Система за търсене на бизнес партньори. Дефиниране на понятието – бизнес партньорство и неговите видове; принципи, правила, предимства и недостатъци на съвместния бизнес. Ще бъде ли успешен бизнесът с роднини?

На тази страница на сайта на таблото за безплатни съобщения можете да разглеждате предложения за сътрудничество, да изучавате реклами от организации и предприемачи, предлагащи бизнес партньорства.

Тук можете да видите оферти от търговци и доставчици на продукти. Нашият сайт се използва от много компании от различни бизнес сектори.

Уеб дизайн, доставка на товари, обучение на персонала, извозване на отпадъци - можете да намерите оферти за всяка сфера на дейност!

Търговско партньорство

Всяко търговско предприятие се нуждае от надеждни, взаимноизгодни бизнес отношения. Ефективното икономическо взаимодействие е едно от основните условия за успешно функциониране в рамките на цялостен икономически процес.

Днес за едно предприятие става много важно да се фокусира върху намирането на нови партньори и постоянното търсене на най-ефективните партньорства. Те позволяват пренасочване на дейностите въз основа на пазарните промени, както и укрепване на конкурентните предимства на компанията.

Следователно партньорството в бизнеса трябва да се разглежда като вид икономическа връзка, която се основава на колективни действия на страните, насочени към постигане на обща цел и получаване на обща изгода. С други думи, търговското сътрудничество е набор от начини и методи за организиране на взаимоотношения между бизнес партньори!

Бизнес партньорството е неразделна част от всеки съвременен бизнес. Няколко предприемачи или производители могат напълно да осигурят цикъла на всички процеси от началото до края. Често те се нуждаят от помощ при осъществяването на определена част от тези процеси. Такова сътрудничество с общи планове и гледни точки ще бъде от полза и за двете страни.

Лесно или трудно е да си избереш партньор? На този въпрос е трудно да се отговори еднозначно. Много млади предприемачи правят много грешки на този етап. Те се водят от емоции и вземат неразумни решения въз основа на основни изчисления на печалбата. В същото време се забравят много други нюанси.

Бизнес партньорство (или бизнес партньорство) е споразумение между двама предприемачи, изготвено устно или писмено, за съвместно сътрудничество. Формата ще зависи от нивото на доверие, но като правило всички условия са посочени в договора, тъй като това предпазва бизнесмените от много възможни рискове.

Ключовите и неразделни компоненти на тази концепция са:

1. Бизнес сътрудничество, партньорство въз основа на предварителното определяне на всички отговорности на всеки предприемач, тяхната отговорност за неспазване на условията на договора, санкции и др.
2. Всички задачи и ресурси трябва да бъдат разпределени по такъв начин, че да носят максимална полза с минимални разходи.
3. Всеки съвместен бизнес трябва да си постави обща цел. Основното е, че е напълно разбираемо и за двете страни, взаимноизгодно и ясно.
4. Всички рискове на двете страни трябва да бъдат разпределени по равно или според договореността на страните.
5. Отговорността за изпълнение и неизпълнение на задачи трябва да бъде ясно посочена в писмен вид.
6. Печалбите от такова сътрудничество трябва да се разпределят като процент или фиксиран процент. Всички тези условия са посочени и в договора.

ЗАБЕЛЕЖКА! Отделно можем да подчертаем такова понятие като видове взаимодействие. Има доста техни разновидности, но независимо от избрания тип, двама предприемачи трябва да имат обща цел и конкретна мотивация, за да я постигнат. Това означава, че те трябва да зависят един от друг, за да постигнат тази цел, но в същото време да имат определена автономия при извършване на своите действия.

Бизнес партньорът винаги трябва да бъде на същото ниво като колегата си в съвместно предприятие. Тоест не вертикален тип взаимодействие, който се използва в рамките на едно предприятие, а хоризонтален.

С развитието на сферата на бизнес партньорството се появиха различните му видове. Самият термин е доста широк и за всеки отделен случай на сътрудничество можете да излезете със свой собствен тип, тъй като в процеса се появяват много специфични нюанси.

Но има и основни видове, които начинаещият бизнесмен трябва да знае.

Принуден

Има моменти, когато е необходим бизнес партньор в отчаяни ситуации. Такова сътрудничество се нарича принудително. Именно в такива случаи предприемачите нямат избор и трябва да започнат своето партньорство в името на поддържането на бизнеса, печалбата или други важни цели. Подписването на споразумение е единственият изход от създалата се ситуация. Често този тип партньорство не изисква съгласието на двете страни, но в крайна сметка се признава от всички негови участници за необходимо.

Инициативност

Този изглед е значително различен от предишния. Тук е невъзможно без внимателно подбиране на партньор и разработване на общ план за действие с него. Тоест първо се поставя конкретна цел от един предприемач, търси се подходящо предприятие за сътрудничество с общи цели и след това се подписва споразумение.

