В. Долгов: Основний ринок продажів – Росія. Робимо бізнес на павлопосадських хустках Як перетворити улюблене хобі на прибутковий бізнес

Вересень

Ключові рішення:

• Запустили email-маркетинг та sms-розсилку;
• Впровадили CRM-систему;
• Відкрили свій інтернет-магазин;
• Підключили рекламу до Google.

Результат:

• Продаж мінімум 150 хусток вдень;
• "Чистий" доход на місяць - $ 2 000.

Як ви вважаєте, чи можна добре заробляти на оптовому продажу шарфів, використовуючи, наприклад, email-маркетинг?

Багато людей, особливо бізнесмени старого гарту сказали б: «Ні, у мене опт, я тільки ходжу особисто по точках, пропоную і продаю». Насправді сегмент В2В в Інтернеті просувається так само чудово, як і В2С. Просто сегмент В2В трохи менший. Але й клієнт тут цінніший. За рахунок більшого товарообігу ви зароблятимете великий прибуток.

Зараз ми йдемо в шоу-рум до наших учнів, де дізнаємось:

• Як вони продають шарфи оптом;
• Як це можна робити через email-маркетинг;
• Якомога швидше на цьому заробляти $2 000 «чистими», просто надсилаючи листи.

Вам не терпиться дізнатися про все це? Тоді прямо зараз запускайте це коротке відео:

Як перетворити улюблене хобі на прибутковий бізнес

Олесь:Ми знаходимося у шоу-румі у Вадима та Ганни. Чудові хлопці проходили у нас навчання. Сьогодні ми розберемося, як вони продають свої шарфи на серйозні суми та що їм дозволяє це робити. Що саме ви продаєте: шарфи, хустки, так?

Віталій:Так, шарфи, хустки, палантини, снуди.

Олесь: Розкажіть, як у вас все це відбувається? Як вам взагалі прийшла ідея займатись саме цим?

Віталій:Ця ідея прийшла Ганні. Це було її захоплення.

Ганна:Так, це було хобі, але колись я просто зрозуміла, що ринок України майже не зайнятий цим товаром. І ми почали думати про те, щоб займатися хустками вже серйозніше. Щоб виділитись на ринку, вирішили привезти до нас у країну ексклюзивні товари. Це шарфи, хустки, палантини – всі жіночі аксесуари саме на шию з Туреччини.

Олесь:Ви самі поїхали туди?

Ганна:Так, і вже там довго шукали та знайшли. Нам знадобився, мабуть, рік, щоб відкрити країну Туреччину і знайти підходящих постачальників. Ми хотіли розібратися, що потрібно ринку: які кольори, тканини, моделі.

Олесь:Наразі у вас повний комплект: є шоу-рум, склад. А починали ви з чого? Скільки товарів ви привезли вперше?

Ганна:Коли я полетіла вперше, нічого не знала. У мене із собою було $1200. Я полетіла з мамою. Вона підтримала мою ідею. У нас було 2 великі порожні валізи. Перша партія товару в них якраз вмістилася. Потім я почала все це продавати через Інтернет. Підключила шопінг-клуби: Fame, HILT та інші. Саме вони продавали товар кінцевим споживачам.

Олесь:Супер! Реально весь товар відразу розійшовся через шопінг-клуби?

Ганна:Так, Вадим це бачив. Тому що спочатку вдома стояла просто стінка товару, і навіть кухня була закладена хустками. А потім просто не стало.

І вже наступного разу, коли полетіли до Туреччини, ми знайшли нових постачальників. То були не посередники, а саме представники заводу. І стали вже в них купувати товар – і більше. Цього року плануємо великі замовлення розміщувати прямо на саме виробництво. У нас іноді є замовлення під промо-продукцію – в одному кольорі, у великій кількості, з якимось логотипом.

Олесь:Тобто якась компанія собі закуповує?

