Xorijiy hamkorlar bilan hamkorlik. Xorijiy razvedka: chet elda biznes sherigini qanday topish mumkin Chet elda hamkorlarni qanday topish mumkin

O'z biznesingizni rivojlantirishda siz ko'pincha nafaqat vatandoshlar, balki xorijiy etkazib beruvchilar, investorlar va biznes hamkorlar bilan ham muloqot qilishingiz kerak.

Xalqlar do'stligi: xorijiy biznes sherigini qanday topish mumkin

O'z biznesingizni rivojlantirishda siz ko'pincha nafaqat vatandoshlar, balki xorijiy etkazib beruvchilar, investorlar va biznes hamkorlar bilan ham muloqot qilishingiz kerak. Muvaffaqiyatli Rossiya kompaniyalari rahbarlari o'z tajribalari bilan o'rtoqlashdilar - qayerga qarash va munosabatlarni qanday qurish kerak.

Aleksandra Xlopushina, EnjoyMe asoschilaridan biri

Deyarli boshidan kompaniyamizning maqsadi dizaynerlik sovg'alari, aksessuarlari va uy jihozlarining ulgurji yetkazib beruvchisi bo'lish edi. Biz Londonda joylashganimiz sababli, EnjoyMe ning birinchi yetkazib beruvchilari faqat ingliz kompaniyalari edi. Bir payt biz yirik tashuvchi bilan ishlay boshladik, bojxona rasmiylashtiruvining nozik tomonlarini aniqladik va ulgurji savdoni rivojlantirishni boshladik. Yetkazib beruvchilar orasida kichik dizayn studiyalari va bir nechta yirik mahalliy kompaniyalar bor edi: Luckies, Black+Blum, Suck UK, Thabto. Keyingi yili bir nechta yaxshi o'rta o'lchamli Evropa brendlari qo'shildi. Muzokaralar olib borish qiyin emas edi - o'sha paytda biz eksklyuziv shartnomalar tuzmasdik, shunchaki o'zimiz yoqtirgan narsani qildik.

Bir kuni men Jozef Jozefdan Nest kosalarini ko'rdim va birinchi qarashda brendga oshiq bo'ldim. Keyin men ushbu mahsulotlar bizning do'konimizda paydo bo'lishi kerak deb qaror qildim va ularga xat yozdim. Bunga javoban men so'rovnoma oldim va biroz hayron bo'ldim - ma'lum bo'lishicha, muntazam buyurtma berish unchalik oson emas, kompaniya o'z tovarlari munosib joyda sotilganiga ishonch hosil qilishi kerak. Bizning EnjoyMe, afsuski, bunga mos kelmadi, lekin biz taslim bo'lmadik. Uch oy ichida biz oshxona aksessuarlari uchun maxsus platforma (www.famouskitchen.ru) yaratdik va yana Jozef Jozef bilan bog'landik. Ular kimdir o'z brendi mahsulotlarini sotish uchun veb-sayt yaratganidan hayron bo'lishdi va ular bizga oddiy ulgurji xaridor sifatida birinchi buyurtma berishimizga ruxsat berishdi. Ularning vakillari Moskvaga kelishdi va biz EnjoyMe-ni eng yaxshi nurda ko'rsatishimiz kerak edi. Buning uchun bizda atigi 10 kun bor edi - biz barcha potentsial qiziqarli zanjir do'konlari va yirik mijozlar bilan uchrashuvlar tashkil etdik va bir qator muvaffaqiyatli muzokaralar o'tkazdik. Bu keyingi rivojlanishga yordam berdi, ammo Jozef Jozef boshqa distribyutorni tanladi - 10 yildan ortiq vaqt davomida idishlar bilan ishlaydigan yirik kompaniya. Bu birinchi kichik mag'lubiyat bizni oldinga kuchli sakrashga majbur qildi.

Biz savdo tarmog‘i do‘konlari bilan brend nomidan ishlay boshladik, lekin ularni yetkazib beruvchilardan kamroq mahsulotlar bilan ta’minladik, yirik mijozlar bilan ishlash ko‘nikmalarimizni oshirdik va kompaniyamizni to‘liq ulgurji savdo bo‘limiga ega bo‘ldik. Bir yil o'tdi, biz kuchayib ketdik va to'satdan bizga Jozef Jozef qo'ng'iroq qildi - ular tanlagan distribyutor umidlarni oqlamadi. Keyin yana uchrashishimizni so'rashdi. Kompaniya bizning qanday rivojlanganimizdan hayratda qoldi va biz bir yil davomida eksklyuziv tarqatish bo'yicha muzokaralarga o'tdik. Bu huquq uchun idish-tovoq bozoridagi yana bir qancha kompaniyalar raqobatlashdi, ammo tasodif tufayli ular bizni tanladilar. Bu brend yirik biznes uchun chiptaga aylandi. Biz Yusuf Yusufni bir yil, keyin bir soniya ushlab turganimizdan keyin bizga boshqa yirik kompaniyalar kela boshladi. Biz Rossiya bozoriga dosh bera olishimizni isbotlaganimizda, muzokaralar olib borish osonlashdi.