Конкурентен

Както подсказва самото име, бизнес партньорите тук са бизнес конкуренти. Това може да се дължи на различни причини. Най-популярна е борбата срещу дъмпинга сред другите компании. С прости думи, двама или повече конкуренти се споразумяват за фиксирана цена за определен продукт. Това ни позволява да постигнем стабилизиране на ценовата политика в определен регион.

Несъстезателен

Този вид сътрудничество се характеризира със съвместната работа на предприятия, които не са конкуренти помежду си, но работят в близки области. Пример за това е салон за красота и производител или дистрибутор на козметика. Салонът ще продава козметика добре, а в замяна можете да раздадете карти за отстъпка, различни отстъпки и да предоставите възможност да участвате във всякакви промоции на производителя на козметика. Освен това можете да създадете партньорски уебсайт.

тактически

Характеризира се с кратка продължителност на договора с възможност за удължаване. Ако няколко предприятия имат една малка цел, тогава след нейното изпълнение договорът се прекратява. В противен случай договорът трябва да посочи условията, при които договорът автоматично ще продължи, тоест ще бъде удължен.

Стратегически

Този вид партньорство е най-дългосрочен. Целта му е да постигне голяма цел, например да увеличи оборота на двете компании няколко пъти. Въпреки че целта не винаги може да бъде изразена в парично изражение. За да направите това, трябва да подходите особено внимателно към всички нюанси, отговорностите на страните, отговорността за нарушения на условията на договора и ясно да посочите всички цели, които трябва да бъдат постигнати. Разбира се, всяка позиция е описана подробно в условията на договора.

Завършено

Тук две компании подписват споразумение за съвместно сътрудничество по всички процеси, които се случват в компанията. Тоест във всяка индустрия, производствена, финансова част има взаимодействие и съвместна помощ.

Ограничен

Той се различава от предишния по това, че работи само в една посока, например върху един фирмен продукт, а не върху цялата продуктова гама. Разбира се, всички условия са посочени и в договора с постигането на конкретни цели за този продукт.

Принципи на бизнес партньорство

Бизнес партньорството в малък, среден или голям бизнес винаги трябва да се основава на основни принципи, без които по правило бизнесът на всички участници ще се срине. Те са били допълвани в процеса на сътрудничество от древни времена, така че всички принципи се основават на дългогодишен опит на предприемачите и трябва да бъдат следвани.

Основните принципи на партньорството са:

Кой е бизнес партньор?

Бизнес партньор може да бъде юридическо лице или индивидуален предприемач. В някои случаи договорът с обикновен човек без статут на предприемач също може да се счита за партньорство, но те не се случват често. Тоест юридически това е наемен труд, тъй като лицето няма статут на предприемач, но всъщност това е бизнес сътрудничество. Единствената разлика е в отношенията, изградени между хората.

ЗАБЕЛЕЖКА! Предпоставка за получаване на статус „бизнес партньор” е сключването на гореописания договор. Може да се направи устно или писмено.

Човек с този статус може да си сътрудничи с други в различни области. Той може да бъде потребител на продукта или негов клиент и да извършва определени видове работа. Понякога бизнес партньорството включва съвместна продажба на два различни продукта, които се допълват взаимно.

Предимства и недостатъци на бизнес партньорството

Като всеки друг вид дейност или действие в бизнеса, бизнес партньорството има своите предимства и недостатъци. Това не означава, че едно добре обмислено сътрудничество, в идеалния случай договорено в документална форма, няма своите недостатъци. Но, от друга страна, този вид дейност има значителни предимства.

професионалисти

Предимствата на съвместното сътрудничество включват:

минуси

В допълнение към предимствата има и значителни недостатъци:

• ако възникнат проблеми, те няма да могат да бъдат решени без съгласието на всички съдружници, тоест общото събрание, а това значително забавя процеса;
• При изготвянето на договор могат да възникнат различни проблеми и разногласия, които не винаги могат да бъдат договорени;
• ако нещо се обърка по време на работния процес, тогава трябва да докладвате не само във вашата компания, но и с прякото участие на всички партньори;
• Поддържането на лични отчети в една компания е невъзможно, те трябва да са общи за всички партньори.

Правила за съвместен бизнес

В повечето случаи общ бизнес или бизнес партньорство рано или късно води до противоречиви въпроси. Но как ще завърши тази ситуация пряко зависи от поведението на колегите в процеса на разрешаването им.

Много хора правят грешки, като не обсъждат ключови въпроси на сътрудничеството. И дори ако определени условия в договора не са били първоначално посочени, но по-късно са били идентифицирани, не трябва да се колебаете да ги обсъдите по време на съвместната работа. За да сведете до минимум рисковете от подобни трудности, трябва да научите правилата за водене на съвместен бизнес.

