5 Millionen Rubel kostet!

Das ist übrigens fast ein Drittel weniger als die Preise für Fernsehwerbung während der Euro 2016 (11 Millionen). Im Vergleich zur Fußballweltmeisterschaft 2014 in Brasilien sind die Kosten für eine Werbeminute nicht gestiegen, sondern sogar leicht gesunken (7,538 Millionen).

Arten der Werbung im Sport

• Sponsoring. Fast alle Sportvereine erhalten eine Finanzierung durch Sponsoringwerbung. Darüber hinaus kann ein Team 10 oder sogar 50 Sponsoren haben.
• Werbebanner im Stadion.
• Videos auf Bildschirmen im Stadion.
• Werbung auf den T-Shirts der Spieler.
• Werbung auf gedruckten Materialien: Programmhefte, Eintrittskarten, Spielplakate.
• Werbung auf Hintergrundbannern bei Pressekonferenzen und Interviews.
• POS-Materialien: Werbeständer, Fahnen, Magnete, Tassen, Kalender, Postkarten, Souvenirs usw.
• Werbeaktionen.
• Werbung auf Sportwebsites.
• Werbung in sozialen Netzwerken.

Welche Regeln sind bei der Werbung zu beachten?

Bei der Erstellung einer Anzeige im Zusammenhang mit der Weltmeisterschaft ist es wichtig, nicht nur die kreative Komponente zu durchdenken, sondern auch sicherzustellen, dass die Anzeige legal ist. Ein paar Worte zu den Tricks und Fallstricken, denen Sie auf dem Weg zur Erstellung einer Werbekampagne begegnen können.

Nur drei Unternehmensgruppen dürfen die offiziellen Symbole der Weltmeisterschaft verwenden:

1. FIFA-Partner– Unternehmen, die über die uneingeschränkten Werbe- und Marketingrechte für alle Wettbewerbe verfügen, die unter der Schirmherrschaft des Vereins stattfinden. Im Jahr 2018 sind dies Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia, Qatar Airways, VISA, Gazprom und der chinesische Konzern Wanda Group, der im Frühjahr 2016 einen Vertrag mit der FIFA unterzeichnet hat.

2. Sponsoren der Weltmeisterschaft– Unternehmen, die die Rechte an allem besitzen, was in direktem Zusammenhang mit einer bestimmten Weltmeisterschaft steht. Bud und MacDonald's, der Elektronik- und Haushaltsgerätekonzern Hisense sowie der chinesische Smartphone-Hersteller Vivo sind für die Fußballweltmeisterschaft in Russland verantwortlich.

3. Regionale Sponsoren. Das neue Modell der Aufteilung der Sponsorenpositionen, das die nationalen Sponsoren ersetzt, sieht die Zusammenarbeit mit vier Unternehmen auf jedem Kontinent vor. Europa wird derzeit durch die Alfa-Bank vertreten, die im Rahmen der Meisterschaft ihre Dienstleistungen und Produkte den Fans anbieten kann.

Was sollten Unternehmen tun, die kein Sponsoringpaket haben? Sie können auch alles nutzen, was mit der Welt des Fußballs zu tun hat, um für ihre Produkte zu werben, jedoch ohne Piraterie oder Verletzung von Marketingrechten.

Es ist möglich und notwendig, die Weltmeisterschaft als Informationsveranstaltung zu nutzen, aber es ist unmöglich:

Sprechen Sie über das Engagement des Unternehmens als Sponsor;

Tombola-Tickets für Spiele.

Wie man bei der Weltmeisterschaft ohne Millionenbudgets Geld verdient

Große bekannte Marken verfügen über riesige Werbebudgets und können offizielle Tools nutzen, um ihre Produkte und Dienstleistungen einem Fanpublikum im Wert von mehreren Milliarden Dollar vorzustellen. Natürlich können kleine und mittelständische Unternehmen solche Beträge nicht für Werbung bereitstellen, aber auch bei großen Sportveranstaltungen haben sie die Chance, erhebliche Gewinne zu erzielen. Es ist wichtig, die Strategie sorgfältig zu durchdenken, Informationschancen zu nutzen und einen kreativen Ansatz zu nutzen, um Chancen zu erkennen, die nicht immer an der Oberfläche liegen. Die Atmosphäre eines Fußballfestivals und die Intensität der Emotionen sind eine Chance, die emotionale Bindung der Marke an die Verbraucher zu stärken.