Вадим:Абсолютно вірно! Таке замовлення можна розміщувати на виробництві, тому що у них бувають періоди, коли вони виробляють певний колір. У такому разі потрібно одразу замовляти багато товару. Але ми не можемо привезти лише один колір, тому що у нас він лежатиме. Тобто на заводах ми розміщуємо лише великі замовлення, які одразу зможемо реалізувати.

Головна фішка: ексклюзивний товар за низькою ціною

Олесь:Давайте поговоримо про шопінг-клуби. Розкажіть, з ким ви працюєте та які там зазвичай умови? У чому їхня головна перевага, як вони це розпродають, як вони формують свою аудиторію - поділіться в 2-х словах. Які категорії товарів можна продавати?

Ганна:У шопінг-клубах можна продавати все: від дитячих товарів до меблів. Вони працюють так: шукають ексклюзивний товар за найвигіднішою ціною. Адже саме це цікаво аудиторії. Тобто, це не той товар, який можна купити в будь-якому іншому місці. Головне – запропонувати покупцеві вигідні умови покупки, яких він не отримає ніде. Наприклад, є кросівки, що продаються за 1000 грн. Але у шопінг-клубі їх пропонують за ціною 800 грн. Це вже економія у 200 грн.

Олесь:Який відсоток забирає шопінг-клуб? Адже, по суті, він продає ваш товар як партнер.

Вадим:Наприклад, Modna Kasta має фіксовану націнку. Умови роботи з ними: надати ексклюзивну ціну в інтернеті по Україні. Якщо цей момент не виконується, доводиться сплачувати штраф.

Олесь:Але вони продають у великих обсягах.

Ганна:Так, але треба ще брати до уваги, що там є повернення. Приблизно 10-15% обсягу поставки. І причини цього різні. Адже ми пропонуємо жіночий товар. А жінки купують на емоціях. Припустимо, зараз їй захотілося — вона взяла. Але коли отримує поштою, у неї вже не той настрій і вона повертає.

Вадим:Або колір подивилася не під тим кутом. Розгорнула – і їй не сподобалося. Або така ситуація: хотіла купити пальто та під нього ось цей шарф. Пальто не купила, шарфик купила - все не підходить. Пальто немає, є шарфик. Чому він їй?

Олесь:Тобто ви продаєте тільки гуртом шопінг-клубам, а вже вони продають кінцевим споживачам. Якщо не секрет, скільки штук за місяць вони допомагають вам продати? 100, 200, 3000?

Ганна:Сьогодні у нас один шопінг-клуб зробив замовлення на 50 хусток. І у нас мінімум 3 такі замовлення на день.

Вадим:Найбільше замовляє Modna Kasta. Вони мають мінімальне замовлення 400 штук.

Олесь:А як вони купують: оплачують одразу чи беруть під реалізацію?

Вадим:Спочатку вони запускають акцію та активно піарять її в Інтернеті. Потім отримують замовлення від клієнтів та передають їх нам. Ми протягом тижня утримуємо цей товар на броні. Допустимо, через 3 дні акція закінчується. Нам надається ще 4 дні на відвантаження товару.

Робота з оптом

Олесь:Розкажіть як ви знаходите оптових клієнтів? Ви кажете, є sms-розсилка. Що ще?

Вадим:На початку 2 роки поспіль ми брали участь у виставках. Туди зі всіх регіонів з'їжджалися люди. З тими, кого цікавив наш товар, ми обмінювалися координатами: місто, прізвище, телефон. Це все вносилося до бази CRM. Дуже зручна та корисна програма.

Далі ми намагалися за отриманими адресами робити розсилку email та sms. Остання, як показала практика, дала більший вихлоп. Плюс є шоу-рум. Адже багатьом людям важливо просто приїхати і подивитися. Навіть із регіонів приїжджають і одразу роблять закупівлю. Для цього ми іноді й у вихідні виходимо.