Те включват:

Етапи на организиране на бизнес партньорство

Бизнес партньорствата имат определени етапи на развитие. Както преди, така и след подписването на споразумението, можете да подчертаете вашите собствени специални периоди, но по-важен е периодът от началото на сътрудничеството до подписването на споразумението.

Наистина ли имате нужда от партньор?

Първо, трябва да определите точно дали изобщо е необходим бизнес партньор. Трябва да се анализират всички процеси, рискове и ползи от подобно сътрудничество. За да направите това, можете да направите списък с възможни предприятия в региона, с които е препоръчително да си сътрудничите, да ги анализирате и да решите с кои от тях ще бъде по-изгодно да правите бизнес. Необходимо е първоначално да се идентифицират всички цели и възможни проблеми, които ще бъдат решени чрез съвместно сътрудничество.

ВАЖНО! За да се разбере дали една компания е подходяща за бизнес партньорство, е необходимо да се оценят всички налични ресурси в компанията, нивото на успех, което компанията е успяла да постигне през годините.

Търсене

Когато избирате партньор, не трябва да си поставяте за цел да намерите идеалния човек. Невъзможно е да се направи това. Трябва да обърнете внимание на бизнес и професионални качества, благоприличие, доверие, целенасоченост, амбиция, способност за вземане само на информирани решения и редица други положителни качества на добрия бизнесмен.

Също така е важно партньорът да има доста силна финансова основа. Това ще избегне редица възможни проблеми. Толерантността към стрес също ще бъде полезна в такива ситуации.

По-добре е да изберете хора, които вече познавате, с които вече сте имали опит да правите неща заедно или които имат добри препоръки. Но ако няма такива, тогава можете да използвате търсачките, да се опитате да намерите информация за определени компании във форуми, уебсайтове, блогове и т.н. Можете също така да намерите различни реклами.

Анализ

След като списъкът с бизнес партньори е готов, можете да започнете да анализирате определени качества на всеки от тях. Тук можете да приложите „старовремския” метод – направете таблица със списък на компаниите и техните качества, набележете точки за всяка от тях и така изберете най-добрата компания. В същото време трябва да разчитате на собствената си интуиция. Препоръчително е да имате няколко срещи, като всяка опция се разглежда. Трябва да попитате за всички условия, на които са готови да се съгласят за сътрудничество.

За да се предотвратят грешки, е необходимо да се проверяват компаниите със службата за сигурност, органът, който се занимава с проблемите на икономическата престъпност. Необходимо е да се установи наличието на дългове, заеми, възможността за изплащането им, да се установи състоянието и поведението на компанията на пазара и др.

Няма да навреди да направите извлечение от Единния държавен регистър на юридическите лица. Там можете да намерите много информация за компанията, която трябва да анализирате и да направите собствени изводи. Нивото на доверие в една компания и нейната репутация могат да бъдат намерени в медиите. Можете да използвате както електронни, така и печатни версии. В някои случаи може да се поиска документация директно от фирмата, ако тя не е търговска тайна.

След като изборът на фирма е направен, можете да започнете да преговаряте за възможно сътрудничество и подписване на договор.

Сключване на договор в писмена форма

Препоръките за изпълнение на този етап бяха частично описани по-горе. Ако нивото на развитие на компанията е доста голямо и сътрудничеството трябва да бъде много тясно и многостранно, тогава е по-добре да потърсите помощ от адвокат. Само по този начин могат да се разберат всички отговорности и последствията от неизпълнението им в пълен обем. Партньорската програма също трябва да бъде ясно дефинирана.

Днес има доста предприятия, чиито дялове са частично държавни. Ако говорим за такава ситуация, тогава в партньорство, на първо място, основното е да се съгласим по всички поставени цели. В същото време целите на държавата и частния сектор в повечето случаи ще бъдат различни.

По този начин за частните акционери на компанията е важно да получават печалба и да я увеличават, репутацията на компанията на пазара, а за държавата - увеличаването на обема на продуктите или услугите, предоставяни на населението, както и разумно и рационално разпределение на публичните средства.

Освен това частният сектор инвестира пари в такова предприятие за цели, различни от държавата. Например, това се прави с цел инвестиция и последваща печалба, ефективно управление и придобиване на професионален опит. И държавата може да даде на такова предприятие гаранции за стабилност, променяйки разпоредбите на законите за по-бърз растеж на компанията.

За да изберете правилния бизнес партньор, трябва да имате подходящ диалог с него. По-добре е да се подготвите за такъв разговор предварително. И трябва да се подготвите за най-важните въпроси. Те включват инвестиране на пари, разпределяне на дялове от печалбата между участниците, документални въпроси, стратегия за развитие и др.