Ein guter Artikel über Verdienstmöglichkeiten für mittlere und kleine Unternehmen wurde vom Portal Inc.Russia geschrieben. Lassen Sie uns die wichtigsten Gedanken aus diesem Material teilen.

Unternehmen aus den unterschiedlichsten Bereichen können mit Fußball (bzw. mit Fußballfans) Geld verdienen: Restaurants, Hotels, Taxis, Einzelhandel – und eine Vielzahl von B2B-Unternehmen. Mobile-Entwickler veröffentlichen dringend neue Anwendungen, PR-Agenturen erstellen kreative Marketingkampagnen und Firmenfußballwettbewerbe boomen im Eventgeschäft.

• Das auffälligste Beispiel dafür, dass ein kleines Unternehmen viel Geld verdiente, war die Fußballweltmeisterschaft 2014 in Brasilien: Beispielsweise verkaufte der Besitzer einer kleinen Firma Alumiart Falcão in Sao Paulo, Roberto Haron Filho, mehr als 50.000 Biereimer aus Metall mit dem FIFA-Logo für Bars und Restaurants. Um eine Lizenz zu erhalten, musste er online einen Antrag ausfüllen, Muster seiner Produkte bereitstellen, 10.000 US-Dollar für das Recht, Lizenznehmer zu werden, und eine Lizenzgebühr von 12 % auf den Verkauf jedes Eimers zahlen, aber Filho bereute seine Entscheidung nicht: Sein Umsatz stieg um 40 %, und unmittelbar danach ist die Sommersaison erfolgreich eingeläutet.
• Für einige Unternehmen wird die Weltmeisterschaft zu einer Gelegenheit, ihr Geschäft auf die internationale Ebene zu bringen. Dies tat der ehemalige Fußballspieler und Chocolatier Alexander Ferreira, der speziell für das Turnier eine Schokoladenlinie mit Zutaten aus „Fußball“-Ländern herausbrachte – Brasilien (Schokolade mit Caipirinha-Geschmack), Mexiko (mit rotem Pfeffer), Argentinien (mit Aprikose). , Frankreich (mit Champagner), USA (mit Blaubeeren) und Italien (mit Pistazien). Pralinen waren sehr gefragt: Der Umsatz des Unternehmens stieg um 50 %, und zu seinen Kunden zählten neben Einzelhandelsketten und Einzelabnehmern auch internationale Unternehmen.
• Die Weltmeisterschaft ist eine goldene Zeit für Restaurants und Hotels, wenn Sie sich gut vorbereiten, wie es die Pizzakette Dominos in Großbritannien getan hat. Das Unternehmen beabsichtigte, zusätzlich 1,3 Tausend Fahrer einzustellen, um mindestens 6 Millionen Pizzen an Fans zu verkaufen, die abends vor dem Fernseher sitzen und die Übertragung von Spielen verfolgen würden. Wie viel es dadurch verdiente, gab das Unternehmen nicht bekannt, die geschätzten Einnahmen dürften aber bei mindestens 119 Millionen US-Dollar gelegen haben.
• Die Meisterschaft 2014 war ein Rekordjahr für das italienische Unternehmen Panini, das sich auf die Herstellung und den Verkauf von Aufklebern mit Fotos von Mannschaften und Fußballspielern, Stadien und Spielen spezialisiert hat. Die Nostalgie der 30-jährigen Fans nach Aufklebern und Karten aus ihrer Kindheit (ähnlich wie das Sammeln von Briefmarken oder das Spielen von „Hunderten“) bescherte dem Unternehmen Rekordeinnahmen (mindestens 181 Millionen US-Dollar allein in Lateinamerika). Das Unternehmen ist Partner der FIFA und nur dieses hat das Exklusivrecht, Aufkleber für die Meisterschaft herzustellen – allerdings konnten auch andere unternehmungslustige Geschäftsleute vom Erfolg von Panini profitieren. So hat beispielsweise das Startup Stickermanager.com schnell eine Online-Plattform zum Austausch von Aufklebern eingerichtet. Die Zahl seiner Nutzer hat 190.000 Menschen erreicht, die mehr als 2 Millionen Umtauschvorgänge durchgeführt haben (die meisten davon sind Aufkleber von Panini).
• Manchmal ist es nicht einmal notwendig, sich an lizenzierte Hersteller zu wenden, um mit Souvenirs Geld zu verdienen – es ist wichtig, auf Trends zu hören. Während der Fußballmeisterschaft 2010 in Südafrika beispielsweise kauften Tausende Fans Vuvuzelas – ein afrikanisches Musikinstrument, das einen scharfen Klang erzeugt. Zwei niederländische Mobilentwickler – Jeroen Retrae und Liane van Furt – fanden sich schnell zurecht, veröffentlichten schnell eine Anwendung für das iPhone Vuvuzela 2010, die die Geräusche einer Vuvuzela simulierte, und verdienten mit dem Hype durch die Platzierung von Werbung Zehntausende Dollar pro Woche ( Die Anwendung wurde mehr als 3,5 Millionen Mal heruntergeladen.

