Internetda reklama rivojlanishining qisqacha tarixi. Reklama nima - kontseptsiyaning to'liq ko'rinishi: asosiy ta'riflar, zamonaviy reklamaning tarixi, funktsiyalari, vazifalari, maqsadlari va turlari. Zamonaviy reklamaning funktsiyalari, vazifalari, maqsadlari

Internet-reklama o'z rivojlanishini 2003 yilda www.netscape.com veb-saytida kichik statik bannerni joylashtirish bilan boshlagan. Bannerlar internet-reklama uchun eng oddiy va vizual texnologik yechim bo'lib, banner bosma reklama nashrlarining an'anaviy moduliga o'xshash kichik reklama modulidir; Bannerning afzalligi uni interaktiv qilish, ya'ni animatsiya texnologiyalaridan foydalanish imkoniyati edi, bu esa uni darhol bosilgan oddiy moduldan ko'ra butunlay boshqa reklama texnologiyasi toifasiga joylashtirdi. Biroq, ravshanlik va o'ziga xoslikka qaramay, banner reklamasining kamchiliklari ham bor edi: ba'zida banner noto'g'ri bo'lganligi va saytning ma'lum bir bo'limiga o'xshab ko'rinishi uchun bosilgan; ba'zida unda yolg'on reklama bo'lgan va foydalanuvchining taxminlarini aldagan; va ba'zida bannerlar bilan haddan tashqari yuklangan sahifa foydalanuvchini to'liq yuklab olish uchun uzoq vaqt kutishga majbur qildi (bu o'sha davrdagi modemlarning imkoniyatlarini hisobga olgan holda muhim emas) - bularning barchasi ko'pincha foydalanuvchini tirnash xususiyati holatiga olib keldi, bu salbiy ta'sir ko'rsatdi. axborotni keyingi idrok etish. Boshqacha aytganda, banner reklama qoidalarining yo'qligi anti-ta'sirga ega edi.

Banner almashish tarmoqlari asosan bu vaziyatni tartibga solishga muvaffaq bo'ldi. Aynan ularning yordami bilan Internetda "displey" kabi virtual hisob-kitob birligi paydo bo'ldi - veb-sayt sahifalarida banner namoyishi. Ko'rsatish - vositachi orqali amalga oshiriladigan barter munosabatlarining klassik turlaridan biri. Xuddi shu vositachi yordamida taassurot statistikasi resurs egasiga taqdim etildi va u banner kampaniyalarini o'tkazishi mumkin bo'lgan maqsadli guruhlarni tanlash imkoniyatiga ega bo'ldi - virtual marketingning birinchi qadamlari. Ushbu turdagi reklamada moliyaviy munosabatlar ham paydo bo'ldi - taassurotlar sonini pulga sotib olish mumkin edi. Bannerlar ham standart oʻlchamga ega boʻldi va banner almashish qoidalariga koʻra, maʼlum joylarda paydo boʻldi, buning natijasida foydalanuvchi yirtqich bannerlar tomonidan pistirmaga tushib qolish ehtimoli kamroq edi. Ammo, biz bilganimizdek, hech narsa abadiy davom eta olmaydi. Banner almashish tarmoqlari faoliyati toʻxtamagan boʻlsa-da, ham real, ham virtual reklama olamining asosiy qonunlaridan biri ishladi – ular bannerlarga koʻnikdi va ularga kamroq eʼtibor bera boshladi. Internetda ko'proq turli xil ma'lumotlar paydo bo'ldi va foydalanuvchilarning harakatlari ko'proq maqsadli bo'ldi;

O'z maqsadlariga erishish uchun veb-promouterlar yanada qattiqroq harakat qilishlari kerak edi va aynan shu paytda foydalanuvchilarni jalb qilish vositasi, masalan, sahifa ochilganda faollashtirilgan va reklama qilingan resurs yoki bannerni yuklagan "yo'naltiruvchi skript" edi. yangi brauzer oynasi mashhurlikka erishdi. Ammo tarmoq resurslarini targ'ib qilishning bu usuli mashhur bo'lmadi - ko'pincha foydalanuvchi kutilmaganda ochilgan oynani asosiy ishga xalaqit bergani uchun yopdi.

Vaqt o'tishi bilan Internetda multimedia flesh texnologiyasi paydo bo'ldi. Uning afzalliklari yaqqol ko'rinib turardi, chunki flesh-texnologiya yordamida videoklip ko'rinishidagi banner ishlab chiqarish mumkin bo'lib, u hajmi jihatidan gif-animatsiyali avvalgisidan unchalik farq qilmaydi. Shuningdek, yangi banner sichqoncha kursorining harakatlariga javob berishi mumkin, bu esa foydalanuvchini qandaydir oddiy o‘yinga jalb qilish imkonini beradi. Foydalanuvchilar orasida bunday bannerlarga qiziqish, albatta, ortdi, lekin ishlab chiqarish qimmatroq bo‘lgan flesh-banner ham tez orada mashhurligini yo‘qota boshladi – o‘sha giyohvandlik qonuni hamon ishlamoqda. Boshqacha qilib aytganda, foydalanuvchi yangi, kutilmagan, ajoyib narsaga munosabat bildiradi. Va bu qoidaning tasdig'i sifatida "radio banner" paydo bo'ldi. Bu "tovush qildi", to'g'rirog'i, audio kliplar yangradi, ammo bu voqeadan xulosa qilishimiz mumkinki, banner reklama, iloji bo'lsa, inson idrokining barcha organlariga ta'sir ko'rsatishga harakat qilmoqda va bu virtual emas, balki butunlay dunyoviy qonunlar bilan bog'liq.

Bannerlarni qurishning yangi texnologiyalari paydo bo'lishi bilan reklama intruzivligi muammosini qisman hal qilish mumkin bo'ldi. Bu dolzarb muammolardan biri bo'lib, u hal qilinib, bannerli reklama o'z yuksalishining yangi bosqichiga qadam qo'yadi. Axir, reklama ma'lumotlarini rad etish shu darajaga yetdiki, foydalanuvchini reklama beruvchilarning tajovuzkor siyosatidan himoya qiluvchi filtrlash dasturlari paydo bo'ldi. Bunday dasturlardan foydalanganda, qoida tariqasida, bannerning ko'rinishi bloklanadi va taassurotlar statistikasi to'liq namoyish sifatida hisoblanadi. Bunday dasturlarning yanada rivojlanishi internet-reklamani asosiy daromad manbai sifatida qadrlaydigan ko'plab internet portallar uchun iqtisodiy muvaffaqiyatsizlikka tahdid solishi mumkin. Reklama g'oyasining mohiyatini aks ettiruvchi bannerlar allaqachon internetda paydo bo'lgan va qo'shimcha ma'lumot foydalanuvchi kursorni banner ustiga olib borganidan keyin oladi. Ma'lumotlar juda aniq taqdim etilgan, chunki Reklama beruvchi o'z ixtiyorida deyarli butun ekranga ega va foydalanuvchi avval bo'lgani kabi o'zi qiziqqan saytni tark etmaydi. Bannerli reklamaning keyingi uchinchi avlodi sun'iy intellektdagi ishlanmalar bilan bog'liq bo'ladi - bu boshqa hech bir joyda mavjud bo'lmagan yangi noyob yo'nalish.