В началото на сътрудничеството е необходимо да запомните, че партньорът е човек, който ще инвестира лични пари в обща кауза. Ако човек не е инвестирал нито стотинка, а просто върши много важна работа за компанията, решава важни въпроси, тогава той всъщност не е партньор, а всъщност е служител, мениджър, мениджър и т.н.

Но, от друга страна, бизнес партньорът не може просто да инвестира пари и да не участва в делата на компанията. Ако това е така, тогава партньорството е изключено, тъй като това всъщност е инвестиция. Човек трябва да участва в бизнес процесите. Това гарантира, че всички партньори, които са инвестирали пари, ще изпълняват задълженията си ефективно и ще положат всички усилия, за да гарантират, че компанията расте и се развива всеки ден.

Делът на партньора е под 50%

Недопустимо е двама съдружници да имат точно 50% от дяловете. В такава ситуация е невъзможно да се вземе важно решение, ако има разногласия между двама души. Ако обърнете внимание на големите корпорации, ще забележите една важна подробност. Много от тях имат контролно участие от 50%+1. Само по този начин, ако възникне спор, решението може да бъде взето от един човек - всъщност собственикът на бизнеса.

Същата визия за стратегия

Един бизнес партньор трябва да има еднакви стратегии и визия за обща кауза. Ако той има напълно противоположно мнение, тогава няма да е възможно да се развива бизнесът ефективно и бързо и с течение на времето всичко ще се срине. Ако все пак възникнат разногласия, тогава решението трябва да бъде взето от лицето с контролен пакет акции.

Не бъркайте партньорството с приятелството

Роднините и приятелите не винаги са добри бизнес партньори. Нека разгледаме два варианта:

1. Има двама приятели с общо желание да създадат корпорация или семеен бизнес, върху който всички членове на семейството да работят еднакво.
2. Предложение към приятел да стане съдружник, без негов личен интерес и желание.

В първия случай всички ще работят по същия начин, тъй като участниците в бизнеса се интересуват от рентабилността на бизнеса. И ако предложите сътрудничество на приятел, той ще повярва, че има някакви привилегии, в резултат на което няма да работи правилно.

Документация

Разбира се, бизнес партньорите трябва да показват доверие един на друг. Но не винаги всичко ще бъде перфектно и различни разногласия могат да провокират конфликт и колапс на компанията. Следователно документирането на такова сътрудничество е много важно. Трябва да е нотариално заверен. Всяка страна трябва да има свой примерен договор.

Той трябва да посочи възможно най-точно всички условия, размера на първоначалните инвестиции в компанията, процедурата за разпределение на печалбите, правата и задълженията, отговорностите и т.н. Важно е да съставите Хартата и да запишете всички точки в нея .

Примери за реални успешни бизнес партньорства

Първият успешен пример, който си струва да се отбележи, беше сътрудничеството между Бил Гейтс и Пол Алън. Заедно те създават първото хакерско дуо, докато са още ученици. Въпреки факта, че бяха близки приятели, а както знаем, бизнес партньорствата с приятели в повечето случаи не завършват с успех, Бил и Алън успяха да намерят общи цели и да създадат силен екип. Алън беше този, който убеди Гейтс да напусне обучението си и да създаде Microsoft, който е един от най-големите в света.

Лари Пейдж и Сергей Брин. Докато е в университета, Лари се запознава със Сергей. Въпреки че не станаха приятели веднага и много често се караха помежду си, те бяха тези, които работиха върху дисертацията „Анатомия на хипертекстовата търсачка“, която беше основата за създаването на Google.

Стив Джобс и Стив Возняк. Общото сътрудничество започва през 1970 г., когато Возняк сглобява компютър от Джобс и последният решава да го продаде. Впоследствие е открита компанията Apple. Самият Возняк твърди, че те са успели, защото просто са направили това, което са знаели как да направят.

По този начин бизнес партньорството играе много важна роля в изграждането на бизнес. Важно е да изберете правилния партньор, базиран на дългогодишен опит, да обърнете специално внимание на личните качества на човека, а не да гледате мащаба на предприятието. С добра подкрепа можете да постигнете по-добри резултати, отколкото сами. Струва си да си припомним правната страна на сътрудничеството. Договорът трябва да бъде сключен, за да се предотвратят грешки.

Във връзка с

Всяко партньорство започва със себе си

Има една много мъдра идея. Там се казва: „За да намерите страхотен бизнес партньор, първо трябва сам да станете такъв.“ И това не е напълно безсмислено. След като сте замислили търсенето на надежден човек, помислете какво можете да му дадете в замяна. Погледнете се отстрани и си отговорете честно дали вие самият бихте искали да станете партньор на такъв човек. Ако нещо не ви подхожда, елиминирайте го. Партньорството предполага взаимна изгода, така че трябва ясно да разберете дали сте готови за равностойна възвръщаемост. Само родителите и може би приятелите са готови да те обичат безкористно.