Wer verdient sonst noch Geld mit Fußball?

Wenn wir darüber sprechen, wer mit Fußball und anderen Sportveranstaltungen Geld verdient, dürfen wir nicht umhin, den Sportwettenmarkt zu erwähnen.

Vor zwei Jahren wurde in Russland die erste legale Sportwette durchgeführt, die allen Anforderungen der geltenden Gesetzgebung entsprach. Und gemessen an der wachsenden Zahl von Wettenden und Buchmachern hat die Regulierung der Branche keinen Schaden zugefügt, sondern sie im Gegenteil auf ein neues Niveau gebracht, was eine gute Nachricht ist.

Wir sahen viel häufiger Werbung für Buchmacher im Fernsehen. Es scheint, dass es keine einzige Sportübertragung gibt, in der wir in der Pause nicht von mindestens ein paar Buchmachern hören. Wenn alles so weitergeht wie bisher, wird der Markt weiter wachsen. Was auch immer man sagen mag, es fällt auf, dass das Niveau der inländischen Buchmacher deutlich gestiegen ist.

Buchmacher verfügen über riesige Budgets und bewerben sich neben dem Fernsehen auch aktiv im Internet und insbesondere in sozialen Netzwerken. Und selbst wenn es Leonid Slutsky nicht peinlich ist, an der Werbung eines der beliebten Buchmacher teilzunehmen, sollten sich dieselben öffentlichen Seiten von VKontakte nicht durch Angebote zur Werbung für Sportwetten schämen.

So nutzen Sie die Weltmeisterschaft bei der Arbeit mit sozialen Netzwerken

Wir haben bereits darüber gesprochen, wie große Marken und Vertreter kleiner und mittlerer Unternehmen bei der Fußballweltmeisterschaft Geld verdienen. Aber was sollten diejenigen tun, die in sozialen Netzwerken Geschäfte machen? Wir glauben, dass Sportveranstaltungen für Sie eine zusätzliche Chance sind, das Engagement und die Loyalität Ihrer Abonnenten zu steigern, neue Zielgruppen zu gewinnen und Geld zu verdienen. Hier sind einige Tipps, die Ihnen bei der Planung Ihrer Content-Strategie für die nächsten anderthalb Monate helfen werden:

