Формула за възвръщаемост на печалбата от продажби в баланса. Правилната формула за рентабилност на продажбите в баланса с примери. Значението на формулата за възвръщаемост на продажбите

Възвръщаемостта на продажбите измерва каква част от приходите на компанията са печалба.

Формулата за възвръщаемост на продажбите се изчислява за определен период от време, мерната единица е процент. Общата формула за намиране на възвръщаемостта на продажбите е следната:

Рп=(П/В)*100%,

където Рп – рентабилност на продажбите,

P – печалба на предприятието,

B е приходите на компанията.

Видове рентабилност на продажбите

При изчисляване на възвръщаемостта на продажбите се използват различни видове печалба, така че има различни версии на формулата за възвръщаемост на продажбите. Нека да разгледаме най-често срещаните видове възвръщаемост на продажбите:

  • Възвръщаемост на продажбите в съответствие с брутната печалба, която се изчислява като частното от брутната печалба, разделена на приходите (в проценти):

    Rp(VP)=(Pval/V)*100%

  • Оперативна възвръщаемост на продажбите, която е частното от печалбата преди данъци, разделена на приходите (като процент):

    Rp(OP)=(Pop/V)*100%

  • Възвръщаемост на продажбите в съответствие с нетната печалба, която е частното от нетната печалба, разделена на приходите (в проценти):

    Rp(ChP)=(Pch/V)*100%

Какво показва формулата за възвръщаемост на продажбите?

Използвайки формулата за възвръщаемост на продажбите, можете да намерите коефициент, който показва каква част от печалбата ще дойде от всяка спечелена рубла, получени с помощта на формулата за рентабилност, ще се различават за всяко предприятие, тъй като тяхната продуктова гама и конкурентни стратегии различават.

Най-често три вида възвръщаемост на продажбитеи показват:

  • Маржът на брутната печалба показва колко процента от брутната печалба е във всяка рубла продадени стоки;
  • Оперативната възвръщаемост на продажбите ще покаже какъв дял от печалбата ще бъде отчетен за всяка рубла, получена от приходи, от които са платени лихви и данъци;
  • Възвръщаемостта на продажбите въз основа на нетната печалба отразява какъв дял от нетната печалба ще падне върху всяка спечелена рубла.

Определянето на рентабилността на продажбите помага да се оптимизира ценовата политика на предприятието, както и разходите, свързани с търговската дейност.

Значението на формулата за възвръщаемост на продажбите

Възвръщаемостта на продажбите често се нарича норма на рентабилност, тъй като този показател отразява дела на печалбата в приходите.

Когато анализирате коефициента, който характеризира рентабилността на продажбите, е важно да се отбележи, че ако рентабилността на продажбите намалее, това показва намаляване на конкурентоспособността на продукта и намаляване на търсенето за него. След това ръководството на компанията трябва да помисли за провеждането на събития, които спомагат за стимулиране на търсенето, повишаване на качеството на продаваните продукти или завладяване на нова ниша на пазара.

Като идентифицират тенденциите в промените в рентабилността на продажбите във времето, икономистите правят разлика между отчетния и базовия период. Като базисен период се използват показателите от предходни години (години), когато компанията е получила най-голяма печалба.

Формула за изчисляване на рентабилността на продажбите в баланса

Определянето на базисния период е необходимо, за да се сравни коефициентът на възвръщаемост на продажбите за отчетния период с коефициента, който е взет за основа.

Примери за решаване на проблеми

Изчисляване на рентабилността

Концепцията за печалба от продажби

Търговската дейност на всяка компания в повечето случаи е насочена към генериране на печалби за покриване на загуби (разходи).

Печалбата включва нетния доход, който компанията получава в процеса на извършване на определени стопански дейности (продажба или производство на стоки, предоставяне на услуги). Понятията печалба и приходи не могат да се считат за еквивалентни, тъй като печалбата се определя чрез изваждане от приходите на основните разходни позиции за производство, сред които са:

  • Разходи за стоки (услуги),
  • Плащане на данъци (данък общ доход, акцизи, ДДС и др.),
  • Експортни такси и др.

Следните компоненти на работата на всяка компания зависят от показателя за печалба от продажби:

  • Ефективна работа на предприятията,
  • платежоспособност,
  • Степен на ликвидност.

Предприятието може да използва печалбите от продажби, за да се финансира, което води до увеличаване на темповете на модернизация и автоматизация на производствения процес.

Формула за печалба от продажби

Има много начини за изчисляване на печалбата на компанията, но основната формула за печалбата от продажби изглежда така:

Pr=Vyr-Seb-Nal

Тук Pr е сумата на печалбата от продажбите,

Vyr – сумата на приходите от продажби,

Парични средства - данъци,

Seb – цена на стоки (услуги).

Според втория вариант на изчисление печалбата от продажбите на продукти се изчислява, както следва:

Pr=VP-Rupr-Rcom

Тук VP е сумата на брутната печалба,

Rupr – административни разходи,

Rcom – разходи от търговски характер.

Фактори, влияещи върху печалбата от продажби

Показателят за печалба от продажби зависи от много вътрешни и външни фактори.