Има ли формула за успешно партньорство? Можете да вземете предвид мнението на известния американски инвеститор и бизнесмен Робърт Кийосаки. Описвайки пример за своето печелившо партньорство, той идентифицира три основни фактора, които правят това сътрудничество толкова успешно:

• Първо, партньорите споделят обща инвестиционна философия. Това е важен момент. Вашите мнения за това как и къде да инвестирате пари трябва ясно да съвпадат. В противен случай ще се сблъскате с чести разногласия и конфликти.
• Второ, идеално е, ако вашият опит и знания се допълват взаимно. Колкото по-малко пропуски в информацията в избраната от вас област, толкова по-висока е ефективността ви.
• Трето, партньорите трябва да се придържат към обща стратегия. Трябва да се развие в самото начало, за да се разбере накъде трябва да се движи отборът. Това ще ви позволи да работите в една посока, без да губите време за ненужни движения.

Партньорството може да се сравни с брака. За да намерите този един спътник, ще трябва да „започнете връзки“ с различни хора.

Друг важен момент е, че винаги трябва да обмисляте стратегия за отстъпление. На запад, а в редки случаи и по нашите географски ширини е прието преди сватбата да се сключва предбрачен договор. Особено ако единият от съпрузите е значително по-богат. По същия начин, преди да влезете в партньорство, трябва да помислите за това. Презастраховане в случай, че първоначално идеалният спътник изведнъж се превърне в жаба.

Където се осъществяват стратегически важни контакти

Днес мнозина се интересуват от въпроса как да намерят бизнес партньор в Интернет. В ерата на господството на компютърните технологии и тяхното дълбоко внедряване в живота това не е трудно. Трябва да търсите партньори онлайн в специализирани сайтове (например руския сайт http://start2up.ru/), във форуми и дори в социални мрежи. Що се отнася до последното, най-добре е да отидете на работа, а не на развлечения. Например LinkedIn е социална мрежа за бизнес комуникация. Въпреки че проектът е западен, тук има достатъчно регистрирани рускоезични потребители. Въпреки това, в социалните мрежи като VKontakte или Facebook има шансове да намерите подходящ човек. Ако търсите добре и създайте своя страница с тематично съдържание. Колкото и да е странно, можете да намерите партньор на безплатно табло за съобщения. Да, да, те не само продават нови и използвани неща, но и установяват контакти. Друг вариант са онлайн дневниците. С тяхна помощ можете също да влезете по следите на потенциален спътник. В крайна сметка можете просто да се свържете директно с лицето, ако се интересувате от него.

Как вървят нещата в реалния живот? Как да изберем бизнес партньор и на кои места да го търсим? Офлайн също има голям избор от опции за различни цели. И така, да започваме.

• Клубове. Не за една нощ, разбира се. По-скоро клубове по интереси, по-специално по темата за бизнеса. През последните години това движение стана доста популярно в постсъветското пространство. Те се срещат там, за да обменят опит, да намерят пари за реализиране на интересна идея и обратното, да намерят добър партньор. Вярно е, че обикновено е трудно да се влезе в истински идеологически бизнес клубове. Има определени етапи на проверка и филтри, така че там няма „леви“ хора. И при тях възможността за плащане на членски внос не е основен критерий за избор. В тези, където се нуждаете само от пари, за да се присъедините, правилата са по-прости и има публика.
• училища. Тук също няма да говорим за средно образование. Този артикул включва всички видове обучения, семинари, майсторски класове, срещи с бизнес гурута. Там можете да разговаряте с интересни хора и да създадете много полезни контакти. И в същото време научете нещо ново. Разбира се, такива обучителни срещи струват пари, но в повечето случаи всичко ще се изплати в бъдеще, когато намерите правилните партньори или клиенти.
• Човек не може да не помни тематични събития. Същите конференции на различни нива, бизнес срещи на върха, форуми. На такива места се събират едновременно много специалисти от един сегмент. Можете да се срещнете лично, да установите връзки, да обмените предварителни споразумения и дори в някои случаи веднага да подпишете договор. Това е чудесна възможност, защото в ежедневието трябва да търсите възможност да се срещнете с всеки от тях поотделно. И така, за един или няколко дни ще срещнете десетки потенциални спътници наведнъж.
• „Насладете сеи хобита. Понякога е много по-лесно да създавате връзки в неформална обстановка. Това могат да бъдат приеми, балове и дори срещи, свързани с хобита. Разбира се, едва ли ще намерите бизнес партньор в кръжок за бродиране, но в голф или яхт клуб това е напълно възможно. Кой знае, може би този младо изглеждащ мъж, насочен с пръчката си към топката, е директор на голяма компания в индустрията, която ви интересува.
• Благотворителности други добри дела. Днес това е доста популярно занимание сред сериозните хора. Точно както преди няколко века. Кой знае кой ще бъде до вас, когато садите сакура в ботаническа градина или боядисвате стени в интернат за деца с увреждания.
• Специализиран бизнес парти, презентации и партита. Хората първоначално идват при тях с конкретна цел, така че срещата и намирането на интересни хора изобщо няма да е трудно.
• Не го изхвърляйте вскидневенвие. Случва се и най-подходящият партньор да е в близък кръг, но все още не е имал възможност да се докаже.
• Друг много оригинален начин е „ бързи бизнес срещи" Всеки знае за бързите срещи, когато една двойка има няколко минути, за да разкаже най-интересните неща за себе си. Но такива запознанства се провеждат и за бизнесмени. Въпреки че, разбира се, не трябва да очаквате големи бизнесмени и корпоративни собственици тук. Но амбициозните предприемачи и стартиращи фирми често се възползват от възможността да придобият нови връзки, които могат да бъдат от полза в бъдеще.

