Изгодни търговски предложения. Как да напиша правилно търговско предложение. Търговско предложение - образец

Има различни начини за популяризиране на вашия бизнес: те включват рекламни кампании и активно популяризиране в социалните медии. мрежи и различни програми за подаръци и бонуси за своите клиенти, както и създаване на собствени уебсайтове, описващи услуги и продукти, и повлияване на мненията на хората за компанията чрез различни източници на информация. Постоянните промоции и стимули за закупуване на този или онзи продукт всъщност могат да се нарекат маркетингови ходове, които ви позволяват да създадете клиентска база, да съберете необходимите данни и да развиете компанията, отговаряйки на изискванията на нейните клиенти. Във всички области на всеки бизнес, предоставящ услуги, има нужда по някакъв начин да рекламирате своя продукт и да се утвърдите като добър производител. И в тези въпроси агресивният маркетинг не е най-доброто решение. Всеки клиент се интересува от конкретен списък от услуги, които могат да бъдат изложени изцяло само в добре написано търговско предложение, въз основа на което се сключват последващи договори.

Какво е търговско предложение

Всеки мениджър продажби на всяка компания се е сблъсквал в живота си с изготвянето на търговско предложение и знае от първа ръка какво всъщност е караница.

Всъщност търговските предложения са определени документи, които трябва да бъдат изпратени на вашите партньори. Ако всичко в документа е посочено правилно и коректно, тогава на компанията се гарантира изгоден договор. Ако не, тогава цялата вина пада върху управителя, изготвил конкретното предложение, защото заради него фирмата губи ценни клиенти.

Напоследък се разпространи мнението, че търговските предложения са вид модерен текст за продажба, който ясно и подробно описва всички услуги, предоставяни от компанията, условията за получаване на бонуси, отстъпки и специални оферти. Е, поради факта, че няма конкретна рамка за изготвяне на търговско предложение като такова, е напълно възможно то да бъде съставено в свободна форма и да има различна структура. Основното е, че носи резултати, а именно печалбата на компанията.

Видове търговски предложения

Всеки мениджър, работещ в голяма компания, знае как да състави търговско предложение. Точно както всеки копирайтър може да напише подходящия „продаващ текст“. И така, има ли разлика в първия и втория случай? Разбира се, че има! И наистина е огромен. Както споменахме по-рано, в един случай това е стандартен документ, в друг е добре написан текст, призоваващ за закупуване на определен продукт.

Търговските оферти са основно два вида - персонализирани и неперсонализирани. От тези имена е доста лесно да се познае как точно се различава изготвеното търговско предложение в двата случая. Образец на добре написан документ ще ви помогне да избегнете грешки в основните точки.

Персонификация на офертата

Изготвя се персонализирана търговска оферта от представители на фирмата специално за един клиент. В същото време е важно документът да задоволи индивидуалните му нужди. При успешно съставено търговско предложение фирмата ще има доволен клиент и добра репутация.

Нека разгледаме примера на голям бизнес. Партньорите са склонни да се срещат помежду си и да обсъждат подробностите, преди да сключат договор. Ако една от тях е удовлетворена от условията на другата страна, тогава той изпраща запитване за търговско предложение, което описва вида на предоставяните услуги, индивидуалните условия на сделката и размера на плащането за определени услуги. И двете страни остават доволни. И ако една от страните не изпълни условията на такъв „договор“, тогава сделката се прекратява.

Неперсонализирани оферти

За разлика от първия случай, неперсонализираните търговски оферти са начин за привличане на вниманието на нова аудитория. Това е типът онези много продажни текстове, които описват подробно различните предимства на компанията и изразяват стимул за закупуване на продукта.

Неперсонализирана търговска оферта, извадка от която без съмнение всеки е виждал, също се нарича „студена“.

Характерна черта на това предложение е липсата на привлекателност конкретно за потенциалния клиент. Текстът е насочен към широка аудитория от хора, често от различни възрастови категории. Необходимо е само за привличане на нова клиентска база. Няма много уникалност. Може да описва предимствата на компанията и едно или две условия за получаване на отстъпка, но нищо повече от това. По правило такива предложения, написани от квалифицирани специалисти, привличат хората.

Функции за котиране

От написаното по-горе става ясно, че търговските предложения са неразделна част от рекламната кампания. Но каква точно е тяхната функция? Какво трябва да почувства човек, когато чете за определена компания в интернет или на листовки?

Ето няколко критерия, на които трябва да отговаря едно писмено търговско предложение:

привличат внимание;
интерес към потенциалните потребители;
насърчи човек да купи продукт;
натискане за покупка с помощта на бонуси, ексклузивни оферти и др.

Въз основа на тези изисквания впоследствие се изготвя търговско предложение. Много е важно да знаете към коя аудитория е насочен този документ, защото различните поколения имат различни нужди.

Ето защо е глупаво да се рекламират протези, например, като се използват инструменти, които са подходящи за съвременната младеж. За да привлечете наистина желана аудитория, търговското предложение трябва да бъде правилно изготвено. Не е трудно да се намери проба.

Изготвяне на търговско предложение, неговата структура

Всеки формуляр за търговско предложение трябва да включва:

Заглавие: лого на фирмата, предоставяща услугите. Това ще привлече вниманието на клиента.
Подзаглавие: описва продукта или услугата, предлагана от компанията.
Кратка реклама на услуги и условия.
Предимствата при избора на вашата компания, условията за сътрудничество, описание на ползите от сътрудничеството.
Контакти на изпращача: телефон, имейл, адрес на фирма.
Търговски марки.

В същото време, за да не уморите потенциалния клиент, трябва да направите търговско предложение, чийто шаблон е описан по-горе, не повече от 1-2 страници. По този начин има по-голям шанс потенциалният клиент да прочете полученото предложение до края, а не да го изхвърли в кошчето на първите редове.

Какви маркетингови тактики е най-добре да използвате?

При изготвянето на търговско предложение е важно да се обърне внимание на проблемите на населението и целевата аудитория. Ако компетентно убедите човек, че вашите услуги са точно това, от което се нуждае, рекламата може да се счита за успешна.

Обичайно е търговските оферти да се разпространяват или по пощата, или в Интернет по електронна поща; сайтовете с една страница също работят добре, където предоставянето на необходимите услуги е описано подробно.

При отпечатване на търговско предложение за предоставяне на услуги на хартия трябва да се обърне специално внимание на:

качеството на хартията, върху която се печата;
цветова схема;
липса на грешки;
ясно определени условия;
водни знаци като показател за сериозността на компанията.