Individual pochta jo'natmalari Internetda foydalanuvchilar paydo bo'lganidan beri mavjud. Bu do'stdan do'stga shaxsiy pochta jo'natmalari reklama etishmayotgan tavsiya kuchiga ega edi. Ammo shaxsiy elektron pochta manziliga ega bo'lgan foydalanuvchilar doirasi tez sur'atlar bilan kengayib bordi va har bir foydalanuvchining individual tanishlari sonidan tezda oshib ketdi. Shunday qilib, birinchi shaxsiy axborot byulletenlari tizimlari paydo bo'ldi, ularning ijobiy ta'siri juda aniq, chunki foydalanuvchi ixtiyoriy ravishda ma'lumotni, shu jumladan reklamani olishga rozi bo'ldi. Albatta, har bir resurs egasi o'z axborotnomasini boshqalarga qaraganda qiziqarliroq va to'liqroq qilishga intildi va bu tashrif buyuruvchilarni jalb qilishning ushbu usulini ommalashtirishga olib keldi. Vaqt o'tishi bilan, axborot byulletenlari shunchalik ko'p ediki, siz ularni ma'lum bir mavzu bo'yicha tanlagan bo'lsangiz ham, hamma narsaga obuna bo'lish muayyan qiyinchiliklarni keltirib chiqardi. Aynan shu vaqtda pochta ro'yxati xizmatlari paydo bo'ldi, ular birlasha oladigan, mavzular bo'yicha guruhlashlari va foydalanuvchilarga boshqaruv uchun juda qulay interfeysni taqdim etishlari mumkin edi. Darhaqiqat, qiziqarli yangiliklarni qidirish va ularga obuna bo'lish mehnatini o'z zimmasiga olgan pochta ro'yxati xizmatlari Internet olamida foydalanuvchi uchun "axborot agenti" ga aylandi.

Ko'p sonli potentsial tashrif buyuruvchilarga ma'lum bir manbada ularning e'tiboriga sazovor narsa paydo bo'lganligi haqida xabar berish qulayligi deyarli barcha foydalanuvchilar tomonidan yuqori baholandi. Hatto kundan-kunga abonent bazasini yig'ishni istamaganlar ham ularni qiziqarli ma'lumotlar bilan quvontirdi. Shunday qilib, "spam" paydo bo'ldi - shaxsiy pochta jo'natmalari kabi hodisaning boshqa tomoni.

Spam paydo bo'lishi bilan u elektron pochta manzillarining barcha egalariga u yoki bu darajada ta'sir ko'rsatdi, garchi spamerlar deb ataladigan foydalanuvchilarga etkazadigan zarar juda bahsli. Ba'zida nazoratsiz xabarlar oqimi veb-serverning ishlashini to'xtatib qo'yishi mumkin, ba'zan esa yagona xat foydalanuvchining elektron pochta manziliga yuboriladi. Spam xavfini aniqlash uchun turli tadqiqot guruhlari so'rovlar o'tkazadilar, spam-xabarlar haqidagi shikoyatlar bo'yicha statistik ma'lumotlarni olib boradilar va hali ham spamning zararliligini aniq baholash yo'q.

Internet rivojlanishining eng qadimgi va eng bilimdon guvohlaridan biri, turli Internet-loyihalarning mashhurligining ko'tarilishi va pasayishi qidiruv tizimidir. Aynan unda resurs Internetda paydo bo'lgan paytdan boshlab ro'yxatga olinadi va foydalanuvchilarni yangi ochilgan sahifalarga olib boradigan qidiruv tizimi. Bunday tizimlar indekslangan veb-sahifalarda ma'lumotlarni qidirish uchun kuchli vosita, shuningdek, turli xil reklama kampaniyalarining samaradorligini aniqlashda juda muhim bo'lishi mumkin bo'lgan resurs tashriflari bo'yicha statistikani yuritish vositalari bilan jihozlangan. Shunday qilib, qidiruv tizimi, bir tomondan, Internetda reklama texnologiyasi sifatida harakat qilsa, ikkinchi tomondan, u saytning mashhurligi bo'yicha mustaqil ekspert bo'lishi mumkin. Ammo taniqli qidiruv tizimlari juda keng resurs bazasiga ega, ularda so'rovga javob beradigan juda ko'p havolalar tufayli juda qulay qidiruv vositasiga qaramay, ba'zida kerakli ma'lumotlarni topish qiyin.

Shu sababli, Internetda ma'lum mavzular va muayyan masalalarga bag'ishlangan juda qulay virtual kataloglar, xabarlar taxtasi va forumlar paydo bo'ldi. Garchi bunday resurslar "qidiruv mexanizmlari" kabi global ma'lumotlarga ega bo'lmasa-da, ularda joylashtirilgan e'lonlar ko'pincha foydalanuvchini o'z harakatlariga to'g'ri yo'naltirishi va unga kerakli javobni berishi mumkin.

Resurs e'lonlarini barcha qiziqtirgan kataloglarga joylashtirish allaqachon ma'lum qiyinchiliklarni keltirib chiqara boshladi. Veb-promouterga yordam berish uchun avtomatik ro'yxatga olish uchun maxsus dasturlar yaratilgan, ammo ular harakat algoritmining cheklovlari tufayli qisman yordam berishi mumkin. Kelajak faqat resurslarni e'lon qilish va ro'yxatga olish bilan shug'ullanadigan maxsus tarmoq agentliklariga tegishli. Ixtisoslashgan kataloglarning rivojlanish sur'atlarini kuzatar ekanmiz, bu virtual reklama beruvchilar uchun yana bir professional joy, deb aytishimiz mumkin.

Ma'lumki, tijorat, shu jumladan elektron tijorat ham bir joyda turmaydi. Internetda bozorning turli segmentlarini qamrab olgan ko'plab virtual do'konlar paydo bo'ldi: kompyuter, avtomobil, maishiy texnika, mebel va boshqalar. Qulay muhitda qiziqqan sohadagi virtual talab va taklif bilan batafsilroq tanishmoqchi boʻlgan foydalanuvchilar uchun qulaylik yaratish maqsadida internet-doʻkonlar, kataloglar va maʼlumotnomalarning oflayn versiyalari ularni oʻrnatgandan soʻng paydo boʻldi. kompyuter, siz vaqti-vaqti bilan ma'lum serverlardan yangilanishlarni yuklab olishingiz kerak. Bunday dasturlar reklama olamida navigator sifatida juda samarali xizmat qiladi. Tematik bo'limlar va kalit so'zlar bo'yicha qidirish imkoniyati, shuningdek, to'g'ridan-to'g'ri ishlab chiqaruvchilar yoki tovarlar va xizmatlar distribyutorlarining veb-saytidan olinishi mumkin bo'lgan qo'shimcha ma'lumotlarga havolalar foydalanuvchilar uchun mavjud. Ma'lumotni oflayn ilovalar orqali uzatish endi modaga kirmoqda, ko'plab resurs egalari o'zlari uchun nima qiziqroq ekanligini hal qilishmagan: foydalanuvchilarni o'z axborot tizimi sahifalariga taklif qilish yoki foydalanuvchilarning kompyuterlarida ma'lumotlar bazalarini yaratish; bu bilan ularga nisbatan mustaqillik beradi. Bundan tashqari, mijoz ilovalarini ishlab chiqish va tarqatish hozirda juda qimmat ish bo'lib, ba'zi hollarda bunga loyiq emas.

Hozirda har bir kanal yorqin va esda qolarli reklamasi bilan ajralib turadi. Va barcha rus televideniesi bundan mustasno emas. Ba'zida hatto savol tug'ilishi mumkin: "Rossiyada televizorda reklamani kim ixtiro qilgan?" Birinchi kanal sincaplar bosh qahramon bo'lgan yangi reklamasi bilan ajralib turdi. Turli aktyorlarni tasvirlash orqali ular shu tariqa tomoshabinlarni xushnud etadilar va bir xil kanalda yangiliklardan tanaffus olib, film yoki serial tomosha qiladilar. Qiziqarli vaziyatlar va sahnalarni o'ynaydigan yoqimli sincaplar har qanday keskin muhitni susaytiradi.

Reklamaning kelib chiqish tarixi

"Reklama" so'zining ma'nosi asrlar davomida sezilarli o'zgarishlarga duch keldi. Dastlab, bu muhim ma'lumotlarni etkazadigan baland ovozli narsani anglatardi. Oddiy qilib aytganda, xabar odamlarga yoki biror narsa haqida xabardor bo'lishi kerak bo'lganlarga baland ovozda "qichqirdi".