Вътрешните фактори, влияещи върху печалбата от продажби са:

  • Количеството продадени (произведени) продукти, което зависи пряко от рентабилността (с увеличаване на рентабилността продажбите и печалбата от продажби се увеличават).
  • Асортиментна структура.
  • Цени на продуктите (с покачването на цените маржовете на печалба се увеличават).
  • Разходи (когато се увеличават, печалбата намалява; чрез намаляване на разходите маржовете на печалба могат да бъдат увеличени).
  • Бизнес разходи.

Външните фактори не оказват пряко влияние върху размера на печалбата от продажбите, а върху крайния обем на продукцията, включително върху себестойността. Могат да се изброят следните външни фактори:

  • Отчисления за амортизация,
  • Държавно влияние
  • Природни условия
  • Настроения на пазара (въздействие на търсенето и предлагането) и др.

Функции на печалбата от продажби

Формулата за печалба от продажбата на стоки (услуги) се използва в процеса на анализ на икономическата дейност на предприятията за задълбочено разбиране на определението за печалба.

Използвайки най-важните функции за печалба от продажби, мениджърът може:

  • Характеризирайте крайния резултат от дейността на компанията,
  • Идентифицирайте показатели като ефективност и стабилност,
  • Стимулиращата функция, при условие че се увеличават печалбите от продажбите, ви позволява да увеличите заплатите, да въведете нови технологии, да увеличите скоростта на обновяване на дълготрайните активи,
  • Правете удръжки на данъци и други плащания към държавния бюджет, изпълнявайки фискалната функция на печалбата;
  • Прилагане на мерки в областта на оптимизирането на производствения процес чрез функцията за контрол на печалбата.

Примери за решаване на проблеми

Възвръщаемостта на продажбите е показател за икономическата ефективност на дейността. Изразява се като процент и ви позволява да определите дела на печалбата в приходите на компанията.

За изчислението ще ви трябват данни за печалбата и обема на продажбите за определен период.

Формула за изчисление

Рп = (P/Op) x 100%, където:
P - печалба;
Op - обем на продажбите.

Горното е общата формула. В зависимост от крайните цели на анализа можете да вземете стойностите на оперативната, брутната или нетната печалба за изчисление. Индикаторите трябва да бъдат намалени до числа от същия ред (ако обемът на продажбите е в милиони, тогава печалбата също трябва да бъде в милиони).

Пример за изчисление

Първоначални данни за изчисляване на рентабилността на продажбите на онлайн магазин за занаятчийски стоки за първото тримесечие. 2015:

  • брутна печалба - 275 хиляди рубли;
  • приходи - 632 хиляди рубли.

Марж на брутна печалба - 43,5%.

За да разберете дали компанията се е представила по-ефективно през първото или второто тримесечие, трябва да сравните показателите за тези периоди. Например приходите през второто тримесечие възлизат на 840 хиляди рубли, а брутната печалба - 322 хиляди рубли. Рентабилността съответно е 38,3%. Така през II тримесечие. във всяка получена рубла делът на печалбата беше с 5,2% по-малък от първия.

Защо трябва да изчислявате рентабилността?

Изчислението е необходимо за анализ на финансовата и икономическата дейност на компанията. Индикаторът може да действа като оценка при сравняване на две компании. В този случай се сравняват разходите и ценовата политика на предприятията.

Колкото по-висока е стойността, толкова по-ефективно се използват ресурсите и се провежда по-компетентна ценова политика на предприятието. Нисък индикатор показва проблеми с доходността.

Как да изчислим рентабилността като процент?

Можете да го увеличите по различни начини, обикновено се нуждаете от набор от мерки, насочени към:

  • намаляване на разходите;
  • увеличаване на крайната цена на продукта;
  • преглед на състава на произвеждания продукт;
  • изтегляне на нерентабилни единици от обращение.

Най-добре е да се анализира динамиката за няколко месеца или години. Това ще ви позволи да проследите общата тенденция и да идентифицирате слабите страни на предприятието.

Рентабилност в динамика на примера на онлайн магазин за занаяти

Таблица 1. Рентабилност на онлайн магазин във времето

Изображение 1. Рентабилност на онлайн магазин във времето

В онлайн магазина от първото тримесечие. 2013 до Q1 През 2015 г. се наблюдава увеличение на рентабилността с 11,5%. В същото време графиката показва колебания през II и III тримесечие. 2013 и 2014 г Намаляването е свързано със сезонността на търсенето на занаятчийски стоки. Пикът на продажбите се наблюдава през зимния период преди Нова година, по това време се търсят готови комплекти, които се вземат като подаръци. Като цяло динамиката на магазина е положителна.

Въпроси и отговори по темата

Все още няма зададени въпроси по материала, имате възможност да бъдете първият, който ще го направи

Има много начини за измерване на ефективността на една организация. Основното е да се изчисли коефициентът на рентабилност. Именно този показател трябва да се вземе предвид преди всичко от собственика на предприятието, като се има предвид, че рентабилността на бизнеса се определя от размера на получения резултат по отношение на изразходваните ресурси.