Повечето хора съдят по корицата. Така че дизайнът играе важна роля в привличането на клиенти и техния отговор на търговското предложение, формата на което той ще държи в ръцете си.

В очите на потенциален клиент вие сте сведен до скучен спамер.
Вашето писмо може да попадне в папката за спам и хората просто няма да го прочетат.
Една грозна и неграмотно проектирана електронна оферта явно няма да е от полза за вашата репутация.

Студената продажба работи много по-добре с телефонни обаждания, отколкото с изпращане на непоискани текстови съобщения до имейл адреси на други хора.

Често репутацията на компанията поради агресивен маркетинг се оказва по-ниска от очакваните резултати и следователно такива компании като правило нямат клиентска база или хората се отнасят към всички оферти с известно недоверие, така че трябва внимателно да наблюдавате дейностите служители, проучете пазара и покупателната способност на вашите клиенти и научете за техните желания и нужди. Важно е не само да привличате, но и да обръщате внимание на други хора, изразявайки това чрез гъвкави търговски предложения.

Предоставяне на услуги

Битува мнението, че търговската оферта е вид маркетингов трик, който е също толкова безполезен, колкото и другите рекламни листовки, но това не е така. Добре изготвеното търговско предложение за предоставяне на услуги (вижте снимката за пример) е почти пълноценен договор, който трябва само да бъде подписан.

Доста глупаво е агресивно да насърчавате хората да закупят определен продукт, без да се обадите или първо да се запознаете с услугите на компанията. Важно е да разберете какви проблеми изпитва клиентът и как можете да му представите услугите си в най-благоприятна светлина.

Няма формула за идеално търговско предложение, поради факта, че все пак компаниите и услугите са много различни и за един кръг потребители едни аспекти са най-актуални и важни, а за друг на преден план излизат други проблеми.

Груби грешки при изготвяне на търговско предложение

Много маркетолози злоупотребяват с факта, че правят търговска оферта, пренаситена с информация, поради което много клиенти са в недоумение и в крайна сметка смисълът на посланието не им е напълно ясен. Или се случва текстът да е пълен с красиви речеви модели и „похвали“ на клиентите, което води до определени подозрения.

За да разберете всички тези грешки, трябва да подходите към ситуацията по-практично. Да кажем, че има нужда да се направи търговско предложение за даден продукт. Този продукт е компютърни столове и столове. И имаме нужда от начин да ги продадем.

Какво не трябва да се пише във формуляра за търговско предложение:

история на компанията и нейния лидер;
дълги истории за това колко старателно и внимателно поемате производството на столове;
още по-дълги истории за това колко удобни са столовете за сядане;
различни „серенади” към клиентите и обещанието за планини от злато и лек за всички болести.

Напишете накратко за опита на компанията на пазара, можете да добавите 1-2 отзива от доволни клиенти, да се фокусирате директно върху нуждите на клиентите, основната нужда в този случай е удобството и практичността, както и поддържането на здравето.

Предложение за търговска доставка, чиято проба е публично достъпна, също е лесно за изготвяне. Схемата е абсолютно същата - не бива да се разпиляваш на някакви абстрактни теми. Основното в доставката е ефективността и качеството и това трябва да се подчертае. Много компании често се нуждаят от бърза доставка на суровини за тяхното производство. Самият формуляр за предложение може да изглежда доста скромен, но тук качеството на изпълнение е на преден план.

Но има идентифицирани модели, които гласят, че:

Повечето хора първо забелязват заглавието и ако им е интересно, четат.
Особено внимание трябва да се обърне на „специалните“ думи, които привличат вниманието, като „безплатно“, „ново“, „невероятно“, „най-добро“, „най-високо качество“ и т.н.
Текстът трябва да бъде структуриран и разделен на абзаци, така че да не „претоварва читателя“.
Още по-добре е документът да съдържа илюстрации. Това ви позволява да задържите погледа си по-дълго.

Съвременните технологии позволяват да се създават ярки форми, които привличат вниманието, и достатъчно, широко и открито да описват всички видове предоставяни услуги. Всичко, което остава за човек в този случай, е да напише грамотен текст, машините ще свършат останалото.

Изготвяне на търговско предложение онлайн с помощта на шаблон

Не всички мениджъри са в състояние да се справят с тази задача и затова често прибягват до помощта на Интернет. Да, в днешно време е достатъчно просто да изтеглите готов формуляр или, още по-добре, да направите търговско предложение (пример за услуги по-долу) онлайн. Разбира се, такава оферта няма да е идеална и е малко вероятно да заинтересува голяма аудитория. Но за нова компания готовите шаблони с модерни графични решения ще бъдат точно.

Визуалният компонент трябва да е приятен и като цяло няма значение дали е много подобен на другите, но с развитието на компанията все още трябва да се обръща голямо внимание на дизайна на нейните услуги.

Търговското предложение е най-добрият начин да изразите себе си в съвременния свят, където всеки втори човек мечтае за успешен бизнес и малцина постигат шеметен успех. Но ако продавате услугите си правилно и знаете как да заинтересувате клиентите си и да се отнасяте с тях хуманно, тогава и най-малкият бизнес ще процъфтява.

Малко хора знаят, че едно правилно написано търговско предложение може да постигне 100% реализация. За да направите това, трябва да следвате редица основни правила, които сега ще обсъдим. Прочетете нашата статия за това как да убедите хората да прочетат едно търговско предложение до края, както и на какво да наблегнете, когато говорите за вашия продукт.

Денис Каплунов,

основател на агенцията за копирайтинг Denis Kaplunov Studio

В тази статия ще прочетете:

Образец на правилно написано търговско предложение

Как да напиша правилно търговско предложение? Отговорът на този въпрос търсят стотици бизнесмени. Колкото по-точно продуктът отговаря на нуждите на целевата аудитория, толкова по-висока е ефективността на търговското предложение (КП), но при условие, че е прочетено и правилно разбрано. Това е особено важно, ако възнамерявате да изпращате „студени“ неперсонализирани оферти. Как да привлечем вниманието към CP с помощта на лексикални средства? Как да изберем убедителни аргументи? Запознайте се с техниките, чиято ефективност сме проверили на примери от стотици продаващи текстове.

Техника 1. Говорете за клиента, а не за себе си

Най-добрата статия на месеца

Подготвили сме статия, която:

✩ще покаже как програмите за проследяване помагат за защита на компанията от кражба;

✩ще ви разкаже какво всъщност правят мениджърите през работното време;

✩обяснява как да организирате наблюдението на служителите, за да не нарушавате закона.