Олесь:Їм легше до вас приїхати, ніж до Туреччини летіти.

Вадим:Ну звичайно! Плюс допомагає інтернет, адже ми досить оперативно викладаємо на сайт фотографії нового товару. Наприклад, партія приїхала сьогодні. І сьогодні, максимум завтра, новий асортимент з'являється на сайті. І вже на ці позиції йде замовлення.

Олесь:Скільки у вас зараз працівників?

Ганна:Повноцінно виходить 5.

Вадим:І ще одну посаду ми наразі розглядаємо. Це оператор для введення накладних у 1-С. А до осені ми плануємо запускати торгових представників.

Олесь:А хто вам фотосесії робить? Шопінг-клуб?

Ганна:Так, хоч раніше ми самі робили фотографії. Але зрозуміли, що це дуже важко. Потрібен хороший фотораф + фотостудія + час. А коли все робить шопінг-клуб, ми позбавляємося цієї проблеми і ще добре економимо.

Олесь:Яка від цього вигода шопінг-клубу? Він отримує ексклюзивне право на розміщення фотографій? Вотер-марки свої ставить чи як?

Ганна:Так, він може поставити свій водяний знак, це не є проблемою. Це навіть у пріоритеті, адже зараз багато фотографій крадуть. Є багато подібного товару із Китаю. Він менш якісний, а на вигляд може бути такий же. Ці продавці беруть нашу гарну фотографію та продають дешевший продукт за своєю ціною.

Як продавати хустку оптом

Олесь:У вас є сайт. Як він працює? Що ви з ним робите?

Ганна:Ми маємо сайт на Prom.ua. Тобто повністю ми купили домен і безпосередньо на порталі ще окремо йде реклама. Нам цього достатньо.

Олесь:Приходять звідти замовлення?

Ганна:Так, ми запустили рекламу в Google і одразу побачили результат. Нам почали дзвонити та писати, для нас цей інструмент виявився ефективним. Але знову-таки, ми показуємо оголошення не просто за запитом «як продавати хустку», а саме «продавати хустку оптом». Це для нас найважливіше.

Вадим:В основному сайт виконує функції каталогу, адже не всі потенційні клієнти можуть до нас приїхати та побачити товар живим.

Олесь:У вас сезонний товар, вірно?

Вадим:Якщо це осінь і зима, то переважно користуються попитом 1-2 види продукції. Але там 80-160 кольорів. Якщо це літо, то тут асортимент набагато більший і різноманітніший. Наразі він весь представлений у нас у шоу-румі. Тож улітку складніше працювати.

Олесь:Як ви бачите розвиток свого бізнесу?

Вадим:Важливу роль у нашому бізнесі відіграють постачальники та ексклюзивність. Зараз для нас у пріоритеті розвиток напряму Індія. Далі - нарощування оборотів Туреччини. Вихід безпосередньо на заводи. Тобто можливий такий варіант, що при збільшенні обсягів ми просто розміщуватимемо замовлення на виробництві, а не працюватимемо з посередниками.

У плані покриття ринку України, то завдання зараз стати у Києві №1 та поступово виходити в лідери по країні. Тому що в Україні є кілька серйозних гравців, котрі давно на ринку. До їхнього рівня ми поки що не дорослі.

Олесь:Наскільки вони більші?

Вадим:Приблизно раз на 10.

Олесь:Яку рекомендацію ви можете дати підприємцям-початківцям, і тим, хто тільки думає ними стати. Не впевнений, що всі прямо почнуть хустки продавати. Адже продавати можна будь-що: послугу, себе, якусь ідею, продукцію. Що ви можете порадити з вашого досвіду?

Вадим:Перша рекомендація – це здобути знання. У нас дуже сильно змінилося мислення після того, як ми пройшли. Завдяки йому, розуміння, як усе працює, замкнулося в якийсь ланцюжок. Тепер у будь-якій ситуації в нас прокидається маркетолог: ось тут потрібний лендинг, там сайт, там треба рекламу.