Aleksandr Platonov, Marakuya asoschisi va bosh direktori

Mana bir nechta maslahatlar:

Agar siz ma'lum bir kompaniyani qidirsangiz, ushbu biznesdagi asosiy qaror qabul qiluvchilarni aniqlashingiz kerak. Ularni Twitter, LinkedIn, Facebook va boshqalarda toping. Aksariyat xorijiy menejerlar u yoki bu tarzda ijtimoiy tarmoqlarda faol. Ularni kuzatib boring, nima tvit yozayotganini, kimga ergashayotganini ko'ring, ularning xabarlarini yoqtiring, sharh bering, postlari haqida savollar bering. Agar siz asl bo'lsangiz, ular sizni payqashadi va siz ularga ehtiyotkorlik bilan murojaat qilishingiz mumkin. Agar biror kishining 5000 ta obunachisi, har bir postiga yuzta layk va ellikta izoh bo‘lsa, bu odam kimning va kimning postlarini ko‘proq retvitlashi yoki baham ko‘rishini tahlil qiling. Siz har doim o'sha odam uchun fikr yetakchisi bo'lgan odam bilan bog'lanish yo'lini topishingiz mumkin. Va u orqali siz kerakli narsani uchratasiz.

Yulduzli xorijiy tadbirkorlardan biri bilan darhol tanishishga harakat qiling. Bu imkonsiz bo'lib tuyulishi mumkin, ammo yaqinda Richard Brenson eng yaxshi g'oyaga ega bo'lgan tadbirkorni o'z orolida unga loyihani taklif qilish va keyin AQShning eng yirik ko'rgazmasi - CESda bepul ishtirok etishni taklif qildi.

Hamkor topishning yana bir yo'li - AQShning taniqli axborot resursi siz haqingizda yozishi kerak, uni sizga kerak bo'lgan odam o'qiydi. Masalan, TechCrunch muharriri Mayk Butcher rus startaplari haqida yozishni yoqtiradi. U hatto o'zi ko'rmoqchi bo'lgan ideal xatni ham tuzgan.

Rossiyadagi biznesimni sotganimdan keyin ikkita qarama-qarshi vazifam bor edi. Bir tomondan, men pulimning bir qismini iqtisodiyotning real sektoridan qandaydir xorijiy loyihaga kiritmoqchi edim. Boshqa tomondan, u o'zining yangi internet loyihasiga chet el sarmoyasini jalb qilmoqchi edi. Qo'shma investitsiyalar har bir sherikning xavfini kamaytiradi va men faqat G'arb pullarini jalb qilmoqchi bo'ldim - boshqacha yondashuv va standartlar mavjud. Men o'qishim, miyamni to'plashim, ingliz tilini yaxshilashim va loyiha haqida pitching qilishim kerak edi. Biroq, tez-tez sodir bo'lganidek, investor do'stlar orasida topildi. Men shunchaki konferentsiyalar va shaxsiy aloqalar orqali Facebookdan tanigan amerikalik tanishlarim oldiga borib, qiziqarli loyiha haqida gaplashdim va do'stlarimdan sarmoya topishda yordam berishlarini so'radim. Buning o'rniga do'stlarimdan biri loyihaga qo'shilishni taklif qildi. Natijada men nafaqat investitsiya, balki ajoyib sherik oldim. Men o'zim do'stlarimning maslahati bilan San-Fransiskodagi qurilish loyihasiga sarmoya kiritdim. To'g'ri, men advokat yolladim va mini-tekshiruvlar o'tkazdim. Men bu odamlar atrofida nizolar yoki sud jarayonlari bo'lganmi, ular 2008-2009 yillardagi inqiroz yillarini qanday boshidan kechirganini bilib oldim. AQShda barcha ma'lumotlar ochiq bo'lgani uchun siz potentsial hamkorlar bog'langan barcha kompaniyalar uchun barcha ishlarni ko'rib chiqishingiz va keyin o'tirib, ularni o'rganishingiz mumkin.

Veronika Taraba, KROK bosh direktorining o'rinbosari

Imkoniyat bizga yordam berdi. Biz Rossiyadan tashqariga chiqishga qaror qilganimizda, (sotishdan oldingi urinishlar asosida) bizni Eski Dunyo yoki Sharqiy Yevropa emas, balki boshqa tarafdagi yanada dinamik bozorlar mavjud bo'lgan mahalla ko'proq qiziqtirayotgani hissi paydo bo'ldi. Qirg‘iziston, Qozog‘iston va O‘zbekiston bilan hamkorlikda tajribamiz bor edi va bundan ham uzoqroqqa borishni istardik. Ular hech kimni alohida izlamadilar. Menejerlarimizdan biri Turkiyadagi CROC mijozi tomonidan sotib olingan kompaniya uchun ixtisoslashtirilgan IT-yechimlar yetkazib beruvchisi bilan bog‘landi. Ushbu yetkazib beruvchi biz bilan qandaydir qo'shma biznesni muhokama qilardi va aynan u bizni ushbu mijoz bilan ishlaydigan va tezroq rivojlanish imkoniyatlarini qidirayotgan IT kompaniyasi bilan tanishtirdi. Bu turkiyalik NGN tizim integratori, besh yillik tajribaga ega kompaniya edi. Biz bozorni (hisoblash autsorsing bozoridagi talab, uning dinamikasi va Turkiyadagi o'ziga xos xususiyatlari), turk kompaniyasining imkoniyatlari va xususiyatlarini (moliya, xodimlar, mijozlar, sotuvchilar) o'rgandik. Biz ularning asosiy sotuvchilari va mijozlari bilan muloqot qildik, ularning Turkiyadagi va xorijdagi mijozlarining ehtiyojlarini tushundik, maʼlumotlar markazini qurish boʻyicha biznes-reja tuzdik va hamkorlikka kirishdik.