С помощта на предложените инструменти ще можете да контролирате мениджърите, без да намалявате мотивацията.

Когато започвате да пишете търговско предложение, не забравяйте, че главният герой на предложението трябва да бъде клиентът, а не компанията, която се обръща към него. Ето защо, когато съставяте текст, трябва да мислите не за това как най-добре да се представите, а за това как предложеният продукт или услуга ще помогне на клиента. Най-добрите примери за това как да напишете търговско предложение предполагат, че е безсмислено да натоварвате читателя на предложението с информация за историята на вашето предприятие. В едно ефективно изречение местоименията „вие“ и „ваши“ имат предимство пред думите „ние“ и „наши“. Има негласно правило, което професионалистите следват: на всеки четири „вие“ в текста трябва да има само едно „ние“.

Търговско предложение: мостри и примери. 16 убийци и бустери, които всеки трябва да знае

Техника 2. Откажете се от клишета, пищност и термини

Тъй като сте решили да напишете търговско предложение правилно, имайте предвид, че стилът на предложението трябва да бъде кратък, разбираем и прост. Затова трябва да премахнете от него клишета и канцеларизъм, които задръстват текста и не дават никаква информация за продукта. Най-лошото е, ако речевото клише е не само изтъркано, но и звучи неуместно помпозно: „Компанията с гордост представя...“, „Изразяваме дълбокото си уважение към Вас...“.

Професионалният жаргон и научните термини трябва да се използват много внимателно. Обикновено с тяхна помощ компаниите се стремят да подчертаят своята компетентност. Но това е подходящо само при персонализирани CP, адресирани до информирани клиенти, а когато общувате с широка аудитория, яснотата е по-важна. Сравнете две търговски предложения, рекламиращи оборудване за производство на тухли.

Пример за стил на шаблон: „Компанията е горда да представи своята нова технология, която позволява намаляване на разходите за производство на тухли с 30%. Нашата компания работи от 1950 г. Имаме интерес към нови постоянни партньори“.

Ефективността на контекстната реклама: как да я увеличим

Пример за правилно написано търговско предложение, фрагмент: „Искате ли да намалите разходите за производство на тухли с 30%? Представяме ви оборудването, с което това може да се постигне.”

Техника 3: Покажете увереност и позитивност

Търговската реклама трябва да излъчва доверие в продукта. Потенциалните клиенти се отблъскват от широко разпространените фигури на речта: „Нека ви предложа...“, „Надяваме се, че ще се заинтересувате от нашето предложение...“, „Ще чакаме вашия отговор...“.

Вредни са и самонадеяните фрази: „Ние сме сигурни, че...“, „Ние знаем, че...“. Те сякаш налагат нечия друга гледна точка на адресата. Авторът на КП не трябва да взема решения вместо читателя.

Когато започнете да пишете правилно търговско предложение, също толкова важно е да се придържате към положителен стил. Струва си да се сведе до минимум броят на отрицателните твърдения и думите с частицата „не“. При желание те могат лесно да бъдат заменени със синонимни конструкции с утвърдителен характер.

Примери за превръщане на отрицателната интонация в положителна: „Ако не искате да платите двойна цена...“ - „Ще спестите двойно от тази покупка“; „За да накарате хората да разберат за вас, нямате нужда от огромни рекламни кампании“ - „За да накарате хората да разберат за вас, можете да се справите без шумна и скъпа реклама.“

Трик 4: Създайте закачливо заглавие

Една от основните грешки, които убиват желанието да се чете търговско писмо, е поставянето на безлични фрази като „Търговско предложение“, „Бизнес предложение“ или „Оферта за сътрудничество“ в началото. Заглавието на КП трябва да е информативно. Неговата задача е да привлече вниманието на целевата аудитория и да им каже защо този текст може да представлява интерес за тях.

Има няколко ефективни техники за създаване на закачливо заглавие. В идеалния случай той трябва да бъде формулиран въз основа на уникално предложение за продажба. Интригуващ въпрос, призив за действие, въпрос-отговор може да се превърне в добро заглавие. Можете да се съсредоточите върху предимствата на продукта или върху клиентската група, към която е адресиран продуктът. Но във всички случаи успешното заглавие трябва да включва една или повече думи, които отразяват основната нужда на потенциалния клиент.

Примери за ефективни заглавия: „Нов клиент - за 10 копейки!“, „Как да определим степента на надеждност на служител за 25 минути?“, „Ние ще изберем изгоден търг за вас и ще ви помогнем да го спечелите!“

Техника 5. Измислете интригуващо въведение

Задачата на въведението е да въвлече клиента в четене и да го подготви за разказ за продукта. Ето някои насоки за генериране на потенциален клиент.

Изразете належащия проблем на клиента и неговото решение. Пример: „Трябва ли да изпратите служители в Санкт Петербург на работно посещение? Тогава възниква въпросът къде да ги поставим. За успешно бизнес пътуване идеалният вариант е историческият център на Санкт Петербург.”

Покажете на клиента изход от трудна ситуация. Пример: „Закупихте апартамент, но предприемачът пропусна крайния срок. В резултат на това се преместихте късно и претърпяхте загуби. Днес руското законодателство ви дава възможност абсолютно законно да съберете внушителна неустойка от разработчика.

Техника 6. Направете атрактивна оферта

Основната част от търговското предложение заема офертата - представянето на продукт или услуга. Не е достатъчно просто да назовете даден продукт и да опишете неговите свойства. Една ефективна оферта трябва да доведе клиента до независимо заключение, че предлаганият продукт или услуга е най-доброто, което може да получи.

Фокусирайте се върху ползите. Не трябва да наричате продукт уникален, дори ако наистина е такъв. Потребителите не са впечатлени; единственото, което ги интересува, е полезният резултат от покупката. Трябва да се опише заедно с името на продукта. Да кажем, че в увода на търговско предложение, адресирано до онлайн магазин, е посочен следният проблем: „Ако продавате дрехи, тогава знаете, че поне 40% от нещата се връщат поради факта, че размерът не пасва .” Това означава, че след това трябва да покажем основната полза: „Представяме софтуерен пакет, който позволява на онлайн магазините да намалят броя на връщанията на дрехи с до 5–7%.“

Съсредоточете се върху горещите точки. Когато говорим за характеристиките на даден продукт, е важно да не се затъваме в подробности. Първо трябва да пишете за това, което клиентът иска да знае. Ние решаваме този проблем, като идентифицираме така наречените горещи точки - ключови фактори при закупуване на продукт. Във всяка област, всеки продукт или услуга, тези точки са уникални, често уникални. Има обаче класическа осмица, която е обща за всички пазари.

