Har qanday biznesni rivojlantirish uchun biznes-reja. Kompaniyaning yillik rivojlanish rejasini ishlab chiqish Kompaniyani rivojlantirish rejasi namunasi

Biz kompaniyani rivojlantirishning strategik maqsadlarini shakllantiramiz Biroq, kompaniyaning strategik rivojlanish rejasini shakllantirish faqat missiya va strategiyalarni ishlab chiqish bilan cheklanmaydi. Harakatning o'zi (ya'ni strategiyasi) yo'nalishidan tashqari, muvaffaqiyat mezonlarini (maqsadli ko'rsatkichlar) va ularga erishish yo'llarini (biznesni rivojlantirish rejalari) ishlab chiqish kerak. Faqat bu holatda kompaniya o'z missiyasini amalga oshirish uchun harakat rejalari va ularni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan resurslarni hisoblash bilan tasdiqlangan aniq dasturga ega ekanligiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Strategik maqsadlar (yoki asosiy maqsadli ko'rsatkichlar) aniq va o'lchanadigan bo'lishi kerak, shunda har qanday davr oxirida strategiya qay darajada amalga oshirilganligi va uni amalga oshirish dinamikasi qanday ekanligi aniq bo'lishi kerak. Misol uchun, agar sotish hajmini oshirish kabi maqsadli strategiya ko'rsatkichi oldingi davrdagi hajmlarga nisbatan foiz o'sishi yoki ma'lum miqdorda ifodalanishi mumkin.

Korxonani rivojlantirishning strategik rejasini ishlab chiqish

Va agar maqsad tadbirni amalga oshirish bo'lsa, unda ushbu tadbirning kutilayotgan yakunlanish sanasi unga erishish ko'rsatkichi sifatida ko'rsatilishi kerak. Strategik maqsadlar, qoida tariqasida, bir yilga belgilanadi va keyinchalik kompaniyaning haqiqiy ish natijalari asosida tuzatiladi. Strategik maqsadlar xaritasiga misol jadvalda keltirilgan. 1. Tashkilotni rivojlantirish bo'yicha biznes-rejani ishlab chiqish Korxonani strategik rivojlantirishning eng muhim bo'limlaridan biri kompaniyaning prognoz davridagi faoliyati uchun biznes-rejadir.
Odatda, biznes-rejalar uch yildan besh yilgacha muddatga tuziladi; o'n yilgacha bo'lgan variantlar mavjud. Strategik rejalashtirish davrini tanlashning asosiy mezonlari bozorning joriy holati va kompaniyaning pozitsiyasidir.

Korxonani rivojlantirish rejasini ishlab chiqish va amalga oshirish

Boshqacha qilib aytganda, u ularning biznes rejalarida bema'nilik borligini tan oldi, ammo qaror buni tushunadigan mutaxassislar darajasida emas, balki direktorlar darajasida qabul qilinganligi sababli, hech qanday muammo yo'q, chunki kimdan pul so'rasa, u bilan bir xil. Bu uni qutqaradigan narsa. Byudjetlashtirish - bu natijalar uchun javobgarlikni taqsimlagan holda korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyatini batafsil rejalashtirish va nazorat qilish jarayoni. Byudjetlashtirishning asosiy maqsadlari:

kompaniyaning moliyaviy-iqtisodiy holatini prognoz qilish;
kompaniyaning rejalashtirilgan moliyaviy-iqtisodiy ko'rsatkichlarini muvofiqlashtirish;
korxonaning moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijalari uchun javobgarlik tizimini belgilash;
buxgalteriya hisobi, kompaniyaning moliyaviy-iqtisodiy holatini nazorat qilish va tahlil qilish.
Aslida, byudjetlashtirish allaqachon korxonani operativ boshqarish vositasidir.

Kompaniyaning yillik rivojlanish rejasini ishlab chiqish

Muhim

Rejalashtirish jarayonida strategik rejalashtirish darajasidan byudjetlashtirishga o'tish sodir bo'ladi, bunda maqsadli ko'rsatkichlar va ularga erishish strategiyalari aniqlanadi va kelishiladi, bo'limlarning operatsion rejalari va byudjetlari tuziladi va kelishiladi. Rejalashtirish jarayonida pastdan yuqoriga, ya'ni byudjetlashtirish darajasidan strategik rejalashtirishga o'tish ham mumkin. Buning sababi shundaki, rejalar batafsil va aniqlanganda, ilgari hisobga olinmagan, ammo diqqat bilan ko'rib chiqish va hisobga olishni talab qiladigan yangi ma'lumotlar paydo bo'ladi.

Strategik rejalashtirishdan byudjetlashtirishga o'tishda quyidagilar ko'payadi:

hisob-kitoblarning aniqligi (rejalashtirilgan ko'rsatkichlarning mumkin bo'lgan qiymatlari oralig'i toraytiriladi);
rejalashtirish shakllari;
rejalarning muvofiqlik darajasi;
natijalar uchun javobgarlik darajasini belgilash.

Korxonaning strategik rivojlanish rejasini ishlab chiqish misoli

Xulosa Korxonaning to'liq strategik rivojlanish rejasi quyidagi bo'limlarni o'z ichiga oladi:

Rejani ishlab chiqish vaqtida tashkilotning tashqi va ichki kontekstini tahlil qilish natijalari.
Tashkilotning joriy faoliyati va uzoq muddatli rivojlanish maqsadlari tavsifi.
Kompaniyaning missiyasi va rivojlanish strategiyalarining tavsifi.
Kompaniya bo'linmalarining funktsional strategiyalari.
Kompaniyani rivojlantirish bo'yicha loyihalar tavsifi.
Rivojlanish loyihalarini amalga oshirish uchun biznes-rejalar.
Strategik rejani amalga oshirish uchun risklarni boshqarish usullarining tavsifi.

Strategik rivojlanish rejasini ishlab chiqish korxonaning uzoq muddatli maqsadlari va ularga erishish yo'llarini tanlash uchun asosdir. Strategik rejalashtirish tanlangan missiyaning asosiy maqsad va vazifalariga erishish uchun kompaniya resurslarini samarali taqsimlash va ulardan foydalanishga yordam beradi.

Korxonani rivojlantirish uchun biznes-rejani ishlab chiqishga misol

Ma'lumot

Ichki muhit tarkibiy qismlarining o'zaro ta'siri natijasi tayyor mahsulot (bajarilgan ishlar, ko'rsatilgan xizmatlar) korxona faoliyatining samaradorligini bevosita belgilaydigan tashqi muhit, birinchi navbatda, mahsulot iste'molchilari, ishlab chiqarish komponentlarini etkazib beruvchilar, shuningdek. davlat organlari va korxona yaqinida yashovchi aholi sifatida (1-rasm). Guruch. 1. Korxonaning tashqi muhiti Korxona faoliyatini birlamchi tahlil qilish uchun SWOT matritsasi qo'llaniladi. Atrof-muhitni tahlil qilishda qo'llaniladigan SWOT usuli (inglizcha so'zlarning birinchi harflarining qisqartmasi: Kuch, zaif, imkoniyat, tahdid) tashqi va ichki muhitni birgalikda o'rganish imkonini beruvchi juda keng e'tirof etilgan yondashuvdir.

Kompaniyaning strategik rejasi

Tashkilot uchun missiya va rivojlanish strategiyalarini ishlab chiqish Qaysi yo'nalishda harakat qilish va rivojlanish kerakligini tushunish uchun kompaniya birinchi navbatda o'z missiyasini, ya'ni uning mavjudligining asosiy maqsadini hal qilishi kerak. Tashkilotning missiyasi, albatta, faoliyat doirasini va uning yakuniy maqsadini aks ettiradi. Qabul qilingan missiya asosida kompaniyani rivojlantirish strategiyalari ishlab chiqiladi, ular missiyaning bajarilishini ta'minlaydi.

Diqqat

Rivojlanish strategiyalari, birinchidan, kompaniya missiyasining barcha tomonlarini qamrab olishi, ikkinchidan, uning mazmunidan chetga chiqmasligi kerak. Birinchi shartga rioya qilish kompaniyaning missiyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun zarur, ikkinchisi - kompaniyaning resurslari va kuchlarini kompaniyaning missiyasini bajarishga xizmat qilmaydigan muammolarni hal qilish uchun sarflamaslik uchun. Kompaniyani rivojlantirish strategiyalarini ishlab chiqishda ularning tasdiqlangan missiya bilan munosabatlarini diqqat bilan tekshirish kerak.

Korxonaning yillik biznes-rejasini qanday tuzish kerak

Uning uchta asosiy ustaxonasi mavjud: - stullar ustaxonasi; - stol ustaxonasi; -kabinet mebellari ustaxonasi. Marketing bo'limi o'z mijozlari bilan doimiy aloqada bo'lib, imkon qadar Rossiya bozorining ehtiyojlarini hisobga olishga harakat qiladi. Zavodning ishi quyidagi vazifalarga asoslanadi:

Mahsulot sifatining yuqori darajasi
Mijozlarga yuqori xizmat ko'rsatish (mijozlarni doimiy ravishda reklama mahsulotlari bilan ta'minlash)
Mahsulotlarning katta assortimenti (stokda va buyurtma bo'yicha, eng qisqa ishlab chiqarish vaqtida)
Narx va ishlab chiqarilgan mahsulotlar sifatining optimal nisbati
Rag'batlantiruvchi mahsulotlarni taqdim etish (broshyuralar va namunalar).

UTA zavodining mahsulotlari asosan klassik uslubda va turli vaqtlarda klassikalarda ishlab chiqariladi va klassika, biz bilganimizdek, har doim dolzarbdir.

Usolye MChJ misolida kompaniyaning strategik rejasini ishlab chiqish

Ushbu maqola kompaniyaning strategik rejasini shakllantirish kabi murakkab masalaga qaratiladi. Ko'p vositalar mavjud. Bundan tashqari, strategiyani ishlab chiqish uchun tashqi muhit (bozorlar, raqobatchilar, etkazib beruvchilar va boshqalar) haqida ham, kompaniya (mahsulotlar, biznes jarayonlari, boshqaruv, resurslar va boshqalar) haqida ham batafsil ma'lumot kerak bo'lishi mumkin. Afsuski, kompaniyaga samarali strategiyani ishlab chiqish uchun kerakli hajm va sifatli ma'lumotlarni olishni kafolatlaydigan tahlil usullari to'plami mavjud emas.

Yana bir muhim jihat - tahlil nima ekanligini va uning yakuniy maqsadi nima ekanligini aniq tushunishdir. Axir tahlil o'tkazishning o'zi maqsad emas. Har qanday tahlilning yakuniy maqsadi - bu qarorlar loyihasi, bu holda kompaniyaning strategik rejasi. Shuning uchun kompaniyalar buni qilishlari kerak.