Inna Alekseeva, PR hamkori asoschisi va bosh direktori

Bir paytlar mijozlarimizning xorijda PR qo‘llab-quvvatlash bo‘yicha so‘rovlari borligini ko‘rdik. Bundan tashqari, ko'plab xodimlarimiz yirik tarmoq agentliklarida bo'lgani kabi, boshqa davlatda amaliyot o'tash istagi haqida gapirdi. Bozor juda raqobatbardosh bo'lgani uchun biz barni saqlab qolishimiz kerak edi - biz chet elda hamkor izlay boshladik. Biz dunyodagi eng yirik PR agentliklari vakili bo'lgan The Holmes Report global reytingini ochdik - biz ulardan boshladik. O'shanda bizda bor-yo'g'i 25 kishi ishlagan, aylanmamiz 2 million dollardan sal kam edi - ko'pchilik bizga umuman javob bermadi - biz yuzta xat yozdik va 20 ga yaqin javob oldik, ularda asosan rad javoblari bor edi. kompaniyalar allaqachon Rossiyada hamkorlariga ega edi. Keyin biz PR agentliklarining xalqaro assotsiatsiyalariga yozishni boshladik. Vaziyat taxminan bir xil edi - rad etishlar ko'p edi, ammo javoblar hali ham bor edi. Biz Global Alliance va IPRN bilan uchrashuvlarga bordik. So'rovnomani to'ldirdi, mijozlar va xodimlarning so'nggi ikki yil uchun ma'lumotnomalari va moliyaviy hisobotlarini taqdim etdi. Biz IPRNga qo'shilganimizda, Global Alliance bundan xabar topdi va bizni rad etdi, garchi biz bir vaqtning o'zida ikkita assotsiatsiyaga a'zo bo'la olmasligimiz haqida kelishib olinmagan edi. Bu asabiylashdi, chunki biz ko'p pul va vaqtni behuda sarfladik.

Shu bilan birga, biz hali ham sherik kerakligini tushundik. Keyin biz boshqacha yo‘l tutdik – chet el agentliklari rahbarlari uchun bloglar yozishni boshladik. Shuning uchun biz LEWIS PR global aloqa agentligi vitse-prezidenti Andres Vitterman bilan bog'lanib, muloqot o'rnatishga harakat qildik. Misol uchun, u bozor o'sishi haqida post yozgan. Biz javob berdik: "Ajoyib, bozor o'sib bormoqda va biz bilamizki, LEWIS PR Rossiyada hali ishlamaydi. Sizni biz bilan ishlashga taklif qilmoqchimiz. Siz nima deb o'ylaysiz?". Oxir-oqibat, hamma narsa amalga oshdi. Biz o'z mijozlarimizni ularga o'tkazamiz va ular o'z mijozlarini bizga o'tkazishadi - endi biz birgalikda ishlayotganimizning uchinchi yilidamiz. Xodimlarimizni stajirovkaga ham yuboramiz. Ular allaqachon Frantsiya, Avstraliya, Germaniya va Buyuk Britaniyada bo'lishgan. Blog usuli ishlaganidan xursandmiz. O'shandan beri men butun dunyo bo'ylab PR agentliklari rahbarlari bilan - asosan ijtimoiy tarmoqlar orqali faol muloqot qildim.

Agar muayyan tovar yoki xizmatlar yetkazib beruvchisi (ishlab chiqaruvchisi)/xaridori bilan aloqalar o‘rnatilmagan bo‘lsa yoki mavjud yetkazib beruvchi/xaridoringiz biznes ehtiyojlaringizga javob bermasa, LCM GROUP kompaniyasining bir nechta xorijiy tillarni biladigan xodimlari siz uchun eng yaxshisini tanlaydilar. import yoki eksport uchun kontragent, yetkazib beruvchi/xaridordan optimal tijorat taklifini olish va tashqi iqtisodiy shartnoma tuzish uchun asos tayyorlash maqsadida sizning nomingizdan shartnoma oldidan muzokaralar olib boradi.

