Supermarket tovarlarni xarid qilish uchun aksiya o'tkazadi. Qanday qilib aktsiyalarni to'g'ri o'tkazish kerak. Ba'zi mahsulotlarga chegirma

Aktsiyalar bir necha toifalarga bo'linadi. Masalan, aktsiya o'tkaziladigan supermarketda to'g'ridan-to'g'ri mahsulotni olish yoki sotib olish uchun kuponlarning tarqatilishi talabni rag'batlantiradi. Ammo shu bilan birga, iste'molchilar xaridni kechiktirishi yoki umuman o'z huquqidan foydalanmasligi mumkin. Chegirmalar sinovdan o'tgan xaridlar sonini ko'paytirishi mumkin, biroq iste'molchilar tomonidan mahsulotning qabul qilingan qiymatini kamaytirishi mumkin. Premiumlar va turli bonuslar mahsulotga sodiqlikni o'rnatishga yordam beradi, ammo iste'molchilar mahsulotni mahsulotning o'zi uchun emas, balki mukofot uchun sotib olishlari mumkin. Turli tanlovlarni o'tkazish sotuvchilarning tovarlari va zaxiralarini xarid qilish sonini oshirishga yordam beradi, lotereyalar esa mavjud iste'molchilar tomonidan mahsulotga bo'lgan talab va sodiqlikni oshiradi. Shu bilan birga, musobaqalar va lotereyalardan so'ng mahsulotlarga talab pasayadi.

Namuna olish va turli sodiqlik dasturlari mos ravishda yangi mahsulot sinovlarini va takroriy xaridlarni rag'batlantirishga yordam beradi. Ammo bunday reklama aktsiyalari katta xarajatlarni talab qiladi. Savdo nuqtasi displeylari reklamaning boshqa turlarini qo'llab-quvvatlashga yordam beradi va mahsulot uchun vitrni taqdim etadi. Chegirmalar - to'lovlarni qaytarish talabni rag'batlantirishga yordam beradi, lekin iste'molchilarning mahsulot haqidagi tasavvurini kamaytiradi.

Supermarketlar uchun aksiyalar mahsulot aylanmasining oshishi va qo‘shimcha daromad manbai hisoblanadi. Brend uchun - tan olinishi va sotuvlarning ko'payishi - 150% dan 700% gacha. To'g'ri, bu natija qisqa muddatli ekanligini tan olish kerak, chunki reklama tadbiri tugagandan so'ng, bir oy ichida sotuvlar deyarli bir xil darajaga qaytadi. Tovar belgisi bilan reklama bilan tanishishdan so'ng potentsial xaridorlar doirasi shakllantirilishini unutmang. Ammo bunday natija allaqachon uzoq muddatli deb hisoblanishi mumkin.

Vera Dyachenkoning so‘zlariga ko‘ra, aksiyalar vaqtidagi savdo hajmining oshishi raqobatbardosh brendlar sotuvi bilan bog‘liq. Aksiya davomida reklama qilingan brend kuniga maksimal yuzlab dona miqdorda sotiladi, boshqacha aytganda, aksiya raqobatbardosh brendlardan ulush olish imkonini beradi. Iste'molchilarning xohish-istaklarining o'zgarishi, birinchi navbatda, eng kam sodiq iste'molchilar hisobiga sodir bo'ladi. Bir yoki boshqa TM ning doimiy tarafdorlarini boshqa brendga o'tishga ko'ndirish juda qiyin. Garchi adolat uchun shuni ta'kidlash kerakki, FMCG sektorida barqaror iste'molchilar soni juda kam.

Misol sifatida "Katta qoshiq" ning reklama tajribasini ko'rib chiqsak, tarmoqdagi eng faol yirik milliy kompaniyalar va mintaqaviy kompaniyalar - o'z segmentlarida etakchilardir. "Tovar belgisining hududiy vakolatxonasi mahalliy darajada tovarlarni sotishni qo'llab-quvvatlash bo'yicha mustaqil qaror qabul qiladigan va o'z-o'zidan aktsiyalarni o'tkazadigan holatlar mavjud," deydi Vera Dyachenko.Bizning marketing bo'limimiz. maqsadli auditoriyani qamrab oldi va supermarketimiz ochilishi bilan boshlangan va 23 fevral va 8 mart kunlarini qamrab olgan va roppa-rosa bir oydan keyin tarmog‘imizning yana bir supermarketining ochilishida yakunlangan aksiyaning o‘zi uchun reja tuzdi. faqat Bolshaya Lojka tarmog'ida o'tkazilgan, ushbu TM "Vojak" ning savdosi sakkiz baravar oshdi va har bir supermarket uchun xarajatlar nuqtai nazaridan, boshqa alkogol ishlab chiqaruvchilarning milliy ulushlariga qaraganda ancha arzonroq bo'lgan. Shuningdek, Big Spoon tarmog'ida o'tkazilgan so'nggi muvaffaqiyatli reklama tadbirlari orasida TM Grand konyaklari (original sovg'alar) va Moldova vinolarining "Oltin sharob" va "Vine ko'z yoshlari" seriyasidagi aktsiyalarini ajratib ko'rsatish mumkin, ular o'zlarining ajoyib taassurotlarini qoldirdilar. promouterlarning sifatli ishi.

Umuman olganda, supermarketda sovg'alarni tarqatish bilan bog'liq ko'plab degustatsiyalar, maslahatlar va aktsiyalar xaridorlarga mahsulotlarni sinab ko'rish va sotuvchilar bilan suhbatlashish mumkin bo'lgan oziq-ovqat bozorlarini eslatadi.

Boshlash uchun, ehtimol, reklama aktsiyalaridagi asosiy xatolarni ko'rib chiqaylik, so'ngra muammosiz misollarga o'tamiz.

Aktsiyalarda xatolar

Asosan, barcha aktsiyalar sotuvchining o'z mahsulotiga chegirma qilishiga va bu chegirma haqida iloji boricha ko'proq odamlarni xabardor qilishga harakat qilishiga to'g'ri keladi. Bunday aktsiyalarda eng ko'p uchraydigan xatolar noto'g'ri chegirmalar, noto'g'ri auditoriya va mijozlarni aldashdir (oxirgi ikkitasini alohida xato deb hisoblash mumkin). Endi men nimani nazarda tutayotganimni tushuntiraman. Qarang

Noto'g'ri chegirma. Hech kimga sir emaski, biron bir savdogar zarar ko'rmaydi, shuning uchun siz mahsulotga chegirma qilganingizda, mijoz siz uni chalg'itmoqchi emasligingizni aniq tushunishi kerak. Masalan, siz tashqi kuzatuv kameralarini o'rnatish bilan shug'ullanasiz va siz aktsiya o'tkazishga qaror qildingiz, uning shartlariga ko'ra siz kamerani bepul o'rnatasiz. Kamerani o'rnatish, kabelni yotqizish va kamerani sozlash asosiy xizmatlar bo'lib, ularni bepul o'rnatish taklif qilinganda, o'rnatish narxi allaqachon boshqa xizmatlarda yashiringan degan shubhani keltirib chiqaradi. Shunday qilib, hech qachon asosiy xizmatkoringizni ozod deb e'lon qilmang, bu shubha uyg'otishi mumkin.