Олесь: 100%! У цьому сенсі стаєш ненормальним;)

Вадим:У будь-якому випадку спочатку потрібна теорія: як організувати бізнес та як з новими технологіями правильно продавати. Це допоможе бути у темі на ринку та утриматися на ньому мінімум 2-3 роки. Далі вже справа техніки.

Ще один момент, з яким ми зіткнулися, – це підбір персоналу. Дуже важливо знайти правильних людей та підтримувати їхню мотивацію. Тут також потрібно підібрати підхід, щоб усе вийшло.

Бажаєте першими дізнатися про запуск тренінгу, який допоміг Ганні та Вадиму вивести бізнес на новий рівень та вийти на дохід у $2 000 «чистими»? Клікайте!

ооой, який сьогодні наповнений подіями день! Чого тільки не було. Але головне, головне (!).. Я продала свій перший надрукованийхустку. Ні з чим не порівнянна емоція))))

По-справжньому перший продаж стався кілька тижнів тому. Це була найніжніша блакитна шийна хустинка з готової тканини. Дівчина, що купила хустку, заприсяглася, що у неї легка рука і нагадала успішність проекту за допомогою нехитрої прикмети: гроші від першого продажу не витрачати. Тож я їх з'їла.

Хусточка була ось яка:

І цього разу це була не просто "друга-продаж-подумаєш-че-такого". То був Перший. Справжній. Замовлення. Я представляла свою компанію і планувала викластися на повну. З цим прапором і помчала улюбленим містом.

Перше. Носілася з обшивкою як укушена. Швачка моя канула в невідомість (з моєю хусткою, до речі, ну та щастя їй, буде гарна ходити), а замовлення має бути готове через пару днів. Підняла на вуха всіх знайомих, шукала якісних перевірених швачок. Знайшла. Благала на колінах встигнути "до завтра", розписалася кров'ю, що такої неймовірної терміновості більше не повториться (дуже затребувана виявилася панночка і мила) і врятувала-таки своє перше замовлення.

Потім тема упаковки - це не менш важливо, ніж сам товар. Я ще у пошуку своєї ідеальної. А поки вночі помчала в Уютерру за цигарковим папером. Це неймовірна краса)) не було кому мене тримати, руки самі дбайливо витягували ці вразливі папірці, я практично їх слиною все закапала, які вони яскраві, барвисті і гарні! ах-ах-ах! насилу зупинилася на 6 найпрекрасніших, і ще на етапі вибору вирішила робити свою і з фірмовим патерном. Замовляти тисячами метрів і обмотувати нею все довкола. Паттерна свого ще немає, звісно. Але когось це хвилює, взагалі.

Трохи понервувала, забираючи обшиту хустку з ательє, все-таки вперше з цією швачкою працювала, та ще й без права на помилку. Але вона розумниця виявилася, не підвела. Фото готової хустки зробити не встигла, покажу тканину

І ось, порепетирувавши будинки з обгортанням хустки в папір (а точніше погравши сама з собою в гру "умій зробити красиво, коли руки не з плечей"), зібралася, і, як справжній бізнесмен, з купою хусточок "на подивитися" і фірмовими пакетами поїхала на зустріч:)

Хустка замовляла в подарунок для колеги моя хороша знайома, стильна дівчина з бездоганним смаком (а то як же, їй же сподобалися мої хустки, які можуть бути сумніви в смаку??:)) жарт, звичайно)) Вета розумна, красива та весела, і смак у неї прекрасний, як вона сама.

Загалом що хочу сказати)) угода відбулася)), Вете все сподобалося - і хустку та упаковка. Я рада-рада! Хочу дізнатися і реакцію іменинниці, так що я вся в очікуванні вечірнього фідбека.