Ushbu xizmatlar shartnoma munosabatlari doirasida taqdim etiladi. O'zaro ta'sir quyidagicha amalga oshiriladi:

Siz etkazib beruvchini topishingiz kerak bo'lgan mahsulotning xususiyatlarini hal qilasiz. Mahsulot shunday tasvirlangan bo'lishi kerakki, mutaxassislar uni qidirish jarayonida aniq aniqlash imkoniyatiga ega bo'ladilar. Bundan tashqari, mijoz potentsial yetkazib beruvchining xususiyatlarini (kompaniya hajmi, unumdorligi, kompaniyaning yoshi, etkazib beruvchi mahsulot ishlab chiqaruvchisi bo'lishi kerakmi) taqdim etishi mumkin. Qidiruv hududini aniqlash majburiydir. Bu ma'lum bir mamlakat yoki mamlakatlar guruhiga tegishli bo'lishi mumkin. Dastlabki vazifa qanchalik aniq shakllantirilsa, etkazib beruvchini topishning muvaffaqiyati shunchalik yuqori bo'ladi.
Ishni boshlashdan oldin LCM GROUP logistika kompaniyasi mutaxassislari mijoz tomonidan qo'yilgan vazifani amalga oshirish haqiqatini tahlil qiladilar.
Xorijiy yetkazib beruvchilarni izlash LCM GROUP xalqaro xoldingining turli mamlakatlardagi agentlarini jalb qilgan holda, shuningdek ochiq va yopiq ma’lumotlar bazalaridan foydalangan holda amalga oshiriladi. Odatda mutaxassislar kerakli mahsulotni bir nechta etkazib beruvchilarni topadilar. Yetkazib beruvchi va mahsulotning mijoz tomonidan e'lon qilingan xususiyatlarga muvofiqligini aniqlash uchun tashqi savdo mutaxassislari yetkazib beruvchi kompaniya vakillari bilan dastlabki muzokaralar olib boradilar, natijada yetkazib beruvchi va hamkorlikning mumkin bo'lgan tijorat shartlari haqida fikr shakllanadi. uni.
Agar kerak bo'lsa, etkazib beruvchining bozordagi ishonchliligi va ishbilarmonlik obro'sini tekshirish uchun uchinchi manbalardan ma'lumot to'plash, shuningdek etkazib beruvchi sizga taklif qilayotgan hamkorlik shartlarini sifatli tahlil qilish va ularni etkazib beruvchilar bilan taqqoslash mumkin. muqobil kontragentlarning shartlari. Ishning barcha bosqichlarida, ayniqsa birinchi tashqi iqtisodiy shartnomani imzolashdan va xorijiy etkazib beruvchining hisobiga mablag'larni o'tkazishdan oldin tekshirishni tavsiya etamiz.

Sizning tashqi iqtisodiy faoliyatingizdan mamnunligingiz biz uchun yoqimli tashvishdir!

Har qanday sarmoya bilan taksi ijarasi biznesiga investitsiyalar (0 rubldan) 🚕

Salom. Mening ismim Svyatoslav, men Magnat Car kompaniyasining bosh direktoriman. O'z faoliyatini 2013 yilda avtomobilsozlik sohasida boshlagan. Bungacha u taniqli kompaniyada top-menejer lavozimida ishlagan. Bugungi kunda kompaniyamiz 10 dan ortiq yirik hamkorlarga ega.

Men sizni daromadli, barqaror rivojlanayotgan biznesga investor bo'lishga taklif qilaman. Mening kompaniyam Yandex Taxi, UBER, Gett, Citymobil va boshqa har qanday taksi agregatorlarida ishlash uchun jismoniy shaxslarga avtomobillarni ijaraga berish bilan shug'ullanadi.

Biz investitsiyalarni jalb qilamiz va yetkazib beriladigan avtomobillar sonini oshiramiz.
Biz investorlarga barqaror haftalik daromad va uni oshirish imkoniyatini taqdim etamiz. Siz mutlaqo istalgan miqdordan boshlashingiz mumkin, agar pulingiz bo'lmasa, kreditga mashina olib, oyiga 35 000 sof rublgacha ishlang. Oyiga 58 000 rublgacha naqd pulga sotib olingan mashinalarda.

Ushbu biznes bilan sizga har qanday iqtisodiy vaziyatda moliyaviy mustaqillikka erishish kafolatlanadi.

Nima uchun aynan shu biznes? Kompaniyamizning bosh ofisi, shuningdek, aktivlarning o'zi Moskvada joylashgan. Moskva mohiyatan Rossiyaning ulkan transport rishtasi va tutashuvidir. 3 ta Vnukovo, Sheremetyevo va Domodedovo yo'lovchi aeroportlarining mavjudligi taksi xizmatlariga katta talabni keltirib chiqaradi. Poezd stantsiyalarining ko'pligi ham talabga ta'sir qiladi. Hech kimga sir emaski, Moskva ajoyib transport va yo'lovchilarga ega. Shu sababli, buyurtmalar soni ko'pincha mavjud transport vositalaridan oshib ketadi. Bu va men shaxsiy suhbatda yoki uchrashuvda gaplasha oladigan boshqa ko'plab omillar bu biznesni juda jozibali qiladi.