Korxonani rivojlantirish rejasi misol

SWOT usuli tashkilotga xos bo'lgan kuchli va zaif tomonlar, tashqi tahdidlar va imkoniyatlar o'rtasida aloqa o'rnatish imkonini beradi. Metodologiya birinchi navbatda kuchli va zaif tomonlarni, tahdidlar va imkoniyatlarni, so'ngra ular o'rtasidagi aloqalarni aniqlashni o'z ichiga oladi, keyinchalik ular kompaniyaning strategiyasini aniqlash uchun ishlatilishi mumkin (2-rasm). Guruch. 1. "SWOT" matritsasi Ushbu usul yordamida tahlil qilish uchun taxminiy xususiyatlar to'plamini shakllantirish kerak, ular bo'yicha ijobiy xulosa tashkilotning zaif va kuchli tomonlari ro'yxatini, shuningdek tahdidlar va tahdidlar ro'yxatini tuzishga imkon beradi. tashqi muhitda buning uchun imkoniyatlar.
1. Kuchli tomonlarga kompetentsiya, moliyaviy resurslarning mavjudligi, yaxshi obro', zamonaviy texnologiyalar, samarali boshqaruv, raqobatdosh ustunlik va boshqalar kabi pozitsiyalar kirishi mumkin. 2.

Korxonani rivojlantirish rejasi namunasi

U kompaniya uchun muhim bo'lgan barcha xavf va imkoniyatlarni, ularni minimallashtirish va amalga oshirish usullarini (aslida, bu kompaniyaning strategiyalari), shuningdek, har bir xavf va imkoniyatlarning javobgarligini (egalarini) qayd etadi. Xulosa Kompaniyani rivojlantirish strategiyasini tanlashda siz o'zingizning kuchli tomonlaringizga e'tibor qaratishingiz kerak (yuqori sifatli mahsulotlar, mijozlarga xizmat ko'rsatish, ijobiy ishbilarmonlik obro'si) biznesni kengaytirish imkoniyatlaridan foydalanish (sotish hajmini oshirish, yangi mahsulot turini chiqarish, qo'shimcha xizmatlarni taqdim etish). xaridorlar). Shu bilan birga, tashqi tahdidlar (xom ashyo narxining ko'tarilishi, bozorda raqobatning kuchayishi, iste'molchining kamayishi) xavfini minimallashtirish uchun uning zaif tomonlarini (mablag'larning eskirishi, kadrlar malakasining etarli emasligi, kreditlarga qaramlik) kuchaytirish kerak. talab).

Uzoq muddatli korxonani rivojlantirish rejasi misoli

Kompaniya faoliyatining aniq yo'nalishlarini, maqsadli bozorlarni va kompaniyaning ushbu bozorlardagi o'rnini aniqlang.2. Kompaniyaning uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarini, ularga erishish strategiyasi va taktikasini shakllantirish. Har bir strategiyani amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni aniqlang.3.

Kompozitsiyani tanlang va kompaniya iste'molchilarga taklif qiladigan tovar va xizmatlar ko'rsatkichlarini aniqlang. Ularni yaratish va amalga oshirishning ishlab chiqarish va tijorat xarajatlarini baholash.4. Korxona xodimlarining va ularning mehnatini rag'batlantirish shartlarining belgilangan maqsadlarga erishish talablariga muvofiqligini baholash.5.

Kompaniyaning bozorni o'rganish, reklama qilish, sotishni rag'batlantirish, narxlarni belgilash, sotish kanallari va boshqalar bo'yicha marketing faoliyati tarkibini aniqlash.6. Korxonaning moddiy-moliyaviy holatini, moliyaviy va moddiy resurslarning o'z oldiga qo'ygan maqsadlariga erishishga muvofiqligini baholash.7.

Uzoq muddatli rejalashtirishni ishlab chiqish tashkilotni kelajakka yo'naltirishning umumiy tamoyillarini ishlab chiqishni o'z ichiga oladi (rivojlanish kontseptsiyasi); belgilangan maqsadlarga erishishni ta’minlash bo‘yicha strategik yo‘nalish va rivojlanish dasturlarini, eng muhim tadbirlarni amalga oshirish mazmuni va ketma-ketligini belgilaydi.

Ko'pincha bozorning spontan rivojlanishi sharoitida istiqbollarni baholash juda noaniq bo'lishi mumkinligi sababli, uzoq muddatli rejalashtirish odatda miqdoriy ko'rsatkichlarda emas, balki dasturlarda yoki prognozlarda ko'rsatilgan eng muhim sifat xususiyatlarini ishlab chiqish bilan cheklanadi. Ular orqali tashkilotning barcha bo'linmalarini rivojlantirishning istiqbolli yo'nalishlari ularning ehtiyojlari va resurslarini hisobga olgan holda muvofiqlashtiriladi.

Umuman olganda, uzoq muddatli rejalashtirish butun tashkilotning murakkab muammolari bo'yicha qarorlar qabul qilishga yordam beradi, shu jumladan xalqaro miqyosda:

Kapital qo'yilmalarning yo'nalishlari va hajmlari hamda ularni moliyalashtirish manbalari aniqlanadi;

Texnik yangiliklar va ilg‘or texnologiyalar joriy etilmoqda;

Ishlab chiqarishni diversifikatsiya qilish va mahsulotni yangilash ishlari olib borilmoqda;

Chet el investitsiyalarining shakllari belgilanadi;

Ayrim bo‘limlarda boshqaruvni tashkil etish va kadrlar siyosati takomillashtirilmoqda.

Agar uzoq muddatli rejalashtirish tashkilotning umumiy strategik maqsadlari va rivojlanish yo'nalishlarini, buning uchun zarur bo'lgan resurslarni va belgilangan vazifalarni hal qilish bosqichlarini aniqlashga mo'ljallangan bo'lsa, u holda uning asosida ishlab chiqilgan joriy rejalar haqiqiy maqsadlarga erishishga qaratilgan. rivojlanishning har bir bosqichida bozorning o'ziga xos sharoitlari va holatidan kelib chiqqan holda ko'zda tutilgan maqsadlar.

Joriy va o'rta muddatli rejalashtirish strategik maqsad va vazifalarga erishish uchun oraliq maqsadlarni belgilaydi va muayyan vaziyatni hisobga olgan holda tashkilot faoliyatini rivojlantirishning uzoq muddatli yo'nalishlarini moslashtiradi. Shu bilan birga, muammolarni hal qilish, resurslardan foydalanish va yangi texnologiyani joriy etish vositalari va usullari batafsil ishlab chiqiladi. Doimiy dasturlar tashkilotning operatsion bo'linmalarini doimiy rentabellikni ta'minlashga qaratilgan kundalik ishlarida rahbarlik qiladi; strategik dasturlar va byudjetlar kelajakdagi rentabellik uchun asos yaratadi, bu esa maxsus ijro tizimini yaratishni talab qiladi.

Biznes-reja uzoq muddatli hujjat bo'lib, uni kamida uch yil davomida tuzish tavsiya etiladi. Birinchi va ikkinchi yillar uchun asosiy ko'rsatkichlarni har chorakda, iloji bo'lsa, har oyda ham berish tavsiya etiladi. Uchinchi yildan boshlab siz o'zingizni yillik ko'rsatkichlar bilan cheklashingiz mumkin.

Biznes-rejani tayyorlashda asosiy tavsiyalar qisqachalik, ya'ni. rejaning har bir bo'limi uchun faqat eng muhim narsalarni taqdim etish; o'rganish va tushunish uchun qulaylik, ya'ni. biznes-reja nafaqat mutaxassislar uchun, balki keng doiradagi odamlar uchun tushunarli bo'lishi kerak. Va texnik tafsilotlar bilan to'ldirmang. Bundan tashqari, ishonchli, qisqa bo'lishi va sherikning qiziqishini uyg'otishi kerak. Faqatgina potentsial investorning qiziqishini jalb qilish orqali tadbirkor o'z biznesining muvaffaqiyatiga umid qilishi mumkin.

Biznes-reja kompaniyaning rivojlanish strategiyasini belgilaydigan ta'sis hujjatlaridan biridir. Shu bilan birga, u kompaniyani rivojlantirishning umumiy kontseptsiyasiga asoslanadi, strategiyaning iqtisodiy va moliyaviy tomonini batafsilroq ishlab chiqadi va muayyan faoliyatning texnik-iqtisodiy asoslarini taqdim etadi. Biznes-reja investitsiya dasturining bir qismini o'z ichiga oladi, uni amalga oshirish muddati odatda bir yoki bir necha yil bilan cheklangan (ko'pincha o'rta va uzoq muddatli kreditlar shartlariga to'g'ri keladi), bu rejalashtirilgan ishlarni etarlicha aniq iqtisodiy baholash imkonini beradi. tadbirlar.

Shunday qilib, biznes-reja nafaqat kompaniyaning ichki hujjati, balki investorlarni jalb qilish uchun ham ishlatilishi mumkin. Har qanday kapitalni xavf ostiga qo'yishdan oldin, investorlar loyihaning puxta ishlab chiqilganligiga ishonch hosil qilishlari va uning samaradorligidan xabardor bo'lishlari kerak. Biznes-reja yaxshi tayyorlangan va potentsial investorlar tushunishi uchun taqdim etilgan deb taxmin qilinadi.

Xo’jalik sub’ekti bozor iqtisodiyotining mustaqil xo’jalik sub’ektidir. Soliqlarni to'lagandan keyin ixtiyorida qolgan foydadan foydalanish yo'nalishi va miqdorini uning o'zi belgilaydi. Bunday sharoitda moliyaviy rejalashtirishning maqsadi moliyaviy ko'rsatkichlar qiymatini prognoz qilish asosida moliyaviy resurslar, kapital va zaxiralarning mumkin bo'lgan hajmlarini aniqlashdir. Bunday ko'rsatkichlarga, birinchi navbatda, o'z aylanma mablag'lari, amortizatsiya to'lovlari, xo'jalik yurituvchi sub'ekt ixtiyorida bo'lgan doimiy kreditorlik qarzlari, foyda, foydadan to'langan soliqlar va boshqalar kiradi.

Moliyaviy rejalashtirish vazifalariga quyidagilar kiradi:

Ishlab chiqarish va savdo jarayonini zarur moliyaviy resurslar bilan ta'minlash. zarur mablag'larning rejalashtirilgan hajmlarini va ularni sarflash yo'nalishlarini aniqlash;

Byudjet, bank, sug'urta tashkilotlari va boshqa xo'jalik yurituvchi subyektlar bilan moliyaviy munosabatlarni o'rnatish;

Kapitalni eng oqilona qo'yish yo'llari va undan samarali foydalanish zaxiralarini aniqlash;

Mablag'lardan tejamkorlik bilan foydalanish orqali foydani oshirish;

Mablag'larning shakllanishi va sarflanishini va kapitalning samarali investitsiyalanishini monitoring qilish.

Moliyaviy rejalashtirishning muhim jihati uning strategiyasidir. Xo'jalik yurituvchi sub'ektning moliyaviy rejalashtirish strategiyasining mazmuni uning daromad (foyda) markazlari va xarajatlar markazlarini aniqlashdan iborat. Xo'jalik yurituvchi sub'ektning daromad markazi uning bo'limi bo'lib, unga maksimal foyda keltiradi. Xarajatlar markazi - bu past rentabelli yoki umuman notijorat bo'lgan, lekin umumiy ishlab chiqarish va savdo jarayonida muhim rol o'ynaydigan xo'jalik yurituvchi sub'ektning bo'linmasi. Moliyaviy ko'rsatkichlarni rejalashtirish muayyan usullar yordamida amalga oshiriladi.