Въз основа на анализа на данните, получени по време на изчислението, е възможно да се направи заключение за това как се развива бизнесът, какви силни и слаби страни има компанията в момента в своята дейност, както и какви действия трябва да бъдат предприети за подобряване на ефективност на нейната работа.

Уважаеми читатели! Статията говори за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е индивидуален. Ако искате да знаете как реши точно твоя проблем- свържете се с консултант:

ЗАЯВЛЕНИЯ И ОБАЖДАНИЯ СЕ ПРИЕМАТ 24/7 и 7 дни в седмицата.

Бързо е и БЕЗПЛАТНО!

Един от важните показатели за резултатите от продажбите на продукта е възвръщаемостта на продажбите, която отразява нетния доход от продажби на компанията.

Определение и икономическо значение

Преди да преминете към методите за изчисляване на рентабилността, е необходимо да разберете неговия икономически смисъл. Рентабилността показва колко ефективно бизнесът използва своите ресурси.

Като цяло рентабилността се изчислява, за да:

  • контрол на печалбите;
  • следи бизнес динамиката;
  • сравнете получените резултати с подобни показатели от конкуренти;
  • идентифицирайте кои продукти са печеливши и кои са нерентабилни.

Що се отнася до продажбите, дейността на предприятието трябва да се определя не само от гледна точка на максимизиране на приходите, но и от позицията на обема на нетната печалба от търговския оборот. За тази цел се изчислява коефициентът на възвръщаемост на продажбите, който показва ефективността на продажбите на стоки и ви позволява да определите процента на разходите му в общите приходи.

Възвръщаемост на продажбите, активите и собствения капитал

Когато се анализират дейностите на организацията, различните коефициенти на рентабилност обикновено се разглеждат не поотделно, а в съвкупност.

В същото време основните показатели за ефективността на компанията са следните коефициенти на рентабилност:

  • активи;
  • капитал;
  • продажби

Показателят показва каква печалба се получава от източниците, участващи в производството - парични ресурси, капитал и други ресурси. За да определите възвръщаемостта на активите, трябва да разделите нетната печалба на размера на активите в средногодишно изражение (сумата от стойностите през първия и последния ден на годината, разделена на 2) и да умножите по 100% .

Стойностите на възвръщаемостта на активите се сравняват на годишна база, за да се определи колко действителната стойност се различава от прогнозираната стойност и какво точно е допринесло за отклонението.

Възвръщаемостта на собствения капитал се изчислява като резултат от разделянето на нетната (след плащане на вноски в бюджета) печалба на общата стойност на дълготрайните активи в средногодишно изражение, умножена по 100%. Този коефициент отразява доходите, получени от използването на капиталови фондове в производството на стоки.

Възвръщаемостта на продажбите дава яснота какъв дял от приходите на компанията е печалбата и се изчислява по няколко начина (в зависимост от различните подвидове печалба), които ще бъдат изброени по-долу. Въз основа на данните за рентабилността на продажбите компанията взема решения за ценообразуването и размера на свързаните с тях битови разходи. разходи за дейност.

Анализ на маржа на печалбата

Чрез изчисляване на рентабилността на продажбите за няколко периода е възможно да се определи динамиката на изменението на отделна единица продукция. Маржът на печалбата може да варира в зависимост от различни фактори, които ще бъдат взети предвид при факторния анализ.

Увеличаването му се случва в следните случаи:

  • с увеличаване на приходите, придружено от намаляване на разходите;
  • с едновременно намаляване на приходите и разходите, когато последните намаляват по-бързо;
  • с нарастване на приходите и по-бавно нарастване на разходите.

Намаляване на индикатора възниква при следните обстоятелства:

  • печалбите и разходите растат едновременно, но разходите нарастват по-бързо;
  • приходите и разходите намаляват, но темпът на спад на приходите е по-голям;
  • разходите се увеличават, а приходите намаляват.

Други фактори също оказват влияние върху маржа на печалбата: инфлация, промени в търсенето на продукти и конкурентни фирми.


Формули за изчисление

Възвръщаемостта на продажбите се определя по три различни метода:

  • като се използва сумата на нетната печалба при изчислението;
  • чрез предварително изчисляване на брутната печалба;
  • на база оперативна печалба.

По чиста печалба

Формулата за определяне на рентабилността в този случай е следната:

R = [нетна печалба]/[приходи]*100%

Стойността, като правило, се изчислява за няколко периода - само тогава може да се получи обективна оценка на дейността на компанията и нейната възвръщаемост.


Въз основа на внезапни промени в съотношението или, обратно, неговата стабилност, можете да получите обща представа за компанията:

  • колко компетентно се вземат решенията;
  • Ефективно ли се използват привлечените ресурси?
  • Какви успехи и проблеми има организацията?

По брутна печалба

За да определите брутната печалба, трябва да извадите производствените разходи от приходите.

Формулата за изчисляване на коефициента на брутна печалба е следната:

R = [брутна печалба]/[приходи]*100%


Чрез оперативна печалба

За да се изчисли рентабилността на продажбите за основната дейност на компанията, първо е необходимо да се определи оперативната печалба чрез приспадане на преките и оперативните разходи от нетната печалба.