Noto'g'ri chegirmaning ikkinchi misoli. Mijoz chegirma qaysi xizmat uchun taqdim etilishini aniq tushunishi kerak. Keling, buni batafsil ko'rib chiqaylik. Siz hali ham kameralarni o'rnatmoqdasiz va elektr simlarini qisish uchun chegirma berishga qaror qildingiz. Mijozlaringizning aksariyati uchun bu hech narsani anglatmaydi. Ular sizning chegirmangizni baholay olmaydi. Va natijada ular boshqa o'rnatuvchiga o'tadilar. Bundan quyidagi xulosaga kelamiz: mijoz tushunmaydigan xizmatlarga hech qachon chegirma bermang.

Qanday chora ko'rish mumkin? Qo'shimcha kamera o'rnatish uchun chegirma taqdim etishingiz mumkin. Bu 3 + 1 formulasi deb ataladi, agar siz ma'lum miqdordagi tovarlarni sotib olsangiz va keyingisini bepul yoki chegirma bilan olasiz. Siz dam olish yoki cheklangan vaqtga chegirma berishingiz mumkin. Chegirma kupon yoki buklet taqdim etilganda ham amalga oshirilishi mumkin.

Maqsadli bo'lmagan auditoriya. Ehtimol, bu reklama kampaniyasini o'tkazishda eng keng tarqalgan xatodir. Ko'pgina sotuvchilar o'z mahsuloti haqida iloji boricha ko'proq odamlarga aytib berishga intilishadi va ko'pincha har bir mahsulotning o'z maqsadli auditoriyasi borligini unutishadi. Va bunday reklama aktsiyalari yaxshi rejalashtirilgan kompaniyadan ko'ra ko'proq byudjetni isrof qilish bilan to'la. Endi men bir misol bilan tushuntiraman.

Siz to'qimachilik mahsulotlarini sotish bilan shug'ullanasiz. Sizning asosiy maqsadli auditoriyangiz 25 yoshdan 55 yoshgacha bo'lgan turmush qurgan ayollardir. Umumiy ovqatlanish markazlarida, ijtimoiy tarmoqlardagi mashhur guruhlarda reklama aktsiyalarini o'tkazishdan foyda yo'q. tarmoqlar, ko'ngilochar markazlar. Sizning potentsial mijozlaringiz ushbu joylarning har birida bo'lishi mumkin bo'lsa-da, ular juda kam va ular xarid qilishga e'tibor qaratmaydi. Shunday qilib, ularni maqsadli auditoriya deb hisoblash mumkin emas.

Mijozni aldash. Aktsiyalardagi bu xato chegirmali varaqalar va onlayn reklama misolida yaqqol ko'rinadi. Sizga yaqinda duch kelgan oddiy misolni keltiraman. Men robototexnikani yaxshi ko'raman va shuning uchun men tez-tez onlayn-do'konlarda radio komponentlarini qidiraman. Va bundan nima kelib chiqadi? Har qanday Internet saytlarida kontekstli reklama obsesif ravishda menga xuddi shu radio komponentlarini sotib olishni taklif qiladi. Ushbu e'lonlarning birida menga kerakli qismni standartidan ancha past narxda sotib olishni taklif qilishdi. Albatta, men havolaga amal qildim. Sayt chegirma faqat 10 dan ortiq to'plamni xarid qilish uchun amal qilishini aniqladi. Va natija nima? Xafagarchilik va mukammal xarid emas. Ushbu oddiy xulosadan, rag'batlantirish shartlarida uning nimaga tegishli ekanligini aniq ko'rsating.

Yuqorida muhokama qilingan faqat uchta postulatni eslab, siz o'z kompaniyalaringizda ko'plab xatolardan qochasiz va siz reklamalarni to'g'ri o'tkaza olasiz, bu shubhasiz savdoni oshirishda rol o'ynaydi. Va bu orada biz davom etamiz.

Qanchalik ko'p aksiyalar o'tkazilayotganini ko'rib, men o'zim uchun umidsizlikka uchragan xulosaga keldim - qoida tariqasida, faqat bitta aksiya brend xabardorligini oshirish, tashrif buyuruvchilarni jalb qilish, sotishni ko'paytirish va iloji bo'lsa, ijtimoiy tarmoqlar va obunachilar sonini ko'paytirishga qaratilgan. saytga tashrif buyuruvchilar soni. Ha, men unutdim, shuningdek, kosmik kemani qurish uchun mablag 'to'plashni ham unutdim. Bularning barchasi shuni anglatadiki, bitta harakat barcha vazifalarni bajara olmaydi. Bu yo‘ltanlamas avtomashina bilan stadion qurishga urinish va keyin o‘sha yo‘ltanlamas avtomobilni faqat Formula 1 avtomobillari bilan poyga qilishga o‘xshaydi.Shuning uchun aksiyalarni to‘g‘ri o‘tkazish uchun birinchi navbatda uning maqsadlari bilan bo‘lishish kerak.

Qanday aktsiyalar bo'lishi mumkin

Ajablanarlisi shundaki, davom etayotgan aktsiyalarning xilma-xilligiga qaramay, ularning barchasi bir nechta asosiy vazifalarga qaratilgan - mijozlarni jalb qilish, sotishni ko'paytirish, brendning mashhurligini oshirish, sodiqlikka erishish. Yana hayratlanarlisi shundaki, bu vazifalarning har biri alohida-alohida mavjud bo'lishi mumkin va umumiy maqsad - sotishni ko'paytirishga qisqartirilmaydi. Bilaman, bu g'alayonli tuyuladi, lekin bu haqiqat. Nega? Chunki mahsulotni sotish pul topishning yagona yo‘li emas. Shuning uchun (biz boshlagan joyimizga qaytdik), har bir harakat ma'lum bir vazifa uchun aniq o'tkir bo'lishi kerak.

Mijozlarni jalb qilish uchun qanday aktsiyalarni o'tkazish kerak

Boshlash uchun, keling, mijozlar nima uchun kerakligini aniqlaylik? Asosan ikkita maqsad uchun:

Sotishni ko'paytirish.
Reklama uchun ijara joyingizni ijaraga berib, yaxshi kelishuvlar uchun mijozlardan tovar sifatida foydalaning.

Biz quyida birinchi ishni ko'rib chiqamiz, ammo endi mijozlarni jalb qilish uchun aktsiyalarni qanday qilib to'g'ri o'tkazishni ko'rib chiqamiz. Qabul qilaman, u shunchaki sotilayotgan mahsulot degan ibora ko'pchilikni xafa qilishi mumkin. Lekin, afsuski, shunday. Biz hammamiz molmiz. Va bizning foydamiz miqdorida. Biz qanchalik ko'p bo'lsak, shunchalik qadrlimiz. Qarang, eng ko'p tashrif buyuriladigan joylarda eng qimmat reklama bannerlari ijarasi. Bu savdo markazlari, saytlar, shaharning asosiy ko'chalari va har qanday narsa bo'lishi mumkin. Qimmatbaho reklama platformalarini ajratib turadigan asosiy narsa - bu juda ko'p odamlar. Bunday reklama platformalari hatto hech narsa sotishga hojat yo'q. Nimadir men J. sindirib Va shunday qilib, qanday reklama aktsiyalari mijozlarni jalb qilish uchun amalga oshirilishi mumkin.