Позволете ми да обясня с примера на търговски пакет на производител на чанти, адресиран до купувачи на едро. Важни фактори като цена и допълнителни услуги тук се вземат предвид дори два пъти. Възможността за продажба на стоки с висока надбавка на дребно, разумен минимален обем на покупка, широк асортимент на склад - тези и други предимства правят KP изключително привлекателен.

Техника 7. Изберете убедителни аргументи

Потенциалният клиент винаги се съмнява, особено ако офертата е много примамлива. Затова е важно да се представят аргументи, потвърждаващи осъществимостта на обещаното. Инструментите за аргументиране пряко зависят от това какво точно трябва да се докаже.

Ето 12-те най-често срещани аргумента: изчисления, мини-случаи, примери за свършена работа, рецензии, препоръки, препоръки и сертификати, фоторепортажи, проби и проби, списъци с клиенти, гаранции, визуални сравнения в сценарий „преди и след“, история за фирмата или продукта в цифри.

Пример за ефективна аргументация. Туристическата компания придружава офертата за партньорство за потенциални агенти с мини-куфар. С негова помощ тя показва взаимната полза от схемата на работа: „Размерът на възнаграждението на вашия партньор е 3% от цената на турнето. Вземете например пътуване за двама до Виетнам за 14 дни, което струва 110 275 рубли. Тези клиенти бяха доведени при нас от партньор, който спечели 3308 рубли. Само за месец този партньор продаде четири обиколки (до Тайланд, Виетнам, Индия) на обща стойност 550 хиляди рубли. Партньорското му възнаграждение за месеца възлиза на 16 500 рубли.

Техника 8. Направете изгодна специална оферта

Специалните оферти са публикувани в края на контролния списък. Основната им задача е да разсеят последните съмнения на читателя и да го насърчат бързо да отговори на полученото писмо. Сред най-популярните видове специални оферти са подаръците и различни игри с цени.

Повишаване на лоялността на клиентите: как да накарате купувач да се влюби във вас

Деветте най-популярни специални оферти: безплатна доставка, подаръци, силна гаранция, два продукта на цената на един, отстъпка при закупуване на втори продукт, намаление на цената за продукти от старата колекция, намаление на цената за готовност за изчакване на поръчката завършен, специална цена за определен артикул, специална цена за определена категория купувачи.

Пример за ефективна специална оферта. Чрез засилване на бонуса фирмата за почистване тласка клиента към дългосрочно сътрудничество: „При подписване на договор за 3–6 месеца получавате едно безплатно генерално почистване. При подписване на едногодишен договор ние ще Ви дадем професионална кафе машина.“

Предайте USP във вашето търговско предложение

Наталия Радченкова, маркетинг директор на услугата Alfa Content

Определете своя USP и го предайте на клиента във вашата специална оферта. Когато работим с клиенти в нашата услуга, ние подчертаваме, че клиентът има право да съгласува медиен план, да предлага корекции, да отхвърля предложени платформи, да одобрява или отхвърля текстове за публикуване и да предлага промени разумен брой пъти. Ако нещо изобщо не го устройва, ние сме готови да върнем парите. Това повишава лоялността на клиентите и до момента няма нито един случай някой от тях да е злоупотребил с правата си. Работата с клиенти е удобна и гладка.

Техника 9. Допълнете CP с приложение

От моя собствен опит мога да кажа, че този инструмент е много ефективен. Потенциалните клиенти често четат приложенията по-внимателно от основния текст, тъй като именно там намират конкретика. По правило приложенията се използват в два случая: когато трябва да илюстрирате точките на основния текст и когато трябва да обосновете вашите уверения. Важно е да не забравите да споменете приложението и неговото съдържание в основния текст.

Десет вида ефективни приложения: ценови листи, изчисления, случаи, примери за завършена работа, изображения на продукти, фоторепортажи, препоръчителни писма и рецензии, проби и тестери, бонус карти и сертификати за подаръци, описание на схема за сътрудничество или последователност от предложена работа .

Техника 10. Тествайте офертата

След изпращане на предложението е полезно да се обадите на някои клиенти и да попитате защо се интересуват от него. Ако отговорът изобщо не е това, което бихте искали, трябва да продължите да работите по предложението. Струва си да промените съдържанието и формата на търговското предложение и да тествате получените опции върху лоялни клиенти, експерти и просто познати (примерен документ). Това е упорита работа, но резултатът си заслужава. Един от пионерите на директния маркетинг, Джон Кейпълс, даде пример, когато в заглавието на рекламен текст се промени само една дума - и ефективността се увеличи 19,5 пъти!

Материали за изтегляне, пример за това как правилно да напишете търговско предложение:

Денис КаплуновЗавършва Правно-икономическия факултет на Одеския национален университет. И. И.Мечникова. Пет години работи в банковия сектор, където се издига от обикновен икономист до управител на регионално представителство на банка. От 2011 г. специализира писане на рекламни текстове. Автор на книги за копирайтинг и маркетинг.

"Студио Денис Каплунов"- агенция, която разработва рекламни материали за бизнеса. Основан през 2014г. Сред клиентите са: Komsomolskaya Pravda, Mann, Ivanov and Ferber, MTT, Rostec, TESKOM, Window Factory, Eksmo, Unisender, Vitek. Официален уебсайт -www.kaplunoff.ru

От тази статия ще научите:

Какви видове търговски оферти има?

Как да създадете търговско предложение

Как да го подредите правилно

Какви грешки се допускат най-често при изготвяне на търговско предложение?

Общуването с клиент на живо и представянето на търговско предложение в писмена форма са много различни едно от друго. За да събудите интереса на потенциален купувач за извършване на сделка, трябва да оформите търговското си предложение по такъв начин, че да е едновременно кратко и стегнато. В тази статия ще се спрем на това как да изготвим търговска оферта така, че да извлечем максимална полза от нея.

Какво търговско предложение искате да направите: основни видове

Какви търговски предложения има? По-долу ще разгледаме основните.

Основни (студени) търговски предложения

Търговски оферти от този тип се изпращат предимно на едро. Потенциалните клиенти не очакват никакви съобщения от вашата организация, така че основната им цел е да привлекат вниманието на целевата аудитория, поради което те имат характер на масови съобщения.

Към професионалиститетози тип предложения трябва да бъдат разгледани

голямо покритие на целевата аудитория;
спестяване на времеви разходи.