Формула за марж на оперативната печалба:

R = [оперативна печалба]/[приходи]*100%.

По баланс

Всички необходими стойности за изчисляване на рентабилността на продажбите с помощта на горните формули са взети от баланса и формуляр 2, отразяващи финансовите резултати на компанията.

В този случай формулата за изчисляване на съотношението на баланса ще зависи от това какъв вид печалба се използва за определяне на рентабилността:

Пример за изчисляване на коефициента

Първоначални данни:

  • приходите от продажби за 2019 г. възлизат на 21 милиона рубли;
  • нетна печалба за 2019 г. - 6,2 милиона рубли;
  • приходи от продажби за 2019 г. - 24,4 милиона рубли;
  • нетна печалба за 2019 г. - 6,46 милиона рубли;

За да определите промените в рентабилността на продажбите през 2019 г., първо трябва да изчислите стойността на рентабилността през 2019 г.

Ако включите стойностите в горната формула, ще получите следния резултат:

R2015 = 6,2: 21 = 0,295, или 29,5%

R2016 = 6,46: 24,4 = 0,265 или 26,5%

Като извадите единия коефициент от другия, можете да получите процентната промяна в рентабилността:

R = R2016 - R2015 = 26,5 - 29,5 = -3%

По този начин този пример показва, че през 2019 г. намалението на рентабилността е значително - цифрата е намаляла с 3%.

Стандартна стойност в предприятието

Няма конкретен стандарт за коефициента на възвръщаемост на продажбите. Всяка стойност над нулата е добър индикатор. Ако Krp<0, то руководству стоит всерьез задуматься об эффективности управления компанией.

Ако изхождаме от наличните статистически данни за различни сектори на националната икономика, тогава можем да се съсредоточим върху следните средни стойности за Русия:

Ако коефициентът е нисък или отрицателен, мениджърският екип на организацията трябва да промени методите на управление на предприятието, като повиши неговата ефективност чрез разширяване на базата данни с клиенти, увеличаване на скоростта на оборот на активите и намаляване на разходите за закупуване на суровини, стоки или услуги от изпълнители.

Динамика на промяната и нейното въздействие

Благодарение на анализа на рентабилността на продажбите можете да получите точна и обективна оценка на текущото състояние на компанията. Като се има предвид, че този коефициент отразява най-важния резултат от дейността на предприятието - продажбата на продукти, тенденцията на развитие на организацията може да се определи в зависимост от увеличението или намаляването на коефициента.

Увеличаване на индикатора

Увеличаването на коефициента на възвръщаемост на продажбите като цяло е добър показател, но в зависимост от причините за това може да има различен нюанс.

Благоприятна тенденция е, когато растежът на приходите е по-бърз от растежа на разходите. Това означава, че компанията успява да задържи нарастването на променливите разходи, които в този случай нарастват нелинейно.

Ако коефициентът се увеличи поради факта, че както разходите, така и приходите намаляват едновременно, а последният намалява по-бавно, тогава тази тенденция вече не може да се нарече недвусмислено благоприятна, въпреки че коефициентът формално се е увеличил. Тази ситуация изисква по-задълбочен анализ, за ​​да можете да определите защо приходите са намалели.

И накрая, най-оптималният сценарий е увеличаване на приходите при намаляване на разходите. В този случай компанията трябва да анализира защо това се случва и в бъдеще да се опита да се придържа към този ход на събитията.

Намаляване на индикатора

Намаляването на рентабилността на продажбите е отрицателно във всеки случай, независимо от естеството на промените в приходите и разходите.

За да коригира текущата тенденция, компанията трябва да предприеме подходящи действия (в зависимост от причините, довели до намаляване на показателя):

  • преглед на ценовите и маркетингови политики;
  • промяна на асортимента на стоките;
  • намаляване на разходите.

Факторен анализ

За да разберете защо е имало увеличение или намаление на коефициента на възвръщаемост на продажбите, се използва факторен анализ, с помощта на който можете да разберете силните и слабите страни на дейността на компанията и да предвидите бъдещата стратегия за развитие на компанията.

Увеличаването на приходите при намаляване на разходите се дължи на следните причини:

  • ръст на продажбите;
  • промяна в асортимента на стоките;
  • намален контрол на разходите.

Намаляване на приходите при по-нисък процент на намаляване на разходите може да възникне поради повишаване на цените на стоките и промени в асортимента.

Едновременното нарастване на приходите и разходите при по-нисък темп на последните се влияе от следните фактори:

  • намаляване на разходите;
  • увеличаване на цената;

Причините за нарастване на приходите и по-бързото нарастване на разходите обикновено са следните:

  • увеличаване на цената на стоките;
  • високо ценово ниво;
  • структурна промяна в асортимента.

Намаляване на приходите с едновременно по-бавно намаляване на разходите се наблюдава, когато има загуба на влияние на пазара или ограничаване на производството.