Няколко правила за успешни срещи

Вие и аз научихме къде да търсим потенциален партньор и какви трябва да бъдем самите ние. Но има още няколко правила и трикове, които ще помогнат за изглаждане на грубите ръбове и избягване на неприятни ситуации.

• Определете сами коя аудитория е вашата цел. И в тази връзка изберете места и конкретни събития. Определете с кого потенциално можете да сключите договор и кой може да стане „посредник“, за да достигнете нивото на интерес.
• Не забравяйте да подготвите презентацията си предварително. Трябва да отнеме няколко минути. Така нареченият принцип на асансьора, т.е. „представяне в асансьор“. Често хората се объркват и не могат ясно да кажат какво правят. В този случай събеседникът може бързо да загуби интерес.
• Не трябва незабавно да продавате услугите си в първите минути от срещата с някого. И като цяло, на първата среща. Първо трябва да установите контакт с човека. А манията може само да отблъсне възможен партньор.
• Помогнете на другите да се сприятеляват. Така ще получите благоволение и подкрепа и следващия път някой ще ви свърже с правилния човек.
• Ако се насочвате към конкретен човек, опитайте се да разберете колкото е възможно повече за него предварително. За нейните интереси, начин на общуване, стил на работа. Това ще ви помогне да намерите правилния тон, когато се срещате.

И не очаквайте, че първият контакт ще обещае сделка. По-добре е да не се настройвате за това на първо място, в противен случай може да бъдете разочаровани или да се държите твърде упорито. А това, както вече казахме, само ще отчужди събеседника.

На какво трябва да обърнете внимание при избора на събитие?

Има няколко точки, които ще ви спестят губенето на време. В зависимост от характеристиките си, дадено събитие привлича различни хора. Започнете от това, когато решавате къде да намерите бизнес партньор.

• Например, колкото по-скъпо е събитието, толкова по-малко гости ще има. Но самата публика ще е на по-високо ниво.
• Вечер и през почивните дни собствениците на фирми и топ мениджърите са по-малко склонни да посещават събития. Те предпочитат кратък обяд или сутрешни срещи.
• Темата на събитието ще определи кой ще дойде от дадена компания. Той е този, който се занимава със съответните въпроси. Главният изпълнителен директор няма да се отбие за среща по въпроси, свързани с доставките, например.
• Публиката също зависи от мястото. Колкото по-висок е статусът, толкова по-висок е контингентът.
• Струва си да се обърне внимание на организаторите. Винаги има такива, чиито събития са постоянно интересни, с отлични оратори.

Предлагате ли франчайз или партньорска програма? Може би имате специална оферта за вашите клиенти, специални условия за доставка на вашите стоки, изключителни услуги, които лесно ще заинтересуват бизнес аудиторията? Моля, информирайте всички заинтересовани компании за това в нашия раздел Партньорство. Вашето предложение за сътрудничество във всяка област ще бъде видяно от цялата аудитория на нашия сайт, всичко, което трябва да направите, е да разгледате отговорите на потенциалните си партньори и да изберете най-добрите оферти!

Искате ли да започнете собствен бизнес, но не знаете как да стартирате бизнеса си от нулата? За да отворите собствен бизнес, предлагате идеи, всичко останало можете да намерите с Finatica!