Rejalashtirish usullari - bu ko'rsatkichlarni hisoblashning o'ziga xos usullari va usullari. Moliyaviy ko'rsatkichlarni rejalashtirishda quyidagi usullardan foydalanish mumkin: normativ, hisob-kitob va analitik, balans, rejalashtirish qarorlarini optimallashtirish usuli, iqtisodiy va matematik modellashtirish.

Xo'jalik yurituvchi sub'ektning moliyaviy rejasi uning daromadlari va xarajatlari balansidir. Daromadlar, birinchi navbatda, o'z mablag'larining barqaror manbalaridan olingan daromadlarni o'z ichiga oladi. Zarur bo'lganda, daromad qismi qarz mablag'laridan olingan summalarni o'z ichiga oladi. O'z daromadlarining barqaror manbalariga doimiy ravishda xo'jalik yurituvchi sub'ekt ixtiyorida bo'lgan foyda, amortizatsiya to'lovlari, ta'mirlash fondiga badallar, kreditorlik qarzlari kiradi. Moliyaviy rejani tuzishdan maqsad daromadni zarur xarajatlar bilan bog'lashdan iborat.

Agar daromad xarajatlardan oshib ketgan bo'lsa, ortiqcha summa zaxira fondiga yuboriladi. Xarajatlar daromaddan oshib ketganda, moliyaviy resurslarning etishmasligi miqdori aniqlanadi. Ushbu qo'shimcha moliyaviy resurslarni qimmatli qog'ozlar chiqarish, olingan kreditlar yoki qarzlar, xayriya badallari va boshqalar orqali olish mumkin. Agar qo'shimcha moliyaviy resurslarning manbasi allaqachon aniq ma'lum bo'lsa, u holda bu mablag'lar daromadlar qismiga, ularning daromadlari esa moliyaviy rejaning xarajatlar qismiga kiritiladi. Moliyaviy reja istiqbolga (besh yillik reja), choraklarga bo'lingan bir yilga va qisqaroq muddatga (operativ) tuziladi. Shunday qilib, moliyaviy reja besh yillik, yillik, choraklik, operatsion bo'lishi mumkin.

Biznes-reja - bu tadbirkorlik faoliyatining prognozi, ko'rsatmalarni ishlab chiqish va moliyaviy va tijorat faoliyatining haqiqiy rejasi. Biznes-rejaning maqsadi oʻzgaruvchan, noaniq, raqobatbardosh biznes muhitida tadbirkor oʻz maqsadlarini amalga oshirishda duch keladigan muammolarni aniqlash va bu muammolarni hal qilishning aniq yoʻllarini aniqlashdan iborat. Biznes-reja turli shakllarda bo'ladi. Masalan, u quyidagi bo'limlardan iborat bo'lishi mumkin:

Xo'jalik yurituvchi sub'ektning tashkiliy-iqtisodiy tavsifi va uning biznes rejasi;

Mahsulotlar va xizmatlar turi;

Mahsulotlar va xizmatlar bozorini baholash;

Musobaqa;

Marketing va sotish;

Ishlab chiqarish va savdo faoliyati rejasi;

Boshqaruv;

xavfni baholash va sug'urta qilish;

Moliyaviy strategiya va moliyaviy reja;

Ilovalar.

Biznes-reja moliyaviy rejalashtirishning ikki turini ajratadi: uzoq muddatli va qisqa muddatli. Uzoq muddatli moliyaviy rejalashtirishning asosi kapitalga bo'lgan ehtiyojni aniqlashdan iborat bo'lib, u ssudalar olish, qimmatli qog'ozlarni chiqarish, kapitalni o'z va qarz kapitaliga taqsimlashni tanlash va muddatlarini aniqlash imkonini beradi. Xo'jalik yurituvchi sub'ektning moliyaviy siyosatida o'z mablag'larini shakllantirishning tezlashtirilgan amortizatsiya va zaxira fondi kabi manbalariga muhim o'rin beriladi. Ular faol bozor sharoitlari davrida qarz mablag'larini jalb qilishga moyildirlar

Moliyaviy strategiyani korxona moliyasining ishlashining o'ziga xos mexanizmida amalga oshirish bozor iqtisodiyotiga mos keladigan ma'lum tamoyillarga asoslanishi kerak.

Korporativ moliyani tashkil etish bo'yicha xorijiy tajribani, mahalliy korxonalar tajribasini umumlashtirish va tijorat banklarining o'z mijozlarining moliyaviy faoliyatini baholashga bo'lgan yondashuvlarini tahlil qilish Rossiya korxonalari moliyasini zamonaviy tashkil etishning quyidagi asosiy tamoyillariga amal qilishni tavsiya etish imkonini beradi. :

Rejalashtirish;

Shartlarning moliyaviy nisbati;

Moliyaviy ko'rsatkichlarning o'zaro bog'liqligi;

Moslashuvchanlik (manevr qilish);

Moliyaviy xarajatlarni minimallashtirish;

Ratsionallik;

Moliyaviy barqarorlik.

Ushbu tamoyillarni amalga oshirish moliyaviy strategiyani ishlab chiqish va muayyan korxonaning moliyaviy boshqaruv tizimini tashkil etishda amalga oshirilishi kerak. Bunday holda, quyidagilarni hisobga olish kerak:

Faoliyat sohasi (moddiy ishlab chiqarish, noishlab chiqarish sohasi);

Sanoatga tegishliligi (sanoat, transport, qurilish, qishloq xo'jaligi, savdo va boshqalar);

Faoliyat turlari (yo'nalishlari) (eksport, import);

Tadbirkorlik faoliyatining tashkiliy-huquqiy shakllari.

Korxonaning moliyaviy strategiyasini shakllantirish bo'yicha takliflar umumiy moliyaviy strategiyaning ob'ektlari va tarkibiy qismlariga muvofiq bir nechta variantlarda (kamida uchta) ishlab chiqilgan bo'lib, takliflarning miqdoriy bahosi va ularning korxona tuzilishiga ta'siri baholanadi. balanslar varaqasi.

Moliyaviy strategiyani ishlab chiqishda pul daromadlarini to'liq aniqlash, ichki resurslarni safarbar qilish, ishlab chiqarish xarajatlarini maksimal darajada kamaytirish, foydani to'g'ri taqsimlash va ishlatish, aylanma mablag'larga bo'lgan ehtiyojni aniqlash, korxonadan oqilona foydalanishga alohida e'tibor beriladi. poytaxt. Moliyaviy strategiya to'lovlarni amalga oshirmaslik xavfi, inflyatsiyaning o'sishi va boshqa fors-major (ko'zda tutilmagan) holatlarni hisobga olgan holda ishlab chiqiladi. U ishlab chiqarish vazifalariga mos kelishi va kerak bo'lganda sozlanishi va o'zgartirilishi kerak. Moliyaviy strategiyaning amalga oshirilishini nazorat qilish daromadlarni tekshirish, ulardan tejamkor va oqilona foydalanishni ta'minlaydi, chunki yaxshi tashkil etilgan moliyaviy nazorat ichki zaxiralarni aniqlashga, iqtisodiyotning rentabelligini oshirishga, pul mablag'larini tejashni ko'paytirishga yordam beradi.

Moliyaviy strategiyaning muhim qismi xorijiy kompaniyalar amaliyotida muvaffaqiyatli qo'llaniladigan ichki standartlarni ishlab chiqishdir (ular yordamida, masalan, foydani taqsimlash yo'nalishlari aniqlanadi).

Shunday qilib, korxonaning moliyaviy strategiyasining muvaffaqiyati moliyaviy strategiya nazariyasi va amaliyotini muvozanatlash orqali kafolatlanadi; moliyaviy strategik maqsadlar moliyaviy strategik boshqaruvni qat'iy markazlashtirish va moliyaviy-iqtisodiy vaziyatning o'zgarishi munosabati bilan uning usullarining moslashuvchanligi orqali real iqtisodiy va moliyaviy imkoniyatlarga mos kelganda.

Korxonani rivojlantirishni rejalashtirish- bozor iqtisodiyoti sharoitida omon qolishining eng muhim sharti. Jamiyatdagi munosabatlar tizimi qanday o'zgarishidan qat'i nazar, korxonani rivojlantirishni rejalashtirish boshqa narsa - hujjatlar shakllari, uning mazmuni, qarorlarni asoslash usullari, ularni qabul qilish tartibi va boshqalar o'zgaradi; Korxonalar uchun biznes-rejalarni ishlab chiqish tajribasini umumlashtirib, ularni rivojlantirishni rejalashtirishning quyidagi yo'nalishlarini ajratib ko'rsatishimiz mumkin:

Yangi mahsulotlarni yaratish va ishlab chiqish, mahsulot sifatini oshirish;

Yangi texnologiyalarni joriy etish, ishlab chiqarishni mexanizatsiyalash va avtomatlashtirish;

Ishlab chiqarishni boshqarish va tashkil etishni takomillashtirish;

Mehnatni tashkil etishni takomillashtirish;

Mahsulotlarning moddiy va energiya sarfini kamaytirish;

Jamoaning ijtimoiy rivojlanishi;

Tabiatni asrash va tabiiy resurslardan oqilona foydalanish.

Ko'rinib turibdiki, korxonani rivojlantirish rejasi kompleks bo'lib, belgilangan ish yo'nalishlari bo'yicha bir qator rejalardan iborat. Keling, ularning qisqacha mazmunini ko'rib chiqaylik.

1. Yangi mahsulotlarni yaratish va ishlab chiqish, mahsulot sifatini oshirish rejasi. U quyidagi yo'nalishlar bo'yicha faoliyatni nazarda tutadi:

Yangi turdagi mahsulotlarni yaratish va ularni ishlab chiqarishda rivojlantirish;

Litsenziyalar bo'yicha ishlab chiqarishni tashkil etish;

Ishlab chiqarilgan mahsulotlarni modernizatsiya qilish;

Yangi progressiv standartlar va spetsifikatsiyalarni ishlab chiqish va joriy etish;

Eskirgan turdagi mahsulotlarni ishlab chiqarishni to'xtatish.

2. Yangi texnologiyalarni joriy etish, ishlab chiqarishni mexanizatsiyalash va avtomatlashtirish rejasi.

Reja kabi tadbirlarni o'z ichiga oladi

Ilg'or texnologik jarayonlarni joriy etish;

Oqimga o'tkazish, individual operatsiyalarni avtomatlashtirish;

Ishlab chiqarish jarayonlarini mexanizatsiyalash, shu jumladan kompleks mexanizatsiyalash;

Og'ir jismoniy mehnatni mexanizatsiyalash - ish joylarini qurilmalar bilan jihozlash, yuk ortish-tushirish va boshqa og'ir ishlarni mexanizatsiyalash;

Ishlab chiqarishni avtomatlashtirish;

Uskunalar, jihozlar, asboblarni modernizatsiya qilish.