Deyarli butun mavjudligi davomida reklama aytilmagan qoidalarga amal qilgan. E'tibor qilish kerak bo'lgan asosiy narsa vositachilar orqali ommaviy xabarnomalarni yaratish edi. Boshqacha aytganda, o‘z ma’lumotlarini yetkazmoqchi bo‘lgan kishi maxsus ishchilar yordamida harakat qila boshlagan. Ular, o'z navbatida, olingan ma'lumot va faktlarni oshkor qilish vositasini topishga majbur edilar. Yoki ular odamlarni jalb qilish uchun barcha shart-sharoitlarni yaratishga va'da berishdi.

Keyingi qoida, aniqrog'i ta'sir - bu tushunarsiz reaktsiya. Boshqacha qilib aytganda, reklamaning ommaga qanday ta'sir qilishi mumkinligini hech kim aniq bilishi mumkin emas. Ha, reklama va murojaatlar faqat ijobiy ta'sir ko'rsatadigan tarzda yaratilgan, ammo bu 100% emas.

Keyinchalik mijozning o'zini ko'rsatish muhimligi.

Hozirgi vaqtda yana bir majburiy qoida qo'shildi: giyohvand moddalar va boshqa noqonuniy moddalar jalb qilinishi mumkin. Shuningdek, bunday reklama tarqatish qonun bilan jazolanadi. Lekin kim reklama bilan keldi? Bu haqda biroz keyinroq gaplashamiz. Bir nechta faktlar va hamma narsa aniq bo'ladi.

Reklama bo'limlari

Texnologiyaning rivojlanishi bilan reklama ham rivojlandi. Ba'zi ma'lumotlar tobora ko'proq yangi usullar bilan uzatila va tarqatila boshlandi. Biroz vaqt o'tgach, reklama xabarlari guruhlarga bo'linishni boshladi. Ulardan asosiylari:

Reklamani kim va qachon ixtiro qilgan?

Bosma reklamaning asoschisi va birinchi shaxsini jurnalist Teofrastus Renaudo deb hisoblash mumkin. Ammo baribir, bu ishning kelib chiqishi qullar, don va boshqa narsalarni sotish haqidagi Misr maktublaridir. Ha, o'sha paytda xaridorlarni jalb qilishning aynan shu usuli edi. Shunga o'xshash narsaga muhtojlik ta'sirini yaratib, ular o'z qullarining sifati va ishlashini reklama qildilar. Bu taklifdan foydalangan xaridorlar orasida umumiy fikrni yuzaga keltirdi. Va bu allaqachon mahsulotga, ya'ni qullarga bo'lgan talabni oshirdi. Vaqt o'tishi bilan sezilarli o'zgarishlarga duch kelgan reklama butunlay boshqa tarkibga ega bo'ldi. U ekranlarga chiqdi, lekin televidenie reklamasini kim o'ylab topdi? Afsuski, bu haqda aniq gapirish mumkin emas. Ammo ta'sischilar AQShdan kelgan reklamachilar edi. Televizorda birinchi marta reklama roligi 1941 yil esga olinadi.

Sincaplar bilan televizor reklamalarini kim o'ylab topdi?

Keling, boshiga qaytaylik, unda reklama videolarini yaratishda o'ziga xoslikdan foydalanishning yorqin misoli tasvirlangan. Bunday holda, reklama deyarli hech qanday maxsus ma'noga ega emasligi bilan ajralib turadi. Sincaplar brendlar yoki do'konlar haqida gapirmaydilar. Ular shunchaki kulgili sahnalarni ijro etishadi. Ushbu reklama engil va qiziqarli janrning ajoyib namunasidir. Bizning asrimizda u ko'proq qadrlanadi.

Ammo shuni ta'kidlash kerakki, bu yoqimli sincaplar tirik emas. Bular faqat kompyuter dasturida yaratilgan 3D modellar bo'lib, keyinchalik mo'yna to'qimalarining ustiga qo'yilgan jonlantirilgan. Sincaplar - bu Birinchi kanal direktorlaridan birining g'oyasi. G'oyani amalga oshirish uchun ko'p vaqt kerak bo'ldi.

Xayrli kun, HeatherBeaver biznes jurnalining aziz o'quvchilari! Sayt asoschilari Vitaliy Tsyganok va Aleksandr Berejnov siz bilan.

Shuningdek, onlayn reklama tarixi, reklama kontentini veb-saytlarga joylashtirish qoidalari, reklama samaradorligini oshirish yo‘llari haqida amaliy tavsiyalar va hayotdan aniq misollar keltiramiz.

1. Internetda reklama - 21-asrning yangi tendentsiyasi

Har qanday tijorat loyihasi ilgari surish va faoliyat sohasini kengaytirishni talab qiladi. Bugungi kunda deyarli barcha kompaniya va tashkilotlar Internetda resurs, blog yoki ijtimoiy tarmoqlardagi sahifa ko'rinishida o'z vakolatxonalariga ega.

Biroq, veb-sayt yaratish va hatto uni tegishli kontent bilan to'ldirish savdoning avtomatik o'sishini va tijorat loyihasining mashhurligining o'sishini kafolatlamaydi. Biz bu haqda oldingi maqolalardan birida gaplashdik.

Bu nafaqat Internetda mavjud bo'lish, balki Internetda malakali reklama joylashtirish, shuningdek, saytni reklama qilish, reklama qilish va konvertatsiya qilish uchun pul yoki vaqt sarflash kerak.

Internetda reklama (inglizcha atamasi " Internetda reklama» ) Jahon to'rining o'zi kabi nisbatan yangi hodisa. Bundan atigi 15-20 yil oldin, Internetdagi reklamaning barcha turlaridan foydalanuvchilar va reklama beruvchilar faqat bitta variant - spam yuborish bilan tanish edilar.

Bugungi kunda World Wide Webda reklamaning o'nlab turlari mavjud. Internetda bepul reklama, veb-saytlar va ijtimoiy tarmoqlarda pullik (professional) reklama mavjud. O'z faoliyatida eng so'nggi texnologik yutuqlardan foydalanadigan onlayn reklama agentliklari mavjud.

Ushbu bozor o'tgan asrning 90-yillari o'rtalarida shakllana boshlagan, ammo 2000-yillarning boshlariga qadar, World Wide Web reklama beruvchilar tomonidan ustuvor reklama platformasi sifatida ko'rilmagan, garchi eng ilg'or kompaniyalar allaqachon tovarlarni ilgari surish va reklama qilish bilan shug'ullanayotgan bo'lsalar ham. Internetdagi xizmatlar o'zlarining marketing kampaniyalarini amalga oshirish uchun yordamchi kanal sifatida.

Butunjahon Internet tarmog'ining jadal rivojlanishi iqtisodiy siyosatda o'zgarishlarga olib keldi. 2000-yillarning o'rtalaridan boshlab Internet paydo bo'ldi iste'molchilarga ta'sir qilishning asosiy kanali .

Bu fakt quyidagi holatlarga bog'liq:

• Internet foydalanuvchilarining barqaror o'sishi va ular onlayn o'tkazish vaqtining ko'payishi;
• simsiz aloqa texnologiyalarini rivojlantirish;
• mobil Internetning paydo bo'lishi;
• Internet-iqtisodiyotning rivojlanishi va butunjahon Internet tarmog'i orqali savdoning tarqalishi;
• onlayn reklamani boshqarish uchun texnik platformalarning paydo bo'lishi va rivojlanishi.

Bundan tashqari, Internetda reklama samaradorligini tez va aniq o'lchash imkonini beruvchi yangi tahliliy tizimlar paydo bo'ldi.

Onlayn reklamaning asosiy tamoyillari an'anaviy ommaviy axborot vositalaridagiga o'xshaydi. Asosiy farq shundaki, onlayn makonda iste'molchilarning faol ishtiroki deyarli har doim talab qilinadi - reklama foydalanuvchi qandaydir chora ko'rganda ishlay boshlaydi.