Възвръщаемост на продажбите- показател за финансовите резултати на организацията, показващ каква част от приходите на организацията е печалба. В същото време различни показатели за печалба могат да се използват като финансов резултат при изчислението, което води до съществуването на различни вариации на този показател. Най-широко използваните са следните: продажби по брутна печалба (брутна печалба), оперативна рентабилност (възвръщаемост на продажбите, ROS), възвръщаемост на продажби по нетна печалба (нетна печалба).

Изчисление (формула)

Възвръщаемост на продажбите по брутна печалба = брутна печалба / приходи

Брутната печалба е разликата между две ключови цифри в отчета за доходите: приходи и разходи за продажби.

Оперативен марж = / Приход

където EBIT е печалба преди лихви и данъци

Възвръщаемост на продажбите въз основа на нетната печалба = Нетна печалба / Приходи

За изчисляване на всички горепосочени показатели за рентабилност са достатъчни данните, съдържащи се във втората форма на финансови отчети - „Отчет за печалбите и загубите“.

Нормалната стойност на възвръщаемостта на продажбите се определя от индустрията и други характеристики на организацията. При същата финансова ефективност за организации с дълъг производствен цикъл рентабилността на продажбите ще бъде по-висока, за дейности с „висок оборот“ - по-ниска. Възвръщаемостта на продажбите показва дали дейността на дадено предприятие е печеливша или нерентабилна, но не отговаря на въпроса доколко са доходни инвестициите в това предприятие. За да се отговори на този въпрос се изчислява възвръщаемостта на активите и собствения капитал (възвръщаемост на собствения капитал, възвръщаемост на инвестирания капитал).

Рентабилността е икономически показател, който показва степента на ефективност при използването на всякакъв вид ресурси (материални, природни, трудови, капиталови, инвестиции, продажби и др.). С други думи, рентабилността е рентабилността на бизнеса, неговата икономическа ефективност и полза.

Съответно, ако показателите за рентабилност са отрицателни, тогава управлението на бизнес е нерентабилно и трябва да работите върху показатели за увеличаване на рентабилността, да разберете причините за ниската рентабилност и да потърсите начини за тяхното разрешаване. Рентабилността, нивото й се изразява в коефициенти, а относителните показатели се изразяват в проценти.

Уважаеми читателю! Нашите статии говорят за типични начини за разрешаване на правни проблеми, но всеки случай е уникален.

Ако искате да знаете как да решите точно вашия проблем - свържете се с формата за онлайн консултант вдясно или се обадете по телефона.

Това е бързо и безплатно!

Също така рентабилността показва ефективността на използването на определени средства, когато предприятието не само компенсира всички разходи, но и реализира печалба.

Има такова нещо като праг на рентабилност - това е показател (точка), който всъщност разделя периодите на нерентабилно производство и ефективната работа на компанията (сравнете го с точката на рентабилност).

За да се анализира ефективността на предприятието, действителните показатели за рентабилност се сравняват с планираните, с данни от минали периоди и подобни икономически данни на други компании. Съотношението на общия доход към основните потоци или активи ще бъде индекси на рентабилност (коефициенти).

Основните стандарти за рентабилност могат да бъдат разделени на следните основни групи:

  • възвръщаемост на продажбите (възвръщаемост на продажбите);
  • възвращаемост на активите (възвращаемост на нетекущи активи);
  • възвръщаемост на инвестициите;
  • възвръщаемост на текущите активи;
  • възвръщаемостта на капитала;
  • рентабилност на продукта;
  • приходи от ефективното използване на производствените активи;

Общата рентабилност на компанията се определя от тези основни показатели в зависимост от обхвата на нейните активи и тяхната рентабилност е равна на ефективността на използване на собствения капитал или инвестираните средства, как активите генерират печалба и в какво количество, в зависимост от изразходваните ресурси. Възвръщаемостта на активите се изчислява като отношение на печалбата за определен период към размера на активите за същия период.

Формула:

Възвръщаемост на активите, R act = P (печалба) / A (размер на активите).

Използвайки същите параметри, икономистите изчисляват рентабилността от използването на производствените активи, инвестиционния капитал и собствения основен капитал. Например възвръщаемостта на собствения капитал показва колко ефективни са инвестициите на акционерите в бизнеса.

Възвръщаемост на продажбите и формули за нейното изчисляване

Възвръщаемостта на продажбите (възвръщаемост на продадените продукти) е показател за рентабилност, изразен в коефициенти и показва дохода (неговия дял) за всяка изразходвана парична единица. Възвръщаемостта на продажбите се изчислява като отношение на нетната печалба към общите приходи.

Формула:

Възвръщаемост на продажбите, R произв. = P (нетен доход) / V (обем на приходите).

Рентабилността на продажбите зависи пряко от ценовата политика на компанията и нейната гъвкавост спрямо пазарните условия в конкретен сегмент. Някои фирми прилагат своите външни и вътрешни стратегии, проучват пазарите на конкурентите, продуктовите гами и продуктовите линии, за да получат висока възвръщаемост на продажбите.

Няма ясни стандарти и стойности за посочване на рентабилността на продажбите, тъй като стандартната стойност и техните показатели зависят от спецификата на дейността на компанията. Показателите за възвръщаемост на продажбите показват общата оперативна ефективност за определен период.