минусиса:

липса на личен подход към клиента;
има голяма вероятност вашето търговско предложение да бъде разгледано от служител, който няма правомощия за вземане на решения.

Препоръчително е да изпращате основни търговски оферти в случай, че предоставяте единични услуги или вашите оферти ще представляват интерес за голям кръг купувачи (предлагате дизайн на уебсайт, доставка на храна и др.).

"Топли" търговски предложения

Такава търговска оферта е персонализирана и адресирана до конкретно лице, обикновено след приключване на преговорите. Предимството му е, че клиентът го очаква. Когато се предлага нещо, трябва да се вземат предвид желанията на купувача, идентифицирани по време на предварителната работа, а самото предложение трябва да включва най-конкретната информация и оферта.

В началото на този вид търговско предложение е препоръчително да напишете следните фрази: „В резултат на нашата среща ви изпращам...“. “В отговор на Вашето искане изпращам...”.

Друга отличителна черта на такива търговски оферти ще бъде възможността известно време след изпращане на офертата да се обадите отново на клиента за подробно обсъждане на по-нататъшно взаимодействие. Например, можете да попитате потребителя доколко се интересува от вашата оферта и дали има уточняващи въпроси.

Както показва практиката, „студените“ предложения за продажба в момента са много неефективни, особено когато ги изпратите, без първо да уведомите възможния клиент.

Следователно „топло“ търговско предложение е много по-вероятно да заинтересува потенциален клиент.

Как правилно да направите търговско предложение

Оптимално е да поместите търговската си оферта на една страница или максимум на две. Като го форматирате правилно, ще можете компактно да поставите цялата важна информация, включително ползата за клиента, на един лист.

Днес предприемачите, а те са основните получатели на търговски предложения, са достатъчно заети, за да четат предложения на повече от два листа А4.

Търговското предложение (ПП) трябва да бъде оформено по следния начин.

Заглавието съдържа информация за TIN/KPP, лого и контакти на организацията (телефони, имейл).
До кого е адресирано писмото?
Същност на писмото (търговско предложение).
Начини и възможности за плащане, условия за предоставяне на разсрочено плащане.
Време за доставка (когато изпращате пакет до регионите, трябва да прикачите списък с други продукти и условия за доставка).
Всеки артикул трябва да бъде номериран, името на продукта трябва да бъде написано на руски език, цената за единица продукт или услуга и общата цена за всички артикули трябва да бъдат посочени (по подразбиране цените са посочени в рубли; ако цената е посочен в чуждестранна валута, трябва да се посочи обменният курс за конвертиране в рубли).
Снимки (изображения) на продукти, техните характеристики.
Фирмен печат, трите имена, подпис на лицето, изготвило писмото.
Срокът, през който търговското предложение е валидно.
Изходящ номер (указва организацията на вътрешния документооборот).
Данни за контакт на отговорното лице.

7 стъпки за създаване на търговско предложение

Стъпка №1: Вашата цел

Задачата на търговското предложение е да го изпрати до хора, принадлежащи към целевата аудитория. Посочването на продукти и услуги в търговското предложение има за цел да гарантира, че всеки от представените артикули ще представлява интерес за купувача. Въпреки това, ако се погрижите предварително да разберете нуждите на потенциален клиент и използвате тази информация при изготвянето на търговското си предложение, то ще бъде много по-ефективно, което означава, че отговорът на него ще бъде по-бърз и по-положителен. Именно в тази връзка първоначално е необходимо да определите крайната цел на вашето търговско предложение.

Стъпка No 2. Не количеството, а качеството

Когато пишете предложение, опитайте се да го запазите умерено дълго, вместо да изброявате всеки елемент, който имате. Много по-правилно е, когато съставяте писмо, да се съсредоточите не върху количеството, а върху качеството. Необходимо е да се обърне внимание на уместността на информацията, като се пропуснат ненужни подробности, които могат само да отвлекат вниманието на клиента от същността на търговското предложение. От голямо значение е информацията, която мотивира клиента да приеме вашата оферта.

Стъпка № 3. Вашето предложение или оферта

Офертата е най-значимата част от всяко търговско предложение към бъдещ купувач. Тъй като интересът на купувача да проучи офертата зависи от заглавието, струва си да положите усилия да го направите „закачливо“.

Когато създавате оферта, проверете дали съдържа следните основни позиции:

ефективност на предоставяните услуги;

изгодна цена;

възможности за плащане – възможност за разсрочено плащане;

предлагани отстъпки;

опции за доставка;

Допълнителни услуги;

предоставени гаранции;

престиж на марките;

няколко опции за конфигурация.

Стъпка #4: Съсредоточете се върху решаването на проблемите на клиента

Целта на добре изработеното търговско предложение е да реши „проблемите“ на клиентите. Съответно трябва задължително да се съсредоточи върху това.

Когато едно търговско предложение говори изключително за продуктите и услугите на даден магазин, то няма стойност, тъй като не е в състояние да предизвика интереса на евентуален купувач.

Текстът на търговското предложение е предназначен за потребителя, той е главният герой на вашата история. Текстът не трябва да е пълен с местоименията „ние“, „аз“, „нашият“ - съмнително е клиентът да иска да губи време в четене на хвалебствена „песен“ на вашата организация.

Има такова правило - четири „Вие“ и едно ние. Доброто представяне на продажбите се фокусира върху купувача, а не върху компанията. Само в този случай ще увеличите стойността на вашата оферта за бъдещ клиент. Когато изготвяте търговска оферта, трябва да се съсредоточите върху това дали тя е изгодна за потребителя.

Стъпка # 5: Ценообразуване

Купувачът трябва да бъде запознат с принципите на ценообразуване на компанията. Следователно търговското предложение може да съдържа данни за това (за фактори, влияещи върху формирането на цената на продукта). Вместо история можете да изпратите на клиента ценова листа. Ако работите в силно конкурентна индустрия, изпратете предложение, очертаващо разходите за конкурентни продукти. Този метод е доста ефективен - защото купувачът ще види ползите, които може да получи.

Когато изпращате ценова листа заедно с вашата търговска оферта, моля, вземете предвид следните точки.