Mening yuristlar, hamkorlar va ixtisoslashgan ekspertlar jamoasi eksklyuziv xavf-xatarsiz modelni ishlab chiqdilar. Har bir biznes ishtirokchisi boshqasini sug'urta qilgan joyda. Pul sarmoya kiritgan har qanday investor mutlaqo tavakkal qilmaydi! Bu sarmoya, ko'pchilikdan farqli o'laroq, 100% xavf-xatarsizdir. Biz har bir investor bilan shartnoma tuzamiz.

Afzalligi shundaki, siz mutlaqo istalgan miqdordagi pul bilan investor bo'lishingiz mumkin. Bir nechta variant mavjud:

1. Naqd pulga sotib olish (yangi va eski mashinalarni 350 000 rubldan sotib olishimiz mumkin)
2. Kreditga sotib olish (50 rubl miqdorida dastlabki to'lov bilan tasdiqlashning 95% ehtimolligi bilan)
3. Sizda allaqachon taksi sifatida ishlashga yaroqli avtomobilingiz bor (Kia Rio, Hyundai Solaris, Volkswagen Polo va taksiga yaroqli boshqa ko'plab avtomobillar)

Ushbu turdagi investitsiyalarning har biri sizga har hafta barqaror daromad keltiradi!

Men bilan bog'laning, men siz bilan bitimni xarid qilishdan sof foyda olishgacha yakunlayman.
Biz "to'g'ri" mashinani juda arzon narxda tanlaymiz va sotib olamiz, uni jihozlaymiz, hujjatlar va litsenziyalarni tayyorlaymiz, malakali haydovchi topamiz va eng qisqa vaqt ichida sizga doimiy ravishda dividendlar to'lashni boshlaymiz.

💡Pulingiz bo'lmasa ham bank puli bilan yiliga 30% dan 150% gacha ishlashingiz mumkin!

📞Qo'ng'iroq qiling, shu yerga yozing yoki WhatsApp ga hoziroq yozing

G'arbiy, xorijiy hamkorni MLM kompaniyasi yoki Internetdagi biznesga qanday olib kelish mumkin? Xorijiy hamkorlar nima qilishga tayyor? Nima sababdan va nima uchun rus tilida so'zlashuvchi Internet-tadbirkorlar chet elliklarni MLMga taklif qila olmaydi? Qanday qilib chet elliklarni to'g'ri jalb qilish kerak?

Xayrli kun, aziz blog o'quvchisi, Natalya Butenko siz bilan aloqada. Bugun ushbu maqolada "" bo'limida men xorijiy sheriklarni biznesga to'g'ri taklif qilish texnologiyasini tasvirlab beraman. Xorijiy hamkorni MLMga taklif qilishda bajarilishi kerak bo'lgan barcha nozikliklar va nuanslar va nima qilmaslik kerakligi. Quyida keltirilgan tavsiyalarning har biri samarali ishlashga va yaxshi natijalarga erishishga yordam beradi.

"Xorijiy biznes sherigini qanday topish mumkin?" ko'plab nuanslar mavjud. Va sizning barcha harakatlaringiz kerakli natijaga olib kelishi uchun. Siz qanday qilib to'g'ri ishlashni bilishingiz kerak, G'arb tarmoqlari qayerda o'tirishini bilishingiz kerak, ularning Internetda biznes qurish psixologiyasini ham, nimaga yaxshi javob berishini ham, nimaga qaramasligini ham hisobga olishingiz kerak.

Bugun 2017 yilda jamoaga g'arbiy sherikni olib kelish bir necha sabablarga ko'ra juda qiyin.

G'arbiy sherik hokimiyatga ergashadi va u faqat MLM biznesida o'zini namoyon qilganlarni tinglaydi.
Birinchidan, u har doim biznesga emas, balki odamga tushadi.
Chet ellik hamkorlar hech qachon Skype'dan birinchi va notanish do'stga bormaydi.
Yoki biznes qanday qurilganini yaxshi tushunmaydigan va uni nima va qanday qilishni bilmaydigan odam.

Ko'pchilik RuNet tarmog'i xodimlari uchun Skype jamoani yaratish uchun asosiy platforma hisoblanadi.

Lekin Skype haqiqatan ham yaxshimi? Va umuman olganda, Skype G'arbda ishlash uchun mos keladimi?

Keling, faktlarga qaraylik

1-fakt

Skype-dagi ishingiz hatto Runet-da ham samarali bo'lishi uchun siz qandaydir tarzda pul ishlashga va onlayn ishlashga qiziqqan odamlarni topib, kontaktlaringizga qo'shishingiz kerak. Ya'ni .

Bundan tashqari, ko'p hollarda, agar siz bunday odamlarni topib, ularni kontaktlaringizga qo'shsangiz ham, darhol ularning takliflari va loyihalari bilan bombardimon qilinadi. Chunki har kimning allaqachon o'z loyihasi va bir nechtasi bor va ular ham sheriklarni qidirmoqda, lekin o'z kompaniyalari uchun, demak, sizning biznesingiz hech kimga kerak emas.

Fakt №2

Chet elliklar uchun Skype aloqa vositasidir, lekin biznes qurish uchun emas.