Основни формули за изчисляване на възвръщаемостта на продажбите

За ефективно управление на продажбите и наблюдение на резултатите от работата на компанията, рентабилността на продажбите се изчислява с помощта на следните показатели:

  • по брутна печалба;
  • по оперативна печалба EBIT;
  • по балансови данни;
  • нетна възвръщаемост на продажбите;

Рентабилността на продажбите по брутна печалба е показател (коефициент) на рентабилност, който обозначава дела на печалбата от всяка спечелена парична единица. Този показател се изчислява като съотношението на нетния доход (след плащане на всички данъци) към общата сума на паричните средства за същия период на оперативна дейност на предприятието.

Формулата ще бъде както следва:

Оперативна рентабилност = брутен доход / приходи от търговия.

Брутна печалбаорганизация също се отразява във финансовите отчети. Рентабилността на продажбите на продукти въз основа на оперативната печалба EBIT е съотношението на EBIT към общите приходи. EBIT е общата печалба преди изваждане на всички данъци и лихви.

Формулата за изчисляване на този показател е:

Марж на оперативната печалба EBIT = Общ доход (преди данъци) / Общ приход

Възвръщаемостта на продажбите въз основа на оперативната печалба EBIT се нарича още оперативна възвръщаемост на продажбите. Това съотношение е междинно между общата възвръщаемост на продажбите и резултатите от нетната печалба на компанията.

Възвръщаемост на продажбите в баланса– това е коефициент, който се изчислява според финансовите отчети и характеризира дела на печалбата от продажбите на компанията в общите приходи.

Изчислено по следната формула:

Балансова възвръщаемост на продажбите = общ приход (или загуба) от продажби/обем на приходите от продажби.

Нетна възвращаемост от продажби– този коефициент показва колко копейки нетна печалба има във всяка парична единица приходи и се изчислява като съотношението на нетната печалба (полето на приспадане на всички данъци, разходи и заплати на персонала, други разходи) към общия приход.

Формула:

Нетна възвръщаемост от продажби = Нетна печалба/Приходи

За да се изчислят независимо данни за нетната рентабилност от продажби, е достатъчно да се знае общият брой единици продадени продукти и доход (след плащане на всички съответни данъци и разходи за поддръжка), който не е свързан с неоперативните дейности на предприятие (това може да са курсови разлики, инвестиции, дялове от продажби или други ценни книжа).

Анализ на резултатите.Данните за изчисляване на възвръщаемостта на продажбите помагат на компанията да изчисли различни видове печалба в общите приходи, но всичко зависи и от характеристиките на основната дейност на предприятието.

Показателите за изчисляване на рентабилността за няколко периода помагат за бързото управление на процесите на икономическата дейност на организацията, бързо реагират на колебанията на пазара и, като използват различни икономически методи, влияят върху подобряването на показателите за ефективност и постоянно генериране на приходи.

Индикаторите за възвръщаемост на продажбите се използват за изчисляване на оперативните дейности; по-добре е да не използвате този показател за дългосрочни периоди, тъй като пазарът на продажби е много динамичен и трябва да реагирате на всички негови промени възможно най-бързо.

Тези показатели са ефективни за решаване на ежедневни и месечни задачи и планове за продажба на продукти и стоки.

Как да увеличите рентабилността на продажбите си

Основните начини за увеличаване на рентабилността на продажбите са следните:

  • намаляване на производствените разходи (намаляване на разходите);
  • увеличаване на обема на производството и, поради това, брутния приход;

Но при въвеждането на тези подобрения предприятието трябва да разполага с материални и трудови ресурси. Работата в тази насока изисква подбор на висококвалифициран персонал, възможно е обучението на персонала по нови методи и практики, които се използват ефективно в световната икономическа практика.

На първо място, трябва да проучите позицията на конкурентите на пазара, гамата от представени продукти, ценова политика, промоции и въз основа на това анализирайте какво може да повлияе на намаляването на цената на вашите продукти.

Необходимо е не само да се сравняват офертите на пазара във вашия регион, но и да се вземат предвид характеристиките и предимствата на водещите компании на пазара. Може би ниската цена е повлияна от постоянното въвеждане на нови технологии, тогава направете проучване за това колко изгодно е да въведете тези технологии във вашия бизнес и с каква скорост иновациите ще се изплатят.

Както показва практиката, въпреки че първоначалните разходи за развитие на персонала и въвеждането на нови продукти може да изглеждат големи, но след извършване на икономически анализ, като се вземат предвид планираните показатели, тези разходи винаги са оправдани.

За да отговаряте напълно на пазарните стандарти, трябва постоянно да наблюдавате динамиката на пазарите на продажби, изискванията на клиентите и да реагирате много бързо на всички промени и колебания. Ефективна трябва да бъде не само ценовата политика, но и асортиментната политика. Асортиментът трябва постоянно да се актуализира и подобрява, така че клиентите да виждат всичко (хората обичат и се интересуват от нови артикули). Качеството на продукта също трябва да бъде подходящо.