Birinchisi, albatta, musobaqalar va boshqa shunga o'xshash o'yin-kulgilar (lotereyalar, o'yinlar va boshqalar). Bu erda hamma narsa juda oddiy. Inson biror narsani tekinga olishni va zavqlanishni yaxshi ko'radi. Yagona o'zgarish - bu o'lchov. Katta savdo markazlari qimmatbaho sovg'alar bilan ajoyib shoularni o'tkazishi mumkin. Kichik do'konlar - arzon suvenirlar bilan kichik musobaqalar. Internet-platformalar ham, qoida tariqasida, kichik sovg'alarga ega bo'lishadi. Qadimgi rimliklar aytganidek, "Non va sirklar". O'shandan beri hech narsa o'zgarmadi. Keling, mijozlarni jalb qilish uchun yana qanday aktsiyalar o'tkazilishi haqida o'ylab ko'raylik?

Flash-moblar. Ajablanarlisi shundaki, o'z-o'zidan paydo bo'ladigan harakatlar oz vaqtga etarli miqdordagi odamlarni jalb qilishga qodir.

afsonalar. Ko'p vaqt talab qiladigan, ammo muvaffaqiyatli bo'lsa, mijozlarni jalb qilishning juda istiqbolli usuli. Bu sizning joyingiz uchun afsona yaratishingiz va uni imkon qadar ijtimoiy targ'ib qilishingizdan iborat. tarmoqlar, gazetalar, televidenie, og'izdan og'izga.

Diqqatga sazovor joylar. Ko'pchilik diqqatga sazovor joylarga ega bo'lish faqat shahar hokimiyatining imtiyozi deb hisoblaydi. Siz har qanday attraksionni o'zingiz yaratishingiz mumkin va uni to'g'ri targ'ib qilib, mijozlarning katta oqimini olishingiz mumkin. Haykallar yoki saroylar yaratish shart emas. Bu rassomlarning ochiq ko'rgazmalari, graffiti, teginish hayvonot bog'i, turli xil o'rnatishlar bo'lishi mumkin. Bularning barchasi mijozlarni jalb qilish uchun ishga tushirishingiz mumkin bo'lgan ajoyib aksiyalardir.

Savdoni oshirish uchun aksiyalar

Ommabop e'tiqoddan farqli o'laroq, savdoni ko'paytirish uchun siz biron bir narsani bepul yoki chegirma bilan berishingiz shart emas (garchi biz bunday holatlar haqida ham gaplashamiz). Tasavvurni yoqish kifoya va g'oyalar sizga keladi. Shuning uchun, men boshqa birovning tajribasiga murojaat qilishni va sotishni ko'paytirish uchun aktsiyalarni qanday qilib to'g'ri o'tkazishni ko'rish uchun uning misolidan foydalanishni taklif qilaman.

Xayriya tadbirlari. Biz hammamiz oq va bekamu ko'rinishni xohlaymiz. Mushukchani axlat qutisidan qutqarish yoki o'layotgan kuchukchani ovqatlantirgan butilka bilan selfilarni Instagramda joylashtirish. Ko'pgina sotuvchilar bu tuyg'udan foydalanadilar. Va endi, bizda allaqachon aktsiyalar mavjud bo'lib, unda bizni fri fri sotib olishga undashadi va buning uchun kompaniya kasal bolalarga pul o'tkazadi. Bundan tashqari, biz bir o'ram taglik sotib olamiz va keyin kompaniya chaqaloqning uyiga butun bir taglik sovg'a qiladi. Bunday harakatlarga munosabatim jirkanch. Lekin bu shunchaki biznes, shaxsiy narsa emas. Bunday aktsiyalarda kompaniyalar sevgi va g'amxo'rlik imidjini yaratadilar va shu bilan birga aksiyada ishtirok etuvchi tovarlarning sotuvini keskin oshiradilar.

shov-shuv. Savdoni rag'batlantirish uchun sun'iy shov-shuv yaratish kifoya. Misol uchun, siz ma'lum bir mahsulotning narxi tez orada ko'tarilishi yoki u butunlay yo'qolishi haqida mish-mishni boshlashingiz mumkin.

Xayoliy chegirmalar. Bu chegirmalar bo'lib, mahsulot narxi dastlab oshirilib, keyinchalik haqiqiy qiymatga tushadi. Biroq, chizilgan eski (oshirilgan) narx va tovarning yangi (haqiqiy) qiymati ko'rsatilgan narx belgisi o'z vazifasini bajaradi.

Kundalik chegirmalar. Qiziqarli ta'sir bir kunlik bo'lmagan muddatga chegirmalar bilan ta'minlanadi. Bular. Har kuni do'kon chegirma e'lon qiladi, lekin yangi mahsulot uchun. Shunday qilib, xaridor "Kun mahsuloti" ni izlash uchun butun do'konni aylanib chiqishga majbur bo'ladi.

Uzoq muddatli aldamchi chegirmalar. Muvaffaqiyatga erishish uchun 30 foiz yoki 50 foiz chegirma qilishingiz shart emas. 5-10% chegirma qilish kifoya, lekin ayni paytda mahsulotni yuqori narxga ega boshqa shunga o'xshash mahsulot bilan javonga qo'ying. Misol uchun N markali grechkaga 5% chegirma qilasiz.Toʻgʻrirogʻi narx yorligʻida narx arzonlashganini koʻrsatasiz. Va har doim siz chegirma qilganingizdan qimmatroq narxga ega bo'lgan grechka orasida N markali grechka qo'ying. Natijada, xaridor narxdagi farqni ko'rib, N markali grechkani olishga yanada tayyor.

Aktsiyalar. Bu xaridorga mahsulotni baholash va uni darhol sotib olishga taklif qilinadigan reklama aktsiyalari. Ular, birinchi navbatda, bir zumda, o'z-o'zidan sotib olishga qaratilgan. Bunday aktsiyalarda odam o'zi kutmagan mahsulotni sotib olishga taklif qilinganiga qaramay, bu savdoni oshirish uchun ajoyib aksiya bo'lib, u har doim yuz foiz ishlaydi.

Uyushmalar. Hiyla-nayrang, unda tashkilotchilar aksiya davomida odamda brend bilan bog'lanishni keltirib chiqarishga harakat qilishadi. Bu erda asosiy e'tibor rang, hidlar, vizual effektlarga (masalan, brend xarakterining ko'rinishi) qaratilgan. Ushbu texnika bu erda batafsil tavsiflangan.

Brend mashhurligini oshirish uchun aksiyalar

Ushbu turdagi reklama asosan yosh brendlar tomonidan qo'llaniladi. Ular ishonchlilikka erishishlari kerak va bunday harakatlar savdoni oshirishga qaratilgan emas.

Homiylik. Yuqorida muhokama qilingan xayriya misolidan farqli o'laroq, bu turdagi harakatlar hech narsa sotib olishni talab qilmaydi. Bu aholiga kompaniya ijtimoiy siyosat olib borayotgani haqida ma’lumot beradi, xolos.