Odatda, bu harakat "bosish", havoladan keyin, ma'lum bir saytda ro'yxatdan o'tish yoki boshqa turdagi faoliyatdir.

Onlayn marketingning eng istiqbolli yo'nalishi bu maqsadli reklama: yuqori maqsadli reklama, bannerlar va videolar yordamida maqsadli auditoriyani jalb qilish.

Tijorat xabarlarini uzatishning ko'plab shakllari mavjud - brauzerda reklama, qalqib chiquvchi oynalar, tajovuzkor tizer reklamasi, Google-da reklama, YAN - Yandex reklama tarmog'i - ma'lumotlar massivlari ichida yashiringan kontekstli reklama, bannerli reklama.

Onlayn reklama har qanday mahsulotni samarali targ'ib qilish, sotuvlar sonini ko'paytirish yoki do'konning ijobiy imidjini yaratish uchun zarur bo'lgan yuqori sifatli vositadir. An'anaviy reklamadan farqli o'laroq, Internet sizga savdoni nazorat qilish va auditoriyaga tezda javob berish imkonini beradi.

Bugungi kunda Internetda reklamaning quyidagi turlari mavjud:

• kontekstual;
• qidiruv tizimini optimallashtirish.

Ikkinchisi saytga yangi tashrif buyuruvchilarni jalb qilish va shuning uchun savdoni yaxshilash uchun mo'ljallangan.

Reklamani ko'rsatish

Bannerlar keng auditoriyani qamrab olish imkonini beradi va keng ommaga tanish bo'lmagan yangi mahsulotlarni targ'ib qilish uchun juda yaxshi.

Internetdagi reklamaning media turi brendlarni targ'ib qilish yoki aktsiyalarni amalga oshirish uchun ajralmas hisoblanadi, lekin tovarlarni sotish uchun mos emas. Shuning uchun ommaviy axborot vositalarida reklama ko'pincha yirik kompaniyalar va jahon miqyosidagi brendlar tomonidan qo'llaniladi.

Yandex qidiruv sahifasida banner

Ommaviy axborot vositalarida reklama qilishning kamchiliklari orasida yagona diqqatga sazovor narsa - bu maqsadni aniqlashning qiyinligi yoki yo'qligi, bu esa keyinchalik kam bosishlarga olib keladi. Bundan tashqari, yuqori sifatli banner yaratish uchun siz professionalning xizmatlariga pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

kontekstli reklama

Ushbu turdagi reklama veb-saytlarda reklama ko'rinishida ko'rsatiladigan matn yoki matn-grafik bloklar sifatida ishlaydi. Qoidaga ko'ra, hamma u bilan tanish, masalan, Google yoki Yandex qidiruv tizimida qidirishda kontekstli variant paydo bo'ladi.

Ushbu turdagi reklamalar reklama beruvchilar uchun eng samarali va foydali hisoblanadi. Kampaniya sozlamalari reklama ko'rsatiladigan foydalanuvchilarni segmentlash uchun keng imkoniyatlar yaratadi. Kontekstli reklamaning inkor etilmaydigan afzalligi shundaki, reklama faqat qiziquvchilarga ko'rsatiladi.

Ushbu tur sotish va potentsial auditoriyani jalb qilish uchun ajralmas hisoblanadi. Biroq, kontekstli reklama brendlarni targ'ib qilish yoki yangi mahsulotlarni ilgari surish uchun mos emas.

Qidiruv tizimini optimallashtirish yoki SEO

Qidiruv tizimini optimallashtirish maqsadi qidiruv natijalarida eng yuqori o'rinlarda o'z loyihangizga qaratilgan. Saytga kelgan foydalanuvchilar mahsulot yoki xizmatni qidirmoqda va uni sotib olishga ko'proq tayyor.

SEO - bu yirik kompaniyalar uchun mos bo'lgan Internetda mahsulotni targ'ib qilishning universal va tasdiqlangan usuli. Optimallashtirish buyurtma berishga qiziqqan keng auditoriyani qamrab olish imkonini beradi.

Standart reklamadan farqli o'laroq, SEO tashrif buyuruvchilarni xarid qilish to'g'risida qaror qabul qilishga majburlamaydi, faqat resurs sifatini ko'rsatadi, uni qidiruv natijalarining yuqori qismiga suradi. Kamchiliklarga kelsak, bular rag'batlantirishni prognoz qilishning qiyinligi va katta vaqt va pul sarfini o'z ichiga oladi.

Ijtimoiy tarmoqlarda maqsadli reklama

Targeting sizga qiziqqan odamlarning tor doirasiga reklama ko'rsatish imkonini beradi. Tomoshabinlar tanlovi reklama beruvchida qoladi, u o'z mahsuloti yoki xizmati kimga kerakligini aniqlashi kerak: ayollar yoki erkaklar, yoshlar yoki kattalar va qaysi mintaqada sotish.

Ushbu turdagi reklamalar savdoni oshirish, brend xabardorligini oshirish va tadbirlarni targ'ib qilish uchun javob beradi. Reklama faqat maqsadli auditoriyaga ta'sir qiladi, bu esa reklama kampaniyasining samaradorligiga ta'sir qilishi mumkin emas.

Virusli reklama

Virusli reklama turli xil muammolarni hal qilishga yordam beradi, masalan, savdo hajmini oshirish, yangi loyihani ishga tushirishni qo'llab-quvvatlash, resurslar reytingini oshirish yoki mahsulot imidjini keskin yaxshilash.

Reklama ko'zga tashlanmaydi va qo'shimcha xarajatlarsiz tarqatiladi, shuningdek, uzoq vaqt davom etishi mumkin bo'lgan uzoq muddatli ta'sirga ega. Afsuski, istalgan virusli natijaga erishish har doim ham mumkin emas va reklama narxi ancha yuqori bo'lishi mumkin.

Tizer reklama

Tizerlar - bu tashrif buyuruvchilarni ustiga bosishga taklif qiladigan jozibali sarlavhali rasmlar. Ushbu turdagi reklama odatda yangiliklar yoki ko'ngilochar resurslarga joylashtiriladi. Bu ayollarning veb-saytlariga ham ta'sir qiladi, chunki qizlar reklamalarni bajonidil bosadilar.

Internetda qo'shimcha reklama turlari

Onlayn reklamaning asosiy va samarali turlaridan tashqari, reklama beruvchiga bevosita yoki bilvosita daromad keltiradigan qo'shimchalari ham mavjud. Ularning barchasi, shuningdek, sotishni ko'paytirishga, yangi mahsulot yoki reklamani joriy etishga qaratilgan. Ular orasida:

• tajovuzkor qalqib chiquvchi oynalar;
• YouTube;
• tematik loyihalar;

Agressiv qalqib chiquvchi reklama

Qalqib chiquvchi reklama misoli - saytdagi kontentni ko'rish imkoniyatini to'liq bloklaydigan maxsus oynalar. Bunga e'tibor bermaslik uchun foydalanuvchi yopish uchun bosishi kerak bo'ladi. Qoida tariqasida, odam avtomatik ravishda boshqa saytga o'tadi yoki ikkinchi oynada yangi sahifa ochiladi.

Hozirgi vaqtda onlayn reklamaning bunday turi juda kam uchraydi, chunki qidiruv tizimlari uni joylashtirishga nisbatan uzoq vaqtdan beri sanksiyalar qo'ygan.

YouTube reklamasi

YouTube xizmati dunyodagi eng mashhur videoxosting xizmati bo'lib, u videolarni ko'rish yoki yuklab olish uchun mo'ljallangan. Foydalanuvchilar videolarni tomosha qilish, sharhlash yoki baholash orqali bir-biri bilan muloqot qiladi.