Bu chora-tadbirlar mehnat unumdorligini oshirish, xom ashyoni tejash, shuningdek, texnologik asbob-uskunalar, asbob-uskunalar va asboblardan samarali foydalanish imkonini beradi. Bu yerda ishlab chiqarishdagi to‘siqlarni bartaraf etish choralari ham ko‘rilmoqda.

3. Ishlab chiqarishni boshqarish va tashkil etishni takomillashtirish rejasi. Reja quyidagi ko'rsatkichlar bo'yicha chora-tadbirlarni o'z ichiga oladi:

Boshqaruvning tashkiliy tuzilmasini takomillashtirish;

Boshqaruvning yangi shakllari va tizimlarini yaratish;

Ishlab chiqarish tuzilmasini takomillashtirish;

Yordamchi va xizmat ko'rsatish bo'limlarini rivojlantirish;

Iqtisodiy va operatsion ishlab chiqarishni rejalashtirish tizimini takomillashtirish:

Korxona ichidagi xarajatlar hisobining shakl va usullarini takomillashtirish;

Logistikani takomillashtirish va boshqalar.

4. Mehnatni tashkil qilishni takomillashtirish rejasi. Reja jonli mehnatning mehnat vositalari va ob'ektlari bilan maqbul uyg'unligiga erishishga qaratilgan chora-tadbirlarni nazarda tutadi, jumladan:

mehnat taqsimoti va kooperatsiyasi shakllarini takomillashtirish, ko'p mashinali xizmatlarni kengaytirish, mehnatni tashkil etishning jamoaviy shakllarini, kasblarni yanada kengroq uyg'unlashtirishni joriy etish;

Ish joylarini tashkil etish va saqlashni takomillashtirish;

Ilg'or texnika va ish usullarini o'rganish;

Mehnat standartlarini takomillashtirish.

5. Xom ashyo, materiallar, yoqilg'i va energiyani tejash bo'yicha chora-tadbirlar rejasi. U quyidagi yo'nalishlar bo'yicha faoliyatni nazarda tutadi:

Chiqindisiz texnologiyalarni joriy etish;

Kam va qimmat materiallarni almashtirish;

Iqtisodiy rejimga to'liq rioya qilish va boshqalar.

Ammo shuni yodda tutish kerakki, xomashyo, materiallar, yoqilg‘i va energiya tejashning asosiy qismi mahsulotning yangi, yanada ilg‘or turlarini o‘zlashtirish chora-tadbirlari natijasida, shuningdek, ishlab chiqarishni joriy etish natijasida erishilmoqda. ilg'or texnologiya, ishlab chiqarishni mexanizatsiyalash va avtomatlashtirish.

6. Jamoaning ijtimoiy rivojlanishi rejasi. Reja chora-tadbirlar tizimi bo'lib, quyidagilarni o'z ichiga oladi:

Jamoaning ijtimoiy-demografik tuzilishini takomillashtirish (xodimlarning yoshi, jinsi, malakasi, ma'lumoti, ish staji, ijtimoiy mavqei bo'yicha tarkibi va tuzilishi);

Mehnat sharoiti va xavfsizligini yaxshilash, ishchilar salomatligini mustahkamlash;

Mehnatkashlarning ijtimoiy-madaniy va maishiy sharoitlarini yaxshilash;

Ishchilarning mehnat faolligini oshirish, ularning ishlab chiqarishni boshqarishdagi ishtirokini kengaytirish.

7. Tabiatni asrash va tabiiy resurslardan oqilona foydalanish bo‘yicha chora-tadbirlar rejasi. U quyidagi yo'nalishlarda ishlab chiqilmoqda:

Suv resurslarini muhofaza qilish va ulardan oqilona foydalanish;

Havoni himoya qilish;

Erni muhofaza qilish va undan oqilona foydalanish.

Qazib olish sanoati korxonalari tomonidan foydali qazilma boyliklarini muhofaza qilish va ulardan oqilona foydalanish chora-tadbirlari (kon qazish jarayonida yer qa'ridan foydali qazilmalarni qazib olish, qazib olingan xomashyodan, ular bilan bog'liq komponentlardan, ishlab chiqarish chiqindilaridan foydalanish va boshqalardan) ham nazarda tutilgan.

Ushbu rivojlanish rejalarining har biri faoliyatning xususiyatidan kelib chiqqan holda o'ziga xos rivojlanish xususiyatlariga ega. Shu bilan birga, texnik, tashkiliy va ekologik tadbirlarning umumiy maqsadli yo'nalishi va o'zaro bog'liqligi, ularni ishlab chiqishga kompleks yondashuv ushbu jarayonlarni boshqarishning yagona tizimini talab qiladi. Quyidagi rejalashtirish texnologiyasi eng samarali ko'rinadi. Rejani ishlab chiqish uch bosqichga bo'lingan:

1. Dastlabki ma'lumotlarni tayyorlash.

2. Reja loyihasini tuzish.

3. Reja loyihasini muhokama qilish, tushuntirish, yakuniy loyihalashtirish va tasdiqlash.

Rejani ishlab chiqish uchun korxonaning tarkibiy bo'linmalarida zavod miqyosidagi komissiya va komissiyalar tuziladi. Umumzavod komissiyasiga bosh muhandis, tarkibiy bo‘linmalar komissiyalari ishiga esa sex va bo‘lim boshliqlari rahbarlik qiladi.

Zavod miqyosidagi komissiya tarkibiga korxonaning funksional xizmatlari rahbarlari, sexlar rahbarlari va jamoat tashkilotlari vakillari kiradi. U quyidagi funktsiyalarni bajaradi:

Umuman korxona rejasini ishlab chiqishda umumiy uslubiy rahbarlik;

Korxonani rivojlantirish rejasida hal qilinishi kerak bo'lgan eng muhim texnik, tashkiliy va ekologik muammolar ro'yxatini aniqlash;

Materiallar sarfini, mehnat zichligini, yoqilg'i va energiyani tejash va boshqalarni kamaytirish uchun ustaxonalar va bo'limlar uchun maqsadli ko'rsatkichlarni belgilash;

O'simlik miqyosidagi hodisani ishlab chiqish.

Tarkibiy bo'linmalarning komissiyalari, ular tarkibiga byuro rahbarlari (tsexlarda bu komissiyaga ustalar ham kiradi), etakchi mutaxassislar, jamoatchilik vakillari va boshqalar kiradi, sexlar (bo'limlar) ishlab chiqarish samaradorligini oshirish rejalarini tayyorlashga rahbarlik qiladi.

Rejani ishlab chiqish uchun zarur ma'lumotlarni tayyorlashda zavodning barcha bo'limlari va xizmatlari (PEO, OTiZ, OGT, BRIZ, OGK va boshqalar) ishtirok etadi. Korxona oldida turgan eng murakkab ilmiy-texnikaviy muammolarni hal qilish uchun maxsus ijodiy guruhlar tuziladi.

Reja loyihasini ishlab chiqish uchun korxona ustaxonalari va bo'limlari ishlab chiqarish samaradorligini oshirish, mehnat unumdorligini oshirish va xarajatlarni kamaytirish bo'yicha dastlabki topshiriqlarni oladi, bu esa korxonaning boshqa rejalari ko'rsatkichlarining bajarilishini ta'minlashi kerak. Ushbu vazifalar rejalashtirilgan tadbirlarni amalga oshirishdan kerakli ta'sirning minimal miqdorini belgilaydi.

Reja loyihasini tuzishda birinchi navbatda ishlab chiqarish samaradorligini oshirishga sezilarli ta'sir ko'rsatadigan tadbirlarga e'tibor qaratish lozim. Amalga oshirish uchun ko'p vaqt va pul talab qilmaydigan kichik tadbirlar korxona xodimlari tomonidan kundalik faoliyat jarayonida amalga oshiriladi.

Har bir seminar bo'yicha reja loyihasi seminar ishiga ta'sir qiluvchi tadbirlarni o'z ichiga oladi va shuning uchun unda amalga oshirilishi kerak. Agar biror hodisaning natijalari bir nechta bo‘limlar faoliyatiga yoki butun korxona faoliyatiga ta’sir etsa, bunday hodisalar zavod miqyosidagi komissiya tomonidan ko‘rib chiqiladi va zavod rejasi loyihasiga kiritiladi. Korxona rejasi, shuningdek, bir martalik katta xarajatlarni va ularni amalga oshirishda bir nechta tarkibiy bo'linmalarning ishtirokini talab qiladigan tadbirlarni o'z ichiga oladi.

Shu jumladan, ushbu seminarda amalga oshirish uchun ustaxonaning o'zi va korxonaning funktsional tarkibiy bo'linmalari tomonidan ishlab chiqilgan tadbirlar.

Reja loyihasiga kiritilgan har bir faoliyat ko'rsatilgan (amalga oshirish joyi, ijrochilar, ishlab chiqish va amalga oshirish muddatlari, amalga oshirish xarajatlari, iqtisodiy samara ko'rsatilgan). Uzoq tayyorgarlikni va ko'p sonli ijrochilarni talab qiladigan murakkab tadbirlar uchun barcha ishlarning bajarilishini qamrab oluvchi bosqichma-bosqich jadvallar ishlab chiqiladi va tasdiqlanadi.

Sex komissiyalari tomonidan tasdiqlangan tsex rejalari loyihalari sexning ishlab chiqarish yig'ilishlarida muhokama qilinadi, shundan so'ng ular zavodni boshqarish bo'limlariga taqdim etiladi (turli bo'limlarning ishini muvofiqlashtirish va bajarilgan vazifalarning bajarilishini nazorat qilish uchun). Zavodlarni boshqarish bo'limlari individual tadbirlarni takomillashtirish, ularni amalga oshirish muddatlarini o'zgartirish va boshqalar bo'yicha takliflar kiritishlari mumkin. Tegishli bo'limlar xulosasidan so'ng sex rejalari loyihalari bosh zavod rejasi loyihasi bilan birgalikda zavod komissiyasi va korxona texnik kengashi tomonidan ko'rib chiqiladi. Korxonani rivojlantirish rejasi bosh muhandis tomonidan tasdiqlanadi. U barcha ustaxonalar, bo'limlar, xizmatlar uchun majburiydir va individual tadbirlarni amalga oshirish uchun choraklik va oylik jadvallarni tuzish uchun asos bo'lib xizmat qiladi.

Amalga oshirish uchun taklif qilingan barcha texnik va tashkiliy chora-tadbirlar iqtisodiy jihatdan asoslangan bo'lishi kerak. Bunday iqtisodiy asoslashda markaziy o'rin ularning iqtisodiy samaradorligini hisoblash hisoblanadi. Eng samarali chora-tadbirlarni tanlash va ularning rejalashtirish davridagi korxona faoliyatiga ta'sirini aniqlash kerak. Yillik iqtisodiy samarani hisoblashda tabiiy ko'rsatkichlar ham aniqlanadi, masalan, mehnat intensivligining kamayishi, xom ashyo, materiallar, yoqilg'i, energiya va boshqalarni tejash. Keyin olingan ma'lumotlar quvvatlarni hisoblash, logistika rejasi, mehnat va ish haqi rejasi va boshqalarga kiritiladi.