Fakt № 3

Ishga qabul qilish qobiliyati. Agar sizda marketing tajribangiz bo'lmasa va ayniqsa iqtidorli ma'ruzachi bo'lmasangiz, u holda siz qanchalik katta biznes bilan shug'ullanmasangiz ham, Skype orqali kompaniyangizga pullik hamkorni taklif qilish qiyin bo'ladi.

Xo'sh, endi g'arbga o'taylik

Va keling, 2 ta savolni ko'rib chiqaylik.

1. Nima sababdan va nega biznikilar chet elliklarni MLMga kirita olmaydilar?
2. Ingliz tilini bilmasdan ham chet elliklarni qanday qilib to'g'ri jalb qilish mumkin?

Sabab №1

Ko'pgina tarmoqchilar Facebook, LinkedIn, FutureNet va boshqa ijtimoiy tarmoqlardagi Amerika guruhlarida ishlaydi va Ref havolalarini to'g'ridan-to'g'ri kompaniyaning o'ziga tarqatadi. Ammo chet ellik hamkor biznesga bunday yondashuvni tushunmaydi.

Burjuaziyada har bir Internet-tadbirkor "Elektron pochta ro'yxati bazasida pul" yoki "Elektron pochta ro'yxati bazasida pul" degan so'zlarni biladi.

Chet elliklar onlayn biznes boshlash eng katta xato ekanligini bilishadi. Va hatto Amerikaning 4% konvertatsiyasi bilan ham, ular noma'lum abonentni hatto AQShda ham pullik sherikga aylantirishning boshqa usulini o'ylab topmaganlar. Va ular har doim faqat shu tamoyilga muvofiq ishlaydi.

Sabab №2

Ular suratga olish sahifasi va bir qator elektron pochta xabarlarini ko'rishga odatlangan. Agar ular kutganlarini ko'rmasalar, darhol ketishadi. Ularni darhol biznesga olib bo'lmaydi; ro'yxatdan o'tish uchun ularga magnit berilishi kerak.

Bundan tashqari, 2016 yilda ular arzon pdf emas, balki obuna uchun sovg'a sifatida qimmatbaho narsalarni berishni boshladilar. Va endi bu yanada qattiqlashdi. Chet el fuqarosi obuna bo'lish uchun, bugun siz unga kamida bir oz berishingiz kerak.

Nima qilish kerak va nima qilmaslik kerak?

Quyidagi talablarga muvofiq tayyorlangan o'zingizning suratga olish sahifangizga ega bo'lishingiz kerak:
1. Sahifadagi ma'lumotlar qisqa va aniq bo'lishi kerak.
2. Barcha ma'lumotlar 2-4 jumladan iborat bo'lishi kerak va faqat ikkita savol ko'rib chiqilishi kerak:

Muammo.
B. Muammoni hal qilish.

Misol:

“Mahsulotlaringiz yoki xizmatlaringiz uchun qayerdan bepul trafik olishni bilmayapsizmi?

3. Sahifaning foni qat'iy bo'lishi kerak. (uni umuman ishlatmaslik yaxshiroq, musiqiy video fon).
4. Siz sahifada qisqa videodan foydalanishingiz mumkin, lekin faqat nuqtaga. Ya'ni, video faqat siz yozgan narsalar haqida bo'lishi kerak. Ular o'qiganlarini ko'rishlari kerak.
4. Insonni maqsadli harakat qilishga undash uchun: - “obuna bo‘l, ol, top, yuklab ol va hokazo” kabi so‘zlarni qo‘llash kerak
5. Maxfiylik kafolati. Ya'ni, bu shaxsning ma'lumotlari hech kimga o'tkazilmasligiga kafolat berishingiz kerak "Sizning maxfiyligingiz saqlanadi"

Sizning elektron pochta seriyangiz qanday bo'lishi kerak?

1. Birinchi harfda kompaniya haqida hech narsa yozmang. Buning uchun abonent bilan tanishib, va’da qilingan sovg‘ani berish kifoya.
2. O'z tillaridan biri sifatida qabul qilinishi va tilni yaxshi bilmasligingizdan shubhalanmaslik uchun harflar matni faqat ingliz tilida yozilishi kerak. Albatta, buning uchun sizga google va boshqalardan tarjimon mos kelmaydi. Aks holda ular siz bilan rozi bo'lmaydi.
3. Chet ellik hamkorni taklif qiladigan kompaniya bo'lishi kerak.
4. Xatlar qisqa va mazmunli bo'lishi kerak. Maktubning maksimal uzunligi 5-7 paragraf bo'lishi kerak.
5. Harflardagi qalin yoki ko'p rangli matnlardan, shuningdek, turli xil rasmlardan foydalanmang. 14px shrift o'lchami bilan oq fonda qora shriftdan foydalaning.
Xorijiy mutaxassislar aynan mana shu parametrlardan foydalanadilar va ular buni o'zlarining professionallaridan ko'rishga odatlanganlar.
6. G'arb rahbarlariga qarang va ular ko'rgan narsalarini qiling.
7. Xatlarni har 2 kunda ko'p bo'lmagan holda yuboring.
8. Siz o'zingizning Ref havolasini qo'yishingiz va ikkinchi harfdan kompaniyaga taklif qilishingiz mumkin.
9. Sizning kompaniyaga havolangiz xatning o'rtasida va oxirida harakatga chaqiruv bilan joylashtirilishi kerak: Bunga o'xshash narsa:

10. Iloji bo'lsa, har bir harfda qisqa videodan foydalaning,
darhol tomosha qilishga undaydi.

G'arbda samarali ishlashni qanday boshlash kerak?