З повагою, Катерина Свідерська

Я закінчила Самарське художнє училище за фахом художник-живописець. Пропрацювавши кілька років у великих компаніях Самари та Москви з міжнародними брендами, я захопилася бренд-дизайном і пішла на фріланс. Тепер я спеціалізуюсь на розробці айдентики: фірмових стилів, буклетів, флаєрів, запрошень.

Ідея створення бренду прийшла мені у грудні 2012 року. Я завжди любила хустки, часто купувала їх під час закордонних подорожей і звернула увагу, що в багатьох країнах легко знайти хустки з національною символікою, а в Росії на думку спадають хіба що павлопосадські. Я зрозуміла, що можна було б творчо переосмислити російську художню традицію, осучаснити та розширити її. Так я вирішила створити свій бренд шовкових хусток і розпочала роботу в січні.

На створення кожного малюнка йде тиждень копіткої праці. Я малюю все від руки, потім сканую та обробляю в комп'ютері. Джерелами натхнення для мене стали традиційні розписи, фольклорні мотиви, образи, створені Кандінським, і навіть особистість Гагаріна. Мені хотілося запуститись до 8 березня. Я створила чотири принти, відправила їх на друк, а потім за тиждень до запуску вигадала назву Sirinbird (Сирін - райський птах з давньоруських легенд) і розробила айдентику бренду.

Початок продажів

60 готових хусток, упаковку, ярлички та візитки я отримала вже на початку березня. Зробила фотосесію, оформила групу у Facebook (я не користуюсь іншими соціальними мережами) та 4 березня запустила продажі. Я просто покликала друзів до групи, а вони порадили сторінку своїм друзям. Вже до 11 березня всю партію було розкуплено. Одна хустка коштувала 6 000 рублів. Я сама доставляла замовлення, одного разу на день я розвезла 10 хусток. Місяці напруженої праці позбавили мене сну, але я була в ейфорії від успіху.

Попри мої очікування, замовлення здійснювали тільки жінки. Чоловіки не змогли оцінити привабливість такого подарунка до 8 березня – замовлення від них почали надходити пізніше. При цьому попит на окремі моделі виявився не таким, що я прогнозувала на основі відгуків знайомих. Мої друзі вибрали ескіз хустки «Гагарін», потім йшов «Слов'янський» - обидва у насиченій колірній гамі. З урахуванням цих переваг я надрукувала першу партію в певних пропорціях. У результаті мені довелося ці пропорції переглянути, бо найкраще став продаватися «Кандинський» з дрібним абстрактним малюнком, який виявилося легше оцінити на готовому виробі, а коли навесні зовсім потепліло, пішов легкий бірюзовий «Змій Горинич».

Після продажу першої партії я замовляла друк ще двічі, і щоразу у мене скуповували майже все. Оборот у перший місяць становив 240 000 рублів, у тому, що у сам запуск пішло 150 000 рублів. У другий місяць обсяг продажів був уже 330 000 рублів, причому мені вже не потрібно було вкладатися у фотосесію та друк фірмових матеріалів, які вже були, а лише у виробництво. Але я не сильно аналізувала свої грошові потоки, тому що у мене не було в цьому досвіду – я просто отримувала задоволення від проекту як дизайнера.

Важливу роль у нашій зовнішності відіграють аксесуари, вони, як екзотичні спеції, надають нашому вигляду завершеності та певного шарму. За допомогою аксесуарів можна перетворити будь-яке, навіть найскромніше вбрання. З багатьох аксесуарів, представлених на ринку, особливе місце займають шарфи. Що може бути приємнішим, коли ніжна шовкова тканина огортає шкіру, зігріває в холод і приємно холодить у спеку? Властивості шовку можна захоплюватися нескінченно.

А як бути, якщо не вистачає коштів на натуральні шовкові шарфи та косинки – у магазинах вони коштують досить дорого?