Korxonani rivojlantirish rejasini tuzishda faoliyatni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan xarajatlar miqdori (smetalarni ishlab chiqish orqali), shuningdek ularni moliyalashtirish manbalari aniqlanadi.

Korxonani rivojlantirish rejasini muvaffaqiyatli amalga oshirishning eng muhim shartlaridan biri ishlab chiqarishda amalga oshirish uchun ko'rilgan chora-tadbirlarni hisobga olish, nazorat qilish va tahlil qilishdir.

Tadbirlarning bajarilishini nazorat qilish korxona va sex rahbariyati tomonidan amalga oshiriladi. Har bir tadbirning bajarilishi mas’ul ijrochilar va tegishli mansabdor shaxslar tomonidan imzolangan dalolatnoma bilan rasmiylashtiriladi. Aktda bajarilgan ishlarning mazmuni, olingan haqiqiy tejamkorlik va amalga oshirish xarajatlari miqdori ko'rsatilgan, bu zarurat tug'ilganda rejaning bajarilishini tadbirlar soni, yo'nalishlar, iqtisodiy samaralar bo'yicha batafsil tahlil qilish imkonini beradi. , va boshqalar.

Katta moliyaviy xarajatlarni talab qiladigan yirik tadbirlar uchun investitsiya loyihalari uchun biznes-rejalarni ishlab chiqish mumkin.

Korxonani rivojlantirish rejasi- bu kompaniya rahbariyati tomonidan tanlangan maqsadlar va ularga erishish usullari. Strategik rejalashtirish barcha keyingi boshqaruv bosqichlari uchun asos yaratadi.

Shu munosabat bilan ko'pchilik kompaniyalar strategik rivojlanish rejalarini ishlab chiqishga harakat qilmoqdalar. Ushbu turdagi rejalashtirishning aniq tuzilgan tizimi orqasida asosiy boshqaruv harakatlari yashiringan.

Korxonani rivojlantirishning strategik rejasi bo'lmasa, kompaniyalar ham, jismoniy shaxslar ham maqsadga erishish mumkinligi va tanlangan rivojlanish yo'lining muvofiqligi to'g'risida tushunchasiz qolish xavfiga duch kelishadi.

Bunday rejalashtirish kompaniya xodimlarini boshqarish uchun zarurdir.

Korxonani rivojlantirishda rejalarning roli

So'nggi yillarda strategik xatti-harakatlarning asosiy roli sezilarli bo'ldi. Bu tashkilotlarga uzoq muddatda raqobat muhitida g'alaba qozonish imkonini beradi. Bugungi kunda raqobatchilar o'rtasida jiddiy kurash uchun sharoitlar mavjud va bozordagi vaziyat faol o'zgarib borayotganligi sababli, menejerlar nafaqat kompaniya ichidagi vaziyatni kuzatishi kerak. Ular o'z korxonasini rivojlantirishning uzoq muddatli rejasi ustida ishlashlari kerak, bu ularga kompaniyadan tashqarida kuzatilgan o'zgarishlarni kuzatib borish imkonini beradi.

Strategik boshqaruvga bo'lgan ehtiyoj quyidagi omillar tufayli dolzarb bo'lib qoldi:

yangi so'rovlar;
iste'molchilar talablarining o'zgarishi;
xom ashyo uchun raqobat kuchaygan;
kadrlar rolidagi o'zgarishlar;
biznesni xalqaro formatga o'tkazish;
ishni osonlashtiradigan va tezlashtiradigan qo'shimcha biznes imkoniyatlarini rivojlantirish;
axborot tarmoqlari, har kim foydalanishi mumkin bo'lgan zamonaviy texnologiyalar va boshqalar.

Korxonaning strategik rivojlanish rejasi ertaga aniq maqsadlarga erishish uchun kompaniya hozir nima qilishi kerakligini belgilaydi. Bu kompaniya mavjud bo'lgan muhit va sharoitlar ham rivojlanayotganligini hisobga oladi.

Ta'kidlash joizki, korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirish uchun katta kuch va investitsiyalar kerak bo'ladi. Uni yaratish va amalga oshirish har qanday sharoitda amalga oshirilishi majburiy bo'lgan uzoq muddatli rejalarni yaratishdan tubdan farq qiladi. Korxonaning strategik rivojlanish rejasi tashkilot ichida ham, tashqarisida ham sodir bo'ladigan barcha o'zgarishlarga moslashishi kerak. Shubhasiz, bu ko'proq investitsiyalarni talab qiladi. Shuning uchun marketing va jamoatchilik bilan aloqalar bo'limlari alohida ahamiyatga ega.

Strategiya boshqaruvning ushbu turining asosiy qismlaridan biri sifatida tan olingan. Strategik menejment va rejalashtirish keyingi taraqqiyot maqsadini qo'ydi.

Yana takror aytamizki, maqsadlar va ularni amalga oshirish usullarini tanlashga asoslangan korxonani rivojlantirish rejasi menejerlar uchun keyingi qarorlar qabul qilishlari uchun zarurdir. Bundan tashqari, bu kompaniyaning ishlashi, xodimlarni rag'batlantirish va ularni nazorat qilish uchun muhimdir.

Strategik rivojlanish rejasi: 4 ta majburiy element

Korxonani rivojlantirish rejalarining turlari

Strategik- Bu odatda kamida o'n yilga mo'ljallangan reja. U kompaniyaning ma'lum bir davr uchun asosiy maqsadlarini, shuningdek, ma'lum vaqt, ajratilgan resurslar va umumiy strategiya bilan aniq maqsadlarni shakllantiradi.

Uzoq muddat- bir necha yillar davomida ishlab chiqilgan va muayyan biznes muammolarini hal qilishga qaratilgan. Bunday rejalarni tayyorlash korxonaning umumiy rivojlanish rejasiga kiritilgan.

Hozirgi- joriy hisobot yili uchun kompaniya va uning bo'linmalari faoliyatining barcha yo'nalishlarini hisobga olgan batafsil rejalar. Savdo, ishlab chiqarish, innovatsiyalar, ta'minot, rag'batlantirish, xodimlarni o'qitish va moliyaviy natijalarni qamrab olishi kerak.

Operatsion- qisqa vaqt ichida tashkilot faoliyati bilan bog'liq muayyan muammolarni hal qilishga qaratilgan korxonani rivojlantirishning batafsil rejalari. Har doim tor yo'naltirilgan, juda batafsil va taklif qilingan echimlarning katta tanlovi bilan ajralib turadi.

Investitsion loyihalar- qo'shimcha ishlab chiqarish quvvatlarini yaratish uchun zarur bo'lgan kapital moliyaviy qo'yilmalarning uzoq muddatli rejalari.

Biznes rejasi- yangi kompaniyani tashkil etish, uning ishlashi va faoliyatining rentabelligini ta'minlash rejasi.

Korxonani rivojlantirish rejasi qanday vazifalarni bajaradi?

1. Korxonaning missiyasini ishlab chiqish. Kompaniyaning aniq ifodalangan missiyasi juda muhim savolga javob beradi: "Kompaniya besh-o'n besh yil ichida qanday ko'rinishga ega bo'ladi?", ya'ni menejer tushunishi kerak:

Korxonani rivojlantirish rejasini ishlab chiqishda korxona maqsadi va uning biznes maqsadlaridan boshlash juda muhimdir. Shunday qilib, missiya bayonoti davomida ta'sischilar va yuqori darajali menejerlar muhim qaror qabul qilishlari kerak. Aslini olganda, missiyani o‘zgartirish eski korxonadan voz kechib, nomi o‘zgarmagan taqdirda ham yangi korxona ochishni anglatadi. Missiya kompaniyaning mafkuraviy asosi, uning eng barqaror qismidir. Bu shuni anglatadiki, strategik rejalashtirish korxonaga o'z missiyasini amalga oshirishga yordam berishdir.

2. Missiyani uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlar shaklida taqdim etish. Etarli darajada soddalashtirilgan formula har doim aniqlikni, ya'ni korxonani rivojlantirish rejasini tuzish bosqichida aniq maqsad va vazifalarni belgilashni talab qiladi. Bu yuqori boshqaruv tomonidan amalga oshirilishi kerak. Keling, maqsadlar misollarini ko'rib chiqaylik:

Raqobatchilarni mag'lub etish kabi strategik maqsadlar doimo dolzarb bo'lib qoladi.

3. Maqsadlaringizga erishish strategiyasini ishlab chiqish. Missiyani shakllantirish va maqsadlarni belgilash korxonani rivojlantirishning strategik rejasini yaratish bilan yakunlanishi kerak.

Strategiya (umuman) - bu kompaniyaning maqsadlari va aniq missiyasiga erishish uchun zarur bo'lgan boshqaruv qarorlari tizimi.

Moviy okean strategiyasi uchun rivojlanish rejasini qanday yaratish kerak

Moviy okean strategiyasi biznes rentabelligi nuqtai nazaridan eng muvaffaqiyatli hisoblanadi. Bu innovatsiyalar uchun keng imkoniyatlar yaratadi. Strategiya doirasida ikkita yondashuv mumkin. Birinchisi, kompaniya kuchli raqobatbardosh bozorga kirib, yangi o'rinni yaratadi. Bu to‘laqonli startap uchun katta sarmoyalarni talab qiladigan moviy okean, bu har doim ham kichik va o‘rta biznesning imkoniyatlariga to‘g‘ri kelmaydi.

Amaliy mutaxassislar Bosh direktor jurnali muharrirlariga moviy okean falsafasiga asoslangan rivojlanish strategiyasini qanday ishlab chiqish kerakligini aytib berishdi.

Korxonani rivojlantirish rejasini ishlab chiqish qanday bosqichlardan iborat?

Bosqich 1. Korxonaning uzoq muddatli rivojlanish maqsadlarini shakllantirish. Korxonani rivojlantirish rejasini tuzishda maqsadni aniqlashda kompaniyaning uzoq muddatli faoliyati natijalari qabul qilinadi, ko'rsatmalar va missiya yaratiladi. Maqsadni yaratish uchun bir qator qoidalar mavjud:

Uning kompaniyasi nima?
U qanday aniq joylarga xizmat qiladi?
Qaysi yo'nalishlarda rivojlanish mumkin?
xodimlarning kasbiy darajasini oshirish;
bozor ulushini oshirish va boshqalar;

O'lchanadigan maqsad - maqsad juda aniq.
Maqsad realdir - unga qisqa vaqt ichida erishish mumkin.
Maqsad va vazifalarning solishtirilishi - unga erishishga qaratilgan bir qator vazifalarni o'z ichiga olishi mumkin, ya'ni "maqsadlar daraxti" deb ataladigan narsalarni yaratish mumkin.
Maqsadning o'ziga xosligi - bu kompaniyaning ma'lum bir davr uchun maqsadini belgilaydi.