Стотици, а може би и хиляди фирми и бизнесмени всеки ден търсят бизнес партньори. Finatica е уникална база данни с бизнес предложения, които създавате сами. Търсенето му е организирано по такъв начин, че можете да изберете не само посоката на търсене („търся“ - „предлагам“), но и конкретна категория партньорство, индустрия и регион, който ви интересува. Например можете да изберете категории като „Търся производител“, „Търся агент, представител“, Франчайзинг, „Търся дистрибутор, търговец“, „Предлагам се като изпълнител/изпълнител на работа“ и др.

За тези, които все още не са решили конкретната посока на растеж на своя бизнес, препоръчваме да се абонират за пощенския списък с нови партньорски програми и оферти от компании във вашия регион или често да преглеждат списъка с реклами в раздела „Партньорство“. Може би ви очаква особено изгодна оферта! Разделът може да публикува предложения от фирми, индивидуални предприемачи и физически лица.

Той сподели своя опит от работа с различни партньори и говори за това на какво трябва да обърнете внимание, когато избирате човека, с когото ще правите бизнес.

Когато привличате партньор, трябва да сте подготвени за кризи

Предприемачите, които поддържат партньорства с тези, с които са започнали своя бизнес в продължение на десетилетия, заслужават голямо уважение. Това означава, че заедно сме преминали през много кризи. Започнах бизнеса си през 2013 г., като през това време работих с различни партньори. Ето няколко вида кризи, които съм преживял:

Криза на „кой е главният?“ или „как вземаме ключови решения?“Тук е важно, след като сме работили заедно като равни, бързо да определим степента на отговорност на всеки участник и съответно да разделим дяловете в компанията. Точно в този момент в компанията се появява изпълнителен директор. Избраният лидер трябва да формулира своите задължения към останалите. Ако не могат да изберат основния, възниква въпросът: ще може ли такъв бизнес да съществува и да се развива? Схемите с равни дялове са статистически по-склонни да доведат до конфликти и кризи, тъй като може да възникне задънена улица.

Криза на компетентността.Всеки има свой таван. Докога човек е готов постоянно да се учи и да надскача себе си? Готови ли са партньорите да се учат един друг и да толерират взаимно несъвършенствата? Съвпада ли скоростта на човешкото развитие със скоростта на развитие на компанията?

Криза на доверието.С увеличаването на обема на информацията и броя на задачите, не всички аспекти на бизнеса ще бъдат прозрачни за всички партньори. Винаги идва момент, когато основното доверие, което започна всичко, е изчерпано. Трябва да изпреварим този момент и да направим бизнеса максимално прозрачен. CRM и счетоводството за управление на системата ще помогнат за това.

Къде да търсим бизнес партньори?

Начинаещите предприемачи, като правило, изразяват своите идеи и събират екип в непосредствената си среда. Това могат да бъдат или доста случайни хора, които според основателя имат качества, които са важни за проекта, или хора, с които вече е изяден килограм сол. Например Михаил Фридман изгради най-голямата руска бизнес империя заедно със своите съученици от института.

Може ли „непознат“ да стане добър партньор?

Смятам, че най-ясни и разбираеми споразумения се постигат между хора, които първоначално нямат причина да си вярват на 100%. В този случай е много по-лесно и по-логично да си представите ситуацията на прекратяване на споразуменията и първоначално да определите най-безболезнените сценарии за излизане.

Можете да намерите партньор и сред непознати. Съвсем нормално е да обявите свободна позиция и да предложите дял в компанията като компенсация. Един от моите приятели, известен IT предприемач, намери съосновател по този начин - CTO.

Снимка: Unsplash

Ще бъде ли успешен бизнесът с роднини?

Важното тук е липсата на конфликт на интереси. Има мнение, че бизнес конфликтите възникват по-рядко сред роднините. Ако вашият партньор е роднина, тогава с голяма вероятност можете да изградите дълготрайна компания, но въпросът е дали тя ще се разрасне. Защото растежът често изисква бързина на решенията, подчинение и приоритет на работата пред семейството.

Въпреки това има доста успешни примери за бизнеси, в които основателите са близки роднини, най-често компании с префикс Bros., например Warner Bros. Има и негативни примери, най-известният от които е конфликтът между братята Даслер, в резултат на който бизнесът се разпада и се създават две компании и марки: Adidas и Puma.

Приятелите надеждни партньори ли са?

Много е трудно да си представим ситуация на конфликт с приятели. Изглежда, че приятелството или семейните връзки са гаранция за безконфликтно вземане на решения. В резултат на това хората не определят своите граници, отговорността е размита и плановете за излизане от бизнеса не са уточнени.

В един от моите проекти, Quadrim, първоначално не беше заложен правилният модел на сътрудничество. В началото имаше 4 партньора, трима от които имаха паритетни дялове, а двама в процеса създадоха паралелен съвместен бизнес, също така не бяха ясно дефинирани зоните на отговорност и механизмите за вземане на ключови решения.