Ommaviy tadbirlar. Maqsadli guruhni qiziqtiradigan va barcha mavjud va maqbul usullar bilan targ'ib qilinadigan har qanday ijtimoiy tadbir yaratiladi. Savdo salonlariga yalang'och holda kelgan har bir kishiga bepul telefon qo'ng'irog'i berilganda, "Evroset" ning mashhur harakatlarini hamma eslaydi. Yoki Moskva metrosining nisbatan yaqinda bo'lib o'tgan harakati, siz 30 ta chayqalish uchun bepul sayohat qilishingiz mumkin edi.

Sovg'alarni tarqatish. Aktsiyalar Ura-da kompaniya ofisiga, masalan, gazeta qirqishini olib kelish va sovg'a olish zarur bo'lganda o'tkaziladi. Faqat sovg'a kerak bo'lishi kerak va har doim kompaniya logotipi bilan.

Sadoqat qozonish uchun reklama aktsiyalari

Bunday aktsiyalardan, asosan, biror joyda tartibsizlikka uchragan 🙂 yoki raqobatchilarga nisbatan foydasiz xizmatlar ko'rsatadigan kompaniyalar foydalanadi.

Klub reklama kompaniyalari. Bunday aktsiyalar bilan tashkilotchi mijozni klubdagi a'zoligini tugatish orqali yo'qotishi mumkin bo'lgan imtiyozlar berib, uni saqlab qolishga harakat qiladi. Va bu shunchaki mahsulot chegirmalari emas. Masalan, klub a'zolari bo'lajak aksiyalar yoki tadbirlar haqida birinchi bo'lib xabar olishlari yoki maxfiy ma'lumotlarga kirishlari mumkin. Bu ham, ehtimol, qandaydir to'ldiruvchidir. Masalan, shaxsiy uchrashuv yoki kontsertga taklifnoma.

Sadoqat. Shunday qilib, mijozlarni saqlab qolish uchun kompaniya har qanday bonuslarni berishi mumkin, faqat ular ushbu kompaniyada qolishi uchun.

Saqlash dasturi. Qanchalik ko'p xarid qilsangiz, shuncha ko'p ball to'plashingiz mumkin, bu sizga oxir-oqibat ba'zi mahsulotlarga chegirma beradi. Inson miyasi shunday tuzilganki, ko'pchilik, printsipial jihatdan, ushbu chegirmani olishni xohlaydi va shu bilan sotuvchi kompaniyada qolish muddatini uzaytiradi.

Apple va Samsung bir-birlarini sotib olishdi
Apple va Samsung o'rtasida tuzilgan yangi shartnoma haqida shunday deyish mumkin. Aftidan...

Xodimlarni rag'batlantirish yoki qanday qilib yaxshi xo'jayin bo'lish mumkin
Boris Nikolaevich aytganidek, agar hamma qamalsa, men kimning podshosi bo'laman? Bu ichida ...

Qanday qilib kompaniyalar o'z mahsulotlari va xizmatlarini sotib olishga majbur bo'lishadi
Siz hali bizning xizmatimizdan foydalana olmadingiz va biz allaqachon sizdan pul yechib oldik. MTS bir qadam oldinda!...

Xaridor do'konda mahsulotni qanday tanlaydi, qaysi guruhdagi mahsulotlarni afzal ko'radi, xarid qilishda ularga nima yo'l ko'rsatadi?

Mahsulot sotishni ko'paytirish uchun qanday reklama aktsiyalari eng samarali hisoblanadi?

Kampaniyani o'tkazish xarajatlarini sezilarli darajada kamaytiradigan holda, reklamaning an'anaviy mexanikasidan qanday voz kechish mumkin?

Biz beramiz - biz savdoni rag'batlantiramiz

Bugungi kunda bozor bir xil turdagi tovarlar bilan to'ldirilgan, ya'ni ishlab chiqaruvchilar o'rtasida qattiq raqobat mavjud. Shu sababli, reklamaning iste'molchilarga ta'sir qilish vositalari eng samarali bo'lib qoldi, bu sizga xaridorga o'ziga xos savdo taklifini shaxsan etkazish imkonini beradi.
Ushbu vositalardan biri "Xarid uchun sovg'a" aksiyasidir.

Bunday tadbirlar, shuningdek, sovrinli o'yinlar bilan aksiyalar xaridorga mahsulotni sinab ko'rish imkonsiz yoki mantiqiy bo'lmagan hollarda o'tkaziladi.

"Xarid uchun sovg'a" ning asosiy maqsadi - sotish hajmini oshirish va mahsulotdan iloji boricha ko'proq daromad olishdir.

Xaridor mahsulotni qanday tanlaydi?

Xaridorlarning 80% dan ortig'i u yoki bu mahsulotni to'g'ridan-to'g'ri do'konda sotib olishga qaror qiladi: ular mahsulotni sinab ko'rishadi, qadoqlashni o'rganishadi, sotuvchilar bilan suhbatlashishadi, javonlardagi varaqalar, devorlardagi plakatlarni o'qishadi va hokazo.

O'rtacha xaridor do'konda 20-25 daqiqa vaqt sarflaydi. Bu vaqt ichida u ma'lum bir mahsulotni sotib olish to'g'risida qaror qabul qilishi kerak.

Tanlov butun javondan emas (aks holda, xaridor uchun faqat 1 toifa uchun 30 daqiqa etarli bo'ladi), lekin 2-3 tanish brenddan. Bular xaridor allaqachon foydalanadigan brendlar yoki do'konga tashrif buyurishdan biroz oldin (1-2 kun) reklamasini ko'rgan brendlar.

Shu bilan birga, xaridorlarning kamida 40 foizi binolar ichida joylashtirilgan ma'lumotlar tufayli do'konda tovarlarni yakuniy tanlashadi.

Do'konda yakuniy qaror qabul qiladigan odamlar soni doimiy ravishda o'sib bormoqda, shuning uchun "Xarid uchun sovg'a" aksiyasi dolzarb va talabga ega bo'lib bormoqda.

Sovg'a, chegirma emas.

So'rovlarga ko'ra, xaridorlarning 25% dan ko'pi chegirmalar tufayli tovarlar sotib oladi.

Chegirma yoki sovg'a foydasiga tanlov xarid hajmiga, iste'mol qilish chastotasiga va maqsadli auditoriyaga bog'liq. Albatta, mahsulotga chegirma ma'lum bir davrda savdo hajmini oshirishga imkon beradi, ammo bunday reklamaning asosiy kamchiligi iste'molchi tomonidan seziladigan mahsulot sifatining pasayishi hisoblanadi.

Bundan tashqari, chegirma bozorda yangi mahsulot imidjiga tuzatib bo'lmaydigan zarar etkazishi mumkin. Katta xarid miqdori bo'lgan xaridorlarga chegirma umuman kerak emas: ular bir necha rubl farqini sezmaydilar.

Har qanday ishlab chiqaruvchi o'z mahsulotini sotib oladigan, birinchi navbatda, mahsulot narxiga e'tibor bermasdan, iloji boricha ko'proq sodiq xaridorlarni qo'lga kiritishni xohlaydi.

Va bu holda sovg'alar ancha qiziqarli.

Maqsadli auditoriya.

Maqsadli auditoriyaning aniq ta'rifi biz qaysi aniq xaridorlarga murojaat qilishimizni va reklama mexanizmini tanlashni aniqlash uchun zarur.