Maqsad yuqori rahbariyat tomonidan bundan buyon sa'y-harakatlarni aynan uni amalga oshirishga qaratish kerakligini anglagan holda belgilanadi. Ushbu ta'rif juda muhim, chunki maqsadlar:

rejalashtirish, boshqarish va nazorat qilish uchun asos yaratish;
kompaniyaning rivojlanishi uchun imkoniyat yaratish;
tashkilot imidjini yaratish jarayonida mayoq hisoblanadi.

Maqsad tashqi omillarga, tadbirkorlikni davlat tomonidan tartibga solish tizimiga, kompaniyaning imkoniyatlariga va foydalaniladigan biznes vositalariga qarab o'zgaradi: tashkilot hayoti, sub'ektiv omillar, masalan, menejerlarning malakasi, bozorning boshqa ishtirokchilarining bosimi va boshqalar.

Ular har qanday kompaniya korxonani rivojlantirish rejasini tuzishda maqsadlar qo'yadigan 8 ta maydonni belgilaydi.

Bozorda joylashtirish (ulush va raqobatbardoshlik).
Mahsulot va xizmatlarni ishlab chiqarish va sotish jarayonlaridagi innovatsiyalar darajasi.
Daromad.
Resurs talab qiladigan ishlab chiqarish va qo'shimcha resurslarni jalb qilish imkoniyati.
Nazoratning harakatchanligi.
Xodimlarning malakasi va tarkibni o'zgartirish imkoniyati.
O'zgarishlarning ijtimoiy natijalari va kompaniyaning rivojlanish darajasining ularga bog'liqligi.
Maqsad miqdorini aniqlash qobiliyati.

Bundan tashqari, korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishdan oldin ham, maqsad unga erishish uchun zarur bo'lgan vazifalar blokiga bo'linadi, so'ngra ikkinchisi faoliyatga bo'linadi. Ular, o'z navbatida, kompaniyaning ideal kelajagi uchun zarur bo'lgan maqsadli standartlar bilan belgilanadi.

Bosqich 2. Uzoq muddatli rivojlanish konsepsiyasini asoslash. Kontseptsiya - bu rivojlanish istiqboliga oid taklif. U kelajakning imkoniyatlari, xatarlari va resurs salohiyatiga asoslanadi: texnologiyalar, uskunalar, xodimlar va boshqalar. Tanlangan maqsadni amalga oshirish zarurati korxonani rivojlantirish rejasida uchta asosiy shart kontseptsiyasini asoslashda e'tiborga olishni talab qiladi:

kompaniya ichida va tashqarisida iqtisodiy aloqalarning mustahkamligi;
rivojlanishning barcha bosqichlarida tashkilot faoliyatining samaradorligi;
yangi strategik yo'nalishlarni joriy etish.

Ushbu shartlar 3 ta asosiy yondashuvga bog'liq.

Raqobat ustunliklarini yaratishga imkon beradigan mahsulot va xizmatlarni yaratish va sotish xarajatlarini kamaytirish.
Mahsulot sifatini oshirish imkonini beruvchi yuqori ixtisoslashuv darajasi. Tegishli takliflarni yanada diversifikatsiya qilish bilan asosiy xizmatni aniqlash. Ular ishlab chiqarish, ilgari surish va sotishning yaxlit tizimini yaratish orqali sinergiya yaratadilar.
Korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishda bozor segmentlaridan biriga e'tibor qarating, uning ehtiyojlarini o'rganing va ularni qondirishga e'tibor qarating.

Ushbu shartlarga asoslanib, ajratish odatiy holdir Asosiy kontseptual strategiyalarning 4 turi.

Konsentrlangan o'sish strategiyasi. U bozordagi pozitsiyalarni mustahkamlash, tovarlar va xizmatlarni ilgari surish uchun hududlarni izlashni o'z ichiga oladi; mavjud bozorda sotish uchun mahsulotni o'zgartirish.

Tuzilmalar sonini ko'paytirish orqali o'sish strategiyasi(integratsiyalashgan o'sish). Bu bozorning bir segmenti, ishlab chiqarish yoki sotish bilan shug'ullanadigan kompaniyalarning gorizontal qo'shilishi, ya'ni tarmoqni yaratishni o'z ichiga oladi. Shuningdek, vertikal qo'shilish, yo'lda "ishlab chiqarish-tarqatish-sotish" turli tashkiliy va huquqiy sharoitlarda amalga oshiriladi. Iqtisodiyotning turli tarmoqlarida faoliyat yurituvchi kompaniyalarning konglomerat birlashuvi ham joriy etilishi mumkin, bu esa mumkin bo'lgan ish turlarini ko'paytirish imkonini beradi.

Diversifikatsiyalangan o'sish strategiyasi qo'shimcha tovar va xizmatlarni joriy etish orqali.

Qisqartirish strategiyasi. Tugatishni o'z ichiga oladi, agar kompaniya ma'lum bir biznesni amalga oshira olmasa va shuning uchun uni to'liq yoki qisman sotishga majbur bo'lsa qo'llaniladi.

Shuni ta'kidlash kerakki, korxona rivojlanishining strategik rejalari turli darajalarda bo'ladi.

Korporativ bozordagi pozitsiyalarni mustahkamlash, kompaniyada umumiy maqsadlar va jamoaviy madaniyatni yaratish bilan bog'liq.
Biznes (biznes strategiyasi) strategiya tomonidan tanlangan faoliyat sohalariga muvofiq quriladi.
Funktsional yoki boshqaruv, biznes strategiyalarini amalga oshirishda samarali boshqaruvni ta'minlaydigan yondashuvlarni belgilaydi.
Operatsion logistika, savdo, ishlab chiqarish, sotish strategiyasini o'z ichiga oladi va biznes strategiyasini amalga oshirishga qaratilgan.

Bosqich 3. Korxonaning uzoq muddatli rivojlanishi prognozlarini ishlab chiqish(kamida 3 ta variant). Kompaniyadagi o'zgarishlarni bashorat qilish uning tashqarisidagi o'zgarishlarga asoslanadi, ya'ni u quyidagilarni talab qiladi:

bozor imkoniyatlari va sharoitlarini aniqlash;
tovarlar sifatiga bo'lgan ehtiyojning o'zgarishi;
xarid qobiliyatini va uni qo'llash sohalarini oshirish;
ichki muhitdagi o'zgarishlar:
ishlab chiqarish va sotish hajmining o'sishi;
resurs salohiyatining sifat va miqdoriy o'zgarishlari;
kompaniyaning raqobatbardoshligi va barqarorligi.

Prognozlash trend modellari, maqsadli standartlar, iqtisodiy-matematik, simulyatsiya va tarmoq modellashtirishdan foydalangan holda amalga oshirilishi mumkin.

Uning vazifalariga quyidagilar kiradi:

Kompaniya ichidagi va tashqarisidagi iqtisodiy vaziyatni tahlil qilish va prognozlash.
Bozorlar va logistika tahlili va prognozi.
Kompaniyaning keyingi faoliyati uchun rejalarni ishlab chiqish.

Har bir model alohida prognoz qiladi. Ularning barchasi solishtiriladi va tahlil qilinadi, shundan so'ng mumkin bo'lgan vaziyatlarda korxonani rivojlantirish rejasining haqiqati aniqlanadi. Keyin prognoz ko'rsatkichlarini nazorat qilish uchun imkon qadar qaror qabul qilinadi. Umuman olganda, sizga kamida uchta prognoz kerak: minimal, maksimal va haqiqatga yaqin. Ularni uzoq muddatli rejani amalga oshirish davridan tashqari davrlar uchun yaratish yaxshiroqdir.

4-bosqich. Eng samarali va real prognoz variantini baholash va tanlash, spetsifikatsiya. Uzoq muddatli istiqbolga mo'ljallangan korxonani rivojlantirish rejasida maqsadlar ko'rsatkichlar va vazifalarda ifodalanadi.

Ishlab chiqarish korxonasini rivojlantirish: bosqichma-bosqich strategiya

Hayotdan korxonani rivojlantirish rejasiga misol

Misol tariqasida Strobi kompaniyalar guruhi korxonasining rivojlanish rejasini ko'rib chiqaylik. Ushbu tashkilot qurilish va pardozlash materiallarining ulgurji va chakana savdosi, shuningdek, qurilish loyihalarini yakunlash bilan shug'ullanadi.

1. Strategik rejalashtirishning tuzilishi. Eng qulay va qulay rejalashtirish vositasi strategik xaritadir. U to'rt darajani o'z ichiga oladi.

Moliyaviy maqsadlar - bu kompaniya ma'lum vaqt davomida olishni istagan pul miqdori. Maqsadli ko'rsatkich sof foyda hajmi, EBITDA foyda hajmi, kapitallashuv darajasi yoki kompaniya uchun muhim bo'lgan boshqa moliyaviy parametr bo'lishi mumkin.
Biznes va mijozlar - bu kompaniya ma'lum bir davrda shug'ullanishni kutayotgan faoliyat sohalari va loyihalari.
Ichki jarayonlar - bu tashkilotning muvaffaqiyatli ishlashi uchun ariza berishni boshlash uchun muhim bo'lgan biznes jarayonlari.
Xodimlarni rivojlantirish va o'qitish - kompaniya xodimlari tomonidan korxonaning strategik rivojlanish rejasini amalga oshirish uchun zarur bo'lgan bilim va ko'nikmalarga ega bo'lish.

Rejalashtirish jarayonida yuqoridan pastga qarab harakat qilish yaxshiroqdir: birinchi bosqichda moliyaviy maqsadlarni belgilang, so'ngra biznes sohalarini ajratib ko'rsating, keyin qanday jarayonlarni o'rnatish kerakligini hal qiling va oxirgi bosqichda xodimlarni o'qitishni rejalashtiring. Biroq, teskari tartibda rejalashtirilgan narsalarni amalga oshirish kerak: xodimlardan moliyaviy ko'rsatkichlargacha.

2. Moliyaviy maqsadlarni qanday tanlash kerak.

Moliyaviy maqsadni aniqlashda Stroby rahbariyati besh yil ichida beshinchi yil uchun rejalashtirilgan sof foyda miqdorini tanladi - bu rejalashtirishning birinchi darajasi. Rahbariyat ikkinchi darajani savdo tashkilotining boshlanishi bilan bog'ladi, chunki kompaniya faqat tovarlarni qabul qilish asosida sotardi. Shu sababli, vakillar va ma'murlarning faoliyatini yo'lga qo'yish, shuningdek, buyurtmalarni qabul qilish va ularni to'lash, etkazib berish va boshqalar - uchinchi darajani tashkil etish muhim edi. To'rtinchi daraja kompaniya tanlagan maqsadlar uchun zarur bo'lgan xodimlarni o'qitishga bag'ishlangan .