• Die erste und wichtigste Regel: Newsfeeds abrufen! Situatives Marketing ist immer relevant, aber in einer Zeit, in der Millionen von Menschen dasselbe Ereignis verfolgen, funktioniert diese Regel mit aller Macht. Wenn Sie einen viralen Beitrag erstellen können, können Sie mit minimalen Kosten neue Zielgruppen gewinnen. Beobachten Sie die Spiele genau, verfolgen Sie den Verlauf der Ereignisse, nehmen Sie die Details und Kuriositäten des Falles wahr, um diese in Ihren Inhalten zu verwenden. Versuchen Sie, Memes zu erstellen, Witze zu erfinden, schnelle Wettbewerbe zu veranstalten usw. Die Hauptsache ist, die Welle zu erwischen!
• Achten Sie auf die Gestaltung Ihrer Gruppe. Fügen Sie dort für eine Weile fußballbezogene Elemente hinzu – das wird ein Publikum von Fans anziehen.
• Wenn Sie das Fußballthema in Ihren Inhalten aufgreifen und es eine gute Berichterstattung erhält, werden Werbetreibende auf Sie aufmerksam, genau über die wir oben geschrieben haben.
• Wenn Sie eine Gruppe leiten, über die Waren verkauft werden, überlegen Sie sich Mini-Werbeaktionen, die dem Sieg oder der Niederlage einer bestimmten Mannschaft, einem spektakulären Tor usw. gewidmet sind. Die banalsten Beispiele: ein Rabatt auf eine italienische Warenkollektion, wenn Italien gewinnt, oder ein Glas Bier als Gastgeschenk, wenn Ronaldo punktet.
• Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Ihr Thema nichts mit Fußball zu tun hat! Auf Wunsch kann jeder Bereich mit dem Informationsfeld sportlicher Siege und Niederlagen verknüpft werden. Hier ist alles nur durch Ihre Vorstellungskraft und Kreativität begrenzt. Auch wenn Sie eine öffentliche Seite zu Frauenthemen haben, ist das kein Grund, in Ihren Publikationen nicht über die Weltmeisterschaft zu sprechen. Unter der schönen Hälfte der Menschheit gibt es übrigens genügend Fans dieses Sports. Das einfachste Beispiel betrifft die Mode: Treffen Sie eine Auswahl, was Mädchen im Stadion tragen sollen.

Gerd Nufer „Neue FIFA-Sponsoren: Das Wichtigste ist, dass das Geld fließt.“ Wir präsentieren seine Übersetzung.

Westliche Unternehmen wenden sich von der FIFA ab, aber der Verband ist nicht besonders klug, was Sponsoren angeht. Auch ein autokratisch regiertes Land ist als Partner willkommen. Egal ob China, Katar oder Russland – das Wichtigste ist, dass das Geld fließt.

In den letzten Jahren haben Giganten wie Emirates und Sony die Kategorie „FIFA-Partner“ verlassen.

Im Geschäftsmodell der FIFA ist die Männer-Weltmeisterschaft eine wertvolle Cash-Cow, die gewissenhaft gepflegt wird. Einnahmen aus Sponsoring und Ticketverkäufen sowie Übertragungsrechten sollen dem Weltfußballverband bis zur nächsten Weltmeisterschaft genügend Geld zur Verfügung stellen. Allerdings hat das Geschäft der FIFA schon bessere Zeiten gesehen: Das Portfolio des Verbandes umfasst 36 Sponsoring-Positionen. Zur Zeit (Material wurde am 18. Juni 2018 veröffentlicht – „Idel.Realities“) Nicht einmal die Hälfte davon wurde verkauft.

Mit großer Mühe gelang es der FIFA, eine ausreichende Anzahl an Sponsoren für die Weltmeisterschaft in Russland zu finden. In den letzten Jahren sind Giganten wie Emirates und Sony aus der Spitzenkategorie der „FIFA-Partner“ hervorgegangen. Aus der zweiten Kategorie „FIFA WM-Sponsoren“ gingen sechs Unternehmen hervor. Darunter sind beispielsweise die Tochtergesellschaft von BP - Castrol sowie Continental und Johnson & Johnson, die ihre Sponsoringverträge nicht verlängerten. Westliche Unternehmen distanzieren sich zunehmend von der FIFA.

Katastrophe mit westlichen Sponsoren: Was steckt dahinter?

Die unangenehme Situation bei den Sponsoren hat offensichtliche Gründe: Das Image der FIFA ist heute nicht ganz positiv. Korruptionsskandale hinterließen sichtbare Spuren, als die Polizei im Auftrag der US-Justiz hochrangige FIFA-Funktionäre in Zürich festnahm.