E'tibor bering, u yoki bu brendning barqaror iste'molchilarini boshqasiga o'tkazish juda qiyin, ammo FMCG sektorida ularning ulushi juda past. Albatta, istisnolar mavjud, masalan, sigaretalar, ularga rioya qilish tez-tez yangilanadigan talabga ega bo'lgan tovarlarning boshqa tovar toifalariga qaraganda yuqori.

Rejalashtirish bosqichlari.

Aksiyani amalga oshirish. Harakatni rejalashtirishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa bu quyidagi savollarga javob berishdir:

Nima uchun biz ushbu aksiyani (aksiyaning maqsad va vazifalari) o'tkazmoqdamiz?
Biz qanday natijani (sifat va miqdoriy) olishni xohlaymiz?
Buning uchun nima qilishga tayyormiz?

Odatda, reklama kampaniyasi quyidagi maqsadlarni ko'zlaydi:

Sotish hajmining oshishi. Ayniqsa, mahalliy darajada sotish hajmini juda tez ko'paytirish, peshtaxtalarni, omborlarni bo'shatish va tovar aylanmasini ko'paytirish kerak bo'lgan vaziyatda ("yoqish zahiralari" holati).
"Quyruq tortish" - talabning mavsumiy o'sishi boshida savdo o'sishini oshirish va mavsumiy pasayish boshida sotish darajasini barqarorlashtirish.
Raqobatbardosh mahsulotdan o'tish. Muvozanatni saqlaydigan mexanizmni ishga tushirish orqali raqobat faoliyatidan himoya qiling.
Yangi mahsulotni ishlab chiqarish, birinchi xaridni boshlash qobiliyati, mahsulotga birlamchi talabni yaratish.
Mahsulotga sodiqlikni oshirish. Sodiqlik dasturi (savdo nuqtasiga sodiqlik - diler, ulgurji sotuvchi va hokazo. yoki oxirgi iste'molchiga sodiqlik.

Maqsadni qo'ygandan so'ng, reklama mexanizmini ishlab chiqish va aloqani o'ylab topish kerak - maqsadli auditoriyani reklama qilingan mahsulot ushbu xaridor uchun eng yaxshi tanlov ekanligiga ishontiradigan reklama xabari. Muloqot aniq va tushunarli bo'lishi va hissiy jozibador bo'lishi kerak.

Asosiysi, xaridorga mahsulot nima uchun kerakligini, xaridor uchun qanday muammolarni hal qilishini ko'rsatishdir.

"Xarid uchun sovg'a" aktsiyasining mexanikasini yaratishda quyidagi omillarni hisobga olish juda muhimdir:

Harakat mexanizmi sodda, tushunarli va eslab qolish oson bo'lishi kerak.

Misol: "2 paket qahva sotib oling - bepul krujka oling."

Xaridor birinchi marta reklama xabarini ko'rgan paytda xaridorning e'tiborini reklamaga jalb qilish kerak.

Ayni paytda biz xaridorga reklama qilinayotgan mahsulot toifasi haqida tushuncha berishimiz, ushbu tovar toifasi u uchun qiziqarli ekanligini aniq tushuntirishimiz, unga taklifning jozibadorligini baholash imkoniyatini berishimiz va eng muhimi, uni his qilishimiz kerak. aksiyada ishtirok etish kabi.

Sovrinni olish uchun talab qilinadigan xarid narxi. Mijozlar sizning mahsulotingizni mahsulot to'plamining qolgan qismi hisobiga sotib olishlari dargumon. Ular shunga o'xshash mahsulot o'rniga uni sotib olishadi.
Tovarlarning saqlash muddati. U qanchalik katta bo'lsa, bir vaqtning o'zida katta hajmdagi xaridlarni olish imkoniyati shunchalik katta bo'ladi.
tovar guruhi. Mahsulotni iste'mol qilish chastotasini hisobga olish kerak.
Sotib olish vazni. Xaridorlarning 20% dan bir oz ko'prog'i xarid qilishda doimo mashinadan foydalanadi. Shuning uchun, masalan, sovrinni olish uchun zarur bo'lgan xarid hajmini bitta to'plamni muntazam xarid qilish uchun 3 ta to'plam sifatida belgilasangiz, aksiya muvaffaqiyatli bo'lishi dargumon: xaridorlar uchun xaridni uyga olib borish qiyin bo'ladi.
Ro'yxatdan o'tish joyining o'rtacha tekshiruvi yoki maqsadli auditoriyaning sotib olish qobiliyati.

Albatta, aksiyani axborot bilan ta’minlashga e’tibor qaratish lozim: siz chakana savdo nuqtalarida radio reklama, bosma nashrlarda ma’lumotlarni joylashtirish, POS joylashtirish va hokazolar orqali aksiya haqida e’lon qilishingiz mumkin. Shunday qilib, biz ko‘proq xaridorlarni ishtirok etish uchun jalb qilamiz. reklamada.

Sovg'a - bu mahsulotga sodiqligi uchun xaridorga minnatdorchilik.

Eng qiziqarlisi funksional sovg'adir - xaridor undan tez-tez foydalanadigan va har doim ko'z oldida bo'ladi.

Bundan tashqari, agar aksiyada bir xil miqdordagi xarid uchun bir nechta turli sovrinlar qo‘llanilsa yaxshi bo‘ladi – xaridor butun sovg‘a to‘plamini yig‘ish uchun sovg‘ani tanlash yoki mahsulotni bir necha marta sotib olish imkoniyatiga ega bo‘ladi.

Xaridor mahsulotni reklama davrida bir necha marta sotib olishiga ruxsat bering, reklama davrida mahsulotni 1 marta sotib olgan bir nechta xaridor bo'lishidan ko'ra, xaridorlar soni aksiyada qatnashsin.

Mexanizm, kichik kafolatlangan sovg'alar bilan bir qatorda, xaridorlar aksiya yakunida asosiy yoki yaxshiroq, bir nechta asosiy sovrinlarni yutib olish imkoniyatiga ega bo'lganda yaxshi ishlaydi.

Bundan tashqari, gazetada g'olibning sovrin bilan birga surati kabi "yutuq hisoboti"ni joylashtirish orqali biz reklama va mahsulotga bo'lgan ishonchni oshiramiz.

Sovg'a nima bo'lishi kerak?

Maqsadli auditoriya ehtiyojlariga mos (pivo iste'molchilari - ko'zoynaklar, choy yoki qahva xaridorlari - stakanlar, choynaklar, choynaklar va boshqalar).
funktsional.
Asl (masalan, qalam, shubhasiz, funktsional sovg'adir va sovg'alar uchun byudjetni sezilarli darajada kamaytirishi mumkin, ammo hozirda xaridor ko'p sonli aktsiyalar va turli xil sovg'alar bilan buzilgan, original sovg'a ko'proq jalb qiladi. xaridorlar).
Moda.
Sifat: agar sovrinda kompaniyangiz logotipi o‘chirilsa yoki sovg‘aning o‘zi qisqa vaqtdan so‘ng o‘zining funksional xususiyatlarini yo‘qotsa, uzilib qolsa va hokazo bo‘lsa, bu brendga nisbatan ijobiy munosabatni saqlab qolishga hissa qo‘shmaydi.