Поради конфликт на интереси оперативно напуснах Quadrim и стартирах стартъп, ремонтната услуга Tim&Team, базирана на другия ми проект за интериорен дизайн, Studio 3.14.

Снимка: Unsplash

Хубаво е да започнете нещо ново с вече сформиран екип с изградена динамика, допълващи се психотипове и високо ниво на доверие.
Създадохме първия си бизнес - студио за интериорен дизайн с моя брат и приятел, с които преди това сме работили заедно по проекти в обществена младежка организация. Там водехме смени заедно в детски лагери, организирахме събития и имахме реален опит от съвместна работа.

Чрез проба и грешка разбрахме кой за какво може да е отговорен. Петима от нас започнаха в моята кухня. След първия месец останахме трима, сформира се екип, получи се разделение на труда. След 3 години историята на това партньорство приключи успешно, когато ние, заедно с нов партньор Олег Анисимов, купихме дялове в Studio 3.14 от двама от моите партньори, като по този начин интегрирахме компанията за развитие на Tim&Team на базата на дизайнерското студио.

Когато цял бизнес заеме мястото на партньор

Случва се партньори да стигнат до проект със собствена инфраструктура, понякога дори цял бизнес и това има положителен ефект, например, както в случая с Carprice на Оскар Хартман. В проекта на предприемача на партньорски начала се включиха още двама бизнесмени с цели компании-подразделения за развитие и маркетинг, което даде синергичен ефект.

Но трябва да се пазите и от обратната ситуация, когато общата проектна инфраструктура се използва за проекти на трети страни на един от партньорите. Привличането на партньор с инфраструктура (готов бизнес) на пръв поглед изглежда привлекателно поради възможна синергия, но е изпълнено с много рискове. Според мен това е възможно само ако инфраструктурата е достатъчно прозрачна, за да може да се провери нейната стойност. Възможните рискове и конфликти на интереси трябва да бъдат разгледани подробно.

Преди да привлечете някого като партньор и да го интегрирате във вашия бизнес, по-добре е да работите с него като изпълнител или партньор по проект, както беше с разработчиците от Carprice. Би било грешка да се „омъжите“ веднага. Трябва да има етапи. Определено трябва да преодолеем кризата заедно.

Снимка: Unsplash

Добре е всичко да се претегля

Партньорството е един от най-важните лостове за развитието на една компания, но крие и много рискове. Успешното партньорство може значително да ускори развитието на предприемач, както се случи с и. Но трябва да разберете, че 65% от компаниите се разпадат поради конфликт между съоснователи.

Сред безспорните предимства са взаимното допълване на компетенциите, „колективния интелект“, ускоряването на развитието, споделянето на рисковете, спестяванията при наемане на топ мениджъри на ранен етап от бизнеса и наличието на дългосрочна мотивация за ядрото на екипа.

Недостатъците са, че необходимостта от колегиални решения забавя тяхното приемане, а при стартиращите фирми бързината и гъвкавостта са изключително важни; партньорите споделят не само рисковете, но и печалбите и ако има повече от двама партньори с големи дялове, вероятността от размиване на дяловете се увеличава в случай на поява на инвеститори на по-късен етап и основателите на компанията загубят контрол.

Паритетното партньорство 50/50 е изпълнено с най-много рискове, но има и успешни примери, когато при него са създадени големи компании (Игор Рибаков и Сергей Колесников - ТехноНИКОЛ).

Lifehacks

Ако нямате 100% доверие в партньора си, погребете принципа 50/50.Когато сте двама и същевременно и двамата сте максимално ангажирани и близки по ниво на компетенции, идеалното съотношение е 60/40, което гарантира висока мотивация на притежателя на по-малкия дял и на същевременно запазвайки правото на последна дума за лидера.

Ако нямате план за излизане, смятайте, че създавате конфликтна ситуация за себе си в бъдеще.Задължително е да се вземе предвид факторът за възможни промени в жизнените цели и обстоятелства на партньора, които на практика се проявяват не по-късно от три години от началото на партньорството. Важно е в меморандума да се посочи какво ще се случи, ако се променят.

Трябва да има механизъм за вземане на решения и ясна формула за изчисляване на кеш-аут на различните етапи от бизнеса.Преди партньорство трябва да има подготовка (първо да се направи финансов модел за 12-36 месеца). Формализирайте отрицателната страна: как точно ще разберете, че проектът е неуспешен, колко сте готови да „паднете“.

Ако имате някого, когото бихте искали да бъде съосновател, не е нужно да му давате дял веднага.В руското законодателство от 2015 г. насам е възможно да се структурират отношенията между съоснователите, като се използва опция, която може да включва автоматично прехвърляне на акции, ако съоснователят постигне определени KPI.