Ця стаття про те, як можна помножити не тільки свій гардероб на деяку кількість шикарних аксесуарів, але і зробити це з фінансовою вигодою для себе. Особливо, ідея повинна сподобатися жінкам, що сидять вдома з маленькими дітьми: вільний час є, і так хочеться зайнятися чимось корисним для душі та гаманця! Милі, прекрасні, розумні жінки – стаття для вас!

Все досить просто. Метр натурального білого шовку коштує недорого. Можна або викроювати шарфи і косиночки потрібних вам розмірів і обробляти краї самостійно, або в магазині тканин попросити про цю послугу.

Ходімо далі. Зараз маса магазинів спеціалізується на продажі різноманітних фарб для тканин, як правило – це магазини «все для хобі». Ідете в один з таких магазинів (альтернатива -Інтернет-магазин), і купуєте якісні акрилові фарби, для розпису по шовку. Вибираєте найцікавіші/модні/красиві відтінки і…бігом додому - творити розкіш своїми руками!

Починається найцікавіше! Заготівлю шовкової хустки, шарфа або косинки змочує водою, віджимає, щоб вона була вологою, і розкладаєте на столі або рівній поверхні. Майбутній шедевр не повинен бути розгладжений (!), Пальцями потрібно зробити симетричні, або не дуже, вузлики. Тепер приступаємо до фарбування. Макаємо пензель у фарбу, потрібного вам кольору, і фарбуємо спочатку вузлики.

Акрилова фарба розтікається по вологому шовку, і ці кольорові плями набувають найхимерніших обрисів. Після того, як ви пофарбували вузлики, можна зайнятися незабарвленими ділянками хустки. Маленький секрет: якщо після забарвлення посипати майбутній шарф звичайною великою сіллю, забарвлення буде «плямистим».

Забарвлений вологий шарф залишаєте до повного висихання, і потім, коли тканина вже зовсім суха (якщо використовували сіль, її потрібно струсити), прогладжувати праскою і прати. Для прання застосовуйте порошок для шерсті та шовку, він робить тканину ще ніжнішою.

Якщо ви сумніваєтеся у своїх силах, потребуєте більш детального керівництва, ви можете купити в магазині іграшок:) набір для дитячої творчості «Розпис по шовку». Хоча б для того, щоб зробити пробну річ і допомогти своїй фантазії увімкнутися. Плюс до всього, ви переконаєтеся, що подібна робота займає не так багато часу і потребує мінімальних витрат.

Таким чином, ви можете фарбувати цілісний шматок шовку, і далі простір для фантазії необмежений: ексклюзивна блуза, сукня, парео – здійснити задумані шедеври вам може допомогти гарна кравчинка!

Ви вже найкрасивіша? Всі ваші знайомі мріють отримати ексклюзивний handmade? Вперед починаємо робити бізнес.

Необхідні вкладення:

• Шовкова тканина 140 * 100 см - ~ 650 руб.,
• Обробка краю в ательє - ~30 руб. за одиницю,
• Акрилові фарби для розпису 1 комплект - ~2500 руб.
• Кисті, сіль, робочий стіл - сподіваюся, вкладень у це не буде потрібно, адже все це обов'язково є у кожному будинку:)

З відрізу тканини розміром 140*100 см вийде 4 шийні хусточки, два довгі шарфи або один палантин (парео). Орієнтовні ціни: шийна хустка - 200 руб., Шарф - 700 руб., Палантин - 1000 руб.

На всю роботу у вас піде, загалом, 5 тюбиків фарби вартістю 625 руб. Легко порахувати, що за раз ви можете заробити від 150 до 450 рублів. І це за дві години роботи і всього з одного відрізу шовку! А тепер для прикладу: готовий шовковий шарф коштує від 500 до 5000 руб. Є, безумовно, і дорожче! Пізніше ви зможете навчитися робити складніший розпис, освоїти різні види малюнків, виконувати персональні замовлення. Помножуйте число клієнтів, робіть, робіть подарунки друзям та знайомим, будьте успішними та незалежними!