Sovg'alar etarli miqdorda bo'lishi kerak: mukofot jamg'armasini tejash qabul qilinishi mumkin emas. Shuni esda tutish kerakki, barcha sovg'alarni qisqa vaqt ichida qo'shimcha qilish mumkin emas. Agar sovg'alar aksiya o'rtasida tugasa, ular, albatta, boshqalar bilan almashtirilishi mumkin, ammo xaridorlar e'lon qilingan sovg'ani ololmasligidan xafa bo'lishadi. Bundan ham yomoni, agar sovg'alar promo kunining o'rtasida tugasa.

Sovg'aning qiymati uni olish uchun zarur bo'lgan xarid narxining taxminan 10-15% bo'lishi kerak.

Savdo nuqtalari bilan tartibga solish.

Savdo do'konlari bilan aksiya o'tkazish bo'yicha kelishuvga erishilganda, ayniqsa, quyidagilarni nazorat qilish zarur:

savdo nuqtalarida reklama uchun kerakli assortiment va miqdorda mahsulotlarning mavjudligi;
xuddi shu davrda (nafaqat kuniga, balki haftada ham) ushbu savdo nuqtasini reklama qilish jadvalida raqobatchining ko'tarilishining yo'qligi;
tovarlarni namoyish qilish.

Savdo nuqtasida mahsulotlarning to'liq assortimentda va kerakli miqdorda bo'lishi aksiya davomida eng muhim omil hisoblanadi.

Bu masala mijoz kompaniyasining to'liq vakolatiga kiradi.

Xaridorlarning e'tiborini mahsulot va reklamaga qaratish va bu mahsulotni sotib olishiga yo'l qo'ymaslik - bu ishlab chiqish, reklama tayyorlash, promouterlar tayyorlash va hokazolarning barchasini ma'nosiz qiladi.Bundan tashqari, bu xaridorlar o'rtasida salbiy fikr uyg'otadi va unga salbiy ta'sir qiladi. mahsulot tasviri. Shuningdek, promouterlar aksiya vaqtida savdo maydonchasida tovarlarni ko'rsatishga e'tibor berishlari kerak. Buyurtma qilingan tovarlarni reklama boshlanishiga qadar joylashtirishga ulgurmagan vaziyatga yo'l qo'yib bo'lmaydi.

Harakat samaradorligini baholash.

Harakat natijalarini quyidagi ko'rsatkichlar bo'yicha baholash mumkin:

Sotish hajmi. Chakana savdo vakili sifatida, menimcha, bu, ehtimol, harakat samaradorligini baholashga imkon beradigan asosiy ko'rsatkichdir. Qanaqasiga? Aksiyadan oldin, davomida va undan keyin bir xil kunlar, haftalar, soatlarda sotish hajmini o'lchash; oldingi davrlarning xuddi shu davridagi sotish hajmi bilan solishtirish; talabning o'zgarishini hisobga olish va bunga quyidagilar sabab bo'lishi mumkin: mavsumiylik, mahsulotning o'ziga xosligi va boshqa omillar; bozorda mavjud bo'lgan raqobatdosh mahsulotlarni sotish hajmini hisobga olish.
Brend haqida xabardorlik - reklamadan oldin, davomida va keyin chakana savdo nuqtalarida so'rovlar o'tkazish. Kampaniya davomidagi so‘rovlar ham kampaniya g‘oyasining jozibadorligini baholash imkonini beradi.
Brendga sodiqlik - xaridorning mahsulotdan qoniqish darajasi, brendga sodiqlik darajasi, kelajakda mahsulotingizni iste'mol qilish istagi.

Harakat samarali bo'lishi uchun quyidagilar zarur:

aksiyaning maqsad va vazifalarini aniqlang: nega biz bu aksiyani o‘tkazmoqdamiz, qanday natijaga erishmoqchimiz?
brendning USP-ni hisobga oling: brendning auditoriya uchun o'ziga xosligi nimada, uning raqobatchilardan asosiy farqi nimada?
Sizning mijozingiz kimligini shakllantirish, unga ta'sir qilish uchun qanday vositalardan foydalanish mumkin?
rag'batlantirishning mumkin bo'lgan mexanizmlarini aniqlash, eng maqbulini tanlash; eng yaxshi variantni tanlashda reklama xabarini xaridorga yetkazish birligi narxini, maqsadli auditoriyaning samaradorligi va qamrovini hisobga olish;
rag'batlantirishni muvofiqlashtirish va nazorat qilish mexanizmini ishlab chiqish: ishlab chiqaruvchi ® agentligi ® savdo nuqtasi (tashviqot guruhlari va savdo nuqtalari ishini muvofiqlashtirishga, promouterlarning professionalligiga, savdo nuqtalarida kerakli miqdorda tovarlar mavjudligiga alohida e'tibor bering);
harakat samaradorligini qanday baholashimizni aniqlash; harakat samaradorligini baholash mezonlari.

Muvaffaqiyatga ko'plab omillar ta'sir qiladi. Ushbu maqolaning maqsadi reklamani ishlab chiqish va o'tkazishda kichik omillarni ham hisobga olish qanchalik muhimligini ko'rsatish edi. Tashkilotda atigi bir daqiqaga e'tibor bermasdan, siz aksiyani tayyorlash paytida qilingan deyarli barcha harakatlarni kesib tashlashingiz mumkin.

Men tezda kerakli aylanish uchun xarajatlarni hisoblab chiqaman!

Ko'pgina to'g'ridan-to'g'ri savdo xodimlari aksiyalar nima ekanligini nafaqat kasbi bo'yicha bilishadi, balki ularga ishonib topshirilgan hududlarda yoki bo'sh vaqtlarida do'konga borishda doimo turli xil sotuvlar va chegirmalarga duch kelishadi. Shu bilan birga, turli xil mahsulot segmentlari uchun har xil chegirmalar doimiy ravishda taqdim etilayotganidan kam odam ajablanishi mumkin, chunki bunday vositalar hozirda deyarli barcha savdo turlarida qo'llaniladi.

Nega ular ushlab turiladi?

Aktsiyalar nima ekanligini yaxshi biladiganlar ham shoxobchalar nima uchun bunday savdo vositalaridan foydalanayotgani va undan qanday foyda olishini bilmasligi tabiiy.