Когато една търговска оферта се състои от един ценоразпис, тогава шансовете й да попадне в кофата за боклук, без да бъде проучена, са много големи. За да не се случи това, трябва да се погрижите как да мотивирате клиента да се запознае с представената ценова листа. Можете да заинтересувате купувача например с информация за отстъпки за всички продукти, посочени в ценовата листа (приложена към писмото).
Ценоразписът трябва да посочва ясната цена на продукта. Ако посочите, че цената на продукта е „от ... рубли“, тогава е необходимо да обясните какво влияе върху крайната цена.
Ако цената варира в зависимост от различни показатели (например от обема на контейнерите), тази точка също трябва да бъде дешифрирана.
Не трябва да записвате променливи параметри (като период на валидност на цени или отстъпки) с дребен шрифт. Вашият купувач има право да знае както същността на самото търговско предложение, така и процедурата и системата за ценообразуване.
Опитайте се да не използвате думата „ценова листа“, тя лесно може да бъде заменена с други думи. Отделно маркирайте получателя, така че да му е ясно, че ценовата листа е изпратена специално до него, индивидуално, а не като обща поща.
В случаите, когато представените цени са валидни за ограничен период, тази информация е посочена с едър шрифт, за да не бъде пропусната.
Преди да изпратите Вашето търговско предложение е необходимо да проверите колко добре е направен печатът и дали всички букви и особено цифрите се виждат ясно.

Стъпка № 6. Призив за действие в търговското предложение

Когато изготвяте търговско предложение, не забравяйте, че то е изготвено с цел да подтикне клиента към определени действия. Можете да го насърчите да се обади, да посети уебсайт, да попълни заявление за закупуване на продукти и т.н. Купувачът трябва да обясни какво трябва да се направи, като посочи всички необходими контакти. С това ще покажете на клиента, че ви е грижа за него.

Стъпка № 7. Благодарност след първата продажба

След приключване на сделката след търговското предложение благодарете на купувача. Всеки би се радвал да чуе просто „благодаря“. В съвременното общество благодарните хора не са толкова често срещани. И след като получи писмо с благодарност от вас след покупката, купувачът ще бъде изненадан и доволен, което означава, че вероятността той отново да се свърже с вас ще бъде по-голяма.

Как правилно да подготвим търговско предложение, избягвайки често срещани грешки

По-долу са 8 основни грешки, които намаляват ефективността на едно бизнес предложение.

Неконкурентна оферта.
Изпращане на търговска оферта до хора, които не са част от целевата аудитория.
CP се изготвя, без да се вземат предвид проблемите на клиента.
Лош дизайн на CP, затрудняващ четенето.
CP е просто история за продукти без ясно проектирана оферта за потребителя.
Търговското предложение описва самия продукт, но не посочва ползите, които клиентът получава при закупуването му.
Твърде обемен CP.
Контролният панел може да отиде при служител, който не взема отговорни решения.

Как да направите търговска оферта (пример)

Дейвид Огилви, един от най-известните копирайтъри в съвременния свят, подготви това бизнес предложение през 1959 г.

Защо Rolls-Royce е най-добрата кола в света?Според главния инженер на Rolls-Royce това изобщо не е чудо - просто внимание към всеки детайл.

„Когато шофирате с 60 км/ч, най-силният звук, който ще чуете, ще бъде звукът на цифровия часовник“, казва дизайнерът на двигателя. Звуците, произвеждани от трите ауспуха, са много по-тихи.
Преди монтиране в автомобил, всички двигатели на Rolls-Royce работят 7 часа наведнъж с отворена дроселна клапа. Всяко превозно средство е тествано на стотици мили на голямо разнообразие от пътни настилки.
Rolls-Royce е с 18 инча по-къс от най-големите американски автомобили, така че няма да имате проблеми с паркирането.
Rolls-Royce е проектиран да бъде кола, която можете да управлявате сами. Всяка кола има сервоусилвател на волана, сервоусилватели на спирачките и автоматична скоростна кутия - всички те ще направят управлението на тази кола много по-лесно. И вече няма да имате нужда от шофьор.
След като автомобилът бъде сглобен, той остава в тестовия център още 7 дни, където се извършват още 98 различни теста. Например инженери със стетоскопи слушат скърцането на осите.
Rolls-Royce предоставя тригодишна гаранция за своите автомобили. За да сте сигурни, че нямате проблеми с обслужването, компанията създаде нова мрежа от дилъри, както и мрежа от магазини за авточасти.
Радиаторът на Rolls-Royce е сменен само веднъж - през 1933 г. след смъртта на сър Хенри Ройс. През тази година цветът на монограмата на RR се промени от червено на черно.
Купето на всяка кола е боядисано 5 пъти с първоначална боя, като всеки слой се търка на ръка, след което се покрива с финална боя 9 пъти.
Специален превключвател на кормилната колона ще ви помогне да регулирате амортисьорите според пътните условия.
Френска разтегателна маса за пикник от хикори е монтирана под таблото. Две други маси са скрити в облегалките на предните седалки.
Допълнително колата може да бъде оборудвана с кафе машина, диктофон, легло, топла и студена вода.
Автомобилите са оборудвани с три системи за усилване на спирачките - две хидравлични и една механична. Ако внезапно един от тях се окаже повреден, това няма да засегне останалите по никакъв начин. Освен че е най-безопасният автомобил, Rolls-Royce е и много бърз. Ще се чувствате страхотно, докато го карате със скорост 85 мили/ч. Може да достигне максимална скорост от 100 mph.
Концернът Rolls-Royce произвежда и автомобили Bentley. Разликата между тези коли е в радиаторите. Хората, които се чувстват несигурни да карат Rolls-Royce, могат да си купят Bentley.

Въпросният Rolls-Royce струва $13 995. Ако искате да тествате Rolls-Royce или Bentley, моля, пишете ни или се свържете с някой от дилърите, посочени на следващата страница.

Търговското предложение играе важна роля в популяризирането и развитието на компанията.

При правилно изготвена търговска оферта обемът на поръчките и продажбите се увеличава, което съответно увеличава печалбите.

Видове търговски предложения

Има два вида от тях: „студени“ и „горещи“ търговски предложения.

При “студена” търговска оферта, пратката се извършва до неподготвен клиент. С други думи, това е спам. Хората най-често не са особено ентусиазирани от подобни писма, но основната задача на търговското предложение е да заинтересува потенциален клиент и да накара писмото да бъде прочетено до края. Най-важното предимство на „студената” търговска оферта е нейната масова привлекателност и голям обхват на аудиторията. На практика обаче отговорите са по-отзивчиви от търговски оферти, идващи към конкретно, конкретно лице.
Вторият вид търговска оферта е „гореща” оферта, която се изпраща по желание на самия клиент или с който вече са проведени преговори. Напоследък търговското предложение под формата на презентация става все по-популярно.