Platforma quyidagi formatlarda reklamalarni targ'ib qilish uchun ishlatiladi:

• Video o'ynashdan oldin paydo bo'ladigan video reklama. Bu odamlar e'tiborini jalb qilishning eng ilg'or usuli. To'lov ko'rishlar soni uchun olinadi.
• Videoda reklama. Bu videoning pastki qismida paydo bo'ladigan shaffof blokga o'xshaydi.
• Banner o'lchamlari 300*250, videoning o'ng tomonida joylashgan. Qoida tariqasida, bu animatsiyaga ega reklama blokidir.

Tematik saytlar

Ushbu turkumga barcha turdagi bloglar, xabarlar taxtasi, portallar, forumlar yoki jamoalar kiradi. Bunday platformalarning auditoriyasi asosan tematikdir. Vaqt va xarajatlar nuqtai nazaridan bu samarasiz usul, ammo xarajatlar nuqtai nazaridan u juda foydali.

Ba'zi manbalarda mumkin. Reklama uchun pul to'lay olmaydigan, lekin kuch va vaqtga ega bo'lgan boshlang'ich reklama beruvchilar bu usuldan foydalanishlari mumkin.

Elektron pochta xabarnomalari

Elektron pochta xabarlarini yuborish kabi marketing vositasi potentsial xaridorlar bilan samarali muloqot qilish va ular o'rtasida ishonchni o'rnatish imkonini beradi. Pochta jo'natmalari mahsulotni sotish yoki xizmat ko'rsatish uchun elektron pochta orqali amalga oshiriladi. Mehmonlarni jalb qilish uchun siz birinchi navbatda obuna uchun bepul mahsulot yoki ma'lumot olish imkoniyatini taqdim etasiz.

Turli xil onlayn reklama turlarining samaradorligi va narxi

Onlayn reklamaning asosiy turlarini ko'rib chiqishda siz ularning narx kategoriyasini va umumiy samaradorligini baholashingiz mumkin. Ba'zi arzon va foydalanish mumkin bo'lgan turlarga tizer, kontekstli reklama va elektron pochta tarqatish kiradi.

Odatda bannerli reklamaga ustunlik beriladi, lekin siz unga pul sarflashingiz kerak bo'ladi va uning savdo samaradorligi past. Ammo bu brendni ilgari surish uchun juda mos keladi. Qo'shimcha sarmoya professional dizayner tomonidan yaratilgan sifatli bloklarga ega bo'lganda foydali bo'lishi mumkin.

O'z veb-saytingizda reklama qilishning xususiyatlari

Muayyan mahsulot yoki xizmatni reklama qilishda siz Internetdagi reklama turlarini, ularning xususiyatlarini va ijobiy natijaga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin bo'lgan quyidagi reklama xususiyatlarini bilishingiz kerak:

• Ba'zi brauzerlar va dasturlar qalqib chiquvchi oynalar va tizerlarni bloklashi mumkin.
• Sayt mazmunini o'qish uchun odam yopishi kerak bo'lgan bannerlar va oynalar ko'pincha mijozlarni g'azablantiradi va qaytaradi.
• Baland ovoz effektlari yoki agressiv miltillovchi tasvirlar salbiy reaktsiyaga sabab bo'ladi.
• Foydalanuvchini reklamani ko'rishga majburlash foydalanuvchini darhol sahifani yopishga undashi mumkin.

Internetda reklama har qanday mavzudagi biznesni ilgari surishning eng samarali usullaridan biridir. Veb-sayt egalari uchun bu monetizatsiya va daromad olishning eng keng tarqalgan va qulay usulidir.

Internetdagi reklama kampaniyalarining asosiy maqsadi - keyinchalik tovarlar yoki xizmatlarga buyurtma berish imkoniyatiga ega bo'lgan foydalanuvchilar uchun reklama beruvchining veb-saytiga o'tishni ta'minlash. Reklama juda muhim xususiyatga ega: reklamalarni to'g'ri joylashtirish sizga mahsulotni foydali sotish yoki xizmatga ko'plab odamlarning e'tiborini jalb qilish imkonini beradi.

Ha yoq

Salom, aziz o'quvchilar! Siz bilan HeatherBober.ru biznes jurnalining mualliflaridan biri Aleksandr Berejnov.

Bugun biz reklama kabi aloqa shakli haqida gaplashamiz. Zamonaviy dunyoda u bizni hamma joyda o'rab oladi: ko'chada, uyda televizorda va ayniqsa Internetda.

Maqolada siz quyidagilarni bilib olasiz:

• Reklamaning paydo bo'lishi va rivojlanishi tarixi;
• Reklamaning turlari va maqsadlari;
• Zamonaviy reklama bozori, uning vazifalari, xarajatlari va maqsadlari.

Ushbu maqola sizga reklama tushunchasini tushunishga yordam beradi, uning xususiyatlari, turlari va joylashtirish usullarini ko'rib chiqadi, shuningdek, zamonaviy bozor iqtisodiyotining ushbu hodisasining nozik tomonlari va xususiyatlarini ochib beradi.

Alohida men reklama kampaniyasini qanday qilib to'g'ri tashkil etish va rejalashtirish va uni tijoriy jihatdan samarali qilish kerakligini tasvirlab berdim.

Zamonaviy dunyoni reklamasiz tasavvur qilish qiyin. U hamma joyda bizga hamroh bo'ladi: kompyuterni, televizorni yoki radioni yoqishimiz, uydan chiqishimiz, supermarket yoki Internetga borishimiz, transportga tushishimiz va barcha turdagi reklamalar tom ma'noda bizning asosiy hislarimizga tushadi.

O'zi uchun ishlaydigan yoki shunday qilishni rejalashtirayotganlar uchun, shuningdek, marketing va reklamani o'z kasbi sifatida tanlagan har bir kishi uchun reklama nima ekanligini, uning qanday ishlashini va uning paydo bo'lish tarixi nima ekanligini bilish foydalidir.

1. Reklama nima - ta'rifi, kelib chiqish va rivojlanish tarixi

Bu so'z lotin tilidan olingan bo'lib, "baqirmoq, qichqirmoq" degan ma'noni anglatadi. Ya'ni, so'zning lingvistik ma'nosida uning asosiy mohiyati allaqachon yotadi - tinglovchining roziligisiz biror narsa haqida ma'lumot uzatish va tarqatish.

Reklama - bu odamlarning keng doirasiga yo'naltirilgan va reklama ob'ektiga e'tiborni jalb qilish maqsadida turli xil vositalar yordamida turli yo'llar bilan tarqatiladigan ma'lumotlar. Reklama mahsulotga bo'lgan qiziqishni saqlab qoladi va uning bozorda ilgari surilishini ta'minlaydi.

1. Mahsulot;
2. Mahsulot ishlab chiqaruvchisi;
3. sotuvchi;
4. Intellektual mehnat natijasi;
5. Tadbir (konsert, festival, sport tadbiri, o'yinlar va tavakkalchilikka asoslangan pul tikish);
6. Tijorat korxonasi.

Reklama - ishlab chiqaruvchi, distribyutor, sotuvchi, vositachi nomidan mahsulot, xizmatlar, g'oyalarni shaxsiy bo'lmagan tarzda taqdim etish va ilgari surish usuli. Bu oldindan ma'lum bo'lgan (yoki yashirin) moliyalashtirish manbai, shuningdek marketing kommunikatsiyalaridagi etakchi bo'g'inga ega bo'lgan ma'lumotni pullik tarqatish usuli.

Bu, ehtimol, pulning tovar ekvivalenti sifatida paydo bo'lishidan oldin ham odamlar o'rtasida savdo munosabatlarining paydo bo'lishi bilan paydo bo'lgan. Tarixdan oldingi davrlarda reklama kontseptsiyasining mavjudligi, masalan, arxeologlar tomonidan topilgan qul sotish haqidagi e'lon bilan Misr papirusi bilan tasdiqlangan.