Harakatning paydo bo'lishining sababi juda boshqacha bo'lishi mumkin:

Iste'molchilar soni kamaydi. Vaqt o'tishi bilan ko'plab chakana savdo nuqtalari, raqobatchilar sonining doimiy o'sishi yoki iste'molchilar tomonidan talabning kamayishi tufayli mijozlarni yo'qotishi mumkin, buning natijasida ularni turli yo'llar bilan qaytarishga harakat qilishadi. Eng samarali usullardan biri bu haqiqatan ham talab qilinadigan tovarlar uchun reklama narxlarini joriy etishdir, chunki ular maqsadli auditoriyaga muhtoj.
Muayyan mahsulotni sotish soni kamaydi. Vaqt o'tishi bilan o'z ahamiyatini yo'qotadigan muayyan mahsulot segmentlari mavjudligi juda tabiiy. Kiyim-kechak, maishiy texnika, maishiy texnika - bularning barchasi vaqt o'tishi bilan eskiradi, chunki tobora ko'proq yangi texnologiyalar doimiy ravishda ishlab chiqilmoqda. Bundan tashqari, u yoki bu mahsulot qanchalik eski bo'lsa, unga bo'lgan talab shunchalik kamayadi va shuning uchun u deyarli butunlay yo'qolguncha davom etadi. Bir necha yil davomida saqlanadigan kir yuvish mashinasi bilan nima qilish kerak? To'g'ri, arzon narxda soting.
Talab taklifdan oshmaydi. Ko'pgina mahsulotlarning ma'lum bir yaroqlilik muddati yoki yaroqlilik muddati bor, lekin kattaroq rejalar bilan yoki boshqa sabablarga ko'ra kompaniya ushbu mahsulotlarni juda ko'p sotib oldi, buning natijasida ularning zaxirada qolishi va hisobdan chiqarilishi xavfi mavjud. . Hisobdan chiqarilgan tovarlar printsipial jihatdan foyda keltirmasligi tabiiy, shuning uchun uni sotish va qo'yilgan mablag'larning hech bo'lmaganda bir qismini qaytarish yaxshiroqdir. Bu holatda qanday ulushlar bor? Bir oz foyda olish uchun vosita.

Nima uchun chegirmalar kerak?

Shunday qilib, sotuvchilar uchun qanday aktsiyalar borligini hisobga olsak, shuni aytish kerakki, bu savdoni ko'paytirish uchun ajoyib vosita va shundan keyingina iste'molchini tijorat mahsulotlarining ma'lum bir toifasiga jalb qilish. Ko'pchilik tushunmaydigan bir narsa shundaki, nima uchun kompaniya dastlabki narxga sezilarli chegirma qilish mumkin? Boshqacha qilib aytganda, agar ba'zida sotuvchilarning o'ziga ko'ra, hatto kvitansiya narxi sotish narxidan yuqori bo'lsa, nima uchun buyumni arzonroq sotish kerak?

Sotuvchi nuqtai nazaridan aksiyalar

Avvalo, amalga oshiruvchi nuqtai nazardan qanday aktsiyalar ekanligini muhokama qilaylik. Bu diqqat bilan rejalashtirilgan tadbir bo'lib, marketingga to'g'ri munosabatda bo'lgan holda, taxminan chorak uchun rejalashtirilgan, federal do'konlarda bunday aktsiyalarni hatto bir yildan ko'proq vaqtga rejalashtirish mumkin.

Shu bilan birga, shuni ta'kidlash joizki, aksiyalar va chegirmalar uchun ajratilgan byudjet, aksariyat hollarda, dastlab etkazib beruvchilar bilan tuzilgan shartnomalarda belgilanadi, ular o'z navbatida, o'z navbatida, budjetga muvofiq dastlabki byudjetlarni tuzadilar. ularning foydasi bilan. Shunga ko'ra, har xil turdagi mahsulotlar uchun narxlarni rejalashtirish ham amalga oshiriladi va ko'pincha ba'zi mashhur brendlar uchun chegirmalar dastlab mahsulot tannarxiga kiritiladi.

Boshqacha qilib aytganda, siz turli xil do'konlarning javonlarida ko'rgan har qanday aktsiyalar va chegirmalar pul mablag'larini, shuningdek, ba'zi mijozlardan olingan va keyin boshqalarga o'tkaziladigan turli xil sotib olingan tovarlarni puxta rejalashtirilgan qayta taqsimlashni anglatadi.

Bu misolda qanday ko'rinadi?

Do'konlarda reklama aktsiyalari taxminan quyidagicha amalga oshiriladi: A shaxsi ma'lum bir "premium" mahsulotning bir birligini sotib oladi, uning narxi 100 rublni tashkil etadi, buning natijasida zanjir/etkazib beruvchi juftligi keyinchalik chegirma bilan ta'minlay oladi. har biri 30 rubldan arzonroq tijorat mahsulotlarining uchta birligi. Shu bilan birga, shuni ta'kidlash kerakki, bu holda bunday operatsiyalarni amalga oshirishning eng oddiy mexanizmi ko'rib chiqiladi, shu bilan birga bunday tadbirlarni tashkil qilishning ancha qiziqarli va nozik usullari mavjud.

Yana jiddiy sxemalar

Keling, bunday misolni ko'rib chiqaylik. Katta do'kon taniqli brendning ba'zi mahsulotlariga jiddiy chegirmalarni amalga oshiradi va shu bilan birga qo'shni guruhlarning boshqa mahsulotlarini to'g'ri joylashtirishga g'amxo'rlik qiladi, buning natijasida u qo'shimcha foyda olish imkoniyatiga ega bo'ladi. Buning sababi shundaki, chegirma bilan mahsulotni sotib olishni birinchi o'ringa qo'ygan iste'molchilar yaqin atrofdagi assortimentni tortib olishni boshlaydilar, buning natijasida ulush narxi boshqa mahsulotlarni sotib olishdan qo'shimcha foyda bilan to'liq qoplanadi.

Aslida, har xil tovarlar narxini pasaytirishga asoslangan har qanday marketing mexanizmi aynan impulsli talabni rag'batlantirishga qaratilgan, chegirmaning o'zi esa bu "impuls" paydo bo'ladigan nuqtadir. Shunday qilib, odam pulni tejashni xohlaydi, lekin togada u chegirma oldidagi narxdan kattaroq buyurtma sotib oladi va sarflaydi va do'kon uchun aktsiya narxi to'liq to'lanadi.

"Uzoq muddatli" mahsulotlar do'konlari

FMCG emas, balki uzoq muddat foydalaniladigan tovarlar sotiladigan do'konlar ancha shaffof mexanizmlardan foydalanadi. Bunday holda, marketing modeli butunlay "tovarning sun'iy qarishi", ya'ni model chiziqlari yoki fasllarning o'zgarishi bilan bog'liq. Shu bilan birga, etkazib beruvchi uzluksiz ishlab chiqarish tartibini ta'minlashi kerak, buning natijasida bozorga tobora ko'proq yangi turdagi mahsulotlar kiritilishi kerak.

Shunday qilib, agar siz chegirmali mebel yoki mashinani "restylingdan oldin" ko'rsangiz, bu holda bunday taklif oxir-oqibat nafaqat do'konga, balki sizga ham foyda keltirishiga ishonchingiz komil bo'lishi mumkin.

Buning qanday foydasi bor?

Bunday holda, do'konlarda reklama aktsiyalari o'zaro manfaatli hamkorlik texnologiyasi bilan aniq amalga oshiriladi. Agar do'kon qandaydir yo'l bilan iste'molchilarni aldamoqchi bo'lsa va natijada ularga qulay shart-sharoitlarni yaratib bermasa, natijada ular ushbu mahsulotni sotib olmasalar, mahsulotlar haqiqatan ham ma'naviy jihatdan eskirib, "osilgan" ga aylanishi mumkin. ” korxona balansida, chunki bizning davrimizda hech kim iste'molchiga kerak bo'lgan barcha xususiyatlarga ega bo'lsa ham, "eskirgan" modellarni sotib olishni xohlamaydi va ularning o'zlari mukammal holatda.