Структура на търговската оферта

Желателно е всяка фирма да има собствен шаблон за търговско предложение.

Заглавие. Играе огромна роля, особено при „студено“ търговско предложение. Заглавието трябва да бъде закачливо, интригуващо, да привлича максимално внимание и да ви кара да искате да прочетете цялото писмо.
Оферта. На този етап е необходимо да се събуди интересът на получателя на писмото с потенциалната полза за него, така че той да продължи да чете писмото с оферта.
вяра. Тук трябва да убедите клиента, че има нужда от този конкретен продукт (услуга) и той трябва да направи поръчката чрез компанията, която е изпратила писмото.
Ограничение. Много хора забравят за тази точка, но тя е необходима. На подсъзнателно ниво принуждава човек да проучи продукта по-внимателно (ако количеството стоки в търговската оферта е ограничено) или веднага да се съсредоточи върху времето (ако търговската оферта е валидна само за определен период).
Следва обаждането. То трябва да е кратко, но силно, призоваващо към конкретно действие.
Не забравяйте за вашите контакти и предоставете възможно най-пълна информация.

В търговското си предложение се опитайте да включите прегледи на работата на компанията, визуални изображения и снимки.

И не забравяйте, че правилно съставеното търговско предложение вече е половината от успеха!

По-долу има стандартен формуляр и примерен шаблон за търговско предложение, чиято версия може да бъде изтеглена безплатно.

Специално за нашите читатели подготвих образци от компетентни търговски предложения, които могат да бъдат изтеглени в Word. Така че, ако търсите примери за търговски предложения, сте попаднали на правилното място.

Здравейте скъпи приятели. Александър Бережнов е с вас и днес ще разгледаме подробно въпроса за написването на търговско предложение.

В продължение на няколко години правене на бизнес ми се наложи да съставя търговско предложение повече от веднъж и приятели от време на време се обръщат към мен за помощ при изготвянето на продаваемо и ефективно търговско предложение.

Статията ще обсъди дизайна и съдържанието на търговско предложение, психологията на възприятието на клиента за вашето търговско предложение, а също така ще предостави лични трикове и разработки с обяснения.

Да започнем приятели!

1. Общи препоръки за написване на търговско предложение

Тази статия-инструкции за изготвяне на търговско предложение ще съдържа максимум практически препоръки с ясни примери. В края на запознаването ви с него ще имате готова система за писане на CP, която няма да ви отнеме повече от 30 минути от времето.

Без „вода“, без глупости. Отивам!

Практиката показва, че „студените” търговски оферти вече не работят, особено ако са изпратени като спам без предварително уведомяване на потенциалния клиент.

Следователно „топлите“ търговски предложения работят. По аналогия със „студените“ и „топлите“ разговори.

След това ще говорим за изготвянето на „топли“ CP, тъй като не виждам смисъл да изпращам една и съща информация на всички. Наистина, в този случай вие не само не познавате човека, на когото го изпращате, но и не вземате предвид спецификата на фирмата на вашия потенциален клиент.

Дизайн и структура на търговско предложение

КП се съставя в обем от една страница, в отделни случаи - максимум две. С правилен подход цялата същност на вашето предложение, включително ползи за клиента, кратка информация за фирмата и контакти, може да бъде поставена само на един лист.

Днес хората, особено предприемачите или длъжностните лица (за които основно се изготвят търговски предложения), нямат много време и е малко вероятно да четат писания от повече от 2 листа формат А4.

Ако говорим за класическо добро търговско предложение, то изглежда така (отгоре надолу):

шапка;
заглавие;
Главна част;
Контакти.

Вашият CP трябва да има заглавка с логото на компанията или символ (снимка) на продукта, който продавате.

Понякога хората ме питат дали си струва да направя търговска оферта, която се откроява твърде много, например да използвам цветна хартия (ако това е физическа версия) или ярки цветове и шокиращи снимки (за електронна версия).

Тук няма ясен отговор.

Можете да разделите клиентите си на две групи, да изпратите на едната ярка и привличаща вниманието CP, а на другата обикновена и да видите отговора. Тук си струва да се има предвид, че всякакви заключения могат да бъдат направени само чрез изпращане на голям брой търговски предложения, например 50 или 100 до всяка група от вашите потенциални клиенти. В противен случай статистиката ви ще бъде силно замъглена.

2. 5 прости стъпки за изготвяне на ефективно търговско предложение, като използвате примера за продажба на рекламни услуги за електронното бизнес списание HiterBober.ru

За да видя на практика как се изготвя търговско предложение, реших да го напиша за нашето електронно бизнес списание HeatherBober.ru, което четете в момента.

В същото време ще можете да следвате стъпка по стъпка как се съставя CP. Ще има и илюстрации и обяснения.

Важно условие, което трябва да бъде изпълнено, преди да започнете да изготвяте предложение, е установеният топъл контакт с вашия потенциален клиент. Тоест трябва да знаете предварително на коя фирма ще изпратите CP и името на вашия получател.

Започнете!

Стъпка 1. Анализирайте клиента си

За да знаете в какъв стил да напишете търговско предложение, за да посочите в него правилните ползи за вашия потенциален клиент, трябва да го анализирате.

На първо място ще анализираме неговите проблеми и нужди, тъй като нашият продукт или услуга ще ги реши.

В нашия случай офертата за потенциален клиент ще бъде реклама в бизнес списанието „HeaterBober.ru“ под формата на банер, преглед или споменаване в целевата статия на продуктите или услугите на нашите рекламодатели.

Нека помислим логично. Кой може да се заинтересува от нашето предложение?

Ние позиционираме нашето бизнес списание като платформа с инструкции, препоръки и интервюта за начинаещи предприемачи.

В началото на първата стъпка ние просто имаме обща представа за нашия потенциален клиент и празен формуляр за предложение.

В нашия случай формулярът изглежда така:

Важен момент!

Да предположим, че вече сме намерили определена компания „Лесен старт в бизнеса“ в Интернет, свързахме се с нея и разбрахме, че нейният директор Николай Иванов се интересува от сътрудничество с нашето бизнес списание. Сега той очаква нашето търговско предложение по имейл.

Също така знаем, че профилът на компанията “Лесен старт в бизнеса” е провеждането на образователни онлайн уебинари и обучения за организиране на вашия бизнес в Интернет.