Marketologlar mumkin bo'lgan moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblash uchun tahlil o'tkazdilar. Mamlakat darajasida boshqa o'yinchilar bo'lmagan o'rta shaharlarda filiallar ochishga qaror qilindi. Har bir murojaat etuvchining tovarlarni onlayn sotish va chakana savdoni joriy etish imkoniyatlari ko'rib chiqildi va har bir variant bo'yicha sotish hajmlari va potentsial rentabellik o'rganildi. Kompaniyaning keyingi 5 yildagi rivojlanishining rasmini tuzgandan va maqsad sari yo'l bosqichlari bilan korxonani rivojlantirish rejasini tuzgandan so'ng, Strobi rahbariyati uni moliya va iqtisod bo'limlariga keyingi ko'rib chiqish uchun topshirdi. Ular moliyaviy modelni qurdilar va foydani kreditlash va qayta moliyalashtirish imkoniyatlarini baholadilar, shundan so'ng ular menejerlarning rejalariga tuzatishlar kiritdilar. Ushbu bosqichdan so'ng dastlab rejalashtirilgan daromad 20% ga kamayganiga qaramay, natijada juda real ko'rsatkichlarga ega reja paydo bo'ldi.

3. Mafkura moliyaviy maqsadlarga erishishda qanday yordam berishi kerak

Agar siz haqiqatan ham korxonani rivojlantirish rejasida ko'rsatilgan hajmlarga erishmoqchi bo'lsangiz, kompaniya ichidagi jarayonlarni soddalashtirishingiz va xodimlarning malakasini doimiy ravishda oshirish uchun rag'bat yaratishingiz kerak. Bu holatda rahbariyat tarmoq yaratishga qaror qilganligi sababli, matn terish zarurati tug'ildi. Biznes-jarayonlarni bosh ofisda sinab ko'rish va shundan keyingina amaliyotni filiallarga o'tkazishga qaror qilindi.

Stroby boshqa kompaniyalar tomonidan ishlab chiqarilgan mahsulotlarni sotganligi sababli, ikkita ko'rsatkichga ta'sir qilish mumkin emasligi aniq edi: mahsulot sifati va turi. Bundan tashqari, ular hech qanday yetkazib beruvchi uchun yagona sotuvchi bo'lib ko'rinmadi. Shu sababli, juda yuqori darajadagi xizmatlarga ega potentsial xaridorni jalb qilish mumkin edi.

Xizmat ko'rsatish sifati sohasidagi ustunlik Strobi kompaniyasining asosiy g'oyasiga aylandi va korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishda asosiy vazifaga aylandi. Uning asosiy mezonlaridan biri logistika bo'lib chiqdi. Agar siz mijozga juda muloyim bo'lsangiz ham, ko'p narsani bilsangiz va sotsangiz ham, odam kompaniyani etkazib berish sifati bilan baholaydi. Agar xaridor mahsulotni kechikib yoki noto'g'ri miqdorda olsa, u butunlay yo'qolishi mumkin. Yetkazib berish segmentida etakchi bo'lish uchun xodimlarni o'qitish muhimdir.

4. Rejalaringizni amalga oshirish uchun kadrlar siyosatini qanday qurish kerak

Ushbu vazifada 3 ta kichik vazifa aniqlandi:

yuqori professional jamoani tayyorlash;
xodimlarning sodiqligini shakllantirish;
mijozga yo'naltirilgan ish.

Kompaniya hisobidan ta'minlangan kompaniyaning ichki universiteti, yuqori boshqaruv uchun MBA dasturlari va qolgan xodimlar uchun treninglar xodimlar darajasini oshirishga yordam berdi.

Muhim masala rag'batlantirish tizimini yaratish edi. Unga ko'ra, daromadning katta qismi ish haqining o'zgaruvchan qismiga bog'liq edi. Agar reja bajarilgan bo'lsa, chiqarilgan. Shunday qilib, xarid bo'yicha menejerlar buyurtmalarni bajarishda yaxshi natijalarga erishganliklari uchun bonuslar bilan taqdirlandilar. Shunday qilib, menejerlar bu ko'rsatkichni tarmoqlar bo'yicha 100% va ulgurji xaridorlarga jo'natish uchun 87% ga oshirishga muvaffaq bo'lishdi. Qo'lda terish paytida omborchilar va selektorlarga "1000 ta tanlov uchun 1 xato" standarti berildi. Bunga erishildi. Tanlangan kredo, "Men uchun nima yaxshi bo'lsa, kompaniya uchun nima yaxshi" juda samarali ishladi.

Strobi, ayniqsa, ichki korporativ muloqotga e'tibor berishga harakat qildi. Ichki foydalanish uchun veb-sayt paydo bo'ldi, unda yangiliklardan tashqari, ko'rsatmalar, boshqaruv buyruqlari, shablonlar va boshqalar bilan bloklar ko'rsatildi, fayllarda ish ketma-ketligini ko'rsatadigan skrinshotlar mavjud edi. Shunday qilib, hech kim hech narsani eshitmagan deb da'vo qila olmadi.

Kompaniya rivojlanishi: harakat qilish uchun 5 bosqich

Korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirish

Korxonani rivojlantirish rejasi samarali amalga oshirilgandagina mantiqiy bo'ladi. Bu shuni anglatadiki, amalga oshirishni boshqarish strategik rejalashtirish va boshqaruvning bir qismiga aylanadi. Boshqaruvning samaradorligi aniq maqsad va vazifalarni barcha bo'limlar va xodimlarga aniq etkazish, shuningdek ularni zarur resurslar bilan ta'minlashga bog'liq.

Korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishni boshqarishni tashkil etishning barcha usullari orasida eng keng tarqalgan ikkitasi:

1. Byudjet usuli. Korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishni bunday boshqarish miqdoriy shaklda ifodalangan resurslarni taqsimlash usuli hisoblanadi. Maqsadlar miqdoriy jihatdan ham taqdim etiladi.

Byudjet korxonani rivojlantirish rejasini rasmiy tuzishda kompaniya ichidagi boshqaruv haqida gap ketganda keng qo'llaniladi. Barcha resurslar va maqsadlarni hisoblash ko'p vaqt talab qiladigan, ammo rejalashtirishning muhim qismidir. Ushbu miqdoriy ko'rsatkichlar har qanday menejerga har bir bo'linma va butun kompaniyaning muvaffaqiyatini ta'minlash uchun turli elementlarni ko'rish, taqqoslash va birlashtirish imkonini beradi.

Byudjetlarni shakllantirish va tasdiqlash tartiblari ketma-ketlik bilan amalga oshiriladi va bosqichlardan iborat.

Korxonaning maqsadlarini miqdoriy aniqlash (tegishli loyiha sifatida) va ularni aniq maqsad va vazifalar shaklida bo'limlarga o'tkazish. Korxona va idoraviy byudjetlar prognozlashtirilgan sotish hajmlari va aniq bo'lim maqsadlari asosida belgilanadi.
O'z vazifalarini bajarish uchun zarur bo'lgan bo'lim resurslarini belgilaydigan byudjetlarni tayyorlang. Ular vaqt oralig'ini, shu jumladan o'rta muddatli va qisqa muddatli (yillik, yarim yillik, choraklik va boshqalarni) hisobga olgan holda ishlab chiqiladi.
Bo'limlar tomonidan taklif etilgan byudjetlar va korxonada mavjud bo'lgan resurslarni tahlil qilish, ularning takliflarini ko'rib chiqish natijalari bo'yicha bo'linmalar o'rtasida resurslarni taqsimlashni aniqlashtirish va bo'linmalarning takliflarini aniqlashtirish bo'yicha ularga ko'rsatmalar berish.
Bo'limlar va umuman korxona bo'yicha yakuniy smetalarni tayyorlash, ularni tasdiqlash va bajarilishini nazorat qilish.

Keyingi boshqaruv tasdiqlangan byudjetlar va korxonani rivojlantirish rejasiga muvofiq amalga oshiriladi. Vazifa aniq maqsad va vazifalarni amalga oshirish jarayonida ulardan chetlanishlarni bartaraf etishdan iborat.

2. Maqsadlar bo'yicha boshqarish, MBO usuli deb ham ataladi, natijaga asoslangan samarali boshqaruv usuli sifatida tan olingan. Uning ma'nosi shundaki, rahbar boshliqning maqsadlarini qo'llab-quvvatlaydigan rejalarni tuzgan. Har bir menejerning faoliyati uning o'ziga xos xususiyatlari va mas'uliyatiga qarab emas, balki kompaniya maqsadlariga va korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishga qo'shgan hissasi natijasiga qarab baholanadi. Ushbu tamoyilning asosi maqsadlarni darajalar va funktsional sohalarga aniq va batafsil taqsimlashdir. U yuqoridan pastgacha amalga oshiriladi: yuqori menejerlardan quyi darajadagi menejerlar va boshqa xodimlargacha. Usul bir-biriga bog'langan bosqichlar zanjiridir. Bunga quyidagilar kiradi:

boshqaruvning barcha darajalarida maqsadlarni ta'kidlash;
topilgan maqsadlarga erishish uchun qadamlarni rejalashtirish;
har bir menejerni tekshirish va baholash;
tuzatish chora-tadbirlarini amalga oshirish.

Usulning muvaffaqiyati ijrochilarni va ularni boshqarishni rag'batlantiradigan bir nechta holatlar bilan bog'liq.

Undan foydalanish maqsadlarga erishish uchun zarur bo'lgan ish uchun har kimning shaxsiy javobgarligini talab qiladi.

Menejerlar va boshqa xodimlarning samaradorligini oshirish uchun aniq maqsadlarni taqdim etish muhimdir. Bu muayyan harakatlarni qo'llash zarurati va natijalarni bashorat qilish qobiliyati bilan bog'liq.

Maqsad va vazifalarga erishish jarayonida erishilgan natijalar haqida ma'lumot berish orqali samaradorlikni oshirish mumkin. Ushbu ma'lumotlar aniq va o'z vaqtida taqdim etilganda, bu operatsiyalarda yordam beradi.

Muammolar quyidagi omillardan kelib chiqishi mumkin.

Boshqa menejerlar va xodimlarning korxonani rivojlantirish rejasiga qiziqishning yo'qligi.
Usulning mohiyatini noto'g'ri idrok etish, agar bo'ysunuvchilar unda faqat nazorat funktsiyasini kuchaytirishni ko'rsalar.
Vazifalarni tanlashdagi qiyinchiliklar ularni tizimlashtirish va baholashdagi noto'g'riligi tufayli yuzaga keladi.
Qog'ozbozlik hajmining ko'payishi tufayli bo'ysunuvchilarning qarshilik ko'rsatishi.
Menejerlarning texnologiyadan to'liq foydalanishga imkon bermaydigan darajasi, korxonani rivojlantirish rejasini amalga oshirishda asosiylarini tanlash va mavjud vaqt resurslarini taqsimlay olmaslik.
Vazifalarni bajarishda shaxsiy qiziqishning past darajasi.
Maqsadlarni boshqarish ishi va menejerlar va jamoaning qolgan qismining funktsional imkoniyatlariga bevosita kiritilgan boshqa majburiyatlar o'rtasidagi munosabatlarni yomon tushunish va MBO dasturini amalga oshirishdagi noaniqliklar.

Savdo bo'limining rivojlanish rejasi

Kompaniyaning savdo bo'limini samarali boshqarish vazifasi doimiy monitoring va rejalashtirishdir. Rivojlanish rejalarini ishlab chiqish va ularni amalga oshirish uchun xodimlarni rag'batlantirish qobiliyati kompaniyaning gullab-yashnashining markazida yotadi.