Shuni ta'kidlash kerakki, "mahsulotning sun'iy qarishi", shuningdek, uning ba'zi xususiyatlarini maqsadli ravishda yangilash, Apple marketingi to'liq qurilgan. Ko'pchilik buni o'zining funksionalligi bo'yicha boshqa hech qanday telefondan deyarli kam bo'lmagan so'nggi iPhone modeli egalari hali ham Apple'dan yangi qurilmalarni sotib olib, sotuvning dastlabki kunlarida katta navbatlarni hosil qilishlari bilan farq qilishi mumkin.

Pul topish mumkinmi?

Albatta, siz mashinalar, mebellar yoki yirik maishiy texnika kabi uzoq muddat foydalaniladigan tovarlarga ham pul ishlashingiz mumkin. Ko'pchilik Sankt-Peterburg va boshqa shaharlarning xatti-harakatlariga e'tibor qaratdi, qachonki iste'mol krediti tovarlar bilan bir qatorda amalga oshirilsa, ba'zi aksessuarlarni sotish, sug'urta qilish yoki oxir-oqibat kompaniyaga qo'shimcha foyda keltiradigan qo'shimcha xizmatlar ko'rsatish. Boshqa narsalar qatorida, bu holda, savdo nuqtasi dastlab sotib olish uchun tashkil etilgan maqsadli auditoriyani oladi, chunki odamlar chegirmalardan ilhomlanadi va ularni turli xil impulsli xaridlarni amalga oshirishga undash qiyin bo'lmaydi. Shunisi e'tiborga loyiqki, ko'pgina yirik shaharlarda aksiyalar shunday o'tkaziladi (Moskva bundan mustasno emas). Shu munosabat bilan, agar siz xaridor bo'lsangiz, ijobiy va salbiy tomonlarini oldindan o'ylab ko'ring va undan ham yaxshisi, reklamadan oldin tovarlarning narxini oldindan bilib oling.

Banklardagi aktsiyalar

Bundan tashqari, ko'pchilik turli banklar kredit bo'yicha past foiz stavkalarini e'lon qilgan, ammo shu bilan birga mijozni uni olish uchun hayotni sug'urtalashni majburlaydigan qanday aksiyalarni o'tkazayotganini payqadi. Va sug'urta bo'yicha, kredit tashkilotlari professional sug'urta kompaniyasiga qaraganda uch yoki hatto besh baravar ko'p daromad olishadi, bunda shaxs ushbu polisni alohida sotib olishi mumkin.

Yana nima uchun sizga chegirmalar kerak?

Bugungi kunda Rossiyada va boshqa mamlakatlarda qanday aktsiyalar o'tkazilayotganiga qarab, biz iste'molchi faolligini rag'batlantirish vositasi sifatida chegirma oxir-oqibat foyda keltiradigan ko'plab boshqa oqibatlarga olib keladi degan xulosaga kelishimiz mumkin. Xususan, ulardan bir nechtasini ta'kidlash kerak:

Doimiy mijozlarning "yadrosini" shakllantirish. Yaqin atrofda yashovchi iste'molchilarni o'ziga jalb qiladigan supermarket aktsiyalari, oxir-oqibat, odam mavjud chegirmalarni doimiy ravishda kuzatib borishga va ulardan faol foydalanishga olib keladi.
Yangi mahsulotlar bilan tanishtirish. Bunday holda, dastlabki mijozlar jalb qilinadi, ma'lum mahsulotlarga qiziqadi, buning natijasida maqsadli auditoriya sezilarli darajada kengayadi va o'rtacha chek ham sezilarli darajada oshadi.

Shunday qilib, sotishning o'sishi ta'minlanadi va davom etayotgan aktsiyalar (Sankt-Peterburg va boshqa shaharlar bunday vositadan tez-tez foydalanishadi) tashkilotchilarga bunday tadbirlarning narxidan ancha yuqori foyda keltiradi.

Oddiy fuqaro qanday javob berishi kerak do'konlarda reklama aktsiyalari, va ular nima uchun kerak, endi biz bu masalalarni tushunamiz.

Har qanday potentsial iste'molchi uchun reklama o'ziga xos bayram, mukofotdir. Ba'zi savdo tashkilotlarida, ayniqsa gipermarketlarda bu nafaqat bayram, balki do'konning ajoyib ishlashi uchun o'ziga xos daldadir. Menejerlar har doim savdo kompaniyasi har doim yuqori reytingga ega ekanligi bilan qiziqishadi, chunki ularning daromadlari ularga bog'liq. Ular iloji boricha ko'proq mijozlarni jalb qilishga harakat qilishadi va bunga erishish unchalik oson emas, chunki raqobat juda ko'p. Xuddi shu sababga ko'ra, ko'plab do'konlar vaqti-vaqti bilan aktsiyalar o'tkazadi. Shunday qilib, ushbu tadbir mijozlarni jalb qilish va ulardan mahsulot sotib olishga undashning bir usuli hisoblanadi. Bunday holda, SMS-xabarga qadar turli xil reklama fokuslaridan foydalanish mumkin. Barcha tomonlar aktsiyalarni o'tkazishdan manfaatdor: menejerlar ko'proq tovarlar sotib olish imkoniyatiga ega. Va ularning ishdagi muvaffaqiyati sotishdan olingan natijaga bog'liq bo'lgani uchun, tabiiyki, ish haqi oshishi mumkin. Xaridorlar uchun aktsiyalarda ishtirok etish ham ma'lum darajada foydalidir, chunki bu tejamkor. Masalan, ma'lum bir mahsulotni sotib olib, ular boshqa narsalarni sovg'a sifatida olishlari mumkin. Darhaqiqat, aktsiyalarning juda ko'p turlari mavjud. Aktsiya savdo bo'limlari menejerlari uchun ham yoqimli voqeadir, chunki ular ilgari sotib olingan mahsulotlarni foydali sotish imkoniyatini oshiradilar. Daromadli savdo - bu menejerni eng ko'p qiziqtiradigan narsa.

Qanday harakat bo'lishi kerak?

Aksiyani e'lon qilishda do'konlar har doim ba'zi fikrlarni hisobga oladi: mijozlarni jalb qilishning bu usuli har doim yorqin, chiroyli va qiziqarli bo'lishi kerak, do'kon xodimlari brend kiyimlarini kiyishga harakat qilishadi, reklama ommaviy axborot vositalari va Internet resurslariga ta'sir qiladi, masalan, kataloglarda ro'yxatdan o'tish Naydi.ru sayti ko'plab do'konlarga o'zlarini yanada kengroq ifodalash imkonini beradi.

Aktsiya nostandart shaklda ham o'tkazilishi mumkin. Bu tanlov, viktorina yoki hatto tatib ko'rish bo'lishi mumkin. Bunday tadbirni o'tkazishdan asosiy maqsad e'tiborni jalb qilish bo'lib, u juda yaxshi o'tkazilsa, savdo tashkilotiga bo'lgan ishonch darajasini oshirishi mumkin. Bunday tadbirning har qanday o'tkazilishi doimiy mijozlarni saqlab qolish va yangilarini jalb qilish imkonini beradi. Boshqacha aytganda, savdo korxonasi bir tosh bilan ikki qushni o'ldirishga muvaffaq bo'ladi.