За да се увеличи рентабилността на продажбите, е необходимо да се вземат предвид не само икономическите фактори и възможности (намаляване на разходите, оптимизиране на печалбата), но и ефективна маркетингова политика. В повечето случаи, за да се увеличи рентабилността на продажбите, икономистите препоръчват премахване или намаляване на някои разходни позиции, а търговците предлагат ефективна ценова политика.

Правилното съчетаване на маркетингови и икономически решения гарантира постоянен доход от продадени продукти, стоки или услуги.

Всеки предприемач извършва търговска дейност с цел получаване на ползи под формата на стабилен висок доход.

Отрицателните финансови показатели, както и равновесието, сигнализират за необходимостта от промени в производствения процес или промоцията на стоки (услуги).

Невъзможно е да се разбере в каква част стратегията за работа и развитие на компанията трябва да бъде преформатирана без подробен анализ на резултатите от оперативната дейност.

Важен показател, отразяващ правилността на ценообразуването и в резултат на това ефективността на продажбите на продукти (услуги), е рентабилността на продажбите.

Същността на концепцията

Производителността на една компания се определя от времето за постигане на нейните цели.

Освен това е важно колко ефективно инвестицията се превръща в парични спестявания.

Трансформирането на разходната част в печеливша за собствениците на бизнес е по-ясен резултат, тъй като тези показатели са лесни за сравняване и контрастиране през отчетните периоди.

Изчисляването на възвръщаемостта на продажбите (ROS) ви позволява да отразявате съответствието на тактическите действия със стратегическите цели на компанията, което определя ефективността на използването на ресурсите.

Индикаторът характеризира качеството на продажбите на продукти (услуги) и ни позволява да оценим дела на разходите в общите продажби.

С други думи, възвръщаемостта на продажбите показва нормата на печалбата, т.е. дела на печалбата от дейности в общите приходи.

Изчисляването на RP се извършва с цел:

  • контрол на печалбата;
  • определяне на ефективността на продажбите (рентабилност и коефициент на загуба по категории);
  • проследяване на динамиката на развитието на бизнеса;
  • сравнение на резултатите на компанията с подобни резултати на конкурентите.

Изчисляване по формула

Коефициентът на възвръщаемост на продажбите показва колко печалба е получила компанията от всяка парична единица, спечелена в резултат на продажбата на нейните продукти.

Показателят се изчислява като съотношение на нетната печалба (след данъци) към обема на продажбите за определен период в парично изражение.

Формулата, която изчислява нивото на рентабилност на продажбите, показва колко пари ще останат в баланса на компанията след:

  • плащане на кредитни лихви по текущи заеми;
  • данъчни облекчения;
  • покриване на разходите, изразходвани за себестойността на произведените продукти.

Тоест, показателят характеризира дела на разходите за продукта в продажбите.

Струва си да се отбележи, че с помощта на изчисляването на RP е невъзможно да се види ефектът от инвестициите, прогнозиран в дългосрочен план.

В края на краищата RP се изчислява от стойностите на общите стойности за определен период (обикновено отчетен период).

Например, една компания иска да разшири гамата от произвеждани продукти и за това използва нови технологии. Съответно това води до определени разходи.

Привличането на допълнителни инвестиции може да намали нивото на RP. В такива случаи намаляването на показателя не се счита за знак за неефективност на предприятието.

Как да изчислим

RP се счита за определен показател за ценовата политика на предприятието. Това показва колко компетентно е ръководството да влияе на конкретни разходи.

В повечето случаи индикаторът се изчислява по класическия метод - маржин. Тоест възвръщаемостта на продажбите (брутен марж на печалбата) отразява съотношението като процент на пределния доход към приходите, получени от компанията.

GPM = (приходи от продажби на продукти (услуги) минус времеви разходи / приходи от продажби) x 100%

Струва си да се отбележи, че в различните предприятия стойностите на RP се определят от разликите в продуктовите линии и характеристиките на конкурентните стратегии.

Дори ако стойностите на определени показатели (оперативни разходи, приходи, печалба преди данъци) са еднакви за 2 компании, RP може да варира значително. Това се дължи на влиянието на лихвените плащания върху нетната печалба.

Възвръщаемост на продажбите в баланса

Този коефициент показва колко печалба е получила компанията от всяка парична единица, спечелена в резултат на продажбата на своите продукти. Показателят се изчислява като съотношение на нетната печалба (след данъци) към обема на продажбите за определен период в парично изражение.

RPb = нетна печалба / приходи

RP в баланса, ако е необходимо, се изчислява като обща стойност въз основа на резултатите от дейността на компанията или за конкретни продуктови позиции. Данните се вземат от финансови отчети – ф. № 2:

RPb = (стр. 2200 / стр. 2110) x 100%

RPb = (стр. 050 / стр. 010) x 100%

Коефициент

Коефициентът RP (Return on Sales) не трябва да има отрицателна стойност. Разбира се, тя е свързана с индустрията, в която работи компанията, но трябва да се вземе предвид нивото на текущата инфлация. KRP се изчислява, както следва:

KRP (ROS) = нетна печалба в парично изражение ( NI ) / нетни продажби или приходи (NS)

Каква е разликата между нетната печалба и приходите? NS (Net Sales) представлява средствата в пълен размер от продажбата на продуктите.