Savdo bo'limining rivojlanish rejasi - bu nima va u nima uchun kerak?

Kompaniyaning bo'linmasi uchun savdoni rivojlantirish rejasini ishlab chiqish kompaniyaning umumiy strategiyasidan belgilangan maqsadlarga erishish usullari, tamoyillari va taktikasini tavsiflashni anglatadi. Hujjatning amalga oshirilishi auditni soddalashtiradi, daromadning oshishiga va bozorda ijobiy obro'ning shakllanishiga olib keladi. Samarali sotish siri boshqarish va bashorat qilish qobiliyatidadir.

Rivojlanish taktikasi xodimlarni boshqarishning muhim dastagi bo'lib, yangi kelganlarni ham, menejerlarni ham boshqaradi va rag'batlantiradi.

Kompaniyada hujjatning yo'qligi muqarrar muammolarga olib keladi:

Xodimlar orasida motivatsiyaning yo'qligi. Rivojlanish loyihasi mavjud bo'lmaganda, xodimlar o'zlari uchun maqsadni ko'rmaydilar va shuning uchun shaxsiy mehnatlari natijalarini his qilmaydilar.
Bo'lim rahbarlari kompaniyaning hozirgi maqsadlaridan xabardor emaslar. Xodimlar barcha ko'rsatkichlarni oshirish uchun bir vaqtning o'zida ishlay olmaydilar: mijozlar bazasini kengaytirish, foyda yoki sotish hajmini oshirish. Savdo bo'limining rivojlanish rejasi aniq vazifalarni va ularni qanday bajarishni tavsiflaydi.
Bitim tuzishning rasmiylashtirilgan taktikasi yo'qligi sababli muntazam ravishda mijozlar va daromadlarni yo'qotish.

Ushbu muammolarning har biri foydaga salbiy ta'sir qiladi. Agar rahbariyat muntazam ravishda bunday holatlarga duch kelsa, ular bugungi kunda rejani ishlab chiqishni boshlashlari kerak.

Savdo hududini rivojlantirish rejasi - rivojlanish misoli

Hujjatlarni yaratishning birinchi bosqichida avval tuzilgan tizimning auditi o'tkaziladi.

Quyidagi to'rt nuqtani bilish kelajakda foydali bo'ladi:

Yangi mijozlarni jalb qilish taktikasi;
Hisobot davri natijalari bo'yicha statistik ma'lumotlar;
Xizmat ko'rsatmalarining to'g'riligi va mazmuni;
Xodimlarni rag'batlantirish usullari.

Hujjatning asosiy maqsadini ta'kidlash, uni tushunarli va samarali qilish uchun sanab o'tilgan ko'rsatkichlarni o'rganish kerak.

Natijada, kompaniya savdoni rivojlantirish rejasini oladi, uning namunasi bir necha bosqichda yaratiladi:

Korxonaning umumiy strategiyasiga mos keladigan asosiy maqsadni aniqlash. Loyiha savdo hajmini oshirish, yangi iste'molchilarni jalb qilish yoki foydani oshirishga qaratilgan bo'lishi mumkin.
Loyihani amalga oshirish monitoringi tizimini ishlab chiqish. Rivojlanish jarayonida hisobot davrida erishilishi kerak bo'lgan bir nechta mezonlar aniqlanadi.
Rejani amalga oshirish uchun taktika tavsifi. Xodimlar hisobot davrida o'z maqsadlariga qanday qilib izchil erishish bo'yicha ko'rsatmalar olishlari kerak.
Har bir bo'lim xodimi tomonidan bajarilishi kerak bo'lgan aniq harakatlar ro'yxati.

Loyihani yaratishning har bir bosqichida ma'lum bir kompaniyaning ixtisoslashuvi bilan bog'liq qo'shimcha tushuntirishlar kiritish kerak bo'ladi. Rahbariyat mezonlarga erishish va taktikani amalga oshirish uchun mas'ul xodimlarni tayinlaydi. Hujjat bandlarining bajarilishini bo'lim boshliqlari ham, o'z qo'l ostidagilar orasidan eng faol xodimlar ham nazorat qilishlari mumkin.

Savdo bo'limining rivojlanish rejasi - amaliyotda amalga oshirish misoli

Loyiha bo'yicha ishlarni tugatgandan so'ng, u xodimlar va rahbariyatga taqdim etilishi kerak. Yangi taktikani amalga oshirishni boshlashdan oldin, ular uni xodimlar bilan muhokama qiladilar, e'tirozlarni qabul qiladilar va qayta ishlaydilar. Hujjatning yakuniy versiyasi bo'yicha hamkorlikdagi ish bo'limning rivojlanish rejasini har bir xodim uchun aniq va oqilona qiladi.

Aytgancha, sizning savdo bo'limi qanchalik samarali? Men sizga tekshirishni taklif qilaman, buning uchun men sizga savdo bo'limining o'z-o'zini diagnostika anketalarini qoldiraman. Buni ishlat!

Profillarni oling

Hujjatning yakuniy nusxasi barcha xodimlarga, rahbariyatdan bo'ysunuvchilarga imzo qo'yish uchun beriladi. Jangchilar o'zlarining imzolari bilan yangi taktikalar ustida ishlashga tayyor ekanliklarini isbotlaydilar.

Rahbariyat xodimlarni rejaning muvaffaqiyati qanday baholanishi haqida xabardor qilishi kerak. Har bir kishi bajarilgan ishlar haqida hisobot beradigan muntazam yig'ilishlarni o'tkazish yaxshi variant bo'ladi. Mas'ul xodimlar umumiy natijalarni baholaydilar va hamkasblarining keyingi harakatlarini moslashtiradilar.

Savdo hududini rivojlantirish rejasi - yangi bo'limni yaratish misoli

Yangi bo'limlarning tashkil etilishi biznesni rivojlantirishning muhim bosqichidir. Xodimlarning ko'payishi avtomatik ravishda mijozlar bazasining kengayishiga va daromadning oshishiga olib keladi. Kompaniya bozorda o'z o'rnini mustahkamlaydi va obro'sini oshiradi. Savdo bo'limining rivojlanish rejasi, uning namunasi yangi xodimlar va menejerlar uchun mos bo'lishi mumkin:

Muzokaralar olib borish va bitimlar tuzish taktikasini tavsiflovchi hujjatli bazani yaratish. Kompaniyaning ixtisoslashuviga qarab, hujjatlar soni 10 dan 30 gacha o'zgarishi mumkin.
Bo'lim tashkil etilgan kundan boshlab uchinchi yoki to'rtinchi haftada menejerlar lavozimlarga nomzodlar ro'yxatini tuzadilar. Abituriyentlar test sinovidan o‘tkazilgandan so‘ng kadrlar zaxirasi shakllantiriladi.
Ish standartlarini ishlab chiqish, o'quv mashg'ulotlarini tashkil etish va biznes jarayonlarini rasmiylashtirish uchun mas'ul bo'lgan xodim tayinlanadi.
Yosh jangchilarning malakasi oshirilmoqda. Buning uchun ular turli formatda treninglar o‘tkazib, boshqa bo‘limlardagi hamkasblari bilan tajriba almashadilar.

To'rt oy ichida tuzilgan bo'linma barqaror daromad keltiradi. Uzluksiz mashg‘ulotlar tufayli yosh jangchilarning malakasi oshadi, bu esa uchrashuvlar va tuzilgan shartnomalar soniga ijobiy ta’sir ko‘rsatadi. Yangi xodimlar yuqori motivatsiyaga ega: ular shaxsiy majburiyatlarni sinchkovlik bilan bajaradilar va tajribali hamkasblarga qaraganda yaxshiroq natijalarga erishishga harakat qilishadi.

Savdoni rivojlantirish rejasi - boshqa hududlarga kirish uchun texnologiya namunasi

Rivojlanayotgan sari kompaniya geografik jihatdan kengayib boradi. Boshqa hududlarda filiallarning ochilishi kompaniyaning gullab-yashnaganidan dalolat beradi va tegishli mutaxassisliklarni o'zlashtirish uchun yangi imkoniyatlar ochadi.

Filial ochish masalasi bir qator tashvishlar bilan bog'liq. Noma'lum raqobatchilar, bozor siyosati va maqsadli auditoriya bizni kompaniyani rivojlantirish rejalarini vaqti-vaqti bilan kechiktirishga majbur qiladi.

Yirik korxonalar egalari hududlarda faoliyat yuritishda ikkita asosiy muammoni qayd etishadi:

Iste'molchilar noma'lum kompaniya bilan shartnomalar tuzish niyatida emas;
Xodimlar raqobatchilarga o'tadi va pul mukofoti uchun mijozlar haqidagi ma'lumotlarni uzatadi.

Yangi hududlarni rivojlantirish uchun ikkita asosiy texnologiya filialni ochishda keraksiz muammolardan qochishga yordam beradi.

1. Yangi mintaqada istiqbolli mijozlar bilan hamkorlik qilish istiqbollarini dastlabki masofadan muhokama qilish. Birinchi iste'molchilar yirik kompaniyalardir yoki aksincha - raqobatchilarning doimiy mijozlariga aylanmagan yangi kelganlar.

Har bir mijoz bilan muloqot qilish uchun shartnoma tuzish uchun mintaqaga boradigan alohida guruh tuziladi. Agar muzokaralar 10 ish kunidan ortiq davom etsa, mintaqada shtab ochish maqsadga muvofiqdir. Mijoz bilan barcha bosqichlarda aloqa boshqaruv nazorati ostida bo'ladi va mintaqada ishlash qo'shimcha investitsiyalarni talab qilmaydi.

2. Agar mintaqada bir nechta shartnomalar tuzilgan bo'lsa, shtabni savdo ofisiga aylantirish maqsadga muvofiqdir. Ushbu bosqichda mijozlar soni kamida yuzta o'rta iste'molchi va kamida o'nta yirik mijozni o'z ichiga olishi kerak. Kompaniya ofis ochish va xodimlarni yollash uchun harakat qilmoqda. Agar kerak bo'lsa, ishlab chiqarishning bir qismi viloyatga o'tkaziladi.

Katta mijozlar bilan ishlash uchun tayinlangan menejerlar shaxsiy aloqalarni o'rnatadilar. Shunday qilib, savdogarlar mijozlar bazasini kengaytiradilar va yangi filialni raqobatchilar ta'siridan himoya qiladilar.

Sanab o'tilgan ikkita texnologiya keraksiz moliyaviy va xodimlar investitsiyalarisiz kompaniyaning geografik joylashuvini kengaytirishga yordam beradi. Rahbariyat har bir bosqichda xodimlarning harakatlarini kuzatib borish va ilgari tasdiqlangan strategiyadan chetlanishlarni vaqtida aniqlash imkoniyatiga ega bo‘ladi.

Savdo bo'limini qurish texnologiyasini tezda o'zlashtirish va amalga oshirishning eng yaxshi usuli K. Bakshtning savdoni boshqarish bo'yicha "Savdo tizimi" treningida qatnashishdir.