Agar siz G'arb bilan ishlashni va barcha faoliyatingizni G'arbga o'tkazishni istasangiz va kerakli natijaga erishmoqchi bo'lsangiz, unda siz quyidagilarni qilishingiz kerak:

1. Tayyor harflar seriyasiga ega G'arb kompaniyasini toping. Ular uchun mutaxassislari tomonidan yozilgan.
2. Har doim abonent bazasini kompaniya uchun emas, balki faqat o'zingiz uchun to'plashga harakat qiling.
3. Agar kompaniyaning avtomatik javob beruvchisida bir qator xatlar bo'lsa, ularning xatlari seriyasidan nusxa oling va ularni elektron pochta orqali avtomatik javob beruvchidan yuboring.
4. Maxfiylik qoidalarini buzmang, spam bilan ehtiyot bo'ling.
5. Siz xorijiy hamkorlarga spam yubora olmaysiz. Bu o'rtoqlar darhol shikoyat qiladilar.
6. spam juda jiddiy va shu sababli siz darhol xizmatdan o'chiriladi.
7. Aweber, getresponse kabi xizmatlar ma'lumotlar bazasini spam uchun osongina bloklashi mumkin. 100 000 kishilik bazalar to'sib qo'yilgan holatlar mavjud edi.

Ijtimoiy tarmoqlar xorijiy hamkorlarni topishda qanchalik samarali?

Agar siz eksklyuziv narsalarni targ'ib qilsangiz, ehtimol sizda kichik . Ammo agar siz taklifingizda noyob bo'lmasangiz, Amerika Fb guruhlariga xabar yuborishdan ajoyib natijalarni kutmasligingiz kerak.

Bu postni shu yerda tugataman. Va umid qilamanki, xorijiy hamkorlarni topish uchun siz AQShning etakchi rahbarlarining pullik veb-seminarlaridan olingan barcha ishlanmalarni qo'llaysiz.

Xo'sh, agar siz hali ham munosib kompaniya topmagan bo'lsangiz, unda 2012 yildan beri bizda sizga kerak bo'lgan hamma narsa bor.
AIOP mukammal elektron pochta jo'natuvchisiga, tayyor xatlar seriyasiga, sovg'a magnitlariga va, albatta, yuqori konvertatsiya qiluvchi suratga olish sahifalariga, shuningdek, ajoyib marketing rejasiga ega.

AIOP xizmatini targ'ib qilish orqali siz to'liq chuqurlik va kenglikdagi yuzlab to'lovlarni va muvaffaqiyatga erishishingiz uchun ko'plab bonuslarni olishingiz mumkin.

Xo'sh, endi siz ma'lumotlaringizni kiritishingiz, bonuslarni yuklab olishingiz va
axborot byulletenini juda diqqat bilan o'qing, keyin sizda sheriklar va pul bo'ladi

Xalqaro kengayishni rejalashtirayotgan kompaniyalar uchun birinchi savol tug'iladi: chet elda biznes aloqalarini qayerdan va qanday izlash kerak? NeuVenture Global kompaniyasi asoschisi va Germaniyadagi rahbari Inna Armstrong ushbu mavzu bo'yicha o'z fikrlari bilan o'rtoqlashdi.

Kattalashtirish uchun bosing

Eksportning rivojlanish bosqichlari

1. Bozor tanlovi

Sizning kompaniyangiz maqsadli bozorni tanlash uchun qanday mezonlardan foydalanadi? Bu savolni berganimizda, biz juda boshqacha javob olamiz:

Biz allaqachon mahalliy hamkorlar bilan ishlaganmiz yoki ma'lum bir davlatga xizmat safarlarida bo'lganmiz, u erda biznes qanday olib borilishi haqida tushunchamiz bor;
Muayyan mamlakatdan ko'p sonli so'rovlar.
Taxminlarga ko'ra, ushbu bozor istiqbolli.

Bu asoslarning barchasi juda tushunarli. Biznesning o'ziga xos xususiyatlariga qarab, bozorni tanlashda siz ikkita asosiy strategiyaga tayanishingiz kerak:

Agar siz tovar yoki xizmatlar ishlab chiqaruvchisi bo'lsangiz, statistik ma'lumotlarni stol tadqiqoti, mahsulotlarning HS kodlari yordamida, trademap.org, Yevropa Ittifoqi Eurostat statistika boshqarmasi, Birlashgan Millatlar Tashkilotining Tovar savdosi statistikasi ma'lumotlar bazasi, Jahon kabi manbalarga so'rovlar qilish orqali to'plashingiz mumkin. Savdo tashkiloti Savdo profillari, FITA va xalqaro savdo va professional uyushmalar katalogi.
Agar sizda innovatsion mahsulotlar bo'lsa, unda ma'lumot boshqa strategiyadan foydalangan holda to'planishi kerak - potentsial hamkorlaringiz yoki mijozlaringizdan birinchi qo'l ma'lumotlari. Siz maqsadli mamlakatdagi tadqiqot institutlari ro'yxatini to'plashingiz va ular hamkorlik qilishdan manfaatdor yoki yo'qligini bilish uchun ular bilan bog'lanishingiz mumkin.