Bundan ham qadimgi davrlarda og'zaki reklama, ehtimol, mavjud bo'lgan. Agar o'sha paytda ma'lumotni saqlashning ishonchli vositalari mavjud bo'lganida, biz og'zaki reklamalarda bugungi kunda marketologlar foydalanadigan usullarni topgan bo'lardik.

Og'zaki reklama o'z tovarlarini reklama qiluvchi ko'cha va bozor barkerlari (endi ularni promouterlar deb atashadi), yozma reklama papirus qog'ozlari, loy va mumlangan lavhalar, toshlar va binolarga joylashtirildi.

Tarix kurslaridan bilamizki, tovar ayirboshlash insoniyat tomonidan minglab yillar davomida ishlatilgan: reklama taxminan bir xil vaqt davomida mavjud.

Qadimgi dunyoda birinchi professional reklama mutaxassislari paydo bo'ldi - ular reklama matnlarini tuzdilar va ularni shaharning markaziy qismidagi tosh inshootlarga joylashtirdilar. Bundan tashqari, bunday ma'lumotlarni imkon qadar ko'proq odamlar bilan jamoat joylarida ochiq o'qish amaliyoti mavjud edi.

Chop etish matnli reklamaning muomalaga kirishiga imkon berdi. Birinchi rasmiy bosma reklama Londonning birinchi gazetasida chop etilgan 12 o'g'irlangan otning qaerdaligi haqida ma'lumot bergan har bir kishi uchun mukofot e'loni hisoblanadi. Ushbu qisqa matn bilan reklamada yangi davr boshlandi.

Aynan ommaviy kommunikatsiyalar reklamani savdoning haqiqiy dvigateliga aylantirish imkonini berdi. Professional reklamaning asoschisi fransuz shifokori va yarim kunlik jurnalist Teofrast Rondo bo'lib, u birinchi bo'lib matbuotda xususiy reklama matnlarini chop etgan.

Ingliz Uilyam Teylor taxminan xuddi shunday qildi: uning kompaniyasi Tayler & Newton (1786 yilda asos solingan) reklama beruvchilar va bosmaxonalar o'rtasida vositachi bo'lib ishladi. Dunyodagi birinchi reklama agentligi 1842 yilda AQShda ochilgan: uning asoschisi Volney Palmer edi.

Reklama tarixidan retro plakatlar

Reklamaning rivojlanishiga keyingi turtki fotografiyaning paydo bo'lishi edi. Haqiqiy tasvir ko'tarilayotgan ob'ektning afzalliklari va afzalliklarining inkor etilmaydigan isbotiga aylandi. Ammo marketingning ushbu bo'limida yanada ulug'vor voqealar 20-asrda sodir bo'la boshladi.

• to'liq rangli bosmaning paydo bo'lishi;
• televideniyening paydo bo'lishi va rivojlanishi;
• sun'iy yo'ldosh aloqalarini rivojlantirish;
• kompyuterlarning keng joriy etilishi va Internetning paydo bo'lishi.

Umuman olganda, reklama jonli, mustaqil, doimiy rivojlanib boruvchi tuzilma bo'lib, uning evolyutsiyasini kuzatish juda hayajonli. Haqiqiy reklama yaratishda ishtirok etish va eng aqldan ozgan marketing g'oyalarini hayotga tatbiq etish yanada qiziqarli.

2. Zamonaviy reklamaning funksiyalari, vazifalari, maqsadlari

Ikkilamchi vazifalar:

• iste'mol talabining ortishi;
• bozorda aniq tovarlarning pozitsiyalarini belgilash;
• mahsulotning iste'mol sifatini targ'ib qilish;
• brendlarning imidji va nufuzini shakllantirish va mustahkamlash;
• bozorda tovar va xizmatlar mavjudligini oshirish;
• yangi mahsulotni sotish kanallarini izlash va yaratish.

Har bir reklama kampaniyasining uzoq muddatli va uzoq muddatli maqsadi tovar belgisini, mahsulotini, brendini iloji boricha ko'proq odamlarga tanish va ma'lum qilishdir. Kundalik hayotda biz muvaffaqiyatli marketing kampaniyalarining ko'plab misollari bilan o'ralganmiz.

Biroq, neyrolingvistik dasturlash vositalaridan foydalanish yoki sog'liq va ongga ta'sir qiluvchi boshqa usullardan foydalanish, odamni tanlash erkinligidan mahrum qilish Federal qonun bilan taqiqlangan.

Ushbu sohaning aylanmasi milliardlab dollarni tashkil qiladi; Bu erda eng zamonaviy texnologik resurslar, badiiy g'oyalar va ilmiy yutuqlar jalb qilingan.

Reklamani ochiqdan-ochiq yomon ko'radiganlar toifasi bor, unga e'tibor bermaslikka harakat qiladiganlar ham bor. Deyarli har bir kishi o'zini reklama bo'yicha mutaxassis deb biladi, agar marketingning ushbu sohasini madaniy hodisa deb hisoblasak, ajablanarli emas.

Keling, reklamaning asosiy turlari va vositalarini tushunishga harakat qilaylik.

Turli xil reklama tarqatish kanallarining aktsiyalari2015 yilda reklama bozorining umumiy hajmida

Turi 1. Tashqi reklama

Bu mahsulot va xizmatlarni ilgari surishning eng keng tarqalgan, dolzarb va samarali usullaridan biridir. Ingliz tilida ushbu reklama kanali "tashqi havoda" deb nomlanadi, ya'ni ochiq havoda, ochiq havoda.

Ushbu turdagi reklamaning afzalliklari aniq:

• eng keng auditoriyani qamrab olish;
• potentsial iste'molchi bilan bir martalik aloqaning arzonligi;
• uzoq muddatli ta'sir;
• ma'lumotni joylashtirish uchun juda ko'p imkoniyatlar.

Matnli va grafik tashqi reklama ochiq joylarda, ko'chalarning yo'llarining yuqorisida, ko'cha inshootlari va binolarining tashqi yuzalarida o'rnatilgan doimiy yoki vaqtinchalik inshootlarga joylashtiriladi. Ushbu turdagi reklama asosan vizual idrok etish uchun mo'ljallangan.

Tashqi reklamaning ham kamchiliklari bor:

• uzatiladigan ma'lumotlarning cheklangan miqdori;
• iqlim va atmosfera omillarining ta'siri;
• katta hajmdagi tuzilmalarni ishlab chiqarishning nisbatan yuqori narxi.

Ma'nosi kuzatuvchi tomonidan 1 soniyada o'qiladigan rasm yoki matn eng samarali deb hisoblanadi. Bu shuni anglatadiki, ma'lumotlar qisqa, ixcham, aniq va tushunarli bo'lishi kerak.

Turi 2. Ommaviy axborot vositalarida reklama

Ommaviy axborot vositalari - bosma ommaviy axborot vositalari, televidenie, radio. Aytishimiz mumkinki, bu reklama beruvchilar va marketologlar uchun asosiy faoliyat sohasi. Hamma ommaviy axborot vositalaridan foydalanadi - kimdir har kuni, boshqalari vaqti-vaqti bilan. Bosma ommaviy axborot vositalarida reklama quyida muhokama qilinadi, ammo bu erda biz televizorga e'tibor qaratamiz.

Televidenie reklama ma'lumotlarini uzatishning eng ilg'or va samarali kanallaridan biridir.

Mavjudlik effekti televidenie reklamasini shaxslararo muloqot shakliga yaqinlashtiradi - ma'lumotni televidenie orqali uzatish to'g'ridan-to'g'ri ikki tomonlama aloqa illyuziyasini yaratadi. Televidenieda reklama qilish vaqti juda qimmat va ko'pincha kompaniyaning marketing byudjetining asosiy qismini egallaydi.

• vizual va ovozli ta'sir;
• katta auditoriyaga kirish;
• iste'molchiga murojaatning shaxsiy xususiyati tufayli kuchli psixologik ta'sir;
• vizual va audio ta'sir vositalarini tanlashning xilma-xilligi.