Разходите за придобиването му не са взети предвид.

Количеството винаги е положително. NI (Net Income) отчита всички разходи, представляващи същия NS, оставащ след приспадане на данъци и плащания (наем, заплати и др.).

NI може да се характеризира с положителна и отрицателна стойност.

В някои случаи RP се изчислява като съотношението на брутната (оперативна) печалба (Брутна печалба) към нетния обем на продажбите минус ДДС:

ROS = GP/NS

Чрез правилното изчисляване и анализиране на резултатите от получените показатели за отчетните периоди можете да предприемете действия за увеличаване на рентабилността. Това ще се отрази на производителността на компанията.

Рентабилност ≠ надценка

Много начинаещи предприемачи бъркат рентабилността с търговските маржове. Това е заблуда!

Фундаментално погрешно е да се идентифицират тези понятия.

Нека да разгледаме разликата с пример:

Цената на една единица продукция, произведена от компанията, е $10. Търговската надценка за него е $5. Така продажната цена на продукта за потребителя е $15.

След като продаде 100 единици стоки в рамките на един месец, компанията ще получи приходи в размер на 1,5 хиляди долара. В същото време нивото на месечните разходи на предприятието е по-високо - $2 хиляди. В този случай не говорим за печалба, тъй като индикаторът се характеризира с отрицателна стойност (-$500). Предприемачът просто ще отиде на червено.

От това става ясно, че рентабилността на продажбите и търговските надбавки са взаимосвързани, но не и взаимозаменяеми.

Как работи

Нека изчислим RP за 2014 г. Например приходите от общите продажби на една компания са 1,25 милиона долара, нетната печалба е 300 хиляди долара. За 2013 г. приходите са 1,14 милиона долара, нетната печалба е 270 хиляди долара.

ROS 2014 = 300 / 1250 = 0,24 x 100% = 24%

ROS 2013 = 270 / 1140 = 0,236 x 100% = 23,6%

Δ ROS = ROS 2014 – ROS 2013 = 24% – 23,6% = 0,4%.

Така през годината продажната цена се е увеличила с 0,4%, което показва правилно ценообразуване и ефективна работа на отдела за продажби на конкретно предприятие.

Намаляването на RP от своя страна е причина да се анализират причините и съответно да се търсят начини за оптимизиране на бизнеса.

Струва си да започнете с изчисляването на RP за отделни клиенти, териториално сегментиране на продажбите и продуктови групи.

Може би решението на проблема е на повърхността. Просто трябва да изработите клиентската база или да преразгледате търсенето на гамата от произвеждани продукти (услуги).

Струва си да се отбележи, че индикаторът RP се влияе от различни фактори (в допълнение към представянето на предприятието), така че намаляването на рентабилността не винаги показва неефективна маркетингова политика или лошо качество на работата на „продавачите“.

Способността да се изчисляват такива нюанси и да се предвиди ситуацията е умение, което е ключът към стабилното и успешно функциониране на всеки бизнес.

Как да увеличите рентабилността на продажбите си

Всеки мениджър мечтае да постигне такива показатели, един поглед към които би бил достатъчен, за да разбере, че бизнесът е успешен и стабилен.

Как да постигнем добри продажби? Нивото на рентабилност на продажбите се определя от различни фактори.

Например низходяща тенденция може да бъде предизвикана от увеличаване на производствените разходи, увеличение на цените или спад в потребителското търсене.

В първия случай конкурентоспособността на предприятието намалява. Може да се препоръча да се проучи структурата на разходите, за да се идентифицират причините за тяхното увеличение.

Необходимо е в структурата на разходите да се определят разходните позиции, които реално могат да бъдат намалени, без да се намаляват производствените норми.

В същото време е целесъобразно да наблюдавате съществуващите конкуренти и техните дейности, за да работите върху ценообразуването, без да губите броя на купувачите, за които вашите продукти (услуги) са търсени .

Ако резултатът от намаляване на рентабилността е спад в обема на продажбите, е необходимо да се провери качеството на продуктите. Също така е препоръчително да се разработи маркетингова стратегия:

  • наблюдавайте ценовите колебания във вашия сегмент;
  • реагират своевременно на промени в пазарните условия;
  • контролира нивото на себестойността на продуктите (услугите);
  • провеждане на гъвкава асортиментна политика.

Когато произвежда няколко вида продукти, предприятието трябва да открие „лидера“ на потребителското търсене. Чрез увеличаване на дела на продуктите с най-висока рентабилност в структурата на продуктите, произведени за продажба, ще бъде възможно да се увеличи общата рентабилност на продажбите.

Контролът на последователността на разходите и приходите, като имате ясно разбиране за нетните приходи, е едно от основните правила за успешни бизнес дейности.

Изчисляването на възвръщаемостта на продажбите показва ясен резултат от рентабилността на бизнеса, което дава възможност за своевременно коригиране на тактически и стратегически действия.


Свързани публикации