Darüber hinaus bestehen im WM-Austragungsland politisch bedingte Risiken, die sich auch auf das Image der Sponsoren auswirken können. All das schreckt Unternehmen ab, die natürlich bestrebt sind, ein positives Image der WM auf ihre Marke zu übertragen.

NEUE FIFA-SPONSOREN HABEN ETWAS GEMEINSAM

Die FIFA war gezwungen, nach neuen Geldquellen zu suchen - und habe es gefunden. In Russland, Katar und China - das heißt, in autokratischen Ländern. Die neuen „FIFA-Partner“ und Hauptsponsoren des Verbandes sind Gazprom, Qatar Airways und der chinesische Mischkonzern Wanda. - zusätzlich zu den ständigen Marken Adidas, Coca-Cola, Hyundai/Kia und Visa.

4 „Regionalsponsoren“ der FIFA sind rein russische Unternehmen

Auf der Ebene „WM-Sponsoren“ finden sich der chinesische Milchproduktlieferant Mengniu und ein chinesischer Elektronikhersteller - Hisense-Konzern (plus Budweiser, McDonald's und Vivo). Die vier „regionalen Sponsoren“ der FIFA sind erwartungsgemäß ausschließlich russische Unternehmen (nämlich: das Diamantenunternehmen Alrosa, die Russische Eisenbahn, die Alfa Bank und das Telekommunikationsunternehmen „Rostelecom“).

WARUM WETTEN CHINESISCHE SPONSOREN AUF FIFA?

Dass Unternehmen aus Russland oder Katar als Sponsoren der FIFA fungieren, erklärt sich offensichtlich aus den Austragungsorten der aktuellen und kommenden Fußballweltmeisterschaften. Aber warum die Chinesen?

Das Fazit ist, dass chinesische Unternehmen mittlerweile überall auf der Welt einkaufen.

Vor diesem Hintergrund wird deutlich, warum sie bereitwillig Sponsoren der FIFA werden und damit die Lücke füllen, die westliche Unternehmen nach ihrem Abgang hinterlassen haben. Die Chance, im Rahmen der Weltmeisterschaft weltweit bekannt zu werden, scheint für chinesische Unternehmen wichtiger zu sein als die Gefahr, sich vom kontroversen Image der FIFA anstecken zu lassen. Mit anderen Worten: Die Attraktivität des Fußballs übertrifft in ihren Augen eindeutig alles andere.

Die FIFA tut alles, um neues Geld zu bekommen

Wichtiger als Sponsoringeinnahmen für die FIFA - Einnahmen aus dem Vertrieb von Fernsehrechten, die mehr als die Hälfte seiner Einnahmen ausmachen. Daher sollte die Weltmeisterschaft schnellstmöglich von 32 auf 48 Mannschaften erweitert werden. Das macht Fernsehrechte noch wertvoller.

Die folgende Absicht der FIFA passt gut in das Gesamtbild: Der Verband will eine aktualisierte Klub-Weltmeisterschaft für die besten Mannschaften der Welt organisieren und eine Liga der Nationalmannschaften gründen. Angeblich wollen sich Investoren aus dem Nahen Osten und Asien für 25 Milliarden Dollar die Rechte an drei Sendungen sichern...

Abschluss: Daher ist es nicht verwunderlich, dass das United-Projekt den Kampf um die Ausrichtung der Weltmeisterschaft im Jahr 2026 gewonnen hat. Die USA, Kanada und Mexiko verfügen bereits über eine geeignete Infrastruktur; ein komplexes Projekt würde eher ihnen als dem relativ kleinen Marokko anvertraut werden.

Doch am Ende könnte der entscheidende Faktor für die Entscheidung für United sein: Die Weltmeisterschaft in Amerika soll der FIFA fast sieben Milliarden Euro mehr Gewinn bescheren - diese. fast doppelt so viel wie beim Turnier in Marokko.

Originalartikel auf Deutsch.

Gerd Nufer lehrt Wirtschaftswissenschaften mit den Schwerpunkten Marketing und Sportmanagement an der ESB Business School der Hochschule Reutlingen. Er ist außerdem akademischer Leiter des Masterstudiengangs International Retail Management. Leitet das Deutsche Institut für Sportmarketing.

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