Turi 3. Internetda reklama

O'zining arzonligi bilan onlayn reklama potentsial cheksiz auditoriyani qamrab oladi - kompyuterlar, smartfonlar, iPhone va planshetlarning barcha foydalanuvchilari.

Internetda reklamaning asosiy tamoyillari va texnologiyalari an'anaviy ommaviy axborot vositalaridagi kabi. Yagona farq shundaki, Internetda iste'molchi odatda faol ishtirok etishi kerak - Internet muhitida foydalanuvchi biron bir harakat qilmaguncha hech narsa sodir bo'lmaydi.

Bunday holda, bunday harakat "klik", ma'lum bir veb-saytga yoki boshqa faoliyat turiga o'tish, masalan, dasturni yuklab olish yoki xizmatda ro'yxatdan o'tish.

Tijorat xabarlarini yuborishning ko'plab formatlari mavjud - Google, Yandex, brauzerlarda reklama, veb-saytlardagi qalqib chiquvchi oynalar, ma'lumotlar massivlari ichidagi kontekstli reklama, tizerlar, onlayn-do'konlarga yo'naltiruvchi havolalar, spam.

Bu haqda avvalroq yozgan edik.

Turi 4. Bosma reklama

Bosma mahsulotlar tijorat ma'lumotlarini tarqatishning samarali usuli bo'lib qolmoqda. Zamonaviy bosmaxonalar savdo hajmini oshirish va kompaniya nufuzini oshirish uchun ishlaydigan real, rang-barang, to'liq rangli tasvirlarga erishish imkonini beradi.

Vizitkalar va mahsulot kataloglari ko'pchilik kompaniyalar uchun hanuzgacha dolzarbdir. Axir, "eski maktab" ning ba'zi odamlari elektron ommaviy axborot vositalaridan farqli o'laroq, qog'oz ommaviy axborot vositalariga qarash va unga tegish qulayroqdir.

Shunga o'xshab, ko'p odamlar hali ham elektron kitoblarga qaraganda qog'oz kitoblarni o'qishni qulayroq qilishadi.

Turi 5. To'g'ridan-to'g'ri reklama

To'g'ridan-to'g'ri aloqa orqali uzatiladigan og'zaki, grafik yoki boshqa ma'lumotlar.

To'g'ridan-to'g'ri aloqa nafaqat taklifning shaxsiy taqdimotini, balki ma'lumotlarni masofadan turib taqdim etishni ham anglatadi - telefon, pochta, Internet aloqalari orqali.

Ko'pchilik, menimcha, ushbu turdagi tijorat faoliyati bilan shaxsan tanish - bu, masalan, VKontakte-da reklama, Skype orqali reklama yoki shaxsiy xabar bilan elektron pochta orqali yuborilgan xabarlarni o'z ichiga oladi.

Ushbu turdagi reklamaning o'ziga xos xususiyati reklama beruvchining iste'molchiga bevosita murojaat qilishidir. Bu tijorat taklifining eng shaxsiy versiyasi bo'lib, u ko'p hollarda ishlaydi va samarali savdoga hissa qo'shadi.

Reklama beruvchi fikr-mulohazalar bilan to'g'ridan-to'g'ri ikki tomonlama aloqa o'rnatadi va potentsial xaridor bilan bevosita muloqot qilishi mumkin. Iste'molchilarning to'g'ridan-to'g'ri reklamaga tez-tez salbiy munosabatda bo'lishiga qaramay, bu tur rivojlanishda davom etmoqda - asosan savdoni oshirishning yordamchi vositasi sifatida.

Turi 6. Esdalik sovg‘alari reklamasi (brending)

Kompaniyalar va mahsulotlarni reklama qilishning bunday turi taqdimotlar va PR-kampaniyalarda qatnashgan har bir kishiga ma'lum: sizga arzon, ammo yoqimli suvenir (taqvim, zajigalka, krujka, kepka, futbolka, kompaniya logotipi tushirilgan sumka, shior yoki boshqa narsalar) beriladi. tijorat ma'lumotlari).

Bepul sovg'a reklama beruvchining iste'molchiga bo'lgan xayrixohligi va xayrixohligining ramzi bo'lib xizmat qiladi. Bu yodgorlik mahsulotlarini sotishning nisbatan arzon va samarali usuli, ayniqsa kompaniyaning brendi ilgari surilganda yaxshi ishlaydi; Bu holda, yodgorlik samarali tasvir shaxsiylashtirilgan reklama hisoblanadi.

Brendlash, ya'ni kompaniya logotipi va o'ziga xos atributlarini suvenirlarga qo'llash har doim dolzarb bo'lib qoladi.

Turi 7. Transportdagi reklama

Avtotransport vositalarining tashqi qismida (yoki ichki qismida) joylashtirilgan matn, grafik yoki boshqa vizual ma'lumotlar. Bunday holda, reklama beruvchi butun avtomobilni yoki uning qismlarini markalaydi.

Tranzit reklama tashqi reklama turi sifatida tasniflanishi mumkin, ammo uning asosiy farqi harakatchanlikda. Transport reklamasi, statsionar reklamadan farqli o'laroq, tashuvchi bilan birga harakat qiladi va potentsial ravishda ancha katta auditoriyani qamrab oladi.

Tranzit reklamaning afzalliklari - keng auditoriyani qamrab olish, yuqori ta'sir darajasi va nisbatan arzon narx. Ma'lumotlar va tasvirlar transport vositalari egalari yoki ularning ijarachilari bilan tuzilgan shartnomalar asosida transportda joylashtiriladi. Ushbu turdagi tijorat xabarlari uzoq vaqt davomida tomoshabinlar e'tiborini jalb qilishi mumkin - masalan, ular avtobus, metro vagon yoki trolleybus ichiga joylashtirilganda. Transportdagi reklama barcha samaradorlik talablariga javob berishi kerak - ixcham, ixcham, ommaviy iste'molchi uchun ochiq bo'lishi kerak.

4. Reklama vositalari

Bu erda biz reklama tarqatishning eng mashhur vositalarining asosiy xususiyatlari va afzalliklarini umumlashtirishga harakat qilamiz.

1) Televidenie, radio

Media resurslari eng samarali va samarali reklama vositalari ro'yxatida yetakchilik qilishda davom etmoqda. Televidenie va radioning asosiy afzalliklari:

• mavjudligi;
• juda ko'p odamlarni qamrab olish;
• ta'sir qilish usullarining keng tanlovi;
• mavjudligi ta'siri.

Umumiy reklama bozorining qariyb 30-40 foizi televidenie va radioaloqa hissasiga to'g'ri keladi. Ommaviy axborot vositalari orqali tijorat takliflarini tarqatishning ko'plab shakllari mavjud, ammo asosiylari qisqa videolar yoki audio kliplar bo'lib qolmoqda. Tomoshabinlarning salmoqli qismi televideniye va radio reklamaga nisbatan salbiy munosabatda bo‘lishiga qaramay, bu soha rivojlanmoqda va ommaviy axborot vositalari mavjud ekan, rivojlanishda davom etadi.

Yirik firma va korporatsiyalar esda qolarli va samarali reklama roliklarini yaratish uchun katta miqdorda mablag‘ sarflaydi, lekin oxir-oqibatda xarajatlar o‘zini oqlaydi, aks holda biz televizorda bunchalik ko‘p reklama ma’lumotlarini ko‘rmagan bo‘lardik.

2) Internet

World Wide Web - reklama sanoatidagi eng istiqbolli zamonaviy yo'nalish. Agentliklar va butun marketing institutlari doimiy ravishda potentsial iste'molchilarga ta'sir qilishning yangi usullarini ishlab chiqmoqdalar va reklama ma'lumotlarini Internetda joylashtirishning eng samarali kanallarini qidirmoqdalar.

Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, konvertatsiya - bu haqiqatan ham bajarilgan amallar soni bo'lib, foizda o'lchanadi, masalan, agar 100 kishi veb-saytdagi reklama bannerini ko'rgan bo'lsa va 10 kishi uni bosgan bo'lsa, konvertatsiya 10 ga teng bo'ladi. (bannerni bosganlar) / 100 (bannerni ko'rganlar) * 100% = 10% konvertatsiya.

Biz allaqachon bu haqda daromad olishning mustaqil usuli sifatida yozgan edik. Bu yana bir bor onlayn reklama yo'nalishi yangi tadbirkorlar uchun ham, reklama bozori akulalari uchun ham juda jozibali ekanligini yana bir bor tasdiqlaydi.

World Wide Web foydalanuvchilari tarmog'i doimiy ravishda o'sib bormoqda, ayniqsa yosh avlod Internetda ko'proq vaqt o'tkazmoqda, shuning uchun ko'proq reklama beruvchilar o'zlarining reklama byudjetlarini onlayn tarzda o'tkazmoqdalar.

Internet sizga nafaqat yorqin va esda qolarli reklama yaratishga imkon beradi, masalan, bannerlarning flesh/gif animatsiyasi yoki YouTube-da video kontentni joylashtirish orqali, balki maqsadli auditoriyangizga juda aniq etib borish, masalan, ijtimoiy tarmoqlar, tematik saytlar, professional jamoalar, forumlar va boshqalar.

3) Jurnal va gazetalar

Bosma ommaviy axborot vositalari so'nggi o'n yilliklarda iste'molchi auditoriyasining muhim qismini yo'qotdi, ammo savdo dvigateli bo'lib qolmoqda.

Bosib chiqarish darajasi sizga kamdan-kam yoki kamdan-kam Internetdan foydalanadigan odamlar uchun muqobil ma'lumot manbai bo'lib xizmat qiladigan qimmat porloq nashrlarni yaratishga imkon beradi.

Ko'pincha zamonaviy ommaviy axborot vositalari ham bosma, ham elektron manbalarga ega. Masalan, Forbes jurnali ham bosma shaklda chop etiladi va bir xil nomdagi mashhur Forbes.ru onlayn resursiga ega.

4) Tashqi va ichki reklama tuzilmalari

Bularga quyidagilar kiradi:

• ko'chalarda reklama taxtalari;
• video ekranlar;
• rolikli displeylar;
• elektron platalar;
• dekorativ belgilar;
• volumetrik fazoviy tuzilmalar;
• jonli reklama;
• POS materiallari;
• plakatlar stendlari;
• shkaflar.

5) Elektron pochta xabarnomasi

Ba'zida bu obuna orqali tarqatiladigan ma'lumotlar, ba'zan esa spam ko'rinishidagi ruxsatsiz xabarlar.

Ko'pincha maktubda havolaga rioya qilish, video tomosha qilish yoki reklama beruvchining veb-saytida ro'yxatdan o'tish so'raladi.

6) PR tadbirlari

So'zma-so'z ma'noda "jamoatchilik bilan aloqalar" jamoatchilik bilan munosabatlarni anglatadi.

Buni rus tiliga "jamoatchilik" deb ham tarjima qilish mumkin. Ushbu tadbirlar kompaniya, mahsulot, brend haqida ijobiy fikrni shakllantirishga qaratilgan. PR-kampaniyaning ta'siri mahsulot yoki kompaniyaning o'zini qayta-qayta eslatib o'tish orqali emas, balki natijada brend atrofida shakllanadigan imidj orqali erishiladi.

Eng mashhur PR kampaniyalari:

• OAV vakillari, potentsial hamkorlar, iste'molchilar va ba'zan hamma taklif qilinadigan taqdimotlar, simpoziumlar, yubileylar, konferentsiyalar, brifinglar;
• homiylik faoliyati: kompaniya sport tadbiri, eshittirish, kontsert yoki boshqa tadbirga homiylik qiladi;
• Ommaviy axborot vositalarida PR kampaniyalari.

PR loyihalari uchun eng muhim shart: rang-baranglik, ishonchlilik va nafaqat mahsulotni taqdim etish, balki uning jozibadorligi va iste'molchi uchun zarurligini aniq tushuntirish qobiliyati.

Reklama kampaniyalaridan natija olishni istaganlar aynan shunday harakat qilishlari kerak.

5. Qanday qilib reklama kampaniyasini to'g'ri tashkil qilish va reklamani maksimal ta'sir bilan joylashtirish

To'g'ri tashkil etilgan kampaniya ishlab chiqaruvchilar va xizmat ko'rsatuvchi provayderlarga barqaror daromad keltiradi, biznesni rivojlantirish va kengaytirishga yordam beradi va yangi bozorlarni ochadi.

Bu mahsulotning amaldagi namoyishi, mahsulotga biriktirilgan lotereyalar va kuponlar, turli chegirmalar va bonuslar bo'lishi mumkin. So'nggi paytlarda bir mahsulotni boshqasiga joylashtirilgan sotishning o'ziga xos usuli ayniqsa dolzarb bo'lib qoldi.

Bunday texnikaning taniqli namunasi - bolalar o'yinchoqlarini kinder syurprizlarga joylashtirishdir.

Reklama kampaniyasini tashkil qilish uchun 5 oddiy qadam

Quyida reklama kampaniyasini tashkil etishning asosiy bosqichlarini ko'rib chiqamiz:

1. Maqsadni aniqlang reklama kampaniyasi;
2. Reklama byudjetini aniqlang;
3. Kontseptsiyani tasdiqlang reklama kampaniyasi va mijozlarga asosiy reklama xabari (professional reklama agentliklari sizga ijodiy va barcha reklama materiallarini ishlab chiqishda yordam berishi mumkin);
4. Batafsil rejani ishlab chiqish reklama kampaniyasi (reklama turlari va hajmlari, muddati, narxini ko'rsatgan holda);
5. Xulosa qiling reklama kampaniyasi (samaradorlikni baholash).

Bunday agentliklar o'z mijozlariga reklama kontentini ishlab chiqarish va uni joylashtirishni tashkil etish, shuningdek, har xil turdagi maslahat yordamini taklif qilishlari mumkin, masalan, media rejalashtirish*.

• biznes hajmi va reklama byudjeti imkoniyatlari;
• kompaniyaning bozordagi o'rni (bozor ulushi) va yoshi;
• maqsadli auditoriyaning afzalliklari va xulq-atvor xususiyatlari;
• raqobatchilarning reklama joylashuvi;

To'g'ri rejalashtirish turli xil ommaviy axborot vositalarining kombinatsiyasini tanlashni o'z ichiga oladi, unda reklama xabari maqsadli auditoriyaning eng katta qismi tomonidan ko'riladi yoki eshitiladi.

Bu maqsadga erishish uchun aynan media-rejalashtirish zarur.

• maqsadli auditoriyani zarur qamrab olish;
• kerakli kontaktlar soni (reklama kampaniyasining kuchi);
• konsentratsiya (reklama kampaniyasi davrida etarli/sezilarli miqdordagi reklama natijalarini/tegishlarni ta'minlash);
• ustunlik (tanlangan aloqa kanalida, masalan, ma'lum bir radiostansiya va telekanalda).

Reklama ishlashi uchun u iste'molchi dunyosida yaratilishi, ya'ni insonning o'ziga xos ehtiyojlari, uning afzalliklari va ehtiyojlarini hisobga olishi kerak. Reklama agentliklari tomonidan qo'llaniladigan juda ko'p marketing usullari mavjud.

Eng samaralilari nafaqat joriy sotuvlarni ko'paytirish, balki auditoriya orasida kompaniyaning barqaror ijobiy imidjini yaratish uchun ishlaydiganlardir. Reklama taniqli bo'lishi kerak, juda zo'ravon emas, tegishli va maqsadga muvofiq bo'lishi kerak.

Mercedes-Benz kreativ reklamasiga misol (tovuqlar bilan):