В края на първата стъпка нашето търговско предложение ще изглежда така:

Стъпка 2. Създайте запомнящо се заглавие С ЦИФРИ

Заглавието на вашия CP е мощен инструмент за привличане на вниманието на вашия потенциален клиент. В нашия случай такова заглавие може да бъде както следва:

100 000 ваши потенциални клиенти вече са готови да платят за обучение в компанията „Лесен старт в бизнеса”!

А сега да разберем защо заглавието на търговското ни предложение е точно такова?

Просто е, сега нашето бизнес списание HeatherBober.ru се посещава от повече от 100 000 души на месец. Като се има предвид, че това са хора, които се интересуват от печелене на пари и стартиране на собствен бизнес, се оказва, че всички те по един или друг начин са потенциални клиенти на нашата фиктивна компания „Лесен старт в бизнеса“.

Мисля, че ако бяхте начело на тази компания, подобно заглавие нямаше да ви остави безразличен. :)

Освен това фразата „вече готови за плащане“ допълнително подхранва интереса към нашата търговска оферта.

И всичко е логично, ако тези 100 000 души са дошли на нашия сайт с цел да започнат собствен бизнес или да получат идея за правене на пари, то всъщност те СА ГОТОВИ да платят за наистина качествена и структурирана информация, която ще бъде дадена на онлайн уебинар на компанията „Лесен старт” в бизнеса“.

А цифрата 100 000 уточнява потенциалните приходи от продажби на уебинари.

Например би било погрешно да напишете заглавие с израза „голямо количество“ и други подобни вместо числото 100 000. В крайна сметка голямото е субективен показател и всеки го разбира по свой начин.

И тук ръководителят на компанията може веднага да оцени изчислението на потенциалната печалба - същата фуния за продажби.

Например, ако 100 000 души са видели офертата му, 1% са отишли на неговия уебсайт за продажба, тоест 1000 на месец, а от хиляда други 3%, тоест 30 души са купили услуги, докато средната му сметка е 5000 рубли , тогава потенциалният приход на месец ще бъде равен на:

30 души х 5000 = 150 000 рубли. Тогава е съвсем логично той да може да харчи 15 000 рубли или 10% от потенциалните приходи за реклама на месец.

Освен това, ако от 100 000 души, които посещават сайта и виждат офертата му, поне 3 души купуват участие в обучението на компанията (15 000 рубли), тогава рекламата ще се изплати.

Сега нашата търговска оферта със заглавие ще изглежда така:

Стъпка 3. Говорете с клиента на НЕГОВИЯ език и НЕГОВИТЕ думи

Нека да преминем към изготвянето на основната част от търговското предложение.

Преди да изпратите на вашия потенциален клиент електронния файл с търговското предложение, препоръчвам ви да напишете кратко въведение към търговското предложение, в което да посочите проблемите и желанията на клиента, тоест да говорите с него за него, за неговата фирма, за неговите задачи.

Това е проста психология и просто внимателно и уважително отношение към вашия партньор (потенциален рекламодател).

Ето как може да изглежда:

Това е уводното съобщение, което ще получите, преди да изпратите вашето предложение.

Стъпка 4. Описваме основните ПОЛЗИ на клиента от сътрудничество с вас (вашата компания)

Сега да преминем към фактите и предимствата на клиента или да опишем тук какво ни е помолил потенциалният рекламодател Николай.

Факти за електронното бизнес списание HeatherBober.ru:

е онлайн от 3 години;
посещаемост на повече от 100 000 души на месец;
цялото съдържание на сайта е с високо качество и изцяло защитено с авторски права, с ясни, цветни илюстрации;
списанието има ясна и лоялна целева аудитория (амбициозни предприемачи), голям брой рецензии за статии в сайта говорят сами за себе си;
успешно действа като рекламна платформа за компании и индивидуални предприемачи, които се интересуват от получаване на нови целеви клиенти.

Вашите ползи от сътрудничеството с бизнес списание HeatherBober.ru:

Вашето рекламно послание ще попадне в целта, защото Вашите потенциални клиенти са нашата голяма читателска аудитория;
Ще получите много преходи с висока реализация към вашата целева страница поради големия трафик на нашия ресурс (повече от 5000 души на ден);
Ще изберем индивидуално местоположение и формат на реклама на сайта, за да повишим ефективността му (преглед на реклама, банер, споменаване в целевата статия);
Ще спестите бюджета си, когато рекламирате за дълго време (клиенти, които поставят реклама за период от повече от шест месеца, получават 15% отстъпка);
Вашият продукт, услуга или компания ще станат разпознаваеми в рускоезичния интернет. Това ще увеличи доверието на вашите потенциални клиенти и ще увеличи пасивните продажби.

Рекламен преглед (статия) за вашите продукти (услуги);
Споменаване под формата на ненатрапчива (скрита) реклама в нашите тематични статии;
Рекламен банер в различни части на сайта;
Възможност за индивидуално или комбинирано рекламно поставяне (договаряне индивидуално).

Тук изброяваме обхвата на нашите услуги. Отделно можете да изпратите на клиента и линкове с примерни реклами, които е поискал, както и ценова листа с цени.

На този етап нашето търговско предложение ще изглежда така:

Стъпка 5. Насърчаване на клиента да предприеме действия

Тази стъпка е един вид приключване на продажбата. Тук трябва да напишем нещо, което ще накара нашия потенциален клиент да ви се обади в най-близко бъдеще. За да направите това, можете дори да измислите всеки трик в движение, стига да се окаже ефективен. Но каквото и да пишете, това в крайна сметка трябва да носи допълнителна стойност (ползи, ползи за клиента).

Например:

Обадете ни се до 24 часа и ще получите 1 месец безплатна реклама в насочена статия като подарък.

Например:

Александър Бережнов, мениджър обслужване на клиенти, бизнес списание HiterBober.ru

Тел.: 8-919-739-52-33;

електронна поща: [имейл защитен]

Skype: berezhnovalex1988

В резултат на това стигнахме до следното търговско предложение:

Не е претоварен с излишна информация и клиентът знае, че може да разбере други подробности от посоченото за комуникация лице за контакт.

Сега знаете как бързо да направите добро търговско предложение според всички правила буквално за половин час.

В края на статията сам написах няколко търговски предложения.

Можете да ги изтеглите по-долу.

3. Образци на търговски предложения за изтегляне

Скъпи приятели, предлагам ви да изтеглите примерно търговско предложение, което съм съставил за хора, които искат да правят пари в сайта,

подобно на HeatherBober.ru.

Това е реална, валидна оферта за потенциални инвеститори. Може би и на вас ще ви е интересно.

.

Това е всичко. Успех в изготвянето на собствени търговски предложения и много богати клиенти