2. Maqsadli auditoriyani aniqlash

Ba'zi kompaniyalar uchun to'g'ridan-to'g'ri sotish strategiyasi ishlaydi, boshqalari uchun 1-2 potentsial sheriklarni topib, bilvosita eksport strategiyasidan o'tish osonroq. Agar, masalan, mobil takliflar yoki dasturiy ta'minotni ishlab chiquvchilar uchun oladigan bo'lsak, siz kompaniyalarga to'g'ridan-to'g'ri tijorat takliflarini yuborish orqali to'g'ridan-to'g'ri mijozlarni qidirishingiz yoki ularning subpudratchilari puliga kirish uchun potentsial sheriklarni topishingiz mumkin. Sizga tegishli bo'lgan loyihalar mavjud bo'lganda, ular sizga qo'ng'iroq qiladi va narxingizni belgilashingizni so'raydi.

Agar siz, masalan, mebel ishlab chiqaruvchisi bo'lsangiz, unda siz bozorga qanday qilib yaxshiroq kirish haqida o'ylashingiz kerak: yirik distribyutorlarni qidiring, bu holda savdo aylanishi kichik Internet yoki chakana savdo do'konlariga taklifnoma bilan kirishdan ko'ra uzoqroq bo'ladi. hamkorlik. Amaliyotdan, ikkinchi holatda, narx takliflari muhim rol o'ynaydi. Sizning raqobatdosh ustunliklaringizni aniq ta'kidlash juda muhim bo'ladi. Ko'pchilik biladigan yana bir variant - bu Evropa Ittifoqidagi tenderlarda ishtirok etish. Siz birinchi marta taklifni yutib olmasligingiz mumkin, ammo bu e'tiborni jalb qilish uchun yaxshi imkoniyatdir.

3. Axborotni izlash sohalari va usullari

Yangi bozorda ma'lumot qidirish uchun siz pullik va bepul platformalardan foydalanishingiz mumkin. Ikkinchisiga, masalan, LinedIn, Xing, Viadeo, Switchboard Yellow Pages, Europages yoki Kompass kiradi (70 mamlakatdan ikki milliondan ortiq kompaniyalar haqidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan biznes-katalog).

4. Kompaniyada qidiruv doirasini taqsimlash

Siz o'zingiz qidirishingiz yoki mutaxassislarni yollashingiz mumkin. Shu bilan birga, mutaxassislar yuqoridagi manbalar orqali potentsial hamkorlarni qo'lda tanlashlari yoki keyingi rivojlanish uchun pulli ma'lumotlar bazalaridan kontaktlarni sotib olishlari mumkin. Misol uchun, agar siz badiiy materiallar segmentida mingdan ortiq potentsial hamkorlar ma'lumotlar bazasini sotib olsangiz (Yevropa Ittifoqi mamlakatlarida etkazib beruvchilarni qidiring), siz taxminan 20-25% gacha bo'lgan aloqalar har doim ham maqsadli bo'lmasligini tushunishingiz kerak, va autsorsing xodimlari uchun ma'lumotlar bazasini ishlab chiqishda birinchi qadam malaka va keyingi yangilash bo'ladi. Bizning tajribamizdan, qoida tariqasida, pullik bazadan olingan namuna segmentga kiruvchi taxminan 1235 ta kontaktni tashkil etadi, ulardan 239 tasi potentsial sifatida qo'lda kvalifikatsiya qilingan, 39 tasi eng yuqori ustuvorlik sifatida tanlangan, ulardan 7 tasi maksimal raqamga ega. so'rov bo'yicha mahsulotlar. Uni o‘rganib chiqqach, bozorda asosiy yetkazib beruvchi bo‘lgan 7-dan 6 ta korxona mahsulot sotib olishi ma’lum bo‘ldi. Bingo!

5. Qidiruv strategiyalari

Har qanday urinishda asosiy narsa strategiyadir. Ichki va tashqi bozorda biznesni rivojlantirish, siz ikkita asosiy strategiyadan foydalanishingiz mumkin: qidirasiz yoki topasiz. Biz allaqachon chet elda biznes aloqalarini o'zingiz yoki mutaxassislar yordamida qaerdan izlashingiz mumkinligini ko'rib chiqdik, keling, qanday qilib loyihangizga xorijiy hamkorlarning e'tiborini jalb qilishingiz mumkinligini ko'rib chiqaylik.

Birinchidan, bular chet tilidagi professional va ijtimoiy tarmoqlardagi profillar va guruhlar (, .